時間：2023-09-24 10:36:35
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)貿(mào)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、互聯(lián)網(wǎng)金融帶給傳統(tǒng)金融行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)
（一）互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)金融行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)
1.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)客群更加廣泛。互聯(lián)網(wǎng)金融一方面促進了小微企業(yè)發(fā)展，擴大了社會就業(yè)，另一方面能夠為客戶提供小額、快捷、便民小微支付服務(wù)。一大批被銀行忽視的小微客戶群體，成為互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的客群基礎(chǔ)。2.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)時空更加多元。傳統(tǒng)銀行依托物理網(wǎng)點，服務(wù)時間和空間均受到較大限制。互聯(lián)網(wǎng)金融卻可以提供24小時持續(xù)金融服務(wù)，并將服務(wù)觸角延伸至每一個角落，充分彰顯“普惠金融”的特征。3.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)更貼近客戶需要。傳統(tǒng)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，提升了客戶購物和支付服務(wù)體驗。在商城超市、便利店、餐廳、咖啡廳、菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等百姓生活場景中，人們只需拿出手機，就完成了消費支付，互聯(lián)網(wǎng)金融為消費者提供了更智能更便捷的服務(wù)。4.互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)更加經(jīng)濟實惠。互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)不斷延伸和融合線下商業(yè)模式，極大地改變了用戶線下消費的方式和體驗。客戶使用滴滴、快車等出行軟件，可以享受更加經(jīng)濟實惠的交通服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)新型支付為人們帶來了極大的便利和實惠。
（二）傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融跨界競爭下的機遇
互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，要把握傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融跨界競爭下的機遇，尋找跨界融合的發(fā)展良機。1.效仿互聯(lián)網(wǎng)金融思維，轉(zhuǎn)變金融服務(wù)思路。傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，絕非是競爭關(guān)系，而是合作與互補。轉(zhuǎn)變商業(yè)銀行服務(wù)思維，是互聯(lián)網(wǎng)金融建設(shè)過程中重要的一環(huán)。要借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)思維和經(jīng)營用戶的商業(yè)邏輯，推動銀行發(fā)展向“數(shù)據(jù)驅(qū)動型”和“客戶價值型”轉(zhuǎn)變。2.積極融合互聯(lián)網(wǎng)金融，挖掘渠道優(yōu)勢潛力。發(fā)展電子渠道建設(shè)，并不是簡單效仿互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，而是要在此基礎(chǔ)上，進一步探索互聯(lián)網(wǎng)金融銷售渠道的豐富內(nèi)涵。傳統(tǒng)金融機構(gòu)僅具備互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)功能，潛力挖掘仍是遠遠不足，還要發(fā)揮自身優(yōu)勢，將與互聯(lián)網(wǎng)金融融合后的服務(wù)渠道功能做到更深的層次，為金融客戶提供線上線下渠道一體化的金融服務(wù)。3.創(chuàng)新線上線下銷售渠道，提升客戶服務(wù)體驗。傳統(tǒng)金融機構(gòu)創(chuàng)新線上線下銷售渠道，目標在于增強客戶粘性，提升客戶金融服務(wù)體驗。一是使物理網(wǎng)點成為促進和提升客戶關(guān)系的重要陣地。要提供與客戶生活無縫連接、一氣呵成的金融服務(wù)，使客戶金融應(yīng)用場景生活化。二是建立客戶大數(shù)據(jù)庫，分析數(shù)據(jù)庫中有效數(shù)據(jù)，結(jié)合消費群體特征，提供和設(shè)計相應(yīng)金融產(chǎn)品，開展數(shù)據(jù)庫營銷。三是開展線上線下場景營銷。采用社會化傳播模式與客戶互動，使用特定話語體系，加強客戶對產(chǎn)品服務(wù)的參與度，進而提高客戶的忠誠度和美譽度。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下郵儲銀行渠道營銷策略的突破
（一）渠道創(chuàng)新從改善客戶關(guān)系、提升客戶體驗入手
近年來，傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)融合成為最重要的供給側(cè)改革途徑之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，滿足人們在某一活動場景中的金融需求體驗的“場景金融”，逐漸被傳統(tǒng)銀行關(guān)注和重視。傳統(tǒng)銀行如果僅是將線下金融業(yè)務(wù)簡單復(fù)制到電子渠道，只注重產(chǎn)品推動卻忽略客戶的使用體驗，客戶使用起來就沒有吸引力。對于郵儲銀行來說，近年來電子渠道發(fā)展迅速，客戶突破一億，但面對互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，更要走出去挖掘場景，在渠道創(chuàng)新、場景金融上，滿足客戶特定消費場景下的金融需求。互聯(lián)網(wǎng)金融從本質(zhì)上秉持金融這一實質(zhì)，以金融服務(wù)滿足客戶場景下的綜合需求，即找準能夠體現(xiàn)自身優(yōu)勢的“場景”，加強場景金融的服務(wù)體驗渠道建設(shè)。以居民旅游消費為例，2014年全國國內(nèi)旅游達到了36億人次，出境旅游達到了1.09億人次，全年旅游總收入約3.25萬億元，同比增長11%。與此同時“互聯(lián)網(wǎng)+金融+旅游”模式也實現(xiàn)了突破。對于有少量資金但有強烈出游需求的客戶，提供旅游分期消費產(chǎn)品可以大大減輕客戶的資金壓力。抓住這一需求，郵儲銀行創(chuàng)新與旅游公司、線上旅游電商平臺合作，借助自身資源與渠道優(yōu)勢，打通消費支付流程，進一步挖掘潛在客戶需求，提升客戶粘性。結(jié)合線上客戶需求，推出“郵儲悅享中秋寶島行”信用卡分期活動，為客戶提供景區(qū)門票、餐飲住宿、購物門店等在線銷售服務(wù)。客戶通過銀行電子銀行入口選擇上述服務(wù)的公司微信公眾服務(wù)，當(dāng)客戶選擇了經(jīng)典旅游線路后，就可以按照個人喜好安排在島的活動，在線享受個性化的旅游訂制服務(wù)。同時將相關(guān)金融產(chǎn)品嵌入互聯(lián)網(wǎng)金融消費場景，通過“郵享貸”覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶客群，通過郵薪貸覆蓋外部優(yōu)質(zhì)客戶和廣大普通收入人士，構(gòu)建全方位的立體互聯(lián)網(wǎng)消費金融服務(wù)體系。
（二）打造互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺，跨界融合拓展金融服務(wù)渠道
傳統(tǒng)銀行要以消費金融轉(zhuǎn)型升級為契機，整合消費金融服務(wù)渠道，加強與互聯(lián)網(wǎng)金融合作，拓寬互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)觸角的延伸。在這方面，郵儲銀行手機銀行和微信銀行繼集郵網(wǎng)上營業(yè)廳之后，開展了11185機票手機銀行購票、農(nóng)村電商合作、郵樂網(wǎng)營銷合作，進一步拓展郵務(wù)類業(yè)務(wù)的線上發(fā)展。同時將第三方平臺互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)優(yōu)勢與傳統(tǒng)金融發(fā)展趨勢融合，積極通過跨界融合拓展金融服務(wù)渠道。2017年5月，郵儲銀行作為首批支持銀聯(lián)云閃付二維碼的商業(yè)銀行之一，實現(xiàn)二維碼支付互聯(lián)互通。郵儲手機銀行客戶在任意一家支持銀聯(lián)二維碼的商戶，均可通過主掃或被掃方式完成交易。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶消費特點，郵儲銀行加強與螞蟻金服、騰訊的全面合作，積極拓展聚合支付業(yè)務(wù)，跨界融合拓寬金融服務(wù)領(lǐng)域，使得其市場占有率有了充分的保障。
（三）建設(shè)“體驗+智能”的智慧銀行和直銷銀行，提供全程響應(yīng)的智能化服務(wù)渠道
發(fā)展智慧銀行和直銷銀行，是未來銀行類電商的發(fā)展方向。智能化服務(wù)渠道融合線上線下金融服務(wù)，為客戶帶來全新的互動方式。比如客戶進入智慧支行只需刷一下身份證，就能同時做到業(yè)務(wù)分流、客戶識別和排隊叫號，也可以在到達網(wǎng)點之前通過手機終端進行預(yù)填單和預(yù)約排隊。相比之下，銀行傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點的運營管理思維就是獲得客戶，內(nèi)部考核指標有多少客戶量、有多少VIP客戶維護率等，在此考核指標下，側(cè)重在獲得客戶，而不是滿足客戶體驗上。智慧銀行和直銷銀行則突破了銀行的機制慣性，側(cè)重于提供生活化服務(wù)、與合作伙伴合作、嵌入生活圈和服務(wù)鏈等方式，實現(xiàn)對客戶的多維度服務(wù)，讓客戶在現(xiàn)實和虛擬的世界中處處感受到銀行的存在。與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點明顯不同的是，直銷銀行在互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋人們旅游、健康、讀書、游戲、購物和金融，實現(xiàn)客戶現(xiàn)實世界、網(wǎng)絡(luò)世界服務(wù)的一致性。例如工商銀行發(fā)展直銷銀行，以開發(fā)游戲切入客戶對人脈值的變化和關(guān)注需求，使用“工銀e支付”，查看人脈值，取得了較好的市場效果。發(fā)展直銷銀行關(guān)鍵要發(fā)展電子銀行渠道，較好的直銷銀行電子銀行交易替代率已經(jīng)達到90%以上，而郵儲銀行電子銀行渠道的替代率僅為70%，在此方面仍有巨大的提升空間。
（四）實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)村電商”，線上線下發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)渠道
1.充分發(fā)揮郵儲銀行與“三農(nóng)”聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，挖掘“三農(nóng)”金融服務(wù)需求。積極探索融合“本地特色、金融契合、電商平臺”的一體化電商平臺，將一些特色農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺輸送到城鎮(zhèn)市民手中，實現(xiàn)城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的互通，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭對農(nóng)村金融造成的沖擊。2.搭建金融服務(wù)站點，以“農(nóng)村金融服務(wù)站”和“金融服務(wù)便民點”為依托，建設(shè)以物理網(wǎng)點為主體，金融服務(wù)站、助農(nóng)通、商易通為輔助的農(nóng)村金融服務(wù)體系。按照“大村建服務(wù)站、小村建便民點”的原則，在全區(qū)范圍內(nèi)積極推進金融服務(wù)全覆蓋，打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”。3.借助“寬帶鄉(xiāng)村”工程，發(fā)展電子渠道和直銷銀行，培育線上線下、跨區(qū)跨境等多種消費業(yè)態(tài)。通過電子渠道發(fā)展，為農(nóng)民隨時隨地提供直接、便利的轉(zhuǎn)賬繳費、個人貸款、農(nóng)產(chǎn)品銷售、日用品采購、醫(yī)療掛號服務(wù)等日常消費金融服務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，滿足農(nóng)民朋友更加多元的金融需求。
（五）創(chuàng)新物理網(wǎng)點渠道，變革傳統(tǒng)金融網(wǎng)點服務(wù)功能
變革傳統(tǒng)金融網(wǎng)點服務(wù)功能，要圍繞堅持電子銀行優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略定位，以科學(xué)、有效發(fā)展為指導(dǎo)，深入貫徹全行零售網(wǎng)點戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標，切實推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和降本增效，逐步推進全行網(wǎng)點智能化。具體做法：一是推行網(wǎng)點智能化建設(shè)工作，完成網(wǎng)點新型智能設(shè)備配備。實現(xiàn)網(wǎng)點全面應(yīng)用自助填單功能，提升自助設(shè)備整體運行質(zhì)量和服務(wù)能力。二是加速網(wǎng)點智能設(shè)備配備，重點推進ITM應(yīng)用。以ITM作為網(wǎng)點智能化建設(shè)主要抓手，強化自助設(shè)備對網(wǎng)點柜面業(yè)務(wù)的分流替代作用。三是圍繞客戶體驗優(yōu)化，強化IT系統(tǒng)支撐。實現(xiàn)人臉識別授權(quán)、關(guān)聯(lián)交易鏈接、客戶身份信息和交易授權(quán)信息共享等優(yōu)化，持續(xù)豐富自助設(shè)備服務(wù)能力，有效提升客戶服務(wù)體驗。
參考文獻：
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開展國家食品安全示范城市和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建試點工作以來，成都市依托“互聯(lián)網(wǎng)+”理念和技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)食品安全追根溯源，探索出一條“智慧食安”創(chuàng)建之路。
餐飲店內(nèi)的電子觸摸屏背后，是成都依托順點科技有限公司打造的食品流通溯源電子商務(wù)服務(wù)平臺項目“源本生鮮”，該平臺利用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了食材來源可追溯、去向可查證、責(zé)任可追究。
“互聯(lián)網(wǎng)+溯源+檢測，讓食品流通千萬里、追溯零距離。”成都順點科技有限公司創(chuàng)始人徐曉晨介紹，進入該平臺的所有農(nóng)產(chǎn)品需經(jīng)過嚴格的安全把關(guān)，賣方對自己銷售食品實施快檢，快檢結(jié)果自動上傳，達標后才能開始配送;同時，平臺和政府監(jiān)管部門還會不定期抽檢。
運行1年來，“源本生鮮”平臺已經(jīng)聚集了全市50%的農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地和農(nóng)業(yè)合作社、60%的農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營者和90%的學(xué)校食堂。目前，該平臺注冊使用用戶超過2萬家，每日涉及交易額逾1800萬元，交易食材逾3000噸，影響受益人群逾350萬人。
作為傳統(tǒng)企業(yè)的交運集團（青島），在不斷打造全國綜合交通第一品牌的同時，積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與自己的經(jīng)營主業(yè)相融合，在沒有任何參考經(jīng)驗的前提下，始終堅持自主研發(fā)，做行業(yè)的開拓者。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和應(yīng)用，特別是智能手機作為移動互聯(lián)終端在人們生活中的普及，讓傳統(tǒng)行業(yè)再也不能對其小覷，“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè)，進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展形態(tài)，成為當(dāng)下社會各行各業(yè)發(fā)展的新活力。
雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念大熱，但是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)本身的爭論仍然此起彼伏，搞清互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，如何從自身出發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)相融合，是加快互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。馬化騰在一次演講中說，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個技術(shù)工具、是一種傳輸管道，“互聯(lián)網(wǎng)+”則是一種能力。產(chǎn)生這種能力的能源是什么？是因為“+”而激活的“信息能源”。在與交運集團信息科技公司負責(zé)人的交談中，能感受到交運集團對建立交通大數(shù)據(jù)，開拓互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一目標的渴望與努力。
定制公交：走在互聯(lián)網(wǎng)時代的前列
8月4日，青島“交運行”微信平臺推出的首批定制公交正式開通。此次“交運行”共開通了兩條定制公交，貫穿東西、南北，基本覆蓋全市主要區(qū)域，目前，兩條線路均已滿員。事實上，定制公交對本地市民并不陌生，早在2013年8月，針對廠房企業(yè)的需求，交運集團就開通了全國首條定制公交，截至目前共開通了300多條。
隨著青島“交運行”微信平臺和App的陸續(xù)上線，定制公交線路需求從通過傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^移動互聯(lián)網(wǎng)更有效率的集中起來，真正地做到“互聯(lián)網(wǎng)+”。
定制公交是一個新生事物，交運集團的步伐并不落后于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)公司，靠打車軟件起家的滴滴在今年7月15日宣布上線定制巴士業(yè)務(wù)“滴滴巴士”，目前開展的城市也僅限于北京和深圳，還有諸如小豬巴士、嗒嗒巴士等等創(chuàng)業(yè)公司。可以說整個定制公交市場還剛剛起步。
除此之外，針對市區(qū)學(xué)生的上學(xué)需求，交運集團同時推出了定制校車，隨著學(xué)生開學(xué)，第一條通過“交運行”平臺的定制校車也上路試運行，“在定制校車平臺收集的上萬條信息中，青島嘉峪關(guān)學(xué)校的報名信息最為集中。因此，我們決定新學(xué)期先為青島嘉峪關(guān)學(xué)校開通定制校車線路。”交運溫馨校車公司工作人員介紹。
依托著集團豐富的大巴車和校車資源，交運集團除了堅守住島城市場，打好基礎(chǔ)之后，再向周邊拓展，做好與互聯(lián)網(wǎng)公司的正面競爭。
“交運行”：交運集團的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
不流于當(dāng)下時代營造各種各樣的概念，“交運行”作為交運集團的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，正是基于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)生性需求，以及源自市民大眾的用戶需求，從最早的長途客運的網(wǎng)上售票，再到現(xiàn)在的長途售票、溫馨巴士查詢和定制業(yè)務(wù)三位一體，從PC端延伸到移動端的微信和App，交運集團下一步還將旗下快遞、農(nóng)貿(mào)市場、保險和汽車銷售等集團所有主業(yè)融合到交運行，“我們下一步都要往線上發(fā)展，選擇微信在于它的傳播性，推廣好，但是它的體驗不如App好用，將來市民都用了之后，會逐步集中到交運的App上來。”交運集團信息科技公司副總經(jīng)理項軍介紹。
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是定制業(yè)務(wù)的核心。“交運行”作為交運定制服務(wù)平臺，就是一個數(shù)據(jù)的平臺，它的意義在于不光為了開拓線路，而且可以收集全青島市民的出行需求、出行方式、出行難點，“南北和東西，這是島城市民出行的重點，但是現(xiàn)在南北和東西的交通都不是很暢通，我們通過數(shù)據(jù)分析之后，從南到北或從東到西，哪個出行量特別的大，集中在哪個時間段，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對我們的班次和運行情況進行調(diào)整。”相關(guān)負責(zé)人介紹。根據(jù)大數(shù)據(jù)來設(shè)置班線這在之前是個空白，“以前根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整的空間非常小，但是這次定制公交服務(wù)平臺是完全不一樣了，所有下一步車輛的運轉(zhuǎn)調(diào)度，完全根據(jù)我們統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)來做。”
從“交運行”平臺上線，兩個周內(nèi)關(guān)注度達到了5萬到6萬人，收集了近3萬條定制公交需求，根據(jù)這些數(shù)據(jù)開通了兩條定制公交線路。但這些遠遠不夠，“雖然考據(jù)了3萬多人，但是只能開兩條線路，出發(fā)地、出發(fā)時間都不一樣，你想找一個統(tǒng)一的很難，達到30萬人，甚至100萬人，規(guī)模化的效應(yīng)才能出現(xiàn)。”項軍說，“交運行”平臺的推廣將是交運集團下一步推進的重點。
堅持自主研發(fā)是交運集團的轉(zhuǎn)型信念。從公交智能調(diào)度系統(tǒng)、長途客運車站的信息平臺、溫馨巴士公交查詢、物流平臺到交運藍狐、網(wǎng)站售票系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的交運行，都是由交運集團旗下的信息科技公司自主研發(fā)，這既是一種技術(shù)自信，也是對數(shù)據(jù)安全的考量。“自己開發(fā)，雖然速度上差一點，但是在于數(shù)據(jù)的掌握。”項軍說。
這是一個大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)是一個企業(yè)的核心資源，特別是作為交通運輸企業(yè)，市民的出行數(shù)據(jù)更是無價之寶，只有掌握住數(shù)據(jù)才能在未來的數(shù)據(jù)融合和應(yīng)用上搶得別人沒有的優(yōu)勢。
智慧管理：安全、精神、高效
作為在傳統(tǒng)交通運輸企業(yè)，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢在哪里？就是安全資質(zhì)和車輛資源，從打車軟件開始，沒有安全資質(zhì)，很多企業(yè)都面臨政策違規(guī)，而這背后是車輛行駛安全的管控，特別是用戶和市民的人身安全問題。
很多互聯(lián)網(wǎng)定制巴士公司面對車輛突發(fā)事故，都會針對用戶進行打車補貼，但是在上班高峰都會因面臨打車難的問題，而流于表面。只有像交運集團這樣的公司，才能緊急調(diào)配就近車輛，確保乘客及時到達。
【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)營銷;電商模式
近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗著學(xué)者們的思維和智慧。總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發(fā)中國農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。
2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓(xùn)的 150位農(nóng)民學(xué)員采用問卷調(diào)查方式進行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題及原因、對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認識和希望三個方面，設(shè)置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統(tǒng)計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統(tǒng)計分析，在對這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎(chǔ)上，對我國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商新模式。
一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題
1、銷售方式被動
黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌鲑I賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點主要表現(xiàn)為簡單、被動。如圖一。
圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式
2、銷售渠道狹窄
從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個，一是農(nóng)民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現(xiàn)實市場中進行實物交易。
3、滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生
調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個特點，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對方式簡單、無序。
二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因
1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價并存
從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來看，幾乎每個省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對市場行情預(yù)判能力不高、不精準，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價格引導(dǎo)進行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。
2、分散經(jīng)營，難以應(yīng)對復(fù)雜市場
在對150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場交易中缺乏自。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營，難以獲得定價決定權(quán)。市場經(jīng)濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經(jīng)濟中，一切生產(chǎn)活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產(chǎn)，我國農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營現(xiàn)狀，難以應(yīng)對開放性的復(fù)雜市場。
3、銷售模式簡單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代需要
從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價格制定方面比較被動，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。
圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷
4、缺少品牌意識，難以形成競爭力
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊商標的只占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級別的產(chǎn)品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。
5、對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽到過運用網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。
三、打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式
我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業(yè)額就達到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元，通過調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)有了一定的市場需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運用電商模式應(yīng)從以下幾個方面著手：
1、運用大數(shù)據(jù)細分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業(yè)將營銷費用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大規(guī)模地處理個人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對受訪群體進行細分，準確了解消費需求，運用B2C2B模式（電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費者再對商家。）開發(fā)精準農(nóng)產(chǎn)品市場，首先精準定位目標客戶，針對網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購買動機和購買行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務(wù)，以精良的客服實現(xiàn)與客戶的密切互動，開發(fā)精準而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對農(nóng)產(chǎn)品消費者再對所有的商家，建立商家-消費者-商家互惠互利的良性關(guān)系和銷售模式。
2、利用云計算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，電信運營商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動用戶數(shù)一項，三大運營商總數(shù)已經(jīng)達到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財富。政府應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中對這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內(nèi)結(jié)合政治、經(jīng)濟、社會、氣候等等因素對農(nóng)產(chǎn)品供求進行分析、預(yù)測，讓農(nóng)民學(xué)會運用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，實現(xiàn)良性而科學(xué)的市場與生產(chǎn)互動。
3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因為借助了互聯(lián)網(wǎng)的強大品牌營銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)從以下幾個方面入手：
（1）互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費者依賴性較強的品牌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場，開始形成了由強勢品牌和大型企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)市場競爭局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹立的商業(yè)意識。而互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢，網(wǎng)站建立和營銷、服務(wù)的低成本性、空間的無限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。
（2）物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)產(chǎn)品食品安全的克星。食品安全問題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產(chǎn)全過程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費者在手機掃描后就可以看到這個產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過程信息追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈，重拾消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽問題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計算等技術(shù)的大力支持。
4、政府搭臺、技術(shù)唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位服務(wù)
動員各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務(wù)平臺和指導(dǎo)，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展及普及力度，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多、更實惠的技術(shù)、學(xué)習(xí)及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。
【注 釋】
[1] 冉凈斐.從金龍品牌戰(zhàn)略看企業(yè)核心競爭力的塑造[J].創(chuàng)新科技，2001（11）53-57.
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（一）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣的互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接模式1、兩種思維嫁接的方式：互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓是用戶思維，其次是社會化思維，其本質(zhì)是物質(zhì)與信息傳遞，而農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣的過程本身也是信息的傳導(dǎo)過程。通過互聯(lián)網(wǎng)思維方式的嫁接，吸取更大范圍、更多資源參與技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)科技人員之間、科技人員與用戶之間、科技人員與市場的全方位互動，促進技術(shù)成果的完善。同時大大縮短技術(shù)推廣的中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的簡單快捷、直觀可視與應(yīng)用標準化。2、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣思維轉(zhuǎn)換：在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的目標必然要與市場接近，科技創(chuàng)新可由項目管理部門組織，由科技人員、企業(yè)、農(nóng)民提出研發(fā)需求，將研發(fā)需求放到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，打破原有部門、地域界限，在全國甚至世界范圍內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)，組織相關(guān)人士出謀劃策，廣泛征集創(chuàng)新思路與產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，讓者和其他思維碰撞，讓用戶參與研發(fā)，讓未來的成果提前與市場對接。即使在應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域，亦能使研究與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用更加接近。3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣大布局：一是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣途徑的多元化。通過推廣體系的技術(shù)示范與農(nóng)民培訓(xùn)、電視頻道、科技入戶等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，暢通技術(shù)推廣渠道；二是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的品種、技術(shù)在線展示與自助培訓(xùn)，實行定向推送技術(shù)。三是構(gòu)建線上展示與線下示范的O2O形式的農(nóng)技推廣新模式。強化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在有條件的農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建立農(nóng)業(yè)技術(shù)云服務(wù)平臺落地服務(wù)站，集中在網(wǎng)上展示農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備，實現(xiàn)線下現(xiàn)場觀摩與線上展示結(jié)合。
（二）互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新推廣思維的融合模式1、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣的目標與方向。與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合：一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維，以市場需求為導(dǎo)向，以泛團隊集群研究為平臺，打破部門地域、技術(shù)領(lǐng)域界限，體現(xiàn)群策群力的技術(shù)創(chuàng)新與推廣思維模式。二是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，以技術(shù)“物化”創(chuàng)新與推廣為導(dǎo)向，以簡約化創(chuàng)新與技術(shù)標準化信息傳遞為目標的推廣思維模式。三是基于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合，以農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備網(wǎng)絡(luò)在線展示與標準化技術(shù)在線自助培訓(xùn)推廣新模式。四是基于移動互聯(lián)平臺，集成農(nóng)業(yè)政務(wù)信息、技術(shù)與市場信息、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品配送等功能，建立模塊化、菜單化與技術(shù)推廣定制的農(nóng)民電商園、智慧農(nóng)民手機卡的技術(shù)推廣與產(chǎn)品營銷云服務(wù)平臺模式。2、建立面向農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)業(yè)科技推廣云服務(wù)平臺。以互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的泛推廣，須統(tǒng)籌建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣大數(shù)據(jù)庫，建立國家級或省級區(qū)域性的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣云平臺。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)云平臺運作前，必然要回答建立哪些類型的數(shù)據(jù)庫，由誰建？建立后的數(shù)據(jù)庫怎樣為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用？如農(nóng)業(yè)產(chǎn)能數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格信息、技術(shù)創(chuàng)新成果數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)等，做好云平臺的頂層設(shè)計。其次，通過推廣服務(wù)云平臺，解決好農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣的結(jié)合點、云平臺服務(wù)方式與農(nóng)技人員、農(nóng)民的結(jié)合點以及農(nóng)技人員與農(nóng)民的結(jié)合模式；第三，要解決技術(shù)傳播與互聯(lián)網(wǎng)媒體、微媒體的結(jié)合方式，使盡可能多地覆蓋更多地區(qū)、更多領(lǐng)域、更多農(nóng)戶。3、農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果的標準化信息傳遞與推廣。與互聯(lián)網(wǎng)思維融合的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，必然要求提供標準化的技術(shù)信息。首先，在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，要想到將農(nóng)業(yè)技術(shù)成果變成數(shù)字化、可信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)“產(chǎn)品”，變?yōu)檗r(nóng)民、企業(yè)易于接受的圖片、動畫視頻、標準化文字等。科技管理部門要將提供適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的數(shù)字化產(chǎn)品與各類農(nóng)業(yè)應(yīng)用型研究項目的評價考核掛鉤；其次，通過平臺集聚相關(guān)涉農(nóng)科技成果，建立易于分類、檢索與推廣的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)庫，實行全國范圍的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)互通；第三，通過線上與線下示范，以及手機推送App、微信平臺載體技術(shù)，讓農(nóng)技人員、農(nóng)民知道最新技術(shù)成果，實時了解市場行情，推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接；第四，通過農(nóng)民及農(nóng)技人員互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用后的口碑宣傳，擴大農(nóng)業(yè)科技成果的應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)普及率。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維對園藝科技創(chuàng)新與推廣的影響與實踐探索
（一）互聯(lián)網(wǎng)思維對園藝科技創(chuàng)新與推廣思維方式的影響1、園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)變。農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)對園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的要求較高，對園藝產(chǎn)品的市場價格比產(chǎn)量更加關(guān)注。對園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的思維逐步從傳統(tǒng)“品種--配套技術(shù)--加工”狹義的產(chǎn)業(yè)體系技術(shù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)閺纳a(chǎn)到餐桌，從農(nóng)資供應(yīng)、機械耕作、信息指導(dǎo)到物流配送的廣義產(chǎn)業(yè)鏈式研究。根據(jù)頂層設(shè)計、反向推導(dǎo)、目標公開、底層互動、跨界協(xié)作、系統(tǒng)集成、成果物化、迭展的原則，構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新大團隊、技術(shù)集成大平臺的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。2、建立園藝技術(shù)物化與集成優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)化推廣的思維理念。在園藝生產(chǎn)中，更多的技術(shù)成果通過技術(shù)物化方式被用戶所接受，如種質(zhì)資源以種子種苗的形式進行物化推廣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料如新型農(nóng)膜、基質(zhì)、新型肥料、生物農(nóng)藥、微生物制劑，以及新型設(shè)施裝備、新型農(nóng)機等等本身就是物化成果；對于灌溉技術(shù)通過噴滴灌、水肥一體化系統(tǒng)實現(xiàn)，對于授粉坐果技術(shù)以提供蜜蜂、熊蜂、生長調(diào)節(jié)劑進行物化推廣；生物防治技術(shù)也可通過色板、性誘劑、殺蟲燈等進行物化推廣。即使對于難以物化的栽培技術(shù)，也可通過微電影、視頻、圖文教材、掛圖進行物化推廣。園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)，可以通過不同生產(chǎn)模塊，標準化的物化產(chǎn)品，提出不同設(shè)施、不同品種、不同區(qū)域的系列技術(shù)集成優(yōu)化方案。
（二）構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣大數(shù)據(jù)平臺1、構(gòu)建園藝產(chǎn)能經(jīng)濟數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺。園藝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能經(jīng)濟數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺包括區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)產(chǎn)能的監(jiān)測、生產(chǎn)基地與市場價格指數(shù)分析，產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析與產(chǎn)業(yè)政務(wù)信息等方面，由政府部門相關(guān)產(chǎn)業(yè)政務(wù)信息，加強省、市、縣農(nóng)業(yè)部門對區(qū)域園藝基地生產(chǎn)運行監(jiān)測，包括品種結(jié)構(gòu)、種植面積、產(chǎn)能與上市時間等。及時準確、系統(tǒng)掌握區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)信息與發(fā)展動態(tài)。通過監(jiān)測平臺，實現(xiàn)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展運行預(yù)測預(yù)警，準確把握行業(yè)走勢，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的苗頭性問題，增強工作的預(yù)見性和主動性，為政府宏觀決策、指導(dǎo)服務(wù)。2、構(gòu)建園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺。以園藝產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價為導(dǎo)向，與產(chǎn)銷對接平臺對接，重點引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)園藝生產(chǎn)企業(yè)、家庭農(nóng)場、種植大戶加強質(zhì)量產(chǎn)品追溯，并積極加入省園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺。提高上線園藝企業(yè)生產(chǎn)的品牌、質(zhì)量意識。大力發(fā)展地理標志品牌農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)地追溯、品牌追溯、質(zhì)量追溯。通過園藝產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能監(jiān)測分析，集中重點宣傳展示江蘇園藝品牌產(chǎn)品。3、建立聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷的產(chǎn)銷對接服務(wù)平臺，推進園藝產(chǎn)品消費定制。一是為省內(nèi)園藝生產(chǎn)者、經(jīng)紀人、批發(fā)市場、集團消費大戶提供供需信息的平臺，促進產(chǎn)銷對接。二是為優(yōu)質(zhì)可追溯的園藝產(chǎn)品提供聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷的云服務(wù)平臺。通過平臺，改變傳統(tǒng)“生產(chǎn)基地+經(jīng)紀人+批發(fā)市場+農(nóng)貿(mào)市場+消費者”的營銷模式，以產(chǎn)品溯源為切入點，大力發(fā)展園藝產(chǎn)品配送企業(yè)和城市溯源果蔬聯(lián)營店，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聯(lián)產(chǎn)連銷，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價而不超價。三是實現(xiàn)園藝產(chǎn)品從大宗消費走向品牌定制消費。結(jié)合部省園藝作物標準園建設(shè)，在商品化、品牌化的基礎(chǔ)上，逐步推進園藝生產(chǎn)基地銷售分揀、分級、品牌銷售。通過平臺，進一步推進云訂單、云銷售服務(wù)。鼓勵有條件的園藝生產(chǎn)基地，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使消費者在互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崟r看到基地田間生長狀況、了解種植過程及投入品使用情況，增加對基地產(chǎn)品的認同和信任，建立定制需求，逐步引導(dǎo)蔬菜生產(chǎn)實現(xiàn)生產(chǎn)溯源。4、構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)推廣服務(wù)云平臺。建立區(qū)域性園藝生產(chǎn)技術(shù)在線培訓(xùn)系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)面對面的技術(shù)培訓(xùn)模式。一是建立園藝技術(shù)創(chuàng)新需求互動平臺。園藝技術(shù)創(chuàng)新需求與創(chuàng)新方向，實現(xiàn)技術(shù)人員之間、技術(shù)人員與用戶之間、研發(fā)人員與推廣人員之間互動。實現(xiàn)專家在線解答，組織遠程視頻診斷等；二是建立園藝新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備的網(wǎng)上示范平臺，在安排科技示范任務(wù)時，有計劃地建立一批線下實體展示點，在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)展示信息，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開辟現(xiàn)場視頻展示，成為農(nóng)業(yè)科技云平臺的線下落地服務(wù)站；三是建立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源數(shù)據(jù)庫。集中國內(nèi)外園藝科技創(chuàng)新成果，購買、委托制作或網(wǎng)友免費提供園藝標準化生產(chǎn)技術(shù)的可視化技術(shù)推廣課件，如生產(chǎn)微視頻，圖文電子教材、專家現(xiàn)場培訓(xùn)課件等，供網(wǎng)絡(luò)（移動互聯(lián)）在線學(xué)習(xí)；四是建立園藝技術(shù)推廣與營銷互動平臺，開展各種形式的互聯(lián)網(wǎng)互動方式，如農(nóng)民學(xué)習(xí)技術(shù)交流討論，學(xué)習(xí)分享園地，專家智庫等；五是建立集聚農(nóng)民及生產(chǎn)者關(guān)心的農(nóng)資采購與優(yōu)選平臺。通過各類農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)展示、現(xiàn)場示范與用戶評價，推出一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，集中推出一批江蘇名牌園藝產(chǎn)業(yè)、名牌園藝產(chǎn)品品牌、名牌園藝產(chǎn)業(yè)基地、名牌園藝技術(shù)成果、名牌園藝技術(shù)專家，推進園藝生產(chǎn)全程標準化。
出身草根，白手起家，胡家宇的外表看不出企業(yè)家運籌帷幄的霸氣風(fēng)范，但在溫文爾雅之中，你仍能感受到他內(nèi)心深處的波濤洶涌，唯獨談到創(chuàng)贏易貸時才眉飛色舞，更能說明這一點。
1997年高考落榜后，胡家宇放棄復(fù)讀開始“闖蕩江湖”，做過銷售、賣過襪子、修過手機、開過學(xué)校、搞過房地產(chǎn)，此番借互聯(lián)網(wǎng)金融大勢而來，創(chuàng)贏易貸在安徽網(wǎng)貸市場中強勢扎根。
談及創(chuàng)業(yè)的17年，四次轉(zhuǎn)折，從金融到實業(yè)再到金融的進與退，都令胡家宇頗為無奈，這個柔中帶剛的男人向記者袒露心扉：我最開心的，還是剛賺到8000塊第一桶金的時候。
“不管是上天堂還是下地獄，我都希望那是50歲以后的事情，現(xiàn)在的每一天，我都要奮斗，夢想讓我永不滿足。”
互聯(lián)網(wǎng)金融闖入者
20億皖資嘗鮮P2P網(wǎng)貸平臺、解決融資需求多達30億元、65家P2P平臺蔓延安徽全省11個省轄市、單個融資標的最快滿標速度僅為41秒、最大注冊資金平臺注冊資本高達5億元……
盡管發(fā)展迅猛，但就投資人數(shù)量、交易量、品牌知名度等硬指標而言，安徽P2P網(wǎng)貸平臺稱雄全國的道路依然任重道遠。
2014年10月1日，創(chuàng)贏易貸上線，這條道路上又多了一個實力強勁的競爭對手。
創(chuàng)贏易貸由安徽創(chuàng)贏投資集團打造，堅持平臺功能，不設(shè)資金池，平臺所有資金實行第三方托管，會員投資面向全國，融資項目以合肥為圓心，安徽及周邊地區(qū)為半徑，采取P2P（個人對個人）、P2C（個人對企業(yè)）相結(jié)合的運營模式。
據(jù)胡家宇介紹，創(chuàng)贏易貸上線的首個P2P項目為“住房裝修借款”，金額68000元，1天滿標；首個P2C項目為“瓷磚企業(yè)補充流動資金”，金額30萬元，2天滿標。
根據(jù)《2014安徽P2P網(wǎng)貸平臺發(fā)展報告》（簡稱《報告》），安徽65家P2P平臺的投資人數(shù)達到了41萬人，如果這些投資人都是安徽人，則意味著安徽全省6782萬的總?cè)丝谥校骄?70人就有1個人選擇了P2P網(wǎng)貸平臺投資理財。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，這一趨勢將會持續(xù)增強，互聯(lián)網(wǎng)金融巨大的想象空間，成了胡家宇強勢進入的主要原因。
胡家宇預(yù)計，創(chuàng)贏易貸運營半年左右時間，能夠在1-2天解決500萬以內(nèi)融資；運營半年到一年時間，能夠在1-2天內(nèi)解決1000萬融資。
胡家宇之所以有如此底氣，是因為他背后的商會資源。與其他平臺不同，創(chuàng)贏易貸作為全國首家商會互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，其背后有合肥市民間投融資商會的強力支持。
2012年10月，由胡家宇等發(fā)起的合肥民間投融資商會正式成立。商會主要由投資基金、風(fēng)投基金、投資公司和擔(dān)保公司、典當(dāng)行、小貸公司等組成。
成立商會的初衷主要就是抱團發(fā)展，但胡家宇很快就發(fā)現(xiàn)，民間投融資并沒有想象中的那么容易，“傳統(tǒng)投融資最大的瓶頸在于，信息和資金總是難以契合，有的人手握潛力項目卻無資本，有的人空有資本卻苦苦尋覓投資方向。”
“從投融資的角度看，這是一件非常遺憾的事，對于雙方來說都是在浪費機會”，胡家宇抓住了互聯(lián)網(wǎng)金融這個機會，“創(chuàng)贏易貸就是要用最有效率的互聯(lián)網(wǎng)平臺將兩者無縫對接起來。”
脫胎于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的P2P網(wǎng)貸平臺有著天然的透明“基因”，無論對企業(yè)資質(zhì)、收益率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的開放，還是對投資人，借款人數(shù)量、交易額、為投資人賺取利潤等“技術(shù)活”的展示，從各個方面都大大優(yōu)于傳統(tǒng)投融資的模式。
與安徽部分P2P網(wǎng)貸平臺一樣，創(chuàng)贏易貸的技術(shù)人員來自北京上海等地。但為了更快地推廣創(chuàng)贏易貸，胡家宇仍保留了創(chuàng)贏投資集團原來的“地面部隊”。
除了商會資源，創(chuàng)贏易貸主打的另一個特色是“專注于用戶體驗”。
為了更好地迎合80后、90后等目標投資者，創(chuàng)贏易貸手機客戶端即將上線，這將成為安徽首款P2P手機客戶端。
“互聯(lián)網(wǎng)時代，好的服務(wù)能快速建立口碑，但一旦有壞的評論，負面形象將傳播得更決。”
建立口碑，創(chuàng)贏易貸依靠的不僅是用戶體驗，更有完善的風(fēng)控系統(tǒng)。
胡家字分析：“互聯(lián)網(wǎng)金融，參與者關(guān)注的首先是安全，其次才是收益。”事實也是如此，根據(jù)《報告》，投資人的熱情受到年化收益率高低差別的影響并不明顯，相反，交易量大的P2P網(wǎng)貸平臺大多還是中、低收益率平臺。
“互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)鍵是公信力，是別人為什么相信你。”
通常來說，在創(chuàng)贏易貸，一個優(yōu)質(zhì)項目的產(chǎn)生需要經(jīng)過業(yè)務(wù)接洽――風(fēng)控實地調(diào)查――權(quán)證審核――法務(wù)審核――項目決議――債償/催收等一系列的流程。
不論是貸前、貸中還是貸后管理，所有借款標的都需要具有8年以上風(fēng)控從業(yè)經(jīng)驗的工作人員進行實地調(diào)研、考察并完善各種借款和擔(dān)保手續(xù)，并做好風(fēng)控管理后才可上線。
為了完善風(fēng)控體系，胡家宇甚至采用了“分權(quán)制”，安徽創(chuàng)贏投資集團專門組建了獨立的分公司負責(zé)創(chuàng)贏易貸的風(fēng)控，將發(fā)標權(quán)從創(chuàng)贏易貸團隊中分離出去，所有的標的只有通過評審合格后才能發(fā)標。
為了保證平臺全體投資人的共同權(quán)利，創(chuàng)贏易貸專門設(shè)立了“風(fēng)險儲備金計劃”。胡家宇解釋稱：“這是一個信用風(fēng)險共擔(dān)機制，平臺所有投資人經(jīng)過平臺身份認證后，在平臺的投資行為均適用于‘本金保障計劃’。”
創(chuàng)贏易貸與中國興業(yè)銀行合肥分行就風(fēng)險備用金專戶及服務(wù)合作達成協(xié)議。興業(yè)銀行合肥分行與創(chuàng)贏易貸約定，創(chuàng)贏易貸將根據(jù)借款人不同的風(fēng)險等級收取一定的費用，用作風(fēng)險備用金，并將之存放在創(chuàng)贏易貸在興業(yè)銀行合肥分行開立的專戶賬戶中。如果投資者在創(chuàng)贏易貸平臺的出借資金出現(xiàn)逾期，風(fēng)險備用金將啟動，對投資者準備相應(yīng)的墊付。
除了事前、事中的嚴格把關(guān)外，在事后控制上，創(chuàng)贏易貸同樣要求嚴格。創(chuàng)贏易貸對已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險分析原因，歸納、總結(jié)風(fēng)險高發(fā)群體，以便在之后的審查過程中從嚴控制。
胡家宇頗為驕傲地向記者介紹，創(chuàng)贏易貸已與知名律師事務(wù)所合作，嚴格控制項目風(fēng)險。除了對公司所有合同、招標文件進行審查之外，律師事務(wù)所最重要的職責(zé)還在于審核合同資料中是否存在法律風(fēng)險以及項目合同是否存在漏洞，提升項目在上線之后的安全指數(shù)，保障投資人的利益。
盡管風(fēng)控做得如此完備，但在胡家宇看來，這些都還不夠，“政策監(jiān)管方面還不太理想，馬上準入、監(jiān)管政策都要出臺，P2P行業(yè)將面臨新一輪的洗牌。”
在胡家宇看來，洗牌之后，P2P將得到更好、更理智的發(fā)展，因為互聯(lián)網(wǎng)金融是未來的趨勢，任何一家P2P平臺，只要把風(fēng)控做好，發(fā)展空間將會很大，互聯(lián)網(wǎng)金融未來會取代典當(dāng)、小貸等行業(yè)。
而創(chuàng)贏易貸也會利用自身的商會優(yōu)勢，繼續(xù)打造口碑，完善風(fēng)控，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深耕下去，“我們做不了宏偉的大公司，我們就做小而美的公司，成為這個行業(yè)中的佼佼者。”
上天堂還是下地獄？
如果不是他親口說出，誰也不會相信這個談起互聯(lián)網(wǎng)金融頭頭是道的人，連大學(xué)都沒上過。
1997年，胡家宇高考落榜，在家人的期望中選擇復(fù)讀。但復(fù)讀了一個月之后，他不顧家人的反對，毅然決定放棄復(fù)讀進入社會工作，第一份工作是在安利做銷售。
“雖然外表看起來溫文爾雅，但其實我是一個敢想敢做魄力很強的人。哪怕選擇錯了，我也認了，但絕對不會優(yōu)柔寡斷。這種魄力與膽識，使我對壓力的承受能力比一般人強。”談及往事，胡家宇頗為感慨，“一個20歲的小伙子，你敢拿著家里給的2000塊錢放棄復(fù)讀去做安利嗎？”
幾經(jīng)周折，推銷失敗，胡家宇落到了人生的低谷：一事無成，身上就剩下幾毛錢，連衣服都沒有了。在這令人絕望的時候，有人借給胡家宇100塊錢，他就用這100塊在城隍廟擺攤賣襪子。胡家宇將之稱為“蟄伏”。
上世紀90年代末，那個時候還是BP機流行的時代，能用得上手機的人不多，胡家宇瞄準商機，開始在大鐘樓擺攤賣手機，后來又自己搗鼓著修手機，再后來攤子終于換成柜臺，生意逐漸步入正軌。
很快，腦筋好、能吃苦的胡家宇通過這個小生意賺到了自己的第一桶金――8000元，在胡家宇看來，當(dāng)時的生活“有滋有味”。
2002年，有了一定的原始積累之后，胡家宇開始思考以后的人生方向：如果不做出改變的話，一輩子就得賣通訊器材和維修手機。于是他開始在自己擅長的手機通訊領(lǐng)域辦學(xué)，創(chuàng)辦了合肥恒宇科技職業(yè)學(xué)校，教人修手機。
如果當(dāng)時按照這個路子走下去，胡家宇的恒宇沒準會成為手機維修界的“藍翔”。
但故事卻沒有這樣發(fā)展。“永不滿足”和“機遇”，在胡家宇身上發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)。隨著創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的不斷擴大，胡家宇開始意識到資金流動在企業(yè)發(fā)展中的重要性；另一方面，事業(yè)的成功讓他能夠調(diào)動大量的資金。這兩個條件一拍即合，胡家宇正式進入民間借貸行業(yè)。
從單純的通訊維修到復(fù)雜的民間借貸，胡家宇面臨著巨大的挑戰(zhàn)，“我是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，這意味著我沒有資源可以依靠，我不是科班出身，沒有人進行引導(dǎo)，我只有邊干邊學(xué)，一邊交學(xué)費，一邊往前走”。
他在開辦恒宇科技職業(yè)學(xué)校的時候，一個問題問過所有的學(xué)生：“當(dāng)你前面是懸崖，后面是大河，而你又不會游泳的時候，你怎么辦？”
他給出的答案是――摸著石頭過河。跳下懸崖，馬上就死了，下到河里，還有一線希望。明明知道摸著石頭過河有被淹死的可能，但還是必須往前走。他常常說，“成功也好失敗也好，人都是被逼出來的。”
進入民間借貸行業(yè)以后，他就像自己曾經(jīng)說過的那樣，摸著石頭過河。“有貴人相助，也有小人陷害，有過正確的決策，但也有錯誤的選擇”。
2005年，合肥大建設(shè)浪潮如火如荼地進行，那是房地產(chǎn)行業(yè)“彎腰撿錢”的時代，胡家宇順應(yīng)發(fā)展創(chuàng)辦了安徽創(chuàng)贏投資集團，進軍房地產(chǎn)行業(yè)。
從投資到實業(yè)，胡家宇這次轉(zhuǎn)變的前提是一個小故事。上世紀末，胡家宇剛剛來到合肥的時候，有一次路過琥珀山莊，這個在當(dāng)時合肥還很少見的住宅小區(qū)令胡家宇心中為之震動――“如果有一天我也能開發(fā)這樣的小區(qū)多好”。
夢想的種子早已播下，只等著時機一到便開始生根發(fā)芽。肥東縣“響導(dǎo)農(nóng)貿(mào)城”以及位于合肥市包河區(qū)金谷產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的創(chuàng)贏大廈等等，都是胡家宇的“作品”。
當(dāng)別人因房地產(chǎn)行業(yè)的暴利爭相涌人的時候，胡家宇卻早早地嗅出了房地產(chǎn)行業(yè)的危機，在此輪房地產(chǎn)行業(yè)的下行危機到來之前，便早早地收緊了對房地產(chǎn)行業(yè)的投資。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展演變，創(chuàng)贏投資集團已經(jīng)初具規(guī)模。在過去的十幾年中，創(chuàng)贏投資集團審時度勢，經(jīng)歷了四次蛻變：1998年，將個體攤位經(jīng)營戶轉(zhuǎn)制為恒宇通訊器材綜合銷售服務(wù)公司；2002年，將恒宇通訊有限公司轉(zhuǎn)制為恒宇科技職業(yè)學(xué)校；2005年，籌劃進軍房地產(chǎn)行業(yè)資本運營，成立創(chuàng)贏投資集團；2010年，成立德瑞置業(yè)。對于這四次轉(zhuǎn)折，胡家宇將其看成是順應(yīng)發(fā)展趨勢的舉措。
多元化的經(jīng)營，對民營企業(yè)來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。胡家宇表示，多元化和專一化都是有風(fēng)險的，關(guān)鍵是看有什么樣的資源和什么樣的能力，以及如何利用這些資源，把握發(fā)展方向，壯大自己的企業(yè)。
2013年收緊房地產(chǎn)投資之后，胡家宇將企業(yè)的主要業(yè)務(wù)重新布局在投融資上，不過，這一次他搭上了互聯(lián)網(wǎng)金融這班快車。
安徽創(chuàng)贏投資集團實際上經(jīng)歷了從金融到實業(yè)，再從實業(yè)到金融的“進退”過程，進退之間，一個企業(yè)家逐漸成熟，一個企業(yè)終于找尋到“掘金”之地，“我們會在互聯(lián)網(wǎng)金融這個行業(yè)一直走下去。”
習(xí)慣讓我堅持
從一個輟學(xué)放棄高考的鄉(xiāng)村少年，到如今深諳互聯(lián)網(wǎng)思維、玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的“P2P新貴”，胡家宇的成長依靠的是什么？打開他的書柜和平板電腦，這里成堆的數(shù)據(jù)、資料和日常安排給出了答案。
在胡家宇的書柜里，擺放著一排排的商業(yè)經(jīng)管類書籍，“這都是我以前看的，現(xiàn)在更多的是依賴電子書和網(wǎng)絡(luò)的信息來補充知識儲備”，打開他的平板電腦，里面有吳曉波的《激蕩三十年》，也有最新的互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)書籍。
而在平板電腦的日程表里，當(dāng)日日程的其中一項是“接受記者采訪”。胡家宇的日程排得非常滿，“如果我不在休息，那么就是在工作，其實休息也是在為工作做準備”，“我不是專業(yè)人士，但―定要敬業(yè)，因此反而要更敬業(yè)”。
每天晚上12點睡覺，早上6點半起床，中午休息1個小時，幾乎沒有任何娛樂活動，這樣的生活習(xí)慣持續(xù)了十幾年。在他看來，“激情不可能永遠保持下去，只有習(xí)慣能讓我一直堅持下去。”
日計劃、周計劃、月計劃，一步一步腳踏實地，胡家宇在個人安排和在企業(yè)管理上一樣，沒有太多花哨的東西，就是這樣簡單實在。
不僅自己學(xué)習(xí)，胡家宇也對創(chuàng)贏集團的員工提出了要求。安徽創(chuàng)贏投資集團的官方網(wǎng)站與其他企業(yè)官方網(wǎng)站不同的一點，體現(xiàn)在“創(chuàng)贏智慧”這個版塊。
這個版塊是胡家宇的創(chuàng)意，每天有專人負責(zé)編輯一個商業(yè)智慧小故事放到網(wǎng)站上，公司要求員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合實際改進工作。這種方式不會占用太多時間，因為是小故事，也更易于員工學(xué)習(xí)、接受。
“一個企業(yè)的學(xué)習(xí)不只是老板、高層的學(xué)習(xí)，全體員工都要學(xué)習(xí)。在現(xiàn)在這樣激烈的市場競爭環(huán)境之中，天天培訓(xùn)也不現(xiàn)實，我就想用互聯(lián)網(wǎng)的思維去解決大家的學(xué)習(xí)問題。”
安徽創(chuàng)贏投資集團的高管，有和胡家宇一起打天下的創(chuàng)業(yè)元老，但更多的是在多個行業(yè)摸爬滾打的職業(yè)經(jīng)理人，在胡家宇看來，“企業(yè)需要新鮮血液，特別是在其他行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗的人才”。
回顧自己創(chuàng)業(yè)以來的十幾年，胡家宇走到今天憑借的就是“想獨立，想自己闖闖看”，從此岸到彼岸，在這樣一個過程當(dāng)中，需要付出常人難以想象的努力，曾經(jīng)因為事業(yè)成功喜極而泣，也曾多次面臨崩潰邊緣。
回首往事，他堅信“在大鐘樓賺到8000塊的時候，是我這一生中最快樂的時候”，話音剛落，胡家宇馬上陷入沉思。
關(guān)鍵詞：于都縣；蔬菜；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；現(xiàn)狀；思考
于都縣地處江西南部、贛州東部，總面積
2 893 km2，轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)352個行政村。于都是國家扶貧開發(fā)重點縣，屬羅霄山集中連片特困地區(qū)扶貧開發(fā)范圍，2012年6月被國務(wù)院列為經(jīng)濟振興試驗區(qū)。于都是百萬人口之縣，總?cè)丝?09.8萬，人口規(guī)模居全市第1、全省第4。于都不僅人口眾多、勞動力資源豐富，鄉(xiāng)村勞動力資源達47.43萬人，而且還是資源大縣、生態(tài)大縣，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯。于都是農(nóng)業(yè)發(fā)展大縣，是國家產(chǎn)糧大縣、產(chǎn)油大縣，全縣耕地面積34 417.2 hm2，r業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有臍橙、油茶、優(yōu)質(zhì)稻、商品蔬菜、奶牛等。于都屬典型的亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，氣候溫和、雨量充沛、四季分明，年平均氣溫19.7℃。1月和7月平均氣溫分別是8.2℃和29.7℃，極端氣溫為39.9℃和-8℃，年均降水量
1 507 mm，4～5月降雨量約占全年的47%，年日照時數(shù)1 621.9 h，年均無霜期305 d。水資源充足，境內(nèi)河流縱橫交錯，梅江、貢江穿境而過，河流總長
1 283 km，江河水面約10 805.4 hm2。土壤肥沃，土壤類型主要為紅壤，占全縣總面積的67.8%，水稻土占11%。交通優(yōu)勢明顯，構(gòu)建了以鐵路（含高鐵）、公路、高速路為主的“三位一體”現(xiàn)代大交通網(wǎng)絡(luò)。贛龍鐵路（高鐵）、興泉鐵路、323國道、319國道、廈蓉高速、寧安高速、寧定高速穿境而過。建有贛龍鐵路于都貨運站（中型）、興泉鐵路橋頭貨運站，距廣州、東莞、廈門、深圳等港口城市和省會南昌均只需4 h左右車程。
蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活必不可少的重要農(nóng)產(chǎn)品，保障蔬菜供給是重大的民生問題。為了進一步推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，促進全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和提質(zhì)增效，在對全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況開展了專題調(diào)研摸清家底的基礎(chǔ)上，對存在的問題進行了深入的思考，對今后的工作提出了初步的建議，供參考。
1 產(chǎn)業(yè)成效
1.1 基地規(guī)模化與栽培設(shè)施化不斷提高
全縣蔬菜種植面積、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，2016年播種面積10 672 hm2，同比增長1.9%，產(chǎn)量達26.08萬t，產(chǎn)值10.43億元。全縣新增33 350 m2規(guī)模以上蔬菜基地18個，總面積3 145 572 m2，設(shè)施蔬菜和規(guī)模基地有了較大的發(fā)展，其中新增鋼架大棚
1 259 963 m2、噴灌80 040 m2、滴灌286 810 m2。從規(guī)模上看，新增33 350～66 700 m2規(guī)模基地8個，總面積264 132 m2；新增66 700 m2以上規(guī)模基地11個，總面積1 721 527 m2；新增千畝以上規(guī)模基地3個，總面積200.1 hm2。
1.2 蔬菜種植效益與保障水平不斷提升
蔬菜價格與往年同期比較，批發(fā)價格和銷售價格都是2015年同期的2倍左右，如蘿卜、結(jié)球甘藍價格較長時期穩(wěn)定在2元/kg以上，苦瓜、茄子較長時期穩(wěn)定在6元/kg以上，特別是早春大棚設(shè)施栽培蔬菜，銷售時間長，價格高，效益好，得到了菜農(nóng)的普遍認可，羅江、梓山等地的種植大戶都表示要擴大生產(chǎn)規(guī)模；市場上蔬菜品種多，除季節(jié)性、品種間結(jié)構(gòu)矛盾外，葉菜類蔬菜實現(xiàn)了自給，時鮮蔬菜市場供應(yīng)充足，其他蔬菜保障水平也有較大提高。
1.3 蔬菜優(yōu)勢種植區(qū)和聚集效應(yīng)正在形成
全縣上下認真落實蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，布局趨于合理，規(guī)模種植基地相對集中，新建了以羅江鄉(xiāng)蘇坑村、梓山鎮(zhèn)下潭村、段屋鄉(xiāng)勝利村等為核心的大棚蔬菜基地3個，總面積約為2 401 200 m2。其中段屋鄉(xiāng)勝利村千畝富硒綠色蔬菜基地，流轉(zhuǎn)土地面積700 350 m2，已完成連體鋼架大棚約546 940 m2，搭建育苗中心4 480 m2；羅江鄉(xiāng)高標準蔬菜示范基地，流轉(zhuǎn)土地面積967 150 m2，已建單體鋼架大棚482 241 m2、連體大棚約20 010 m2，種植蔬菜
362 181 m2；梓山千畝蔬菜基地已流轉(zhuǎn)土地面積
733 700 m2，后續(xù)工作正在進行。羅江蘇坑、梓山下潭、段屋勝利、葛坳窯背蔬菜種植優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)正在形成，一批外來蔬菜投資主體也來于都圍繞建基地、搞加工進行洽談。
1.4 新技術(shù)推廣應(yīng)用步伐加快，配套服務(wù)及時跟上
發(fā)展水平明顯提升，智慧農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了突破，新建的段屋千畝富硒蔬菜基地，引進了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了物聯(lián)網(wǎng)控制中心，集中溫、濕、光、水肥等智能系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等智慧系統(tǒng)，實現(xiàn)線上控制基地生產(chǎn)和網(wǎng)上智能產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯。設(shè)施栽培得到廣泛運用，積極推廣春提早、秋延后反季節(jié)生產(chǎn)，立體吊蔓、基質(zhì)栽培等生產(chǎn)技術(shù)，噴灌、滴灌等管理技術(shù)及太陽能殺蟲燈等生物物理病蟲害防治技術(shù)在規(guī)模蔬菜基地實現(xiàn)了全普及。通過招商引資、大戶聯(lián)合等形式，全縣新建蔬菜保鮮庫4座，貯藏保鮮能力達到3萬t。3個蔬菜基地與縣內(nèi)3家大型超市、駐市高校建立了產(chǎn)銷對接。
2 存在的主要問題分析
雖然經(jīng)過多年的努力，于都縣蔬菜產(chǎn)業(yè)有了長足發(fā)展，但與規(guī)模化發(fā)展、專業(yè)化種植、市場化運作、商品化銷售的要求相比，還存在一定的差距和問題。
2.1 種植較為分散，規(guī)模優(yōu)勢不夠明顯
雖然近年來蔬菜產(chǎn)業(yè)有了較大發(fā)展，但從整體來看，全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展、專業(yè)化種植水平還偏低。目前僅有羅江鄉(xiāng)蘇坑村、梓山鎮(zhèn)安和村、嶺背金溪村、段屋鄉(xiāng)勝利村等村組有一定的規(guī)模，絕大多數(shù)村組還沒有形成規(guī)模，傳統(tǒng)的貢江鎮(zhèn)紅峰村、東溪村，橋頭鄉(xiāng)歷逕村等蔬菜種植區(qū)，發(fā)展水平還不高，蔬菜種植存在零星分散、品種單一、質(zhì)量參差不齊等問題。
2.2 組織程度不高，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平偏低
全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)還沒有一家真正意義上的龍頭企業(yè)，蔬菜專業(yè)合作經(jīng)濟組織多數(shù)流于形式，沒有在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)、信息服務(wù)和提高農(nóng)民組織化程度等方面發(fā)揮應(yīng)有作用，多數(shù)農(nóng)民仍然是分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的小農(nóng)經(jīng)濟模式，種植品種雜亂，規(guī)模化、集約化、專業(yè)化程度不高，菜農(nóng)往往既要管生產(chǎn)，又要忙銷售，應(yīng)對市場風(fēng)險能力普遍不足，影響了種植效益和積極性。
2.3 產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺勞力，專業(yè)技術(shù)人員緊缺
隨著近年來城市勞動力缺乏，外出務(wù)工人員收入大幅度增長，農(nóng)村青壯勞動力普遍認為種菜不如打工、種菜缺乏保障，多外出務(wù)工。蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個資金需求量大、技術(shù)要求高、勞動強度大的產(chǎn)業(yè)，留在農(nóng)村的多為中老年人和婦女，學(xué)習(xí)和運用新技術(shù)的能力低，影響了種菜的產(chǎn)出和效益。對農(nóng)民的宣傳、培訓(xùn)、引導(dǎo)工作不夠深入細致，觀念D變慢，參與度不高，蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然過多地依靠政府推動，農(nóng)民的主體作用沒有得到充分激活。
2.4 基層重視程度不夠，責(zé)任落實不到位
目前，全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于加快發(fā)展的關(guān)鍵階段，各級組織對這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認識還有差距，重視程度不夠，沒有像抓臍橙產(chǎn)業(yè)一樣重視蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)對蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠清晰，基層干部對設(shè)施蔬菜的種植技術(shù)了解不多，缺乏對蔬菜種植的有力指導(dǎo)。
3 發(fā)展對策
3.1 擴大蔬菜種植規(guī)模
繼續(xù)加強對外招商，引進大而強的蔬菜種植、銷售企業(yè)，發(fā)展規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化蔬菜種植，加大對內(nèi)培育力度。積極鼓勵本地的企業(yè)、種植大戶、農(nóng)民大力發(fā)展蔬菜適度規(guī)模種植，引導(dǎo)現(xiàn)有蔬菜基地鞏固提升，鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，發(fā)展適度規(guī)模蔬菜種植，通過示范引領(lǐng)，輻射帶動周邊農(nóng)戶連片種植。堅持政府規(guī)劃引領(lǐng)，統(tǒng)籌整合農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理、農(nóng)村土地綜合整治、標準糧田和農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施項目，集中改善蔬菜種植區(qū)域灌溉水渠、生產(chǎn)用電、道路通達條件，快速提高蔬菜基地產(chǎn)能。發(fā)揮現(xiàn)有標準化蔬菜基地的示范帶動作用，擴大設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地面積，連點成線成面，把于都打造為贛州市的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)重點產(chǎn)區(qū)。
3.2 加快科技推廣應(yīng)用
蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵靠技術(shù)、品種、品質(zhì)、必要的設(shè)施和好的經(jīng)營管理模式。針對技術(shù)人員不足的問題，結(jié)合蔬菜從業(yè)人員現(xiàn)狀，要走請進來、走出去的路子，分層次組織技術(shù)人員、合作社負責(zé)人、規(guī)模基地種菜大戶和菜農(nóng)培訓(xùn)。要有針對性地開展技術(shù)培訓(xùn)，在全縣打造幾個實訓(xùn)基地，多采取現(xiàn)場觀摩、田間學(xué)校等農(nóng)民容易接受的形式開展培訓(xùn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)實效。大力推廣一批科技含量高的蔬菜生產(chǎn)新技術(shù)、新材料、新農(nóng)藥、新肥料，引導(dǎo)發(fā)展鋼架大棚、噴滴灌、預(yù)冷庫等設(shè)施，提升蔬菜產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次。將富硒蔬菜作為于都蔬菜的品牌，下大力氣培育一批品質(zhì)優(yōu)良、受消費者好評的名優(yōu)蔬菜品種。依托梓山、段屋、羅江蔬菜基地，引進示范試種推進適合于都的蔬菜新品種。采取院地合作、校地合作等方式，加強與市農(nóng)科所等外援單位的合作，聯(lián)合開展蔬菜設(shè)施結(jié)構(gòu)和高產(chǎn)高效栽培技術(shù)推廣等工作，引進推廣適合本地生長的新優(yōu)品種。
3.3 完善市場流通體系
推進蔬菜批發(fā)市場建設(shè)，爭取早日動工新建于都縣（梓山）蔬菜批發(fā)市場，輻射帶動周邊縣市，加快蔬菜產(chǎn)品流通。完善農(nóng)貿(mào)市場布局，改善農(nóng)貿(mào)市場交易環(huán)境，建設(shè)若干個標準化農(nóng)貿(mào)市場，加強市場周邊環(huán)境整治，方便市民買菜和菜農(nóng)賣菜。發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，用好農(nóng)村淘寶等電商平臺，引導(dǎo)蔬菜種植大戶、合作社和企業(yè)借助電子商務(wù)平臺形成線上線下融合，發(fā)展各種網(wǎng)絡(luò)直銷模式，培育蔬菜產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。大力培育蔬菜購銷經(jīng)紀人隊伍，做活流通文章，支持發(fā)展冷鏈等蔬菜流通企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)、學(xué)校、酒店、社區(qū)與蔬菜基地直供直銷，促進產(chǎn)銷有效銜接。加強與目標市場的交流合作，與贛州華東城市場建設(shè)互補調(diào)劑的流通合作關(guān)系。開辟廈門市場，為對口供應(yīng)的蔬菜基地搭建銷售平臺，建立互利合作的產(chǎn)銷關(guān)系。
3.4 積極培育蔬菜品牌
鼓勵企業(yè)、大型蔬菜規(guī)模種植基地積極申報“三品一標”認證，加快無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機農(nóng)產(chǎn)品認證，鼓勵企業(yè)、基地農(nóng)產(chǎn)品商標注冊，積極申請農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證，依靠品牌開拓市場，依靠品牌提高效益。堅持政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、企業(yè)主體、項目帶動的原則，用好區(qū)域土壤地球化學(xué)調(diào)查成果，做好富硒文章，在梓山蔬菜種植規(guī)模區(qū)，發(fā)展富硒蔬菜，把富硒產(chǎn)業(yè)做大做強，挖掘蔬菜新的產(chǎn)業(yè)亮點和經(jīng)濟增長點。
農(nóng)業(yè)借力信息化
早在三年前，無錫在建設(shè)智慧城市的同時，就將目光鎖定于農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)。制定國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、智能農(nóng)業(yè)等發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)一批基地、園區(qū)開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，推動著農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從粗放模式走向精細模式。無錫市信息化和無線電管理局信息化推進處張觀濤處長在提到信息化應(yīng)用時，特別提到了信息化對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的作用，“發(fā)展信息化是解決農(nóng)業(yè)種養(yǎng)方式粗放、銷售信息不對稱、農(nóng)資產(chǎn)品安全供給等問題，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收最有效的途徑之一。”
目前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已在無錫地區(qū)水產(chǎn)、糧食、蔬菜、園藝、畜禽和生物農(nóng)業(yè)等六大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)展開應(yīng)用，涉及生產(chǎn)管理、農(nóng)產(chǎn)品加工、流通等方面：生豬喂養(yǎng)由人工拌食、投喂轉(zhuǎn)向自動化精確投喂，疫情豬的異樣狀況由原來的人工目測檢查轉(zhuǎn)為電腦精確控制，蔬菜賴以生長的土壤、空氣狀況由原來的憑經(jīng)驗轉(zhuǎn)為傳感器檢測……在無錫農(nóng)村農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，宜興坤興豬場從飼料投喂、動物防疫到母豬檢測環(huán)節(jié)等全部由電腦自動完成，平均每頭豬可節(jié)約成本96元；錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)農(nóng)民使用物聯(lián)網(wǎng)智能控制管理系統(tǒng)養(yǎng)魚后，千畝魚塘畝均效益增加1000元以上。物聯(lián)網(wǎng)在無錫農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，不僅注重對蔬菜大棚進行智能化改造，還注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，如今無錫市100家市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中有86家開展電子商務(wù)，幫助一批農(nóng)戶減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。據(jù)了解，2012年無錫市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷額15億元以上。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息技術(shù)在批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和超市也已廣泛采用，在《無錫市智能農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中重點提及的肉菜質(zhì)量追溯體系已投入使用。同時，無錫市農(nóng)業(yè)委員會還通過江南農(nóng)網(wǎng)、12316信息平臺等及時發(fā)送農(nóng)業(yè)政策、市場等信息，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提高種養(yǎng)技能，在今年下半年，涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)等信息資源的智能農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)平臺即將投入運行。據(jù)悉，無錫市農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)覆蓋率目前已達97%。
一個基地三個平臺
“十二五”期間，無錫農(nóng)業(yè)將以率先制定我國智能農(nóng)業(yè)國家標準為目標，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以應(yīng)用為牽引，突出核心技術(shù)的研發(fā)，突出創(chuàng)新示范應(yīng)用基地建設(shè)，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式探索，重點推進智能農(nóng)業(yè)“136”戰(zhàn)略，即：建設(shè)“一個無錫智能農(nóng)業(yè)基地、構(gòu)建三大智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐平臺，實施六大智能農(nóng)業(yè)綜合應(yīng)用工程”，不斷提升農(nóng)業(yè)綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。
根據(jù)規(guī)劃，無錫智能農(nóng)業(yè)示范基地將形成以智能農(nóng)業(yè)云計算和感知標準化設(shè)施應(yīng)用研發(fā)為核心的智能農(nóng)業(yè)信息技術(shù)服務(wù)綜合應(yīng)用平臺，通過現(xiàn)代智能農(nóng)業(yè)信息手段率先搭建以中國“農(nóng)產(chǎn)品（生長模型）數(shù)據(jù)庫、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技課題庫、農(nóng)業(yè)企業(yè)資料庫、在線農(nóng)業(yè)專家智庫”為核心的全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公共技術(shù)服務(wù)平臺體系。基地將逐步完善地區(qū)智能農(nóng)業(yè)領(lǐng)域標準與專利體系，以建立和形成智能農(nóng)業(yè)的的信息中心、產(chǎn)業(yè)中心、示范中心，研究以多知識共享的知識表達方式，多數(shù)據(jù)庫協(xié)同的數(shù)據(jù)挖掘方法，多信息融合的智能預(yù)測與決策方法為特色，研究農(nóng)業(yè)信息的獲取——表達——存儲——共享——分析——展現(xiàn)——應(yīng)用等內(nèi)在機理，建立與發(fā)展無錫智能農(nóng)業(yè)示范區(qū)。率先構(gòu)建我國農(nóng)業(yè)信息化支撐工具與應(yīng)用平臺，開發(fā)農(nóng)業(yè)智能決策重大應(yīng)用系統(tǒng)，并在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，訂單化生產(chǎn)、優(yōu)化施肥、節(jié)水灌溉、病蟲害預(yù)測預(yù)報等生產(chǎn)決策方面廣泛應(yīng)用。
在智能農(nóng)業(yè)管理控制、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家遠程支撐、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯三大平臺搭建過程中，也將會加強數(shù)據(jù)采集、量性分析、生產(chǎn)控制環(huán)節(jié)，結(jié)合多媒體、物聯(lián)（傳感）網(wǎng)、RFID、二維碼、條形碼等技術(shù)手段，優(yōu)化對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能決策、遠程指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準與安全質(zhì)量的管控。
六項工程
在136戰(zhàn)略中，六大智能農(nóng)業(yè)綜合應(yīng)用工程將應(yīng)用建立先進的農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、交易、追溯智能系統(tǒng)，構(gòu)建精準、集約、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全、可控的智能農(nóng)業(yè)平臺。通過研究農(nóng)業(yè)土、水、氣和動植物生長環(huán)境信息的先進傳感器技術(shù)、智能信息變送技術(shù)、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和一體化工藝技術(shù)，聯(lián)合相關(guān)科研院所及相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)開發(fā)不同集成度的農(nóng)業(yè)智能傳感器和無線測控終端，應(yīng)用于無錫市水稻、茶果、花卉、水產(chǎn)、蔬菜、畜禽六大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程。
例如，在錫東萬畝優(yōu)質(zhì)水稻基地，通過水稻感知示范工程將充分運用現(xiàn)代傳感技術(shù)，通過傳感器節(jié)點前端采集設(shè)備實現(xiàn)和智能灌溉系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接，實現(xiàn)異地遠程控制、水稻生產(chǎn)的全程感知。通過選用不同類型無線傳感器網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)，智能開發(fā)水稻作物生長環(huán)境信息檢測無線傳感器節(jié)點，可以獲取土壤水分、溫度、電導(dǎo)率、PH值、病蟲害圖像等信息，快速地提供水田、土、氣立體環(huán)境信息和水稻本體生長信息，為實現(xiàn)對無錫及太湖流域水稻精確種植的控制決策提供依據(jù)，實現(xiàn)水稻田氮磷鉀等營養(yǎng)元素含量分布的準確判斷。
