時間：2023-11-27 16:02:50
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇公司未來的發(fā)展和規(guī)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
那么，在中小企業(yè)中，人力規(guī)劃工作究竟該如何做呢？怎樣的規(guī)劃才是科學(xué)和可執(zhí)行的？本文將對人力資源規(guī)劃的工作內(nèi)容作初步的探討。
中小企業(yè)人力資源規(guī)劃一般要經(jīng)過以下幾個階段：
第一階段：公司戰(zhàn)略澄清
戰(zhàn)略澄清簡單講就是要人力資源主管要搞清楚公司未來的行業(yè)定位，經(jīng)營策略，經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)值目標(biāo)等。什么的行業(yè)定位決定了選擇什么樣的人才，經(jīng)營策略決定了選擇什么類型的人才，經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)值目標(biāo)決定了人才的成本。只有在公司戰(zhàn)略清晰的前提下，人力資源規(guī)劃才能有的放矢，而不是空中樓閣。
第二階段：內(nèi)部人力資源現(xiàn)狀分析
在對公司的發(fā)展戰(zhàn)略作了澄清后，接下來人力資源部應(yīng)對公司目前的人員質(zhì)量、數(shù)量做一個詳細的分析。具體程序包括：詳細分析目前在職人員的學(xué)歷、能力特長、綜合素質(zhì)情況；對公司人員進行歸類，分清哪些是績優(yōu)股、哪些是潛力股、哪些是大盤股、哪些是垃圾股等；
第三階段：各部門崗位定編狀況和需求分析
結(jié)合公司的人力資源狀況分析，人力資源部配合各部門經(jīng)理對各部門的崗位定編情況進行分析，以確定定崗情況和未來的需求，列出公司的崗位需求表，并和部門經(jīng)理、公司高層管理者一起進行確認。
第四階段：制定公司1-3年人力資源規(guī)劃
根據(jù)上三個階段的綜合信息的整理，經(jīng)和公司上層領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)論證后，整理成完整的人力資源規(guī)劃文檔，對公司未來的人力資源需求進行質(zhì)量、數(shù)量的明確規(guī)劃，同時大致說明具體的培訓(xùn)方法、招聘渠道、費用計劃等實施措施思路。
第五階段：制定人力資源規(guī)劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)措施
上海怡橋財經(jīng)傳播有限公司于2002年創(chuàng)立，是國內(nèi)最早從事財經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)商之一。成立十多年以來，怡橋已為國內(nèi)500余家優(yōu)秀企業(yè)提供財經(jīng)公關(guān)服務(wù)和投資者關(guān)系管理服務(wù)，每年的市場份額均穩(wěn)居國內(nèi)前三甲，是財經(jīng)公關(guān)行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊之一。怡橋財經(jīng)在服務(wù)過程中不斷發(fā)現(xiàn)客戶遇到的新問題、新需求，并致力不斷提升服務(wù)水準，融入新的服務(wù)理念。怡橋財經(jīng)針對企業(yè)IPO項目，設(shè)計了全面的培訓(xùn)課程，包括信息披露、媒體溝通技巧、IRM管理、危機公關(guān)、新聞發(fā)言人體系等，并結(jié)合實際案例進行分析與講解有效地提升了擬上市企業(yè)對于公眾媒體及資本市場的認知。
《國際公關(guān)》：作為公關(guān)行業(yè)的一個細分市場，財經(jīng)公關(guān)主要為客戶提供哪些服務(wù)，它與常規(guī)公關(guān)公司提供的服務(wù)區(qū)別在哪里？
金辰：財經(jīng)公關(guān)歸根結(jié)底還是公關(guān)行業(yè)，它的本質(zhì)是幫助客戶建立完善的品牌營銷體系，配合客戶的產(chǎn)品營銷計劃，提供專業(yè)的路徑渠道。財經(jīng)公關(guān)包含了很多常規(guī)公關(guān)公司的服務(wù)，但它主要是具備了跟資本市場對話的平臺，幫助企業(yè)制定專屬的路徑圖，這才是財經(jīng)公關(guān)發(fā)展的核心所在。與常規(guī)公關(guān)公司面對的實物產(chǎn)品營銷不同，財經(jīng)公關(guān)主要是針對資本市場的抽象金融類產(chǎn)品，如股票、證券等，與常規(guī)產(chǎn)品營銷相同的是，招股說明書就像是產(chǎn)品的規(guī)格使用手冊，投資金融產(chǎn)品就意味著投資未來。
財經(jīng)公關(guān)扮演著渠道供應(yīng)商的角色，為客戶提供融資策略，制定路徑圖，幫助他們實現(xiàn)融資目標(biāo)。
現(xiàn)實中很多人對財經(jīng)公關(guān)還存在誤解，認為財經(jīng)公關(guān)就是幫助企業(yè)消除負面影響、包裝股票，這些都是中國特色的資本市場發(fā)展歷程所造就的印象，對財經(jīng)公關(guān)有很大的誤讀。目前，我們公司推出很多新的服務(wù)產(chǎn)品，近期我們即將推出一個關(guān)于聲譽管理的培訓(xùn)課程。通過這個課程，可以很好地幫助企業(yè)樹立在資本市場中良好的公眾形象的意識。如若干年前《21世紀經(jīng)濟報道》提出了關(guān)于“企業(yè)公民形象”的概念，但是很多企業(yè)并沒有意識到企業(yè)公民形象的重要性，他們對企業(yè)公民形象的概念是模糊的，對媒體也始終持一定的距離，甚至是躲避的態(tài)度。其實如何與媒體溝通，與公眾投資者溝通是有技巧的，這也是我們公關(guān)公司必須要幫助企業(yè)做好的事情之一。比如未來，新聞會將成為一個常態(tài)，企業(yè)必須學(xué)會跟媒體、跟公眾投資者正常溝通，建立良好的聲譽和口碑，完善企業(yè)的公民形象。
好的聲譽不是建造出來的，而是伴隨著企業(yè)的誕生，慢慢成長起來的，就好比一個生態(tài)系統(tǒng)，要加以規(guī)劃和引導(dǎo)，使之如園林般美麗，而不是雜草叢生的原生態(tài)。
《國際公關(guān)》：怡橋財經(jīng)已經(jīng)成立10余年，在行業(yè)內(nèi)—直處于領(lǐng)先位置。與其他財經(jīng)公關(guān)公司相比，怡橋財經(jīng)最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？
金辰：怡橋財經(jīng)已經(jīng)走過了11個年頭，也經(jīng)歷了幾番大起大落。這個行業(yè)門檻低，競爭激烈，能生存到現(xiàn)在的財經(jīng)公關(guān)公司必然有其獨到之處。
公司的核心優(yōu)勢是我們一直著力的方向。首先，我們有著非常清晰的行業(yè)定位，我們是服務(wù)商，為資本市場提供專業(yè)的渠道平臺，如何把這個平臺搭建好，是我們內(nèi)部一直在積極探討的一個問題；其次，我們的人員定位和專業(yè)素質(zhì)要求非常清晰，我們要求員工必須具備全面的競爭力和服務(wù)能力，包括設(shè)計能力、審美能力、團隊合作能力、路徑的規(guī)劃能力，同時要對資本市場的融資融券業(yè)務(wù)有足夠的了解。怡橋財經(jīng)的核心能力是路徑規(guī)劃能力和執(zhí)行能力。財經(jīng)公關(guān)未來的競爭不光是人才的競爭，更是思路和戰(zhàn)略的競爭，好的創(chuàng)意可以四兩撥千斤，它帶來的價值將是無法衡量的。
我們正在積極規(guī)劃如何把基礎(chǔ)服務(wù)平臺搭建起來，以便更好地服務(wù)資本市場。如APP的應(yīng)用，APP是目前—對多最好的平臺，它的優(yōu)點是內(nèi)容更新及時，成本低，而且速度快，客戶只要下載就可享有相應(yīng)服務(wù)。財經(jīng)公關(guān)如何將基礎(chǔ)服務(wù)做到信息透明化、便捷化、及時化，是我們矢志不渝的努力方向。
在我們的業(yè)務(wù)鏈上，我們往往更多地傾向于券商的專業(yè)方向，但財經(jīng)公關(guān)與券商方向不同，角色不同，財經(jīng)公關(guān)更多的是一種對外的推廣窗口，就像打造一個歌手，演唱功力的培養(yǎng)是券商的職責(zé)所在，而我們財經(jīng)公關(guān)要做的是幫助歌手打造公眾形象，使之能夠閃亮登場，建立良好的聲譽和口碑。
在中國的股市，很多股票的市值與企業(yè)本身價值是脫鉤的，有的企業(yè)質(zhì)地優(yōu)良，但是股價始終漲不上去；有的企業(yè)質(zhì)地一般，股價卻被炒得很高，這都是信息不對稱造成的。我們身處網(wǎng)絡(luò)時代，信息就是最大的產(chǎn)品，基于信息之上的積累得到大量的數(shù)據(jù)。我們正在研究一個新的課題，幫助客戶做數(shù)據(jù)的挖掘和分析，得出具有參考性的指導(dǎo)意見，可以幫助企業(yè)做出更加客觀理性的決策。
《國際公關(guān)》：每次新股停發(fā)后都會伴隨著金融市場的巨大改革，也會對財經(jīng)公關(guān)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，如2007年停發(fā)后的股權(quán)分置改革，2009年停發(fā)后的創(chuàng)業(yè)板推出，等等。2012年下半年開始的新股停發(fā)，對財經(jīng)公關(guān)行業(yè)有什么影響？據(jù)說新股發(fā)行又將開始，您覺得這次改革會對財經(jīng)公關(guān)及媒體行業(yè)產(chǎn)生哪些革命性影響？
金辰：中國股市從建立至今已經(jīng)停發(fā)過7次，每次停發(fā)過后，市場都會有一輪報復(fù)性反彈，而我們財經(jīng)公關(guān)更希望看到的是一種良性循環(huán)，而不是市場的大起大落。
無論監(jiān)管政策如何變化，我們希望看到的是市場化的腳步邁得更大一些，雖然新股停發(fā)，但這樣有利于財經(jīng)公關(guān)這個行業(yè)的自我反省與沉淀，以便在未來的市場提供更加有效的專業(yè)服務(wù)。
《國際公關(guān)》：隨著新媒體時代的到來，財經(jīng)公關(guān)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
金辰：傳播渠道的改變，必然會影響整個行業(yè)，比如說自媒體的興起。自媒體平臺有很多，自媒體在未來可能與主流媒體分庭抗禮，將會有1/3的渠道被自媒體所取代。對于財經(jīng)公關(guān)來說，建立完善的媒體平臺渠道就顯得尤為重要。賄善于溝通駕馭所有的渠道，我們才能給客戶提供更加專業(yè)的市值管理服務(wù)。比如微博營銷、微信營銷，包括未來的APP構(gòu)建，包括幫助客戶建立他們自己的微信平臺，通過這些幫助企業(yè)建立自己的正面形象，加強正面宣傳和輿論引導(dǎo)，對于資本市場來說，只有聲譽和口碑才是企業(yè)未來發(fā)展的持續(xù)動力。
《國際公關(guān)》：能否預(yù)測一下財經(jīng)公關(guān)未來的走勢？
私募股權(quán)融資不僅僅意味著獲取資金，用以解決公司長期面對的資金短缺問題，同時，新股東的進入也意味著新合作伙伴的進入。這在公司的治理結(jié)構(gòu)、財務(wù)規(guī)范作業(yè)，以及當(dāng)前及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展、運營規(guī)劃方面，都能夠有相應(yīng)的支持和提升，所以受到中小文創(chuàng)企業(yè)的普遍關(guān)注。本刊為此請北京新元文智咨詢服務(wù)有限公司投行部分析師丁文超，就讀者關(guān)心的此類問題做一些具體的解答。
問：企業(yè)需要具備什么樣的條件才能進行私募股權(quán)融資？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)私募股權(quán)融資渠道主要有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資基金、VC/PE、天使投資人。通常情況下，針對不同的文化創(chuàng)意企業(yè)，有不同股權(quán)融資方式，如天使投資一般投資種子企業(yè)，在企業(yè)初創(chuàng)期和成長期一般是風(fēng)險投資（VC），在企業(yè)的快速上升期和成熟期主要是私募股權(quán)投資（PE）。但不管哪種形式的股權(quán)融資，一般都要求企業(yè)的主營業(yè)務(wù)突出、商業(yè)模式清晰、成長性好/行業(yè)地位較高，企業(yè)有良好的業(yè)績增長預(yù)期。
問：私募股權(quán)融資的流程是怎樣的？
答：私募股權(quán)融資的一般流程如下：1.企業(yè)管理當(dāng)局（董事會或股東會）確定融資計劃，并授權(quán)具體負責(zé)人或股東會授權(quán)至董事會。
2.對自身進行基本盡職調(diào)查，必要時聘請外部專業(yè)財務(wù)顧問或人員協(xié)助，準備公司介紹基本資料或商業(yè)計劃書。
3.引入投資機構(gòu)初步洽商。
4.在簽署保密協(xié)議后，有意向的投資機構(gòu)進行盡職調(diào)查。
5.溝通、談判、直至確定最終投資方案，簽署《投資協(xié)議》。
6.公司董事會、股東會完成必要決策程序。
7.資金到位，辦理驗資、工商變更登記手續(xù)。
問.私募股權(quán)融資前需要做好哪幾件事？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)在實施融資工作之前，需要重點做好以下幾個方面的工作，以便于融資各項工作的高效推進。
一是要認真分析行業(yè)和市場未來的發(fā)展趨勢，比較清楚地界定自身所處行業(yè)的相對位置，這利于認清企業(yè)的優(yōu)劣勢。
二是了解行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)尤其是有對標(biāo)作用的企業(yè)的經(jīng)營和融資狀況。
三是討論企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)組塊存在的各方面特點，以及未來可能的發(fā)展方向。
四是規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和相對可行的具體經(jīng)營計劃。
五是以上述戰(zhàn)略為依托，確定企業(yè)的資金需求和使用計劃。
六是對自身的融資估值進行分析，并在此基礎(chǔ)上，明確出讓的股份結(jié)構(gòu)。
七是由企業(yè)管理層確定融資流程和具體的負責(zé)人和執(zhí)行團隊。
八是聘請專業(yè)的財務(wù)顧問咨詢服務(wù)公司，實際開展融資工作。
問：私募股權(quán)融資過程中需要注意哪些問題？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)股權(quán)融資過程中，應(yīng)該避免出現(xiàn)以下幾方面的錯誤：
一是不重視行業(yè)研究，缺乏對自身的清醒認知。
二是缺乏清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)未來的發(fā)展方向和實施步驟模棱兩可。
三是忽視對企業(yè)商業(yè)模式的梳理，只是為了融資而寫，并沒有建立在嚴謹?shù)谋M職調(diào)查之上。
四是估值不切合企業(yè)實際，漫天要價。
五是缺乏融資能力，尤其是財務(wù)規(guī)劃能力，但又不接受專業(yè)機構(gòu)的服務(wù)寄希望于碰運氣。
六是錯過融資時機。
七是融資周期規(guī)劃不當(dāng)，融資談判方式不恰當(dāng)。
八是融資數(shù)額和出讓股份比例出現(xiàn)偏差。
問：企業(yè)在估值方面應(yīng)注意什么？
答：每個公司都有其自身價值，價值評估（估值，Valuation）是資本市場參與者對一個公司在特定階段價值的判斷。非上市公司，尤其是初創(chuàng)公司的估值是一個獨特的、有挑戰(zhàn)性的工作，其過程和方法通常是科學(xué)性和靈活性相結(jié)合。
公司在進行股權(quán)融資或兼并收購等資本運作時，投資方一方面要對公司業(yè)務(wù)、規(guī)模、發(fā)展趨勢、財務(wù)狀況等因素感興趣，另一方面，也要認可公司對其要出讓的股權(quán)的估值。
通常情況下，如果企業(yè)對自己的價值沒有一個正確的認識，導(dǎo)致經(jīng)常發(fā)生下面的估值誤區(qū)：①缺少估值依據(jù)，漫天要價；②缺少行業(yè)和企業(yè)成長規(guī)劃而產(chǎn)生畏懼心理導(dǎo)致估值過低；③缺少未來業(yè)績目標(biāo)而使得估值靜態(tài)；④未充分考慮融資階段和周期；⑤認為估值越高越好。
問：投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）是什么，里面包括了那些主要內(nèi)容？
答：投資意向書是投資者與擬被投資企業(yè)就未來的投資交易所達成的原則性約定，集中了投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議、公司章程等文件的主要條款。
投資條款清單里最主要的三個方面的內(nèi)容是：投資額、作價和投資工具；公司治理結(jié)構(gòu)；清算和退出方法。雖然只有十頁左右的篇幅，Term Sheet中囊括了融資相關(guān)的所有關(guān)鍵內(nèi)容的概要，因此，一旦雙方簽署Term Sheet，接下來的融資過程就會非常程序化。
理論上講Term Sheet并沒有法律約束力，除了獨家條款、保密條款之外，但一般雙方從信譽角度上考慮都要遵守承諾。企業(yè)可以同時與多家投資公司談判Term Sheet，但只能簽署一份。另外，企業(yè)在與某風(fēng)險投資機構(gòu)的Term Sheet獨家期之內(nèi)不能跟其他投資公司談判新的Term Sheet。
正式簽訂的投資協(xié)議中將細化Term Sheet中的條款清單，但這些條款不太可能在正式協(xié)議簽訂時重新談判。另外，大約有1/4至1/3簽了Term Sheet的項目最后沒有達成投資交易。
大部分創(chuàng)業(yè)者對Term Sheet很困惑，因為其中包含太多陌生的名詞，他們會覺得很多條款看起來像是不平等條約或是賣身契。創(chuàng)業(yè)者也往往處于一種不利的談判地位，因為他們通常只有很短的時間認真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響，所以，創(chuàng)業(yè)者最好還是請財務(wù)顧問或律師幫忙把關(guān)。
問：企業(yè)財務(wù)顧問主要扮演什么樣的角色，主要服務(wù)內(nèi)容包括哪些？
答：一是對企業(yè)的業(yè)務(wù)及財務(wù)體系進行了全面的評估，并就企業(yè)業(yè)務(wù)及財務(wù)管理流程方面的問題提出了大量有效的管理建議。
二是協(xié)助管理層探討及完成了對未來發(fā)展戰(zhàn)略的梳理，并以此為基礎(chǔ)完成了公司未來的財務(wù)預(yù)測。
三是起草了商業(yè)計劃書等重要交易文檔。
四是協(xié)助管理層與現(xiàn)有股東及潛在投資人進行溝通，幫助管理層平衡與現(xiàn)有股東及潛在投資人間的利益，同時確保管理層的長期利益得到保障。
五是向甲方提交融資進程報告。
六是代表公司與潛在投資人進行了多輪談判，并就法律文件提出專業(yè)修改建議。
當(dāng)前，各行各業(yè)都在提“中國夢”，而對于中航工業(yè)這支國家科技創(chuàng)新的主力軍來講，只有做好對未來的科學(xué)規(guī)劃，提升科技創(chuàng)新能力，增強國際競爭能力，才能夠更有力支撐實現(xiàn)“中國夢”。正如中航工業(yè)董事長林左鳴在啟動大會上所說，中航工業(yè)必須為實現(xiàn)“中國夢”有所擔(dān)當(dāng)，要制定并落實航空科技發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，這將必然為集團公司下一階段的大發(fā)展提供支撐，也將是制勝未來的基礎(chǔ)所在。
常言道，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。正是此前長期的積累，才換來了最近幾年中國航空工業(yè)新型號、新技術(shù)的“井噴”，讓國人倍感振奮，同時，這也對中航工業(yè)的未來提出了更高的要求。做好中航工業(yè)未來科技發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，將會徹底改變軍工行業(yè)長期以來的“重型號、輕預(yù)研”的歷史慣性，由過去的型號牽引轉(zhuǎn)而為技術(shù)牽引。屆時，新型號和新技術(shù)的“井噴”將成為常態(tài)。
林左鳴之前在給《中國航空報》“科技前沿”?？鶎懙膭?chuàng)刊詞中曾經(jīng)提出：科學(xué)沒有，科學(xué)不承認頂峰，科學(xué)寬容失敗，科學(xué)不崇拜權(quán)威。而在戰(zhàn)略和規(guī)劃研究啟動大會上，林左鳴再次提出，科技人員要敢于奇思妙想，敢于標(biāo)新立異。在筆者看來，其宗旨就是在制定戰(zhàn)略和研究規(guī)劃時，要特別重視前沿理論和前沿技術(shù)的研究，科研人員要樹立科技創(chuàng)新的自信心，敢于質(zhì)疑并勇于開拓新的方向?？傊?，既然是面向未來的戰(zhàn)略，就要徹底拋棄跟蹤和模仿的心態(tài)，更加自信地在更高的起點上與國外同行展開競爭。
正是因為科學(xué)沒有，科學(xué)不崇拜權(quán)威，將其推而廣之，要做好中航工業(yè)未來科技發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，就要重視來自民間與非航空工業(yè)領(lǐng)域的聲音。近年來中國航空工業(yè)的快速發(fā)展，使普通民眾以及其他行業(yè)對航空工業(yè)的關(guān)注度日益提高。所謂兼聽則明，聽取他們的意見和建議，獲取更多的聲音，能夠使未來科技發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃制定得更完善。再者，當(dāng)前社會，跨界發(fā)展、跨界融合已經(jīng)成為趨勢，正如跨界融合成就了移動互聯(lián)網(wǎng)這個巨大產(chǎn)業(yè)一樣，航空工業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨界發(fā)展和融合也將會催生出新的產(chǎn)業(yè)。
受電視連續(xù)劇《潛伏》熱播的影響，經(jīng)濟學(xué)院研究生孟輝將其個人網(wǎng)名改為“余則成也”，并賦詩一首：“股票知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入市，盈利細無聲。”雖然格律、押韻都有瑕疵，但字里行間，卻十分巧妙的道出了對當(dāng)下股市的看法――潛伏。
臨近年關(guān)，縱觀股市前三季度的整體表現(xiàn)，用“悲催”這樣的字眼來形容毫不為過。在歐債危機、房產(chǎn)調(diào)控、貨幣政策緊縮、高利貸崩盤事件頻發(fā)等一系列因素的影響下，市場飽受煎熬。進入第四季度，要打股市反擊戰(zhàn)的呼聲不絕于耳。然而，疲弱已久的市場究竟會有著怎樣的表現(xiàn)呢?投資者又能否走出冷暗迷茫的投資陰霾?有哪些板塊、哪些個股值得我們“潛伏”或重點長期關(guān)注呢?
針對這些問題，《投資與理財》雜志記者專訪了金融界首席策略分析師楊海。
經(jīng)濟增速下滑成主因
談及后期的股市，楊海不無擔(dān)憂的說道，受前三季度的影響，眼下，市場整體積重難返。雖然此前市場下跌緣于物價的上漲，但現(xiàn)在物價上漲的因素消除了，另外一個因素又出現(xiàn)了，那就是經(jīng)濟增速下滑，對市場打擊很大。尤其是經(jīng)濟增速下滑已經(jīng)成為定勢以后，上市公司未來的盈利預(yù)期可能會下滑，它成為市場下跌的核心因素。這個因素如果不能起到根本性的變化，整個市場將很難改變?nèi)鮿莞窬帧?/p>
然而，現(xiàn)在一個關(guān)鍵問題是，大家不明白經(jīng)濟增速下滑的勢頭到什么時候才能夠停止，市場底部出現(xiàn)的時機何時比較明顯。
可喜的是，貨幣政策近來已有松動跡象，并逐漸向市場釋放一定的流動性，但是政策推手仍然比較弱，所以在這個時機，市場仍然表現(xiàn)出一種弱勢震蕩的格局。結(jié)構(gòu)性機會隨時出現(xiàn)
年底是國家行業(yè)政策集中的關(guān)鍵時機，尤其今年是“十二五”的開局之年，很多相關(guān)“十二五”規(guī)劃的政策都要在今年年底之前陸續(xù)完成。
楊海表示，11月到12月期間集中的規(guī)劃，主要是以節(jié)能減排、環(huán)保和新能源行業(yè)為主線，而且這些行業(yè)的政策補貼都很好，發(fā)展定位也好，和行業(yè)未來的發(fā)展變化都有直接和必然的聯(lián)系。因此，涉及到上市公司相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)的股票，值得大家重點去關(guān)注。
也就是說，長期來看，長線資金要想入場的話，恐怕還有一段時間，但結(jié)構(gòu)性機會在市場中隨時都有可能出現(xiàn)。據(jù)測算，國家在“十二五”期間的環(huán)保投入，大概有3萬億元，平均每年基本上超過6000億元。
后期看好新興產(chǎn)業(yè)板塊
對于后期股市，楊海充滿了信心。他分析說，自己看好以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主的板塊，主要集中在以新能源、節(jié)能減排、智能裝備為主線的行業(yè)板塊上。
楊海認為，因為這些板塊受到國家政策扶持力度比較大，未來的成長空間也比較高。在政策催化下，行業(yè)相關(guān)企業(yè)必將有較大程度的受益。因此未來的節(jié)能減排、新能源汽車、智能裝備、環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)以及新一代通訊技術(shù)，都會成為市場發(fā)展的一個關(guān)注點和熱點。而這些產(chǎn)業(yè)的上市公司，自然也就是大家著重關(guān)注的熱點。
風(fēng)險在于投資者的了解程度
即便有以上利好因素的出現(xiàn)，投資風(fēng)險也同樣存在。由于國際經(jīng)濟不景氣，美國經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，再加上嚴重的歐債危機蔓延，導(dǎo)致國際市場的需求不暢，在這種情況下，上市公司在新興產(chǎn)業(yè)方面的投入力度必然受到一定影響。因此，未來選擇投資行業(yè)，還是要立足本國國情，這點很關(guān)鍵。
不過，由于近幾年很多行業(yè)的上市公司發(fā)展方向都傾向于新興產(chǎn)業(yè)，所以后期盈利的機會點肯定有，關(guān)鍵就在于上市公司如何去把握。
楊海表示，后期市場的主要風(fēng)險在于投資者對新興產(chǎn)業(yè)未來成長空間的了解程度，因為現(xiàn)在大多數(shù)投資人對新興產(chǎn)業(yè)可以說是一知半解，而對于未來是不是能給上市公司帶來實實在在的利潤，關(guān)注度卻非常高。
美國著名投資大師威廉，江思說過，你不可能不花費時間研究而獲得知識，你必須放棄尋找在證券市場中賺錢捷徑的企圖。當(dāng)你事先花費時間學(xué)習(xí)得到知識后，你將會發(fā)現(xiàn)賺錢是容易的。因此，根據(jù)楊海的分析，如果投資者對新興產(chǎn)業(yè)了解很少的話，那么，后期市場的風(fēng)險還是比較值得重視的。
關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)
Tim Bajarin
Creative Strategies總裁
1981年我加入Creative Strategies時，蘋果電腦是市場上惟一的電腦。那時候，它被看作是愛好者專用的產(chǎn)品，直到一個叫做VisiCalc的應(yīng)用軟件出現(xiàn)后，人們才從另一種角度審視這種“玩具”。不久之后，Mac出現(xiàn)了，我作為外部調(diào)研人員研究Mac的市場營銷問題。可以說，我一路看著Mac發(fā)展成了多媒體計算系統(tǒng)，看著蘋果公司的興衰榮辱。
正是因為多年來與蘋果公司的淵源，所以在對待史蒂夫?喬布斯回歸這個問題上，我有著不同于大多數(shù)人的視角――蘋果發(fā)燒友和持股人可能很希望喬布斯重掌帥印，日夜不分地投身到公司的管理工作中，但我認為這不大可能。
事實上，他和他的團隊所面臨的情況已經(jīng)與過去有很大不同。一方面是因為喬布斯的病可能隨時危及生命，他可能已經(jīng)意識到，他現(xiàn)在最重要的任務(wù)是制定一個規(guī)劃，而這個計劃的執(zhí)行期是未來的幾十年，而不僅僅是下一個產(chǎn)品周期。
我們都知道，喬布斯是迪士尼公司的董事會成員，與迪士尼的關(guān)系密切。沃爾特?迪士尼在第一家迪士尼樂園落成并取得成功之后，就制定了遠景目標(biāo)。事實上，在距離他去世很早的時候，他就已經(jīng)規(guī)劃了福羅里達州的迪士尼樂園，也制定了要讓迪士尼樂園落戶世界各地的宏偉規(guī)劃。在他的一生中，他一直與由管理者、藝術(shù)家和“想象家”組成的團隊密切合作，給他們灌輸?shù)鲜磕醿r值觀、原則和他對公司的規(guī)劃。
沃爾特晚年時也身體也不是很好，更多的時候都是和他的兄弟，以及精挑細選的高管們在一起，以確保他們能正確執(zhí)行他的規(guī)劃。一位迪士尼高管就告訴過我，即便是沃爾特死后，他們無論在運營項目還是在投資之時，都會問：“沃爾特會怎么做？”而這就是他們在決定迪士尼未來時的路標(biāo)。
綜合喬布斯和蘋果的關(guān)系，以及喬布斯所受的“迪士尼式”影響，他在回歸蘋果后的作用，會與沃爾特對迪士尼公司的長期規(guī)劃式指導(dǎo)非常相似。
喬布斯在養(yǎng)病期間，一定也意識到了，無論他是否能保持健康并再掌管公司多年，現(xiàn)在都是時候制定一個能橫跨幾十年的“喬布斯蘋果規(guī)劃”了。硅谷流傳著一句名言：如果你想預(yù)測未來，你必須創(chuàng)造未來。這句話也十分符合喬布斯的個性。
你好!
首先，公司代表全休同仁衷心向你和你的家人表示感謝!感謝你在公司任職期間的兢表示感謝兢業(yè)業(yè)、默默奉獻!感謝你對xxxx的認可與信賴!感謝你對xxxx的忠誠和敬業(yè)!謝謝你對xxxx付出的辛勤和汗水!
可能是因為公司平臺及發(fā)展方向與你個人對未來規(guī)劃暫時不能保持一致，可能是因為公司平臺及發(fā)展方向與你個人對未來規(guī)劃暫時不能保持一致，而讓你選擇離開你曾為之奮斗的工作崗位。但是我們相信，離開你曾為之奮斗的工作崗位。但是我們相信，在xxxx這些日子的成長能讓你比昨天更自信、朋友更多、笑容更美!在未來的日子里，因為你的努力拼搏、自信、朋友更多、笑容更美!在未來的日子里，因為你的努力拼搏、踏實肯干的精神讓你在任何崗位都能成就不平凡的事業(yè)，無論是在工作中或生活中，你都是最優(yōu)秀的!在任何崗位都能成就不平凡的事業(yè)，無論是在工作中或生活中，你都是最優(yōu)秀的!
作中或生活中優(yōu)秀員工是企業(yè)的財富，當(dāng)你決定離開時，我們的心里都有一種說不出的感受-----優(yōu)秀員工是企業(yè)的財富，當(dāng)你決定離開時，我們的心里都有一種說不出的感受-----是遺憾!是惋惜!是祝福!但是天下沒有不散的筵席，我們衷心祝福你：家庭和睦，是遺憾!是惋惜!是祝福!但是天下沒有不散的筵席，我們衷心祝福你：家庭和睦，健康幸福!同時請你記?。汗救w伙伴非常高興地歡迎你有時間?；丶铱纯?，幸福!同時請你記?。汗救w伙伴非常高興地歡迎你有時間常回家看看，希望你能把當(dāng)成你永遠的“娘家”xxxx當(dāng)成你永遠的“娘家”!
再次向你和你的家人表示真摯的感謝和深深的祝福!再次向你和你的家人表示真摯的感謝和深深的祝福!
這是一個中國醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型的時代，這是一個中國醫(yī)藥企業(yè)必須進行抉擇的時代，回歸我們的主業(yè)，看清我們生存的根本，才能在未來的征途中形成我們自己的市場競爭優(yōu)勢，形成我們自己的營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠。
策略領(lǐng)先 行動制勝
醫(yī)藥工商企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面審視自身的產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略，在整體策略領(lǐng)先于同行業(yè)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，同時還要變革企業(yè)的營銷模式、管理模式，建立高效的運營組織、強化執(zhí)行力。
面對醫(yī)改的新形勢，醫(yī)藥企業(yè)必須充分認識醫(yī)改帶來的機遇和挑戰(zhàn)，正確評價自身的資源和能力，發(fā)揚優(yōu)勢、彌補劣勢、抓住機遇、規(guī)避風(fēng)險、快速發(fā)展。而策略領(lǐng)先和行動制勝將是醫(yī)藥企業(yè)在未來市場抉擇中勝利的根本。
1.根據(jù)政策、市場調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略
筆者史立臣對多家成功的醫(yī)藥企業(yè)進行研究時發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上都有其獨特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。
這就提醒我們，產(chǎn)品規(guī)劃要具有差異性，這個差異性來自于企業(yè)對競爭市場的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨特的優(yōu)勢。更重要的是，要根據(jù)國家和省級的相關(guān)政策進行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃，比如省級部門可以根據(jù)本省的實際需要進行基本藥物的擴容，這時，企業(yè)要積極參與其中，幫助省級相關(guān)部門制定有利于企業(yè)自身的基本藥物目錄。
2.對全國商業(yè)布局進行合理規(guī)劃
隨著招標(biāo)主體變換為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的職能將由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕蹋@將導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，配送業(yè)務(wù)將成為醫(yī)藥商業(yè)公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費，配送費用包含在招標(biāo)價格中，按比例向配送公司返還。這樣一來，拿不到配送權(quán)的企業(yè)未來會被邊緣化，或許被淘汰。
醫(yī)藥企業(yè)必須謹慎選擇商業(yè)客戶，和主流商業(yè)形成業(yè)務(wù)對接，以便在主流商業(yè)內(nèi)形成相對強勢的渠道通路，這對醫(yī)藥企業(yè)所有產(chǎn)品的銷售都會起到好的作用。
3.順應(yīng)形勢建立適合的市場管理模式
鑒于各省的醫(yī)改情況不同，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)各省的實際情況調(diào)整市場管理模式，重要的是配合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況建立合適的營銷模式。同時保證價格體系，由于招標(biāo)掛網(wǎng)的實施和各省在進行招標(biāo)掛網(wǎng)時要比對其他省同類產(chǎn)品的招標(biāo)采購價格，這就要求醫(yī)藥企業(yè)的價格體系不能做穿，否則就會逐漸被淘汰掉。
現(xiàn)在，很多醫(yī)藥企業(yè)由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、制與底價承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對各個區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標(biāo)采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。
決勝終端 管控渠道
新醫(yī)改帶來的藥品市場擴容不是平均分配，而是國家有針對性地對相關(guān)市場進行培育，在這個培育過程中，及早介入國家培育市場的醫(yī)藥企業(yè)將在未來的市場格局中獲得最大的收獲。
新醫(yī)改對我國的醫(yī)藥終端會產(chǎn)生不同程度的影響，這些影響會給醫(yī)藥企業(yè)形成幾個具有增長性的終端市場。國內(nèi)通常把中國藥品市場分為四級：一是醫(yī)院終端，指縣及縣以上醫(yī)院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區(qū)終端，指城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站；四是第三終端，指農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所等。
醫(yī)院的市場總量將繼續(xù)增長，但是份額略有下滑，其中高端醫(yī)院和二甲醫(yī)院的市場份額將持續(xù)性下降，縣級醫(yī)院份額增長，新農(nóng)合820億元籌資增量若有40%流向縣醫(yī)院，將帶來約250億元的藥品消費增長。縣級醫(yī)院藥品銷售總量將增加1倍，單產(chǎn)提高到2000萬元/年。
以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療市場份額將增長，新農(nóng)合籌資820億元增量有40%流向農(nóng)村醫(yī)療市場，將帶來約250億元藥品消費增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品銷售總量增加50%，單產(chǎn)提高到200萬元/年。
社區(qū)終端數(shù)量與份額均呈現(xiàn)增長，5.6億城鎮(zhèn)居民（含1億農(nóng)民工），假設(shè)每人每年在社區(qū)看病花費100元，則將帶來約280億元的藥品消費增長。
零售藥店和連鎖藥店綜合來看是平穩(wěn)增長，但增長速度可能進一步放緩；未來對醫(yī)保定點資格的競爭將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫(yī)療機構(gòu)藥品零差價的沖擊，相對來說，大城市零售藥店和連鎖藥店所受沖擊相應(yīng)較小。
筆者史立臣認為，根據(jù)上述分析，新醫(yī)改將帶來的1000億元藥品市場額外增長，其中約250億元流向縣醫(yī)院，250億元流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，280億元流向社區(qū)，流向零售藥店與縣級以上醫(yī)院的不會超過200億元。
從現(xiàn)在的情況看，醫(yī)藥企業(yè)惟有通過國家政策導(dǎo)向的營銷規(guī)劃才能對新農(nóng)合和社區(qū)兩大最具潛力的市場進行掌控，未來的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過市場手段的終端掌控。通過介入新農(nóng)合、社區(qū)和基本藥物目錄進入國家強制使用的目錄范圍，就會隨著新醫(yī)改的推進逐漸進行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對市場運作來說是低成本的，是強制性的，是相對壟斷性的。
在進行政策性終端掌控后，醫(yī)藥企業(yè)還要解決渠道商業(yè)的配送問題，慎重選擇未來的商業(yè)客戶，對全國性的渠道商業(yè)進行合理的規(guī)劃，和主流渠道建立良好的關(guān)系，在管控渠道上形成醫(yī)藥企業(yè)自身的優(yōu)勢。
模式轉(zhuǎn)型 適者生存
未來的市場是綜合實力的競爭，在政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個要素中，不同的醫(yī)藥企業(yè)也許只是在某個營銷要素上較為強勢，因此必須進行綜合實力的培育和建設(shè)，將上述四個要素配置成合理的組合，通過模式轉(zhuǎn)型適應(yīng)不同區(qū)域市場的發(fā)展。
鑒于營銷模式的適應(yīng)性，企業(yè)必須從各省政策、市場的實際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實效營銷模式；同時，這些不同的營銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的省級醫(yī)藥市場環(huán)境下實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。綜合來說，醫(yī)藥企業(yè)要抓好政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個競爭要素。
政府關(guān)系是進入醫(yī)藥競爭市場的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來的醫(yī)藥市場將寸步難行。
產(chǎn)品是營銷的載體，競爭要從產(chǎn)品的功效、定位、宣傳、成本和目標(biāo)市場細分等多方面練就競爭力。醫(yī)藥企業(yè)要提煉產(chǎn)品的價值，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點，讓患者在購買產(chǎn)品時覺得物有所值。比如達克寧由于商業(yè)定位明確，成為了治療腳氣的名牌產(chǎn)品，好多相近成分的產(chǎn)品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費者失去購買的目的性，自然失去了市場競爭能力。
在藥品集中招標(biāo)采購中，渠道的力量正在逐步凸顯，對于同質(zhì)化程度較高的藥品，渠道和終端的認可度往往決定了產(chǎn)品在招標(biāo)中的命運。同時，集中招標(biāo)采購后，指定配送也將在很大程度上影響醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模和市場份額。醫(yī)藥企業(yè)的渠道之爭還表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)占用渠道商業(yè)公司資源的比例大小、商業(yè)公司與企業(yè)的合作緊密度、渠道政策的調(diào)整等。新醫(yī)改方案明確指出建立基層藥品供應(yīng)保障體系的問題，除非生產(chǎn)企業(yè)自己配送，否則渠道的競爭將伴隨醫(yī)藥營銷的全過程。
很多醫(yī)藥企業(yè)認為，在新醫(yī)改的推行下，終端將被強制使用目錄內(nèi)的產(chǎn)品，所以終端在未來的市場競爭中就不那么重要了，這是極端錯誤的想法。終端在未來市場競爭中的作用只會越來越大，強制使用只是表象，問題是使用多少、進了產(chǎn)品是否使用不一定由政府說了算。醫(yī)藥企業(yè)對終端的拉動和維護還是必須的。筆者史立臣認為占據(jù)終端、擴大銷量是長期的工作，不要企圖一步到位。
提升能力 永續(xù)發(fā)展
在新醫(yī)改大背景下，醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會借勢，抓住政策機會。如何抓住政策機會？企業(yè)必須先通過提升管理能力建立自己的核心競爭力，通過核心競爭力獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中獲得永續(xù)發(fā)展。
在新的醫(yī)藥市場環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)必須快速打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中生存、壯大和發(fā)展。構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力主要從以下幾個方面進行：
1.營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上，重新考慮企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)實際進行調(diào)整，這是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。
2.提升營銷管理水平
橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平很低，不像快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因為該行業(yè)不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
3.建設(shè)專業(yè)的、有競爭力的銷售團隊
這個口號醫(yī)藥企業(yè)喊了多年，但筆者還未見到哪一家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息、行業(yè)信息、競爭信息，也不考慮公司戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)；銷售隊伍還在市場上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業(yè)。
筆者史立臣認為專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時進行合理的管理、授權(quán)和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。
4.強化市場部
