時間：2024-03-30 08:30:57
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇互聯網的營銷策略，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、互聯網思維內涵
互聯網思維是對當前企業商業運營模式和特征的概括、提煉和總結。隨著市場經濟不斷進步、科學技術進一步發展、企業環境日益復雜，互聯網思維被不斷重新定義及補充。互聯網思維本身擁有一套完整的邏輯體系，以開放、創新、服務為主要核心價值，以用戶思維、大數據思維和平臺思維等為主要的實現路徑，并將互聯網思維逐漸應用到社會、商業、高校和政府等多個領域，服務于眾多群體及用戶。
二、互聯網思維帶給企業營銷策略的挑戰
隨著網絡技術的進步，互聯網已深入居民日常生活的方方面面，互聯網逐步改變著他們的生活方式，同時也不斷影響著他們的思維方式和價值觀念，與此同時也給企業營銷工作帶來全新的挑戰。
（一）企業營銷對象受到挑戰
當前社會呈現出經濟全球化、文化多元化、信息網絡化的發展趨勢，經濟信息化帶來的思想理念和價值觀念逐漸改變人們的價值觀念與生活方式。伴隨著市場經濟競爭性和開放性不斷增強，使得當前企業消費者思維更加活躍，思想開放，用戶的需要也呈現出多樣性、開放性，從而對企業營銷模式提出更高的要求。互聯網時代，網絡信息傳播速度更快，信息傳播更加自由，網絡信息更加發達，同時，消費者獲取信息的效率也不斷提高。隨著科學技術的發展，智能化、多樣化的終端功能持續不斷升級，市場消費正逐漸滿足消費者消費過程體驗和消費信息獲得的需求，消費者選擇更加多樣、自由，這些都在挑戰著傳統意義上的企業營銷策略。
（二）傳統企業營銷策略較為單一，缺乏互動
當前，企業采用傳統營銷模式內容較為單一，一方面層級化的管理模式難以有效地粘住用戶；另一方面，消費者思想流動性增強而目前營銷模式缺乏扁平化管理。在當前多元開放，以服務為本的社會環境下，企業缺乏有效的平臺、方式和渠道來進行營銷工作，當前營銷策略已不能滿足消費者需求及企業發展需要。互聯網時代背景下，企業必須以互聯網思維為指導來看待企業營銷策略創新。以用戶需求為導向，及時和用戶和顧客溝通交流，形成自己獨特的優勢，塑造企業品牌形象，從而更好地推動企業營銷。
三、互聯網思維下企業營銷策略創新
（一）基于用戶思維增強用戶黏性，提升用戶體驗
當前企業用戶跟隨互聯網不斷發展步伐，與互聯網接觸愈加密切，并且較以往更深入參與企業營銷策略的過程，點擊視頻觀看、所感興趣內容轉發，這些都使企業營銷手段的效果更深入。用戶思維是現代企業營銷策略手段的重要核心部分，用戶的使用范圍越廣，使用產品品種越多，產品體驗程度越深，用戶會就此對企業營銷策略提出合理化建議，企業產品是否適用于消費者用戶，用戶使用是否方便，用?舾芯跏欠衤?意，企業營銷模式必須以用戶思維來開展創新。
企業應注重關注消費者訴求，通過增強“用戶黏性”、提升“用戶體驗”來提升企業品牌公信力，了解“用戶意向”從而提升公眾滿意度等，推動消費者從受眾者向主導者角色的轉變。新形勢下企業應不斷探索創新，在營銷策略中踐行用戶思維，給予消費者更多的話語權和評價權。
（二）基于大數據思維，建立消費者信息數據庫
互聯網思維以大數據為基礎，要求營銷工作者對大數據進行高要求分析。企業應基于互聯網大數據思維，建立涵蓋消費者基本信息的數據信息庫及網絡系統平臺。利用數據庫資源，通過搜索、查詢、統計、分類等應用功能，進行比對，挖掘消費者的興趣愛好，了解企業用戶的情緒表達，研判企業目前及潛在客戶性格傾向，從而把握用戶思想動態。通過各種終端將各類企業服務信息推送到點、到人、到家、到身邊，實現企業營銷策略不斷科學化、人性化。企業應該把握時機，轉變營銷思想觀念，在 “互聯網+”時代，以大數據思維模式為基礎，從產品開發、定位、市場、品牌、促銷、客戶關系等建立一條完整營銷鏈，達到更深入、滿意的營銷效果，打破以往傳統營銷策略模式，創新營銷手段，完善互聯網營銷系統管理。
關鍵詞：移動互聯網；營銷；策略
移動互聯網和移動終端的結合，迸發出巨大的能量，以微信、微博等為代表的營銷方式正帶來一場全新的營銷策略變革。移動互聯網迸發出的巨大能量，是以騰訊推出――微信為標志。由于微信功能強大，集視頻、語音、圖片和文字于一體，所以微信自從開始出現就以驚人的速度迅速崛起。微信在給我們提供溝通交流實用功能的同時，也發揮著其營銷的強大作用。不論是企業還是個人，都可以通過微信擴大影響力，實現商業價值。公眾賬號的使用，對自我宣傳及市場營銷起著積極的作用。
1.移動互聯網營銷特點
便攜性和黏性：移動終端的隨身性特點比較明顯，豐富多彩的手機應用填滿了用戶的碎片化時間。隨著開放程度的一再放開，用戶能夠得到更多個性化的需求，由此，更多的人開始下載使用。這都歸根于用戶對 APP 的信任，在不知不覺中，讓企業的社會網絡服務具有更多的主動性和積極性，從而可以及時成為品牌黏度。
精準性：在手機應用程序中，播放廣告主的品牌資料和促銷信息，能夠快速知曉用戶的手機型號、IMEI 及系統等。并且還能獲得一些非標準化信息，如媒體使用行為、安裝列表等。從而便于計算人數，了解背景信息。從而能夠比較準確的知曉用戶的自身特點，這樣就可以有針對性地投入廣告。
成本低廉：移動終端用戶人數比較多，不管何時何地，移動營銷都可以進行，并且完全符合社會發展的規律，滿足了用戶的苛刻要求，優點是成本不高、快速、覆蓋面廣，孕育著較大的商機。
互動性：APP 具有封裝性，當用戶使用 APP 的時，便能夠及時使用系統級硬件功能，導致用戶體驗更加通順。
位置性：移動設備能夠天然的進行定位，用戶可以根據此功能得到準確的位置。不僅僅可以獲得營銷消息，還能把生活軌跡進行存儲，便于商戶尋找到目標群體，進而進行針對性地播放廣告。
2.移動互聯網營銷發展趨勢
一直以來，消費者接觸最多的大眾媒體是電視、廣播、報紙，也是營銷者最常用的營銷方式。互聯網的出現改變了這種格局，因為消費者開始把注意力轉向智能手機和電腦屏幕。而社交與移動互聯網的結合，意味著全新互聯網時代的到來，不論你在什么場所，只要在微信或微博中出現的即時新聞，周圍的人多半都會知道，這是一個即時的移動互聯網時代。所以目前形勢下移動互聯網營銷主要發生著三大趨勢：
第一，移動互聯網營銷的廣泛性。由于消費者的注意力逐漸轉向移動互聯網，智能手機銷售量逐年增高也驗證了這一點，所以說，移動互聯網營銷廣告較之傳統媒體更能廣泛地觸及各個角落的消費者。
第二，移動互聯網營銷的準確性。由于可以通過記錄智能手機用戶終端瀏覽的信息可以定位目標人群，從而有效傳播對營銷信息。
第三，移動互聯網營銷的互動性。移動互聯網改變了傳統營銷傳播信息的單向性，比如，我們可以使用移動APP主動查詢娛樂、零售、餐飲等服務或產品的信息，可以隨時隨地了解身邊的促銷活動，并且有選擇性地深入查找感興趣的信息。而消費者可以與營銷人員進行在線交流，從而實現信息雙向傳播，形成互動，這種模式改變了以前消費者被動接收信息的局面，從而更好地了解消費者的需求。
3. 移動互聯網營銷策略
以移動互聯網為基礎，企業可視自身情況和市場條件，選擇適用的營銷策略。下面提出幾種可行的移動互聯網營銷策略。
3.1真實、人性化的營銷體驗
隨著生活水平和生活質量的提高，獲得更多的物質產品已經不能滿足現代社會中人們消費的觀念，越來越多的消費者渴望在消費的同時通過體驗獲得更大的滿足。這一變化促進越來越多的企業精心設計體驗活動，通過提供無微不至的人性關懷，使消費者體驗到別樣的情懷，從而使消費者傾心，促成企業的成功。運用移動互聯網技術，企業可為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。如果能夠開發相關的手機軟件能夠讓消費者隨時體驗自己營銷的產品，想必會對移動互聯網營銷是一種莫大的促M。
3.2實時獲取所需的消費信息
手機等移動終端的便攜性使其日益成為終端用戶的“代言人”。移動互聯網用戶可以隨時隨地通過終端發表自己的觀點與感受，企業則可以抓住這一特點，來收集顧客的反饋信息，以改進商品和服務的質量。奔馳汽車的生產商就跟許多手機制造商合作，在手機上安裝了能及時反饋企業服務的APP（應用程序）系統。利用這種系統，企業可以收集顧客在駕駛中所發現問題的有關信息，并將其用于改進企業的業務與服務，從而較好地滿足了顧客的需求。此種策略普遍適用于多種行業和企業。
3.3線上和線下轉化便捷
第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手機電子錢包。各種支付平臺如雨后春筍般出現，例如銀行研制的手機銀行支付、微信支付、支付寶支付等。功能多樣化，安全系數提升，能夠得到更多消費者的喜愛。在這樣的大局面下，所有的營銷者都理應進行思索，怎樣從手機支付中找到商機，從而想方設法地健全用戶在消費末端的體會。第二，此點極為重要，線上與線下入口的便捷。移動互聯網營銷有一個最便捷的方式，多數情況下都以慣用的廣告模式為突破口。進一步整合媒介、營銷方法及手段等。以二維碼為例，這個為物聯網系統小應用，完全可以看成移動互聯網的開端，成為把用戶變成互聯網營銷的有力推手。
參考文獻：
[1]王錚.基于移動互聯網的營銷策略的研究[J].廣東輕工職業技術學院學報，2013（02）
關鍵詞：互聯網金融；策略；問題
中圖分類號：F830.49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01
互聯網金融業滲透了“平等、開放、分享、協作”的精神，對互聯網金融產生了深遠的影響。雖然發展迅速，但目前我國互聯網金融在營銷中還存在諸多問題，所以改變營銷策略是當務之急，以增強互聯網金融的核心競爭力。
一、互聯網金融營銷中存在的問題
1.營銷過程潛在的風險多
①安全風險意識較為薄弱，安全風險程度高，消費者個人信息泄露已相當嚴重，投資者就會對網貸平臺缺乏信心，引發了社會公眾對此的信任危機。②信息技術風險高，計算機網絡速度之快，范圍之廣，可能導致系統中毒、崩潰，引發金融風險。③我國現存的金融業務立法例如：保險法以及銀行法、證環ǎ都是針對傳統金融，對于當前的互聯網金融業務缺乏實適用性[1]。互聯網金融存在著諸多漏洞：黑客襲擊、、安全技術、系統漏洞等，其程度觸目驚心，很多披著創新外衣，非法攬財，嚴重制約了互聯網金融的可持續發展。
2.缺乏高素|的技術型和開發型人才
根據目前互聯金融人才分析研究報告表明，互聯網金融的人才尤其是高、精、尖人才，供不應求。這些人才不僅較強的計算機應用能力和互聯網金融營銷能力，還要具備精通金融方面的知識，還要有互聯網的思維與與創新的“腦洞”。如獲得CFA資質的人才在我國還是非常急需的。另一個層面來說，我們缺乏對互聯網金融市場進行廣泛而深入地調研、細致而精密的論證，沒有根據市場需要，開發滿足客戶個性化需求的互聯網金融產品，直接導致了對產品的認知度、滿意度不高，阻礙了互聯網金融的長遠發展。
3.互聯網營銷模式過于單一呆板。
目前我國許多互聯網金融機構營銷模式十分單一，意識匱乏，沒有達到預期的效果[2]。主動去尋找新客源，產品促銷和推廣工作也不夠到位[3]。，從而導致了營銷業績差，效率低的困境。
二、互聯網金融的營銷策略
1.防范互聯網金融風險，保證營銷質量
加強互聯網金融的信息安全技術，降低互聯網金融交易的風險，主要體現在以下幾個方面：①加大保密技術、密鑰技術。②實行實名制身份認證，實名登錄。③嚴防數據泄露，對互聯網金融數字存證標準化。④建立互聯網法制體系，保證優良的運行環境。
2.培養互聯網金融高素質人才，開發個性化需求的金融產品
互聯網金融機構加大對人才的資金投入，引進高素質人才，如具備CFA證書的尖端金融人才性化服務需求，同時推動金融產品的促銷。大力發展自己的品牌產品。增強核心競爭力。
3.以提高互聯網金融的歡迎度為宗旨，創新營銷模式
互聯網金融營銷始終堅持“變革、創新、發展”營銷理念，運用互聯網思維，創新科學高效的營銷模式。
現階段營銷方式較為豐富多彩，如智能手機客戶端的產品推廣，微博、微信等強強合作，最新的金融信息，線上和線下相結合。可以進行線上和線下相結合的模式，客戶不但可以網上銀行和快捷支付，也可以在實體刷卡消費。明顯降低客戶時間成本和經濟成本，備受深受廣大客戶的歡迎。
三、結語
綜上所述，互聯網金融存有便利、快速、開放、融通等優勢。我們清晰地分析了互聯網金融營銷中存在的諸多問題并提出了科學、可行、高效的營銷策略：防范互聯網金融風險，保證營銷質量；培養互聯網金融高素質人才，開發滿足客戶需求的個性化產品創新互聯網營銷模式，提高互聯網景榮的歡迎度，以其促進互聯網金融的發展。
參考文獻：
[1]熊歡彥，劉劍橋.互聯網金融風險及風險防范研究[J].中國商貿，2014（31）：103-104.
[2]張萍，黨懷清.互聯網金融創新擴散中的策略錯配與監管機制[J].管理世界，2015（9）：176-177.
關鍵詞：手機 互聯網 應用
中圖分類號：TN929.5 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）06（b）-0024-01
1 定義
移動互聯網指的是移動的互聯網。移動互聯網隨著互聯網的快速發展而進步，2007年蘋果公司了自己的iPhone智能手機，這象征著全球移動互聯網的全新發展過程。Google以Apache開源許可證授權了Android系統源代碼，2008年10月，谷歌了第一部Android智能手機，之后Android系統逐步拓展到平板電腦及移動運用領域，例如數碼相機、電視以及游戲機等。以Android系統為智能手機平臺及智能終端，不斷研發出全新的智能終端系統。如今移動互聯網已經具備了強大的功能，有了性能良好的硬件、軟件以及用戶基礎，用戶實現了隨時互聯互通，用戶和內容的應用智能終端功能也更加豐富。
2 移動互聯網的應用
當前，移動互聯網在智能終端中得到了很多應用，由于智能終端可以通話，還具備了WIFI、手寫輸入、多點觸控、GPS、速度傳感器以及NFC等非常發達的功能，所以得到了較好的運用。以下是具體范例。
移動游戲。智能終端具備了強大的CPU處理能力，而且手機的內置顯卡有著非常良好的功能，智能手機和智能終端形成了非常良好的顯示效果、中國的移動互聯網游戲得到了突飛猛進的發展和進步。我國僅在2011年春季就達到了1.42億的手機游戲用戶。64%的美國智能機用戶都下載安裝了游戲應用程序，而且每個月玩游戲的時間平均達到了8小時。而且中國盛大游戲的總裁凌海辭職了，開始了和移動互聯網游戲相關的創業活動，磊友網站的黃何也開發了HTML5游戲，實現了創業夢，酷6的聯合創始人韓坤也離職并且在移動互聯網領域創業。這些都可以看出移動游戲的發展勢頭。
移動視頻。用戶可以借助移動網絡以及終端來傳送相關的視頻內容，這就是移動視頻業務。越來越多的用戶開始使用移動視頻業務，不僅能夠看到視頻流量的迅速增加，而且還對通信網絡形成了較大的挑戰。如今，國內的愛奇藝、優酷、搜狐等視頻網站都開發了智能移動終端，不斷贏回自己的客戶，獲得了較大的裝機量。
移動社交。智能手機的快速進步為社交網絡提供了良好的發展前景。
外國的Face book是業界巨頭，它正在移動領域開展密切布局。國內的51、開心網、人人網也正在該領域進行布局。和傳統社交應用相比較而言，移動社交體現出了較好的位置性和實時性，可以運用隨身攜帶的移動智能手機來進行社交，如今已經催生了微信、米聊、陌陌登等移動社交應用程序。
移動廣告。移動廣告要借助移動媒體傳播，這種是付費信息，日常手機收到的廣告都是這種移動廣告。它較好地支持互動化的網絡廣告，以移動通信網為載體，具備了網絡媒體的全部特點，而且還可以讓用戶在移動設備上接受各種類型的移動廣告，它的優勢要超過互聯網廣告。通常可以分為彩信、IVR、彩鈴、短信、WAP、流媒體以及游戲廣告等。
應用商店。蘋果公司在2008年7月推出了自己的在線應用程序商店，這也是新型的軟件交易平臺。它通過蘋果iPhone以及iPod-Touch所具備的龐大市場，取得了較大的成功。如今很多手機用戶可以在手機服務中非常嫻熟地運用應用程序商店，例如我國的淘寶、京東和蘇寧都是手機應用商店的具體范例，它們象征著移動互聯網中最新的發展取向。
3 手機媒體應用在移動互聯網時代的營銷策略
培養和擴大手機用戶群體。我國在2012年的手機用戶已經接近5.6億，可以看出我國的手機用戶群體之大，這為我國的手機媒體運用提供較好的基礎。考慮到手機密切聯系了大眾化和人際化的傳播方式，因此，社會性因素極大地影響了手機媒體應用用戶的使用體驗。營運商要借助科學的營銷、市場宣傳和免費使用，讓手機用戶來體驗。這樣就可以達到大眾化傳播和人際之間的口碑傳播，這樣就極大地強化了消費者的宣傳力度，從而培養用戶群體良好的消費習慣以及擴大潛在用戶的手機應用潛力。此外，營銷商要不斷地優化、整合以及綜合運用廣告資源，使用全面的推介來為用戶提供較好的手機媒體應用產品和程序。
豐富以及完善產品使用體驗。當前手機媒體的應用市場很好地密切了內容服務。所以相關運營商和經營商應該不斷創新體驗式營銷平臺，為手機用戶提供豐富多彩的、功能強大的產品和功能，這樣就可以優化和提升用戶的產品體驗體驗，而且引導用戶購買和使用此類應用。
細分和優化產品類型。在移動互聯網的時代背景下，時間的碎片狀分布日益突出，為了更好地運用這種現狀，全面地符合用戶的碎片化、差異化要求，這樣就需要進一步劃分和優化手機媒體應用市場的方向，找到最大相關度最大的產品選擇服務，更好地契合用戶的運用習慣。
監測和追蹤用戶評價。要不斷監測和追蹤手機用戶的評價，這樣就可以一直改進完善產品差異化體驗的營銷方式。此外，還要構建和用戶群體實現互動參與式的營銷模式，這樣就可以讓消費者成為手機媒體應用產品的最忠實使用群體，而且還可以借助人際社會影響來實現更大規模的營銷市場。
4 結語
從上文分析可以看出，移動互聯網技術及其應用正在經歷較快的發展，而且相關的運營商還可以采用各種銷售策略來促進它的更快進步。它也將會有更加更快的應用前景，從而更好地服務于經濟社會生活，改變人們的生活方式，引導以及服務生活。
參考文獻
[1] 第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].中國互聯網絡信息中心，2012（1）.
一、網絡經濟背景下市場營銷的特點
網絡經濟是依托于互聯網技術為核心的，相比于傳統工業經濟形態，網絡經濟本身就具有較大的優勢。第一，顧客的長期價值。在傳統經濟形態下，市場營銷追求短期利益，盡可能地挖掘用戶現有的價值。而在網絡經濟形態下，企業同質化競爭越來越激烈，在開展市場營銷的過程中，必須注重挖掘顧客的長期價值。這主要是因為在激烈競爭的網絡經濟背景下，用戶的選擇性較廣，企業在開發新用戶的投入要遠遠高于維系老用戶。同時，依托于網絡技術，企業在開展市場營銷的過程中，更有助于為用戶提供針對性的、個性化的服務。第二，網絡經濟背景下的市場營銷工作是一個互動營銷。在網絡經濟背景下，用戶與企業之間的交互性加強。企業可以根據用戶的實際需求，為用戶提供直接的個性的服務。第三，在網絡經濟背景下，企業在開展市場營銷的過程中，不再追求單純地直接性、灌輸性的營銷模式，而是借助于一種軟營銷的方式，為用戶提供切實所需的信息，在這些類似“軟文”中包含市場營銷的內容。同時，現階段市場營銷工作更加注重用戶的主動性，用戶主動地篩選信息。用戶的主動性和選擇性得到強化，企業在開展市場營銷的過程中，更需要加強市場調研，有效分析用戶的需求，以實現市場營銷的價值。現代化的市場營銷已經進入了“直復營銷”的模式中，其具體形式包括“直銷”、“微營銷”、“Email營銷”等等。
二、網絡經濟背景下市場營銷環境的轉變
在網絡經濟背景下，企業的市場營銷環境發生了改變。新形勢的市場營銷工作必須注重結合網絡環境的改變，不斷調整市場營銷策略，以有效提升市場營銷策略的針對性和功能性。首先，在網絡經濟背景下，網絡市場營銷得到了較大程度的擴展，網絡市場營銷是一種開放性，覆蓋面更廣，傳播區域更遠的新型的市場營銷模式。市場營銷已經不再受區域、時間等限制，逐步演變成為一種全天候、立體化的全新的市場營銷環境。其次，受網絡的影響和沖擊，網絡市場營銷在快速性和沖擊性等方面得到了強化。用戶在享受服務或者提出需求的過程中，不僅可以直接繞過中間廠商，甚至可以直接跟生產者對接，由用戶提出方案，生產者直接按照用戶意向提供服務和產品。最后，在隨著網絡經濟的大行其道，一些安全系數高、支付便捷性的在線支付手段不斷涌現，支付寶、微信以及智能手機上的支付手段等，都在很大程度上推動了企業網絡營銷的開展。
三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變
相較于傳統的工業經濟，網絡經濟的新形態、新方式等都在極大程度上拓展了網絡市場營銷的空間和場所。網絡市場營銷必須根據自身的新特點，結合營銷環境的變化，加強市場營銷策略的轉變，只有這樣才能有效地提升網絡市場營銷的價值和作用。
1.有效提升市場營銷的計劃性，合理驅動市場
在網絡經濟背景下，企業在開展市場營銷的過程中，必須注重提升市場營銷的計劃性和預見性，通過打好提前量，來合理有效地驅動市場，引導市場合理消費。首先，企業應該建立市場信息分析機構，借助于網絡技術和信息技術，加強市場信息的分析與匯總，強化市場信息的研判與整理，從紛繁復雜的市場信息中獲得有價值的線索，服務于企業的營銷活動。其次，在網絡經濟背景下，經濟主體的類型和數量都得到了增長。所謂“打鐵仍需自身硬”，企業需要根據激烈的市場環境，以穩定而可靠的生產質量、服務質量等來贏得市場，實現占領市場的良好目的。此外，在網絡經濟背景下，企業還應該有效地進行角色轉變，以良好的服務，個性化的服務來贏得用戶的信任和支持。不管是實體企業，還是虛擬企業，在提供服務的過程中，都應該以用戶的需求為導向，以用戶的意向為原則，只有這樣的市場營銷才能夠真正提升企業的經濟效益。最后，企業還應該通過增值服務、贈送服務、全程服務、售后服務等來打造企業良好的形象，通過形象和認知來提升企業在用戶心中的認可程度，以此來實現市場營銷的目的。
2.不斷更新營銷方式，有效擴展企業的營銷途徑
在網絡經濟背景下，企業開展市場營銷，必須注重不斷更新營銷方式，根據營銷環境的改變及網絡營銷的特點，有效地借助于互聯網技術，不斷地擴展市場營銷的新方法，不斷更新市場營銷的新內容。一方面，企業應該積極借助于網絡社交的新方式來進行營銷活動，如借助于微信公眾號、百度商業推廣等來開展市場營銷。特別是微信是當前主流的社交軟件，用戶覆蓋群體非常廣泛，年齡跨度大，適合企業開展多元化的網絡營銷。另一方面，通過分享及傳播等軟營銷方式來進行市場營銷。在網絡經濟背景下，網絡本身蘊含著巨大的寶藏。企業在開展網絡營銷的過程中，粉絲是一種經濟資源。企業可以通過分享一些優美的文章、旅游風景推廣、生活技能擴散等軟營銷的方式來吸引粉絲，形成穩定的粉絲群體。同時借助于社交媒體來實現企業與用戶之間的良性互動，實現信息共享和傳播，從而達到品牌傳播、產品推廣、市場調研等營銷目的。
3.加強營銷方式的創新
以汽車行業來講，由于網絡的沖擊，單純的企業銷售與后期維護保養已經不能滿足客戶不斷增長的物質文化需求。因此在銷售汽車的同時4S店可以與按摩椅銷售商家或者現代家居商家進行合作，我們都知道4S店空間比較大，在內部裝潢方面也很溫馨所以如果引進一些按摩椅，在客戶購車或者等待的過程中可以體驗一下，滿意就有可能會一起買走。再比如那些舒適的家具，客人看過之后不僅對4S店整體裝潢印象很好，還可能會把自己鐘愛的幾件物品帶走。對于一些專做高檔家具的店面，可以推出購物抽獎活動，獎品為某車的價值1萬或者更多的代金券，因為我國當前的一個潮流就是新婚夫妻一般裝修房子買家具，買車然后結婚，這個聯合營銷方式非常適合新婚家庭。因此在“五一”或“十一”結婚高峰期期間，家具、汽車、婚慶等行業可以聯合起來通過網絡或者實體店的方式大力推行這種營銷方式，滿足客戶需要的一站式購物體驗越來越受到推崇。對于普通非新婚夫婦，因為客戶夠完車之后必定還會去慶祝一下，所以店家還可以與自助或者餐飲商家進行合作，贈送優惠券或者就餐券，一方面照顧客戶所需，另一方面還為餐飲商家提供生意，兩家合作更有利于雙贏。
網絡經濟的發展是迅猛的，企業在開展網絡營銷的過程中，必須時刻根據網絡環境的演變來轉變市場營銷策略，有效地提升市場營銷的精準性和創新性。一方面，企業應該緊緊貼合網絡環境，有效地整合企業的資源，形成合力，將企業的各方面能力整合起來，重拳出擊，有效地運作更加多元化的、一籃子的市場營銷方式。另一方面，企業在開展網絡市場營銷的過程中，還必須結合當前的新的營銷模式，不斷創新自身的營銷模式。企業可以借助于分銷制度，有效地實現資源的整合與共享，通過強化合作關系，來有效的實現企業市場營銷的目的。
關鍵詞：互聯網；網絡營銷；營銷策略
最近十年互聯網高速發展，互聯網的應用已經深入人們的日常生活當中，人們的消費習慣和消費理念都發生了很大變化。面對日益增長的網絡消費市場，網絡營銷給企業帶來了機遇，如何豐富企業營銷方式并且制定適合企業發展的網絡營銷策略也成為企業面臨的重要課題。
一、什么是企業網絡營銷
企業網絡營銷，是企業以互聯網為載體，通過新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分，是根據市場變化和市場需求，通過互聯網利用信息技術進行的經營銷售活動，最大限度地滿足顧客需求，開拓市場，降低成本，增加企業盈利能力，實現企業經營目標的過程。基于互聯網的網絡營銷使得企業與客戶及時獲取信息，直接進行交流，提高交易效率。
二、我國企業網絡營銷的現狀和存在問題
中國互聯網信息中心的2013年統計報告顯示，截止2012年底我國網民規模達5.64億，全年共新增網民5090萬，互聯網普及率42.1%，企業使用互聯網比例為78.5%，利用互聯網開展營銷活動的比例為23.0%。目前企業開展網絡營銷的主要方法是以建立企業經營門戶網站或利用第三方網絡平臺和在搜索引擎競價排名等方式，部分企業采取網絡營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業采取網絡營銷方式后并沒有實現銷售目標的順利增長，分析原因，主要存在以下問題：
1.企業對網絡營銷定位不準、使用互聯網網絡競爭意識不強。很多經營管理者還沒有充分認識到互聯網在信息傳遞及和實物網結合方面有著明顯優勢，網絡營銷可以為企業以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網絡銷售推廣平臺，對客戶實行點對點的服務，同時建立同行業間的競爭優勢。部分企業在網站建設，網絡平臺應用方面沒有整體規劃，僅僅是簡單的宣傳功能，沒有實現互聯網宣傳、訂單處理、客戶管理系統和支付系統及物流系統的有效結合。
2.網絡營銷策略整體水平不高，營銷組合不系統、針對性實施變化不及時，整體投入不足，導致沒有實現理想的經營預期。
3.網絡營銷專業人才缺乏，網絡營銷的產品不夠豐富，各種配套相關服務不健全。
互聯網的發展正在逐步影響和改變人們傳統的消費習慣，全球網絡交易量快速上升，所以企業網絡營銷必將成為未來企業營銷方式的主要方法，對企業應對市場競爭至關重要。
三、企業網絡營銷的基本策略
（一）網絡營銷產品策略
網絡營銷的產品包括實體產品和虛擬產品。企業在網絡營銷產品選擇策略上要充分考慮產品的特點，消費者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據需要提供服務，利用網上各類服務系統，信息傳遞系統等，對于信息服務產品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應用，對于網上服務類產品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。
（二）網絡營銷價格策略
網絡銷售具有明顯成本優勢，線上銷售和線下銷售價格會產生較大差異，同時網絡的實時性和透明性產品價格會受到競爭沖擊，企業要依據市場情況制定價格和變動價格，價格的準確定位直接影響產品和服務的銷售，是競爭的主要手段，關系到企業經營目標的實現。常用定價策略有：
1.免費使用定價策略：企業將產品和服務以零價格形式，短期提供給顧客使用。目的在于先占領市場再在市場獲取收益。
2.低價定價策略：利用互聯網進行銷售，減少大量的中間環節，比傳統銷售渠道費用低，因此定價可以較低。
3.折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。
4.個性化定價策略：根據客戶需求和對客戶的購買期望的判斷制定個性化價格。
企業在定價時要認真進行性價比分析，及時關注同類產品或服務的價格變動，快速調整自身價格以適應市場競爭，從而獲取較好收益和銷售目標。
（三）網絡營銷渠道策略
網絡營銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產商直接和消費者通過網絡直接交易，生產商通過企業網站或網絡工具，如電子郵件等產品信息，開展多種形式的銷售活動。企業和消費者直接接觸，及時了解消費者對產品或服務的意見和建議，能直接充分向消費者展示產品。間接渠道是指生產商通過網絡中介機構或平臺將產品或服務銷售給消費者，如淘寶天貓平臺，這類中介機構或平臺擁有市場資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務等，可以使產品到達消費者手上比直接渠道更簡便和經濟。
企業要根據實際選擇或組合網絡營銷渠道，更好的實現產品推廣與銷售。
（四）網絡營銷促銷策略
促銷策略是指企業利用各種信息傳播手段激發消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常常采用網絡廣告、有獎銷售、線上和線下組合推廣等。
隨著互聯網技術的高速發展，網絡營銷已經證明是一種經濟、快速、高效的營銷手段，企業應該細分市場和產品，采用適合自己企業產品和服務的網絡營銷策略，才能節約經營成本，促進產品銷售，提高企業效率，獲得更大收益。
參考文獻：
[1]趙秋海.網絡市場營銷與策劃時代.機械工業出版社，2010
[2]劉喜敏，馬朝陽.網絡營銷，2009
關鍵詞：中小銀行，互聯網金融，營銷策略
一、互聯網金融背景下中小銀行面臨的挑戰
（一）中小銀行在競爭中，對主要競爭對手，不僅要在戰略上加以重視，更要在具體的機制建設、資源調整和產品創新等多方面加以體現，通過多角度的服務優化，提高整體競爭優勢。
(二)隨著經濟的發展，近幾年，在支付領域各種產品和服務的創新層出不窮，各類經濟主體不斷增加，特別是第三方支付平臺的迅速成長，嚴重沖擊著銀行的中介地位，加速了支付、結算、財務管理的效率，實現了金融行業向不同領域的滲透，對電子銀行業務和市場形成了更大的競爭和沖擊。
(三)隨著Web2.0、云計算、三網融合、移動互聯網等技術的出現和普及，客戶在對銀行業務的需求方面要求更為多元，個性化需求不斷增加，對電子銀行創新和服務的能力也有了更多的需求。
（四)大數據工具的優化，讓傳統銀行與證券、保險行業的銀行的競爭日趨激烈，此外，銀行業還面臨互聯網企業的競爭。在創新過程中，如果人才、機制和管理跟不上更容易出現風險。在大數據和互聯網時代，銀行在發展過程中還面臨各種新出現的市場風險，例如IT風險、客戶隱私保護風險等，而為了加強這些風險的防范和管理，必須不斷更新安全風險管理能力和水平。
二、基于4P理論的中小銀行互聯網金融營銷策略的構建
（一）金融產品策略
銀行在進行投資理財、在線支付和貸款消費方面都要打造自己的品牌產品，例如工銀e支付的支付方式，有效滿足客戶進行短期消費需要的貸款服務。這些產品不能僅僅是簡單地堆砌在一起，讓客戶漫無目的的進行挑選，而是應該針對不同的客戶，在適當的時間進行合理的推送，從客戶的實際需求出發，針對性的打造各種覆蓋客戶生活需求的產品。此外，還要重視產品層次性，防止產品同質化，實現全方位產品服務系統，滿足不同風險偏好多層次產品。銀行要關注針對客戶管理的信用風險客戶系統的建設，完善個人征信系統，建立客戶信息數據庫，通過對用戶的各類信息進行分析，實現客戶關系的管理。銀行要通過客戶信息的相關系統，整合客戶群體的各類信息，但是僅僅做到這些是遠遠不夠的，互聯網金融環境下，要求的數據分析應該是能夠實現對客戶行為偏好的多維度分析，以及能夠與其他金融機構或電商企業實現信息共享，還需要增加支持對非結構化的數據的分析，從而有效保證客戶各種需求。
（二）價格策略
銀行要重視對客戶進行分類，從客戶的貢獻程度分析，設立不同的等級，根據客戶的資產規模設立財富客戶和普通客戶。并在此基礎上，設立私人銀行和客戶理財中心，通過面向高端客戶的理財產品和服務，滿足客戶需求。銀行應該著力量身打造一系列針對投資融資、現金管理、管家式服務等方面需求的具體方案。此外，針對普通客戶便捷服務的需求，銀行要重視不斷優化自身的業務流程，全面提高服務效率和水平，通過統一標準化的服務，提高客戶滿意度。銀行在滿足客戶差異化優惠方面，要根據客戶的貢獻不同，分為不同的星級客戶，通過不同的渠道操作會提供不同點差、不同折扣的優惠。銀行要最大程度擴大優惠范圍，構建多層次、動態客戶優惠系統，并不斷完善系統管理工作。
（三）渠道策略
銀行擁有非常廣泛的業務群體，因此客戶的信息數量非常龐大。在競爭不斷加劇的今天，銀行必須增強維護老客戶的能力，因此要不斷增強對客戶需求的挖掘能力，并將這些需求轉化為實際的利潤增長。首先，搭建客戶網絡平臺。銀行在服務過程中要面向客戶提供可以個性化定制的網絡平臺，在這個平臺上，可以客戶實現自己的現金管理，可以表達自己的某方面的金融需求意愿，同時，在客戶對某項產品或者服務表示滿意的時候，可以向周圍的朋友進行推薦。銀行通過與客戶的溝通，能夠迅速明確客戶需求，從而提高面向客戶的服務水平和能力。
（四）促銷策略
銀行當前要重視線上與線下的多方面嘗試，例如，實現線下POS消費和線上申請貸款的線上線下聯動。我國銀行在目前的嘗試中，各種項目都處于初級階段，還沒有實現線上和線下的充分融合。銀行要重視不斷提高自身服務效率，全面提高服務滿意度，通過高效便捷的服務滿足客戶需求，例如線上預約，線下辦理的服務流程改造。此外，銀行業要關注物力網點智能化管理水平的不斷提高，將網點融合設計和人性化服務的理念，讓網點能夠更好地滿足客戶服務需求，充分發揮宣傳基地的意義。
我國銀行當前沒有對第三方合作給予充分的重視，因此要不斷地開拓新的業務領域，可以采取創立自己的子公司方式，例如目前已經創立的瑞信基金公司、收購的安盛保險公司，以及近期為應對互聯網金融的挑戰，搭建的融e購電商平臺。但由于自身能力和專業化人才的局限，無法迅速實現收益和利潤的增加，也不能實現競爭優勢的大幅增加，所以銀行要重視與不同領域實力較強的企業加強合作，通過優勢互補，開拓更加寬闊的業務領域，強化與第三方的合作，增強應對市場的能力，搶占市場競爭優勢。
作者:方雪昀 單位:福建省廣播電視大學漳州分校
參考文獻：
[1]劉剛.金融營銷環境與商業銀行關系營銷策略[J].發展研究,2003(04)
關鍵詞：互聯網；企業營銷；策略創新
在互聯網背景下，現代企業市場營銷理論和營銷環境都得到了轉變，這就需要企業創新和改革市場營銷方式和營銷模式。在新媒體環境下，借助網絡的特點來進行傳播產品，效果會更好。因此各企業都開始制定完整的、科學的營銷戰略，并且根據當代社會發展需求的變化，不斷創新企業營銷策略，進一步促進企業取得更好的發展。
一、企業營銷策略在互聯網時代影響下的變化概述
（一）快速掌握客戶需求
隨著互聯網的普及，越來越多的客戶都有瀏覽網頁以及查找信息的習慣，在這樣的形勢下，如果企業想要爭取客戶，那么可以查詢客戶經常所瀏覽的網頁以及所查找的信息，掌握好這些信息資料就能掌握客戶基本信息以及需求，這樣可以針對他們信息和需求進行推銷產品，甚至還可通過查詢數據倉庫記錄，可查詢到客戶以前所購買的東西，這樣可重復掌握他們購物習慣和購物喜好，這些基本信息可幫助企業進一步了解到顧客消費習慣和消費水平。
（二）傳播渠道增多
在互聯網發展背景下，企業營銷傳播渠道也隨之增多，例如：互聯網網站、視頻軟件、報刊、電視等等，當然這些傳播渠道各有利弊，受眾群是不同的。另外，企業還可通過策劃活動來進行傳播及推廣產品，在互聯網發展形勢下，企業傳播產品渠道會得到進一步拓展，因此這為企業快速發展帶來了機遇。
（三）與用戶加強交流
企業可充分使用電子郵件、QQ等新媒體技術，突破傳統的營銷模式，實現現代一對一營銷模式，這樣可切實了解到客戶需求信息，根據客戶的需求，選擇出最適合客戶的產品，并且提高相應的服務。另外，企業還可參與一些論壇活動，與廣大客戶展開交流和互動，廣大客戶能夠積極參與到論壇活動中，并且發表自身對產品的意見和看法，在虛擬的網絡中建立客戶群體，進一步拓寬企業的營銷渠道。
（四）定位消費人群
目前，經常上網的人普遍是青年人，并且他們收入較高且接受新鮮事物能力強，這樣的人群能夠很好的接受企業營銷手段，同時他們也會對企業所推廣的產品表現出感興趣一面，這類人類既能快速適應企業營銷手段，同時還能幫助企業進行宣傳產品，這有利于企業推廣產品以及快速發展。從根本上說，可能每一個產品所面相的消費群體是不同的，所以需要展開針對性的調查，準確定位好產品消費者人群。
二、互聯網背景下企業專業營銷策略
（一）突破傳統網絡營銷模式
企業營銷活動直接對象是人，其最終對象也是人，所以企業發展是由消費者所帶動的。傳統模式營銷手段，企業基本采用問卷調查法和實驗法等，最終確定出消費者的需求量。但在網絡快速發展的今天，企業基本通過獲取客戶基本信息方式，便可了解到客戶的基本需求，企業可依據消費者滿意度、消費者瀏覽記錄、用戶評價等等，獲取到各種有效信息，從而確定出產品在市場上的需求量，這樣方式，不單單可在不同程度上降低企業營銷成本，也可以改善后期產品質量，使產品受到越來越人的熟知和喜愛。
（二）營銷方式的改變
在網絡時代下，企業充分運用網絡技術，這無疑為傳統經濟體制帶來很大的沖擊，消費者在網絡上瀏覽產品中，根據自身的喜好和需求，來選擇出適合自己的產品，生產者、零售商、分銷商等等都可以根據發展需要，自行建立網站并且進行產品銷售。因此，這樣很多產品完全不必按照傳統經濟體制模式要求，進行商品購進、商品存儲、運銷業務等等，這些復雜的流程都可免除。網絡銷售成功的實現產銷一體化的銷售模式。隨著我國各企業的不斷發展，各企業之間的競爭是越來越激烈，各企業在實施營銷手段之前，也需要分析競爭對手的營銷方式，可以從對手網站上獲取一些有利的信息，全面分析競爭對手的各方面情況，比如：產品特色、營銷策略、營銷工具、目標市場等等，同時也需要研究對手網站運營規律和網站發展趨勢，在對比分析之后，將自身網絡營銷所存在的不足加以分析，結合企業的發展狀況，設計出與企業發展需求相符合的網絡營銷模式，進一步提高企業網絡營銷服務。
三、企業網絡營銷戰略在新媒體時代下的創新
（一）傳統營銷模式與現代營銷模式相結合
在網絡經濟發展形勢下，將傳統營銷模式與現代網絡營銷模式相結合，這樣企業才能從根本上推動發展。在傳統營銷模式中，將顧客認為是與購買產品和消費具有直接關系的人或者組織，但在現代網絡營銷模式中，消費者不單單是傳統營銷模式所認為的關系，而是關系是越來越密切，因此，越來越多的企業開始主攻網絡營銷模式。網絡營銷模式不單單具有傳統營銷模式的優勢，且比傳統營銷模式更加準確掌握消費者的消費需求。在網絡經濟形勢下，傳統營銷模式無論從產品制造或者銷售渠道上來講，都已經不再依賴物質載體，以非物質化形式和電子形式所存在。另外，產品價格計算也發生了很大變動，這樣使產品價格與價值之間發生脫離的情況，發生這樣的情況，企業需認識自身的責任，能夠使產品價格與產品實際價值相符。
（二）企業網絡營銷流程的調整
在網絡經濟發展模式下，企業經營管理模式也進行了轉變，因此企業產品供應鏈和業務流程也得到了調整。在互聯網背景下，企業各不同層次的供應商，都需要重新組建供應鏈結構，這樣企業既可以重新挑選供應商，同時還能使用聯盟、拆分、并購等方式，使經銷商與供應商之間緊密相連，使供應鏈組織結構更加靈活、合理、科學，能夠與網絡經濟變化需求相符合。另外，在網絡經濟發展形勢下，要求企業不單單只關心自己的網絡營銷經濟效益，還需要充分運用網絡經濟各方面優勢，在一定程度上整合業務流程和業務供應鏈。另外，在網絡經濟模式下，供應鏈成功實現信息流與物流之間的緊密相關，在對整合供應商能力和經銷商能力下，能夠更好的掌握好消費者的需求。因此在網絡經濟發展形勢下，企業可借鑒其他企業發展模式，與自身企業實際狀況結合，促進企業快速、穩定發展。
（三）針對性的制定產品和提供服務
在網絡營銷模式下，企業得到了發展，同時客戶對企業產品和企業服務要求也越來越高，出現這樣的情況，企業必須不斷創新產品和提高服務才能達到客戶對企業的要求。所以，企業需要掌握好用戶需求，能夠針對他們的需求，針對性的制定產品和提供服務。同時，現代消費者購買行為也受到了網絡經濟的影響，從傳統被動購買轉變成主動購買，哪一個企業產品口碑好，顧客主動購買人數就越多，因此企業想要取得很好的發展，需要大力開發客戶和維護好網絡營銷，與顧客展開溝通和互動，使企業所制定的產品能夠符合每一位顧客的需求。
（四）四種營銷模式的創新
在網絡經濟模式下，企業根據新的市場營銷理論，可對營銷體系加以分解，主要包括傳統市場營銷理論部分、創新營銷模式部分、提升企業競爭力部分、企業營銷責任部分等等，并且根據現代市場要求重新組合營銷體系，使營銷體系愈加完善。其中，傳統市場營銷理論部分在網絡經濟環境下，分析企業當前的營銷環境，并且制定出與企業發展相適應的營銷策略，并且對監控整個營銷過程；創新營銷模式部分是指在在網絡經濟模式下，可創新各種營銷模式，使所制定營銷模式更加具有創意性，使客戶滿意；提升企業競爭力部分也就是指加強實踐營銷管理，能夠針對性的應用傳統競爭戰略；企業營銷責任部分也就是指能夠從促進企業發展角度出發，深入了解營銷活動所帶給顧客的體驗，在營銷中所產生相應的責任。
四、加強企業營銷策略的創新
（一）重視消費者的主導作用
在傳統營銷模式下，在市場經濟活動中，企業是處于主導地位，但是在新媒體發展形勢下，在市場經濟活動中，消費者處于主導地位，之所以發生轉變，從兩方面上來講，一方面，由于消費者能夠充分運用新媒體技術，獲得自己所想要的信息，并且與企業展開交流和溝通。另外一方面，消費者會充分運用新媒體技術，在使用產品過程中，可表達出自身使用情況和建議，因為消費者的主導地位在逐步提高，所以企業在網絡營銷過程中，一定要明確認識到消費者的重要性。
（二）專業營銷團隊的培養
目前，在新媒體背景下，企業展開網絡營銷所遇到的主要問題便是人才的缺乏，為了能夠進一步促進網絡營銷的發展，就需要建立起專業營銷團隊，可從以下幾方面上著手進行：第一，做好引進工作，可以從其他各行業中引進一些具有營銷經驗的人才，使他們能夠充分發揮自身的價值，能夠促進企業的發展；第二，定期培訓員工，提高員工營銷水平，還需要加強培訓員工使用新媒體技術；第三，健全考核標準體系，使員工能夠按時完成任務，在制度下約束自身的言行，進一步提高自身的營銷能力。
（三）網絡營銷力度的加強
在互聯網背景喜下，企業需要加大網絡營銷的力度，不單單要建立起專業營銷團隊，同時還需要從其他方面上加大投入，主要有：第一，建設信息網絡基礎設備，一個企業想要取得長久的發展，唯有建立起完善的網絡設施，才能強有力的支持網絡營銷的進行；第二，加大建設新營銷方式，隨著很多新型媒體的發展，企業需要對這些新型媒體加以建設和充分使用，比如：微信、微博等等。但是企業需要明確的是，在建立新營銷方式的同時，也需要結合傳統營銷模式。
（四）制定完整的營銷計劃
為了保證新媒體營銷活動順利進行，企業需要制定完整的營銷計劃。在深入研究調查后發現，我國大多數企業都沒有根據自身發展狀況，而制定新媒體營銷計劃，即使有的新媒體營銷方案，但是也沒有及時加以完善，使所制定的新媒體營銷方案形如虛設。想要使新媒體營銷方案充分發揮其作用，需做好如下以下幾項工作：第一，結合企業實際發展情況，制定出新媒體營銷規劃；第二，細分好新媒體市場，并且選擇出最佳的發展目標，在新媒體環境下，掌握好消費者需求，并且找尋新的消費者群體；第三，對市場營銷策略加以完善，做好網絡營銷各項工作。
五、結語
新媒體環境的新背景下，為企業發展提供了更便利的信息資源、創新了發展戰略、轉變了傳統企業發展模式，使企業更進一步掌握好用戶的需求，針對性的展開產品制定和提供服務。所以，企業要想在日益激烈的市場競爭中占據一席之位甚至脫穎而出，就需要不斷創新自身的網絡營銷模式。
作者:鄭素卿 單位:漳州職業技術學院
參考文獻：
[1]李媛.網絡經濟下企業營銷策略研究[J].學理論，2011，（4）：94-95.
[2]王玉蓮.網絡經濟視域下企業營銷策略的選擇與創新[J].改革與戰略，2012，（4）：176-178.
