時間：2022-08-14 15:38:13
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇整合推廣方案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
網站推廣方案的分析：
企業網站網絡營銷現狀分析;
同行網站網絡競爭狀況分析;
網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;
網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;
網絡品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;
網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;
網站運營維護規范;
網絡營銷及網站運營專業人員培訓;
網絡營銷效果分析報告與改進建議;
技術層面包含：
一、定位分析：
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
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網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷：
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
市場預測：市場調研公司isuppIi日前表示，2009年全球芯片銷售額降幅將可能接近10％；Gartner則更為悲觀，預計全球2009年芯片銷售額將下降16％。Intel、三星、TI、ST、ADI等越來越多的半導體公司均預期未來幾個季度的銷售將出現疲軟，且短時間內不會反彈。看來寒冬已不可避免，驚慌和長嘆都毫無意義，無論是國際巨頭還是本土廠商面對這場危機都必須以積極的心態問道、尋覓，通過整合與合作、服務與定位，以及宣傳與推廣等方面的改變和優化重新打造真正的核心競爭力。
整合與合作：對于有充分資金儲備的半導體廠商來說，寒冬正是進行整合的好機會，既可以進行水平整合，在減少直接競爭對手的同時，加大自己在某一專注領域的競爭實力；也可以進行垂直整合，吸收和自己傳統產品搭配使用的產品廠商，從而優勢互補，為客戶提供更加完善的系統方案。同時，半導體廠商還可以通過雙方或三方合作，以及多方聯盟的形式，進行資源共享，以軍團作戰的方式共同打遣市場競爭力。但無論是整合還是合作，知彼知己都是降低風險的關鍵，畢竟“雞肋”的尷尬在過去的整合與合作中并不鮮見。
服務與定位：為了提供全方位服務，越來越多的傳統芯片提供商把自己定位為系統方案提供商。這種改變是把雙刃劍，不僅會帶來公司內部組織結構的變化，還直接影響到廠商和第三方合作伙伴的關系。因為傳統上第三方合作伙伴往往是通過基于上游半導體廠商的芯片提供軟件和方案來實現增值服務。當上游半導體廠商“軟硬兼施”提供全方位的一攬子方案時，如果處理不好，則會損害第三方合作伙伴的利益，進而降低其積極性。因此，上游半導體廠商對于自身定位的改變，以及時機的選擇都應在深思熟慮后再做決定，否則只能適得其反。而對于目前國內很多上游半導體廠商的第三方合作伙伴來說，一定要打造自己的核心競爭力，針對大公司看不上、小公司做不來的一些特殊應用領域，在技術上做精做專，同時鞏固、擴大自己的業務渠道。
宣傳與推廣：在這樣一個寒冬，半導體廠商一方面面臨著“節流”的成本壓力，同時又要盡力提高宣傳和推廣效果，從而為“開源”埋下伏筆。雙重壓力迫使廠商必須選擇最佳性價比的宣傳和推廣方式。在推廣方式上，廠商可以采用“抓大放小”的策略，在以芯片為重心的同時，適當公開開發板、開發工具等相關資料，讓更多本土廠商和個人參與到開發板和開發工具的設計中來。這種“眾人拾柴”的推廣方式可讓半導體廠商在節省市場推廣費用的同時“坐收芯片之利”，并有助于快速培養、完善生態系統。在宣傳方面，選擇媒體是關鍵。媒體的影響力和專業性、對客戶產品了解的準確性、對客戶要求反映的及時性，以及對工程師需求理解的全面性都直接影響廠商的宣傳效果。
房地產推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：
乙方： 地址：電話：
甲、乙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國擔保法》及相關的法規、條例的規定，本著誠信的原則，經友好協商，就甲方委托乙方承擔匯麗華城項目的品牌塑造、廣告設計等廣告推廣服務事宜達成如下條款，以便共同遵守。
第一條 合同約定項目及整合推廣服務范圍
本合同約定的房地產項目：是位于濟南市 ，暫定案名： 整合推廣服務范圍：乙方為本項目提供品牌塑造、廣告平面設計等服務，并參與制定本項目各階段的廣告策略(含廣告計劃、廣告方案、品牌發展戰略等)，甲方簽字認可后，乙方按各階段廣告工作內容和廣告計劃嚴格執行;在本合同有效期內，乙方根據雙方共同制定并簽字確認的工作內容在《附件1》的范圍內提供服務，具體參見《附件1》。
第二條 整合推廣服務期限
甲方委托乙方對本項目提供整合推廣服務，時間自 。具體開盤時間待雙方根據本項目開發進度及策劃方案另行確定。
第三條 費用約定及付款方式
本合同廣告費用約定主要由品牌塑造和廣告平面設計兩部分組成(專業統稱為整合推廣服務費，下同)。
本合同整合推廣服務費及付款方式：(遞減式)
本合同約定整合推廣服務費為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達到甲方要求后三天內向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個月的費用，如下表(根據最終約定合同合作時間確定)：制作菲林、專業攝影、噴繪、及影視制作等費用由甲方支付。
3、特別約定：
如在合同期內提前三個月以上(含三個月)完成本項目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務，所余月服務費總額在完成任務后十天內由甲方一次性支付給乙方。
第四條 工作方式
1、雙方安排專案人員負責與對方進行工作聯絡協調，向對方提供本項目的各方面情況及相關資料，傳達及反饋對方決策管理層的意見，代表雙方簽署或批準雙方制定的廣告工作計劃。
2、乙方就本項目的實際情況分階段擬定工作計劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認可后的工作計劃執行與控制。
3、本合同執行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會，特殊情況雙方通過專案人員召集會議，就項目整體工作推進情況及合同執行情況進行檢查、確認與協調，并形成書面紀要，明確階段工作內容。
4，超出工作計劃的臨時工作，視其工作量雙方另行約定提交時間。
第五條 甲方的權利與義務
1、在本合同簽定后五日內向乙方提供企業概況、項目概況(包括工程計劃、效果圖、階段目標)、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目廣告策劃和平面設計工作的背景材料。
2、根據本合同有關條款之規定，按時支付到期應支付乙方的定金及月服務費。
3、甲方專案人員負責工作成果的簽收，及時審定及批準乙方的工作計劃及工作成果，同時在計劃的策劃、撰寫過程中甲方應指定專門負責人與乙方隨時溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應在乙方提交工作文件后五個工作日內恢復或批準，否則視為認同乙方的工作成果，增加的“工作計劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時間相應順延。
4、甲乙雙方應按本合同工作內容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進度，甲方對乙方提交的項目廣告推廣計劃及平面設計方案有權提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認。根據具體情況及時對乙方的廣告推廣方案和平面設計提出修改建議，并經雙方協商后執行。
5、對乙方安排的專案廣告設計師，甲方有權建議對工作表現不佳者進行更換調整，乙方須在接到甲方建議后七天內更換。
6、乙方在限定的時間內未完成甲、乙雙方約定的工作內容或未通過甲方的驗收，甲方有權拒付相應階段的服務費。
第六條 乙方的權利與義務
1、按甲方要求制訂并提交項目的各階段工作計劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。
2、定期向甲方匯報工作進度及按雙方協定的工作時間表提供方案。
3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務內容(含平面設計作品)，在甲方按合同支付費用后，其知識產權歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設計等作品內容不存在知識產權方面侵權糾紛，否則由此引發的相關法律責任由乙方獨自承擔。
4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權收回前期作品的使用權，乙方不承擔責任。
5、在廣告合作期限內，協助甲方組織好各項活動的平面設計與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會布置、內部認購活動、開盤活動及其他促銷活動等。
6、向甲方提供有關項目宣傳推廣的專業意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動的宣傳安排，以上內容須經甲方同意后統一組織實施。
7、在本合同約定的服務期限內，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評估報告，并制定下月的廣告推廣計劃、策略及實施方案。
8、乙方對所知悉的甲方的商業機密負保密責任，對過失或故意泄露甲方商業機密，給甲方造成的損失承擔全部賠償責任。
9、在本合同約定的服務期限內，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進行宣傳和承諾。
10、乙方工作人員在履行本合同工作職責時，發生的勞動爭議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨自承擔。
第七條 違約責任
1、在甲方較好地實施了雙方確認的推廣計劃的前提下，因乙方原因致使
2、若甲方在乙方完成相應階段任務的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔廣告設計任務及其它工作。
第八條 合同的終止
1、 合同有效期終止時，本合同自動終止。
2、 遇不可抗力時，經甲乙丙三方協商后，本合同可終止。
3、 一方違約時，另一方有權解除本合同。
第九條 其它
1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。
2、為配合甲方工作，經雙方協商認可后，以附件的形式對具體內容作適當設計完善和相應補充;附件、補充附件與本合同具有同等法律效力。
3、凡因執行本合同產生的一切爭議糾紛，雙方應本著友好合作的方式解決，如協商無效，由濟南市仲裁委員會仲裁。
4、本合同如因國家相關政策變化發生變化，則應適應國家政策。
5、未盡事宜，雙方可另行協商，補充協議具有同等法律效力。
6、本合同一式四份，雙方各執兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產推廣合同范文2一. 合作條件：
甲(開發商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關系進行合作事宜，合作之前雙方首先確定對方能力以及負責態度，然后簽訂合作協議。
二. 合作方式：
合作采取按年結算(年費)或者按月結算(月費)的形式進行合作;
三.合作內容：
1. 乙方在甲方項目開盤預售前進行詳細市場調研，制定銷售推廣案、并根據項目情況制定項目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動。
2. 乙方針對甲方項目進行調研，制定出符合甲方項目實際情況的項目定位，并進行一系列的活動、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。
3.乙方針對甲方在售項目進行跟進，針對具體情況進行實際摸底，并制定出相應應對方案，使之能和銷售更有力結合。達到銷售目標。
4.商業方面，乙方可以根據情況向甲方提供：業態規劃，招商方案，項目引導，置業培訓方案制定等一系列服務內容。
未盡事宜，由雙方商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：
地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
廣告單位(乙方)：
地 址： 開 戶 行： 帳 號： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等有關法律、法規、規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方開發的 項目(以下簡稱本項目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。
第一條 服務內容
甲方委托乙方為本項目指定整合推廣公司，并全程負責該房地產項目的整合推廣策略、廣告創意表現、銷售工具等平面印刷品設計、公關活動策劃、媒體建議與輔助實施、軟性宣傳等工作要求及內容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業推廣服務(詳見附件)。
第二條 服務方式
乙方為甲方成立項目專案服務小組，為甲方項目提供全程推廣服務。
第三條 服務期限
本合同簽定之日起至項目售罄為止。
備注：按照房地產行業標準，項目銷售達到項目體量的90%，即視為項目售罄。
第四條 服務費用
全程服務總費用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。
第五條 付款方式
預計該項目主要服務周期為15個月，具體付款方式如下：
1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內，甲方向乙方支付服務費10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項目組前期工作啟動費用;
2、 后續進度付款：從合同簽訂日的第二個月起，剩余服務費分為14個月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務費。甲方于每月的15日前向乙方支付此費用。
3、 根據項目具體銷售情況，若實際服務周期超過15個月，“第15個月的服務費用”甲方可推遲至“項目售罄” 時(按合同約定的項目售罄標準)支付乙方，在此期間乙方有義務繼續為甲方提供該項目相應的推廣服務，直至項目售罄為止。
4、 實際服務周期若不足15個月項目即售罄，甲方應將剩余款項一次性支付予乙方。
備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發票。
第六條 甲方的權利義務 甲方權利
1、 甲方有權就乙方的工作進度及工作質量提出指導性意見;
2、 甲方有權在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，甲方簽字確認方為定稿。但甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務;
3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責任的權利。 甲方義務
4、 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責;
5、 甲方應按雙方商定的工作進度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應在五個工作日內書面提出，否則視為確認或同意;
6、 甲方應按照本合同的規定，如期如數向乙方支付整合推廣服務費用;以保證項目的正常進行;
7、 甲方應指定專人與乙方進行業務聯絡;
8、 合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約;
9、 甲方不得在未經乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計劃、涉及購買及服務費用等商業機密。
第七條 乙方的權利義務 乙方權利
1、 乙方有權按約定取得本項目合同費用;
2、 乙方享有在不改變甲方既定目標與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權利;
3、 乙方具有在乙方設計的項目對外宣傳資料及媒體上的署名權，即在報版、印刷品、影視廣告作品上標注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。
乙方義務
4、 乙方為甲方成立項目服務小組，該項目小組由項目總監負責，并且根據工作量配備優秀的設計人員和文案。
5、 乙方須根據甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數量均以甲方最后的確認稿為準。
6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關資料并按甲方確認之正稿進行設計/輸出等業務。按時、按質、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密;
7、 乙方所有策劃方案及相關建議、文案應以書面或電子文檔形式向甲方提交，經甲方確認的廣告策劃方案，乙方應嚴格執行，未經甲方書面同意，乙方不得擅自更改;
8、 乙方每季度末的日內提供下季度廣告推廣和傳播計劃及本季度推廣總結，經過甲方簽字確認為準，并按此思路進行廣告創作和執行。
第八條 知識產權
本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所服務階段款項結清后，其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。
第九條 違約責任
1、 本合同一經生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應負違約賠償責任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;
2、 如乙方工作無法達到甲方工作要求，甲方有權要求乙方給予改正或更換項目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權，但已經履行的服務期款項應予以結清;
3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權利，滯納金額每日按當期費用的1‰計算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權單方解除合同，同時甲方有義務結清拖欠款項、滯納金以及乙方在解除合同前已經履行的服務期款項，并應向乙方支付本合同總金額10%的違約金。
第十條 免責條款
如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執行本合同項目之下合作內容，甲、
甲、乙雙方可根據該不可抗力的嚴重程度做出如下選擇：
1、 順延項目的完成期限。
2、 終止本合同。
第十一條 爭議的解決
本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。若協商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他
本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商一致另行簽訂補充協議，補充協議是本協議的組成部分，具有相同法律效力;補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。
本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權代表簽字并公司蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
近年來，網絡招商行業呈現旺盛的增長趨勢，成為了創業投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業的持續快速發展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業和投資者呈幾何級數增長，市場規模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續增長，整體市場規模將達到20億元。
再來看招商加盟行業的推廣情況。以往，招商加盟企業的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統媒體成為營銷體系的重要環節。因此，我們可以預見，未來傳統廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。
整合營銷是招商行業競爭重點
“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業培育競爭優勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業越來越關注的問題。
此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區、微博等行業的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優勢在于企業品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業獲得客戶的有效途徑。
領悟整合營銷的精髓
為網絡招商行業提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業提供專業精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標。
對快速增長企業及分支機構來說，存儲系統首先必須是能夠節約成本的有效工具，將有限的資金投入到實用、方便的系統功能上。 在企業紛紛壓縮預算開支，客戶對產品價格更為關注的時候，更高的擴展性、更低的TCO、更簡便的管理以及強大的服務，成為快速增長企業及分支機構建設存儲系統的命脈所在。
怎樣把住這個命脈，讓存儲更簡單是關鍵。
讓存儲更簡單
如果理解“讓存儲更簡單”？所謂“讓存儲更簡單”即以合理的價格從合適的來源獲取完整的解決方案。
如果您是來自快速增長企業及分支機構 ，就一定了解在不超出預算的情況下管理信息有多困難。因為快速增長企業及分支機構經常會面對一些大問題，例如管理不斷增長的信息量、簡化關鍵過程（例如備份和恢復及存檔）、優化電子郵件和其他關鍵應用程序，以及保護關鍵業務數據。您必須對呈指數級增長的數據進行管理，還要應對管理、備份、保護和存檔數據的挑戰。您需要更有效率的服務器和存儲系統，同時需要更快速、性能更加可靠的應用程序。而您可以求助的內部資源更少。
EMC為這些IT難題帶來一流的信息存儲和管理的直通存儲解決方案。EMC羅健表示，直通存儲解決方案包括EMC全面而創新的存儲系統、存儲軟件及各種服務。
直通存儲4重奏
企業業務及信息技術的高速發展，使快速增長型企業更需要一個簡單易用的存儲系統及解決方案，而EMC公司存儲直通解決方案就是為快速增長型企業準備的。EMC公司中國市場總監杜國強說，EMC中國區非常注重中國客戶的實際情況，特別設計出了結合EMC硬件、軟件及服務，并適合國內客戶實際需要的存儲直通解決方案。
為了更好的推廣直通存儲解決方案， EMC將幫助合作伙伴定制、配置直通存儲解決方案，提供資金，并開發了一款基于Web的新型工具，它能夠加速配置與訂購的過程。根據客戶的應用環境，合作伙伴只需回答直通存儲解決方案向導中一系列簡短問題，就能自動創建并訂購一個解決方案。
EMC也在為渠道合作伙伴與經過授權的轉售商推出其新型的快捷融資（Financing Made Simple）選項以及在線金融工具。合作伙伴通過使用EMC的金融最佳方案，為客戶快速、方便地籌措他們購買整體解決方案（包括非EMC設備在內）的資金。
除了與其渠道合作伙伴合作外，EMC也與技術合作伙伴開展工作，這些技術伙伴包括思科、英特爾與微軟。這種合作將確保EMC直通存儲解決方案使用這些公司領先技術及最佳方案組合。
EMC直通解決方案的含義包括三個方面:一是渠道直通，已對工廠和一、二級進行了整合;二是技術直通，在技術上已經進行了整合，包括硬件、軟件和服務;三是對用戶一步到位。目前，在第一階段，EMC主要推出了針對存儲整合和備份與恢復的直通解決方案。
鏈接
富士通國際論壇上展示了富士通研究所近年來的一些先進技術成果和解決方案。初看時，這些基于掃描或射頻識別技術方面的創新產品并沒有給參觀者太多意外的感覺，但細細品味這些解決方案，卻發現富士通采用了一種非常務實且巧妙的基于原有硬件優勢的整合方式──利用云計算、大數據、關聯搜索技術等搭建的后臺平臺，整合原有的硬件產品技術，強調與客戶接觸節點上的創新，以提供更多的便利，從而在客戶服務領域上做深、做細以及更加智能。
這種產品整合以及解決方案的提供理念，很好地詮釋了富士通的品牌承諾──Shaping Tomorrow with You，即富士通不僅要變革自身，還將這種變革與客戶的變革聯系在一起，與客戶共筑未來。借用這種產品整合思路來提供服務解決方案，富士通正試圖由一家以硬件銷售為主的公司轉型為軟件服務和解決方案的提供商，深刻把握客戶需求，并進行行業化的整合是轉型的關鍵點。
在大中華區實現這一整合策略的是富士通（中國）信息系統有限公司，首席執行官石豐瑜祖籍中國臺灣，求學于美國，在日本富士通總部工作了近20年，多元化的職業背景以及對中國及亞太區市場的了解，讓他擔起了整合富士通在中國50多家子公司產品和服務的重任，這也是富士通（中國）信息系統有限公司如今擔負的使命。
隨著大中華區市場重要性的迅速提升，富士通中國在面向企業級市場的解決方案業務方面還有很大的發展空間。森隆士提出，在超越日本本土市場的大中華區市場中，富士通集團以銷售收入5000億日元為發展目標，成長的關鍵口號是“NextValue”。
所謂NextValue就是集結富士通集團在SI、通訊、服務、半導體、軟件、車用電子、家電、電子零件、系統平臺等各個事業部的產品、服務和解決方案，建構能夠創造并提供增強客戶事業新價值的商業模式。提供NextValue的關鍵在于對所有產品和服務基于客戶需求的有效整合和價值提升。為此，富士通從去年便開始了一場脫胎換骨般的組織架構變革，并在今年將這種變革的組織架構模式開始推廣到大中華區。 面向市場的組織架構變革
在企業界，變革并不是個新名詞，但這次富士通的變革有所不同。這家日本信息與通信技術公司一貫的品牌承諾是“Shaping Tomorrow with You”，這表示，富士通不僅正在嘗試重塑自己的未來，還要塑造其客戶的未來。當然，從論壇現場展示的涉及關于民生的各方面的技術創新，和農業等ICT不常涉及應用的領域來看，富士通希望推動的變革也許還包括社會的未來。
事實上，從2012年5月開始，富士通日本總部就開始以市場為核心調整組織架構，到今年5月開始重組全球架構，按區域市場劃分成海外事業部、日本國內銷售部門、大中華區及全球事業支援部門三大市場領域，大中華區市場的重要性進一步迅速提升。
過去，富士通在中國市場只做產品生產和硬件銷售，從去年開始做調整，面向客戶進行全線銷售，提供整合的解決方案。目前，中國已有2萬多名員工和相關產業人員正在為這一轉型努力。
在石豐瑜看來，富士通未必在各個領域都做到了出類拔萃，卻稱得上是一家十項全能的公司，在社會活動、企業活動和日常活動中，都擁有完備的全線產品和領先的專業技術，為整合服務提供了可靠基礎。這也是富士通在全球能做到接近500億美元規模的原因。
“富士通的強項在于技術、整合和伙伴關系。”石豐瑜說，技術上的領先優勢將富士通與一般的咨詢公司區分開來。比如富士通研發的WisReed無線通信裝置的自動抄表系統，被應用于富士通的各事業部的不同產品領域。在富士通占超半數市場份額的掃描儀、超級計算機等技術領域，也有重大突破。而對于現在流行的云計算，富士通的云產品覆蓋了底層架構、中間件及應用層等全部產品。“富士通重視客戶，這些產品我們都與合作伙伴面向中國市場的特殊性做定制開發，以后這些產品也可以做集成，提供解決方案。”石豐瑜說。 面向中國市場的整合
盡管從思路和組織架構上都已做好準備，森隆士作為大中華區的主要負責人亦獲得總部支持，對這一地區事務擁有絕對的話語權，但石豐瑜坦言這個過程并不容易。 “富士通的強項在于技術、整合和伙伴關系。”石豐瑜說。
富士通大中華區包括中國大陸和香港、臺灣地區的業務，僅在中國大陸，富士通旗下的解決方案、半導體、通訊等重要的事業部都在中國設立了子公司，到目前為止已累計達51家子公司或合資公司。接下來，如何整合產品和業務，形成基于富士通統一品牌下的整體解決方案，是森隆士及他的團隊面對的首要任務。
今年4月，森隆士已經召集所有中國公司的領導一起開會，就未來以“One Fujitsu”的形象統一行動，整合各公司資源來提供整體解決方案達成共識。在這50多家公司中，有20多家皆為富士通早期在中國設立的產品研發或生產部門，真正涉及到需要面對中國市場進行業務和解決方案整合的公司只有20多家。而事實上，面向中國市場的調整去年已開始，現在的業務模式是面向客戶需求做全線銷售，而不是像過去那樣賣產品。富士通中國已有2萬多名員工和相關產業人員，“我們現在正在與合作伙伴企業一家一家去談，訂策略，爭取先從一個個項目的整合，最終到方向上的整合。”森隆士說。
以原有的先進技術和產品為基礎，面向客戶需求提供增值方案是富士通（中國）信息系統有限公司現階段采用的典型整合方式。正如此前在媒體采訪中富士通高管們經常以務實、可靠和腳踏實地等形容富士通的風格，富士通的整合思路也是務實而腳踏實地的。
比如，基于富士通原本在中國已占超過半數市場份額的高端掃描儀產品，這款產品的非接觸掃描技術后來被大學的古文獻圖書館采用，在不損傷古籍的基礎上進行古籍的掃描保存工作，并且可以自由管理古文內容及分享等。富士通中國就將這個產品推廣到很多古文獻圖書館，并建立網絡進行不同機構間古文獻的分享，提升成一個行業集成解決方案。“我們在很多行業都有這樣的整合想法，并由相關事業部提供相應的產品和技術支持。”森隆士補充道。 對話森隆士：中國市場盡早達到5000億日元銷售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的發展理念，將努力改變富士通各事業部各自為政的狀態，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務中國市場。
Q 曾有客戶反映富士通在中國市場的企業形象不夠清晰，能否分享一下富士通的中國市場戰略，以及中國市場在富士通全球版圖中的地位？
A 富士通提供ICT方面的硬件產品，同時在社會生活各個方面提供解決方案。“以人為本的智能社會”是我們的發展愿景，以實現客戶滿意度最高為承諾。以人為本意味著，無論從產品設計和解決方案整合思路上都強調由系統來適應人，而非人來適應系統。目前，富士通中國也正在把在這種理念下設計的一些歐洲、日本的系統引入中國，富士通（中國）信息系統有限公司正在為這些產品尋找適應中國客戶應用習慣的方式。我們希望在中國市場盡早達到5000億日元的銷售收入，基于我們的產品，根據客戶需求提供集成的服務。
Q 能否分享一下針對中國市場未來3～5年的計劃和戰略？
A 基于“One Fujitsu”的發展理念，我們將努力改變富士通各事業部各自為政的狀態，將中國的50多家公司整合起來，集成各公司資源來一起服務中國市場。富士通要在中國市場提供解決方案業務，我們現在正為這一計劃培養人才，目前中國市場已有1000多名市場人員。2013年，富士通要加大中國的市場宣傳，希望不久的將來能召開富士通中國論壇。
Q 如何將中國市場的50多家公司整合在一起，共同創造客戶價值？
A 這種整合并非是要將50多家公司整合成一家，在中國市場的各公司仍然基于原來的業務進行最優化的活動，發展各自的產品。但富士通（中國）信息系統有限公司將負責在原有成熟的產品基礎上面向中國客戶的需求發展整合的解決方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究機構的一部分。北京研究團隊由來自中國大陸的優秀人才組成，深諳中國市場，專門針對中國市場開展本地化研究項目，例如防止油罐車的汽油在運輸途中被盜的電磁閥解鎖技術，富士通的高速掃描儀和高識別率的中文OCR軟件支持了2010年第6次全國人口普查，諸如云服務、大數據等ICT技術熱點也在中國市場展開本地化研發，并取得了一系列成果。
Q 經過這次的組織架構調整，富士通形成了面向不同市場的管理結構，如何將“Shaping Tomorrow with You”的理念貫穿到中國公司的整合中？
A 富士通中國的各家公司之所以設立，當初是追隨著富士通集團的日本及歐美大企業客戶而來，并非是為了開拓中國市場。而現在我們要全力開拓中國市場，即通過信息系統公司來面向中國市場整合硬件產品，由以往的單一硬件提供商轉型至服務提供商，再轉型為解決方案提供商。比如現在中國機場采用的富士通顯示屏做的增值方案，就被推廣到地鐵、公交體系的解決方案中。我們的發展理念也由追求利潤到追求客戶價值，在發展中并沒有將賺錢和虧本的業務分開來看，也會投資于未來能創造客戶價值但短期內不賺錢的部門。
[關鍵詞]項目策劃人才；社會需求；調查分析
項目策劃，本身是一種思維過程，兼具建設性和邏輯性。該過程主要體現在總結所有可能對決策造成影響的決定，使其起到指導、控制未來的作用，以便借此實現方案的目標。現如今，項目策劃的受關注度越來越高，而該類人才的社會需求，也在與日俱增。筆者針對此進行簡單的調查和分析。
1.項目策劃人才的社會需求調研設計
筆者于2015年春季，采用調查問卷、電話訪談、座談會、企業調研、網絡查詢等形式完成調查，共發放300份調查問卷，回收270份，有效問卷259份，問卷的有效率在96%左右。本次調研，主要在各個單位的策劃部、大型慶典策劃場所等，就體育、旅游、公關、文化、房地產等領域的項目策劃人才展開調查，調查覆蓋面較廣。
2.項目策劃人才的社會需求特征
此次調研中，被調研到的民營企業占了大多數，這些企業從事項目策劃的人員并不多，往往不超過十人。通過反饋到的問卷，筆者發現有近七成的企業，在一年內打算招收項目策劃方面的人才，項目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢。還有部分企業，對項目策劃人的工作經驗頗為關注。
2.1人才素質需求特征
調查結果表明，項目策劃相關單位，對員工往往涉及專業素養、職業道德素質及其他素質的需求。這些素質中，排在前三位的依次是認真負責的工作態度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質（19.6%）以及市場調研的能力（16.8%）。多數企業認為，首先，道德層面的素質是最重要的，其次才是學習能力、專業技能水平等職業素質。
2.2人才崗位需求特征
調查結果表明，項目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術類崗位和營銷推廣類的崗位。其中，技術類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產策劃師等；營銷推廣類的崗位，典型如市場營銷專員。在所有崗位中，房地產策劃師占比高居榜首，筆者認為這可能和如今的房地產發展狀況有一定關系。其次是網絡營銷、網站建設方面的策劃師，占的比例也較大。
2.3人才能力需求特征
調查結果表明，近五成企業，需要復合型人才擔任項目策劃職務，28%左右的企業更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業更看重推廣項目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業更看重專業技術。
3.項目策劃人職業素養方面的能力要求
3.1市場調研能力
對于項目策劃人才而言，市場調研能力至關重要。策劃人的靈魂在于其能夠將發展的機遇進行準確的預測并善于把握，抓住機會引領整個市場的潮流。市場調研能力，即策劃人分析市場現狀，進而針對未來的趨勢進行預測的能力，它對策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠慮的戰略眼光，有著非常高的要求。市場調研能力強弱與策劃結果息息相關。
3.2整合能力
整合能力不可或缺。項目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進行整合，針對各方面的力量加以協調形成合力，以達到策劃的目標。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對人、事、物的統籌和安排。對于項目策劃人才，特別是策劃經理人而言，其整合能力會對策劃的結果產生直接的影響。
3.3洞察能力
洞察能力，即策劃人對客觀現象，進行正確、全面、深入分析的能力。項目策劃人才的洞察能力，關系到策劃的結果質量如何。項目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統觀全局，并且能夠通過現象抓牢事物的本質，還要著眼于未來的發展，對未來的形勢進行科學的預見。這樣，才能夠保證項目策劃的強針對性。對項目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒有注意到的東西”，因此，項目策劃人員要善于從曾經的、現在的信息資料中，尋找重要素材。
例如，一家公司欲進行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報紙或者雜志。公司苦于無法打探到報紙或雜志的真實發行量，也就無從判斷那種報紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結合過往的信息資料，細致觀察報紙和雜志是否擺上了街邊的書報小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報攤幾乎不會賣不暢銷的書報。就這樣，公司據此選擇了登廣告的報刊，抓住了市場機會。
3.4創新能力
現在很多企業的項目策劃離不開創新。項目策劃展現了思考問題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創新元素。典型如婚禮策劃師，在營造婚禮的浪漫情境中，創意和想象力非常重要。
3.5執行能力
項目策劃不是紙上談兵，策劃人在進行細致縝密的構思后，就要采取實際行動。有時候，執行能力如何，甚至會成為項目策劃方案是否取得成功的關鍵因素。更何況，項目策劃不僅僅是做出一個策劃方案，還要將切實可行的執行方式與流程設計出來，特別是在基層工作的項目策劃者，必要時要做好監理、指揮工作，甚至要親自執行。
4.針對項目策劃人才培養的建議
社會對項目策劃類的人才，有著越來越大的需求。與此同時，社會對項目策劃人才素質方面的要求也更高。正因為此，針對如今社會的需求，將現有的教育管理模式進行改革，使項目策劃人才能更切合社會發展的需要，具有非常重要的現實意義。
4.1明確培養目標
現有研究成果指出，單純的管理型項目策劃人才，已難以滿足社會需求，目前階段項目策劃人才培養亟待改革。現階段社會需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創新精神和項目推廣能力的項目策劃人才。實際調查顯示，在項目策劃類人才的進修課程中，管理學高居榜首，其次是市場營銷。筆者認為，課程設置中應該增加社會性、實踐性強的課程數目，減少理論課，因為項目策劃主要面向市場推廣，在這個推廣過程中，實踐是必不可少的。
4.2改革培養方式
項目策劃，有著很強的實踐性，因此對每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對問題的發現能力、市場調研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因為此，組織機構要讓策劃者從理論知識環境走入實際策劃環境中，讓他們在特定事件下，擬定策劃方案，從而對策劃者的實戰能力進行系統培養。策劃者個人也要積極參與實訓，通過有效的實訓提高自己對信息的整合能力以及對趨勢的分析與判斷能力。可以選擇一些熱點問題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應變能力。
4.3提高該類人才的綜合素質
對項目策劃者而言，擁有較高的綜合素質很重要。良好的團隊精神、法制觀念、品德修養，是項目策劃人才必備的綜合素質。人際交往與溝通能力，關系到項目的推廣效果，因此這也是項目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對項目策劃人員進行培養時，除了針對其專業素質進行培養外，綜合素質也不能忽視。
2021春季雙放心住房建設成就展宣傳方案
（活動時間：2021年4月2日至2021年4月16日）
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