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關(guān)鍵詞 傳統(tǒng)村落 旅游營銷 京郊
一、引言
近年來，鄉(xiāng)村旅游成為國民旅游日益增長的新需求，其熱度逐漸攀升。傳統(tǒng)村落作為鄉(xiāng)村旅游中獨具特色的一類旅游資源，具有較高的歷史、文化、科學和藝術(shù)價值。北京現(xiàn)存并納入國家級傳統(tǒng)村落建議名單的傳統(tǒng)村落有52個，其中已經(jīng)列入中國傳統(tǒng)村落名錄的有16個，[1]是不可再生的寶貴文化遺產(chǎn)。
隨著鄉(xiāng)村旅游的火熱發(fā)展，京郊傳統(tǒng)村落也開始走上了發(fā)展旅游的道路。總體來說京郊傳統(tǒng)村落旅游還處于初級階段，旅游營銷更是處于剛起步甚至未起步狀態(tài)。本文以京郊傳統(tǒng)村落為研究對象，以對部分傳統(tǒng)村落的實地調(diào)研經(jīng)歷為基礎，希望能夠針對京郊傳統(tǒng)村落旅游營銷存在的問題提出可能的對策建議。
二、京郊傳統(tǒng)村落旅游營銷環(huán)境分析
（一）外部環(huán)境
政策方面，2014年多部委共同出臺了《關(guān)于切實加強中國傳統(tǒng)村落保護的指導意見》。[2]2015年北京市旅游發(fā)展委員會舉辦了傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討會。[3]由此可見，國家相關(guān)部門以及北京市對于傳統(tǒng)村落旅游十分重視。
市場方面，2015年全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待游客超過22億人次，其中農(nóng)民從業(yè)人員630萬，帶動550萬戶農(nóng)民受益。[4]由此可見，鄉(xiāng)村旅游以及傳統(tǒng)村落旅游仍然有著巨大的市場空間。
旅游需求方面，如今人們更希望通過旅游獲得心靈和精神層面的享受，因此對于以慢節(jié)奏休閑為主題的傳統(tǒng)村鎮(zhèn)旅游的青睞日益顯現(xiàn)。同時旅游者對與目的地的互動和服務的個性化訴求愈加突出。因此傳統(tǒng)村落旅游營銷需要把握旅游需求的新趨勢。
科技方面，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等數(shù)字旅游新技術(shù)的快速發(fā)展，將對旅游服務產(chǎn)生革命性的影響。[5]電子商務企業(yè)、自媒體、新媒體的廣泛影響、新興營銷手段的不斷涌現(xiàn)都為旅游者作出旅游決策提供了更多的依據(jù)。因此，傳統(tǒng)村落旅游營銷需要深度結(jié)合新型營銷方式。
（二）內(nèi)部環(huán)境
京郊傳統(tǒng)村落資源品質(zhì)較高。京郊傳統(tǒng)村落由于地形地勢的關(guān)系，大多依山勢而建，四面群山環(huán)抱，周邊動植物資源較為豐富。部分村落還擁有一定河流濕地水系，如沿河城村、潮關(guān)村。其次，京郊傳統(tǒng)村落均保留著一定數(shù)量的傳統(tǒng)建筑，例如爨底下村、沿河城村、馬欄村等。另外，京郊傳統(tǒng)村落具有豐富的民俗文化資源，少數(shù)村落已開發(fā)了文化旅游活動，如河西村、靈水村舉等。
村民發(fā)展旅游熱情較高。京郊不少傳統(tǒng)村落進入后失去了主要產(chǎn)業(yè)收入，人民生活水平日漸低落。在鄉(xiāng)村旅游迅猛發(fā)展的大背景下，部分村落村民從發(fā)展旅游業(yè)中收益，形成了一定的帶動效應，因此多數(shù)村民對于旅游開發(fā)的熱情很高。
三、京郊傳統(tǒng)村落旅游營銷存在的問題
（一）營銷意識薄弱，重視程度較低
京郊各傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展水平不盡相同，整體看來京郊傳統(tǒng)村落的營銷意識淡薄，營銷水平很低。
對于爨底下村、靈水村、古北口村等旅游經(jīng)營情況良好的村落來說，他們早已小有名氣，重大節(jié)假日期間食宿供不應求。這些村落多安于現(xiàn)狀，旅游營銷僅僅是被動傳播，營銷意識非常薄弱。對于其他旅游業(yè)剛起步的多數(shù)村落來說，他們的當務之急是吸引更多的游客，對于旅游營銷的重視程度顯然不夠。
（二）旅游產(chǎn)品單一，特色挖掘不足
京郊大部分村落的旅游產(chǎn)品僅僅停留在“觀光游覽+農(nóng)家樂吃住”的初級層面，旅游產(chǎn)品形式單一，沒有形成關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品體系。如游客來到爨底下村只是觀賞民居，入住農(nóng)家樂，重游率很低。
多數(shù)古村落缺乏對自身文脈的記錄、梳理與挖掘，缺乏對游客精神層面的吸引。如靈水村廟宇文化歷史悠久，自古以舉人倍出聞名于世，但是不論是文字表達還是影視宣傳，舉人文化真正的內(nèi)涵并未得到展現(xiàn)。
（三）缺乏人才支撐，營銷能力不足
京郊多數(shù)傳統(tǒng)村落內(nèi)大部分青壯年外出打工，人口流失嚴重。多數(shù)村民的受教育程度普遍較低，自主發(fā)展能力欠缺。“空心村”的問題，給旅游發(fā)展帶來極大的制約，使旅游營銷缺乏足夠的人才支持。
四、京郊傳統(tǒng)村落旅游營銷的對策
（一）更新觀念，樹立旅游營銷理念
政府有關(guān)主管部門應當組織宣傳教育和學習研討，將傳統(tǒng)村落的有形價值和文化價值傳遞給村民，加強對村民營銷觀念的更新，讓村民們意識到?jīng)]有旅游營銷就沒有村落旅游的長遠發(fā)展，只有主動出擊，將自身的優(yōu)勢與吸引力展現(xiàn)出來并傳遞給游客，才能獲得長遠發(fā)展的動力。
（二）深度挖掘傳統(tǒng)村落特色，豐富旅游產(chǎn)品體系
梳理京郊各傳統(tǒng)村落的旅游資源，深挖村落的文化歷史脈絡，積極打造體現(xiàn)村落內(nèi)涵的特色旅游產(chǎn)品。例如爨底下村依托其大規(guī)模的傳統(tǒng)民居建筑，可以開發(fā)多種產(chǎn)品組合，如古村度假游、四季攝影游、影視尋蹤游、減壓養(yǎng)生游等。
充分挖掘當?shù)赜械赜蛱厣娘L情習俗和文化活動，設計具有趣味性、新奇性和互動性的體驗產(chǎn)品。例如馬欄村可以豐富紅色旅游資源的表現(xiàn)形式，利用高科技手段進行動態(tài)展示，讓游客產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和情感震撼。
（三）構(gòu)建多級傳統(tǒng)村落旅游營銷體系，創(chuàng)新營銷手段
要展現(xiàn)京郊傳統(tǒng)村落的多元魅力，形成旅游品牌，需要從區(qū)域合作的角度來進行旅游營銷，構(gòu)建多層級的綜合營銷體系，產(chǎn)生更強的聯(lián)動效應。
北京市旅游發(fā)展委員會應啟動北京傳統(tǒng)村落旅游營銷策劃，組織專業(yè)的團隊調(diào)研各個傳統(tǒng)村落的基本情況，明確各村落的主打旅游產(chǎn)品、市場定位與營銷策略，從整體角度開展京郊傳統(tǒng)村落旅游整體形象的宣傳和營銷活動。可以委托北京電視臺進行專題拍攝，并在熱門報紙雜志上推廣北京傳統(tǒng)村落旅游。定期開展傳統(tǒng)的民俗活動、網(wǎng)絡征文比賽、攝影攝像比賽等吸引游客參加。 區(qū)鎮(zhèn)旅游主管部門負責指導區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)村落的具體營銷活動，提供資金、技術(shù)、人才等方面的支持，指導制定適合各個傳統(tǒng)村落的營銷方案，如策劃旅游品牌形象、廣告用語、宣傳畫冊，編制旅游地圖等。與專業(yè)的旅游公司、廣告策劃公司、新媒體公司合作，出面與在線旅游電子商務企業(yè)建立業(yè)務聯(lián)系，開展線上線下一體化合作，適應游客自助游、個性化旅游需求。
傳統(tǒng)村落村委會應當組織居民落實旅游營銷方案，將本村的餐飲、民宿、旅游紀念品等旅游要素均融入營銷體系中。可以邀請名人、紅人前來體驗或參加節(jié)事活動，提升市場知名度。還要引導農(nóng)家樂和民俗戶聯(lián)合建立自主營銷主題網(wǎng)站，定期組織村民展開新媒體案例學習，鼓勵村民利用微信、微博、美拍、直播等自媒體手段進行推介，引導開展整村營銷。
（四）加強對傳統(tǒng)村落村民的培訓教育
首先要加強對村民營銷觀念的傳遞與更新，通過宣傳、案例學習、經(jīng)驗分享等方式讓村民樹立自主營銷、創(chuàng)新營銷的理念。邀請專家針對當下比較流行的營銷網(wǎng)站建設、新媒體營銷手段給予村民培訓，通過定期授課講解、典型案例分享討論、外出考察學習等多種培訓方式，將最新的營銷信息與知識傳遞給村民。還可以設置營銷先鋒評選，給予適當獎勵，激發(fā)村民的營銷熱情和參與程度，形成全民營銷的氛圍。
參考文獻
[1] 北京市傳統(tǒng)村落旅游招商推介會議基本情況[DB/OL] . http：// bjta.gov.cn/wngzzt/ztcllyfzytkztw/kyxw/378068.htm.
[2] 關(guān)于切實加強中國傳統(tǒng)村落保護的指導意見[DB/OL] . http：//mohurd.gov.cn/zcfg/jsbwj_0/jsbwjczghyjs/201404/t20140429_217798.html，2014-04-29.
[3] 北京市召開傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討暨北京項目推介會[DB/OL] .http：//bjta.gov.cn/xwzx/xwyl/378116.htm.
沒有一點點防備，就在大家似乎不再對超市、廣場、餐廳等公眾場所的賀歲歌曲抱有幻想時，一首《money money home》突然改變了這個春節(jié)檔的節(jié)奏。這首歌一夜躥紅，不僅火遍大街小巷，而且還占據(jù)了各大互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的排行榜前列，QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等11家平臺平均播放量超過10萬次，播放總量達134萬余次。此外，在春節(jié)期間攀升到了亞洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收聽了這首歌，微博話題閱讀量達到3265萬，成為名副其實的神曲，小伙伴們喜大普奔的同時，讓人不明覺厲。
神曲煉成記
很多人在得知《money money home》出自移動互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品玖富的市場團隊后才恍然大悟，并獻上膝蓋。《money money home》初聽只覺是一首膾炙人口的賀歲曲，但是細看歌詞，悟空、金銀財寶、健康快樂，都是玖富金融的影子。該項目的負責人在接受《廣告主》采訪時謙虛認為這首神曲為無心插柳柳成蔭。
歌詞是玖富自己的團隊創(chuàng)作的，結(jié)合移動金融理財?shù)男滦问剑瑢⒐舶l(fā)財、身體健康之類的拜年詞進行場景化的植入，然后再結(jié)合2015年的熱點話題和熱詞，編寫這首歌的主體。
項目團隊當時策劃了一個“money money home”的整合營銷方案，音樂只是其中的一部分。“我們設計了很多拜年的組圖以及一些段子類的網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容，還準備了H5游戲以及病毒營銷的視頻。可能是因為這首歌的質(zhì)量確實挺好的，在所有的物料當中都很出類拔萃，而且歌曲相對于其他的物料來說是比較輕的，傳播起來更快，最后的影響力在整個營銷方案里面就顯得特別突出。”
之所以成為神曲，除了音樂本身的品質(zhì)和團隊的執(zhí)行力之外，市場外力也不可忽略。第一，經(jīng)過多年來大量神曲的“洗腦”，中國的神曲音樂市場有了基礎；第二，在傳統(tǒng)新年中，賀歲歌曲的推陳出新是乏力的，雖說已經(jīng)到了信息過載的互聯(lián)網(wǎng)時代，但是賀歲曲目依然陳舊如十年之前，在賀歲新歌上存有大面積的市場空白。
擴大品牌的知名度是“money money home”項目的目標，因為互聯(lián)網(wǎng)金融屬于市場定位相對較窄的一種業(yè)態(tài)，并不是所有社會大眾都會去主動獲取品牌信息的，所以玖富想通過類似于流行音樂或者是病毒營銷的方式點燃全民傳播熱潮。除了歌曲之外，項目中的視頻也獲得了很高的關(guān)注度，在幾大主流視頻網(wǎng)站共收獲了六七百萬的播放量。項目負責人表示，網(wǎng)絡傳播效果達到團隊的預期，接下來也許還會補齊電視端的傳播量。
玖富的這次春節(jié)營銷是一次立體化的整合營銷，所有的物料都是圍繞“money money home”這個口號為中心的，所以受眾接觸到的其中任何物料，都會有這個口號的露出。按照品牌曝光的規(guī)律來講 ，一個人對同一個媒介，或?qū)ν粋€主題下的不同物料的多次曝光，聯(lián)想記憶會加深很多，所以玖富希望給目標用戶呈現(xiàn)全方位的營銷。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的品牌來做全方位的整合營銷，玖富是第一個吃螃蟹的。這個項目中的物料都可以作為一種營銷遺產(chǎn)，在后續(xù)的品牌活動中多次被使用，這無論是對于品牌投放效果還是對于成本的控制來說都是一本萬利的。
用互聯(lián)網(wǎng)的方式營銷
從既有的經(jīng)驗來看，金融品牌一向熱衷于央視、機場等高端媒介或場景，而從玖富的這次營銷來看，似乎不走尋常路。“其實我們的品牌傳播是偏互聯(lián)網(wǎng)化的，因為我們團隊達成了一個共識，互聯(lián)網(wǎng)的事情要以互聯(lián)網(wǎng)的方式解決，所以更多的是希望通過PC端和移動端的社交媒體營銷來達到我們品牌宣傳以及效果轉(zhuǎn)化的目標。
與傳統(tǒng)金融品牌有別的差異化營銷早在四年前就開始了。玖富悟空理財在2014年的時候抓住移動理財?shù)娘L口，通過微信入口迅速積累了第一批用戶，現(xiàn)在注冊用戶達到一千萬，而整個玖富2000多萬的總用戶量排在同類互金平臺也是遙遙領(lǐng)先。2014年悟空理財創(chuàng)立了“空粉節(jié)”，參與的用戶就有千人規(guī)模，現(xiàn)在悟空理財?shù)奈⑿欧仗枂纹恼麻喿x量高達十萬以上。玖富要把理財用戶培養(yǎng)為品牌的粉絲用戶，“只要是粉絲喜歡的我們就整”這樣的理念貫穿玖富所有的營銷案例。
這就不難理解玖富在2015年不斷出現(xiàn)在演唱會現(xiàn)場的緣由了。去年，與張惠妹、周杰倫、楊宗緯等偶像歌手的演唱會合作是玖富首次跨界娛樂營銷，“玖富之夜”不僅是冠名合作，還在線上線下各個層面與歌手的粉絲進行深度互動，增加品牌覆蓋的同時也提高產(chǎn)品的用戶粘性。2016春節(jié)檔的“money money home”項目算是“玖富之夜”的延續(xù)，但是這次嘗試不論在素材制作還是傳播途徑和權(quán)益上，把控性更強，傳播力度也更大。所以比起之前跟演唱會的跨界合作，玖富此次方案的品牌權(quán)益以及對整個營銷案把控都會是更有力的。
“money money home”項目負責人表示，從這次開始，玖富想做更多的主動營銷，這樣對整個項目的把控會有更好的節(jié)奏。另外，團隊的立足點會更清晰，做出的爆發(fā)式效果也會更好。
品牌，為未來而造
“其實很多人在看了我們這次的營銷案例之后，都說這種整合營銷并不像一個移動金融行業(yè)做的項目。我們并沒有把玖富這個品牌束縛到互聯(lián)網(wǎng)金融這個領(lǐng)域的盒子里，我們屬于一種超常的品牌搭建，現(xiàn)在做的工作是為了三年之后的玖富品牌，是一種超前的品牌建設，而不是只讓品牌形象粘黏在現(xiàn)在公司所做的內(nèi)容之中，它必須有一個更廣泛的蔓延。”玖富品牌負責人認為，不能把品牌知名度束縛在現(xiàn)有的用戶當中，品牌覆蓋面積一定要比使用人群規(guī)模大，這樣才會有增長空間。如果現(xiàn)在就照著玖富三五年后想達到的品牌效果去建設，客戶量會隨著品牌形象的增長自主擴大，增長速度也會是膨脹式的。
通過這幾次的營銷，至少玖富的品牌觸達了娛樂圈和音樂圈，很多以前不關(guān)注移動金融或者根本不知道移動金融的用戶通過這樣一種營銷方式了解了玖富這個品牌，這是個很好的開始。以后有這種更落地或更貼近行業(yè)的活動營銷再推出的時候，會很容易提高這部分用戶的粘性。所以這次活動看起來跟金融本身關(guān)系不強烈，但是是移動金融品牌應該做的一件事，玖富并沒有把自己當成一個互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，而是當成互聯(lián)網(wǎng)品牌在做全民營銷。縱觀營銷史，一個成功的品牌應該能代表大眾生活圈中的一類標簽，就好比日化中的寶潔、汽車中的奔馳，品牌的價值和知名度恰恰是建立在這種行業(yè)類別的邊界上。玖富希望在未來三到五年，人們心智中的移動互聯(lián)網(wǎng)金融就是玖富。
即使在今天，年銷售額已經(jīng)達到十幾億元，被外界稱為中國燃氣具第一品牌的華帝，在其內(nèi)心深處依然把自己歸類為草根企業(yè)。
這家位于廣東中山小欖鎮(zhèn)的民營企業(yè)從1992年草創(chuàng)，一路走到今天，已經(jīng)走過了15個年頭。從1992年的名不見經(jīng)傳，到1995年成為中國燃氣具銷量大王，再到2001年年底經(jīng)過股份制改造，于2002年成功上市成為公眾公司，在中國民營企業(yè)10年以上存活率平均只有7%的大環(huán)境下，華帝的歷程顯得頗有些傳奇。回首望去，一個時代已然過去，當年的沈陽飛龍、標王“愛多”們早已煙消云散，而大浪淘沙后的華帝卻變得更加淡定和穩(wěn)健。
如果不是因為第九屆、第十屆全運會火炬的贊助制造，華帝或許將像大部分隱形冠軍一樣，低調(diào)神秘，偏安在行業(yè)一隅，而又恰恰是因為這兩次贊助，華帝實現(xiàn)了“品牌破局”，跳出燃氣具行業(yè)玩產(chǎn)品概念炒作的小聰明，以及大打價格戰(zhàn)的窠臼，向追求品牌溢價、追求更高品牌附加值的道路邁進。
2006年4月28日，華帝正式成為2008年北京奧運會燃氣具獨家供應商，成為參與北京奧運會為數(shù)不多的企業(yè)中的一員。華帝為什么聯(lián)姻2008年北京奧運會？聯(lián)系到華帝在草創(chuàng)初期拿出100萬元啟動資金的三分之一投入到品牌建設、引進CIS形象識別系統(tǒng)的舉措，華帝贊助北京奧運會的行為也就不難理解了。“國際化是一定要做的，歐美市場將是我們主攻的市場，但是對于國際化的過程，我們一定會做到理性地對待。”在華帝總裁黃啟均眼里，華帝在創(chuàng)業(yè)15年后實現(xiàn)再次飛躍，奧運會將是不錯的“東風”。
歷史并不是過眼云煙。1964年東京奧運會，1988年漢城奧運會，日韓企業(yè)借奧運“東風”走向世界的故事讓華帝人興奮不已，品牌提升，企業(yè)文化的完善，實現(xiàn)品牌的國際化影響力，2008年銷售業(yè)績獲得成倍增長，2010年實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)外銷各占一半的國際化企業(yè)業(yè)務結(jié)構(gòu)，這些愿景都包含在華帝的奧運營銷之中。可是今時不比往日，大家都看好奧運會這樣一個具有全球最大影響力的載體，50多家企業(yè)成為奧運會的合作伙伴、贊助商、供應商，更遑論那些沒有獲得贊助資格的成千上萬家企業(yè)也想分一杯羹，華帝能夠從中脫穎而出嗎？
“有人的地方就有江湖。”和海爾、聯(lián)想、中國移動、可口可樂這些大塊頭相比，華帝這樣一個“小個子”靠什么行走“奧運江湖”？
首創(chuàng)“奧運家庭”概念
黃啟均說：“奧運營銷，奧運只是一件外衣，真正的營銷是在奧運這層外衣之下的靈魂和思想。”
衣服就在那里，能穿上去的人很多，可誰穿上去最合適、最好看？華帝明白，將自己和奧運連接在一起就已經(jīng)不是量體裁衣了，殘酷一點兒說，甚至可以說是削足適履。
華帝制定了一個全方位、立體的奧運戰(zhàn)略，在渠道資源、人力資源、企業(yè)管理體系、資金運營乃至企業(yè)運作的方方面面都圍繞著奧運而展開。最突出的是將兩年前設立的制造、營銷一體化的事業(yè)部制變換成職能更為清晰的國內(nèi)營銷事業(yè)部、制造事業(yè)部、海外營銷及奧運品牌推廣委員會。華帝以前的品牌部變成了現(xiàn)在的奧運品牌推廣委員會，專門負責奧運營銷項目的運作。企業(yè)的LOGO也隨之而變，經(jīng)過日本一家著名設計機構(gòu)重新設計，以一個更時尚、更高端的形象出現(xiàn)在公眾面前。
形似了，可更難的是如何與奧運做到神似。
雖然各個企業(yè)的具體情況不一樣，但是，據(jù)北京奧組委官網(wǎng)站披露，成為北京奧運會獨家供應商的門檻應該是4100萬元。然而，事實上，有很多企業(yè)并沒有運作好這種權(quán)益。從成為奧運會燃氣具獨家供應商的那天起，華帝所思所想的都是如何將巨大花費后得到的奧運冠名的權(quán)益最終落地。華帝需要的不僅僅是將兩個標志放在一起，而是讓人們對華帝與奧運產(chǎn)生更深度的聯(lián)想。
不打無準備之仗，華帝花30萬元請來了第三方調(diào)研公司，在北京、廣州、上海、沈陽、重慶5個大城市展開大型調(diào)查。“我們就是想知道奧運這個‘爹’和華帝這個‘娘’在一起，會生出個什么東西來，其先天條件會是什么樣子；兩者碰撞會產(chǎn)生什么嶄新的東西，會催生出什么樣新的品牌感受，中國人又是怎么認識奧運的。”華帝奧運品牌推廣委員會品牌經(jīng)理羅斌說。
結(jié)果一點也不容人樂觀。對于華帝，因為很長時間沒有線上廣告行為，人們對華帝的認識是品牌有老化傾向。對于奧運會，國人的認識也僅僅停留在中國體育代表團能拿到多少金牌，奧運會場館是如何建設的，中間有什么高科技的東西，完全談不上奧運精神、奧運理念。對于合作伙伴、贊助商、供應商這三者的區(qū)別，人們也還是非常直觀地憑借第一印象做出判斷。“所幸，他們都還認為獨家供應商比較牛。”羅斌笑著說。
在調(diào)查的基礎上，華帝的奧運營銷策略逐漸明晰起來。2008年北京奧運會的主題是“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，經(jīng)過這屆奧運會，中國傳統(tǒng)的“自上而下”的體育運動將會成為“自下而上”的全民體育健身。“群眾路線”是非走不可的。為此，華帝于去年10月在國內(nèi)率先推出了“奧運家庭”概念。黃啟均認為，奧運會不是少數(shù)人的奧運會，但又確實是富人俱樂部。中國十幾億人口，真正能到現(xiàn)場去看奧運會的頂多也就幾千萬人，而真正的奧運應該是真切地去感受。這樣的矛盾需要解決。
今年4月7日，由國家體育總局、全國婦聯(lián)、中央電視臺以及華帝股份共同主辦的“民間奧運”──“華帝?CCTV奧運家庭進行時”正式開賽。在此之前，由華帝牽頭的民間體育游戲方案征集活動已經(jīng)開始，華帝民間體育紀錄榜也相應推出。11個中心城市，總計44場海選，再經(jīng)過南北兩大區(qū)決賽、北京總決賽，“華帝?CCTV奧運家庭進行時”的10個優(yōu)勝家庭將有機會親臨現(xiàn)場觀看北京奧運會開幕式、閉幕式以及其他比賽。民間體育游戲方案的獲勝者也有機會獲得萬元大獎以及到現(xiàn)場觀看北京奧運會比賽的機會。為了傳播奧運精神，豐富人文奧運的內(nèi)涵，華帝還將奧運項目與早在2005年4月就啟動的“華帝全國1+2紅領(lǐng)巾助學工程”結(jié)合起來（“1+2工程”即華帝開1家專賣店就資助2名學生）。作為“華帝?CCTV奧運家庭進行時”的一部分，從1000名受助貧困兒童中選拔出的22名學生，將作為“華帝奧運家庭小成員”，分別被編入從11個城市中選的22個優(yōu)勝家庭中，一起參加南北兩大賽區(qū)決賽和全國總決賽，最終將有10名學生獲得現(xiàn)場觀看奧運會開幕式、閉幕式或比賽的機會。
“從幾率上來說，一家人同時去看奧運會的機會很小，貧困學生去看奧運會就更是不可能了，而華帝的活動就創(chuàng)造了這樣一個機會。”這只是結(jié)果，華帝更看中的是在活動中家庭、社區(qū)、全民健身、奧運元素的有機結(jié)合，而華帝的品牌也能“潤物細無聲”，得到知名度、美譽度、忠誠度的提升。
“上兵伐謀，其次伐交，再下攻城”，在華帝的奧運項目策劃案里有這么一句話。燃氣具本身屬于家庭用品，而走進社區(qū)、走進家庭又與北京奧運會全民體育、全民奧運、人文奧運的理念一“謀”而合。“神似”給華帝帶來了意想不到的方便，“我們背靠三棵大樹，活動得到了國家體育總局、中央電視臺、全國婦聯(lián)的大力支持，這解決了活動的公信力問題”。據(jù)悉，此項活動由中央電視臺體育頻道全程攝制，每周三2320播出，共26期；全國婦聯(lián)發(fā)動自己的力量在海選城市的街道、辦事處對此進行宣傳，號召以家庭為單位參與此項活動；國家體育總局也大力推進民間體育游戲項目征集活動。
黃啟均介紹說，華帝在11個城市的地面活動，每一處的活動都因為有新聞點，受到了當?shù)孛襟w的多方報道。“我們活動的投入很小，但是因為切入點比較好，所以公眾參與的熱情比較高，而且參與的門檻也很低，很容易造成公眾效應。活動現(xiàn)場全都是華帝的標志，但是我們不會刻意突出華帝的存在，我們是把它當成一項公益活動，讓人們記得這是華帝與奧運聯(lián)系在一起做的活動，而且這個活動給人們帶來了快樂，達到了讓人們親自參與奧運的目的。有這樣一個例子，江門市一個家庭本來是感情不和的，但是通過這個活動，家庭關(guān)系好了很多。現(xiàn)在不是提倡和諧社會嗎，如果沒有家庭的和諧，和諧社會從何談起？所以這一點和社會的主流價值觀是切合的，因此這么受歡迎。”
“奧運家庭”概念大獲成功給華帝帶來的不僅僅是喜悅，還有些微煩惱。進入6月，放眼望去，一個個競爭對手都緊逼而上，紛紛復制“奧運家庭”概念。“中國移動的項目是奧運家庭游北京，中國銀行在深圳啟動的活動幾乎和我們一模一樣，湖南省不久前啟動的官方奧運活動也和我們一模一樣，我們恨不得去申請一個‘營銷專利’。”華帝奧運品牌推廣部的一位員工告訴記者。
羅斌表示，在整體策劃中，目前只有奧運項目與1+2計劃的合作在業(yè)內(nèi)難以被模仿，其他方面都有后來者。但“‘奧運家庭’概念是一張很好的牌，我們會一直打下去。至于明年，因為很多東西都會有變化，計劃不如變化快，所以我們不會先透露出去。但整體戰(zhàn)略不會改變，我們只會對短期戰(zhàn)術(shù)進行調(diào)整。”
清晰的頭腦
高手過招，不在術(shù)，而在謀，舉手投足之間，勝負已判。
奧運營銷作為一種手段，該怎樣嵌入企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略中，是每個企業(yè)不得不認真考慮的問題。對華帝來說，北京奧運會是其實現(xiàn)國際化品牌戰(zhàn)略不可多得的一個良好契機。“我們是第一個遞交申請的企業(yè)，當奧組委還處于籌委會狀態(tài)的時候，我們就申請了。我們的想法很強烈，姿態(tài)很主動，從2001年知道中國成為2008年奧運會主辦國后就想運作這個事情。后來，在我們的努力下，奧運會特別開拓出這么一種贊助模式，華帝也因此成為奧運會歷史上首個燃氣具供應商。”黃啟均說。
對于華帝為什么能夠在同行中勝出，為什么能夠在那么多競爭企業(yè)中勝出，黃啟均總結(jié)道：“華帝能成為奧運會獨家供應商，原因是多方面的。首先，我們的品牌正面；其次，我們是上市公司，運作透明；再次，奧組委看中的是我們的技術(shù)能力，我們是第九屆、第十屆全運會火炬贊助商；加之我們的營銷網(wǎng)絡好，態(tài)度也很誠懇。這些因素綜合起來就成了現(xiàn)在的結(jié)果。我們獲得獨家供應商權(quán)益的過程既艱難又順利，艱難的是，奧運會對供應商的審核非常嚴格；順利的是，中間幾乎沒有什么波折，提了幾個方案之后，奧組委經(jīng)過考察，就同意了。”
棋至中局，黃啟均對聯(lián)姻奧運的看法依然不變。他認為，奧運不應該是補品，而應該是催化劑，是一個加速的過程，這就像國際化本就在華帝的長期戰(zhàn)略之中，奧運會只是良好的推動。這就需要企業(yè)練好內(nèi)功，實現(xiàn)策略共振。黃啟均說：“我提出過一句話：‘贊助商一投廣告，上帝就發(fā)笑。’很多企業(yè)參與奧運會的角逐其實是盲目的。奧運會至今已經(jīng)有100年的歷史了，而可口可樂就贊助了80年，這是一個長期策略。但是對于我們來說，贊助奧運是一個短期策略，但又是嵌入到企業(yè)的整體、長期戰(zhàn)略之中的。我們的具體目標是實現(xiàn)品牌提升、文化提升以及人才儲備。可以說，這三個目標是每一個跟奧運會合作的企業(yè)都逃不掉的。首先，華帝品牌與奧運品牌的合作一定會發(fā)生聚合，產(chǎn)生新的品牌概念；其次，在文化上，華帝和奧運的結(jié)合直接將華帝的合作共贏文化提升到人文關(guān)懷、國際化、榮譽感、使命感的層次。通過贊助奧運，我們希望自己得到全面提升，提升企業(yè)的社會地位、企業(yè)文化、商業(yè)信譽和銷售收入，強化企業(yè)的國際化管理能力和經(jīng)銷商的能力。”
“我覺得贊助奧運，企業(yè)希望實現(xiàn)的目標一定要很客觀、很現(xiàn)實，一定要基于自己的現(xiàn)實情況，不要想著吃了這一劑猛藥就能如何如何。這就像中醫(yī)，吃補藥，身體好的可能還可以承受，而身體差的往往就承受不住。”
華帝的身板夠硬朗嗎？幾千萬元的前期營銷投入對于年銷售額只有十幾億元的華帝來說，會不會吃補藥吃到要“流鼻血”呢？針對外界質(zhì)疑，黃啟均的看法是：“營銷好比一種賭博，如果成功，前期的營銷投入雖然很大，但是市場的回報是無形的。”
一、環(huán)繞進步思維看法推進全民創(chuàng)業(yè)
黨的十七大明白提出要以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。省委、省當局對促進全民創(chuàng)業(yè)做了主要擺設，市委五屆五次全會提出了具體施行“創(chuàng)業(yè)富民、就業(yè)惠民”工程，市委書記毛萬春同志屢次對這項任務做出主要指示。我們必然要從貫徹黨的十七大精力、構(gòu)建調(diào)和、完成富民強市的高度，充沛看法促進全民創(chuàng)業(yè)的嚴重意義，以思維看法的大進步，推進創(chuàng)業(yè)程度的大提拔。
（一）從落實科學開展觀、完成富民強市目的的角度進一步進步對這項任務主要性的看法。科學開展觀第一要義是開展，中心是以報酬本。推進全民創(chuàng)業(yè)，基本目標是充沛啟動民資、發(fā)掘民力、開拓民智，催生推進經(jīng)濟社會跨越式開展的內(nèi)涵動力，聚合各類要素，構(gòu)成強壯的推進力。近年來，開展措施很快、成效很大、勢頭很好。但要清醒地看到，周邊地域、兄弟城市千帆競發(fā)、百舸爭流，特殊是上海、蘇南地域經(jīng)濟開展的成效和勢頭都很好，與他們比擬，我們的開展還有很大的差距和缺乏。本年1—9月份，全市出產(chǎn)總值完成786億元，增進13.5%，增幅和絕對值居全省前列；普通預算收入完成34.2億元，前3個季度完成了上一年全年的普通預算收入；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入到達9537元。然則，這些目標與全省比擬還有差距，特殊是城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，前3季度比全省低400元，本年有望到達13000多元，在全省還比擬低。變革開展的效果如何惠及公眾，是我們應該思索的問題。對此，全市各級各部分都要實在加強經(jīng)濟開展的緊迫感，實在加強改善民生的緊迫感，實在加強推進全民創(chuàng)業(yè)的壓力感，鼎力推進全民創(chuàng)業(yè)任務，為經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快開展供應源源不時的內(nèi)涵動力，為完成富民強市目的打下堅實的根底。
（二）從有用改善民生、促進社會調(diào)和的角度進一步進步對這項任務主要性的看法。就業(yè)是民生之本，是構(gòu)建調(diào)和社會的根底。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的源泉，可以發(fā)揚倍增效應，添加很多的就業(yè)時機。創(chuàng)業(yè)一旦成功，就會帶動更多的人就業(yè)，研討標明，每1人創(chuàng)業(yè)均勻可帶動3—5人就業(yè)。一個社會不創(chuàng)業(yè)就沒有企業(yè)，沒有企業(yè)就沒有就業(yè)。企業(yè)用工不多，勞動力需求不強，人民生涯程度就無法進步。美國金融危機發(fā)作后，美國消費非常蕭條，由于經(jīng)濟闌珊、企業(yè)封閉破產(chǎn)，職工下崗、沒有收入，靠社會保證維持根本生涯，普通化的便民店發(fā)賣情勢最好。當前，我市城鎮(zhèn)注銷賦閑人員達8970人，在冊城市低保對象53727人，鄉(xiāng)村貧窮和低收入生齒119292人。還，鄉(xiāng)村還有11.14萬勞動力需求轉(zhuǎn)移。就勞動力構(gòu)造而言，勞動者充沛就業(yè)的要求與總量過大、本質(zhì)不相順應之間的矛盾仍然存在，有些人無事可做，有些事無人去做。河南生齒問題，一個是生齒多，一個是人才少。經(jīng)濟開展需求領(lǐng)武士物、治理人才、技藝型人才和適用型人才等各方面人才，但這些人才很少，這是河南的省情，也是的市情。就業(yè)問題，不是一個當?shù)亍⒁粋€國度的問題，而是一個全球性問題，處理欠好，就會激發(fā)社會不不變，招致經(jīng)濟闌珊，危及政權(quán)穩(wěn)固，這都是有經(jīng)驗的。當時，世界列國的經(jīng)濟情勢嚴肅，下一步更嚴肅的是，下崗賦閑人員會逐漸增多。全球都在存眷經(jīng)濟開展和就業(yè)問題，我們更要從改善民生、促進社會調(diào)和的角度，進一步提拔對全民創(chuàng)業(yè)任務的看法。
（三）從深化變革開放、完成體系體例機制立異的角度進一步加強對這項任務主要性的看法。鼎力推進全民創(chuàng)業(yè)，不只可以激起創(chuàng)業(yè)主體生機，加強加速開展的內(nèi)涵動力，并且可以促進民間本錢參加國有企事業(yè)單元變革改制，完成投資主體和產(chǎn)權(quán)構(gòu)造多元化。近年來，民營經(jīng)濟獲得長足開展。2007年，全市民營經(jīng)濟完成添加值665.2億元，占經(jīng)濟總量的76.7%。然則，民營企業(yè)數(shù)目不多、規(guī)劃不大、競爭力不強等問題依然存在。到2007歲尾，全市每萬人擁有企業(yè)個數(shù)僅為30個，全國為38個，民營經(jīng)濟最興旺的浙江為82個；全市發(fā)賣收入超百億元的民營企業(yè)沒有一家。我們必需廢除一切晦氣于創(chuàng)業(yè)和民營經(jīng)濟開展的體系體例機制妨礙，實在把全民創(chuàng)業(yè)的進程作為深化變革、立異機制的進程，經(jīng)過全民大創(chuàng)業(yè)，推進大變革、大開放、大開展。
(四)從應對經(jīng)濟情勢、堅持平穩(wěn)開展的角度進一步加強對這項任務主要性的看法。當時，國際國內(nèi)的經(jīng)濟情勢壓力很大，全球性的金融危機對中國的影響很大。1—9月份，的首要經(jīng)濟目標總體不錯，又好又快開展的根本面沒有改動，然則有些首要目標也在回落，首要是全球和國內(nèi)的經(jīng)濟情勢對發(fā)生了直接或直接的影響、傳導，第4季度壓力會更大。市當局常務會議專門研討剖析了1—9月份的經(jīng)濟任務，提出了第4季度后2個月的首要辦法，就是抓項目、擴需求、促增進。當時，我市很多經(jīng)濟問題正由曩昔的要素約束轉(zhuǎn)為市場約束。1—3季度特殊是1—2季度，企業(yè)開展首要受資金、原資料和價錢等出產(chǎn)要素約束，目前首要是受市場約束，市場需求削減，產(chǎn)物賣不出去，企業(yè)只能減產(chǎn)停產(chǎn)。房地財產(chǎn)聯(lián)系關(guān)系著42個行業(yè)，房地產(chǎn)市場低迷，影響了修建資料、勞動力等方面的需求。因而，我們要高度注重當時的經(jīng)濟情勢，靠決心和有用的路子處理面對的問題，有用的路子就是促進創(chuàng)業(yè)、擴展就業(yè)。比來，一些當?shù)剞r(nóng)人工回流較多，就是由于沿海企業(yè)封閉較多，農(nóng)人工回流也發(fā)生了就業(yè)問題。經(jīng)過培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)主體施行創(chuàng)業(yè)，然后吸納就業(yè)，是積極應對當時經(jīng)濟情勢的客觀要求。瑞貝卡公司吸納了1萬多名工人就業(yè)；付喜珍同志的企業(yè)發(fā)明了600多個固定任務崗亭，為2300多農(nóng)人工供應了2—3年的就業(yè)崗亭。
二、環(huán)繞激活創(chuàng)業(yè)主體推進全民創(chuàng)業(yè)
推進全民創(chuàng)業(yè)是發(fā)揚人的主體效果，激起全社會發(fā)明生機的要害之舉。當時和往后要重點抓好4類人員的創(chuàng)業(yè)任務。
（一）鼓舞企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)。一個企業(yè)的培養(yǎng)開展，可以帶動一多量人就業(yè)。要積極指導、協(xié)助企業(yè)家環(huán)繞市委、市當局正在施行的“千百億”工程，發(fā)揚企業(yè)現(xiàn)有的根底和優(yōu)勢，接納本錢運作、計謀重組和外資嫁接等多種伎倆，進行二次創(chuàng)業(yè)，不時強大企業(yè)實力。比來，正在推進的許繼集團與中國安全、青山金匯與廣東廣新、天健熱電與平禹煤電的計謀重組；正在抓緊施行的森源電氣、遠東傳動軸、西繼電梯和瑞泰發(fā)業(yè)等企業(yè)的上市任務，就是經(jīng)過計謀重組、本錢運作擴展企業(yè)規(guī)劃。本年以來，全市對12家工業(yè)企業(yè)和8家貿(mào)易企業(yè)進行了變革改制，經(jīng)過引進計謀投資者，實在把企業(yè)改活，促進企業(yè)繼續(xù)開展，吸納更多人員就業(yè)。要持續(xù)放寬各項政策、攤開各個范疇、放低各類門檻，只需不是國度司法律例明文制止的，都要執(zhí)行對國表里的大開放。要鼓舞傳統(tǒng)財產(chǎn)的企業(yè)家進行二次創(chuàng)業(yè)。近年來，的煤炭、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)財產(chǎn)的企業(yè)，在市場和政策有利的前提下，完成了第一桶金的本錢原始積聚。跟著國度財產(chǎn)政策的調(diào)整，有的企業(yè)抓住時機進行了調(diào)整，一些煤炭企業(yè)參加了酒店、餐飲等效勞業(yè)，以及農(nóng)業(yè)根底設備建立和畜牧業(yè)開展等。企業(yè)在完成了本錢原始積聚之后，必然要抓住國度財產(chǎn)政策調(diào)整的時機，適應時代開展需求，不時調(diào)整構(gòu)造、選準偏向、加速開展，這也是黨和當局促進財產(chǎn)晉級、優(yōu)化財產(chǎn)構(gòu)造、落實科學開展觀的政策導向。
（二）指導農(nóng)人勇敢創(chuàng)業(yè)。農(nóng)人是創(chuàng)業(yè)就業(yè)中數(shù)目最大的一個群體。要實在抓好“陽光工程”等鄉(xiāng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓任務，提拔農(nóng)人的文明本質(zhì)和技藝程度，促進鄉(xiāng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。當前，但凡外出務工可以有所作為、可以闖市場的農(nóng)人，都是有文明和技藝的。2004年，我在蘇南、上海、浙江一帶調(diào)查調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)河南籍外出務工人員，在輸出地進行了有方案的技藝培訓之后，工資都很高，有沒有技藝大紛歧樣，特殊是勞動部分訂單式的培訓結(jié)果更好。要鼓舞農(nóng)人進城創(chuàng)業(yè)，在信譽借款、支農(nóng)資金、稅費優(yōu)惠、信息效勞、技能指點和后代就業(yè)等方面，為進城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)人供應更多的支撐和協(xié)助。要仔細落實各項優(yōu)惠政策，吸引更多外出務工人員回籍創(chuàng)業(yè)，起勁構(gòu)成人回流、廠回遷、業(yè)回創(chuàng)的優(yōu)越場面。農(nóng)人外出務工今后，有了技藝、有了收入、有了作為，有的成了小老板、大老板，就要應用多種方式，吸引他們回籍創(chuàng)業(yè)。河南固始縣這項任務做得最好，向北京、上海、浙江和南京等地輸出多量勞動力之后，縣里進行跟蹤效勞，在輸入地樹立黨、團組織，外出務工人員有了成就，就吸引他們回籍創(chuàng)業(yè)。目前，固始縣經(jīng)濟開展是最活潑的。一些外出務工有所成就的人員也開端返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，今日會議引見的進步前輩典型，有些就是外出務工當上老板今后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。各級黨委、當局要把這項任務抓好。
（三）支撐強人帶頭創(chuàng)業(yè)。要鼓舞支撐科研機構(gòu)、大中專院校的科技人員，從事技能開拓、技能讓渡、技能征詢和技能效勞，積極興辦、領(lǐng)辦各類民營企業(yè)，把技能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為本錢、資產(chǎn)。要鼓舞支撐底層農(nóng)技人員應用本身技能和資本優(yōu)勢，承包荒山、水面，興辦大場大戶，領(lǐng)辦、興辦農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)作經(jīng)濟組織。鄢陵縣花草苗木企業(yè)的業(yè)主，有些曩昔就是林業(yè)、農(nóng)業(yè)部分的技能人員；有些畜牧業(yè)企業(yè)的業(yè)主，曩昔就是畜牧部分的技能人員。要鼓舞機關(guān)事業(yè)單元任務人員離崗到一線領(lǐng)辦、興辦企業(yè)，鼓舞契合前提的機關(guān)事業(yè)單元任務人員提早退休，興辦實業(yè)，發(fā)揚政策、治理上的優(yōu)勢。要發(fā)動營銷人員和生意人發(fā)揚熟習市場、調(diào)查出產(chǎn)的優(yōu)勢，自立創(chuàng)業(yè)、自當老板。民營經(jīng)濟開展之所以比擬有生機，一些企業(yè)做得比擬大，都與企業(yè)老板的閱歷有關(guān)，很多老板就是由搞市場到搞出產(chǎn)、搞運營、搞治理，他們最調(diào)查市場的意向和需求，也最可以使本人的企業(yè)和產(chǎn)物有更適宜的定位。
（四）攙扶失業(yè)人員自立創(chuàng)業(yè)。要重點攙扶賦閑人員、大中專卒業(yè)生、掉地農(nóng)人、干部和退役兵士自立創(chuàng)業(yè)，向市場要崗亭，向創(chuàng)業(yè)要財富。方才，尚茹同志引見了她大學卒業(yè)今后，從一個小學教員到興辦喜歡林英語黌舍的創(chuàng)業(yè)閱歷，就是大學生創(chuàng)業(yè)的典型。比來，我調(diào)查了市總工會攙扶的3個創(chuàng)業(yè)典型，都是下崗職工興辦的企業(yè)，曾經(jīng)接收了幾個或十幾小我就業(yè)，這些都是很好的類型。當前，我市針對干部、退役兵士和人員創(chuàng)業(yè)的政策辦法都很有特征，很有實效，要持續(xù)對峙好。
三、環(huán)繞強大創(chuàng)業(yè)實體推進全民創(chuàng)業(yè)
完成全民創(chuàng)業(yè)，要害要不時地培養(yǎng)、催生和強大創(chuàng)業(yè)實體，使創(chuàng)業(yè)更有載體和抓手，使就業(yè)更有歸宿。沒有創(chuàng)業(yè)主體、創(chuàng)業(yè)實體的生長，創(chuàng)業(yè)和就業(yè)往往就比擬空泛。必需緊緊抓住強大創(chuàng)業(yè)實體這項任務，推進全民創(chuàng)業(yè)的理論。
（一）鼎力開展集群經(jīng)濟，為創(chuàng)業(yè)建立平臺。要自始自終地抓好特征主導財產(chǎn)培養(yǎng)，抓好“一帶九區(qū)二十個財產(chǎn)集群”、華夏電氣谷及各縣（市、區(qū)）特征財產(chǎn)集群的規(guī)劃建立，建立好創(chuàng)業(yè)平臺。
（二）加速項目建立，為創(chuàng)業(yè)供應載體。今日的項目就是明日創(chuàng)業(yè)的實體。項目落地可以吸納就業(yè)，項目推進的進程也是吸納建立工人的進程，必需緊緊抓住項目建立。下一年是市委、市當局確定的“項目建立年”，本年第4季度和下一年要自始自終地抓好項目建立。要持續(xù)抓好正在推進的工業(yè)、城建、效勞業(yè)和鄉(xiāng)村根底設備項目，特殊要抓好方案本年完工、抓一抓就能奏效的工業(yè)項目。本年曾經(jīng)完工投產(chǎn)的煙草薄片、東區(qū)熱電廠、裕豐四期和黃河集團的項目等，曾經(jīng)發(fā)揚了效益。下一步，對正在推進的電廠二期、泉店煤礦、鐵礦、天昌技改和煙機技改項目，要實在抓緊抓好。
（三）加速新鄉(xiāng)村建立措施，為創(chuàng)業(yè)拓寬空間。鄉(xiāng)村和農(nóng)人既是創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重點和單薄環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)就業(yè)的寬廣范疇和空間。中國國情決議了鄉(xiāng)村生齒比重較大，需求處理就業(yè)的生齒最多，必然要加速推進新鄉(xiāng)村建立，把鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)任務做得更好。要重點加速推進區(qū)建立措施，使推進區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)任務成為亮點中的亮點。要抓住河南被確定為國度糧食出產(chǎn)中心區(qū)的契機，鼎力經(jīng)營鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)出產(chǎn)和農(nóng)人生涯改善的根底設備項目，經(jīng)過項目落地擴展農(nóng)人就業(yè)。本年6月份開端，環(huán)繞國度糧食中心區(qū)建立，全市曾經(jīng)經(jīng)營了總投資30億元的大項目。要鼎力開展特征農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)和輪回農(nóng)業(yè)，特殊是花草苗木、中藥材、煙草和蔬菜等特征農(nóng)業(yè)，是吸納農(nóng)人就業(yè)的主要財產(chǎn)。當前，全市花草苗木年產(chǎn)值33億元，吸納了20多萬農(nóng)人就業(yè)。2006歲尾，我們爭奪國度煙草專賣局和省電力公司的支撐，在襄城縣打造了金三角現(xiàn)代煙田示范基地。要培養(yǎng)一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，一方面完成農(nóng)產(chǎn)物深加工，拉長財產(chǎn)鏈條，進步附加值；另一方面吸納更多農(nóng)人就業(yè)。
（四）出力開展第三財產(chǎn)，為創(chuàng)業(yè)助力加快。第三財產(chǎn)是帶動就業(yè)最多的勞動密集型財產(chǎn)，也是當時經(jīng)濟開展中的短腿，更是市委、市當局往后需求出力增強的范疇。市委、市當局制訂了鼎力開展效勞業(yè)的總體規(guī)劃，當前正在論證和完美，比來將要施行，包羅稅收優(yōu)惠、市場準入、用地和資金攙扶等一系列加速效勞業(yè)開展的政策。各級當局要抓住時機，發(fā)動各方面積極參加，加速開展技能性、現(xiàn)代性和傳統(tǒng)性等各類效勞業(yè)。上一年以來，的效勞業(yè)開展有了新的提拔，對傳統(tǒng)零售效勞業(yè)進行了革新晉級，經(jīng)過引進、招商和重組，丹尼斯與三鼎實業(yè)進行了協(xié)作，大商與鴻寶完成計謀重組，引進沃爾瑪?shù)娜蝿照趪乐厍⑸讨校謻|來進行了晉級；酒店效勞業(yè)有了提拔，開工建立了凱悅五星級酒店，建成了鄢陵五星級華夏大酒店；旅行業(yè)設備正在革新提拔，市區(qū)曹丞相府、灞陵橋景區(qū)革新、鈞瓷博物館、鄢陵農(nóng)家游、生態(tài)游等一批旅行業(yè)項目標施行，使旅行業(yè)設備獲得了增強；倉儲物流業(yè)正在起步，經(jīng)營了幾個特征市場，抓住省委、省當局開展新鄭國際航空物流港的時機，正在經(jīng)營一批物流業(yè)項目。效勞業(yè)的開展為創(chuàng)業(yè)就業(yè)供應了實體和載體，但愿有遠見、有實力、有意向的各方人士積極參加效勞業(yè)開展。
四、環(huán)繞建立效勞型當局推進全民創(chuàng)業(yè)
打造最佳創(chuàng)業(yè)基地，必需靠最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)政策、最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)效勞和最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)情況。要以建立效勞型當局為抓手，出力完美效勞系統(tǒng)，破解創(chuàng)業(yè)瓶頸，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)情況，強化創(chuàng)業(yè)保證。
（一）完美創(chuàng)業(yè)效勞系統(tǒng)。當時要做好5件實事：一是當局將出臺創(chuàng)業(yè)方面愈加優(yōu)惠、含金量更高的政策，指導更多創(chuàng)業(yè)主體參加創(chuàng)業(yè)理論；二是歲尾前，市、縣兩級要樹立完美以公共職業(yè)引見效勞機構(gòu)為主體的公共創(chuàng)業(yè)就業(yè)效勞系統(tǒng)；三是鼎力開展公益性和貿(mào)易性創(chuàng)業(yè)效勞機構(gòu)，特殊是增強商會、行業(yè)協(xié)會等民間組織建立；四是以當局網(wǎng)站為平臺，加速創(chuàng)業(yè)信息化建立，力爭下一年上半年完成信息聯(lián)網(wǎng)、資本共享；五是要展開“一站式”創(chuàng)業(yè)綜合效勞，仔細落實小額擔保借款、社保補助等再就業(yè)優(yōu)惠政策，指導鼓舞更多的城鄉(xiāng)勞動者走上自立創(chuàng)業(yè)之路。
（二）增強創(chuàng)業(yè)才能培訓。要出力打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指點、孵化基地。充沛發(fā)揚職業(yè)教育、鄉(xiāng)村勞動力轉(zhuǎn)移“陽光工程”等創(chuàng)業(yè)指點培訓的效果，力爭每年職業(yè)培訓5萬人以上，培訓小老板2000人以上，實在加強創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)才能。要展開“走出去、請進來”運動，經(jīng)過外出觀賞調(diào)查，更新觀念，約請外埠成功人士到傳經(jīng)送寶，激起創(chuàng)業(yè)者的斗志。要出力培育民營企業(yè)者的計謀思想和世界目光，加強政策法制觀念和誠信認識，為企業(yè)博得市場競爭、做大做強打牢思維觀念根底。
（三）破解創(chuàng)業(yè)資金瓶頸。要進一步增強銀企協(xié)作，健全信譽擔保效勞系統(tǒng)，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)融資情況。各縣（市、區(qū)）當局要逐漸添加對中小企業(yè)借款擔保資金的本錢注入，積極拓寬中小企業(yè)和個別工商戶的融資渠道，進一步簡化小額借款擔保手續(xù)，支撐契合前提的創(chuàng)業(yè)者借款開展。金融機構(gòu)和勞動部分要不時立異金融產(chǎn)物和金融效勞，逐漸擴展創(chuàng)業(yè)借款規(guī)劃，力爭歲尾小企業(yè)借款余額到達70億元，小額擔保借款發(fā)放到達3500萬元以上。市人行、發(fā)改委、銀監(jiān)局要抓緊研討制訂鼓勵激活民間本錢的詳細辦法，10月底或11月初提出施行方法，充沛吸納民間本錢參加全民創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者剛開端下海創(chuàng)業(yè)，更多的是需求資金支撐。浙江、蘇南等創(chuàng)業(yè)比擬活潑的當?shù)兀瑢?chuàng)業(yè)起步階段的資金攙扶都做得比擬好。增強創(chuàng)業(yè)資金攙扶，一方面當局要加大投入，另一方面相關(guān)部分要經(jīng)過多種方式展開效勞，金融部分要賜與支撐。比來，國度對小額借款資金放寬了額度，將更有利于企業(yè)開展和創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)。
（四）進一步提拔行政效能。要加速建立行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)，探究樹立行政審批效勞效率審核排名機制，標準審批營業(yè)處理，出力營建全省最佳審批情況。當前，的行政審批項目全省起碼，這是全省最佳創(chuàng)業(yè)基地的最好規(guī)范，要持續(xù)穩(wěn)固，在效勞質(zhì)量上有所提拔。要加大效能監(jiān)察和責任追查力度，依法查處行政不作為、亂作為、推諉扯皮、效能低下景象。要標準法律行為，樹立重點建立項目行政法律反省立案準則、項目效勞特派員準則、行政法律部分優(yōu)化經(jīng)濟開展情況信譽品級評級機制，根絕“四亂”景象，為創(chuàng)業(yè)者營建一個安心的情況、創(chuàng)業(yè)的情況。要增強各類市場的監(jiān)管力度，讓各類創(chuàng)業(yè)主體對等參加競爭。實在增強重點建立項目和企業(yè)周邊治安情況整治，確保創(chuàng)業(yè)者調(diào)和創(chuàng)業(yè)、安心創(chuàng)業(yè)。
郵件營銷是金融保險機構(gòu)通過網(wǎng)絡營銷渠道對外推出其產(chǎn)品或服務的有效工具。那么金融保險行業(yè)為何選用電子郵件營銷？郵件營銷如何在金融保險企業(yè)實施？有哪些策略技巧？國內(nèi)最大的郵件營銷服務商webpower中國區(qū)針對金融保險行業(yè)企業(yè)開展郵件營銷分享了方案及策略。在這篇文章中，我們主要講述金融行業(yè)企業(yè)郵件營銷的產(chǎn)品線規(guī)劃，以及實用技巧。下篇文章，我們將以實踐案例為例，分享一些知名金融企業(yè)的郵件營銷方法。
郵件營銷促進金融保險行業(yè)營銷發(fā)展
1.提升用戶體驗增加購買轉(zhuǎn)化機率
隨著智能手機收發(fā)郵件越來越普及化，在網(wǎng)絡環(huán)境下，用戶擁有充足的時間、隨時隨地接收閱讀郵件，并且不會在不適當?shù)臅r間接到許多騷擾類的營銷推廣電話而造成困擾。另外，郵件憑借HTML表現(xiàn)形式，在內(nèi)容設計安排上呈現(xiàn)出豐富多樣，吸引用戶細看，為商家增加購買轉(zhuǎn)化機率的同時，也大大提升了用戶閱讀郵件的體驗度。
2.節(jié)約人力、物力成本
營銷手段各式各樣，郵件營銷相對電話營銷、短信/彩信營銷和DM營銷有什么過人之處呢？郵件營銷無需搭建復雜的設備、不必聘請大量操作人員、沒有高昂的印刷制作及物流開銷，更加不用支付給運營商任何費用。以webpower中國區(qū)郵件營銷平臺dmdelivery為例，用戶只需要一臺電腦、一位設計人員和一位操作人員，便能開展郵件營銷項目，降低了企業(yè)人力、物力成本。
金融保險行業(yè)郵件規(guī)劃的三大類型
根據(jù)金融保險機構(gòu)其行業(yè)的特點，其在郵件產(chǎn)品線的規(guī)劃上，大抵可分為三個類型：
1)期刊類郵件
按周期劃分為：周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。
板塊一般劃分為以下幾個：近期活動、最近優(yōu)惠、明星產(chǎn)品、專家觀點、理財小知識等。
特點是區(qū)塊分明、以內(nèi)容為主導，只挑選各板塊的重要信息展示，重點板塊放在明顯處(一般在郵件最上方)。
2)活動類郵件
活動類郵件可細分為兩類：一是，直接推廣某項理財業(yè)務。二是，以節(jié)假日、周年慶、熱門話題、熱點詞匯等包裝理財產(chǎn)品，達到推廣目的。
3)客戶關(guān)懷類郵件
一般為了維系客戶關(guān)系，定期對客戶發(fā)送問候、提醒等關(guān)懷類郵件，包括新用戶的歡迎郵件、生日郵件、感謝函、邀請函、對賬單、問卷調(diào)查等，有些會與促銷活動相結(jié)合使郵件內(nèi)容更飽滿。
金融保險企業(yè)開展郵件營銷的實用技巧
對于目前金融保險行業(yè)目標客戶群體的轉(zhuǎn)變，金融保險行業(yè)如何利用郵件營銷提供給廣大客戶更好的郵件體驗，維系客戶關(guān)系，促進金融保險產(chǎn)品購買呢？在webpower open academy暢郵堂21期中，webpower向大家介紹了如何圍繞期刊類郵件、活動類郵件、客戶關(guān)懷類郵件這三大郵件類型，進行有效郵件營銷，下面是一些傳統(tǒng)金融行業(yè)企業(yè)開展郵件營銷的實用策略技巧：
1.關(guān)懷客戶。在客戶的生日、特別紀念日等時期進行特別慰問，或者對客戶進行生活上的關(guān)懷，譬如節(jié)假日發(fā)送慰問類郵件進行問候。
2.消息提醒。區(qū)別于電子賬單，消息提醒可以是用戶金融產(chǎn)品到期日的友好提示，也可以是用戶購買或關(guān)注產(chǎn)品的信息更新。最重要的作用是當銀行有任何系統(tǒng)和服務變更情況時，可以通過郵件及其他方式通知客戶。
3.新產(chǎn)品推廣。利用郵件推送金融產(chǎn)品或服務，使客戶實現(xiàn)在線購買。
4.金融理財資訊告知。一些金融行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始操作，定制發(fā)送針對客戶的個性化金融期刊，促使客戶更多、更全面地了解最新的金融行業(yè)資訊情報，增加企業(yè)與客戶之間的粘合度；
民營企業(yè)對社會貢獻率不斷上升。一是到民營經(jīng)濟成為就業(yè)主渠道。截止2008年6月底，全市前62萬人，比2006年和2007年分別增加10萬人和3萬人。二是促進了綜合實力快速躍升。我市經(jīng)濟之所以在近年來國內(nèi)市場不夠景氣的情況下，一直保持良好的發(fā)展勢頭，很大程度上依靠于民營經(jīng)濟的先發(fā)和活躍。三是促進了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，促進了農(nóng)村社會分工和農(nóng)村經(jīng)濟的專業(yè)化，推動了塊狀經(jīng)濟崛起；四是促進了城市化快速推進。
安慶市民營經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題
1．民營企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)升級困難。盡管近年來安慶市民營企業(yè)規(guī)模正在逐步壯大，但相比較而言規(guī)模仍然偏小。規(guī)模較大的企業(yè)大部分是從國有或集體企業(yè)改制而來。私營企業(yè)的原始積累較小，使用的設備大多是國有大中型企業(yè)淘汰下來的陳舊設備，技術(shù)落后，產(chǎn)品單一，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力十分有限，市場競爭力差，企業(yè)發(fā)展能力不強，易于解體，不太穩(wěn)定。
2．傳統(tǒng)行業(yè)比重大，科技型企業(yè)少。目前安慶市民營經(jīng)濟中優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與項目較少，抵抗風險、持續(xù)發(fā)展能力較低。大多數(shù)民營企業(yè)集中于商業(yè)貿(mào)易、餐飲娛樂、運輸修理、簡單加工等幾個領(lǐng)域，科技含量較低、市場占有率低，產(chǎn)品壽命和市場份額的預期風險較高。而從事產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)、出口創(chuàng)匯的比較少，企業(yè)仍停留在勞動密集型的一般工業(yè)產(chǎn)品加工領(lǐng)域。
3．資金短缺。資金不足，融資渠道較單一，導致企業(yè)難以實現(xiàn)規(guī)模擴張，甚至一些市場十分看好的企業(yè)也常常因資金不足而不能達產(chǎn)達效。如生產(chǎn)季節(jié)性強的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，由于收購原料時間緊迫，企業(yè)流動資金不足現(xiàn)象大量存在，造成原料收購不足，不能滿負荷生產(chǎn)。
4．人才缺乏。人才缺乏成為民營企業(yè)發(fā)展中的“硬傷”。民營企業(yè)人才的缺乏早就不是什么新鮮事了，即使是在那些知名民營企業(yè)，也多次打出“急聘英才”的廣告。走訪我市雨潤集團、南翔集團、華茂集團等人力資源部，普遍存在找不到人才、不會用人才、留不住人才的現(xiàn)象，人才成了制約許多安慶民營企業(yè)發(fā)展的障礙。
安慶市民營經(jīng)濟發(fā)展問題原因分析
1．政策扶持與政府引導不到位。日前對小企業(yè)如何推動發(fā)展，各地的扶持政策不多，不利于增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。安慶市政府在2004年出臺了安慶市民營經(jīng)濟工程實施方案，其中提出市財政拿出一部分專項資金扶持非公經(jīng)濟發(fā)展，2005年、2006年原市中小企業(yè)局又起草了《關(guān)于進一步加快民營經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》上報市財政，市政府法制辦還多次召開了相關(guān)部門征求意見會議，但結(jié)果文件還是沒有出臺。
2．民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境依然較差。主要表現(xiàn)在：企業(yè)到部門辦事手續(xù)繁雜。盡管市委、市政府在這方面下大氣力采取開展效能建設、行風整頓、市民熱線平臺、集中行政審批等措施和活動，但收效還是不盡人意。到目前也只有工商部門可以在窗口一次性辦結(jié)企業(yè)登記，而某些部門總是變著法子要辦事的人反復去找，增加辦事難度。甚至有些部門對企業(yè)辦事，吃、拿、卡、要。對民營經(jīng)濟發(fā)展缺乏統(tǒng)一引導、協(xié)調(diào)、服務和管理的部門，企業(yè)有問題不知向誰反映，找誰解決，使之無所適從。
3．融資平臺亟待改善。“融資難”是安慶市民營企業(yè)面臨的最主要問題之一，原因在于：一是貸款程序多，手續(xù)繁，到位時間長。二是抵押要求高，擔保操作難。三是民營企業(yè)信用擔保體系建設滯后，擔保公司少，擔保基金數(shù)額小，通過擔保途徑獲得貸款的額度杯水車薪。四是資本市場直接融資企業(yè)還未突破。
4．企業(yè)自身原因。一是創(chuàng)新能力不強。不少民營企業(yè)設備陳舊，工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品檔次低，名優(yōu)特新產(chǎn)品少，缺乏市場競爭力。二是人員素不高。企業(yè)員工文化水平相對較低，技術(shù)、管理、營銷、策劃等人才匱乏。三是部分企業(yè)管理方式落后。部分民營企業(yè)實行的是家庭式管理，血緣、親緣、人緣代替了科學管理和民主決策。四是適應日趨激烈的市場競爭能力較弱。民營企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和低端利潤市場，行業(yè)的進出壁壘比較低。
安慶市民營經(jīng)濟進一步發(fā)展的對策與建議
1．加強宏觀指導。政府要進一步加強對民營經(jīng)濟的宏觀指導，把發(fā)展民營經(jīng)濟作為衡量黨員領(lǐng)導干部工作實績的內(nèi)容，切實擺上議事日程。充實非公經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)導力量，充分發(fā)揮“加強宏觀調(diào)控，制定發(fā)展規(guī)劃，研究政策措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，幫助解決問題”的職能作用，使民營經(jīng)濟的發(fā)展進一步納入政府調(diào)控經(jīng)濟的宏觀指導規(guī)劃之下。
2．改進管理體制。改革管理體制，增強服務意識是促進民營經(jīng)濟發(fā)展的有力保障。按照“以塊為主，重心下移，事權(quán)下放，強化督察”的指導思想，賦予區(qū)一級政府自主管理權(quán)。除關(guān)系全市全局的、國家法律法規(guī)已明確規(guī)定、中央和省有特別要求的事權(quán)需要由市統(tǒng)一管理外，其余事權(quán)下放給城區(qū)，各城區(qū)要嚴格按照行政管轄范圍行使財權(quán)和事權(quán)，通過改革，合理劃分市與城區(qū)事權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，根據(jù)事權(quán)確定財權(quán)，實現(xiàn)城區(qū)責權(quán)利的統(tǒng)一，為區(qū)間競賽構(gòu)筑公正平臺。
3．培育民營企業(yè)創(chuàng)新能力。所謂創(chuàng)新是指形成創(chuàng)造性思想，并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、有效的服務和有效的工作方法的過程。安慶要有花香不怕枝頭小，巧借云梯攀高墻的精神，學會“拿來”“引進”的技巧，進行優(yōu)化組合，創(chuàng)新更優(yōu)措施，加快民營經(jīng)濟發(fā)展。以現(xiàn)有科研機構(gòu)和高校為研發(fā)基地，加快各類專業(yè)人才的培育，建立起與之相適應的機制。先走哪哪步，后走哪步，怎么保證在實施的過程中不變樣，如何提高激勵的因素。
4．推進全民創(chuàng)業(yè)。推進全民創(chuàng)業(yè)是發(fā)展民營經(jīng)濟的根本，一是出臺有針對性的政策和措施。具體內(nèi)容要低準入、高服務、簡便創(chuàng)業(yè)。明確全市每年要實現(xiàn)新創(chuàng)業(yè)的戶數(shù)，新創(chuàng)辦個體工商戶數(shù)，新增創(chuàng)業(yè)項目數(shù)，吸納就業(yè)人員數(shù)；二是實施財政扶持制度。財政每年安排一定的專項創(chuàng)業(yè)資金，用于創(chuàng)業(yè)戶動和創(chuàng)業(yè)輔導、人才培育、孵化基地設施等公共服務平臺建設。有計劃性開展“萬名創(chuàng)業(yè)者、萬名小老板”培訓項目。三是對人員等特殊群體創(chuàng)業(yè)給予政策扶持。如大中專畢業(yè)生、新成長勞動力從事個體經(jīng)營的免交有關(guān)登記類、證照類和管理類屬地方收取的行政事業(yè)性收費。
5．正確引導，發(fā)展特色民營經(jīng)濟。鼓勵民營企業(yè)按照國家產(chǎn)業(yè)政策考察新上項目，特別是鼓勵投資創(chuàng)新型、資源綜合利用、環(huán)保節(jié)能型、現(xiàn)代服務型民營企業(yè)群體，對民營企業(yè)當年實際完成項目固定資產(chǎn)投資實施項目補貼制；對買斷專利獨占許可或自身發(fā)明專利、實用新型專利并在本企業(yè)實施，取得較好經(jīng)濟效益和社會效益，且企業(yè)稅收增幅高于當年全市稅收平均增幅的，對其超出部分，由同級財政給予同等數(shù)額的一次性獎勵。凡新成立的省級、國家級技術(shù)中心或工程技術(shù)市場中心，經(jīng)認定分別給予一次性鼓勵。對獲得中國名牌產(chǎn)品、國家出品免檢產(chǎn)品、中國馳名商標的民營企業(yè)，分別一次性給予獎勵。加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點扶持一批特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、特色園區(qū)，努力加快化工、旅游休閑、建材、紡織服裝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的提升。
6．健全服務配套體系。當前，我們在培育創(chuàng)業(yè)主體上下了不少功夫，但為企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓、法律服務、企業(yè)管理、信息咨詢等社會中介機構(gòu)不夠健全，民營經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)業(yè)服務體系不夠完善。要充分發(fā)揮個私協(xié)會、商會及各類中介機構(gòu)和機構(gòu)的作用，幫助民營企業(yè)建章立制，提高民營企業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建多主體、多渠道、全方位的社會化服務體系，按照政府引導、中介推進、社會協(xié)調(diào)的原則，組織全社會力量為民營經(jīng)濟發(fā)展提供專業(yè)化服務。非公經(jīng)濟領(lǐng)導小組要在構(gòu)建社會化服務體系中發(fā)揮“統(tǒng)”的功能，切實承擔起政府引導的責任，為民營經(jīng)濟的進一步健康發(fā)展提供功能強大的社會化服務保障。
7．改善融資途徑。資金短缺是當前制約民營經(jīng)濟發(fā)展最大瓶頸，為此，必須拓展民營企業(yè)融資渠道。要按照《中小企業(yè)促進法》的要求，建立中小企業(yè)發(fā)展專項資金支持民營經(jīng)濟做大做強；建立民營企業(yè)貨款風險，按照金融機構(gòu)、擔保單位誰損失誰受償?shù)脑瓌t給予適當補償；推進信用擔保體系建設，建立由財政參股的多元化出資、中小企業(yè)為主要服務對象的信用擔保體系，動員和積極吸納中小企業(yè)入股；加強銀企合作，定期召開銀企協(xié)調(diào)洽談會、投資項目推介會、信貸政策介紹會等，積極協(xié)調(diào)解決銀企合作存在的問題，同時要積極創(chuàng)造條件，拓寬民營企業(yè)直接融資的渠道。
（一）實收資本的真實性差
對于實收資本，這應該說是各個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的重要的物質(zhì)基礎，在企業(yè)剛開始成立的時候，還要有特定量的自由資本。故而，在具體的工作過程中，部分資金缺乏的民營企業(yè)，為獲取許可證，會事先通過多方面予以籌集資金，不過在通過驗證報告并實現(xiàn)工商注冊等系列步驟以后，個別企業(yè)甚至可能變成空殼，一系列抽逃資金的做法，使得企業(yè)出現(xiàn)各種困難及問題，還會使得民營企業(yè)的實收資本與經(jīng)營狀況之間出現(xiàn)明顯不符的問題。
（二）原始憑證的真實性差
因為目前階段政府的各種宏觀調(diào)控政策，加之一些相關(guān)部門的執(zhí)法監(jiān)督以及處罰力度都不足，使得一部分民營企業(yè)的法制觀念十分缺乏，各種開虛假發(fā)票、偽造甚至是篡改原始憑?C的事情可以說是常常出現(xiàn)，使得一些問題的出現(xiàn)，并且，把作廢的發(fā)票入賬甚至用白條等問題也經(jīng)常會發(fā)生，對于這些問題，也需予以有效的解決。
（三）經(jīng)濟業(yè)務記錄的真實性差
這個方面的問題，亦為目前的主要難點之一。對于會計的記錄信息，是企業(yè)里面出現(xiàn)的可以用貨幣來予以計量的經(jīng)濟業(yè)務中的一個真實且全面的反映，不過，目前有不少的民營企業(yè)還遠未做到，一些企業(yè)，其產(chǎn)品抑或商品等，本來已銷售完，然而在其會計記錄的信息里，卻并未如實對于銷售的收入與應收賬款等予以統(tǒng)計并加入，一些民營企業(yè)里對業(yè)務的記錄尚做不到真實性，缺少記錄抑或發(fā)票等，無原始憑證、付款憑據(jù)乃至收款記錄等，甚至是隨意記賬抑或是賬目混亂等問題經(jīng)常出現(xiàn)，已嚴重影響到相關(guān)工作的正常開展。
二、有效治理會計失真問題的應對措施
（一）民營企業(yè)中不斷建立健全的會計法律的相關(guān)規(guī)定
對于民營企業(yè)來說，會計方面涉及的法律法規(guī)是規(guī)范民營企業(yè)的基礎，同時也是保障，是加強規(guī)范工作的重要環(huán)節(jié)。在當前民營企業(yè)中，隨著其快速發(fā)展的勢頭，已經(jīng)逐步成為了我國企業(yè)發(fā)展的主力，但是，民營企業(yè)也存在了諸多的不足，尤其是涉及會計法律法規(guī)等方面，在執(zhí)行的過程中，出現(xiàn)了問題和漏洞，導致了由于不重視會計法律法規(guī)問題所引發(fā)的各種隨意性的行為，這種不夠規(guī)范的會計管理，在一定程度上制約了我國當前民營企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。所以，要想使得民營企業(yè)更好的持續(xù)發(fā)展，進而提升民營企業(yè)的會計服務成效，以順應時代和經(jīng)濟的發(fā)展潮流，就需要對民營企業(yè)的會計法律法規(guī)不斷的健全完善，出臺其法律條例來約束、規(guī)范，從而保證民營企業(yè)逐步完善，能夠更好地為國民經(jīng)濟貢獻自己最大的力量。
（二）加強政府的監(jiān)管職能
政府部門在有關(guān)的領(lǐng)域里，要充分的發(fā)揮其領(lǐng)導職能，同時把社會的監(jiān)督作用最大程度發(fā)揮出來。國家對于會計法的有關(guān)規(guī)定，也要予以大力宣傳，并在此基礎之上，為民營企業(yè)會計信息真實性的加強打下有力的基礎。相關(guān)部門要加強執(zhí)法力度，同時有效監(jiān)督各民營企業(yè)的經(jīng)濟活動，對企業(yè)施行有效的會計制度，把工作的重心切實的落實到各個工作的細節(jié)之中去，比如說財政局、稅務局以及統(tǒng)計局等部門實施橫向聯(lián)網(wǎng)比對企業(yè)上報數(shù)據(jù)，以有效避免企業(yè)報告虛假的財務信息抑或是用低報稅收、高報利潤獲的方式騙取政補貼，嚴肅追究違規(guī)企業(yè)的法律和行政責任，以使全部的企業(yè)均能夠增強法制的意識與觀念，對國家的法律制度予以充分的重視。而相關(guān)的稅務部門，就要根據(jù)國家規(guī)定，強化對民營企業(yè)的監(jiān)督以及引導，督促其合法經(jīng)營，對其不符合法規(guī)的做法要及時、嚴格的監(jiān)管，同時對會計師事務所與審計師事務所等予以一定的調(diào)整及規(guī)范，在此基礎之上，為會計信息真實度的提高創(chuàng)造條件。
（三）對企業(yè)內(nèi)部的財務管理不斷的強化
在我國很多的民營企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)，這些企業(yè)大多將重心放在業(yè)務開拓和市場營銷以及品牌宣傳等方面，從而忽略企業(yè)中財務會計的管理，或者是弱化其管理，久而久之就會忽視其財務會計管理對于一個企業(yè)的長足發(fā)展。所以，要想讓民營企業(yè)持續(xù)的長久發(fā)展，就必須該變其企業(yè)理念，將管理真正的落實在企業(yè)的各個方面，真正的發(fā)揮其效力。因此，為了讓企業(yè)更好的走在市場的前沿，需要具有高素質(zhì)高能力的財務管理人員，有效的運用先進的技術(shù)，幫助企業(yè)開發(fā)市場，引領(lǐng)市場，從而更好的擴大市場。幫助企業(yè)領(lǐng)導更好的決策，借助于有利的財務運營報告，及時的調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方案，讓財務管理居于企業(yè)管理的核心，讓財務管理發(fā)揮更好的效益。
改革開放三十年，中國大陸涌現(xiàn)出眾多的市場機會，“把握機會、整合資源、快速行動”是大部分企業(yè)從小作坊做到大企業(yè)的成長邏輯。顯而易見的機會這么多，也就難怪很少有人“費力”地通過戰(zhàn)略創(chuàng)造機會來推動企業(yè)發(fā)展。但是現(xiàn)在，中國規(guī)模化民營企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，繼續(xù)沿用過去的成功經(jīng)驗，企業(yè)必將失去持續(xù)增長的動力，發(fā)展趨緩、停滯甚至走向消亡。
具體來說，從外部看：
1、大部分企業(yè)快速發(fā)展所依賴的外部環(huán)境已經(jīng)不復存在。中國經(jīng)濟已經(jīng)從快速增長期轉(zhuǎn)型為平穩(wěn)增長，大部分行業(yè)增長趨緩并進入充分競爭狀態(tài)，在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)“搶機會、砸資源”的增長模式陷入窘境：眾多的競爭者快速把“機會”變成“雞肋”，緊接著的產(chǎn)能過剩，把大家同時拽入價格戰(zhàn)的深淵，打消耗戰(zhàn)，拼誰氣更長，剩者為王。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，以擺脫同質(zhì)化的競爭——鎖定目標客戶和市場，有針對性地規(guī)劃獨特的運營體系，重點突破、系統(tǒng)提升管理能力，并聚焦專屬資源和能力建設，以差異化、排他性、高門檻打造長期難以獲取的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)可持續(xù)、穩(wěn)定的增長。
2、激烈的市場競爭促使消費者日趨理性、成熟和挑剔。在“搶機會、填市場”階段，企業(yè)是以產(chǎn)品為導向，主要關(guān)注“4P”即以什么樣的價格、在什么地方用什么樣促進銷售的方式把產(chǎn)品賣出去，在這一時期，消費者是不成熟、被動和從屬的（有限的選擇空間、貧乏的產(chǎn)品知識、以關(guān)注功能為主的低層次購物需求、容易被形式所影響的感性消費行為）。
但隨著消費者可選擇空間的擴大、基本需求得到滿足以及更加成熟，消費者的購買行為發(fā)生根本變化：貨比三家，理性消費；專業(yè)而關(guān)注實質(zhì)，不容易被宣傳等形式所影響；關(guān)注購物體驗和產(chǎn)品對個性化需求的滿足。此時，企業(yè)必須由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為關(guān)注客戶，由“4P營銷”轉(zhuǎn)型為“4C營銷”，即關(guān)注顧客需求和價值創(chuàng)造而非只是產(chǎn)品；關(guān)注總體購物成本而非僅僅是價格；關(guān)注如何使消費者購買便利而非只是傳統(tǒng)渠道；關(guān)注如何通過和消費者雙向溝通，滿足需求，實現(xiàn)共贏而非簡單利用銷售技巧把產(chǎn)品買出就完，以此實現(xiàn)全面客戶管理（即能夠吸引客戶、獲得客戶、保留客戶以實現(xiàn)客戶關(guān)聯(lián)和反復購買），從而持續(xù)增加銷售收入、降低銷售費用、提升銷售利潤，否則企業(yè)的產(chǎn)品和服務就可能陷入“無目標、無特色、無價格”的三無境地，進而失去競爭力，陷入價格戰(zhàn)。
從內(nèi)部看：
3、“規(guī)模”決定了大企業(yè)應該成為機會的規(guī)劃和管理者，而不是追隨者。創(chuàng)辦于上世紀八、九十年代的中國最早一批民營企業(yè)，依托中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，已由“三五個人、七八條槍”的小企業(yè)發(fā)展成至今動輒上千人，銷售數(shù)億甚至數(shù)十、百億元的規(guī)模化企業(yè)。而大企業(yè)的發(fā)展邏輯不同于小企業(yè)。小企業(yè)的特點是靈活、抗風險能力差，所以必然是機會主義者。小企業(yè)成長不需要戰(zhàn)略，只要跟隨機會就可以了，市場形勢有所風吹草動即可調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改弦更張；大企業(yè)的特點是規(guī)模大，而規(guī)模是個雙刃劍，優(yōu)點是可以帶來成本優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢以及抗風險能力強，但缺點是需要強大的動力驅(qū)動，船大難掉頭。所以規(guī)模化企業(yè)必須具備對未來的形勢和環(huán)境進行預測和分析的能力，前瞻性地識別別人難以發(fā)現(xiàn)的大機會以及潛在的風險，并與自身能力相匹配，以此確定前進路線，提前規(guī)劃、配置和儲備資源、能力；否則，要么小馬達帶不動大船，要么就像泰坦尼克號，當冰山出現(xiàn)在視野里的時候，災難已無法規(guī)避了。
4、企業(yè)持續(xù)成長需要長期目標和短期目標，結(jié)果目標和驅(qū)動目標的平衡。中國規(guī)模化民企的創(chuàng)業(yè)階段，正是全民在發(fā)財致富的沖動下紛紛下海經(jīng)商的時期，那時做企業(yè)的目標很單純——如何賺錢，如何生存；快速發(fā)展期，是“野蠻成長”，“跑馬圈地、大干快上”的時期，有一些企業(yè)因為內(nèi)部管控跟不上發(fā)展速度而“出軌”、倒閉，企業(yè)開始關(guān)注內(nèi)部管控體系的建設，但“市場需求釋放”催動的高速增長，唾手可得的成功，往往使企業(yè)內(nèi)充斥著浮躁和短期的目標。反而當企業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，面對全面競爭的市場和越來越挑剔的消費者時，一些完成了原始積累，經(jīng)歷了種種生死劫難的企業(yè)才會開始回歸企業(yè)管理的核心問題——如何活得長久，基業(yè)長青？才會開始真正思考——賺錢的目的是什么？如何承擔社會責任？
這種現(xiàn)象并不僅是企業(yè)家個人覺悟使然，而是企業(yè)面對持續(xù)發(fā)展必須要解決的問題：如何明確企業(yè)的存在價值（使命）和長期發(fā)展目標（愿景），從而制定發(fā)展方向和前進路線，并規(guī)劃建設所需的長期驅(qū)動能力（包括人、信息系統(tǒng)和文化、領(lǐng)導力等組織資本）；并以此結(jié)合企業(yè)生存和相關(guān)利益者的短期財務需求（股東、員工等），來確定短期目標，并形成具體行動措施和資源配置方案，落實執(zhí)行；從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展所必需的長期目標和短期目標、結(jié)果目標和驅(qū)動目標的平衡。
5、層級協(xié)同、專業(yè)協(xié)同和管理體系協(xié)同，是規(guī)模化企業(yè)經(jīng)營成功、管理有效的關(guān)鍵。企業(yè)規(guī)模小的時候，組織扁平、粗線條，靠老板的個人能力就“罩”得住；而規(guī)模大了，引入專業(yè)管理后，層級多了、專業(yè)細了、體系雜了，此時，能否有效協(xié)同，實現(xiàn)各層級、專業(yè)和管理體系“思想統(tǒng)一，目標明確，關(guān)注重點，協(xié)同行動”的內(nèi)聚力，就成了企業(yè)經(jīng)營成功、管理有效的關(guān)鍵，否則就會陷入“隧道視野、局部利益；各自為戰(zhàn)，南轅北轍”的內(nèi)耗中。而解決有效協(xié)同的關(guān)鍵之一就在于能否有此“頂層設計”：通過廣泛認可的長期和短期目標，和涵蓋各業(yè)務、專業(yè)的可視化路線圖，來明確各自的角色和分工，并層層分解、落實為指標、行動和資源配置方案，據(jù)此考核、激勵，以轉(zhuǎn)化為各層級、各專業(yè)和管理體系的共同行動，并跟蹤、反饋，定期優(yōu)化。
