時間：2023-09-22 09:30:15
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇少兒教育培訓行業分析，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2017年5月12日，第四屆廣州教育博覽會于琶洲?廣交會展館C區盛大開幕。 作為華南地區規模與影響力兼具的一場教育盛宴，此次展會可謂是人潮涌動，場面十分火爆。
在為期三天的展會現場，提供有藝術教育、教育品牌加盟、校園服飾、文具用品、科技創新教育、海外留學暨國際學校等6大主題展區。從軟件及硬件設施來看，本屆博覽會都要比往屆更上一層樓。
藝術教育展強勢加盟
藝術教育展無疑是本屆博覽會備受矚目的新星，它包括有大學美術教育、美術中學/美術高考培訓教育、少兒美術教育、幼兒美術教育、藝術教育留學、藝術教育器材、藝術教育加盟、藝術教育課程等展區。
除了作品展示以外，展會現場還有一些幼兒、少兒等藝術教育機構的課程體驗項目，以及藝術教育教學用具、設施、器材等綜合材料供應商的產品演示，吸引了不少學生和家長駐足圍觀。
此外，倫敦藝術大學附中、廣東技術師范學院美術學院、廣東外語外貿大學藝術學院、廣州城市職業學院藝術設計系、肇慶學院美術學院、惠州學院美術學院、韶關學院美術與設計學院等多所院校還為到場的家長們提供有大學招生咨詢、課程了解等服務。
教育品牌云集
作為本屆教育博覽會的重磅環節，此次教育品牌加盟展涵蓋了目前主流教育品牌加盟領域，包括嬰兒游泳館、幼教早教、全腦開發、英語培訓、創客教育、培優教育、藝術教育、職業教育等優質教育項目。
展會現場共吸引300多個品牌助陣加盟，其中包括邁思留學、愛必思留學、華爾街英語、邢帥教育、北大附中為明廣州國際學校、美倫國際學校、中山大學附屬外國語學校、深圳（南山）中加學校、廣州加拿大國際學校、亞歐國際藝術教育、北京倍優、腦杰特、勸學教育、卓越書院、深圳市厚德書院、邦德學友教育等。
教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業中位列前茅。而從現場調查發現，盡管教育培訓已經不是什么新鮮項目，但是關注度依然很高，不少投資者表示，現在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經營協會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名校科技培訓，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯合清華大學自動化系和計算機系共同研發的、以培養兒童科學探究能力為目標的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統科學教育課程的空白。
同時，調查顯示，中國教育培訓行業潛在市場規模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經濟高速發展使得家庭教育投資增加：搜狐網的“公眾評價調查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機器人組裝培訓中心，著眼于未來
產品概述及特點
該項目的核心業務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發其創意和創新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。
市場分析
首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養兒童的科學素養為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規定相吻合。其次，利潤較高。據不完全統計，目前業內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數經營者的年盈利在二三十萬元。另據中國科學技術協會（以下簡稱科協）介紹，據不完全統計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網絡銷售可組裝的機器人。
少兒思維美術培訓，改變傳統藝術培訓模式
項目概述
思維繪畫是依據兒童心理學、潛能科學、思維科學及創造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優化個性，優化思考狀態，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。
市場分析
學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區分性，讓投資者有了競爭優勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經營風險相對較小。
0—3歲早教培訓，搭乘業內龍頭東風
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質，讓其未來的發展更健康、合理。鑒于目前業內的品牌企業很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業內的龍頭企業（第一個開創0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經營發展、第一個跨地區經營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續創造中國早期教育領域的第一）。
市場分析
據中國人口統計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發的先機。
麥肯錫全球研究所對國家統計局相關數據進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當地經濟收入水平、早教市場情況、經營者的經營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執行情況等各方面因素的影響，經營狀況也各有所不同，經營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經驗的環球雅思名師全新打造，著重智力開發和能力培養，選用與美國課堂同步的經典教材，中外教師團隊為孩子創造全方位的語言學習環境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。
市場分析
少兒英語培訓市場曾被業內人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據相關統計數據顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。
另外，投資者加盟的是全國著名的環球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業項目或教育培訓行業運營經驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區、朝陽區示范幼兒園，北京市社區兒童早期教育示范基地，海淀區優秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。
因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內的幼兒園數量十分匱乏，以天津地區為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質量、衛生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優勢。因此該項目具有很強的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經濟發達的二三線城市、項目方尚未布點的經濟水平高但幼教產業欠發達城市。
二是，投資區域：靠近大中型居民區，機關企業單位，大中小學校等區域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數量滿足招生需求。
三是，物業條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
Emily今年7歲，在新貝青少兒教育中心(以下簡稱為新貝)上海浦東校區已經學習了一年多，她是個活潑可愛的小家伙，喜歡和爸爸媽媽來新貝是因為“女外教除了上課還會唱歌、跳舞；男外教除了上課還會做游戲。他們都長得很好看。”當問到現在的新教室時，她高興地說：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室，窗子很大、很干凈!)
Emily只是眾多新貝小學員中的一個。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語培訓和應試考試同步培訓為核心業務的教育培訓中心，公司有一個宏偉的目標，打造“3―17歲一站式教育航母”。
新貝雖然是一個民辦的教育培訓機構，但是新貝的執行校長吳磊認為這里畢竟是教書育人的地方，應該以一個學校的標準來嚴格要求自己，“我們首先要考慮市場的需求，同時又不能用很教條的教學方法，我們的教學方法是家長可以接受，同時小孩子也樂意學的一種教學模式。”核心力量團隊和研發
三歲看一生，中國古語素來重視幼兒早教。現代醫學表明，人腦在三歲以內從25％發育完成到90％。而且體能、腦力、認知能力、社會心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發育。新貝的教育體系劃分為三類：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7―11歲的小學年齡段；最后是12--17歲的中學年齡段。
針對幼兒階段，新貝開發了一套以英語為重點的授課模式，全外教的教學，并且配合上海市通用少兒英語口語星級考試。在小學年齡段，除了英語的口語培訓以后，還結合了很多應試類的考試，基本上是與學校的課程同步進行。在中學年齡段，主要重點是與應試類考試相關的同步提高班。
吳磊認為，青少兒培訓有其特殊性。“與成人教育的培訓相比，無論是青少兒的英語還是其他小語種培訓，都是不可復制的。以上海為例，每個城區之間所用的課程版本都不一樣，單英語的教材就有好幾個版本。這就需要一個很強大的研發隊伍，根據學員的實際要求制定課程。”比如新貝在上海的少兒英語班，背后就有一個非常本地化的研發隊伍，根據上海市場的情況和教材特性，研發出適合上海青少兒的培訓課程。
而新貝的另一個核心競爭力就是團隊。“新貝現有的團隊基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團隊是從2004年組建一直到現在。”吳磊說。
吳磊把現有的青少兒培訓市場劃分為三類：第一類是高端的少兒培訓，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓機構，針對的是高收入的人群。第二類是實用經濟型的少兒培訓，新貝就是屬于這領域，面對的是中高端市場，中檔的收費卻提供中高檔服務，這個市場也是目前最大的。第三類就是中低端的培訓，如少年宮、青少年科技站以及社區培訓，走的是低價路線。
2008年的金融危機改變了一些家長的心態，危機之前，很多家長到新貝并沒有目的性，一般聽取學校的建議給孩子安排培訓課程，但是危機之后他們的目的性變的很強，都自己挑選課程。“這說明整個市場在慢慢成熟，這將促進整個行業的發展。”吳磊表示。
新貝在決定進入一個市場之前有三件事必須要做：第一是對當地市場需求的詳細分析，第二是師資力量的配備，第三是有當地特色的課程開發。完成這些工作后才能到當地辦學。“教育行業的核心是師資團隊和課程研發，新貝在2005年至2006年年度實現了150％的增長。”吳磊也坦言，如果保持這樣的擴張速度，后續會發生很多問題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對于新貝而言，每年給自己制定的目標是保持30％以上的穩定增長就可以，關鍵是穩中求進。
資本運作 兩條腿走路
從新世界集團旗下一個少兒項目獨立出來的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓機構，占有上海青少兒培訓市場的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國擴展，目前在北京、杭州、寧波等地擁有數十家分支機構。新貝不論在市場的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長速度。
2007年凱雷集團投資新世界集團2000萬美元，用于新世界集團旗下青少兒培訓的發展。“新世界集團本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市。”吳磊介紹道。
當獲得2000萬美元的消息公布以后，業界暗喜。很多中小型的青少兒培訓機構找到吳磊，不是咨詢辦學經驗，而是了解如何才能獲得風險投資的關注。有些辦學機構為了能夠獲得風險投資的關注，在短期內不斷擴張自己的辦學點，然后跟風險投資去“講故事，拿投資”。“如果大家都這么急功近利的話，未來有可能會出現貌似很強大的機構轟然倒塌，因為它的根基是弱的。”吳磊有點擔心。
在凱雷集團與新世界集團的投資交易中，雙方達成的一致計劃是，新世界集團原有員工將更多致力于教育培訓等日常工作，而凱雷集團派駐新世界集團的人員將重點參與戰略制定、資本運作等工作，為新世界集團的內部管理體制、財務制度、營銷戰略等提供幫助。
改革開放之后，我國各領域產業進入了飛速發展的階段，要想完成各領域產業的快速發展目標，必須要具備堅實的人才資源儲備量。進入21世紀后，我國對教育產業的發展非常關注，每年教育機構都會相關教育改革文獻。學校教育是我國教育培訓的主要陣地，教育培訓機構是依附于學校衍生出來的培訓基地，以學校為主，教育培訓機構為輔的這種教育發展模式對推動教育發展起到了重要助推作用。
1 我國教育培訓機構發展現狀分析
我國教育培訓機構主要分為兩大類：一種是實體教育培訓；一種是網絡教育培訓，教育培訓機構的教學模式和教學內容隨教育改革的變化而變化。隨著國考、學歷認證、出國留學等熱潮在我國蔓延，各教育培訓機構也緊隨著社會發展的潮流迅猛發展起來，且其發展規模正在逐漸增大。據相關數據統計，現階段，在教育機構注冊認證的教育培訓機構有二十多萬家，每年有近2億學生參加過教育培訓機構，其發展模式也發生了很大的改變，傳統的教育培訓機構只注重對學生“學歷”的培養，對學生的專業技能很少做要求。現在的培訓機構則不同，為了迎合社會的變革，培訓機構逐漸形成了“培訓與就業掛鉤”的發展模式。由此可見，我國教育培訓機構對我國教育事業的發展具有重要影響意義，其發展前景也非常曠闊[1]。
2 我國教育培訓連鎖機構存在的問題
教育培訓機構涉及到的教學類型和教學專業有很多，其囊括了成人高考、自考、考研、考博、職稱考試等考試型培訓，也由家教、出國留學、少兒教育等學習型培訓。隨著教育培訓機構的影響范圍越來越大，其出現的問題也越來越多，主要表現在以下幾個方面[2]。
2.1 教育連鎖機構發展秩序混亂
雖然我國教育培訓行業發展已具有一定的規模，但是其發展秩序卻很混亂，教育監察部門對教育機構審查的力度很小，私立教育培訓機構的盈利目的太強等問題，都嚴重背離了教育培訓機構發展的初衷。教育連鎖機構管理的滯后性、增容性都讓教育培訓連鎖機構資金和管理的矛盾愈加激烈，管理上的缺失和越權會將教育培訓連鎖機構的發展計劃全部打亂。所以維持教育連鎖機構規范化的發展秩序，是推動其快速發展的重要手段。
2.2 教育質量差
在教育培訓機構發展之初，機構的管理者為了實現長遠發展，通常會對其教育效果、教育模式極為重視，這種重視心態，能夠有效的提高機構教育培訓的效果，也會推動機構的發展和壯大，實現其連鎖發展戰略。連鎖教育機構和單一教育機構不同，其機構規模很大，人員冗雜，培訓專業種類繁多，這些問題都會引起教育培訓機構教育效果的下降，所以連鎖教育培訓機構普遍存在教學質量低下、教學效果差等問題。
2.3 教育培訓行業競爭激烈
因為教育培訓行業是一個新興的行業，且發展前景廣闊，所以我國教育培訓行業的競爭非常激烈。在激烈的競爭中，各教育培訓機構為了擴大其影響力，都會不斷的增加其機構的發展鏈條―― 連鎖機構，這種粗狂式的發展會使教育培訓機構無暇顧及教育培訓行業的長遠發展。為了經濟利益和提升競爭力不擇手段，不遵守教育規則、而出現惡性競爭的現象[3]。
3 改善我國教育培訓連鎖機構發展問題的合理性建議
3.1 政府應強化教育培訓機構的監管力度
定期對區域范圍內的教育機構進行資格認證，對出現教育問題的培訓機構給予警告處理，對出現嚴重教育問題的培訓機構進行停業整頓處理，各省市教育部門應嚴格按照《促進我國培訓機構發展的條例》，確定教育機構連鎖發展的資格，從立法角度，強化教育培訓機構發展的正統性、規范性、法律性。同時還應制定完善的教育機構發展標準，對教育連鎖機構的教育模式、師資力量、教育重點等問題建立標準化的審批規范，是政府能夠主導教育培訓機構連鎖發展的過程和進程[4]。
3.2 實行教育培訓機構保證金制度
現階段，由于教育培訓機構的教育質量差、培訓功利性強等問題，有關學院和培訓機構的經濟糾紛問題日益嚴重，為了維護學員的切身利益，政府應該勒令各教育培訓機構實行保證金制度，通過這個制度可以讓學員在支付學費之后享有一定的教育保障，連鎖機構不可在未經學員同意的情況下，擅自動用教育培訓經費，且還要對學員的教育承諾負責到底，教育培訓機構不可無端終止辦學。出現上述問題，相關監察部門要對其教育培訓機構進行罰款處理，情節嚴重的還會追求其刑事責任。
3.3 推行教師資格認證制度
教育培訓機構要想實現連鎖、長遠的發展，必須提高教育培訓機構師資隊伍的素質水平，讓各教育培訓連鎖機構都擁有一批高素質、高水平的培訓師資，這種高質量的人才儲備是提高教育培訓機構教育質量的重要保證。通過實行培訓師資認證制度，促進培訓教師隊伍的正規化，嚴格實行持證上崗，實現監管透明化等措施，進而提高教育培訓機構的辦學質量、實現教育培訓機構的辦學目的[5]。
我國從2004年開始有了少兒體育舞蹈的嘗試，而后開展了全國各范圍、各級別的少兒體育舞蹈賽事。拉丁舞以熱情、奔放、浪漫的風格，極具渲染力和感染力地舞臺呈現，掀起了一浪高過一浪的“拉丁舞熱”。一方面受“應試教育”，特別是升學壓力的影響，體育和美育在學校中的教育地位仍未得到真正的落實，舞蹈的重要性和作用尚未得到應有的認識和重視。同時，拉丁舞的競技性、娛樂性和社會性是相輔相成的，這樣的市場需求也促進各種各樣的教育培訓機構應運而生，成為孕育未來拉丁舞專業人士的搖籃之一。另一方面，我國社會主義市場經濟體制的建立，為體育舞蹈提供了發揮自身優勢的天地，使它能夠根據市場和社會需要，按照經濟規律以及體育舞蹈的運動規律靈活制訂策略。我國體育系統整體發展目標的確定以及相應各項改革政策的制訂和出臺，為體育舞蹈的發展提供了有利契機。
2研究對象與方法
2.1研究對象
以北京假日學校的永泰小學、西苑小學、四季青小學的拉丁舞班開展情況為研究對象。
2.2研究方法
2.2.1文獻資料法
查閱教育學、心理學、體育教學、學校體育學等方面的著作和書籍；通過中國期刊網進行檢索；并對其進行充分地分析與利用，為本課題的研究奠定理論基礎。
2.2.2調查訪談法
走訪假日學校的管理人員、拉丁舞教師，獲取本課題相關信息資料。
2.2.3數理統計法
收集數據資料，對收集的數據資料用Excel2007進行統計和量化分析。
3分析
3.1北京假日學校培訓基地概況
北京市海淀區假日學校拉丁舞培訓基地歸屬于北京市海淀區假日文化培訓學校，該校建于1997年，由國家教育部頒發辦學許可證書，具有獨立法人資格，屬正規民辦教育培訓機構。2005年在新京報等多家媒體聯合組織的“首屆媒體信賴的教育品牌評鑒”活動中，該校被授予“品牌教育最受歡迎獎”。假日學校拉丁舞班于2002—2009年春季開辦，涉及7個校區，共計7個班，首屆學生153人，至今拉丁舞班開展越來越廣，發展迅速，相較于其他藝術類課程開辦的更為廣泛。
3.2北京假日學校培訓基地拉丁舞班的概況
3.2.13個學部的代表性
永泰小學、西苑小學、四季青小學作為北京市營利性教育培訓基地具有顯明的代表性，體現了我國少兒體育舞蹈掀起的熱潮，北京義務教育也開始關注、投入學生拉丁舞興趣的培養。通過與營利性教育合作的方法對場地資源和教師、管理資源地整合、利用，形成了義務教育和營利性機構“聯姻辦學”的新體系，為拉丁舞教學提供了新平臺，注入了新的生命力。同時對義務教育課程改革、設置增添豐富而精彩的內容。最為重要的是體現了目前青少年拉丁舞的社會需求一直在快速增長的趨勢。
3.2.2對拉丁舞學習的定位
假日學校將拉丁舞課程歸為藝術類課程，在各個培訓基地受到學生家長的廣泛歡迎。其中將拉丁舞對孩子“氣質”“體型”的強調生動準確，也體現了在義務教育的大力協助和促進之下，拉丁舞在社會中對兒童的啟蒙教育進一步規范化、體系化、嚴格化。為學生在今后深造學習提供了有利條件。這是拉丁舞學科得到科學合理發展、普及的可喜現象。
3.2.3對拉丁舞班課程的設置
實踐發現，上課時間安排在學生完成一整天的學習之余，造成部分學生體力、精力不能夠滿足拉丁舞課的要求；上課地點有的在專業的舞蹈房，有的在空曠的教室，條件參差不齊，導致教學效果和教學質量不同；課時安排上比較合理，相當于小學生2節課，符合拉丁舞學習的規律。
4討論
4.1北京營利性教育培訓機構的優勢與局限性
北京市的假日學校屬于私人擁有、私人管理的營利性培訓機構，“開辦”營利性少兒拉丁舞教育培訓班以來，學員來源穩定、人數眾多，教學設備各學部條件不一，按照計劃的課時開展教學、收費，相對于義務教育有優勢也有局限性，總體上，基本滿足拉丁舞課程教學要求和科目發展要求。
4.1.1優勢
（1）排他性。由于拉丁舞教育培訓機構的營利性即花錢學習，排除了“免費搭車”的問題。使得每個學生的學習目的很明確，排除因“學習而負擔”的可能性。響應了“學有所獲，學有所樂”的中小學課程改革的主旨。同時也啟示了教育服務商品化一條實踐道路。（2）現實性。滿足人們差異需求。當在義務教育無法滿足學生和家庭在拉丁舞專業知識、技能的求知欲時，在適宜的制度環境和教育市場中，就會有尋利性資金進場，填充政府和非營利性組織留下的市場空間，調動更多的師資，使師資更大化被利用。（3）多樣性。體育舞蹈的多樣效果還沒有得到義務教育的足夠重視，而在營利性培訓機構中，則可以快速發掘這一市場。（4）針對性。營利性機構相較于普通中小學，教學模式更為新穎、多樣，能更好地挖掘學生潛質，培養學生的興趣愛好。而傳統的教育部門，在教學模式和對學生興趣培養的關注程度上稍遜。另一方面，在眾多的課外興趣活動中，學跳拉丁舞對中小學生的骨骼肌肉生長有針對性的塑造，是積極、有效的身體鍛煉手段。（5）靈活性。社會對教育營利雖有微詞，但由于公立學校的選擇限制，營利性機構已介入教育民營化、職業教育的市場化效益良好等，營利性教育機構的靈活性在一定程度上得到認可，近年來也獲得了一定的發展。（6）時代性。作為教育的民營化形式，進入教育市場要求進行促進競爭的教育民營化改革，多方參與教育的擁有、管理和資助，故而促成了營利性教育機構的產生和發展，也是其新生力量厚積薄發的體現。
4.1.2局限
國家對義務教育階段的課程有一定的控制，政府對教育的壟斷，使得進行教育競爭的可能性很小，現實“差異需求”的空間較小。學生和家庭即使有興趣但是“不愿意花費更多的精力”在學習拉丁舞知識、技能上。國家出臺的針對義務教育的考試制度，成為學生和家庭興趣的導航標，導致對拉丁舞的知識、技能缺乏興趣。國家對義務教育免稅優惠，而營利性學校沒有免稅優惠。再者，捐助者向營利性學校捐款沒有稅收抵扣；同時，一些捐助者也不愿自己的善款流向營利活動。上述諸多原因，導致營利性學校遠不及義務教育的“廣開源路”。
5結論與建議
5.1結論
根據以上對北京假日學校拉丁舞培訓班的分析，拉丁舞教育培訓機構雖然與普通中小學教學內容不盡相同，但受到政府相關政策的影響，體系也日漸成熟。前者能作為后者的補充，在教育勞務中占據次要位置，兩者相輔相成共同為少年兒童的學習成長提供條件。在對目前北京的營利性拉丁舞培訓機構的調查中發現，拉丁舞的市場正在快速地發展過程中，并且在現有的公立學校師資、硬件條件下，在未來的一階段時間內，拉丁舞的營利性培訓機構還將會繼續快速發展。
5.2建議
5.2.1營利性教育培訓機構應該得到教育管理部門更多的關注和支持
目前，私人擁有、私人管理的營利性教育機構受惠于來自政府的資助，最常見的政府資助是學券、學費退稅的形式，是營利性教育機構發展的新形式，其實質都是在教育民營化的背景下，政府的一部分教育花費轉變成了營利性教育機構的營業收入。2009年，國家稅務部門出臺有關教育勞務征免營業稅的規定，對公立教育體制下進行的培訓機構進行適當的教育勞務稅收減免。由于私營的此類培訓機構同樣起到了積極的教育效果，國家應該對此類營利性培訓機構進行同樣的免稅待遇，從而促進這一行業的發展。
5.2.2借鑒國外可取經驗，促進本土教育培訓機構的發展
借鑒國外可取經驗，促進本土教育培訓機構的發展。提供政策寬松、競爭平等、教育人才市場開放、進入資本市場便利等等條件，為營利性教育機構的發育提供了有力的市場保障等，是國外營利性教育機構發展壯大的決定性因素。我們應取其精華，化為己有，使得本土教育培訓機構更為成熟、成為先進的國家教育機器。
5.2.3營利性教育培訓機構和學校協調
營利性教育培訓機構和學校協調開始制訂并實施一套系統、完善的招生細則，制定規范的規章制度是很好的發展趨勢。同時也迫切提出了下列亟待解決的問題——沒有統一的教材與大綱、目前教學比較混亂。由于我國的體育舞蹈教學大綱不盡相同，我們要制定全國統 一的體育舞蹈教學訓練大綱、教材，形成完善的體育舞蹈教學和訓練體系，就應該以強國為參照，同時結合我國實際情況，制定出一套即適合我國國情，又符合世界發展趨勢的體育舞蹈教材與教學大綱。只有制定了統一的大綱和教材，體育舞蹈的教學和訓練工作才能有的放矢。
5.2.4普及與滲透
[關鍵詞] 培訓機構 受訓者 廣告投資 有效性
引言
近年來，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。根據最新統計，我國居民儲蓄已超過20萬億元，其中10% 準備用于教育支出。如此算來，中國教育市場的潛在份額就已高達兩萬多億元，其中培訓市場的潛在規模達3000億元。IT培訓、英語培訓、管理培訓和少兒教育已成為目前培訓教育業的支柱。2006年整個IT教育和培訓服務市場銷售額超過了60億元，并仍然保持著年增長率30% 以上的發展勢頭。2008年，沈陽作為奧運會分會場必將使外語和各類經濟、管理培訓班進一步升溫。行業前景一片大好，培訓機構的廣告投資是否有效，日趨理性的受訓者對于這些宣傳方式有多大程度的認可，將在本文中具體闡述。
一、研究方法、目的和意義
在本文研究中，筆者按沈陽市市內五區分塊調研，將每個區分成16個地段，逐家面訪每個地段的培訓機構，共走訪412家培訓機構，收回有效問卷392份（同家培訓機構如有分部，只計一次）。每區隨機面訪90名受訓者， 共面坊450名受訓者，收回有效問卷390份。
本研究的目的具體如下： 第一， 明確沈陽市培訓市場的格局。第二， 明確哪種廣告投資手段對培訓機構的宣傳效果更顯著即受訓者更認可哪些廣告宣傳。
通過對受訓者的面訪， 了解他們認可的信息渠道， 幫助培訓機構找到更有效的宣傳方式，省去無價值的廣告投資開銷。
二、沈陽市培訓市場格局
通過實地調研沈陽市市內五區:和平區、沈河區、大東區、皇姑區、鐵西區392家培訓機構，（n>30, 為大樣本，可以反映總體）切實了解到,目前沈陽市培訓教育業中，按培訓類型分,少兒培訓（27.6%）、職業培訓（28.6%）所占比重較大,文體休閑占12.5%,學歷學位培訓占14.5%. 如果按培訓內容分，從事外語培訓和計算機IT培訓所占比重較大,分別為23.2%和12.6%, 留學服務占2.1%,考研培訓的占0.9%, 管理培訓的占2.5%,學校教育占22.5%. 很多培訓機構的培訓內容都有交叉, 譬如一家培訓機構同時提供外語培訓和計算機培訓兩種服務。
三、沈陽市培訓機構網絡廣告投資有效性分析
由于進入培訓市場的門檻較容易，很多機構和個人雨后春筍般投資于這個行業。隨著培訓市場競爭日益品牌化，在“強者更強，贏者通吃”的局面下，眾多培訓機構加強宣傳力度，擺出亮點去吸引廣大受訓者。通過對392家培訓機構實地調研發現, 沈陽市培訓機構采用的招生渠道主要有以下幾種: 學員相互推薦、坐等上門(指聲譽較好,受訓者主動上門)、報紙電視廣告、發宣傳單、網站網絡宣傳、招生代表推銷、路牌廣告.其中網站網絡宣傳作為一種新型的宣傳手段, 它是否被培訓機構和受訓者認可呢? 哪些宣傳手段更有效,下面是通過對392家教育培訓機構和390名受訓者（培訓機構和受訓者的意見真實有效）的實地調研來分析網站網絡廣告投資的有效性，由于篇幅問題，本文略去具體的培訓機構和受訓者所選信息，只討論具體結果。
1.沈陽市各培訓機構對網絡招生效果的不同評價各自所占比重
利用SPSS統計工具得到表1, 沈陽市各培訓機構對網絡招生效果的不同評價各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000
2.通過實地調查切實了解，沈陽市參加教育培訓的390名受訓者主要了解培訓信息的渠道及其中上網搜索所處的地位分析
(1)通過SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000
(2)沈陽市參加培訓的受訓者對培訓信息可信度的感受及上網搜索所處的地位。通過實地調研, 在390名受訓者中,把上網搜索作為搜集信息第一個渠道的人數只有11人,占總體的2.8%, 大多數人把上網搜索作為第三或第四種手段(參見表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000
表3 上網搜索所處的地位
(3)通過實地調查切實了解，沈陽市參加教育培訓的390名受訓者培訓類型與他們了解培訓信息的渠道的相關性及上網搜索所占比重。
表4 培訓類型 * 信息渠道
利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判斷兩變量之間是否相關）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019
四、沈陽市培訓市場廣告投資有效性研究總結
1.不同培訓內容的機構對網絡招生效果評價是有差異的
因為不同的培訓內容針對不同的群體,而不同群體使用網絡和通過網絡了解信息的程度是不同的.各種培訓內容的培訓機構使用過網絡招生，但是效果不好的所占比重較小，也就是說否認網絡招生的很少，在否認網絡招生效果的這一部分企業是不是自己本身存在問題，沒有使用過網絡招生的企業的原因是什么,這些都需要進一步調查才能確定。
2.受訓者獲得培訓信息的渠道是有顯著差異的
別人推薦，宣傳單和工作單位培訓是受訓者獲得培訓信息的主要渠道。而通過上網搜索來獲得培訓信息的受訓者比例很小，所以可以果斷地說，目前很少比重的受訓者通過網絡來了解培訓信息，即上網搜索獲取信息的方式不被受訓者認可。
3.從沈陽市受訓者的角度來看,他們認為上網搜索的可信度不是很高，處于中間位置，次于別人推薦，報電廣告，招生代表宣傳和工作單位培訓
認為上網搜索可以獲得可靠信息的受訓者為數很少，而人們通常會通過自己認為的可信方式獲取信息然后去參加培訓,所以我們有充分的證據證明受訓者不太信任網上的培訓信息。按照決策前先做調查的思路，從沈陽市教育培訓機構的角度來說,不值得用網絡方式傳達教育培訓廣告, 因為這種方式不被受訓者認可。培訓機構可以更多采用派發宣傳單方式,如果培訓機構的培訓類型是文體休閑的，可適當采用網上廣告。
參考文獻：
[1]簡明:市場調查 [M].北京：中國人民大學出版社，2005
戚萌，(1982.10-)；女；漢；河南開封；工作單位：鄭州鐵路職業技術學院；職稱：講師；學位：碩士；研究方向：經濟管理。
摘 要：隨著學習型社會的建設和終身教育的逐漸興起，網絡教育在全球范圍內呈現出高速的增長態勢。在我國，接受網絡教育的人數不斷增加，網絡教育機構的數量也在快速增長，網絡教育的規模不斷擴大。文章作者從網絡教育的必要性出發，總結了我國網絡教育的規模，最后對影響網絡教育規模的三個因素展開分析，為我國網絡教育健康、穩定、高效的發展做出微博貢獻和建議。
關鍵詞：網絡教育；影響因素；政府投入；技術投入；人力投入
1 研究網絡教育的必要性
網絡教育從出現至今，在全球范圍內都呈現出了高速的發展態勢。
網絡教育相對于傳統教育來說具有較多的優勢，同時也更能適合現代人對教育方式的要求。網絡教育可以讓隨時隨地接受教育變成現實。同時，網絡教育也是對教育資源傳播的一種放大，使原有教育資源受眾面成倍的擴大。
在我國發展的現階段，存在教育資源緊缺、分配不均衡、配置不合理的現象。網絡教育的出現不但可以解決我國教育資源分配不均衡的問題，也可以改善我國人民受教育不公平的現狀。黨的十七大提出了“發展遠程教育和繼續教育，建設全民學習和終身學習的學習型社會”的要求，網絡教育剛好可以滿足我國人民日益增長的終身學習和全民學習的需求，確保我國“全民終身教育”貫上增加了這種資源的供給。
2 網絡教育規模現狀
美國的網絡教育起步較早，發展速度也是很快。據統計，美國通過網絡進行學習的人數在以每年300%的速度增長，超過7000萬人通過網絡教育的方式獲得知識和工作技能。
在我國，網絡教育需求越來越多，其用戶數量、供給數量和種類都在不斷增大。我國目前的網絡教育包括:學歷教育、K-12以及職業培訓等。除此以外，還有中華會計網校、北京四中網校等網絡教育培訓機構提供的英語、IT和少兒教育培訓等。《2007-2010年中國培訓市場發展預測與投資分析報告》指出:“IT培訓、英語培訓、管理培訓和少兒教育己成為培訓教育業的支柱。其中，中國英語培訓市場的市場總值大約是150億元，相當于一個中等城市的年產值。”
3 網絡教育規模的影響因素分析
3.1 網絡教育的物質資本投入
眾所周知，物質資本投入在任何行業的增長過程都起著重要的基礎作用，在教育行業也不例外。在傳統教育中，學校必須提供桌椅、黑板、多媒體教學設備、體育館以及實驗室等，國家在物質方面的投入是巨大的。對于網絡教育機構而言，其網絡教育的物質投入主要包括購買的計算機、相關設備、服務器、教學支撐平臺、視頻會議系統、辦公場所、課件開發、修改、維持等方面的投入。
網絡教育前期的物質資本投入是很大的，在初始階段有很多投入是沒有收益的。但是一旦進行投入，它的承載能力很強，隨著網絡教育用戶規模的擴大，邊際投入會明顯減少。
3.2 網絡教育的技術投入
技術的重要性不言而喻，在網絡教育中更是如此。網絡教育規模除了受到技術本身發展的影響以外，還與網絡教育機構在技術應用方面的投入有著密切的關系。
目前，我國參加網絡教育的人數不斷增加，對網絡教育培訓機構的技術部門來講是一個挑戰，因為一個平臺架構的承載能力是有限的，所以根據其在線學習人數或者是功能需要，要對其架構進行不斷的調整。對網絡教育支持平臺的調整也會造成網絡教育學院成本的增加。學生的論壇討論、答疑、學生的信息管理、教師的備課系統都是由技術平臺提供支持的。所以，想進行低成本運作的網絡教育機構這方面的投入就會減少。
3.3網絡教育的人力資本投入
網絡教育看似是改變了傳統教育中教師與學生面對面的情況，學生可以從終端設備電腦中獲取知識和信息，所需教師的數量減少。但是人員投入在網絡教育中仍然具有舉足輕重的作用。網絡教育中的人力資本指的是:教師、技術人員、科研人員、管理人員等。網絡教育學院的教師組成:參與課件的錄制教師、輔導教師、技術人員、管理人員、研究人員等。參與錄制課件的教師一般不參與學生的輔導，這些教師只負責錄制課件和制作試卷。這部分教師的工作時間較為集中，課件錄制完成后工作基本就結束了。這些教師一般都是高校中相關專業的優秀教師。論壇答疑教師大部分是兼職教師，由相關專業的研究生、博士生，或是較優秀的本科生擔任，這些兼職人員上崗之前要經過統一的培訓，嚴格遵守標準化、流程化。工作都是在網上進行，工作時間靈活。技術人員主要是解決技術平臺上的問題，有一些規模較小的機構對技術平臺設計方面的工作進行外包，以降低運營成本。大部分的網上課程的教學設計和技術支持是由專門的技術人員來做的。管理人員主要是提供支持工作，為網絡教育提供相關的其他支持。這部分投入在總投入中所占的比例較大，網絡教育雖然很多都是兼職教師，但是需要的教師數量也是巨大的。人力資本的投入占據較大的比例，并具有不可替代性。(作者單位：鄭州鐵路職業技術學院)
參考文獻：
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對大多數公司來說，掛牌新三板是IPO不成退而求其次的選擇。不過，華圖教育（830858.OC）董事長易定宏卻曾表示，目前華圖在新三板可以做“雞頭”，不管是融資、發展還是創業團隊的穩定性上都不錯，“很滋潤”。
這段表述或許帶著一點口不對心的酸葡萄心理，畢竟華圖教育曾欲借殼*ST新都（000033）未果。但從2016年相關數據來看，這家老牌的職業教育領頭羊確實“很滋潤”：在市場冷清的2016年，華圖教育完成兩次定增。2月，公司完成對核心管理人員、骨干教師員工的定向股票發行，保證了對培訓機構來說最為重要的團隊穩定性；11月，再以近之前3倍的價格募資7億元（表1）；公司市值增長至134億元；2016年半年報顯示，公司凈利潤同比增長71.2%。
培訓服務：線上增量線下增收
華圖教育創辦于2001年，從律考培訓掘到第一桶金，2004年進入公務員考試培訓和輔導教材出版領域，采用應考策略“模塊化”，把考試內容的各部分打散，打造細分類目，不同的類目由指定老師講解，“充分發揮老師的最強項，讓考生掌握一套準確、快速的應試方法”。 由此，華圖教育受到學員的追捧，開始迅速復制和擴張。
2006年華圖教育進入發展的快車道后，進行了內部組織變革，確認了采取直營模式進行師資培訓與分校擴張，一方面有利于總部統一調動分配資源，進行統一的決策、開發和渠道整合；另一方面，在師資培養使用、新課程產品開發推廣、信息和管理現代化等方面，有利于發揮整體優勢，使得管理效率大幅提高。
作為占據公務員考試培訓市場大半江山的行業龍頭，近兩年華圖教育面臨的最大壓力來自公考的降溫以及在線教育的興起。公務員考試自2012年起整體呈降溫趨勢；2013年，華圖教育湖南分校校長張小龍離職，加盟在線教育創業企業猿題庫（猿題庫將公考培訓更名為“粉筆”），直接搶奪公考輔導的市場份額。
在這種情況下，華圖教育早已開始拓展除公考外的其它業務板塊，將觸角延伸至教師、事業單位、金融、醫療、軍隊等職業的招錄考試培訓領域，并計劃在適當的時機涉足幼教和K12領域。其在線教育領域也算是行業內的先行者，早在2007年就成立了華圖網校，并于2010年布局移動端。2015年華圖教育互聯網員工占全員比例是30.5%，形成了面授培訓、網絡培訓、圖書及咨詢等幾大業務板塊（附圖）。
2015年，華圖教育將毛利較低的圖書銷售從整體業務中剝離出去，專注于培訓業務。2016年半年報顯示，面授培訓招生人數較上年同期增長43%，在線培訓招生人數較上年同期增長550%。公司表示，線下機構幫助線上業務導流用戶。學生對華圖線下機構的用戶體驗良好，進而購買華圖線上產品，線上與線下業務相輔相成，形成用戶社區。
不過，面授培訓依然是華圖教育的“擎天柱”，2015年收入為13.14億元，占總營收的96.7%；網絡培訓收入占比不到3%。而且，面授培訓收入大幅提高的同時，網絡培訓收入與前贍晗啾確炊呈現下降趨勢（表2）。這在一定程度上證明了，在以考試通過率為核心競爭力的培訓輔導領域，在線教育尚未形成能與線下教育相抗衡的實力。
不過，作為提升競爭力的有效工具和未來的發展方向，在線教育依然是華圖投資的重頭，公司最新定增募集的7億元中，有2億元用于網校升級建設項目；4億元用于業務網絡體系建設項目，主要是開拓布局二三線城市，新設業務網點。同時，華圖鼓勵各分校在立足線下授課業務發展的同時，積極開設網絡直播、錄播產品等線上輔導服務，實現各分校線下面授培訓和線上直播、錄播課程的有機互補、互相促進和共同發展。
圖書業務再借新三板獲獨立融資渠道
華圖教育于2014年7月掛牌新三板，是國內首家登陸資本市場的教育培訓機構。2015年4月初，公司擬借*ST新都沖刺A股，兩個月后，宣布放棄借殼。有分析認為，2015年華圖教育剝離圖書業務正是為借殼*ST新都許下的高業績承諾做準備。2014年圖書銷售業務為公司貢獻了約12%左右的營收，但因成本占比較高，直接導致華圖教育2014年凈利潤的同比下滑。
沖刺A股未果，華圖教育實際控制人易定宏再次將目光轉向新三板，2016年1月，易收購新三板公司五岳鉆具（430728.OC），又增添一個資本運作平臺，華圖原有圖書銷售業務因此獲得獨立融資渠道。
更讓人關注的是，剝離出華圖教育的還有主營業務為少兒培訓及相關文化產品開發的華圖圖豆。圖豆是2012年華圖以內部員工創業形式發展起來的兒童產業品牌，先后出版《熊出沒》、《小花仙》、《兔子幫》等系列圖書，2013年底開始獨立運營。
