時間：2024-03-20 11:14:59
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇廣告推廣好處，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
生在這個年代是幸運也是悲哀，幸運的是可以伴隨和嘗試很多新機會，悲哀的是變化過快的速度，讓人無所適從。凡客就算一個。
互聯(lián)網(wǎng)的快速成長速度，以及普通人觸手可及的便利性，成就了很多普通人的偉大夢想，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，就沒有今日的馬云，實業(yè)在今日，已經(jīng)很難起大色，尤其是新進入傳統(tǒng)實業(yè)的人而言。這個就是這個時代讓人幸運的地方。
昨日因事外出，事主為一溫州在杭州經(jīng)商人士，雖然從事的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是言談之間還是涉及到了互聯(lián)網(wǎng)。對方對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的侃侃而談，讓我還是震驚了下。這個就是互聯(lián)網(wǎng)的魔力之處，但是很多人沒有明白的是，凡客目前看似好看，但是難處只有陳年自己知道。隨著這一輪經(jīng)濟危機的帶來，互聯(lián)網(wǎng)的日子也不在好過，大潮過后，裸游的還是無法逃避。簡單的說一下凡客目前的問題，跟所有關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的朋友探討一下。
凡客有值得人稱贊的地方，因為凡客還是有創(chuàng)新的，部分創(chuàng)新大家都在用，比如互聯(lián)網(wǎng)的明星推廣，部分創(chuàng)新凡客算前行者，比如凡客達人的模式，凡客達人算是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中，比較引起關(guān)注的一個了，但是后續(xù)的推廣工作不力，影響了推廣效果的發(fā)揮，這是遺憾的地方。
一個好的商業(yè)模式，不應(yīng)該永遠依靠廣告推廣打先鋒，這樣的商業(yè)模式，掛了也活該，因為除了媒體商，誰都沒有得好處，廣告推廣的模式的后果就是，一旦沒有廣告，就開始消沉甚至于讓消費者忘記，凡客目前的商業(yè)模式也是不良的，第一，代工商沒有什么利潤，那么低的衣服，工廠能拿多少利潤？對供應(yīng)商沒有什么好處，供應(yīng)商難以從凡客的發(fā)展中獲得大發(fā)展；第二，員工沒有啥好處，賣的產(chǎn)品價格低，員工的待遇也不會怎樣，怎么有奔頭？第三，沒有自己的推廣平臺，這個問題其實凡客可以解決，凡客達人是凡客走出純粹依靠廣告推廣的模式的探索，但是沒有深入下去，結(jié)果還是沒有改變依靠廣告來打頭陣。這幾個問題的后果就是如果投資商有信心，那么資金還不是問題，一旦市場遇冷，投資商信心下降，后續(xù)融資是個大問題，資金不足的后果就是：客戶體驗體系無法持續(xù)建立。比如物流體系，這一點就搞死人。按照凡客燒錢的速度，一個知名品牌的全國知名線下專賣店網(wǎng)絡(luò)都可以建立起來了。但是誰都知道，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)一單穩(wěn)固的建立，后續(xù)的效益是無窮大的，就如今日的支付寶一樣。目前大家知名的是淘寶，但是實際上競爭力最窮的不是淘寶，而是支付寶。但是相對于凡客而言，這個數(shù)千萬的淘寶賣家也是淘寶網(wǎng)平臺推廣的動力，還要廣告去推廣嗎？要，但是相比較凡客，淘寶網(wǎng)的廣告不值一提，另外投放的效果也會更好。因此，凡客現(xiàn)在最大的問題，有人說是物流體系，其實壓根不是。凡客要死，還是死在缺乏持續(xù)的推廣的平臺或者缺乏改變廣告打先鋒的品牌推廣新模式。淘寶商城現(xiàn)在的物流好嗎？談不上好，跟京東不是一個臺階的，淘寶商城現(xiàn)在沒有自己的物流控制體系，但是哪怕淘寶商城的物流體系不建立，要先死的也不是淘寶商城，因為全國有那么多賣家在想辦法解決這個問題，京東和凡客都沒有。凡博客誠銳品離管倒下理還有在多遠線？。
■ 捆綁是市場決定的
在中國市場做營銷策略會涉及一些實質(zhì)性的問題；投入廣告費做高空廣告或者在市場上做渠道的建設(shè)，這兩項工作的結(jié)果是企業(yè)最關(guān)注的。
只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長，才能維持市場的成長。在競爭市場中存在著不同類別的企業(yè)，魚龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響，在市場上體現(xiàn)著各個企業(yè)的目標(biāo)及行為。本來市場應(yīng)該是有序的，但由于無序的營銷行為使市場變得無序，正確的營銷方式也淹沒在這些無序之中。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對還是不對，也不知道是否應(yīng)該堅持。于是，很多很有潛質(zhì)的企業(yè)在別人的帶動下也逐步走入了誤區(qū)。
企業(yè)不明白該把資金投入到哪一塊兒。大多數(shù)企業(yè)選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式。他們認為廣告打足了，品牌自然就會被認知。這種忽視市場建設(shè)的做法其實是在無條件下去做廣告的。因為市場中不是什么時候品牌都是有作用的，有的時候需要我們把產(chǎn)品和品牌捆綁在一起推向市場。
■ 產(chǎn)品進入市場階段捆綁的好處
在正常情況下，一個產(chǎn)品要上市，在合適的條件下，是要做些適度的捆綁。宣傳產(chǎn)品的時候也同時宣傳品牌，或者說宣傳品牌的同時告知消費者產(chǎn)品的利益。這在不同的時間點上有不同的好處。在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段后期適合采用這個策略。為什么說在導(dǎo)入期后期適合這種行為呢？因為這個時候消費者認知產(chǎn)品的同時又認知品牌，他們開始對產(chǎn)品進行選擇，但不知道選擇哪個產(chǎn)品好。如果品牌認知度高，被消費者選擇的機會就會加大。所以，這個時候在教育產(chǎn)品的同時捆上品牌進行認知性推廣，就會有很好的效果，原因是在這個時候消費者還需要教育，還需要告知產(chǎn)品的利益。所以這個時候，產(chǎn)品和品牌捆綁進行推廣就是其中的一種適宜策略，也是企業(yè)既節(jié)省資源又保護自己的一種方式。但，導(dǎo)入期后期還要具體情況進行具體分析，不能一概而論。如果市場還沒有完全教育出來，你過早地捆綁品牌，假如市場啟動不順利，這個捆綁就白捆綁了；如果市場一旦啟動起來，捆綁的這種優(yōu)勢就會很明顯。
利用論壇推廣淘寶客的好處
對于論壇推廣其實筆者也經(jīng)常用到，不過用來不是推廣，而是尋找一些新的創(chuàng)意性推廣方法。對于淘寶客來說，原因是做淘寶客一不用更新內(nèi)容，二直接推廣就行了，保證網(wǎng)站正常運營，所以，淘寶寶利用論壇來推廣，原因就是因為論壇推廣是大部分站長所能接受并且善用的推廣方法，你想想，如果給你一個自己常用的，而另外一個自己不懂用的推廣方法，大部分站長都選擇用常用的，畢竟這樣推廣起來比較快速。所以，很多站長并不是沒想過用其他的方法，只是懶得重新學(xué)習(xí)新的推廣方法而已。利用論壇推廣淘寶客，只要選擇合適的論壇，那么帶來的效果也是不容輕視的。筆者看過一位朋友，利用論壇推廣淘寶客，每天的成交量可以達到十單左右，每單基本維持30-50的擁金。所以，這樣下來月收入就不賴了。對于論壇推廣淘寶客，其實仁者見仁，智者見智。論壇推廣的最基本的好處就是不用花錢，像一些競價、買廣告位推廣等等，這些都要站長花費資金，而且效果還不能保證哦。至于論壇推廣那就是看你用什么樣的方法了，用得好自然收益連連，用得不好，幾天都沒收入也不是什么怪事的。
利用論壇推廣淘寶客的不好之處
中國目前已經(jīng)有150萬個網(wǎng)站，其中絕大部分是中小網(wǎng)站，組成了互聯(lián)網(wǎng)長長的尾巴。在眾多企業(yè)和商家鎖定大流量、大覆蓋面的位于互聯(lián)網(wǎng)“頭部”的有限幾個大網(wǎng)站時，它們往往是被人遺忘的角落。
在這種情況下，阿里巴巴集團推出網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽，為中小網(wǎng)站與廣告主提供一種新的商業(yè)與推廣模式，幫助它們更好解決成長和營銷難題。
媽媽出世，來勢洶洶
有一個在坊間流傳的小故事，說淘寶網(wǎng)原先不叫淘寶網(wǎng)，馬云本來想用的名字是“阿里媽媽”，域名是alimama.省略的站長表示，網(wǎng)絡(luò)是個開放的東西，平民思想是很重要的，自恃過高沒有好處；此外，在付款方式上，阿里媽媽能做到及時支付，不用像別的一些網(wǎng)站那樣要等一個月甚至一年的時間，對于從建站到關(guān)站可能只有幾個月時間的一些小網(wǎng)站來說，阿里媽媽是最佳選擇，況且，新的網(wǎng)站在不斷建立，阿里媽媽會有源源不斷的資源。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是以實際點擊付費的，存在惡意點擊、虛假投放、夸大效果等欺詐行為的風(fēng)險，阿里媽媽大膽地在國內(nèi)率先推出按時長計費的廣告售賣模式，幫助中小企業(yè)精準(zhǔn)地命中目標(biāo)客戶群，直接達到有效宣傳的目的。
網(wǎng)絡(luò)本身的價值就在于互動，在阿里媽媽這個平臺上，廣告主和媒體實現(xiàn)了自由交易，更開放，更透明。阿里媽媽則全力爭取在這一領(lǐng)域做出成績，在馬云“做任何事，花任何代價都在所不惜”的決心下，阿里媽媽提供的按時長、點擊、銷售量三種形式的付費在推廣期基本免費，讓客戶充分體驗這一網(wǎng)絡(luò)廣告模式的好處。憑借自己龐大的業(yè)務(wù)員模式，阿里媽媽能給用戶、客戶提供的服務(wù)更多，譬如信用評級、中小網(wǎng)站媒體價值評估工具、過往交易數(shù)據(jù)等。
媽媽未來，仍需上下求索
在湖北百度營銷中心做了半年以上了，算是老同志了，為了工作，我學(xué)習(xí)積累了許多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，雖然我是個電話銷售，不過在掌握了基本電話溝通技巧之后，我還是比較喜歡依靠網(wǎng)絡(luò)讓客戶主動上門。在這里郭燁曄與大家分享一下，希望對大家有用。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法相當(dāng)多的，智者見智，仁者見仁，所有的方法都是摸索出來的，希望大家在看過這篇營銷日志后會有更多的想法誕生。
以下的方法都是建立在有網(wǎng)站的前提下：
1.聊天工具網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在覆蓋面最廣的聊天工具當(dāng)屬Q(mào)Q了，如果在國內(nèi)利用聊天工具進行網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ是個不錯的選擇。如果有一只訓(xùn)練有素的隊伍，利用QQ進行推廣，每天加Q群進行網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告，那是非常有效果的。舉個簡單的例子，最近大家接觸最多的廣告，應(yīng)該是茶葉和股票，月餅興起過一小陣，不過在十一結(jié)束后就銷聲匿跡了。發(fā)送廣告的時候需要一定的技巧，域名發(fā)多了被人舉報就悲劇了，所以一般都是圖片形式進行發(fā)送。另外Q群是可以發(fā)“群郵件”的，不要錯了這個優(yōu)質(zhì)的機會。如果我有一支團隊，安排團隊里面的每個組員每天加10-20個Q群進行信息是肯定要執(zhí)行的。因為我只是一個人，所以我做的更多的是利用QQ進行人脈推廣，大家感興趣，可以加到我的Q群里：119423618，這里隨時歡迎您的到來。“QQ群推廣”適合于國內(nèi)的業(yè)務(wù)，如果做的范圍更廣，MSN，阿里旺旺，都是不錯的選擇!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推廣
有錢沒錢SEO，有錢就去付費排名推廣。
沒錢的站長或者小商家，一般選擇都是SEO。就比如我，窮，沒錢，不過還好，學(xué)習(xí)能力健在。SEO講的是經(jīng)驗，技術(shù)都可以通過軟件和百度彌補，有問題百度一下唄，反正都有答案。現(xiàn)在的站長對于搜索引擎排名推廣的狂熱程度是有目共睹的，SEO也成為了各類站長網(wǎng)上討論的話題，而且不管什么時候都是最火的。我覺得吧，SEO只要做到網(wǎng)民喜歡，具單一性，應(yīng)該就會有排名的，畢竟現(xiàn)在搜索引擎還算是公平的，即便百度現(xiàn)在一家獨大，也不會對正常方式得到排名的網(wǎng)站進行人工干涉。
有錢的商家，就是花錢直接買排名，什么都不需要懂，直接飛躍SEO，百度推廣就是如此，如果大家對百度推廣感興趣的話可以聯(lián)系郭燁曄，呵呵，手機號是15927488838。百度推廣最大的好處，就是短期出效果，省去了SEO優(yōu)化環(huán)節(jié)，隨時上下線，推廣不掉鏈子。不過資金不多的話，就得注意控制了，百度的賬戶后臺還是要去學(xué)習(xí)一下。SEO你可以不會，不過涉及到花錢的賬戶控制，商家一定要去看看，親自掌控，才知道錢花在哪里了!
3.撰寫“軟文”網(wǎng)站推廣
“軟文”這個詞大家都不陌生了。文筆如刀，溫柔一刀讓你就記住了文章中的廣告，不知不覺的就對某個項目產(chǎn)生了興趣。郭燁曄的好友朱正勇在武漢較為有名的網(wǎng)絡(luò)公司做部門主管，這家網(wǎng)絡(luò)公司有專門的“軟文”撰寫部門，最近做的項目是和旅游有關(guān)，十一長假，旅游業(yè)很火的，項目景點是梵凈山，“軟文”就寫了許多和梵凈山有關(guān)風(fēng)花雪夜的文章，很多讀者看后，不知不覺的就對梵凈山有了濃厚的興趣，朱正勇介紹，正是這些軟文，公司的業(yè)務(wù)量有了不錯的提升!優(yōu)質(zhì)的“軟文”非常容易引發(fā)轉(zhuǎn)載。酒香不怕巷子深，“軟文”寫的好，不怕沒人傳播!“軟文的”作用很多，加上電話號碼，加上域名鏈接，都會對目標(biāo)廣告產(chǎn)生非常大的宣傳作用。最大的優(yōu)勢是價格低廉，如果自己能寫上兩筆，豈不是能省去一大筆開銷?
有錢能使鬼推磨，這句話用在品牌或者市場推廣來說，也是對的，但是這樣的認知的結(jié)果就是，對于百分之八九十的中小企業(yè)而言，就不要做品牌了，事實是這樣嗎？個人認為這個認知是錯誤的。
無論是中國的海爾還是聯(lián)想乃至于華為這些國內(nèi)甚至國際有知名度的企業(yè)，都不是一天成為知名企業(yè)的，成為知名企業(yè)有什么好處呢？無疑產(chǎn)品銷售會更容易得到大家的認同，企業(yè)招聘對人才的吸引力更大，政府的扶持力度政策傾斜會更多，好處多多。名和利是永遠聯(lián)系在一起的，有名就會有利。那么這么多知名企業(yè)或者說成功企業(yè)，是不是成立的那天就去央視打廣告了呢？毫無疑問，不是。聯(lián)想成立初，柳傳志也賣過旱冰鞋，海爾也曾差點破產(chǎn)，那么怎么成為知名企業(yè)呢？怎么從不可能去央視打廣告到可以去國際上做廣告創(chuàng)品牌的跨越了呢？對于大多數(shù)人來說，有知名度的企業(yè)，就是品牌企業(yè)，這句話其實是有問題的，不符合品牌的定義，但是我們姑且就認為這是對的，那么問題是怎么成名？在一個企業(yè)不具備去央視燒錢甚至地方省級衛(wèi)視都燒不起錢的時候，怎么成名？沒很多錢，能不能成名？毫無疑問，可以，否則海爾不是今天的白色小家電全球占用量第一的海爾，聯(lián)想也不是今天的能夠收購IBM個人電腦的全球有影響力的聯(lián)想了。
如果大家關(guān)注過海爾的話，對海爾的一些創(chuàng)業(yè)歷程上的故事應(yīng)該有所了解，在記憶中最深刻的就是張瑞敏把有產(chǎn)品質(zhì)量問題的新冰箱全部用錘子砸毀了，這是不是一個神經(jīng)病的行為呢？這其實是一個推廣高手的行為，品牌專家的行為。從這件事的本身來說，這在那個年代，是一個讓人匪夷所思的能夠震驚人讓人談?wù)摰氖录呐略诂F(xiàn)在都是為人所道，能引起人關(guān)注，能讓人震驚，能引起人談?wù)摚蔀椴栌囡埡蟮恼勝Y，并且會得到這個公司是個有前途的公司、產(chǎn)品是可靠的產(chǎn)品這樣的結(jié)論，有多少央視的廣告還能達到這個效果呢？這個事件給我們的啟發(fā)是，做市場推廣，還是有低成本非常規(guī)手段的，當(dāng)然不是讓人去砸東西，如果有人這么理解，那么個人認為，這個人的智商比我要高，無法溝通。
奧康現(xiàn)在是知名品牌，當(dāng)它還是小企業(yè)的時候，毫無疑問，不是。那么它曾經(jīng)做過什么事呢？在溫州企業(yè)剛剛開始發(fā)展的時候，溫州產(chǎn)的貨，是假貨的代名詞，是一次性產(chǎn)品的代名詞，奧康的成長路上，作為一個溫州企業(yè)，也毫無疑問遇到過這個問題，知道奧康是溫州的企業(yè)，到最后讓經(jīng)銷的人害怕了，質(zhì)量太差，但是奧康它能成名，就說明它不是一般的企業(yè)，那么它是怎么做的呢？對于市場上可以發(fā)現(xiàn)的模仿奧康的假貨，配合工商部門，進行收繳，集中到某一城市的某一廣場，進行集中燒毀，邀請媒體消費者共同見證。這次事件，被關(guān)注了嗎？被談資了嗎？有好結(jié)果嗎？毫無疑問。
無論是海爾的咋冰箱行為還是奧康的燒鞋事件，一直到現(xiàn)在，都還在被媒體報道，海爾和奧康付錢給媒體做報道了嗎？沒有，那是媒體的自愿行為。
有人說，我砸不了冰箱，我沒有冰箱，我也燒不了鞋，因為我沒有鞋，甚至我的鞋子都是質(zhì)量很好的，我產(chǎn)品都很好，就是沒很多錢做廣告，我剛起步不久，錢都花在設(shè)備質(zhì)量上了，我是不是就這樣等待著老天發(fā)發(fā)善心讓我成名了？這么想的話，永遠成不了知名的海爾知名的奧康，你不用去砸產(chǎn)品也不用燒產(chǎn)品，對你沒有意義，你有消費者嗎？你有客戶嗎？你的產(chǎn)品能滿足市場需求嗎？只要你的產(chǎn)品，是有用的，那么一切皆有可能成為知名品牌，至少讓大家來關(guān)注你。你的客戶有老年癡呆癥的嗎？沒有一個能夠買你產(chǎn)品的人不懂人事有老年癡呆癥。你的客戶很在意什么？你的客戶平時關(guān)注什么？你的客戶對你的產(chǎn)品有多大的需求？這些都可以成為你成名的捷徑。一切能夠成為消費者關(guān)注的東西，結(jié)合你的產(chǎn)品或者企業(yè)或者品牌，都能讓你知名，為什么我們的城市這么熱衷于造摩天大樓呢？為什么一定要成為標(biāo)志性建筑或者世界第幾高大樓呢？因為老百姓會關(guān)注，因為這個這座城市可能會出名。
讀書時曾經(jīng)有室友說，我的手機從二樓掉到了一樓，沒問題。我記住了，我問了這個手機是什么牌子了。無論這個是真的還是假的，但是這個效果無疑是良好的。為什么現(xiàn)在的汽車企業(yè)都要去玩達喀爾拉力賽呢？同樣是這個道理。企業(yè)分大小，實力分大小，但是消費者關(guān)注的也許都類似，消費者關(guān)注你了，你就成功了一半。如果真的不懂小企業(yè)該怎么成名，那么學(xué)學(xué)鳳姐，把鳳姐的成名歷程的視頻，看個一千遍。如果還看不出來，我很佩服高手的境界我不懂。
松軟的白云、天使般的兒童一直是衛(wèi)生紙廣告青睞的符號，用以表達柔軟、溫和的產(chǎn)品特性，不過，一些衛(wèi)生紙品牌正漸漸擺脫這種蠶婉的廣告方式，2008年智威湯遜紐約分公司為世界500強金佰利(KimberlIy-Clark)公司旗下衛(wèi)生紙品牌Cottonelle(棉柔)制作的廣告中，捕述一些消費者坐在灼熱的汽車引擎蓋上和跌坐在地上的痛苦，并坦言：世間有諸多艱苦需要臀部承擔(dān)，請善待之。此后， “善待你的臀部”成為Cottonelle一直沿用的廣告語。
也許是Cottonelle對這種直白廣告的效果感到相當(dāng)滿意，如今又通過智威湯遜制作的新廣告推出更為直接的訴求，在衛(wèi)生紙的基礎(chǔ)上增加了這個品牌的濕巾產(chǎn)品一道推廣，不僅主打“柔軟”這一傳統(tǒng)的訴求，還強調(diào)其通過了敏感肌膚測試，目的是讓消費者將濕巾作為日常用品同衛(wèi)生紙搭配使用。
其中一則廣告由這個品牌的吉祥物――小狗來演繹，只見它蹦蹦跳跳地去做療養(yǎng)，同時配有解說：“你對臉部、手部、腿部呵護備至，何不同樣呵護你的臀部”。該廣告和隨之啟動的新網(wǎng)站主推該品牌富含蘆薈提取物和維生素E的衛(wèi)生紙和其濕巾新品SoothingClean。
Cottonelle品牌經(jīng)理Courtney DeSalvatore透露：“衛(wèi)生紙通常被認為是一種功能性產(chǎn)品，這使得很多品牌都強調(diào)其產(chǎn)品的強度和柔軟度，但是我們要重新塑造Cottonelle的品牌形象，使其成為一種個人護理用品。”這也是這個品牌首次將卷紙和濕巾放到同一則廣告中推廣，旨在提高消費者使用濕巾的數(shù)量，因為目前只有25％的家庭購買濕巾，而且僅在特殊場合使用。DeSalvatore表示，其實濕巾應(yīng)該成為與衛(wèi)生紙搭配使用的日常用品，這就需要商家花費時間和精力培養(yǎng)大眾的消費習(xí)慣。
Cottonelle是衛(wèi)生紙品牌中的佼佼者，根據(jù)市場調(diào)查公司Information Resources Inc的數(shù)據(jù)，截止到9月6日，在過去的52周里其銷量為8500萬美元(不包括沃爾瑪商店銷售)。通過對沃爾瑪商店銷售情況的分析，金佰利內(nèi)部預(yù)測，2009年，以廁用濕巾為主導(dǎo)、包括女性清潔和藥物濕巾在內(nèi)的整個濕巾品類的銷售額會超過5億美元，這個數(shù)字是2001年近2億美元銷售額的2.5倍多，而Cottonelle的目標(biāo)是在2叭2年使銷售額達到6.5億美元。
微商創(chuàng)業(yè)有很多都是需要大家自己去鉆研，自己去總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗，到底哪個方法好，哪個不好，都得看你自己想法，我也給大家總結(jié)了微商創(chuàng)業(yè)的八個步驟：
第一步，選擇產(chǎn)品
產(chǎn)品大家可以自己選擇，只要是能賣的都可以。大家也可以加盟，一些產(chǎn)品。不過，在此提醒大家，微商現(xiàn)在還有點混亂，許多加盟都是騙子，他們只是掙你的費，根本不在乎你的產(chǎn)品賣不賣的出去。
第二步，選擇平臺
平臺可以是手機QQ，微信，陌陌，微視等，各有各的好處，大家看自己喜歡幫哪個，習(xí)慣有哪個。大家可以用一個平臺做為主平臺，比如用微信，大家可以在其他平臺推廣，讓人都加自己的微信號。也可以用手機微店，手機APP等都可以。
第三步，銷售模式
銷售模式你是想零售呢，還是想招加盟呢，還是想分銷，給提成類的呢？銷售模式全靠大家自己去策劃。感覺哪種好，哪種合適，或者對于消費都有什么好處的模式。即能賣產(chǎn)品，又有加盟費，又有人幫你推廣是最好不過的了。
第四步，針對人群
你賣的產(chǎn)品是針對什么樣的人群的，比如，你是賣玩具的，你的玩具也主要是賣給小孩的。但是，小孩的玩具多數(shù)都是家長給買的。還有，你的產(chǎn)品是賣給本地人群的，還是全國的這都要想好。
第五步，支付方式
上面說的是針對人群，這里說的就是支付方式了。人群確定了，我們的支付方式也好確定了。比如，你的產(chǎn)品是銷往全國各地的，你就得有網(wǎng)上銀行，支付寶，網(wǎng)銀等。如果你是賣給本地的，那么你可經(jīng)線下交易。
第六步，營銷模式
你的產(chǎn)品怎么賣呢？是整天在微信朋友圈發(fā)廣告，還是整天在陌陌留言板發(fā)廣告。不管哪種，我相信別人看久了都會感到厭倦的。所以，大家最好有一個好的方法來推廣你的產(chǎn)品。比如，我弄的一個今日邳州手機APP，是推廣邳州熱門新聞信息的，但是，我主要是推廣我的微店賣玩具的。這樣，別人看不到廣告就不會討厭了。
第七步，售后服務(wù)
售后服務(wù)，就是客戶收到貨后有問題了如何來解決，而且如何客戶需要退換貨怎么辦，這些大家都要想到的。而且，客戶買好東西后，能不能做個回訪，看看用戶使用后的感受，讓用戶給個評價等。客戶的使用感受也關(guān)系到我們能不能做好微商。
第八步，經(jīng)驗總結(jié)
