時間：2022-09-17 08:26:07
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇空調(diào)自我總結，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
大家晚上好!我是來自工程系道橋0702班的xx-x，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍F(xiàn)在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。
當我拿到xx-x林業(yè)職業(yè)技術學院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學?打工，意味著從此失去了上大學的機會，我心不甘，情不愿。上學，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負，弟弟也將要面臨輟學，我心不忍，更無奈。經(jīng)過反復思索最后痛下決心，作出既上學又打工的舉動，自己養(yǎng)活自己!雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么;雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。
既上學又打工，自己養(yǎng)活自己，談何容易呀!記得去年暑假在南平打工， 我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位---空調(diào)安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調(diào)時的經(jīng)歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈目眩，人就往下掉，把在場的人嚇壞了，幸運的是掉到13樓就沒下去了----因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從2007年9月邁出家門到xx-x林業(yè)職業(yè)技術學院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔起弟弟的部分生活費。
大家晚上好！我是來自工程系道橋xxx班的xxx，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
泰戈爾曾說過：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍F(xiàn)在，我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。
當我拿到xxx職業(yè)技術學院錄取通知書時，既興奮又無奈，是去打工還是上學？打工，意味著從此失去了上大學的機會，我心不甘，情不愿。上學，想到年邁而無法從事體力勞動的父母，使本來就窘迫的家境將更加不堪重負，弟弟也將要面臨輟學，我心不忍，更無奈。經(jīng)過反復思索最后痛下決心，作出既上學又打工的舉動，自己養(yǎng)活自己！雖然家境貧寒，但我相信：雖然無法選擇來到這個世界的方式，但可以選擇能為這個世界帶來什么；雖然無法選擇自己的家庭，但是可以選擇自尊自強地生活，我相信知識可以改變命運，改變這貧窮的家庭。
既上學又打工，自己養(yǎng)活自己，談何容易呀！記得去年暑假在南平打工，我選擇最辛苦但掙錢最多的崗位———空調(diào)安裝工助理，最多時一天可以掙100元，記得一次在一棟住宅樓15樓安裝空調(diào)時的經(jīng)歷，讓我終身難忘：炎炎夏日，火焰一般的太陽直射得我睜不開眼，熱烘烘的墻體烤得我汗如雨下，看到路上螞蟻般的行人，突然頭暈目眩，人就往下掉，把在場的人嚇壞了，幸運的是掉到13樓就沒下去了————因為身上綁了安全帶。一年多來，我就是這樣邊上學邊打工走過來的，一路走來雖然不是鮮花滿地，但也充滿披荊斬棘后的快樂與喜悅。從xxxx年9月邁出家門到福建林業(yè)職業(yè)技術學院報到那一刻起，就沒有向家里伸手要過一分錢，并承擔起弟弟的部分生活費。
大家晚上好！我是來自工程系道橋0702班的xxx，今晚很榮幸可以站在這個講臺上與大家共享我這兩年來的大學生活。在此，我首先要向一直以來默默支持和鼓勵我的老師和同學們致以最誠摯的感謝和最親切的問候。
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[關鍵詞]新課程；有效教學；真實；開放；教學課堂
[中圖分類號]G623.5 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3712（2013）33-0073-04
隨著新課程改革的深入，課堂教學的有效性逐漸成為了教育教學關注的焦點。教師教得辛苦，學生學得痛苦，教學效率卻不高是普遍存在的問題。那么如何提高課堂教學的有效性，下面就筆者在平時教學中的一些體會談幾點看法。
一、真實――提高課堂教學有效性的基石
真實、有效才是課堂教學最本質(zhì)的要求。
（一）真實的課堂教學應尊重學生已有的知識和生活經(jīng)驗
學生已有的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，就小學生而言就是他們看到的、聽到的、發(fā)生在他們身邊的、或者他們親身經(jīng)歷的、可以直接觸摸的事和物。因此，數(shù)學課堂教學首先就是要把學生生活中鮮活的數(shù)學事實呈現(xiàn)給學生，使數(shù)學生活化。
在教“比的意義”的這一節(jié)時，考慮到學生在日常生活中經(jīng)常接觸到比的有關生活實例，在設計時我打破常規(guī)教法，直接從學生的生活實際入手：
1.出示“∶”號，詢問學生在哪些地方看到過這樣的符號。
2.展示一組資料，說說自己對這些比的理解。
（1）第47屆世乒賽，王勵勤以4∶3戰(zhàn)勝對手，奪得冠軍；
（2）人民幣與美元的匯率比是8∶1；
（3）六（1）班和六（2）班的人數(shù)比是7∶8；
（4）國旗長和寬的比是3∶2；
（5）一種農(nóng)藥，藥粉與水的比是1∶800。
3.揭示課題：今天我們不研究兩個量之間的差比關系，主要研究兩個量之間的倍比關系。
……
（二）真實的課堂應有真實的自主探索和小組合作
我們在組織自主探究和小組合作時應注意以下幾點：
1.要激發(fā)學生的自主探究與小組合作的欲望。探究和合作應是學生一種需要，一種發(fā)自內(nèi)心的欲望，它解決的是“想不想”探究合作的問題。在課堂教學中，教師一個十分重要的任務就是培養(yǎng)和激發(fā)學生的探究合作欲望，使其經(jīng)常處于一種探究合作的沖動之中。
2.探究合作要有問題空間。不是什么事情，什么問題都需要探究合作的。問題空間有多大，探究合作的空間就有多大。
3.探究合作的組織要到位。首先小組要進行合理的分工，在學生合作學習的過程中，教師不應是旁觀者、更不要做局外人。教師在學生的合作學習中應該是組織者、引導者、參與者。教師必須深入到每個小組，認真傾聽大家的發(fā)言，適時地與小組成員進行交流，及時了解合作的情況。
（三）真實的課堂上應多關注學生的真實想法
在課堂上不能只注自己是怎樣教的，更要關注學生的學的過程中是怎樣想的。從中去發(fā)現(xiàn)學生好的想法和錯誤想法，及時進行引導，這樣才能取到更好的教學效果。
例如，在教學《列方程解應用題和算式方法比較》這一課時，課后練習有這樣一條題目：
豐華村今年有23戶安裝了空調(diào)。每戶安裝空調(diào)要付5800元，豐華村今年安裝空調(diào)比去年多付29000元，去年安裝空調(diào)的有多少戶？
學生主要的解法有兩種：
1.解：設去年安裝空調(diào)的有X戶，23×5800-5800X=29000；
2.23-29000÷5800；
在進行比較總結時我問：“你更喜歡那種方法？”大部分學生都選擇了方法1，而只有極少數(shù)幾個學生選擇了第2種解法。（出乎我的意料）于是我問：“為什么不喜歡第2種解法呢？這種解法多簡便啊。”大部分學生的回答是：“這種解法我不大懂?！笔前。?3-29000÷5800這種解法雖然算式簡單、計算起來也簡單。但對于學生來說簡單得并不一定簡便，理解的才是最簡便的。
二、開放――提高課堂教學有效性的階梯
要切實提高課堂教學的有效性，必須實行開放：時間和空間的開放，活動目標的開放，活動內(nèi)容的開放，教學組織形式的開放等?？梢哉f，沒有開放就沒有高效。
（一）不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展――目標的開放
新課標提出“不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”這一基本理念 ，要求我們的教學要面對每一個有差異的個體，適應每一個學生的不同發(fā)展需要。因此教學目標的制定應著眼于學生可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。由于學生之間的能力是有差異的，所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同。因此，每個學生都有自己的知識體驗和生活積累，都有自己的思維方式和解決問題的策略。針對這一點，目標的制定應有梯度，不要求人人都達到相同的目標，但要求學生都能積極參與、盡情投入、力所能及。要做到“保底”，使得能力相對差一些學生能品嘗到成功的喜悅；也要做到“不封頂”，對于能力水平較好的學生來說也有充分施展才華的開放空間。
（二）學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的引導者合作者――組織形式的開放
數(shù)學教學過程是教師引導學生進行數(shù)學活動的過程，是教師和學生之間互動的過程。陶行知先生曾說：“真正的教育必須培養(yǎng)出能思考會創(chuàng)造的人。”因此，課堂教學的組織形式必須開放，使學生真正成為數(shù)學學習的主人，教師成為數(shù)學學習的引導者合作者。
例如，在教學《能被2、5整除數(shù)的特征》這一課時，提供給學生一組數(shù)據(jù)，讓學生自己去找一找哪些能被2整除、哪些能被5整除。在通過自主思考、小組交流去發(fā)現(xiàn)能被2、5整除數(shù)的特征。到最后學生不但發(fā)現(xiàn)了能被2、5整除數(shù)的特征，還發(fā)現(xiàn)了既能被2又能被5整除數(shù)的特征。
……
通過這種讓學生無拘無束的開放形式的活動，學生不僅掌握了能被2、5整除數(shù)的特征，而且培養(yǎng)了學生的探究合作能力。這樣使學生不僅知其然而且知其所以然。充分提高了課堂教學的有效性。
（三）評價要關注學生學習的結果，更要關注他們的學習過程――評價方式的開放
新課標指出：“評價要關注學生學習的結果，更要關注他們的學習過程……要關注他們在數(shù)學活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，要幫助學生認識自我，建立自信。”這就是說，要把學生在學習過程中的全部情況納入評價范圍，把學生在過程中的具體表現(xiàn)作為評價的主要內(nèi)容，對學生有價值的所作所為，即使有些與預定目標不那么符合，也要給予支持和肯定，對學生的主體性和創(chuàng)造性給以足夠尊重。通過評價幫助學生自我教育、自我進步、認識自我、建立信心。
例如，在進行應用題教學時，對于一些基礎差的學生，鼓勵他們只要會一步也可以舉手回答，當他們回答對了一步，教師及時鼓勵，久而久之，他們的膽子大了，會的步數(shù)也多了。
三、情感――提高課堂教學有效性的紐帶
現(xiàn)代教學觀點認為：課堂教學實質(zhì)上是一個復雜的師生心理活動系統(tǒng)，是一個人格、情感交流系統(tǒng)。學生的發(fā)展應該是多領域的發(fā)展，包括知識、情感、人生觀。數(shù)學課堂教學不單純是一個認識過程，還是一種情感的過程。
（一）營造和諧氛圍、溝通師生情感、促進學生主動參與學習
教學過程是師生進行認知信息交流的過程，也是彼此情感交流的過程。在師與生、生與生之間創(chuàng)造一種和諧的氣氛，使學生感到學習也是一種享受，則參與學習的興趣也就會更加濃厚。教師溫和的語調(diào)、親切的微笑、鼓勵的眼神、信任的點頭以及一個的動作、一句贊美的短語，是構成和諧氛圍的因子，是溝通情感是橋梁。它能帶給學生歡愉和力量，其作用難以估量。蘇霍姆林斯說：“教育的全部奧秘就在于如何愛護兒童?！睂W生如在學習過程中出現(xiàn)一些意想不到的無知，甚至是愚蠢的舉動或現(xiàn)象時，教師千萬不可怒不可遏，大發(fā)雷霆，而應該是耐心提示，逐步誘導，幫助他們解圍。例如每天批改作業(yè)，都要觀察和了解哪些同學沒掌握好。因為學生等待的不是簡單地打“√”或“×”，他們期望老師能面對面地指出問題，幫助他們分析出現(xiàn)問題的原因，找到解決問題的辦法。雙方心理溝通了，訂正就會在快樂的氣氛中進行，而且效果也會好。持之以恒，就會促進學生主動參與學習。
（二）合理創(chuàng)設情境、誘發(fā)學生情感、吸引學生主動參與學習
烏申斯基說：“兒童是用形式、聲音、色彩和感覺來思維的?！痹谡n堂教學中，教師要善于借用具體的事例和不同的方法，創(chuàng)設求知情境，努力將抽象的內(nèi)容具體化，使枯燥的材料變生動。創(chuàng)設情境，既要根據(jù)教學內(nèi)容，又要注意適時適度，達到吸引學生主動參與學習之目的。
例如，在教學《能被3整除數(shù)的特征》時，一開始創(chuàng)設了一個“學生考老師”的情境，學生任意說出一個數(shù)，筆者很快說出能不能被3整除，由此來激發(fā)學生的好奇心，誘發(fā)學生情感， 吸引學生主動參與學習。
（三）及時進行評價、調(diào)節(jié)學生情感、激勵學生主動參與學習
評價應該成為學生學習情緒的增強劑。因為學生都有較強的自尊心，他們都希望自己的成果得到別人的承認和肯定。教師評價時，用激勵性的語言或動作，有利于調(diào)動學生情緒，滿足學生精神的需要，還能促使學生主動去尋找自己發(fā)展的目標和在群體中的坐標。評價既可以是教師對學生的評價，也可以是學生之間的相互評價。評價可體現(xiàn)出一種集體主義情感和群體性的愛，尤其是對學困生。每當評價時，我總是注意洞察學生的情緒表現(xiàn)，并迅速、及時地過用手勢、眼神或通過提問等加以調(diào)節(jié)、使學生情感朝著預定的情緒目標發(fā)展。對學生的答問，我是洗耳恭聽，并一概表態(tài)。答得好的我立即報以掌聲，或加以肯定、鼓勵；答不上來的我用“再看看”“再提提”給以點撥，并送上期待、信任的目光。
例如一個學生板算四則混合運算式題，到最后一步做錯了，如果教師大刀闊斧地打個“×”，這實際上是一種全盤否定。我沒有這樣做，而是細致地觀察，凡是做對的步驟都打“√”，只有做錯的步驟才打一個“？”，這樣學生一看，四個步驟我做對三步，最后一步因粗心算錯，以后注意不就行了嗎？這樣訂正把評價的激勵性和診斷性結合支持，既不損傷學生自尊，糾正了知識錯誤，又贏得了學生對教師的熱愛和尊敬，從而“親其師而信其道”。
總之，我們的課堂教學只有以“真實”為基石、以“開放”為階梯、以“情感”為紐帶，才能“真實”的提高課堂教學的有效性。
參考文獻：
[1] 戴風明.論“有意義的學習經(jīng)歷”教學觀與數(shù)學有效教學[J].數(shù)學教育學報，2012（12）.
我知道我會成功，要不斷總結反思與自我改變。我的信念是人壽保險是解決人一生五大問題的最佳工具：幼有所學、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、險有所避、財有所增。人人都需要保險，幫助別人也是成就自己，簽下一張保單，幸福一個家庭。我立志要將綜合金融事業(yè)進行到信仰境界。一路走來，每當遇到瓶頸的時候，我總以“賞識自我、修煉自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我、激勵自我”來鼓勵自己。
修行四步
一次性CLOSE（完成）的主要流程分四步：1、建立信任；2、發(fā)掘需求；3、提出方案；4、促成成交。
建立你和客戶之間的相互信任。初次見面時自我介紹時要坦城，禮尚往來是中國的傳統(tǒng)，平時要注意搜集客戶信息，節(jié)假日時可發(fā)短信、贈送小禮物、舉辦答謝活動等來維系客戶關系。如在中秋前，可以舉辦中秋品月會，推出免費送月餅活動。
第二步是發(fā)掘需求。生老病死是每個人都會遇到的大事，但是人本質(zhì)上是回避這些事情的，很少有人會思考這些事情。我們要為客戶考慮，每個客戶的身體、家庭情況不同，需求也會有差異。如何發(fā)掘客戶的需求呢，可以設計調(diào)查問卷，用假如成交法：A、解決賣給誰――假如要買最想跟誰買，為什么要跟他買？B、解決買什么――假如要買，買什么？為什么？ C、解決賣多少――假如要買買多少？讓客戶自己買保險。
第三步提出方案，對不同客戶的需求，給出理財或保險方案。這主要看營銷員的專業(yè)功底了，在具備保險知識的同時，還需要證、期貨、會計等金融知識。因此不要僅僅滿足于保險從業(yè)資格證，在工作之余保持學習的態(tài)度。
第四步是促成成交，這不是銷售最后的一步而是最重要的一步。我經(jīng)常談到要主動及時，運用好十大促成秘訣――占編制促成法、好日子促成法、減額促成法、孤兒保單客戶促成法、MIT促成法、僅差一單就晉升促成法、保險故事促成法、以保養(yǎng)保促成法、猶豫期促成法、保單年檢放棄書促成法。以健康險促成為例，營銷員在促成時可以說：“越早投保越省錢，健康之時當存錢，生病之時得用錢，一生平安養(yǎng)老錢，早保早受益，如果分20年或30年早交的錢可以買一份冰箱空調(diào)或彩電?！?/p>
團隊三會
早會。在團隊管理中，開早會就相當于我們做生意開門迎客人，你的出勤率就相當于活動率。每天都要有早會的主題，按照不同功能規(guī)劃出不同的內(nèi)容，比如知識、態(tài)度、技巧、習慣、團隊氛圍的營造。我部門早會第一天是業(yè)務推動，第二天是主顧開拓，第三天是增員主題，第四天是銷售技能，第五天是快樂輕松周末！每一天需要有一位高管負責召集，小組人員負責實施。
產(chǎn)說會。每個做保險的人對產(chǎn)說會都不陌生，如何提高產(chǎn)說會的質(zhì)量？牽涉到3個方面：會前，會中和會后。會前要做好事先準備，會務、主持、主講的準備；會中注意紀律的維護、以及我們整個產(chǎn)說會MIT體驗式銷售，一次性CLOSE、整合營銷；會后要做好總結，對客戶要進行追蹤，追單?；顒咏Y束后，不管客戶是否簽約，必須將客戶恭送至會場門口，并感謝客戶參與此次活動。為下次再接觸打好基礎。當然，很少有客戶在活動中當場簽下單，活動結束后的追蹤就顯得猶為重要了，追蹤不到家一切白費了。會后整理資料，將客戶進行分類：已簽單客努力就戶、未簽單客戶、未聽完產(chǎn)說會就離開的客戶。
社區(qū)客戶答謝會。記住我們邀請客戶參加社區(qū)客戶答謝會的目的是什么，簡單說就是要獲取客戶信息。首先主持人在會上一定要強調(diào)：填寫完資料，才能贈送禮品；最重要的要填是否曾經(jīng)買過保險，是否了解保險情況；假如要買，跟誰買，買什么，買多少？本人配偶子女的名字，出生年月日，工作單位等等。
Q&A
Q：鐘總，您好！促成簽單后，該怎樣鞏固？才能使客戶簽單后，猶豫期內(nèi)不退保？謝謝！
A：1.告訴客戶幾天后出保單，在核保中需要客戶配合做一些體檢、財務告知之類的工作。
2.要發(fā)感謝短信；
3.保單下了之后要及時告知客戶，并遞送保單；
4.遞送保單時要再次和客戶說明投保權益。
母乳――寶寶最好的食物
在月子里，我的奶水也不是很充足。一開始的時候，由于沒有經(jīng)驗，第一次脹奶沒有及時喂寶寶，我的乳腺又不是很通暢，女兒力氣小，總不愿意好好吸，這一耽誤錯過了最佳時機。而且生孩子后由于體內(nèi)激素急劇變化，總是莫名地情緒低落。加上我的胃口極不佳，這都對產(chǎn)奶有一定的影響。但是，我深知母乳喂養(yǎng)的意義和作用，所以忍受了各種疼痛(按摩的疼、被寶寶吸的疼，當時都掉了一層皮，而且每次都好像有一根神經(jīng)一直疼到后背，側睡都很痛苦)，又喝膩了各種湯湯水水(家人給我買了通草跟豬蹄一起燉，還確實有用)，終于把母乳喂養(yǎng)堅持了下來，而且后來奶水變得很充足并且質(zhì)量很高，讓我的女兒有了上天賜給的最好的食物。
1、母乳營養(yǎng)價值高
我曾看到書上說過將母乳和牛奶放在密閉容器中測量熱卡，兩者相差無幾，但進入嬰兒體內(nèi)后，母乳中的蛋白質(zhì)比牛奶中的易于吸收，且母乳中的鐵有50％可被吸收，而牛奶中的則吸收不足一半。有些人認為6個月之后，母乳的營養(yǎng)就少了，應該斷奶了。其實不然，在任何時期，母乳都含有豐富的營養(yǎng)，雖然它的成分會有所變化，但那也是與寶寶的身體需要相吻合的。盡管隨著時間的推移，母乳中的熱量會下降，但仍然富含維生素、蛋白質(zhì)和抗體，對寶寶的免疫力有著無與倫比的貢獻。
2、寶寶快樂的源泉
給女兒喂奶，我深深感受到這不僅是為了給女兒提供生長的營養(yǎng)，更是連接我和女兒情感的紐帶。每當懷抱女兒哺乳的時候，我能最近距離地看到她可愛的小臉，撫摩她柔嫩的肌膚，同時也能感受到女兒正在享受的幸福和快樂。而且吸吮動作對于嬰兒來說是一種鎮(zhèn)靜劑?？赡芗毿牡膵寢尪紩l(fā)現(xiàn)，小寶寶就連睡覺的時候小嘴都在一動一動的，那是他們在做吃奶的動作。每次女兒情緒不好的時候，只要讓她吃上點母乳，她就能立刻安靜下來。我看到有的寶寶用安撫奶嘴，我的女兒從來不用，我想這是母乳教給她，遇到困難的時候，應該從人那里得到安慰，而不是從任何物品那里尋求解脫。
3、母乳喂養(yǎng)方便安全
無論是深夜還是在外面，只要寶寶需要，母乳就已經(jīng)直接“消毒”好等待他了。母乳不但不含細菌，而且還有對外界病毒的免疫抗體。
當然，夜里起來喂奶也是很辛苦的事情，但是這樣家里其他人都能好好休息了。老公要上班很辛苦，爸爸媽媽身體不好，母乳喂養(yǎng)也使我有能力讓家人夜里安穩(wěn)地睡覺。
4、喂母乳媽媽也受益
母乳喂養(yǎng)的母親，產(chǎn)后身體恢復快，因為嬰兒吮吸可以刺激子宮回縮，而且延緩排卵時間，對避孕有一定的作用。另外，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，母乳喂養(yǎng)的母親與非母乳喂養(yǎng)的母親，乳腺癌的發(fā)病率要低。
當然，以上這些是對于有母乳分泌的母親來說的，如果使用各種方法還是實在沒有，那就另當別論了。
輔食――全家人同桌吃飯
隨著寶寶的成長，只吃母乳已不能完全滿足生長的需要，那就需要添加輔食了。市面上有各種各樣的成品嬰兒食品供選擇。我也曾經(jīng)買過，嘗了一下，感覺味道都怪怪的，之后就很少買了。特別是這次毒奶粉事件后，感覺對成品食物不太放心(當然一定也有很多安全的)。另外，也有很多雜志書籍，介紹了很多嬰兒食品的烹調(diào)方法，可我總感覺太麻煩。說實話，很多菜譜一定不是有經(jīng)驗的媽媽編出來的，而是由廚師們自己想象出來的。
我采用的方法就是，把我們每天吃的飯菜做的稍微清淡些、軟乎些，讓女兒跟我們同桌吃飯。
列舉一下女兒曾經(jīng)吃過的東西：水果有西瓜、梨、蘋果、桃子、獼猴桃、葡萄、香蕉等，基本上應季的水果都給她吃，有的喂食不方便的就榨汁喝，可以喂的就用小勺子一點一點挖給她。飯菜里有各種粥、魚(是寶寶比較喜歡吃的，也很有營養(yǎng))、雞蛋(一般是蒸雞蛋羹，或是將蛋黃摻在粥里)、各種蔬菜(冬瓜、土豆、青菜、豆腐等等)，雞肉也吃過一點，豬肉比較少，因為感覺比較油膩，怕不好消化。其實，基本上大人吃的東西都給她吃，她也很喜歡吃。
當然，給輔食的時候要注意，從少到多、從稀到稠、從糊狀到有形，味道還要盡量清淡些才好。
女兒很少吃外面買的各種泥啊粉啊之類的，我們也基本上不專門為她做獨食，一是太費時間，有這個時間還不如跟她玩兒或是到外面去鍛煉；二是讓她從小就適應飯菜的味道，將來能順利地度過斷奶期，而且不造成挑食的毛?。蝗俏蚁胱屗幸粋€意識，不要覺得自己是特殊的，以自我為中心。女兒每天跟我們一起用餐，讓我們每個人都感受到天倫之樂，她自己也很快樂，我想這對寶寶是很重要的。
細節(jié)――源于生活的體驗
1、鍛煉身心
不能讓寶寶整天呆在屋子里。即使是寒冷的冬天，也應該在中午暖和一點的時候，把寶寶抱到外面去呼吸一下新鮮空氣。每天總悶在屋子里，嬰兒也容易感冒生病。
這里我還要說的是，不僅要鍛煉寶寶的身體，還必須鍛煉寶寶的精神。為了不使寶寶養(yǎng)成對媽媽的依賴性，在醒著的時候，不要總哄逗他玩，要鍛煉寶寶獨自一人玩耍的能力。給寶寶創(chuàng)造一個自己的小天地，放上一些沒有危險的玩具，讓他自己隨便玩。當然，不能將寶寶獨自丟在那里時間太長，否則他會不耐煩的。
2、適應四季
我一直認為，春夏秋冬四季的存在就是大自然的道理，我們應該自己去適應每個季節(jié)，而不應該總是依賴空調(diào)。夏天就應該出汗，冬天就是要多穿衣服，只要沒有熱或冷到讓人出毛病的程度，就盡量利用自身調(diào)節(jié)來抵御炎熱或寒冷。對于小寶寶來說，這也是很好的鍛煉。
剛剛過去的夏天，我們家很少開空調(diào)，女兒其實挺容易出汗的，我們注意給她及時補充水分，保持身體清潔。因為媽媽有類風濕關節(jié)炎，在上海住院的時候看到那里有很多小孩子很小就得了關節(jié)炎住院，所以我們在開空調(diào)方面非常注意。其實稍微出點汗沒什么不好的，不要等得了病再后悔。
另外，夏天寶寶吃的少也沒必要太擔心，就跟我們大人一樣，夏天食欲也會差一些，等過了最炎熱的季節(jié)，寶寶仍然會追趕上成長的。
3、注意衛(wèi)生
小寶寶的抵抗能力比較差，爸媽平時要非常注意衛(wèi)生。我們從外面回來要抱女兒的時候，都是要先洗手的。小寶寶喜歡吃手，完全不讓他吃是不可能的，而他們又對什么都好奇，喜歡到處去摸，因此也要經(jīng)常給他洗手。這樣做是為了避免病菌最直接的入侵。
從80年代初力挑瀕臨倒閉的街道小廠，到?jīng)_出大小3000余家零部件企業(yè)的競爭圍困，再到走出寧波收編英國名企勞倫斯和捷豹路虎真木中心、整合德國Sellner公司與美國北方刻印集團，強烈的生存危機意識、發(fā)展意識驅(qū)動著周辭美腳不停歇，內(nèi)生增長同時加速外延并購。“汽配行業(yè)正朝著高端化發(fā)展，要想加快發(fā)展并壯大企業(yè)，并購是必經(jīng)之路。否則一旦被‘低端鎖定’，將陷入可怕的價格陷阱。我們正以最快速度沖入國際高端汽配領域?！?/p>
不派人，換機制
“企業(yè)的病根只有員工最清楚，空降管理者只會激化矛盾，最主要的是用民營企業(yè)的思維激活他們，將員工、企業(yè)與國家的利益捆綁在一起”
華翔集團的并購之路開啟于2000年，出資2000萬元收購了鐵嶺市國營陸平機器廠，被喻為“闖關東”。
“當時有很多爭議，有很多人認為已經(jīng)虧損的陸平是巨大的包袱，但我看中它是軍工企業(yè)基礎好，產(chǎn)品直供軍方，中間環(huán)節(jié)少，在市場細分中，產(chǎn)品有特色，新產(chǎn)品開發(fā)有潛力可挖，于是力排眾議?！?/p>
希望收購“陸平”的不僅僅是華翔，但是周辭美承諾：不讓“陸平”一名員工下崗，讓其脫穎而出。
彼時的“陸平”車間里工人們都赤膊上陣；角上有柴油桶搭建的灶臺和飯鍋,車間也是職工的食堂；每隔兩三米，生產(chǎn)垃圾堆成了小山，而且工人們憤憤不平的是，堂堂國有企業(yè)、軍工企業(yè)被一個浙江“個體戶”收購了。
如何換血，換腦？周辭美的決定令人吃驚，“不派一人進陸平”。“企業(yè)的病根只有員工最清楚，空降管理者只會激化矛盾。所以，應當把復雜的事情簡單化，最主要的是用民營企業(yè)的思維激活他們，將員工、企業(yè)與國家的利益捆綁在一起?！?/p>
“不派人，不下崗”，1500多名干部職工對周辭美另眼先看。華翔首先對陸平實行股份制改造，將一系列民營企業(yè)的靈活機制“空降”陸平，從高管到車間職工都“定崗、定員、定責”, 實行生產(chǎn)效益、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓與獎酬掛鉤，多勞多得，試行可視化、信息化、6S等管理辦法。
“民營企業(yè)最大的特點就是靈活機動，轉(zhuǎn)身快，這是華翔帶給陸平最大的財富?！笔召徶?，“陸平”希望引進一個50萬的設備，三年沒等來批文，收購之后，陸平公司新增投資近億元，新建廠房3萬多平方米，引進了世界一流的數(shù)控激光切割機等大量先進設備和先進技術，成為全國著名的現(xiàn)代化特種車輛生產(chǎn)基地。很快，“陸平”形成了軍品、民品并舉格局，其主導產(chǎn)品――各種軍用改裝車和衛(wèi)星通訊天線、高低壓開關柜等，在國內(nèi)市場上的占有率達60%以上，成為全國軍用特種裝備生產(chǎn)基地，國內(nèi)最大方艙生產(chǎn)企業(yè)。
從1960年到1999年40年時間，“陸平”實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，“激活”之后，企業(yè)產(chǎn)值2000年實現(xiàn)翻番，達到1.6億元，2009年達到12億，企業(yè)員工平均月工資由300元迅速激增為3000元。
“陸平”并購軟著陸成功，使得華翔在東北名聲大震，本溪北方曲軸、沈陽新光航天、吉林長消等汽配企業(yè)紛邀其參與老國有企業(yè)改制。借國家加快東北老工業(yè)基地改造的機遇，華翔圍繞汽車產(chǎn)業(yè)鏈，運用全資、控股、參股等方式不斷開展資本擴張。
巧權變，善學習
“民營企業(yè)只能自我救贖，不能看著自己倒下去，必須發(fā)揮轉(zhuǎn)身快，靈活機動的特點，面對暴風雨必須加速沖過去”
40年征戰(zhàn)商海，周辭美認為企業(yè)家的關鍵之處是面對機遇是否看得準，碰到機遇有否“咬定青山不放松”的進取心。
90年代初周辭美發(fā)現(xiàn)了浙江外貿(mào)企業(yè)的“三三三”現(xiàn)象：國內(nèi)加工企業(yè)300人花300萬元成本一年賺30萬元，外貿(mào)公司30人化30萬元成本一年賺300萬元，外商3人用3萬元成本一年賺3000萬元。他敏銳地覺察到主要是因為產(chǎn)品與終端市場距離太遠，對接不緊密。彼時的華翔希望找到一個從車間直通終端市場的產(chǎn)品，而汽車空調(diào)器殼體則成為周辭美的最佳選項。
1994年，華翔開發(fā)汽車空調(diào)配件達58種，捷達、夏利、北京吉普、廣標、桑塔納、五十鈴等轎車的冷暖風、鼓風機、進風罩產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白，產(chǎn)值突破億元。2004年，華翔產(chǎn)值突破20億大關，躋身世界汽配行業(yè)500強。
12年之后，周辭美又嗅到了汽配商機――中國沒有一個企業(yè)可生產(chǎn)豪華汽車內(nèi)的天然桃木內(nèi)飾件產(chǎn)品，外資企業(yè)壟斷定價權。
一番調(diào)查之后，英國勞倫斯公司跳入了周辭美的視野。作為世界500強、世界第三大汽車零部件供應商――加拿大麥格納集團旗下英帝爾公司的全資子公司，其天然桃木汽車內(nèi)飾件產(chǎn)品是世界著名品牌，全球市場占有率約10%，由于英國勞動力成本過高，又遭遇汽車零部件行業(yè)降價壓力的沖擊，企業(yè)年虧損400萬英鎊。
“勞倫斯的品牌效應明顯，盡職調(diào)查之后，我們很快決定出資約340萬英鎊，收購勞倫斯100%股權?！?/p>
但一場金融危機讓周辭美措手不及。他坦言收購勞倫斯的風險規(guī)避存在“問題”，只看到了全球市場占有率約10%，卻沒有完全了解當時勞倫斯的技術并不處于領先水平，主要針對歐洲中檔汽車，其市場容易受經(jīng)濟波動而萎縮；除此以外，解除英國員工所耗費的巨額資本也始料未及。“市場幾近崩潰；英國工廠的工資占產(chǎn)品價格比55%，中國僅有10%，我滿懷信心準備大干一場，不料一年虧損了2億元?！?/p>
“民營企業(yè)只能自我救贖，不能看著自己倒下去?！敝苻o美一步步邁出盤活的棋子。并購之前，勞倫斯產(chǎn)品主要供應歐洲市場，金融危機之下歐洲市場奄奄一息，周辭美選擇重塑市場。
當時，歐洲一供貨商拒絕福特提出整體式桃木內(nèi)飾產(chǎn)品的要求，只能供應組裝件，勞倫斯知道此信息后，滿足福特要求，邁出從零開始的第一步。從這之后勞倫斯全力出擊北美市場，憑借百年品牌、可靠品質(zhì)和價格優(yōu)勢，一鼓作氣拿下4個訂單，隨后成功打入通用等汽車巨頭。
英國工人月工資3000英鎊是國內(nèi)員工的10倍，為了盡快實現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，寧波華翔和英國勞倫斯互派代表進行學習與指導。一年之后，寧波西周勞倫斯公司真木生產(chǎn)線200多名員工基本滿負荷生產(chǎn)。
寧波勞倫斯用了兩年時間不斷完善服務與北美通用、福特、克萊斯勒等汽車巨頭建立良好合作關系，其中福特公司林肯系列轎車70%的真木飾件由勞倫斯供貨。2008年寧波勞倫斯扭虧為盈實現(xiàn)利潤1000萬元，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值7000萬元。
“重塑市場、加速學習、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移這三步棋將勞倫斯從死亡線拉了出來，華翔再次發(fā)揮了民營企業(yè)轉(zhuǎn)身快，靈活機動的特點，面對暴風雨必須要加速沖過去?！?/p>
謀連橫，勤合縱
“整車全球化生產(chǎn)趨勢將倒逼汽車零部件企業(yè)的全球化布點，除了與國際巨頭加強合作，更需要兼并海外中小企業(yè)獲取品牌、技術和客戶”
在周辭美眼里，每經(jīng)歷一次暴風雨，都應該自我解剖、自我完善、自我總結才能加速前進。
勞倫斯經(jīng)歷的困境并沒有讓他退縮，他更意識到整車全球化生產(chǎn)趨勢將倒逼汽車零部件企業(yè)的全球化布點，除了與國際巨頭加強合作，更需要收購海外中小企業(yè)獲取品牌、技術和客戶，這是必由之路。
很快，寧波華翔有了“梅開二度”的機會。2010年英國路虎真木加工中心向?qū)幉ㄈA翔伸出“橄欖枝”。這家汽車內(nèi)飾公司成立于1950年代，位于英國中西部的考文垂市，年生產(chǎn)全系列車用真木、碳纖維裝飾件超過10萬套，占有85%以上的捷豹、路虎市場份額。
周辭美告訴《董事會》，最佳時間窗口對于海外并購非常重要，2009年華翔電子失去并購德國汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)項目的機會，前后談了兩年，收購金額一直沒有談攏，對方換了董事長，不愿意被收購，此項目年產(chǎn)值100億元，至今他仍非常后悔。
當快不快，錯失良機之后，面對路虎真木加工中心，寧波勞倫斯迅速抓住?！翱焖俨⒉淮盹L險，路虎真木中心擁有全球領先的技術，捷豹、路虎穩(wěn)固的市場?！?/p>
通過收購，華翔集團不僅成功獲得了為捷豹、路虎等歐洲豪華車配套生產(chǎn)年產(chǎn)值3億元真木內(nèi)飾件的巨額訂單，更重要的是還進一步確立了在該細分領域的競爭優(yōu)勢，躋身汽車真木飾件行業(yè)的全球三甲。
在“桃木”上吃到甜頭的華翔集團，步伐繼續(xù)加快。2011年11月10日華翔電子股份有限公司出資近3000萬歐元收購德國(Sellner)集團的核心業(yè)務――天然桃木和塑料汽車內(nèi)飾件業(yè)務，寧波華翔因此新增美國、德國、捷克等多個海外生產(chǎn)基地，在全球汽車木制內(nèi)飾件市場份額中占據(jù)第二的位置。
時隔一個月，寧波勞倫斯又以9200萬美元收購美國北方刻印集團這一經(jīng)營了上百年的家族企業(yè)，一舉攬得中高檔汽車專用鋁合金飾件全球半壁江山的市場份額?！按舜问召徶螅覀儞碛懈叨颂夷九c鋁合金飾件的搭配組合，方便了客戶，更增強了開拓世界市場的潛力?！?/p>
周辭美并不滿足于此，他說，華翔將投資5000萬元人民幣在英國建立北方刻印的研發(fā)中心，確保技術走在世界最前端。在他眼里，未來汽車零部件企業(yè)只有具備和整車廠同時合作開發(fā)新產(chǎn)品的能力，才有出路，這也是零部件企業(yè)未來做強的市場趨勢。
而今寶馬、奔馳、路虎、捷豹皆是寧波華翔的合作伙伴，集團已在寧波、英國、德國設立了技術中心，年逾古稀的周辭美正期待“同步開發(fā)”的嶄新之路。
《董事會》：在公司并購后的整合配置方面，您如何既保持其個性，又形成協(xié)同效應？
周辭美：華翔的核心產(chǎn)業(yè)還是汽配，包括特種改裝車輛。華翔在做精、做強汽配產(chǎn)業(yè)時，非常注意子公司的差異性、互補性。各子公司都生產(chǎn)汽配產(chǎn)品，但又不雷同，有汽車空調(diào)、曲軸、消聲器、ABC柱、胡桃木汽車內(nèi)飾件總成、保險杠、汽車門內(nèi)飾板等200多個品種，在市場細分中各有品質(zhì)、特色，且各子公司又是“并聯(lián)”關系，不是“串聯(lián)”關系。這樣，既避免了同質(zhì)競爭，又實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，在市場競爭中容易實現(xiàn)“共榮”，但出現(xiàn)“俱損”的幾率很低。
《董事會》：文化的整合關乎并購成敗，在這方面，您有何體會？
周辭美：收購、控股企業(yè)不僅要收購、控股資本、產(chǎn)品、市場，關鍵要“收購、控股”人心，靠機制去調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造力，限制其內(nèi)耗、破壞力。
《董事會》：說到人心，您對包括兒子在內(nèi)的高管管理方面，采取了怎樣的做法？
銷售代表王建進入瑞潔商貿(mào)有限公司快5個月了。這天他將上月的銷售報表交給侯總，準備離開的時候，被侯總叫住了。
“小王啊，來公司不少日子了吧？”侯總親切地對王建說。
聽侯總這樣問，王建有些意外，順口答道：“是啊，侯總，馬上就半年了呢！”
侯總想了一下，開口說道：“小王，你的工作態(tài)度我蠻喜歡的，認真、勤奮、細致，但我總覺得你好像有些放不開手腳。這馬上要到年終了，你先回去想一想，我過兩天再找你聊?！?/p>
侯總的話說了一半，讓王建有點兒摸不著頭腦，難道自己的工作出問題了？
晚上回到宿舍，王建腦海里一直在回憶下午侯總和自己的談話，可怎么也想不出自己的工作到底哪里出了問題。帶著種種疑問，王建把自己進入瑞潔商貿(mào)公司的這些日子重新捋了捋……
王建是一家大型快速消費品制造廠商的銷售代表，而瑞潔商貿(mào)有限公司則是該廠商的經(jīng)銷商。身為廠家代表，王建是經(jīng)銷商與廠家之間溝通的紐帶，一定程度上，他也有約束經(jīng)銷商的權力。雖然王建不太明白自己的職責是什么，但卻清楚知道，自己的工資是廠家發(fā)的，自然要為廠家負責。
王建剛進公司時，被一位美女領著去報到，這讓他頗為激動了一把，公司里的文員都這么漂亮，待遇肯定差不了。確實，雖然王建分到的宿舍是4個人合住，但是干凈、整潔，還配了空調(diào)，公司還給新入職的員工報銷了200元的床上用品費用，這對剛畢業(yè)的王建來說，已經(jīng)很滿足了。
入職的第一天晚上，王建和宿舍里的另外三個同事聊了很久。雖然大家負責的崗位不同，但年輕人都有遠大的理想，自然吹的不亦樂乎。可令王建沒有想到的是，在宿舍里住了沒幾天，他就被公司外放到了瑞潔商貿(mào)有限公司做客戶經(jīng)理。
瑞潔商貿(mào)公司的老板侯總特意為王建的到來安排了一個歡迎儀式，整得他感動不已。可第二天，王建就發(fā)覺不一樣了。雖然自己是廠家代表，但好像在瑞潔沒有誰把自己當回事兒。昨天可能是因為有領導在場，大家對他才表現(xiàn)的那么熱乎，可領導走了以后，大家該忙什么忙什么，把他當透明人一樣。
王建有些不高興，便去找候總，問他自己要做些什么。王建記得非常清楚，當時侯總的眼神中飄出些異樣。后來他才知道侯總當時有些蒙，以為廠家派過來的人都是混吃混喝的，沒想到還有人要主動干活。
侯總想了想說：“正好今天要整理倉庫，不如留下來幫幫忙吧。”王建欣然答應了。
迷茫的時候要主動出擊，找到問題負責人，總有解決問題的方法。這是王建在瑞潔學到的第一課。
整理倉庫的時候，王建才覺得自己的身體素質(zhì)沒有想象中那么好，才干了十幾分鐘就汗流浹背。反正天氣比較熱，王建干脆脫掉上衣，穿個小背心干了起來。沒想到和王建一起干活的工人看到他這樣，便主動和他攀談起來。經(jīng)過了解，王建才知道，很多人認為他們學生是拿筆桿子的，見不得外面的太陽。
王建忙活了一個上午，衣服全濕透了，肚子也餓得咕咕叫，但心里卻感覺很爽快。他主動請干活的師傅們一起吃午飯，飯后回來再干。有個領頭的工人給候總打了個電話，貌似這頓飯候總請了。王建推脫不過，便在用餐的時候，給大家買了幾瓶啤酒。
王建后來總結到：廠家銷售要入鄉(xiāng)隨俗，到哪里說哪里話，干哪里的活，融入進去就這么簡單！
就這樣在倉庫里忙活了兩天，王建對產(chǎn)品基本熟悉了，也結識了公司里的一些員工，還從他們口里了解到不少公司的情況和侯總的作風。瑞潔商貿(mào)在當?shù)刈龅眠€是很不錯的，網(wǎng)點覆蓋全面，信譽好，公司的產(chǎn)品質(zhì)量又不錯，侯總也掙了不少錢，但對員工確實有點摳。可能做老板的都這樣吧，王建也不好去說什么。
后來王建主動找到侯總，要求下市場。雖然侯總有點驚訝，但還是很高興地安排他隨一輛物流車下去。從市場上回來的時候，侯總還特意找王建聊了許久，聽他興奮地說在市場上發(fā)現(xiàn)的各種問題和自己的想法。侯總未置可否，請王建一起吃了頓飯，便送他回去了。
王建晚上興奮地睡不著覺，在自己租的小房子里折騰了半宿才沉沉睡去。沒想到，第二天竟然睡過頭了，遲到了。
這天下市場是不可能了，因為物流車都已經(jīng)出發(fā)了，只能讓侯總安排自己和城區(qū)的小車一起下去。不過王建總覺得城區(qū)的業(yè)務員對自己有點怪怪的，那眼神不太對勁。后來他才知道，自己錯過的早會上，侯總把和他昨天一起的那個業(yè)務員狠狠批了一通，還扣掉了不少獎金。因為自己的一時快語給侯總提了些意見，沒想到惹得大家不高興，對自己也有了些看法。這讓王建挺郁悶的，雖然自己是好意，但別人并不領情。
經(jīng)過這件事，王建知道了在沒弄清楚狀況的時候，不要隨便發(fā)表意見，有時候這也是自我保護的一種手段。
漸漸地，王建和大家都混熟了，也能通過自己的一些方法，讓侯總多掏出一些錢來給大家發(fā)獎金。雖然侯總有些心痛，可看到業(yè)績增長也很開心。
作為銷售人員，每月總結自己上個月的工作，并找出需要改善的地方，這種月度總結也是王建來了之后才開始的，而且效果確實不錯，能夠讓侯總及時了解到各個區(qū)域的市場情況。這樣主動暴露出來市場問題，比有人打小報告來得好，這么好的辦法自然是王建想出來的。
在實踐中積累，在實踐中應用，多總結，多思考，敢應用，才能將市場做透，這是王建這段時間來的總結體會，他覺得所謂理論應用于實際，就是這個樣子的。
王建在瑞潔的日子就這樣一天天地過去，銷售技巧和方法也不斷累積，甚至侯總的一些市場方案，他也能給出一些比較不錯的意見。這讓侯總很滿意，在王建領導面前說了他不少好話。
不過，侯總今天的話到底什么意思呢？王建還沒有想明白。自己在侯總這里確實學到了很多市場一線的經(jīng)驗，侯總對自己的工作也很滿意，應該沒什么壞事吧！王建自我安慰著，還是等侯總找自己談吧。
過了兩天，候總又找王建聊，他這才知道原來是要給自己一個大好的成長機會：廠家從明年開始，要執(zhí)行一項經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃。由于侯總沒有這方面的經(jīng)驗，便想讓王建先嘗試一下，等經(jīng)驗豐富了，再從自己的員工當中選拔培養(yǎng)。
對此王建很高興，自己這幾個月來也學到了不少東西，正想拿來實踐實踐呢。以前侯總對業(yè)務插手確實比較多，王建也不好說什么，現(xiàn)在能夠有一個獨當一面的鍛煉機會，自然不會錯過。
