時(shí)間：2024-02-18 16:07:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇醫(yī)藥行業(yè)供需分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
建筑原材料業(yè)本周排名28，一個(gè)月來變化不大。3月份以來，各地水泥價(jià)格開始出現(xiàn)顯著上漲。聯(lián)合證券分析師認(rèn)為目前水泥價(jià)格的漲幅已超出單純季節(jié)性波動(dòng)的范圍，關(guān)于“行業(yè)供需形勢(shì)好轉(zhuǎn)，增大的賣方話語(yǔ)權(quán)使得在煤價(jià)大漲、全面通貨膨脹預(yù)期形成的背景下水泥價(jià)格超預(yù)期上漲成為可能，毛利率將獲得提升”的判斷正在被事實(shí)證明。分析師同時(shí)指出：“價(jià)格超預(yù)期上漲帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)是08年水泥行業(yè)表現(xiàn)超越大盤的最主要?jiǎng)恿Γ患径饶⑹亲罴训耐顿Y機(jī)會(huì)”。近期水泥板塊隨大盤回落，前期估值偏高的風(fēng)險(xiǎn)已得到較大釋放，而水泥價(jià)格開始發(fā)力，最佳投資機(jī)會(huì)已經(jīng)如期出現(xiàn)。維持行業(yè)“增持”評(píng)級(jí)。
制藥業(yè)排名在30名附近徘徊。中信證券分析師表示，醫(yī)藥行業(yè)是非周期的（除原料藥外）。它的發(fā)展更多地是受到行業(yè)政策的影響。醫(yī)藥行業(yè)政策面上來說與07年相比沒有本質(zhì)變化。整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷新的醫(yī)療體制改革，而這場(chǎng)改革也注定將給醫(yī)藥行業(yè)帶來新的面貌、變化、機(jī)遇和發(fā)展。從行業(yè)政策面上講，醫(yī)藥行業(yè)目前正沐浴在行業(yè)政策的春風(fēng)中。國(guó)信證券分析師表示，醫(yī)藥行業(yè)前景繼續(xù)向上的趨勢(shì)不變，維持“謹(jǐn)慎推薦”評(píng)級(jí)。
百貨業(yè)由一個(gè)月前的52名上漲到當(dāng)前的34名。海通證券分析師給予該行業(yè)“增持”的投資評(píng)級(jí)：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率在CPI拉動(dòng)下創(chuàng)出新高，年內(nèi)對(duì)商業(yè)股賬面收益有積極作用（一季報(bào)和中報(bào)可能更加明顯）；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)路徑（主動(dòng)或被動(dòng)）向內(nèi)需型轉(zhuǎn)換，中長(zhǎng)期利于媒介消費(fèi)的零售行業(yè)的成長(zhǎng)；業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定加速：08年一季度，商業(yè)股業(yè)績(jī)可能超預(yù)期，預(yù)計(jì)08年覆蓋的商業(yè)A股凈利潤(rùn)增長(zhǎng)同比有望超過40%。零售A股未來五年25-30%的復(fù)合增長(zhǎng)率支持較高的PE水平，近期來非理性下跌創(chuàng)造了好的投資機(jī)會(huì)；股權(quán)激勵(lì)的解決對(duì)零售公司業(yè)績(jī)釋放意義重大。
航空業(yè)排名由一個(gè)月前的13名大跌到當(dāng)前的69名，調(diào)整主要是由于利空因素有所超預(yù)期：國(guó)際油價(jià)持續(xù)高企壓力和大盤重心明顯回落對(duì)航空股趨勢(shì)性投資產(chǎn)生抑制等。長(zhǎng)城證券分析師表示，既定的利好因素并未發(fā)生明顯變化：國(guó)內(nèi)航空需求依然旺盛；民航當(dāng)局對(duì)飛機(jī)引進(jìn)速度、航班總量及嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入的運(yùn)力調(diào)控值得肯定；本幣加速升值符合預(yù)期；行業(yè)整合雖然曲折但故事仍將繼續(xù)；兩岸三通希望重燃；奧運(yùn)會(huì)等事件刺激尚待釋放。中期來看，行業(yè)仍處于量增價(jià)漲的階段。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；醫(yī)藥人才；需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15 類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)作為河北省的十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是今后河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，多年來我們仰仗原料藥產(chǎn)能上的實(shí)力，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，成本上的競(jìng)爭(zhēng)力馳騁國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，取得了驕人的成績(jī)，令人矚目的市場(chǎng)份額，成為了全國(guó)上下公認(rèn)的醫(yī)藥大省。河北省引進(jìn)和培養(yǎng)的人才無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都有了較大的發(fā)展，但是，與國(guó)內(nèi)先進(jìn)省市相比，人才資源相對(duì)缺乏。而且各行業(yè)人才需求不均衡，供需矛盾突出。深入分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人才需求，對(duì)未來人才需求做出較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)醫(yī)藥人才的培養(yǎng)進(jìn)行深入研究，對(duì)河北省醫(yī)藥行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。
一、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀
1、行業(yè)企業(yè)空間分布結(jié)構(gòu)
我省醫(yī)藥行業(yè)主要集中在省會(huì)城石家莊市，其產(chǎn)值、收入、利潤(rùn)、利稅均占全省的 70%左右。目前我省的醫(yī)藥營(yíng)銷人員專業(yè)技能層次較低，與我省對(duì)醫(yī)藥人才的需求有較大的差距，這種差距體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷人才需求的質(zhì)的短缺。
2、醫(yī)藥制造業(yè)人才分布情況
據(jù)一組數(shù)據(jù)顯示，我省目前醫(yī)藥企業(yè)有四百余家，匯集了化學(xué)原料藥制造業(yè)、中成藥制造業(yè)、化學(xué)藥品制劑制造業(yè)、中藥飲片加工制造業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)、制藥機(jī)械制造業(yè)等等人才。其中，化學(xué)原料藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)最大，人才聚集也最多，占據(jù)了58.8%，排在第二位的是中成藥制造業(yè)，匯集了20.8%的人才，排在第三位的是化學(xué)藥品制劑制造業(yè)，企業(yè)人才占據(jù)12.4%。人才最少的醫(yī)藥企業(yè)是衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)企業(yè)和制藥機(jī)械制造業(yè)，均不足1%。
3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量情況
河北省是農(nóng)業(yè)大省轄 11 個(gè)地級(jí)市，36 個(gè)市轄區(qū)、22 個(gè)縣級(jí)市、108 個(gè)縣、6 個(gè)自治縣，總?cè)丝谶_(dá) 7037 萬，2009 年河北省生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 17026.6 億元。全省共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 14757 個(gè)，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院 3086 個(gè)，婦幼保健院（所、站）185 個(gè)，衛(wèi)生防疫防治機(jī)構(gòu) 371 個(gè)。衛(wèi)生技術(shù)人員 25.9 萬人，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師及執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師 11.4萬人，護(hù)師、護(hù)士 7.4 萬人。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位 23.3 萬張，其中醫(yī)院、衛(wèi)生院床位 21.4萬張。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 1962 個(gè)，床位 5.4 萬張，衛(wèi)生技術(shù)人員 5.1 萬人。農(nóng)村有醫(yī)療點(diǎn)的村數(shù)占總村數(shù)的 96%，鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員 9.4 萬人。
二、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題
醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于人才的需求情況如何，可以從《薪酬報(bào)告》中窺探一二。在該報(bào)告中指出：在醫(yī)藥行業(yè)中薪酬最高的人員是銷售和研發(fā)人員，與其他人員相比，他們的年度總現(xiàn)金收入要高于很多，尤其到了高層，這個(gè)差距就可以達(dá)到 40%，而生產(chǎn)、人力資源和財(cái)務(wù)人員的薪酬相對(duì)而言比較接近，行政人員的薪酬最低。從這里可以看出，在醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和銷售人員是該行業(yè)赤手可熱的人才，同時(shí)也是在該行業(yè)中流失率最高的人員。他們體現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高，跟醫(yī)藥行業(yè)人才短缺不無關(guān)系。就河北省而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才存在的問題主要包括：從量上看，總量不足；從質(zhì)上看，整體素質(zhì)不高；人才結(jié)構(gòu)不夠合理。
三 、河北省醫(yī)藥人才需求分析
醫(yī)藥行業(yè)是河北省的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)開發(fā)進(jìn)程不同，對(duì)生產(chǎn)、銷售人員的需求也會(huì)有階段性差異，一般開發(fā)初期企業(yè)大都需求生產(chǎn)人員，成熟的企業(yè)則多需求銷售人員。盡管需求不同，但企業(yè)不約而同地表示，應(yīng)聘者的“創(chuàng)新性”是他們共同關(guān)注的素質(zhì)。在醫(yī)藥行業(yè)，仿制藥大量充斥著市場(chǎng)，由于企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化傾向日益嚴(yán)重，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。正如某大型生物醫(yī)藥公司人力資源部負(fù)責(zé)人所說：“在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢(shì)下下，最重要的是開發(fā)出新的產(chǎn)品來。”因此，制藥行業(yè)急需有創(chuàng)新性、能突破思維定勢(shì)的人才，這樣才能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)河北省醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查和對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我省醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)人才的需求數(shù)量大、層次高，結(jié)構(gòu)呈多樣化。
1、用人單位青睞復(fù)合型人才
從目前情況來看，醫(yī)藥企業(yè)需要的是既有一定的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，又具有一定的營(yíng)銷技能的復(fù)合型營(yíng)銷人才。除此之外，還需要營(yíng)銷人員具有靈活的頭腦和開闊的思路，善于分析面臨的情況，及時(shí)做出決策，需要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)勤奮。同時(shí)具備以上要求，才是目前醫(yī)藥企業(yè)所真正需要的營(yíng)銷人才。這種人才在目前的銷售隊(duì)伍中是十分稀缺的。在這種人才奇缺的情況下，行業(yè)內(nèi)部的挖墻腳現(xiàn)象就會(huì)時(shí)有發(fā)生了。除了銷售人員外，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于一些輔助部門管理人才的需求也是無法得到滿足的。
2、企業(yè)需求的是高質(zhì)量的營(yíng)銷人才
醫(yī)藥科技的快速發(fā)展，使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍就提出了越來越高的要求。河北省是一個(gè)醫(yī)藥大省，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量很多，近年來，醫(yī)藥行業(yè)以超過 20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，因此，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求量也持續(xù)增長(zhǎng)。從河北省來看，我省目前共有 3.2 萬多人的醫(yī)藥營(yíng)銷隊(duì)伍，從數(shù)量上來看，基本上能滿足需要。在這些人員中，首先從畢業(yè)的專業(yè)來看，從醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人數(shù)非常少，大多數(shù)人都是從工商管理專業(yè)、國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易專業(yè)和其他與醫(yī)藥沒有多大聯(lián)系的專業(yè)畢業(yè)的；其次，從學(xué)歷水平來看，大學(xué)生僅占到 8%左右，專科生占到 32%，沒有受過正規(guī)專業(yè)教育的占到了 37%左右。從專業(yè)上和數(shù)量上看都不盡人意。
進(jìn)入 20 世紀(jì)以來，國(guó)家出臺(tái)了一系列的醫(yī)藥制度改革和規(guī)范措施，使得以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場(chǎng)的時(shí)代逐漸離我們遠(yuǎn)去，取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費(fèi)者使用的產(chǎn)品作為營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。基于這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于人才類型的需求開始轉(zhuǎn)向同時(shí)具有藥學(xué)理論知識(shí)和具有銳意進(jìn)取精神的研發(fā)人員上。與此同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，也使得醫(yī)藥新產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，對(duì)研發(fā)速度、生產(chǎn)速度、銷售速度都提出了更高的要求，尤其是對(duì)銷售人才的要求也會(huì)越來越高。在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍。
3、研發(fā)人才未來需求數(shù)量巨大
在研發(fā)領(lǐng)域，由于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及外資企業(yè)科研本土化的進(jìn)行，使得醫(yī)藥企業(yè)對(duì)研發(fā)技術(shù)人員也有熱捧趨勢(shì)。一位從業(yè)人員介紹說，“原先醫(yī)藥行業(yè)中許多中小企業(yè)并不重視研發(fā)，僅依靠仿制來擴(kuò)大自己的產(chǎn)品增量，銷售終端獲得利潤(rùn)。如此模式雖然在短期內(nèi)回報(bào)率較高，卻并非長(zhǎng)久之計(jì)，尤其是如今市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和一些列政策的出臺(tái)，使得新產(chǎn)品的研發(fā)成為企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。”數(shù)據(jù)顯示，近研發(fā)技術(shù)類人員的薪資較去年有迅猛增長(zhǎng)，增幅達(dá) 26%，也從側(cè)面反映了此類人才的脫銷。隨著河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多生物醫(yī)藥企業(yè)不僅加工藥劑、銷售產(chǎn)品，還開始設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。可以預(yù)計(jì)，在未來幾年內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人員需求數(shù)量巨大。
作者簡(jiǎn)介：
劉薇，（1982.5-），經(jīng)濟(jì)師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：人力資源管理；
翟少華，（1979.12-），講師，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：人力資源管理；
楊博，（1978.3-），講師，河北師范大學(xué)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，研究方向：平面設(shè)計(jì)。
截止上周四，本期入圍的最牛分析師排行榜前二十的分析師所研究行業(yè)與上期相比，新增了酌情消費(fèi)品行業(yè)，具體分布情況為：新增酌情消費(fèi)品行業(yè)分析師1名；食品飲料及煙草和能源行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)入選分析師分別為7名、1名和1名，都與上期持平；金屬與采礦和媒體行業(yè)入選分析師分別為3名和2名，分別比上期減少2名和1名。近期，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面的政策密集，本期對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。招商證券行業(yè)分析師李珊珊表示，科技部《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》。著力推進(jìn)四個(gè)方向轉(zhuǎn)變：一是醫(yī)學(xué)發(fā)展向健康促進(jìn)轉(zhuǎn)變；二是組織模式向協(xié)同研究轉(zhuǎn)變；三是醫(yī)療服務(wù)向整合集成轉(zhuǎn)變，利好愛爾眼科等醫(yī)療服務(wù)行業(yè)龍頭；四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。給予醫(yī)藥行業(yè)“推薦”的投資評(píng)級(jí)。東北證券行業(yè)分析師周思立認(rèn)為，醫(yī)藥方面政策的關(guān)鍵詞為創(chuàng)新、預(yù)防和基層，該規(guī)劃將有力促進(jìn)中藥、生物制藥、疫苗、化學(xué)創(chuàng)新藥物、體外診斷試劑、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療信息等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，建議重點(diǎn)關(guān)注科華生物、魚躍醫(yī)療、康美藥業(yè)、馬應(yīng)龍、昆明制藥和沃森生物等個(gè)股。給予醫(yī)藥行業(yè)“優(yōu)于大市”的投資評(píng)級(jí)。
數(shù)據(jù)顯示，截止上周四，上榜本期最具潛力前二十名分析師所研究的行業(yè)與上期相比，新增了金融行業(yè)，具體分布情況為：新增金融行業(yè)入選分析師1名；原材料行業(yè)入選分析師2名，比上期增加1名；工業(yè)產(chǎn)品、信息技術(shù)、酌情消費(fèi)品、零售與批發(fā)和食品飲料及煙草行業(yè)入選分析師分別為5名、3名、3名、2名和1名，均與上期持平；醫(yī)療保健行業(yè)入選分析師3名，比上期減少2名。據(jù)媒體報(bào)道，光伏規(guī)劃再次上調(diào)，該行業(yè)也受到分析師的關(guān)注，本期對(duì)光伏行業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。國(guó)泰君安行業(yè)分析師孫建平表示，工信部將力推多晶硅行業(yè)整合，預(yù)計(jì)業(yè)內(nèi)幾家較大企業(yè)很可能成為本次整合主體。產(chǎn)業(yè)集中度提高，利于資源向龍頭企業(yè)集中，進(jìn)一步強(qiáng)化其成本優(yōu)勢(shì)并從整合中直接受益；同時(shí)，前期產(chǎn)能釋放和需求萎縮加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻有望緩解供需矛盾。建議關(guān)注具備成本優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)。給予光伏行業(yè)“增持”的投資評(píng)級(jí)。國(guó)信證券行業(yè)分析師鄭東稱，工信部已初步形成穩(wěn)定國(guó)內(nèi)多晶硅行業(yè)發(fā)展的基本思路，即推動(dòng)多晶硅行業(yè)整合，鼓勵(lì)大企業(yè)兼并重組中小企業(yè)。另外，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)將持續(xù)超預(yù)期，部分地區(qū)補(bǔ)貼電價(jià)有望進(jìn)一步上調(diào)。給予該行業(yè)“推薦”的投資評(píng)級(jí)。
以上數(shù)據(jù)均取自今日投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，欲查詳細(xì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)登陸今日投資在線分析師網(wǎng)站（省略）。
然而，事情真的這么簡(jiǎn)單？通過這樣的統(tǒng)管，藥價(jià)就會(huì)降下來，或者說，國(guó)家和人民的醫(yī)療負(fù)擔(dān)也隨之降低了嗎？
愿望是好的，但是做法卻實(shí)實(shí)在在錯(cuò)了，說得徹底一點(diǎn)，錯(cuò)誤的根源在于，以為“成本”決定了最終產(chǎn)品的“價(jià)格”——原材料成本、輔料成本、生產(chǎn)成本等一系列成本，加上流通渠道中的各種費(fèi)用，加上各環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤(rùn)，最終得到的就是產(chǎn)品價(jià)格。經(jīng)濟(jì)分析的觀點(diǎn)正好相反：“供求”先決定最終產(chǎn)品的價(jià)格，而最終產(chǎn)品的“價(jià)格”再?zèng)Q定原材料的成本、流通渠道的環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)水平。哪個(gè)是因，哪個(gè)是果，順序完全顛倒過來了。作為基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，其正確性在社會(huì)生活中可以隨處求證。
既然藥品價(jià)格是由藥品的供需決定的，那么用命令或法律來規(guī)定藥價(jià)的高低，就是枉費(fèi)心機(jī)。理由再簡(jiǎn)單不過：我們既不能“規(guī)定”藥品的供應(yīng)，也不能“規(guī)定”藥品的需求，否則我們?cè)缇透纱唷耙?guī)定”全國(guó)人民身體健康，誰(shuí)都不允許生病吃藥了。 讓我們跳出圈外，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面，試著分析一下目前宏觀調(diào)控政策的偏頗，并嘗試尋找解決問題的答案。
一、戰(zhàn)略層面
既然人們對(duì)藥品的需求我們不能抑制，我們要解決供求矛盾唯一的出路就在于增加供應(yīng)，即通過政策傾斜與扶持，增加整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，通過“增產(chǎn)”來縮小供求缺口。而當(dāng)前政府對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的許多政策措施，包括對(duì)藥品價(jià)格的嚴(yán)厲管制，實(shí)際上已經(jīng)嚴(yán)重挫傷了制藥企業(yè)的積極性，資本正在流出制藥領(lǐng)域，而最終結(jié)果將會(huì)導(dǎo)致藥品供求的缺口繼續(xù)加大，藥價(jià)進(jìn)一步上升，從而進(jìn)一步增加人民和國(guó)家的藥品負(fù)擔(dān)，這不能不說是一個(gè)戰(zhàn)略上的“失誤”。
為了方便理解，需要先闡明一個(gè)概念，即“貨幣價(jià)格”與“全部?jī)r(jià)格”之間的區(qū)別。社會(huì)生活中的任何一次購(gòu)買行為，左右我們決策的并不是貨幣價(jià)格，而是全部?jī)r(jià)格。全部?jī)r(jià)格既包括貨幣價(jià)格，同時(shí)包括了購(gòu)買過程中時(shí)間、人力、機(jī)會(huì)等等一系列成本的總合，不接受全部?jī)r(jià)格的概念，我們就無法理解為什么會(huì)有人愿意從黃牛黨手里購(gòu)票，為什么會(huì)有“品牌”（這里的品牌并不單指名牌）的觀念，以及為什么大醫(yī)院門庭若市，小醫(yī)院門可羅雀這些生活中普遍存在的現(xiàn)象。
不妨做一個(gè)假設(shè)，人們現(xiàn)在不是都在呼吁醫(yī)療價(jià)格高，醫(yī)院看病貴嗎，好，國(guó)家頒布一個(gè)政策，所有的醫(yī)院全部免費(fèi)，醫(yī)院的一切開支全部由國(guó)家財(cái)政支出，保證現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療的投入不變。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？可以想象，我們那時(shí)去醫(yī)院看病的貨幣價(jià)格肯定是降下來了，但是，我們卻不得不忍受無休止的排隊(duì)、醫(yī)護(hù)人員和病床數(shù)量嚴(yán)重不足、醫(yī)療水平下降等等一系列負(fù)面的影響，到時(shí)候病人看病也許就要托熟人、憑關(guān)系、走后門、拿指標(biāo)，看病的全部成本并不會(huì)有一絲下降！對(duì)于藥品價(jià)格的管制也同理，政府用行政命令來勒令藥品削價(jià)，是不會(huì)奏效的，因?yàn)樾姓畈⒉荒芴岣咚幤返墓?yīng)。供應(yīng)不增加，藥品的“全部?jī)r(jià)格”就不會(huì)下降！行政命令充其量只能降低藥品的“貨幣價(jià)格”，但藥商就會(huì)馬上采取對(duì)策，停止供應(yīng)“降價(jià)藥品”，并推出等效的“高價(jià)藥品”，于是，病人搜尋藥品的成本增加了，而負(fù)擔(dān)并沒有減少。所以說，嚴(yán)厲價(jià)格政策最終結(jié)果是，藥品全部?jī)r(jià)格的進(jìn)一步升高。
因此，從戰(zhàn)略層面來講，要改善我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生水平和藥品供應(yīng)現(xiàn)狀，政府應(yīng)該增加對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投入，而在財(cái)政預(yù)算有限的情況下，通過政策傾斜等手段吸引更多外部資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，才是解決問題的根本辦法，而不是對(duì)制藥行業(yè)的打壓和限制。
二、戰(zhàn)術(shù)層面
討論戰(zhàn)術(shù)問題前，我們必須解答這樣一個(gè)悖論：國(guó)內(nèi)5000多家制藥企業(yè)，大部分面臨產(chǎn)能過剩、開工不足的問題；同一種藥品，市場(chǎng)上會(huì)有幾十種不同名字的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，以至于藥企各自在銷售上煞費(fèi)苦心，還不斷感嘆競(jìng)爭(zhēng)兇猛、日子難過，難道這樣還能說中國(guó)的藥品供應(yīng)有缺口？難道不應(yīng)該通過政策調(diào)控，減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少整個(gè)行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？難道不正是這些藥企間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成了如今藥價(jià)居高不下的局面？
的確，這些都是當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的問題，但他們不是藥價(jià)高的“因”（供求決定價(jià)格），而是體制問題造成的“果”。而現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)表面上的繁榮，藥品供應(yīng)表面上的過剩，卻不能掩蓋藥品“供不應(yīng)求”的真實(shí)情況。醫(yī)藥行業(yè)在中國(guó)GDP中所占比例遠(yuǎn)低于國(guó)外，即是最好的例證。 在成熟的市場(chǎng)里面，通過競(jìng)爭(zhēng)會(huì)淘汰沒有規(guī)模、沒有技術(shù)、沒有自身優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，達(dá)成資源的優(yōu)化配置；企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的會(huì)加大在研發(fā)上的投入，擁有規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)加大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，最終結(jié)果都是更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)于藥品的需求。為什么當(dāng)前的制藥行業(yè)會(huì)有大量沒有技術(shù)也沒有規(guī)模的小企業(yè)存在，為什么藥品的價(jià)格混亂，劣質(zhì)也能“優(yōu)價(jià)”，為什么醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂屢禁不止？有兩點(diǎn)根本原因我們必須正視：
1、我國(guó)的藥品價(jià)格不是由市場(chǎng)控制，而掌握在相關(guān)部門手里，決定藥品價(jià)格的不是產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)口碑，而是相關(guān)部門的定價(jià)和新藥資格認(rèn)定。這一切，為相關(guān)部門的權(quán)力尋租提供了機(jī)會(huì)，也為大量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)提供了生存空間：通過“變臉”、“公關(guān)”能夠獲得更高的定價(jià)，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻變低，大量小企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)也會(huì)把原來用于科研創(chuàng)新、擴(kuò)大規(guī)模的資源，用在這條見效更快的捷徑上。所以，醫(yī)藥行業(yè)才會(huì)出現(xiàn)企業(yè)眾多表面繁榮、品種眾多表面產(chǎn)能過剩，而實(shí)際上人民用藥需求的不到滿足的怪現(xiàn)狀。現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，并開始著手整治，比如，將根據(jù)藥品的創(chuàng)新程度，把專利藥、原研藥、首仿藥、仿制藥進(jìn)行分類定價(jià)。應(yīng)該說，這些做法具有積極的意義，但不是解決問題的最好辦法，我們未來仍然可能面對(duì)權(quán)力尋租后產(chǎn)生的非正常競(jìng)爭(zhēng)。
2、整個(gè)藥品流通過程中，醫(yī)院處于不正常的壟斷性強(qiáng)勢(shì)地位，這是整個(gè)藥品流通環(huán)節(jié)畸形的根源。由于藥品作為商品的特殊屬性，消費(fèi)者購(gòu)藥時(shí)處于信息的極度不對(duì)稱當(dāng)中，必須聽從醫(yī)生的處方意見。而整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)院終端又占據(jù)了超過80%的份額，因此醫(yī)院在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中擁有相當(dāng)強(qiáng)的議價(jià)能力。絕對(duì)的權(quán)力必然導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗，醫(yī)院終端的強(qiáng)勢(shì)自然會(huì)派生藥品回扣，廉價(jià)老藥斷檔，高價(jià)藥驅(qū)逐低價(jià)藥等一系列問題。國(guó)外為了解決這個(gè)問題，采取了很多辦法，其中最主要的一點(diǎn)，就是“醫(yī)藥分家”。通過醫(yī)藥分家，能很大程度上減少醫(yī)生和藥品供應(yīng)商的直接利益聯(lián)系，從而解決藥品流通領(lǐng)域的一系列問題。
OK，解決藥價(jià)問題，我們現(xiàn)在應(yīng)該形成了一條思路：其根本原則是增加社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，當(dāng)財(cái)政投入不足時(shí)，應(yīng)鼓勵(lì)社會(huì)資金對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投入，此乃戰(zhàn)略方向。在戰(zhàn)術(shù)層面，當(dāng)前最有效的措施是改變定價(jià)機(jī)制，通過建立完善的市場(chǎng)機(jī)制形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的藥品價(jià)格體系，去除各種干擾市場(chǎng)之手調(diào)配藥價(jià)的因素；以及改變醫(yī)院的強(qiáng)勢(shì)地位，通過醫(yī)藥分家等措施，讓整個(gè)藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配趨于合理。至于能否在短期內(nèi)解決這些由來已久的問題，我們尚不敢妄下斷言，但這樣的做法，確實(shí)明顯好過當(dāng)前一系列對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行打壓，或者通過行政命令強(qiáng)制某某藥品降價(jià)，這些違背基本規(guī)律，南轅北轍、緣木求魚的做法。因?yàn)槟菢硬坏荒苋〉妙A(yù)期效果，反而會(huì)影響中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終損害人民的利益。
PS：
前一段時(shí)間，武漢等地為了控制藥價(jià)，頒布了“同城同批”等系列政策，甚至還有專家呼吁：“因?yàn)樗幤妨魍ōh(huán)節(jié)過多，哄抬藥價(jià)，對(duì)藥品流通領(lǐng)域爭(zhēng)以重稅，可以治理藥價(jià)虛高之難題。”如果這句話出自普通百姓之口，我們能夠理解為人們善意的愿望，我愿意向他們耐心的解釋；如果這句話出自學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)常識(shí)的專家和管理部門之口，我只能感到深深的震撼和悲哀，因?yàn)檫@種違背他們知識(shí)背景的言論，只能理解為一種“偽善”和“別有用心”。
若天底下真有這么過癮的事情，若重稅不僅能阻止藥商層層加價(jià)，還能讓政府增加收入，讓老百姓買到廉價(jià)藥品，那何不能把重稅推廣到汽油上？水電上？教育上？最終到“中國(guó)與世界”的所有商品上去？
根本沒那回事。古往今來，征稅從不壓低商品的價(jià)格。相反，征稅必然引發(fā)三個(gè)事與愿違的結(jié)果：一是挫傷供應(yīng)商的積極性，使本來就稀缺的商品進(jìn)一步減少供應(yīng)；二是商品供給減少，會(huì)使商品進(jìn)一步提價(jià)，增加消費(fèi)者購(gòu)買的“全部成本”，因?yàn)椴徽摲扇绾我?guī)定，無論向哪一方征稅，稅賦實(shí)際上都是由買賣雙方共同向政府支付的，而且雙方負(fù)擔(dān)的比例取決于兩者議價(jià)能力的不同，消費(fèi)者由于具有較弱的議價(jià)能力，必然將會(huì)負(fù)擔(dān)更多的稅收，這是拉姆奇法則（Ramsey Rule）的基本內(nèi)容，任何接觸稅務(wù)問題的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生必學(xué)的內(nèi)容之一；三是為政府增加一條收稅的理由。最終的結(jié)果，受損失最大的將是消費(fèi)者的利益。
對(duì)于藥品價(jià)格的嚴(yán)厲管制也如此，前面已經(jīng)分析過，消費(fèi)者購(gòu)藥的全部成本會(huì)不降反升，更大的權(quán)力向相關(guān)部門集中的結(jié)果，我們難以預(yù)料。
愿中國(guó)的藥品價(jià)格政策能夠走回正途！
新聞鏈接：發(fā)改委嚴(yán)控藥價(jià) 制藥業(yè)迎來嚴(yán)峻政策期
國(guó)家發(fā)改委接連不斷的價(jià)格政策仍未有停歇之勢(shì)。“發(fā)改委藥品價(jià)格評(píng)審中心現(xiàn)在就專做價(jià)格調(diào)查，做完一批向外公布一批。”近日，一位行業(yè)協(xié)會(huì)人士透露。在他看來，發(fā)改委是立志要將所有藥品價(jià)格都統(tǒng)管起來。種種跡象表明，制藥行業(yè)將迎來歷史上最為嚴(yán)峻的價(jià)格政策期。
自去年年末發(fā)改委將政府定價(jià)藥品品種從1500種擴(kuò)大到2400種之后，制藥企業(yè)就開始“側(cè)臥傾聽波濤聲”了。“年初工作規(guī)劃會(huì)上，我們就將這2400個(gè)品種分批降價(jià)的問題，作為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)應(yīng)對(duì)工作了。”南京醫(yī)藥股份公司銷售總監(jiān)周建軍說。
不出所料，政府定價(jià)目錄擴(kuò)容之后，一連串的降價(jià)文件接連拋出。先是22個(gè)抗生素品種降價(jià)，接著是今年6月份67個(gè)抗腫瘤西藥降價(jià)，再接下來是即將公布的抗腫瘤中成藥降價(jià)，以及抗微生物藥物降價(jià)。
國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司副司長(zhǎng)周望軍透露：“這2400個(gè)品種的價(jià)格重新梳理工作將在明年一季度之前完成。”“說是價(jià)格重新梳理，實(shí)際上就是降價(jià)。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩表示。
據(jù)周望軍介紹，發(fā)改委下一步的價(jià)格工作包括：形成仿制藥梯度定價(jià)制度，對(duì)原研藥、專利藥、首仿藥區(qū)別定價(jià)，這在發(fā)改委目前正在修改的《藥品定價(jià)辦法》中將得以體現(xiàn)；規(guī)定終端加價(jià)率不超過15%，同時(shí)對(duì)中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率政策將在調(diào)查成熟之后出臺(tái)；針對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展低迷的狀況，擬出臺(tái)一些對(duì)中藥品種的價(jià)格鼓勵(lì)措施。
相比于已經(jīng)確定降價(jià)的2400個(gè)品種，5月份由國(guó)家八部委公布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格秩序的意見的通知》中關(guān)于加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)藥品監(jiān)管的條文，更是于無聲處聽驚雷。該通知指出：“調(diào)整藥品政府定價(jià)目錄，逐步將實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的處方藥納入政府定價(jià)范圍。”這意味著所有的處方藥都將實(shí)行政府定價(jià)。
歷史上18次降價(jià)都是降的“最高零售價(jià)”，但理論上的降價(jià)金額最后統(tǒng)統(tǒng)化為泡影。此番發(fā)改委將行政控制的環(huán)節(jié)再一次延伸，由最高零售價(jià)伸向了中間環(huán)節(jié)，不但有了終端加價(jià)率不超過15%的規(guī)定，也有了即將出臺(tái)的流通環(huán)節(jié)加價(jià)率政策。
流通環(huán)節(jié)加價(jià)率不但針對(duì)政府定價(jià)藥品，還將針對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)藥品。八部委通知中提到：“對(duì)企業(yè)標(biāo)示的價(jià)格偏高和價(jià)格上漲幅度過大的，價(jià)格主管部門應(yīng)依據(jù)《價(jià)格法》的規(guī)定，采取提價(jià)申報(bào)、調(diào)價(jià)備案、限制差價(jià)率或者利潤(rùn)率等手段進(jìn)行價(jià)格干預(yù)。”據(jù)悉，關(guān)于市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率方法，發(fā)改委正在醞釀之中。
這意味著從出廠價(jià)到批發(fā)價(jià)再到終端售價(jià)，整個(gè)環(huán)節(jié)將在發(fā)改委的控制之下。“對(duì)于大包商（獨(dú)家）和營(yíng)銷自然人來說，這將是致命的。”浙江康恩貝制藥公司首席營(yíng)銷顧問祝匡善表示。一旦批發(fā)環(huán)節(jié)加價(jià)率被限死，就意味著依靠獨(dú)家優(yōu)勢(shì)從上游廠家拿到更低扣率的做法將被認(rèn)為是違背價(jià)格規(guī)定的做法。
1全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)分析
1.1總體分析
2006年國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)與醫(yī)藥行業(yè)息息相關(guān)的政策法規(guī)，也正是這些因素直接或間接影響了醫(yī)藥市場(chǎng)。2006年醫(yī)藥制造業(yè)累計(jì)完成比2005年增長(zhǎng)15.4%，其中原料藥同比增長(zhǎng)16.7%，制劑同比增長(zhǎng)14.3%。雖然醫(yī)藥制造業(yè)全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額371.3億元，同比增加9.63%，但是其中化學(xué)制藥行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)為7.81%，制劑工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率僅為2.34%，創(chuàng)歷史最低。
在原材料價(jià)格上漲和藥品價(jià)格一再下調(diào)的雙重壓力之下，2006年化學(xué)制藥行業(yè)虧損面達(dá)到25.4%，虧損總額進(jìn)一步加大。受醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，制劑企業(yè)受沖擊尤其突出，制劑企業(yè)虧損總額同比增長(zhǎng)42.2%。制劑工業(yè)實(shí)際上是真正體現(xiàn)制藥工業(yè)水平和為患者提供安全、有效藥品的行業(yè)，沒有一定的利潤(rùn)支撐，難以進(jìn)行持續(xù)的科研開發(fā)投入，過低的利潤(rùn)水平也增加了藥品質(zhì)量和安全的隱患，這應(yīng)當(dāng)引起有關(guān)人士的高度重視。
2006年化學(xué)制藥行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)356.4億元（人民幣），同比增長(zhǎng)16.9%；其中，原料藥出口297.8億元，同比增長(zhǎng)17.2%，制劑產(chǎn)品出口58.6億元（人民幣），同比增長(zhǎng)15.8%。從2006年全年的出口情況看，原料藥出口穩(wěn)中有降，而制劑出口自8月份以來較快上升，但出口產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低等結(jié)構(gòu)性問題尚未得到根本性扭轉(zhuǎn)。
1.2原料藥及制劑生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)
原料藥生產(chǎn)：原料藥可分為24大類，按產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)排列首位的是維生素類及礦物質(zhì)類藥物（見表2）。若按同比增長(zhǎng)率排序，前5位的大類是：皮膚科類、消毒防腐類、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類、診斷類及血液系統(tǒng)類，位居第13位后的大類同期比較均為負(fù)增長(zhǎng)。
制劑生產(chǎn)：統(tǒng)計(jì)的制劑品種共分14種劑型，產(chǎn)量最高的是片劑，同期比較增長(zhǎng)最大的是氣霧劑（見表3）。但產(chǎn)量排在前6位的竟然有5種出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這種情況不由得發(fā)人深省。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998-2005年這7年間，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品銷售收入年平均遞增18%左右；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年平均遞增約20%;化學(xué)原料產(chǎn)量突破百萬噸；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售年平均增長(zhǎng)幅度為15%左右。但是2006年的醫(yī)藥工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給了人們一個(gè)警示：隨著國(guó)家各項(xiàng)有關(guān)醫(yī)藥政策的出臺(tái)和制度的執(zhí)行，醫(yī)藥工業(yè)雖是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)但競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。
2上海醫(yī)藥工業(yè)分析
2.1總體分析
根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)報(bào)道，2006年1-11月上海市醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本和利稅總額均在全國(guó)排名第5位，同期比較增長(zhǎng)率分別為6.31％、10.83％、12.15％、12.35％和9.29％；新產(chǎn)品產(chǎn)值、管理費(fèi)用和出貨值排名均為第4位，同期比較增長(zhǎng)率分別為11.66％、12.17％和31.89％；利潤(rùn)總額排名為第6位，同期比較增長(zhǎng)率為7.77％。
納入統(tǒng)計(jì)的上海醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有321家，數(shù)據(jù)顯示有85家企業(yè)虧損。99家化學(xué)工業(yè)企業(yè)中，有31家虧損。在化學(xué)工業(yè)企業(yè)中有62家為化學(xué)藥品制劑工業(yè)企業(yè)，卻有21家虧損。此外被統(tǒng)計(jì)的38家中藥工業(yè)企業(yè)中有6家虧損，其中的22家中成藥工業(yè)企業(yè)中有5家虧損。中藥工業(yè)的虧損比例相對(duì)而言似乎比化學(xué)工業(yè)小一些，但是利潤(rùn)總額卻全部為負(fù)增長(zhǎng)。化學(xué)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)為2.12％，其中化學(xué)藥品制劑工業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)為10.06％；中藥工業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)為-17.28％，其中中成藥工業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)為-0.79％。由此分析，是化學(xué)工業(yè)企業(yè)中的原料藥廠和中藥工業(yè)中的中藥飲片廠拖了后腿。
2.2原料藥生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)
被化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)納入統(tǒng)計(jì)的上海原料藥廠共有28家，能生產(chǎn)209種原料藥，其中15種原料藥屬于非匯總品種。在匯總的品種中，只有8個(gè)品種有2家企業(yè)生產(chǎn)，這些品種分別是精氨酸、蘇氨酸、鹽酸精氨酸、丙氨酸、組氨酸、鹽酸組氨酸、鹽酸賴氨酸以及酚妥拉明（上藥集團(tuán)有限公司淮海制藥廠已基本停產(chǎn)），其余均為獨(dú)家生產(chǎn)。把納入?yún)R總的產(chǎn)量前20只藥品列成表4，可以看出帝斯曼維生素（上海）有限公司的品種部分出口，是屬于該公司異地生產(chǎn)或稱為委托加工的品種。20只藥品中有8只同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，也沒有可以左右市場(chǎng)的品種。全部品種中除了阿奇霉素、頭孢拉定、乳酸左氧氟沙星和紫杉醇外，能在樣本醫(yī)院使用領(lǐng)先的品種也不多，而在醫(yī)院使用情況尚可的頭孢哌酮鈉、頭孢克洛、舒巴坦和羅格列酮等品種卻沒有產(chǎn)量上報(bào)。這種情況告訴我們企業(yè)的無奈！所以降低成本、有利可圖是原料藥廠所必需的；打通營(yíng)銷通道、開拓市場(chǎng)新天地是原料廠所必要的；藥品創(chuàng)新、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)則是原料廠所必不可少的。
在非匯總的品種統(tǒng)計(jì)中，上海5家企業(yè)上報(bào)生產(chǎn)14個(gè)品種，其中以上海第一生化藥業(yè)有限公司的品種為最多，分別是絨膜促性素、尿促性素、縮宮素、鞣酸加壓素、肝素鈉（精品）、尿激酶、玻璃酸酶、輔酶A和胰激肽釋放酶。除了前2個(gè)品種有2家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，其余品種基本上被該企業(yè)所壟斷。肝素鈉（精品）全部用于出口，但上海麗珠制藥有限公司的絨膜促性素與上海第一生化藥業(yè)有限公司的胰激肽釋放酶2006年無產(chǎn)量上報(bào)（見表5）。
2.3化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)
按生產(chǎn)劑型統(tǒng)計(jì)：14種劑型中，滴劑、栓劑和氣霧劑沒有上報(bào)數(shù)字。按產(chǎn)量多少排序則片劑、膠囊制劑居先；按同比增長(zhǎng)情況排序則膠囊劑、外用液體制劑與緩釋、控釋片居前，說明在臨床上還是以使用口服制劑為多。上海的藥品制劑生產(chǎn)數(shù)量除了顆粒劑外，其他在全國(guó)范圍內(nèi)排名還是屬于領(lǐng)先的,尤其是膏霜?jiǎng)┖屯庥靡后w制劑的產(chǎn)量居全國(guó)第1位（見表6）。
上海的藥品制劑生產(chǎn)同比增長(zhǎng)率的統(tǒng)計(jì)顯示排序在國(guó)內(nèi)不靠前，產(chǎn)量排第1位的片劑與膏霜?jiǎng)⑤斠骸龈煞坩槃⒖诜后w制劑和顆粒劑同比都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，占上報(bào)11種劑型的54.54％。全國(guó)同比增長(zhǎng)情況也不好，14種劑型中，有10種劑型出現(xiàn)1/3省市為負(fù)增長(zhǎng)、7種劑型有一半左右省市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況（見表7）。這說明某些劑型的產(chǎn)能過大卻由于市場(chǎng)供需變化而嚴(yán)重失衡。深入分析根本原因，就是由于低水平重復(fù)、一哄而上所導(dǎo)致的惡果。
按生產(chǎn)品種統(tǒng)計(jì)：上海共上報(bào)114個(gè)重點(diǎn)品種，合計(jì)有155種劑型。按產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)排列前20位的品種見表8，按同比增長(zhǎng)率排序領(lǐng)先前20位的品種見表9。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量和同比增長(zhǎng)均進(jìn)入前20位的是維生素B6和維生素AD；均進(jìn)入前30位的再加上卡托普利、依那普利和紅霉素；均進(jìn)入前50位的品種，則再加上西咪替丁、二甲雙胍、頭孢唑啉鈉、氯雷他定、琥乙紅霉素、異煙肼、頭孢拉定、維生素C和普萘洛爾。這些數(shù)字表明在被統(tǒng)計(jì)的147個(gè)重點(diǎn)藥品中，3/4的品種上海能生產(chǎn)。統(tǒng)計(jì)的重點(diǎn)品種中，老藥和普藥為多，而恰恰這些品種將是在社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合作醫(yī)療中將大力提倡使用的，所以必須考慮能否規(guī)模化和集約化生產(chǎn)的問題。
3分析和思考
2006年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，無論是化學(xué)制藥工業(yè)總利潤(rùn)增長(zhǎng)率還是原料藥工業(yè)和制劑工業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率都小于全國(guó)工業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。除了本文所述的客觀原因外，企業(yè)必須考慮自身的因素。2007年將是一個(gè)變革之年，醫(yī)療體制的變革將從局部擴(kuò)展到全局。在變革當(dāng)中優(yōu)勝劣汰是必然的，要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在困境中求發(fā)展，就必須有一些新的思路和理念，以便在目前的醫(yī)藥生產(chǎn)與使用的現(xiàn)狀中覓得發(fā)展的契機(jī)。
3.1企業(yè)重組身不由己
近幾年來，國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)重組并購(gòu)此起彼伏，日益高漲。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來越高。與國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相呼應(yīng)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)也積極參與并購(gòu)、重組。國(guó)內(nèi)企業(yè)重組的主要原因是：隨著跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；行業(yè)要求集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源；國(guó)家明確提出培養(yǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)展大公司、大集團(tuán)、大醫(yī)藥，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)重組的計(jì)劃等。上海的醫(yī)藥工業(yè)已邁出實(shí)質(zhì)性的一步，以后要考慮的是如何進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。
3.2進(jìn)軍OTC市場(chǎng)時(shí)不待我
近年向醫(yī)院推廣處方藥的企業(yè)感覺越來越難了,因?yàn)槲覈?guó)習(xí)慣的營(yíng)銷模式已難以適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的要求，政府重拳打擊商業(yè)賄賂使一些帶金銷售的企業(yè)渠道變窄,營(yíng)銷方式受限。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)日趨規(guī)范化，尤其是廣東等地開展的網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)又使一些小企業(yè)難以招架。還有政府大范圍和大幅度的藥品降價(jià)政策使其品種在某種程度上的確無法生存。在困難之時(shí)要看到我國(guó)OTC市場(chǎng)異常活躍,無論從自我藥療的角度還是從法規(guī)政策導(dǎo)向的角度去理解,OTC市場(chǎng)絕對(duì)是塊能讓制藥企業(yè)馳騁的新天地，外國(guó)企業(yè)各種OTC攻略在我國(guó)已頻頻發(fā)動(dòng)，所以進(jìn)軍OTC市場(chǎng)時(shí)不待我。上海屬于特大城市，市民的素質(zhì)較高，自我保健的意識(shí)更強(qiáng)，所以上海的OTC市場(chǎng)對(duì)上海制藥企業(yè)來說更不能輕易放棄。
3.3對(duì)醫(yī)改方向必須未雨綢繆
醫(yī)改方向是全民享有醫(yī)療保障。但是在我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面過窄，特別是農(nóng)村人口的醫(yī)療保障體系缺失，使得作為福利制度重要組成部分的醫(yī)保明顯缺乏公平性。所以加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，合理調(diào)整醫(yī)療資源，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行屬地化和全行業(yè)管理等是政府的思路。
近幾年,眾多制藥企業(yè)把品種進(jìn)入城市社區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)目錄和進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)看成是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),爭(zhēng)取盡早尋找到一片藍(lán)海。由于社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村市場(chǎng)是以使用老藥和普藥為主，而我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)目前的產(chǎn)品大部分又都是仿制藥，且不少是超過專利保護(hù)期10年以上的老藥，所以社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)就給這些老藥和普藥的生產(chǎn)企業(yè)提供了生存之地。但是要霸占這塊市場(chǎng)，就必須形成規(guī)模化和集約化生產(chǎn)。上海的制藥企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，盡早向這兩塊肥土伸出自己的觸角。
3.4藥品創(chuàng)新刻不容緩
在原材料價(jià)格上漲和藥品價(jià)格一再下調(diào)的情況下，2006年醫(yī)藥工業(yè)的形勢(shì)不如前幾年，不容樂觀。2007年，將進(jìn)一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來發(fā)展的主基調(diào)。
關(guān)鍵詞：制藥企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
制藥企業(yè)是典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造企業(yè)，其所生產(chǎn)的藥品是一種特殊商品，其生產(chǎn)和銷售過程的控制與其他工業(yè)產(chǎn)品不同。制藥企業(yè)的生產(chǎn)能力相對(duì)穩(wěn)定，在制藥企業(yè)中企業(yè)關(guān)心物料的控制、產(chǎn)品的銷售、質(zhì)量的跟蹤、生產(chǎn)的計(jì)劃性、銷售費(fèi)用的控制及考核體系建立。
目前國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)突出的特點(diǎn)有：產(chǎn)品大多以仿制為主；藥品的品種多；新產(chǎn)品的研發(fā)周期長(zhǎng)；藥品的生產(chǎn)對(duì)專利（配方）及生產(chǎn)工藝流程和工藝參數(shù)有較強(qiáng)的依賴性；藥品生產(chǎn)過程必須符合GMP（《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》）管理要求；藥品的銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握。針對(duì)制藥企業(yè)的特點(diǎn)，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：從生產(chǎn)管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：生產(chǎn)過程的管理，藥品批號(hào)的管理，產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝的管理，物料的管理。從產(chǎn)品質(zhì)量管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)根據(jù)GMP（《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》）質(zhì)量管理要求，系統(tǒng)能夠保存產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的所有信息，便于以后產(chǎn)品質(zhì)量的追溯。從倉(cāng)儲(chǔ)管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)崿F(xiàn)物料和供需之間建立有效的緩沖區(qū)。倉(cāng)儲(chǔ)管理提供對(duì)庫(kù)存物品的出庫(kù)，入庫(kù)，盤點(diǎn)和補(bǔ)充進(jìn)貨等操作進(jìn)行控制和管理。從營(yíng)銷管理角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)能夠幫助企業(yè)解決以信息交流的障礙，能夠?qū)崿F(xiàn)從產(chǎn)品銷售發(fā)貨到收款整個(gè)流程的全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)地在系統(tǒng)中透明體現(xiàn)，便于信息的共享、監(jiān)督。從行業(yè)角度來看，制藥企業(yè)的信息管理系統(tǒng)應(yīng)充分體現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特色。
信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目是一項(xiàng)涉及面廣、技術(shù)難度大的綜合性系統(tǒng)工程，需要投入大量的人力、財(cái)力、物力等資源，對(duì)整個(gè)企業(yè)組織的改革與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的影響。一般項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理過程分為風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制這幾個(gè)步驟，其中最關(guān)鍵的是第一步風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。
通常信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目按照其實(shí)施的過程可分為四個(gè)階段：項(xiàng)目初始階段、項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、項(xiàng)目實(shí)施階段、項(xiàng)目上線運(yùn)行階段。由于這四個(gè)階段所涉及的內(nèi)容不相同，因此在這四個(gè)階段中有些風(fēng)險(xiǎn)是該階段所特有的，而有些風(fēng)險(xiǎn)則是其中某幾個(gè)階段所共有的。我們將采用信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)核對(duì)表法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。
制藥企業(yè)在實(shí)施信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)，在項(xiàng)目每個(gè)階段開始前或遇到風(fēng)險(xiǎn)性事件和完全不確定性事件時(shí)，可采用信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素基礎(chǔ)核對(duì)表法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。然后以信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素基礎(chǔ)核對(duì)表列出的各項(xiàng)因素作為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的參考標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步系統(tǒng)化識(shí)別出盡可能多的項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)。
有些是某個(gè)階段所特有的，而有些則是幾個(gè)階段所共有的。對(duì)于各個(gè)階段可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)必須采取相應(yīng)的措施對(duì)其進(jìn)行規(guī)避，這些風(fēng)險(xiǎn)按照其性質(zhì)可分為四大類：項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目外部的風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目組織的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。
在信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目管理方面可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：項(xiàng)目盲目上馬，項(xiàng)目準(zhǔn)備工作未做好，項(xiàng)目目標(biāo)不明確；項(xiàng)目計(jì)劃編制不完善，項(xiàng)目不能按照既定的進(jìn)度進(jìn)行；部門之間缺乏有效的合作，人員之間缺乏有效的溝通，容易產(chǎn)生沖突等。
針對(duì)信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目管理方面的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采取以下措施：明確信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)備工作；制定完善的項(xiàng)目計(jì)劃；嚴(yán)格按照項(xiàng)目計(jì)劃開展項(xiàng)目活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控工作，定期召開項(xiàng)目實(shí)施例會(huì)；加強(qiáng)部門之間的合作，做好人員之間的溝通工作，避免沖突的發(fā)生；做好項(xiàng)目范圍管理工作，做好需求變更控制；注重信息管理系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。
項(xiàng)目外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法。任何一個(gè)項(xiàng)目都是運(yùn)行在一定環(huán)境條件下的，信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目也不例外。在實(shí)施信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮到各種外部因素對(duì)項(xiàng)目可能產(chǎn)生的不利因素，如：企業(yè)所在的行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目的影響，尤其是制藥行業(yè)應(yīng)更為注意這些行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的影響因素；社會(huì)文化對(duì)項(xiàng)目的影響；管理咨詢公司的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目的影響等。
針對(duì)信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目外部方面可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采取以下措施不同的措施：制藥企業(yè)在實(shí)施信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目時(shí)要充分考慮醫(yī)藥行業(yè)的GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）等認(rèn)證的特殊行業(yè)要求；避免過于盲目實(shí)施信息管理系統(tǒng)；選擇優(yōu)秀的管理咨詢公司。
項(xiàng)目組織風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法。信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括以下幾部分：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、項(xiàng)目技術(shù)小組、項(xiàng)目業(yè)務(wù)小組、管理咨詢公司或信息管理系統(tǒng)軟件提供商的實(shí)施小組。在信息管理項(xiàng)目實(shí)施過程中，實(shí)施團(tuán)隊(duì)起著決定性作用。擁有優(yōu)秀的實(shí)施團(tuán)隊(duì),幾乎是所有成功實(shí)施信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目的共同特征。
因此，在營(yíng)銷模式的變化及產(chǎn)品在市場(chǎng)的不同階段，或在貨幣緊縮、通漲的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，產(chǎn)品價(jià)格體系須進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，才能確保其能夠適合于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過進(jìn)行價(jià)格體系的適應(yīng)性調(diào)整，穩(wěn)定銷售渠道，確保廠家、各經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶在經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品時(shí)仍能繼續(xù)獲取合理的利潤(rùn)，又不失其在消費(fèi)者市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過品牌建設(shè)，才能使產(chǎn)品發(fā)展成為長(zhǎng)盛不衰的品牌產(chǎn)品。
一、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式對(duì)藥企的不利影響：
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多年混戰(zhàn)期，地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)、GMP/GSP認(rèn)證改造、醫(yī)療體制改革、基藥申報(bào)等，現(xiàn)有的藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴”，而“一藥百家產(chǎn)”的現(xiàn)象非常普遍。而在流通及零售行業(yè)，也得于蓬勃發(fā)展，并快速趨向于區(qū)域整合和區(qū)域壟斷。生產(chǎn)行業(yè)的整合卻來得相對(duì)緩慢。在渠道和終端逐步單一的狀態(tài)下，對(duì)利潤(rùn)的要求不降反升，對(duì)渠道而言，配送費(fèi)、流向費(fèi)、答謝費(fèi)、司慶費(fèi)、信息費(fèi)等等的收費(fèi)名頭層出不窮，對(duì)終端而言，越來越模仿商超模式，上架費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、配送費(fèi)、贊助費(fèi)等等的收費(fèi)名頭舉不勝舉。
因產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，決勝終端成為現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷模式的主流，對(duì)醫(yī)生、店員這類直接面對(duì)患者、消費(fèi)者的群體進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)性的糖丸攻勢(shì)，開方回扣、帶金銷售已形成行業(yè)營(yíng)銷定律，而這一切的費(fèi)用來源藥企的利潤(rùn)，這種決勝終端的營(yíng)銷模式無形中使不少藥企處于醫(yī)藥行業(yè)中的劣勢(shì)地位，而對(duì)于渠道和終端，從產(chǎn)品利潤(rùn)的高低對(duì)藥企具有多種選擇性。
零售價(jià)格是價(jià)格體系的最后一環(huán)，在終端惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，也是最不穩(wěn)定的一環(huán)，受供需關(guān)系的影響，表現(xiàn)得相對(duì)直接和透明。在國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管和價(jià)格限制越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，雖然社會(huì)面臨嚴(yán)重的通貨膨脹，但藥品價(jià)格仍呈現(xiàn)下跌的走勢(shì)，廣東省更是在2010年9月份開始實(shí)施 《關(guān)于對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行“三控”管理的通知》，希望通過出廠、流通、零售三個(gè)環(huán)節(jié)將藥價(jià)水分?jǐn)D出。但結(jié)果是可以預(yù)見的，在無法改變醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式的狀態(tài)下，使本已利潤(rùn)薄弱、產(chǎn)品品牌力小的國(guó)內(nèi)中小型藥企將經(jīng)受嚴(yán)重打擊，而大品牌藥企包括合資企業(yè)、外資企業(yè)，則在這種政策下贏得先機(jī)。
這種醫(yī)改中因藥價(jià)問題使藥企與政府之間形成一個(gè)博弈過程，而市場(chǎng)營(yíng)銷模式并未因此而改變，最終導(dǎo)致的是低價(jià)高效老藥的退市的情況類見不鮮。究其原因，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)化模式的畸形所造成的，只有改變國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥市場(chǎng)化模式，才能真正實(shí)現(xiàn)藥品終端價(jià)格的下降，而藥企又能夠獲取足夠的利潤(rùn)，進(jìn)行藥品生產(chǎn)、質(zhì)量和研發(fā)等方面的投入，加快醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。
二、現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式使藥品必須具備“合理空間”的價(jià)格體系：
維護(hù)適合于現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷模式且具有合理空間的價(jià)格體系成為藥企確保產(chǎn)品在市場(chǎng)生存的關(guān)鍵。就藥品而言，目前價(jià)格體系中的價(jià)格包括：出廠價(jià)、價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、配送價(jià)和零售價(jià)等，每個(gè)價(jià)格的差額和返點(diǎn)決定了各級(jí)客戶的利潤(rùn)。如設(shè)定價(jià)格體系不符合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，那么營(yíng)銷工作便很難開展，藥品推廣受阻；如設(shè)定的價(jià)格體系符合市場(chǎng)實(shí)際狀況，但營(yíng)銷管理制度未有效對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行有效監(jiān)管，價(jià)格體系在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然會(huì)被打破，最終造成藥品在市場(chǎng)上的潰退。各渠道、終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度影響著價(jià)格體系，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度越強(qiáng)，價(jià)格體系就越難于維系。在國(guó)家政策、通貨膨脹、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響下，使原本穩(wěn)固的價(jià)格體系變得異常脆弱。
何為符合現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)模式“合理空間”的價(jià)格體系？即各級(jí)價(jià)格均符合客戶利潤(rùn)要求的價(jià)格體系，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)與最低出廠價(jià)的總差額，能夠滿足銷售體系中的所有客戶。但近年來，在渠道和終端壟斷不斷加劇的情況下，合理空間非但沒有被壓縮，反倒出現(xiàn)膨脹的現(xiàn)象，而國(guó)家對(duì)藥價(jià)的打壓，最終壓縮了的僅僅是最上游的空間，也即是藥企自身的利潤(rùn)空間，最終導(dǎo)致藥企放棄原有產(chǎn)品，不少藥企有很多產(chǎn)品批文但實(shí)際未有生產(chǎn)就是典型的例子。
三、價(jià)格管控下小品牌藥企的生存困局
藥企是設(shè)定藥品價(jià)格體系的決定者，隨著藥品上市時(shí)間的推移，當(dāng)藥品在市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)后，銷售體系中上一層的利潤(rùn)不斷被下一層剝奪，如沒有及時(shí)進(jìn)行價(jià)格體系的鞏固，當(dāng)下跌后的價(jià)格已在客戶鏈和消費(fèi)者當(dāng)中形成定勢(shì)時(shí)，進(jìn)行價(jià)格體系的恢復(fù)非常困難。藥企通過對(duì)渠道管控、貨量管理、終端競(jìng)爭(zhēng)平衡以及零售價(jià)維護(hù)等達(dá)到穩(wěn)固價(jià)格體系的目的。也有不少藥企，通過重建價(jià)格體系來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌藥品，價(jià)格的調(diào)整具有類似行政命令的性質(zhì)，一般而言，銷售受影響的時(shí)間很短，消費(fèi)者因?qū)ζ放频母哒J(rèn)可度，亦會(huì)很快能夠接受新的藥品價(jià)格，在終端銷售的拉動(dòng)下，渠道鏈中的每一級(jí)客戶在有微薄利潤(rùn)下，亦能接受新的價(jià)格體系。
而對(duì)于小品牌藥品而言，在沒有品牌投入支撐的情況下，以滿足最大“合理空間”的價(jià)格體系而取勝是一貫的營(yíng)銷行為，但持續(xù)的非良性競(jìng)爭(zhēng)和政策對(duì)價(jià)格的打壓，“合理空間”迅速失去優(yōu)勢(shì)，致使很多小品牌藥企面臨難困局。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：
（一）消費(fèi)者方面：對(duì)于小品牌藥品，品牌投入少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度弱，影響其主動(dòng)購(gòu)買，藥店銷售則可有可無。在藥品零售價(jià)下降的情況下，終端鋪貨率持續(xù)下降。
（二）終端銷售方面：零售價(jià)格的下跌，要使價(jià)格體系繼續(xù)符合“合理空間”，藥企必然降低自身利潤(rùn)，亦使得藥企對(duì)終端銷售的糖丸攻勢(shì)減弱，導(dǎo)致最終銷售決策者醫(yī)生、店員均失去開方和主推的動(dòng)力，出現(xiàn)嚴(yán)重的銷售斷層。
（三）渠道銷售方面：目前醫(yī)藥渠道市場(chǎng)主動(dòng)分銷的能力處于薄弱狀態(tài)，在消費(fèi)者和終端主動(dòng)銷售拉動(dòng)力減弱的狀況下，渠道滯銷現(xiàn)象成為必然。
四、小品牌藥企如何進(jìn)行變革和創(chuàng)新？
未來有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
??1.功能飲料
功能飲料市場(chǎng)，在過去一年不斷有新玩家入局。由于其功能性和即時(shí)性需求，飲料市場(chǎng)可能在線上起量的囤貨屬性也比較難在功能飲料里發(fā)生，作為飲料品類中增速最快的細(xì)分品類，或許也能說明對(duì)飲料在線上起量的預(yù)期還沒有很好的被滿足。
2.商品房裝修
潛在的客戶和潛力都是毋庸置疑的
3.嬰兒用品
這算是非常暴利的行業(yè)了，近年來由于生活水平的提高，得到了大力的推廣，成為了當(dāng)今時(shí)代的必需品
4.代餐食品
這一品類本來在小眾硬核的健身人群中流行，因?yàn)榇罅糠N草進(jìn)入消費(fèi)者視野，同時(shí)新品牌們和創(chuàng)投圈的快速跟進(jìn)，塑造了如今的熱鬧。新的產(chǎn)品、品牌塑造的新的供給，目前拉動(dòng)了細(xì)分市場(chǎng)的需求。
5.果酒
在各類營(yíng)銷宣傳內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)下，果酒成了2020年格外受創(chuàng)投圈和媒體關(guān)注的品類，而且目前看來，新的產(chǎn)品和品牌正在教育沒有足夠消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，交易額尚小，增速位于中游，有發(fā)展?jié)摿Φ€沒有完全平穩(wěn)展現(xiàn)。
6.二次元服飾
當(dāng)各行各業(yè)還在破產(chǎn)、自救時(shí)，二次元服裝這個(gè)小眾賽道似乎還在悄悄瘋狂。不光是這個(gè)產(chǎn)業(yè)2020年規(guī)模達(dá)到169.57億元，近年來，二次元服裝賽道甚至被外界看做是天上掉下來的餡餅，生怕晚一點(diǎn)入局，這塊餅就會(huì)被人吃光。
7.美容行業(yè)
愛美之心，人皆有之，這也是為什么這個(gè)行業(yè)這么多么年來屹立不倒的原因
8.睡眠科技
報(bào)告顯示，全球“睡眠經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)規(guī)模超過4320億美元，并且仍在以每年6%以上的速度增長(zhǎng)；而其中以床品、床墊、枕頭和睡衣為主的“睡眠輕量品”就占到3000億美元以上。消費(fèi)升級(jí)和反復(fù)不退的疫情更是帶動(dòng)了海外線上家居消費(fèi)的火熱。????
未來最賺錢的十大行業(yè)
1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在以摧枯拉朽之勢(shì)改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，而它們巨大的吸金能量和對(duì)人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的漲薪速度曲線幾近陡直向上。
2、教育和培訓(xùn)行業(yè)
中國(guó)適齡勞動(dòng)人口基數(shù)巨大，勞動(dòng)力技術(shù)技能培養(yǎng)的需求也是巨大的，這個(gè)行業(yè)的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。
3、健康管理行業(yè)
未來趨勢(shì)：根據(jù)日本衛(wèi)生部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，在日本，每300人就擁有一名健康管理師或營(yíng)養(yǎng)師，健康管理師的數(shù)量相當(dāng)于臨床醫(yī)師的2.4倍。
4、旅游行業(yè)
從未來發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)在線旅游行業(yè)會(huì)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，因此可以明確的是，市場(chǎng)對(duì)于旅游體驗(yàn)師的需求會(huì)越來越大。
5、文化娛樂行業(yè)
以前一部大片，能賺個(gè)幾百萬都非常不容易。現(xiàn)在，一部成本幾千萬的小片，也能賺個(gè)十幾億票房。這個(gè)票房數(shù)字的背后，說明現(xiàn)在的人們對(duì)文化需求的渴望。
6、生物醫(yī)藥行業(yè)
未來趨勢(shì)：生物醫(yī)藥是國(guó)家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其制藥技術(shù)將成為未來創(chuàng)新主動(dòng)力，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)研發(fā)人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫(yī)藥行業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度。
7、農(nóng)業(yè)
從創(chuàng)業(yè)的角度看，我國(guó)農(nóng)村過去幾乎是一張白紙，由于新農(nóng)村、新郊區(qū)建設(shè)的紅火，帶動(dòng)了農(nóng)民的需求和農(nóng)村市場(chǎng)的興旺，催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不僅農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而且吸引了城里人和大學(xué)生前去創(chuàng)業(yè)。
8、老年用品和服務(wù)行業(yè)
目前我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。
9、智能家居
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電就國(guó)內(nèi)來言擁有著過億的潛在客戶，特別是追求生活品質(zhì)的年輕人，對(duì)智能家電的要求高，需求大，是最大的潛在客戶群。
10、信息安全分析行業(yè)
