時間：2022-05-28 14:57:55
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇影樓培訓總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
鵬飛，出生在豫南大別山革命老區，一個山清水秀、貧窮落后的小村莊里。他沒有像村里的其他人那樣生活，而是年紀輕輕就走出了村子，去遠方尋找夢想……
幾經坎坷，創業受挫
80年代的農村，信息和交通都非常閉塞。鵬飛高中畢業后，只能按照家鄉的傳統方式拜師學藝，因為他勤奮好學，很快便學會了攝影和油漆技術，也正是這兩種技術讓他邁出了創業的第一步。每當上半年農閑時，他便背起照相機走村串戶，為鄉親們照相；到了秋后，結婚的人多了起來，他又拿起了刷子，為鄉親們油家具。因為手藝好，人緣好，大家都喜歡請他。經過幾年的打拼，鵬飛終于在鎮口蓋起了樓房，又開始賣家具、開照相館，收了幾個徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在順利的發展。
改革開放的春風吹遍了中國的大江南北，也吹動了他那顆不安分的心，他毅然放棄了穩固的事業基礎，放棄了原有的安逸生活，決定到外面的世界闖一闖，想打拼出一片屬于自己的天地。
1996年，他不顧家人的反對賣掉了自己的房子，跑到改革開放的前沿――海南去淘金。可是事情并沒有想象中的順利，為尋求發展，他幾經坎坷，最終一無所獲，這期間他搞過海產品運輸、開辦過食用菌種植基地，但都因為對行業不熟悉，最后沒有堅持下來，虧掉了自己在家鄉積攢的最后一筆錢。走投無路的他只得回家鄉尋求最后的出路。
當他滿懷疲憊，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思緒萬千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心頭，他的內心在無聲的吶喊：“難道我就這樣完了嗎？怎么再見家人和父老，我不甘心！”鵬飛當時只想縱身跳進大海，結束自己的生命，但是有一種無形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顧和家人的召喚，讓他放棄了輕生的念頭，他又迷迷糊糊地回到船艙。輪船迎著朝陽，把他帶上一個新的彼岸。
忘記過去，展望未來
經過一段時間的調整，鵬飛總結了教訓，調整了心態，1997年他又開始了創業的再次搏擊。這次，他選擇的創業地點是首都北京，這是鵬飛從小就向往的地方。他進了一家影像公司，從事攝影工作。2001年的時候，鵬飛有幸遇到了一個剪紙高手，他除了會剪紙的各種花樣，還能隨意剪出人像，鵬飛感到非常不可思議，因為自小就喜歡剪紙，也有一些基礎，鵬飛下決心一定要把這門技術學到手。
北京有很多藝術大師，閑余時間鵬飛就到處拜師求教，他學到了各種剪紙技法。后來他把剪紙和影像結合到一起，經過反復嘗試，終于做出了第一副掛軸式婚紗照藝術剪紙作品。幾年來，他總結各家的剪紙技法，創作出自己的一套影像剪紙藝術。除此之外，他還把影像和剪紙進行了特殊的裝裱，看起來簡直就是一幅完美的藝術精品。很快鵬飛憑借敏銳的洞察力，發現這個項目在市場上還沒有人做過，屬于一項市場空白。于是他在各個影樓展示他的作品，沒想到反響非常好，短時間內便在攝影行業引起了共鳴，眾多影樓紛紛要求與他合作。但鵬飛的宗旨是寧缺勿濫，他為了保證每一幅作品的高標準，只選擇了幾家影樓進行合作。他的目的不是為了賺錢，而是希望能把這項事業更扎實、更長久地發展下去，可以說，他為影像剪紙藝術商業化開創了先河。
眼看著市場需求越來越大，鵬飛認為自己的力量畢竟有限，無法滿足市場需求，而且要想把影像剪紙藝術發揚光大，就要把自己的手藝教給更多的人。于是鵬飛和一家藝術公司合作辦起了培訓班，他要把影像剪紙和其它幾種影像技術奉獻給那些準備創業的朋友。
相知是“福”，相識是“緣”
2006年8月，鵬飛創立了自己的私人創作空間――福緣影像剪紙藝術工作室。“相知是福，相識是緣”是他創辦工作室的宗旨。目的是為了幫助更多的人順利創業，為了讓正在創業的朋友不再走冤枉路，為了讓一夜暴富的謊言不再欺騙更多的人。他知道創業的艱難，他只想和那些腳踏實地的朋友，用辛勤的汗水來換取成功的喜悅。
目前，鵬飛把影像剪紙及各種形式的剪紙、水晶影像系列、瓷盤、瓷杯、小飾品、T恤印像系列、樹葉微雕影像和攝影技術、彩印技術結合在一起，盡量做到操作簡單化、投資最小化，讓創業者能更靈活、更方便地把這些技術運用起來。此外，他還在全國各地開辦了培訓班，培訓班的負責人都是鵬飛自己的學生，而且培訓班的收入他一分不要。只要誠心學習，鵬飛從不考慮學費的多少，都會把他的技術和經營方案傾囊相授。但是對想發大財的人，他一律拒之門外。
這就是鵬飛，一個將民間藝術與現代藝術完美結合的人；一個讓剪紙藝術以嶄新的面貌，重新吐露芬芳的人；一個悉心傳授剪紙技術，不圖回報的人；一個艱苦創業，勵精圖治的人。
北京博士天新藝術公司
福緣影像剪紙藝術工作室
地址：（100005）北京市東城區金寶街67號北樓203室
電話：010-65274489
傳真：010-65274495
關鍵詞：中等職業學校 攝影專業 辦學特色 異軍突起
隨著市場經濟的發展，中等職業學校在國家的支持下，發展迅速，專業也豐富多彩，烹飪、機電、旅游等熱門專業幾乎是每個中等職業學校都具有的專業，甚至也是重點專業。學生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業教育中雖然不是熱門和重點專業，但是在培養學生形成科學的思維方法和運用實驗手段去發現、觀察、分析和解決問題的能力方面的作用，與其他專業相比，只能有過之而無不及。攝影屬于藝術范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學生的審美能力和團隊精神方面，更是具有自己的專業特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發展，就業市場同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業應該發揮自己的優勢，爭取在眾多的專業中異軍突起。
1、攝影專業在中等職業學校的現狀。
1.1 開設攝影專業的學校較少。據統計，高等教育中開設攝影專業的學校全國有200余所，但是在中等職業學校中，有專門攝影專業的學校卻少之又少，而像烹飪、機電、旅游專業卻是幾乎每個學校都有，且競爭激烈。揚州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業更是揚州各所職業學校的主打專業。因此在省市級的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業的學校，因為沒有比賽參加，知名度也很低。在全國職教之星攝影類比賽中，很多學校的參賽學生并不是攝影專業的學生，只是作為素質教育方面來發展的。
1.2 攝影專業的學生人數較少。攝影專業是高消費的專業，器材昂貴，附帶消費較高，經濟回饋的過程比較緩慢。中等職業學校的學生們，有一部分學生是因為家庭經濟困難無法升入高中學習，而轉入了職業學校進行學習，希望畢業時學校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負擔。所以，面對其他大眾化的專業，學生家長和學生更多的是選擇在經濟上相對能承受的來學習。烹飪、機電、旅游專業都是每個職業學校的重點招生專業，而攝影專業的學生每個年級人數也是少之又少。
2、中等職業學校攝影專業的獨具特色。
2.1 專業針對性強，涉及的知識面廣。中等職業學校攝影專業的攝影學習與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對科研，而中等職業學校的攝影專業針對市場需求，主要培養影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學生學習后能直接融入影樓工作。在學校學習期間，還能學到影樓化妝造型、廣告設計、圖片處理等知識，學生在校期間能涉及的知識面比較寬，可根據自己的喜好進行今后的職業規劃，就業的成功率比較高。
2.2 專業符合教改要求，有利于提高教學質量。中等職業教育現在特別注重教改，要求發揮學生的主觀能動性。攝影專業教學比較符合教改要求，進行模塊化教學，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風光攝影用光、廣告攝影用光等。系統性的教學，有利于學生牢記知識點，提高學習效率。
2.3 學生人數少，有利于小班教學，提高教學效率。因攝影專業學生人數少，所以教師可以進行小班教學，可根據學生的不同情況，進行針對性教學，保證了學生的學習質量。在實踐課程中，能保證每個學生都能夠親手操作，技術技巧得到充分的訓練。
2.4 就業市場需求高。隨著市場經濟的發展，人們的消費意識發生翻天覆地的改變，已經從物質型向精神型發展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發展迅速，急切需要有攝影專業基礎的學生充實，保證經營的高質量和專業性。在專業上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學生在學校學習的專業知識，能很快的達到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學校進行聘用。小部分學生家長因為自己在經營影樓，希望孩子能子承父業，所以愿意把孩子送到學校進行專業系統的培訓。在很大程度上也滿足了社會的就業需求。
3、揚長避短，發揮自身優勢，在眾多專業中異軍突起。
3.1 根據攝影專業的特點，大膽改革教學方法。攝影專業的許多知識符合教改的要求，教師應該主動進行研究，在教學中要大膽創新，實行模塊教學，發揮小班教學的優勢，讓學生變被動為主動，變消極為積極。在教學中，既要重視先進的理念和技術技巧，如數碼技術，也不可忽視傳統的知識，如黑白暗房。攝影是理實一體化的專業，教師可在理論和實踐課中采取不同的方式方法，豐富實驗教學內容，擴大信息量，提高教學質量，使學生在校期間接受較為完整的理論知識與操作技能的訓練，為畢業后盡快適應專業工作打下堅實的基礎。
3.2 多讓學生參加各級攝影機構和活動以及各種等級的比賽，提高知名度。實踐是檢驗學生理論知識的標準，讓學生積極參加各級別的攝影機構，如加入攝影家協會，可以得到各種實踐的機會，并與專業人士溝通交流，提高自己的專業技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學生技術的同時，也提高了專業的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實踐基地。在優化校內實訓資源的同時，重視校外實踐基地的作用，因為校內實訓資源不可能包羅萬象，攝影專業的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數量校內都不可能全部滿足。所以應該不斷加強校外實踐基地的建設，推薦各類知名影樓成為學校固定的實踐基地。聘請企業的技術人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實踐。實習基地企業優先從學校招聘畢業生，可在采用實踐基地掛牌的同時，加大宣傳力度，得到雙贏的結果。
4、總結。攝影專業雖然在中等職業教育中還屬于小專業，但是只要做到揚長避短，積極改革，將會在眾多的專業中異軍突起。
參考文獻：
先看樣品判斷質量
廣場上搞本地市場調研
我是看了經營版記者的實地采訪報道，被張銀生的經歷打動了。聯想到生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業。最關鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區氣候溫潤，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經理聯系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州豐澤廣場人流量很大。我帶著照片，想看看陌生人的反應。開始沒人理我，人們以為我是推銷產品的，因為那確實有推銷、發小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據福建氣候特點，研發出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下。”我邊吆喝邊拿出防風打火機燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產品，愿意掏錢，但擔心是不是有說的那么好。接下來幾天，我帶著金屬照片，到各個人流量大的區域繼續考察，走在大街上也會攔住人問問。
人們的答復讓我覺得這個產品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術，二來看他們是不是做本地市場，有沒有說得生意那么火。
多方打探辨真偽
聯合投資者考察加盟商
我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因為報道說他們自己開發本地市場，我要驗證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因為市中心簽訂的是獨家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀，問明情況很爽快就答應了。
沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發了很多家照相館和影樓，現在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來，我就決定加盟了。技術可靠、我們當地市場認可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術培訓邊干邊學
服務隨叫隨到遠勝跟風者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機械化，設定好后自動操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實多了。無框照片造型豐富，極富藝術氣息，絕對可以進入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質上，極有個性。資料室里是訂單、發貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機器和耗材。張銀生經理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項和竅門，然后我再動手。
張銀生經理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時的疑惑。
簽好合同，張銀生經理派技術人員和我一起出發。技術人員幫我調試機器，并教我注意事項，呆了整整4天時間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再沒出過問題。
和其他加盟商聊天時得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態度。發現問題就要本著開放的心態解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行。我覺得雜志還是很負責的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質量差的照片時，雜志并沒有給予報道。
談客戶講技巧
堅持和服務讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我帶樣品直接過去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去影樓，因為影樓老板基本上午都不在。他們營業到晚上八九點，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結出一個規律，一般下午四點左右，多數老板都會在。周六周日不要去，因為周末是客戶最忙，沒心思和我談。
拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據福建特點研發的高科技產品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我幾次都沒見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機會。老板派頭很大，因為想和他合作的影樓后期制作公司實在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試。”這是原則問題，樣片是要收成本費的，家家都免費送，我哪里承擔得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負責這塊市場的業務。我答復他說公司有規定，要收樣片費。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片。”他同意。差不過一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關系拉近了。原來他們工作出錯，照片發錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實在，后來大家坐到一起聊自己以往的經歷，一來二去就成了熟人，業務量也上來了。
大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯系一下，比如“老板你好，我又出了新款產品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產，找各種機會送點過去，聯絡一下感情，還很自然。
我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了。現在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國加盟連鎖總部 商丘市高科創新科技發展研究所 商丘市高創影像科技有限公司
咨詢熱線：400—608—0370
電話： 0370—2940777/888/999 傳真：0370—2921818
手機：13837051156（張經理）
突發奇想，小女子要開孕婦寫真館
趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術專科學校畢業后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學結伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設計。
2000年4月，經一位同鄉介紹，她來到福田區一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎的畫面構思和色彩調配學起，對工作投入了極大的熱情。
一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機說：“活兒太多了，你也上去拍！”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產的新型相機，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質量格外的好！同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術感覺太好了！”
憑著聰明勤奮和美術天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，拜師于著名攝影家張旭龍老師（人體寫真攝影師）。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發了拍攝人體藝術寫真的熱情。
從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數女顧客竟都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關人體攝影藝術用光、造型和構圖方面的經驗，漸漸產生了自己建一個人體藝術攝影工作室的想法。
2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下租了一個兩層樓的小門面，開設了自己的人體藝術攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因為附近相似的影樓很多，而且規模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真。”初聞此言，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真？對方解釋說，她是一所私立學校的美術教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實，也是一生一次的難得機會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經過簡單的化妝后，就把她帶進了影棚。也許是這位女士經常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點吃驚：只見大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來！
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意，她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使！
聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間！如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過，這不是一個巨大的商機嗎？自己何不開一家專業孕婦寫真館？
攝下“挺”美瞬間，孕婦寫真風靡深圳
為了驗證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風，好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯網上傳播視為“一生中最幸福的事”！國內著名歌手韋唯移居美國后，因為曾在VOGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人！
認準了這項職業的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關的準備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品，還親自到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和各種家用電器，地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。
2004年3月，深圳（也是全國）首家專業“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當地幾家報紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院婦產科等處散發，廣告登出后，就有電話打過來預約和咨詢，到第三天，預約登門的人數已經超過一百。
到了開業那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶！有的人當場就交了訂金，約定了日期。有的說現在狀態不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。這位準媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。
在拍攝時，小趙打開了音樂，當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質布料。可是，當她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了！
趙嫣已經設想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質。你是最美的，請放松。”鄭太太的臉紅了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇，于是，一副長裙搖曳的美景出現了――兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片！后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫為她捶背、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻……
拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術漸入佳境，也總結出一套行之有效的經驗。
這天，還有20日就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性，幾年前，她做過心臟手術，肚皮上留下了一個很大的疤，她很擔心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經過認真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后，連呼：“太漂亮了！”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動，所有看過照片的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準媽媽越來越多！
到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中開始名聲大震。
不斷進取，打工妹3年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們為何又偏偏喜歡挑“嚴重變形”的懷孕期拍攝寫真呢？小趙告訴他，她們是想留給觀者一份“人生的美感”，同時讓寶寶知道母親當初孕育他（她）時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到！
應該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因為這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現諸如水腫的現象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術提出了更高的要求。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他說他愛人已經懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅持要去趙嫣那里拍一組照片作紀念。他問小趙，影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張孕婦出門，如果能把業務往上門服務上擴展一下，不是更人性化嗎？
于是，她問清了對方的詳細地址，并按照約定的時間上門提供服務。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業務，贏得了一片贊譽。這次拍攝經歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項愛的見證工程。
面對應接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應該在攝影技藝上下更多的功夫。人體寫真被攝影界公認為是最難的一門藝術，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費大量的時間和精力，研讀了大量國外有關人體美學、雕塑、建筑和歷史等方面的專業書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。
如今，趙嫣的工作室擴大了規模，成為一家擁有專業器材和專業服務的高檔影樓，在競爭激烈的深圳專業影樓中猶如一匹令人驚嘆的“黑馬”。她手下有員工20多人，個人資產也達到了7位數。趙嫣充滿自信地計劃在2007年3月出版中國首部孕婦人體攝影畫冊，然后，把自己的人體寫真影樓做成響亮的品牌，開到全國各地，讓全中國的準媽媽都來“秀”一把，過過“明星癮”！
她要通過自己的經歷，告訴新時代的人們：時尚也是改變自己命運的一種契機，只要你敢于創新，敢于“發飆”！
突發奇想。小女子要開孕婦寫真館
趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術專科學校畢業后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學結伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導，購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設計。
2000年4月，經一位同鄉介紹，她來到福田區一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎的畫面構思和色彩調配學起，對工作投入了極大的熱情。
一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機說：“活兒太多了，你也上去拍!”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產的新型相機，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質量格外的好!同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術感覺太好了!”
憑著聰明勤奮和美術天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，拜師于著名攝影家張旭龍老師(湯加麗人體寫真攝影師)。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發了拍攝人體藝術寫真的熱情。
從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數女顧客競都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關人體攝影藝術用光、造型和構圖方面的經驗，漸漸產生了自己建一個人體藝術攝影工作室的想法。
2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設了自己的人體藝術攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因為附近相似的影樓很多，而且規模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真。”初聞此言，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真?對方解釋說，她是一所私立學校的美術教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實，也是一生一次的難得機會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經過簡單的化妝后，就把她帶進了影棚。也許是這位女士經常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點吃驚：只見大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來!
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使!
聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間!如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機嗎?自己何不開一家專業孕婦寫真館。
攝下“挺”美瞬間。孕婦寫真風靡深圳
為了驗證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯網上傳播視為“一生中最幸福的事”!國內著名歌手韋唯移居美國后。因為曾在VOGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人!
認準了這項職業的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關的準備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和各種家用電器。地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。
2004年3月，深圳(也是全國)首家專業“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當地幾家報紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院婦產科等處散發。廣告登出當天，就有電話打過來預約和咨詢。到第三天，預約登門的人數已經超過百個。
到了開業那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶!有的人當場就交了訂金，約定了日期。有的說現在狀態不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。這位準媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。
在拍攝時，小趙打開了音樂，當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質布料。可是，當她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了!
趙嫣已經設想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質。你是最美的，請放松。”鄭太太的臉紅了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖口的美景出現了――兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片!后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫為她捶背、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻…… 拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術漸入佳境，也總結出一套行之有效的經驗。
這天，還有20日就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經過認真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后。連呼：“太漂亮了!”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準媽媽越來越多!
到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。
不斷進取，打工妹3年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們為何又偏偏喜歡挑“嚴重變形”的懷孕期拍攝寫真呢?小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當初孕育他(她)時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到!
應該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因為這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現諸如水腫的現象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術提出了更高的要求。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他說他愛人已經懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅持要去趙嫣那里拍一組照片作紀念。他問小趙，影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張孕婦出門，如果能把業務往上門服務上擴展一下，不是更人性化嗎?
于是，她問清了對方的詳細地址，并按照約定的時間上門提供服務。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業務，贏得了一片贊譽。這次拍攝經歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項愛的見證工程。
面對應接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認為是最難的一門藝術，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費大量的時間和精力，研讀了大量國外有關人體美學、雕塑、建筑和歷史等方面的專業書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。
照片沖印、相冊市場無比巨大
林先生原來一直從事互聯網行業。 2008年的大學同學十周年聚會,大家見面感慨萬千,背著專業相機的林先生抓住機會為同學照了很多珍貴的照片,分手時大家都建議把照片沖洗出來做成相冊人手一份,但幾十個人那么多數量怎么辦呢?相冊如何做到既省錢又好看,給同學們留下一個美好的回憶?
林先生回到福州,找了一家專業的影樓后期制作機構,拿了30張照片去做了水晶相冊。在生產車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊的畢業照說:“林先生,學校的市場無比巨大,學生喜歡上網,網上沖洗照片、訂做板畫、畢業相冊非常流行,每年都有大量的畢業影集訂單。不要說大學,就連現在的幼兒園大班畢業也不再是我們早期的一張集體照,而是一本照片書。”
老板的話讓林先生動了心,這以后他開始留心這塊市場,他發現老板說的話一點不假,現在的孩子,畢業紀念冊做得一個賽一個的精致,這其中蘊含著一個巨大的市場。
他還注意到,時間久了照片會褪色、變黃、失真甚至消失,每當人們發現一些有意義的珍貴照片發霉變質時都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場的巨大潛力。 這個產品的市場需求有多大?只需留意一下每個家庭的床頭、案臺擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網上沖印相片、制作相冊的豪華程度是其它同類產品所不能比的。
此外,還有一塊很大的時尚消費市場――現在的學生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設計的漂亮圖像、贈言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈送。其“畫中畫”的獨特藝術風格,充分體現了它的個性,令人愛不釋手;同時,戀人也是個很大的消費群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。
龐大的市場需求決定了此小項目能做出大市場,網上照片沖印、制作相冊蘊藏著巨大的商機。這時林先生更下定了決心。
技術先進符合市場需求
在線制作相冊優勢明顯
既然網上數碼影像是將來的大勢所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術團隊,開發網站,經過6個月的不懈努力,網站總算建好了。
目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊制作都是客戶拷在U盤,拿到沖印店去制作,不僅不方便,而其價格很貴,經過了解,林先生總結了網上沖印優點、在線相冊制作的優勢:
優勢之一:節省時間
用戶可以足不出戶,省時又省力。在網上操作中,人性化的界面和網上服務親情平臺也為普通用戶提供了便捷化的服務。多種付費方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發貨等便民措施,能為用戶最大限度地節約時間。
優勢之二:降低價格
合適的價格使得網上沖印、相冊制作更加平民化。照片沖印的價格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊價格只有影樓的1/3。
優勢之三:提高質量
只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會因為沖印過程而導致相片的清晰度下降。相反,可以對原照片素材做專業的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應的數碼處理之后,再進行沖印。
優勢之四:多元化的服務
除了可以在線沖印數碼照片外,網上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數碼增值服務,包括使用數碼照片制作個性臺歷、水晶相框、影樓相冊等。
免費贈送體驗營銷
網上沖印、在線相冊DIY大受歡迎2008年底第一個產品出來了,那是一個個性臺歷。由于林先生自己是做育兒網站的,他第一個想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個性臺歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網站了做個性臺歷的消息,沒想到當天的訂單就幾十個。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網站做宣傳,僅僅兩個月時間就接了3000份訂單,純利潤達6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!
個性臺歷大部分是年前訂做的,年后相對就少了一些,所以公司把市場開發定在照片沖印這一塊。現在數碼相機非常普及,家家戶戶都有相機,有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。
雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒去沖印。經過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導他們直接在網上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個財富寶藏的大門嗎?
剛開始大家沒有把握,先試探著在當地最出名的網站上做廣告,還提出了第一次沖印免費贈送15張4寸的優惠活動。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發現效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到沖印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節期間的活動也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。
挖客戶找市場
網上制作紀念冊深受學生歡迎
春節過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場。
考慮到學校市場還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個水晶相框應該不錯,因此我們聘請了10個業務員,分區負責到各個學校宣傳。大家開始到學校宿舍發宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網上下單的學生。相框作為禮物便宜大方,又能打動美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區沖印店60元便宜一半還不止。后來一個學生班長電話咨詢,想要DIY做畢業紀念冊,問我們能不能在線自助設計、快速排版、智能填充、簡單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團隊又攻下這個技術難關。
那個班長后來自己與同學們設計了一套畢業紀念冊,收到相冊后同學們非常高興,很多同學看了水晶相冊感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊子在這里只要200多元。
這個新聞迅速在學校傳開,畢業紀念冊訂單蜂擁而至。考慮到學校市場的巨大,公司就在各個大學校園招兼職業務員,業務也因此迅速地推廣開,僅僅一個福州大學我們就訂做了1000本冊子,去年暑假總共做了1萬多本畢業相冊,利潤滾滾而來。
此后,我們開始轉戰婚紗、旅游市場了。為了加大宣傳,我們在當地網站做了很多廣告,很多結婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊后他們才發現其實與他們在影樓做的一樣,而價格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發旅游市場,我們與當地的很多攝影論壇。攝影器材店組成聯盟,宣傳我們的照片書、連環畫。
模式新穎爭相加盟
分享市場輕松賺錢
我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個體戶,有在校的大學生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發市場。
大家都知道,雖然他們自己有銷售渠道,但他們一直沒法解決客戶的體驗問題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們原先都是用QQ上傳,只能按客戶自己的意思去設計,有時產品出來了還爭議不下,而自己去買服務器以及請一般員工開發產品至少要投資百萬,而現在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個“我愛相冊”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨立域名網站。有了這些再做市場就太方便了,價位立馬便宜不說,時間上也節省很多,而且客戶體驗馬上好了!
真是花小錢,辦大事。中國市場太大了,與其市場空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場,共同發展。
廈門的朱先生今年年初無意中在網絡上搜索到我們的網站,我們的經營模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國市場,但朱先生幾次電話強調他們本地化推廣的優勢,抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門地區的,負責廈門地區的推廣。
公司幫助朱先生建了一個網站用于產品的制作。由于數碼影像制作需要一定時間,公司總部工廠每天都制作來自全國各地的訂單,考慮到節約快遞成本,公司每周匯總廈門的客戶產品,再統一打包寄給朱先生,由朱先生發給當地的客戶。
如今朱先生只在廈門小魚社區做了長期廣告,請了幾個業務員在廈門各大高校宣傳,雖然宣傳規模并不大,但每天都有幾十個訂單。由于影像產品利潤極高,照片一張最少也有0.1元的利潤,每天都會沖印300張以上;個性臺歷高峰期一天都會接到40本以上,每本最少也有10元利潤;水晶相框一般每件有15元的利潤,平均每天都會有50件以上的訂單;影樓相冊每本都會有100元的利潤,每天都會有10本以上訂單。扣除廣告以及人員工資提成,現在每月都有3萬多的純利,朱先生感慨萬分,慶幸自己選對了賺錢的路子。
小郭是位在校大學生,他是在公司制作相冊的時候發現這個商機的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學校的市場,算完之后自己嚇了一跳,沒想到其中利潤空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考慮到業務太多公司忙不過來,于是同意小郭做幾家大學的。小郭在幾所大學里發放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業務量已經從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場,準備拿下一個市的呢!
相關鏈接:
公司介紹:“我愛相冊”致力于網上照片沖印業務,我們把傳統的線下數碼照片沖印制作技術和互聯網結合起來,推動數碼沖印的發展,幫助客戶節省時間和金錢,讓客戶安坐在家中即可接受最先進同時又是最經濟的數碼照片沖印以及個性臺歷、水晶框以及影樓相冊等服務。
產品介紹:網上照片沖印、木版畫、水晶相框、畫冊、連環畫以及影樓相冊。
招商支持:
1、公司負責商“我愛相冊”城市分站或擁有自己獨立域名的網站建設與維護。
2、公司負責商所有訂單的后期產品制作,并負責配送。
3、公司負責商網站操作技術、運營管理、市場推廣以及業務人員的培訓。
4、公司負責協調商售后服務、客戶投訴及合理調配客戶訂貨單。客服中心隨時提供咨詢,并指引顧客到就近定制中心消費。
5、公司提供短信服務平臺,統一管理各定制中心及其客戶,加強雙方的聯系與互動,培養忠實顧客,帶來更多的商機。
6、公司將定期舉行主題活動,開展各類節假日專題促銷及相應的公益、公關活動,由公司統一策劃、統一宣傳。同時公司也將為各商提供相應促銷活動方案。
7、公司負責在各大網站以及雜志的廣告投放。
地址:福州市鼓樓區北環中路131號時代金典商業大廈6層
聯系人:王小姐 朱小姐
電話:400-6767-121
中跟船型鞋，灰色蘇格蘭呢裙，黑色小外套，深灰色長款時尚項鏈，知性優雅。這是曹春慧給我的第一印象。
帶我去她辦公室的途中，她停下來伸手抹平前臺小姐衣服上的皺褶；路過培訓室，她微笑著提醒學員們的坐姿；采訪進行到一半，有個紳士給她送包過來，她微笑著說謝謝，并向我介紹：“這就是我的老板，我的包忘放他的車上了。”她的辦公室墻上掛著她和家人的合影，以及她自己的題詩：“愛是最樸素，也是最華麗的藝術。”這一切的一切，讓我看到一個女人營造的充滿柔性力量的工作氛圍：細膩、優雅、自然、溫暖。
說到女性的柔性管理術，曹春慧用一個字總結――“愛。”女人天生就是一個愛的動物，自然地付出愛，智慧地表達愛，就是柔性管理的最佳狀態。本著這個原則，她會組織公司員工的小孩在6.1兒童節在KFC聚餐；年底會組織優秀家長來深圳參觀；在員工出事的第一時間趕到現場處理相關事務；在女員工生孩子時，她代表公司送上嬰兒床；她還成立了“關愛寶貝”的慈善基金……員工們也會在戀愛、結婚、懷孕、甚至有感情問題時，第一時間找她咨詢……時而，她是干練睿智的女高管；時而，她是溫柔可親的大家長；時而，她是純粹真實的小女人。據說，曹春慧的先生也在天長地久工作，而且曾經是她的部下，可是這么多年來，她和先生很恩愛，如何做到的呢？“在公司，我是他上司，在家里，我就是他老婆，角色回歸很重要。”
“女人天生的細膩、敏感、感性，是非常適合做管理的。”作為一個公司的總經理，曹春慧擔當著承上啟下的核心角色。在天長地久工作的20多年，她和董事長已達到非常默契的境界。“完成他的要求，同時超越他的期望。”而對下屬的管理，“在成功時給予激勵，在遇阻時引導協助。”當一個80后的攝影師，因為不善理財，年底沒錢回家過年而辭職時，曹春慧對他說，“每個月你發工資存2000在我這里，年底我一次性給你。”當年輕的員工提出有創意的工作建議，曹春慧會給他們平臺去實踐。曹春慧常說：“沒有不好的員工，只有不好的領導，上帝制造每個人，必有他的用處”。對于大多數人認為“不可教也”的員工，她深入溝通后將其調整到最適合的崗位，發揮出最大的人員績效性。
在管理生涯中，曹春慧活用“水文化”的特點：遇阻繞行遇物隨形的靈活精神，水滴石穿的堅韌精神，海納百川的包容精神，拒污自滌的自我凈化精神，如河流奔騰向大海的積極精神，讓一個民營企業，經過23年的努力，從幾個人發展到近千人，成為中國十大杰出影樓，婚紗行業典范。
手機店節日活動方案一一、活動主題
溝通才是全家福，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月28日10月08日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
手機店節日活動方案二本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較.
促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.
促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.
節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行.
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.
中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備.
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作.
手機店節日活動方案三一、活動時間：
20xx年11月8日20xx年11月11日
二、活動地點：
XX通信城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老師，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
