時間：2023-09-21 16:35:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇商業(yè)開發(fā)模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關(guān)鍵詞】商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)模式 現(xiàn)狀 問題 創(chuàng)新
我國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過三十余年的現(xiàn)代化發(fā)展，所取得的成就是非常輝煌的，尤其是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)至今為止依然保持著較快的發(fā)展勢頭。但是，從事物發(fā)展的兩面性上來說，任何事物的發(fā)展都存在著利、弊兩個方面，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)也不例外。近年來，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)存在的諸多問題日益凸顯，已經(jīng)逐漸影響到了整個行業(yè)的健康發(fā)展，比如說，招商乏力、經(jīng)營不善、質(zhì)量問題突出、空置率過高等等。下面，我們就對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新展開探討，以期能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍├碚撋现С峙c幫助。
一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及存在的主要問題分析
（一）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀分析
總的來說，我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能夠用“起步晚，發(fā)展快”這一句話來概括。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)大約起步于2000年，至2003年以后進(jìn)入了快速發(fā)展時期，2005、2006這兩年我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入了第一個高峰期，但是，在這之后前期大規(guī)模開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)弊病漸漸顯露出來，由此也標(biāo)志著我國的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)開始進(jìn)入相對理性的發(fā)展時期。縱觀我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)之前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)主要采用了分割出售、租售結(jié)合以及只租不售和不售不租等幾種主要模式。
（二）傳統(tǒng)商地產(chǎn)開發(fā)模式存在的問題
首先，分割出售模式致使業(yè)主產(chǎn)權(quán)多元化，很難實(shí)施統(tǒng)一的經(jīng)營與管理，這種模式最主要的弊病已經(jīng)為業(yè)內(nèi)人士所熟識，并且現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒有開發(fā)單位再采取這樣的開發(fā)模式了。
其次，租售結(jié)合模式曾經(jīng)也是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中較為成功的一種模式，比如說2003年大連萬達(dá)集團(tuán)在南寧建設(shè)的萬達(dá)商業(yè)廣場就是采取的這種模式，并且它也是當(dāng)時南寧經(jīng)營較好的眾多大型商業(yè)廣場之一。然而，這種模式也存在著明顯的弊端，所出售的部分依然帶有“商鋪全零售”的弊端。
最后，不租不售開發(fā)模式，雖然是由開發(fā)商掌握了產(chǎn)權(quán)以及經(jīng)營權(quán)，但最明顯的弊端在于這種模式對開發(fā)商的商業(yè)經(jīng)營能力都有著很高的要求，一旦后期經(jīng)營不善，就會成為開發(fā)商的一大包袱。此外，這種經(jīng)營模式屬于資金長線運(yùn)作的模式，資金回籠的期限的較長，風(fēng)險(xiǎn)比較大，并不適于資金力量相對薄弱開發(fā)商操作。
二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新
（一）傳統(tǒng)模式不再適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的具體原因分析
在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱的那幾年，各地方政府為了鼓勵當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，主動降低了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要求與相關(guān)條件，更多開發(fā)商基于地產(chǎn)開發(fā)巨額利潤的誘惑和資金的壓力，更多采取了“分割零售”與“售后返租”等方式實(shí)施商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)。然而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)本身是一項(xiàng)投資期限較長、投資金額較大、風(fēng)險(xiǎn)比較高并且對于專業(yè)人才要求較高的經(jīng)營項(xiàng)目，如果開發(fā)商僅僅是基于迅速獲取高額利潤的目的，全然不顧開發(fā)與后期經(jīng)營的相互結(jié)合，顯然是不科學(xué)、不理性的；這也是當(dāng)前眾多商場出現(xiàn)招商乏力、經(jīng)營困難的主要原因之一，當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入了相對理性的發(fā)展階段，這些模式自然將不再適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的需求了。
（二）只租不售模式在現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上的優(yōu)勢
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)采取“只租不售”的模式將更加有利于項(xiàng)目的總體規(guī)劃、經(jīng)營管理及資源整合。從商業(yè)地產(chǎn)的國際開發(fā)慣例上來說，很多實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商都是采取“只租不售”的開發(fā)模式，并在后期的經(jīng)營上對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一招商、實(shí)施統(tǒng)一管理，主要是以持續(xù)有效的經(jīng)營管理來提升整體項(xiàng)目的商業(yè)價值。當(dāng)前，我國上海、杭州等地的諸多開發(fā)商都開始走回頭路，把曾經(jīng)賣出去的商鋪又回購了回來，重整項(xiàng)目、再做運(yùn)營；北京也有許多高端的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目明確表示項(xiàng)目采取“只租不售”的開發(fā)模式。
（三）只租不售模式應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上的創(chuàng)新與發(fā)展
只租不售的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式對于開發(fā)商來說，最大的問題就是融資問題和盈利前景問題，這也是眾多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的。以前地方政府在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)時，通常采取的是千人指標(biāo)進(jìn)行配套，并沒有詳盡考慮地方的實(shí)際市場需求，而有經(jīng)驗(yàn)的投資者主要是分析商業(yè)地產(chǎn)所在地的居民消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等來決策是否實(shí)施項(xiàng)目的開發(fā)。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理性發(fā)展階段，地方政府的發(fā)展要求與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的具體要求可能不完全一致，致使地方政府不在重點(diǎn)扶持商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，再加上銀行銀根緊縮等原因，商業(yè)地產(chǎn)融資確實(shí)尤為艱難。但是，從國內(nèi)資本市場上的閑散資金綜合狀況以及投資者的趨利根本上來看，有好的項(xiàng)目是不愁融不到錢的。因此，我們可以借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上的成功經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展地產(chǎn)投資信托基金，這樣不僅能夠有效化解商業(yè)銀行的金融風(fēng)險(xiǎn)，同時還能解決資本市場資金閑置以及商業(yè)地產(chǎn)投資資金不足的問題，從而更好的帶動地方經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速、平穩(wěn)的發(fā)展。
三、結(jié)語
總的來說，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新發(fā)展尚且算是一個較為新穎的研究課題，并且其間所涉及到的主體也比較多，比如說地方政府、主管部門以及市場資本機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、當(dāng)?shù)鼐用竦鹊龋哉f這是一個綜合性比較強(qiáng)的項(xiàng)目，在房地產(chǎn)開發(fā)越來越理性的發(fā)展階段，綜合考慮與分析各方需求，并能夠確保商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)較高的經(jīng)營利益，還需要我們諸多業(yè)內(nèi)人士及專業(yè)研究、學(xué)習(xí)人員的共同努力。
參考文獻(xiàn)：
[1]蔡鴻巖.商業(yè)地產(chǎn)或是開發(fā)商轉(zhuǎn)型機(jī)遇[J].城市開發(fā)，2010，（08）.
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代 商業(yè)地產(chǎn) 第五代商業(yè)模式
引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的新型商務(wù)模式—電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)，伴隨經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，正從邊緣化、小數(shù)量的商業(yè)銷售模式，演變成為一股中國重要的力量。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國網(wǎng)購市場銷售額預(yù)測為接近10000億元，社會消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)提升到18萬個億，網(wǎng)購占比或突破5%。至此，網(wǎng)絡(luò)購物成為了一個時代消費(fèi)方式的代名詞。
而電子商務(wù)的興盛，也逐步蠶食著傳統(tǒng)商業(yè)市場；其表現(xiàn)之一就是實(shí)體書店逐步消失，但電子商務(wù)并不能完全取代實(shí)體店，根本原因是人作為社會一員“面對面”服務(wù)交流和“看得見、摸得著、試著看”的體驗(yàn)需求。那么在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代，作為商業(yè)經(jīng)營載體的商業(yè)地產(chǎn)該如何轉(zhuǎn)型、升級從而找到自己的生存之地和發(fā)展空間呢？本文從當(dāng)代外出的消費(fèi)特征，淺析在現(xiàn)代消費(fèi)需求的驅(qū)使下，商業(yè)開發(fā)模式的轉(zhuǎn)型升級。
第五代商業(yè)模式在我國的凸現(xiàn)
（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代的消費(fèi)特征的轉(zhuǎn)變：單一的購物消費(fèi)休閑娛樂消費(fèi)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們外出消費(fèi)的起源多源于生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變；慢慢的，閑暇時間的消費(fèi)活動，變成了現(xiàn)代的都市生活中最重要的消費(fèi)內(nèi)容。 最明顯的例如，原來“在家做飯”的頻率慢慢已經(jīng)降低，而各種外出就餐的概率在逐步增加。所指的“逛逛街”也不僅是單純的以外出購物為目標(biāo)的行動，其也變?yōu)樾蓍e、放松、社交等等的一種生活方式，例如電影院、藝術(shù)劇場等等休閑娛樂空間在商業(yè)區(qū)中的興起。
很多年前，傳統(tǒng)封閉式購物中心就已成熟，如今，以王府井、西單為代表的百貨大樓模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人們的多樣與個性的精神消費(fèi)需求；當(dāng)傳統(tǒng)的百貨業(yè)趨向于沒落，大型Shopping Mall正迅速崛起，“主題式”商業(yè)也越來越被關(guān)注。商業(yè)的主題按照項(xiàng)目本身的條件選擇，正確的主題商業(yè)不但能吸引較多的客流量，并且在招商環(huán)節(jié)時，也能大量吸引相應(yīng)的商家進(jìn)入。
而現(xiàn)在，Shopping Mall的模式已經(jīng)趨向飽和；在Mall中，雖然注重各種休閑業(yè)態(tài)的建設(shè)，但其還是處于一個密閉的空間中；都市消費(fèi)人群更加渴望的是開放或半開放的、自然的閑適購物環(huán)境。據(jù)北京有關(guān)調(diào)查顯示，中高消費(fèi)階層更傾向于選擇藍(lán)色港灣、后海等具有景觀環(huán)境休閑功能的商業(yè)空間場所—居民的消費(fèi)特征正在從單一的購物消費(fèi)向主題型的休閑娛樂消費(fèi)轉(zhuǎn)變。隨著這一轉(zhuǎn)變的逐漸深化，商業(yè)區(qū)的形態(tài)也正在發(fā)生變化。
（二）第五代商業(yè)模式在中國的凸現(xiàn)
第五代商業(yè)模式定義。第五代商業(yè)模式，是建立在第四代城市生活休閑中心模式基礎(chǔ)上的一種集消費(fèi)、休閑、文化、運(yùn)營、體驗(yàn)、服務(wù)、參與、共贏功能為一體的情景式休閑體驗(yàn)中心。其中運(yùn)營、服務(wù)、參與、共贏成了經(jīng)營者的核心；消費(fèi)、體驗(yàn)、休閑、文化成了顧客的核心；理念上強(qiáng)調(diào)顧客在休閑體驗(yàn)中消費(fèi)。
體驗(yàn)式購物中心既是購物中心，也是休閑中心，同時還是社交中心。而當(dāng)大眾消費(fèi)能力發(fā)展到一定階段后，個性化的消費(fèi)需求更加凸顯，人們漸漸渴望購物的內(nèi)容、消費(fèi)的方式等等與別人有所不同，品牌、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、限量版等藍(lán)海商品需求也逐漸凸現(xiàn)。所以說，第五代商業(yè)是對需求專業(yè)化的整合，必然帶來主題性的商業(yè)形態(tài)。
商業(yè)模式的發(fā)展演變，如表1所示。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的對策
（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代商業(yè)功能的變化：純購買性商業(yè)體驗(yàn)性商業(yè)
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代的商業(yè)功能定位：體驗(yàn)、展示、互動。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時代背景下，實(shí)體商業(yè)在未來將更多承擔(dān)的是展示、體驗(yàn)、互動的功能。在這一點(diǎn)上，蘋果的專賣、宜家的商場，算是大眾最熟悉不過的了，而對于其他的購買型商品實(shí)體店鋪，也在朝著這一趨勢慢慢轉(zhuǎn)型。所以說，在新商業(yè)項(xiàng)目中要更多的融入體驗(yàn)性、參與性的元素，通過一些科技型、趣味性、參與性強(qiáng)的主題展示或活動，形成項(xiàng)目特色，吸引更廣的客群—即通過情景化、主題化、科技化等手段做足體驗(yàn)、展示、互動之道。
案例借鑒：朝陽公園的索尼探夢—科技體驗(yàn)化。朝陽公園的索尼探夢館是以“光”與“聲音”為主題的體驗(yàn)式娛樂館，館內(nèi)不僅有應(yīng)用了索尼在數(shù)碼、IT、音視頻等領(lǐng)域的頂尖技術(shù)的眾多展品，還有著豐富多彩的各種現(xiàn)場活動。其獨(dú)具特色的科技體驗(yàn)受到了社會公眾的一致好評。
（二）網(wǎng)絡(luò)時代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)變化趨勢：零售∶餐飲∶娛樂=4：3：3
第五代商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展選擇。現(xiàn)代的都市生活中最重要的消費(fèi)內(nèi)容是閑暇時間的消費(fèi)活動，“商業(yè)中心”不僅是單純的以外出購物為目標(biāo)的行動，也是休閑、放松、社交等等消費(fèi)的目的地。所以，在開發(fā)第五代商業(yè)地產(chǎn)時，其業(yè)種空間應(yīng)基于第四代商業(yè)業(yè)種的豐富業(yè)態(tài)和盡量避免網(wǎng)絡(luò)購買型商品的成熟業(yè)種。文章根據(jù)表2的分析得出第五代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)種空間：日用百貨（超市模式建設(shè)）、健康產(chǎn)品、高端品牌服裝（奢侈品）、教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科技體驗(yàn)館、餐飲類（酒吧、茶館、美食街等）、娛樂休閑類（瑜伽館、健身房、兒童體驗(yàn)館、海洋館、親子樂園等，電影城，探險(xiǎn)樂園）等。
第四-五代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)比例。從表3國際國內(nèi)成功的商業(yè)中心的商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)分布來看，業(yè)態(tài)比例大致為：零售∶休閑娛樂∶餐飲=5：3：2。面對新的開發(fā)，考慮到電子商務(wù)對實(shí)體商業(yè)的沖擊主要是零售業(yè)態(tài)，零售業(yè)態(tài)比例可適當(dāng)降低，休閑、餐飲類等服務(wù)業(yè)態(tài)適當(dāng)提高，筆者初步建議業(yè)態(tài)分布比例為零售∶餐飲∶娛樂=4：3：3。
（三）網(wǎng)路消費(fèi)時代商業(yè)空間的變化：室內(nèi)、封閉 室外、開放
現(xiàn)代消費(fèi)行為與社會交往、休閑和娛樂活動密不可分，商業(yè)空間不僅是購物場所，也是社會活動集中發(fā)生的場所。商業(yè)地產(chǎn)的社會化公共開放空間用于專門滿足購物者的休息、娛樂、開展促銷活動或其他社會活動。
以筆者參與新改造的東營中心城區(qū)商業(yè)中心區(qū)（“東營中央商谷”）為例，其順應(yīng)了商業(yè)建筑公共空間開放化、室外化的趨勢，以“谷”為總體形象定位，用綠色平臺場所、水通廊空間、下沉的公園廣場、起伏的現(xiàn)代商業(yè)建筑，營造富有山水谷地的生態(tài)特征的購物公園。這些公共空間不僅組織著商業(yè)行為，更是商業(yè)休閑環(huán)境的精華部分，同時也起到改善城市中心區(qū)休閑生活環(huán)境的作用。
（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代商業(yè)環(huán)境的變化：單調(diào)生硬情景化、主題化
透過優(yōu)美的購物環(huán)境，消費(fèi)者能產(chǎn)生愉快的心理體驗(yàn)，并刺激消費(fèi)欲望的持續(xù)增長。而日益更新的消費(fèi)文化、經(jīng)營理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的變化又將推動商業(yè)環(huán)境的更新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代的商業(yè)空間，更加的人性化、情景化、主題化。
商業(yè)空間的情景化體驗(yàn)。情景體驗(yàn)是將商業(yè)空間環(huán)境塑造成某種特別的場景—通常是具有與審美有關(guān)的情感意義的場景，鼓勵消費(fèi)者在感官體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，享受眼前的即時感受從而獲得消費(fèi)者心理上的認(rèn)同，產(chǎn)生情感上的渴望最終改變消費(fèi)行為。這也正是商業(yè)空間環(huán)境體驗(yàn)功能的意義所在。
案例借鑒：北京朝陽公園，藍(lán)色港灣—情景化。藍(lán)色港灣是我國首家Lifestyle Shopping Park。在藍(lán)色港灣藍(lán)天白云代替了天花板；自然清風(fēng)代替了空調(diào)管道新風(fēng)；原汁原味的歐式建筑；寬窄適宜的街道，再沒有人潮擁擠的逼迫感；為消費(fèi)者創(chuàng)造出一個舒適迷人、富有親和力的開放式購物環(huán)境，讓消費(fèi)者仿佛在數(shù)分鐘內(nèi)從擁擠的北京來到了浪漫典雅的歐洲。
商業(yè)空間的主題化體驗(yàn)。從體驗(yàn)式營銷模式來說，體驗(yàn)需先設(shè)定一個“主題”。主題式體驗(yàn)型商業(yè)空間是以設(shè)定主題為核心，結(jié)合各類商業(yè)的業(yè)態(tài)特色和多種空間處理手法，重在設(shè)計(jì)商業(yè)空間的“性格”，把其打造為“有故事”的主題空間，以吸引人群體驗(yàn)、誘導(dǎo)消費(fèi)，它是商業(yè)體驗(yàn)空間的重要類型。
案例借鑒：內(nèi)華達(dá)州-拉斯維加斯市的沙漠通道—主題化。內(nèi)華達(dá)州-拉斯維加斯市的沙漠通道，是典型的體驗(yàn)式娛樂主題導(dǎo)向購物中心。沙漠通道主要的吸引物是其建筑物（主力店），輔之以類似主題的現(xiàn)場娛樂活動和特效表演。非凡興旺至今，世界各國前還是繼續(xù)前往體驗(yàn)購物的人們源源不斷，而且效益極佳。
（五）網(wǎng)路消費(fèi)時代商業(yè)經(jīng)營模式的變化：傳統(tǒng)商鋪專業(yè)連鎖店、授權(quán)店
隨著商業(yè)地產(chǎn)的“進(jìn)化”，傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營模式越來越不能滿足市場的需求（如購買型商品已從百貨向特許、專業(yè)經(jīng)營的主力店轉(zhuǎn)變，其空間載體也應(yīng)滿足其功能內(nèi)容的需求），專業(yè)連鎖店和授權(quán)店的建設(shè)持續(xù)升溫。從消費(fèi)者的角度來說，對購物環(huán)境、品牌、個性化需求的升級，導(dǎo)致了品牌專賣店的出現(xiàn)，打破了曾經(jīng)傳統(tǒng)商鋪獨(dú)占天下的局面。從零售商的角度來說，當(dāng)品牌步入成熟期，必然開始注重對自身形象的塑造和營銷，就要打造獨(dú)立的店鋪。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代，專業(yè)連鎖店已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)的主力業(yè)態(tài)的新勢力。由于很多商業(yè)地產(chǎn)在招商和管理遇到不少挑戰(zhàn)。此種業(yè)態(tài)本身具有一定的目的性，對相對位置要求不高， 能夠“吞噬”難出租面積，本身也分擔(dān)一部分內(nèi)部管理，為經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)主提供方便，減少管理成本。
一個成功的商業(yè)開發(fā)，一定是符合消費(fèi)人群的需求與口味的項(xiàng)目，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而具有獨(dú)特的吸引力；在“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代”，越來越多的人們不會為單純購買 “已經(jīng)看好的商品”而“去逛街”，人們只會為社交、娛樂、休閑、體驗(yàn)試的購物等網(wǎng)絡(luò)無法完成的事物走出家門。在此同時，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，必須重視并順應(yīng)其最重要的一個消費(fèi)特征—城市閑暇時光的消費(fèi)的需求，將這一特征落實(shí)到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式研究和具體的空間載體設(shè)計(jì)中，積極引導(dǎo)消費(fèi)者走出家門，到我們塑造的輕松的、休閑化的、商業(yè)氛圍場所中去體驗(yàn)生活、享受生活。
參考文獻(xiàn)：
1.楊魁.消費(fèi)文化—從現(xiàn)代到后現(xiàn)代.中國社會科學(xué)出版社，2003
關(guān)鍵詞：民族文化旅游；商業(yè)模式；資源擴(kuò)展
中圖分類號：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-0-02
在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，民族文化旅游成為民族地區(qū)非常重視的一個方面。民族文化是人文旅游資源的重要組成部分，因具有很強(qiáng)的民族性所以具有很大的吸引力。所謂的文化旅游，是指以歷史文化遺存、自然風(fēng)光為基礎(chǔ)進(jìn)行資源擴(kuò)展或者以文化活動作為核心產(chǎn)品的旅游。[1]民族文化旅游當(dāng)然是把民族文化作為一切旅游開發(fā)資源的基礎(chǔ)。有學(xué)者指出，凡是與文化旅游相關(guān)的活動，我們可以稱之為“活動經(jīng)濟(jì)”。民族文化旅游活動就是一種動態(tài)的、體驗(yàn)的文化旅游活動。
一、民族文化旅游及其資源的擴(kuò)展
民族文化旅游是文化產(chǎn)業(yè)活動的形式之一，也是文化旅游的發(fā)展模式之一。目前，在很多民族地區(qū)，這已經(jīng)成為一種推動民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向。這種文化旅游的經(jīng)濟(jì)模式是以本地人文或自然風(fēng)光為依托組織、舉辦的各種活動。很多地區(qū)舉辦的節(jié)慶活動、觀光活動、民族文化節(jié)、那達(dá)慕大會、潑水節(jié)等都是民族文化的代表，如果通過這些活動所帶來經(jīng)濟(jì)上的消費(fèi)效益就是活動經(jīng)濟(jì)的典型代表。民族文化旅游當(dāng)然也包括交通、餐飲、住宿、民族文化產(chǎn)品消費(fèi)等，因此，我們似乎可以說民族文化旅游是全行業(yè)性質(zhì)的。對于民族文化旅游，體驗(yàn)、感受、交流、娛樂是重點(diǎn)。很多民族地區(qū)，旅游地點(diǎn)有很多的配套設(shè)施，比如出租車、賓館、飯店、娛樂場所，這里面都應(yīng)該包含一些體驗(yàn)性的活動。這里包含兩個問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經(jīng)濟(jì)效益；二為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。現(xiàn)在很多地區(qū)的文化旅游已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進(jìn)來，比如商務(wù)旅游、會展旅游、生態(tài)旅游、民族風(fēng)情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統(tǒng)的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴(kuò)展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發(fā)模式有了新的變化。
民族文化旅游資源的擴(kuò)展與人們的生活方式、生活水平有關(guān)。人們生活方式的改變，也擴(kuò)展了民族文化旅游資源的領(lǐng)域。民族文化旅游的重點(diǎn)是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內(nèi)旅游業(yè)的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗(yàn)為主的動態(tài)性旅游。一個民族地區(qū)的最大賣點(diǎn)應(yīng)該是其中包含的文化內(nèi)涵及深度文化故事，從而用以打動人、感染人，民族文化旅游產(chǎn)品還可成為增加民族文化旅游取得市場效應(yīng)的手段之一。人們?nèi)ッ褡宓貐^(qū)旅游，消費(fèi)的就是對民族文化的感知，感受文化、體驗(yàn)文化已然成為民族文化旅游的最高級形式。
民族文化旅游要對以往的旅游觀念進(jìn)行更改，要突出動態(tài)性的經(jīng)濟(jì)與文化旅游之間的聯(lián)系，要體現(xiàn)出體驗(yàn)與旅游的聯(lián)系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發(fā)生變化，現(xiàn)在的教育者、企業(yè)人群、參會人員等都成為旅游主體。那么，對于民族文化旅游資源擴(kuò)展，就需要注重通過構(gòu)建大型旅游項(xiàng)目擴(kuò)展旅游資源。項(xiàng)目引進(jìn)是一方面，景觀設(shè)計(jì)也很重要。有的民族地區(qū)的自然景觀非常獨(dú)特，它完全可以通過自然景觀彌補(bǔ)硬件設(shè)施。另外，民族文化的體驗(yàn)需要深度開發(fā)。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態(tài)博物館。它是一種保護(hù)民族文化，保護(hù)生態(tài)，使得人類與自然處于一種和諧發(fā)展關(guān)系的理念，這對于我們這樣一個有著自然風(fēng)光且文化多樣的國家來說，有很大的發(fā)展空間。生態(tài)博物館的“生態(tài)”當(dāng)然包括自然生態(tài)，也包括人文生態(tài)。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對自然和民族文化進(jìn)行整體性保護(hù)的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環(huán)境下的活態(tài)文化為展示內(nèi)容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態(tài)文化。這是對傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗(yàn)和感受文化轉(zhuǎn)型。
二、民族文化旅游發(fā)展商業(yè)模式的探討
對于商業(yè)模式的定義，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)。Powell指出商業(yè)模式是開辦有利可圖的業(yè)務(wù)包括客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。高闖、關(guān)鑫認(rèn)為商業(yè)模式是一種基于價值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價值活動；[2]張向國、吳應(yīng)良認(rèn)為商業(yè)模式是通過整合產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑起來的一種以顧客為核心的價值創(chuàng)造體系。[3]民族文化旅游開發(fā)的商業(yè)模式，主要是對民族地區(qū)的自然風(fēng)光資源和歷史文化資源進(jìn)行文化上的擴(kuò)展及新內(nèi)容的建設(shè)，這些建設(shè)可以包括舉辦民族文化產(chǎn)業(yè)鏈、會務(wù)展覽、生態(tài)旅游等。當(dāng)然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結(jié)合自身的特點(diǎn)考慮商業(yè)模式的開發(fā)。
1.基于民族文化保護(hù)的商業(yè)開發(fā)模式。這是一種首先以保護(hù)為主的一種商業(yè)開發(fā)模式，要基于保護(hù)文化，使文化具有原真性，爭取不改變原生態(tài)文化基礎(chǔ)上而開發(fā)的一種商業(yè)模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風(fēng)情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發(fā)對象，主要的開發(fā)類型有各種博物館，比如生態(tài)博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發(fā)的商業(yè)模式要以保護(hù)民族文化為主。旅游對保護(hù)也有積極正面的影響，民族文化保護(hù)的好，旅游便有了好的資源；旅游發(fā)展好了，經(jīng)濟(jì)效益好了，可以為有效地保護(hù)民族文化提供更好的資金和物質(zhì)保障。
2.民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分內(nèi)容。民族文化旅游包含的內(nèi)容應(yīng)該是廣泛的，對產(chǎn)業(yè)鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。
旅游產(chǎn)業(yè)和民族文化相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)相互融合為突破點(diǎn)，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的融合和相互的發(fā)展。民族地區(qū)本身有自己的民族文化資源可供利用，要運(yùn)用本地民族文化資源，用一些新的文化創(chuàng)意進(jìn)行建設(shè)，使文化創(chuàng)意貫穿在旅游產(chǎn)業(yè)中，做到旅游和文化相結(jié)合。對文化產(chǎn)業(yè)的一部分內(nèi)容即文化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區(qū)文化景點(diǎn)、文化產(chǎn)品都能做好做強(qiáng)，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內(nèi)涵，深知民族文化，也提升對民族文化的認(rèn)知度和滿足感。旅游和民族文化相結(jié)合，盡量充分發(fā)揮各種行業(yè)優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)增長。要適時地制定出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并找專業(yè)人士進(jìn)行精心策劃，不斷地推出文化產(chǎn)產(chǎn)品，從而使民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)增長的新契機(jī)。為了更好地推動民族文化旅游，就需要對文化產(chǎn)業(yè)做更好地分析、規(guī)劃和擴(kuò)展。通過文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對現(xiàn)有的旅游資源進(jìn)行擴(kuò)展，可以有很好的效果產(chǎn)生。
3.主題公園與地產(chǎn)結(jié)合的形態(tài)。文化主題公園開發(fā)的商業(yè)模式主要是以民族文化作為主題，采用現(xiàn)代科技和多種活動結(jié)合的方式，把娛樂、休閑和服務(wù)都串聯(lián)起來融為一體的一種民族文化旅游開發(fā)模式。主題公園應(yīng)該是主要發(fā)揮的一個項(xiàng)目，目前，國內(nèi)比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團(tuán)的溫泉及其地產(chǎn)模式，因?yàn)榘氖菉蕵贰⒕频昙奥眯械葍?nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，這種商業(yè)文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。
4.專業(yè)化的形態(tài)。民族地區(qū)每年要有接納大型會議的安排，要力爭把會議服務(wù)及其產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，酒店、餐飲、娛樂等都要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。要求既要專業(yè)化，還要一體化，讓來者深切體驗(yàn)到當(dāng)?shù)孛褡逦幕＿€可以舉辦一些以某個論壇為主的專業(yè)化會展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質(zhì)的活動不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內(nèi)的各種收入。
5.民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。這種模式要與民族文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個串聯(lián)的集生產(chǎn)、交易、居住及休閑為一體的功能性園區(qū)。這需要投資耗大，用于對文化及產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)行及消費(fèi)。比如東北的赫哲族，因?yàn)樽约罕旧淼拿褡逦幕匀画h(huán)境的優(yōu)美，加之生產(chǎn)的民族產(chǎn)品吸引人，完全可以建立一個民族文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。政府也可以規(guī)劃建設(shè)或大力支持并對民族文化園區(qū)進(jìn)行有效管理與指導(dǎo)，把握好民族文化產(chǎn)生的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益，引導(dǎo)文化園區(qū)有效合理地發(fā)展。
三、結(jié)論與建議
上文所述，民族文化旅游的商業(yè)模式，最為主要的是有幾個方面需要注意：一是要為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的生態(tài)環(huán)境，政府要支持民族文化旅游活動；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變?yōu)轶w驗(yàn)式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產(chǎn)品要符合市場的經(jīng)營管理機(jī)制。
1.良好的生態(tài)環(huán)境。無論什么類型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其商業(yè)模式的成功均需要良好的外部生態(tài)環(huán)境做支撐。民族文化旅游要想發(fā)展的好，要積極發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，完善相關(guān)的政策法規(guī)都是民族文化旅游商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，政府還要給予一定的配套設(shè)施的支持，對一些公共服務(wù)設(shè)施要本著為民眾服務(wù)的無盈利準(zhǔn)則，給予關(guān)注與支持。政府對于一些民族文化資源，要認(rèn)真保護(hù)和傳承，對未來社會的文化傳承機(jī)制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的制度、政策及服務(wù)體系，積極營造有利于民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境，使民族文化旅游產(chǎn)業(yè)能夠有市場價值的體現(xiàn)。
2.改變傳統(tǒng)旅游方式，迎合市場需求。商業(yè)模式的成功還需要積極迎合市場。民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式要創(chuàng)新，深度挖掘民族文化的內(nèi)涵，將民族文化內(nèi)涵融入到旅游開發(fā)中，兩者結(jié)合創(chuàng)造出更新更好的價值。傳統(tǒng)的旅游方式就是游覽景點(diǎn)，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗(yàn)放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會到民族文化。將民族文化融合到旅游的環(huán)節(jié)里，開發(fā)旅游產(chǎn)品、旅游活動、建設(shè)景觀等。游客要體驗(yàn)民族文化風(fēng)情，比如彝族的火把節(jié)，傣族的潑水節(jié)，游客不再只是觀看，而是深深融入?yún)⑴c到節(jié)慶活動中去。市場是講究經(jīng)濟(jì)效益的，在開發(fā)民族文化旅游產(chǎn)品時要突出民族風(fēng)格，打造不同的民俗文化產(chǎn)品，立足文化創(chuàng)意，策劃有民族特色的文化活動，吸納更多的游客，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時也發(fā)揮社會效益。
3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值。經(jīng)濟(jì)市場中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值才是成功的最關(guān)鍵，這關(guān)系著產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。從民族文化旅游看，利用民族文化作為宣傳打造文化旅游創(chuàng)意品牌，可以通過民俗文化活動宣傳品牌，利用一些節(jié)慶活動，展示民俗文化風(fēng)情，擴(kuò)大民族文化品牌影響力，還可以依托當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕v史文化、民俗風(fēng)情等，利用現(xiàn)在各種媒體，廣播電視短信等擴(kuò)大民族文化旅游的范圍。這一切事民族文化旅游崛起的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，要整合文化資源，發(fā)展好產(chǎn)業(yè)具體的經(jīng)營和銷售，但也要注意避免企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益不擇手段地對民族文化旅游資源的破壞。
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關(guān)鍵詞：軌道交通；商圈建設(shè)
發(fā)達(dá)國家軌道交通發(fā)展起步早，呈現(xiàn)多樣化趨勢，與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國城市軌道交通建設(shè)起步較晚，我們應(yīng)吸收國外軌道交通建設(shè)以及沿線商業(yè)圈發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，避免一些不必要的失誤。
例如，紐約是美國最大城市及第一大港，公共交通是紐約最受歡迎的交通模式。2005年，54.6%的紐約人上下班通勤乘坐的是公共交通工具。紐約的軌道交通系統(tǒng)分為兩個獨(dú)立的系統(tǒng)——地鐵網(wǎng)和通勤鐵路網(wǎng)。地鐵網(wǎng)為紐約中心城服務(wù)，覆蓋范圍為中心城4個區(qū)，目前共有線路25條，長度370km，運(yùn)營車輛6700余輛，占全美地鐵車輛的2/3，地鐵工作日日均客流量350萬乘次。通勤鐵路網(wǎng)絡(luò)由長島鐵路，大都會北方鐵路和新澤西運(yùn)輸鐵路構(gòu)成，整個系統(tǒng)覆蓋了包括大中央車站及賓夕法尼亞車站的254個車站以及20條鐵路線，總長1057km，工作日平均客流量約48萬乘次。美國各州政府就出臺了相關(guān)明文規(guī)定，在各大交通樞紐地段，都興起了各種商業(yè)區(qū)，這些商業(yè)區(qū)抓住這些客人，很快發(fā)展起來，成為帶動美國經(jīng)濟(jì)的一份力量。
而在我國，上海中山公園商圈的崛起，是上海傳統(tǒng)帶狀商業(yè)格局向圈狀格局轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。上海傳統(tǒng)商業(yè)布局主要是帶狀，最具代表性的是南京路、淮海路、四川路，而隨著申城軌道交通快速發(fā)展，一個個商圈從無到有，并迅速繁榮興旺。而且整條磁懸浮線路是高架軌道，沒有平交路口，不存在交通行車干擾，其乘客的安全性就得到了保障，同時線下區(qū)域不受干擾，可以用作民用或商業(yè)用地，為房地產(chǎn)開發(fā)提供更廣闊的發(fā)展空間，帶動區(qū)域商務(wù)往來。
而對于重慶來說，重慶本身多山的地形，嚴(yán)重制約了各個區(qū)域之間的往來，不利于大型商業(yè)圈的興起。但是軌道交通正好解決了這個難題，重慶軌道交通的發(fā)展使得各個區(qū)域之間的往來變的快速、方便。這對于軌道交通沿線商業(yè)的發(fā)展無疑是一個巨大的優(yōu)勢。
一、重慶軌道交通環(huán)線建設(shè)規(guī)劃
目前，重慶在軌道交通建設(shè)方面取得了巨大成果，有效緩解了城市發(fā)展所帶來的交通壓力，同時也帶動了軌道沿線商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
重慶軌道交通環(huán)線起始于重慶西站，順時針連接鳳鳴山、天星橋、沙坪壩、玉帶山、南橋寺、新街、二郎等區(qū)域，最終回到線路起點(diǎn)重慶西站。線路全長約51公里，采用地鐵系統(tǒng)。作為重慶市城市軌道交通第二輪建設(shè)規(guī)劃中最先開工的項(xiàng)目，環(huán)線南北段工程均已在2013年10月28日同時開工建設(shè)，計(jì)劃于2017年建成通車。
本工程分為南北兩段，北段為重慶西站起順時針至上浩站，由重慶市軌道交通相關(guān)部門自建。南段為上浩站順時針到重慶西站，由BT融資建設(shè)總承包方式交由承包方建設(shè)。
環(huán)線敷設(shè)方式：重慶西站起為地下站，地下穿行到沙正街站北側(cè)轉(zhuǎn)為高架，利用高家花園軌道交通專用橋上跨嘉陵江。過江后在江北渝北區(qū)域內(nèi)地下穿行15公里，利用軌道交通專用橋上跨長江，過江后以地下方式向西接入謝家灣站后回到起點(diǎn)重慶西站。
二、重慶軌道交通環(huán)線沿線商圈發(fā)展規(guī)劃
重慶軌道交通環(huán)線沿線商圈發(fā)展規(guī)劃環(huán)線計(jì)劃穿過原有的沙坪壩商圈、冉家壩商圈、彈子石中心商務(wù)商圈，與解放碑商圈和南坪商圈毗鄰。環(huán)線的建設(shè)必將帶動這些商圈的發(fā)展和全新的開發(fā)，根據(jù)“長江上游購物之都”的規(guī)劃目標(biāo)，把重慶建設(shè)成為長江上游地區(qū)商貿(mào)中心和西部消費(fèi)之都的重要標(biāo)志以及長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心。
商圈規(guī)劃主要為：提升完善解放碑、江北觀音橋、南岸南坪、沙坪壩三峽廣場、九龍坡楊家坪等原有5大成熟商圈，調(diào)整結(jié)構(gòu)、完善功能、提升檔次、優(yōu)化形態(tài)，進(jìn)一步增強(qiáng)聚集輻射能力，使之成為展示都市商貿(mào)繁榮繁華、匯聚傳遞都市現(xiàn)代時尚的重要窗口。
三、重慶的區(qū)位優(yōu)勢
重慶地處長江上游經(jīng)濟(jì)帶核心地區(qū)，中國東西結(jié)合部，是中國政府實(shí)行西部大開發(fā)的重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)。特別是暢通重慶建設(shè)的提出，內(nèi)陸首個保稅港區(qū)的建立，重慶的區(qū)位優(yōu)勢會越來越明顯。
（一）體制、政策優(yōu)勢
重慶發(fā)展已上升為國家戰(zhàn)略，2007年3月兩會期間，總書記提出“314”總體部署，要求重慶加快建設(shè)成為西部地區(qū)的重要增長極、長江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的直轄市，在西部地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會目標(biāo)。2007年6月7日，經(jīng)國務(wù)院同意，國家發(fā)展和改革委員會批準(zhǔn)重慶設(shè)立全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)。2007年，國務(wù)院正式批復(fù)同意修訂后的《重慶市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（2007—2020）》，首次明確了重慶作為“我國重要的中心城市”等五大戰(zhàn)略定位。
（二）科技教育力量雄厚，人才相對富集
重慶擁有1000多家科研機(jī)構(gòu)，34所高等院校，60多萬科技人員。重慶事實(shí)上是內(nèi)陸地區(qū)的一個教育高地，“這個地方有白領(lǐng)的供應(yīng)基礎(chǔ)，一年有17萬大學(xué)生畢業(yè)；藍(lán)領(lǐng)有藍(lán)領(lǐng)的供應(yīng)，每年有20萬職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生。”
（三）基礎(chǔ)設(shè)施功能完備，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚
重慶是中國西部唯一集水陸空運(yùn)輸方式為一體的交通樞紐，橫貫中國大陸東西和縱穿南北的幾條鐵路干線、高速公路干線在重慶交匯，3000噸級船隊(duì)可由長江溯江至重慶港，重慶江北國際機(jī)場是國家重點(diǎn)發(fā)展的干線機(jī)場。重慶是中國西部電網(wǎng)的負(fù)荷中心之一，煤炭、天然氣產(chǎn)量大，能源供應(yīng)的保障程度高。重慶是中國老工業(yè)基地之一，正著力壯大汽車摩托車、化工醫(yī)藥、建筑建材、食品、旅游五大支柱產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展以信息工程、生物工程、環(huán)保工程為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
（四）市場潛力巨大
重慶人口眾多，人民生活由溫飽向小康過渡、三峽工程庫區(qū)移民和城鎮(zhèn)工礦搬遷、大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和污染治理、老工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)升級都將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)需求和投資需求。根據(jù)重慶的規(guī)劃，要達(dá)到70%的城市化率，需有800萬左右的農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。強(qiáng)大的市場消費(fèi)能力凸顯，屆時，將會迎來新一輪的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)沖擊。
相信重慶在結(jié)合外部經(jīng)驗(yàn)與自身優(yōu)勢的情況下，能找到自己的軌道沿線商圈獨(dú)特的發(fā)展方向，并將成為全國發(fā)展的一項(xiàng)標(biāo)桿。
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關(guān)鍵詞：國有房企，商業(yè)地產(chǎn)，盈利模式
中圖分類號：C35文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
1引言
當(dāng)住宅市場在房地產(chǎn)政策的不斷打壓下，商業(yè)地產(chǎn)作為城市和居民的生活配套工程，越來越被各大房地產(chǎn)企業(yè)所重視。就連一向?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)多有回避的萬科，也表示會像重視住宅一樣重視商業(yè)開發(fā)。其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)得以迅速發(fā)展，一方面是由于居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生質(zhì)的變化，另一方面很大程度上是由政府推動造成的，這點(diǎn)從土地的招拍掛市場就能看出端倪，現(xiàn)如今幾乎每個地塊的出讓條件里都規(guī)劃了一定體量的商業(yè)配套，開發(fā)企業(yè)的拿地能力與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能力緊密聯(lián)系在了一起。
2國有房企的優(yōu)劣勢分析
2.1國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢
擁有優(yōu)良的資質(zhì)和信譽(yù)，各方合作單位均喜歡找國有背景的企業(yè)進(jìn)行合作，就拿建筑單位來說，它們甚至可以先行墊資也要和國有房企合作，因?yàn)閲蟹科鬄榱司S護(hù)自己的社會形象和承擔(dān)一定的社會責(zé)任，特別是努力杜絕社會性的惡劣影響，堅(jiān)決不會拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國有房企，股值穩(wěn)定，現(xiàn)金流有保證，銀行信用等級高，貸款獲批較民營房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運(yùn)作方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢。甚至連國外投資機(jī)構(gòu)都比較看好國有房企，特別是首次進(jìn)入中國發(fā)展的外企，注重的是資金的安全性，而國有房企的企業(yè)“穩(wěn)定、安全“的發(fā)展理念正符合雙方的訴求。
與地方政府能夠更好建立緊密的關(guān)系，往往國有房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場上的踴躍，其背后是地方政府的推動。更有甚者還能得到政府發(fā)放的巨額“財(cái)政紅包”，在眾多獲得地方政府補(bǔ)貼的國有企業(yè)中，華僑城2013年獲得的政府補(bǔ)助金額最高，達(dá)3.66億元。據(jù)媒體報(bào)道，國有房企獲取政府補(bǔ)助的形式多樣，除了常規(guī)的地價償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業(yè)率、支持綠色生態(tài)、綠色建設(shè)等名目。
2.2國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)劣勢
決策流程復(fù)雜，時間長。雖然自改革開放以來，國有企業(yè)業(yè)已實(shí)現(xiàn)政企分開，但與民營房地產(chǎn)企業(yè)相比，國有房企在市場化、發(fā)展機(jī)制方面仍出現(xiàn)了明顯地滯后。例如某國有房企，原本一個非常平常的決策，需要分公司按照內(nèi)部流程上報(bào)總部，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行審批，然后再由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批示，最后才能送達(dá)公司總經(jīng)理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經(jīng)理辦公會審議，甚至是董事會，中間的過程還包括各種部門研討會和專家評審會。和民營企業(yè)的“一人說了算”不同，國有房企更注重的是風(fēng)險(xiǎn)控制、流程嚴(yán)格化，所以通常一個問題得到解決平均需要用時一個月。企業(yè)間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因?yàn)樯婕暗絿匈Y產(chǎn)等敏感問題，還需要國資委審批通過才可以操作，例如某國有房企和某民營企業(yè)商討赴港上市，從方案立項(xiàng)到審批，過程中花費(fèi)了近一年的時間，方案最終也沒有得到落地，最后該民營企業(yè)實(shí)在是等不及國有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國有房企也并沒有對方案持否定態(tài)度，只是因?yàn)榉桨傅膶?shí)施牽涉到商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的剝離、規(guī)避國有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實(shí)可行的辦法，該事件就能看出民營企業(yè)“扁平化”管理的優(yōu)勢。
和決策程序同樣有問題的是國有房企的用人機(jī)制和考核激勵機(jī)制。國有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業(yè)員工存在著“少做少錯，不做不錯”的無為之道，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)越來越臃腫，但是工作效率卻越來越低，長期以來干部能上不能下，職工能進(jìn)不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現(xiàn)象。例如某國有房企，新成立了商業(yè)地產(chǎn)部門，部門人員過多，商業(yè)地產(chǎn)方面的專業(yè)技術(shù)人員卻沒有幾個，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)開展起來困難重重，也試著對外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機(jī)制，無法和其它房企相競爭，最后只能寄希望于公司內(nèi)部培養(yǎng)。
3現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式
按照國際慣例，商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式大致可分為發(fā)展物業(yè)模式、投資物業(yè)模式和混合模式。發(fā)展物業(yè)模式又稱持有物業(yè)，是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有開發(fā)物業(yè)，進(jìn)行整體經(jīng)營，獲取租金收入和增值收益。投資物業(yè)模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將項(xiàng)目建成出售，取得銷售利潤。投資物業(yè)+發(fā)展物業(yè)混合模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有物業(yè)與投資物業(yè)并舉，一方面開發(fā)出售高回報(bào)、高價值的商業(yè)項(xiàng)目，獲得盈利率高增長，另一方面持有稀缺的商業(yè)物業(yè)，產(chǎn)生持續(xù)收入，提升凈資產(chǎn)價值。
從開發(fā)周期、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、業(yè)績可控性、投資回報(bào)率等指標(biāo)來對比分析三種盈利模式，得到結(jié)論如下表所示，“投資開發(fā)模式”的平均開發(fā)周期最短，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高，短期投資回報(bào)率最高，運(yùn)營成本最低；“持有發(fā)展模式”的運(yùn)營成本最高，平均開發(fā)周期最長，長期投資回報(bào)率最高；“投資開發(fā)+持有發(fā)展模式”的大部分指標(biāo)都處于中位，但收益來源最多，業(yè)績可控性最強(qiáng)。
三種盈利模式各種指標(biāo)對比分析
考察指標(biāo) 三種盈利模式
投資開發(fā)模式 持有發(fā)展模式 投資開發(fā)+持有發(fā)展
平均開發(fā)周期 最短 最長 中位
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 最高 最低 中位
業(yè)績可控性 最低 中位 最高
投資回報(bào)率 （短期） 最高 最低 中位
投資回報(bào)率（長期） 最低 最高 中位
收益來源種類 最少 中位 最多
運(yùn)營成本 最低 最高 中位
經(jīng)營能力依賴度 最低 最高 中位
資料來源：東海證券研究所
4國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式建議
與成熟的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司不同的是，國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更偏偏重于“以住宅為主，商業(yè)為輔”的發(fā)展模式，“快進(jìn)快出，現(xiàn)金為王”的戰(zhàn)略思想。國有房企既然沒有辦法避開商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，不如主動迎頭而上，在塑造和提升企業(yè)核心競爭力的過程中，結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)力，揚(yáng)長避短，確定合理的目標(biāo)，制定行之有效的措施。在初期，國有房企通過對可售物業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)階段性利潤及現(xiàn)金流入，并對持有型物業(yè)的開發(fā)經(jīng)營進(jìn)行初步探索。在中期，可通過對銷售物業(yè)的銷售回款、開發(fā)貸款和經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款力爭實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的現(xiàn)金流基本平衡，以形成項(xiàng)目的滾動開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)的良性循環(huán)。在后期，通過境外上市或其它房地產(chǎn)金融工具拓展融資渠道，擴(kuò)大資金規(guī)模和開發(fā)規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)銷售和持有型物業(yè)并舉的經(jīng)營機(jī)制。
4.1追求現(xiàn)金流的同時，逐步增加持有商業(yè)物業(yè)
雖然業(yè)界一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該持有經(jīng)營，以長期的租金收益為主要利潤，但現(xiàn)實(shí)情況是國有房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是資產(chǎn)的保值和增值，追求的是合理利潤和企業(yè)的穩(wěn)定成長，上市公司還要實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，還有任職期間的個人職務(wù)前途。特別是在住宅市場起伏波動的當(dāng)下，不關(guān)注現(xiàn)金流的房地產(chǎn)企業(yè)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。所以要用務(wù)實(shí)的眼光來看待商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合企業(yè)和市場情況，對商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項(xiàng)目的商業(yè)銷售和持有比例。對商業(yè)各產(chǎn)品類型進(jìn)行深入研究，搞清哪部分是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的，哪部分是實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值的。對于臨街商鋪來說，全部銷售比較容易實(shí)現(xiàn)，可是對于一個綜合體項(xiàng)目來說，全部銷售或者全部持有對于國有房企來說都是不可取的，第一，全部銷售很難實(shí)現(xiàn)，即便實(shí)現(xiàn)了，后期也會引來麻煩不斷，因?yàn)槿夸N售的物業(yè)后期經(jīng)營將得不到保障，容易導(dǎo)致社會發(fā)生，直接影響開發(fā)企業(yè)的品牌形象。第二，全部自持只是個理想狀態(tài)，對開發(fā)企業(yè)的資金要求太高，投入太大，回收周期過長，即便是像萬達(dá)集團(tuán)這樣的商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在發(fā)展的初期也是將產(chǎn)權(quán)商鋪全部進(jìn)行銷售，在保證了現(xiàn)金流之后逐步將產(chǎn)權(quán)商鋪的經(jīng)營權(quán)回收。根據(jù)現(xiàn)有的成功案例，建議國有房企可從被動持有開始，逐步增加商業(yè)物業(yè)的持有量，尋求城市綜合體開發(fā)機(jī)會，逐步加大商業(yè)地產(chǎn)的投資力度，完善整個商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理體系建設(shè)。在開發(fā)運(yùn)營的過程中積累商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并為將來的跨區(qū)域復(fù)制、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4.2整合多元產(chǎn)品線，挖掘細(xì)分市場
隨著商業(yè)地產(chǎn)市場需求的日益細(xì)分，領(lǐng)先企業(yè)更加注重打造不同定位的產(chǎn)品線，推出特色鮮明的項(xiàng)目品牌，并通過品牌復(fù)制戰(zhàn)略，快速實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域拓展，占據(jù)主流商業(yè)地產(chǎn)市場。目前大多數(shù)企業(yè)基本圍繞城市商業(yè)、區(qū)域商業(yè)、鄰里商業(yè)三個層級劃分產(chǎn)品系列，諸如華潤置地的“萬象城”、“五彩城”、“歡樂頌”系列產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的背景下，擁有系統(tǒng)化、專業(yè)化的產(chǎn)品線，更能精準(zhǔn)鎖定不同層次的目標(biāo)群體，并通過規(guī)模效應(yīng)獲得更大收益。
4.3創(chuàng)新經(jīng)營、拓寬融資渠道
隨著萬科、金地、招商、中糧相繼在香港購買上市公司，相比于目前國內(nèi)嚴(yán)厲的調(diào)控環(huán)境，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于在港上市。國有房企如能實(shí)現(xiàn)在港上市，將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展：滿足國有房企的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，提升房企在行業(yè)的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財(cái)務(wù)上由減值計(jì)提轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋狄鐑r，實(shí)現(xiàn)國際化管理，適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展要求。
5結(jié)論
國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在加快城市建設(shè)步伐、改善居民居住環(huán)境方面起著重要的推動作用，但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)板塊卻屬于落后者。本文是基于對國有房地產(chǎn)企業(yè)和民營房地產(chǎn)企業(yè)的體制對比，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的特點(diǎn)，探討國有房企在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)時，應(yīng)摒棄住宅開發(fā)的套路，謹(jǐn)慎看待商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不是朝夕就能完成和快速周轉(zhuǎn)的。只有降低預(yù)期和利潤指標(biāo)，全面平衡項(xiàng)目的資金成本，在務(wù)實(shí)的指導(dǎo)思想下，給予一定的耐心和信念，找準(zhǔn)商業(yè)項(xiàng)目的定位。
參考文獻(xiàn)：
1.大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司.商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè).清華大學(xué)出版社，2013
關(guān)鍵詞：商業(yè)信用信息；信息資源開發(fā)利用；征信機(jī)構(gòu)
文章編號：1003-4625（2014）01-0024-04 中圖分類號：F832 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
一、商業(yè)信用信息的定義
社會信用體系建設(shè)的基礎(chǔ)是建立有效的信用信息資源披露、開發(fā)和利用機(jī)制，在“十二五”全面推進(jìn)社會信用體系建設(shè)的背景下，加強(qiáng)商業(yè)信用信息資源的建設(shè)工作對優(yōu)化商業(yè)信用環(huán)境、維護(hù)正常商業(yè)秩序、促進(jìn)社會和諧具有重要的意義。
簡單地說，商業(yè)信用信息是指商務(wù)活動中反映企業(yè)信用情況的所有信息，不僅包括企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、銀行往來、經(jīng)營情況、股東情況、主要管理人情況，還包括企業(yè)的買賣交易、投資合作、合同履約等經(jīng)營行為中產(chǎn)生的信用信息。商業(yè)信用信息具有動態(tài)性，一段時間內(nèi)記錄的信息只能反映被記錄人該時間段內(nèi)的交易狀況，體現(xiàn)的只是該時期內(nèi)的資信狀況，因此廣義的商業(yè)信用信息是隨著時間不斷更新與變化的。除了常見的信用信息外，商業(yè)信用信息還包括守約、違約等多樣的商務(wù)活動記錄。對各級政府、各類金融機(jī)構(gòu)和商業(yè)機(jī)構(gòu)來說，商業(yè)信用信息是商業(yè)活動開展的基礎(chǔ)，是決策者進(jìn)行交易決策的重要依據(jù)。開發(fā)和利用好商業(yè)信用信息資源，可以有效降低交易風(fēng)險(xiǎn)，提高決策準(zhǔn)確度，激發(fā)市場授信活力。
區(qū)別于社會信用信息可以通過法律、行政手段推動共享，目前我國商業(yè)信用信息受到市場主體分散性和復(fù)雜性的影響，整體開發(fā)和利用的范圍較小。盡管商業(yè)征信機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等已經(jīng)開始了一些嘗試，但國內(nèi)商業(yè)信用信息的共享工作仍然沒有建立起有效的運(yùn)行機(jī)制，普遍存在著企業(yè)信用管理理念缺失，商業(yè)信用信息共享利益機(jī)制不完善，商業(yè)信用法律不配套，信息采集、驗(yàn)證、共享技術(shù)手段落后等多個方面的問題。
二、國內(nèi)商業(yè)信用信息開發(fā)利用的六種主要模式分析
在具體實(shí)踐層面，目前我國商業(yè)信用信息資源開發(fā)利用主要有六種模式，分別是征信機(jī)構(gòu)建立的商業(yè)信用信息交換數(shù)據(jù)庫、商業(yè)信用信息自主交換平臺、企業(yè)之間自發(fā)的俱樂部、政府主導(dǎo)的商業(yè)信用信息開發(fā)、行業(yè)協(xié)會或商會主導(dǎo)的商業(yè)信用信息開發(fā)和第三方交易平臺運(yùn)作的商業(yè)信用信息開發(fā)。
（一）征信機(jī)構(gòu)建立的商業(yè)信用信息交換數(shù)據(jù)庫
這類模式的典型代表是交易信息交流計(jì)劃。美國鄧白氏公司于20世紀(jì)70年代創(chuàng)立了“交易信息交流計(jì)劃”并推廣到全球各主要國家和地區(qū)，目前已擁有超過6億條數(shù)據(jù)記錄，成為世界范圍內(nèi)商業(yè)信用信息的重要來源。交易信息交換理念引入中國后，國內(nèi)征信機(jī)構(gòu)的代表華夏鄧白氏和新華信公司開發(fā)了各自的商業(yè)信用信息交換平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，都已擁有成員企業(yè)數(shù)百家、交換記錄數(shù)百萬條，為成員企業(yè)的商業(yè)信用管理提供了更加有針對性的幫助。
征信機(jī)構(gòu)商業(yè)信用信息交換的主要操作步驟為：首先，成員企業(yè)與征信機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，成為該交換平臺的正式成員；其次，征信機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理，單方面向成員客戶提供法律文件，承諾對所收到的付款信息承擔(dān)保密的責(zé)任；再次，將信息交換的付款記錄進(jìn)行匯總，及時反饋給成員企業(yè)，相關(guān)付款記錄同時也成為征信機(jī)構(gòu)提供的商業(yè)信用報(bào)告的組成部分。
問題分析：這類信息交換數(shù)據(jù)庫中的商業(yè)信用信息以商務(wù)主體的交易付款記錄為主，涉及較多的企業(yè)內(nèi)部信息與商業(yè)秘密。雖然平臺發(fā)起方是業(yè)界知名的征信機(jī)構(gòu)，且與企業(yè)簽訂了保密協(xié)議，但是受到國內(nèi)外不同的法律、商業(yè)環(huán)境影響，在國外適用的運(yùn)行機(jī)制出現(xiàn)了“水土不服”，特別是國內(nèi)企業(yè)運(yùn)用商業(yè)信用信息的意識還不強(qiáng)，商業(yè)秘密的保護(hù)意愿過于強(qiáng)烈，參與積極性不高，商業(yè)征信機(jī)構(gòu)往往需要花費(fèi)大量成本和時間說服企業(yè)參與交換計(jì)劃，最終導(dǎo)致推廣速度慢、運(yùn)作困難。
（二）商業(yè)信用信息自主交換平臺
這類模式的典型代表是國際信用監(jiān)督網(wǎng)。國際信用監(jiān)督網(wǎng)由國際信用評估與監(jiān)督協(xié)會（ICASA）創(chuàng)立，作為一個商業(yè)信用信息的自主與交換平臺，會員單位可以在平臺上或交換法人、自然人的商業(yè)信用信息，為商業(yè)信用的監(jiān)督工作提供了一個第三方渠道。
截至2010年1月，國際信用監(jiān)督網(wǎng)的會員在網(wǎng)站上公布了多家企業(yè)在商業(yè)活動中的惡意失信行為，其中不乏國際知名企業(yè)；網(wǎng)站也同時公布國內(nèi)多家企業(yè)的誠信行為與案例，營造出一種抑惡揚(yáng)善的氛圍。需要說明的是，所有瀏覽網(wǎng)站的訪客都能看到這些誠信與失信主體的名稱，網(wǎng)站會員單位則可以查閱到這些主體的具體誠信、失信行為，并據(jù)此來了解相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)情況。
問題分析：由社會第三方發(fā)起的自主交換平臺模式雖然能夠吸引更多的主體參與商業(yè)信用信息交換，但在實(shí)際運(yùn)作過程中，平臺上交流的信息以負(fù)面為主；同時平臺運(yùn)作主體的公信力和權(quán)威性較低，缺乏一定的保障機(jī)制，負(fù)面信息的真實(shí)性得不到驗(yàn)證，因此這類模式的認(rèn)可度較低，運(yùn)營面臨較大的局限，信息的交換量和交換頻率都不高。
（三）企業(yè)之間自發(fā)的俱樂部
這類模式的典型代表是國內(nèi)的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品生產(chǎn)企業(yè)（藥企）需要借助各地的藥品批發(fā)商把商品銷往各地，而一些批發(fā)商憑借多年的經(jīng)營積累，在特定的銷售區(qū)域擁有較多與藥企討價還價的籌碼。相對弱勢的藥企會被這些批發(fā)商以應(yīng)收賬款的方式占用大量資金，進(jìn)而面臨資金鏈吃緊甚至斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，因此藥品生產(chǎn)企業(yè)迫切需要批發(fā)商的商業(yè)信用信息作為授信的重要依據(jù)。
藥品生產(chǎn)企業(yè)通過一些行業(yè)峰會或合作伙伴介紹，結(jié)成了商業(yè)信用信息共享同盟，相互交換各自了解的批發(fā)商情況。多個來自于不同制藥公司的信用管理者自發(fā)組成信息網(wǎng)，如果某一個客戶拖欠某家藥企的賬款，那么這一消息會在信息網(wǎng)上迅速傳播，信息網(wǎng)的所有參與者會根據(jù)相關(guān)信用信息調(diào)整針對該批發(fā)商的信用政策，從而降低面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
問題分析：企業(yè)之間自發(fā)形成的俱樂部模式屬于初級的商業(yè)信用信息開發(fā)利用模式，模式的建立需要至少具備兩個基本條件，一是參與方之間的競爭性不強(qiáng)，二是有著較強(qiáng)的企業(yè)信任關(guān)系，這些條件限制了參與者的數(shù)量和范圍。此外，這類模式往往通過職業(yè)經(jīng)理人私下交流獲取信用信息，受人為因素影響較大，缺乏保障機(jī)制，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的信用信息處理與交換。交換的信用信息雖然比較有價值，但是信息量太少，未必能起到有效的決策支持作用。
（四）政府主導(dǎo)的商業(yè)信用信息開發(fā)
這類模式的典型代表是上海市中小企業(yè)信用信息自主申報(bào)平臺。2007年上海市征信管理辦公室組織開展中小企業(yè)信用信息自主申報(bào)試點(diǎn)工作，探索中小企業(yè)商業(yè)信用信息的采集、比對、更新、共享服務(wù)機(jī)制。平臺基于上海市企業(yè)信用聯(lián)合征信系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)上搭建了市、區(qū)、企業(yè)三層平臺，通過區(qū)縣社會誠信體系建設(shè)推進(jìn)部門的宣傳、發(fā)動，鼓勵中小企業(yè)向區(qū)級平臺自主申報(bào)信用信息。相關(guān)信息經(jīng)區(qū)級平臺和市級平臺比對后，納入上海市企業(yè)信用聯(lián)合征信系統(tǒng)，為每一個中小企業(yè)建立一份信用檔案，與人民銀行的征信系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)共享。
經(jīng)過上海市、區(qū)各級部門一年的努力，數(shù)百家中小企業(yè)向平臺提交了商業(yè)信用信息。但參與的中小企業(yè)大多是為了完成政府部門交辦的行政任務(wù)，積極性不高，所提交的數(shù)據(jù)也殘缺不全，目前該項(xiàng)目已基本停滯。
問題分析：政府開發(fā)的商業(yè)信用信息系統(tǒng)的核心問題是沒有建立信息資源開發(fā)利用的利益機(jī)制。商業(yè)信用信息并不完全符合公共產(chǎn)品的特征，不應(yīng)該由政府來直接提供，政府應(yīng)該擔(dān)任商業(yè)信用信息開發(fā)利用的支持者和規(guī)范者，牽頭開展信用管理相關(guān)宣傳與培訓(xùn)，提供政策和資金支持，出臺規(guī)范性文件等。參考國外信用管理模式，政府部門掌握的公共信用信息（如政策扶持基金、企業(yè)信用等級評價結(jié)果等）是商業(yè)信用信息的重要來源，由政府主動提供而不是索取將有利于信用信息資源利益機(jī)制的形成。此外，這類模式受到政府資金投入和運(yùn)行機(jī)制的限制，無法將企業(yè)實(shí)時交易記錄納入系統(tǒng)，在信息更新的及時性上存在問題。
（五）行業(yè)協(xié)會或商會主導(dǎo)的商業(yè)信用信息開發(fā)
這類模式的典型代表是上海市醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會及“誠信服務(wù)檔案”。2004年4月，上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會與12個行業(yè)協(xié)會聯(lián)合提出“建立‘誠信服務(wù)檔案’的倡議”，按照規(guī)范化、制度化、電子化的要求，開始了誠信檔案的創(chuàng)建工作。協(xié)會借助管理軟件將會員企業(yè)檔案資料輸入系統(tǒng)平臺，會員的誠信服務(wù)情況可以實(shí)時在局域網(wǎng)中查閱到。協(xié)會在誠信服務(wù)檔案的基礎(chǔ)上，建立了上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)誠信建設(shè)評價體系，指導(dǎo)會員企業(yè)開展誠信服務(wù)活動。截至2007年，該協(xié)會為2159家會員企業(yè)建立了信用檔案。目前還有行業(yè)協(xié)會嘗試在內(nèi)部引入互助基金和商業(yè)銀行金融服務(wù)，建立以融資為導(dǎo)向的商業(yè)信用信息利用機(jī)制，有效解決會員企業(yè)的融資需求。
在該模式下，收集商業(yè)信用信息采用會員單位向“企業(yè)信用信息平臺”自主申報(bào)和協(xié)會主動征集相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)“誠信服務(wù)檔案”的動態(tài)管理。對于會員企業(yè)而言，該模式的關(guān)鍵在于能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)信譽(yù)與征信融資的雙重價值。企業(yè)報(bào)送信用信息后，協(xié)會統(tǒng)一創(chuàng)建“信用誠信服務(wù)檔案”，借由協(xié)會成員和第三方評價機(jī)構(gòu)對企業(yè)的商業(yè)信用進(jìn)行評價，相應(yīng)的信用等級得分既是企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，又是進(jìn)行融資的信貸等級，商業(yè)信用信息的價值得到了充分體現(xiàn)，也能激勵企業(yè)主動申報(bào)信用信息。
問題分析：行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)的開發(fā)模式缺少商業(yè)信用信息中最核心的交易履約情況記錄，也沒有形成信息交換、共享的良性機(jī)制，誠信服務(wù)檔案和信用評價體系不能完全滿足商業(yè)信用信息開發(fā)的需求。行業(yè)信用信息平臺包含了會員企業(yè)的基本信息和履約能力信息，但在具體交易信息的收集方面仍然處于空白狀態(tài)。此外，該模式的信用評價方式主觀性較大，相關(guān)數(shù)據(jù)和資料缺乏統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，不同行業(yè)間信息難以共享，這些都直接影響了信用信息開發(fā)利用的效果。
（六）第三方交易平臺運(yùn)作的商業(yè)信用信息開發(fā)
這類模式的典型代表是阿里巴巴的誠信體系建設(shè)。阿里巴巴是國內(nèi)規(guī)模最大的電子商務(wù)平臺，旗下?lián)碛卸鄠€電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，僅經(jīng)過認(rèn)證的會員數(shù)目就超過65萬。傳統(tǒng)信用評價模式缺乏反映主體信用水平的商業(yè)行為信息（如交易成交記錄等），而阿里巴巴借助其電子商務(wù)交易平臺卻可以低成本、高效率地獲得并分析這類信息，甚至包括企業(yè)“發(fā)帖、友情鏈接、點(diǎn)擊數(shù)”等細(xì)微的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)。除了交易數(shù)據(jù)，阿里巴巴平臺還收集客戶的企業(yè)注冊信息數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通過了第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，可以反映企業(yè)的真實(shí)性與合法性，進(jìn)一步提高了阿里巴巴平臺上商業(yè)信用信息的準(zhǔn)確性和公信度。
在大量準(zhǔn)確、全面的一手?jǐn)?shù)據(jù)基礎(chǔ)上，阿里巴巴建立相應(yīng)的信用評價體系，根據(jù)會員信用檔案評估其信用等級。該模式下商業(yè)信用信息開發(fā)利用的價值體現(xiàn)在兩個方面，一是提高賣家的違約成本，降低買家的購買風(fēng)險(xiǎn)。以阿里巴巴旗下的綜合購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)2009年的平臺交易金額達(dá)2083億元，日均交易量超過500萬筆，其信用評價機(jī)制起到了關(guān)鍵的作用。二是降低金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，幫助中小企業(yè)提高獲得貸款的可能。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，其合作銀行引入公司的信用評價信息后，會員單位申請貸款的初審?fù)ㄟ^率提升了17.92%，初審周期縮短了50%。
問題分析：第三方交易平臺模式的缺點(diǎn)是涉及范圍有限，線下交易無法記錄。商業(yè)信用信息第三方（主要是電子商務(wù)平臺）只適用于在交易平臺上進(jìn)行交易的目標(biāo)主體，對于線下交易或只有少量業(yè)務(wù)通過線上完成的企業(yè)來說，這種模式就無法實(shí)現(xiàn)有效的信用分析與評價。此外，一些金融資產(chǎn)機(jī)構(gòu)（如商品交易所）和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)作為第三方平臺也記錄了交易主體大量的商業(yè)信用信息，但受到法律法規(guī)等原因的限制，這部分信息目前還不能公開進(jìn)行開發(fā)與利用。
三、對現(xiàn)有主要模式的總結(jié)與探討
對目前我國商業(yè)信用信息資源開發(fā)利用的六種模式進(jìn)行總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有模式都存在著一些核心問題，參見表1。政府部門、行業(yè)協(xié)會、商業(yè)征信機(jī)構(gòu)、企業(yè)聯(lián)盟、電子商務(wù)平臺運(yùn)營商等主體都對商業(yè)信用信息的開發(fā)利用進(jìn)行了嘗試，取得了一定的突破，新華信、阿里巴巴等公司成為征信業(yè)界公認(rèn)的成功案例；但從整個商業(yè)實(shí)踐層面來看，尚未形成高效合理、可向全社會推廣的應(yīng)用模式。
從實(shí)踐效果來看，前四種模式的運(yùn)行效果欠佳，不少相關(guān)機(jī)構(gòu)與聯(lián)盟的運(yùn)營陷入停滯狀態(tài)；而行業(yè)協(xié)會和電子商務(wù)交易平臺仍然保持一定的發(fā)展勢頭，處于改進(jìn)完善的上升期。從運(yùn)作主體的角度來看，六種模式的主體各有優(yōu)勢，而商業(yè)信用信息的開發(fā)利用周期較長，不同時期不同主體發(fā)揮的作用也各異，存在較大的整合提升空間，關(guān)鍵是在合適的階段選擇合適的主體牽頭。從商業(yè)信用信息獲取和累積來看，線上平臺的優(yōu)勢較大，信息的數(shù)量和質(zhì)量都可以滿足信用評價的要求，政府、第三方機(jī)構(gòu)等主體應(yīng)該主動依靠電子平臺，充分發(fā)揮出信用信息降低違約風(fēng)險(xiǎn)、提高征信效率的作用。
未來可以考慮由政府牽頭，多個行業(yè)協(xié)會結(jié)成聯(lián)盟，共享各自的會員商業(yè)信用信息，同時與電子商務(wù)平臺合作，在誠信檔案中引入企業(yè)的線上交易履約信息，由社會第三方和商業(yè)征信機(jī)構(gòu)提供權(quán)威的評價體系，為企業(yè)打分、評級，這種全面協(xié)同的商業(yè)信用信息開發(fā)利用模式更加符合國內(nèi)市場實(shí)際情況，容易取得實(shí)效。
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開放的終端
業(yè)務(wù)的活躍與合作的開放將首先由終端帶來，以中國移動為例，中國移動就將其開放商業(yè)模式戰(zhàn)略的第一步定位在了終端上。在本次大會上，中國移動總裁王建宙表示，OMS是中國移動利用GoogleAndroid作為基礎(chǔ)的手機(jī)操作系統(tǒng)，其中加入了很多中國移動的應(yīng)用，以客戶端的形式給用戶，這樣可以使用戶更好地使用中國移動的業(yè)務(wù)；但同時，王建宙強(qiáng)調(diào)，OMS操作系統(tǒng)是開放的，中國移動希望不同的廠商都能采用中國移動的操作系統(tǒng)。
中國移動在終端戰(zhàn)略上的開發(fā)不只表現(xiàn)在技術(shù)上，也表現(xiàn)在合作模式上。中國移動研發(fā)OMS，并不代表其放棄了與其他終端操作系統(tǒng)技術(shù)和相關(guān)廠商合作的機(jī)會。王建宙指出，中國移動是開放的，既會使用基于Android平臺下的OMS，也使用WindowsMobile和SymbianS60等多種手機(jī)操作系統(tǒng)，中國移動的網(wǎng)絡(luò)會對各種手機(jī)操作系統(tǒng)都給予同樣優(yōu)質(zhì)的支持。
微軟是本次展會移動終端領(lǐng)域的另一個亮點(diǎn)。在本次展會上，微軟高調(diào)了最新的移動戰(zhàn)略“WindowsPhone”。微軟公司首席執(zhí)行官史蒂夫•鮑爾默表示：“全新的Windows手機(jī)把網(wǎng)絡(luò)、個人電腦和手機(jī)的優(yōu)勢集于一身，讓人們可以隨時隨地享受到想要的體驗(yàn)。我們正在與合作伙伴密切合作，提供新一代的Windows手機(jī)，打破人們與信息和應(yīng)用之間的隔閡，提供適用于人們包括工作和娛樂在內(nèi)完整生活的方方面面，最優(yōu)秀的端到端體驗(yàn)。”
微軟開放而穩(wěn)固的移動通信合作聯(lián)盟在此時顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力，除了HTC、LG兩大終端巨頭外，Acer、貝爾移動、中華電信、華碩、惠普、NTTDOCOMO、Palm、新加坡電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、澳洲電信等多個終端廠商和運(yùn)營商，都已經(jīng)和微軟WindowsMobile開展了深入合作。
開放的業(yè)務(wù)
除了終端層面的開放與活躍，本次展會上各大巨頭也不約而同地提出了“AppStore”，即“業(yè)務(wù)應(yīng)用商店”的概念。蘋果的AppStore模式的成功引來了競爭對手們的效仿，在本次展會上，跟隨蘋果，微軟和諾基亞等IT廠商紛紛透露出自己開設(shè)手機(jī)軟件商店的計(jì)劃。
微軟在本次展會上透露了WindowsMobile7.0計(jì)劃的新進(jìn)展，其AppStore將與WindowsMobile7.0的和商業(yè)推廣保持同步。在AppStore中，微軟會將其各種個人和商用軟件應(yīng)用的在線服務(wù)版和手機(jī)版結(jié)合起來，列在AppStore商品目錄中供用戶選用。由于微軟在軟件應(yīng)用領(lǐng)域有太多成熟的、被大眾接受的產(chǎn)品，相比蘋果面向時尚人群的小眾應(yīng)用，微軟在未來或許會更具后發(fā)優(yōu)勢。
相比微軟按部就班的商業(yè)計(jì)劃，在本次大會上，諾基亞則直接展出了自己的AppStore。記者了解到，在正式AppStore的同時，諾基亞已經(jīng)將其AppStore進(jìn)行內(nèi)部測試運(yùn)營，并不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)不夠好的地方。此外，應(yīng)用方式以及開發(fā)者和諾基亞之間的收入分成方式非常引人注目。
運(yùn)營商方面，中國移動也將AppStore看作是移動互聯(lián)網(wǎng)成功的一大要素，并且很看重AppStore產(chǎn)品供應(yīng)的開放性。王建宙在大會上指出，中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的主調(diào)就是開放移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，展現(xiàn)開放模式。他透露，中國移動目前正在建立自己的AppStore，并歡迎所有愿意開發(fā)業(yè)務(wù)的人都來參與開發(fā)。
關(guān)鍵詞：后危機(jī)時代 城商行 投行業(yè)務(wù) 模式
在2008年的國際金融危機(jī)中，美國五大投行遭受重創(chuàng)，宣告了美國獨(dú)立投行模式的終結(jié)。此次金融危機(jī)對國際投行的組織形式、經(jīng)營模式、風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管制度等方面都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。美國投行遭受重創(chuàng)的主要原因在于缺乏有效的流動性支持、高杠桿經(jīng)營、結(jié)構(gòu)化金融產(chǎn)品交易缺乏透明度等（潘永、曾憲友、寧莉，2009），這些問題的產(chǎn)生及解決對國內(nèi)投行業(yè)具有重要的參考價值。目前國內(nèi)五大國有商業(yè)銀行工行、建行、中行、農(nóng)行、交行，以及光大銀行、民生銀行等一些股份制商業(yè)銀行都成立投資銀行部門，大力拓展投資銀行業(yè)務(wù)。由此，中國城商行必然要做出試水投行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇。
從中國金融業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境來看，不斷深化的經(jīng)濟(jì)改革、不斷增長的內(nèi)需和不斷加深的經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程三大動力，會使中國經(jīng)濟(jì)在未來15-20年內(nèi)持續(xù)繁榮。中國目前正處于市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，經(jīng)濟(jì)增長的起點(diǎn)低、基數(shù)小，經(jīng)濟(jì)增長和金融發(fā)展之間呈現(xiàn)典型的“需求追隨”模式。而當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的巨大金融服務(wù)需求和未來的高經(jīng)濟(jì)增長必然會帶來金融服務(wù)需求的快速膨脹，這無疑會成為未來投行業(yè)務(wù)發(fā)展的大平臺。
目前，國內(nèi)外學(xué)者對投行業(yè)務(wù)展開了廣泛的研究，如Skipper（2002）和Saunders（2000）認(rèn)為商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)文化和風(fēng)險(xiǎn)偏好上具有很大差異；馬光霞（2001）和中國工商銀行湖北省鄂州市分行/宜春市分行課題組（2010）探討了我國大型商業(yè)銀行開展投行業(yè)務(wù)的背景、問題及途徑；張亞斌和唐超峰（2010）通過Sujit模型研究了央行政策對于內(nèi)嵌投資銀行的商業(yè)銀行的危機(jī)防范作用。縱觀國內(nèi)外投行領(lǐng)域的研究文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，國外投行的政策環(huán)境和組織模式與國內(nèi)差異很大，而國內(nèi)現(xiàn)有的投行研究或只是圍繞大型商業(yè)銀行展開，或只是從單一技術(shù)層面對整體投行業(yè)務(wù)進(jìn)行的中觀探討。投行業(yè)務(wù)對于當(dāng)前國內(nèi)的城商行來說仍然是一個新興領(lǐng)域，如何在現(xiàn)有政策環(huán)境背景和資源框架下開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，既需要摸索，更需要前瞻性的理論指導(dǎo)。
后危機(jī)時代中國城商行投行業(yè)務(wù)的組織模式選擇
從整個國際投行組織形式演變的歷程看，尤其是2008年金融危機(jī)后國際投行的變化，結(jié)合國內(nèi)的政策環(huán)境來看，中國城商行開展投行業(yè)務(wù)的組織形式應(yīng)遵循一種漸進(jìn)式的組織模式，即職能制模式事業(yè)部制模式控股金融公司模式。
（一）職能制模式—投資銀行部
在城商行涉足投行業(yè)務(wù)的初級階段，設(shè)立與其他業(yè)務(wù)部室平級的投資銀行部。這種設(shè)立方式有助于進(jìn)一步明確和根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整按照投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略而設(shè)定的業(yè)務(wù)內(nèi)容和崗位職責(zé)；在業(yè)務(wù)人員熟練掌握本職工作技能的基礎(chǔ)上，磨合管理人員與業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，同時有利于強(qiáng)化專業(yè)化管理，提高工作效率；在投行業(yè)務(wù)開展初期，有助于高層領(lǐng)導(dǎo)對該項(xiàng)業(yè)務(wù)和相關(guān)人員實(shí)施嚴(yán)格的控制；有利于建立同其他部室的業(yè)務(wù)關(guān)系和內(nèi)部上級領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
（二）事業(yè)部制模式—投資銀行事業(yè)部
在職能制投行部模式運(yùn)行進(jìn)入平穩(wěn)階段后，進(jìn)一步將其改組成投資銀行事業(yè)部。投資銀行事業(yè)部有自己的產(chǎn)品和市場，既能規(guī)劃其未來發(fā)展，又能靈活自主地適應(yīng)市場出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)。因此，這種組織模式的穩(wěn)定性和適應(yīng)性較職能制投行部模式有了較大的提升；投資銀行事業(yè)部自成系統(tǒng)，相當(dāng)于一個完整的企業(yè)，自主經(jīng)營，責(zé)任明確。在這里，個人的專業(yè)技術(shù)和能力可以得到最大限度地發(fā)揮，使目標(biāo)管理和自我控制能有效地進(jìn)行，有利于發(fā)揮整個事業(yè)部經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，提高銀行的整體效益。與此同時，高層領(lǐng)導(dǎo)的管理幅度也可以適當(dāng)擴(kuò)大；投資銀行事業(yè)部作為利潤中心，有利于建立衡量投資銀行事業(yè)部及其經(jīng)理工作績效的標(biāo)準(zhǔn)，并評價具體業(yè)務(wù)對銀行總利潤的貢獻(xiàn)大小；投資銀行事業(yè)部有利于培養(yǎng)全面管理人才，為銀行的未來發(fā)展儲備干部。
（三）控股金融公司模式—銀行全資金融子公司或控股金融子公司
隨著城商行資產(chǎn)規(guī)模的快速增長和抗風(fēng)險(xiǎn)能力與管理能力的同步大幅提升，將運(yùn)行穩(wěn)定的投資銀行事業(yè)部改組成銀行全資金融子公司或控股金融子公司。在這種模式下，商業(yè)銀行通過對子公司的股權(quán)控制和資本調(diào)度，制定各種中長期發(fā)展規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)各子公司間或子公司與銀行總部之間在資金、業(yè)務(wù)和技術(shù)上的合作，從而實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，快速應(yīng)對市場變化和需求，降低成本，提高運(yùn)營效率和城商行的綜合競爭能力。
后危機(jī)時代中國城商行投行業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式選擇
在城商行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變的整體發(fā)展戰(zhàn)略框架下，綜合考慮國外投行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)監(jiān)管政策取向、金融市場發(fā)展趨勢和內(nèi)部資源條件等因素，國內(nèi)城商行投行業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式選擇有以下兩個方面：
（一）專業(yè)化—系統(tǒng)化模式
首先利用城商行區(qū)位優(yōu)勢、地方資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢建立廣泛的銀證、銀信、銀保、銀基合作網(wǎng)絡(luò)，開展證券代銷、基金代銷、并購重組、財(cái)務(wù)顧問、結(jié)構(gòu)化融資、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)管理、衍生產(chǎn)品交易、股權(quán)直接投資等專業(yè)化服務(wù)，依托銀行的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建系統(tǒng)化的專業(yè)服務(wù)平臺，最大限度地實(shí)現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)的業(yè)務(wù)協(xié)同并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)等手段有效增加銀行利潤來源。
此種業(yè)務(wù)模式的選擇主要基于供需兩方面的原因：
1.需求方面原因。目前，客戶的需求呈現(xiàn)明顯的專業(yè)化和多樣化特征，而且時效性較強(qiáng)，而多樣化的金融需求之間往往具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性要求必然導(dǎo)致投行業(yè)務(wù)呈系統(tǒng)化或綜合化發(fā)展趨勢；一些大客戶或大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)需求，不僅僅需要投行提供專業(yè)化的服務(wù)，更需要投行提供綜合化的解決方案，即需要投行制定兩種或兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的密切協(xié)同方案，這種協(xié)同的優(yōu)越性首先取決于投行所提品或服務(wù)的專業(yè)化程度和豐富程度。
2.供給方面原因。商業(yè)銀行擁有強(qiáng)大的信息技術(shù)、金融資源和專業(yè)人才，能夠更大限度地實(shí)現(xiàn)投行產(chǎn)品或服務(wù)的及時性、專業(yè)性和系統(tǒng)性。城商行也不例外。另外，二線或三線及以下城市的城商行，與當(dāng)?shù)氐拇筱y行分支機(jī)構(gòu)相比，往往擁有更強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢和地方資源優(yōu)勢。比如在區(qū)域性的證券代銷、基金代銷和參與地方企業(yè)的并購重組等業(yè)務(wù)活動中，城商行會表現(xiàn)出特有的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢無疑會提高城商行投行業(yè)務(wù)的專業(yè)化或協(xié)同化程度。
（二）基于供應(yīng)鏈的整合業(yè)務(wù)模式
國內(nèi)的城商行與“五大行”和國外大型股份制商業(yè)銀行相比，在資金規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和業(yè)務(wù)范圍等多方面存在很大差距。因此，在國內(nèi)現(xiàn)行的政策與競爭環(huán)境背景下，在新興的投行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，城商行向顧客提供的服務(wù)和產(chǎn)品必須是兼具成本集中和差異化集中的基于供應(yīng)鏈的整合服務(wù)或產(chǎn)品為主的模式。
在很多投行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，城商行都存在諸多瓶頸因素，很難積極開展；在證券代銷、基金代銷領(lǐng)域，多數(shù)城商行沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)許可，即使有，由于業(yè)務(wù)份額很少，這一類業(yè)務(wù)很難成為城商行的一個主要盈利點(diǎn)；在金融租賃、資產(chǎn)證券化方面，只有一些大中型銀行具有相關(guān)許可，對于城商行來說，短期內(nèi)很難突破；在結(jié)構(gòu)化融資、銀團(tuán)貸款方面，其收益不能滿足城商行的目標(biāo)收益要求。
城商行若想把投行業(yè)務(wù)切實(shí)發(fā)展成一個新的利潤增長點(diǎn)，必須充分依托自己的區(qū)位優(yōu)勢、地方資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，通過創(chuàng)新服務(wù)或產(chǎn)品模式，比競爭對手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)，從而形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。具體來說，第一，城商行通過自身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息優(yōu)勢和資金優(yōu)勢等與證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、基金公司、投資公司建立以資金融通和流動形式為主的合作伙伴關(guān)系，在規(guī)避很多政策瓶頸制約因素的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一體化金融產(chǎn)品或服務(wù)集成功能。這種集成功能涵蓋了資金流動與融通、投資與退出、短期融資與長期融資功能，全方位滿足不同客戶的需求；第二，對行內(nèi)的重點(diǎn)客戶或次重點(diǎn)客戶進(jìn)行沿產(chǎn)業(yè)鏈的投資價值、投資機(jī)會和金融需求分析；第三，通過與目標(biāo)客戶和可能的金融服務(wù)或產(chǎn)品提供商對接，制定并購融資退出的整體金融解決方案。其中，并購指的是對目標(biāo)客戶沿其產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行縱向并購；融資包含了貸款、發(fā)債、信托、私募、上市等形式；退出指資金的回收、股份質(zhì)押、出售等。在這一過程中，城商行不但可以深入地挖掘企業(yè)投資價值，而且通過基于供應(yīng)鏈的整合服務(wù)或產(chǎn)品提供模式，可以實(shí)現(xiàn)中介費(fèi)用、現(xiàn)金流、間接投資、協(xié)同收益等多重收益最大化。
后危機(jī)時代中國城商行投行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式選擇
（一）低杠桿率經(jīng)營
投行的高收益多數(shù)源自于其高杠桿的經(jīng)營模式，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大。通常情況下，單純的投行機(jī)構(gòu)杠桿比例要遠(yuǎn)高于全能型商業(yè)銀行。而此次金融危機(jī)帶給我們的啟示就是銀行控股的投行經(jīng)營模式是單純公司制投行經(jīng)營模式的最終歸宿。因此，作為國內(nèi)的城商行如果選擇投行業(yè)務(wù)作為其利潤增長點(diǎn)，必須降低相關(guān)業(yè)務(wù)的杠桿比率，把平均杠桿率控制在13-15以下。2003-2007年，高盛、雷曼和美林三家投行的平均杠桿比為23.8，而摩根大通、美洲銀行和匯豐銀行三家全能型銀行的平均杠桿比率僅為13.2（潘永、曾憲友、寧莉，2009）。參照國際經(jīng)驗(yàn)，同時考慮國內(nèi)城商行投行業(yè)務(wù)的管理能力和業(yè)務(wù)范圍（以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，衍生金融工具業(yè)務(wù)很少），故將平均杠桿率上限最高設(shè)為15。
（二）設(shè)立防火墻
傳統(tǒng)的商業(yè)銀行與投行在經(jīng)營策略和風(fēng)險(xiǎn)偏好方面存在很大差異。商業(yè)銀行一般是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型金融機(jī)構(gòu)，傾向于采用穩(wěn)健的經(jīng)營策略，而投行作為風(fēng)險(xiǎn)偏好型金融機(jī)構(gòu)，為了博取更大利益，傾向于采用順周期的激進(jìn)的經(jīng)營策略。如果把商業(yè)銀行與投行有效結(jié)合，需要在二者的差異性方面進(jìn)行有效的平衡。商業(yè)銀行開展投行業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢在于可以為其提供充足的資金、強(qiáng)大的技術(shù)和資源平臺，但這恰恰是關(guān)鍵問題所在。投行業(yè)務(wù)的高風(fēng)險(xiǎn)往往會因?yàn)檫@種優(yōu)勢，通過在輸送過程中形成的資金鏈和業(yè)務(wù)鏈傳導(dǎo)到傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，增大商業(yè)銀行的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)水平。因此，必須在投行業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)部門之間設(shè)立防火墻，即通過專門的投行業(yè)務(wù)資本約束、預(yù)算約束和損失準(zhǔn)備制度設(shè)立立體防火墻。對于衍生金融工具業(yè)務(wù)和間接或直接投資業(yè)務(wù)，設(shè)立全額損失準(zhǔn)備，其他業(yè)務(wù)損失準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)參照商業(yè)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
（三）全面風(fēng)險(xiǎn)管理模式
建立專門的投行風(fēng)險(xiǎn)組織架構(gòu)體系，從城商行投行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定開始一直到各項(xiàng)投行業(yè)務(wù)的展開，進(jìn)行全面的潛在風(fēng)險(xiǎn)識別和度量，強(qiáng)化綜合風(fēng)險(xiǎn)的識別與度量，并通過風(fēng)險(xiǎn)管理部門與業(yè)務(wù)部門的分離，確保實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)限額符合既定的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
1.潘永，曾憲友，寧莉.基于業(yè)務(wù)視角的美國投資銀行危機(jī)形成機(jī)制研究[J]. 區(qū)域金融研究，2009（3）
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