時間：2023-10-02 08:55:56
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇農產品前景，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一.一花木產業體量巨大,產業基礎扎實
沭陽地處中國南北交壤處,氣候宜人,1年4季雨水充分、光照足量,無比合適植物生長。特殊的地輿位置使患上北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方,都需要在沭陽先“待”上兩年,否則移栽難以存活,早在良久之前,沭陽人就發現了這1規律,并應用這1獨有的優勢,大面積種植花卉苗木。特別是上世紀九0年代中后期,當地政府進1步發掘其獨特的地輿位置優勢,引導新河、顏集等鄉鎮展開農業產業結構調劑,普遍種植花卉苗木,并且帶動了木材加工產業的發展,成為當地農民增收的首要途徑之1。跟著互聯網的廣泛運用,網上交易成為花卉苗木及相干附屬用品銷售的首要渠道,1大批網店應運而生,目前網上銷售的鮮花綠植等七0%來自沭陽。同時,網上銷售的延續火爆又加速了沭陽花卉苗木產業的發展壯大,全縣花卉苗木種植面積擴展到了五一萬畝,成為全國最大的花卉苗木基地。
一.二人力資源豐厚,無數人通過網上銷售發家致富
人是第1資源,也是最可貴的資源。沭有一九0多萬人口,是全國人口第3大縣。敢想敢闖、富有立異精神是沭陽人的光鮮特征。改革開放以來,良多年青的沭陽人到蘇南、蘇中地區務工,增長了見識、學到了本領。伴同著互聯網產業的發展,無數外出務工的沭陽人看到了商機,他們把眼光瞄準了故鄉的花木,選擇了返鄉創業,成為新1代“創客”。顏集鎮周小龍二00五年開始從事網絡花木交易,經由兩3年的打拼,網上年交易額突破二00多萬元,其花木產品通過網絡銷售到東南亞及港澳臺市場,沭陽電視臺專題報導了他的致富閱歷。新河鎮龍堰村創業青年陸明二00六年注冊網店,當年銷售額到達二0多萬元,二0一二年突破三00萬元,被縣創業辦公室授與“沭陽縣10佳網絡產業示范店”稱號。他們的勝利鼓勵了千千萬萬沭陽人,成為1道靚麗的創業景色線。
一.三電商平臺日益完美,“互聯網+農業”空間愈來愈大
二00三年之前,沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經紀人和通過各種網站花木信息,銷售渠道相對于單1,網上銷售份額很低。二00三年,有人應用“書生商友”網絡平臺做起苗木生意,標志著沭陽縣網絡營銷進入了新的階段,當年一0月,部份青年嘗試在淘寶網開設花木銷售網店。二00五年之后,良多青年人應用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺開設花木網店,從事花卉苗木及其他農產品網絡交易。二0一0年后,全縣農產品網絡營銷步入高峰期,到了二0一四年,除了了上述網絡平臺,又有部份農民登陸京東、中華、淘寶南京館等網絡平臺從事農產品網上交易。二0一四年,沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等八個人投資八0萬元樹立了沭陽縣花卉苗木交易網絡平臺——苗木匯,二0一五年三月京東宿遷館成立,沭陽縣也于二0一五年樹立了網絡創業公共服務平臺,所有這些為沭陽“互聯網+農業”提供了廣闊的利用平臺。
一.四政策寬松、扶持力度大,基礎設施配套相對于完美
農產品網上銷售的主體主要是實力不強的創業農民,農產品電子商務作為1種新的業態,它的發展離不開政府的支撐以及引導。縣委、縣政府從來高度注重農產品電子商務產業,二0一四年把農產品網上銷售列為農村工作重點,激勵農民展開網上開店創業。網絡創業已經被列入縣委、縣政府對于鄉鎮及縣直部門的目標考查,樹立了嚴格的賞罰以及考查機制。二0一五年縣里專門騰出土地,計劃建設了二萬平米的電子商務產業園,并對于入園電商給予大幅度優惠。縣農村商業銀行專門開發了信貸品種,對于網絡創業給予鼎力扶持。二0一二年,沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口計劃建設六0五.0五畝、總投資達八.六個億的百盟物流園,該園是1座以公路運輸為主,公、水、鐵多式聯運的現代化物流樞紐,1期項目二0一三年一一月投入運營,眾多物流企業的進駐,為推進沭陽農產品網上銷售提供了首要前提。
二“互聯網+農業”讓老樹發新芽,推進農業產業轉型進級、農民患上增收、市民患上實惠
農產品網上營銷門坎低,對于文化知識的請求相對于不高,從而賦與了個人以及企業更大的商業能量與自由。從沭陽的實踐來看,互聯網與傳統農業的有機結合,不但扭轉了農產品流通模式,催生了農產品電子商務的繁華,增進了當地農民增收,也讓城市居民患上到了實惠。
二.一推進了花木產業提檔進級
沭陽是傳統的花木大縣,1度只能靠數量取勝,在高級品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在必定差距。跟著農產品網絡銷售的蓬勃發展,沭陽農業提檔進級的步伐也逐漸加快:1是高級苗木栽種面積不斷擴展,以江蘇金海棠、3葉園林為代表的園林企業,所種植的苗木高級化、專業化、品牌化趨勢日趨顯明;2是推進特點產品發展,互聯網將小農戶與大市場牢牢聯絡在了1起,多樣化的市場需求、劇烈的市場競爭倒逼網絡經營者扭轉種類以及提高產品質量,風信子、長春騰、杜鵑、正人蘭等二00多個新品種在沭陽落了根;3是促成為了花木有形市場的樹立,沭陽縣前后樹立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產業園,線上交易的活躍帶動了線下市場的發展。
二.二完美了花木網絡營銷經營模式
經由10多年的發展,沭陽縣農產品網絡經營模式日益多元化,目前主要有B二B、B二C、
C二B、C二C4類,B二B、B二C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創立的“苗木匯”網絡營銷經營平臺為主,實現營銷主體、網絡平臺、產品輸送1體化,通過樹立自己的苗木基地向企業以及個人提供綠化苗木、大小盆景等產品。C二B、C二C則是沭陽縣農產品網絡營銷的主要氣力,經營主體應用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺銷售各類農產品,經營的產品多半靠自己出產,但也有許多特點產品從當地、山東、廣東及養殖戶以及出產廠家采購而來,構成了“買全國、賣全國”的格局。 二.三帶動了農產品物流產業的發展壯大
在互聯網的催化下,農產品的物流模式也在產生嬗變,以電子商務為主要情勢的新型流通模式快速突起,在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都出現了踴躍的立異以及變化。各類出產者直接對于接電子商務平臺,沭陽的農戶以及家庭農場、合作社、種養大戶等新型農業經營主體正積極變身網商,在廣闊的市場前景下,他們的議價能力變患上愈來愈強。據了解,沭陽的快遞價格在華東地區價格最低、效力最高,江浙滬3地1般第二天便可投遞,在不超重的情況下,1般的快遞費用通常不超過五元,這主要患上益于沭陽農產品的銷售量尤其巨大,構成了顯明的范圍效應,而且全國知名的物流企業在沭陽都樹立了分公司。
二.四直接增進了農民就業增收
沭陽縣花木網絡銷售的快速突起,激發了創業就業的熱潮,帶動了農民就業、物流運輸、餐飲業,構成了1條完全的產業鏈,社會效益巨大。據不完整統計,全縣一.二萬家網店,平均每一個網店用工五人,大的網店用工都在一0人以上,按每一人每一天收入一00元測算,僅此1項,至少給農民帶來二0億元的收入。同時,物流運輸業隨之興旺,圓通、申通、中通、快捷、每天、匯通等二0多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉鎮樹立了物流中轉站,依照物流本錢占交易額一五%計算,全縣農產品網絡銷售發生的物流費用約六億多元。不但如斯,花木網絡營銷的關聯配套產品銷售也10分火爆,在新河、顏集等鄉鎮,花盆、托盤等附屬產品批發店隨處可見,當地住宿、餐飲等產業生意人氣也很旺。
二.五切實晉升了農民的市場地位
通過互聯網交易,農民轉型為賣家,可以直接與消費者進行溝通以及交易,從而極大地增強了議價權,晉升了交易地位。可以說,在“互聯網+”大發展以前,中國農民很少有人能夠直接以及消費者同等地討價還價。部份農民盡管沒有直接面對于消費者,但也通過電商供應商的方式,融入了農產品電子商務的產業鏈,并重新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起,淘寶推動了特點中國項目,面向全國展開處所館建設工作,發展原產地農產品直銷模式,不但推進了各地農產品品牌的建立,也推進樹立了1批農產品電子商務運營商,強化了分銷、質檢、包裝、冷鏈在內的農產品服務體系的完美,而農民是最大的受益者。
三沭陽“互聯網+農業”的前景瞻望
? 三.一加快推動農村互聯網基礎建設
信息時期,互聯網在深入地扭轉人們的糊口,寬帶以及水電氣1樣成為了糊口的必須品。因而深化“互聯網+農業”首先就要解決互聯網問題。與城市相比,農村的互聯網基礎設施建設相對于后進,網速慢、資費高的問題由來已經久,城鄉之間的“數字鴻溝”依然存在。沭陽應以國家正在施行“寬帶中國”戰略為契機,加快農村互聯網基礎設施建設,為泛博農民“觸電上網”提供便利前提。
三.二做大做精農業產業
“互聯網+農業”的基礎是農業產業。據阿里零售平臺統計,二0一四年福建省賣掉了平臺上七四.八八%的烏龍茶,云南賣掉了平臺上六三.一一%的普洱茶,黑龍江賣掉平臺上二六.八七%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米恰是上述3省的特產,并且實現了產業化范圍化。因而,沭陽可鑒戒其他處所好的經驗做法,以市場需求為導向,在晉升產品檔次、在產品品牌上做文章,發展壯大農業產業,夯實“互聯網+農業”基礎。
三.三晉升農產品物流產業層次
當前,影響以及制約“互聯網+農業”的首要因素之1便是物流產業不規范、效力不高。與工業產品相比,農產品擁有必定的特殊性,對于物流的請求很高。作為處所政府,沭陽可出臺相應的扶持政策,引導以及激勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入,改善農產品物流設施裝備,優化聯運交通網絡,增添箱式冷藏車數量,盡可能減少運輸農產品消耗,最大限度地縮短農產品在途時間。
三.四切實規范網絡經營行動
網上營銷有必定的特殊性,這也給1些不法份子以可乘之機。沭陽縣絕大多數網絡經營者遵法經營,但也有極少數者不講誠信,嚴重影響了沭陽電商總體形象。目前,沭陽市場監督部門已經經與阿里巴巴簽訂了戰略合作協定,同享網商身份、銷售等基礎信息,聯手打擊背法行動,共同保護市場秩序以及消費者權益,賦與“互聯網+農業”更強的生命力。
①《農產品冷鏈物流發展規劃》，標志我國農產品物流進入嶄新的產業化發展階段。《規劃》為東北農產品冷藏物流中心的建設將起到積極的引導作用并提供了強大的政策支持。加快和完善冷鏈物流設施建設，形成設施先進、管理規范、網絡健全、全程可控的一體化冷鏈物流服務體系，降低農產品產后損失和流通成本，是促進農民增收，確保農產品品質和消費安全的有效途徑。
②東盟和中國自由貿易區簽訂，促進農產品進出口貿易量增加。隨著東盟和中國自由貿易區的簽訂，將有大量果蔬產品、水產品及肉類產品從東南亞和東盟地區引入到國內。以大連口岸為著陸點，以沈陽為分撥中心的功能模式，將會大大吸引東南亞地區的農產品進口，降低物流成本，提升物流鏈。同時，通過加強南北果蔬的流通，帶動國內農產品出口。
③發揮自身優勢，打造完整的產業鏈條的最佳時機。目前沈陽市冷鏈設施落后的現狀，使得一直處于全程冷鏈物流體系下的國外農產品止步沈陽及東北地區。抓住這一時機進行冷鏈物流基礎設施建設，一方面可以改善冷鏈斷鏈現象，吸引一部分潛在的國外客戶將其農產品出口市場延伸到沈陽及東北地區，另一方面也促進企業自身全程冷鏈服務體系的快速形成。
2東北農產品冷藏物流發展研究的必要性
2.1滿足冷鏈市場外部環境發展趨勢的需要①加強國內冷鏈物流設施建設，是吸引更多國外農產品進口的重要前提條件。隨著人民生活水平的提高，國外高檔的生鮮及冷凍農產品大量引入國內市場。國外冷鏈物流市場已經趨于成熟、穩定，而我國農產品物流發展仍處于起步階段，規模化、系統化的冷鏈物流體系尚未形成，物流設施陳舊、落后。國外農產品生產商十分看好需求潛力巨大的國內市場，對冷鏈物流在我國國內延伸的需求十分強烈。②全國范圍內掀起的農產品物流熱潮。目前廣州最大的江南果菜批發市場積極拓展農產品業務，陸續(將)在沈陽、上海、鄭州建設大型果品批發市場，同時與營口港積極洽談在營口建設南北水果及進出口水果的集散地。普菲斯億達分別在上海臨港物流園區和外高橋物流園區有兩座冷庫在建，北京首農也在與其他物流商一起進行建設6萬噸冷庫的前期調研。
2.2區位優勢，服務輻射東三省選擇在沈陽建設東北農產品冷藏物流中心，可以實現大連港口岸、大連保稅冷庫與沈陽冷庫的物流對接及優勢互補。借力連接世界各大港口的大連港，延伸物流鏈，充分發揮沈陽對整個東北地區乃至全國的輻射作用，是完善國內冷鏈物流網絡的重要一步，也是提升冷鏈物流競爭力的關鍵所在。
2.3抓住市場機會，快速發展的需要
①食品安全:隨著農業結構調整和居民消費水平的提高，全社會對生鮮農產品的品質和安全提出了更高要求。加快和完善冷鏈物流設施建設，是確保農產品品質和消費安全的有效途徑。
②產能落后:冷庫設施陳舊老化、冷鏈物流設施能力嚴重不足、第三方冷鏈物流企業發展滯后，造成大量的農產品在生產和流通環節的浪費。
③競爭對手不成體系:目前沈陽的冷鏈物流企業只是擁有一個冷鏈節點，不能提供專業、全程配套的冷鏈物流服務。
2.4開展港口與腹地之間全程高端冷鏈物流業務拓展的有益嘗試充分發揮大連港的口岸優勢和沈陽對東北地區的輻射優勢，為國外客戶在沈陽及東北地區開展農產品貿易提供了一個平臺，吸引國外客戶將本項目作為其貨物在中國國內的物流中心，輻射其在中國的整個市場分撥配送網絡。項目建設使得大連口岸保稅功能得以延伸，有保稅存儲需求、并意在東北地區進行分撥的冷凍農產品，抵達大連口岸后，可以保稅監管運輸至沈陽冷庫，在根據市場的需求進行分撥配送。
2.5通過全程冷鏈物流業務吸引進口業務擴大貨源量的需要發展冷鏈物流不是做某一個物流節點的控制，而是將各個物流節點高效鏈接，形成一個不可替代的物流鏈條，才能越多貨量、越廣范圍的吸引貨源，進而形成不可復制的優勢。項目以進口大連口岸為冷鏈物流的起點，開展以冷藏冷凍農產品存儲為主的一站式冷鏈物流服務，包括貨物運輸、存儲、加工配送、分撥等，同時提供相應的信息系統支持，為高端客戶提供庫存貨物信息管理和物流解決方案，以全程冷鏈服務將吸引更多貨源。
3農產品冷藏物流市場需求及市場前景分析
3.1沈陽地區冷庫現狀冷庫是冷鏈服務各環節的核心，沈陽現有冷庫30．86萬噸，其中公用冷庫約20萬噸。冷庫軟硬件設施并不具備競爭優勢，主要表現在:
①早期建設公共冷庫設施設備普遍陳舊、老化，不能對貨物的質量起到很好的控制作用。
②新建的一些冷庫主要為生產商自建型冷庫，規模較小，而且分散，耗能不經濟。
③現有冷庫主要用于冷凍倉儲和中轉流通，在冷庫服務中提供的附加值少。只是擁有一個冷鏈節點，并沒有專業的冷鏈物流服務隊伍，也不能提供整套、專業的冷鏈物流服務。
3.2貨源分析目前沈陽農產品交易市場的年交易量約400萬噸，沈陽的公共冷庫存儲容量僅為20萬噸。冷庫資源的短缺造成大量農產品在生產、加工、存儲、流通過程中的浪費。項目建設將為更多的農產品提供冷藏存儲的空間，最大限度的防止生鮮農產品腐爛變質，保證質量安全，實現不分四季、不分空間的供應時鮮果蔬和反季節農產品。初步分析項目有以下幾個方面的貨源支持:
3.2.1冷藏庫儲存業務
①進出口(含保稅)農產品及肉類存儲。a、目標客戶:國內外農產品貿易商。b、現狀:目前由于沈陽冷庫短缺的現狀，國內外貿易商只能根據銷售情況分批次的買進、賣出，對于沒有確定目標市場的貨物，更是難于找到合適的冷庫存儲。c、項目建設填補了沈陽地區沒有高標準(保稅)冷庫的空白，農產品貿易商可以根據生產情況和市場價格的變化，低價買進、高價賣出，增加利潤空間。d、貨量預估:此部分貨物需求為5萬噸。
②農產品果蔬即時采摘保鮮存儲。a、目標客戶:省內及東北三省的果蔬生產商。b、現狀:遼寧是水果生產大國，每年在貯藏、運輸當中變質的水果占總產量的30%(而發達國家普遍重視農產品產后投入，水果損失不到5%)。一方面是由于采摘地冷庫設施不達標，另一方面是儲存技術落后。c、項目建成后將對即將上市的水果進行精選、清洗、打蠟、防腐保鮮、精細包裝等商品化處理，并采用氣調貯藏以提高產品的附加值。d、貨量預估:此部分貨物需求為3萬噸。
③高端肉類、魚類等消費品儲藏及配送。a、目標客戶:各大高檔酒店及餐飲企業b、現狀:目前沈陽及東北三省的高級酒店的所供應的鮮活農產品及冷凍產品都是由其供應商送貨，雖然產品在存儲、采購、配送過程中貨物質量變化不十分明顯，但到餐桌上的營養和口感已經大打折扣。c、項目建設將為高端冷凍農產品的存儲提供最優的溫控條件，最大程度的保留產品的原有的質量、營養和口感，幫助沈陽餐飲企業從餐飲質量層面提高檔次。d、貨量預估:沈陽擁有萬豪、喜來登、凱賓斯基、萬鑫、香格里拉、瑞寶和君悅等一大批五星級酒店，此部分貨物需求為3萬噸。
3.2.2冷鏈市場對配送中心的需求情況
①目標客戶:沈陽及東北地區各大超市及其連鎖店。
②業務現狀:沈陽市沒有專業的冷鏈配送中心，大多是以冷庫為依托形成的交易市場，目前超市各門店提前一天將供貨信息下訂單給不同的供應商，由供應商到不同的農產品交易市場完成采購，再通過配貨站送到各門店。交易市場環境臟亂，交通癱瘓，現場采購不能保證貨物質量，當天供貨也可能造成供貨不及時。
③配送中心的建設將在供應商和超市之間架起一座橋梁，供應商只須把商品送到配送中心，無須直接供給門店，各門店可以根據自己的需求下訂單到配送中心，這種模式的優勢在于:a、配送中心的信息系統與其上下游客戶的信息兼容，使得連鎖超市的采購、分揀、加工、包裝、儲存、運輸和配送等作業系統有機的聯系起來。b、超市統一采購、統一配送，降低交易和物流成本。同時也節約了超市從缺貨到補貨的時間成本，減少因供貨不及時給超市帶來的損失。
④貨量預估:截止2008年，沈陽市5000平以上綜合超市達27家，其中家樂福、樂購、沃爾瑪、麥德龍、大潤發等萬平以上的超市達16家，加上東北地區的部分連鎖分店，此部分貨量需求為5萬噸。
3.2.3農產品和凍品的交易中心情況
①目標客戶:農產品供應商和采購商。
②現狀:沈陽沒有統一的農產品交易中心，主要是以冷庫為中心形成的交易市場。生鮮水產品、冷凍水產品、肉類產品、果蔬產品的批發市場分布在不同的區域。交易市場采取粗放式的管理，收入主要來源于攤位租金、裝卸服務費和停車費，使得交易中心不能充分享受市場繁榮帶來的收益，即使交易量出現大幅增長，但卻由于交易面積不變，租金收入難以隨之大幅增長。
③項目建設將整合市場資源，實施“經營+管理+服務”的經營管理理念。通過農產品交易中心，搭建農產品交易平臺(含電子結算系統)，收取交易傭金、攤位租金、配套服務費(管理費、物流管理費)。通過增加交易市場和提高管理水平達到成交量、乃至成交金額的增長。此外，交易中心還提供網絡虛擬交易和拍賣交易功能。
④貨量預估:無論是原交易市場分流的貨量，還是新增貨量，都需要通過政府的積極引導和公司的市場開發共同完成。
在當今經濟信息化時代，農產品的傳統銷售模式所存在的問題日益呈現出來，與當前的交易環境已經不相協調。隨著電子商務的快速發展，農村電子商務市場也逐漸得到重視。發展農產品電子商務將是實現農村現代化的一個新的起點，也是未來貿易的新方向。根據六安市農產品發展的現狀和分析了解該市發展農產品電子商務所存在的問題，并提出了推進農產品電子商務發展的相關對策。
關鍵詞：
銷售模式；電子商務；農產品
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.027
六安市位于安徽省西部，地處大別山北麓，素有“皖西”之稱。六安市地域廣闊，風景優美，盛產糧、油、麻、茶、栗等農副產品，產量在安徽省各地區名列前茅，是國家較為重要的商品糧生產基地。發展農產品電子商務不僅能夠促進農業增產、農民增收，而且能夠加快農村現代化建設。
1 六安市農產品電子商務發展的前景分析
1.1 拓展銷售渠道
如今，伴隨著信息化時代的不斷發展，農戶銷售農產品不僅僅可以依靠農貿市場，還增加了一個新的渠道――電商，以作為第三方的服務平臺為基礎的交易，可以不受時間和地點限制，進而能夠增加農產品的銷售機會，從而達到增加銷售量的目的。目前電商的全球性普及，有利于市場的開拓，增加了潛在客戶資源。
1.2 降低農產品的價格
電商還沒有面世之前，批發和集貿市場是傳統農產品的主要交易方式。在農產品的流通過程中，除了生產者和消費者之外，由于各種各樣的中間商，導致農產品的交易成本增加。電子商務作為第三方的服務平臺，消費者可以很方便的從生產者手中獲得農產品，減少了中間流通環節，從而也使得農產品價格呈現下降趨勢，銷售量大幅度上漲。
1.3 緩解信息不對稱的局面
在農產品流通過程中，六安市農產品傳統的交易模式過程復雜，信息傳遞過程中出現虛假信息，導致全市農產品的供應與需求的信息不對稱。很多情況下導致農產品供大于求，最終不得不降低價格，使得農戶的整體利潤減少。電子商務平臺的出現，方便農戶了解最新的市場信息，然后結合自身的產品信息，商定合適的商品的市場價格。
1.4 緩解全市的就業壓力
電子商務隨著農產品企業涌入，帶動電商專業人才就業。與電子商務相配套的服務商、農產品物流配送等等也必將給全市帶來更多的就業機會。
2 六安市農產品電子商務發展的環境分析
2.1 思想觀念落后
對于大多數的農民來說，文化程度低，對互聯網技術和電子商務一知半解，不習慣去接受新鮮事物，他們認為網絡電子商務是虛擬的東西，看不見摸不著，認為搞不搞這方面無所謂，農民思想的局限性在一定程度上已經成為阻礙六安市農產品電子商務普及和發展的主要原因。
2.2 農產品規范化程度低
農產品的規范化是實現農產品信息化的一個不可或缺的條件，而且作為第三方的電子商務交易平臺，也更加傾向于規范化的農產品，因為電子商務平臺向用戶展示的也是一個統一的、全面的、規范化的產品信息。與全省其它地區相比較目前六安市的農產品加工業技術并不占優勢，對于大多數農戶來說，他們銷售的大多是一些初級農產品，這使得六安市農產品電子商務的發展停滯不前。
2.3 相關電子商務法律滯后
目前我國有關農產品電子商務的相關法律不夠完善，在有些方面甚至還處于空白，無法可依的情況時常可見，法律法規的不健全，使得電子商務交易雙方的責任無法得到有效的明確，這在一定程度上也阻礙了六安市農產品電子商務的發展。在網絡信息化時代的今天，網絡詐騙時常存在，這使得交易雙方都受到不同程度損失。六安市農產品電子商務想要健康、快速的發展，各級政府必須加強在這方面的監管。
2.4 物流配送系統不完善
農產品電子商務的發展相對與其它產業電子商務的發展起步較晚，目前還處在初步探索的階段，還有很多問題等待發現和解決，想要達到成熟階段還有很長的一段路程要走。目前六安市的物流配送體系缺乏有效的供應鏈管理，中間的環節太多，而且管理水平較低，并且六安市農產品電子商務很多是在農產品批發市場的基礎上建立起來的，基本上都沒有實現現代物流配送。這些方面對于農產品電子商務的發展，以及農產品電子商務的市場開拓都有不可忽視的阻礙作用。
2.5 基礎設施薄弱
要真正實現農產品電子商務，真正實現實時的互聯網交易，對網絡也有較高的要求。目前，在我國的大多數農村地區互聯網還沒有普及，農民缺乏網絡基礎知識，對多數農民來說互聯網成本較高。六安市的很多農村地區還處在山區，相應的基礎設施更加落后，網絡資源更加匱乏，這也使得互聯網不能遍布農產品產、供、銷的每個環節。這也是阻礙農產品電子商務發展的又一障礙。總的來說六安市還沒有達到真正實現農產品電子商務的全部必要條件。
3 六安市農產品電子商務發展的對策
為了構建六安市現代農業優勢，實現農業現代化，更好的發展農業生產，擺脫六安市農業落后的局面，必須高度重視電子商務在農產品生產過程中的作用。
3.1 加快農業信息化建設
首先要加快農業基礎信息化建設。沒有堅實的基礎設施作保障，農產品電子商務平臺就無法順利、良好、快速的發展。
3.2 推進農產品標準化建設
實現農產品電子商務的一個必要條件就是要實現農產品的標準化，在電子商務出現之前，傳統的交易是以實物為標準，買賣雙方有衡量的標準。但是在農產品電子商務平臺交易中，沒有實物作為參考標準，這就要求我們要有一定的標準來進行產品描述和相關定價，從而能夠保證電子商務的正常進行。
3.3 加強物流體系建設
發展電子商務的一個重要環節就是物流體系的建設，我們都知道一些農產品因其自身鮮活性的特點，對物流的要求很高。就目前來說我國的物流體系發展主要以城市為主，而多數農村偏遠地區物流體系的發展還處在初級階段，尚不成熟。在這一方面需要加大投入積極建設。
3.4 普及電子商務相關知識
針對一些思想落后的農戶，可通過進行電子商務相關知識的培訓，讓他們真正的了解發展電子商務的重要性。
3.5 加強政府的參與
政府應該加強法律法規建設，加強對農產品電子商務的監管。另外各級政府應該積極發揮主導作用，引導農產品電子商務的正確發展，建立完整的電子商務體系，并且給予財政上的支持，鼓勵各企業積極加入到農產品電子商務的發展之中，協同發展。
4 農產品電子商務是傳統農業的必然選擇
當下社會發展電子商務已經成為了一種不可阻擋的趨勢，各行各業都在尋求電子商務的發展，農業要發展就必須跟隨這種趨勢。發展農產品電子商務不僅促進農產品的相關信息流動，也進一步提高了農產品市場的透明度。而且農產品電子商務也為農民拓展了銷售渠道，減少了中間環節，降低了交易成本，為農業生產者帶來了空前的便利。
目前，我國電子商務發展迅速，因其擁有較高的工作效率，而且經營成本比較低，影響范圍大等特點已經逐漸被大眾企業所接受。另外國家對此提供了財政和人力上的支持。
農產品的電子商務創造了一個全新的農業服務，通過電子商務平臺實現了生產者與消費者之間的直接對話，縮短了兩者之間的距離，使其在任何時候任何地方都能夠得到高效的服務。
在今天這個網絡信息時代，農民通過網絡可以走向世界、了解世界，同時使得本地農產品實現國際化，尋求更多的市場空間。
參考文獻
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關鍵詞拓界合作;案例;發展前景
在全球性金融危機及近年來的一系列食品安全事故的雙重壓力下，中國的農產品與食品加工企業面臨著成本增加、資金短缺、利潤降低、競爭日益激烈等問題，企業發展舉步維艱。如何在困境中突圍，開辟一片藍海市場成為當務之急[1-4]。筆者根據多年的工作經驗與行業調研，以2家具有代表性的農產品、食品加工企業作為案例，應用SWOT分析法進行分析與探討，希望能為我國農業企業的發展探索出一條新的出路。
1案例分析
禾豐農產品公司(以下簡稱“禾豐”)是某市一家以生產草莓、黃白桃、甜糯玉米等為主的速凍果蔬加工企業，夏、秋兩季是該公司的生產旺季，冬、春兩季為生產淡季。
泰昌食品公司(以下簡稱“泰昌”)則是某市一家以生產水餃、面點等為主的速凍加工企業，冬、春兩季是該公司的生產旺季，夏、秋兩季為生產淡季。
2家企業均是華北地區具一定知名度的公司，但由于近年來市場大環境的影響以及2家各自行業的競爭壓力——成本居高不下、行業平均利潤率降低、產品雷同且競爭力降低等等，使得兩家企業經營舉步維艱，企業生存面臨著嚴峻的考驗。根據兩家企業各自的行業特點，若能通過跨界合作實現優勢互補、彼此帶動，必能探索一條新的出路。
2拓界合作的優勢
2.1淡旺季的生產互補、資金共享的優勢
傳統的速凍水餃面食行業每年的4—9月為淡季，10月至翌年3月為旺季;而速凍果蔬行業則相反，每年的12月至翌年4月為淡季，5—11月為旺季。旺季是工廠的創收季節，工廠往往存在產能不足、資金緊缺、人手不足的缺陷;淡季是工廠的消耗季節，工廠往往存在產能過剩、資金富余、人員富余、設備閑置等問題。如何有效地協調和解決行業淡旺季問題成為了農產品加工企業與食品加工企業發展的瓶頸。
由于2家工廠存在資源互補、共享的條件，若能跨越行業界限進行合作，充分利用產能、設備、人員、資金等，則能起到規避行業淡季、減少消耗、增加利潤的功效。夏秋季節是果蔬業的旺季，以禾豐為平臺(果蔬專業廠)，擴大定單范圍，泰昌提供資金支持，協助生產，提高產能，擴大市場供應能力;冬春季節是水餃面食業的旺季，禾豐提供資金支持，協助生產，提高市場占有率，2家工廠的合作可達到淡旺季互補、資金共用、穩定員工的雙贏局面。
2.2渠道共享的優勢
2家工廠的產品都是采用冷鏈環節生產流通的，銷售通路、客戶群體具有一定的關聯性，若可彼此共享對方的銷售網絡，可有效拓寬銷售渠道，降低銷售成本。如禾豐可通過泰昌的銷售通路拓展部分產品的內銷市場(甜玉米、糯玉米、混合菜、毛豆、薯條、烤地瓜等)，泰昌則通過禾豐的國內外的渠道向客戶推薦自己的產品。
2.3變廢為寶，增加雙方邊際利潤的優勢
不同行業對產品標準的定義不同，速凍果蔬業對加工的農產品外觀、保鮮程度、口感、品質、農殘等有較嚴格的要求，速凍果蔬業中所謂的“下腳料”大多為外觀、鮮嫩程度不符合要求，多數下腳料可以作為水餃的優質原料(如香菇、西蘭花、蘆筍、甜玉米等)，這樣提高禾豐的速凍果菜產品利潤的同時，也為泰昌的水餃面食生產提供了優勢的原料。通過轉變淡季的消耗、果蔬廠“次品”的再利用、銷售網絡成本的分攤等資源共享能有效降低產品的成本，增加利潤。
3拓界合作的邊際創新
2個不同且又關聯的行業交叉合作，可碰撞產生出一些新的發展思路，跳出傳統產品的限制，通過發展優質特色、有機蔬菜原料基地，提高產品利潤，提升品牌形象，增強市場競爭力。
3.1交叉利用
一般速凍水餃的旺季在冬春2季，但冬春季的蔬菜(速凍水餃的主要原料)相對夏秋季節，品種單一、價格較貴，這樣的現狀制約了行業的發展。然而，速凍果蔬業的本質就是延長果蔬的保鮮期，緩解供需失衡的壓力、調節果菜產銷季的價格，達到反季節供應。泰昌可利用裕豐的速凍保鮮技術優勢，在夏秋季為自己生產儲備旺季所需的低成本、有特色的優質原料，既降低泰昌的生產成本，又能為其新產品的研發提供優質的原料。
3.2立體開發
2個行業的本質歸根結底都是為了方便人們生活、縮短就餐時間、豐富飲食文化，結合2個行業的特點、兩家工廠的優勢，可開發出多種速凍食品、微波食品、調理食品;向微波、調理以及半成品菜肴食品發展，實施多品牌戰略，迎合市場發展趨勢。利用禾豐的農業優勢，發展優質特色、綠色、有機原料基地，把特色農業、綠色、有機原料的概念引入到泰昌的產品生產研發中，打造成泰昌品牌獨特的核心競爭力，提升產品檔次，增加企業利潤。如高賴氨酸玉米、綠色小米、高粱米、彩色糯玉米研發特色面點、湯圓、餃子;地瓜(黃、紫)、特種馬鈴薯開發丸子、湯圓;特殊顏色、特殊功能蔬菜開發的餃子等。參與多個地區的有機原料基地的認證，如我國的OFDC有機認證、歐盟的BCS有機認證、美國的OCIA有機論證、日本的ICS有機認證等，促進開拓國際市場。
4合作過程中應當注意的問題
2家工廠分屬不同的行業，優勢組合能產生較好的邊際效益，但也容易混淆彼此的主業，這是最大的隱患。2個相近而又不同的行業給管理帶來了一些挑戰，水餃面食業原料穩定、機器化作業，管理計劃性較強;果蔬業原料不穩、手工作業、市場波動較大，經營管理必須強調靈活性。彼此合作的目的應該是各自在自己的行業更具優勢、更加專業，因此絕不能混淆各自的主業。管理要釋放生產力，而不束縛生產力，這是“1+1能否大于2”的關鍵。
2008年的這場危機也許更像是前進路上的清道夫，使企業能靜下心來思考自身的出路，與其束手無策等待經濟回暖，不如積極開展新局面，希望2家企業的合作能創出一片藍色海洋。
5參考文獻
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一、中國農產品流通面臨的問題
(一)農產品價格持續上漲且波動頻繁
一是價格上漲問題。自2000年以來，中國農產品價格在緩慢上升，十年間價格指數上升了一倍，這主要是由于農業生產投入品價格、勞動力價格等不斷上漲引起的。另外，人口增長，城市化步伐加快，耕地面積不斷減少也是導致農產品總體價格不斷上升的一個重要原因。從長期看，農產品價格上漲是國家工業化過程中的必然現象。但是短期內豬肉、蔬菜等大宗品種價格上漲過快則不利于社會經濟的穩定發展。
二是價格波動問題。價格波動主要發生在部分農產品本身，其主要原因有三個：(1)受氣候的影響，個別品種產地相對集中，容易受旱災、水災等自然災害的影響，供給不穩定。(2)受上一年市場價格的影響，上一年價格高會刺激農民的生產積極性，紛紛擴大種植面積，結果導致市場供大于求，價格暴跌；下一年種植面積減少又會導致價格暴漲，“蛛網理論”在現實中體現得淋漓盡致。(3)商人的囤積炒作，主要發生在一些生產集中、容易儲存的、消費彈性低的農產品上，如大蒜、生姜、蘋果、綠豆等，被投機商人用來囤積居奇，待漲謀利。從總體上看，生產缺乏計劃性、市場信息不暢是農產品價格波動頻繁的主要原因。頻繁的價格漲跌打亂了生產者和消費者心理預期，給人們的生活和社會穩定帶來一定的影響。
(二)流通成本居高不下
受農戶家庭小規模經營方式的制約，中國農民缺乏組織起來進入市場的載體和通道。農戶通常將自己生產的商品農產品運送到附近的產地批發市場出售或由市場收購商直接到地頭收購，然后由長途運銷商運到大中城市銷地批發市場，一些大城市還形成了一級、二級、三級批發市場，經過這些批發市場將農產品周轉擴散到社區集貿市場、超市及團體消費單位，中轉環節多，費用高。除了運輸費用(租車費、油錢、過路過橋費等)以外，在城市批發市場和社區集貿市場從事批發和零售業務的也都是農民工，他們一方面要繳納攤位費、市場管理費和稅收等，另外還要承擔一家人在城市暫時居住生活的高昂費用。
據農業部連續4年跟蹤調查的結果，在冬春季節氣候比較正常的情況下，山東省青州市農民用大棚生產的黃瓜，運到壽光批發市場以每公斤0.5元左右的價格出售，運到北京新發地批發市場以每公斤1.00～1.30元價格批發給中間商或集貿市場的攤主，集貿市場則以每公斤2.20～2.80元左右的價格銷售。據此推算，每公斤黃瓜的零售價格中，生產者即農民的出售價僅占17.9%～22.7%，零售價相當于產地農民出售價的4.4～5.6倍。
農產品流通行業難以獲得規模效益。大規模的流通企業少，農產品經紀人、流通商成為企業法人的很少，其原因與現行稅務制度有關，因為法人化后流通商要支付更多的稅收。另外，城市建設導致城區內的農貿市場數量不斷減少，超市取代農貿市場進入社區，壟斷商業地盤，形成較高的商圈壟斷價格，消費者買菜缺少選擇余地。
(三)物流設施建設滯后
雖然鮮活農產品的批發市場流通份額占到80%，但是批發市場設施簡陋和交易手段落后的問題始終沒有得到解決。多數市場仍然停留在提供交易場地和攤位的水平上，缺乏信息服務、質量檢測、電子統一結算、安全監控、垃圾處理等配套服務設施。與發達國家相比，我國農產品批發市場物流功能欠缺，農產品分選包裝、冷藏保鮮、冷鏈物流和配送等設施設備不足。蔬菜長途運輸道路不暢，卡車非法超載現象嚴重，有很大的安全事故隱患。冷鏈不健全致使物流過程中鮮活農產品質量下降、損耗增加，這也是導致流通效率低下的一個重要原因。
(四)食品安全監管困難
對進場產品進行抽樣檢測是農產品批發市場食品安全監管的重要環節。但從北京市8家大型農產品批發市場調查發現的問題看，盡管都配有食品安全檢測室，但并無統一檢測標準；檢測人員配備不足。近幾年，商務部、農業部、國家發改委都對農產品批發市場檢驗檢測中心建立給予了一定的資金支持，但由于抽檢發生的相應費用和檢驗員的工資要由市場自己支付，批發市場自身檢測的積極性不高；另外，市場擔心一旦檢查出問題產品，上報主管部門或被曝光后，會給市場帶來負面影響。另外，進入農產品批發市場產品的具體來源不清，一車產品來自眾多生產者，很難分清批次，抽樣代表性不強。
(五)遭遇商人囤積漲價謀利
近幾年，商業資本進入農產品流通流域，干擾市場價格形成的現象日益嚴重。產地農村農戶自建的冷庫數量增加，被“炒菜團”的商業資本(熱錢)控制，用來囤積投機炒作。影響了蛛網理論中供給曲線的彈性，加大了價格波動的幅度。原本農民建立儲藏設施是為了平緩價格波動，提高產品的附加值，但是，實際上多數產地冷庫是被商戶(投機者)用來掌控貨源，進行囤積獲利。與農戶追求平穩經營相比，投機者喜歡冒險，貪圖賺大錢，大蒜、大白菜等耐儲農產品價格波動劇烈的一個重要原因就是由商家“炒作”導致的。
二、促進農產品流通健康發展的對策
國外經驗表明，農產品流通關系國計民生，政府依法實施對農產品流通的監管和控制是理所應當的。日本依靠政府投資建設農產品批發市場來主導鮮活農產品流通；韓國通過公營農產品批發市場建設引導和調控農產品價格；歐盟的德國等國家也都有政府建設的農產品市場和流通設施供商戶無償使用，以降低流通成本，同時對商戶的贏利水平有所限制，以穩定市場價格，禁止牟取暴利行為。我國應 借鑒國外經驗，從立法上強化農產品流通設施的公益性職能，將政府調控與市場調節有機結合起來，促進我國農產品流通的健康發展。
同時，積極推進有利于提高農產品流通效率的新型流通模式，產銷對接模式以縮短流通環節、減少流通成本為目的，對于緩解農民“賣菜難”和城市居民“買菜貴”的問題能夠發揮積極作用。以蔬菜為例，新型產銷對接模式包括以下幾種類型。
(一)“農超對接”
是超市連鎖店直接深入田間地頭采購，從農民專業合作社或經紀人那里采購農產品，既減少中間環節、降低流通經費，又能保持蔬菜的新鮮度，滿足消費者的購物需求。近幾年大城市的超市發展迅速，各超市門店之間的商圈競爭日趨激烈，開展農超對接成為超市經營戰略的一項重要內容。為了滿足大多數消費者對蔬菜“新鮮、安全、低價”的要求，開展農超對接是一種很好的方式。據北京物美超市集團提供的數據，農超對接可以節省40%的流通成本，超市讓利農民和消費者各10%～20%左右，超市也有利可賺并且能夠享受政府減免稅收的政策優惠。
(二)“農餐對接”
是產地農民專業合作社或農業龍頭企業將農產品直接向餐飲企業門店配送，主要是針對城市的大型連鎖餐廳、學校和機關單位的食堂等。這些餐飲企業本身都有穩定原料供應和食品安全方面的要求，部分特色餐館對食品原料產地也有特定要求。大型餐飲企業在構建自己的食品原材料供應鏈中都是事先選定供貨基地和供貨商，企業要對供貨基地進行考察備案，與供貨商簽訂協議條款并收取供貨商一定數量的押金，一旦供貨商發生違約行為將承擔賠償責任或受到處罰。該模式的特點是貨源可靠，能夠滿足消費者對具有地理標志的品牌產品的需求。
(三)“社區直送”模式
是產地的蔬菜直接送往居民社區銷售的一種新模式，主要由產地的農民專業合作社或企業來開展配送業務，在居民社區居委會、老年人活動中心、小區物業管理等單位的支持下，建立固定的蔬菜銷售點，特點是價格較低、新鮮，但店鋪規模小、蔬菜品種有限。主要是幫助解決一部分社區居民買菜不方便的問題。另外，有機蔬菜等高檔優質蔬菜可以針對社區的高消費群體開展訂單銷售、配送到家，滿足消費者的個體化需求。
(四)“周末菜市場”
是一些城市社區為應對蔬菜價格上漲推出的一項舉措。前些年，城區推行“農改超”，城市管理也將農貿市場逐漸擠出城區，有些社區蔬菜銷售網點少、超市蔬菜價格高，導致普通居民買菜難。由政府出面協調街道社區開辦公益性的周末菜市場，組織郊區農民合作社或企業前來賣菜，起到了平抑菜價的效果。北京市郊區延慶縣的農業企業帶領農民專業合作社在市內的北航社區和望京社區開辦周末菜市場取得成功，物美價廉的新鮮蔬菜和清晨邊散步邊購物的感覺，極大地滿足了社區居民的購物需求，也迫使附近的超市門店不得不降低菜價。
(五)“產消聯盟”
在國外比較盛行，“消”是指消費者。該聯盟是生產者團體和消費者團體共同結成的一種組織形式，通常采用會員制方式，入會者要繳納一定的費用，同時享受一定的待遇。目的在于通過消費者和生產者的接觸與交流，增進相互間的信賴關系。消費者可以到生產者的田間了解生產過程，參觀并體驗農事活動，確認并購買安全放心的農產品。生產者通過交流了解消費者的需求取向，生產和提供消費者歡迎的農產品。從重視交流的意義上講，“產消聯盟”不僅僅是一種產品直銷模式，也是增進城鄉交流與協調發展的一種有效方式，這種模式在北京等大城市郊區已經出現。
三、鮮活農產品流通發展趨勢展望
農產品流通上游連接農業生產者，下游連接城市居民百姓，是關系到國民生活和社會穩定的一個重要領域，必須加快發展。農產品市場能否價格穩定、供應充足、安全放心是廣大消費者關心的事情，也是政府關注的重點。從當前發展趨勢看，今后鮮活農產品流通體系建設重點將圍繞批發市場改造、產銷對接、供應鏈管理、食品安全、公益性投入及法制建設等幾個方面展開。
(一)批發市場將加快設施改造和功能提升
中國特色的農業生產經營方式決定了批發市場在農產品市場體系中處于主導地位的格局在短期內不會改變。批發市場模式符合中國國情，產地批發市場的“集貨-外運”功能和銷地批發市場的“進貨-散貨”功能是不可或缺的。國外的日本、韓國等國，至今農產品批發市場經久不衰，與連鎖超市等新型流通業形成互補和融合對接，其先進的基礎設施裝備、現代化的交易管理方式，值得我們參考借鑒。隨著政府“十二五”規劃的實施，今后，農產品批發市場基礎設施改造、電子結算和電子交易平臺建設將會加快，冷鏈物流配送能力將會得到大幅度提升，與上下游主體的對接將會愈加密切，效率不斷提高。
(二)連鎖超市在鮮活農產品流通中的功能將進一步增強
連鎖超市已經成為大城市居民購物的主要場所，鮮活農產品是超市吸引消費者的主要促銷產品，為了滿足消費者對蔬菜新鮮、安全和低價的要求，超市有動力開展農超對接和主動進行供應鏈管理，這也是行業競爭的需要。中國鮮活農產品流通中，目前農超對接主要以大城市為主，所占的份額不到10%，預計今后幾年將在中等城市展開，預計份額將會有所上升，并形成穩定的超市鮮活食品供應鏈。超市要保證供應鏈的穩定運行，必須加強源頭管理，重要的是與產地農民專業合作社組織建立具有利益鏈接機制的對接關系。
(三)流通渠道多元化將是農產品流通今后發展的趨勢
要解決農產品流通不暢、流通成本高、消費者不滿意的問題，就要發展多元化的流通模式，拓寬通道的寬度，形成各種渠道相互競爭，優勢互補的流通格局。產銷對接模式是減少流通環節的有效手段。除了連鎖超市開展“農超對接”之外，還有連鎖餐飲業開展的“農餐對接”、城郊農民專業合作社開展的“社區直送”和開辦的“周末菜市場”，批發市場大型經銷商開展的“批零對接”和“場地對接”，生產者和消費者攜手建立的“產消聯盟”等多種形式，這些產銷對接形式各具特點，都能在保障鮮活農產品供應和穩定價格方面發揮一定作用，應大力提倡和推廣，逐步形成多元化流通格局。
(四 )源頭控制和供應鏈建設將成為企業食品安全管理的重要任務
“食品安全法”中明確規定了食品經營和銷售企業的責任，批發、零售等流通領域的食品安全監管檢查十分重要。過去銷售企業只關注產品，不太關注生產過程，現在為了保證經營的鮮活農產品不出質量安全問題，需要認真對供貨基地進行考察確認，只有那些經過無公害認證和綠色食品認證的產地才能成為他們的貨源基地。
農產品出口型企業在基地管理方面先行一步，他們為了應對國外的貿易壁壘，建立自營基地保證出口產品的質量安全。連鎖超市和餐飲集團統一組織采購，通過建設和控制供應鏈來保證食品原料安全。批發市場的食品安全監管比較困難，但是也在積極地進行抽檢和索要產地證明，推行場內經銷商臺賬記錄制度，一旦發現問題至少能夠追索到上一個供貨方。社區直送和周末菜市場的鮮活農產品是農民專業合作社社員自產自銷的產品，產品質量安全相對有保證。
(五)政府將會不斷增加對公益性農產品流通設施的投入
因為我國尚未出臺“批發市場法”，批發市場的公益性沒有明確的法律界定。早期的流通設施建設奉行“誰投資、誰建設、誰管理、誰受益”的原則，促進了農產品批發市場的快速發展。但是，目前農產品批發市場數量已經基本飽和，甚至出現局部過剩、無序競爭的局面，政府有必要重新審視這個問題。
目前，中國的批發市場絕大多數是股份制或私人企業，以收取場地租金和攤位費為收入來源，高額的建設投資和日常收費都要算到農產品的流通成本中，無形中抬高了農產品的消費者價格。為此，今后政府應增加對批發市場公益性建設的投入，在大城市由政府投資建設公益性農產品批發市場設施，形成國家級骨干市場網絡，將會有利于政府對農產品市場的調控，發揮穩定價格和推進現代流通的示范作用。在城市居民社區建設公益性的“便民菜店”也是政府應該給予扶持的一項民生工程。
(六)農產品市場流通法律法規將不斷建立健全
所謂國際貿易是指世界各國之間的產品技術和服務的交換。它是國家根據其國際收支狀況,外匯需求情況以及本國資源狀況等所作出的決策的一個重要方面。
自從我國正式加入WT0以后,我國對外貿易得到了迅猛的發展,國際貿易環境大大地得到改善,公平競爭,實力競爭,優勢競爭,資源競爭得到很好的體現,各國之間的貿易優勢互補,擴大貿易范圍,推動本國經濟發展起到很大作用。
國際貿易有利于把國際競爭傳導到國內經濟生活中來,提高本國的整體國際競爭能力,推動產業結構的優化,促進本國企業降低生產成本等。根據古典經濟學家大衛李嘉圖指出:只要一國將生產資源集中于具有比較優勢的生產部門并將產品出口到國際市場,同時進口本國生產效率較低的商品,就能夠改進國民的福利水平,促進國民經濟增長。
約翰穆勒也對國際貿易與經濟發展之間的關系作了論述,他指出,落后的社會往往需要外來的強烈剌激才能進步,國際貿易能夠成為后進國家邁向工業化第一步的推動因素,他認為通過開展對外貿易,一個國家可以有效地利用世界各國的生產力,縮短某些國家傳統的發展階段所需要的時間,
根據古典經濟學家的觀點,國際貿易是影響資源總體利用程度的重要因素,即出口可以導致總需求的增加,引起投資規模擴大,進而可以提高就業水平,促進國民經濟總量增加,導致經濟發展的速度提高。要知道經濟發展是指國民生產的總值(GMP)的增長而出現的人均國民生產總值增長及社會經濟結構,收入分配結構,人口素質,生活質量以及社會福利水平的變化,是一個國家或地區從傳統農業社會向工業化現代化轉變的一個過程。
(二) 營銷與國際營銷
營銷是指企業識別和確定消費者和用戶的需要并使提供的商品或服務能滿足這些需要的一切活動。
國際營銷是指企業跨國界的營銷活動是企業向國外市場推銷產品和服務而組織的整體營銷活動。
國際營銷實際是跨國文化營銷,國際營銷人員要面臨的是雙重或多重的環境,也就是說,企業不僅要受本國環境因素的制約,還要受東道國或目標市場國際環境因素的制約。如不同的政治制度和法律體系,不同的經濟發展水平和技術水平,不同的社會文化(如語言,價值觀念) 等,這些不可控因素的國際差異,必然會導致各國在需求競爭。經營方式和慣例等方面的差異,從而使企業而臨更大的風險,企業國際營銷決策的不確定性也隨之增大。
從事國際營銷的企業在制定營銷組合策略時,必須根據目標市場國際營銷環境的不同持點,采用相應的營銷組合策略,例如,在制定產品策略時要考濾到是標準化還是差異化的問題,定價策略不僅受到國際市場價格和匯率的影響,還要注意東道國是否有價格管制或有關價格的法規,由于外國中間商的介入國際營銷的分銷渠道往往比國內營銷的分銷渠道更長或更復雜,促銷活動也因各國的文化法律的不同而有所不同等等。因此我國目前的營銷策略必須跟國際營銷同步,要懂得運用各參與國的營銷貿易政策。要求參與國際營銷的企業學習培訓先進國家的營銷經驗,搏取眾長。
二 我國農產品國際貿易的現狀
(一)當前我國農產品在國際貿易上所占領的地位
2006年以來,在國際市場供求求兩旺,國民經濟持續增長的形勢下,中國商品進出口保持了近幾年快速增長的態勢。據海關統計,1-11月進出口總額達到15935。6億美元,比上年同期增長324。55%
2007年我國對外貿易繼續平穩保持較快的增長,進出口總額突破21000億美元,增長20%其中出口總額達1500億美元,,進口額為9700億美其名曰元,分別增長19%和21%左右。貿易順差為1800億美元。
近年來,世界經濟增長強勁。國際市場需求旺盛,材料和初級產品供不應求,商品價格顯著上升,目前我國縣有市場客量大,產業配套能力強,基礎設施絕較為完善,勞動力成本較低社會政治穩定等優勢。因此我們要抓住這歷史難得好機遇,帶動各項產業迅猛發展。
據國家農業部副部長牛盾在2008年3月21日說,目前我國已成為世界第四大農產品進口國和第五大出口國。中國農業勞動力占世界勞動力總量的25%,而我國農產品出口額卻只占世界農產品出口總額的4%,發達國家農業勞動力人均出口額是中國農業勞動力出口額的400-500倍。加入世界組織后,中國農業面臨著更加嚴峻的局面。中國農業現在既不能靠閉關來自保,又不能眼看看國內外市場大面積淪陷而不作為。那就只有創業圖強,投入新形勢下的市場競爭。
支撐這場競爭的主打力量就是農產品加工業。發展我國的農產品加工業。也就是為中國農業壯大一支參與國際競爭的有生力量。利用中國勞動力廉價的優勢和初級農產品就近加工的便利,同時提高加工技術的研究與發展,使中國生產出可以大量走入國際市場的加工農產品,到國際市場上為中國農民爭取更多的就業機會和收入機會,為中國經濟在國際市場的整體競爭力增加籌碼,讓中國經濟能夠在世界經濟利益體系中多分一杯羹。
(二) 我國農產品與發達國家的差距有多大
當前我國的農產品出口價值低,相當廉價。其一,是表現在加工量不足;僅以食品為例,據介紹發達國家食品工業產值約是農業產值的1。5-2倍,而中國食品工業產值還不到農業產值的三分之一,發達國家農產品加工率達到80%以上,中國農產品加工率只有45%。中國水果產量居世界之首,但加工量只占總產量的7%左右,而世界水果,平均加工區量是總產量的20%以上;中國的加工類肉制品僅占肉類總產量的3-4%,發達國家進入市場的肉類制品的加工率則是這個數字的10倍,在有些國家是20倍。中國農產品加工總量不足,直接導致加工總產值偏低。其二,是農產品加工企業規模化水平和科技水平偏低。中國農產品加工企業數量超過世界上任何一個國家,但多為中小型企業。我國現階段農產品加工業還基本上是勞動密集型諸多分散的中小實體的集合。目前農產品加工業的技術裝備水平有80%還是處于20世紀七八十年
代的世界平均水平,只有5%左右達到世界先進水平。這就直接導致我國農產品在國際競爭力不足,例如,美國進入市場的初加工牛皮平均每張4-7平方米,制出的皮革料基本無傷殘,幾乎都能用于高檔皮革制品生產;而中國的初加工牛皮平均每張2-3平方米,而達到高檔皮革制出率只有10%左右。
另外企業規模小和科技水平低精深加工能力自然不足。僅就一般稻谷加工而言,中國的稻谷加工多停留在“磨、碾”的水平,碎米和雜質含量高,品種混雜,口感與食用品質低。而發達國家稻谷米加工有精碾、拋光色選等先進技術處理,成米一般可分成十幾個等級,使用功能確切,食用質量好,整齊度高,可滿足市場的多樣選擇的多樣選擇,達到優質優價。中國的大豆加工技術只能開發出兩百多個加工品種。美國大豆加工技術已能開發出兩萬多個加工品種,而且這些深度加工開發技術大多已在加工企業中推廣,其精深加工程度由此可知。
再有行業水平低,缺乏具有國際市場競爭的知名品牌。這使得產品的市場效益大受影響。中國出口的皮鞋平均價格每雙5。79美元,而意大利出口國際市場的皮鞋平均價格是中國的20倍,因此‘‘品牌勢力”超品牌效起了關健作用。還有加工作業水平編低的表現還有,資源綜合利用水平低,環境污染較重,綜合利用率低,由于受技術水平的制約,大多數加工的農產品的副產品和下腳料都是作為廢遺丟掉、甚置污染環境,而國外在加工農產品中基本上是無廢遺品,全部能利用生產出各種產品。從而實現“無污染生產”。還有更重大的缺陷是:加工標準和質量控制體系不健全。致今我國還沒有一套合乎現實需要的質量控制體系。各農產品農藥殘留藥殘留限量等質量安全指標少,與國際標準差距較大。
三 農產品營銷策略
(一) 國際市場營銷計劃與戰略
市場戰略營銷計劃則指企業的目擊者標,能力和不斷變化的營銷機會之間的發展保持戰略性配合的一種管理過程。它的內容包括制定明確的企業使命組織目擊者標良好的業務組合以及協調的經營戰略,從而實現企業整體發展目標的所有活動,在制定戰略計劃時,必須考濾以下五方面的因素,一是本企業的歷史情況;二是本企業所具有的明顯競爭優勢在那里;三是外部環境的信息了解;四是企業資源情況;五是企業最高管理層次的意圖。因此作為我國出口型農產品,在加工出口企業中必須制訂出切實可行的營銷計劃以及營銷戰略。只有制訂完整的營銷計劃,并根據我國的國情情況所采取正確的營銷戰略,才能在國際市場上立于不敗之地。
(二) 國際市場營銷的競爭策略
(1)競爭者分析,競爭能力是企業成敗的關健。企業從事國際營銷,面臨著激烈的競爭,企業要生存要發展,除了知道在企業的資源共享源和實力,知道標市場上顧客的需要外。而且還必須知道競爭者的實力和戰略。必須隨時注意分析競爭者的動向,掌握國際市場競爭的態勢據以制定競爭性國際營銷策略。
今天,競爭優勢的重要性前所未有。全世界的企業都面臨增長的減緩及來自國內和全球的競爭。現代企業研究競爭策略則是研究企業在不斷地滿足消費者或客戶的需求的過程中,如何建立起自身的優勢,以避免危機和倒閉,求得長久的生存和發展。
國際企業要知道誰是自已的競爭對手,競爭對手的目標和策略,他們有哪些優勢和劣勢以及他們對競爭的反應模式等等。比如:競爭對手公開表示的與未公開的財務目標是什么?競爭對手在制定目標時是如何進行權衡的?競爭對手組織結構如何?競爭對手現有何種控制和激勵機制和措施?競爭對手的領導階層由那些人組成?他們的背景如何?以及對手企業董事會成分如何?等等這些問題都要認真思考重視對待。只有知己知彼才能取得在競爭者的勝利。
(2)國際營銷競爭戰略。美國市場營銷學家邁克爾。 波特提出了三種基本競爭戰略方法,可能會使企業成為同行業中的佼佼者。
A總成本領先戰略。他是通過采用一系列針對本戰略的具體政策在行業中贏得總成本領先在行業中建立起規模生產,設備技術領先。全力以赴降低生產成本,控制各項管理費用,以最大限度地減少研究與開發,服務推銷,廣告等方面的費用,達到自已的成本低于競爭對手。
B 差異性競爭戰略。是指將本企業提供的產品或服務標新立 異 形成一些在行業范圍內,具有獨特性的東西,即別人沒有的我有,別人有的我要創新。要有“新奇特”的作為。
C。目標集中戰略。是指主攻某個特定的顧客群某產品系列的一個細分段或某一國家或地區市市場。目標集中戰略就象差異性戰略一樣,可以具有許多形式集中戰略的前提是:企業能夠以更高的效率,更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務,從而在更廣闊的范圍內超過競爭對手。
除此以外在營銷策略上還應懂得和注意的下幾方面內容:
1. 要懂得產品市場定位和懂得市場細分及標準,每個出口國及地區都是需求不一樣,標準不一樣。,
2. 要懂得產品組合和品牌 策略,同時注重產品的包裝和標簽的選用學問。
3. 要懂得定價策略,要對同類產品的價格了解同時制定自我產品價位
4. 要懂得國際市場營銷渠道策略管理,要知道和了解國際營銷渠道分類。進入市場方式。以及渠道中差異分析等。
四 我國農產品今后在國際貿易中如何走向與發展
(一) 我國農產品的生產、加工、銷售中如何與國際發展同步
對各類農產品,必須掌握新科技技術進行儲存、加工、包裝,引進國際最新加工技術對各種農產品的深加工。當今我國的農產品大部分都是直接出口或是經粗加工出口,所得利差額不大,不如人家購買我們的農產品經過處理深加工后,打出響亮招牌銷售,這樣銷出去的價值將會比原來增加一倍或兩倍多,也就是說很大部分的利潤差額給人家賺去了。所以我們首先要搞好“綠色”農產品的種植生產,同時要掌握生產新技術生產出高質量高產量的各類農產品。其次,要自我研發生產加工新工藝新技術,或者引進國外新工藝新技術,盡快縮短與發達國家的差距。再有,要隨時掌握國內外最新的市場動態信息。采取多種形式獲取正確可靠的全球需求信息,采用現代的營銷策劃,根據各國和地區性質不同或營銷渠道不同而采取的策略不同。要懂得利用自我的優點和長處,同時克服自我的缺點也即是知已知彼才能百戰百勝。,
(二)農產品的深加工技術研究與發展趨向
一、我國農產品出口潛力分析
(一)國際市場的要求
總的判斷是國際市場容量很大。按世貿組織公布的數字，2002年國際農產品貿易額為5830億美元，按照國際糧農組織的統計，為6000多億美元，而當年我國農產品出口額只占國際農產品貿易額的3%左右，與歐盟占40%、美國占11%、加拿大占5.6%相比，還有很大的發展空間。因此，國際市場容量、市場需求很大。
(二)有豐富的農產品出口資源潛力
我國許多農產品如肉類、禽類、蔬菜、水果、水產品的總量在世界都是位居前列，而且在價格上具有一定的優勢，但出口潛力遠沒有發揮出來，出口量基本上只占總產量的1%左右。制約這些產品出口的主要問題是產品質量和安全，未來只要抓住制約出口的癥結“對癥下藥”，完全可以加速增長。
(三)勞動力資源潛力巨大
我國勞動力資源極其豐富，勞動力成本較低。這就決定了在一些勞動力密集型農產品上，我國具有相對的成本和價格競爭優勢，比如蔬菜、花卉、水果等園藝產品和一些土特產品，我國就具有較大的價格競爭力，國內價格明顯低于國際價格。還有肉類產品，如豬肉、禽肉等都有較大的成本競爭力。入世以后我國蔬菜、水果、畜產品、水產品和加工食品等勞動密集型農產品出口增長迅速，在出口總額中的比重越來越大。與1995年相比，2003年上述幾類商品在農產品出口總額中的比重從168%增加到254%。我國具有競爭力的農產品出口優勢正在顯現。如果今后加強質量管理，理順貿易體制，按照資源狀況調整貿易戰略，勞動密集型產品的出口潛力將會日益增強。
(四)近幾年，國家加大了對農業、農村的投資力度，加強了對增強我國農業綜合生產能力、提高農產品競爭力方面的投資
如對農業綜合開發、農田水利基礎設施、農業資源環境、農業科技、農業技術推廣等方面，這些都是從根本上提高我國農產品競爭力的舉措。隨著政策措施的實施和落實，我國農業基礎薄弱、農業科技水平低、農產品競爭力低下的狀況將得到根本的改善，農產品的競爭優勢將進一步發揮，這些都是我國未來農產品擴大出口的有利條件。同時我國正在進行農業和農村經濟結構戰略性調整，農業優勢產業帶迅速形成，傳統農業向現代化農業轉變的步伐不斷加快，從而為擴大農產品出口提供了動力。
(五)對外貿易環境進一步得到改善
我國是世界上最大的農產品生產國，也是發展中國家中最大的農產品出口國。隨著我國經濟較快的增長，農產品生產能力得到較大提高。加入世界貿易組織后，我國對外貿易的國際環境得到很好的改善，有利于推動農產品出口貿易的進一步發展。此外，中國已經正式加入《東南亞友好合作條約》，并與東盟結為戰略伙伴關系，建立中國――東盟自由貿易區，極大地改善了中國與東南亞國家的關系，推動了與周邊國家的經濟聯系，對擴大我國優勢農產品的出口提供了很好的機會。
（六）出口企業日益壯大
入世后幾年，我國外貿企業日益多元化，改變了過去國有外貿企業一統天下的局面，非國有企業比重從1995年的占18.6%上升到2003年的56.4%，貿工農一體化經營的企業逐步成為農產品出口的主力軍。其中出口額在500萬美元以上的企業有800多家，約60%是近幾年成立的。如新疆屯河公司出口番茄量年創匯8700萬美元，諸城舜王、山東龍大等企業出口額也在5000萬美元以上。相當一部分外貿企業也都建立了生產基地，搞訂單農業，向貿工農一體化方向發展。這些外向型企業的出口行為日益理性，追求優質高價，逐漸放棄以往采用的容易引起貿易爭端的低價促銷戰略。在出口貿易地區結構上，大力開拓歐美等市場，實行出口結構多元化戰略，防止由于出口過度集中引發貿易爭端，這為我國農產品擴大出口奠定了基礎。
二、我國農產品出口存在的問題
(一)生產規模小，分散經營，勞動生產率低下
目前我國平均每個農戶占用農地規模僅為0.5公頃，相當于韓國和日本的1/3，歐盟的1/40,美國的1/400。小規模分散經營在很大程度上造成產品成本居高不下。
(二)初級農產品質量差，加工增值程度低，衛生檢疫問題導致出口不暢
當前，我國農產品出口遇到的主要問題是以初級產品為主，農藥殘留和重金屬、抗生素等指標達不到進口國的標準要求。
(三)反傾銷和綠色壁壘
近幾年我國農產品出口頻繁遭受國外反傾銷和綠色壁壘的限制，嚴重影響了我國優勢農產品的出口，而且這股綠色壁壘浪潮還有愈演愈烈之勢。目前看來，反傾銷和綠色壁壘已經成為我國農產品實現擴大出口的兩大主要障礙。
(四)出口企業普遍規模小、實力弱，缺乏國際競爭力，抵抗出口市場風險和突破技術壁壘的能力不強
盡管我國農產品出口企業成長很快，但總體上競爭力還是很弱，農產品行業組織發展滯后，農產品出口秩序和行業自律問題嚴重。
(五)出口管理體制不順，出口支持政策與服務滯后
目前我國還沒有形成針對農產品貿易特點的專項出口促進政策，也缺乏必要的農產品出口信息、市場開拓、國際市場預警監測等服務。
三、我國農產品出口的實現路徑
（一）練好內功，提高農產品質量
從根本上講，破除國外技術壁壘，擴大我國農產品出口，主要依靠農產品質量的提高。從現階段看，我國很多農產品質量的確存在問題，與發達國家的消費要求還存在一定的差距。因此，我們必須大力提高農產品質量。
1.盡快制定農產品質量安全法及相關的法規
首先必須靠行政法規實施，也就是需要盡快制定農產品質量安全法及相關的法規。當前最重要的是制定《農產品質量安全法》，在制定該法的過程中，不能僅僅考慮國外農產品質量要求，而要根據中國本身農產品生產水平，適當提高農產品質量安全要求，并隨著農業技術的推廣以及農業生產水平的提高，有步驟地提高中國農產品質量安全要求，爭取在較短時間內達到國際標準，提升中國農產品出口競爭力。
2.抓緊健全農產品質量和安全標準體系
在《農產品質量安全法》建立的前提下，加快制定中國農產品質量和安全標準體系的建設，并通過宣傳教育，強化農產品管理者、生產者以及經營者的質量標準和安全標準意識。這里需要注意的是，達到國際標準并不意味著達到了一些國別標準，因為有些國家的國別農產品質量安全標準要高于國際標準，在這種情況下，中國農產品即使達到了國際標準，也不一定能夠進入某些國家的市場。因此，在中國農產品質量標準達到國際標準以后，還需要進一步提高產品質量，爭取達到一些國家的國別標準，才能進入該國的農產品市場。
3.加強質量安全檢測檢驗體系建設
與農產品質量和安全體系建設相配套，必須建立完善的質量安全檢測和檢驗體系，逐步實現對出口農產品全過程的質量控制，提供生產、加工和出口的一條龍檢驗服務；同時要求生產、經營企業建立質量自檢制度，加強企業對農產品質量的自我控制和檢測。強化中國質檢中心的國際信譽，爭取在較短的時間內使其達到國際互認的水平。
4.大力支持出口生產基地建設，在生產源頭確保農產品質量
在有條件的地區試點，支持出口企業和農戶按國際市場標準建設出口生產基地，將“公司+農戶”模式，逐步轉向“公司+基地”模式，并設立專項資金提供整改建設補助，提供優惠信貸、貼息貸款扶持；建立農產品出口加工區試點，在稅收、信貸、基礎設施建設等方面給予優惠和扶持。
5.對農產品出口包裝作統一、具體的規定
通過農產品出口聯合會，對各類農產品出口包裝作統一、具體的規定，使得消費者便于獲得產品的各種質量特征，為農產品出口掃除一定的障礙。
（二）外部支持，建立保障體系，完善相應的法律、法規
1.及時提供完備的農產品信息以及相關政策法規
農產品出口市場供需信息的完整性和準確性對于中國農產品出口貿易商具有很強的指導作用。只有在信息資料充分的條件下，中國農產品出口才不會產生盲目性，導致中國農產品出口商遭受較大的損失。可以通過建立專門的農產品出口信息中心，向國際咨詢機構或者國際組織以及國外的一些統計組織、行業協會購買國際農產品數據以及向主要農產品貿易伙伴派遣農業專員，收集所在國農業信息，通過農產品出口聯合會國外分支機構獲取駐在國農產品市場信息等，為我國農產品出口貿易商、國企業提供及時、完備的信息。同時及時收集整理國外農產品貿易法律、法規及技術標準，便于企業及時了解國外農產品貿易規則動態。
2.建立農產品出口預警系統和保障機制
在農產品出口中，我們不僅需要國外市場的供需信息，同時還需要中國農產品進入這個市場的情況，以免中國農產品對某個目標市場的出口過于集中或者增長速度過快，容易造成目標市場所在國對我們實施反傾銷或者保障措施，增加中國農產品出口成本，削弱出口競爭力，或者直接禁止中國農產品繼續向該目標市場出口。因此，必須建立農產品出口預警和保障機制。可以根據不同的國家和地區不同的農產品進口預警系統，確定中國農產品出口預警系統的臨界指標。建立完善的農產品出口摩擦報告機制和農產品爭端應訴機制。當中國農產品發生貿易摩擦時，能夠迅速作出反應。
3.進一步完善農產品出口退稅政策，調整退稅結構
落實好對農產品出口優先退稅的政策，緩解企業資金壓力。海關和稅務部門要研究規范統一農產品加工品商品代碼，調整農產品退稅結構。
4.建立農產品出口促進專項資金
中央應在財政設立農產品出口促進專項資金，有條件的地區也應在財政設立專項資金，主要用于支持出口企業研發、科技創新、開拓國際市場，如行業組織和企業參展、促銷，參與國際認證等；農產品出口應急管理，如應對突發性動植物疫病疫情災害、重大食品安全和公共衛生安全事件、技術壁壘、緊急貿易摩擦和反傾銷應訴，對出口企業實施緊急援助等。
5.建立和完善農產品出口經營風險管理體系
一是盡快建立農產品政策性出口信用保險制度，為企業提供出口商業風險管理工具；二是進一步完善和推動期貨市場發展，逐步在玉米、小麥、大米等糧食出口經營中引入期貨風險管理機制；三要試點探索建立農業保險等出口農產品生產環節風險管理體系。
6.抓緊出臺有關法規和配套政策，使農產品行業協會工作取得實質性進展
應率先組建禽肉、蔬菜、水果等重點出口農產品行業協會，切實發揮行業協會在行業自律、價格協調、應對貿易糾紛等方面的作用。要抓緊研究在調整、改造現有行業協會的基礎上，組建我國農產品出口行業協會。
7.改革現行農產品貿易體制，理順農產品出口管理體制，便利農產品出口
一、前言
農村公共品的供給可以促進農村生產力的發展，促進農村居民生活水平，對于促進農村和城鎮經濟一體化有重要作用。目前我國的農村公共品供給比較少，供給預算較少和供給體系不完善，但是農村公共品的需求在逐漸增大。因此，分析農村公共品和農村經濟發展的關系是必要的。
二、農村公共品的含義
農村公共品是在我國農村地區由國家公共部門由于社會發展或者農村技術原因提供給農村居民的與其他消費品沒有競爭力的產品與服務，也可以定義為只要國家政府提供給農民的產品與服務就可以成為農村公共品。
三、農村公共品的特征
(一)具有公共品的一般特征
普通公共品沒有競爭性、排他性，并且是不可以分割的。農村公共品沒有競爭性，特定區域范圍內的農民對其消費時，如果多一部分消費品并不影響其成本。農村公共品沒有排他性是農村居民消費過程中使用的農村公共產品數量就在本地公共品數量范圍內。農村公共產品是向整個農村區域供給的，被供給區域的農民可以共同享受，不能被分割成多份。
(二)有限范圍性
農村公共品的供給是對特定的農村區域，一般是本區域中的農村居民可以共同使用，比如是轄區內的綠化建設，只有此轄區內的農村居民可以獲益，其他區域的農民不能獲益。農村區域由于交通等原因往往是偏遠的，其人口、物質不能有效流通，因此，農村公共品不能讓所有人受益，其具有有限范圍性。比如，對于靠近海域的農村區域提供的防臺風措施和靠近江河區域的農村居民提供的防洪措施并不適用于內地的大陸農村居民，此類農產品供給是有一定的范圍局限性的。
(三)特殊區域性
中國是一個地大物博的國家，不同的農村范圍其氣候、人口與和風俗都是相差甚遠。農村公共品的供給是本地的政府單位根據本地的經濟水平為了滿足當地農民的經濟需要發放的，因此這樣的農村公共品的供給具有獨特性和區域性。比如在我國靠近海域的農民有防臺風措施，靠近江河的農民有防洪措施。同時，對于人口較多的農村區域，國家給予的農村公共品供給要把握數量，滿足當地大量人口;對于人口較少的農村區域，國家給予的農村公共品供給要合理、實際，不能造成農村公共品的浪費現象。
(四)政府保障性
農村公共品的供給通常是為了滿足農村居民生存和生活的需求。農村公共品的供給首先要滿足農民的生存，保障農民的經濟能力和相關的權益。我國的城鄉經濟一直在一體化的道路上，事實上農村的經濟水平與城鎮經濟還是有差距，其醫療、教育等社會保障公共品需要增加。比如，對于農村公共品的醫療、教育供給過程是受國家政策法律法規保護的，獲益的當地政府必須嚴格依照國家規定實施、執行。
四、農村公共品供給對農村經濟發展的促進作用
(一)促進農村物質資本的積累
我國現在農村區域的物質依然比較匱乏，因此從多個方面影響農村經濟的發展。由于物質資本是固定的、基本的，是別的任何東西不能代替的，所以通過政府的農村公共品供給提高農村經濟發展尤其重要。農村物質資本的積累可以推動農村消費水平、促進市場經濟發展，縮小農村經濟和城鎮經濟之間的鴻溝。農村公共品供給實質就是物質資本積累的一個方面，是物質積累的基礎，按照農村經濟的需求，對農村提供水、電、交通等方面產品的供給，增加對農村的公共品供給。農村公共品供給滿足農民生產生活的需要，進而推動其收入，返過來又為農村物質資本的積累創造經濟條件。在農村公共品供給的過程中注重對農村物質資本的“量的積累”和“質的變化”。
(二)促進農村勞動力資本的積累
新型信息時代的到來導致農村的物質資本可以被復制。促進農村經濟高效地進步，要注重勞動力的知識儲備帶來的利益。勞動力資本是知識力量的主要傳播者，因此，整合勞動力資本和物質資本是非常有必要的。農村公共品的供給可以促進農村勞動力資本的內在和外積累。農村經濟發展的根本還是滿足其教育的發展，同時，教育也是提升農村勞動力素質和增加其知識儲備的途徑。農村教育公共品的供給發展、積累農村勞動力，培養農村知識性人才，實現農村勞動力的知識儲備。同時，農村公共品供給數量的增加和質量的上升，吸引城鎮人才向農村區域發展，增加農村區域的勞動力資本積累。目前這種現象仍然較少，但是隨著國家農村公共品供給制度和政策的完善，加大對農村公共品的供給，這種現象時有可能實現的。
(三)促進農村技術資本的積累
農村經濟技術的發展是農村經濟進步和現代化的關鍵。從國外農村經濟發展歷程來看，農村技術資本是其他任何資本形式都代替不了的并且不可比擬的。增加農村勞動技術資本的積累，是保障、促進農村農業經濟進步的最有效方式。農村公共品的供給是進行農村經濟技術積累的基礎，也是其主要途徑。農村公共品的對農村經濟技術的供給包括對農村的水、電、交通、教育、農業技術、生產技術等方面的供給。比如農業、生產技術方面有對農業生產知識的宣傳、農業生產技術的推廣、農業生產資料的發放。農村公共品的供給可以幫助農村的基本技術變為新型的高效的符合現代科技化的技術，農村基本技術的變革需要一定的硬件和軟件的保障，農村公共品的供給可以滿足其條件促進其變革和發展。
五、結論
農村公共品供給對農村經濟發展有重要的影響，促進農村人力、物質和資本積累，夯實了農村經濟基礎。在農村公共品供給過程當中，首先保證足夠數量的農村公共品供給，其次要建立合理科學的供給機制，在豐富農村公共品的基礎上保證其供需平衡，以此來解決農村公共品供給中存在的問題，保證農村經濟和我國國民經濟的平穩發展。
