時間：2023-12-18 10:04:21
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇綠色營銷成功案例，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
(一)目前市場人才的需求
市場營銷人員更應具備社會營銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質與適應性等。鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的綠色課程。
(二)市場營銷專業綠色課程設置的目標
市場營銷專業綠色課程設置要體現突出綠色理念、學科交叉、文理滲透、強化能力、簡易可行等特點，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學綠色教育的目的、價值取向為目標，全方位體現和提升大學生的環境保護和可持續發展意識。整體性原則要求大學綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯系，形成有機的統一整體。滲透性原則主要是基于大學綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學科專業課程中，藉此對各專業主干課程內容進行調整、充實，才能促使所有學生都受到可持續發展與環保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養學生綜合素質的教育，課程內容應盡可能地跟上科技發展的步伐，使學生了解環境保護與可持續發展的科技前沿。可行性原則指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環境類的專業教育有所區別。要求大學綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進行，既體現綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過幾門課程的學習使學生深刻理解可持續發展的內涵，樹立起資源、環境與社會經濟發展的協調觀。
二、市場營銷專業綠色課程體系設置
加強獨立學院綠色教育首先應該在教學內容、課程體系設置中得到體現，要開設與專業相結合的課程，要開設與將來從事市場營銷工作的學生具備綠色的環境教育基本知識和技能。另外在所有專業的課程中，都應滲透環保知識，更要培養學生環保意識、環境倫理、環境素養。
(一)公共課
綠色教育課程總目標是課程設置體現“文理交融，技能過硬，學以致用，用中求通”，在公共基礎課和公共選修課方面，一般開設4－5門綠色課程，重在比較全面地介紹國內外關注的環境問題以及環境治理對策等內容。如從《中國綠色經濟發展機制和政策講座》、《環境保護與可持續發展》、《經濟與可持續發展》、《環境學導論》、《環境與人類健康》、《環境與人類社會》和《環境保護概論》等課程中挑選4－5門作為本專業的公共選修課。通過這些課程的學習，使學生具有判斷和處理環境問題和有關可持續發展的初步能力，為今后專業課的學習奠定基礎。另外還可將環境教育滲透在不同學科中，在公共基礎課中將綠色教育方面的內容滲透在《思想道德修養和法律基礎》等課的教學中。綠色教育的意義不僅在于環境知識的學習和環境技能的培養，更重要的是使大學生在接受環境教育的過程中，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(二)專業課
關鍵詞：營銷專業人才；綠色環保；自然資源；競爭優勢
作為營銷專業的學生，既要認真學習課堂理論知識，又要結合現實進行實踐。要明白：隨著知識經濟時代的到來，人們在消費和投資時都自覺節約資源，打造綠色環保。可見，綠色營銷這個字眼被更多眼光長遠的營銷人才和企業所重視。縱觀內銷市場和出口市場，綠色營銷不但是一種戰略，更應該落到具體實施的過程中。因此，作為一個企業，在大眾傳播新的理念技術的同時，就要想到推廣，讓消費者不僅知其然，更知其所以然。
在營銷的過程中，企業必須充分注重產品的綠色標識和社會影響，將產品的科學生產、無污染的制作流程、資源節約的有效利用充分表達清楚。這樣，企業通過營銷不但在資源的保護上立下汗馬功勞，還為購買者在提高生活品質上做出了貢獻，讓人們在安全地使用產品的時候優化生活品質。
那么，營銷過程中的大中小型企業，如何引導并滿足消費者有利于環境保護及身心健康的需求呢？
一、通過設計和替代材料達到以綠色產品為核心
企業自身的生存與發展能否穩定，在市場上競爭優勢是否明顯，就要看企業的營銷產品是否過硬，因為綠色營銷的首要研究對象是綠色產品。企業所生產的綠色產品，要能達到用戶使用要求，杜絕一切安全隱患。由于傳統觀念影響，人們一直青睞習慣的產品。但換個角度從可持續發展和綠色營銷上看，很多產品在資源匱乏的情況下，可供開采的有限資源已經遠遠不能滿足人們的需求。一味地依賴自然資源，必然導致無料可用，這種情況下環保產品就會應時而生。不少行業都在尋找合適的替代產品，一些領域已經得到廣泛使用，經過長時間檢驗也證明了是很好的替代品。在睢寧，就有一些做第一個吃螃蟹的企業，他們“低碳戰略”時，也強調原材料的取用在設計作品過程中就已經選擇好了，實現綠色環保材料來取代天然材料，資源得到無限利用。這樣，企業在做產品的時候就相當于增加了產品的品牌效益，這種大動作應值得業內人士效法。相信隨著綠色風潮的發展，傳統的營銷市場將會逐步被取代。就眼前來看，綠色營銷必然導致產品成本的大幅度增加，對中小企業的生產線也是大幅度的挑戰。但是如果眼光放長遠，人們不難發現，環境保護將是社會可持續發展的一種脈搏，企業能未雨綢繆進行綠色營銷，會搶占先機，贏得更大的收獲。
二、通過技術創新達到綠色服務
人類經濟高速發展，換來的是有限資源的匱乏，自然環境這一塊是滿目瘡痍。人們已經意識到環境保護的重要性，于是創新技術越來越受到重視。企業在做綠色服務的時候，由可持續發展理論來看，制造業企業價值實現的途徑應是提供服務。這樣利于提高產品的使用功能和壽命，使產品在使用過程中不會給人體和環境造成不良影響，在使用壽命結束后容易回收和再利用。可見，這樣做減少了物品的過度周轉，從而減少了資源消耗，提高了經濟效益。一部分領域的行業專家通過高端的創新技術，保證在充分利用資源的同時又能夠迎合消費者的喜好。讓再生產品具備了消費者的要求，又能夠充分利用剩余的資源。人類生活必需品不斷地需要科技創新改進，企業環保會成為企業發展的命脈。企業能高瞻遠矚，通過技術創新進行發展，必然會創造綠色經營市場的銷售高峰。
三、通過互通傳播達到綠色設計目的
消費者的品牌意識很早就被模式化，各行業不斷推陳出新效果并不是很理想。究其原因是因為大企業在品牌的推廣過程中沒有創新，明星代言下的電影廣告植入、電視噱頭，這種沒有個性化的詮釋早就淡出消費者眼球。個別明星代言出現一些副作用，其宣傳效果就不會立竿見影，這就要求企業探索更多樣化的品牌傳播方式。在設計的過程中融入綠色理念，將產品對環境的影響降低到最小程度。結合行業特點，在產品綠色設計過程中需要考慮原材料的綠色化。這是因為綠色材料除具備傳統材料的使用性能外，最大的優勢是對環境污染少，可循環利用。某些企業為了使產品性能可靠并具有更少的制造和裝配費用，綠色設計的目標之一便是要使產品易于加工和裝配。產品達到出廠要求后，在傳播中應當重視與消費者的互動。為了增加傳播過程中的可信程度，就要采取讓消費者所接受的保持開放過程和透明價格，這樣的傳播更為消費者所接受。例如，企業可以舉行一些開放參觀等公益活動，讓潛在客戶、新聞媒體與廠家深入接觸，參觀制作流程，奠定綠色消費的堅實基礎。但是，這么做的時候，企業要有足夠的實力，不能王婆賣瓜，讓新聞媒體、各個行業協會組織、權威研究機構等去做權威的。同時，在微信、微博、網絡游戲等新媒體中，構建和客戶的層層互動。企業為詮釋綠色品牌形象，應通過實際行動參與和支持環境保護方面的公益活動。
例如，某品牌汽車在中國市場的成功就是很好的綠色營銷成功案例。因為消費者對它的新技術并不了解，它便以混合動力技術為基礎，建立一個獨立的網站，以各種形式吸引用戶參與互動。向接受能力超前的消費者，傳播技術的先進理念；向具有環保觀念的消費者，滲透的是產品的排放超低；對省錢一族的人士，就主打維修成本和耗油量是多么的經濟實用。通過為期三年的互動的對話，結果成交量大增。廠家能站在客戶的角度上做產品需求，針對消費者進行有效的溝通，激勵客戶的潛在消費觀念，是綠色營銷成功的必經之路。
關鍵詞：碳金融；綠色金融；興業銀行；低碳經濟
中圖分類號：F830.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006－1428(2010)08－0035－05
一、問題的提出
1、國外碳金融的迅速發展。
全球氣候變暖是世界面臨的最重要挑戰之一，與此相應，在英國政府2003年能源白皮書中首次提出的“低碳經濟”概念迅速獲得了世界的認同。雖然早在1992年聯合國環境署的《銀行界關于環境與可持續發展的聲明》中就明確提出，環境保護應當置于銀行金融決策的核心位置，但由于自身的運作并不直接涉及碳排放問題，金融業曾經一度置身于氣候變化問題之外。然而隨著低碳經濟概念的推廣，這種狀況逐漸改變了。一方面，公眾對于金融業在環境問題上的消極態度表示不滿，另一方面，低碳經濟也給金融部門提供了巨大商機。
由此，“綠色金融”概念應運而生，它的一個具體化就是“赤道原則”，也是一套旨在決定、評估和管理項目融資中的環境與社會風險而確定的金融行業基準，自2003年誕生后至今，赤道原則將相對模糊的綠色金融概念變成了可操作的具體規則，已成為國際金融業的一個行業慣例。
隨著綠色金融的發展，人們逐漸開始用更加具體的“碳金融”來表達相關活動，即泛指所有服務于限制溫室氣體排放的金融活動，包括直接投融資、碳指標交易和銀行貸款等。
通常來看，國際范圍內的碳金融活動主要包括四方面。一是“碳交易”市場機制，包括基于碳排放配額的交易和基于項目的交易。二是機構投資者和風險投資資本介入的碳金融活動。三是碳排放期貨、期權市場，尤其是《京都議定書》簽訂以來，碳排放信用之類的環保衍生品逐漸成為西方機構投資者熱衷的新興交易品種。四是商業銀行的碳金融創新。在初期，商業銀行參與碳金融的常見途徑是為碳交易提供貸款支持和中介服務，此后則逐漸發展出多種方式，包括設計和提供各種碳金融零售產品，以及為企業直接提供融資服務。
在發展碳金融業務方面。國外許多機構做出了有益的創新嘗試(見表1)。
2、中國碳金融的發展現狀。
作為世界上最大的發展中國家，且面臨工業化帶來的環境惡化，中國在維護生態安全與發展方面擔負著巨大的責任，也已經承諾要承擔一定的國際減排義務，因此，碳金融在中國應該有非常廣闊的發展空間。
迄今為止，中國的碳排放權交易主要在境外展開，而國內金融業進行的碳金融活動，主要是銀行、證券和保險機構的各類相關業務。2008年初，中國銀監會《節能減排授信工作指導意見》，國家環保總局和中國保監會聯合《關于環境污染責任保險的指導意見》，環保總局《關于加強上市公司環境保護監督管理工作的指導意見》，至此，“綠色信貸”、“綠色保險”、“綠色證券”三大措施的基本規則都初步落實，標志著中國的碳金融制度初具框架。其中：“綠色信貸”重在源頭把關，對重污染企業釜底抽薪：“綠色保險”通過強迫高環境風險企業購買保險，旨在消除污染事故發生后“企業獲利、政府埋單、群眾受害”的弊端；“綠色證券”則對試圖上市融資的企業設置環保門檻，并通過環境信息公開的手段，對公司上市后的經營行為加強監管。
實際上，國內碳金融活動的核心內容。一直是銀行開展的綠色信貸業務。隨著相關政策和法律規定不斷出臺，銀行業對綠色信貸也更加關注。總的來看，在綠色信貸政策實施后，一方面，許多違法企業已難以得到貸款，另一方面，在推行綠色信貸的過程中，商業銀行依據國家的環境經濟政策和產業政策，對研發和生產治污設施、從事生態保護、開發利用新能源、從事循環經濟生產的企業或機構等，提供貸款扶持并實施優惠性的低利率手段，從而有效地擴大了這些行業或企業的發展空間，對于中國的銀行來說，已經逐漸認識到自己的環保責任。同時，發展綠色信貸對銀行也大有裨益：一則，可以降低銀行的潛在風險，因為如果企業由于環保原因被停產或關閉，會大幅提高銀行的信貸不良率；二則，綠色信貸項目將為銀行帶來更大的社會影響力，是金融機構市場營銷的有利手段之一：三則，綠色信貸本身具有較大的市場空間，是未來銀行業競爭的重要利潤增長點。
由于綠色信貸的概念還存在模糊，而且當前在統計銀行貸款投向時，也并未對“綠色貸款”單獨進行統計，因此還難以判斷這一市場的規模。當然，盡管綠色信貸的重要性不斷增加，但在銀行信貸總規模中的比重仍然較小，其根本原因，還是由于綠色信貸發展的外部環境仍未建立起來。此外，在目前的政策和監管體制下，商業銀行不被允許直接投資于低碳經濟項目，也不能在國內外市場上進行碳交易排放權的買賣，這樣，銀行參與碳金融的現實切入點，除了綠色信貸業務之外，還有對參與碳排放交易的項目方提供財務顧問服務。具體而言，國內銀行可以利用其在國際業務和投資銀行業務方面的優勢，為企業聯系境外潛在的CERs(Certifieated Emission Reduction，核準后的減排量)買家，或者協助企業合理規劃項目的資金安排，并提供相應的咨詢服務。另外，國內銀行也可根據政策及市場環境，推出與碳排放等指標掛鉤的理財產品。事實上部分國內商業銀行在此方面已經有所突破。
總之，可以預計綠色信貸將成為中國金融業支持低碳經濟的主要途徑，而影響綠色信貸發展的因素也主要有兩方面，一是商業銀行自身對低碳經濟的理解和重視，二是政府政策的引導與金融監管的有效性。
二、商業銀行的碳金融業務創新：以興業銀行為例
眾所周知，金融部門是中國經濟轉軌當中相對滯后的領域。金融企業仍把“利潤最大化”作為自己的經營理念，尚未普遍接受社會責任意識，這也是導致綠色金融理念在金融業推行緩慢的重要原因。在此背景下，2008年10月31日興業銀行正式公開承諾采納赤道原則，成為中國首家“赤道銀行”就顯得極為引人注目。
興業銀行的碳金融業務創新，最早是2006年5月與國際金融公司合作推出的“能源效率融資項目”，這讓興業銀行成為國內首家推出“能效貸款”產品的商業銀行。根據雙方簽署的《損失分擔協議》，國際金融公司向興業銀行提供2億元人民幣的本金損失分擔，以支持最高可達4.6億元人民幣的貸款組合，興業銀行以國際金融公司認定的節能、環保型企業和項目為基礎發放貸款，國際金融公司則為貸款項目提供相關的技術援助和業績激勵，并收取一定的手續費。對于興業銀行而言，這類項目的回報是多重的。它不僅為其在市場上集聚了品牌效應，更重要的是讓興業銀行熟悉了綠色信貸業務的操作，學習了國外機構先
進的風險管理理念和技術。
此后，興業銀行對節能減排貸款進行了大膽創新。推出了多種新型的產品模式，覆蓋了能源生產、能源輸送、能源使用等各個環節。這些節能減排貸款模式突破了原有企業貸款注重擔保條件、期限較短等固有缺陷，降低了貸款門檻，拓寬了貸款期限，使貸款期限最高可達5年，并可根據項目的實際現金流，而采用分期付款的方式。對于那些缺乏抵押品的中小企業來說，這些創新較好地解決了它們的融資難題。具體來看。興業銀行進行的綠色信貸業務創新主要包括如下類型。
第一，項目企業直接融資模式。該模式針對的情況是，項目企業為提高能源使用效率或降低溫室氣體排放，自身發起實施節能減排技術改造，對現有設備及工藝進行更新和改進，或引進高效節能的生產線，從而產生的資金需求。在該模式下。興業銀行直接與項目企業建立融資合作關系，通過對項目技術和企業綜合實力的審核，制定融資方案。一個成功案例是山東海化股份有限公司的電石泥制純堿項目貸款(圖1)。
第二，EMC(節能服務商)模式。在該模式下，融資企業為節能服務商或能源合同管理公司，能源合同管理公司對終端客戶進行能源審計并向興業銀行提出融資申請，興業銀行通過對項目技術和企業綜合實力的審核，制定融資方案。節能服務商或能源合同管理公司為節能客戶提供能效服務與工程改造，進行節能減排設備的選擇和采購。節能客戶無需出資金，只需將節能效益部分與能源管理公司長期分享，從而大大降低了客戶的成本與風險。合同完成后，高效的節能設備歸客戶所有。這一模式下的成功案例是深圳市精彩實業有限公司的新都酒店節能改造項目貸款(圖2)。
第三，金融租賃模式。在該模式下，金融租賃公司與合同能源管理公司(或終端用戶)簽訂節能減排設備租賃合同后，向興業銀行提交融資需求，興業銀行審核后，提供融資方案。此模式的一個成功案例是與南方國際租賃有限公司合作。向北京理工大學珠海學院與彭桑普公司簽署的安裝改造合同提供的貸款(圖3)。
第四，CDM項下信貸模式。CER是CDM項下允許發達國家與發展中國家聯合開展的二氧化碳等溫室氣體減排項目。這些項目產生的減排數額可以被發達國家作為履行他們所承諾的限排或減排量。興業銀行協助項目開發商項目進行開發、注冊、交易，項目開發商向興業銀行提出融資需求。興業銀行審核后，提供融資方案。這一模式下的成功案例有深圳相控科技有限公司的梅州垃圾填埋場項目貸款(圖4)。
第五，節能減排設備制造商增產信貸模式。融資企業為節能設備制造商，節能設備制造商與買方簽訂采購合同后，為擴大產能向興業銀行提出融資需求。興業銀行審核后，提供項目融資方案。這一模式下的成功案例有邵陽紡織機械有限責任公司的高溫高壓氣流染色機項目貸款(圖5)。
第六，節能減排設備供應商買方信貸模式。融資企業為節能項目的采購方。節能設備制造商與買方簽訂采購合同后，買方向興業銀行提出貸款融資申請，興業銀行對項目技術和企業綜合實力進行審核。提供融資方案。這一模式下的成功案例有深圳市安泰工貿有限公司節能改造項目貸款(圖6)。
第七，公共事業服務商信貸模式。融資企業為公共事業服務商提供服務的終端用戶。終端用戶向興業銀行申請節能減排項目貸款，興業銀行審核后，向終端用戶提供融資方案，方案的實施將會擴大公共事業服務商的服務領域。這一模式下的成功案例有湘潭新奧燃氣有限公司對湘潭市第一人民醫院燃煤鍋爐房改造項目貸款(圖7)。
在實踐中，通過大力推動碳金融業務的創新，興業銀行不僅自身獲得了穩定的貸款利息收入，而且充分體現出作為銀行的社會責任感，使其社會形象更加良好，從而獲得巨大的企業品牌效應。
三、中國碳金融發展存在的問題及應對思路
1、遇到的問題。
(1)政策問題。目前綠色信貸的標準多為綜合性、原則性的，缺少具體的綠色信貸指導目錄、環境風險評級標準等，商業銀行難以制定相關的監管措施及內部實施細則，這就降低了綠色信貸措施的可操作性。同時，一些地方環保部門的企業環境違法信息針對性不強、時效性不夠，不能適應銀行審查信貸申請的具體需要，影響了綠色信貸執行效果。
(2)市場問題。綠色信貸的需求仍然有限，這種需求不足很可能構成巨大障礙，即：一方面，缺乏需求使得銀行開展相關業務的收入難以彌補固定投入，從而降低銀行提供相關業務的積極性。另一方面，綠色信貸的供給不足，又會進一步降低市場需求，從而形成惡性循環。
(3)技術問題。與普通信貸項目不同，綠色信貸需要對項目的技術與經濟可行性做出可靠的判斷，而銀行人員常常缺乏相應的技術能力，并且市場中的相關技術評估服務也比較缺乏，這經常迫使銀行最終放棄特定的“低碳經濟”項目。
(4)成本問題。在需求有限的新興節能減排市場，前期市場投入成為重要的進入壁壘，并且綠色信貸主要是針對技術改造項目，其金額較小，銀行所獲得利潤更低。因此，如果銀行自身缺乏足夠的技術能力。那么其相關項目收入甚至可能無法彌補可變成本，這會導致市場嚴重萎縮。
(5)風險控制問題。綠色信貸主要針對中小企業的信用貸款，這也帶來了更高的風險。為此，銀行除了需要對項目的可行性做出準確判斷之外。還要防范貸款企業的道德風險，這就對綠色信貸項目的風險控制提出了更高、更復雜的要求。
2、發展前景。
目前，國際碳排放市場的規模在持續增長。據預測。2012年時的排放權交易市場總值將達到2.2萬億美元，而2050年將達到15到30萬億美元之間的水平。作為一個重要的發展中國家，中國無疑會在上述市場中獲得相應的份額，而這對于國內金融機構而言則是巨大的商機。同時，人們對國內綠色信貸市場前景的信心，還來自于中國政府在節能減排方面的決心。一方面，節能減排已經被中國政府作為調整經濟結構、轉變發展方式的重要突破口，另一方面中國已承諾到2020年碳減排40％到45％。
現在，愈來愈多的銀行認識到，實施綠色信貸政策和謀求銀行自身經濟利益是不矛盾的。對銀行來說，未來碳金融業務的發展前景將集中在兩方面。
一方面是傳統的綠色信貸領域。由于未來國家的低碳經濟政策將為清潔能源生產、環保設備制造行業、污水處理企業等帶來巨大商機，這些領域將是綠色信貸業務介入的重點。另一方面是相關的中間業務，可以預計銀行將在推動與企業的融資業務合作同時，積極探索創新金融產品和信貸管理模式，加大信貸產品和衍生產品的創新力度，為企業提供投資理財、財務顧問、結構化融資、融資租賃等金融服務，為低碳經濟提供更多金融支持。
除了銀行業之外，證券業、保險業也會面臨更多的機遇和挑戰。其中，隨著政府相關政策的推進，環境污染責任保險制度將成為綠色保險的主要內容。而綠色證券則表現為在企業進入資本市場以及上市公司的再融資過程中，將必須符合更加嚴格的環保標準。此外。隨著資本市場的不斷完善，私募基金、投資公司等也將成為碳金融的重要參與者，它們會通過股權投資或者項目直接投資，從而推動低碳經濟項目的建設并從中獲得合理回報。
3、政策應對。
面對全球碳金融發展帶來的機遇和挑戰，中國政府和金融機構都應盡快“進入角色”。
第一，從政府和監管部門角度來看，首先是要全面提升國內碳金融的發展水平。具體而言，一是應加強綠色信貸需求的培育，改革價格、稅收、環保等體制，為綠色信貸的推進提供必要的外部條件。二是促進行業規則或慣例的統一，協調綠色信貸業務中的內容、標準和程序，從而便于相關交易有可靠的預期和參照。三是增加政府投入和推動，提高銀行業發展綠色信貸項目的技術水平。四是出臺鼓勵和優惠政策，支持銀行業在碳金融方面的業務創新。
關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；戰略思維；途徑
隨著我國市場經濟體制發展的不斷深入，新的經濟時期也隨之而來。如此就為企業的發展帶來了新的契機，市場營銷作為企業發展的命脈，在新經濟時代策略的制定要體現出創新能力及現代化。在此前提之下，企業的需對自身的發展策略及方法進行不斷的更新，抓住各種機會，加快市場營銷戰略新思維的形成，進而促進企業的可持續發展。
一、新經濟的含義
“新經濟”是建立在信息技術革命及制度創新基礎上的經濟持續增長與低通貨膨脹率、低失業率并存，經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現象。而以互聯網、移動互聯網為主體的“新經濟新金融”能夠對中國啟動消費起到無以倫比的促進作用。對各種創新技術進行有效的運用，以此來推動經濟的快速發展，其于傳統的經濟模式有著明顯的區別。現如今新經濟已經成為全球主流發展模式，新經濟時期人類文化作為發展的主體，產業鏈條也不斷加以創新，互聯網信息技術的合理運用實現了各部分的有效溝通，是逐步實現經濟國際化、全球化的重要途徑[1]。
二、當前企業市場營銷當中存在的不良問題
其一，當前我國部分企業對市場營銷方法的創新不夠重視，總是模仿國外的一些優秀的企業市場營銷模式。很多西方發達國家確實擁有很多優秀的市場營銷理論和成功的案例，但是在我國對這些優秀和成功案例進行引進的時候并沒有充分的考慮自身企業的實際狀況和當前我國市場經濟的形勢，沒有在引入后根據企業自身的特色和對消費者對企業生產產品的要求，不能夠很好的應用先進的市場影響方法。其二，很多企業在市場營銷的觀念上并沒有做出有效的改變。當前，我國有部分企業并沒有徹底摒棄企業傳統的生產經營理念。在市場經濟當中，消費者始終占據的都是最核心的位置，企業的生產經營活動都是以消費者的需求為前提而開展的。很多企業認為只有跟緊流行，就會受到消費者的喜愛，因此，就會出現跟風生產的情況。最后就會導致市場經濟供大于求，由此看來，流行并不代表著都是消費者的需求，盲目的跟風就會將企業推向一個被動的地位。其三，企業缺乏一定的市場營銷道德。企業的誠信對于企業的整體管理和未來發展都具有十分重要的作用和影響，但是當前有一部分企業只重視經濟方面的效益問題，而忽視了企業自身的道德底線。企業在重視經濟效益的前提下，對消費者的權益等方面都不會受到任何考慮，這樣就會損害他人的利益。
三、新經濟背景下企業市場營銷面臨的形勢
（一）網絡技術支持下電商業空前發展
將網絡技術作為發展的依托，電子商務業的發展空前壯大，互聯網銷售等現代營銷方式走進了人們日常的生活，網上購物消費的群體數量不斷上升，借助網絡交易進行消費服務也成為主流消費形式，這樣的發展形勢下，企業不能固守成規依舊沿用傳統的營銷策略，要根據自身的發展需求進行市營策略的調整及創新，將新思維應用于市場營銷中，如此方能達到擴大市場份額的目的，才能擁有更廣泛的消費者，形成以消費者為主體的一對一服務模式。
（二）激烈市場競爭的沖擊
我國現階段實行市場經濟自由競爭機制，各個企業已經融入到市場之中，琳瑯滿目的商品可供消費者選擇，從客觀上說，消費者在消費品選擇上更多元化，如此，產品生產主體將面臨更為激烈的市場競爭的沖擊，價格戰也將愈演愈烈，同一行業的商品選擇性變多[2]。在這樣的沖擊性，企業要想完成銷售目標，就需要滿足消費者多樣化及個性化的需求，未來發展要將消費者的需求放在首要位置，方能保證企業在市場競爭沖擊上平穩前行。
（三）綠色環保理念的推行
人們對社會及能源的認知程度越來越高，對于綠色環保的意識不斷加深，現代人的生活中對綠色環保新生活的要求也愈來愈高，這種理念已經不知不覺融入到日常的消費之中，消費者在選擇商品的時候開始更多的關注環保產品，這也為企業的生產提出了新要求，必須對傳統模式進行改變，向綠色環保方向發展，順應時展的需求，進而提升企業的綜合競爭力[3]。
四、市場營銷戰略的現代化
（一）對市場營銷戰略進行創新
創新成為各個各業的持續發展的主題，在企業市營戰略制定中同樣受用，在產品營銷市場不斷轉變的今天，傳統營銷模式已經無法滿足市場需求，進而出現營銷效果不理想，在新經濟背景之下，企業進行創新改革是一條必經之路。通過創新改革能夠提升企業的綜合競爭力，為企業的發展找到新的突破口，創造與大企業之間的合作關系，同時改變原有的B2C模式，用更為合理的B2B模式取代，將競爭重心轉移到產品功能性及售后服務上。新型的營銷模式為市營開展提供了更為廣闊的平臺，企業能夠在第一時間掌握市場動態，并對市場的進行分析及預期，保證企業產品的定位精準，充分發揮商標的作用，注重產品品牌價值的體現。B2B營銷模式具有以下特點：企業經濟用途決定產品價值；對顧客市場支配能力更強，盡可能滿足客戶的多種需求；關鍵客戶管理及影響購買決策有關人員為銷售重點；銷售過程具有復雜性，銷售各部門、各環節都包含其中；買賣雙方對產品價格共同協商；渠道管理隨供應鏈的變動而改變。
（二）大力發展電子商務營銷模式
電子商務營銷模式的不斷發展為消費者提供了極大的方便，選擇電商平臺進行購物的消費者愈來愈多，這也為企業市場營銷策略的制度指明了新的方向。目前各類營銷型企業已經涉足電子商務渠道，電商平臺的發展對傳統營銷模式是一種強烈的沖擊，雖然電子商務模式在利益獲取上較低，但是能夠擴大產品的知名度，提升產品品牌效應。除此之外，根據相關調查表明，我國產品銷售市場中，運產品主要有三大銷售形式，即為營商定制、廠商連鎖店專賣、網絡銷售，電子商務也為產品商業務的開展提供了支持，同時電子商務模式能夠縮短銷售周期，降低了庫存擠壓危機[4]。例如在我國電商中做的比較成功的蘇寧易購，在電器貿易經營中，從傳統的銷售模式轉為傳統模式與電商模式共同營銷的模式。蘇寧環球集團通過對大數據的分析，進而實現消費需求的精準定位，促進家電行業“柔性生產”成為2016年蘇寧易購營銷的顯著特點。蘇寧環球集團更是史無前例的在行業內發出首批數千萬臺家電單品標書。今年蘇寧O2O渠道上的優勢更為明顯，蘇寧易購互聯網平臺運營情況良好，提倡家電戰略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統的用戶數據及行為軌跡將與品牌商實現完全共享，擴大家電行業電商購物的占有率。2016年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，與阿里巴巴集團的合作無疑于強強聯合，同時更利于用戶數據的收集。蘇寧環球集團在目前全國已有191個全國售后服務中心、5500家售后網點的基礎之上，完成覆蓋30多個省會/直轄市至少39家云店售后體驗中心的骨干網絡搭建工作。資料顯示，去年蘇寧線上平臺商品交易總規模達502.75億元，同比增長94.93%。
（三）提升企業的市場競爭力
市場經濟為主導的時代，產品間的競爭愈發激烈，企業市場營銷成為競爭的核心內容，故此，企業需要提升企業的市場競爭力。企業市場競爭力的提升重點在于產品，產品的質量及性能是提升市場占有率的關鍵要素，產品與消費者的購買訴求高度匹配才能激發購買欲望，通過品牌優勢的發揮進而提升企業的競爭力[5]。除此之外，市場營銷的人才培養不可忽視，特別是對參與國家貿易的企業來說，企業銷售人員具有專業的國際貿易水平，企業內部再對人員進行優化配置，制度相應的人力資源發展規劃，進而提升國際貿易人才作用的發揮，與此同時，人才的培訓體系要相對健全，保證在市場營銷上有源源不斷的新思維及新模式注入，進而保證企業在市場營銷上的決策具有科學性及準確性，提升企業的綜合競爭力。
（四）實行綠色營銷的理念
新經濟形勢發展之下，人們對于環境保護的觀念也愈加強烈，健康綠色生活成為現代人追求的理想目標，在消費品的選擇上也更加注重綠色環保產品。面對時展及消費者的需求，企業在市場營銷策略上要向綠色營銷的理念上發展，將社會大眾的利益放于首位，進行綠色營銷、人性化營銷及服務營銷，以此引起大眾消費群體的關注。除此之外，企業還需認識到消費者的維權意識、主體意識及維權意識均在上升，對于產品的選擇更愿意選擇無公害、零污染的產品[6]。故此，企業無論是在生產還是產品包裝上，都要將綠色營銷的理念落實其中，同時加大綠色環保產品的宣傳力度，得到更多大眾消費者的認同，通過一系列營銷手段打造出知名度較高的品牌，滿足時展的需求。
結語
總而言之，新經濟背景之下，企業要想長足發展就需對市場營銷策略進行創新，在市場調研工作上做足功夫，給予產品服務高度的重視，組建高素質、思維活躍的專業化營銷團隊。唯有如此，企業營銷策略方能向品牌化、創新化、網絡化及環保化的方向發展，提升企業營銷及管理水平，提升企業在經濟自由競爭體制中的競爭能力。
參考文獻：
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關鍵詞：城市營銷品牌持續發展
上世紀90年代以來我國經濟快速發展使城市在國民經濟中的重要作用日益凸現，為了創造更多的市場機會，城市就必須具備吸引企業、投資者、居民和旅游者的能力。在現今經濟全球化的趨勢下，城市競爭日愈激烈，城市營銷則起到了關鍵性的作用。城市就跟產品一樣，它的訴求也必須具備動人的魅力，并透過準確的傳播渠道，將信息傳送給目標群體。經營城市的理念也開始流行。
城市營銷的內涵最早應該可以從著名營銷大師菲利普•科特勒教授的“地方營銷”的概念談起。科特勒教授認為，“地方營銷”即將地方視為企業，將地方的資源和未來視為產品，分析它的內部和外部環境，以及它在全球性競爭中的強項與弱項以及面臨的機遇和威脅，確定它的目標市場，包括目標人口、目標產業以及目標區域，并針對目標市場進行創造、包裝和營銷的過程。
一、發掘城市特色，構建城市品牌
“所謂一方水土一方人”，清晰的表明每個城市都具有與眾不同的特質。正如重慶的吊腳樓之于江南水鄉皇家園林，川西丹巴的碉樓樸實之于故宮的金碧輝煌，而這些特質也正是設定明確的城市發展遠景、目標與策略、以及有效的城市營銷執行計劃之重要依據。各個城市都有自身獨特的城市資源、文化、城市魅力和優勢所在，每一個城市都有自己獨特的生活居住環境、人才環境、自然環境和相關的配套設施，關鍵是發揮所長，找到自己的戰略價值所在，找到獨特的競爭優勢，從而樹立起自己獨特的地位。
當今中國城市建設發展中存在的共性問題就是特色危機。基本上哪里都大同小異。吊腳樓消失了，代之于同樣的鋼筋水泥、江南水鄉的婉約不再，代之于玻璃幕墻強烈反光。很多城市為了加快發展，“邯鄲學步”盲目照搬他人經驗，沒有和自身的實際很好的結合起來，到頭來反而找不到自己的特色和方向，最終將給城市的發展造成很不利的影響。導致城市品牌建設表面化、同質化，從而削弱了城市功能和作用的發揮。城市營銷一定要把自己的文化根基、底蘊充分的發揚。地球只有一個，但文化卻是多元的、多樣的，城市特色孕育多種多樣的特征，有傳統的特色，有民族的特色，有景觀環境的特色，有產業功能的特色等等，所以不要認為我們搞特色就很復雜，每個城市所取得地位都有自己的特色，都可以挖掘出來。
這一點，博鰲無疑是一個做的很好的城市之一，一個名不見經傳的漁村，以1998年金融危機后的亞洲需要確立亞洲價值，并在中國創造一個永久性的國際會議會址為契機，充分利用當地陽光、空氣、綠色植物帶水域景觀的自然資源，打造高爾夫與休閑主題的商業化運作，一躍而成為一個國際會議城市品牌。
二、借勢地標型建筑推廣城市品牌
城市的地標性項目在塑造形象與辨識認知上，也有它一定程度的營銷功能。國際間大部份的著名城市也都擁有他們的地標型建筑物，例如，紐約的帝國大廈、自由女神像，巴黎的羅浮宮、凱旋門、巴黎鐵塔，倫敦的泰晤士河塔橋、國會大廈，上海的東方明珠電視塔、金茂大廈、外灘歐式古典樓群，北京的紫禁城…等等。對一座現代城市來講, 其建筑屬性和視覺效應都是城市結構中較經典的特質部份, 也是一種重要的城市象征模式。
地標性建物同樣是觀光旅游的促銷亮點，迪拜就是個經典案例，該城市采用了過去新加坡的模式，利用刻意打造出來的環境，并施以營銷手法促銷城市，成功地引進了許多外來的投資。令人印象深刻、過目難忘的建物一幢接一幢地從地平線上升起，為迪拜打造出舉世皆知的城市形象，同時也變成了全球性的旅游目的地。新興城市應用這種策略，一開始就必須創造出一種‘特殊的城市感覺’，計劃性地發展基礎建設、塑造城市形象，最終則形成吸引‘人’與資金的‘產品’。該策略也有它的缺陷，就是得持續不斷地努力更新老區。迪拜的案例也同時告訴我們，透過建筑項目塑造城市形象，一樣適用于城市老化的重新改造。
三、利用活動提升城市影響力
從《同一首歌》到《歡樂中國行》節目在得到全國各地方政府的熱烈擁躉，再到日益競爭的奧運會申辦，就充分表明大型活動，對一個城市甚至一個國家的在“營銷推廣”中的重要作用，文化、體育對城市的品牌營銷與差異化營銷起到不可替代的巨大推動作用，甚至成為一些舊城改造的催化劑。
承辦奧運會除了可以透過媒體傳播達到促銷目的之外，主辦城市還可在明確的時間內強化各項建設,創造更多的周邊經濟效益。其次，超大型活動可以促進觀光旅游產業的發展，城市尋求更具競爭力的優勢。
巴塞羅納就是城市營銷典型成功案例，1992年在該市舉辦的奧運會遠不只是一項大型體育賽事，城市當局借由這次活動的機會，重新改造城市，并于奧運會后，透過營銷策略的運行，持續舉辦一系列大型的國際性活動，使巴塞羅納成功的轉型成“歐洲的娛樂與文化中心”。此后在西班牙，體育活動尤其是體育賽事、體育場館與體育俱樂部日益成為城市提升吸引力的必要工具。這才是巴塞羅納城市營銷的最終目標。
而我國的昆明素有“春城”美譽，趁舉辦1999年世博會把云南從一個煙草大省變成一個生物植物王國大省，從而形成轉型，成功完成了城市的經濟轉型和新形象定位，拓展了城市品牌的深度和廣度。
四、注重城市營銷的創新性，促進城市持續發展。
市場營銷學是一門建立在經濟學、管理學以及行為科學的基礎上的交叉應用科學，它研究和探討滿足以消費者需求為中心的營銷活動及其規律性，源于實踐高于實踐是它的特點。傳統的市場營銷理論主要有：以產品（Product）、價格（Price）渠道（Place）、促銷（promotion），為基礎的4P營銷理論；以消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）、消費者愿意付出的成本（Cost）、購買商品的便利（Convenience）、溝通（Communication）為基礎的4C營銷理論；將廣告活動、公關宣傳活動、促銷活動、各種大型文化活動、企業識別系統（CI系統）和直效行銷等進行整合的整合營銷傳播理論等。90年代以后，營銷學理論和方法隨著時代的發展，陸續出現了“大市場營銷”、“內部營銷”、“全球營銷”、“關系營銷”、“合作營銷”、“綠色營銷”、“網絡營銷”為傳統的營銷理論指出了新的發展方向，進入21世紀后，娛樂營銷應運而生。
娛樂營銷就是借助娛樂活動，通過各種形式與消費者的情感建立聯系實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的營銷方式。“互動”是娛樂營銷不同于傳統營銷活動的最顯著特點。從歷史發展過程看，娛樂營銷是市場競爭白熱化情況下營銷創新的產物，這種注重知覺感受的營銷方式，是對傳統營銷的顛覆與創新。娛樂營銷所具備的四個基本特征是趣味性、互動性、創新性以及生動性。
二、娛樂營銷應遵循的原則
營銷娛樂化的三個法則是：第一，將娛樂元素導入營銷。將娛樂概念引入產品設計，使產品符合人性的需求。顧客購買某一種產品，并不單純購買它的物理功能，顧客希望的是這種產品能夠帶來輕松休閑的享受。因此產品設計者必須站在消費者的立場，緊跟“樂趣導向消費”的趨勢，以娛樂的眼光來考慮產品的功能設計，使產品更加人性化。第二，娛樂訴求拉近與消費者的距離。在產品宣傳中加入娛樂成分，讓顧客感覺產品更加熟悉、親近，更容易接受，抓住顧客的注意力，使消費者產生認同感，激發顧客的消費欲望并形成持續消費的動力。第三，不斷創造新的娛樂方式。娛樂的天性是喜新厭舊，因此一種娛樂方式很難一直占領先地位。消費者會不斷去嘗試新的方式，對一種產品或服務消費者可能很快覺得它不再新鮮，然后又去擁抱他認為更好的產品。當娛樂因素成為企業競爭力的一部分時，企業必須培養創新的精神，不斷創造出新的娛樂方式來滿足消費者不斷變化的娛樂需求。
娛樂營銷的五個運作策略是：鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。擴展策略——拓展體驗，開發關聯產品，給客戶創造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。重復策略——創造一種客戶和員工都想重復的體驗。升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后，繼續對這件東西投入更多的錢。更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯系，他們也將期待體驗再次更新，保持神秘感，不斷創新是持續成功的關鍵。總之，在為客戶服務的時候，要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設法為客戶提供更多的娛樂。
三、娛樂營銷的成功案例—“超級女聲”
連續三年的“超級女聲”唱響大江南北，在全國影響逐年擴大，制造出了張含韻、李宇春、周筆暢等娛樂明星，主要媒體湖南衛視、主要廣告投資商蒙牛乳業取得了巨大成功，其他網絡媒體、平面媒體、副產品經營商也賺得盆滿缽溢。
“超級女聲”得運行，完整包含了Content(內容)、Connect(參與)、Cost(成本)、Convergence(資源整合)、Channel(渠道)、Consumer(消費者)等六個方面。其成功精髓就在深刻把握住娛樂的本質，將原屬小范圍的娛樂、單向的娛樂、簡單的娛樂變成一種全民性、互動性、內容豐富的娛樂。此次娛樂運動的營銷化運作，將“超級女聲”推向了前所未有的成功。
四、我國娛樂營銷的未來展望
信諾傳播顧問(北京)有限公司(以下簡稱信諾傳播)，正在以一種積極的姿態進入到越來越多的會展活動當中，而企業的“掌舵者”曹秀華，也越來越多曝光于會展圈內，不僅獲得“2011中國十大品牌女性”、“2010中國十大公關人物”等多項殊榮，而且帶領信諾傳播延續著富有創新的綠色會議概念，成為會展界的一道亮麗風景。在接受奉刊記者專訪時，曹秀華典雅大方的言談舉止，更是透露出一個專業公關人的素養與魅力。
展會本身也是一種傳播方式，是企業和機構建設品牌的舞臺。這是曹秀華對會展業的觀點，也為她未來的工作打開了一扇門。在中國，以“傳播“定義服務內容的公司，大多數僅有不到二十年的發展歷程，主要是活躍在商業領域內的專業服務公司，在龐大的會展市場中所占份額還不大，但卻培養了一個良性發展的生態圈，形成了優勝劣汰的競爭環境，并培養了優質的供應商鏈條。“我們的服務品質和理念已達國際一流水準，人才發展越來越成熟，資源儲備也越來越豐富，伴隨著這個生態圈的成長，已逐步在會展業體現出自身的獨特優勢。”曹秀華向記者介紹。從發展趨勢來看，會展行業中的傳播類公司不但數量會越來越多，同時也會更多的參與到會展業的發展過程中，并憑借其獨特的優勢影響會展業的未來，
曹秀華說到，信諾傳播這一企業名稱就意味著對客戶的誠信和承諾。自創立以來，信諾一直以創新的服務和產品來滿足客戶在品牌傳播上的需求，“為眾多國際知名品牌提供全方位的傳播服務，并且與他們共同成長。”曹秀華微笑著向記者介紹。信諾傳播是中國公關傳播領域的領導性公關企業品牌，為客戶提供品牌和市場整合傳播解決方案，擁有數百人的專業團隊，積累了超過10000個實戰案例，是多元化傳播方案的提供者與創新者，以及融合全球化視角的跨文化跨區域傳播的實踐者。
作為專業從事品牌營銷、會議服務的信諾傳播公司，經過近二十年的洗禮與積累，不僅在行業中占有很強的資源優勢，而且企業的品牌化及專業度也都得到國內以及國際知名主辦方的認可。“從業務構成上來看，信諾傳播以體驗傳播為核心，整合活動、線上及線下公共關系，市場營銷和廣告等市場傳播解決方案為客戶提供傳播解決方案。”曹秀華告訴記者。傳播，定義的是信息交流的過程和結果，從展會的角度來說，美好的過程就為成功的結果打下了堅實基礎，并起到關鍵性的促進作用。
做中國最具創造力的智慧型傳播顧問公司是信諾傳播公司企業文化的一部分，“回顧信諾的發展過程，我認為，知識和創新是信諾傳播的核心競爭力。”身為知名人士的曹秀華從來不掩飾對知識和創新的渴求。在眾多活動中也能看到其活躍的身影，
軟實力的競爭已經成為市場經濟條件下企業之間最為關心的事情，特別是在服務型行業中體現得更為突出。曹秀華很早就啟動了信諾傳播的優勢打造。基于服務世界先進品牌企業的成功案例，信諾傳播了解并掌握跨文化品牌傳播和服務的要領，經過與近百家全球500強企業的品牌對話，不僅有效開展了深度合作，進一步了解其國際知名品牌的訴求，也積累了大量穩定的政府及全球性資源。尤其與國際公關企業相比較，“我們扎根于中國文化，并希望成為具備國際化視野、理念和方法的本土傳播品牌的領先者。”對于未來的目標，曹秀華顯得非常自信。
從公關學角度來講，如果會展成為一個傳播功能，這個市場將是無窮大的。從中國接待國際知名品牌企業的情況來看，更多的國際知名企業把市場重點放在了亞洲，值得注意的是，越來越多的公關活動開始落地中國。以曹秀華與國際企業打交道的經驗，她分析認為，日益增長的大型知名客戶對中國的會議環境存在以下需求：第一，需要良性競爭的市場，能夠獲得更高性價比的服務，當然這就需要一批極具專業素質的從業人員，也需要優質的第三方供應商；第二，在二線城市快速發展的現代社會，一線城市已經無法滿足個別會議及公關活動的舉辦需求，相反二線、三線甚至更多新的會議市場開始引起國外企業關注，并且開始將目光轉向一些原先并不知名的城市和地區，這也反映出會議市場的特點。針對市場出現的變化，信諾傳播也加快了轉變步伐，用品牌開創出一條通往春天的路。
打造品牌不僅是企業未來發展必須經歷的過程，也是信諾傳播服務客戶的理念。企業建立品牌，最為關鍵的因素在于與消費者建立無論理性還是感性層面的長久的聯系。而這種聯系的建立就要依托體驗式傳播平臺的搭建。 “在這個平臺上，企業與消費者的距離最近。企業與消費者之間直接交流、消費者不再只是傳播的接受者，他們還是主動的傳播者，是傳播內容的創造者。”曹秀華說。在服務大多知名品牌性企業的同時，信諾傳播的品牌也“開花結果”，譬如成功的服務甲骨文全球大會，也讓信諾傳播的品牌揚名百萬。對于信諾傳播來說，影響其品牌化的關鍵點，在于創造內容和體驗：通過創建愉悅的內容，創造消費者主動參與和充分體驗的機會，使消費者在過程中獲得情感上的認同與共鳴，從而強化品牌在消費者心中的價值印記。
關鍵詞：品牌形象；企業營銷；電視節目
《飛黃騰達》是美國NBC電視網從2002年開始推出的一檔商業類真人秀。節目是在一群商界男士與商界女強人中，選擇優勝者，成為美國著名地產大王唐納德?特朗普的徒弟。
《海爾兄弟》是一部大型國產動畫片，講述一對由智慧老人所創造的海爾兄弟環游世界。蘊含豐富的自然、歷史、地理、人文等社會科學知識。
作為企業營銷的兩個成功案例，動畫片《海爾兄弟》和《飛黃騰達》有異曲同工的妙處，兩者都用文化營銷的方式樹立了品牌形象，給企業注入了不可多得的品牌價值。
一、內容關注度轉化為品牌認知度
海爾集團80年代末不過是一家瀕臨破產的小廠，能在三十年內，迅速成長為家喻戶曉的家電企業，是一個難得的奇跡，海爾的成功離不開其成功的營銷策略，海爾兄弟在這場樹立企業形象的翻身仗中算是主力隊員。
1995年，海爾集團投資6000萬出品了這部以環球歷險世界為主軸線，集知識性、趣味性為一體的寓教于樂的動畫長片。
作為一次成功的企業營銷，故事中的海爾兄弟智慧、誠實、進取、勇敢的形象也傳遞了海爾集團的企業文化，樹立了海爾集團獨特的品牌形象。
品牌是一種標志，蘊涵著精神內涵和價值理念，對消費者來說，品牌可以幫助識別產品，對于品牌所有者來說，品牌是開拓市場的有力武器。
這部當時中國頂級的動畫科普系列劇向小朋友傳遞了從古代文明到網絡時代豐富的科學、人文知識。《海爾兄弟》中人物形象親切生動，所闡述的道理淺顯易懂，整個故事情節向上，引導幫助孩子們樹立正確的世界觀、人生觀。
《海爾兄弟》積極提倡正義、正直、勇敢、善良等價值觀，動畫中的人物形象代表著海爾集團的品牌形象，讓觀眾在潛移默化中記住了海爾兄弟，看到海爾集團的商標即可聯想到勇敢進取的海爾兄弟，運用光輝泛化的勸服方式，讓消費者記住了海爾的品牌形象。
《飛黃騰達》同樣是將地產公司作為主角，但更多的是在重塑特朗普的個人品牌形象。2016年2月3日，特朗普被提名貝爾和平獎。特朗普被提名是因為他主張的好戰意識形態，他被提名引發輿論一片嘩然。特朗普善于作秀，諳熟自我宣傳之道。由于太過招搖，特朗普一度被認為是美國最討厭的富翁。《飛黃騰達》運用和《海爾兄弟》一樣故事化的演繹和細節的刻畫，放大了這位企業家更多讓人欽佩的性格特質，重塑了個人品牌。
二、目標人群的精準定位
就目標消費人群的鎖定來說，《飛黃騰達》的目標觀眾多數為職場青年人，同時也是美國消費人群的主力，《飛黃騰達》每一期節目都有不同的贊助商，例如百事公司、柯達集團。這樣軟性的廣告投放對應目標人群，稱得上是精準投放。
而《海爾兄弟》的目標受眾在當時顯得并不是很合適，其將目標受眾定位在適齡兒童這一層次，看上去當時的兒童并不是消費主力，但是《海爾兄弟》用青年家長認同的教育方式，既收獲了未來的消費者，也粘滯了青年家長這樣的目標消費群。當年，80、90后一代記住了海爾兄弟，培養了長足的目標消費群，到如今80、90后儼然已經成為消費主力，比起眾多的家電品牌，能讓這些消費人群立刻想起的莫過于海爾兄弟，這樣放長線釣大魚的營銷理念顯得更為智慧，從小培養受眾的品牌認知度，不易因為時代變化造成消費斷層，更顯其消費號召力。
三、“聲東擊西”的營銷策略
就營銷策略而言，90年代正是中國動畫市場的蕭條期，國內呼吁支持動畫市場的呼聲此起彼伏。《海爾兄弟》誕生于此時可謂占盡天時地利。《海爾兄弟》不僅有力的填補了市場空白，同時關注了兒童發展，寓教于樂的形式深受認同，成為一部真正意義上的綠色動畫片。在收獲大片叫好聲中，《海爾兄弟》在中央電視臺連續十二年的滾動播出，更加鞏固了品牌的認知度，拓展了目標消費人群。
《海爾兄弟》用青年家長認同的教育方式，既收獲了未來的消費者，也粘滯了青年家長這樣的目標消費群，這樣聲東擊西的營銷策略，實現了消費人群的最大化，海爾的品牌價值也得到了充分的提升。海爾集團此后每年廣告花費至少在8億以上，但人們提到海爾首先想到的海爾兄弟，這部投資六千萬的作品，為海爾贏得了上億的價值。
同樣是“聲東擊西”的營銷策略，《飛黃騰達》的企業營銷看似推廣的是各個贊助商的企業形象，但更多的是推廣節目核心人物特朗普的個人形象。《飛黃騰達》在以收視率吸引廣告商的同時，它的優勢還在于可以在節目流程中滲透大量的廣告。最明顯的就是比賽環節，選手們總是在某個企業完成一個項目，企業的形象和理念就傳達了出去，但再多的企業參與能讓觀眾記住的始終是節目的核心人物特朗普，節目極高的曝光率使他不僅收獲了知名度，更有價值的收獲是親和力和號召力，他個人的性格特質――睿智和洞察力，都在節目中被放大。特朗普在節目中的慷慨曝光都實現了節目和其個人號召力的雙贏。
四、營銷效果分析
海爾的CIS（corporate identity system）探索。CIS最早起源于德國，其關鍵是利用標準化、系統化的視覺設計，推廣企業形象。海爾集團是國內較早關注企業文化的公司。
在國內原創動畫還處于百廢待興之時，北京東方紅葉電腦動畫制作公司攜手海爾集團，將《海爾兄弟》推上熒屏。從海爾集團和東方紅葉的合作情況來看，海爾除了推廣企業文化并沒有獲得更多的實際利益，合同約定，海爾集團總投資在6000萬左右，其所商定的利益分成比例卻是東方紅葉占7成。這樣看來，海爾的投入和其收益并不相稱，盡管在戰略上海爾集團無疑是成功的，但收益方面卻有著些許遺憾。
與《海爾兄弟》收益模式相比，《飛黃騰達》則實現了多方共贏的局面。
有人批評《飛黃騰達》為慈善秀，但節目播出后，策劃者、參與者、制作方、廣告主卻無一不為節目喝彩，因為這個成功的電視節目實現了多方共贏。
“名人加慈善”的主題、傳播公益的方式，《飛黃騰達》的公益傳播給了其與眾不同的活力，觀眾的廣泛認同將節目推上了黃金檔，節目收獲頗豐，排在第一的收益者當然是節目本身；第二，自然是特朗普這個名人，唐納德?特朗普曾經頗具爭議的媒介形象，在節目中實現了優勢最大化的展現，節目總裁的角色、更多的細節都旨在展現特朗普細致、獨到、果斷、嚴謹的商人形象。這不僅讓特朗普在商業上重整旗鼓，更為他后來競選美國總統重塑了光輝形象。第三，《飛黃騰達》節目內容以贊助商要宣傳的產品為核心進行，這樣的企業營銷是否成功，“百事可樂”、“微軟”等公司都用超過200萬的節目贊助來證明。最后，還有一個不可忽視的贏家：慈善機構。節目讓觀眾看到跌宕起伏的職場成敗，同時也向觀眾傳遞了關愛弱勢群體的公益理念。
在這一點上，海爾集團并沒有實現共贏，海爾兄弟這一曾經影響一代人的動畫形象還有著巨大的品牌價值，這是一筆不可小覷的品牌財富。2014年3月，由海爾集團主辦的“大畫海爾兄弟”創意征集活動啟動，此次活動旨在匯聚智慧，共同打造海爾兄弟新形象，讓一代經典再次回歸。活動征集到約7000幅作品，總覆蓋人數約12.59億人，是海爾集團以用戶為中心實現開放共贏的一次實踐。當然，開發海爾兄弟的品牌價值還需要海爾集團更多的借鑒和創新。（作者單位：內蒙古大學文學與新聞傳播學院）
注解：
① 李娜.美國真人秀節目《學徒》的游戲規則.視聽界
② 張輝峰《傳媒經濟學案例教程》55頁
③ 冷松.從《學徒》現象看全球背景下的真人秀節目發展趨勢.《聲屏世界》
參考文獻：
