時間：2024-03-27 11:50:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇服裝營業推廣，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：凡客誠品；校園市場；營銷策略；移動電子商務
一、背景簡介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網創始人陳年先生創立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨干班底。由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。
凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園業務，校園可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，這樣能夠充分地開發市場。凡客從開始創立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，傳統服裝產業成本一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，成本到達30%，凡客做到了真正的薄利多銷。客戶最需要的是體驗，凡客誠品在這點做到了極致，30天無條件退換貨可謂是凡客對客戶至上最好的詮釋。凡客誠品植根于互聯網，僅僅做互聯網營銷，并且互聯網營銷是無孔不入，在對大學生推廣方面利用的是大學生用網絡的頻率高，對新興事物接受的速度快這方面的優勢加大對學生的推廣力度。
凡客誠品雖然發展迅速，但仍然存在缺陷。物流是制約電子商務發展的瓶頸，在很多地方物流發展不健全，這也是制約凡客誠品在校園推廣的一個因素。產品在互聯網上具有很高的知名度，但在現實中的宣傳力度不夠，不經常上網和不上網的人群對凡客誠品的了解不夠深入，而且通過校園的推廣方法比較單一，學生精力有限，推廣力度低，很難到達深入人心使每個學生都能了解到凡客誠品，難以到達預想的效果。這些都是凡客現如今校園推廣的眾多缺陷中的部分。
隨著大學生網上購物日益流行，凡客有著前所未有的市場機遇。根據調查顯示大學生購買商品的排名第一位為服裝類，這對主打服裝的凡客誠品擴大校園市場有著先天的優勢。
二、市場分析
由于電子商務的發展，傳統企業紛繁深入電子商務領域，成為市場規模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業形式，目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。凡客誠品銷售額2008年達到3億，2009年達到7億，2010年達到20億，2011年達到45億，預計2013年超過100億，融資共吸引了6輪：第一輪融資（A）公司還沒設立，就融了兩百萬美元；第二輪融資（B）開業不到兩個月完成了第二輪融資；第三輪融資（C）六天搞定數千萬美元的投資意向書；第四輪融資（D）獲得老虎基金4000萬-5000萬美元規模的投資；第五輪融資（E）達1億美元；第六輪融資（F）凡客誠品完成2.3億美金。總額高達4.22億美元的后續投資，20011年公司就有12000人，據說有10億以上的庫存存量，從服裝延伸至家具、化妝品共有9萬多單品的產品品類，旗下已有快遞公司如風達，其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為古跡。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。
針對大學生市場，凡客誠品在2010年就推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛衣、T恤、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優惠團購活動。凡客可謂真正做到了薄利多銷，傳統服裝產業利潤一般高達60%，但凡客誠品價格僅為傳統實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%。價格便宜并且實惠是最吸引學生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。凡客誠品早就看重了校園市場和移動電子商務未來發展的潛力，先后提出了一系列擴大移動領域市場份額的措施：手機客戶端的、手機平臺購買優惠、優惠券短信等。
三、校園推廣分析
凡客誠品校園通過手機平臺下單沒有優惠，現如今注冊用戶通過手機平臺下單滿99減10，而的提成非特例品僅為10%，的優惠力度還沒有手機用戶的大，手機平臺用戶可以直接優惠，的提成必須累積到一定程度才能提現，這大大挫傷了的積極性，而且直接導致沒有學生找下單，這也是2011年后眾多優秀退出凡客誠品的直接原因。凡客交流貼吧里盛傳一句話：用聯盟賬號下單的都是傻瓜。真正做校園的依然是用手機平臺下單，然后通過各種途徑獲取優惠券，賺取優惠券小額差價。這種夾縫中生存的能最大力度地在校期間宣傳凡客誠品嗎？很顯然不能。所以聯盟賬號通過手機平臺下單可直接優惠的接口必須打開，有了直觀的利益，才能花最多心思加大校園推廣。
凡客誠品應繼續加大對移動市場的投入，注冊用戶通過手機平臺購物在先前的滿就減的活動基礎上再度發力，可以增加通過手機平臺購買就送贈品或積分放大更多倍數等措施增大移動市場的份額。贈品促銷，累計積分，積分兌換商品等都可吸引大學生再次來店購買，以及介紹新買家購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優惠，還可以拓展發掘潛在消費者。
（二）廣告宣傳
隨著凡客體的爆紅，在校園征集屬于學生自己的凡客體，@凡客誠品或@校園即可參與活動，選出優秀作品進行優惠券獎勵或凡客衣服獎勵，最好能將有才的“凡客體”設計到衣服上，讓學生參與設計能大大調動活動的影響范圍。這樣不僅符合大學生追逐時尚潮流的心理，又很好地宣傳了凡客，讓凡客的品牌文化更好地滲透到學生群中。可記錄校園注冊用戶的手機加作飛信好友，把最新的產品信息和優惠措施傳達給學生。在每一個重要的節日，凡客都將送上最溫暖、最及時的祝福，樹立一個優良的企業形象，讓每一個知道凡客的人從心底愛上凡客。
在情人節這樣的符合年輕人尤其是大學生過的節日上，重點打造一場專屬凡客的情人節，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出“VANCL凡客陪你過最時尚情人節”微博示愛活動。只要@凡客誠品或校園在微博中寫出你對他（她）的真心話，凡客就可能幫你實現愿望，代表你送出情人節最可愛的禮物。提倡讓凡客作為情人們送禮物的首選，打造最時尚、最亮麗的情人節。
校園針對本學校的情況利用學校比較有著名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的報紙、雜志等進行宣傳。凡客誠品可統計校園注冊用戶，將最新最熱門的著名教授或企業家講座等優質視頻第一時間發送給客戶。也可以發送以凡客為例子講解購物的過程和法律知識的講座視頻，有利于增加大學生對凡客誠品的興趣，樹立企業良好形象。
定期為校園注冊用戶發送凡客誠品手機電子雜志或某時尚電子雜志。時尚無需刻意定義它的啟始，更無需徒勞探究未來的結論，時尚是該類雜志吸引收入的一點，更是90后追求時尚的最愛，聯合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學生的心理央求，以便到達推廣的效果。
（三）校園建議
校園可代表凡客誠品與學校達成合作，在有顯示屏或電視的地方投放凡客誠品廣告，如電梯、餐廳等，每天達到一定量的廣告投放量，凡客為學校優秀學生提供一定獎學金，可設置“凡客誠品校園獎學金”。凡客總公司可派公司內部成功企業家到各大學校演講或邀請成功企業家到各大學校組織“凡客誠品助你成才”等各類型大型講座，提高凡客誠品在校園中的知名度和地位。
凡客也可與校營業廳（通信公司）合作，雙方可開展互惠的促銷活動。如營業廳可以在大學生充值一定金額的話費時，獲贈一張凡客誠品的手機代金券；同時，當大學生在凡客誠品購物滿一定金額時，既可獲贈校園營業廳的代金券或某項新業務免費試用的機會。
凡客進一步可與商場聯盟，采取企業聯盟的形式：凡客誠品與商場等購物企業聯合起來，可以采取在商場購物滿一定金額后就能獲得一張凡客提供的購物手機優惠券。這使雙方各種資源匯集、交互，將有利于各自產品的發展，為雙方合作帶來雙贏的結果。從商場的角度來講，可以勝利拉動銷售，提升消費者的互聯網敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯網之外的其他線下渠道。
通過申請凡客誠品的校園商，在學校內借助凡客誠品的優勢進行產品的銷售，做好校園內的推廣。在城市的大學城里設立凡客銷售或商的網點。實體店顯示屏可24小時宣傳凡客誠品，體驗店最好將顯示屏建到最大化。
在學院舉辦活動時校園代表凡客誠品申請作為活動贊助商，中途舉辦@凡客誠品發表活動微博上大屏幕等一系列活動通過移動電子商務宣傳凡客誠品，也可通過活動橫幅、宣傳單等傳統方式擴大凡客誠品的校園知名度。如“凡客xx運動會”以增加凡客誠品的校園曝光率。
四、結論
凡客誠品看重校園市場發展前景，就大學生市場，先后推出一系列推廣計劃，校園是其校園推廣非常重要的組成部分。凡客需抓住校園移動領域發展勢頭，通過多種途徑，擴大凡客誠品的宣傳度，加大凡客在校園市場的占有率。通過優化改進各種凡客誠品校園營銷策略，我們有理由相信凡客誠品會締造下一個神話。
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1、選店的錯誤。筆者在指導福州“衣時代網”數十家加盟店選店的過程中，常見加盟商說“我找了很多店鋪，但都感覺不理想”，筆者追問其“感覺”的依據是什么時，大部分人卻說不出足夠的理由，少數能說出幾點理由的人，其中不乏號稱“做了十幾年服裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈”為依據。那么，繁華地段和服裝商業圈真是開店的好去處嗎？筆者不贊成這種觀點，主要原因是繁華地段和服裝商業圈內成本高、競爭更激烈，消費者購物的心態更浮燥。因此，筆者給加盟商定的店鋪條件是：1、店鋪面積稍大，一般在30平方米以上；2、周邊〈以500米半徑范圍為依據〉有一定數量的居民；3、店鋪門前過往的行人不少。之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的動靜結合，店鋪租金低可以拿出適當的費用做媒體廣告，讓消費者有個品牌的認同，線下交易的難度會降低。而客源的動靜結合，則考慮店鋪的影響力有逐步擴大的空間。
2、選貨的錯誤。服裝店的貨品選擇錯誤通常表現在兩個方面，一是憑店主的感覺進貨，店主認為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的；二是隨大流選擇貨品，看到街頭流行款式就大量進入，造成產品同質化競爭激烈。對此問題的解決方式，重要的在于要充分了解消費者的需求，在進貨前不妨多于客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨品，再者就是要避免隨大流進貨，這樣可以避免與同行打價格戰。此外，現在服裝批發的市場競爭也很激烈，進貨時盡量要求批發商答應在一定時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。
3、選人的錯誤。服裝店在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件，這類店員因缺乏相應的生活閱歷，與客戶溝通時缺乏引導能力，銷售業績并不理想。筆者指導福州“衣時代網”的服裝店招聘店員時，要求有四個條件，即有親和力的笑容、溝通時形象自如、年齡30歲—40歲之間、責任心強〈到崗后觀察〉的女性，根據這些條件招聘進來的店員，能做到與客人進行有效溝通，使店鋪營業額得到明顯增長成為可能。
4、推廣的錯誤。開店、守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去靠慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。對此，筆者日前撰寫了《店外功夫事關成敗》一文，在此不加贅述，有興趣的讀者可搜索拙文以供參考。
5、推銷的錯誤。絕大多數服裝店會有“暴款”之說，即某一款或幾款服裝賣得特別多，這種現象讓許多店主為進貨的挑選正確而感到得意，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這還是許多人開服裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。這種問題的正確處理辦法是，店員要學會真正賣衣服，懂得色彩搭配、服裝與人體的搭配等，做到在店員眼里做到每一件衣服都是好產品，讓店里所有的貨品都能找到適合的客戶。
轉型必然
高端男裝品牌定位的報喜鳥最近報表中披露，公司業績出現自成立以來的首次虧損。其中上市公司股東凈利潤跌幅高達0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了凈利潤下滑，公司營收同比下跌7.9%，減少到9.25億元。與此同時，扣除凈利潤跌幅高達1.38億元，同比下降366.3%。主營毛利率為53.64%，也比去年同期下降5.15%。相關數據也顯示，2006-2012年，公司的營業收入及凈利潤每年至少都有10%以上的增幅。
報喜鳥的表現只是服裝業的一個縮影。從的上市報表來看，2016年上半年我國服裝行業銷售增速放緩，成本持續增長，利潤連年下降己成趨勢。而且，在互聯網電商渠道崛起、國外快時尚品牌沖擊、國內經濟轉型、出口形勢低迷等多種因素的影響下，像報喜鳥這樣的服裝企業近年來面臨多重挑戰。根據中華全國商業信息中心的統計，大型零售企業的服裝類零售額負增長，2016年1-7月全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比下降3.19%，增速較上年同期下降8.01個百分點。
因此，在此背景下’服裝企業的轉型也勢在必行。除了內部業務整合與效率提升外，服裝企業的轉型最主要有兩方面，一方面是開辟電商渠道，加大“上網”的力度，探索網絡銷售的特點與規律。另一方面是進行多元化布局，在原有服裝業務之上，殺人一個新領域，拼出一條血路來。
電商是解藥？
從2013年開始，電商渠道對傳統服裝紡織行業的沖擊體現在了業績上。從各家公司的表現看，喜憂參半。
還以報喜鳥為例，當年公司營業收入為20億元，同比下降10%，凈利潤1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時間里，報喜鳥業績也不斷下降。公開資料顯示，2014-2015年，公司凈利潤分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。
與此對應的是，報喜鳥的線下實體門店呈現出增速放緩的狀態，個別品牌的店面數量直線下降。報喜鳥抓住了電商機會，在2014年3月，開設了天貓旗艦店。2015年更是動作頻頻，當年2月，報喜鳥創投斥資4500萬元入股上海小鬼網絡科技有限公司，布局電商業務。公司投入2500萬元增資仁仁科技，該公司主要業務范圍是移動互聯網020及大數據營銷，6月還耗費2000萬元增資吉姆兄弟時裝定制科技，發展跨境電商業務。
然而，查閱報表，目前公司在電商渠道的布局依然還是“無產出”狀態，數據顯示，以上三公司2015年虧損總金額達1997Y元。
據了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營收比例也僅有約15%左右。電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數量下降而帶來的銷量下降幅度？
今年同樣爆出業績出現虧損的美邦服飾，這幾年也在進行電商渠道探索。2010年12月，美邦旗下電商平臺邦購網上線；2011年10月，美邦停止運營電子商務業務；2013年11月，美邦重新開啟電子商務業務，推廣020模式；2014年3月29日，美邦在重慶開設第一家全品牌集成體驗店，運營重心從線下向線上偏移。
反反復復之間，體現出服裝企業對于轉戰電商的認識存在成長的過程，也表明當初對于電商的困難估計不足，企業內部對于電子商務人才也比較缺乏。最重要的還是實體出身的企業缺少互聯網思維。
然而，并不是所有的服裝品牌都在電商之路上折戟。森馬服飾的電商業務就實現了高速增長。在2016年半年度報告中，森馬服飾2016年上半年實現主.營業務收入38 40億元，較上年同期上升15.46%。上半年子公司森馬電子商務實現營業收入8.06億元，增速82%以上，占主營業務總收入已經超過20%，保掙陜速增長態勢。
森馬服飾在分析原因中也表示，線上業務的快速發展是促進公司業績增長的原因之一。
不過，整個線上銷售卻顯露出了_一絲疲態，甚至可以說，增速較前期大幅回落。國家統計局數據顯示，2016年l-7月，衣著類商品網上零售額同比增長17.3%，增速較2015年同期下跌11.4個百分點，只比今年1月至2月回升3.1個百分點。
業內人士分析認為，這不能說明線上銷售面臨拐點，或表明在宏觀經濟層面消費熱度還有待提升；另外，在供給側改革的風口，服裝企業還需要順勢而為，提升產品的創意勝與時尚感。
多元布局還是“不務正業”？
從目前的服裝企業來看，想要找出一家只做服裝業務的大公司還真有點難度。服裝企業的多元化布局已經遍地開花。
還以報喜鳥為例。2015年報喜鳥對外宣布確定“實業+投資”的新戰略，成立子公司報喜鳥創投推進并購。而投資業務主要為互聯網金融。比如，公司2015年3月，投資仁仁分期；4月，投資永嘉恒升村鎮銀行股份有限公司；5月，報喜鳥又投資合作成立小魚金服，運營溫州貸平臺和口袋理財平臺。業內認為。公司打造互聯網金融生態圈的路徑逐漸清晰。
集團董事長吳志澤曾表示，報喜鳥必須盡決優化公司產業結構，進一步開拓新興互聯網業務，實現在互聯網金融領域的快速布局。在推動服裝主業轉型升級同時，將互聯網金融業務發展為公司第二主業。
然而，遺憾的是，今年3月，公司表示，公司參與的互聯網金融業務目前處于投入期，對公司業績暫無貢獻。半年報也沒有對相關內容進行披露。該項業務還任重道遠。
綜合來看，今年以來，在主業疲軟和業績下滑等狀況下，一些多元化轉型步伐活躍的服裝企業姿態似乎變得“保守”，開始放慢多元化投資的腳步，打法顯得更為聚焦。
比如，朗姿股份今年6月2日公告稱，公司擬終止對時尚電子商務和醫療美容兩個行業的多個標的公司的重大資產重組。
朗姿股份稱，自2016年4月以來，受宏觀經濟波動、人民幣貶值和行業政策調整的影響，跨境進口電子商務行業面臨新的市場競爭格局和政府監管環境，全行業經歷前期的快速增長后進人調整期。公司與交易對方在交易方案、交易價格、業務發展規劃以及承諾業績的可實現形等方面最終未能達成一致意見，決定終止收購時尚電子商務標的公司。
有些服裝公司則面臨著更嚴峻的市場環境，直接退出了資本市場，如近日大楊創世的轉型，很可能會將自己給轉沒了。從公司近期的公告可見，公司的重大資產重組一旦成功，那么，以服裝主業起家的大楊創世很可能被圓通速遞借殼并取代，而公司的主業也將改頭換面為速遞行業。大楊創世7月28日晚間公告顯示，經證監會審核，重大資產重組事項獲有條件通過。交易完成后，大楊創世將由服裝制造企業轉變為綜合性快遞物流服務企業，主營業務徹底轉型。
轉型者也有成功案例。以凱撒股份為例，公司2016年1-6月實現營業收入約2.19億元，雖然下降不少，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤約4588萬元，同比增長188.29%。
公司表示，凈利潤的增加主要是公司完成對深圳市酷牛互動科技有限公司、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉網絡科技有限公司的收購，利潤率較高的互聯網泛娛樂業務在報告期內收入同比增長了195.89%，營業利潤同比增加166.65%，對利潤的貢獻顯著。
同樣，在今年上半年業績領頭的上市公司雅戈爾表示，2015年盡管服裝主業的營收和凈利潤均出現了下滑，但是企業整體凈利相比上年取得了76.3%的增長。凈利潤實現同比增長的原因，在于期內地產板塊受益于政策支持以及結轉的項目差異，結算的房產項目平均毛利率較上年同期大幅提升，發力房地產成為雅戈爾業績增長的重要來源。
深耕服裝領域
其實，轉型多元化無可厚非。在服裝業務競爭愈發激烈的市場環境下，不把雞蛋放到一個籃子里不失為一種策略。然而，應當看到是，服務于服裝行業的多元布局，或者加碼服裝業務，也可以獲得豐厚的回報。
目前，服裝行業的智能制造升級也是大勢所趨。去年11月，紅豆集團募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設項目。該項目包括智慧設計、智慧產品、智慧供應鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計劃對門店進行智能化改造，實現服裝零售店經營數據全面及時采集。這表明，紅豆股份深耕服裝領域的決心不改。
紅豆股份2016年上半年報告顯示，公司上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5916.91萬元，較上年同期增長103.43%。男裝業務方面，報告期內營業收入6.18億元，同比增長24.25%，主要是因為報告期內.門店與同期相比增加帶動銷售收入增長。
精細化管理也會提升服裝產業的效率。向供應鏈管理業務發力的搜于特為自己找到了一條適合自己的多元化之路。搜于特設立了多家供應鏈管理公司與品牌管理公司，公司營業收入將主要來自于供應鏈管理公司及品牌管理公司。報告期內，供應鏈管理業務快速發展，共實現13.83億元，占營業收入60.48%。其中下屬供應鏈管理公司共實現營業收入12 45億元，占營業收入的54.44%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4131.81萬元，占歸屬于上市公司股東的凈利潤22.47%。
通過服裝業務的拓展，一些企業也實現了利潤的進一步增長。如，海瀾之家上半年公司實現營業收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，公司“海瀾之家”品牌實現主營業務收入74.43億元，較上年同期增長12.24%；而其主打年輕女性市場的“愛居兔”品牌實現主營業務收入1.95億元，比上年同期增長42.98%。公司表示，上半年凈增門店652家，其中“海瀾之家”凈增372家，“愛居兔”凈增162家。
我國體育服裝企業多數屬于加工制造類企業，他們提供的產品和服務都不是終端產品，而且多數企業還是停留在價格競爭階段，這使得他們對于創建品牌、進行品牌傳播沒有概念。尤其那些中小企業認為只有生產消費品才需要做廣告，才需要整合營銷。一些規模比較小，或剛剛成立不久，不直接和終端消費者接觸的加工型企業往往都沒有品牌傳播規劃，甚至連品牌傳播打算都沒有。對于這樣一些企業來說，生存才是第一位的。品牌傳播需要花費精力、費用和時間，而且還不能確定到底對企業的發展能起多大的作用。因此，他們的日常經營活動中根本就沒有品牌傳播的打算，他們把進行品牌傳播當作對企業一種無謂的傷害。能接到業務就繼續營業，沒有業務就關閉企業，或者又開始其他的營業。這樣的企業屬于目光短淺型。
二、我國大部分體育品牌的主要生產方式制約發展
目前，國內體育服裝企業大體上可以分為兩類，一類是具有自主品牌的大中型企業，但是這類企業數量很少;另一類則是大量加工型企業。這類企業由于企業規模小，既沒有品牌優勢，也沒有市場優勢，更沒有研發優勢和人才優勢。在國際經濟格局中，前一類扮演的是“中國制造”角色，而后者僅僅是“中國加工”的角色。“中國加工”企業賺取的只是極其微薄的一點加工費，不足以支付品牌建設、技術研發所需的大量費用。這種加工方式就被稱為OEM(OriginalEquipmentManufacture)可簡稱為“代工生產”或“貼牌生產”，這種經營模式在國際上已運作多年。企業為了加大其擁有資源在創新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產方面的投入，企業不直接進行生產，通過讓別的企業代為生產的方式來完成產品的生產任務。這有利于培養和壯大企業內在的擴張力，提高經營能力和管理水平，從而為更高層次的資本運營創造條件和積累經驗。但是對于接受訂單進行貼牌生產的企業來說，則很不利于其發展壯大。
三、盲目選擇代言人造成品牌形象模糊
服裝市場的飛速發展，同時造就了一個和品牌關系“暖昧”的人群———代言人。由于一些品牌在請明星做形象代言人上嘗到了“甜頭”，于是不管“大牌”“小牌”都開始了瘋狂搶明星行動。但是，有道是“一招不慎，滿盤皆輸”。一些品牌在請形象代言人的問題上不夠慎重，使企業經濟上受到重創，更有甚者出現了只記住代言人的明星面孔，卻忘記了核心品牌的尷尬情形。由此看來，選擇什么樣的代言人，決定于企業、品牌的整體戰略，如果片面地追求明星的曝光率而忽視了產品的內涵與消費定位，必然是得不償失。2003年，國內體育品牌掀起了一輪聲勢浩大的造“牌”運動。充斥著體育明星、影星、歌星的電視廣告輪番轟炸，僅僅福建晉江一地運動品牌在中央電視臺五套“體育頻道”打廣告的就有40余個。但是據一項針對運動愛好者的電話訪問調查結果顯示:僅有10%的人能把一個品牌和人對上號;35%的人能回憶起幾個明星，但記不住牌子;42%的人根本不關心這類品牌;29%的人認為大同小異，牌子太雜:28%的人認為這類品牌根本無法與耐克、阿迪達斯媲美。國內體育品牌這種“明星+央視”的廣告宣傳套路遭遇瓶頸。因為體育用品特殊的功能性決定了其品牌代言人選擇上的特殊性。
四、IMC運用不到位導致體育品牌傳播不一致
國內體育服裝企業經營者沒有真正理解IMC的內涵，沒有理解品牌傳播的精髓，他們往往是厭倦了長期對同一個傳播主旨進行宣傳，希望能求新求變，殊不知應該常換常新的是傳播的形式而非傳播的內涵。不斷更新傳播形式能增加對受眾的刺激，防止消費者審美疲勞和對環境的適應，進而吸引受眾的注意，讓受眾對品牌產生一致的印象。但如果品牌傳播的主旨進行更換，留給受眾的只能是復雜而多變的信息，品牌形象會變得更加模糊。
五、消費群體的不成熟制約體育服裝品牌的發展
品牌文化的實質是奢侈文化，經濟發展水平對推廣品牌至關重要，推廣品牌消費的理念是基于人們有較高層次的需求。同時，品牌理念得以推廣還需整個社會的精神文明處于強勢發展狀態，并為品牌理念創造良好的社會氛圍。中國作為發展中國家，大部分人口居住在農村，由于全民的收入還普遍較低，加之住房、子女教育和醫療等開支的增加，所以服裝市場對價格十分敏感。
答：你好，創業貸款最主要的方式是通過銀行貸款，其貸款形式具體可分為：一、抵押貸款。指借款人向銀行提供一定的不動產作為信貸抵押的貸款方式。二、質押貸款。指借款人向銀行提供一定的動產作為信貸質押的貸款方式。三、信用貸款。即銀行僅憑對借款人資信信任而發放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。四、擔保貸款。即以擔保人的信用為擔保而發放的貸款。銀行對高收入階層情有獨鐘，律師、醫生、公務員、事業單位員工以及金融行業人員均被列為信用貸款的優待對象，這些行業的從業人員只需找一至兩個同事擔保就可以在工行、建行等金融機構獲得lO萬元左右的保證貸款，在準備好各種材料的情況下，可以較快地獲取創業資金。五、貼現貸款。指借款人在急需資金時，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的一種貸款方式。常見的還款方式有“按月(季)結息、到期還本付息”、“利隨本清”、“等額本息”和“等額本金”等方式。按月(季)結息、到期還本付息是指借款人按月(季)償還貸款利息，貸款到期后本息全部清償；利隨本清是指借款人在貸款到期后本息一次性償還；等額本息還款法是借款人每月以相等的金額償還貸款本息；等額本金還款法是借款人每月等額償還本金，貸款利息隨本金逐月遞減。具體情況你可以根據自身情況考慮。
問：我想開一家服裝店。需要什么手續?過程是怎樣的?還有費用如何?我是個新手。請楊老師幫忙解答。
答：所在地工商所辦理營業登記。辦理營業執照時，需帶場所證明(租賃合同或房產證)、身份證。目前開服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設柜臺。利用沿街店鋪開店一般流程是先尋找門面，與房東簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最后就可以開店營業；在服裝市場內開服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場，與物業管理公司簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最后就可以開店營業；進入百貨商場設柜臺，在尋找到中意商場以后，首先需要注冊一家經營范圍包括服裝類的公司，然后與百貨商場簽訂聯營合同，再開業經營。工商局注冊帶身份證、商鋪的租賃合同等。建議準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了。注冊費各地不同，一般350元－550元。取得執照后一個月內，去稅務局辦稅務登記帶身份證、執照等。一般辦妥后要付360元的票管員證和報稅證。小企業辦理不會太難的。
今年上半年，報喜鳥營業收入7.32億元，同比上漲56.5%，營業利潤1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤為9265萬元，同比上漲65%，對應基本每股收益0.16元。同時，報喜鳥公布三季度預計業績，凈利增速在40%~60%之間。
報喜鳥是由三家溫州民營服裝企業于1996年成立的聯合企業，其半年報顯示，主營業務中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據前四位，共計78.10%；這四項業務的毛利率均超過50%，主要面對中國國內銷售，總體經營情況好于外銷類服裝企業，品牌效應較大。
華泰證券認為，報喜鳥毛利率繼續提升，費用略升。主要是公司近幾年的持續提價已被終端消費市場所接受，產品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續提升4.76個百分點。
由于營銷力度加大，報喜鳥銷售費用率提升了0.67 個百分點；管理費用率提升1.72個百分點主要是由于新購辦公樓的維護費用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發費用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場迅速發展，同時也符合整個行業發展的大趨勢。
作為傳統行業，報喜鳥的總體經營情況略好于同行，其加大客戶關系管理投入，提供更豐富的VIP 活動及服務，深耕報喜鳥的品牌形象。
在渠道方面，公司實施區域市場拓展規劃，并堅持開大店，同時推廣區域巨人戰略；上半年新開報喜鳥店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩步的擴張及產品價格的持續提升使得業績保持快速增長。
另外，自報喜鳥提出“二次創業”思路以來，不斷加強對加盟商的扶持力度，中報顯示“報喜鳥”和“圣捷羅”門店數達759家和172家，同比增長11.8%和57.8%；終端營業總面積13.6萬平方米，同比增長24.77%；同店增長約在20%以上。
在銷售收入的目標上，報喜鳥計劃在未來三年收入能夠翻番。成長的途徑主要是，加快門店的拓展步伐以及多品牌、多系列。
不過，服裝行業的現實是，消費者對品牌的忠誠度迅速降低，多個品牌都面臨品牌老化的問題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報喜鳥亦不例外，公司通過培育新品牌以及系列化延伸為未來公司可能出現的原有品牌老化問題提前做好準備。
防止品牌老化的主要對策之一就是運用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費者長期積累形成的品牌認同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續。
企業背景:
六六魔鏡(sixm服飾旗艦店)是廣州市鵬晟貿易有限公司發展歷程的又一個組成部分。
1)2002年，廣州市鵬晟貿易有限公司注冊成立，主要業務對象為日韓等國家的服裝批發商。公司由最初的單一經營發展為現在八個部門系統化運做。
2)2005年，公司籌建自己的生產工廠，在產品價格，產品質量，貨期方面已能更好的服務客戶。
3)2009年，成立優秀團隊“六六魔鏡“主要服務于國內時尚女裝領域
經過7年的發展，六六終于來到各位的面前。
從目前國內女裝網絡銷售的狀況來看，質量和價格存在著嚴重的不對等，網絡上誘人的低價服裝一旦買到了手，卻遺憾的發現它是“一次性”用品。大公司的產品又因價格太高，各位買家只能對其望而卻步。信息泛濫，抄襲盛行，也使得原版的服裝風格在很大程度上大打折扣。因網絡上的不確定性，給大家帶來的網購障礙，將由“六六魔鏡”團隊來幫助清除。
六六團隊借助與總公司多年在日韓時尚領域的浸泡，能準確抓住當前最新的潮流信息，為各位買家提供及時的時尚指導以及超靚款式，。六六還有自己的生產工廠，減少了中間商的利潤，直接實在的控制了成本。工廠配有QA和QC，這將所有的質量問題都控制在了工廠內部，提供給親親們的是放心的產品
六六團隊的宗旨：將各個親們輕松帶入時尚的魔幻鏡地。擁有魔鏡，你最美麗！
營銷背景：
由于行業的專業性和面向的用戶群體，由之前的平面廣告及多媒體廣告營銷，發展到現在的互聯網營業，隨著互聯網的發展，網絡營銷是一個必然的趨勢，要在網絡營銷上獲益推廣的必須的，但選擇什么樣的推廣是要根據行業的性質的，我們選擇了搜狗，因為我們相信他能給我帶來大量的客戶流量，性價比高！
網絡媒體營銷經驗分享：
1、搜索關鍵詞時能夠搜索到自己的網站，提高自己的點擊量，我們會根據客戶的使用習慣選擇一些搜索引擎平臺進行推廣。因此我們網絡廣告重點投放搜狗競價廣告，因為競價廣告是一種性價比是非常高的廣告模式，希望每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。
2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據客戶的特點設置相應的關鍵詞，我們既投放行業性廣泛的關鍵詞和企業關健詞，也投放一些精準度比較高的如“韓版服飾”等關鍵詞。
3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優勢。
【論文關鍵詞】電子商務;B2C;凡客誠品;網絡營銷;營銷模式
一、引言
隨著寬帶互聯網在我國的不斷普及,以及打破傳統銷售的時間與空間界限的電子商務為大眾帶來便捷與豐富的消費體驗,越來越多的網民投身于網上購物當中。而企業與個人之間的(B2C)電子商務模式以其支付方式多樣,品牌信譽良好,售后服務到位等優點深受消費者的喜愛并不斷茁壯成長。本文通過介紹凡客誠品如何迅速發展和分析其潛在問題來總結出企業在發展B2C電子商務模式時最符合現時中國網絡消費市場的營銷模式。
二、以凡客誠品為例對現時B2C營銷模式進行分析研究
1.凡客誠品簡介
凡客誠品是于2007年10月,由原卓越網創始人陳年先生創立,國際頂尖風險(IDG)投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時間,凡客誠品營業額就達到3億元,一躍成為行業內的領軍者,并在2009年營業額增加到9億元。其后,凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月,凡客誠品在服裝類網上零售市場中,以28.4%的市場份額排名第一,在中國網上B2C領域收入規模前四位,B2C電子商務平臺市場占有排名第四的服裝銷售網站。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類,隨著在各品類間的不斷深化,逐漸成為網民服裝購買的首選。根據艾瑞網《2011Q2中國B2C購物網站市場份額》在2011年第二季度,凡客誠品在中國B2C購物網站市場中,平臺式B2C和自主銷售為主B2C的所占的市場份額分別是2.0%和4.1%,其排名分別為第6名和第5名,直逼其前的當當網。
2.凡客誠品的品牌推廣
凡客誠品在短短的4年間就變得家喻戶曉,深受廣大年輕一代喜愛并成為中國網上B2C領域交易規模第四位的企業,這都歸功于它鋪天蓋地式的廣告宣傳和善用娛樂媒體資源并緊抓目標顧客的心理進行推廣。
(1)鋪天蓋地式的廣告宣傳
在線上廣告上,凡客誠品除了利用傳統的E-mail推廣和手機短信推廣外,它的品牌推廣方式緊跟上時尚潮流,采用微博推廣。這是一種成本低而且高效的品牌推廣方式。眾所周知,微博已經成為中國網民一個對外溝通的重要工具。巧妙地利用微博進行病毒性營銷是企業挖掘更多的新客戶和搶占市場份額的重要手段。另外,凡客誠品在各大門戶網站投放廣告,務求使更多的潛在顧客接觸到凡客,刺激他們登陸凡客網進行消費。而在線下廣告方面,凡客繼續采取強大的廣告攻勢。無論在地鐵,公交車站還是街上的廣告板上,人們都可以見到始終標價39元的凡客襯衫廣告,這對于一般大眾來講是一個致命的消費吸引點。
(2)抓緊目標顧客的心理,善用娛樂媒體資源。
凡客誠品抓住80后,90后張揚個性,渴望展現自我的特性,開展凡客T-shirt設計師,凡客模特招募和凡客明星等活動,不僅給他們一個展現自我的機會,令凡客誠品不再僅僅是一個服裝品牌,更升華成為一個才能展現的平臺。最重要的是這樣可以吸引更多的年輕人參與其中,從而提高企業品牌知名度。凡客誠品還推出“我是凡客”板塊,讓凡客消費者把自己的衣著搭配放上網站與他人分享。另一方面,它和與我國偶像電影《將愛情進行到底》合作,利用他們追隨偶像的心理來增加消費者對品牌的忠誠和粘著度。
3.凡客誠品B2C電子商務模式最新運營模式
在B2C模式中,凡客誠品扮演著舉足輕重的角色,是我國B2C模式的典范。下面就來分析一下凡客誠品的B2C模式的運營方式。
(1)市場定位:凡客誠品的定位是互聯網快時尚品牌,所屬領域是服裝B2C領域。目標客戶是伴隨著互聯網成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群,其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚,使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時,“凡客”希望傳達給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡,每一個人又都不平凡”的信息,并且用最簡單直接的方式告知人們,“凡客”是大眾的。
(2)支付方式:貨到付款、電話支付、網上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網匯通匯款。另外,還支持消費者建立獨有的,顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中,顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢,一手交貨”的傳統交易理念,也方便了還沒有辦理網上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。
