時間：2023-10-09 10:47:50
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇實體店營銷文案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【P鍵詞】：建筑工程；機電安裝；管理
【引言】：最近幾年，隨著智能化技術的廣泛使用，在機電領域也發展的飛快，那么對于機電施工管理方面來說，如何能夠順應時代持續的發展才是現在應該解決的問題。作為機電工程施工的管理人員，現在的主要問題就是要找到一種管理方式，積極推動機電施工的發展。
1 現在機電工程施工管理中的弊端
1.1 機電安裝流程有待進一步規范。機電工程作為一種系統性工程，安裝流程相對復雜，所以就要求在安裝施工的過程中要認真細致，不能存在一絲馬虎。所以工作人員在安裝過程中，需要嚴格根據機電的安裝標準操作流程來進行操作，在安裝的過程當中，盡可能的避免由于人為因素或者是可控因素而造成的失誤。操作人員應該熟悉施工的進程，不能混淆順序，盡量達到避免機電工程施工中能夠發生的任何安全隱患。但是，由于現在的技術不純熟，導致在操作的過程中仍然存在很多不規范的現象，有待我們進一步改進。
1.2 機電設備噪音等問題。大多數風機、熱壓縮泵、冷凍機組等動力機電設備，如果在運行過程中出現電機或者轉動裝置偏心、孔隙等因素，就會出現受力的不平衡，從而導致設備在運行過程中出現震動同時產生極大的噪音。而這種震動或者噪聲也會通過設備安裝基座、空氣等向周圍迅速的傳播。所以解決機電設備的噪音問題很是重要。但是現在由于機電設備的老化或者是機電設備本身的問題，都會導致機電設備噪音的出現，影響了附近居民的生活。
1.3 機電設備設計嚴格性有待提升。隨著機電設備的不斷更新，各種型號的機電設備出現在市場上，所以機電設備的的設計嚴格性方面也參差不齊，可能會出現機電設備不匹配的情況。而現在的機電設備安裝方面也沒有明確的嚴格規定，所以導致不匹配的機電設備安裝方面出現問題。
1.4建筑施工人員問題。建筑施工人員是否專業在很大程度上影響著機電設備安裝的質量。當前的機電設備安裝人員大都是沒有經過專業訓練的人員，他們只是憑借經驗來進行工作，缺乏科學性。
2 加強機電工程施工管理的對策
2.1 對機電設備進行減震降噪處理。機房是機電設備噪聲產生的主要源頭，降噪處理措施：①機電設備的機房在建設時必須對其進行相應的吸聲以及隔音處理，同時機房門也必須援用隔音效果好的隔音門；②空調和通風系統則必須根據實際的情況，適當的配置一些消聲器、消音箱以及消音彎頭等裝置；③為了確保機電設備的安全穩定運行，還必須選用一些隔震性能較好的隔震元件，確保在發生震動時相關設備的正常運行不受影響；④所有管道接口在連接時必須盡量的選擇柔性連接，同時對管道支架、托架等進行隔震出來，最大限的降低因為震動傳遞而對設備運行造成的影響。
2.2 機電設備安裝中加強質量控制。機電設備安裝工程的質量管理貫穿項目施工管理的整個過程，如果設備安裝達不到設計要求，將直接影響到設備正常運行，甚至整個工程項目的交付使用。只有了解了機電工程的重點與難點，才能做好這方面的質量管理工作[1]。主要有以下幾點：①管理人員應正確引導安裝施工人員的質量意識，將維護安裝工程質量變成自覺的工程行為；②安裝工程施工應該是一個有序的、合理的推進節奏，不得過慢與過快，工序在進行中盡量做到不中途擱置與停頓；③強調事前控制，加強事中控制，要注重各工序特別是重點工序工前組織準備工作，力求充分、細致、具體，加強安裝施工過程中的現場巡視，通過多看、多問，了解現場質量控制狀況，及時對出現質量問題進行處理；④在施工過程中，對影響工程質量的因素（如惡劣天氣、人員調整、施工機具等）進行全面的動態監控，及時作出應對措施；⑤做好檢查驗收工作，檢查工作包括四項工作：度量是、比較、判斷、處理。度量是借助儀器進行測量和測試；比較是將測量結果與質量標準進行對比，判斷是根據對比結果，判定是否合格；處理是即根據判定結果，是否要采取補救措施。
2.3全面提高工作人員專業素質和管理能力。要想進一步增強機電管理工作效率，最重要的就是人為因素，應當由全體工作人員參與其中。在機電管理工作中，必須要強化管理工作人員自身素質，構建更加專業且技術化的管理團隊。這樣一來，不僅可以達到工程機械設備管理要求，同樣也能夠為企業提供更為可靠的專業人才。另外，應積極組織操作人員、維修人員與養護人員，開展相關性的研討會議，進而交流相關的信息，積極總結經驗，以保證自身專業知識和實踐經驗更加豐富[2]。除此之外，企業需要定期開展專業教育培訓，將成功的經驗全面推廣，有機結合實踐與理論內容，進一步增強管理工作的效率。
結束語
機電設備安裝是建筑工程中非常重要的組成部分，其安裝水平優劣不僅影響著建筑工程的整體質量，同時對人們的生活品質也有直接的影響。因此，積極探究機電安裝管理，探究中存在的問題，并針對性的提出相關的措施與建議，對推動機電安裝工程項目而言具有重要的推動性。
【參考文獻】：
關鍵詞：電子白板，交互式電子白板，高校教學，白板教學
基金項目：項目標示（2013年浙江傳媒學院校級課題，ZC12XJY006）
引言
隨著現代教育技術、計算機多媒體技術以及信息與通信技術在全世界范圍內的快速發展，交互式電子白板以其獨特的功能優勢作為一種新型的課堂教學信息化的多功能教育技術產品，正在逐步地取代課堂教學中傳統的黑板和投影幕布成為教育手段中的主流技術。隨著交互式電子白板的輔助教學在課堂應用中的不斷深入，其存在的問題也正在日益顯現出來。分析發現這些在交互式電子白板使用過程中出現的問題，并且探索如何解決的方案，就變得尤為重要。只有解決好自身存在著的問題，才能使交互式電子白板在課堂教學應用中發揮出更大的功能作用。
1.交互式電子白板概述
關于交互式電子白板的準確定義，目前為止尚還沒有一個權威的、統一的定論。最為人們所廣泛接受的是BECTA對交互式電子白板的一個定義：交互式電子白板是一個與數字投影機及計算機連接在一起的具有觸摸感應的白板，投影機將計算機屏幕的圖像投射在白板上。用戶通過直接觸控電子白板或使用一支特殊的筆就可以對計算機進行操控。
交互式電子白板不僅繼承了傳統黑板的優點，又增加了多媒體的優勢，它操作起來十分的方便快捷、直觀生動，為課堂教學增添了不少色彩和趣味性。一方面能充分調動學生的自主學習性；一方面教師又可以靈活的調用所需的教學資源，不受局域性的限制，使得授課更加地自如。使用電子白板的電子感應筆，既可以像使用計算機的鼠標一樣，實現對電腦相同的操作；又可以像使用一只無塵的粉筆一樣，使教師和學生可以在電子白板和教學課件上隨意地進行書寫、拖拉、畫圖形等。這只無塵筆可以使得學生們能夠邊看邊聽邊寫，在課堂上能夠隨心所欲地去學習。使用交互式電子白板和電子感應筆既免去了傳統課件的呆板性和粉塵的污染性，同時也增進了教師和學生之間的互動性、合作性。
2.應用過程中出現的問題
2.1交互式電子白板感應失靈的問題
依托交互式電子白板在教學應用中強大的功能，教師既可以使課程講解得十分出彩，又增加了與學生的互動性。但在使用過程中交互式電子白板感應失靈的情況還是偶有發生。在所有安裝交互式電子白板的教室中隨機抽樣選取了十間教室，進行為期一個月的觀察統計。研究發現這10間教室發生感應失靈現象的大致概率如表2-1所示。
2.2尺寸大小限制教室規模的問題
交互式電子白板的實際尺寸一般長為180cm 寬為128cm，在教室中大多和黑板整合安裝在一起，所以交互式電子白板的投影區域并沒有比掛幕式的幕布的投影區域大。在這樣的條件的前提下要使在教室中上課的學生在教室中最遠的座位上都能看得清楚交互式電子白板上的內容，那么在教室中安排的學生座位總數就必然會受到一定的限制，從而也限定了教室的規模大小。因此，就不可能在大的階梯教室里安裝使用交互式電子白板，學生會因為坐的位置太遠而看不清交互式電子白板上的教學內容，從而直接影響到教學質量。
2.3電子白板定位準確度的問題
為了使電子感應筆在使用時能夠準確無偏差，就必須在安裝好交互式電子白板首次使用之前一定要對電子白板進行定位設置的操作。所謂定位設置就是使通過投影投射在電子白板上的圖形界面跟電子白板的界面相匹配。但是目前的交互式電子白板的定位設置都是不能自動完成的，而是需要依靠人為的使用電子感應筆在通過投影儀投射在電子白板上面的定位設置界面上依次點擊顯示出的各個定位設置點來完成定位的操作。若每次的定位設置都要經過反復的設置后才能達到最理想的準確度，那么這樣就十分的費力費時，所以如何提高交互式電子白板的定位準確度就顯得十分重要。
2.4高校教師對交互式電子白板利用率不高的問題
雖然目前大部分學校都已經擁有了安裝交互式電子白板的多媒體教室，但是教師在對交互式電子白板的應用方面的使用度卻遠遠趕不上交互式電子白板數量的普及度。尤其是高校中的大部分教師雖然在擁有交互式電子白板的教室中上課，但大都只是把電子白板當作普通的投影幕布在使用，并沒有好好利用交互式電子白板中的各種強大的功能來豐富課堂效果，這也是對交互式電子白板的一種資源浪費。
3.解決方案研究
3.1感應失靈問題的解決方案
交互式電子白板的感應失靈問題雖然發生的概率不是很大，但一旦發生就會拖延上課的進度，影響課堂教學的效果。分析導致感應失靈發生的原因，首先就其組成結構來分析，電子白板和電子感應筆是交互式電子白板系統的主體。若這兩者有其一發生故障就會發生感應失靈的現象。其次，從白板軟件方面考慮，若是白板軟件運行不正常時，也會導致發生感應失靈。因各種不同的原因而定，常用的解決辦法有：重啟計算機；插拔USB連接線；更換電子筆的筆頭或者電池；重新安裝白板軟件等。
3.2尺寸大小限制教室規模的問題的解決方案
由于尺寸比較大的大型電子白板不利于使用者對其直接操作，所以目前市場上沒有生產此類大型的電子白板。通常使用交互式電子白板的教室規模大概在55座至88座左右的范圍。若電子白板的尺寸變大，則使用的教室規模也可相應的變大。為了解決操作的問題，可以使用電子教鞭來代替電子感應筆，或者在硬件設施中采用紅外感應裝置代替電磁感應裝置。
3.3電子白板的定位準確度問題的解決方案
在定位設置的操作界面上需要設置的共有十三個定位點，可分為兩種類別，即有明顯圖示的九個定位設置點和隱藏在電子白板四個角上的圖形按鈕中的四個定位設置點。通過多次的定位設置實驗，找出電子白板上的各個最佳定位設置點的定位數值。由于最后一個定位設置點在點擊定位完成后交互式電子白板系統就自動保存了所有設置過了的定位數值，并恢復到計算機的桌面界面上，沒有顯示該定位設置點的定位設置數值，故暫無法準確統計其數值。。根據實驗數據值推測，每個定位點大致在以下數值時定位比較準確，1至12個定位點的推測數值依次為：（8816，6179）、（16337，11651）、（8943，11694）、（1453，1713）、（1394，6126）、（1359，538）、（8772，584）、（16171，554）、（16193，6133）、（17229，10761）、（512，10724）、（463，1520）。如圖3-1所示。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。 共2頁,當前第1頁1
社區、即時通訊、博客：通過qq群發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
九、網絡營銷部門的設立
1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。
4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。
針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場?
二、家裝市場策略
1、網絡購物
新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區推廣
小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。
另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。
4、線下購買
客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
2、經銷商發展與維護
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。
嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。
5、品牌聯盟
互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力;也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
七、結束語
截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。
針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場？
二、家裝市場策略
1、網絡購物
新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區推廣
小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。
4、線下購買
客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
2、經銷商發展與維護
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。
5、品牌聯盟
互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力；也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
視覺在人類所有感覺中占主導地位，視覺是一種影響消費者行為的重要因素。視覺營銷是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力刺激用戶感官，讓其產生想象、興趣、欲望，最終達到點擊、認可、消費和品牌認知目的的營銷手段。電子商務的消費者主要通過網頁的產品描述，如圖片、文字、聲音、影像等作為判斷的基礎，因而網店產品信息的傳達質量會很大程度地影響買家的態度及購買意愿。視覺營銷是把網頁設計師的藝術靈感和創造性思維、電商企業文化及其品牌效應、產品展示等組合的最佳契合點。
1980年，世界著名推銷專家海英茲•姆•戈得曼首次提出艾達模式（AIDA）。它是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力（Attention）吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣（Interest），這樣顧客欲望（Desire）也就隨之產生，爾后再促使采取購買行為（Action），促成購買。視覺營銷便是通過對消費者進行視覺沖擊以引起的注意，產生興趣，從而激發需求，產生購買欲望，最終發生消費行為。
二、目前電商網店視覺營銷存在的問題
1.商家視覺營銷意識有待提高。網店視覺營銷和傳統視覺營銷依附的介質不同，網絡購物消費者對商品的判斷是以視覺為基礎，傳統實體店的購物是用商品質量來決定消費者是否購買。網店環境下消費者主要通過頁面的產品描述，如圖像、文字、聲音、影像等，作為判斷和購買商品的依據，因而網店產品信息的傳達的方式、特點、效果會很大程度地影響買家的態度及購買意愿。俗話說，好酒也怕巷子深，即使產品過硬，店家也要善用視覺營銷，做到錦上添花。因為消費者無法去觸碰感知商品的品質，網店是要通過視覺的方式讓消費者去了解產品的，現在很多網店普遍缺乏視覺營銷的常識，缺乏美感的圖片、雜亂冗長的陳述、雜亂無章地表達，讓人眼花繚亂地呈現商品信息，使網民人產生不愉快的體驗而影響購物，商家的銷量自然受到影響。
2.視覺營銷技術及手段不能滿足消費者的需求。有的電商賣家已經意識到視覺營銷的重要性，由于掌握的視覺營銷基礎知識不夠深入，在信息傳達、顧客吸引、視覺引導、購物體驗等方面做得不好。網絡賣家首先要做好市場調研，然后策劃：網店定位，受眾分析，產品策略，競品分析。對網店進行定位，根據受眾所具有的特征制定產品策略，設計風格，從而形成視覺營銷大綱。最后形成文案。精細化的視覺營銷，給顧客良好的購物體驗和一種美的享受，可以吸引更多的顧客和潛在顧客，提高訪問量和促進成交量。
3.視覺營銷與產品質量契合度差異較大。有些商家視覺營銷理論和技術應用的不錯，頁面清爽、簡潔，色彩搭配合理，商品圖片展示詳細，預告、海報位置明確，促銷信息明顯，商品信息與實物比較吻合，這樣的店鋪好評較多，回頭客較多，交易量也較大。但有些店鋪的商品色差較大，信息不真實，產品展示與商品質量存在較大差距，導致差評不斷，很難留住客戶，進而難以立足。精細化的視覺營銷策略和優質的產品相結合，是電商的競爭利器。
三、改善電商視覺營銷現狀的建議
1.店鋪招牌要簡潔店鋪招牌出現在網店的頁面頂端，體現著網店的品牌、定位、文化。店鋪招牌包括名稱、logo、標語和促銷信息、收藏按鈕等。店鋪招牌要簡潔，版面要留白，切不可包含太多文字和圖像。
2.色彩搭配要和諧色彩心理學是視覺營銷必須考慮的因素。不同顏色、不同顏色的配比給人帶來不同感受，引起心理不同的反應，直接影響人的美感認知、情緒波動。利用冷暖色系、色彩的明度和亮度、色彩的飽和度等、色彩配比等與情緒的關系去考慮網頁的設計和布置。基于色彩心理，從商品的風格、文化，以及目標消費者的特征、心理等出發，運用具有相應產品風格特質和目標受眾特征的色彩進行設計，從而使得從內容和形式上統一起來，突出主題。
3.版式設計要科學版面設計要科學是指在網店有限的版面空間內，根據目的把文字、圖片等構成要素，作科學、美觀的配置，把產品的圖片和文案靜心結合起來，利用對齊和對比手法，從而完成促銷或者推廣的目的。對齊讓瀏覽網頁的人感覺到整齊、有序。對比則突出了重點，讓信息層次明顯。對比方式包括形狀對比、色彩對比、大小對比、粗細對比、質感對比等。
4.產品圖片要真而美在網上買主要通過圖片來深入了解自己感興趣的產品，包括商品的顏色、款式、質地、尺寸等方面的內容。買家通過圖片了解商品的詳細信息，就像在實體店通過自己的觀察、觸摸、體驗以及銷售員的介紹，做出是否購買的判斷。因此產品的圖片要在三秒鐘內吸引顧客的眼球，信息要真實、全面、清晰，圖片要體現出產品的品質、質地、色彩、形狀、大小等，從不同角度清晰地展示細節，真實美觀地現商品原貌，同時要兼顧美感。服裝商品，最好用模特做參考。化妝品最好有使用效果對比圖。但需要注意的是，不能為了吸引買家的眼球，通過視覺手段讓產品失真，因小失大。
關鍵詞：出版社 天貓旗艦店 運營要素
計算機技術的科技創新促進了電子商務在我國的快速發展，越來越多的商家為降低實體店囤貨的壓力紛紛選擇了線上的商務平臺銷售產品。我國于2012年末的互聯網博覽會上最早提出了互聯網+的概念，總理也在2014年首屆世界互聯網大會上指出了互聯網是數據時代下增加經濟效應的新型引擎動力，也是我國未來發展的基本戰略和行業形態，政府也在該時期明確了對適合發展電子商務行業的重點領域提供了政策上的扶持。
在亞馬遜、京東、當當、天貓、china-pub等眾多平臺之中，天貓作為阿里巴巴公司旗下的綜合性購物網站和中國地標性的線上購物平臺，其具備的流量和用戶都是其他網站難以匹敵的，目前天貓設立了旗艦店的圖書經銷商、出版社、雜志社等相關店鋪已超過2000家，沒有采用代運營服務而由出版社親自經營的店鋪也有200家左右，由此可以看出，在天貓平臺上開設出版社旗艦店的經營方式是十分可行的。
一、出版社天貓旗艦店規劃步驟分析
傳統行業由實體店鋪轉向為網店的流程是開設旗艦店最基礎的準備工作。在這期間，出版社需要將自己的具體情況如類別、優勢、品牌、等級等方面具體分析，還需要對已經入駐天貓平臺的競爭對手具體情況如產品、渠道、客服等方面悉數了解，根據數據分析的報告為本身的優勢獲取最初的電商市場定位，從而將今后旗艦店的運營流程、組織構架、管理模式等進行詳細規劃，得到適合自身出版社的經營目標和銷售計劃。
天貓旗艦店的運營環節是銷售部門主要負責的，而在天貓旗艦店中的業績和銷售主要是由客服團隊進行負責，包括訂單處理、安排發貨、發票開具、財務管理等工作。與出版社實體店不同的是，電子商務平臺還需要一定功底的美術編輯對網頁和模塊合理安排，提高瀏覽網站游客的感受度和進店時間，同時還需要對圖書上架、流量監控、季度規劃等方面管理控制。總體來說，出版社天貓旗艦店的運營流程需要很多部門的配合和創新，才能完成電子商務銷售渠道對傳統銷售渠道的有益補充工作。
二、出版社天貓旗艦店商品構架分析
出版社選擇天貓作為線上店鋪的原因主要是電子商務平臺能幫助其商品解決庫存和區域銷售的問題，而且電商方面也會為出版商提供一定的數據和用戶群體，為旗艦店的開設奠定用戶資源和營銷手段基礎。因此可以說出版社入駐天貓旗艦店不僅僅是幫助出版社本身宣傳商品，也是為不同地區的讀者提供購買和了解出版社的便捷渠道。
天貓、京東、當當、亞馬遜、china-pub對于出版社來說，主要的區別在于第三平臺的純粹性。在對天貓圖書部門的負責人進行訪談時提到，天貓為出版社提供了兩個支持運營的基本資源庫，一是游客和讀者的數據庫，二是針對出版方的交易數據，包括成交量、商品構架、評價偏向等等都是透明清晰的。天貓旗艦店提供的數據和優勢都是為出版社提高店鋪運營水平的基礎，從出版社商品構架的分析來看利潤圖書、人氣圖書、常規圖書、形象圖書是構成商品結構的重要組成部分，其中常規圖書和利潤圖書是店鋪獲得資金和完成銷售目標的關鍵，而人氣圖書和形象圖書在品牌宣傳和營銷推廣方面具有更好的作用。旗艦店本身也是出版社作為店家的最佳形象所在，因此對每一類書籍的構架完善是完成運營計劃的基本方案。
三、出版社天貓旗艦店詳情頁面分析
設計精巧的產品詳情頁面是產品銷售的主要渠道，也是將眾多的流量轉化為銷售產值的基本方式。以高等教育出版社為例，運營過程中的圖書詳情頁面都是具有其獨有特色和美術策劃的，包括對圖書結構的思考、用戶需求的匹配、圖書賣點的提煉以及品牌形象的樹立等都是需要設計精美的圖書詳情頁面來體現的。一套可以吸引讀者眼球和增加讀者信任感的詳情頁面是可以成為影響消費者購買理由和判斷的最佳編輯手段，也是可以從文案中體現出版方對相關的行業領域以及圖書市場的專業研究和思考，同時也可以從中了解到運營部門對電子商務運營特性的了解和運用法則。
不同種類的圖書的詳情頁面都是需要根據其讀者和書籍的特點進行整體規劃，如教輔類的圖書主要是面向學生，幫助應對不同類型的考試和競賽；科研類的圖書則是為相關領域的研究人員提供了基本的資料和創新思路的引導；故事類的圖書是為了滿足家長和教師加深孩子對世界的了解程度等等。因此在不同類別的圖書詳情頁面上一定要提煉不同的賣點，才能正確合理的發揮出書籍詳情頁面的營銷功能。圖書賣點是出版社對書籍價格和特色的核心處理方式，也是體現其品牌形象的基本元素。可以說，出版社的良好品牌形象是由每一本圖書的口碑慢慢積累起來的，因此在詳情頁面中不僅要有圖書內容的描述，還需要加深對出版社的宣傳營銷工作。
四、出版社天貓旗艦店渠道建設分析
出版社天貓旗艦店的運營過程是需要對成本、貨源、物流等產業鏈方面進行思考的，但是一個廠家本身無法完成書籍產業鏈的構成，還需要利用天貓強大的供銷平臺來完成線上線下的基本鏈條形成。一旦形成了線上線下統一的銷售平臺，出版社的書籍渠道將會更加的透明和高效，不論是成本的回款周期還是產品的退貨率都可以大大的縮短和減低。天貓旗艦店的建設是出版社所有數據和服務的出入口，同時也是具備銷售功能的基本平臺，旗艦店的生態系統可以將多方面的數據和服務轉化為可以支撐賣家和買家雙方服務的協助領域，優化了合作伙伴的產業鏈發展，為消費者的購物選擇有了更便捷、更經濟、更專業的體驗。
傳統銷售和電子商務二者的批發定義基本相同，合作對象也是傳統店鋪中的老客戶，差異在于不同的銷售平臺進行交易的過程是不同的，貨源、運營、服務也有較大的差距，電子商務平臺渠道方面的交易會更加快捷和清晰。而且電子商務也興起了代銷這一銷售方式，這也是出版社擴大和創新銷售渠道的可行性方案。代銷可以為出版社在運費和保險方面降低一定的成本，也可以有助于出版社更全面的了解到書籍的咨和信息，為爭取到優越的市場份額和合作伙伴奠定良好的基礎。
結束語
綜上所述，出版社只有掌握以上基本的運營方法和要素，才能利用電子商務平臺帶來的流量和客戶資源獲得更好的經濟效益和商業價值。
參考文獻：
[1]張然.詳情頁文案撰寫在電商圖書網站中的運用――以高等教育出版社自營網店為例[J].中國校外教育，2016，（27）：69-70.
[2].淺析出版社移動電商運營的差異化競爭[A].中國武漢決策信息研究開發中心、決策與信息雜志社、北京大學經濟管理學院.“決策論壇――企業行政管理與創新學術研討會”論文集（下）[C].中國武漢決策信息研究開發中心、決策與信息雜志社、北京大學經濟管理學院：，2016：1.
這一轉變在今年雙十一淘寶天貓大賣家的預熱營銷大戰中集中表現出來。本文盤點這些已經到了社會化營銷階段的賣家們，他們在這一輪比拼的新鮮玩法。
案例一：抱團出鏡，亮劍“番茄”
出鏡賣家：裂帛、茵曼、阿卡
雙十一臨近，各大品牌的預熱營銷盛典悉數上演，為最終銷售數據的飆升燒上一把火。而當中最引爆眼球的無疑是裂帛、茵曼和Artka阿卡三大互聯網原創女裝品牌強強聯手，耗資過1000萬元，在11月7日登陸“番茄臺”東方衛視，首創電視史上包日投放廣告之先河。
她們血液里流動著共同的DNA——都是通過互聯網平臺成長起來的女裝品牌。據了解，最初是茵曼創始人方建華有了這個想法，然后三家都很快達成默契，一起遠赴云南，在共同的大主題“光復單身·獨立行走”之下，拍攝各自電視廣告，用不同的行走方式來演繹不同的品牌態度。三條電視廣告連播時一氣呵成，但消費者又能對各品牌風格記憶分明。該廣告是奇跡般地在10天內完成創意-拍攝-成片，這種品牌聯合推廣的功力，在傳統品牌的領域都不多見，可見競爭并不因起步晚而一定落于下風。
案例二：地標呈現，輻射全網
出境賣家：歐莎
11月6日，OSA歐莎在深圳地標京基100玻璃幕墻上強勢打出——“雙11，歐莎在天貓等你!”巨幅廣告，如此高調、大手筆的品牌SHOW隨即引來空前反響，成為第一個在地標性建筑物——深圳最高樓顯示屏廣告京基100包下廣告的商家，歐莎為其“雙11”大促賺足了人氣。
據了解，一個小時地標廣告費用是6萬元，一共進行了3小時，總花費18萬元。但是短短的3個小時，在傳統媒體和新媒體的曝光率和影響力超乎想象。
據悉，OSA歐莎此次狂歡主題為“全民OK”，雙十一前夕，深圳五家歐莎實體店中就有三家實體店設置了“全民秀場”的DP點，只要消費者在簽到板前擺出“OK”手勢參與互動拍照，并參加微信活動便可獲贈OSA歐莎實體店提供的超值優惠。與此同時，這些互動性照片也將盡數共享于OSA歐莎線上平臺，進行同步地宣傳和播出。
案例三：立足天貓，玩轉線下
出境賣家：PBA
化妝品品牌PBA是第一個同時在四座城市地鐵做廣告的淘寶商家。據了解，本次地鐵廣告總投入有120萬元左右，投放周期為半個月到1個月不等。10月下旬有想法投地鐵廣告，到最終落地用時一周。該活動主要目的是以線下廣告為引導，在線上做互動營銷，刻意迎合了雙十一的氛圍，以買單體為主要文案，為線上互動留足空間。
其實為了雙十一預熱，從10月初開始，PBA舉辦全國12座城市的“誰是校園女神”主題活動；從10月14日天津首站，11月11日杭州站，到11月25日成都站結束，歷經12個城市，尋找熱愛生活、自在時尚、簡約即美的新生代校園女神，此活動還配合微電影在線上傳播。活動投入200萬元左右，每所學校配合執行的學生至少有50人，宣傳廣告是全校區覆蓋的，每校按3000份的標準派送禮品，因為是女神話題本來也比較惹人關注，加之又有5000元的女神勵志獎學金做激勵，活動參與度很高。
此次校園活動還有一個亮點，每經過一個城市，會通知當地會員PBA要來了，邀請他們參與到現場，現場宣布當地的同城會啟動。PBA是淘品牌中首例在全國各地建立同城會的，有了組織這意味著今后的線下活動會越來越多。
營銷集體玩升級
原創賣家是主角。今年雙十一，相比上線的傳統企業，在淘寶上成長的企業更富創意。不僅以上列舉的這些代表案例，還有品牌商邀請蒼井空雙十一慶生，某化妝品商包下紙媒整版廣告等等。對于起源成長于互聯網的新生企業來說，面對傳統線下品牌發力電商的挑戰，在雙十一預熱營銷這戰完勝。
攜手天貓，賣家主動先行。第五個雙十一，賣家們不是被動參與，聽從安排，而是舞出自己的特點。早早就開始策劃和布局大促營銷活動，但不忘傍天貓大腿。如PBA品牌11月9日在杭州地鐵站邀請來全球最牛的杰克遜模仿者現場表演助陣PBA雙十一，搭配幾十個性感的貓女郎助演。其實天貓雙十一的氛圍要體現得更明顯些，性感的貓女郎、廣告牌、贈品都將天貓元素凸顯的比較明顯，而PBA品牌展現主要是快閃活動結束后，一些觀眾舞者突然將衣服脫掉，內衣上有印很大的品牌LOGO。
線下反推線上。線上發力大促，線下實體活動人氣爆棚，雙線互動互通的營銷策略。事實證明，不論是電視廣告，地標廣告還是地鐵廣告，淘品牌完全可以自己造勢，具備獨立策劃和舉辦活動的能力。
玩法大膽驚艷，執行力強。不再局限一個平臺、一種玩法，而是創意不斷，讓人耳目一新。PBA品牌部負責人張洪介紹，他們這次雙十一活動沒設置任何預算上限，對品牌活動是認為必須要大膽去想象，不設置條條框框，花多少錢做多少事要取得什么效果，更多是基于我們執行團隊的評估，正是因為有全盤的自主權，我們做事要顯得靈活的多。
融合傳統媒體與新媒體。前期用標桿宣傳，后期用微博話題炒作模式。阿卡茵曼裂帛包東方衛視1天電視廣告，用陸琪微博推廣；歐莎只包了3個小時，照片在微博、微信朋友圈廣泛傳播，PBA的地鐵活動視頻主要是線上營銷，在10號這一天通過微博、人人網等SNS媒體傳播，后續的傳播價值很明顯。
