時間：2024-03-27 11:50:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇精準營銷培訓，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
第一：關鍵詞是如何產生的
第二：關鍵詞選擇十一大絕招
第三：關鍵詞選擇內功心法
引：根據潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你網站時輸入的語句，產生了關鍵詞的概念，關鍵詞是搜索引擎優化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。
關鍵字選擇
首先確定你的核心關鍵詞，再圍繞核心關鍵詞進行排列組合產生關鍵詞組或短句。對企業、商家而言，核心關鍵詞就是他們的經營范圍，如產品服務名稱，行業定位，已經企業名稱或品牌名稱等。選擇關鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實用的：
第一：站在客戶的角度考慮
潛在客戶在搜索你的產品時將用什么樣的關鍵詞?這個可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應商，市場部以及銷售人員那里獲知!
第二：關鍵詞擴展
毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎上進行擴展，如：營銷——網絡營銷——網絡營銷培訓——株洲網絡營銷培訓。
第三：進行多重排列組合
改變短語中的詞序從而創建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯拼詞!
第四：毋用意義太泛的關鍵詞
如果你從事網絡營銷培訓，則選擇“營銷”作為你的核心關鍵詞，就無益于吸引到目標客戶。
實際上，為了準確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優化技術到家，否則你的網站很難更更多的網站競爭排名!
第五：用自己的品牌做關鍵詞
如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關鍵詞中加上你的品牌限定!
第六：使用地理位置
很多企業的產品或是服務，是受地區限制的，比如某一個品牌，這時，你就可以加地區限制，更精準的讓客戶找到你!
第七：分析競爭對手的關鍵詞
通過分析競爭對手的關鍵詞，你可以觸發靈感，比較甄別，是獲取有效關鍵詞的重要來源之處!
第八：借力關鍵詞：
你可以通過借某些品牌或是熱門關鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業做關鍵詞優化的時候，就用某婚慶專用酒!這其實也算借力，因為婚慶是個熱門關鍵詞，我們對熱門關鍵詞進行限定，就成了我們的，當然。你還可以巧妙的用你客戶的關鍵詞，來宣傳推廣你的網站，關鍵在于你的巧妙設計!
第九：控制關鍵詞的數量
一個頁面之多優化3個關鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!
第十：問題關鍵詞，長尾關鍵詞
讓客戶精準的找到你!
第十一：使用搜索引擎提供的關鍵詞建議工具
如百度：關鍵詞建議工具，百度指數工具!
關鍵詞選擇內功心法：
泛關鍵詞優化，是為了讓客戶大量找到你，核心關鍵詞是為了讓客戶記住你;
優識營銷學院（以下簡稱“優識”）原創的“6R培訓法”為您解決以上難題提供了方法。“6R培訓法”認為，一場成功的培訓要保證六個要素：
Right People：正確的培訓對象
營銷培訓不是福利，而是激勵，更是為了強化實戰水平！誰有問題、誰制約了企業的發展、誰是短板，誰就該接受培訓。企業發展遇到瓶頸不可怕，關鍵是要找對瓶頸群體，然后通過培訓做重點強化突破。
Right Needs：正確的培訓需求
營銷培訓不是宣貫，而是學習商戰的戰略、戰術！培訓應該從培養對象角度出發，融合生意及個人提升需求。一般一個企業人才分為3個層級：帥、將、兵。層次高度、復雜度不一樣，培訓需求也不一樣。帥，企業的掌舵人，需要的是決策能力；將，企業的中堅力量，需要的是管理能力；兵，企業的一線人員，需要的是執行能力。
Right Courses：正確的培訓課程
培訓要根據學員的需求及其相關專業崗位，設計合理的課程內容。針對不同行業和領域，課程內容要貼近學員的實際工作要求，不僅要有專業的理論知識，更要配有工具和練習，為其提供精確、有深度的培養內容。
Right Time：正確的培訓時機
培訓時機分為兩個方面：一是根據單項能力提升和各崗位能力梯級模型，分階段、分時間、分級別開展對應的進階培訓，提升學員的重視程度和吸收效果；二是結合企業的發展階段、戰略、策略制定時間選擇合適時機。例如，培訓內容是關于新品上市的，那么就需要趕在新品上市前進行，如在新品上市后再培訓，則會事倍功半。
Right Trainer：正確的培訓講師
培訓講師分兩類：實戰派和理論派。實戰派講師有一線的實戰經驗，能從實踐中萃取精華內容；理論派講師懂很多理論內容，這些內容要么自于書本，要么是總結別人的經驗。純實戰太“散”，不系統，純理論則太“空”，無根基。好的培訓講師需要將實戰和理論進行很好的結合，真正做到“文武雙全”。
Right Method：正確的培訓方式
培訓的方式多種多樣：照本宣科、視聽感知、案例研討、角色扮演、情景演練、實戰拜訪……訓練方式雖有不同，但目的只有一個，就是讓學員做到“知、用、悟、行”。培養正確的思維想法，掌握正確的理論方法，進而執行正確的做法，從無意識到有意識最終形成潛意識。合適的方式才能更好地提升學員的能力。
企業生意破冰訓練營
優識傾力打造的2014年全新“企業生意破冰訓練營”系列課程，是針對企業營銷體系的“將”開創的訓練項目。該課程以優識原創的“精準營銷實戰方法論”作為理論基礎，重點提升企業中高層干部的經營能力、營銷能力、組織管理能力，從而確保企業各作戰單元的經營目標得以實現。在課程中，優識充分運用了“6R培訓法”，為企業細分生意需求，區別課程培訓對象。
想為您的企業訓練一流營銷軍官嗎？
想成為營銷行業的領導者嗎？
想變身為營銷戰場中的戰斗機嗎？
優識致力于打造營銷黃埔軍校，助力企業培養一流的營銷軍官，助企業實現一流的生意業績！
“企業生意破冰訓練營”五大特色：
訊：2015年3月25日晚間消息，據億邦動力網了解京東集團旗下拍拍微店今天在深圳舉行分享匯，宣布上線新版分銷系統，同時10萬微商合伙人招募計劃，啟動了“微商特訓營”全國巡講。
億邦動力網發現，拍拍微店分銷新首頁3月中旬已經上線，新的分銷首頁會成為后期分銷CPS業務的第一入口，引導廣大用戶利用微信，手機QQ等渠道開展社交電商。分銷商將通過拍拍運營人員的篩選，不僅參考銷量數據和歷史評價，還會對商品進行抽檢和品牌驗證，只有符合標準的商品才可以進入分銷商品庫。
另外，拍拍還將公開招募10萬名微商合伙人，今年年初拍拍已經成功招募1萬名微商合伙人。這次招募拍拍會對“微商合伙人”按照興趣和人群進行分類，比如懷孕準媽媽、數碼達人、運動達人、美妝達人等，從而實現社交化地精準營銷。
拍拍微店負責人告訴億邦動力網，為了避免微商被各種“微營銷培訓”所欺騙，拍拍將進行全國范圍內的“微商特訓營”活動，由拍拍微店和經過官方授權和培訓的第三方講師一起進行小班授課，全部課程均采用免費報名形式。在課程內容方面，拍拍微店的講師將以“案例+分析+產品體驗+互動”的方式為主。
拍拍微店負責人郭彬表示，針對目前良莠不齊的微商行業，拍拍微店愿意為塑造“正規微商”、培養優秀的微商合伙人隊伍貢獻自己的力量，讓行業在誠信、規范、系統的氛圍內良性健康發展。（來源：億邦）
電商營銷棋：不做樹木，做森林，重構電商營銷生態鏈閉環營銷
全民網購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演這樣一個連接的角色——將消費者、商家、媒體資源整合在一起打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，開創多方共贏的局面。
京準通從企業思維到平臺思維，超脫出京東自身平臺，從各個參與主體的生態需求出發，提供價值最大化的合作共贏，形成“四位一體”——第一，消費者。大數據讓京東更了解消費者需求，可以提供更好的購物體驗；第二，廣告主。借助京準通平臺一站式完成全網營銷推廣，實現更好的營銷效果；第三，京東集團，通過與騰訊的深度資源整合以及全網媒體的資源整合，幫助廣告主推廣的同時也為自身帶來更多流量，進而提高銷量；第四，媒體。通過獲取更多的優質廣告主客戶，實現更好的流量變現。
顯然，京東已不再滿足于做森林中的一顆大樹，而是要成為森林之王，打造和諧電商營銷生態圈。從此，商家可以通過京準通獲取全網優質流量，消費者可以足不出京東完成采購，媒體可加入京準通來獲取廣告主，京準通也自然成為了一個大的電商營銷平臺。
大數據棋：京東大數據營銷體系，千人千面的精準營銷
凡是走過必有足跡，只要尋找必能找到！互聯網正在追蹤賦予冰冷的大數據以無限豐富多彩的想象空間。基于大數據基礎，搜索引擎熟悉用戶瀏覽行為，提供個性化的搜索；購物網站熟悉用戶購物習慣，為用戶提供精準的喜好物品；社交平臺了解用戶思維習慣和社會認知，可以為國家和企業提供民眾情緒等系列數據。京準通作為基于電商的營銷平臺則通過了解用戶購物習慣和社會認知結合，為商家提供個性化的精準營銷。
京準通基于京東集團大數據的營銷體系，為京東商城第三方商家、拍拍網入駐商家、京東商城供應商及品牌商等提供京東站內資源、騰訊優質資源以及其他媒體資源的精準分配。在不侵犯用戶隱私的前提下，京準通平臺可以沉淀用戶通過不同觸點進行的瀏覽、搜索、收藏、下單等大數據并進行深層的挖掘、分析和應用，提供有價值的營銷參考。按照明確的受眾群體的興趣愛好、年齡、地域、瀏覽和購買習慣等維度投放廣告，可以更加精準的鎖定目標受眾，從而達到營銷效果的最大化。
大數據時代，數據正在成為新的生產資源，更有廠商提出“數據星球”的響亮口號，京準通將在電商營銷的“數據星球”中占據什么位置？我們拭目以待。
流量棋：打破入口壟斷，塑造“京東影響力”
經常會聽到這樣評論：騰訊壟斷了用戶，百度壟斷了流量，雖然沒有明確的數據和部門來核定壟斷，但也足見行業寡頭的影響力。作為國內最大的自營B2C電商平臺，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉變為做生態。
面對電子商務平臺“流量越來越少，價格越來越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑，京東推出的京準通平臺極大地擴展了流量資源，商戶通過京準通就能直接投放百度、騰訊、新浪等高大上的媒體渠道。京準通京東營銷系統內特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品，還整合了合作伙伴、當前流量之王——騰訊的拍拍、微信、QQ、QQ郵箱、QQ空間、朋友網等資源，以及新浪、百度、鳳凰網等全網營銷優勢資源，讓平臺商戶可輕松獲取全網優質流量資源，并能及時根據效果反饋調整廣告投放策略。
據了解，拓跋客箱包旗艦店2014年進行有針對性的營銷推廣組合，即以京準通的京選展位為重點，強化品牌曝光和品牌認知，同時輔以京準通的京東快車，京挑客以及京東直投，實現全網投放，投放京準通平臺短短一個月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。
直道上你追我趕，難以超越對手，但到了彎道，都在減速，誰水平高，把握好，誰就領先一步。實現彎道超車關鍵是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企業和經濟發展如同賽車，彎道轉得好，就會贏得新一輪發展機遇，成為領跑者。
在營銷的過程中，每當遇到“彎道”時，你必需要判斷清楚，這個“彎道”對你是否有利，有沒有“超車”的機會。否則，看到“彎道”就要“超車”，很容易會“翻車”的。熟悉賽車運動的人都知道，彎道超車處既藏險境，又孕玄機，產生過一次次的車毀人亡，也塑造了一個個的經典傳奇，正所謂敗在彎道，成也在彎道。
一、方向正確
“做正確的事比把事情做正確”更重要，在營銷的過程中，方向很重要，例如：應該進入哪個市場？以什么模式進入？等等都決定企業的生死成敗，要超車，如果方向都把握不穩，那么是很難超越的。因此，企業首先需要樹立“變問題導向為機遇導向，實現彎道超越”的戰略構想，科學分析環境與機遇，把握準方向，進而彎道超越。
二、速度適當
彎道超越需要控制好速度，太慢了肯能無法超越，太快了可能跑偏方向，因此恰當的速度是彎道超越的重要一環，在營銷的過程中，當遇到彎道或拐點時，既要把握準方向，又要科學投入，因為在任何競技場上，超越總是需要投入，無論是體力、智力，還是別的力量。如果過度透支，那么將會適得其反。
三、技術嫻熟
沒有膽識與技術很難完成彎道超越，對于營銷來說，越是在彎道，越需要精準式營銷，需要最優的投入與產出，如果在拐點時仍采取粗放式的營銷策略，在廣告投入、營銷策略、市場機會、品牌運作等方面不能深入分析，沒有精準運作，那么很可能“翻車”，嫻熟的技術是彎道超越的保障。
四、重心下移
“重心下移”就是要把企業的各項工作做得更加扎實，將營銷前置，如強化營銷培訓，打造營銷鐵軍；如大力提升企業及產品的品牌力，開展大招商，招大商；如全力推進基礎設施建設，在快速提高生產能力的同時努力提升內部環境和企業文化建設，增強員工的凝聚力；如廣泛開展產、學、研合作，進一步提高產品質量；如加強管理團隊建設，全力打造學習型組織等等。
五、心態穩定
訊：1.確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務和聯系。網絡營銷培訓課程里講過：傳播人分兩類，一類是網絡化所特有的一類網絡內行：斑竹、編輯、BLOG主等;這些傳播人掌握著一些網絡熱點內容和展示，他們甚至是網絡化社會的風向標，營銷經理們應該創建一個工作計劃，和適合病毒式營銷的站點編輯以及論壇斑竹定時聯系，因為這群人天天接觸網民，了解網民習慣和愛好;在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預測一個文字連接內容如何改幾個字將增加多少關注，所以咨詢一些專業的編輯，能幫助我們把握整個營銷活動中各個細節。不要小看這些細節，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。斑竹之于網絡社區，就象是我們社會里的熱點人物，他們不光是社區管理員，他們的觀點被一幫人所關注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，并獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什么很多互聯網企業喜歡召開斑竹討論會的原因。
2.設計具有較高傳播性的(傳播體)，或是較高談論價值的信息內容、或是幽默性的可傳播性強的內容，如果我們針對的某個行業或某個職業的人群，如果能提供出與受眾群體職業相關的幽默內容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當精準。關鍵的是，我們的內容是否符合以下幾個方面：第一，是否體現了產品的特征，人家是否看得明白;第二，是否有傳播欲望，傳播對象是否是我們的準人群。
3.傳播細節關注：將我們的創意傳播體提供給某些人以產生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領頭人，這些人有時候在網絡上各個興趣團體都已經擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什么很好的效果。只有他們愿意主動分享的，才是被傳播者也愿意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內容轉發到百度帖吧制作了專門的代碼。企業如果能在在互聯網傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網絡環境和網絡人群的力量，才能真正發揮網絡營銷的威力。(來源：牛商網)
淘寶直通車負責人曲洋介紹，這項現金“營銷扶持計劃”將直接贈予廣大賣家作為營銷資金獎勵，幫助賣家提升店鋪推廣及營銷能力。“今年也正好是直通車成立5周年，因此我們給出了有史以來最大力度的獎勵計劃來幫助中小賣家成長”。曲洋表示，從2013年1月開始，廣大賣家即可在自己的賬戶中陸續領到相應的獎勵資金。
真金白銀扶持“小而美”
據了解，“現金獎勵”整體將會分為兩部分，一部分將根據賣家加入和使用直通車營銷工具的年份，給予不同額度的資金獎勵；另一部分將鼓勵賣家學習各種營銷技能的同時，通過抽獎方式發放資金，開通了直通車的賣家可以直接在“越過5年，感謝有你”的活動頁面抽取贈款獎勵。
“未來年銷售百萬以上的中小賣家將成為中國電商的中堅力量”，曲洋表示，2013年將從資金、經驗分享、營銷培訓等方面給“小而美”賣家更多的幫助。按照阿里巴巴集團的規劃，在未來三年里，阿里集團將會集中資源推動“雙百萬戰略”，即在淘寶平臺上，打造出至少100萬個年銷售額突破100萬元的小而美型店家。
曲洋透露，淘寶近年來一直都對那些有特色、有新意的店鋪進行重點扶持，其中不乏各種真金白銀的現金獎勵活動，如不久前剛剛落幕的2012“我是贏家”淘寶店鋪成長競技大賽就是專門針對中小賣家舉辦的營銷扶持活動之一，該活動吸引了超過百萬名掌柜的關注，直接報名參加活動的掌柜有逾10萬名，最終有5000多名優秀的賣家獲得了“我是贏家”活動的獎勵，冠軍選手得到了50萬元的營銷成長獎金。“對于小而美，有發展潛力的掌柜，我們會不遺余力的進行支持”。
“神店”兩個點擊就能成交一筆
提升流量與銷量，提高店鋪轉化率是掌柜最關心的問題，但大部分店鋪都沒有足夠的資金去購買外部營銷工具和資源，以“直通車”為代表的營銷工具給更多中小型賣家提供了機會。
以獲得“我是贏家”大賽的冠軍多多買商城為例，其已經將淘寶直通車點擊轉化率做到了48.89%，相當于兩個點擊就達成一筆成交，并入選為阿里巴巴全球網貨品牌100強，成為DIY相冊類的小眾之王。而午憩寶旗艦店在利用直通車精準營銷后，近3個月成交超過2萬件，直通車點擊轉化率高達30%。
與淘寶平臺上的許多掌柜相比，一些垂直電商企業卻在2012年陷入了資金與營銷上的困局。同時在一些大平臺連番“價格戰”的擠壓下，不少垂直電商只能通過出售或者轉型來渡過危機。數據顯示，不少垂直電商10月份以后的流量下滑了30%-50%，
2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常在生活中聽到。可見，2009年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。
第一，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
第二，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。
第三，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。
第四，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。
