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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇電子商務模式的創新，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
計算機網絡技術的發展給現代經濟格局帶來了極大沖擊，現代商務模式隨之發生變化，而電子商務也促使傳統企業營銷模式不斷變革，成為商業營銷改革的重要動力。在網絡平臺支持下，不同用戶遵循既定準則或者規范來開展商務交流以及信息交流活動，這也是未來企業發展的一個重要支撐點，探索企業營銷模式在電子商務背景下的創新方向也具有積極的現實意義。
一、現代企業在電子商務背景下受到的影響
網絡時代背景下，電子計算機大范圍普及，網絡技術對于人們的日常生活產生了極大的影響，而電子商務規模不斷擴張，即將成為現代商務模式發展的主流；現代商務信息交流暢通無阻，這給傳統企業帶來的極大的挑戰。首先是電子商務模式下企業交易成本大大降低，傳統企業的交易流程為生產-批發-銷售，其中涉及諸多中間環節。而在電子商務模式下，生產商與購買者之間能夠直接完成產品交易，中間環節大大精簡，交易成本得到有效控制。其次，電子商務模式下消費者能夠直接參與企業生產，即企業結合消費者提出的個性化需求來設計策劃產品規格、功能或形象，由消費者主導參與這一過程；最后，電子商務模式下企業庫存量明顯降低，商品積壓大大減少，交易效率明顯提高。信息交流的通暢性促使企業在分配產品供給時更具目的性和針對性，使之能夠結合產品訂購信息來實現產品的最優化配給。
二、電子商務環境下可供企業選擇的營銷模式
1.企業與企業的營銷（BTB）
對于大型批發以及規模較大的零售商或者生產制造商而言，BTB營銷模式是較為適用的。在該模式下，各交易方能夠進行大批量商品以及大眾商品買賣交流，包括日常生活消費品、原材料、機械設備或者零配件銷售，或者工商企業采購等等。此類企業商品經營品種相對較多，而且購銷數量相對較大。因此，交易參與方通過BTB這一較為直接的網上營銷模式能夠獲取專業、完備的勞務以及商品信息，工作效率大大提升，同時交易費用額度也明顯降低。
2.企業與消費者的營銷（BTC）
在網絡平臺支撐下，企業將有形或者無形商品以在線的方式銷售給消費者，BTC模式下的消費者通常都是最終消費者。企業和最終消費者之間的營銷形式在電子商務環境下主要表現為如下幾種：①網絡營銷模式；②有形商品的網絡銷售；③勞務以及無形商品的網絡銷售。
三、企業營銷模式在電子商務背景下的有效創新
1.完善企業的電子商務發展戰略，創新企業內部環境
對于企業整個價值鏈而言，電子商務是通過IT以及網絡技術在鏈條生命周期內予以優化并高效運行的必要手段，各環節主體最終都能實現利益最大化這一目標。所以，企業應結合自身情況制訂相應的發展戰略，明確企業價值鏈條的控制戰略環節，全力打造企業核心競爭能力。與此同時，企業應深化生產經營改革，推進企業內部觀念、管理、技術、生產以及制度層面的創新，推進經營業務流程的優化與重組，打造新的管理模式與生產經營鏈條，積極優化企業內部環境，為電子商務的開展創建有利前提。
2.推進企業業務流程重組
基于互聯網和相關IT技術實現企業生產運行一系列流程再造，將企業打造為一個具有緊密性和開放性的系統，其中囊括了客戶、供應商以及合作伙伴，形成嚴密結合的有機體系。自20世紀90年代開始，不少跨國公司已經遵循電子商務要求實施了業務流程重組，并致力于新業務流程的設計和開發。諸多實踐證明，倘若不能實現業務流程重組，那么電子商務對于企業發展和優化的促進將極為有限，企業要想強化自身競爭能力，獲取更多經濟效益也將是難以實現的。因此，企業應結合客戶需求建立起新型組織結構，既要具備扁平化、網絡化、小型化、虛擬化以及彈性化等特點，又要具備快速整合企業內外部資源的能力，并對客戶需求做出快速反應。
3.創建分銷渠道
在電子商務時代，細化企業分銷渠道是一個極為顯著的營銷特征，同時企業分銷渠道也不再局限于實體化，而更偏向于虛實結合，或徹底虛擬化。在企業分銷渠道各環節上，各方主體通過彼此合作實現己方利益最大化，所以各主體之間屬于合作競爭關系，是彼此支持創造雙贏的協作關系。對于企業來說，電子商務模式下的市場也不再具體或者單一，而表現的具有抽象化、全天候特點，是一種全球性的統一。企業唯有做好分銷創新，創立以直接分銷為核心的多樣化分銷模式，不斷發掘商業機會，提高分銷效率，系統、規范地推進企業柔性營銷管理，才能真正強化自身的反應速度，更妥善地應對瞬息萬變的現代市場，這也是企業制勝的一個重要關鍵點。
四、結束語
網絡營銷是時展所趨，其對于傳統企業的沖擊極為深遠且不可避免，它可以與業務管理綁定為一體，實現企業的有效創新。而在電子商務背景下，企業營銷也將實現更為積極的發展和創新，信息技術對于當代企業的優越性和支持力才能得到充分體現。
參考文獻
[1]沈麗梅.淺析電子商務對企業營銷的影響[J].中國商貿，2015，（1）：9-10，11.
[2]賈俊敏，史巖，劉穎等.電子商務的發展對企業營銷的影響[J].中國商貿，2011，（15）：111-112.
[3]劉列轉.基于B2C的電子商務企業營銷方案研究[J].中國商貿，2015，（18）：44-46.
關鍵詞 農產品 電子商務 模式創新
一、前言
農產品電子商務是近年來興起的一種比較新穎的交易方式，主要以農業生產作為主要的中心來進行電子化的網絡教育，當中包含了網絡營銷、電子支付和物流等諸多的步驟。積極地對農產品電子商務模式進行創新研究，有利于我國農產品的推廣和銷售，對農業經濟增長有著重要的作用。下面將對農產品電子商務模式創新進行詳細的討論。
二、農產品電子商務模式對農業發展的重要意義
（一）促進農產品的交易
農民本身對農產品的交易市場了解得并不是十分清楚，導致農村地區的農業增產不增收的現象經常出現，這種問題主要是因為信息滯后而造成的。通過現代化農產品電子商務平臺，能有效地將市場信息融合到一起，并實現信息的交換，這對農民的信息資料了解提供了極大的方便。同時，農民可以進行信息的共享和應用，避免出現市場信息與實際信息不符的情況，為產品的順利交易提供了便捷，最終促進農產品的順利交易。
（二）降低農產品成本
通過電子商務能有效地幫助農民進行集中的采購農藥和化肥等生產資料，同時在價格商議方面掌握者主動權。電子商務中農民能通過網絡及時地了解到最新的氣象預報和防蟲防災等信息，這些信息的提供將幫助農民采取有效措施，避免這種問題對農產品的影響，降低生產中的風險問題。此外，通過電子商務還能減少交易成本支出。網絡四通八達，能向世界各地進行當地的農產品資料宣傳，并豐富其農產品的種類。農民可以在網絡上建立起農產品銷售超市，讓人們通過網絡來進行農產品的購買，不僅能有效控制成本，同時還能提升銷售的總量。
（三）提供更多就業機會
近年來農副產品的價格持續上升，使得很多的農民回歸到自己的本身職業當中去，重新開始進行農業生產。利用電子商務模式能有效地幫助農村勞動力進行實時信息資料反映，從而為勞動力的流通創造更多的條件和機會。這種方式一方面能為農民提供更多的就業機會，以此來促進農村經濟實力的提升；另一方面也能實現農村地區的高效生產，促進農村農產品的流通，這對我國的農業經濟發展將起到重要的作用。
三、農產品電子商務模式創新研究
我國的農產品生產加工主要以家庭為單位，或者小型的經營為主，這種方式與西方國家相比較存在著明顯的差異，因此應在生產和營銷過程中采取B2B模式。但我國的農業企業數量比較少，所以在進行農產品電子商務模式創新中應積極進行創新，以便于適應社會的未來發展，為農村經濟發展提供有益幫助。
（一）新型B2B模式
在當前的農產品市場當中，所采取的B2B、B2C以及C2C模式中，存在著信息交易的不對稱性，因此給供貨商和客戶都造成了一定的麻煩。[1]所以，應積極地利用現代化科學技術和網絡信息技術來進行全面的電子商務模式創新，完善系統，提升農產品的運作效率。新型B2B模式，是指由第三方物流進行農產品的配送，再由電子商務平臺進行信息的反饋。整個過程中電子商務平臺作為信息傳遞的中心，供應商確定接受配貨后由物流來進行運輸，最后交貨到客戶手中，在這個模式當中融入了網絡平臺概念，在保證經濟效益的同時也提升了銷售的效率，對農產品的附加價值提升做出了貢獻。
（二）P2B2C電子商務模式
將原本分散的農戶集中到電子商務當中去，進行商務模式的創新，以便于提升農村的經濟發展效果。在P2B2C模式中，P指的是農戶，B是企業，C是消費者。[2]企業可以在農村地區設置起響應的站點，并組建起專業的管理團隊，對當地的信息進行實時的發送和更新，農民們只要根據網站當中的信息就能及時地了解到市場的需求，并根據市場需求來進行統一的生產。P2B2C模式中通過專業人員的信息整合，能有效地幫助農產品交易信息對稱，降低生產成本，提升當地的就業率。
（三）微博電子商務模式
微博是近幾年興起的社交軟件，它作為互聯網上一種全新的交流方式，在為人們提供信息和娛樂的過程中，也蘊含著十分巨大的商業價值，通過微博的方式來進行電子商務將起到重要的作用。當前，利用微博進行買菜的購物方式已經逐漸興起，在微博上進行農產品購買的群體主要以年輕的、高層次的人群為主，他們的學歷和收入都相對較高一些，同時他們在產品的需求上也有著一定的特殊要求。但在這樣的營銷模式中仍然存在著物流配送等方面的問題。因此，可以建立起農民發微博進行直供的營銷模式。通過微博營銷方式來解決農產品滯銷的問題，這對現代化電子商務模式的發展也將起到推動作用。
（四）第三方電子商務平臺模式
農產品生產銷售的運輸成本比較高，同時也容易受到自然環境的影響，因此我國的農業電子商務在當前急需第三方介入。[3]我國的農戶及買家當前處于簡單的供求關系當中，二者之間不存在互動的行為，電子商務交易并沒有起到實質性的作用，面對這樣的缺陷只有將第三方納入到其中去才能更好地解決這樣的問題。第三方平臺本身不參與到交易當中，而是為買賣授信的三方來進行相應的傭金收取，為客戶提供更加專業的服務。農產品物流配送上則是通過第三方物流進行配送，這種方式對未來市場的拓展將起到重要的作用。
四、結語
我國的農業生產特點決定了其電子商務模式的特殊性。在現代社會發展中電子商務是農業信息化和現代化的需要，積極地探求新的商務模式對農業發展有著十分重要的作用。當前，我國的農產品電子商務模式中雖然利用了網絡信息化資源，但始終沒能找到最佳的方式，對此應在原有基礎上不斷進行創新。同時，不斷地升級專業技術，創新我國電子商務模式，促使農產品電子商務模式更好的發展，為農業經濟發展做出貢獻。
（作者單位為商洛學院）
[作者簡介：趙子越（1987―），女，陜西寶雞人，碩士研究生，商洛學院助教，研究方向：管理學，旅游管理，經濟學。基金項目：本文系《陜西省農產品農超對接模式適用性研究――以高陵縣為例》項目，項目來源：商洛學院，項目編號：14SKY-FWDF012。]
參考文獻
[1] 謝茂華.農產品電子商務國內研究分析[J].科技經濟市場，2011（01）：51-53.
【關鍵詞】電子商務 材料采購 模式創新
一、企業電子商務材料采購問題分析
（一）采購品種分類管理不健全
企業在采購管理方面，八成的采購成本通過兩成的采購品種分類上就可以表現出來，盡管企業已采用電子商務采購成本模式，但目前仍然沒有達到成熟，全面升級沒有實現，與當前電子商務材料采購模式不匹配，無法全面掌控采購品種并進行分類管理。
（二）信息渠道狹窄引致盲目采購
電子商務的全面發展，使企業采購從單一的計算機運用轉變為完善的電子商務采購，給物資采購帶來了良好的契機，擴大了采購渠道，減少了采購風險。大大提高了采購管理的效率。但目前電子商務采購模式還沒有廣泛使用，推廣力度欠缺。各企業和供應商之間互相封鎖供應商信息、生產情況和市場行情。供需雙方溝通不暢，造成企業電子商務材料采購活動具有明顯的被動盲目性質。
（三）采購與內部各部門協調性差，影響采購整體進程
在企業中，各個部門都是采購流程的重要組成部分，電子商務材料采購模式要求企業內部各部門之間緊密協助。目前企業的采購部門與其他部門相互獨立、分離開來，部門之間的界限十分嚴明，對企業電子商務材料采購整理流程的協調性造成了一定程度上的阻礙。
（四）供應商關系管理不科學
與關鍵供應商合作只是在交易層面，缺乏與他們深層次合作關系的培養；同時供應商評價體系，供應商激勵機制和淘汰機制也還沒有建立。突發供應商流失或變更情況，沒有應變措施，無法主動應變，勢必對企業生產運作造成影響。
二、電子商務材料采購模式創新思路
（一）集中采購模式
集中采購就是有共同需求的不同企業參與第三方采購組織平臺（類似團購），與供應商簽訂同一合同，實現大批量訂購，利用規模優勢，提高議價能力，電子商務集中采購模式秉承“節約即為創造”理念，這種模式一般可節省成本達到20%-30%，從而達到降低采購成本，提高企業效益目的。
（二）聯盟網站采購模式
多家相同的需求的買方企業共同建立采購網站以共享供應商資源、創新出采購聯盟網站采購模式。共同出資，共擔風險，在一定程度上降低企業的成本和風險。聯盟網站采購模式利用集中機制優勢，吸引供應商的注意，并主動查詢信息參與進來。增強了買方的市場勢力。聯盟網站采購模式比單獨的自用采購網站模式給企業帶來更多的利潤空間。
（三）訂單采購模式
供大于求的市場變化，企業的采購觀念要隨之轉換為訂單采購模式，按照訂單進行采購，可以最大限度降低庫存。減少采購部門的成本和庫存積壓。建立與企業訂單采購相關供應鏈的供應商信息共享，供需雙方共享訂貨信息進度及時反饋，訂貨計劃修正等信息，實現供需雙方有機協調配合，促進供應商的訂單采購供應響應速度。并最終建立更大的企業競爭優勢。
上述企業實際應用中的幾種電子商務材料采購模式創新都各具優勢，并有不同的適用范圍。企業采購要向網絡轉型，最大限度地利用電子商務帶來的便捷和利益，需要選擇適合企業自身的電子商務材料采購模式。
三、實現電子商務材料采購創新的關鍵環節
（一）企業內部與外部協同同步化
高效能的企業電子商務材料采購得以實現要做到企業內部與外部協同配合。一方面，企業內部要處理好電子商務材料采購模式的優化過程中采購部門與其他相關部門（尤其是生產部門）的流程重組，逐漸從注重功能集合向注重流程重組上轉移，加強采購流程在企業內部的溝通和協調，充分發揮采購職能。另一方面，企業電子商務材料采購工作更重要的是與外部供應商企業協同，這種協同不僅包括與供應商在庫存、需求、采購價格等方面通過信息的共享，還涉及到調整采購計劃，采購計劃執行的全程協同。
（二）供應商關系管理科學化
在供應商合作關系的管理上，供應商的選擇是重要環節，企業要建立針對選擇供應商的評估體系，做好供應商梯隊應急準備。從戰略角度出發與合作供應商建立深層次合作關系，制定共同的產品開發計劃，利用電子商務將采購流程和供應商的工作過程連接起來，雙方互通信息并可直接處理電子商務方面的綜合業務。
（三）采購流程管理合理化
企業電子商務采購流程核心設計非常重要，要處理好企業生產計劃，物料需求計劃、采購業務之間的協調統一。通過對企業需求的全面綜合分析，制定出詳細明確的采購計劃；提前做好供應商關系培養工作，以避免大量常規采購會突然以隨意性、臨時性采購的形式出現，導致采購成本突發性大幅增加的現象發生。
（四）采購績效評估體系制度化
必須將采購進度-材料質量-采購成本-采購周期-供應準確率-庫存周轉率-服務滿意度等指標納入企業電子商務材料采購績效評評估體系，要實行制度化按期定時與不定時的方式進行評估，及時發現問題，及時有效解決問題，確保采購目標得以實現，促使采購績效不斷提升。
四、結語
電子商務材料采購模式創新，可提高采購工作效率和工作質量；規范采購業務流程，減少隨意性；最大限度減少了采購中間環節，降低采購費用及采購成本，提高企業效益。實現企業電子商務材料采購模式創新的真正跨越。
參考文獻：
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[2]侯志剛.淺議供應鏈管理中企業采購模式的創新[J].紡織導報，2007，（11）.
論文摘要：本文試著從創新的角度來研究電子商務B2C模式，在對B2C模式現存問題分析的基礎上，研究B2C模式發展創新策略為業界B2C模式的成功應用提供更多思路。
隨著網絡經濟時代的到來，B2C電子商務也在不斷發展。但是隨著環境的改變，傳統的B2C模式已經不能適應新的發展形式，B2C電子商務迫切需要創新。關于電子商務B2C模式的創新研究方面還存在許多不足。
B2C模式現存問題分析
物流體系及技術平臺的制約：國內的物流仍為中國郵政一股獨大，民營快遞業受諸多政策因素制約，在物流方面，外資的注入較少，從而局限了國內B2C電子商務市場的局面。另外，在競爭激烈的市場環境下，電子商務的一些信息屬于商業機密，一旦信息失竊，企業的損失將不可估量。因此，在運用電子商務模式進行貿易活動的過程中，安全問題就成為最核心的問題。當前的技術平臺如何保障B2C的順利進行也就成為一個重要的問題。
客戶的信任危機、購物體驗缺少以及客戶的忠誠度降低 ：電子商務所帶來的新的商業模式與傳統經濟行為及觀念會發生沖突。網上購物不成規模，建立物流體系的投入產出比嚴重失衡，由此又帶來送貨不及時等情況，使消費者的信心受到打擊；另外，消費者逛商店的心理感受不是網上購物所能替代的；就B2C整個市場培育狀況來看，B2C目標人群屬于個體消費者，初次體驗網上消費的人群都是一種嘗試的心態，忠誠消費群的形成需要有超越傳統的服務品質來保障。目前，還沒有形成網上購物的穩定客戶群體。
商家的庫存問題及個性化服務的缺少：商業流通不保留一定的庫存是很不方便的。從現實來看B2C網站要想實現零庫存幾乎是很難的。另外，從企業角度看，利用網絡來進行銷售，面對的絕大多數客戶不是常年的、成規模的客戶，可以說客戶與企業的接觸與交易只有一次，因此，要為零散的客戶提供個性化的服務是頗具困難的。
綜上所述，如何解決問題，也正是B2C模式如何創新的問題。下文就以上提出的問題對電子商務B2C模式如何創新進行分析。
電子商務B2C模式創新策略
（一）建立戰略聯盟，解決物流瓶頸
經濟學里有一種效應，稱為“連帶外部效應”，連帶外部正效應要求企業聯入互聯網，以充分享受網絡經濟正反饋效應給企業所帶來的效益。但要真正實現這種正反饋效應，就應該在互聯的基礎上，實現企業信息資源的共享組織流程的融合、售后服務的相互保證，直至企業戰略聯盟的建立。然而目前互聯網上的B2C 公司大多是獨立經營的，它們相互之間并沒有形成有效的聯合，這種獨立經營的狀況使得現在的B2C 公司所面對的都是狹小的區域性市場，這并不符合網絡經濟時代全球經濟一體化的特征，也使得梅特卡夫法則（一個網絡的經濟價值=用戶數量的平方）失效。
為了適應網絡經濟的基本規律，充分發揮B2C 模式的潛能，B2C 公司就必須結成戰略聯盟。這種戰略聯盟一方面可以使B2C 公司的顧客群體增加，另一方面也可以有效地解決B2C 公司物流配送的瓶頸問題。例如，聯盟B2C 公司之間就利益分配問題簽訂協議，實現相互之間的數據資源的共享，無論消費者在哪一個企業的商務網站上訂購了商品，均可由消費者所在地區的聯盟銷售商提供商品。消費者對所購商品不滿意或興趣發生改變而退換商品時，也可由當地聯盟公司提供相應的服務，商品的售后服務、維修服務也一并可由戰略聯盟公司來完成，這樣就可以在很大程度上解決網絡購物的相關瓶頸問題，也使得各B2C 商家的狹小客戶群擴充為全戰略聯盟的客戶群，各商家有限的技術力量擴展為全戰略聯盟的技術力量，一家的服務可以為全聯盟共享，梅特卡夫法則產生效應。而這種戰略聯盟一旦產生規模效應，就會吸引更多的商家要求加盟，連帶外部正效應將使得企業的效益以幾何級數增長，B2C時代將來臨。
（二） 促進網絡與實體加盟店結合，解決客戶問題
我國消費者目前的消費觀念仍然沒有能夠完全轉變，傳統的購物習慣和購物心理要求貨比三家，眼見為實。加之網上購物信用機制不夠健全，消費者對只能在網上看見圖片而無法親身現場體驗的商品的質量不夠放心。網上B2C商店的價格優勢結合實體商店的現實可見性，以及在售后服務上的有利保障，解決了電子商務最大的瓶頸之一——信任問題，必然會贏得更大范圍的顧客群體，而且提高企業的知名度和美譽度。
雖然開設實體店這種經營模式在一定程度上增加銷售成本和管理成本，但由于采用加盟的形式，因此在相當程度上又降低了這種成本，企業總部要求加盟商家投資建設店面，企業轉而集中資源經營品牌，做好市場推廣，供應貨源，管理和服務加盟商，相對單純的網上銷售其優勢明顯增加。
（三）進行技術創新Web2.0，產生EC2.0
2004年3月“Web2.0”這個新詞匯提出至今僅過了3年多時間，Web2.0范疇內的許多思想、技術和應用已經得到了廣泛應用，成為新一代互聯網的繼續發展的研究熱點。 轉貼于
Web2.0是以Blog、RSS、Wiki、Tag、SNS、Bookmark、Web service、開放式APIs等應用為核心，以XML和接口協議為底層，依據六度分割、Ajax、Mashup等理論和技術實現的新一代互聯網。Web2.0的興起和發展必然影響和改變電子商務的發展趨勢和業務模式，促使電子商務進入一個新的發展階段，即電子商務2.0 （EC2.0）時代。借著Web2.0理念發展起來的EC2.0，其基本理念就是將EC1.0時代的“以網站為中心”扭轉為“以用戶為中心”。
隨著Web2.0應用理念的發展，圍繞個人、一個人為特征、為用戶服務、與用戶互動、多方共贏的EC2.0理念，也正逐步走向成熟和應用的前期階段。
（四）減少庫存，B to(2)C到B for (4)C
以用戶為中心，誠信的、高價值的、Web2.0的充分應用等方面，構成了EC2.0的主要內涵，其最主要的表現之一，就是從B2C（B to C）到B4C（B for C）的轉變。國內新起的“愛代購網”正是站在客戶的立場，推出了無庫存“以銷定采”的商業模式——B4C模式。與傳統B to C不同的是，to強調的是以客戶為導向，for則強調以客戶為中心。B for C的核心在于“底價采購”和“零庫存”。
“底價采購”是指愛代購網的IT專家會為買家提供專業、客觀的采購咨詢，并通過IT專業買手為買家提供采購服務，保證產品的質量并直接與供貨商議價。
“零庫存”則是指愛代購網采取了“以銷定采”的模式，只有在客戶做出購買選擇后，才會啟動采購程序。由于沒有了庫存的壓力，愛代購網的所有服務都不是基于自身庫存的傳統推銷方式，而是完全按照客戶需求而提供的專業建議，同時，也能確保每日更新的所有價格都是完全與市場同步的最新價格，而愛代購網只收取少于1.5%的服務費，從而使得網站價格具有強大的市場競爭力。
EC2.0應該是以用戶為中心的一個根本性的改變。B4C 是一種百分百“以銷定采”的新服務模式，采用“零庫存模式”，只有在客戶做出購買選擇后，才會啟動采購程序。在B4C模式里，商家從推銷型變成了服務型，由客戶決定要采購什么。然后，才利用強大的“IT買手”去購買客戶想要的東西，第一次在電子商務領域實現了“以銷定采”的服務創新。
本文綜合了前人研究的B2C電子商務的發展現狀以及存在的問題，重點對電子商務B2C模式的創新點進行了探索性的研究，力圖提出具有普遍意義的創新策略，為業界的B2C模式創新提供更多的思路。
參考文獻
［論文摘要］電子商務環境下，傳統流通模式收到極大沖擊。本文論述了電子商務對流通環境的影響、電子商務流通模式的特點，以及傳統流通企業如何變革以適應電子商務流通環境。
隨著網絡技術的發展和人們認識的不斷深化，電子商務在社會中的應用日益廣泛，勢必將帶來一場流通領域內的革命，傳統的流通模式必須變革以適應新的經濟環境。
一、電子商務流通模式對傳統商務流通模式的沖擊
1、電子商務導致“虛擬企業”的誕生。虛擬企業使一些獨立的經營主體通過網絡形成一個跨越空間的經營聯合體，它們之間具有明確的分工，實現供應鏈管理，其效率和一個真實的企業一樣。網絡經濟從兩個方面引發了虛擬化經營的出現。首先，互聯網給虛擬化經營提供了物質基礎，使得企業可以只控制核心能力，而將非核心能力的業務虛擬化，通過如聯合、委托、外包等方式借助外部資源力量來整合，是傳統比較優勢理論的創新；其次，市場情況和競爭方式的新特點，形成了對虛擬化經營的內在需求。瞬息萬變的市場和以服務取勝的競爭條件，要求企業必須具備靈敏的反應能力和富有彈性的動態組織結構。虛擬企業按照市場原則組建，其成員可以變換，在市場競爭中優勝劣汰，其組織可以在調整中不斷地得以優化。這樣的市場組織顯然比某些傳統的企業更具靈活性和活力。
2、電子商務的流通模式是以網絡服務商為中樞的扁平化的流通模式。與傳統的流通模式建立在眾多中間商組成的垂直渠道上有所不同，新的流通模式是建立在互聯網或局域網的平臺上，生產者、中間商（或零售商）、物流企業、消費者圍繞網絡服務提供者開展商品的流通活動。由于將垂直渠道變為扁平化的交互關系，借助互聯網，把產品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理給意見反饋有機結合在一起，使傳統分銷模式向電子分銷模式轉化，以求以最短的供應鏈、最快的反應鏈、最低的成本來運作，新的流通模式的效率明顯提高。
3 、電子商務下的業務流程比傳統商務業務流程更有效率。在電子商務環境下，制造商與供應商、制造商與消費者之間一般要借助因特網、局域網或企業內部網進行業務聯系。由于實施了電子化交易，商務信息通過 網絡傳輸更加便捷迅速，整個交易過程變得更加簡捷，業務環節減少，從而引起業務流程的深刻變化。電子商務使市場供求信息充分釋放，生產者與消費者雙方信息不對稱的問題得以解決，工業生產的大規模定制有了信息平臺；生產企業通過電子商務手段建立快速反應的供應鏈，可以高效率地滿足以客戶圍中心的大規模定制，與傳統方式下的訂單驅動模式相比，效率大大提高了。電子商務真正實現了“用時間消滅空間”，電子商務使交易過程中所需的信息流、商流、資金流在網上一次性完成，直接經濟又取代了工業革命以來的迂回經濟，流通渠道縮短，流通環節減少，商品周轉速度加快。
4、電子商務環境下生產商地位提高，減少了對中間商的依賴；生產商成本降低，利潤增加。電子商務環境下生產商可以借助于網絡建立新型直接銷售渠道，使銷售成本下降；電子商務使信息公開化，生產者和消費者都可以便利地獲得信息，中間商對信息的壟斷被打破。生產商提高了在流通渠道中的地位，減小了對中間商的依賴程度，電子商務環境下生產商可從三個方面降低成本，提高效益：一是降低搜尋獲取的成本，即生產者收集信息、尋找交易對象的成本因為網絡信息的雙向無障礙溝通而降低；二是優化供應鏈管理，提高企業競爭能力，供應鏈管理最優化將是未來廠商、分銷商、電子商務營運商經營成功的關鍵之一；三是嚴格庫存管理，減少公司庫存甚至是零庫存，不需承擔任何庫存壓力。
5、電子商務環境下新的流通模式能產生對流通費用的節約。電子商務極大地降低了生產者收集信息、尋找交易對象的成本；通過整合流通渠道、實現供應鏈管理，加快了流通速度、大大降低了庫存，提高了資金使用效率；通過減少中間環節，簡化流通過程，直接降低了產品在流通過程中的費用。由于網絡效應，在網絡經濟條件下具有邊際效用遞增和邊際成本持續遞減的特點，隨著電子商務的發展和參與者的增加，流通費用還會趨于下降。
6、電子商務的推廣，使物流在整個商務活動中占有舉足輕重的地位。物流是電子商務的要素之一。電子商務的發展，使得物流與商流進一步分離（除少數特殊商品之外）。其中，作為商品實體轉移的物流功能，顯得日益重要。實踐表明，凡是電子商務業務蓬勃發展的企業，必是物流技術發達的企業，缺乏良好的物流配送系統，將導致較高的電子商務流通成本。因此，構建高效率的現代物流系統，將成為電子商務成功與否的關鍵。
二、電子商務將改變現有流通企業的格局
1、交易市場的電子商務化，交易虛擬化。電子商務是一種采用先進信息技術的交易方式。電子商務實質上形成了一個虛擬的市場交換場所。利用網絡，營業窗口具有網絡化，無形化的特點，它能夠跨越時空的局限性，實時地為用戶提供各類商品和服務的詳細情況，從而使買賣雙方能夠更方便地研究市場，更準確地了解市場和把握市場。電子商務環境下，只要有強大的社會物流作為支持，網上商業經營的商品品種可以無限增加，企業面對的客戶遍布全世界。
2、電子商務環境下，生產企業建立分銷渠道成本降至最低，生產商可根據渠道最簡潔的原則，以最簡單、最經濟的方式構建渠道。基本模式一，生產企業自建電子商務在網上直銷，通過網上交流信息，在網上簽約和支付。交易后，由生產企業配送或第三方物流配送。基本模式二，生產企業利用局域網與網絡分銷商建立經銷或代銷關系，網絡分銷商通過互聯網向客戶（消費者）銷售，客戶獲取信息和購買都在網上進行，實物配送則由生產者或第三方物流直接完成。基本模式三，生產企業利用局域網與實體商店建立購銷關系，實體商店通過店鋪和互聯網兩個渠道向客戶（消費者）傳遞信息，消費者可以親臨商店、也可通過電子商務平臺購買商品。基本模式四，生產企業利用局域網與傳統批發商建立購銷關系，批發商再將商品批發給零售商店，零售商店面對消費者。這種模式所經營的商品一般是不適合通過網絡銷售的商品，消費者愿意親臨商店選購。
3、大量的傳統中間商失去存在價值，中間商的形式和職能發生變化。電子商務使大量的傳統中間商失去存在價值，于是產生了新的中間商——網絡信息中間商。網絡信息中間商提供電子中介服務，也就是為電子商務活動提供交易平臺和服務的機構。中介服務將買賣雙方集中到一起，以提出建議、個性化服務或者其他形式的內容來增加價值。網絡中間商是消費者的人也是商家的信息平臺。電子中介極大地降低交易成本，縮短供應鏈，提高整個社會的效率。電子中介的介入，使商業競爭更加激烈，競爭的形式由過去的價格競爭，過渡到質量和服務競爭。
4、網上商業企業出現使批發和零售的界限模糊化，批發和零售企業將逐漸趨于合一。電子商務環境下針對消費者的大規模定制生產模式導致流通流程中低庫存甚至零庫存，使傳統的批發企業在流通中的“囤積”、“調劑”作用無用武之地，網上商業企業批發和零售企業將逐漸趨于合一。
5、電子商務企業運作的最理想的物流模式：第三方物流。第三方物流是由物流供方和需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式，是在物流渠道中，由專業的物流企業以合同的形式在一定+期限內提供用戶所需的全部或部分物流服務。高效便捷的第三方物流體系，電子商務企業就可以將更多的精力投入到自身網站的核心競爭優勢的確立上來。不僅能夠大大地節省電子商務企業的精力與資金，而且未來業務也得到了極大的延伸。
三、傳統商業企業流通如何發展電子商務
隨著電子商務的不斷發展，商業中的各種要素面臨著調整與重新整合，傳統商業的電子商務化成為必然選擇。
1、零售業的電子商務化。未來零售業實現電子商務化的主要任務是：將網絡公司與傳統的企業結合起來，實現虛擬與現實的有機結合，形成優勢互補，共同發展的局面。在未來流通業的發展過程中，傳統商業企業與電子商務企業之間相互支持、相互協作，實現網上網下相結合的全方位銷售模式，是一種較為理想的合作模式。
關鍵詞 電子商務 模式 會計理論 創新
一、電子商務模式下對會計理論進行創新的需求分析
在電子商務模式下需要對傳統會計理論進行一定的調整，否則便無法使會計理論對相關工作進行指導：第一，在基本假設方面需要對相關理論進行創新調整。在電商模式下，人們無法對會計主體進行更清晰的區分，因此相關工作人員需要對“虛擬實體”相關財務及資產負債等內容進行正確的了解，對會計理論進行創新。第二，由于經營方式的轉變，人們可以通過互聯網技術進行網絡營銷，會計工作也需要隨時進行調整。傳統的理論僅能對實體經營方面工作進行指導，通過幾階段的會計核算工作對企業經濟成果、財務報告等內容進行反映和制定。而在電商模式下可以通過互聯網技術對企業財務報告及會計信息等內容進行第一時間的真實反映，能夠有效改善傳統會計理論無法克服的問題。
在電商模式下，會計職能方面有了更多新的要求，通過網絡技術可以使會計工作朝著現代化的方向發展，決策、協調以及控制工作也會向智能的方向進行轉化。電商模式背景下人們可以通過各類系統軟件開展各項會計工作和業務，對企業生產、經營情況進行反映，同時可以實現對相關信息的分析工作。在電商模式的環境中，人們可以對大量的信息進行高速處理，從而使企業可以在最短時間內完成核算成本及經營分析等相關工作。對于財務報告方面而言，現如今的會計工作可以將更全面的信息傳達給企業領導層，并且可以實時的進行會計報告工作，并且將傳統會計工作中的模塊進行擴展，將知識、人力等相關工作的信息添加到相關工作中。而會計理論的創新對以上方面的內容需要進行更好的說明指導。
二、理論框架方面的創新分析
會計理論需要對實際的工作進行指導，因此人們需要在實際的經營及經驗中對其進行總結創新，從而使會計理論的創新工作更加合理地促進相關工作的開展。對會計理論進行發展和創新時，人們需要對其框架和主體內容進行合理的制定。在電商模式下，對理論框架方面的創新進行分析，為企業決策者及領導層提供有價值的財務報告，貫徹決策的有用觀，并對相關概念結構進行清楚的界定。在準則方面需要堅持以原則導向為基準，并對資產計價進行完善，對報告的格式及內容進行規范和優化創新，從而使企業管理層可以對相關信息進行方便快捷的閱覽，更好地制定各類決策。
對于理論框架方面創新工作的重要組成因子進行分析：第一，對研究的內容方面進行創新。基于市場經濟、管理理念及科學技術方面的變化和發展，需要對研究的內容方面進行相應的調整和創新，從而更好地適應行業發展，應對電商運作模式。第二，對學科體系進行創新。新時期電商模式對學科體系的相關內容產生一定影響，人們可以對學科體系進行完善，對財務控制、信息會計等各類工作進行整合。第三，對研究的方法方面進行創新。在電子商務的模式下對會計理論進行創新時，需要對研究方法方面的創新工作產生足夠重視，并切實落實相關工作，從而使理論框架的創新工作高質量完成。相關工作人員對理論發展情況進行分析研究，從而得出每個時期研究方法方面的創新，對理論創新工作具有重要意義這一結論。總而言之，人們需要對會計理論走向及電商模式二者進行仔細考慮，從而更好地完成理論創新工作。
對運行邏輯方面的內容進行分析，發現在電商模式作用下，外界條件產生較多改變，因此人們需要對邏輯主線內容進行一定的改進和創新。首先需要對目標變革的相關內容進行考量，從而為之后的綜合框架制定工作提供理論基礎和方向；最終將框架進行填充，將研究方法當作骨架，將收益計量當作未來方向，并把約束機制當作重點內容進行理論創新。
三、會計理論調整和創新的相關內容
第一，對教育培訓工作進行調整。在電商模式下，會計人員需要對PC技術進行學習和熟練掌握，并對會計行業的最新發展及最新知識理論進行學習，從而更好地應對相關工作。這對于職業判斷及思維邏輯方面具有一定要求，因此在對會計人員進行教育培訓時需要對二者進行重點關注，并將教育方法及內容方面進行創新。第二，對分期進行調整。在傳統的會計工作中，人們不能在第一時間進行信息的共享和傳遞，這些均由分期的時間間隔過大導致，為了改善這些不足，人們需要對分期方面進行調整創新，下面對產品壽命周期的不同情況進行相關內容分析：其一，周期較長的情況下，能夠將會計周期以年作為單位，并且將信息在第一時間提供給所需用戶；其二，周期較短的情況下，將會計周期以一個交易當作基本單位。第三，對貨幣計量方面進行調整。現如今在電商模式的影響中，市場的占有率、企業聲譽等內容受到人們的廣泛關注。然而，貨幣信息對于企業而言同樣十分重要，故而人們不但需要對以上非貨幣的相關信息產生足夠重視，同時需要對貨幣計量等方面工作進行考量，并將相關理論進行創新，從而為相關工作開展提供更多方便。第四，對會計原則方面進行一定的調整。對于資產的負債表方面工作而言，傳統運作模式下不能將全部的資產價值更好地體現出來。而在現如今的電商模式作用下，人們對商家提供的服務及產品的真實價值有了更多的關注，故而需要對會計理論的會計原則方面進行一定的豐富調整，將使用價值的相關內容納入會計理論創興工作的考量范圍中，從而更好地對相關工作進行指導。第五，將信息載體進行擴展和豐富。現如今我國的PC技術已經得到廣泛應用，會計核算工作對于軟件系統方面的依賴性逐漸提高，人們將更多的會計信息向移動設備中進行存儲錄入。信息載體的擴展和豐富，一方面對于信息的共享產生更多積極影響，另一方面可以對會計工作的效率進行大幅度提高。
四、會計理論創新工作的影響分析
電商模式的影響下，人們對會計理論的創新影響進行分析。第一，現如今人們對信息方面的要求逐漸提高，對會計理論進行創新時工作人員對這一點進行充分考慮，并通過互聯網等現代技術進行信息的共享和傳遞。利用企業網站人們便可以對所需信息進行瀏覽，對財務信息等內容進行更好的掌握。隨著發展開放程度的提高，人們可以將更多的企業進行對比，從而對會計信息客觀性、可靠性等方面有更多的把握。人們對提供信息的內容進行豐富擴展，從而更好地滿足服務對象對會計信息等各方面的需求。第二，對會計確認方面產生一定作用。電商模式下，相關工作需要通過第三方介入，從而順利完成交易工作，并且交易雙方無權對交易款項進行隨意的調配，從而為交易的安全性及資金認定工作提供更多保障。第三，對計量方面及基本假設方面產生一定作用。相關內容在上一點中已經進行詳細說明，因此在這里便不做過多贅述。
五、結語
電子商務模式下，人們需要對會計理論進行一定的調整，最終使我國會計理論變得更加成熟完善，更好地指導我國相關工作的開展。
（作者單位為愛濤文化集團有限公司）
參考文獻
【關鍵詞】服裝電子商務；模式創新
一、引言
服裝電子商務正受到越來越多服裝企業的關注，從最早嘗試進入電子商務領域，到線上線下互搏矛盾不斷，從建立企業的垂直電子商務到紛紛入駐電子商務平臺，再到搶占移動電子商務入口，中間經歷了曲折迂回，但始終沒有停滯。這期間出現了不少技術上的創新比如虛擬試衣、服裝網絡定制，模式上的創新比如O2O、SoLoMo的應用等。這些都為我們研究服裝電子商務模式創新提供了可能。
二、服裝電子商務研究現狀
據艾瑞咨詢統計數據顯示，2015年上半年中國服裝網購市場整體交易規模為4130.5億元[1]，服裝服飾類網購在今后的2～3年中將繼續保持快速增長。垂直電子商務是在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式，服裝電子商務作為比較典型的垂直電子商務，是電子商務諸多行業或細分市場中發展最快的分支。以凡客誠品、麥考林為代表的服裝垂直電子商務近幾年發展迅猛，以天貓、京東、當當為代表的電子商務平臺也瞄準了服裝網購市場，將服裝作為最重要的發力目標。與此同時，原先流離在電子商務之外的傳統服裝企業也加快了實施電子商務的步伐，雅戈爾、美邦、七匹狼等國內知名服裝企業紛紛試水服裝電子商務，并因此取得了不錯的效益。
服裝網絡零售除了垂直電商模式，還有平臺商城模式、導購模式等等。關于服裝電子商務模式的劃分，國內研究人員陳育花在服裝電子商務BtoC模式探討[2]一文中有過很好的闡述，她認為“垂直電商模式采取的是‘多品牌，短渠道、代銷售’方式，搭建一個網絡銷售平臺并直接介入到服裝銷售過程中，自己采購，自己定價，自己銷售；而平臺商城模式，比如天貓，電商企業更像是市場管理者，提供場地和交易保證，由服裝商家自行銷售商品，網站并不直接參與具體的交易過程；導購模式，比如試衣網，為客戶提供各種服飾搭配信息，用戶可在網上實現各種試穿和購買，也可到實體店親身試穿和購買，實現線上向線下的引流。”
三、服裝電子商務模式創新的特點
電子商務發展到今天，可以說已經脫離了早期粗獷型電商1.0版本，向著電子商務細分和模式創新方向迅速發展，迎來電子商務2.0時代，即“每個人的電子商務”。服裝電子商務在這一過程中也呈現出了一些新的特點[3][4]：
（一）更加多元化、個性化
多元化，服裝是滿足不同收入階層的著裝的需求，從奢侈到廉價，從網絡代購奢侈品到平價快速時尚在網店的熱賣，無一不呈現出服裝電子商務多元化的特點。同時，多元不代表個性，服裝本身代表是一個人的個性，每個人的個性不同，對服裝的需要也不同，為此涌現出不少服裝、飾品的網絡定制，滿足不同個體的個性化需求，隨著消費者的聲音不斷變強，定制也向更精細化的方向發展，從現在的大工業體系的大規模定制逐步走向個性消費時代的小規模定制。
（二）線上線下融合
O2O（Online to Offline）是指把線上的消費者帶到現實的商店中去――在線支付購買線下的商品和服務，O2O的使命，就是把電子商務的效力，引入到線下實體店鋪的零售中去。 隨著移動終端和移動互聯網的爆發，來自各個領域的創業者和服務者大有“將線下的一切搬到線上去”的趨勢。同時用戶也期望在線購物的體驗同線下購物一樣舒適愜意并且方便快捷。這促使線上與線下的融合與模糊正變得無處不在。許多電子商務企業也沒有教條地嚴守打造“虛擬”公司的理念，而是走多渠道發展之路。
（三）移動化、定位化、社交化SoLoMo
SoLoMo（Social-Local-Mobile），即社會化電子商務，本地化電子商務和移動電子商務，由投資家約翰杜爾在2011年提出，是電子商務的一個重要的趨勢。SoLoMo的價值在于給消費者，零售商帶來全新的，更方便，更快樂的購物體驗。
社會化電子商務（Social Commerce）是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交網站、SNS、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。目前社交網絡無處不在，這種基于社交網絡關系或者興趣產生的購物行為，符合人們對購物的需求。
國外最先出現的社會化電子商務是基于Facebook的購物，也被稱作F-commerce。支持它的背后是7500萬多個用戶小組，每個月產生超過450萬個以上的事件或活動。Facebook自身也陸續推出了團購業務Deals，面向本地企業的服務Offers，以及面向消費者的禮品購買服務和“愿望單”服務等，這些行為產生的信息可以在Facebook上傳播。F-commerce更多的是指品牌廠商在Facebook上進行互動營銷[4]。
移動電子商務M-Commerce是利用智能手機等無線終端進行電子商務活動，它可以使人們在任何時間、任何地點進行各種商貿活動，實現隨時隨地、線上線下的購物與交易、在線電子支付等各項活動。移動設備的浪潮改變了人們的消費習慣，模糊了線上和線下銷售的界限，開啟了全新的購物體驗。
如今SoLoMo在國外服裝電子商務領域的應用已非常成熟。從社交網絡開始，比如購買一件衣服，自己拿不定主意，沒關系，穿上衣服拍張照，分享到社交網絡，看看朋友對穿著效果的評價，再決定是否購買；本地化Local，根據所在位置，告訴你周圍哪家服裝店正在促銷，有哪些新產品上架，查詢周圍哪家店有賣你喜歡的服裝等等；最后是移動終端，它是實現SoLoMo的基礎，這些應用都是基于移動設備的，它可以隨時隨地方便的與社交網絡連接，告訴你所在的位置信息，將線上及線下的購物體驗聯系到一起，還可以用手機完成在線支付[4]。
（四）更注重用戶體驗
隨著服裝電子商務向著精細化方向發展，開始更多的關注用戶體驗，除了導購類試衣網站外，傳統服裝實體店鋪與數字世界的結合極大地提升了客戶體驗，比如用手機拍攝二維碼進行商品比價，拍攝商品照片搜索相似的商品，進入實體商店，接受商店的促銷清單，顯示購物清單上對應的商品位置等。此外電子商務和游戲結合可以帶給客戶美妙的用戶體驗，在網購過程中設計一些有趣的游戲、可以很好地增強用戶情感體驗，抓住用戶的心，使得顧客的心情變得舒暢，營造出輕松娛樂的氛圍。
四、結語
服裝與電子商務的結合帶來了非常大的變革，它不僅僅要滿足人們原先對于服裝舒適性的要求、對于美的需求，同時要滿足人們對于方便快捷、個性化定制、社會交往以及改善用戶體驗等一系列需求，服裝電子商務并不是簡簡單單將服裝由實體店售賣搬到網上銷售，而是對服裝銷售方式的變革，是與電子商務結合后的模式創新，如何把握好服裝電子商務的特點就可以把握好未來。
參考文獻：
[1]艾瑞咨詢集團.2015H1中國服裝網購行業報告[R].上海，2015.
[2]陳育花.服裝電子商務BtoC模式探討[J]，商場現代化，2009（20），56-57.
摘 要：電子商務的發展已經到了一個瓶頸，又由于我國經濟結構升級，首先就是我國電商企業營銷模式為什么要創新，其次就是我國電商企業要創新目前面臨的挑戰是什么？然后就是我國電商企業營銷模式創新的基本原則又是什么本文以sowt即從電商企業改革創新的優勢、劣勢、機會、威脅四個方面來分析以上問題，并以此提出可供企業未來發展方向的可行性參考建議。
關鍵詞：營銷模式；SWOT分析；建議
1電子商務背景下企業營銷模式現狀
截止2010年12月底，中國網民達到了4.57億的人數。位居全球第一。由于我國龐大的人口，巨大的網民客戶量，讓許多企業看到了發展潛力。在美國等西方國家，電子商務發展的比中國更成熟，在美國，電子商務模式已經成為每個公民的購物慣性思維，已經把電子商務通消費、購物、體驗這幾個元素融為一體并且這種思維模式正在慢慢輻射全球各國，中國已在其中。
2企業營銷模式創新轉變的SWOT分析
2.1優勢
2.1.1產品定位個性化 用戶需求更加細膩化
隨著電子商務的不斷繁榮，消費者對商品的個性化需求越來越強烈。企業開展營銷活動時，可以利用互聯網互動性和即時性的優勢，根據消費者的不同需求劃分不同的目標市場，滿足消費者的個性化需求，提供個性化定制服務。。
2.1.2價格變動柔性化 信息合理對稱化
電子商務環境下，企業修改產品價格都是實時的，現代營銷模式可以實現產品價格的快速條件和變更，第一時間將價格信息反饋給顧客。同時相關的促銷信息也可以及時，實現價格柔性，然所以這是電子商務營銷模式創新的一個跳板，使買賣雙方信息及時對稱化，
2.1.3產品價值讓渡導向化，消費定位更加適應化
傳統的營銷模式是市場導向型的，在魍秤銷模式下，企業首先是進行市場調查，然后根據調查結果進行市場細分，并以此確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中本企業的可利用資源，盡可能地滿足顧客需求。
2.2劣勢
2.2.1營銷模式過度網絡化，實體產業發展邊緣化
我們不能否認在電商背景下企業的一片欣欣向榮的大好前景，電子商務是一個產業時代的革新，但是盡管如此，我們在進行模式創新和優化的同時，不能過度把產業推上高都網絡化，這樣導致的后果是實體產業泡沫化和邊緣化，
2.2.2網絡平臺過度虛擬化、信息安全保障健脆弱化
網絡社交和電子商務給我們帶來了無限的希望和充滿刺激的挑戰，但是有一點我們要注意，正式由于網絡的過度虛擬化導致個人或企業信息被過度轉載化，最后導致人們對信息真偽難以辨別，也影響了網絡社交的信任感，所以有關部門應建立電子商務平臺相關行業守則和職業道德準則來規范和約束網民和企業。
2.2.3交易支付風險顯現化、信用違約風險嚴重化
Internet本身所運用的網絡協議就就是一種開放式結構，即便當下各大搜索引擎在不斷優化網絡開放風險的同時，其中的漏洞依然存在，而網絡第三方支付技術是人們最關心的問題，因為它設計到電商平臺交易用戶的資金安全和信用安全，
2.3機會
2.3.1相關政策具體化支持、扶持機構專項化援助
自20世紀90年代中國出現以來，出現了從萌芽階段―高速增長階段―電子商務縱深發展階段的轉變，在電子商務發展的每個階段，都會有相應的政策來支持各大電商企業的政策導向，具體包括孵化平臺的搭建、投資資金的支持和專業技術的指導和尋找投融資渠道戰略引進。
2.3.2消費行為呈現多樣化、行業市場走向轉型化
中國消費者越來越注重精神文化方面的需求，在品質消費模塊數據中，精致、健康、科技、微潮流成為消費的熱詞，因此可以看出居民兄消費水平、消費層次、消費方向在呈現多樣化方向發展。這必將成為各大電商企業爭先恐后搶占和挖掘的市場意圖和動力所在。
2.3.3跨國合作道路平坦化、國際電商合作共贏化
對外開放我國企業跨國合作的尋求之路更加的順暢化和具體化，同時相比較以前，企業有了更廣、更豐富、更直接的合作交流機會，這是繼改革開放以后，為我國企業送來的又一陣春風，因此我國企業一定要牢牢抓住這個機會趕上一帶一路的高速列車。
2.4威脅
2.4.1國外電商跨境化競爭、外來資本融資型沖擊
外資企業大多具有資金雄厚、品牌價值高、消費者輻射性強的特點，其更加容易國內市場并且占據一定的市場份額，對國內市場結構造成一定沖擊，對于政府來說，應該限制外來企業進入中國市場的數量并且制定詳細的外資企業綜合考察制度；對于企業來說，應提交做好外資企業沖擊市場防范應急機制和事后補救措施。
2.4.2 物流體系有待整改化、電子交易憑證待完善
我國目前物流體系存在基礎設施低下、物流配送體系效率、服務質量和管理質量松散、物流專業人才稀缺等問題，這些問題無疑就是妨礙我國電子商務發展的攔路虎。要對電子商務模式進行創新，首先就要對物流體系進行整改。
2.4.3電商企業稅務待規范、電商產權保護模糊化
電商行業最為一個新興行業不似于傳統行業有穩健而全面的稅收體制，而傳統行業的那一套稅收體制并不完全適用于電子商務，電子商務具有市場變化性強、產業結構不穩定、消費面廣，信息更新快等特點，導致相關的國家稅收政策也在時刻變化。
4企業營銷模式創新轉變的策略及建議
4.1政府創新型原則
4.1.1建立相關創新型法律規章制度
政府應該充分發揮立法智能作用，對電商行業制定相關行業規范和準則，一方面為企業發展指明方向，保證企業平穩、健康發展；另一方面，為不發企業或違規企業設置警戒線保證行業市場合法、穩健的發展，
4.1.2加強電商跨國合作政策落實
政府應當為我國新興電商企業創造跨國貿易合作的機會與平臺，從此我國企業跨國合作的尋求之路更加的順暢化和具體化，同時相比較以前，企業有了更廣、更豐富、更直接的合作交流機會，這是繼改革開放以后，為我國企業送來的又一陣春風，因此我國企業一定要牢牢抓住這個機會趕上一帶一路的高速列車。
4.2社會創新型原則
4.2.1建立電商企業孵化對接機制
相關電商行政管理單位或組織應該設立電商企業幫扶機制，可以由專家組組成、由當地政府牽頭建立相關的電商企業孵化平臺，特別針對于新興中小電商企業實現一對一援助，這樣整體上提升我國電商企業的整理規模和持久創新力，也讓企業通過此捷徑，節省了大量人力、物力成本。
4.2.2提供專業技術指導
由管理組織成立的孵化平臺的行業內專家組可以對待發展電商企業提供具體化指導，比如說：對企業投融資的援助指導，對企業的營銷模式的探討建議，專家組應該充分發揮自身主觀能動性，對具體企業進行具體分析，實現一對一幫扶。
4.3企業創新型原則
4.3.1開拓研究營銷模式創新機制
企業可以在不違反相關行業準則和法律法規的前提下，根據市場反饋信息，及時性地、針對性地對產品或服務營銷模式做出靈活調整，利用幾種創新模式：人氣量+推品牌+轉型模式、直播+網紅+炒作模式、活動+廣告+交互模式。
