時(shí)間：2024-02-08 14:59:14
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品牌推廣就是品牌販賣(mài)，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買(mǎi)決定。 二、 品牌的推廣策略
1、 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合
傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。
2、 降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣
加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。
3、 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合
中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。
4、 與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單
與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。
5、 集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一
對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，對(duì)于各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6、 強(qiáng)化對(duì)媒體的分析
中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。
7、 強(qiáng)調(diào)文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 三、 建立品牌推廣的管理部門(mén)
1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門(mén)
在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門(mén)
由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷(xiāo)售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷(xiāo)售部一線人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定）
3. 加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量
要為品牌推廣部門(mén)提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷(xiāo)售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才。
4. 加強(qiáng)品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)
1）、與市場(chǎng)策略規(guī)劃部門(mén)的互動(dòng)
掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。
2）、與市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)的互動(dòng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。
3）、與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)
向銷(xiāo)售部門(mén)傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。
4）、與財(cái)務(wù)部門(mén)的互動(dòng)
向財(cái)務(wù)部門(mén)取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式
1、銷(xiāo)售終端品牌推廣方式：
1）、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。
2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠(chéng)度。
3）、店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。
2、渠道品牌推廣
1）、協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2）、加大渠道促銷(xiāo)力度。吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。
3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式
1）、帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。
2）、直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式：
1）、軟性文章細(xì)無(wú)聲。
首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：
A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；
B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：
1、標(biāo)題要有吸引力；
2、文章要有趣味性；
3、內(nèi)容要有可信度。
2）、小眾媒體鎖定人。
不象全國(guó)性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過(guò)設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)
1、 缺乏策略思想
·中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷(xiāo)售量
·沒(méi)有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系
·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。
·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。
2、 缺乏整合與互動(dòng)
·開(kāi)展品牌推廣時(shí)沒(méi)有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來(lái)，手段單一、力量單薄。
·推廣活動(dòng)單線開(kāi)展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。
3、 過(guò)度依賴傳播
很多企業(yè)老板認(rèn)為：做銷(xiāo)量是掙錢(qián)，做品牌是花錢(qián)。于是乎，有些老板整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)；于是乎，銷(xiāo)售部老是在與市場(chǎng)部/企劃部/品牌部吵架，因?yàn)榍罢呖傆X(jué)得后者亂花錢(qián)。
殊不知，做品牌并不是只花錢(qián)。當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷(xiāo)路和現(xiàn)金流。雖然業(yè)內(nèi)有“做品牌找死，不做品牌等死”的笑談，然而當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，不做品牌的企業(yè)必定難以做大做強(qiáng)，遇到了金融危機(jī)必然是死路一條。
做品牌也絕不等于做廣告，絕不只是要搞好媒體關(guān)系。其實(shí)不止是產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌推廣也越來(lái)越同質(zhì)化，在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的背景下，如何尋求差異化的品牌塑建之路？換個(gè)角度看世界，世界更精彩。
如何像做營(yíng)銷(xiāo)一樣做品牌？要回答這個(gè)問(wèn)題，先要弄清楚什么是營(yíng)銷(xiāo)、如何做營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以理解為“生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)，并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望”，營(yíng)銷(xiāo)里講STP戰(zhàn)略，講4P策略，其實(shí)做品牌也是一樣的，完全可以借鑒STP戰(zhàn)略和4P策略實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建和推廣。
“做品牌”是“品牌建設(shè)”的簡(jiǎn)稱。那么什么是品牌建設(shè)？可以通俗地解釋為“提煉、設(shè)計(jì)形成企業(yè)差異化的名稱或符號(hào)、品牌主張，通過(guò)一系列的推廣，使消費(fèi)者記住該名稱或符號(hào)、品牌主張，并對(duì)其產(chǎn)生美感、建立忠誠(chéng)度”。像營(yíng)銷(xiāo)一樣，品牌建設(shè)也包括了戰(zhàn)略篇和策略篇，北京上德傳播機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為，通過(guò)STP工具可以確立品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，通過(guò)4P工具可以確立品牌建設(shè)的策略。
Segmentation(品牌細(xì)分)，產(chǎn)品的市場(chǎng)可以細(xì)分，其實(shí)品牌也是可以細(xì)分的，以體育運(yùn)動(dòng)品牌為例，阿迪達(dá)斯講“Impossible Is Nothing”，李寧講“一切皆有可能”，彪馬講“Nothing Is Possible”，耐克講“Just Do It”，安踏從“我選擇我喜歡”到“永不止步”，361°講“勇敢做自己”。各大品牌都有非常清晰、相互區(qū)隔的品牌定位。而且這些品牌口號(hào)可以按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分成幾個(gè)系列，如果要塑造一個(gè)新興品牌或是調(diào)整一個(gè)原有品牌的定位，就可以在自己想要的系列里尋找答案，或是新創(chuàng)一個(gè)品牌細(xì)分領(lǐng)域。
Targeting(目標(biāo)市場(chǎng))，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所要進(jìn)入的市場(chǎng)，也是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)對(duì)象。而品牌推廣的目標(biāo)市場(chǎng)有時(shí)候與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，有時(shí)卻并不一致。如很多企業(yè)在初期是靠中低端市場(chǎng)贏得銷(xiāo)量，如果將品牌的目標(biāo)市場(chǎng)也確定在中低端，則對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分不利，因此會(huì)有意識(shí)地將品牌形象往高端上拉，從而形成“高端做品牌，中低端做銷(xiāo)量”的局面。
Positioning(品牌定位)，像市場(chǎng)定位一樣可以給品牌定位下一個(gè)定義，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌在市場(chǎng)上的反饋，針對(duì)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)與眾不同的品牌個(gè)性和形象，并通過(guò)一系列的推廣組合將這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商，影響利益相關(guān)者各方對(duì)該品牌的總體感覺(jué)。
Product（產(chǎn)品）：沒(méi)有產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是空中樓閣，同樣沒(méi)有產(chǎn)品的品牌建設(shè)也是無(wú)米之炊。在品牌建設(shè)中，產(chǎn)品是什么？就是LOGO、SLOGAN、品牌口號(hào)、品牌形象廣告等。營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)要根據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)生產(chǎn)，品牌的產(chǎn)品也一樣。如阿迪達(dá)斯在北京奧運(yùn)期間推出了“沒(méi)有不可能”的系列廣告，就是其品牌推廣的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品可以創(chuàng)新，品牌的產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)新，如長(zhǎng)虹，從“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”到“快樂(lè)創(chuàng)造C生活”，讓人耳目一新。如聯(lián)想，從Legend到Lenovo，并賦予其國(guó)際化的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了品牌的完美跨越。好的品牌廣告可以讓消費(fèi)者倍感愉悅，甚至看了后就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，品牌不是虛無(wú)飄渺的，是建立于企業(yè)的誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任基礎(chǔ)上的，如果一個(gè)企業(yè)只做品牌而不講責(zé)任，品牌叫得再響也會(huì)有問(wèn)題。如在消費(fèi)者的眼中，三鹿=有毒，歐典=欺騙，而在東窗事發(fā)前，它們都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
Price（價(jià)格）：產(chǎn)品有價(jià)格，品牌也是有價(jià)格的。在這里，我們討論的是品牌推廣的價(jià)格，而不是品牌本身的價(jià)格，即把品牌“賣(mài)”給消費(fèi)者要花的錢(qián)。品牌是一種特殊的、不能給消費(fèi)者實(shí)在利益的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者記住你、喜歡你？這就需要通過(guò)廣告、公關(guān)等形式向消費(fèi)者品牌信息。一般來(lái)說(shuō)，品牌推廣的費(fèi)用與銷(xiāo)量成正比。國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用一般較高；而金融危機(jī)期間，企業(yè)的廣告投放則銳減。
Place（渠道）：渠道的作用是什么？就是把產(chǎn)品送到目標(biāo)消費(fèi)者手中的一個(gè)橋梁。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里講渠道的重要性，經(jīng)常會(huì)說(shuō)“得渠道者得天下”，會(huì)有商、經(jīng)銷(xiāo)商等。做品牌也一樣，我們?nèi)绾伟哑放频暮诵男畔⑺瓦_(dá)給消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、政府官員？這就要通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、站牌、機(jī)場(chǎng)等大家獲取信息的地方，來(lái)傳遞品牌的相關(guān)信息。例如隨著地鐵在各大城市日益成為一種重要的交通工具，國(guó)內(nèi)外品牌都開(kāi)始在地鐵里加大品牌廣告的投放力度。
Promotion（溝通/促銷(xiāo)）：營(yíng)銷(xiāo)里講的溝通是指企業(yè)與目標(biāo)顧客、供應(yīng)商、中間商和各種公眾進(jìn)行溝通，其形式包括人員推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接營(yíng)銷(xiāo)等，其實(shí)品牌推廣的溝通也是一樣的。
大家要消除一個(gè)誤區(qū)，就是品牌推廣溝通的對(duì)象不僅僅是媒體，還有消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、政府官員、合作伙伴、公司內(nèi)部員工。許多人認(rèn)為搞掂了媒體，就做好了品牌建設(shè)一大半的工作。其實(shí)不然，因?yàn)槊襟w不是企業(yè)的媒體，而是某政府主管部門(mén)的媒體，而且媒體記者對(duì)企業(yè)的了解不如公司內(nèi)部中層和高管深刻。此外，隨著Web2.0的飛速發(fā)展，目前整個(gè)媒體環(huán)境與三年前已經(jīng)是天壤之別，進(jìn)入了“自媒體時(shí)代”，因此成千上萬(wàn)的網(wǎng)民都是品牌推廣的溝通對(duì)象，這就為品牌推廣工作提出了新難題。
經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴的重要性不再贅述。而公司內(nèi)部員工也是品牌推廣的重要部分，殊不知，有很多公司的品牌塑建雖然做得很好，然而其公司內(nèi)部卻對(duì)品牌定位、品牌內(nèi)涵一知半解，當(dāng)然可能主要是來(lái)自于技術(shù)部的相關(guān)同事，對(duì)品牌相關(guān)信息不甚關(guān)心，即便如此，亦很有強(qiáng)行溝通的必要。試問(wèn)，如果一個(gè)品牌都不能在公司內(nèi)部得到成功的推廣，又如何能在公司外部做大做強(qiáng)？
就像企業(yè)經(jīng)常要搞促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)產(chǎn)品一樣，品牌推廣的相關(guān)工作人員也要經(jīng)常與各方保持互動(dòng)，通過(guò)媒體座談、茶話會(huì)、內(nèi)部公關(guān)等形式與之進(jìn)行溝通，唯如此，品牌的核心信息才能有效抵達(dá)“終端受眾”——消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、政府官員、合作伙伴、內(nèi)部員工的心中。
一、牌推廣的含義
品牌推廣就是品牌販賣(mài)，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買(mǎi)決定。
二、品牌的推廣策略
1.傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合
傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣
加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。
3、長(zhǎng)效與短效的結(jié)合
中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。
4、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單
與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中主要是為了吸引消費(fèi)著的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。
5、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一
對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，對(duì)于各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6、強(qiáng)化對(duì)媒體的分析
中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。
7、強(qiáng)調(diào)文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。
三、建立品牌推廣的管理部門(mén)
1、品牌推廣的策略規(guī)劃部門(mén)
在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2、品牌推廣的策略執(zhí)行部門(mén)
由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷(xiāo)售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷(xiāo)售部一線人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。(視具體的組織架構(gòu)而定)
3、加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量
要為品牌推廣部門(mén)提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷(xiāo)售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才。
4、加強(qiáng)品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)
1)與市場(chǎng)策略規(guī)劃部門(mén)的互動(dòng)
掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。
2)與市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)的互動(dòng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)凋研部門(mén)將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。
3)與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)
向銷(xiāo)售部門(mén)傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。
4)與財(cái)務(wù)部門(mén)的互動(dòng)
向財(cái)務(wù)部門(mén)取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌推廣的狀況。
四、品牌的推廣方式
1、銷(xiāo)售終端品牌推廣方式
1)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。
2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠(chéng)度。
3)店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。
2、渠道品牌推廣
1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2)加大渠道促銷(xiāo)力度。吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加品牌推廣，填滿經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。
3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式
1)帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。
2)直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式
1)軟性文章細(xì)無(wú)聲。
首先要把握軟件文章的特點(diǎn)：
A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；
B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：
l、標(biāo)題要有吸引力：
2、文章要有趣味性；
3、內(nèi)容要有可信度。
2)小眾媒體鎖定人。
不像全國(guó)性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過(guò)沒(méi)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶互動(dòng)、以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
五、品牌推廣的誤區(qū)
1、缺乏策略思想
中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷(xiāo)售量。
沒(méi)有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。
品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建沒(méi)。
推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。
2、缺乏整合與互動(dòng)
開(kāi)展品牌推廣時(shí)沒(méi)有與渠道和傳播等者運(yùn)作手段配合起來(lái)，手段單一、力量單溥。
推廣活動(dòng)單線開(kāi)展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消贊者的參與熱情。
3、過(guò)度依賴傳播
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營(yíng)銷(xiāo)推廣 策略
2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。
21世紀(jì)，企業(yè)之間是品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)日益著重關(guān)注各自品牌的推廣，通過(guò)各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也得到提升。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣
（一）概念界定
“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡(jiǎn)單相加，是運(yùn)用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓兩者深度融合，從而構(gòu)成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和完成工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。[1]
品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的非靜止的過(guò)程。關(guān)鍵是要以品牌核心價(jià)值為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。[2]
（二）關(guān)系及模型
品牌是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，事實(shí)上，有效的品牌推廣活動(dòng)能樹(shù)立其在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知形象，最終形成品牌忠誠(chéng)度，使得客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費(fèi)。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)模式的高效經(jīng)濟(jì)性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者之間信息交互的方法，能夠使消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時(shí)提升了品牌的名聲。[3]
本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費(fèi)者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。
二、電子類(lèi)品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式
（一）建立門(mén)戶網(wǎng)站
構(gòu)建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務(wù)為更多顧客認(rèn)識(shí)了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過(guò)網(wǎng)站將其形象、公司的相關(guān)資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來(lái)自顧客的反饋，加以整理分析和改進(jìn)。形成一個(gè)自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
（二）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)為媒介的營(yíng)銷(xiāo)形式，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的一環(huán)。常見(jiàn)的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看，消費(fèi)者根據(jù)對(duì)某種商品（或服務(wù)）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關(guān)信息，而獲得的信息不同是由需求動(dòng)機(jī)的差異性、不確定性、產(chǎn)品復(fù)雜的性質(zhì)、搜索結(jié)果的羅列順序等導(dǎo)致。[5]并且Sherman指出，人們?cè)谒阉餍畔r(shí)會(huì)產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類(lèi)自上而下瀏覽習(xí)慣導(dǎo)致的關(guān)注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播和顧客自身需要來(lái)準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁(yè)中的排名，同時(shí)注意提高搜索的結(jié)果和動(dòng)機(jī)之間的關(guān)聯(lián)度。[6]
（三）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點(diǎn)為品牌宣傳做到優(yōu)質(zhì)塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機(jī)前，策劃人員在微博上對(duì)新品的造勢(shì)宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)或是圖文并茂的手機(jī)測(cè)評(píng)文章。這一方式在國(guó)產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。
（四）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動(dòng)態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)媒體的一個(gè)階段性成長(zhǎng)。企業(yè)可以在專(zhuān)門(mén)的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭?qū)ｉT(mén)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹（對(duì)電子類(lèi)企業(yè)大多是產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻）的網(wǎng)絡(luò)直播。
（五）即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用IM工具達(dá)到開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)有關(guān)企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過(guò)，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。[7]IM工具的營(yíng)銷(xiāo)分為：網(wǎng)絡(luò)在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。
三、電子類(lèi)品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問(wèn)題
雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時(shí)代潮流已經(jīng)勢(shì)不可擋，但是從目前的狀況來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運(yùn)用時(shí)仍面臨問(wèn)題。
（一）認(rèn)識(shí)不足
第一種是企業(yè)的認(rèn)識(shí)不足。一方面，從我國(guó)企業(yè)對(duì)施行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知水平角度，存在認(rèn)知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式選擇和由此產(chǎn)生的結(jié)果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對(duì)這一模式的實(shí)施效果存在疑問(wèn)。可以說(shuō)，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實(shí)施時(shí)有可能因銷(xiāo)售產(chǎn)品的相似性和營(yíng)銷(xiāo)方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對(duì)的一家老牌企業(yè)對(duì)基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應(yīng)存在依賴，導(dǎo)致對(duì)這種模式的時(shí)效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)其的幫助。
第二種是消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)詐騙也使得消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸心理。這說(shuō)明避免誠(chéng)信危機(jī)能夠提升企業(yè)品牌的隱形價(jià)值，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。當(dāng)然安全問(wèn)題也關(guān)系到企業(yè)的品牌形象和未來(lái)的發(fā)展。
（二）戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確且未與推廣模式結(jié)合
雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了足夠?qū)拸V的空間，但企業(yè)從根本上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵之處是企業(yè)對(duì)其品牌和自有產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。
有部分企業(yè)是因?yàn)閷?duì)這一模式認(rèn)識(shí)不全面導(dǎo)致的盲目跟隨流行趨勢(shì)。這會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實(shí)際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標(biāo)客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)了企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒(méi)有仔細(xì)瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。
（三）營(yíng)銷(xiāo)手段不能有效整合
一些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，將其看成是孤立的營(yíng)銷(xiāo)手段，認(rèn)為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達(dá)到“以小博大”的目標(biāo)[8]，殊不知這并沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)真正結(jié)合。如果沒(méi)有綜合地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門(mén)、新聞?lì)^條等營(yíng)銷(xiāo)手段，就只是浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的資源。
（四）品牌管理薄弱
部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至?xí)蛊放仆茝V的結(jié)果適得其反。在意外狀況發(fā)生時(shí)，企業(yè)危機(jī)處理的表現(xiàn)都會(huì)影響大眾對(duì)其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對(duì)其顧客因機(jī)票來(lái)源問(wèn)題而誤機(jī)、無(wú)故取消預(yù)訂等種種問(wèn)題的不作為和推脫，讓大眾失望。
（五）存在較高的行業(yè)壁壘
在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，一些行業(yè)較低的市場(chǎng)開(kāi)放程度比、較高的準(zhǔn)入門(mén)檻比也是問(wèn)題；在監(jiān)管方面也還有過(guò)程較復(fù)雜、協(xié)同機(jī)制不健全、效率較低等問(wèn)題。
同時(shí)由于興起歷史并不長(zhǎng)，相關(guān)的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。
（六）技術(shù)支撐不足
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣技術(shù)方面的問(wèn)題主要體現(xiàn)的兩點(diǎn)是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動(dòng)實(shí)施之前制定有針對(duì)性的方案。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類(lèi)品牌推廣的建議
企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，筆者通過(guò)分析對(duì)其存在問(wèn)題提出以下的建議。
（一）提高認(rèn)識(shí)
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來(lái)低成本的優(yōu)勢(shì)，還能夠帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，尤其是給中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)和大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)消費(fèi)者而言，轉(zhuǎn)變自己的消費(fèi)觀可以帶來(lái)更大的方便和快捷。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的輿論宣傳，有利于消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣，加強(qiáng)大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知。
（二）明確方向并整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
企業(yè)在實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式前需要準(zhǔn)確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對(duì)接下來(lái)的工作做出全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對(duì)性地有重點(diǎn)地高效地進(jìn)行，同時(shí)，整合現(xiàn)有的各種營(yíng)銷(xiāo)手段可使結(jié)果事半功倍。
（三）加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作
首先，企業(yè)必須加強(qiáng)總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)往來(lái)；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強(qiáng)企業(yè)在交易管理、風(fēng)險(xiǎn)決策、危機(jī)處理等情況下規(guī)范的應(yīng)對(duì)方法和靈活的實(shí)施機(jī)制的能力和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費(fèi)者因?yàn)椴恍湃螏?lái)的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)管理的作用，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。
（四）削弱行業(yè)壁壘
政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機(jī)制上的屏障和壁壘，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評(píng)價(jià)體系是重中之重。強(qiáng)化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)范和交易標(biāo)準(zhǔn)。此外，可以設(shè)立公正獨(dú)立評(píng)級(jí)的官方機(jī)構(gòu)，并且建立一套科學(xué)合理的信用評(píng)級(jí)體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個(gè)公正規(guī)范的環(huán)境。
（五）引進(jìn)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)人才
讓引進(jìn)的高端技術(shù)人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開(kāi)發(fā)工程當(dāng)中來(lái)，進(jìn)一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)。
五、結(jié)束語(yǔ)
企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因?yàn)槠鋽M態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。若是能有效合理地利用，那么順應(yīng)時(shí)代的潮流是正確的。
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現(xiàn)狀分析
（一）背景回顧
在中國(guó)特定的歷史環(huán)境下，中小企業(yè)往往與低成本、低技術(shù)、低附加值的產(chǎn)品劃等號(hào)，走過(guò)了25年的飛速發(fā)展之后，到今天毫無(wú)疑問(wèn)遇到了巨大的發(fā)展瓶頸――產(chǎn)品牌子不響，價(jià)值無(wú)法提高，利潤(rùn)回報(bào)低，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。
中小企業(yè)創(chuàng)品牌，成本大，風(fēng)險(xiǎn)大，受益有限。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒(méi)有必須創(chuàng)名牌的迫切感。再有，想法與行動(dòng)無(wú)法統(tǒng)一，理想與實(shí)現(xiàn)有較大的差距，想解決這個(gè)問(wèn)題，許多中小企業(yè)感到力不從心。
（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀一覽
中小企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)形態(tài)狀況與比較（見(jiàn)附表）
根據(jù)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的對(duì)策，推廣計(jì)劃、具體措施
（一）對(duì)策及計(jì)劃
1．感知和預(yù)測(cè)政策方向
盡可能的獲取和感知政府的有關(guān)政策，利用每一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的政策，用敏感的觸角觸覺(jué)到每一份機(jī)遇。就如剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候，有很多人還沒(méi)有什么特別大的反映，只有一小部分人聞到了春天的氣息，并且牢牢的抓住了這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。時(shí)過(guò)20年，這些當(dāng)初的小小企業(yè)家，甚至只能稱小小生意人，到了今天已經(jīng)是知名企業(yè)的老板了。他們大多沒(méi)有什么特別的過(guò)人之處，只不過(guò)是更準(zhǔn)確的聞到了政策氣息，并且大膽行動(dòng)。
2．充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)
現(xiàn)在的同行業(yè)企業(yè)已經(jīng)從“競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)展到“競(jìng)合”，需要學(xué)會(huì)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的資源，克服中小企業(yè)力量單薄的缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出最大的力量。
行業(yè)協(xié)會(huì)起碼可以讓我們更快更多的接觸本行業(yè)的信息，然后通過(guò)整合，通過(guò)分析就可以找到一條最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。
3．注重自身發(fā)展
中小企業(yè)規(guī)模小，資源少，能力弱，受環(huán)境影響大，需要找到一條適合自己的品牌推廣之路還需要企業(yè)自己從實(shí)際出發(fā)，一步一步的走切實(shí)可行的發(fā)展道路?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)著手研究：
（1）認(rèn)識(shí)品牌（提高意識(shí)）。態(tài)度決定一切，品牌也一樣，需要從思想上來(lái)提高對(duì)品牌推廣重要性的意識(shí)，認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值，認(rèn)識(shí)品牌的資產(chǎn)效應(yīng)。
（2）品牌定位（有目的進(jìn)行資源組合）。定位最根本的目的是使品牌在顧客心目中取得一個(gè)無(wú)可替代的位置。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行品牌定位，如果沒(méi)有定位而進(jìn)行盲目的推廣，最后推廣的費(fèi)用也花了，時(shí)間與精力也用了，但效果卻沒(méi)有見(jiàn)到。
（3）設(shè)計(jì)品牌（推廣的具體手段）。具體的設(shè)計(jì)品牌，這個(gè)過(guò)程很重要，應(yīng)該說(shuō)設(shè)計(jì)品牌是品牌推廣的客觀基礎(chǔ)，是品牌定位的核心。因?yàn)槠放贫ㄎ皇菫槭袌?chǎng)確定并塑造品牌內(nèi)外全部形象以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智并存留特定位置的全過(guò)程，作為品牌外部視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的“品牌設(shè)計(jì)”自然是全過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且是無(wú)可替代的環(huán)節(jié)。
（4）傳播品牌（利用大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播）。品牌傳播是實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)的重要手段。具體說(shuō)，通過(guò)品牌的有效傳播，還可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌獲得增勢(shì)；同時(shí)，品牌的有效傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。
（二）具體措施
品牌傳播的效果，不僅取決于傳播的數(shù)量（廣告與公關(guān)的次數(shù)、支付的費(fèi)用等），而且還取決于傳播方式的選擇及其設(shè)計(jì)。為進(jìn)行品牌傳播，可采取各種各樣的手段，實(shí)踐中常用的主要有廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)。首要一點(diǎn)是要找到一條適合自己的道路。在此，就一般情況介紹幾條具體的措施：
1．廣告是品牌推廣的主要手段
廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，對(duì)于品牌推廣，廣告具有不可低估的作用：
（1）可揚(yáng)名造勢(shì)“品牌是廣告吹出來(lái)的”。此言雖然有些夸張，卻也不無(wú)道理。中國(guó)有句老話叫“酒香不怕巷子深”，這是在商品短缺條件下形成的經(jīng)營(yíng)之道。在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，由于商品豐富、品牌眾多，消費(fèi)者可選擇性充分，使質(zhì)量好的產(chǎn)品也不得不“高聲吆喝”來(lái)宣傳自己。
（2）廣告塑造品牌形象。一般認(rèn)為，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，受廣告宣傳中展現(xiàn)的品牌形象，而不主要取決于廣告中對(duì)商品性能、特點(diǎn)、質(zhì)量留下的印象或記憶。一個(gè)成功的品牌塑造，其意義甚至超過(guò)產(chǎn)品本身。萬(wàn)寶路是依靠廣告宣傳成功地塑造形象的經(jīng)典，以致于吸萬(wàn)寶路煙成了男子漢氣質(zhì)的標(biāo)志。
（3）廣告具有較強(qiáng)的誘惑性。廣告通過(guò)各種藝術(shù)手法展示品牌及產(chǎn)品的個(gè)性，使消費(fèi)者了解品牌形象及其內(nèi)在個(gè)性，進(jìn)而誘使消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)品牌產(chǎn)品。
廣告只是品牌傳播的一種方式，它不可能代替品牌推廣或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。廣告不可替代市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道管理等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的做法。否則，將會(huì)受到市場(chǎng)懲罰，廣告酒類(lèi)“標(biāo)王”的失寵即是例證。
2．品牌公關(guān)是維護(hù)并提升品牌形象的活動(dòng)
公關(guān)是一種企業(yè)與社會(huì)公眾長(zhǎng)期的溝通活動(dòng)，公關(guān)效果也并非是急功近利的短期行為所能達(dá)成，需連續(xù)地、有計(jì)劃地推行。不能拘泥于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性關(guān)系。
公關(guān)的目標(biāo)是品牌和企業(yè)廣結(jié)良緣?？梢哉f(shuō)，公關(guān)是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，能溝通企業(yè)上下、內(nèi)外的信息、建立相互間的理解、信任與支持、協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。達(dá)到企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部人際關(guān)系的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。
3．促銷(xiāo)是擴(kuò)展品牌的輔助手段
促銷(xiāo)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
值得注意的是，促銷(xiāo)只能是一種輔方式。能在短期內(nèi)取得明顯的效果，一般不能單獨(dú)使用，常常需配合其他推廣方式一起使用。
4．品牌整合傳播
關(guān)鍵：宣傳推廣
在當(dāng)今這個(gè)宣傳先行的時(shí)代，一個(gè)欄目在推出前后都需要大量的宣傳推廣工作。從某種意義上說(shuō)，電視欄目的宣傳推廣活動(dòng)應(yīng)該當(dāng)作品牌推廣來(lái)對(duì)待，制定相關(guān)的策略，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，擁有實(shí)施的計(jì)劃和必備的資源。
開(kāi)播前為了獲得觀眾的期待，新欄目的宣傳應(yīng)該有步驟、有策略地進(jìn)行：在開(kāi)播前半年左右，欄目就應(yīng)該在宣傳上有一些小動(dòng)作，例如，通過(guò)一些媒體進(jìn)行放風(fēng)，在網(wǎng)站和報(bào)紙上預(yù)報(bào)等。在開(kāi)播前3個(gè)月左右，欄目就應(yīng)該在本頻道和相關(guān)媒體播出宣傳片。在開(kāi)播前1個(gè)月左右，欄目的宣傳攻勢(shì)逐步加大力度，在電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)全方位展開(kāi)。
開(kāi)播后在國(guó)內(nèi)節(jié)目量倍增、欄目嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，宣傳推廣不失為讓自己脫穎而出的捷徑之一。電視欄目除了可以利用本節(jié)目、本頻道進(jìn)行自我宣傳之外，還可以主動(dòng)出擊，廣泛地與其他平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行良性互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自身傳播效果的最大化。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)電視欄目還固守著節(jié)目“策劃-制作-播出”的單一生產(chǎn)模式，所關(guān)注的只是節(jié)目收視率，沒(méi)有意識(shí)到節(jié)目宣傳推廣的重要性。一個(gè)側(cè)面就是，對(duì)欄目網(wǎng)站的忽視。在中央電視臺(tái)，各個(gè)欄目雖然都有網(wǎng)頁(yè)，但是大多疏于維護(hù)，或者說(shuō)不便于維護(hù)，導(dǎo)致訪問(wèn)量不多，錯(cuò)失了一個(gè)大好資源。
節(jié)目宣傳的另一個(gè)方面就是在活動(dòng)上做文章。有學(xué)者提出，電視欄目要“由策劃而運(yùn)作”、 “由參與而互動(dòng)”。節(jié)目活動(dòng)化，活動(dòng)節(jié)目化，以活動(dòng)成就品牌，已經(jīng)成為現(xiàn)代傳媒出奇制勝、吸引受眾眼球的法寶之一。比較常見(jiàn)的有三種活動(dòng)：策劃而成的主題活動(dòng)，策劃而成的公益活動(dòng)，突發(fā)的公益活動(dòng)。2006年4月，《華人世界》以數(shù)期節(jié)目持續(xù)關(guān)注南非腎病患兒小緯緯的病情發(fā)展及協(xié)助救治的情況，創(chuàng)下了年度收視率的最高。下圖是《華人世界》2006年的收視率走勢(shì)圖。
在上圖可以明顯地看到，CCTV4《華人世界》的最高收視率都在有關(guān)小緯緯的節(jié)目播出期間。而事后，通過(guò)百度或者Google的搜索引擎，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)媒體轉(zhuǎn)載了《華人世界》提供的報(bào)道，由此可見(jiàn)，活動(dòng)對(duì)于欄目收視本身以及宣傳推廣的巨大作用。
途徑：品牌建設(shè)和延伸
品牌是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念，品牌對(duì)于電視欄目而言意義非凡。所謂三流公司賣(mài)產(chǎn)品，二流公司賣(mài)服務(wù)，一流公司賣(mài)品牌。因此，欄目不僅僅是制作和播出一期或者幾期節(jié)目，而應(yīng)從創(chuàng)辦之初就以品牌的概念加以經(jīng)營(yíng)。
品牌建設(shè)欄目要注重品牌創(chuàng)造和管理，其中就包括打造知名版塊，培養(yǎng)名記者、名編輯、名主持人，創(chuàng)辦欄目品牌活動(dòng)等。
中央電視臺(tái)中文國(guó)際頻道為了提升《華人世界》的影響力和發(fā)展空間，2006年6月就依托該欄目主辦了首屆全球華語(yǔ)電視媒體協(xié)作會(huì)，包括新傳媒、美國(guó)中文電視、新西蘭中華電視網(wǎng)等在內(nèi)的五大洲16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的22家華語(yǔ)電視媒體出席?；顒?dòng)的舉行大大提升了《華人世界》的影響力，對(duì)于品牌建設(shè)也發(fā)揮了重要作用。
品牌維護(hù)品牌的維護(hù)對(duì)于欄目的發(fā)展十分重要，制度允許的話，欄目有必要設(shè)置一個(gè)相當(dāng)于品牌經(jīng)理的職位，專(zhuān)門(mén)從事品牌推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施。對(duì)于欄目而言，可以通過(guò)積極參與社會(huì)活動(dòng)、策劃特別節(jié)目、與媒體聯(lián)動(dòng)、與觀眾互動(dòng)等多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
品牌延伸一個(gè)欄目每一期節(jié)目理想的工作流程應(yīng)該是：“調(diào)研-策劃-制作-播出-品牌推廣-后續(xù)開(kāi)發(fā)（品牌延伸）”。從“調(diào)研”到“播出”是體內(nèi)循環(huán)，“品牌推廣”與“后續(xù)開(kāi)發(fā)”是體外循環(huán)。目前內(nèi)地大多數(shù)電視欄目注意較多的是節(jié)目制作和播出，而忽視品牌推廣和延伸，這其中相當(dāng)大一部分原因是制度使然。每一個(gè)欄目的每一期節(jié)目都是全體工作人員智慧的結(jié)晶，如果僅僅在屏幕上一閃而過(guò)，實(shí)在可惜。電視欄目應(yīng)該通過(guò)與其他欄目或者網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等聯(lián)動(dòng)，對(duì)于節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)利用，既達(dá)到品牌推廣的目的，又可以收獲品牌延伸帶來(lái)的利益。
根本：資源發(fā)掘、拓展與維護(hù)
對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)電視欄目，資源的發(fā)掘、拓展和維護(hù)是至關(guān)重要的。在欄目創(chuàng)建前，資源就應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
節(jié)目資源電視欄目最為關(guān)鍵的就是要有充分的節(jié)目資源。無(wú)論是自采還是改編，節(jié)目來(lái)源渠道的建立至關(guān)重要?！度A人世界》在節(jié)目開(kāi)播前幾個(gè)月，就通過(guò)各種渠道與全球上百家華文媒體達(dá)成了節(jié)目供應(yīng)協(xié)議。如果在欄目開(kāi)播前沒(méi)有準(zhǔn)備或者無(wú)法預(yù)見(jiàn)充分的節(jié)目資源，則欄目不宜上馬。資源不足是導(dǎo)致《環(huán)球360》湮滅的原因之一。
關(guān)系資源對(duì)于中國(guó)的傳媒而言，關(guān)系資源是眾多資源中最具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。因此，通過(guò)聘請(qǐng)顧問(wèn)等形式與政府、學(xué)術(shù)單位以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固的關(guān)系是欄目生存發(fā)展不可或缺一個(gè)方面。關(guān)系資源可以分為兩種，一種是高端的關(guān)系資源，另一種是智囊型的關(guān)系資源。禮節(jié)性、儀式性的場(chǎng)合適宜于前者，后者則可以在日常的節(jié)目策劃、評(píng)審等方面發(fā)揮作用。
人力資源新創(chuàng)電視欄目的發(fā)展在很大程度上依賴于創(chuàng)作班底的實(shí)力和活力。如果節(jié)目?jī)?nèi)容缺少新意、創(chuàng)意和張力，則難以對(duì)觀眾形成吸引力，而人力資源就是關(guān)鍵。因此，新創(chuàng)欄目在人的選擇上一定要定位明確、量才而用并給予充分的創(chuàng)作空間和相應(yīng)的保障機(jī)制。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在人力資源建設(shè)中，素質(zhì)高的記者編輯固不可少，策劃型人才和公關(guān)推廣型人才也不可或缺。一個(gè)新創(chuàng)欄目如果從一開(kāi)始就擁有比較齊備的人才結(jié)構(gòu)，在后來(lái)的發(fā)展中就比較順利。人力資源結(jié)構(gòu)單一以及管理不善是導(dǎo)致《環(huán)球360》收視低靡的另一個(gè)原因。
最近準(zhǔn)備持續(xù)的寫(xiě)一些讀書(shū)推薦給廣大營(yíng)銷(xiāo)人，我將其定義為“野人讀書(shū)推薦”（緣于筆者的網(wǎng)名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成這樣一種習(xí)慣，這就如女人壓力大了去購(gòu)物、更換時(shí)尚衣服、品味奢侈美食一樣，我希望介紹給職場(chǎng)的同事一個(gè)減壓、休閑的方式！
將這本《ME2.0:個(gè)人品牌崛起E時(shí)代》作為“野人讀書(shū)”版塊的首選，有兩個(gè)方面的原因：一個(gè)方面這篇文章的受眾都是營(yíng)銷(xiāo)人，我希望推薦給大家一本與銷(xiāo)售有關(guān)的書(shū)籍；另一方面我希望推薦給大家的第一本書(shū)籍是一個(gè)趣味性與實(shí)用性相對(duì)較強(qiáng)、能夠吸引大家閱讀下去的書(shū)籍。
《ME2.0》就是這樣一本與銷(xiāo)售有關(guān)、能夠幫助你建立個(gè)人品牌推廣、啟發(fā)你思考企業(yè)品牌推廣的的讀物，同時(shí)這本書(shū)籍又不是照本宣科類(lèi)的說(shuō)教書(shū)籍，是一本寓教于樂(lè)、將趣味性與技巧性相結(jié)合的書(shū)籍讀本。
《ME2.0》也許不是營(yíng)銷(xiāo)人的必讀書(shū)籍，但是“個(gè)人品牌的構(gòu)筑”卻是營(yíng)銷(xiāo)人的必修課。
我們很難想象如果我們連自己都推廣不出去又如何去推廣公司產(chǎn)品，我們連個(gè)人品牌都未能建立又如何談?wù)撈髽I(yè)的品牌建設(shè)。
本書(shū)大致分為三個(gè)板塊，第一個(gè)板塊介紹什么是“個(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建立的重要性；第二板塊介紹如何發(fā)現(xiàn)、建立、維護(hù)、傳播你的“個(gè)人品牌”；第三個(gè)板塊介紹如何利用“個(gè)人品牌”。
我知道，僅僅靠我對(duì)書(shū)籍板塊的介紹還不能夠吸引你的閱讀，那么《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)作家馬歇爾.史密斯曾對(duì)Me 2.0的評(píng)價(jià)，你一定能夠幫你了解到這本書(shū)的價(jià)值：
“個(gè)人品牌是你出人頭地的墊腳石。Me 2.0 一書(shū)在手，個(gè)人品牌塑造了然于胸，個(gè)人品牌塑造大師丹.斯柯伯爾的智慧盡現(xiàn)眼底，其中奧妙自然領(lǐng)悟?！?/p>
“無(wú)論你是初涉職場(chǎng)，還是在攀爬職業(yè)金字塔，或正急于自己創(chuàng)業(yè)，Me 2.0將幫助你實(shí)現(xiàn)持久的成功?！?/p>
如果你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了個(gè)人品牌的重要性，了解一下本書(shū)的作者也許更有助于你認(rèn)識(shí)本書(shū)：
“丹斯柯伯爾（Dan Schawbel）世界知名的個(gè)人品牌化專(zhuān)家，千禧品牌公司的管理執(zhí)行合伙人，個(gè)人品牌管理領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的權(quán)威?！渡虡I(yè)周刊》上，他與全球一流的企業(yè)家比肩。他采訪過(guò)270余位知名的商業(yè)人士，為個(gè)人和公司提供過(guò)眾多富于創(chuàng)造性的品牌解決方案?！陡２妓埂?、《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等超過(guò)150家媒體特意為他開(kāi)辟了專(zhuān)欄。曾應(yīng)邀到哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等一流大學(xué)作主題演講，為時(shí)代華納、花旗集團(tuán)等知名公司作員工培訓(xùn)。他的Me 2.0出版后，穩(wěn)坐美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的頭把交椅，在日本亞馬遜的銷(xiāo)量獨(dú)占鰲頭?！?/p>
這本《Me 2.0》就是以作者的親身實(shí)踐為依據(jù)，集中講述了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何塑造個(gè)人品牌、實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功的書(shū)籍。這本書(shū)最初是寫(xiě)給正在求職或者在校的大學(xué)生的，后來(lái)作者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這本書(shū)出版后，不僅贏得了求職者與在校大學(xué)生的青睞，更贏得了廣大致力于個(gè)人品牌打造與職場(chǎng)發(fā)展的在職人員的喜愛(ài)與認(rèn)可。當(dāng)前再版的《ME2.0》已經(jīng)針對(duì)我們這些在職者的消費(fèi)群做了編輯與更新；可讀性更強(qiáng)。
這本書(shū)中，作者將成功學(xué)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)作者個(gè)人品牌打造的親身經(jīng)歷，講述了各種個(gè)人品牌打造的方法與技術(shù)應(yīng)用，幫助我們認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)并應(yīng)用個(gè)人品牌建立的方法；從個(gè)人求職到品牌營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)品牌塑造的各個(gè)方面都有論及。
《Me 2.0》是一本案例翔實(shí)，分析透徹，實(shí)操性強(qiáng)的品牌塑造的指導(dǎo)書(shū)籍，對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)占絕主導(dǎo)位置的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他還是一本幫助我們營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌推廣的教科書(shū)。
談了這么多，也許你認(rèn)為“個(gè)人品牌推廣”距離我們還很遠(yuǎn)，但是我可以告訴你品牌建設(shè)就在我們身邊；你可以通過(guò)博客、微博、行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站推廣自己、建立你的個(gè)人品牌。
讀了這本書(shū)之后我才發(fā)現(xiàn)自己5-6年前建立的博客——野人營(yíng)銷(xiāo)空間與在行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)雜文以及后來(lái)在這個(gè)網(wǎng)站建立的個(gè)人專(zhuān)欄就是一種個(gè)人品牌打造工具，自己就是通過(guò)博客、行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站文章、個(gè)人專(zhuān)欄建立一步一步使自己的品牌獲得提升的。
但是，沒(méi)有讀這本書(shū)書(shū)時(shí)，我并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到博客、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)個(gè)人品牌建立與傳播的重要性，更沒(méi)有刻意的去經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，并曾經(jīng)一度荒廢了這方面的個(gè)人品牌建設(shè)。讀了這本書(shū)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在做著一些與個(gè)人品牌建設(shè)有關(guān)的工作，例如微博的、人際的交流、各項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)提升等等，這些都是個(gè)人品牌建設(shè)的點(diǎn)滴積累，只是因?yàn)槲覀儾涣私馐裁词恰皞€(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建設(shè)的重要性，所以我們忽視這方面的工作或者沒(méi)有很好的去規(guī)范這方面的工作。
而學(xué)會(huì)個(gè)人品牌建設(shè)將讓我們受益終生。
也許你會(huì)說(shuō)，我不要建立我的個(gè)人品牌，我做好當(dāng)前的工作就足夠了。但是我可以告訴你，你網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益普及的今天，做營(yíng)銷(xiāo)不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣你將不再具備做好本職工作的條件。
你以前作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，你給客戶談的進(jìn)銷(xiāo)存，談的是終端為王、渠道制勝；但是今天你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)OUT了，你發(fā)現(xiàn)客戶在做電子商務(wù)，在做會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在做網(wǎng)絡(luò)宣傳，你不懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)有辦法去做好本職工作。而這本《Me2.0》就是從你關(guān)注的個(gè)人問(wèn)題去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌建設(shè)。
通過(guò)這本書(shū)，我開(kāi)始關(guān)注百度、關(guān)注能健樂(lè)品牌在百度百科上的詞條建設(shè)；我們有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司，但是讀了這本書(shū)我發(fā)現(xiàn)他們幫我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；我們更了解企業(yè)，我們擁有更多的品牌宣傳資源，如果我們了解了網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣方向與推廣理念，我們能夠做的東西更多。
也許你認(rèn)為這些東西對(duì)我們要求太高了，我們做不到，那么不要緊，你只要學(xué)會(huì)按照書(shū)籍中一些簡(jiǎn)單的理念與方法就可以自己進(jìn)行實(shí)踐，并將受益。
書(shū)中告我么們，我們除了建立博客之外，我們還可以利用一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站建立自己的免費(fèi)網(wǎng)站。讀了此書(shū)我就嘗試?yán)梅部妥灾骶W(wǎng)站建立平臺(tái)建立了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)——職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)。這是花幾個(gè)小時(shí)甚至幾分鐘就可完成的事情。
如果你學(xué)會(huì)了這項(xiàng)技能并利用這項(xiàng)你能，幫助你的渠道客戶、零售終端建立一個(gè)他們自己的免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，你認(rèn)為客戶將如何看待你的這一行為呢？這項(xiàng)工作本身是否就是一個(gè)你的個(gè)人品牌建設(shè)的過(guò)程呢？
其實(shí)《Me2.0》教會(huì)我們的絕對(duì)不是博客、網(wǎng)頁(yè)、微博的建立與個(gè)人品牌的傳播的問(wèn)題，他教會(huì)我們的將是個(gè)人品牌建立的方方面面，他教會(huì)我們的將是如何利用好網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化推廣工具；他教會(huì)我們的又不僅僅是這些，教給我的還有品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)理念等等方方面面。
【關(guān)鍵詞】品牌營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；對(duì)策
對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，只有運(yùn)用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場(chǎng)。作為我國(guó)重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是在它的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中還存在著一些不足之處，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義
品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)理念的輸出和推廣來(lái)達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過(guò)程，它通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓客戶認(rèn)識(shí)并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對(duì)象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費(fèi)者在消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費(fèi)者，從而樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
（一）費(fèi)用成本過(guò)高
企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，希望通過(guò)一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用，且很多并未達(dá)到期望的效果。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛(ài)自駕旅游的車(chē)友發(fā)起的大型活動(dòng)，活動(dòng)區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過(guò)了二十多個(gè)國(guó)家，穿過(guò)了100多座城市，行駛的歷程長(zhǎng)達(dá)五千多公里，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(zhǎng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里，企業(yè)不僅提供車(chē)輛資金及技術(shù)上的服務(wù)，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道，所花費(fèi)用非常之高，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車(chē)業(yè)界并沒(méi)有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動(dòng)，并且銷(xiāo)量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有取得顯著的成效。
（二）品牌推廣度不足
企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對(duì)于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，并沒(méi)有有效的提高公眾對(duì)這一品牌的認(rèn)知度，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，本身競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇，銷(xiāo)量一直達(dá)不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢(shì)的不足。
（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)
在市場(chǎng)上各種類(lèi)似產(chǎn)品繁榮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)這么多類(lèi)似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會(huì)選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢(shì)的重要性。
三、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)策
（一）整合策劃過(guò)程，降低成本費(fèi)用
企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí)，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)策劃過(guò)程進(jìn)行整合，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果，像車(chē)友環(huán)游五大洲的活動(dòng)，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長(zhǎng)的時(shí)間，但卻并沒(méi)有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢(qián)就能打造出大品牌，應(yīng)該在策劃的過(guò)程中注重對(duì)成本的預(yù)算，爭(zhēng)取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)
企業(yè)可以以在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過(guò)在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷(xiāo)，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力；還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前，一定要做好多方面的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營(yíng)銷(xiāo)方式?？傊褪羌哟笸茝V的力度，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應(yīng)。
（三）制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)是要講究策略的，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過(guò)好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí)，通過(guò)了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車(chē)車(chē)型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取，便為之匹配從容實(shí)在的S30，“麻省男”呂晨自由開(kāi)放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷(xiāo)的巧妙之處。
結(jié)束語(yǔ)：
品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應(yīng)，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者，可以說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益開(kāi)放，許多國(guó)際上的品牌涌入了中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)衍深為了品牌之爭(zhēng)，這就更增加了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
參考文獻(xiàn)：
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