時間：2023-10-08 10:16:19
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇關于農產品的市場分析，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關鍵詞】農產品 渠道 創新
一、前言
農產品是我們生存的必須品，而現今社會越來越多的農民外出務工，這便說明了務農所帶來的效益越來越少，而究其本質，并非全歸因于天災，更多的問題是出在了渠道上，中間渠道商壓低收購價的同時也抬高了售價，這種行徑不僅僅損壞了農戶的利益也造成當地市場價格失真，如今我們更應該把這個問題重視起來，不然農產品市場將會崩盤。
二、對各類農產品銷售渠道的淺析
（一）銷售公司分析
銷售公司能集中農產品，增加農產品保險和加工等增值服務的可能性并緩解”農戶”與“市場”間的矛盾；但從實際運作上卻發現以下問題：風險高而且存在行政干預。
（二）專業市場分析
專業市場的銷售方式具有以下優點：銷售集中，利于分散性和季節性強的農產品銷售，為及時集中分析并處理市場信息提供了條件，并及時做出反饋；但專業市場存在著諸如市場管理矛盾突出，市場體系不健全，稅收管理標準不一，市場配套的服務設施不夠健全。不能夠有效地去實現市場功能延伸等方面的問題。
（三）網絡銷售分析
通過網絡銷售的渠道可以使更多的人了解到農產品生產地區的供給情況，有著信息傳遞量大、信息交互性強的特性；但從大范圍來看網絡錆售還有困難，農戶的網絡基礎薄弱，網絡知識普及率低下。
三、對農產品銷售渠道改進的幾點看法
（一）利用好“顧客讓渡價值”
“顧客讓渡價值”這一概念是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。每個顧客在購買任何產品時，總希望能夠把有關的成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，同時又希望能夠從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。如此看來，將其利用于農產品行業中來，保證賣場清潔衛生，精美的包裝，美觀的店面將能夠更多的吸引到顧客的眼球。
（二）通過連鎖經營降低流通成本，提高農產品知名度
農產品通過農戶一專業市場一批發市場或者農戶一銷售公司一消費者的方式銷售，交易環節多，流通成本高。相關資料顯示發達國家的水果、蔬菜等新鮮農產品在流通環節損失率一般在5%以下，而我國新鮮農副產品的物流環節損失率超過25%。在維護品牌、爭取消費者面前，連鎖專賣把生產者和商結成利益共同體，這樣倒更利于維護渠道成員之間和諧關系。連鎖專賣運作相當簡單，成本又低，商能根據市場提供的信息及時地要求農戶做出調整。
（三）加快農貿市場超市化的步伐
經濟環境的日新月異客觀上的要求是對現有農產品批發市場進行更為科學的整合、改造與完善，農貿市場的衰落是一種必然的趨勢。超市相對農貿市場來說，有著客流量多、銷量大、商品附加值大、獲利空間大的好處。當然，農產品進超市不能夠一蹴而就，有很多問題需要解決，如食品的質量和食品安全問題，在經歷蘇丹、三聚氰胺等食品安全事故后，人們的健康意識和安全意識開始不斷在提高，只有質量和安全都達到標準的農產品才能被消費者所接受，如果想進入超市，農戶們必須拿出質量過硬的農產品。其次，產品包裝的優劣也直接影響著農產品是否能夠順利進入超市?，F如今小包裝、防污染、較耐用、圖案設計精美更能夠吸引消費者注意。。
（四）實體營銷與電子商務有機結合
利用互聯網開展商務活動，建立農產品網上交易平臺最起碼需要兩個基本的要素：基礎設施、市場。從基礎設施方面來看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。國家發改委2004年安排了國債資金4億元人民幣用于支持農產品批發市場的基礎建設，2005年又使用國債資金4億元支持119家農產品批發市場的系統建設。如此看來，農產品采用電子商務這樣的銷售方式不僅僅是在對傳統交易方式做有益補充，也能夠在一定程度上給供求雙方提供一個平臺，借助于網絡的優勢，信息能夠以更加快速、直接、有效的方式傳遞，省去了很多不必要的中間環節，提高農產品流通效率，保證農產品質量，也能促使供求雙方獲得切實的利益。
（一）加強農產品市場的規范
市場是任何產品營銷渠道的載體，農產品當然也不例外，農產品市場的規范化是農產品營銷渠道創新的重中之重。在市場的投資建設一開始便應該按現代企業制度的規范要求進行，做到產權明晰、管理科學。加強市場信息化管理，促進信息的自由流動，引入發達國家嚴格的市場準入制度，規范交易程序，保證市場交易公平、公正和有序的進行。針對不同的農產品研發相應的產銷、保鮮、包裝、物流運輸，將整個體系完善起來，促進整個渠道組織的整合，實現銷售渠道的組織化創新。
（二）延伸農產品市場的價值鏈
就當今社會看來，農產品市場價值鏈的延伸，不僅利于尋找農產品在營銷渠道中新的利潤增長點，更能有效地去減少銷售渠道的環節，穩定并降低市場的價格。這樣更有助于提高農產品流通，同時也降低了由于人為、自然災害造成的高成本的風險，保護了保護生產者和消費者的利益。
（三）擴大渠道半徑，推動農產品信息化服務
通過各項對農產品保鮮、運送技術的開發，延長流通半徑，促進不同區域之間農產品的流通，更能夠滿足區域之間的需求，加上銷售渠道上的調整，并加以拓寬，擴大渠道輻射區域將成為可能。同時，注重先進技術與生產運作相結合，促進農戶進入市場。通過搭建高效且快捷的農產品信息服務平臺，建立能夠緊密聯接政府、市場、客戶和生產者的農產品價格信息服務平臺，把零散的信息資源有效地整合起來，使市場供求信息能夠快速地傳遞，從而為農業生產、流通、加工、銷售提供全面而持續的信息。
關鍵詞：農產品滯銷；網絡銷售；改善措施
近幾年以來，有關農產品滯銷的報道屢見不鮮。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等農產品滯銷問題經常出現。農戶們發愁的是滯銷農產品的產量很高，且不宜儲藏太久。滯銷原因主要是這些產品賣不了高價錢，賣的錢還不夠工人工資及運輸費用，造成大量農產品爛在地里。我們經過調查分析認為農產品滯銷有如下幾點可能的原因：
（一）農產品滯銷原因分析
1、農民缺乏品牌概念
在農村，很少有農民朋友能夠意識到品牌問題，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的主要原因。農民們只是靠銷售原材料式的農產品，大家都統一出售同樣的產品，市場就會出現大量相同商品，這樣只能導致價格的惡性競爭，最后大家都賺不到錢。當然，這個跟農村現有的生產方式有很大關聯，我們農村基本上是，每一戶的農產品種植規模都有限，在銷售的時候也是各自為戰，無法進行統一的品牌宣傳，再加上政府在這方面也缺乏有效的引導，最終導致了多年來農產品賤賣的現象。這點，農民朋友們可以學習一下新西蘭的果蔬種植，例如：新西蘭的奇異果銷售，現在已出口幾十個國家。它們長大的外貌和國產獼猴桃幾乎一樣，可是人家就叫“奇異果”，出口到咱們國家后通過大量宣傳，試吃，優惠活動讓大眾了解這個品牌。新西蘭對水果蔬菜產品的質量要求很高，這是樹立一個品牌所具備的基本要求。所以大眾買水果還就認準了“奇異果”這個牌子，現在奇異果的銷售確實不錯。
2、農民出現跟風種植現象
農民在種植及養殖過程當中出現跟風現象，而且跟風導致了農產品生產的盲目性，這是農村在經濟發展中遇到最大的問題。當哪一類農產品今年賣的特別好，價格很高的情況下，下一年，大家就會一哄而上種植這種產品，這樣就會導致這種產品出現嚴重的供過于求現象；然而當某種產品這一年賣的特別不好，價錢也賣不上去的情況下，下一年大家極少種植這類瓜果甚至停止該類產品的的種植，結果導致該類農產品在市場上供不應求，價格暴漲。就這樣，每一年不同的產品價格都不一樣，價格出現暴漲暴跌，陷入一個周期性的循環。 劉俊華 （ 2013 ） 認為生產環節的盲目性、銷售渠道不暢通經常是導致農產品發生滯銷的主要因素。
農產品的跟風，從眾種植主要有以下幾個方面：
（1）農民的還不能掌握有用及時的農產品和市場信息。農村有很多地方現在上網還是一件困難的事情，農民還不能夠在最短時間內通過網絡了解到市場上最新的供求信息，從而不能科學種植；（2） 農民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結果是一直跟不上市場變化；（3）政府在種植方面沒有為農民提供有效的引導，不從實際出發，盲目進行種植。
3、運輸成本逐漸提高
燃油價格不斷飆漲，造成蔬菜運輸成本增加，高速公路收費過于密集，這些都加大了蔬菜運輸環節的成本，加劇了蔬菜的滯銷。另外，農產品流通過程中物流的不合理規劃，導致運輸距離加長，流通費加大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格相差較大的重要原因。
4、氣候異常的影響
蔬菜產量的提高是造成蔬菜滯銷的一個因素，還有就是近幾年的氣候異常的影響。我國蔬菜一般是南方種植的蔬菜先上市，在南方蔬菜將要下市的時候北方的蔬菜才開始上市，南北方蔬菜的上下市之間會有個明顯的時間差。然而受氣候異常的影響，蔬菜的成熟期發生明顯的變化，導致南、北方的蔬菜幾乎在同一時間上市，于是市場供過于求，產品價格自然難以提高。
（二） 農產品滯銷問題
農產品滯銷問題直接影響農民生活水平的提高，從而影響了整個社會經濟的發展，利用現有一切資源盡可能解決農產品滯銷問題是非常必要的。二十一世紀是信息化時代，阿里巴巴成功的實現了手機或電腦按一下，貨物送到家的目標，因此，網絡銷售農產品是一個切實可行而且越來越適合大眾的出售方式。碧根果，葡萄干等網店在銷售方面有很好的借鑒價值，此外還有新疆大棗，鐵棍山藥等網絡銷售解決了大多數農戶的產品滯銷問題。關于網絡銷售有以下分析：
1、農產品網絡營銷的必要性
農產品網絡促銷，如網絡廣告宣傳利用網絡聊天的功能了解顧客需求與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟、博客營銷及郵件營銷等手段來吸引消費者。
（1）有利于調節農產品供需矛盾：傳統時期，由于信息不流通，農戶信息閉塞，導致農產品市場發展不均衡。但是現在通過互聯網平臺，農戶可以更方便的了解農產品的市場需求，能夠更簡單的找到合作伙伴，可以時時了解需求信息，有針對的進行生產和種植。
（2）有利于降低農產品市場交易成本：在網絡上信息和銷售商品不需投資大額資產，還可利用信息高速公路及時、準確、經濟、全面地收集、相關信息，生產者和消費者直接進行交流，自主地進行交易，可以減少中介環節及附加成本。
（3）有利于突破農產品的區域局限性：農民可以通過互聯網實現農產品跨地區甚至是跨國宣傳、銷售。
（4）開拓新產品市場：農民可以通過互聯網及時了解市場需求，及時種植新作物。
2、農產品網絡營銷存在的問題
近幾年我國信息化水平不斷提高，但是城鄉之間信息化水平仍有很大的差距，很多農村上網困難，上網基礎設施不完善。而且農產品的網絡營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立。很多農民的文化水平比較低，對信息化的接受比較慢，農民的生活習慣、生產方式還沒有順應信息化的潮流，制約了農產品的網絡營銷。再加上農產品的標準化程度低，這一條件也嚴重制約了農產品的網絡營銷。
3、改善措施
政府應在政策、資金、人才上給農產品網絡營銷大力支持，抓住機遇，在短時間內建立具有影響力的農產品銷售網站。加大信息化宣傳力度，普及網絡知識，使信息知識、網絡知識進入尋常百姓家中。
（三）總結
要解決農產品滯銷問題要注意以下幾點：
1、提高城鎮化水平，改變人地關系，使生產達到規?；蛯I化。
2、推廣農業保險，將果蔬基本品種列入保險范圍，中央財政和地方財政在農產品滯銷的時候給予農民一定的風險補助，使農民能夠盡快的恢復生產。
3、加大信息化宣傳力度，普及網絡知識，使信息知識、網絡知識進入尋常百姓家中。加快建設農產品網絡營銷平臺，將農產品信息化網絡化，將本地區的農產品通過網絡平臺進行跨地區的宣傳、發展。
4、進行地區特色農產品種植，使地區農產品特色化、專業化，大力宣傳本地區的特色農產品，發展自己的農業品牌，不能盲目的進行大量規?；?，而是應該根據市場需求來確定最適合本地區的農產品發展方向，打造屬于自己的品牌。
參考文獻
本課題研究的重點是：在社會主義市場經濟條件下，農業領域的政府部門如何運用信息化手段，改變傳統的管理模式，加強宏觀管理和履行服務職能。
一、推進**農業領域信息化的戰略環境
（一）推進**農業領域信息化的歷史機遇
人類進入了21世紀，信息技術的應用受到世界各國的廣為關注，農業領域也不例外。
世界農業信息化發展為我們提供了可以借鑒的經驗。發達國家的農業信息化已形成了從農業信息的采集、加工處理到的健全的、完善的農業信息體系。美國農業信息化強度高于工業，農民使用計算機記帳，預知天氣、指導種植和營銷。日本20世紀90年代初建立了農業信息服務全國聯機網絡，集成了氣象情報系統、專家系統、市場流通系統等。農業信息化極大地提高了發達國家農業生產的實力和農產品的國際競爭力。這一切都為**農業信息化建設提供了可借鑒的經驗。
**城市信息化建設為推進農業信息化奠定了良好的基礎。目前，**信息港主體工程已基本建成。寬帶信息網絡工程、**信息交互網工程、**國際經貿電子數據交換網工程（EDI）、**金卡與收款系統工程等都已建成。**農業信息化可以依托全市的信息化基礎設施發展。
**農業現代化建設需要盡快實現農業信息化。**農業要提高參與國際市場的競爭能力、走向全國的服務能力、堅持可持續發展的生態平衡能力，都需要農業信息化的支撐。
（二）**農業領域信息化發展的不利因素分析
郊區信息化基礎設施建設需要加大投入。郊區信息網絡基礎設施建設與中心城區相比有一定的差距，難以滿足農業信息化發展的需要。
農業信息技術人才短缺。目前**市郊不僅信息化人才的總量相對較少，而且層次分布也不平衡，特別是既懂農業又熟悉信息技術的人才緊缺，如何吸引人才是一個值得重視的課題。
農業信息技術普及應用難度大。農業是弱質產業，農民的文化程度相對較低，導致農業信息應用系統的推廣普及有很大難度。
健全的農產品信息服務體系還沒有形成。在即將到來的世博會上，競爭主要集中在信息服務的創新上，從信息采集、加工處理到的健全的農產品信息服務體系要盡快建成。
二、指導思想、發展目標和主要任務
（一）指導思想
**農業信息化建設要與國際趨勢相吻合，與大都市目標相適應，與農業現代化相配套，要根據**市信息港建設的總體部署，圍繞**率先基本實現農業現代化的目標，以開發利用信息資源為核心，以推動信息技術的普及應用為重點，努力構筑信息農業新高地，提高**農業的國際競爭力。
（二）發展目標
貫徹實施“科技強農，信息先導”戰略，堅持“統一規劃，分步推進，各方參與，資源共享”的原則，推進信息技術在農業領域的應用。**年，圍繞農業信息服務、農產品安全監管、農業科學決策、農業電子政務等方面，完善和優化農業信息應用體系框架，以典型引路，重點突破的方式加快建設進度，為全面推進農業信息化奠定堅實的基礎。
（三）主要任務
1、推進“三網”農業信息服務平臺建設。以創新農業服務功能為突破口，完善**農業網的市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，提高“**農科熱線”的智能化水平，建設好郊區農民現代遠程教育系統，為全國農民提供服務。
2、推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設。不斷擴大檔案農業信息系統應用范圍，逐步實現地產農產品的全覆蓋。研究各類食用農產品安全誠信的評估體系，開發食用農產品安全征信系統，做到農民守信用，市民食放心。
3、推進農產品市場分析系統建設。開發建設種植業經濟運行及績效評估信息系統，加強對地產農產品的效益分析。開發國內外農產品市場智能分析系統，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
4、推進農業GIS應用系統建設。充分利用市統一開發的地理信息系統基礎平臺，開發并整合農業各類信息資源，建設專家輔助決策系統，實現對農業現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
5、推進農村基層信息服務站建設。探索網上信息服務與網下實體服務的融合機制，依托行業協會、科技推廣部門、鄉鎮農業部門、行政村委會等建立多種形式的農村基層信息服務站，讓農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠。
6、推進農業領域電子政務建設。從網上辦事、政務公開著手，精心辦好“**農委政務網”，加強政府與百姓的溝通。加快機關內部辦公業務的數字化和網絡化建設，實施對傳統業務流程的再造，促進政務信息的交換與共享。
7、推進信息技術的知識普及和技能培訓。要結合各信息化應用系統的特點和應用要求，開展不同層次、不同類型的信息技術應用培訓，尤其要加強對農村基層信息員的普及培訓，營造農業信息化建設的良好氛圍。
三、行動方案
（一）推進“三網”農業信息服務平臺的建設
行動依據
1、**農業正在推進三大轉變：從數量型向質量型轉變、從生產型向生態型轉變、從提品型向提供服務型轉變。目前重點推進具有都市農業特點的農業功能創新。對內，強化生態功能；對外，強化服務功能；正在構筑物流、會展、科技、信息、農產品檢測認證等五大服務平臺。
2、市農委已創辦了服務全國的信息平臺?！?*農業網”創辦三年，今年進行了第6次改版，新版**農業網開設了海外之窗、市場分析、農業科技、政策法規、農業會展、農業標準化、放心農產品等欄目，重點增加國外農業政策、科技、教育、進出口統計與分析等信息，為中國農業與國際接軌服務。日前注冊會員達9000多人。同時，建設了科技興農、生物基因、城市森林、**種業等10多個專業網站?！?*農科熱線”由農業科技部門、推廣部門和信息管理部門聯手創辦。通過電話咨詢、專家坐堂、網上直播、現場指導等多種形式服務農民。自**年8月開通以來，已累計接到咨詢電話7000多個，幫助全國農民排憂解難，深受歡迎?！敖紖^農民現代遠程教育網”網絡工程已啟動，市農委、市教委、市信息委、市婦聯、市農林局已聯合發出《推進郊區農民現代遠程教育的通知》，市有關教育部門已開始遠程教育的課件開發，郊區各區縣已著手鄉鎮教學點的建設。
3、國際上農業信息技術已經由試用期進入應用期。而我國近幾年網絡發展迅速，各地農業網站已有2000多家。但農業信息應用和用戶受益度還有較大差距。網上教學、網上購物都未進入實質性運作階段，大多數農產品供應商只在網上簡單信息，很少進行網上訂貨或網上交易。
目標
至**年，**農業網要建成農產品市場信息智能分析平臺、網上會展平臺和物流平臺，并辦好“**農業網英語版”，中文版讓農民了解世界農業；英文版讓世界了解中國農業?！?*農科熱線”要擴大服務領域，既要辦好人工服務的農民熱線，又要辦好為市民服務的語音信箱?！敖紖^農民現代遠程教育網”要開發培育新型農民的教育資源，為全國農民服務。
行動
1、完善“**農業網”的服務功能。“**農業網”要配合**農業服務全國的物流、會展、科技、信息、檢測認證五大服務平臺建設，突出市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，重點辦好海外之窗、市場分析、農科熱線、農業標準化、法律法規、農業會展、放心農產品七大主欄目。
2、精心辦好“**農業網”英文版。“**農業網”英文版已于**年8月開通，重點推出農業領域投資環境、投資政策介紹，**農業園區、龍頭企業及其特色農產品推介；開發國際農產品供求平臺、電子訂單等業務流程。要不斷完善英語網站功能，吸引海外農業企業了解中國農業，投資中國農業。
3、“**農科熱線”完成服務平臺升級。升級后“農科熱線”在保持現有人工服務方式的基礎上，開發為市民服務的養花、養魚、養寵物等語音信箱，提高“熱線”的智能化水平，為廣大農民和市民提供更全面、更快捷、更方便的服務。
4、建成“郊區農民現代遠程教育網”。采用衛星網絡將10個區縣的100多個鄉鎮和部分重點村聯網，各遠程教育收視點安裝“智能衛星接收機頂盒用戶終端設備”。**年網絡基本建成，開展教學。同時，開發遠程教學課件，重點為勞動技能培訓和農民創業培訓。
（二）推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設
行動依據
1、近年來，隨著全球貿易一體化進程的加快，農產品安全廣受關注。特別是歐盟等一些農業發達國家，在農產品安全方面制定了大量的技術指令，一方面從源頭上嚴格控制本國食品的安全，另一方面可以對其他國家的農產品設置技術壁壘。如荷蘭、丹麥等國，農場的每一頭奶牛自出生之日起就有自己的“信息檔案”，事無巨細都有記錄。而我國這方面還比較落后。為了讓市民吃上放心菜、放心肉，提高**農業的國際競爭力，根據《**市食用農產品安全監管暫行辦法》的要求，建立食用農產品安全衛生質量跟蹤制度，市農委于**年開始探索建設檔案農業信息系統。
2、**“檔案農業信息系統”由市農委信息中心、市畜牧辦、市蔬菜辦、市獸醫衛生監督管理所及有關IT企業合作建設，并列為市科技興農重點攻關項目。目前，已開發了養豬場、蔬菜園藝場檔案管理信息系統、市境道口畜禽管理信息系統、農產品網上身份查詢系統，實現了從田間到餐桌的全過程監管。已有200多家規模豬場、30多家蔬菜園藝場成為應用單位。市境道口畜禽管理信息系統通過光纖改造，24小時信息在線輸入與查詢，市外入境的畜禽產品運輸車輛情況、貨物情況、道口檢查情況全記錄在案，把好了入境畜禽產品安全的第一道關。農產品網上身份查詢系統**年7月初正式上網推出。阿強牌鮮雞蛋是上網的第一個產品。市民根據購買的每盒雞蛋中的“身份查詢碼”，就能上網追根溯源查到這盒雞蛋的生產過程和各項質量指標，使消費者直接參與食用農產品的安全監管。**年7月，在全市信息化工作會議上，**“檔案農業信息系統”榮獲“市優秀信息化應用項目”。
3、建設社會誠信體系，創建信用經濟環境，是**經濟和社會發展的客觀要求；是整頓規范市場經濟秩序的需要；也是應對WTO，與國際慣例接軌的需要。**農業行業誠信體系建設的重點是建立食用農產品安全誠信體系，推進農產品生產、加工、流通企業的信用管理，提高農產品安全生產經營的誠信度。**檔案農業信息系統為農產品安全誠信體系建設創造了一些基礎條件。
目標
至**年，基本實現地產食用農產品生產的檔案管理信息系統應用；市境道口外來禽畜產品實現24小時在線監控，并建設預警系統；**品牌農產品實現網上身份查詢和超市消費者防偽檢索；建成食用農產品安全誠信評估體系和征信系統。
行動
1、推廣和完善食用農產品生產檔案管理信息系統的應用。通過各農業行業協會的管理，逐步將**的豬、禽、蛋、奶、菜、瓜果的產銷全過程信息動態采集錄入數據庫，促進農業標準化生產。加快推廣品牌農產品網上身份查詢和超市消費者防偽檢索信息系統建設，實現食用農產品產銷的可追溯性。
2、完善“市境道口畜禽管理信息系統”功能。在市境道口畜禽管理信息系統穩定應用的基礎上，通過數據挖掘和分析，建立外來畜禽產品安全的預警系統。同時，在市有關監管部門建成多媒體大屏遠程控制系統，實現入境畜禽產品安全的可控性。
3、建設食用農產品安全征信服務系統。整合農產品安全檢測、監測和執法部門的信息資源，在檔案農業信息系統的網絡基礎上，開發建設食用農產品安全聯合征信服務系統，包括誠信檔案記錄子系統、誠信綜合評估子系統和企業誠信分類管理子系統。從而營造農業行業“重食品安全，守行業信用”的社會氛圍。
（三）推進農產品市場分析系統建設
行動依據
1、根據農業部“金農工程”的實施要求，加強農產品市場信息服務系統建設，以充分發揮中國加入WTO之后，政府提供信息和經濟調控的作用。美國農業部已有一套健全的市場信息服務系統，定時農產品市場信息。**農業要為全國服務，建設“農產品市場分析系統”勢在必行。
2、目前市農委已探索開發了農業數據倉庫，有國內外農產品價格系統、**農產品進出口數據、“菜籃子”信息管理系統等?！安嘶@子”信息管理系統包括蔬菜、畜牧和水產3個子系統，由市農委信息中心與市蔬菜、畜牧、水產等政府主管部門共同建設，實現計算機遠程聯網。**的蔬菜、畜牧、水產品生產、良種繁育、市場行情等經濟信息數據可及時傳輸和查詢。系統內已有3年多的“菜籃子”數據積累。**年度該系統推廣至郊區各區縣相關部門應用。
3、**農產品消費是一個巨大的市場，對全國都有很大的影響。**又有口岸優勢，農產品出口的潛力很大。但到目前為止，**還缺少農產品信息采集、加工處理、實時的健全的信息體系，對完善農產品市場體系，提高農產品的市場競爭力，參與國際市場競爭不利。政府農業主管部門應抓緊建設，為農業企業和廣大農民提供服務。
目標
至**年，完成農產品數據集成、行情分析、信息系統的開發，建成主要出口農產品智能化的數據平臺和分析平臺，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
行動
1、建立農產品市場信息采集系統。定期采集海外農產品價格、全國主要省市農產品價格、華東六省主要農貿市場農產品價格、**主要農貿市場農產品價格及相關信息，并及時。信息采集平臺依托農業產業化龍頭企業、農產品批發市場、行業協會、國外農業網站等多種渠道，建立起農業信息提供協作支持機制。
2、建設種植業經濟運行及績效評估信息系統。在全市種植業生產基地建立1200個信息采集點，根據種植業生產茬口采集信息，開發建設農產品生產成本和績效評估等經濟運行數據庫，為農業結構調整提供科學依據。
3、建立農產品市場信息智能分析系統。通過開發智能分析軟件，對各類農產品數據進行智能分析。首期工程開發**主要出口蔬菜品種在日本和美國市場的進口價預測、可能進口量分析、市場占有率分析、供求平衡及風險分析等。該系統還可以讓用戶選擇數據源，應用分析預測技術，進行遠程自助智能分析，為農產品出口企業提供直接服務。要不斷擴大出口農產品分析系統的應用范圍，不斷完善系統功能，輔助中國農產品走向世界。
（四）推進農業GIS應用系統建設
行動依據
1、目前，美國、加拿大等國通過地理信息系統（GIS）綜合集成，已普遍一體化地為農業系統管理服務?！?*農業GIS應用系統”的建設是《關于推進**郊區信息化工作的若干意見》提出的主要任務之一。市信息辦已將該項目列為**年全市GIS建設三大重點領域之一，是一項重在提升政府管理水平的應用項目。
2、**農業GIS應用系統建設**年剛剛起步。已研究了“**農業GIS應用系統”建設框架。在市統一開發的基礎數據平臺的基礎上，建成了統一的開發環境，包括全市城市遙感柵格數據、全市“三線一區劃”數字地圖等，為農業GIS項目建設，實現資源共享奠定了基礎。
3、**農業GIS應用系統建設起步較晚，與世界發達國家的應用水平和本市其他領域的應用水平有較大的差距。必須加快該系統的開發建設進度，提升**農業管理與科學決策水平。
目標
至**年，建成森林、畜牧業、蔬菜、花卉、水產、土壤環境管理GIS應用系統，開發專家輔助決策系統，實現農業各類現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
行動
1、**農業GIS應用系統專業子系統建設。一期工程以生態農業建設為突破口，完成三個子系統開發：一是林業分布現狀和林業規劃動態管理系統；二是畜牧生產分布現狀和畜禽養殖業的分區布局（禁止養殖區、適度養殖區、控制養殖區）動態管理系統；三是化肥農藥面源污染控制動態監測系統。**年上半年完成開發，進入試運行。下半年啟動蔬菜、花卉、水產管理GIS應用系統建設。同時，完成“GIS農業專業版本”的集成，以便與市其他各部門的信息交換和共享。
2、**農業GIS應用系統信息分類與編碼的研究。研究農業領域信息系統標準體系的內容和相互關系。如：信息分類編碼的規范、空間數據總體框架結構的規范、數據分層與文件命名的規范、基礎地理信息屬性項和屬性表結構的規范、專題信息屬性項和屬性表結構的規范等，以促進農口各部門開發GIS應用系統的協調性和統一性，提高農業GIS系統的建設水平。
3、建設**農業GIS應用專家系統。系統應用有深度，如畜牧系統中：移動GIS在畜牧業疫病防治中的應用、畜禽場與周圍生態環境影響分析、畜牧業發展趨勢分析、畜牧業發展規劃GIS輔助決策技術等。林業系統中：規劃動態管理子系統、病蟲害監測子系統、防火預測分析子系統、森林景觀分析與保護決策功能、遙感分析子系統、森林三維場景的模擬。農田污染控制系統中：**農田化肥農藥的污染控制分析、**農田化肥農藥污染控制評價分析模型庫建立等。
（五）推進農村基層信息服務站建設
行動依據
1、為了使廣大農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠，使信息化更加貼近農民，貼近生活，根據國家農業部《關于做好農村信息服務網絡延伸和農村信息員隊伍建設工作的意見》[農市發（**）11號]的精神，**年市農口有關部門和各區縣農委就著手創建農村基層信息服務站，**年首批51家市級農村基層信息服務站掛牌。
2、**已初步建成了農村基層信息服務網絡體系。市農委信息中心負責全市農村基層信息服務站建設的規劃、指導和管理；各區縣農委信息中心負責本區縣農村基層信息服務站建設、指導和管理；各類農村基層信息服務站各負其責，做好本區域、本行業的基層信息服務。
3、郊區各區（縣）在互聯網上均建設了一個具有獨立域名的農業網站，編寫了本區縣網站信息摘要簡報“一刊”，定期發放給基層農業部門和農民。
4、目前，因資金短缺，人才缺乏，農村基層信息服務網絡還不健全，信息傳播手段相對滯后，信息服務的內容還不豐富，信息服務的效果還不顯著。
目標
至**年，建成郊區農村基層信息服務網絡體系，健全服務制度，豐富服務內容，強化服務效果，建成各類農村基層信息服務站100家以上。
行動
1、健全**農村基層信息服務組織網絡。在鞏固**年建設的51家基層信息服務站的基礎上，探索和豐富基層信息服務內容與服務手段，不斷擴大農村信息服務網絡體系，**年市級農村基層信息服務站建設數量擴大至100家，擴大農村信息“上網落地”服務的覆蓋面。
2、探索農村基層信息服務站服務內容。各行業協會信息服務站做好本行業信息的采集、、傳遞工作，建立并負責本行業專業網站信息籌集與維護；組織本行業檔案農業信息系統的設計、數據采集和分析，利用信息網絡加強行業管理。區縣農委信息服務站要負責本區縣農業信息服務網絡的運行與管理，負責本區縣農業信息員培訓工作。區縣農技推廣部門和鎮級信息服務站要做好本區或本鄉鎮的農業科技信息采集和傳遞工作，及時將信息傳遞給農民。
3、村級信息服務站要建設村務公開信息系統和村務管理信息系統。“村務公開信息系統”提供查詢村務規定、村干部分工、規劃目標、辦事指南、財務狀況等方面信息服務。村民還可以自已輸入意見和建議?！按鍎展芾硇畔⑾到y”開發人口管理信息系統、社務管理信息系統、資源管理信息系統、村務管理制度查詢系統、黨群管理信息系統等五個子系統，促進村務管理信息化。設立村基層信息服務站信息服務欄，為本村農民提供信息服務。
4、推廣網絡調研模式，實現科技文化知識普及。網上網下聯動問卷調查，開展各類教育既便捷又高效。通過調研，一方面了解基層情況，另一方面有利于農民科技文化知識普及。**年3月，市農委信息中心與郊區10區縣農業信息部門聯合開展“滬郊農民需要什么樣信息服務”的調查。年底將開展政策普及教育網絡調研。今后每年根據農村需要開展農科知識普及等網絡調研活動。
5、建立基層信息服務站服務檔案管理模式。市農委信息中心已開發了服務檔案管理信息系統，各基層信息服務站將本站的服務信息，包括服務對象、服務時間、服務方式、服務內容、服務效果輸入系統，建立基層信息服務站的服務檔案，以促進各基層信息服務站相互學習，共同發展。
（六）推進農業領域電子政務建設
行動依據
1、隨著信息技術的高速發展，推進政府部門辦公自動化、網絡化、電子化以及信息開放共享等，已是世界范圍內的發展趨勢。政府可以通過網絡來提升辦事效率，提供廣泛、全面、便捷的信息資源共享，提供高效的便民服務。**市委、市政府高度重視電子政務建設，已建設了市政府各部門統一參與的“中國**”門戶網站，轉變政府職能，為百姓提供便捷、高效的政府服務。
2、近年來，市農委根據市政府要求，從整合資源、健全制度著手，系統推進電子政務建設。**年7月開通了“**農委政務網”，突出網上辦事和服務百姓的功能。開設了“滬郊概覽”、“投資指南”、“為民服務”等欄目。建設了**農委系統政府網上行政服務系統，共有27項為民辦事項目，已在網上運行的有10項，還有15項**年10月底完成開發進入試運行。項目申報者、農業企業和農民可以在網上進行業務查詢、申報、登記、表格（資料）下載等政府服務。同時，開發了“主任信箱”、“公眾監督”、“投資熱線”欄目，使政府與百姓網上面對面。為了網上辦事正常運行，市農委專門發文，明確了工作制度，要求網上辦事回復迅速，當日處理，隔日反饋。
3、為了提高機關公務員的電子辦公能力，農口各政府部門加強了辦公自動化應用。市農委機關局域網已開發了“中外農業信息”、“參閱資料”、“領導講話”等15個信息欄目，開發了適應14個處室業務的117個業務流程。為了加強領導之間、處室之間的溝通，網上專門開發了“領導工作動態”和“處室工作動態”欄目，使機關工作互通有無，增強了整體合力。目前，有60%的機關工作人員通過網絡在線辦公。
4、農口系統政府網上辦事雖已起步，但由于要改變傳統工作習慣，增加硬件投入，因此在推廣應用上難度較大。再加上電子公章等技術問題，還不能實現所有流程網上行。要真正建設高效的電子政務任重道遠。
目標
至**年，通過網絡實現農口系統各部門的管理與服務職能，健全網上辦事的運作機制，樹立責任政府和服務政府的良好形象。機關內部基本實現無紙化辦公，完成農口系統政務流程的信息化改造。
行動
1、推進基于公務網和機關局域網的辦公業務應用。按照**市公務網建設的統一進度，認真完成農口系統公務網建設，建立超越時間、空間和部門分隔制約的統一平臺。重組優化市農委等農口政府部門的工作流程，完善已開發和運行的機關局域網系統，通過普及培訓提高公務員的電子辦公能力，基本實現無紙化辦公。配合農業部做好全國衛星指揮系統**聯網工作，并認真開展信息服務和應用，切實提高農口系統各部門工作效率。
2、推進農委系統網上辦事和服務的應用。要精心辦好“**農委政務網”，完善網上辦事功能，提高為民服務的質量。市農委系統各單位、各部門管理和服務職能現有27項網上辦事項目，**年底完成軟件開發，通過培訓要加快推進網上辦事。要根據百姓需求，不斷開發便民服務項目。要完善農口電子政務的組織機構和工作制度，切實改變政府工作人員的傳統工作習慣，以方便公眾為前提，提高辦事效率，真正做到政府工作好壞讓百姓評價。
市場人士普遍認為，農產品已經迎來黃金牛市，而各類農產品價格在未來很長一段時間內的上漲趨勢難以改變，這勢必對相關上市公司業績的提升帶來極大幫助。事實上，這也是今年以來農業股走強的最根本原因。然而，我們不禁要問農業股的牛市格局是剛剛拉開序幕，還是簡單的板塊輪動？面對已經高高在上的股價，投資者的熱情是否“好高騖遠”？
偶然演繹必然農業迎來大牛市
回到2007年，由于豬肉、糧食等生活資料的大幅上漲直接推動了CPI的上漲。盡管農業股一直被看作是抵御通脹的上佳選擇，但事實上由于長期以來農業板類上市公司的盈利能力相對較低，且受政策、行業周期性等因素的影響，市場普遍給予農業股較低估值。進入2008年，在雪災發生之前農業板塊基本上處于“休眠期”。而恰好是由于雪災――這很偶然的因素，農業受到了前所未有的關注，農業板塊也猶如火山爆發，扶搖直上。
在此輪農業股行情中，一個值得關注的現象就是，除了農業類上司公司其他支農行業也的上市公司股價也大放異彩，如冠農股份、鹽湖鉀肥、敦煌種業、隆平高科等等。由于生產成本上漲是農產品上漲的牢固根基，那么農產品商品牛市伴隨的將是生產資料價格的不斷上升。因此，為農產品生產提供配套服務的生產資料提供商才是農產品商品牛市的最大受益者，主要包括動植物保健、種業、獸藥、疫苗、化肥、農藥等。這些行業的商業化程度一般都很高，能夠擁有高的技術水平和附加值。農產品漲價帶動種養殖的生產積極性提高，直接帶動糧食種子、化肥、農藥以及疫苗、獸藥等動物保健產品需求量的增加。這些細分的子行業將因農產品價格長期上漲價而持續獲益，成為資本市場投資的首選。申銀萬國在最近的行業分析報告中指出，農產品牛市將顯著拉動化肥景氣上升，推動化肥需求增速提高；全球氮肥、磷肥向資源富集地區及發展中國家轉移，中國、中東、北非是主要增產國，美國產量逐年降低，產能轉移過程中產能關閉與新建節奏不匹配導致供給出現階段性緊張；鉀肥的資源與現有富余產能壟斷、新建產能長周期導致08－09年供應仍然偏緊。從一個較長時間的趨勢來看，在農產品牛市的背景下，國內化肥價格在未來幾年應該是一個上漲的趨勢。因此選擇農業行業時，農資中化肥、農藥等也是不錯的投資品種。
再放眼到全球，農產品牛市具有長期性。來自國信證券分析師的邱偉、張劍鋒指出，推動農產品牛市主要有三點因素：首先，全球農產品供應增加潛力有限。糧食的增長是基于種植面積的擴大以及單位面積產量的增加。目前來看,全球糧食種植面積的擴大并不樂觀，發達國家由于開發已經非常充分，耕地面積的擴大已經非常有限，而新興國家的工業化和城市化使得耕地面積逐年遞減。其次，農產品的能源屬性促進需求增長。發達國家食品消費對于農產品的需求已經基本飽和，而油價高漲使得生物質能源為代表的替代能源興起，由此拉動了農產品需求的顯著增長。由于煤炭、石油、天然氣等不可再生能源的日益耗盡及每桶破百美元的高油價，讓世界不得不探索生物能源、綠色能源等新型能源，而農產品的能源化正為解決能源危機找到了捷徑。據報道，全球燃料酒精產量在2002年后出現了“井噴”，以美國為例，燃料酒精產量以超常速度增長，并于2006年超過巴西成為全球第一大酒精生產國。2007年美國為生產1800萬噸燃料酒精消耗了玉米5400萬噸，占其全國玉米總產量的20%，預計今年酒精用玉米將達8400萬噸。而給予燃料酒精生產商、加油站及消費者各種稅收、補貼優惠的美國，還在2007年底由布什總統簽署新《能源法》，將2022年生物燃料目標預定為1.23億噸。
最后，生物質能源緊俏帶動全球農產品進入上升周期。生物質能源的興起，使傳統的糧食出口國對糧食的國內需求擴大，減少了出口量，使得國際市場價格上升。而生物質能源作物收益較高，使得農民將更多的土地資源投入到能源作物的生產，使得競爭作物的供給減少，價格隨之上漲，最終導致農產品價格的全面上漲，帶動全球農產品進入上升周期。
而從基本面分析，此次農業股集體發作主要是基于我國農業行業宏觀基本面已經趨于向好。其中聯合證券的觀點就很具有代表性：08年1號文件是改革開放以來關于三農問題的第十個1號文件，其核心內容是鞏固完善強化強農惠農政策，大幅度增加農業農村投入，確保08年農產品有效供給，該文件明顯對農業板塊基本面構成實質性利好。與此觀點相同，中信證券也認為，在政策的大力扶持下，農業中上游各子行業景氣以及新農村建設相關子行業景氣都將繼續維持高位運行。農產品價格將步入上升通道：以生物能源為首的工業需求將拉動糧食消費大幅增長，發展中國家的經濟增長也將帶動糧食的食用和飼用消費持續增長，導致糧食供求關系將長期偏緊；而糧食生產的物質投入費用和人工成本持續上升。國內向農業傾斜的政策也都導致需求及成本的持續上漲。因此，從長遠來看，農產品持續上漲的根基牢固，農業生產形勢也持續向好。三元顧問更是旗幟鮮明地指出國內農產品價格正處于長期大牛市的開端，農業產業進入良性循環。國內國際流動性泛濫，國內國際農產品供求關系緊平衡是重要的推動因素，并且這些因素短期內難以有大的改觀。當今大農業之繁榮局面，與政府的支持、引導甚至調控作用密不可分。受益于此，該產業已進入了一個新的良性、有序的循環當中。政府這只“有形的手”的作用，既體現在對糧食生產大局的保障和支持，也表現于對市場波動的平抑與調控。一個最新的例證是：農業部近日出臺《農業生物質能產業發展規劃2007-2015》，強調合理利用農業資源發展新能源，要保障口糧供應并注重規避能源市場風險。該政策導向仍將對我國農業及農產品市場的健康發展產生積極影響。
高景氣未必高收益 農業股高價之惑
盡管市場分析人士對農產品未來將進入長期牛市這一看法達成一致，但多家機構分析農產品漲價對各子行業的成本壓力和收入增長影響程度不一，會使它們的景氣程度出現分化，農業牛市并不會惠及所有的行業，更不會出現農業股都是金股的情況。
來自上海證券的農業行業首席分析師郭昌盛就認為，“多數個股股價仍被偏高估。雖然農林牧漁類股票的漲勢在2月份有所放緩，但仍未回到合理區。”他認為，該板塊月度漲幅和換手率分別較市場水平高出9.5個和33.3個百分點！同樣，食品業、釀酒業的走勢雖基本與大盤同步，但股價水平仍偏高。個股除了上月已大幅領漲的中糧屯河、冠農股份、新農開發、新賽股份、敦煌種業等繼續超漲外，糖類股以南寧糖業為首的個股也大幅領漲。與其余大多數同類股有所不同，上述個股漲幅過多，目前價格適中或僅略有吸引力。但是，更多的同類股則完全沒有投資吸引力。
聯合證券在談到該問題時觀點更為明確，聯合證券認為農業行業各子行業的特性差異明顯，而各行業的景氣程度影響也大不一樣。在選擇機會時投資者應該區分對待?？梢躁P注以下三類公司：1）擁有稀缺性土地、海洋、林木資源的種養殖業；2）受下游行業景氣程度上升帶動，需求量和價格同步提升的農業服務業；3）具有強大成本轉嫁能力的農副產品加工業。
農業板塊今年以來上漲近30%。農林牧漁板塊的48只成份股中，今年以來處于上漲狀態的有38只，占80，其中漲幅在50%以上的有10只，資金流入明顯，而同期上證指數下跌達1000點。于是我們有投資者不禁有這樣的疑問，如今的農業股是否還會上漲，還有多大空間？是否可以“好高騖遠”？
但我們在整理了大多數機構的觀點后發現，雖然行業被長期看好但多數機構并不愿意給予農業行業過高估值，認為短期農業板塊很可能出現較大幅度的調整。
關鍵詞 農產品營銷； 網上營銷； 互動。
農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農產品連續 7 年豐收的情況下，農產品價格出現了非供求性的上漲，在這一過程中農民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農產品現實營銷渠道中存在的問題極大地影響了農戶的收入及農產品的價格。為此政府出面投入資金倡導“農超對接”，借此縮短農產品營銷環節平抑物價，但效果微乎其微。這引起了研究者對農產品傳統營銷模式變革的思考，城市中農產品超市銷售這一壟斷零售業態局面不改觀，政府想通過改革中間環節來降低農產品價格根本無法實現。對此，筆者認為只有打破超市零售壟斷，發展新型的農產品零售業態才是解決問題的根本。在農產品的營銷中發展網上營銷這一營銷新形式，充分發揮網上營銷的優勢作用，對穩定農產品物價及保護農民利益有著極其重要的雙重作用。
1 農產品市場的特點。
1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節令的影響，農產品的生產具有明顯的季節性，各種農產品的生長期長短不一，發育周期不同，而這一周期受自然規律的支配，因此農產品生產的周期性必然導致農產品的營銷也必須適應和服從農業生產的周期性規律，必然導致農產品市場的貨源供求及價格變動情況隨農業生產季節而變動，再加上農產品具有很強的時間特征，在運輸、儲存、銷售各環節中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農產品營銷要有調節淡旺季供應的職能。
1. 2 中間流通環節過多，交易成本高 農產品流通環節多，流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”現象，交易不規范，交易成本高。我國地域廣闊，農產品分銷渠道多，農產品流通過程除了生產者到消費者外，還有農產品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農產品市場環境不成熟，農產品的交易過程缺乏規范性。分析整個農產品成本構成要素，生產成本很低，中間環節加價太多，使農產品的最終價格太高，但農戶所能獲得的利潤卻很低。據有關部門統計，目前全國農產品的產地價與市場價比超過 1∶ 2，而從事中間經營的菜販得利是農戶的 2 ～ 3 倍。批零差價太大造成農產品價居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環節，進而出現“兩頭叫、中間笑”的批零差價太大的不合理狀況［1］。
1. 3 價格波動大，市場變化快，交易信息不對稱 影響農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化，再加上農產品的產銷變化非?？?，交易對象和主體經常置換，農戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。另外在農產品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業由于擁有健全的營銷網絡和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠比一般農戶精準得多，這必然導致農產品交易中信息不對稱的問題。
1. 4 品質差異大，更新換代慢，區域性強，營銷復雜 農產品生產的區域性、生產品種的穩定性、產品等級的差異性，再加上產品消費習慣的區域性，這一切都導致了農產品營銷的復雜性。不同的農產品有其最適合生長的地理區域及生長時間，表現為生產品種、產品規格和質量上的差異性，即使相同品種的農產品，生長在不同區域也會表現出產量和品質方面的差異，由此形成了不同農產品生產的優勢區域。由于農產品的自然生長特性，所以農產品品種的開發和更新換代不僅取決于生物工程科學的研究水平，還要受農產品生產周期的制約，這種特點使農產品的經營品種具有相對的穩定性。
此外農產品生產的區域性使農產品營銷也帶有區域性，農產品營銷首先要從產地開始，但產地集中與消費區域分散的特征決定了不同區域之間農產品的營銷。再就是農產品生產的區域性影響人們消費習慣性的形成，決定了農產品消費習慣具有一定的區域性。近幾年農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農產品大量積壓，另一方面消費者得不到滿意的農產品價格等問題。
2 傳統營銷方式對農產品營銷的不利影響。
2. 1 信息渠道不足，農戶缺少靈敏的信息指導 農產品市場信息的形成機制及信息傳播手段落后，大多數農民對農產品的生產與銷售的信息不靈，盲目跟風。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更談不上科學的市場分析和預測，結果導致農產品“多了爛、少了搶”的局面。
2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規范 傳統的農產品交易方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。
這種現狀影響了農產品的營銷效率。
2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時 多層次的農產品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農產品價格競爭優勢。在當前的農產品營銷方式中，通過農貿市場銷售還占主導地位，同時農產品流通過程中要經過農業生產者、批發商、零售商、消費者等許多環節，從而使市場反饋信息嚴重滯后，經過的流通渠道不同也使得同一種農產品的價格差異大。
2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現多樣化 隨著農村工業化和城鎮化的不斷發展，農村經濟結構也發生了很大的變化，主要體現在農產品日趨多樣化，傳統農產品所占份額日趨減少，而農產品和水果類農產品所占比例不斷提高，農戶在選擇農產品生產時，求穩的心理比較明顯，農戶農業投入普遍不高。從農產品營銷情況看，農戶農產品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發展。
2. 5 市場流通體系多元化，農產品市場處于無序狀態 大批農業勞動力進入農產品的流通環節，形成了專業的運銷戶，部分充當農產品經紀人，成為農產品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節性、臨時性的問題，使得農產品市場流通體系基本上處于無序狀態。
2. 6 深加工不足，品牌產品比例過小 農產加工包裝能力低下，形成的農產品品牌數量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產品一般是糧油等初加工品，進入市場的鮮活農產品基本上仍以散裝原產品為主。目前我國初級農產品出口率占 80%，農產品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農產品出口率為75% 。我農產品加工業與發達國家相比還存在巨大差距。
導致農產品的所呈現的形式還很單一，同一條產品線上的產品項目較少。這也極大地影響了農產品的市場營銷。
3 農產品網上營銷的優勢。
3. 1 個性化、定制化、精準化的特性 針對農產品營銷所具有的獨特特性，農產品網上營銷所具有的個性化、定制化、精準化的特性使得網上營銷在農產品的營銷中可以發揮的淋漓盡致，大大提高了農產品營銷的效率。農產品的網上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農民在生產與營銷中獲得足夠的信息，起到調節淡旺季供應，促使農產品供給穩定，并快速完成網上交易，迅速作出配送安排，使農戶利益最大化。
3. 2 強大的后臺數據庫的支撐 農產品網上營銷憑借其強大的后臺數據庫的支撐，加深了農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎，能有效抵御價格風險。農戶可以根據用戶的需求進行生產，轉變以前只顧埋頭生產的局面，換之為先從網上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎上按訂單生產，為客戶提供個性化的產品和服務，從而減少了生產的盲目性，為農戶開發出穩定的客戶群。在這一過程中農戶直接與諸多的商家發生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環節。農戶通過網絡后臺數據庫分析顧客的數據資料，一改農戶從農產品價格接受者變為網上農產品價格的制定者，這樣農戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費者，使消費者接受合理的農副產品價格，極大地避免了農戶農產品的價格風險，平抑了農產品的價格波動。
3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農產品網上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農產品交易中信息不對稱的情況，特別是可以通過互聯網參與國際農產品期貨，借此可以有效地平抑農產品價格波動，幫助農產品企業準確把握市場脈搏，及時應對價格變化，改變農戶在農產品的定價中的弱勢地位，創造穩定的全國性農產品網上交易市場。再加上網上營銷中大量使用標準合同文案，對交易的流程有明確的規定，能提高農產品交易的規范性，保護各個交易對象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時間、使農民安全獲利［2］、提高農產品營銷效率的作用。
3. 4 差異化的產品與服務 農戶通過分析網上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網上相互溝通，了解其需要和欲望，發現新的市場，為市場提供差異化的產品與服務，幫助農戶建立了一種有效快捷的農產品營銷反應機制，這種差異化有效抵御了農產品的價格戰，真正做到了農產品網上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價格競爭，為農戶抵御價格戰創造了條件。
4 農產品網上營銷存在的問題及相應對策。
4. 1 農產品網上營銷存在的問題。
4. 1. 1 農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏農產品營銷信息化建設的高級人才。在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發能力和高水平應用能力的農產品網上營銷人才難以尋覓。
4. 1. 2 農民網上營銷觀念淡薄，網上購物不直觀。這對于習慣于現實購買者來說，很難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。因此人們對農產品的網上消費習慣還有待培養。
4. 1. 3 農村網絡覆蓋率低，農民上網不便。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，即使上網但由于還缺乏專業的第三方農產品網上交易平臺，使得農戶空有網上營銷愿望，但無法規范地完成網上交易，使得農產品網上營銷存在隱患。
4. 2 實施農產品網上營銷的對策與建議。
4. 2. 1 加強網絡信息化的建設。建立第三方農產品網上交易平臺，提高農村互聯網的普及率，盡快讓農產品種植商、加工商、銷售商及農戶上網，建立專業的內部農業信息網，設立專業服務器，提高農戶上網收集信息的效率，充分利用專業的農產品網絡信息進行農業生產和農產品的網上營銷活動。
4. 2. 2 提高農民的網上營銷意識和技能。提高農戶及城市居民利用農產品網上信息的意識，培養高級農業信息化建設人才，加強各縣市農產品網上營銷隊伍的建設，鼓勵農戶提高網絡信息觀念，幫助其利用網絡信息資源，使農戶習慣于農產品網上售貨。政府應該利用各大媒體宣傳，主動引導消費者利用農產品網上購物平臺，鼓勵居民利用互聯網這一信息平臺去購買日常農副產品，盡快讓消費者養成網上購買農副產品的習慣。
4. 2. 3 建立農產品網下配送體系，鼓勵第三方物流參與農產品日常的配送。政府應該對農產品的第三方或農戶自建的配送體系予以補貼，鼓勵民間資本進入農產品的配送體系，并給予稅收優惠或免稅，從而支持新興農副產品網上營銷的發展。
參考文獻。
一、我市設施農業農產品規模布局及農產品批發市場的現狀
農產品種植規模及布局：目前，我市設施農業面積已達到20.3萬畝，其中日光溫室9.63萬畝，大小拱棚10.74萬畝。較大的集中聯片區主要分布在利通區的金積鎮、東塔寺鄉、郭家橋鄉、孫家灘開發區，青銅峽的葉升鎮、大壩鎮、小壩鎮、瞿靖鎮，鹽池縣城西灘、紅寺堡開發區烏河塘等鄉鎮，同時各市縣區也有一定數的小規模種植區。據統計部門統計資料表明，20__年，市區設施農業農產品產量近900萬噸，主要品種為辣椒、黃瓜、番茄、茄子、西瓜，年產量達到65萬噸，占總產量80%以上。按照市設施農業發展規劃，到20__年全市(區)設施農業面積將達到25萬畝。
市場現狀：__市目前已形成規模的綜合農貿市場有35個，其中，按地域分，利通區7個，青銅峽市10個，鹽池縣8個，同心縣6個，紅寺堡開發區2個，太陽山開發區2個；按功能、設施、特色、規模劃分，專業批發市場2個（澇河橋清真牛羊肉市場、東郊農產品批發市場），批零兼營33個。具有冷藏、交易大廳2個（如：澇河橋清真牛羊肉市場、西湖菜市場等）；露天6個，遮陽大棚27個，其中庫容在1000噸以上的3個（有農產品質量檢測體系的）；按市場特色劃分的，具備清真特色的2個，如：西湖、澇河橋；按上聯基地、下聯超市（配送網絡）劃分，有6個，其中農產品超市8個；按投資主體和所有制性質劃分，集體所有制17個，如：利通區的東郊市場、鹽池縣的西街市場、紅寺堡開發區農貿市場等，公司制股份合作制4個，如：澇河橋清真牛羊肉市場、青銅峽市南市場、小壩商城市場等，獨資民營14個，如：鹽池縣綜合市場、同心縣的河西綜合市場等，還有部分鄉鎮所在地的市場；按具備工商、稅務、商務部門準入條件，國家定點的5個，如東郊批發市場、澇河橋市場等；按規模劃分，年交易額在3億元以上的1個（澇河橋市場），1億元以上的3個（東郊市場、青銅峽小壩商城），5000萬以上的2個。
從市場現狀中看出，綜合市場多、專業市場少，缺乏農產品中心批發市場，且規模小，無上規模的農產品冷藏庫。
二、__市設施農產品銷售暨市場體系存在的問題
20__年，受多種因素影響，我區的設施農產品銷售出現了賣菜難和滯銷問題，__市場上的辣椒批發價每公斤不到0.80元，并且無人問津，菜民情緒低落，憂心忡忡，一時間,街頭巷尾談辣色變, 谷賤傷農、菜賤傷棚，種植大棚戶棄棚撂棚現象時有發生。
經調查，造成這一現象的原因是：近年來我市大棚菜的產銷基本屬無訂單種植和銷售,主要銷售方式為小規模的蔬菜經紀人進入棚區實地采購,各大棚戶親自向餐廳、批發市場銷售，價格隨行就市，幾乎沒有以銷售合作社的形式組織銷售，無專業固定的銷售隊伍，因而導致20__年辣椒等蔬菜的滯銷、爛椒、農戶棄棚現象。農產品是很脆弱的產業，蔬菜更加脆弱，雖說20__年辣椒價格下滑低迷與年初因受凍災影響而錯過上市季節有關，但從中也暴露出設施農業發展中存在著諸多問題。
1、在銷售環節上，組織化營銷程度低、流通網絡少，缺乏龍頭企業。雖有一定數量的農民經紀人（果蔬），但普遍單打獨斗跑“單幫”，產品銷售渠道單一、狹窄，壓級壓價的現象普遍存在。市場流通體系網絡不健全，功能不完善、不專一，缺乏一定規模、一定數量的中心農產品批發市場。
2、在包裝、運輸、冷儲、加工環節上，存在著分級包裝水平低，無專用運輸設備、冷鏈設備和銷售體系。據有關資料表明：國際上80%的蔬菜通過冷鏈物流配送，我國僅有5%，美國農業總投入的30%用于生產，70%用于產品加工保鮮、加工冷鏈建設，把產后貯藏加工、保鮮放在農業的首要位置。發達國家農產品深加工率為60-80%，加工產值與農業產值之比是2.4:1，農產品分級率已經達到100%。而我市幾乎無統一規格的包裝箱、蔬菜冷藏、冷儲冷運式的冷鏈設施，果蔬深加工企業數量少、規模小，農產品加工率不足30%，加工產值與農業產值之比僅為0.6：1，農產品缺乏統一的規格標準，缺乏統一的注冊品牌和統一分級包裝，農產品分級包裝率不足30%，致使農產品在運輸過程中受擠壓損耗嚴重，受污染而質量下降，損耗達25%以上，等次、售價降低，產品增值低，影響菜農收入。
在__40多個市場中,其中綜合性的農貿市場有35個,占市場總數的90%,以蔬菜、水果為主的專業批發市場僅有3座（東塔鄉龍二蔬菜批發市場），至今未有一座市場有冷藏蔬菜的設施（只有肉類有冷藏設施），且市場交易品種多，大宗主要品種交易市場少，逢集趕早集的市場多，全天候交易市場少，市場所處位置與設施農業片區偏離，交通不便，市場面積小，設施簡陋，為市場服務的單位少（金融網點、電信、電子顯示市場信息系統等）。這些情況制約著我市設施農業的發展，關鍵因素是市場網絡體系不健全，與山東壽光市相比，存在著很大差距。壽光市
人均擁有0.8畝設施果蔬生產面積，平均每個鄉鎮就有1.5個產地批發市場，每個產地批發市場覆蓋面積僅為80平方公里，產品從產地進入當地批發市場運銷距離不到5公里，每萬畝果蔬基地就擁有2個農貿市場、5.7家經營公司、180個蔬菜運銷專業戶、協會、聯合體、經紀公司等中介組織、1100多名營銷人員，從而實現了“在壽光沒有賣不出去的菜”。而我區，人均僅擁有0.15畝蔬菜生產基地，其中設施農業僅有0.07畝，每5個鄉鎮才擁有1個批發市場。就我市而言，農產品市場也較少，且不專業，每個產地批發市場覆蓋面積多達上百平方公里，農產品從產地進入批發市場平均運距達40多公里，每萬畝蔬菜基地才擁有1.7個農貿市場、3個運銷組織、70多名營銷人員，從市場網絡到營銷組織、到營銷人員、到運儲設備遠遠不能滿足設施農產品的銷售，無法走向或參與市場大流通、大競爭的舞臺。3、在設施農業農產品種植環節上多年來出現過兩個現象：上年啥貴，下年就種啥，這種現象菜稍多價即低賤，菜稍缺價即暴漲，對種植戶種植下一茬菜產生了信息誤導。農民種植隨心所欲，盲目性較大，缺乏準確及時的市場需求信息的引導，導致種植面積大，品種雜、分散；種植品種多、品名多、同品種種植集中聯片區小規模小且分散，同品種菜由于種植時間不一，造成上市時間參差不一，無法形成規模產量和滿足集中采購量。
4、在農產品種植流通信息上滯后，不對稱，缺乏健全的、準確的收集、分析、系統。
三、__市（區）農產品的優勢及銷售潛力
雖然我市在設施農產品銷售上存在著以上問題，但只要我們抓住市場，發揮我市優勢，加快市場建設完善市場功能及輔助設施體系建設，制約農產品銷售這一瓶頸，將會徹底改變。
市場空間：根據與農民經紀人座談調查，目前，我市及周邊市縣農產品批發市場在本地大路菜未上市前，市場交易的菜70%為外省區菜，本地蔬菜供應量不足15%，有關部門提供的數據表明：目前，我區實際生產能力約為360萬噸（20__年），全區每人年均消費360公斤蔬菜計算，年蔬菜需求總量為220萬噸，由于我區的蔬菜品質優勢好，360萬噸中的70%即250萬噸銷往外地，滿足我區供應的也就100萬噸，尚需120萬噸外地菜補充，如將流動人口計算在內，需求缺口將會更大。
品質優勢：我市得天獨厚的光熱資源、優越的自然環境，出產的蔬菜無污染、口感好、營養豐富；其二，近幾年我市實施無公害基地、無公害農產品、綠色食品、有機食品生產戰略，已認定的產地無公害種植業面積達到90%以上，58個蔬菜品種獲得無公害農產品認證證書，蔬菜質量安全總體合格率穩步上升，優良的品質和全面的認證管理體系使我區瓜果菜在國內享有良好的聲譽。
基于以上優勢，我市及我區的設施農產品國內市場銷售空間較大，銷售區域已擴展到周邊的陜、甘、蒙、青，甚至已延伸到新疆、山西、北京、天津、上海、河北、港、澳等省區。隨著設施農產品規模的擴大，標準的嚴格提高，品質的提升，營銷隊伍及組織的壯大，冷鏈系統的建設，我市的蔬菜銷售空間將更加廣闊。
四、__市設施農產品銷售對策及市場體系建設
（一）加強對設施農業的組織領導。成立“設施農業辦公室”，下設種管組、信息組、營銷組。在具體工作開展上實行“三同時”，即：種植區大棚建設與農產品市場同時布局規劃、種植與銷售同時服務，在新農村建設規劃時，同時規劃建設農產品市場。
（二）加快建設和完善全市農產品專業批發市場。市場是產業發展的基礎，要實現設施農業快速發展的目標，首先要營造快速發展的環境，必須完善市場體系，抓好市場營銷。自治區主席王正偉在一次政府常務會議上要求，要像重視生產一樣重視市場流通，市場的建設要跟得上現代農業發展，通過政府扶持、市場運作等方式，加快農產品產地專業批發市場建設，形成全區專業市場網絡，提高集散速度。壽光、東莞的經驗啟示，外地的經驗表明，現代化的工業、現代化的農業，需要現代化的流通業作支撐。
因此，我市要在近幾年扶持培育、改造升級具有地方特色、產品特色原產地批發市場上狠下功夫。借鑒河北省沽源縣、鄰近省區甘肅省榆中市做法（沽源縣全縣建設96座恒流庫、13個大型蔬菜交易市場、20多個專業合作社、1000多名農產品經紀人），（蘭州市榆中縣政府扶持、社會自然人投資在定遠鎮建設冷藏庫4座，庫容6萬噸）。改造和擴建各市縣區中心農產品批發市場，先期先改造利通區東郊農產品批發市場，增加東郊批發市場的預冷、儲藏、保鮮設施和運輸工具，新建金積鎮冷庫和大廟橋產地批發市場，郭家橋鄉蔬菜果品原產地批發市場，完善東塔鄉龍二批發市場，提升扁擔溝輻射孫家灘地區的果蔬批發市場，扶持培育建設一批農產品物流配送中心。
（三）加快培育發展設施農產品銷售網絡。經過幾年的努力，初步形成以農產品批發市場為主，引入全國知名蔬菜營運企業、農產品第三方物流公司、農產品精益物流公司、專業銷售組織、農村合作經濟組織、農產品經紀人、果蔬物流配送中心（公司）多元銷售的流通格局，大力培育發展產后分揀、包裝、儲藏、保鮮、配送、運輸等綜合物流服務。扶持建設市縣（區）級農產品物流配送中心，主領、組建農產品運銷專業合作社。經過幾年的努力，形成骨干批發市場中心，以直銷配送、連鎖超市等為補充，以現代物流為依托，現代金融交易、信息檢測、儲藏等技術為支持，以良好的企業經營和多元資金投入機制為保障，以穩定有序、規模化的農產品經銷商隊伍為主體的現代化農產品市場流通體系。
（四）上爭政策扶持，下保政策措施到位。千方百計爭取中央及部委關于農業產業化、現代農村流通網絡、萬村千鄉市場工程、新網工程、農產品專業批發市場等項目扶持資金，積極招商引資，吸收社會資本投資農產品市場建設。制定一些有利于農產品市場建設發展的優惠政策，并保障政策措施到位。借鑒壽光、東莞、榆中等市縣對建設扶持農產品市場政策制定我市扶持發展農產品市場政策。壽光市和東莞市為扶持農產品批發市場建設和發展，先后出臺了一系列的優惠政策。壽光市政府在壽光蔬菜批發市場建設初期，對市場按事業單位進行管理，定編定員、定工資，當市場發展到一定規模后，對市場進行改制并入深圳農產品股份公司；東莞市在農副產品市場立項、建設、政策發展環境上給予了極大的優惠支持，對市場建設用地給予了最優惠的政策，特事特辦，搞好農產品批發市場的規模，以土地租賃的形式為市場提供建設用地600畝。政策的扶植，讓壽光和東莞農產品批發市場輕裝上陣邁向快速發展的通路。
山西特色農產品的范圍及特色。（1）優質雜糧。山西省素有“小雜糧王國”之稱。主要有山西沁縣的沁州黃小米，“沁州黃”已成為“中國馳名商標”、“中國名牌農產品”，可以說“沁州黃”小米產業已成為山西省小米業的龍頭老大；馬鈴薯是我國第五大糧食作物，加工用途多，產業鏈條長，增產增收潛力巨大，因其營養豐富，被譽之為“地下蘋果”和“第二面包”，近年來，山西相繼培育和引進一批早熟品種，于早春種植，夏秋兩季上市和加工，市場供不應求，潛力巨大；優質雜豆主要分布在晉西北、晉東南、晉中東山、臨汾西山及大同盆地，其中，恒山蠶豆集中于渾源的10個鄉鎮，具有一定的規模；山西忻州的甜糯玉米品享譽全國，遠銷海外，近年來通過興龍頭、建基地、創機制、拓市場等，使得甜糯玉米產業初具規模。（2）草食畜。山西省處于牧業發展最適宜區，草食畜特別是奶牛養殖有比較優勢，在全國排名前列，屬中原奶牛優勢區之一。（3）干鮮果。近年來，在優勢區帶動下中國鮮蘋果出口量和果汁出口量穩步增長，出口創匯能力明顯提升。山西是優質蘋果、紅棗的主要產區，生態環境如黃金緯度和海拔高度非常適合蘋果和紅棗的種植,產品品種結構優良，耐運輸和儲藏，山西省黎城縣核桃的種植有著悠久的歷史。（4）蔬菜。據國家統計局山西調查總隊近期調查結果顯示，2010年山西蔬菜種植面積為327萬畝。由于海拔高，氣候冷涼，蔬菜特別是茄果類、莖根類蔬菜反季節優勢明顯，市場需求廣泛。（5）中藥材。山西作為中藥材資源大省，全省共有1116種動植物和礦物藥材，以黃芪、黨參、生地、柴胡等道地藥材量大質優，在國內外享有盛譽，特別是黨參、黃芪、柴胡、遠志、款冬花被國家科技部評定為道地藥材，最適宜產地，并列入國家“十五”攻關計劃。
山西特色農產品營銷現狀分析
近年來，山西省立足資源稟賦，重點培育和大力扶持特色農業發展，建設特色農業基地，打造山西特色農業產業鏈，創立特色品牌，大力促進農業產品的產業化，實行“內引外轉"。借助“小雜糧王國”之稱的無形影響力，山西省雜糧產業化之路也在全面的開展，近年來舉辦了多場農副產品展銷會、博覽會、商貿洽談等活動。像沁州黃、檀山皇、汾州香小米，壽陽、靈丘等地的蕎麥產品都已經有著很高的知名度，山西小雜糧也走出國境飄洋過海，出口到日本、歐洲等地。山西省的鮮水果出口則以蘋果和梨為主，品種包括紅富士、金冠、酥梨等，2009年底，山西水果種植總面積817.8萬畝，總產量717.1萬噸。其中，蘋果總面積510.3萬畝，總產量525萬噸，居全國第三位；梨總面積132.5萬畝，總產量92.8萬噸，居全國第四位。之前，山西省蘋果的出口主要面向俄羅斯、東南亞地區，今年，山西省蘋果出口除面向東南亞地區外，還將走向美國、加拿大、澳大利亞的高端市場。
山西特色農產品市場環境SWOT分析
通過調查研究，分析山西特色農產品所處的各種內外部環境因素，發揮優勢，克服劣勢，利用機遇，回避威脅，最終實現特色農產品銷售的飛躍。1.優勢分析。（1）土地資源潛力大。農業生產往往具有明顯的地域性，山西省山地占總面積的40％，丘陵占40.3％，平原和臺地占19.7％，土地資源未來開發潛力巨大，充分利用現有的土地資源，加大資金、科技投入力度，將山西特色農業的潛力激發出來。（2）人力資源豐富。據新華網09年報道，2008年人口抽樣調查數據表明：山西省15-64歲人口為2515.35萬人，占73.75％，且與2007年相比較，15-64歲人口比重有所上升，充分說明了山西省勞動力資源的豐富現狀。（3）農產品資源豐富，特色農業有明顯的競爭優勢。山西省特殊的地域條件孕育了眾多特色農產品，谷子、雜豆、莜麥等小雜糧產量在全國名列前茅。大部分果樹類作物和經濟作物產品都具有顯著的出口優勢，尤其是蘋果。谷子因其抗旱性強、營養品質好、耐儲藏等特性，無論在國內還是國際上都具有較強的優勢。（4）區域布局優化組合，農產品生產已具一定規模。根據山西省優勢農產品區域布局規劃(2008—2015年)，提出的優勢農產品分兩大類，即大宗優勢農產品和特色農產品。優質雜糧重點開發谷子、蕎麥、莜麥3個優勢品種，谷子規劃為“三帶五區”，蕎麥規劃晉北、晉中兩大優勢生產區域，莜麥優勢生產區域包括大同市的新榮、左云，朔州市的右玉、平魯、山陰，忻州市的神池、河曲、五寨、保德、岢嵐、寧武、靜樂、偏關共13個縣。根據優勢區域布局，在重點縣建立良種繁育圃和標準化生產基地，并擇優扶持建設雜糧加工龍頭企業。中藥材重點規劃發展黃芪、黨參、柴胡、生地、遠志、連翹、黃芩7個品種等。2.劣勢分析。（1）產品深加工欠缺。雖然近年來山西農產品在經營、基地建設、產品增值加工產業鏈、產業化進程方面都在不斷改善，但仍存在企業規模偏小，市場競爭能力不足，農產品轉化率不高等問題。又因科技含量低，產品開發能力弱，加工程度淺，精、特、優產品少，產業鏈條短，市場輻射面小等，導致資源利用率低、產品附加值低、經濟效益低。（2）農產品批發市場規模小，問題多。山西省純粹意義上的批發市場為數不多，且市場規模偏小，批發市場的信息導向作用發揮的不到位，拿運城市的蘋果交易來說，現階段多是傳統的營銷方式，現代意義上的交易方式并未得到廣泛采納，而且由于缺乏科學的市場分析，很可能誘發農產品“買難賣難”的現象，農民這一交易主體較為分散，無法實現交易的集約化和集中化，很容易將流通風險轉嫁給農民，不利于農民生產積極性的培養。（3）品牌問題突出，競爭力差。山西特色農產品品牌名稱同質化明顯，多地域———產品組合名，一旦受沖擊，往往會導致信譽危機；品牌營銷方式滯后，多采用的是生產者到消費者的原始傳遞模式，沒有創新性；沒有明確的定位，顯現不出“賣點”。即使有些創了牌的，由于宣傳力度不夠，知名度很低，產品魚龍混雜，也不能為消費者所信服。要培育出高質量、高科技含量、高附加值、具有品牌競爭力的名特農產品，品牌建設顯得尤為重要和亟待。（4）農民素質不高，產品質量不到位，營銷觀念淡薄。由于農民受自身素質及資金、技術、信息等條件限制，使得營銷信息閉塞，產品銷售缺乏明確的市場定位，組織化程度底，分散化營銷突出。（5）物流體系不健全。農產品營銷的物流基礎設施落后，技術裝備落后，運作成本高，公共的信息平臺的缺乏，使得物流信息難以被有效的利用，農產品的儲存、運輸、銷售等因素制約了山西省農產品競爭力上升。目前山西省農產品的主要流通渠道有：農戶—產地批發商（販銷戶）—銷地批發商—零售終端；農戶—城市集貿市場。農產品流通環節多，使得物流成本較高，約占山西省GDP的23%左右，產品損失較大。3.機會分析。（1）政府的政策支持。山西新聞網2009年12月7日報道:為了促進農民持續增收，推進現代農業產業體系建設，省財政廳制定了一系列政策，以扶持山西省2010年國家農業綜合開發產業化經營項目。近期山西省人民政府頒布了關于做大做強農產品加工龍頭企業的意見，據山西省資源稟賦和產業特點，根據山西省農業區域布局和大同、晉中、運城三個省級現代農業示范區規劃，重點抓好農產品加工企業，優化資源配置，構建山西農產品加工業系統。金融部門要對列入農產品加工龍頭企業“513”工程的企業，做好金融支持工作，農產品加工龍頭企業的農產品工符合財政部、國家稅務總局的《享受企業所得稅優惠政策的農產品初加工范圍（試行）》的，免征企業所得稅。（2）高品質生活追求。。伴隨著人們生活水平的不斷提升，價值觀也隨之發生了巨大的變化，不再簡單停留在維持溫飽的層面上，逐漸開始追求產品的營養價值，特色農產品逐漸受到人們的認可和關注。（3）山西旅游業發展迅速。近年來，山西省旅游業正展開一系列思路調整：旅游開發由城市旅游向城市周邊游發展；從景區企業受惠向讓景區周邊的農民受惠發展。這對于山西特色農產品銷售來說意義具大，可借助旅游景點進行農產品展銷。（4）特色農產品博覽會召開。近年來，山西特色農產品博覽會展會期間，全省11個市和省農業廳、省商務廳、省供銷社、省農機局等單位的采購商、供貨商達到660多家，包括沃爾瑪、家樂福、華聯、北京超市發等國內外大型采購商入住山西。可見山西特色農產品在國內外市場上有巨大的潛力，市場環境可觀。4.威脅分析。（1）市場競爭過于激烈。山西玉米雖在國內國際市場上具有一定的優勢，但與其他省份比卻不具優勢，且在國際上的優勢有下降的趨勢；谷子和高粱等雜糧是山西的一項優勢資源，不僅種類齊全，品質好，有些品種如谷子、紅蕓豆、蠶豆等在國際市場上均受歡迎，但品牌建設不夠，受到國內外市場的雙面夾擊；蔬菜、糖油料雖具優勢，但技術含量底，未來受沖擊的可能性很大，需要在現有基礎上不斷的創新，提高競爭力。（2）自然威脅。山西的特色產品由于自身生產的局限性，需要真正突出特色才能有很好的發展前景。山西沒有大片耕地，不能進行規模種植，無法實現種植的規模效益；水資源比較稀缺，水田少，早地多，多種植旱地作物，較高的水電費增加了灌溉成本；農村交通條件差，運輸成本高；更新改造品種、研究創新應該是山西農業發展的遠期目標，但近期實現的難度較大。（3）環境污染嚴重。山西作為中國的煤炭大省，很大程度上造成山西空氣污染嚴重，尤其是太原市，片面追求煤炭效益，忽視環境發展的積累性后果，長期以來山西省缺乏調整宏觀經濟結構的主動性和積極性，特別是面對市場化的壓力，拼資源消耗，致使山西省相當可貴的資源遭到破壞和浪費，加之地理條件的限制，形成了山西省環境污染嚴重的客觀現實。過度的污染必然會引起消費者對農產品質量的質疑，山西省農產品自喻的綠色、無公害必然受到很大的負面影響。長此下去，品牌力必受打擊。（4）綠色貿易壁壘。發達國家憑借其在科技管理、環保等方面的優勢，對我國農產品出口設置了新的門檻，據聯合國有關機構統計數據顯示，我國每年大概有74億美元的出口農產品受到綠色壁壘的影響而遭受巨大損失。這不僅僅增加了中國農產品開拓國際市場的難度，同時由于中國多是勞動密集型的農產品，有價格優勢，而國外苛刻的技術要求削弱了農產品的比較優勢，當然山西特色農產品也受到了限制。5.SWOT分析結論及發展戰略。（1）S+O=L戰略選擇。強化政府對農業發展的支持和領導；充分利用山西省土地資源優勢和人力資源優勢發展勞動密集型農業；結合各地區資源優勢，開發特色農產品；利用農產品博覽會召開的契機，加大農產品宣傳力度；從消費者的健康需求出發，開發新的營養產品。（2）W+O=C戰略選擇。培育對農業發展、農民受益最有效的農產品深加工龍頭企業；借助政府的扶持，加強農產品批發市場的配套服務設施建設；樹立品牌意識，增強農產品忠誠度；保證農產品質量，實現農產品的優質優價，與人們高品質生活追求相契合。（3）S+T=V戰略選擇。因地制宜發展區域優勢，對具有比較優勢的農產品應采取積極措施,加快發展步伐，對于缺乏比較優勢的農產品進行戰略調整；推進生產者產品質量標準化，增強食品的安全性。（4）W+T=P戰略選擇。加強農業生態環境保護，摒棄高投入、高耗能、高污染的發展模式，開發綠色農業生產；創造綠色農產品發展的良好環境，積極推進綠色農產品標準化、認證制度、貿易制度與國際接軌,為綠色產品打入國際市場創造條件；加大科技培訓力度，提高農民的綜合素質，接受現代知識、技能和信息，以破解綠色農業壁壘。
山西特色農產品營銷策略選擇及創新
鑒于山西特色農產品存在的種種問題，有針對性的進行營銷策略的選擇和創新，旨在推進山西特色農業的快速、更好發展。1“.4P+2P”策略。菲力浦•科特勒根據國際市場及國內市場貿易保護主義抬頭，出現封閉市場的情況，提出了大市場營銷理論，即6P戰略：原來的4大策略(產品、價格、分銷及促銷)加上兩個P———政治權力及公共關系。（1）4P營銷組合策略。在產品策略方面，山西特色農產品多處于成長期，開發新產品，擴大產品組合，提升品牌，加大優質農產品的深加工，在研究消費者心理的基礎上進行特色包裝。在價格策略上，針對不同的目標市場進行差別定價，或以文化為載體進行定價。在渠道策略上，主要利用好信息平臺，培育農民中介組織，努力發展并規范農民經紀人，不斷地完善批發市場。在促銷策略上，多在國內外舉行一些農產品博覽會，擴大影響力，加大宣傳力度，或進行網絡促銷。（2）利用政府與公共關系進行農產品營銷。政府對出口農產品的支持，對提高農產品的競爭力具有不可忽視的作用，政府應切實加大對農業的扶持力度，充分發揮財政資金的引導作用，加大金融支持力度，落實稅收優惠政策，切實保障農民的利益得以實現，進一步改善農業生產條件，加大對農業科研的投入，傳播新產品種植技術和有關知識，深化流通體制改革，促進全國統一市場的形成，最終保證山西農特產品能夠真正的“走出去”。公共關系是一個組織與其相關公眾之間的傳播管理，公共關系在營銷傳播常用的一個手段是利用媒介關系，可以利用一些偶發事件和突發事件制造新聞事件，創造轟動效應，或以一些公益活動為切入點，提升產品的影響力，提升產品形象。2.綠色營銷策略。（1）發展綠色農產品生產基地。積極引導山西優質小雜糧、草食畜、干鮮果、各類蔬菜等特色產業成為綠色農產品生產基地，促進全省綠色農產品加工產業集群化和專業化產業區的形成，努力提高綠色農產品的市場占有率和競爭力。（2）克服綠色貿易壁壘，減少農產品污染。出口貿易中新的非關稅壁壘的凸顯，使出口貿易受到了嚴重威脅，農產品銷售應分析國際貿易技術壁壘和綠色壁壘，密切跟蹤，建立預警機制，適時防御。（3）建立健全并強化綠色農產品質量標準。質量安全一直是食品行業關注的重點，對于山西特色農產品來說，要生產出合格的農產品，就必須有健全的農產品質量監督檢測體系，從生產源頭嚴把質量關。依法做好農產品質量安全的監督管理工作,以強化環保職能,樹立農產品形象。（4）強化消費者綠色消費意識。消費過程中選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色無公害產品，注重對垃圾的處置，不造成環境污染，實現可持續消費。也就是說，在社會消費中，不僅要滿足我們這一代人的消費需要和安全、健康，還要滿足子孫后代對商品和服務的需求。3.體驗營銷策略。將農產品的優劣完整的展現在消費者面前，通過觀、聞、品、驗等手段，讓消費者選擇符合自己需求的產品，拉近消費者感官識別，建立消費者對產品的信任感。首先要設定一個主題，是感官體驗還是思維體驗，或是文化體驗，都要有嚴格的計劃、實施和控制管理過程。比如某一種特色農產品背后有一段軼事，那我們可以此為導向，在營銷活動中以文化造勢，將產品需求與文化需求相關聯。其次體驗要情感化，以情感訴求為依托，觸動消費者的內心世界，且訴求點必須與主題相一致。最后不斷地進行美譽度和忠誠度的積累，在后續階段不斷地在不同地點，進行不同形式的體驗促銷，充實其內涵，最終打開知名度。4.差異化營銷策略。一方面向消費者提供與競爭對手不同的產品，強調產品的差異化，結合山西資源、氣候、市場、區位和消費群體發展反季節綠色蔬菜和豆類、雜糧等特色農產品；另一方面可以采取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化，即強調的是農產品運作程序、營銷手段、服務形式等方面，做到比對手更周到地為消費者服務；比對手更具創意；比對手更快。5.品牌化營銷策略。實施“大品牌”戰略，以名創牌，以質創牌。對在山西地區具有優勢的產品，要對品牌進行整合，以優勢企業為依托，形成具有本地特色的大品牌，從整體上提升市場競爭力，提高產業發展水平；要對現有產品優勢進行鞏固，同時依托優勢產品積極開發新產品、打造新品牌；要注重山西“特色品牌”、“生態品牌”和“原產地品牌”的建設和保護，把主要精力放在培育無公害食品、綠色食品和有機食品等方面；要加大廣告的投入和宣傳的力度，擴大綠色農產品的品牌知名度；爭創山西省著名商標和國家、省級名牌產品、中國“馳名商標”；要疏通銷售渠道，支持農產品加工龍頭企業，鼓勵具有品牌優勢的企業建立和完善市場營銷體系，開拓國內外市場。6.其他創新策略。（1）運用電子商務進行農產品網絡營銷。利用網上新聞的方式將農產品的信息傳遞給消費者，或廣告贊助等方式，網上，網下交易，加快農產品的現代化營銷步伐。（2）優化農產品供應鏈，實現農業產業化經營。樹立標準化的生產觀念，加大科技支持力度改變以往以初級產品投放市場的形式，加大力度扶持龍頭企業努力實現“精品化”，爭取做到讓消費者過目不忘。同時建立統一高效的批發市場，避免經營者分散。（3）兌換營銷。當農民手中的產品賣不出去時，可以與商家協議進行商品兌換，這樣可以解決商家賣難的問題，又可以互通有無，以物換物。（4）打破傳統傳播方式。通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷打開市場，找到突破點，達到低成本傳播的目的。（5）外向營銷?？鐕?，參與大市場流通，組建行業協會，創辦農貿市場，搭建以縣農貿市場為中心，鄉鎮集貿市場為支點的網絡，拓展市場。
（中國農業大學信息與電氣工程學院，北京100083）
摘要：農業信息化與農業現代化是中國社會主義現代化建設的重要戰略目標。而農業信息化又可分為農業產前、產中和產后信息化。筆者首先通過對中國農產品生產出來后到消費者手中的具體流通環節進行研究，得到農產品產后流通模式。然后通過對農產品流通模式中的加工、儲運和銷售3 個環節的信息化現狀進行研究，得出現階段這3 個環節中存在的問題和造成這些問題的原因。最后探討了實現農業產后信息化的方法，一方面可以通過建立信息系統代替傳統的各種人工管理，減少人員操作的方式，一方面可以通過建立信息系統結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，實現產后加工、儲運和銷售等流通過程的信息化，為農業產后信息化提供了可行的方式。
關鍵詞 ：農業產后信息化；農產品加工信息化；農產品儲運信息化；農產品銷售信息化
中圖分類號：S-9 文獻標志碼：A 論文編號：2013-0619
基金項目：國家“十一五”科技支撐計劃——現代村鎮服務業技術集成示范(2006BAJ07B09)。
第一作者簡介：高萬林，男，1965 年出生，教授，博士，研究方向：農業信息化技術。通信地址：100083 北京市海淀區清華東路17 號中國農業大學東校區信息與電氣工程學院，Tel：010-62736755，E-mail：gaowlin@cau.edu.cn。
收稿日期：2013-08-12，修回日期：2015-01-19。
0 引言
在中國農產品運輸過程中，果蔬類的損耗率達25%~30%，而發達國家控制在5%以內，美國只有2%。高消耗必將導致低收入，因此將直接影響農民的積極性，最終將會導致新農村建設的緩慢[1-3]。造成巨大損耗的原因主要有：農產品流通中的信息化建設還很不完善，農產品流通方式仍處在比較低的水平上，農產品市場體系仍不健全，價格形成機制不完善，農業市場難以實現。由于中國農業發展起步較晚，造成了農業很多方面的發展不健全，包括：農產品物流，農業信息化網絡建設，農產品市場信息的采集、加工、整理和工作等方面。如何建立一個健全的產后信息化體系將直接影響到新農村的建設與發展[4-7]。
1 農業產后信息化的基本現狀
農業信息化就是用信息的理論和技術裝備農業的過程。根據農業生產過程的時間順序，可將農業信息化分為產前、產中、產后3 個階段的信息化過程，產后信息化指儲運、加工和銷售等過程的信息化。農業信息化大體包括五化：數字化、智能化、精準化、管理信息化和服務網絡化?，F今農產品產后到達消費者手中的基本運作模式如圖1 所示。這個模式通過儲運、加工、銷售等方式完成。
1.1 農產品儲運
儲運即倉儲營運作為農產品從生產出來到達消費者手中的一個關鍵環節，至關重要[8]。據國外物流企業的統計資料顯示，儲運環節發生的費用占到物流成本的50%。而物流費用占貨物價格比重在英國、美國和中國分別為10%~32%、8%~25%和20~60%[9]。
以易腐類產品為例，由于目前80%左右的肉類、水果及蔬菜等采用普通卡車運輸，其余20%才利用冷凍冷藏運輸，由于運輸效率較低，因此造成大部分保鮮食品損耗教高，從而造成了不必要的浪費[10-12]。
1.2 農產品加工
在農產品加工方面，中國農產品加工企業大約有44.8 萬個，其中有7.1 萬多企業具有中等以上的規模，在全部農產品加工企業中占有16.2%的企業份額。而農產品加工業的人數大約有2839 萬人，占全部制作業的33.8%。盡管規模很大，人數眾多，但是中國農產品加工業的發展水平相對于發達國家還有很大的差距，無論從農產品加工和深加工方面還是農業產值方面，中國距離發展國家的水平還很遠[13]。
1.3 農產品銷售
近年來，中國農產品“賣難”問題尤為突出，陜西芹菜被碾碎在地里、海南辣椒爛在田里等等類似的情景時有發生，農民增產卻難以增收。
據有關資料顯示，目前中國農副產品的交易仍然是以農產品批發市場為主，盡管中國的農產品批發市場較多，規模也相對較大，但是由于商流和物流的落后，農產品的交易仍然處于初級階段，有待進一步的提高。
2 農業產后信息化的問題分析
2.1 農產品供需矛盾
由于中國地大物博，受地域性和季節性的影響，農產品的供給和消費之間還存在很大矛盾，由于市場供求信息定位的缺乏實時性和準確性，造成了中國農產品供需之間存在很大的矛盾。
2.2 農產品的生物特性
農產品自身的特性決定了在對農產品進行儲存、保鮮及加工過程中需要很高的技術支持，例如大部分農產品具有易腐性，需要利用冷藏冷凍技術對其進行保鮮，減緩其自身特性，另外還有部分農產品在進入市場流通前需要進行防疫措施等，這些都需要利用專門的設備，同時具有相關的專業知識才能夠高效的完成。而中國目前相關技術及設備較落后，無法滿足農業高速發展的需求。
2.3 農產品流通的先決條件
為保證農產品能夠順利流通，通常需要對農產品進行加工，對農產品加工包括多個方面，從安全方面考慮，一些鮮活產品需要進行防疫措施，才能讓其流通到市場進行交易，對于一些易腐類產品，可以通過加工來延長其保存期限，從而減少不必要的浪費；而對于部分農產品，可以通過加工來實現產品的增值及產生副產品。可見加工對農產品的發展具有著很重要的作用。
3 農業產后信息化的方式
信息化的方式可以是建立信息系統代替傳統的各種人工管理，減少人員操作的方式，如建立采購管理系統、銷售管理系統、訂單管理系統、倉儲管理系統、運輸管理系統、客戶管理系統、企業電子商務平臺，也可以是建立信息系統結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，如使用RFID 技術[14-15]自動采集信息，傳入信息管理系統。這些方式加速了信息的傳遞，可以提供貨物位置、發貨狀態、承運人信息和車輛跟蹤等信息查詢服務。這樣，通過農產品物流的信息化改變中國農產品物流落后現狀，減少農產品損耗。
要實現以上目標，應該首先要認清基礎設施建設才是信息化建設和提高農產品效率的重點，加強基礎信息建設，提高農產品供求信息的采集、的實時性和準確性，才能使中國農產品信息化建設更快更好的發展下去。
通過整合計算機和因特網技術，使其應用于物流當中，可以拓寬農產品的物流活動空間。信息技術的發展有可能使物流更加貼近需求并因此獲得收益，由此，促使充分利用信息技術的物流制度安排被創新出來。通過信息化的信息實時流動，可以高效地知道哪些產品運往哪里，在哪里進行何種加工比較經濟合理。
3.1 農業產后儲運信息化
通過建立網絡信息傳遞平臺保證信息的流動：一是完善網絡等硬件基礎設施，建立物流企業、貨主企業、供應商以及有關事業單位等相互之間的計算機通訊網絡，實現與互聯網的連接，配置相應的數據采集、處理等硬件設備，建立暢通的現代信息溝通渠道，保證信息的及時傳遞。二是大力開發物流信息系統。
在使用以上的信息手段進行信息化時需要采集大量的信息，由于使用信息系統信息傳遞的高效性，需要與之相適應的信息采集方式，避免出現信息化短板，目前可用的解決方式是應用RFID 技術，通過RFID 技術協助管理人員對農產品的生產時間、運輸時間及倉儲時間進行快速的獲取，從而確定農產品的保存時間，同時借此選擇部分產品優先出庫，避免不必要的經濟損失。
3.2 農業產后加工信息化
農產品產后加工信息化存在多種方式：加工企業應用計算機統籌兼顧各環節；加工過程可視化；加工具體環節應用RFID技術。
企業大量采用計算機，從市場分析、經營決策、產品設計，到加工過程的各個環節，最后到銷售和售后服務，包括原材料、生產和庫存管理、財務資源管理等全部運營活動，在一種全局統籌指導下，在更充分發揮人的集體智慧和合作精神的氛圍中，關聯起來集合成一個整體，逐步實現整個企業的計算機化。目的是縮短產品的生產周期，改善企業經營管理，適應市場的迅速變化，獲得更大的經濟效益。
加工過程可視化，就是將原料的外觀品質及內部品質的信息，加工過程的相關信息及產品質量的信息等轉換成人的視覺信息用圖文并茂的方式顯示出來，這既可以大大提高質量的跟蹤能力和監測能力，同時還可根據市場需求把產品加工過程的相關甚至全部信息公布，使消費者從內心深處感覺到產品真正安全、真正衛生，進而提高消費者對產品的信任度，該技術亦可與網絡技術結合起來使用，構成基于網絡的可視化，整個信息可在網絡上傳輸和顯示。
在具體的加工環節，RFID技術也能夠在信息化中發揮一定的作用。利用RFID 標簽中的信息對產品進行分揀，符合加工條件的產品才能允許進入下一個加工環節。對進入加工環節的產品，利用RFID 標簽對農產品的加工階段進行記錄，使加工人員有計劃的對未加工產品進行加工，大大的提高了農產品的加工效率[16-18]。
3.3 農業產后銷售信息化
在對農產品銷售中，應合理利用計算機及互聯網技術，除了在農貿市場、超市等進行農產品的交易外，還可以通過網上交易的方式，實現農產品的互聯網營銷[19]。
中國農產品產后銷售的具體操作方式的發展也出現嚴重不平衡，在某些地區還是傳統的交易方式，通常的流程是看貨、訂貨、裝車、人工過秤、開單、付款等，既慢又不安全，如貴州省六盤水市水城縣農產品交易市場。通過信息化即市場交易電子化、市場結算電子化實現實物電子交易。電子交易的基本流程是：買方看貨、訂貨、裝車、電子過秤、刷卡、交易完成。賣方將所有貨款都劃到自己的IC 卡上。賣完貨后直接到市場結算中心取貨款。既不用擔心貨物丟失，也不用擔心票據丟失，既方便又安全[20]，效率大大提高，如山東壽光蔬菜批發市場。
現在提倡的超市農業是探索現代的農業產業體系和產銷體系的一種形式，主要是指優質農產品，如無公害農產品、綠色食品、有機食品等，通過標準化建設原料基地，組織生產，根據超市的經營業態要求進行分級、整理、包裝、儲運、配送，形成一個新型的農業產銷體系。超市農業將農業直接與超市相連，省去了農產品進入超市前很多中間的流程，對消費者和生產者來說都實現了利益的最大化。另外還有信息農業，正是集知識、信息、智能、技術、加工和銷售等生產經營諸要素為一體的開放式、高效化的農業。
4 討論
用信息化手段實現農業產后儲運、加工和銷售等流通過程的管理與改造，建立從產地到市場到農民的全程信息化體系，其中筆者認為應重點進行農產品流通渠道的信息化改造，支持電子商務發展，積極促進現代流通方式向農村延伸，支持農村超市農業、訂單農業等新型農業模式發展。本研究的要點在于農業產后信息化的方式研究，但是對農業產后信息化具體技術本身而言，還不完善，農產品流通模式的創新空間也很大，還需要更多的研究者對農業產后信息化做更深入的研究，取得更好的研究成果。
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