時(shí)間：2023-09-14 16:43:35
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1.互聯(lián)網(wǎng)用戶高速增長，本地門戶日趨成熟
2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長率較2006年增長33.8%，預(yù)計(jì)2008年較2007年增長率將達(dá)34.1%。2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶地區(qū)分布中，廣東用戶比例最高，廣東互聯(lián)網(wǎng)用戶占全國互聯(lián)網(wǎng)用戶比例為13.1%。
互聯(lián)網(wǎng)用戶的分布具有兩個(gè)特征:一是人口較多的省份互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量較多;二是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量較多。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在全國范圍內(nèi)加速普及，但是西北、西南等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量和比例依然不足，數(shù)字鴻溝問題依然嚴(yán)峻。
2007年本地門戶市場(chǎng)營收規(guī)模為6.1億元人民幣，較2006年5億元人民幣增長22%。互聯(lián)網(wǎng)從綜合向細(xì)分、從全國性市場(chǎng)向地方性市場(chǎng)的快速擴(kuò)展，以及本地互聯(lián)網(wǎng)生活與消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)商圈的日益成熟，將促動(dòng)本地門戶不可避免的崛起。從2007年前后開始，本地門戶、本地生活資訊服務(wù)網(wǎng)站將進(jìn)入提速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2008年地方門戶營收規(guī)模將達(dá)7.9億元人民幣，增長率達(dá)到29.5%，2009年有望超過10.3億元人民幣。
2.2007年綜合門戶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到123.5億元
2007年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶市場(chǎng)保持健康增長，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到123.5億元人民幣，較2006年增長22.3%。受2008年奧運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)游戲、社區(qū)發(fā)展等有利因素促動(dòng)，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶服務(wù)市場(chǎng)增長速度將有所提高，預(yù)計(jì)年增長率31.1%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)161.9億元。
2007年第一陣營新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊四者占中國綜合門戶企業(yè)營收額之比例為76%，市場(chǎng)營收的集中度CR4(前4位企業(yè)市場(chǎng)份額之和)達(dá)76%，市場(chǎng)集中度屬于“非常高”。
門戶傳統(tǒng)內(nèi)容矩陣服務(wù)營收主要來源于廣告，而2007年中國綜合門戶企業(yè)收入非廣告比例為72.8%，遠(yuǎn)高于廣告收入比例(27.2%)，收入多元化導(dǎo)致門戶競(jìng)爭(zhēng)差異化、市場(chǎng)加劇。
新浪和搜狐處于廣告收入高而非廣告收入相對(duì)較低的陣營，騰訊和網(wǎng)易處于廣告收入低而非廣告收入高的陣營。未來1～2年，兩個(gè)陣營之間的互相滲透、深度競(jìng)爭(zhēng)將加劇。
3.2008年綜合門戶服務(wù)市場(chǎng)趨向
趨向一：傳統(tǒng)基于內(nèi)容資訊服務(wù)矩陣的門戶模式逐步演變?yōu)閮r(jià)值鏈超長的復(fù)雜系統(tǒng)，受技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)聚合力不足、市場(chǎng)分流等因素影響，用戶聚合速度和市場(chǎng)規(guī)模增長速度逐步放慢。綜合門戶在與Web2.0、互聯(lián)網(wǎng)其他核心應(yīng)用的深度融合中獲得蛻變與新生。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。
趨向二：促動(dòng)“受眾”向“用戶”轉(zhuǎn)變，門戶從一站式的以資訊互動(dòng)為中心的網(wǎng)站服務(wù)向一體化的完全以用戶行為、需求、體驗(yàn)為中心的整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。
用戶原創(chuàng)內(nèi)容在綜合門戶內(nèi)容資訊中比例的進(jìn)一步提高既改變了門戶的資訊服務(wù)方式，也正在深度改變用戶對(duì)門戶資訊、內(nèi)容的閱讀方式，以及用戶與門戶之間的參與、互動(dòng)方式。博客等Web2.0服務(wù)、視頻等應(yīng)用對(duì)于2008年門戶內(nèi)容和流量，用戶的貢獻(xiàn)度將超過門戶自身編輯制作內(nèi)容的貢獻(xiàn)度。
趨向三：從廣泛注意力的售賣轉(zhuǎn)向底層技術(shù)、內(nèi)容、受眾的深度整合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)售賣。
門戶廣告售賣模式2008年將開始有明顯變化。依托聯(lián)盟等廣告渠道系統(tǒng)，門戶在自身系統(tǒng)之內(nèi)實(shí)現(xiàn)集中采購、分布投放、效果聚合，以此應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的分流、競(jìng)爭(zhēng)。與廣告的分發(fā)相并行的將可能有另外一種門戶擴(kuò)張軌跡――內(nèi)容分發(fā)，內(nèi)容從中心平臺(tái)分散到各個(gè)合作平臺(tái)。2008年，我們甚至將有可能看到兩種“分散”結(jié)合在一起，導(dǎo)致綜合門戶市場(chǎng)格局發(fā)生劇烈變化的情況發(fā)生。
趨向四：各綜合門戶差異化趨向加劇，繼即時(shí)通訊之后，電子郵箱的用戶鎖定效應(yīng)及價(jià)值將開始顯現(xiàn)。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵箱、廣告聯(lián)盟、互動(dòng)社區(qū)、即時(shí)通訊將是2008年門戶之間競(jìng)爭(zhēng)形成分差的關(guān)鍵所在。
趨向五：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)主流門戶廣告收入、用戶規(guī)模、流量規(guī)模大幅度提升，也將改寫門戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
不同奧運(yùn)聯(lián)盟背后的門戶圖謀2008年將逐一兌現(xiàn)，央視國際等網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)實(shí)質(zhì)上的主導(dǎo)者將是市場(chǎng)最大贏家。
4.首次對(duì)用戶訪問網(wǎng)站時(shí)長進(jìn)行調(diào)研
2007年中國互聯(lián)網(wǎng)人均月訪問網(wǎng)站時(shí)長達(dá)716分鐘(合11.9小時(shí))。而在2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)站訪問時(shí)長中，以24小時(shí)以下比例最多。
5.體育網(wǎng)站
2007年中國體育網(wǎng)站市場(chǎng)營收規(guī)模達(dá)4.7億元，由于奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)2008年中國體育網(wǎng)站市場(chǎng)營收規(guī)模將達(dá)9.8億元，增長率達(dá)到109%。
2007年體育網(wǎng)站總體競(jìng)爭(zhēng)格局可分為四大陣營，總體呈現(xiàn)門戶派與垂直派相互博弈，而門戶派遙遙領(lǐng)先的格局，尤其是在奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略中，門戶派以絕對(duì)的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，具體表現(xiàn)為：
第一陣營由門戶派系的新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶組成，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
第二陣營由包括新傳寬頻、華奧星空等領(lǐng)先的專業(yè)體育網(wǎng)站組成，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。第二陣營往第一陣營發(fā)展仍需較大努力。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。
第三陣營由綜合門戶市場(chǎng)第二、第三梯隊(duì)網(wǎng)站的體育頻道、第一梯隊(duì)的地方門戶體育頻道、針對(duì)體育愛好者的資訊類專業(yè)網(wǎng)站、體彩類網(wǎng)站組成，市場(chǎng)參與者。
第四陣營為市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，由第二、第三梯隊(duì)的地方門戶體育頻道、中小體育愛好者資訊類網(wǎng)站等組成。
6.財(cái)經(jīng)網(wǎng)站
2007年的牛市對(duì)財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站營收的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用，2007年底財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9.2億元人民幣，較2006年增長58.6%。預(yù)計(jì)2008年財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.1億元人民幣，增長率為42.4%，2009年將達(dá)18.4億元人民幣。
2007年借助牛市崛起，財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站價(jià)值得到最大體現(xiàn)，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站市場(chǎng)份額主要集中在專業(yè)的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站(如東方財(cái)富網(wǎng)、和訊網(wǎng)和金融界等較專業(yè)的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站)和各大門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道(如搜狐、新浪、網(wǎng)易等的財(cái)經(jīng)頻道)。
7.電子商務(wù)
1）B2B市場(chǎng)分析
2006年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為9957億元人民幣，2007年增長率高達(dá)25.5%，交易規(guī)模達(dá)到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入介入，是市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長的核心動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來兩年我國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長，2008年將達(dá)到約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元人民幣。
2）C2C市場(chǎng)分析
2007年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為410.4億元人民幣，較2006年增長90%。C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為65.2%，2009年交易規(guī)模將達(dá)到約1023億元人民幣。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。
前 言 1
目 錄 2
圖 表4
第一章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)環(huán)境分析 6
一、政治環(huán)境 6
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 8
三、社會(huì)文化環(huán)境 10
四、技術(shù)環(huán)境 11
第二章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 12
一、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模分析12
二、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告競(jìng)爭(zhēng)格局分析 13
三、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告細(xì)分市場(chǎng)分析 15
（一）品牌廣告位廣告仍然占據(jù)市場(chǎng)首要位置 15
（二）關(guān)鍵字廣告比重繼續(xù)提高 16
（三）網(wǎng)絡(luò)視頻廣告借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)突破 18
（四）電子商務(wù)網(wǎng)站成為網(wǎng)絡(luò)營銷突出亮點(diǎn) 19
第三章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體分析 20
一、綜合門戶網(wǎng)站分析 20
（一）新浪 20
（二）搜狐 24
（三）網(wǎng)易 28
（四）騰訊 30
二、搜索引擎運(yùn)營商分析 33
（一）百度 33
（二）谷歌中國 45
三、垂直網(wǎng)站分析 48
（一）財(cái)經(jīng)垂直網(wǎng)站 48
（二）汽車垂直網(wǎng)站 50
（三）IT垂直網(wǎng)站 53
（四）房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站 55
第四章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司分析 58
一、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析 58
二、廠商分析 60
（一）好耶 60
（二）華揚(yáng)聯(lián)眾 62
（三）騰信互動(dòng) 64
第五章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)廣告主分析 66
一、汽車行業(yè) 67
二、房地產(chǎn)行業(yè) 71
三、3C 行業(yè) 73
四、金融行業(yè) 80
五、消費(fèi)品 85
六、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù) 96
七、通訊行業(yè) 100
第六章 中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 103
一、2008-2011年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 103
二、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)促進(jìn)因素分析 105
三、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)阻礙因素分析106
附錄108
一、研究定義 108
二、研究范疇 110
三、專業(yè)術(shù)語 111
四、研究說明 113
圖 表
圖表 1 2007－2008年汽車制造業(yè)工業(yè)產(chǎn)銷值增長變化
圖表 2 2007－2008年規(guī)模以上汽車制造企業(yè)效益指標(biāo)變化趨勢(shì)
圖表 1 PEST 分析模型 1
圖表 2 2001-2007年中國GDP變化情況 3
圖表 3宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢(shì)圖（2008年9月） 4
圖表 4 2004-2008年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量變化情況 5
圖表 5 2007Q1-2008Q3中國網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營商市場(chǎng)規(guī)模 7
圖表 6 2007Q1-2008Q3網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營商市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 8
圖表 7 2007Q1-2008Q3中國網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量及ARPU情況 9
圖表 8 2002-2009年中國廣告投放情況 9
圖表 9 2007年-2008年前3季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告廠商市場(chǎng)份額 10
圖表 10 2007Q1-2008Q3中國廣告位廣告運(yùn)營商市場(chǎng)規(guī)模 11
圖表 11 2007Q1-2008Q3關(guān)鍵字廣告及廣告位廣告同比增長情況 12
圖表 12 2007Q1-2008Q3中國搜索引擎運(yùn)營商市場(chǎng)規(guī)模 13
圖表 13 2007Q1-2008Q3中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額 15
圖表 14 2007Q1-2008Q3新浪網(wǎng)絡(luò)營銷收入 17
圖表 15 2007Q1-2008Q3搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷收入 20
圖表 16 2007Q1-2008Q3搜狐營銷收入結(jié)構(gòu) 21
圖表 17 2007Q1-2008Q3搜狐品牌廣告收入 22
圖表 18 2007Q1-2008Q3網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)廣告收入 24
圖表 19 2007Q1-2008Q3騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入 26
圖表 20 2007Q1-2008Q3百度網(wǎng)絡(luò)營銷收入 29
圖表 21 2007Q1-2008Q3百度廣告主數(shù)量及ARPU值 30
圖表 22 2007Q1-2008Q3百度TAC情況 31
圖表 23百度產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展路線圖 32
圖表 24 2007Q1-2008Q3谷歌中國收入 36
圖表 25 2007Q1-2008Q3谷歌中國廣告主數(shù)量及ARPU 值情況 37
圖表 26 2008年中國財(cái)經(jīng)類垂直網(wǎng)站廣告主行業(yè)構(gòu)成 42
圖表 27 2008年中國財(cái)經(jīng)類垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 43
圖表 28中國汽車垂直網(wǎng)站與汽車產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖 44
圖表 29 2008年中國汽車垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 45
圖表 30 2008年中國IT 垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 46
圖表 31 2008年中國房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 47
圖表 32 2006-2008年好耶收入情況 50
圖表 33好耶SWOT 分析 51
圖表 34 2006-2008年華揚(yáng)聯(lián)眾收入變化情況 52
圖表 35華揚(yáng)聯(lián)眾SWOT分析 53
圖表 36 2006-2008年騰信互動(dòng)收入變化情況 54
圖表 37 騰信互動(dòng)SWOT分析 55
圖表 38中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分布情況 56
圖表 39 豐田VIOS新威馳—網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 61
圖表 40中國IT行業(yè)細(xì)分廣告主結(jié)構(gòu) 65
圖表 41 LG MINISITE 71
圖表 42 PPS客戶端緩沖網(wǎng)頁FLASH廣告截圖 72
圖表 43首屆“光大杯“理財(cái)師大賽營銷方案 76
圖表 44李寧“我的信念我可以“視頻征集官網(wǎng) 81
圖表 45 2008-2011年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 93
【關(guān)鍵詞】物流配送；農(nóng)產(chǎn)品配送模式；二次加工；電子商務(wù)；冷鏈物流
1引言
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活壓力越來越大，使得生活節(jié)奏也隨之加速。特別是生活在大城市的居民，很少有人能在下班或者下課后親身去到超市進(jìn)行選購蔬果，這為蔬果配送行業(yè)提供了契機(jī)。為工作學(xué)習(xí)身心俱疲的居民也極少有人愿意再去完成清洗處理蔬果瓜皮這樣冗雜的程序，這也是蔬果二次加工的機(jī)遇所在。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的大前提下，人們生活改善使得人們關(guān)注點(diǎn)不再僅僅停留于溫飽層面，更追求的是一種精神上的享受，因此而掀起了養(yǎng)生的熱潮。我們的日常生活需要攝取基本的元素與營養(yǎng)離不開蔬果，而蔬果離不開新鮮，與此同時(shí)，時(shí)至今日人們離不開互聯(lián)網(wǎng)。綜上所述，我們將契機(jī)與機(jī)遇相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的健康蔬果餐盒配送研究，極具現(xiàn)實(shí)意義。
然而，要實(shí)現(xiàn)蔬果餐盒配送由農(nóng)場(chǎng)直接到家庭的連接鏈，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是蔬果的保鮮配送問題。對(duì)于蔬果配送這種時(shí)效性和成本控制難度高的環(huán)節(jié)，物流配送服務(wù)的實(shí)現(xiàn)非常艱難。無論是保全蔬果成品的新鮮還是物流的快捷，都大大的提高了成本輸出，間接導(dǎo)致商品價(jià)格提高。所以，配送時(shí)間和蔬果冷藏保鮮技術(shù)需要合理的安排。
近年來科技發(fā)展實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)健康蔬果餐盒配送的可能。將消費(fèi)者根據(jù)自己喜好個(gè)性化搭配蔬果進(jìn)行二次加工，裝盒出品，通過冷鏈物流，最終送達(dá)消費(fèi)者手中。也可根據(jù)營養(yǎng)師推薦選擇營養(yǎng)套餐。每一份套餐都會(huì)以卡通漫畫的形式講述自己的故事。生產(chǎn)環(huán)節(jié)經(jīng)過嚴(yán)格的低溫消毒殺菌處理，經(jīng)嚴(yán)格把關(guān)，保證消費(fèi)者的健康安全。新鮮便利正好迎合了現(xiàn)代各年齡階段消費(fèi)者追求健康養(yǎng)生的快節(jié)奏生活需求。
2相關(guān)研究綜述
本文的主要工作是針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下蔬果餐盒的市場(chǎng)狀況分析，設(shè)計(jì)一種互聯(lián)網(wǎng)健康蔬果配送系統(tǒng)方案。因此，與本文相關(guān)的研究分析主要分為四個(gè)方面，一是當(dāng)前形勢(shì)下蔬果餐盒市場(chǎng)分析，二是冷鏈物流配送技術(shù)分析，同時(shí)還有針對(duì)車輛路徑現(xiàn)狀的研究和一對(duì)多定點(diǎn)物流配送方式的研究。
2.1當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下蔬果餐盒市場(chǎng)分析
自改革開放以來，國家不斷加大對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的支持力度，力求使第三產(chǎn)業(yè)有一個(gè)全面、快速的發(fā)展。近年來，國家放手讓城鄉(xiāng)集體經(jīng)濟(jì)組織與私營企業(yè)、個(gè)人興辦的投資少、見效快、勞動(dòng)密集、直接為生產(chǎn)和生活的行業(yè)。而我們的果蔬配送，正是直接面向社會(huì)，面向個(gè)人的服務(wù)性行業(yè)，是國家大力支持類行業(yè)。
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，國家改革價(jià)格體系，解決第三產(chǎn)業(yè)長期存在的價(jià)值補(bǔ)償不足問題。除少數(shù)確實(shí)需要由國家制定價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以外，第三產(chǎn)業(yè)的大部分價(jià)格和服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要放開，分別情況實(shí)行浮動(dòng)定價(jià)、同行議價(jià)或自行定價(jià)。這樣，對(duì)比于傳統(tǒng)水果店的市場(chǎng)一般價(jià)格，我們的果蔬價(jià)格有相對(duì)浮動(dòng)空間，保證我們的相對(duì)利潤，增加企業(yè)收入，有利于長期發(fā)展。
國家還通過金融和稅收等經(jīng)濟(jì)手段扶持第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)銀行和城鄉(xiāng)信用社可以向效益好、有償還能力的集體企業(yè)、私營企業(yè)和個(gè)體工商戶發(fā)放小額固定資產(chǎn)和簡易設(shè)備維修貸款。對(duì)一些新辦的第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，確有必要時(shí)可按產(chǎn)業(yè)政策在一定時(shí)期內(nèi)緩征、減征所得稅，逐步調(diào)整增值稅和營業(yè)稅的范圍。這樣的財(cái)政稅收政策的實(shí)施，減輕我們的成本負(fù)擔(dān)，有利于我們企業(yè)初期發(fā)展更快，后期發(fā)展更強(qiáng)。
目前，國家以放開第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營自，允許企業(yè)采取更加靈活的方式，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，直接為蔬果配送行業(yè)拓寬了發(fā)展空間，使果蔬配送市場(chǎng)有很大的可行性。因此我們由針對(duì)廣東培正學(xué)院及其周邊居民的大范圍抽樣調(diào)查問卷（其中學(xué)生80人，教師3人，白領(lǐng)坐班職業(yè)14人，其他職業(yè)19人，總計(jì)116人）總結(jié)可以得知：
首先，從問卷結(jié)果中可以大概獲知：無論培正學(xué)子還是附近居民，大家對(duì)于健康的重視和對(duì)水果的鐘愛程度是很高的。人們的購買頻率幾乎是每周或每月多次，而由于地理位置和生活時(shí)間需求的原因，培正學(xué)子的購買率是大于附近居民的。所以，我們的果蔬配送的市場(chǎng)需求性和對(duì)培正學(xué)生與附近居民的針對(duì)性是合理的。就初期發(fā)展圍繞培正學(xué)院及附近居民這個(gè)對(duì)象群體而言，合理的果蔬價(jià)格是人們?nèi)粘ｉ_銷中必不可少的一部分。亦可得知果蔬的市場(chǎng)需求性。這為蔬果配送市場(chǎng)提供了可行的前提，奠定了后期穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)。
其次，多數(shù)人會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的口碑質(zhì)量來確定是否網(wǎng)購。而互聯(lián)網(wǎng)健康蔬果配送系統(tǒng)方案中的冷鏈物流保障的蔬果新鮮程度、售后安全保障的客戶滿意度和特色銷售，完全能夠打造產(chǎn)品的良好口碑，日益增加人們對(duì)網(wǎng)上訂購的信心與依賴。我們調(diào)查得知消費(fèi)者更多希望有賣家能提供上門配送服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)健康蔬果配送系統(tǒng)正能M足這一點(diǎn)。定價(jià)應(yīng)在十元到五十元區(qū)間不等設(shè)定規(guī)格，并且將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。占市場(chǎng)份額多數(shù)的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理追求新奇性，享受除物品以外帶來的驚喜，我們的獨(dú)特故事包裝正能滿足他們的消費(fèi)心理。
因此，互聯(lián)網(wǎng)健康蔬果配送系統(tǒng)從宏觀市場(chǎng)到小范圍的校園市場(chǎng)都有可觀的發(fā)展空間。
一、產(chǎn)品角度
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為了企業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的核心。在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)之初，企業(yè)就需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研和用戶調(diào)研，以用真實(shí)的數(shù)據(jù)來支持產(chǎn)品戰(zhàn)略的正確性，從而快速開發(fā)投入市場(chǎng)；再根據(jù)用戶反饋并結(jié)合市場(chǎng)走向來進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析，從而優(yōu)化產(chǎn)品，周而復(fù)始形成一個(gè)良性循環(huán)。產(chǎn)品的營銷與其說是產(chǎn)品的事后操作，倒不如從產(chǎn)品生產(chǎn)之前加以努力，產(chǎn)品營銷的目的在于為消費(fèi)者提供日常所需，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化銷售。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，借助大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)算能力，從消費(fèi)者偏好入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)能夠從根本上改善企業(yè)面臨的營銷問題。
二、價(jià)格角度
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶購買一件商品，從最早的功能性消費(fèi)，到后來的品牌式消費(fèi)，再到近年的體驗(yàn)式消費(fèi)。能否勝出的一個(gè)重要因素則是用戶體驗(yàn)。所以為了盡可能多的讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品幾乎都不收費(fèi)，而廣告是其最主要的盈利模式，所以搶占市場(chǎng)是第一要?jiǎng)?wù)（例如各種生態(tài)圈各種布局）。
因此企業(yè)的產(chǎn)品營銷過程中，要借助當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，在定價(jià)過程中不再一味借鑒之前的定價(jià)方案，而是要一定程度上強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)的重要性。除此之外，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要能夠與市場(chǎng)環(huán)境緊密聯(lián)系，這就要求對(duì)于市場(chǎng)上相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)有所了解，從地域、時(shí)間、質(zhì)量等多個(gè)方面加以考慮，最終形成有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的最佳定價(jià)。長尾理論：在傳統(tǒng)的營銷策略當(dāng)中，商家主要關(guān)注在20%的商品上創(chuàng)造80%收益的客戶群（二八定律），往往會(huì)忽略了那些在80%的商品上創(chuàng)造20%收益的客戶群，理論上被忽略不計(jì)的80%就是長尾。互聯(lián)網(wǎng)使得商品的生產(chǎn)和管理成本急劇下降，由此引發(fā)價(jià)格大幅度下降，使得不被傳統(tǒng)企業(yè)所關(guān)注的剩余80%用戶全部被包括進(jìn)來，二八定律徹底失效，長尾效應(yīng)發(fā)揮極致。例如余額寶，在此類產(chǎn)品出現(xiàn)之前，理財(cái)?shù)母拍畈]有深入大眾，也主要是行業(yè)相關(guān)人員在做，或者是銀行等機(jī)構(gòu)提供理財(cái)產(chǎn)品等，幾乎屬于壟斷行業(yè)。余額寶等產(chǎn)品的出現(xiàn)讓普通人也能一鍵理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的垂直細(xì)分也讓更多高山流水的服務(wù)變得下里巴人。
三、渠道角度
企業(yè)營銷過程中，要充分借助優(yōu)勢(shì)擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到真正的揚(yáng)長避短。這里提出一種全新的營銷模式：降維。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后開始出現(xiàn)降維模式，如消除地域、時(shí)間、費(fèi)用、中間渠道等維度，使其在與傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠獲得某種天然屬性優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成致命打擊。電子商務(wù)消除了地域維度限制，使得傳統(tǒng)商店的固定性成了累贅。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得純物理經(jīng)濟(jì)與純虛擬經(jīng)濟(jì)開始融合，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已經(jīng)無孔不入，零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過掌握用戶數(shù)據(jù)，開始進(jìn)行跨行業(yè)全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品營銷過程中，要利用企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品和企業(yè)所處環(huán)境、所擁有技術(shù)等為企業(yè)營銷提供保障。2014年下旬，淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。對(duì)于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價(jià)格均滯漲情況下，此舉就等于變相降價(jià)銷售，加大去庫存化；對(duì)于淘寶而言，以此吸引許多客戶進(jìn)入淘寶平臺(tái)消費(fèi)，或者從其他電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移到淘寶上消費(fèi)。不僅能夠促進(jìn)淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費(fèi)量消費(fèi)額，從而吸引更多的賣家進(jìn)入淘寶平臺(tái)。這一方法就是從銷售渠道的選擇上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷。
四、促銷手段
傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，借助促銷想要實(shí)現(xiàn)的目的實(shí)際上就是解決交易過程中存在的信息不對(duì)稱，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，借助數(shù)據(jù)之間的快速流通和傳遞，當(dāng)下的產(chǎn)品促銷可以輕松解決了人和人的信息不對(duì)稱，這一問題的解決引導(dǎo)電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)等；除此之外，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)和發(fā)展解決了人和商品的信息不對(duì)稱。
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)產(chǎn)品營銷的核心應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的質(zhì)變，“口碑為王”是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品營銷的主要方法。產(chǎn)品營銷過程中不應(yīng)該按照以往的巨額廣告投入和超低價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)來贏得市場(chǎng)，而是要借助科學(xué)地市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)中的數(shù)據(jù)加以整合，形成科學(xué)、完善的，可被企業(yè)管理者直接用于決策的信息從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科學(xué)營銷。
五、結(jié)語
產(chǎn)品營銷不同于其他行業(yè)，營銷路徑的選擇、營銷方法的運(yùn)用對(duì)于最終結(jié)果都會(huì)產(chǎn)生十分重要的影響，總而言之，產(chǎn)品營銷對(duì)于環(huán)境的把握至關(guān)重要。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，產(chǎn)品營銷的方式選擇已經(jīng)不同于以往，方式選擇更加多樣化、營銷結(jié)果更加有效。準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的時(shí)代特征，運(yùn)用更加科學(xué)、有效的方法將會(huì)對(duì)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域帶來巨大變革。（作者單位：重慶理工大學(xué)）
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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告 市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告也得到了較快的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視廣播、報(bào)刊雜志和戶外廣告以外的第四大廣告媒體。
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展取決于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模及普及程度。
互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了廣闊的生存空間
根據(jù)來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已由1997年1月的62萬發(fā)展到2003年7月的6800萬，增長100多倍。從上個(gè)世紀(jì)90年代起的20年間，中國人口的年平均出生率應(yīng)該在1%以上，可以預(yù)測(cè)中國在未來5年內(nèi)，每年將增加少年互聯(lián)網(wǎng)用戶1000萬左右，另有大量青、中、老年新網(wǎng)民的不斷加入，到2008年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量有望突破2億。
WWW站點(diǎn)數(shù)和CN下注冊(cè)域名數(shù)不斷增加，反映目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)民的個(gè)人收入狀況是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的重要原因和動(dòng)力。月收入在2000元以上的網(wǎng)民數(shù)量已由2001年7月的421萬人發(fā)展到2003年7月的1068萬人。
中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的依賴程度不斷提高
網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間的明顯增加進(jìn)一步表明互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸滲透至人們的日常生活，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性更強(qiáng)了。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度不斷提高，愈來愈多的網(wǎng)民把網(wǎng)絡(luò)廣告作為選購物品或服務(wù)的參考之一。
中國廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告日益青睞
網(wǎng)民的大量增加和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費(fèi)者生活不可缺少的媒體形式，幾乎所有的廣告主都開始意識(shí)到越來越多的消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。廣告主的數(shù)量不僅有持續(xù)增加的態(tài)勢(shì)，也有“扎堆”少數(shù)大門戶網(wǎng)站的傾向。廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入不斷增加。2003上半年廣告主在中國網(wǎng)絡(luò)廣告上投入近3.6億元，通過分析下表，我們可以相信廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將繼續(xù)加大。大投放額的廣告主開始浮出水面。2002年聯(lián)想、三星對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過了1000萬元，而IBM、方正等廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也都在500萬元以上。
主要網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量居高不下，但差異較大
由來自CNNIC的數(shù)據(jù)可知，2002年平均每個(gè)商業(yè)網(wǎng)站每天被游覽5805頁次。來自Alexa于2003年6月13日監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)網(wǎng)站的訪問量還是存在相當(dāng)大的差異，一周內(nèi)對(duì)新浪的日均訪問量達(dá)到了每百萬用戶（用戶指安裝使用Alexa Toolbar的用戶）28100次，而對(duì)21CN的訪問量僅為每百萬用戶3110次。
網(wǎng)絡(luò)廣告收入持續(xù)攀升，形成了“壟斷” 的競(jìng)爭(zhēng)格局
自1998年至今，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入不斷攀升，不同網(wǎng)站的廣告收入差距較大。由iResearch提供的數(shù)據(jù)顯示， 2002年新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入占去了整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)67%的份額。
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的前景展望
1998年以來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)持續(xù)高速發(fā)展。盡管各大網(wǎng)站的財(cái)務(wù)報(bào)告表明網(wǎng)絡(luò)廣告不是網(wǎng)站的最大利潤點(diǎn)，但很多專家預(yù)測(cè)在未來幾年，網(wǎng)絡(luò)廣告將在很多網(wǎng)站的贏利中超過50%。
網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展正駛?cè)胍粋€(gè)新的快車道。2003上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入已達(dá)3.6億元，通過將網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)與傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)對(duì)比，運(yùn)用類比法和模型法對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)進(jìn)行了如下表的預(yù)測(cè)，此結(jié)果比iResearch的預(yù)測(cè)略顯樂觀些。
網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量將繼續(xù)增加。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)保持“壟斷” 的競(jìng)爭(zhēng)格局，并初顯馬太效應(yīng)，即有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站會(huì)更加速發(fā)展，加速發(fā)展可能會(huì)產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)利潤的持續(xù)上升會(huì)吸引大量新進(jìn)入者。投入網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的價(jià)值已更加突現(xiàn)，每隔一段時(shí)間都將出現(xiàn)幾匹“黑馬”。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是分散的網(wǎng)站不斷得到整合，弱小的經(jīng)營商不斷被淘汰，資源將向有規(guī)模、精管理、營銷網(wǎng)絡(luò)健全的公司集中。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，不同的網(wǎng)站將采取不同的市場(chǎng)策略。
廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入比例將繼續(xù)加大，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也將更趨于合理。在未來幾年，IT、通訊服務(wù)類繼續(xù)是網(wǎng)絡(luò)廣告大的買主，汽車、電子商務(wù)、金融服務(wù)類在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將大幅度增加。
從新浪開始，幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都選擇了在美國上市。
這導(dǎo)致了一個(gè)極為尷尬的現(xiàn)狀：那些對(duì)中國概念股狂熱無比的國外投資者對(duì)中國市場(chǎng)一無所知，而中國概念股們卻要無時(shí)無刻不受到這些一無所知投資者的影響，而我們這些為中國概念股創(chuàng)造價(jià)值的普通用戶們卻無法通過有效的資本途徑分享其價(jià)值。這是一個(gè)畸形的三方關(guān)聯(lián)體。
這種畸形的關(guān)聯(lián)體如今依然方興未艾。就在7月27日，中國另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司完美時(shí)空成功在納斯連克上市，融資約1.88億美元。考慮到完美時(shí)空是繼網(wǎng)易、盤大和第九城市之后第四個(gè)以網(wǎng)絡(luò)游戲概念在美國上市的中國概念股，美國投資者對(duì)中國概念股的狂熱已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的頂峰。
退出機(jī)制不同固然是互聯(lián)網(wǎng)公司選擇美國的重要原因，但國內(nèi)投資者對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念的接受程度也是一個(gè)極為重要的因素。而在薩班斯法案之后中國公司赴美上市成本極高的背景下，中國網(wǎng)絡(luò)公司在國內(nèi)上市成為一個(gè)史為迫切和實(shí)際的需求。
退出機(jī)制的障礙已經(jīng)越來越弱化。據(jù)悉深圳中小企業(yè)板正在籌劃一個(gè)包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的高科技辭司板塊，目前多個(gè)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)和深圳交易所有實(shí)質(zhì)性的接觸。
我們目前唯一需要解決的戰(zhàn)略性問題是讓國內(nèi)的投資者對(duì)網(wǎng)絡(luò)股有真正的熱情。
如今在國內(nèi)股市牛市的帶動(dòng)下，國內(nèi)投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)概念已經(jīng)迸發(fā)出一絲嘗鮮式的狂熱，其瘋狂程度絲毫不亞于美國人。
市盈率的高低是衡量投資者瘋狂程度的有效指標(biāo)。以網(wǎng)盛科技和百度為例，截止7月28日，在A股上市的網(wǎng)盛科技目前的市盈率為171倍，而百度的市盈率為123倍。從市盈率來看，兩個(gè)公司的投資者都超級(jí)瘋狂，因?yàn)樵谌蛉缛罩刑斓腉oogle同期市盈率也僅是43。
當(dāng)然，最核心的差別不是國內(nèi)投資者給的市盈率更高。在市盈率的背后有更加非理性的對(duì)比：根據(jù)網(wǎng)蠱招股書和財(cái)報(bào)表明，其從2003年到2005年的凈利潤分別為：1349萬、2698萬、2902萬、2812萬，2006年公司主營業(yè)務(wù)收入比上年減少1.48％，凈利潤比上年減少3.07％。這意味著網(wǎng)盛科技實(shí)際上并不是一個(gè)能夠保持長期高速成長的公司，而百度目前依然保持環(huán)比100％以上的增長速度。
如此一對(duì)比，國人的瘋狂可見一斑。
毫無疑問，網(wǎng)盛科技的價(jià)值目前被明顯高估。但作為國內(nèi)第一支純粹的網(wǎng)絡(luò)股，網(wǎng)盛科技有可能成為一個(gè)歷史性的公司。中國股民雖然狂熱，但從來沒有對(duì)互聯(lián)同概念的上市公司真正瘋狂過。之前有多個(gè)上市公司曾打出互聯(lián)網(wǎng)概念，但始終未能得到市場(chǎng)追捧。比如海虹控股曾經(jīng)控股國內(nèi)最大的休閑游戲公司聯(lián)眾以及引入當(dāng)年韓國最火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲《A3》，但均未成為最終的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代；中小企業(yè)；營銷策略
2015年，總理首次在十二屆人大會(huì)議上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。本文主要研究互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷策略的選擇。
1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷的新變化
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各項(xiàng)要素發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成，能夠提升企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新力，將改變過去那種規(guī)模集聚效應(yīng)，更多地需要發(fā)展有效市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶，未來的企業(yè)營銷將更加注重運(yùn)用大數(shù)量，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷在觀念、理論、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、方法、策略、組織、人才、規(guī)則等方面需要更多的創(chuàng)新。
2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及其存在的問題
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷的營銷發(fā)生了巨大的環(huán)境變化，中小企業(yè)的傳統(tǒng)的營銷理念和模式不能再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，中小企業(yè)的營銷還存在一些問題。
2.1營銷理念和模式沿襲傳統(tǒng)
由于信息技術(shù)在我國起步較晚，中小企業(yè)自身實(shí)力以及經(jīng)營者的影響，中小企業(yè)在營銷理論和實(shí)踐方面還比較落后，沒有形成系統(tǒng)的營銷活動(dòng)和營銷策略，對(duì)于現(xiàn)代化的技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用較少，也沒有形成專業(yè)化的推廣平臺(tái)，營銷策略比較單一化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
2.2營銷渠道沿用過去的分銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷興起，減少了很多的中間渠道和環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要用過去的分銷模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業(yè)的營銷渠道維護(hù)。中小企業(yè)將營銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業(yè)的未來發(fā)展。
2.3中小企業(yè)缺乏品牌營銷
中小企業(yè)在發(fā)展中存在目光短淺，缺乏可持續(xù)發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略視野。許多中小企業(yè)的營銷沒有構(gòu)建體系，只是臨時(shí)性地發(fā)傳單、搞促銷，開展一些臨時(shí)性的營銷活動(dòng)，沒有進(jìn)行長遠(yuǎn)的營銷體系搭建，不重視品牌營銷，在促銷的過程中，只注重自己產(chǎn)品的銷量情況，而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)道德與法律責(zé)任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業(yè)公眾形象的作用，破壞了中小企業(yè)的公眾形象。從長遠(yuǎn)的角度講，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，更有可能使老牌企業(yè)品牌產(chǎn)品走向沒落。
3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的策略選擇
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)需要注重親情營銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)；強(qiáng)化知識(shí)營銷，提高產(chǎn)品科技含量；重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)；加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系。
3.1注重親情營銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，因此，中小企業(yè)需要加強(qiáng)“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)客戶心理分析，更加注重客戶的體驗(yàn)，注重客戶的知覺體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及其他相關(guān)體驗(yàn)，以客戶為重，滿足客戶的個(gè)性化需求，通過瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、新人體驗(yàn)等活動(dòng)，建立與客戶的“親情”關(guān)系，提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的黏度，提升其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度，增進(jìn)客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可。
3.2強(qiáng)化知識(shí)營銷，提高產(chǎn)品科技含量
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)需要高度重視知識(shí)、信息和智力在營銷市場(chǎng)取勝，充分利用知識(shí)、信息和智力有效地捕捉市場(chǎng)信息，開發(fā)和生產(chǎn)、營銷更多科技含量高的產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加營銷活動(dòng)知識(shí)含量，并注重與消費(fèi)者形成共鳴價(jià)值觀。注重與消費(fèi)者建立結(jié)構(gòu)層次上營銷關(guān)系，使消費(fèi)者成為自己產(chǎn)品忠實(shí)顧客。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷更適合產(chǎn)品高技術(shù)含量、智能化個(gè)性化要求。
3.3重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)
隨著買方市場(chǎng)的形成，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益解列，營銷戰(zhàn)爆發(fā)。中小企業(yè)需要樹立社會(huì)營銷觀念，即通過對(duì)營銷方案設(shè)計(jì)、分析、實(shí)施及評(píng)估，從而影響目標(biāo)公眾行為，改善目標(biāo)公眾及他們所在地群眾福利，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)消費(fèi)者利益諧統(tǒng)一。因此，中小企業(yè)需要重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開發(fā)新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng)等，大力開辟農(nóng)村市場(chǎng)、高科技市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、老年市場(chǎng)、文化市場(chǎng)等新興戰(zhàn)略市場(chǎng)。
3.4加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系
中小企業(yè)在營銷實(shí)踐中需要加強(qiáng)方法創(chuàng)新，綜合運(yùn)用柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、無線營銷、聲動(dòng)營銷、病毒式營銷、新媒體營銷、個(gè)性化營銷等營銷方式、方法，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，注重市場(chǎng)細(xì)分，形成目標(biāo)市場(chǎng)，重視產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，構(gòu)建全面的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷戰(zhàn)略選擇。結(jié)論總之，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷的發(fā)展朝向多元化的趨勢(shì)，中小企業(yè)的營銷難度也會(huì)不斷增大。因此，中小企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以全新的營銷理念、營銷方式方法實(shí)施營銷活動(dòng)，以促進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)、發(fā)展
一、互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇
第28次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)顯示：我國現(xiàn)階段網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.73億，使用率提升至35.6%，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施投入加大、共同推動(dòng)了中國網(wǎng)民規(guī)模增長，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)，電子商務(wù)這種以互聯(lián)網(wǎng)為載體連通實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模型，將幫助企業(yè)降低成本、擴(kuò)大銷售空間，從而使其在轉(zhuǎn)型發(fā)展這個(gè)環(huán)節(jié)中獲得更大話語權(quán)。
二是互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)信息平臺(tái)提高了中小企業(yè)的生存能力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的信息收集成本、傳遞成本、交易成本等都有很大程度的降低，企業(yè)靈活性也在增強(qiáng)，中小企業(yè)規(guī)模小，很容易根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整經(jīng)營活動(dòng)，適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
二、電子商務(wù)給中小企業(yè)發(fā)展帶來了發(fā)展機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個(gè)信息平臺(tái)，同時(shí)也逐漸發(fā)展成為了交易平臺(tái)。交易平臺(tái)的主要方式是如今流行的電子商務(wù)。電子商務(wù)隨著市場(chǎng)規(guī)模逐漸增大，必將為中小企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)電子商務(wù)為中小企業(yè)節(jié)約了成本，提高了效率，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。
第一，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種新興的商業(yè)模式，電子商務(wù)一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)是它不僅適合于大企業(yè)適用，而且對(duì)眾多中小企業(yè)也非常有利。
第二，電子商務(wù)使中小企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
電子商務(wù)使中小企業(yè)隨時(shí)掌握顧客和市場(chǎng)的需求，縮小業(yè)務(wù)的成本，降低貿(mào)易管理成本，改善服務(wù)質(zhì)量，加快資金流動(dòng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
第三，電子商務(wù)促使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
電子商務(wù)改變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使實(shí)力較差的中小企業(yè)也能在較大范圍內(nèi)發(fā)揮其靈活機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、山西中小企業(yè)搶占面對(duì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，山西省中小企業(yè)應(yīng)盡實(shí)現(xiàn)自身的突破和轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)信息化建設(shè)，利用最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速搭建行業(yè)營銷平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為許多中小企業(yè)跨越發(fā)展的很好途徑
(一)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站已成為必然
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)通向世界的一扇窗戶，面對(duì)發(fā)展困境，我省的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站已成為必然，網(wǎng)站的建立可以給中小企業(yè)經(jīng)營帶來新的價(jià)值和利益。企業(yè)可以通過自己的網(wǎng)站展示經(jīng)營理念、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任、員工活動(dòng)等信息，介紹企業(yè)技術(shù)實(shí)力、專利、獲獎(jiǎng)等情況，這些都有利于企業(yè)形象的提高。企業(yè)網(wǎng)站也是一個(gè)交互式的、一對(duì)一的平臺(tái)，企業(yè)可以通過網(wǎng)站方便快捷的與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，在為客戶服務(wù)的同時(shí)掌握客戶需求的變化。
(二)自建行業(yè)門戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢(shì)
讓我省的中小企業(yè)自己搭建行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)已是大勢(shì)所趨。形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)自建行業(yè)網(wǎng)站模式，這種模式把電子商務(wù)、行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品推薦結(jié)合到自建的電子商務(wù)平臺(tái)中。
中小企業(yè)逾越技術(shù)瓶頸，快速建立起網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和資源結(jié)合，達(dá)到最佳營銷效果。如我省“山西醋業(yè)網(wǎng)”的開通就是一次很好的嘗試。
