時間：2023-09-24 15:44:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇博弈論的構(gòu)成要素，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關(guān)鍵詞】工程招投標，博弈模型，分析
中圖分類號： TU723 文獻標識碼： A
一、前言
隨著我國市場經(jīng)濟的改革以及社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，招投標成為建筑市場絕大多數(shù)商品交易所采用的方法,同時也是業(yè)主和投標人尋找最佳合作伙伴的基本方式。工程的招標和工程競標都是一種博弈行為，其中，招標人、投標人等眾多相關(guān)利益主體在做決策時相互影響和作用，成為博弈中的各方。
二、關(guān)于招投標與博弈的關(guān)系
招投標過程實際上就是一個博弈過程，它是投標人與業(yè)主、投標人與投標人之間的博弈過程。這些有著各自不同利益的主體在決策時相互影響和作用，成為博弈中的各方。招標與投標，是現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)活動中普遍采用的具有一定的規(guī)范性、法制約束力的、有組織的、成熟的市場交易行為，它是在市場經(jīng)濟條件允許下，對有形商品(貨物、工程等)和無形商品(服務(wù)、勞動力等1的公開買賣方式。
博弈論又叫對策論(Games Theory)，是根據(jù)信息分析及能力判斷，研究多決策主體之間行為相互作用及其相互平衡，以使收益或效用最大化的一種對策理論。博弈論的構(gòu)成要素：一是決策主體；二是策略集，即參與人可選擇的策略和行動空間；三是效用，即參與人的利益。在正常情況下．招投標博弈屬于典型的不完全信息靜態(tài)博弈。在招投標中，每個投標人在不知道對手決策的情況下要做出自己的決策。因此他們只能根據(jù)自己的實際情況以及對整個市場的預測，在考慮其他投標人可能做出的決策的基礎(chǔ)上制訂出業(yè)主可能接受的標書，并以密封的形式送交業(yè)主或人，不讓自己的報價以及其他信息給其他投標人知道。到開標時，這方面的信息才全部揭曉并確定誰中標。顯然，這是典型的不完全信息靜態(tài)博弈。此時，不完全信息靜態(tài)博弈的理論，便會對招投標起到很重要的現(xiàn)實指導意義。
招投標博弈也屬于非合作博弈。非合作博弈研究人們在利益相互影響的局勢中如何決策使自己的收益最大，即策略選擇問題。在投標過程中，無論有多少個競標者，只有一個競爭者可以獲勝。從這個意義來說，招投標博弈屬于非合作博弈。在招投標過程中，可以用非合作博弈理論為指導，使招標人和投標人達到最大可能的利益均衡。
三、工程招投標博弈模型的建立分析
1.博弈中的要素
一個博弈中的要素包括:參與人、行動、信息、策略、支付、結(jié)果和均衡。對一個博弈的描述至少必須包括參與人、策略和支付;而行動和信息則是建筑材料。參與人、行動和結(jié)果合起來稱為博弈的規(guī)則,建模者的目的即在于運用博弈的規(guī)則來確定均衡。參與人是指一個博弈中的決策主體,他的目的是通過選擇行動以最大化自己的支付水平。策略集是指每個參與人可供選擇的行動集。支付函數(shù)是指在某一特定策略組合下,每個參與人得到的確定效用水平,或者是期望收益函數(shù)。
2.模型建立的條件
假設(shè)政府有一項建設(shè)工程要出包。從政府的角度來考慮，肯定會選擇要價最低的承包者。從投標者的角度來考慮，他在選擇自己的報價時就面臨著一種交替：報價越低，中標的可能性就越大；但是，報價越低。利潤也就越小。假設(shè)招標的辦法是一級密封投標．讓每個投標者將自己的標價寫下裝入信封，一同交給政府。信封打開后，政府選擇標價最低者為中標者。這時．不同投標者之間進行的就是場博弈。
3.博弈論模型的分類
博弈模型的劃分可以從兩種不同的角度進行。策略集、支付函數(shù)以及局中人與博弈有關(guān)的特征等構(gòu)成博弈信息。從信息的角度,博弈可劃分為完全信息和不完全信息兩大類。所謂完全信息是指每個局中人對于自己以及其他局中人的策略集、支付函數(shù)等有完全準確的了解;否則,為不完全信息。另一個角度是根據(jù)局中人行動的先后順序,分為靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈。所謂靜態(tài)博弈是指局中人同時選擇行動。這里的同時不單是指所有局中人在同一時刻行動;通常還包括在時間上雖有行動的先后,但在博弈結(jié)束時,局中人彼此不知道其他人采取什么具體行動,其效果仍等價于所有局中人同時行動。若局中人行動有先后順序,后行動者在獲得先行動的者行動決策信息后,再采取行動的博弈稱為動態(tài)博弈。
交叉結(jié)合上述兩種不同角度的分類,可得到四種不同的基本博弈類型,即完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈、不完全信息動態(tài)博弈。與上述四種博弈類型相對應(yīng)的是四個均衡概念:納什均衡(Nash equilibrium) 、子博弈精煉均衡( subgame2perfect Nash equilibrium) 、貝葉斯均衡(Bayesian equilibrium) 和精煉貝葉斯均衡(perfect Bayesian equilibrium) 。
4.工程招投標的博弈機理
在工程招投標中，招標人公開招標承建商，共有n 個(n ≥ 3)投標人參加——投標(為有效促進競爭，《招標投標法》第二十八條規(guī)定投標人少于三個的招標人應(yīng)當重新招標)。開標前投標人將投標價以密封形式交給招標單位開標后招標單位選擇標價最低者為中標人。投標人的標價是各自的成本加利潤。每個投標人在確定自己成本的同時不知道其他投標人的真實成本而只知其概率分布，工程招投標活動屬于不完全信息的靜態(tài)博弈，存在Bayes均衡。
5.合理低價中標法下的博弈分析
從博弈論的角度來說,由于在工程競標中,各個競爭對手自身的報價對最終結(jié)果都有重要的影響,投標人對對手的信息不是足夠的了解,同時,在開標之前不可能知道對方的具體報價,可以認為他們是同時行動的,因此,這種競標行為屬于典型的不完全信息靜態(tài)博弈。
合理低價中標法主要用于工程量清單報價的情況，也是近年來應(yīng)用最廣的評標方法。一般投標人須制定三個價格：
（一）標底價M，它是根據(jù)投標文件、工程量清單、國家定額和各地的材料信息價格計算出來的，它是投標報價的上限，由于標底價不受個體因素的影響，所以一般可以認為各個投標人的標底價都是相同的一個常數(shù)。
（二）成本價C，一般各投標人均采用成本加利潤報價法，設(shè)加成系數(shù)為k，則報價就可以確定為B=kC，k 一般不小于1，它可以作為報價的下限，結(jié)合上面的分析，可以得出投標人的策略空間或報價選擇區(qū)間為[C，M]。
（三）最低成本價，它與標底價的比率記為，表示為mM。雖然各投標單位對對方的成本價C 一無所知，但他們知道其應(yīng)該在區(qū)間[mM，M]之間，且符合某種概率分布中(c)，密度函數(shù)記為f(C)。
根據(jù)上述內(nèi)容可以寫出合理低價中標的二人博弈模型:
G={[Ci,M],[Cj,M];(mM,M),(mM,M);$i(Cj),$j(Ci);Ui(Ci,Cj,Bi,Bj),Uj(Ci,Cj,Bi)
不難看出，合理低價中標能夠有效解決在低價中標情形下經(jīng)常出現(xiàn)的低于成本價中標問題。
5.博弈結(jié)果
投標人數(shù)越多，招標者能夠獲得的利潤就越大。這就是說。讓更多的企業(yè)參加投標，對政府是一件有利的事。以往的招投標過程中。招標者只是找?guī)讉€自己比較熟悉的投標者進行比較，從而選出報價相對較低者中標。從以上的招投標博弈分析可以清晰地看到．由于不同的投標者所掌握的施工技術(shù)水平以及各方面因素的不同，從而造成有的投標者這方面強，而有的那方面強。所以，對于招標者而言，應(yīng)該盡可能地招攬大量的投標者來競標。隨著投標者數(shù)量的增加，招標者能夠考慮的范圍也在擴大。投標人數(shù)越多，招標者就越可能做到多方面的均衡。
四、結(jié)語
我國建設(shè)工程的招投標的發(fā)展還處于初級階段，有待進一步發(fā)展和研究。博弈論思想的引用和模型的建立對招投標行為有很好的指導作用。所以我們要將博弈論思想靈活地運用到招投標活動中，使我國建筑工程招投標機制得到進一步完善和發(fā)展。
參考文獻
[1]韓莎莎 建設(shè)工程招投標的博弈機制研究[J] 《重慶科技學院學報（社會科學版）》 -2011年19期-
Based on Game Theory
Guan Jian
（Faculty of Management and Economics，Dalian University of Technology，Dalian 116650，China）
摘要： 企業(yè)關(guān)于某個項目的投資與否，輕則影響企業(yè)的經(jīng)營效益，重則關(guān)乎企業(yè)的興衰存亡。本文基于博弈論的視角，分析了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點，并根據(jù)市場情況，以單個博弈主體和多個博弈主體為前提分別對本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司關(guān)于鎂粉項目的投資決策進行分析，分析結(jié)果表明，兩種情況都可以進行投資。
Abstract: Business investment in a project not only affects the economical benefit, but also connects the survival and disappearance of a company. Based on game theory, this article analyzes the characteristics of basic industry and then magnesium investment decision of Benxi Iron and Steel Development Corporation by single game subject and more game subject. The results show that investment is feasible whenever in either case.
關(guān)鍵詞： 博弈論 投資 決策
Key words: Game Theory；investment；decision
中圖分類號：F272文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）27-0092-02
1博弈論概述
博弈論是指某個個人或是組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進行選擇并加以實施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。雖然博弈論涉及的主要是經(jīng)濟學問題，但是其內(nèi)容、方法和決策模式，也可以應(yīng)用在投資管理上。
1.1 博弈論的構(gòu)成要素①參與者：即在所定義的博弈中究竟有哪幾個獨立決策、獨立承擔結(jié)果的個人或組織。②策略：即規(guī)定每個博弈方在進行決策時，可以選擇的方法、做法或經(jīng)濟活動的水平、量值等。一局博弈中，每個局中人都有選擇實際可行的完整的行動方案，一個局中人的一個可行的自始至終全局籌劃的一個行動方案，稱為這個局中人的一個策略。如果在一個博弈中局中人都總共有有限個策略，則稱為“有限博弈”，否則稱為“無限博弈”。③進行博弈的次序：各博弈方的決策有先后之分，且一個博弈方要作不止一次的決策選擇，就出現(xiàn)了次序問題；其他要素相同次序不同，博弈就不同。④信息：是指每個參與人的特征、支付函數(shù)以及策略空間在所有參與人中是共同知識。⑤收益：對應(yīng)于各博弈方的每一組可能的決策選擇，博弈都有一個結(jié)果表示各博弈方在該策略組合下的所得和所失。
1.2 博弈模型的描述方法通過上面的分析，可以把博弈論模型用五個方面來描述：即G={P，A，S，I，U}，其中：P為博弈的參與者；A為所有可能的策略或行動的集合；S為博弈進行的次序，即博弈參加者做出策略選擇的先后；I為博弈信息，能夠影響最后博弈結(jié)局的所有局中人的情報；U為局中人獲得利益，即各博弈方做出決策選擇后的所得，也是博弈各方追求的最終目標。
2基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集團公司投資決策特點
2.1 行業(yè)競爭接近寡占、市場趨于飽和所謂寡占就是在行業(yè)中，每家公司都擁有相當程度的壟斷力量，在這少數(shù)幾家大企業(yè)集團構(gòu)成的行業(yè)中，任何一家企業(yè)集團的任何行動都會影響到其他幾家企業(yè)集團。
本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司隸屬本鋼集團有限公司，本鋼集團有限公司屬于我國鋼材類基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中的大型集團，而我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)受政策和經(jīng)濟體制的影響，大型集團企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額，具有了較強的對市場價格的影響力。另外，目前我國正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，許多大型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)已進入成熟期(例如能源、電力和鋼鐵)甚至衰退期，表現(xiàn)為市場趨于飽和、技術(shù)落后。因此，這些集團企業(yè)的經(jīng)營方式逐步從粗放型轉(zhuǎn)為集約型，進行有效投資是企業(yè)集團實現(xiàn)資產(chǎn)增值和抵御市場風險的必要手段。
2.2 注重投資風險的控制俗話說，一子錯，滿盤皆落索。集團企業(yè)一向?qū)嵙π酆瘢写罅康馁Y金、先進的技術(shù)和豐富的積淀來支持投資，但是如果對投資風險不加以控制，極有可能一夜之間全部毀于一旦，當下這種例子比比皆是，特別是在我國投資體制不健全，投資的配套體系缺乏及監(jiān)管不嚴的情況下。如果投資決策失誤，企業(yè)現(xiàn)金流、信譽以及社會地位和形象會迅速化為烏有，致使企業(yè)陷入嚴重困境。所以集團企業(yè)在作出投資決策時，必須進行科學的風險收益分析，建立合理的風險控制和反饋體系。
3本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司關(guān)于鎂粉項目投資決策分析
投資項目的決策分析，并不是一個投資項目機構(gòu)日常活動最經(jīng)常的部分，但是卻是最重要的部分，如果投資項目金額大、投資時間長、風險大，一旦投資就難以改變或補救，所以決策就尤為重要。
本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司主要生產(chǎn)鋼材，鈍化鎂粉主要用于轉(zhuǎn)爐煉鋼鐵水預處理脫硫，隨著鋼產(chǎn)量的增加，鎂粉需用量也隨之增加。由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及全球產(chǎn)能在中國的迅速集中，使我國大型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集團企業(yè)原料供應(yīng)不足，產(chǎn)品銷售渠道狹窄，為了解決這一問題，本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司考慮是否投資年產(chǎn)5000噸鎂粉的項目，以下基于博弈論分為單個博弈主體和多個博弈主體分析：
3.1 單個博弈主體進行決策此為單個博弈主體在不考慮其他博弈方的前提下做出決策，即在市場上只有自己一個投資主體，做出投資決策時，僅考慮自己內(nèi)部的約束條件，即投資所需要的人財物因素以及投資的成本效益分析。
假設(shè)本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司擬對該項目進行投資，投資額為I，則該企業(yè)的收益函數(shù)為：W=S不投資U-C投資
其中S為企業(yè)不投資該項目時獲得的收益（如利息收入）；U為投資該項目后獲得的收益；C為投資該項目時發(fā)生的成本。明顯當U－C>S時，企業(yè)的最優(yōu)決策是投資；U－C
經(jīng)過初步預測，項目建設(shè)預計總投資430萬元，即C為430萬，包括設(shè)備費用、基礎(chǔ)設(shè)施如鍋爐、水電設(shè)施等費用、廠房費用等。
按照2011年存款利率標準，一年3.25，二年4.15，三年4.75來計算。
若投資，根據(jù)鎂粉生產(chǎn)同行業(yè)利潤率1.5%的平均水平測算，預計年可實現(xiàn)利潤300萬元以上。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，則得出，
第一年：W=4439750不投資-1300000投資
第二年：W=4478450不投資1700000投資
第三年：W=4504250不投資4700000投資
根據(jù)以上對比可以分析出，第一年，第二年是沒有收益的，從第三年開始收益逐漸增加，所以從長遠看，需要投資。
3.2 多個博弈主體進行決策就目前的市場看，企業(yè)可以完全壟斷是比較少的，對一個項目進行投資時，往往存在著多家同行企業(yè)，這個時候需要考慮競爭對手的策略。假設(shè)市場上有包括本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司在內(nèi)的兩個博弈方在同一約束條件下作出決策，這時投資雙方在作出投資決策時，不僅要考慮自己方面的約束條件，還要考慮自己作出投資決定后，對博弈方?jīng)Q策帶來的影響。
假設(shè)本鋼實業(yè)發(fā)展有限責任公司為T1，另一家競爭企業(yè)為T2，依舊為鎂粉的投資項目，則T1和T2在決策前都有兩個選擇，即投資鎂粉和不投資鎂粉。兩者的投資決策對對方的影響是相互的，而且假設(shè)這種影響的程度是相同的，即不考慮兩個投資者在自身質(zhì)上的區(qū)別。
根據(jù)市場情況，投資與政府支持與否密切相關(guān)，設(shè)a為政府管制系數(shù)，它表示政府價格管制方式的變化對利潤的影響，a其值大于0。一般情況下，當政府對該行業(yè)產(chǎn)品采用成本加成定價時，值較大，而采用邊際成本定價時，值較小。
在投資中，考慮競爭的趨同效應(yīng)，當T1或T2在控制投資成本時付出的努力越多，則T1或T2努力的效果越小。令b1和b2分別表示T1和T2在控制投資成本上付出的努力程度，則上述兩投資者的相互影響可以用b1/b2和b2/b1來表示。
假設(shè)T1成本C1，收益U1，T2成本C2，收益U2。
則投資者Tl和T2的效用函數(shù)可分別表示為：
U1= C1*a+C1*b1- b1/b2*C1
U2= C2*a+C2*b2- b2/b2*C2
T1和T2的投資決策選擇和效用函數(shù)圖：
在效用函數(shù)圖中，U值大于零，U1或U2值大于U值。得出雙方收益如表1。
由此得出結(jié)論，多個博弈主體進行決策，即多家企業(yè)投資時，也可以選擇投資。
參考文獻：
[1]康凱，劉濤.博弈論在企業(yè)投資決策中的應(yīng)用[J].時代經(jīng)貿(mào)，2011，（1）.
[2]任德平，王道平.基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集團企業(yè)在投資決策中的博弈分析[J].湖南大學學報，2006，（5）.
[3]王立軍.博弈論：投資新工具[J].新視野，1995，（4）.
[4]張紹智.企業(yè)競爭中的博弈問題研究[J].商場現(xiàn)代化，2008，（19）.
[5]張冬梅.企業(yè)競爭的博弈分析[J].集團經(jīng)濟研究，2007，（24）.
【關(guān)鍵詞】博弈 納什均衡 自然資源
一、博弈與博弈論
博弈論開始于《博弈論和經(jīng)濟行為》(馮?諾依曼、摩根斯坦，1944)，是研究決策主體的行為發(fā)生之間相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題。
博弈的構(gòu)成要素有：博弈方、策略及策略空間、博弈均衡、均衡結(jié)果、信息集。博弈方指參與博弈的決策主體，本文指企業(yè)。策略及策略空間，即博弈方在有關(guān)信息情況下的行動規(guī)則，本文指企業(yè)采取的策略組合帶來的不同經(jīng)濟效益。博弈均衡是指所有博弈方的最優(yōu)策略的組合，本文指均衡指企業(yè)之間最優(yōu)策略組合。均衡結(jié)果是指所有博弈方的設(shè)一可能的行動組合，會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果。信息集指的是博弈方有關(guān)的博弈知識，本文中不僅包括企業(yè)特征和行動如產(chǎn)量、收益，還包括政府對企業(yè)行為的規(guī)定，懲罰、鼓勵措施等。
根據(jù)博弈過程劃分，可分為靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈。前者指博弈中，參與人同時選擇行動但并不知道前形式者采取了什么具體行動；后者指參與人的行動有先后順序，且后行動者能夠觀察到先行動者所選擇的行動。博弈還可分為完全信息博弈和不完全信息博弈。完全信息指的是一個參與者對所有參與人的特征、戰(zhàn)略空間及支付函數(shù)有準確的知識；否則，就是不完全信息。本文采用完全信息靜態(tài)博弈。
二、模型假設(shè)
假定某地區(qū)有n個企業(yè)，該地區(qū)的自然環(huán)境還未破壞。每個企業(yè)均有利用該地區(qū)資源的自由。為了方便分析，我們將n個企業(yè)簡化為兩個代表性的企業(yè)1和企業(yè)2。每年每個企業(yè)決定各自的產(chǎn)量。企業(yè)1產(chǎn)量為q1，企業(yè)1產(chǎn)量為q2，產(chǎn)品總數(shù)為Q=q1+q2，產(chǎn)品的價格決定函數(shù)為P(Q)=m-Q=m-q1-q2，單位產(chǎn)品的成本都為c，企業(yè)1的得益為U1 =q1×(P(Q))-q1×c，企業(yè)2的得益為U2 =q2×(P(Q))-q2×c，總體的得益函數(shù)為U=p(Q)×Q-c×Q。
三、模型求解及結(jié)論
我們首先探討兩個企業(yè)各自根據(jù)另外一企業(yè)的產(chǎn)量來決定自己最佳產(chǎn)量的情況。
企業(yè)1的效用為：max(U1)=q1×(m-q1-q2)-q1×c。企業(yè)1效用最大化的一階條件為：aU1 /aq1=m-q1-c-2q2=0，可得q1=(m-c-q2)/2。兩企業(yè)決策時地位是對等的，易得q2=(mq2-c-2q1)/2兩式聯(lián)立，得：q1 =(m-c-q2)/2，q2=(m-q2-c-2q1)/2。解得 q1 =(m-c)/3， q2=(m-c)/3。此時，U1=U2=(m-c)2/9。即在這種情況下兩企業(yè)的產(chǎn)量和得益分別都是(m-c)/3、(m-c)2/9。從兩企業(yè)構(gòu)成的總體出發(fā)來決定各企業(yè)的產(chǎn)量時，總體得益函數(shù)為：max(U)=Q×P(Q)-c×Q-Q×(M-Q-c)。整體得益最大化的一階條件為：aU/aQ=m-c-2Q=0，可得：Q=(m-c)/2。即當總產(chǎn)量為(m-c)/2，總得益最大，此時，U=(m-c)2/4。在這種情況下若兩企業(yè)經(jīng)過協(xié)商，均承諾各自產(chǎn)量(m-c)/4，則兩企業(yè)的得益為(m-c)2/8。
若在企業(yè)1違背承諾而企業(yè)2遵守。此時對于違背承諾者企業(yè)1得益為：max(U1)=q1×[a-q1-(m-c)/4]-q1×c。得益最大化一階條件為dU1/dq1=3(m-c)/4-2q1=O，可得，q1=3(m-c)/8，U1=9(m-c)2/64。此時，企業(yè)2相應(yīng)為q2 =(m-c)/4，U=3(m-c)2/32。兩企業(yè)位置互換，結(jié)果不變。
上述效用分布情況如圖1示。
圖1對企業(yè)1而言：在企業(yè)2選擇遵守的情況下，自己選擇遵守、違背的得益分別為(m-c)2/8、9(m-c)2/64，后者大于前者；在企業(yè)2選擇違背的情況下，自己選擇遵守、違背的效用分別為3(m-c)2/32、(m-c)2/9，選擇后者得益較大。企業(yè)1從個人利益最大化的角度出發(fā)，無論對方做出何種選擇，自己選擇違背將能保證自己的得益最大化。企業(yè)2決策時也同樣如此。兩個企業(yè)分別從自己的得益最大化出發(fā)，都做出了違背的決策，此時(違背、違背)便構(gòu)成了一個納什均衡。這個組合是所有組合中效果最差的，兩個企業(yè)紛紛增加產(chǎn)量，走入了破壞地區(qū)資源的怪圈，每個企業(yè)都從個人得益最大化出發(fā)，結(jié)果既沒真正實現(xiàn)個人得益最大化，也沒實現(xiàn)總體的最大得益。在這種情況下的效用對個人、對整個社會而言，都是低效率的。顯然，這種結(jié)果是個人和社會都不愿意看到的。
四、模型改進
在上面模型中對每個企業(yè)而言違背是占優(yōu)策略，企業(yè)無積極性去遵守承諾來打破(違背、違背)這一納什均衡的，從而陷入一個低效率利用資源的怪圈。為了提高地區(qū)資源的利用率，我們加入另一影響因素，假設(shè)在該模型中還存在一個對當?shù)刭Y源有效利用負責的組織，如某一政府部門，它對于兩個企業(yè)具有完全信息并且其決定具強制力。該機構(gòu)從整體利益出發(fā)，規(guī)定企業(yè)產(chǎn)量(m-c)/4，如果有企業(yè)超出此范圍，將對超出的企業(yè)生產(chǎn)的每單位產(chǎn)品給以p(m>p)的罰款，且對遵守規(guī)定的企業(yè)進行補貼，確保得益為(m-c)2/8。①若雙方都遵守，雙方得益無變化，都為(m-c)2/8。②若企業(yè)1違背，它的得益max(U1)=q1×[m-q1-(m-c)/4]-q1×(p+c)。此時效用最大化條件為dU1/dq1=3(m-c)/4-p-2q1=0，得q1=3(m-c)/8-b/2，U1=[3(m-c)/8-p/2]2 此時企業(yè)2的得益為U2=(m-c)/8。兩企業(yè)位置互換，結(jié)果不變。③若雙方都不遵守，效用函數(shù)為：max(U1)=q1×[m-q1-q2]-q1 ×(p+c)。
根據(jù)模型未改進時的求解情況，得q1=q2=(m-p-c)/3， U1=U2=(m-p-c)2/9。此時模型的得益分布情況如圖2所示。
圖2企業(yè)1在追求利益下遵守承諾應(yīng)滿足條件(m-c)2/8>[3(m-c)/8-p/2]2 ，解得p的范圍是(3-23/2 )×(m-c)/4
五、結(jié)論
分析表明，通過相關(guān)的組織制定對違規(guī)者進行有效的處罰以及對因合理使用而承受損失風險者以合理的補貼，并以貫徹實施，“公用地悲劇”可以得到改善。
關(guān)鍵詞：博弈論；不可靠評價；言過其實；言不符實
中圖分類號：H0-0 文獻標識碼：A 文章編號：1008-2972（2013）02-0100-08
一、引言
評價是人的一種主觀意識和觀念活動，是人在對象性活動中所表現(xiàn)出來的觀點和態(tài)度。這種觀點和態(tài)度在語言中表現(xiàn)為評價主體以肯定/否定的復雜的對立關(guān)系為準則而表達的“xopomo/nnoxo”（好/壞）的評價態(tài)度和評價意義。就評價的性質(zhì)而言，可以分為肯定性評價和否定性評價。如楊立新認為教師要善于抓住一切可以表揚學生的機會，讓他們沐浴在賞識的雨露中，輔之以科學合理的教學方法，把學生的學習潛能充分挖掘出來。而黃元虎認為教師對學生的學習過程給予的否定性評判，也是教師給予學生反思、領(lǐng)悟的必要信息反饋機制。因此，在尊重學生人格、不傷害其自信心的前提下，適時適度地進行否定性評價是很有必要的。這樣的評價，才能讓學生找出產(chǎn)生錯誤的主要原因，才能“撥開迷霧見青天”。就評價語的研究范圍而言，主要集中在幼兒園、小學、中學的教學過程中，教師評價語的作用與實際操作上。如葉淑斌認為模糊語言會使評價語更有層次、更準確、更中肯、更靈活多樣；可使負面評價語更婉轉(zhuǎn)，從而保護學生的面子，和諧的師生關(guān)系，并對老師有自我保護功能。李清季則認為評價技巧的發(fā)展過程是一個漫長的逐步內(nèi)化的過程，它與教師的教育觀念、教學實踐、反思意識和綜合素質(zhì)等密切相關(guān)，只有不斷進行探索、反思和總結(jié)，才能培養(yǎng)自己的課堂評估技巧，有效促進學生的發(fā)展。
可見對評價語的研究僅限于肯定性評價語和否定性評價語，尚未見從不可靠評價語的角度進行的研究；研究的范圍也只限于教學領(lǐng)域，鮮有從在日常生活中那些自我評價或評價他人；評價事物或評價事件的不可靠評價角度進行的研究，更沒有人把這種不可靠評價語置于博弈論的視域進行探討，而事實上人們在運用這種“言過其實”、“言不符實”的評價語時，無非是想實現(xiàn)語言交際的最優(yōu)效果或?qū)崿F(xiàn)自身利益最大化，這充分說明語言的產(chǎn)出和運用也存在著博弈。
20世紀初，美國數(shù)學家馮·諾依曼（Von Neumann）和奧斯卡·摩根斯頓（Oskar Morgenstern）創(chuàng)立了“博弈論”（Gaisle Theory），研究理性人是如何進行策略選擇以使自己的利益最大化的。而奧地利哲學家維特根斯坦首次將博弈理論引入語言研究并提出了“語言游戲”理論。隨后，美國哲學家辛提卡在其基礎(chǔ)上提出真正意義上的“語言博弈論”，明確指卅語言與世界的聯(lián)系是基于理性的創(chuàng)造，而不是自然的關(guān)系。“不可靠評價語”就是評價主體立足自身利益，在特定的語境中選擇“語言游戲”行為，力求使自己的利益最大化。本文擬從博弈論的角度，對“不可靠評價語”這種言語交際現(xiàn)象，從構(gòu)成、特征與運用的角度進行全方位的探析。
二、從博弈論看“不可靠評價語”的構(gòu)成模式
（一）不可靠評價語的界定
言語評價可以簡單地定義為說話人對所說事物的態(tài)度、觀點和情感，即說話者對事情好壞的評價。澳大利亞語言學家馬丁（Martin）
指出：通過告訴說話人或讀者對某些人和事物的感受，便可以利用評價資源去協(xié)商和調(diào)節(jié)社會關(guān)系。評價語的價值體現(xiàn)就在于評價主體通過正面的評價對評價客體表達肯定、褒揚的態(tài)度；通過對評價客體表達否定、貶斥的態(tài)度，故評價通常分為正面評價與負面評價兩種。其實在社會生活中還存在第三種狀態(tài)，即不可靠評價。如：“圣（剩）斗士”、“齊天大圣（剩）”，如僅從字面理解就錯了，該詞不是褒揚某人如何了得，而是指那些“超過國家婚姻法規(guī)定的晚婚年齡，仍然保持單身，還需要為解決個人婚姻問題而繼續(xù)奮斗的男女人士”，是現(xiàn)代人對“剩男”、“剩女”在“剩”的行列里不同年齡段的新稱呼或?qū)蛹壴u價。
可見當評價主體（指發(fā)出評價行為的對象）需要對評價客體（被評價的對象或評價主體自身）進行評價時，出于對評價客體自身利益的追求或自身利益的維護，評價主體會有意在“編碼”階段對評價性詞語進行選擇調(diào)度，來傳遞一種超乎字面形式的特殊蘊含義，或說是一種超值信息，而解碼者也能結(jié)合已有的經(jīng)驗和語境能對其發(fā)送的代碼進行正確的辨識分析，我們把這種語用現(xiàn)象稱之為“不可靠評價語”。
從其定義可看出，整個過程的核心在于“評價性詞語”，字面形式的意義和其特殊蘊含義并非完全對等。比如批評某人沒做好某件事時說“你真優(yōu)秀”，并非真的評價你優(yōu)秀，而是“言不符實”，借助反語說你真笨；“發(fā)展中國家”用語委婉，其實是婉指那些貧困落后的國家，這就是“言過其實”而讓人看到希望。尤其是政治、外交、軍事和新聞活動中的一些說法，如“經(jīng)濟調(diào)整期”實指經(jīng)濟蕭條期；“后進”實指落后；“遺憾”實指不滿；“不愉快”實指激烈的沖突；“嚴重關(guān)切”實指可能要干預等等用法，都“淡化”了事實本身，形成了一種“不可靠評價語”。
（二）不可靠評價語的構(gòu)成要素
在“不可靠評價語”的行為實施中，作為編碼者的評價主體選擇調(diào)度什么樣的詞語評價客體（人/事物），這是一種態(tài)度、一種謀略，而解碼者對這種評價性詞語所傳遞的信息認可度也就會對評價客體（人/事物）產(chǎn)生一定的收效，由此不難看出：“不可靠評價語”的行為實施就是一個典型的語言博弈過程。我們不妨將不可靠評價語的構(gòu)成用圖1表示。
從圖1可以看出不可靠評價語構(gòu)成要素有以下幾點：
1 參與者（player）。不可靠評價語的形成過程不僅是兩方、三方或多方之間的信息交換，同時也是各參與者不斷地對所傳遞的信息的意義進行評價與協(xié)商的過程。其參與者包括評價主體（編碼者）、評價客體（人/事物）和解碼者。比如老師評價學生：該同學有較強的集體榮譽感，思想道德品質(zhì)較高，具有一定的責任心，有一定的集體觀念和團體協(xié)作精神等。在此老師是評價主體（編碼者），學生是評價客體（人/事物）和解碼者，老師給出這樣的評語是出于尊重學生，維護學生面子或是為了鼓勵的需要而采取的語言策略。如果這段話是老師向用人單位推薦學生，老師是評價主體（編碼者），學生是評價客體（人/事物），招聘者則是解碼者了，這樣的評價語是希望用人單位錄用學生，是利用評價資源去協(xié)商和調(diào)節(jié)社會關(guān)系。
2 資源或收益（resources/payoff）。不可靠評價語在很多情況下是為了爭奪社會資源，為了自己或組織、政府、國家的利益，如為了職位、面子、學歷、晉升、先進單位等，這些不可靠評價語常常出現(xiàn)在自我介紹、鑒定、競聘報告、推薦信和工作總結(jié)報告等。如“有一定的組織和協(xié)調(diào)能力，有很好的親和力和較強的公共創(chuàng)新意識，能熟練專業(yè)知識，有較強的動手能力，社會實踐經(jīng)驗豐富”等字眼是屢見不鮮，都無法確切地肯定程度到底怎么樣，放之四海而皆準。
3 策略（strategy）。不可靠評價語的形成策略主要有詞匯手段、修辭手段。楊家勝在《從語言學角度看評價意義》一文中就是通過詞匯層面來分析評價意義的內(nèi)涵及特點。關(guān)于“胖”的評價：除了稱小孩“胖”，家長高興外，恐怕絕大多數(shù)人都不愿聽到“胖”的評價。于是人們知道了要有策略地面對不同的人，在不同的語境用不同的詞語作為評價語：成年男子為“壯”、“富態(tài)”；成年女子稱“富態(tài)”、“豐滿”，少女為“窈窕”，就是運用詞匯手段形成的評價；而用長得“很耗電”評價漂亮女生；長得“很愛國”指長得苦大仇深的樣兒；長得“很提神”是丑得嚇人一跳等系列相貌評價語則是運用了修辭手段形成的評價。
4 信息（information）。信息可分為兩個部分理解：一是評價主體主觀上根據(jù)自身利益運用語言技巧傳遞的超乎事實的蘊含義，即超值信息；二是評價主體客觀地觀察到的解碼者本身的已有的知識經(jīng)驗和當時的交流語境等信息，這部分信息是前一個超值信息形成的基礎(chǔ)，因為這部分信息關(guān)系到解碼者能否正確解碼和采取語言策略。如現(xiàn)今人們常說的“白骨精”，作為評價語誰都知道不是《西游記》中的妖精，而是白領(lǐng)+骨干+精英的緊縮語。又如倪寶元先生的《“組字”和“析字”》中的幾個例子，在一定語境下完全傳遞了一種超值信息：可愛——可憐沒人愛；不錯——長得這樣真的不是你的錯；氣質(zhì)——孩子氣、神經(jīng)質(zhì)；討厭——討人喜歡，百看不厭；善良——善變又沒天良；賢惠——閑在家里什么都不會，嫌東嫌西你最會等例子，作為評價語不會造成誤解，均要歸功于詞語信息和語境信息所起的區(qū)別作用。以下用圖2將不可靠評價語的構(gòu)成和與其博弈的對象、手段及目的表示如下：
三、從博弈論看不可靠評價語的會話策略
人際會話和溝通是一個語言博弈的過程，會話雙方在利益相互影響的局勢中會選擇“語言游戲”行為，以使自己的話語效用最大化，具體體現(xiàn)在選擇相應(yīng)的會話策略和即景的策略調(diào)整上，常見的會話策略有以下幾種：
（一）表述形式的委婉性
從博弈論看“不可靠評價語”，作為一種言語策略，一種言語行為，它的語義指向在于必須在受話者身上實現(xiàn)其語用效果，直截了當?shù)赜枰栽u價，就會失去其愿望中的語用效果，如果換一種說法也許就能較好地體現(xiàn)評價主體所理想的表達效果，而委婉語作為一種語言現(xiàn)象，它的產(chǎn)生受到民族政治經(jīng)濟、民族社會結(jié)構(gòu)、民族生活方式、民族心理特征和價值觀體系等一系列超語言的人文因素的影響，因而具有較強的表達魅力，深受表達者的喜愛，成為我們常見的一種語用技巧。在語言的博弈中，有相當一部分“不可靠評價語”就利用了委婉調(diào)節(jié)的語言策略。
有些地產(chǎn)商為了賺取商機謀取利益，在對樓盤的評價和宣傳上，就是借助了委婉的表現(xiàn)方式，如偏遠地段的樓盤，就委婉地表達為“遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生”；僅挖了一個水池子則用美麗的辭藻修飾為“東方威尼斯，演繹浪漫風情”；如房子臨街靠馬路，整天車來車往，嘈雜不堪，就含蓄地宣稱“置業(yè)都市中心區(qū)，永享區(qū)位優(yōu)勢”或“坐擁城市繁華，感受摩登時代”等。盡管現(xiàn)代人購房相對理性，但不可否認這種披上了委婉外衣的樓盤評價宣傳語，在語義指向上，還是能夠撥動一些人內(nèi)心的某些情結(jié)的。綜合一個人的自利理性和社會理性來看，每個人在進行選擇時，既考慮自己的收益，也考慮社會的收益。這樣，他總是對自己的利益和社會利益進行模糊地選取。㈣商家也正是通過這種語言博弈從而實現(xiàn)其利益最大化的追求。
（二）語用距離的切適性
在不可靠評價語的運用過程中，評價主體作為編碼者對評價客體是有清晰而準確的認識的，而作為接受不可靠評價語的解碼者對評價客體的認識并不一定清晰。可見，不僅不可靠評價語與被評價的事物之間有距離，而且編碼者與受碼者之間也存在一定的距離，交際者可以憑借一定的語言手段來維持利用或改變現(xiàn)有的語用距離。
1 語內(nèi)語義和語外語義的距離性
語內(nèi)語義和語外語義的距離性，即表面使用的語言代碼和評價主體真實所指的事物代碼之間是有距離的。這種距離性特點就是由博弈論的策略選擇特性所決定的，評價主體為了實現(xiàn)自身利益的最大化，在特定的語境中選擇“語言游戲”行為，從而加大了“編碼”和“解碼”雙方間的距離和難度，要求受話者根據(jù)相關(guān)知識、特定語境，通過聯(lián)想或推斷分析才能準確“解碼”，也正是這種距離性達到“意藏辭中，余味無窮”的效果。如“我們已經(jīng)盡力了”這句話其實是很富有藝術(shù)性的。若是一位醫(yī)生走出手術(shù)室對守在門外的病人家屬說了這句話，那就意味著手術(shù)并沒有成功，病人存活的概率很小很小了，此時不可靠評價語“我們已經(jīng)盡力了”也就臨時性地成為了“死亡”的委婉語了，與此同時，語內(nèi)語義和語外語義的距離性也使聽話者易于接受，而不至于造成突然的精神打擊。醫(yī)護人員的這句“我們已經(jīng)盡力了”評價語真不是為了評價自己做手術(shù)是如何地盡心盡力，而是一種策略的選擇。
2 編碼者和解碼者之間的距離性
在博弈中，任何信息的效用都有賴于其獨享性，如果一個信息被充分共享的話，它的優(yōu)勢和效用就被“磨光”了。因此我們必須學會保密，不讓對手獲得任何可能識破我方策略的信息。從這個角度看，任何編碼方和解碼方之間都有距離性的，因為任何理性的語言博弈者都希望自己能在博弈過程中取得最大利益，他們之間的信息不可能完全共享，這就有可能為“策略欺騙”提供基礎(chǔ)。正是因為主客體之間的相互不了解，評價主體便會想方設(shè)法地對自己和對方的優(yōu)勢和劣勢加以利用，甚至會利用這種主客體之間的距離性，把自己的弱點策略地進行包裝作為突破對方防線的重點。比如在一些舉薦信、自我鑒定、個人總結(jié)或單位總結(jié)的材料中常常會出現(xiàn)這樣一些評價語：有很高的領(lǐng)導藝術(shù)和很強的集體精神；有良好的表達能力/心理素質(zhì)和應(yīng)變能力；年輕、聰明、精力充沛，并有很強的事業(yè)心；具有良好而廣泛的社會關(guān)系；有較強的分析能力/動手能力/應(yīng)用能力；在校成績名列前茅/學習卓有成效，以上“很高的”、“很強的”、“良好的”、“良好而廣泛的”、“較強的”、“名列前茅”、“卓有成效”等都是評價主體運用“策略欺騙”，給出的對自己不確切的評價，解碼者一時也無法甄別信息的可靠度與可信度，正是距離性的體現(xiàn)。
3 利益謀求的語境性
博弈論本身就是研究理性人是如何進行策略的選擇來使自己利益最大化的，語言博弈參與者則是根據(jù)雙方的距離性，利用自己在信息上的優(yōu)勢，依存于特定的交際語境運用不可靠評價語，來謀求利益的最大化的。張志公先生在他主編的《現(xiàn)代漢語》一書中明確指出，語言總是在一定的交際環(huán)境中使用的，因此，分析語言現(xiàn)象，必須把它和它所依賴的環(huán)境聯(lián)系起來，離開一定的語境，把一個語言片段孤立起來分析，就難于確定這個語言片段的結(jié)構(gòu)和意義。如這樣一個對話：
男：昨天晚上，我夢見自己向你求婚了，你怎么看呢？
女：這只表明你睡眠的時候比醒著的時候更有感情。
女方的回答很具有謀略性，它巧妙地賦予答話一個錯誤的潛臺詞：人睡著的時候也有情感，女方“你睡眠的時候比醒著的時候更有感情”的評價語實為不可靠評價語。男方問話之前并不知道女方是什么態(tài)度，而女方就抓住這種距離性，在這種臨時營造的求婚語境下，順應(yīng)語境女方就把男方的求婚要求委婉地注銷了。從社會語用學中順應(yīng)原則的角度看，正是評價主體的語言使用過程中語言選擇與語境順應(yīng)，才實現(xiàn)了交際所需要達到的滿意位點。
4 詞語選擇的模糊性
所謂模糊性是指一個詞或概念的所指范圍邊界的不確定性，因而使話語具有很強的伸縮性與包容性，波蘭著名的語義學家沙夫就認為：語言交際需要語詞的模糊性。何自然先生從“語用含糊”的角度也說明了語言交際中，人們也需要借用“約略”、“籠統(tǒng)”、“兩可”、“含混”、“弱陳”和“夸張”、“反諷”等模糊或非精確的表達方式來滿足各種交際場合的要求。而評價主體在進行語言博弈時，在詞語選擇上，本能地就會運用模糊語言的彈性空間所帶來的獨特的語用功能，拓寬語言表達的空間，給予自己更大的回旋之地，明白了這一點，就不難理解應(yīng)聘者在應(yīng)聘過程中為什么要用模糊詞語來包裝自己、評價自己了。如：我相信自己有一定的工作能力，辦事果斷穩(wěn)妥也不乏睿智，有著很好的心理素質(zhì)，更有著極強的自信和挫且亦堅的不屈精神。其中“一定的”、“不乏”、“很好的”、“極強的”等模糊詞語呈現(xiàn)出的概括性與多義性，具有明顯的博弈色彩。所以諸如“本人性格比較開朗，為人比較和善，具有很強的集體榮譽感”等不可靠評價語就放之四海而皆準了。但是在自我表露（把自己介紹給別人，讓他人認識了解自己）中，這種表義比較含混的修飾詞如：“大約”、“還行”、“大體”“應(yīng)該”等就不適合使用，這樣會給受話者留下不自信的印象，顯然是不利于自身的，因為語言的模糊性還反映在認知和交際過程中大腦同外部世界，認知主體同認知個體、思維、情感，表達同愿望以及表達同理解之間的多種層次上。
四、從博弈論看不可靠評價語的運用場合
由于不可靠評價語的構(gòu)式主要采取的是詞語選用策略，從而具有很強的修辭效果，從博弈論的角度看，使用不可靠評價語可以實現(xiàn)多競爭目標的共存，既爭取了自身利益，維護了良好形象，還可以給解碼者帶來潛在的積極影響，故在很多正式的重要的場合都會運用到不可靠評價語。
（一）外交領(lǐng)域
不可否認外交是一種突出的政治博弈現(xiàn)象，它講求委婉含蓄的語言藝術(shù)，直截了當?shù)乇響B(tài)，不留余地的做法是外交中的大忌。魯苓提出“建設(shè)性模糊”概念，意指基于政治外交事務(wù)需要的語言模糊，外交人員為了某種政治目的，故意含糊其辭，不給出自己的真實態(tài)度和真實情況，或換個方式表達己方的評價，如“損失程度尚在預計中”、“正在采取積極的措施”、“提出了頗具建設(shè)性的意見”、“可望取得預期效果”等等說辭都是一定程度上的模糊。為了順利完成交流，外交活動者必須“有所言，有所不言”，所以外交人士必須善于駕馭委婉、含蓄、模糊的外交語言，而聽者必須非常留意，領(lǐng)會言外之意，否則將損失自身利益。如“坦率的交談”實指分歧很大，無法溝通；“充分交換了意見”實指雙方無法達成協(xié)議，吵得厲害；“會談是有益的”實指雙方目標暫時相距甚遠，能坐下來談就很好；“我們持保留態(tài)度”實指我們拒絕同意等用法，為避免刺激和尷尬弱化了攻擊性，將國際緊張局勢的嚴重性縮小到最低限度，均是出于外交禮節(jié)的需要，既體現(xiàn)了傳播信息的真實性，又考慮到了面對大眾傳播時外交雙方的面子，因而沖突分歧多采用邏輯暗含的方式傳遞信息，以保證負面信息內(nèi)容的正面?zhèn)鞑ァ８鶕?jù)焦點語義解釋論中的雙重表現(xiàn)理論，把焦點從句子抽出，余下的便是預設(shè)部分，反之亦然。所以在上述各句中，“坦率的”、“充分交換了”、“有益的”等詞語就分別成為各句的焦點，而強調(diào)“坦率的”、“充分交換了”、“有益的”就是強調(diào)該句的衍推結(jié)果。這類話語在字面上掩飾了現(xiàn)實外交中的觀點不一和意見沖突，但其委婉表述的衍推結(jié)果卻暗示了會談的真實情況，傳達了外交事件中的真實信息。
（二）軍事領(lǐng)域
軍事委婉語是一種特殊的語用現(xiàn)象，某些國家政府常利用其特殊的表達方式來掩飾一些非正義的侵略和流血事件，對自己的行為加以掩飾和美化，因為使用者忌諱其實質(zhì)被人們指責、反對，因而有相當多的軍事委婉語都是以“自我評價”的形式出現(xiàn)在人們視野中的，企圖通過所謂“先入為主”的印象粉飾自己。如把越戰(zhàn)失敗說成是“不完全的成功”、把傷及無辜平民說成是“附帶損傷”等等。這類軍事委婉語中的不可靠評價語的構(gòu)成，往往是借助政治修辭學并與之有機結(jié)合起來的，或采用模糊焦點法，如把“軍事侵略”說成“軍事介入”、把“殺傷武器”說成“反人員武器”；或采用轉(zhuǎn)彎抹角迂回法，如把“戰(zhàn)斗”說成“交換火力”、把“間諜活動”說成是“可見偵察”；或采用反面著手法，如把“營救被扣押的人質(zhì)行動失敗”說成“不完全勝利”，“遭伏擊”說成是“與敵人全方位交戰(zhàn)”等，都是評價者在蓄意掩蓋或美化自己軍事行動的真實意圖，淡化戰(zhàn)爭的殘酷性。
（三）個人領(lǐng)域
個人領(lǐng)域主要指涉及到個人應(yīng)聘、就業(yè)、晉升等需要自我展示或自我陳詞的重要場合。由于關(guān)系到自身的重大利益，人們在這個環(huán)節(jié)就會不遺余力地自我表露，其中不乏“言過其實”、“言不符實”的評價語。如一位大學生應(yīng)聘某家外貿(mào)公司時，先是繪聲繪色地描述自己從事營銷工作的打工經(jīng)歷，當招聘人員詢問他的外語水平時，他當即表示：“能熟練地同老外對話，參加貿(mào)易談判也不成問題”。招聘人員隨手翻閱了他的大學英語4級證書，突然改用英語向他發(fā)問：“Will you please tell meyour working experience in English？”（能否用英語告訴我你的工作經(jīng)歷）沒想到他卻頗為緊張，說得結(jié)結(jié)巴巴。連這么基本的自我經(jīng)歷英語表述都不能對付，又何談與老外進行貿(mào)易談判呢？很顯然，這位大學生在介紹自我能力時言過其實了。又如“我的性格比較開朗、隨和；和親人朋友能夠和睦相處，并且對生活充滿了信心。我以前在XX實習過，所以有一定的實踐經(jīng)驗”，這里的“比較開朗、隨和”都存在著開朗、隨和的程度問題；“有一定的實踐經(jīng)驗”又到底是多少實踐經(jīng)驗?zāi)兀窟@里我們得到的都是不可靠的自我評價。
（四）應(yīng)用文體
在現(xiàn)實生活、實際工作中，人們經(jīng)常會使用到應(yīng)用文體中的鑒定、推薦、總結(jié)、報告等書信體，出于對自己或他人的鼓勵愛護，出于對部門或組織的激勵肯定，有些評價性話語就充分表現(xiàn)出其藝術(shù)性，如在總結(jié)、報告中贅述業(yè)績時常有“收到了很好的效果”、“發(fā)揮出應(yīng)有的作用”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語；又如在鑒定、推薦中常見“學習認真自覺，理解和自學能力強，善于質(zhì)疑、析疑、解疑”；“思維敏捷，學習成績優(yōu)異，名列年級前茅”；“該同志具有很強的團隊合作精神，能很好地協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽”等評價語，雖說都是出于善良的愿望，但這些評價不能準確地反映客觀情況，都是一些不負責任的客套話，或是出于博弈心理而傳遞的“言過其實”、“言不符實”的虛假信息，這對考察一個人的真實情況沒有參考的價值，相反還有可能會造成一種對己對人不負責任的嚴重后果。正如《報刊文摘》2011年10月26日第3037期第3版面“類同推薦語”中指出的那樣，“現(xiàn)在很多的推薦語如出一轍：集體總是熱愛的；奉獻總是樂于的；思維總是敏捷的；素質(zhì)總是突出的；認同總是高度的。我們完全不能看到被推薦者的個性與才能”。這種不可靠評價不僅折射出流水作業(yè)的刻板，也反映了評價者中庸的個性和處事方式。
五、結(jié)語
論文摘要：各個城市的房價持續(xù)上漲，房地產(chǎn)寡頭的合謀是造成這一現(xiàn)象的重要因素之一。本文運用產(chǎn)業(yè)組織理論和博弈論的模 型分析 了非價格競爭下合謀的原因、過程及政府規(guī)制下的相應(yīng)對策。
1．引 言
近幾年，我國各城市房價持續(xù)不斷上漲 ，使得房地產(chǎn)成為民眾、政府、社會重點關(guān)注的問題，實際上，房價不斷上漲有諸多方面的因素，其中，房地產(chǎn)開發(fā)商幕后操作，實現(xiàn)合謀是其中一個重要因素。
首先看看我國房地產(chǎn)業(yè)的一些特點：
1．1 房地產(chǎn)市場的區(qū)域性
房地產(chǎn)構(gòu)成要素的土地固定性，使得每一處房地產(chǎn)都被固定在特定的位置上無法移動，因此 ，房地產(chǎn)不能形成全國性或世界性市場。
1．2 房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)的寡頭壟斷性
對于我國房地產(chǎn)業(yè)來說，區(qū)域性使得房地產(chǎn)商競爭范圍縮小。這就造成我國房地產(chǎn)業(yè)在特定區(qū)域內(nèi)只存在少量有競爭實力的產(chǎn)商，這些產(chǎn)商相互影響程度高。因此，筆者認為我國房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域性寡頭壟斷競爭，這種競爭結(jié)構(gòu)使得價格合謀具備了市場條件。
壟斷競爭結(jié)構(gòu)下合謀得以進行的六大條件 ：
1．2．1房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)性
由于開發(fā)商對中高檔商品房房價預期的不斷上升，使中國的房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)過度集中在中高檔房地產(chǎn)領(lǐng)域，而且大多數(shù)企業(yè)開發(fā)和經(jīng)營手段趨于一致，使成本構(gòu)成相似，開發(fā)產(chǎn)品接近，最終導致房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，那么在價格合謀過程中，開發(fā)商不會因為成本不同、開發(fā)產(chǎn)品的多樣性而背離約定。
1．2．2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的低需求彈性
房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場地域性和不可移動性，使得市場供需圈難以互相替代，不能形成跨地區(qū)的統(tǒng)一市場，難以在區(qū)域間或全國范圍內(nèi)存在統(tǒng)一的競爭和統(tǒng)一的價格。因此區(qū)域內(nèi)寡頭開發(fā)商能夠通過降低產(chǎn)量，但需求不易變化，進而提高價格，獲得超額利潤。
1．2．3 潛在進入者的行為受限
政府的土地出讓制度和開發(fā)商的聯(lián)合使得房地產(chǎn)業(yè)的進入壁壘高。在2002年7月以前，我國土地出讓制度以協(xié)議出讓為主，開發(fā)商更多與政府私下協(xié)商土地出讓事宜。寡頭企業(yè)占有的資源豐富，尋租能力強，使得圈地行為更易進行。由于土地稀缺性，寡頭企業(yè)一旦獲得土地，便會聯(lián)合起來抵制外來者 ，限制潛在的進入者，使其無法獲得土地。
1．2．4 開發(fā)商溝通信息的通暢性
我國房地產(chǎn)業(yè)區(qū)域性的寡頭競爭結(jié)構(gòu)使競爭企業(yè)的數(shù)量相對減少，在同一區(qū)域內(nèi)，為數(shù)不多的寡頭房地產(chǎn)企業(yè)大多相對熟知。各個寡頭企業(yè)默契定價，互相監(jiān)督。同時房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的存在使得各開發(fā)商之間的溝通更加方便，信息交換與監(jiān)督更加有效，減少了違背協(xié)議情形的發(fā)生。
1．2．5 房地產(chǎn)消費者的小客戶主導性
施蒂格勒(1964年)提出在秘密削價不易進行的情形下 ，更加有利于進行合謀。我國購房者從總體上來說大都是小客戶所以寡頭壟斷商不會考慮與那些買人量低的小客戶進行秘密削價，使得合謀更加穩(wěn)定。
1．2．6 開發(fā)商合謀的隱蔽性
在市場法律法規(guī)不健全的情況下，對于合謀的監(jiān)控往往不到位，合謀具有隱蔽性，發(fā)現(xiàn)較為困難，即使被發(fā)現(xiàn)，寡頭企業(yè)可訂立攻守同盟，與政府對抗 ，有的寡頭企業(yè)甚至與政府勾結(jié) ，這樣就不用擔心合謀帶來的法律懲罰，使得合謀更加穩(wěn)定。
2．房地產(chǎn)商合謀的博弈分析
在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)不再被動地面對市場環(huán)境而是主動參與競爭的決策主體，考慮各種決策者之間的戰(zhàn)略性相互作用，企業(yè)參與競爭手段的多樣性和可替代性。由于價格競爭部分的分析，很多文獻如余鵬翼、余凱都已經(jīng)提及并詳細闡明，故本文主要側(cè)重于生產(chǎn)能力即數(shù)量競爭的分析，其它因素不在本文分析之中。
2．1 非價格競爭分析
如果兩個企業(yè)同時選擇非價格競爭，會出現(xiàn)以下三個策略
1)兩家房地產(chǎn)商同時進行數(shù)量競爭，這實際上是“庫諾特競爭”。
2)一家房地開發(fā)商首先決定開發(fā)量，另一家房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)前者的開發(fā)量來決定 自己的開發(fā)量，這實際上是斯塔克爾伯格競爭。
3)兩家開發(fā)商進行價格合謀，通過協(xié)調(diào)產(chǎn)量價格達到利潤最大化。
對于庫諾特競爭，作為一種雙寡頭模型，兩房地產(chǎn)開發(fā)商必須依靠預測對手的開發(fā)量，進而確定本身的開發(fā)量，價格由兩家房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)量決定，即潤函數(shù)表示如下 ：
在給定另一企業(yè)選定數(shù)量的情況下，每個企業(yè)都要使它的利潤最大化。假定利潤函數(shù)是嚴格凹性且二次可微，則可以得到 ：
在這里， 是企業(yè)i的反應(yīng)曲線，即：
具體地說，決定庫諾特形式利潤最大化的一階條件是：
構(gòu)成一個簡單的解釋：在完全競爭的市場結(jié)構(gòu)中，由于各個企業(yè)的產(chǎn)量對市場價格幾乎不構(gòu)成任何影響，因而在決定產(chǎn)出時，按照價格等于邊際成本的原則，就能保證企業(yè)利潤的最大化以及從社會角度看的社會福利最大化。而在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中，由于各企業(yè)之間的負外部性 ，企業(yè)在選擇產(chǎn)出數(shù)量時，往往把市場價格變化對它自己的產(chǎn)出的不利影響計算在內(nèi)，而不考慮其對總產(chǎn)出的影響。因此 ，每個企業(yè)都企圖選擇一個超過從全行業(yè)看是最佳的產(chǎn)量，其結(jié)果是價格和總利潤同時低于壟斷的市場結(jié)構(gòu)。
具體分析，現(xiàn)假定需求和成本都是線性的，雙方的成本函數(shù)相同，
根據(jù)以上條件，得出利潤等式為：
對于斯塔克爾伯格競爭，假設(shè)開發(fā)商首先確定 自己的產(chǎn)量q ，然后開發(fā)商 依據(jù)廠商i的產(chǎn)量后再做出它的產(chǎn)量決策。因此，在確定自己產(chǎn)量時，開發(fā)商i必須考慮開發(fā)商 將如何做出反應(yīng)。在庫諾特競爭中，開發(fā)商的利潤等式為：
對于開發(fā)商淶說，在考慮開發(fā)商將在其后做出反應(yīng)的情況下確定對自己最有利的開發(fā)量，因此他必須在滿足的條件下求利用利潤最大化一階條件得：
當雙方選擇價格合謀策略時，兩者合謀求得雙方利潤之和的最優(yōu)化。這時這一問題就轉(zhuǎn)化為求 階偏導，得出均衡值：
以上三種策略，通過比較很容易得出價格合謀使房地產(chǎn)的均衡價格PJ=升，雖然總產(chǎn)量 減少，但是總利潤增加。這說明，開發(fā)商在價格合謀的情形下，可以通過減少產(chǎn)量和提高價格來獲得最優(yōu)收益。因此，對于寡頭開發(fā)商來說，選擇價格合謀是理性的。
2．結(jié)論
由上面的分析可以看出，不論是價格競爭還是非價格競爭 ，對于房地產(chǎn)寡頭而言，合謀都是有利的，而對于社會而言這樣的合謀對人民大眾是非常不利的，不僅減少了供應(yīng)量，還使得價格高漲。政府在這里應(yīng)該起到積極的監(jiān)督作用，利用各種手段防止房地產(chǎn)寡頭的合謀，比如對合謀行為給與罰金的處罰，每個房地產(chǎn)寡頭通過合謀多得的利潤可知，為，所以當罰金超過這個值時，可以有效的制止寡頭的合謀行為。
參考文獻 ：
[1]泰勒爾[法]．產(chǎn)業(yè)組織理論[M]．中國人民大學出版社，1997，267—274．
[2]費爾南多·維加一雷東多[西]．經(jīng)濟學與博弈理論[M]．上海人民出版社，2006，150-174．
關(guān)鍵詞：區(qū)域政府；協(xié)調(diào)合作機制；利益；制度安排
中圖分類號：D63-3文獻標識碼：A文章編號：1003—0751(2012)05—0017—04
近些年來，隨著長三角經(jīng)濟圈、京津冀經(jīng)濟圈、（泛）珠三角經(jīng)濟圈、成渝經(jīng)濟帶、遼寧沿海經(jīng)濟帶、長株潭城市群、中原經(jīng)濟區(qū)、北部灣經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“圈”、“帶”、“群”、“區(qū)”的紛紛涌現(xiàn)，構(gòu)建區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制便逐漸成為我國理論界與實務(wù)界關(guān)注的熱點，相關(guān)研究成果亦不斷涌現(xiàn)。然而，在這些研究成果中還鮮有探討區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制的概念、內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)要素等問題的。而這些問題的探討對區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制的構(gòu)建至關(guān)重要。期望本文的探討能彌補現(xiàn)有研究的不足，并對推進區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制的構(gòu)建有所俾益。
一、區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制的概念、內(nèi)涵區(qū)域是指社會經(jīng)濟、文化聯(lián)系緊密和交流頻繁的一個特定空間。在一個區(qū)域內(nèi)會存在著許多的不同主體（如企業(yè)、政府、非政府組織、公民等），這些多元主體的利益和區(qū)域整體利益之間的關(guān)系緊密，相輔相成。多元主體必須相互協(xié)調(diào)其關(guān)系，進行協(xié)同合作治理，才能促進區(qū)域的持續(xù)發(fā)展。從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的角度看，由于各地存在較大差異，由于各個主體都是理性經(jīng)濟人，都會追求自身利益的最大化，因而在區(qū)域經(jīng)濟合作的過程中不可避免地會產(chǎn)生區(qū)域間的利益沖突和摩擦。這些利益矛盾與沖突如果無法得到及時有效的協(xié)調(diào)，就會進一步演化成不同地區(qū)之間的惡性競爭，損害區(qū)域經(jīng)濟的健康發(fā)展。這就需要構(gòu)建區(qū)域協(xié)調(diào)合作機制來推動和保障區(qū)域經(jīng)濟合作的健康深入發(fā)展，其中區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制是核心。
區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制，是指通過有目的的制度安排而形成的區(qū)域內(nèi)多元政府主體之間相互聯(lián)系和相互作用的模式。這一定義包含以下幾個方面內(nèi)涵：首先，區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制具有一定的目的導向。社會領(lǐng)域中的機制一般都是人們有意識、有目的設(shè)計的，因而帶有明確的目的導向性。區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制的建立也具有相應(yīng)的目的，即是為了實現(xiàn)區(qū)域公共利益。其次，區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制是區(qū)域內(nèi)多元政府主體之間的有機聯(lián)結(jié)。機制一詞原指機器的構(gòu)造和工作原理，后被用來借指系統(tǒng)中各構(gòu)成要素之間較為穩(wěn)定的相互聯(lián)系和相互作用。在任何一個系統(tǒng)中，機制都起著至關(guān)重要的作用。如果機制設(shè)計良好，那么當外部條件發(fā)生不確定變化時，它便會自動迅速地作出反應(yīng)，調(diào)整原定的策略和措施，實現(xiàn)優(yōu)化的目標。機制是一種聯(lián)結(jié)，是一種有機聯(lián)系，意味著不同主體之間的互動關(guān)系。區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制也是一種有機聯(lián)結(jié)，可以看做是一種由多個政府主體相互聯(lián)結(jié)和互動的運作系統(tǒng)，并利用這種互動關(guān)系產(chǎn)生新的整體功能作用，即通過協(xié)調(diào)合作來保障區(qū)域經(jīng)濟的順利運行。再
收稿日期：2012—08—10
*基金項目：廣西壯族自治區(qū)科技廳軟科學研究項目《北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)背景下的北部灣區(qū)域公共管理研究》（0896003—25）的階段性研究成果。
作者簡介：褚添有，男，廣西師范大學政治與行政學院教授，管理學博士，碩士生導師（桂林541004）。
馬寅輝，男，廣西師范大學政治與行政學院行政管理專業(yè)研究生（桂林541004）。
次，區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制是一種多元政府主體之間相互聯(lián)系和相互作用的模式。相互聯(lián)系是指區(qū)域內(nèi)多個政府之間的聯(lián)結(jié)，其聯(lián)結(jié)組合方式可以看做是機制的關(guān)系結(jié)構(gòu)，這種關(guān)系結(jié)構(gòu)不是按照上下層級組成的縱向結(jié)構(gòu)，而是多個主體基于平等基礎(chǔ)上組成的動態(tài)的、富有彈性的網(wǎng)狀關(guān)系結(jié)構(gòu)。相互作用是指區(qū)域內(nèi)多個政府之間交互作用的方式和過程，主要表現(xiàn)為相互合作、相互制約、相互影響等形態(tài)的運作過程。其作用方式主要表現(xiàn)為對話、協(xié)商、談判、合作等。最后，區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制是一種制度安排。
要想使區(qū)域內(nèi)多個政府之間的內(nèi)在有機聯(lián)系穩(wěn)定下來，成為各地政府所遵循的行為規(guī)則和程序，就必須作出相應(yīng)的制度安排。因此，在外在形式上區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制就表現(xiàn)為一組具有內(nèi)在有機聯(lián)系的規(guī)則或制度。
二、區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制構(gòu)建
必要性的經(jīng)濟學解析建立區(qū)域政府協(xié)調(diào)合作機制不僅是基于現(xiàn)實的迫切要求，而且也有其充分的理論依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】西方經(jīng)濟學 案例教學
一、商科院校開展《西方經(jīng)濟學》案例教學的意義
1、可將深奧的理論通俗化
《西方經(jīng)濟學》對于大多數(shù)大一、大二的本科生來說是一門抽象、深奧、邏輯極為嚴謹、思維極為縝密的課程。在過去的西方經(jīng)濟學教學中，很多商科院校的任課老師對教材的鉆研很深，講解也很嚴謹、準確，但課堂教學效果仍不理想。原因是沒有采用案例教學的方法。近年來，湖南的一些商科院校的《西方經(jīng)濟學》教師，通過案例教學將抽象、深奧的理論形象化、通俗化，大大地提高了《西方經(jīng)濟學》課堂教學的質(zhì)量。本人也在案例教學中獲得了較多的體會，如筆者在講解博弈論時，運用了案例“過路客和回頭客”來闡述賣者和買者在信息對稱和不對稱情況下的交易行為。案例指出：一個湖南人在三亞買水晶眼鏡和一個海南人在三亞買同樣的水晶眼鏡的價格是不一樣的。經(jīng)商者出售給“過路客”的商品與“回頭客”的商品往往是同貨不同價，或同價不同貨（質(zhì)量不同）。出售給“過路客”的商品，要么高出當?shù)厥蹆r，要么是質(zhì)量低一檔，即信息不對稱情況下的交易行為。而賣給“回頭客”的往往是當?shù)厥袌鰞r或當?shù)叵M者熟悉的商品。即信息對稱下的交易行為。同時借題發(fā)揮，進一步闡述，信息的對稱是通過重復博弈形成的。學生在案例分析的啟發(fā)下，比較容易地理解了“信息不對稱”和“博弈”的概念及和兩者的關(guān)系，以及博弈的內(nèi)容。
2、有利于將分散的課程元素進行整合，幫助學生從體系上掌握基本原理
如案例“汽油價格與汽車的需求”綜合了單個商品（汽油、汽車）的需求規(guī)律、互補商品的需求規(guī)律、替代品的需求規(guī)律以及互補商品的需求交叉彈性等原理。通過對這一案例的分析，幫助學生從整體上掌握了需求規(guī)律和彈性理論。
3、有利于理論聯(lián)系實際，提高學生分析問題和解決問題的能力
如在講解“谷賤傷農(nóng)”時，運用了自編案例“柑橘的豐收與橘農(nóng)的損失”成功地解釋了經(jīng)濟實踐中看似矛盾的現(xiàn)象，讓學生深刻地理解了在常規(guī)思維下被認為是“悖論”的經(jīng)濟學原理。同時，借題發(fā)揮，引導學生觀察生活、關(guān)注社會，將理論很好地與實際相結(jié)合。
4、可以讓學生更多地了解社會經(jīng)濟問題，提高學生的觀察思維能力
從教學這一狹義的范疇來看，似乎案例是為經(jīng)濟理論服務(wù)的，但實際上，經(jīng)濟理論本身就是為經(jīng)濟實踐服務(wù)的，案例反映的是經(jīng)濟社會實例，因此，通過案例教學，一是可以幫助學生弄懂經(jīng)濟學原理，二是可以引導學生運用經(jīng)濟學知識來解釋、解決經(jīng)濟社會中的現(xiàn)實問題，達到教學的真正目的。
二、編寫《西方經(jīng)濟學》案例應(yīng)注意的問題
1、《西方經(jīng)濟學》案例的構(gòu)成要素要完整
《西方經(jīng)濟學案例》應(yīng)由題目、資料、問題和案例分析四個部分構(gòu)成。其中“題目”，即與所講解的原理相關(guān)的事例的名稱；“資料”，包括例證（事件）中的時間、數(shù)據(jù)、人物、文獻等；“問題”，就是根據(jù)案例中涉及到的疑問、矛盾提出需要解決的問題。一般情況下，針對案例本身揭示的疑問或矛盾提出要解決的問題。如針對案例“1988年旱災(zāi)對于美國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的沖擊”。提出以下幾個問題：（1）運用供求理論分析旱災(zāi)造成玉米、黃豆、小麥、大麥和燕麥的產(chǎn)量下降導致價格如何變化？（2）玉米、黃豆、小麥、大麥和燕麥價格上漲將導致畜牧產(chǎn)品的供給量、畜牧產(chǎn)品價格以及相關(guān)肉類產(chǎn)品的價格如何變化？并分析其原因。（3）政府應(yīng)采取什么措施保證畜牧產(chǎn)品和相關(guān)肉類產(chǎn)品的持續(xù)供給？而對于有些綜合性較強的案例，提出的第一個問題是：“此案例涉及到哪些相關(guān)的西方經(jīng)濟學概念和理論”。目的在于讓同學們將案例中的疑問和矛盾與西方經(jīng)濟學原理緊密地結(jié)合起來，培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的能力。“案例分析”就是運用西方經(jīng)濟學原理，借助圖形、數(shù)學模型等工具分析解決案例中的問題。
2、《西方經(jīng)濟學》案例的編寫應(yīng)力求恰當、準確、經(jīng)典、精練
所謂：“恰當”，指案例的內(nèi)容必須與所闡述的原理吻合，要做到通過一個案例的分析幫助學生更加透徹地理解相關(guān)深奧的經(jīng)濟學原理。如果舉例不恰當，就會讓學生知所云，不得要領(lǐng)，將會適得其反。“準確”是指文字表達要準確，事例（事件）的闡述要清楚，因果關(guān)系要符合邏輯，數(shù)據(jù)材料要到位。“經(jīng)典”指案例要具有較強的代表性。應(yīng)從以下幾方面打造案例的經(jīng)典：一是常理和公認的邏輯相悖的事件，特別是與權(quán)威的預言和論斷相悖的事件。二是現(xiàn)行政策明令禁止而又不斷發(fā)生和廣泛存在的事件。如一經(jīng)濟雜志中題為“民間金融的生與滅”，就是一個經(jīng)典的宏觀經(jīng)濟案例。案例選取了溫州非正規(guī)金融部門“野火燒不盡，春風吹又生”的故事，來闡述政府政策與民間金融的矛盾。三是充滿內(nèi)部矛盾、存在相互沖突、看似無法解決的事件。這樣的事件必然是復雜曲折、跌宕起伏，選擇這種事件作為案例，就會使所描述的故事生動具體，活靈活現(xiàn)，引人入勝。如筆者在一些相關(guān)的經(jīng)濟文獻中閱讀到的張帆關(guān)于民航改革的故事，陳宗勝關(guān)于天津雞蛋價格管制的故事，光關(guān)于山東惠民“大市場”要滅“小”市場與浙江義烏小市場變成大市場的案例，都是很經(jīng)典的。“精練”是指案例的篇幅不宜過長，文字要簡明扼要。這個問題在《宏觀經(jīng)濟學》案例中比較突出。如筆者在以前的案例教學中采用過“中國宏觀經(jīng)濟形勢與政策”、“20世紀最后20年中國經(jīng)濟的增長”等，都是一些篇幅長、內(nèi)容涵蓋面廣的案例。因此，在分析此類案例之前，我都將其做一些必要的刪節(jié)整理，既葛清了線索，又減少了篇幅。
3、《西方經(jīng)濟學》案例的選擇和編寫應(yīng)兼顧中西方文化特色
既然是西方經(jīng)濟學，就應(yīng)該有西方特色。而作為經(jīng)濟學原理，可用于分析任何一個國家的經(jīng)濟現(xiàn)象和解決其經(jīng)濟運行中的問題。因此，在采集和編撰案例時，應(yīng)兼顧文化的多樣性特征。如編輯消費者行為案例時，可結(jié)合中西方民俗，點染一點民族文化的色彩。如由筆者編撰并引用到課堂中的“法國的酒文化”、“中國的美食文化”、“麥當勞的文化戰(zhàn)略”等，都是文化色彩很濃的案例，將這類案例注入到《西方經(jīng)濟學》這種極其嚴謹縝密的課程中，無異于一種活性元素，極大地提高了學生的學習興趣。
4、西方經(jīng)濟學案例應(yīng)緊密聯(lián)系我國經(jīng)濟社會中相關(guān)的熱點問題和前沿問題
如2007年末至2008年初我國以及“5?12汶川大地震”，都是國人關(guān)注的焦點，因此，在講授微觀經(jīng)濟學第二章時，筆者編寫了案例“2007年末至2008年初南方發(fā)生冰雪災(zāi)害對食品供應(yīng)和物價的影響”，通過這個案例，有效地將案例與供求規(guī)律緊密地結(jié)合起來，既提高了《西方經(jīng)濟學》課程的應(yīng)用性，又引導學生關(guān)注社會問題以及國家和民族的命運。
5、《西方經(jīng)濟學》案例應(yīng)力求通俗，并講究趣味性
從普遍現(xiàn)象來看，北津?qū)W院的學生抽象思維能力稍微差一點，因此，應(yīng)更多地注重案例文字的通俗和內(nèi)容的趣味性。如上文述及到的“麥當勞的文化戰(zhàn)略”、“籃球比賽與市場競爭”、“過路客和回頭客”等都是兼具通俗性和趣味性的案例，在《微觀經(jīng)濟學》教學中廣受學生的好評，較大程度上提高了教學效果。
6、應(yīng)注重版面設(shè)計的藝術(shù)性
在以往的案例教學中，更多地注重案例的內(nèi)容，而忽略了視覺藝術(shù)，因此，《西方經(jīng)濟學》任課老師應(yīng)在科學設(shè)計案例內(nèi)容的同時，加強案例版面設(shè)計的藝術(shù)性，在構(gòu)圖、色彩、動畫等方面著力創(chuàng)新，以增強視覺效果。力爭在短期內(nèi)將《西方經(jīng)濟學》案例教學推上一個新臺階。
7、案例分析要簡潔、貼切、形象、生動
案例教學最本質(zhì)的意義是運用形象思維的方法引導學生解讀抽象、深奧的原理。因此，第一，進行案例分析時應(yīng)運用最簡潔、最準確的語言概括案例的內(nèi)容，將最核心的內(nèi)容與相關(guān)的課程內(nèi)容貼切地聯(lián)系起來，準確地解讀經(jīng)濟學原理。第二，講解應(yīng)生動形象，切忌照本宣科。把握以上兩點才能讓學生印象深刻，達到案例教學的預期效果。
8、應(yīng)注重案例形式的多樣化
最好能針對不同的教學內(nèi)容采用不同形式的案例。如講解一些經(jīng)濟指標時適合運用一些塊狀或柱狀圖形；講解消費者行為理論（即效用論）時，除了文字案例外，還可運用圖形（如某些品牌商品）或聲像、動畫，用于演示消費者的購物等消費行為；講解宏觀經(jīng)濟政策方面內(nèi)容時，可播放相關(guān)的會議錄像片段，或播放一些名人、權(quán)威人士的講話錄音。但是，無論哪種手段，都應(yīng)組合得當、緊湊有序，重點突出。總之，應(yīng)盡量有機地采用多樣化的手段，增強視聽效果，增強案例教學的感染力，推進案例教學上臺階、提升案例教學層次。
三、開展《西方經(jīng)濟學》案例教學應(yīng)具備的基本條件
第一，師資條件。任何一個商科院校應(yīng)有一支比較穩(wěn)定成熟的《西方經(jīng)濟學》教師隊伍。一是《西方經(jīng)濟學》教師應(yīng)諳熟教材，能貫通教材的體系、框架、原理，在教學中能自如地將案例與相關(guān)的經(jīng)濟學原理相結(jié)合。二是具有運用多樣化教學手段的能力，如制作多媒體課件、操作電腦等基本的電子設(shè)備。三是《西方經(jīng)濟學》教師具有敏銳的思維和觀察力、有獨到的見解。四是有強烈的創(chuàng)新意識，并能勤于探索，不斷出新。
第二，技術(shù)設(shè)備。21世紀高校的課堂，應(yīng)配備起碼的視聽設(shè)備。包括電腦和屏幕、功放機、話筒等。
第三，資料儲備。僅僅有圖書資料還不足以支撐《西方經(jīng)濟學》案例的教學。因此，除了圖書資料外，還必須儲備相當數(shù)量的聲像資料。
第四，教學軟環(huán)境支持。開展案例教學首先需要科學公平的激勵機制。開展案例教學需要各位老師付出大量的時間和精力，做大量細致的工作，包括案例的收集、整理、編寫、制作等，如果沒有科學公平的激勵機制是很難開展起來的，即使開了頭也難以持續(xù)。激勵的方式不是簡單的物質(zhì)刺激和表揚，更重要的是對教師勞動的尊重。如對做出貢獻的教師應(yīng)給予更多的關(guān)懷和鼓勵，除適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵和精神鼓勵外，還應(yīng)該優(yōu)先給其提供外出學習、調(diào)研的機會。其次是有序的管理機制。包括案例教學的組織分工、督促、檢查、評比等。再次是需要一定的經(jīng)費支持。開展案例教學需要購買各種圖書以及聲像資料、需要主持或參加會議、調(diào)研等，沒有一定的經(jīng)費資助是辦不到的。
【參考文獻】
[1] 高鴻業(yè)：西方經(jīng)濟學學習與教學手冊[M].北京：中國人民大學出版社，2007.
[2] 盛洪：現(xiàn)代制度經(jīng)濟學[M].廣州：廣東經(jīng)濟出版社，1999.
[3] 薛求知、黃佩燕、魯直、張小蓉：行為經(jīng)濟學[M].上海：復旦大學出版社，2003.
論文摘要：制度是人們行為與權(quán)利的邊際，知識產(chǎn)權(quán)的制度安排是實現(xiàn)知識產(chǎn)品有效供給和社會福利改善的最優(yōu)選擇。從產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟學、交易成本理論和博弈論的經(jīng)濟分析方法上分析，產(chǎn)權(quán)界定、產(chǎn)權(quán)激勵、經(jīng)濟人的理性選擇需要一種正式的制度安排。
在我國，知識產(chǎn)權(quán)制度雖然建設(shè)時間較短，但在這相對較短的時間內(nèi)通過和修訂了《商標法》《專利法》以及《著作權(quán)法》等主要的知識產(chǎn)權(quán)保護立法，基本上完成了發(fā)達國家?guī)资陙淼牧⒎üぷ鳎⒎e極參與了國際知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)議與公約，以適應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)的國際化趨勢，已建立起一個相對完整的知識產(chǎn)權(quán)法律保護體系。
資源的稀缺性和人類無限的需求之間的矛盾，當這種矛盾產(chǎn)生的資源爭奪與競爭無法通過主體間的談判與交易解決或者談判與交易的成本高昂時，這些競爭和沖突就必須以合理的制度或規(guī)則來加以約束和規(guī)范。從知識產(chǎn)品的經(jīng)濟屬性上說，它具有公共產(chǎn)品的特征，非競爭性特征使知識產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的正的“外部性”，而當外部市場不存在一種市場機制能夠為知識產(chǎn)品的所有者提品的“外部性內(nèi)在化”的激勵時，就需要以產(chǎn)權(quán)制度這種正式的制度安排來界定產(chǎn)權(quán)的交換原則及保護產(chǎn)權(quán)所有者利益分配，并明確界定知識產(chǎn)品的所有者對產(chǎn)品的獲益、受損的邊界與侵害補償、懲罰規(guī)則。否則知識產(chǎn)品在交易、使用中的利益沖突就無法解決，資源的合理配置和有效利用也無法實現(xiàn)。
知識產(chǎn)權(quán)制度，是關(guān)于在承認知識是一種財產(chǎn)，對其進行保護的基礎(chǔ)上促進知識的創(chuàng)造、傳播和應(yīng)用的一種重要法律制度。作為一種有效的行為規(guī)則總和，它主要的立法價值在于明示我們的社會應(yīng)該保護與激勵什么樣的創(chuàng)造活動，需要怎樣的一個激勵規(guī)則，或者說就是怎樣才能達到“激勵相容”最優(yōu)效果，個人權(quán)利保護與公眾利益保護之間的沖突協(xié)調(diào)。各國經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展的實踐都證明了知識產(chǎn)權(quán)保護制度是有效促進知識資產(chǎn)生產(chǎn)進而促進經(jīng)濟發(fā)展的制度。因為它對知識創(chuàng)造提供了激勵，有助于增加知識資產(chǎn)的供給，同時產(chǎn)權(quán)法律制度對權(quán)利的清晰界定降低了交易成本，提供了產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)的效率，實現(xiàn)資源的合理配置。
一、知識產(chǎn)權(quán)法律制度的產(chǎn)權(quán)解釋
從資源配置或利益博弈的角度上看，知識產(chǎn)權(quán)法律制度是平衡權(quán)利所有者與公眾利益的一系列法規(guī)的綜合。調(diào)整知識產(chǎn)權(quán)的制度試圖在提供創(chuàng)造激勵的需要與公眾獲得社會收益的需求之間達成一種均衡。產(chǎn)權(quán)制度出現(xiàn)的首要意義是賦予了有創(chuàng)造性的智力成果明示、正式的產(chǎn)權(quán)保護。德姆塞茨認為:產(chǎn)權(quán)是一種社會工具，其重要性在于它能夠幫助一個人形成與他人進行交易的合理預期，產(chǎn)權(quán)的一個主要功能是引導人們實現(xiàn)將外部性較大地內(nèi)在化的激勵。知識產(chǎn)權(quán)作為一個排他性權(quán)利，在國家法律的宏觀層次上它是由人們之間以知識財產(chǎn)為內(nèi)容的法律關(guān)系的權(quán)利約束，而在交易與消費的微觀層次上，個人對知識成果的產(chǎn)權(quán)主要由消費知識成果、從知識成果中取得收入和讓渡知識成果的權(quán)利構(gòu)成。因此綜合法律制度和交易消費兩個層次，知識成果所有者的權(quán)利是他們自己努力加以保護、他人企圖奪取和政府予以保護程度的復合函數(shù)。這個復合函數(shù)生成機制的邏輯可以理解為:首先，在權(quán)利的經(jīng)濟屬性上，產(chǎn)權(quán)所有者最有價值的權(quán)利就是轉(zhuǎn)讓知識產(chǎn)品與獲取收益的權(quán)利，市場交換成為實現(xiàn)權(quán)利價值的重要手段，但知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的交換價值是它能產(chǎn)生的總收人的函數(shù)和測度與控制它的交易成本的函數(shù)。其次，由于權(quán)利的所有者與權(quán)利的潛在交易者由于都是追求自身利益最大化的理性人，因此在權(quán)利交易中的雙方博弈行為都是自利的，但在沒有強制性懲罰機制的私力救濟體系中，權(quán)利所有者自我界定和控制權(quán)利的成本是昂貴的，所以就會出現(xiàn)某些人掠取他人財富的機會。法律對知識產(chǎn)權(quán)的具體界定和保護機制能產(chǎn)生有效率的另一原因在于:知識產(chǎn)權(quán)的市場交易是需要市場信息的。在信息經(jīng)濟學的觀點看來，信息是需要生產(chǎn)成本與傳遞成本的，當市場交易存在成本的時候，初始產(chǎn)權(quán)的清晰界定有利實現(xiàn)“帕累托最優(yōu)”。同時從市場交易制度的本質(zhì)上來說，對知識產(chǎn)權(quán)的法律保護能夠滿足人類不斷增長的需求，其原因在于知識是種稀缺資源，對知識的產(chǎn)權(quán)保護實質(zhì)上就是一個資源的配置問題，而這種配置是以知識產(chǎn)權(quán)法律制度以及在這種制度下產(chǎn)生的均衡對價為基礎(chǔ)，將私有資源演化成有條件的社會資源，這節(jié)約了知識資源的社會稀缺性，延伸了資源的使用主體。其中的“有條件”是指知識產(chǎn)權(quán)的交易雙方在產(chǎn)權(quán)交易談判中重復博弈中最后的支付函數(shù)。
綜上所知，從“產(chǎn)權(quán)的定義、產(chǎn)權(quán)的激勵機制到產(chǎn)權(quán)交易主體間的經(jīng)濟理性再到法律的規(guī)制到最后的有效均衡”的邏輯過程分析，我們可以得出知識產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)生了對知識產(chǎn)權(quán)法律制度的需求，或者說對知識產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)保護是最優(yōu)的制度安排。
二、知識產(chǎn)權(quán)法律制度的博弈分析
法律制度的出現(xiàn)是人類追求自身利益最大化的結(jié)果，在法的價值體系中，法律制度不僅僅追求效率，也承載著公平、正義等價值功能。但效率與公平是不矛盾的，正如理查德·A·波斯納所論述的，效率就是最大的公平，效率包含公平的價值含義。有效的法律制度安排應(yīng)該驅(qū)使個人從事符合社會需要的活動，最終實現(xiàn)個人收益與社會福利的匹配與協(xié)調(diào)。因此，知識產(chǎn)權(quán)法的合理構(gòu)架依賴于在產(chǎn)權(quán)所有者與公眾之間達到一個社會可接受的均衡。這就存在兩個問題:第一，社會要確保通過對智力成果的保護來提高社會的福利水平;第二，國家應(yīng)在創(chuàng)作者與智力成果的消費者之間達成一個公平、合理的協(xié)議。下面從博弈經(jīng)濟學的視角出發(fā)，分析在兩種不同的法律狀態(tài)下(一種是沒有提供知識產(chǎn)權(quán)保護制度，另一種是提供知識產(chǎn)權(quán)保護的制度)，智力成果的市場交易的博弈均衡結(jié)果和反映的制度含義:
1.當不存在知識產(chǎn)權(quán)法律保護制度的情形下(各構(gòu)成要素及博弈結(jié)果見表1):一方面，智力成果的潛在使用者作為理性人他最優(yōu)的策略選擇就是“不支付使用”而不會選擇“支付使用”策略，因為在沒有法律保護制度的情況下，智力成果的潛在使用者就不會面臨法律的懲罰威脅。因此，只要所有者提供其智力成果，他們就有無償盜用的巨大偏好，自己獲得完全的收益R2(>0)而不是“支付使用”策略下的收益R2-R1(< RZ)。另一方面，在潛在使用者“不支付使用”的策略選擇下，智力成果所有者的最優(yōu)策略選擇只能是“不提供”，因為最少節(jié)約了傳播其智力成果的有關(guān)信息、搜尋交易對象的相關(guān)成本。最后達成的均衡策略組合為[不提供 不支付使用]，均衡收益為(0 0)。這是典型的“囚徒困境”式的無效率均衡。這是一個存在“帕累托改善”的博弈均衡，為智力成果提供法律上的產(chǎn)權(quán)保護就是改善均衡結(jié)果、提高社會福利水平的路徑之一。
2.當存在知識產(chǎn)權(quán)保護的條件下，智力成果的所有者為了得到法律的保護權(quán)利，必須付出一定的交易成本。智力成果的法律保護成本包括所有者申請法律保護的相關(guān)制度性費用、時間成本以及機會成本等，這些成本記為C1;下面我們來分析在存在知識產(chǎn)權(quán)法律制度的市場條件下，知識產(chǎn)權(quán)所有者與產(chǎn)權(quán)的潛在使用者之間的博弈過程(各構(gòu)成要素及博弈結(jié)果見表2):
首先，在雙方的策略選擇上，所有者的策略空間有[交易 不交易]，潛在使用者的策略空間有[支付使用費 不支付使用費]。由于市場交易雙方都是理性的經(jīng)濟人，他們都是為了實現(xiàn)自身利益或效用的最大化為目的。因此，在一方策略固定的情況下，另一方都是選擇能夠?qū)崿F(xiàn)自身利益最大化的策略。
其次，在雙方的支付函數(shù)上:(1)所有者進行產(chǎn)權(quán)的交易就會有一定的市場收益，記為 R1(>0)，那么其產(chǎn)權(quán)收益記為R1一C1且其大于0;不進行市場交易就不存在市場收益，那么所有者的支付函數(shù)就是知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利成本-C1(0)外還需要支付使用費用，這就是知識產(chǎn)權(quán)所有者的交易要價R1(>0)，因此使用者的支付函數(shù)為R-R1且>0;當使用者實行市場盜竊策略的時候，就能不支付使用費用而獲取凈收益凡(>o)，但是由于知識產(chǎn)權(quán)法律保護制度的存在，這種盜用行為面臨法律制裁的風險，并假設(shè)盜用行為被發(fā)現(xiàn)并予以制裁的概率記為P (o
最后，在博弈的均衡結(jié)果上，知識產(chǎn)權(quán)所有者的最優(yōu)策略選擇是進行市場交易。而對潛在的使用者來說，其最優(yōu)的策略選擇取決于兩種策略的支付函數(shù)的比較:(1)當也即時，潛在使用者的最優(yōu)策略是“不支付使用或盜用”，雙方的最優(yōu)策略選擇是(交易不支付使用或盜用)，但是這不是有效率的均衡結(jié)果，因為它損害了產(chǎn)權(quán)所有者利益而放任了使用者的侵害行為。這是違背了知識產(chǎn)權(quán)法律制度的立法精神，違背了公平、公正的最高法律原則，從另一方面來說也說明了知識產(chǎn)權(quán)法律制度對于約束這種不正當行為的必要性。但也有類外，就是知識產(chǎn)權(quán)法律制度中的“強制許可使用”，這是法律從提高社會效率和社會福利的角度來約束知識產(chǎn)權(quán)所有者的行為，但這種強制也是需要以補償知識產(chǎn)權(quán)所有者為前提的。(2)當也即，時，潛在使用者的最優(yōu)策略是“支付使用”，均衡的結(jié)果是(交易支付使用)，實現(xiàn)了“納什均衡”也是有效率的均衡結(jié)果。但是這種“帕累托最優(yōu)”的出現(xiàn)，需要知識產(chǎn)權(quán)法律制度的有效執(zhí)行以及法律制裁的合理性安排。只有在有效發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為(這表現(xiàn)為提高P值越接近1)，并合理予以法律制裁(C1)，使知識產(chǎn)權(quán)法律的綜合威懾力或懲罰力度P* C1超過潛在使用者的使用成本。那么，這對知識產(chǎn)權(quán)法律制度的生成過程提出了兩方面的要求:第一，要清晰界定知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)要件，為知識產(chǎn)權(quán)的糾紛提供具有可操作性的判斷標準。第二，對知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為要在結(jié)合成本——收益的綜合評價上，提出有效率的懲罰力度以實現(xiàn)既要保障知識產(chǎn)權(quán)的交易，又要防范知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為的“納什均衡”狀態(tài)。在具體的知識產(chǎn)權(quán)法律中，如《著作權(quán)法》第46~ 48條;《商標法》第52、 56條;《專利法》第57~ 67條和《實施細則》第84 、 85條就是相關(guān)的具體法律規(guī)定。
必須補充的是，上述的只是靜態(tài)的博弈均衡分析，當知識產(chǎn)權(quán)交易是重復進行時(事實上市場交易往往都是重復進行的)，由于市場交易主體都是理性人，因此交易的任何一方只要有一次受騙就會啟動“扳機”策略，當市場上存在N個盜用者時，知識產(chǎn)權(quán)的市場交易就會減少N次，那么社會總福利水平就損失了藝 (其中表示知識產(chǎn)權(quán)所有者對第i個知識產(chǎn)權(quán)使用者的許可要價，R表示知識產(chǎn)權(quán)被許可使用者使用被許可權(quán)利所產(chǎn)生的收益，)。這種福利的損失根源就在于對知識產(chǎn)權(quán)的缺乏法律保護或保護的不力，因此從動態(tài)博弈的結(jié)果上我們不難得出知識產(chǎn)權(quán)法律保護的意義。
上述兩個博弈分析能夠得出兩個論斷:(1)從社會福利水平的改善角度分析，需要對智力成果提供知識產(chǎn)權(quán)法律制度的保護;(2)知識產(chǎn)權(quán)法律制度對知識產(chǎn)權(quán)的保護與社會福利水平的提高依賴于法律制度對侵權(quán)行為的發(fā)現(xiàn)機制與懲罰力度的合理設(shè)計。