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關(guān)鍵詞：話語(yǔ)技術(shù)化；馬賽克模式；女性主義；協(xié)商親和
中圖分類號(hào):H0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1006-723X(2012)05-0043-04
Fairclough在論述當(dāng)代社會(huì)的話語(yǔ)與社會(huì)變化時(shí)，關(guān)注的是發(fā)生在話語(yǔ)秩序中的變化，而不是話語(yǔ)事件中的變化。他認(rèn)為話語(yǔ)變化會(huì)影響話語(yǔ)的社會(huì)秩序，并討論了話語(yǔ)變化中的某些廣泛趨勢(shì)，其中“話語(yǔ)的技術(shù)化”（Technologization of Discourse）表明了，有意識(shí)地介入話語(yǔ)實(shí)踐是導(dǎo)致變化的一個(gè)日益重要的因素。［1］(P215-216)在確認(rèn)這些話語(yǔ)變化趨勢(shì)時(shí)，F(xiàn)airclough意識(shí)到正在發(fā)生的話語(yǔ)變化是一個(gè)復(fù)雜矛盾的過程，因而又為認(rèn)識(shí)這一過程提供了一定的模式，如“馬賽克”（mosaic）模式和“協(xié)商式”（negotiative）模式。這兩種模式都包含了習(xí)俗的“斷裂”（fragmentation）。“馬賽克” 模式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性拼版游戲的結(jié)果性空間，目的是以非常新的方式將話語(yǔ)要素連接起來，以獲得一種瞬間的混合效果。“馬賽克” 模式蘊(yùn)含了“協(xié)商式”模式，因?yàn)橐环N馬賽克的效果要發(fā)揮作用，在生產(chǎn)者和解釋者之間，就必須建立起關(guān)于話語(yǔ)要素之表達(dá)的、不言而喻的一致性。［1］(P220-223)
Fairclough是從批評(píng)話語(yǔ)分析的視角提出這一模式的，關(guān)注的是話語(yǔ)與隱藏在背后的權(quán)勢(shì)或霸權(quán)意識(shí)。本文則從積極話語(yǔ)分析的視角，運(yùn)用馬賽克模式，探索人類在實(shí)際交流中是如何構(gòu)建人際關(guān)系，“協(xié)商親和”的。［2］(P165-166)具體操作為，以私人區(qū)域中男女雙方的會(huì)話話語(yǔ)為研究對(duì)象，采用定性的研
究方法，將簡(jiǎn)愛對(duì)羅徹斯特的那段著名表白作為個(gè)案，從人際功能角度，研究女性主義者在男權(quán)主義話語(yǔ)秩序?yàn)橹鲗?dǎo)的情況下，即反抗又協(xié)商親和（negotiating solidarity）的如馬賽克拼圖一樣的混合語(yǔ)言體現(xiàn)。一、 話語(yǔ)技術(shù)化
Fairclough“話語(yǔ)技術(shù)化”（technologization of discourse）概念的提出，受到了Habermas和Foucault的影響，并經(jīng)歷了一個(gè)漸進(jìn)發(fā)展的過程。［7，5］現(xiàn)代社會(huì)的特征是：日益趨向于對(duì)人們生活的越來越多的組成部分進(jìn)行控制。Fairclough認(rèn)為Foucault關(guān)于權(quán)力技術(shù)的分析可以被延伸到話語(yǔ)上面，并借用一個(gè)Foucault的術(shù)語(yǔ)，將建立和表達(dá)話語(yǔ)結(jié)構(gòu)的范圍稱為“機(jī)構(gòu)的和社會(huì)的‘話語(yǔ)秩序’”（ institutional and societal ‘orders of discourse’），即一個(gè)機(jī)構(gòu)、或一個(gè)社會(huì)內(nèi)的話語(yǔ)實(shí)踐整體，以及它們之間的關(guān)系。［3］ Fairclough直接以“話語(yǔ)技術(shù)化”術(shù)語(yǔ)指現(xiàn)代話語(yǔ)秩序的特征。Fairclough把這些現(xiàn)代話語(yǔ)秩序特征看作是資源或成套的工具，可以在許多不同的背景之下被用來追求種類繁多的策略。話語(yǔ)技術(shù)涉及的范圍有公共區(qū)域訪談、教學(xué)、咨詢、廣告、醫(yī)療機(jī)構(gòu)。［4］［5］（P258-284）并且，話語(yǔ)技術(shù)化有從公共區(qū)域向私人區(qū)域延伸的傾向，即從訪談?lì)惖奈捏w向談話類文體延伸，如Margerison描述了管理者如何能夠在工作場(chǎng)所改進(jìn)他們的談話技能。［6］
二、話語(yǔ)技術(shù)化中的馬賽克模式
馬賽克模式是Fairclough為認(rèn)識(shí)話語(yǔ)變化趨勢(shì)所提供的一種解釋，條件是話語(yǔ)規(guī)范和習(xí)俗的一個(gè)相對(duì)的斷裂，此種斷裂影響了一系列機(jī)構(gòu)和領(lǐng)域。Fairclough用“斷裂”一詞來表示更加地方性的話語(yǔ)秩序的某種破裂、某種失效，從而使得它們能夠被那些普遍的趨勢(shì)所滲透。斷裂對(duì)話語(yǔ)實(shí)踐的影響主要有三方面：話語(yǔ)實(shí)踐的更大的可變性；參與者對(duì)話語(yǔ)實(shí)踐較小的預(yù)見性；向普遍趨勢(shì)如談話話語(yǔ)類型的更大滲透性。就向普遍趨勢(shì)的更大滲透性而言，以話語(yǔ)的技術(shù)化為例，指局部話語(yǔ)秩序的斷裂向更普遍的趨勢(shì)的話語(yǔ)秩序滲透。滲透的過程是一個(gè)復(fù)雜的過程，兩種話語(yǔ)秩序會(huì)產(chǎn)生沖突、抵制的現(xiàn)象，局部話語(yǔ)秩序要么被更普遍的話語(yǔ)秩序容納，要么被邊緣化。在話語(yǔ)技術(shù)化的過程中，出于人際意義的需要會(huì)運(yùn)用一些話語(yǔ)實(shí)踐的策略，產(chǎn)生許多形形的混合或雜交的話語(yǔ)形式，通過這些形式，各種妥協(xié)在局部話語(yǔ)秩序向更普遍話語(yǔ)秩序滲透過程中產(chǎn)生。Fairclough從批評(píng)話語(yǔ)分析的視角用“虛假的個(gè)性化”（synthetic personalization）這一術(shù)語(yǔ)來描述這種話語(yǔ)實(shí)踐的策略。Fairclough研究的對(duì)象主要是公共服務(wù)機(jī)構(gòu)如醫(yī)院、地方政府和大學(xué)。本文以私人區(qū)域中男女雙方的會(huì)話話語(yǔ)為研究對(duì)象，進(jìn)一步擴(kuò)展話語(yǔ)技術(shù)化的研究范圍。
三、 研究方法
（一）分析目的
對(duì)于簡(jiǎn)愛對(duì)羅徹斯特的那段愛情表白，評(píng)論家們主要從批評(píng)的視角將其看作是女性主義向男權(quán)主義挑戰(zhàn)的宣言。本文則從積極話語(yǔ)分析的視角來探析說話人成功實(shí)現(xiàn)交際目的、構(gòu)建人際和諧所運(yùn)用的策略與具體語(yǔ)言體現(xiàn)。話語(yǔ)發(fā)生的語(yǔ)境是一個(gè)男權(quán)主義占主導(dǎo)地位的社會(huì)，女性長(zhǎng)期都被灌輸著男尊女卑的話語(yǔ)秩序。女性主義要求平等、獨(dú)立的話語(yǔ)秩序則被看作是傳統(tǒng)習(xí)俗的“斷裂”。作為女性主義代表人物，簡(jiǎn)愛能與羅徹斯特交流成功，那么她的話語(yǔ)應(yīng)如馬賽克拼圖一樣，即具有反男權(quán)主義，提倡女性主義的宣言，同時(shí)又不乏協(xié)商親和的語(yǔ)言。
摘 要 隨著現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)程的加快，人民的物質(zhì)生活已經(jīng)得到基本保證，在這一基礎(chǔ)上，社會(huì)群眾開始追求更高層次的生活質(zhì)量。體育作為鍛煉身體、提高綜合素質(zhì)的有效方式，在近幾年來，受到社會(huì)越來越多的認(rèn)可。對(duì)此，本文將立足于大眾體育的發(fā)展現(xiàn)狀，主要分析其體育內(nèi)容，并對(duì)大眾體育賽事的組織與運(yùn)作方式進(jìn)行相關(guān)研究。
關(guān)鍵詞 大眾體育 賽事內(nèi)容分析 組織與運(yùn)作研究
大眾體育是以社會(huì)群眾為主體開展的體育項(xiàng)目，在這一過程中，社會(huì)群眾可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)身健體、娛樂休閑以及溝通交談等多種目標(biāo)。大眾體育內(nèi)容廣泛，形式多樣，是現(xiàn)代社會(huì)群眾的一種重要休閑方式。在大眾體育基礎(chǔ)上衍生而來的大眾體育賽事，不以體育成績(jī)?yōu)樽罱K考察目的，重點(diǎn)在于提升社會(huì)群眾綜合素質(zhì)，改善社會(huì)精神面貌。
一、大眾體育綜合概述
大眾體育是指社會(huì)群眾自愿參加的體育項(xiàng)目，其最終目的是為了加強(qiáng)身體鍛煉、改善生活方式，在長(zhǎng)期發(fā)展之下而形成的內(nèi)容廣泛、形式多樣的體育活動(dòng)。大眾體育可以按照區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)、組織以及場(chǎng)所等分為多種體育形式。大眾體育的顯著特征是不限參與對(duì)象、不限活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容以?shī)蕵窞橹鳌⒒顒?dòng)目的因人而異、組織形式多種多樣等。在當(dāng)前社會(huì)中，大眾體育已經(jīng)成為一項(xiàng)具有娛樂性質(zhì)的活動(dòng)[1]。
二、大眾體育賽事現(xiàn)狀及內(nèi)容分析
（一）大眾體育賽事現(xiàn)狀
大眾體育賽事是伴隨大眾體育而產(chǎn)生的附屬品，比賽就有競(jìng)爭(zhēng)，大眾體育賽事的根本目的雖然是以休閑娛樂為主但是競(jìng)爭(zhēng)也不可避免的貫穿其中。大眾體育的主體雖然是社會(huì)群眾，但是基于社會(huì)實(shí)際情況考察，大型的大眾體育賽事對(duì)參賽人員的年齡以及體能素質(zhì)仍有著一定要求。以目前的情況來看，我國(guó)目前具有一定規(guī)模的大眾體育賽事一般集中在中東部沿海城市，且體育項(xiàng)目多種多樣，與之相對(duì)而言的中西部則發(fā)展較為緩慢，其影響力也有一定限制[2]。
（二）大眾體育賽事內(nèi)容分析
不考慮具有特殊含義的綜合性大眾體育賽事，目前我國(guó)的大眾體育賽事競(jìng)賽項(xiàng)目主要包括田徑、籃球、游泳等較為常規(guī)的體育內(nèi)容，在長(zhǎng)期的發(fā)展進(jìn)程中，由于這類體育項(xiàng)目便于組織、設(shè)施簡(jiǎn)單，已經(jīng)形成了比較完善的競(jìng)賽規(guī)則，并具有一定的群眾基礎(chǔ)。
三、大眾體育賽事的組織與運(yùn)作研究
（一）大眾體育賽事的組織策劃
大眾體育賽事是一項(xiàng)綜合性的大型體育活動(dòng)，因此，在進(jìn)行賽事策劃之前，可以參考相關(guān)的體育賽事策劃章程，然后與大眾體育賽事的特性相結(jié)合，以大眾體育賽事的最終目的為依據(jù)，策劃完整系統(tǒng)的組織計(jì)劃。一般而言，大眾體育賽事的組織及運(yùn)作首先要成立相關(guān)的體育組織，然后計(jì)劃賽事。在計(jì)劃中，要充分考慮到賽事舉辦地點(diǎn)、賽事時(shí)間限制、賽事現(xiàn)場(chǎng)控制等問題。因此，在進(jìn)行組織規(guī)劃之前，相關(guān)人員要與社會(huì)群眾以及體育局進(jìn)行適當(dāng)溝通，整體把握宏觀控制，制定詳細(xì)的比賽規(guī)則。另外，除了由當(dāng)?shù)卣l(fā)起的大眾體育賽事外，部分大眾體育賽事的發(fā)起者則是參與體育活動(dòng)的居民群眾，一般由群眾自主發(fā)起的體育賽事不涉及任何商業(yè)目的，其出發(fā)點(diǎn)完全是為了強(qiáng)身健體、加強(qiáng)彼此間溝通交流，對(duì)此，在體育賽事中必須要主要人身安全防護(hù)，在決定參與體育項(xiàng)目之前，做好充分準(zhǔn)備，避免由于意外而引發(fā)的意外事故[3]。
（二）大眾體育賽事的運(yùn)作流程
對(duì)當(dāng)前的主要大眾體育賽事進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)由體育局和體育總會(huì)系統(tǒng)主辦、各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)所舉辦的單項(xiàng)體育活動(dòng)、社區(qū)或者街道辦事處等基層大眾體育管理處是主要的大眾體育賽事組織形式。賽事的具體運(yùn)作流程是決定大眾體育賽事成功與否和現(xiàn)實(shí)意義的關(guān)鍵，因此在賽事運(yùn)作流程中符合民意是最為重要的因素之一，對(duì)此，首先要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容一般為環(huán)境調(diào)查、民意調(diào)查與商業(yè)調(diào)查以及賽事預(yù)測(cè)調(diào)查。對(duì)相關(guān)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析后，確定最終的大眾體育賽事運(yùn)行流程并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。完整的營(yíng)銷策略不僅要為大眾體育賽事塑造良好的形象，還需要制定嚴(yán)密的賽事規(guī)程以及賽事前期活動(dòng)舉辦策略。在賽事正式舉辦過程中，相關(guān)人員要保證隨時(shí)溝通，注意對(duì)賽事全局的掌握控制，對(duì)于突發(fā)事件務(wù)必要緊急處理，不斷完善相關(guān)的安全服務(wù)工作。此外，大眾體育賽事并不是一時(shí)興起而舉辦的體育活動(dòng)，它具有自身獨(dú)特的活動(dòng)意義與影響，因此，在大眾體育賽事中要注意保持賽事的連續(xù)性，將它作為一個(gè)長(zhǎng)期事業(yè)而發(fā)展下去[4]。
四、結(jié)語(yǔ)
大眾體育賽事是一項(xiàng)全民參與的體育活動(dòng)，由于涉及項(xiàng)目廣泛，參與群眾眾多，大眾體育賽事的組織與運(yùn)作都需要進(jìn)行系統(tǒng)合理的管理。大眾體育賽事的成功舉辦不僅需要體育管理部門與相關(guān)贊助商的支持，更為重要的是，需要廣大人民群眾個(gè)人意識(shí)與參與積極性的提高。
參考文獻(xiàn)：
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[2] 苗華威.體育賽事媒體創(chuàng)意的策劃與實(shí)施研究[D].上海體育學(xué)院.2014.
摘 要 中國(guó)耐克高中籃球聯(lián)賽組織是體育賽事運(yùn)作的核心工作，一切市場(chǎng)方面運(yùn)作活動(dòng)都是為體育競(jìng)賽服務(wù)的。體育賽事競(jìng)賽包括參與競(jìng)賽的運(yùn)動(dòng)員、裁判員、官員、現(xiàn)場(chǎng)觀眾及媒體觀眾、競(jìng)賽項(xiàng)目規(guī)程、競(jìng)賽規(guī)則、競(jìng)賽編排、注冊(cè)、競(jìng)賽場(chǎng)地器材、競(jìng)賽技術(shù)會(huì)議、競(jìng)賽的相關(guān)技術(shù)（計(jì)時(shí)、計(jì)分、仲裁、錄像）、競(jìng)賽成績(jī)公布、賽后頒獎(jiǎng)、競(jìng)賽環(huán)境等等相關(guān)因素。這些復(fù)雜的因素通過一定的組織管理才能出現(xiàn)我們看到的運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)上奮力拼搏、挑戰(zhàn)極限、精彩絕倫的畫面。
關(guān)鍵詞 高中籃球聯(lián)賽 競(jìng)賽要素 聯(lián)賽規(guī)程
一、高中籃球聯(lián)賽賽事基本介紹
高中籃球聯(lián)賽屬于商業(yè)性體育賽事的范疇，它向社會(huì)所展示和提供的主要產(chǎn)品是體育方面的競(jìng)賽、表演及有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的服務(wù)。體育賽事的生產(chǎn)過程與銷售過程同步，同樣也是在向外界提供服務(wù)的過程。產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的同樣也影響自身賽事運(yùn)作。
（一）高中籃球聯(lián)賽組織特征
作為商業(yè)性體育賽事的組織機(jī)構(gòu)的產(chǎn)權(quán)、投入、產(chǎn)出是非常明確的，這些經(jīng)營(yíng)是通過市場(chǎng)化手段來策劃和組織體育賽事。體育企業(yè)組織具有以下的規(guī)律性：1.對(duì)聯(lián)賽的投入是追求自身最大化的體育市場(chǎng)；2.賽事贊助商是具有支配體育賽事提升利潤(rùn)空間的經(jīng)濟(jì)組織；3.作為贊助商是體育賽事所產(chǎn)出的要素需求者和賽事所需商品的投入者；4.作為體育賽事組織機(jī)構(gòu)具有賽事資源分配和組織的功能。這些特性決定了他們組織體育賽事必定是商業(yè)性的。
（二）耐克高中籃球聯(lián)賽的運(yùn)作方式
中國(guó)耐克高中籃球聯(lián)賽是通過聯(lián)賽組織者通過市場(chǎng)化運(yùn)作特征來完成的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度認(rèn)為，體育市場(chǎng)是商品互相交換關(guān)系的總和，體現(xiàn)了供給和需求之間矛盾的統(tǒng)一，作為高中籃球聯(lián)賽要體現(xiàn)品牌價(jià)值就必須提高各個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)的質(zhì)量和效率。高中聯(lián)賽的市場(chǎng)化運(yùn)作意味著耐克公司的體育市場(chǎng)部門的技術(shù)、管理和素質(zhì)及工作效率等與以前的單純賽事運(yùn)作相比發(fā)生了質(zhì)的不同。
（三）耐克高中籃球聯(lián)賽的目的
體育賽事品牌的推廣和贊助品牌的宣傳，這是體育企業(yè)組織商業(yè)性體育賽事最基本的動(dòng)機(jī)所在。在我國(guó)早期的經(jīng)濟(jì)體制下，所有體育賽事都是經(jīng)過體委部門的相關(guān)單位組織的，是政府行為。所以體育活動(dòng)組織者首要目的是它的政治和社會(huì)方面的效應(yīng)，而不是首先去考慮體育市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)方面的效應(yīng)。而進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府部門把體育賽事組織權(quán)轉(zhuǎn)接給企業(yè)通過商業(yè)手段來組織和運(yùn)作體育賽事。必然首先考慮的是賽事各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)效益，這也是企業(yè)生存所需，要發(fā)展和進(jìn)步就必須有資金，為了更快、更好的發(fā)展公司所運(yùn)作的項(xiàng)目就要想方設(shè)法的取得利益，否則企業(yè)破產(chǎn)、倒閉在所難免。當(dāng)一個(gè)體育賽事走向商業(yè)化而且以營(yíng)利為目的，其策劃以及運(yùn)作的所有程序自然而然的具有商業(yè)色彩。從體育賽事策劃到賽事的運(yùn)作，再到賽事結(jié)束后的總結(jié)，都要緊緊圍繞盈利和賽事發(fā)展為中心。
（四）耐克高中聯(lián)賽交易對(duì)象方式
在中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，體育賽事都是由政府無償貢獻(xiàn)，屬于公益性賽事，也不允許任何品牌參與，比賽門票也往往是以贈(zèng)送的形式發(fā)放給內(nèi)部人員、學(xué)生或以很低的價(jià)格銷售。例如：20世紀(jì)90年代初，跟體育有關(guān)的比賽都是無償?shù)墓┙o社會(huì)，基本上沒有門票這一概念，也沒有企業(yè)的贊助，更不可能有電視轉(zhuǎn)播方、無形資產(chǎn)和運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)帶來的收入，賽事的投入支出完全依靠政府和單位的支出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，體育賽事也逐步進(jìn)入市場(chǎng)化，體育賽事的商業(yè)化和職業(yè)體育聯(lián)賽的初步形成，表明體育賽事開始了多元化的發(fā)展方向。從此體育賽事的商業(yè)屬性在市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)程中充分的得到了體現(xiàn)。交易對(duì)象有有形產(chǎn)品（耐克產(chǎn)品），又有無形的產(chǎn)品（賽事）；還有所有權(quán)的交易和經(jīng)營(yíng)權(quán)交易等。從高中籃球聯(lián)賽的角度來講，有這么幾個(gè)方面來說明交易的對(duì)象和方式：1.體育賽事的消費(fèi)者，包括觀眾、贊助商、電臺(tái)的轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)、賽事中介組織等；2.電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售；3.高中籃球聯(lián)賽的贊助方式和手段；4.由高中聯(lián)賽分支出的相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
二、高中聯(lián)賽市場(chǎng)調(diào)查
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查是一個(gè)活動(dòng)良好的開始，調(diào)查的方法就是從科學(xué)的角度、對(duì)有關(guān)的信息進(jìn)行采集、資料的整理。然后經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查步驟挑選有意義的材料，對(duì)高中籃球聯(lián)賽市場(chǎng)的過去與現(xiàn)在的組織形式以及宣傳狀況進(jìn)行實(shí)際的分析。都能夠?yàn)楦咧谢@球聯(lián)賽未來發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更能夠?yàn)橐院笕娴牟邉澓徒M織帶來可靠依據(jù)。主要內(nèi)容包括：籃球環(huán)境調(diào)查；高中聯(lián)賽相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查；學(xué)生以及父母調(diào)查等；高中聯(lián)賽市場(chǎng)評(píng)估、預(yù)測(cè)；協(xié)調(diào)高中聯(lián)賽的相關(guān)機(jī)構(gòu)。要實(shí)現(xiàn)聯(lián)賽的組織目標(biāo)和策劃目的，賽事組織方首先必須對(duì)上述因素進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)了解年輕學(xué)生心里的需求和參加高中聯(lián)賽的渴望程度 。
（一）籃球環(huán)境調(diào)研
此項(xiàng)調(diào)查主要包括籃球總體水平和發(fā)展趨勢(shì)、籃球運(yùn)動(dòng)參與度、愛好程度、城市及學(xué)校對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的支持力度等因素進(jìn)行研究，研究這些因素走向問題，以及對(duì)高中聯(lián)賽所選擇的城市各方面的影響，對(duì)高中聯(lián)賽賽事策劃戰(zhàn)略的影響。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)查
在了解到地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)水平的基礎(chǔ)上將消費(fèi)者對(duì)耐克籃球產(chǎn)品的需求和高中籃球聯(lián)賽市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查整合。全面分析籃球賽事市場(chǎng)的供給力，籃球市場(chǎng)消費(fèi)的規(guī)律性，為明確高中聯(lián)賽的市場(chǎng)定位做好充分的準(zhǔn)備。
（三）協(xié)調(diào)高中聯(lián)賽有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
高中籃球聯(lián)賽組織者必須明確舉辦聯(lián)賽的基本條件，對(duì)高中籃球聯(lián)賽內(nèi)部結(jié)構(gòu)和賽事舉辦過程中存在問題進(jìn)行深入調(diào)查。高中籃球聯(lián)賽是中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)和中國(guó)籃球協(xié)會(huì)主辦，對(duì)高中籃球聯(lián)賽管理制度、賽事的注意事項(xiàng)、參加球隊(duì)管理等都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威。所以說對(duì)高中聯(lián)賽有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查是確保高中籃球聯(lián)賽的順利舉行重要因素。
參考文獻(xiàn)：
摘 要 從利益相關(guān)者理論的角度探討分析體育賽事運(yùn)作策略問題，將以利益相關(guān)者理論分別討論賽事的核心利益相關(guān)者，并詳細(xì)闡述了體育賽事運(yùn)作過程中所存在的問題，根據(jù)這些問題，提出相應(yīng)的改革策略，以便促進(jìn)體育賽事的優(yōu)化和發(fā)展，使賽事在運(yùn)作過程中獲得預(yù)期的效益。
關(guān)鍵詞 賽事運(yùn)作 利益相關(guān)者
由于經(jīng)濟(jì)全球化和科技飛速進(jìn)步，體育賽事在市場(chǎng)化、人文要求下被賦予許多內(nèi)容，體育賽事對(duì)社會(huì)和文化、自然和環(huán)境、政治、旅游和經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大沖擊影響力，體育賽事的發(fā)展要求人們對(duì)賽事提高認(rèn)識(shí)和尋求有效賽事運(yùn)作的方法和手段。在一場(chǎng)體育比賽中，體育賽事運(yùn)作涉及到各方相關(guān)人員的利益，每個(gè)人都有參與賽事的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)，并且他們之間的期望和需求有時(shí)會(huì)產(chǎn)生重疊，甚至?xí)l(fā)生沖突。因此，體育賽事運(yùn)作過程中如何平衡利益相關(guān)者之間相互競(jìng)爭(zhēng)的需要和期望是一場(chǎng)賽事成功的關(guān)鍵。
一、賽事核心利益相關(guān)者分析
根據(jù)我國(guó)特殊國(guó)情下舉辦體育賽事和利益者之間的關(guān)系，結(jié)合我國(guó)舉辦大型體育賽事的理論和實(shí)踐，陳存志把體育賽事的利益相關(guān)者界定為兩種：一級(jí)利益相關(guān)者和二級(jí)利益相關(guān)者。體育一級(jí)利益相關(guān)者是指大型體育賽事執(zhí)行其經(jīng)濟(jì)職能和管理職能，在向社會(huì)和公眾提供賽事產(chǎn)品和服務(wù)的過程中與其發(fā)生最直接利益關(guān)系的個(gè)人和團(tuán)體。這部分利益相關(guān)者主要包括：賽事所有權(quán)人、政府、主辦組織、贊助商、社區(qū)、賽事參加者（運(yùn)動(dòng)員、教練員和裁判員）[1]。
（一）賽事所有權(quán)人
為了賽事的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，賽事所有權(quán)人要制訂賽事的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整賽事規(guī)則。
（二）舉辦地政府
政府在賽事運(yùn)作的過程中扮演的重要的角色，其重要職責(zé)就是對(duì)當(dāng)?shù)嘏e辦的各種體育賽事和其它大型活動(dòng)進(jìn)行有效規(guī)劃。它們通過為項(xiàng)目提供資助的方式協(xié)調(diào)引進(jìn)新賽事和發(fā)展現(xiàn)有賽事之間的關(guān)系，一方面鼓勵(lì)和吸引新的體育賽事來當(dāng)?shù)嘏e辦；另一方面將已在本地舉辦并對(duì)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響較大的體育賽事項(xiàng)目留在本地。
（三）主辦組織
體育賽事的組織者主要有兩個(gè)工作職能：一、通過策劃管理，保證賽事的順利進(jìn)行；二、通過相應(yīng)的商業(yè)包裝、設(shè)計(jì)和策劃，提升賽事的觀賞價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。
（四）贊助商
對(duì)于體育賽事組織者來說，贊助商是體育賽事成功運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，賽事贊助商既可以為體育賽事組織者提供大量的資金和現(xiàn)金等價(jià)物，同時(shí)還會(huì)投入大量的人力、物力和財(cái)力用于賽事的宣傳和推廣。
（五）賽事參與者
賽事參與者是體育精神的彰顯者，賽事參與者主要是指運(yùn)動(dòng)員、教練員和裁判。在賽事運(yùn)作的過程中，運(yùn)動(dòng)員是比賽的核心，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員而言，競(jìng)賽過程中要遵守規(guī)章制度，積極比賽，創(chuàng)造個(gè)人成績(jī)。
（六）主辦社區(qū)
主辦社區(qū)是指居住在賽事舉辦地的共同體，它主要包括社區(qū)居民和社區(qū)環(huán)境，主辦社區(qū)通過完善社區(qū)的環(huán)境來保證賽事的順利進(jìn)行，賽事與社區(qū)主辦社區(qū)具有相互適應(yīng)性。
二、體育賽事運(yùn)作存在的主要問題
（一）賽事組織者缺乏營(yíng)銷理念，造成體育贊助商數(shù)量不穩(wěn)定
我國(guó)體育贊助商數(shù)量不穩(wěn)定的一個(gè)重要原因體育組織部門缺乏營(yíng)銷理念，在營(yíng)銷的過程中沒有喚起企業(yè)的贊助營(yíng)銷意識(shí)，這致使贊助商認(rèn)識(shí)不到可以有效利用賽事進(jìn)行推廣營(yíng)；其次是賽事組織者過多考慮自身的需求，為獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益而提升贊助商贊助等級(jí)金額，并且為贊助商提供的產(chǎn)品營(yíng)銷方案與贊助商的利益需求無法契合，從而打擊了企業(yè)體育贊助的積極性。
（二）政府加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為主辦城市運(yùn)營(yíng)帶來負(fù)擔(dān)
為擴(kuò)大賽事的影響力，達(dá)到“高質(zhì)量”的賽事標(biāo)準(zhǔn)，政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，例如，為滿足辦賽的基本需求，政府為舉辦的體育賽事興建了大量的體育場(chǎng)館，這不僅耗費(fèi)了大量的資源，也為主辦城市賽后如何運(yùn)營(yíng)這些高質(zhì)量的場(chǎng)館帶來了負(fù)擔(dān)。
（三）賽事組織者賽前夸大宣傳致使降低賽后社區(qū)居民滿意度
為了吸引民眾，獲得民眾的關(guān)注度，賽事組織者盲目夸大體育賽事對(duì)舉辦城市的影響，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、就業(yè)和環(huán)保等方面的影響，這樣致使社區(qū)居民的賽后體驗(yàn)并未達(dá)到賽前預(yù)期，從而降低了社區(qū)居民對(duì)賽事的滿意度。
三、體育賽事運(yùn)作優(yōu)化策略
（一）提高贊助商對(duì)體育賽事贊助的認(rèn)識(shí)
加強(qiáng)體育賽事贊助的宣傳，讓企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到體育賽事贊助有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，使企業(yè)不致力于眼前利益，同時(shí)使企業(yè)認(rèn)識(shí)到要致力于民族體育事業(yè)的發(fā)展。
（二）賽事組織者要加強(qiáng)營(yíng)銷理念
營(yíng)銷管理的目標(biāo)就是要使顧客的付出更具價(jià)值、質(zhì)量和滿意。營(yíng)銷理念的著眼點(diǎn)是顧客，必須緊緊圍繞市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，提升顧客的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互惠互利。由于我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較晚。大多數(shù)賽事主辦者對(duì)營(yíng)銷管理等方面不慎了解，當(dāng)前應(yīng)注重營(yíng)銷意識(shí)的培養(yǎng)，掌握賽事營(yíng)銷管理知識(shí)，以企業(yè)的利益需求為營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與贊助商的利益雙贏。
（三）政府要把控全局利益。
政府作為社會(huì)服務(wù)的提供者，以及全社會(huì)整體利益的全面考量權(quán)衡者，需要清楚認(rèn)識(shí)到大型體育賽事在局部利益和整體利益之間可能帶來的矛盾沖突，正確衡量體育賽事績(jī)效價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞： 電視體育賽事 傳播 發(fā)展趨勢(shì)
一、引言
我國(guó)體育電視的發(fā)展，與我國(guó)的競(jìng)技體育、群眾體育與商業(yè)體育并肩前行，是中國(guó)國(guó)力日漸崛起、不斷強(qiáng)盛的體現(xiàn)。國(guó)運(yùn)興，體育興，我國(guó)體育電視自然隨之興盛發(fā)達(dá)。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿落幕，我國(guó)的體育文化事業(yè)突飛猛進(jìn)，其中電視媒體的作用功不可沒。隨著電視體育節(jié)目收視率的日益攀升，許多電視臺(tái)都增加了體育節(jié)目播出時(shí)間，有的新增設(shè)了體育頻道，甚至開辟了專門的足球頻道。體育賽事已成為電視節(jié)目中不可缺少的組成部分。體育產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，電視媒體起到了不可代替的作用。
二、當(dāng)前我國(guó)體育賽事傳播的特點(diǎn)
1.注重影像的視覺表現(xiàn)力
現(xiàn)代競(jìng)技體育賽事直播不僅僅注重項(xiàng)目本身的表現(xiàn)力和競(jìng)爭(zhēng)的刺激性，隨著轉(zhuǎn)播硬件設(shè)備技術(shù)的日趨完善，對(duì)影像表達(dá)的追求也逐步超越僅滿足于信息傳遞層次，強(qiáng)調(diào)畫面藝術(shù)感染力成為一種趨勢(shì)，這一特點(diǎn)在北京奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播中較為突出。
首先是突出運(yùn)動(dòng)造型的韻味。以往的比賽轉(zhuǎn)播多是設(shè)置固定機(jī)位利用變焦鏡頭配合推、拉、搖、升降進(jìn)行跟蹤拍攝，而北京奧運(yùn)會(huì)則利用了攝影機(jī)的多重運(yùn)動(dòng)方式展示運(yùn)動(dòng)員的比賽情形，大量使用了移動(dòng)機(jī)位的移動(dòng)來改變視點(diǎn)，形成了運(yùn)動(dòng)節(jié)奏，提高了觀賞性，頒獎(jiǎng)儀式的運(yùn)動(dòng)鏡頭設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心。其次，利用光線來表現(xiàn)賽場(chǎng)的氣氛。我們可以看到在一些室外比賽中（如田徑、足球、棒球等）轉(zhuǎn)播時(shí)常常利用低角度逆光在人物身上勾勒出漂亮的輪廓形態(tài)，使很多比賽場(chǎng)景中的人物呈現(xiàn)出唯美的肖像光效，與場(chǎng)地環(huán)境和背景的色彩基調(diào)交相輝映，使電視觀眾在欣賞緊張比賽的同時(shí)感受到較強(qiáng)的視覺美感。最后，在剪接節(jié)奏中表現(xiàn)出鮮明流暢的特點(diǎn)。畫面景別、角度、運(yùn)動(dòng)節(jié)奏的合理銜接是體育賽事轉(zhuǎn)播過程中的視覺關(guān)注中心轉(zhuǎn)移過程所必須考慮的。奧運(yùn)會(huì)的比賽項(xiàng)目繁多，靜動(dòng)變化、遠(yuǎn)近變化、高低變化、大小變化都不同程度影響著畫面之間的銜接，這就要求轉(zhuǎn)播的導(dǎo)播切出的畫面必須非常注重鏡頭節(jié)奏構(gòu)成的流暢感。在同一項(xiàng)目的場(chǎng)景回放遵循視覺流暢的規(guī)律，強(qiáng)調(diào)分、切、跳、拍的變化性組合。這些充分體現(xiàn)了現(xiàn)代電視直播節(jié)目的精細(xì)化制作趨勢(shì)。
2.注重專業(yè)策劃能力
當(dāng)代體育電視媒體大戰(zhàn)中，由于信息網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，獨(dú)家壟斷新聞源越來越困難，要吸引受眾的眼球，報(bào)道策劃就要做到獨(dú)具匠心，因此其地位越來越重要。如在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，央視最成功的策劃是推出了熊倪、劉璇、王濤等8位前奧運(yùn)冠軍在新聞一線充任轉(zhuǎn)播顧問。這些前奧運(yùn)冠軍知名度高，對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及運(yùn)動(dòng)員特點(diǎn)熟悉，他們的參與產(chǎn)生了極好的效果，大批球迷、粉絲因?yàn)檫@些冠軍而了解并喜愛上了他們所主持節(jié)目的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
CCTV體育頻道是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)體育電視媒介，占有全國(guó)80%以上的體育電視賽事資源，“統(tǒng)治”著權(quán)威信息、體育評(píng)選、體育晚會(huì)等幾乎全部的體育活動(dòng)。其他電視媒體在新聞的時(shí)效性方面無法與其相抗衡，因而必須在策劃、深度、包裝等方面狠下功夫。如東方衛(wèi)視和廣東衛(wèi)視，這些電視臺(tái)突破了以往較為嚴(yán)肅的傳統(tǒng)報(bào)道風(fēng)格，在賽事報(bào)道中增加了大量的娛樂元素，著重介紹了冠軍背后的故事和奪冠歷程中的艱辛。另外，為了彌補(bǔ)無法與中央臺(tái)時(shí)效性特點(diǎn)的不足，各地市電視臺(tái)也著力在本省運(yùn)動(dòng)員的包裝和策劃上下功夫，強(qiáng)化特寫、評(píng)論、圖片及娛樂色彩，增強(qiáng)了報(bào)道的娛樂性。
3.電視深度報(bào)道理念的成功應(yīng)用
以往的賽事轉(zhuǎn)播，影像主要集中于運(yùn)動(dòng)員及其比賽對(duì)象，基本上屬于“封閉式”報(bào)道理念。如今，體育賽事轉(zhuǎn)播中的影像突出關(guān)注主體的多樣化。特別強(qiáng)調(diào)對(duì)觀眾群、記者席、選手親屬團(tuán)、退役明星等非比賽群落的掃描，通過大量的觀眾反應(yīng)鏡頭來營(yíng)造比賽氣氛，制造懸念。比如，在北京奧運(yùn)會(huì)中男子一百一十米欄比賽開始之際，導(dǎo)播多次給出劉翔的教練和家人的特寫鏡頭，透過其緊張、關(guān)注的表情與劉翔的表情動(dòng)作交叉剪輯，賽場(chǎng)的觀眾之間遙相呼應(yīng)，把決戰(zhàn)前奏的劍拔弩張氣氛渲染得淋漓盡致。
通過細(xì)節(jié)來拓展興奮點(diǎn)也是電視體育賽事傳播中的新亮點(diǎn)。在劇情類影視作品中細(xì)節(jié)是塑造人物、推動(dòng)劇情發(fā)展的重要元素，而在競(jìng)技比賽中，選手們不經(jīng)意流露出的看似“閑筆”的細(xì)微情態(tài)會(huì)大大提升觀眾的觀賞趣味，拓展比賽觀看的興奮點(diǎn)，而又耐人尋味。比如，在柏林田徑世錦賽女子200米半決賽的熱身場(chǎng)內(nèi)鏡頭敏銳地抓拍到了幾個(gè)女黑人運(yùn)動(dòng)員悄悄化妝的細(xì)節(jié)，讓觀眾從另一角度窺見到女飛人們的女性意識(shí)和豐富的內(nèi)心情愫。
北京奧運(yùn)會(huì)上評(píng)論員的解說評(píng)論基本上采取口語(yǔ)化、說故事的形式，解說員和以專家身份出現(xiàn)的前世界冠軍、教練分別從觀察員和評(píng)論員的角度進(jìn)行全面評(píng)說，這也體現(xiàn)出立體化信息傳遞與背景透視、深度評(píng)論的結(jié)合。比如對(duì)比賽項(xiàng)目的起源、發(fā)展的介紹，該項(xiàng)目前冠軍的成長(zhǎng)經(jīng)歷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的口水戰(zhàn)，等等。對(duì)運(yùn)動(dòng)員使用興奮劑事件、體育產(chǎn)業(yè)化、體育競(jìng)技道德、體育與政治等熱點(diǎn)問題進(jìn)行了深度的評(píng)論；將演播室與現(xiàn)場(chǎng)記者訪談進(jìn)行連線互動(dòng)，體現(xiàn)出立體綜合報(bào)道的實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場(chǎng)感、大信息量的特點(diǎn)。
三、我國(guó)體育賽事電視傳播前景展望及發(fā)展對(duì)策
一是轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，規(guī)范運(yùn)作；二是理順管理體制，優(yōu)化運(yùn)作機(jī)制，提高運(yùn)作能力；三是設(shè)計(jì)優(yōu)化的營(yíng)銷方式，理性確定賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格；四是打造品牌賽事，重視包裝和服務(wù)是成功的關(guān)鍵；五是吸引媒體直接介入轉(zhuǎn)播，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；六是加強(qiáng)專業(yè)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，推動(dòng)電視體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展；七是正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)定位。
四、結(jié)語(yǔ)
中國(guó)體育電視正在沖上世界傳播巔峰，需要一大批既有傳播學(xué)背景，又有體育專業(yè)知識(shí)的多學(xué)科綜合人才共同努力。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)電視媒介與網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、車載電視及星空電視等“大媒體時(shí)代”的到來，我國(guó)媒介對(duì)外合作和國(guó)際化發(fā)展的深入，這些新情況對(duì)媒體從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞 體育賽事 項(xiàng)目管理 奧運(yùn)會(huì)
中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2016）03-000-01
一、體育賽事的啟動(dòng)
體育賽事啟動(dòng)階段的主要任務(wù)是通過對(duì)體育賽事所涉及的領(lǐng)域、投資的效益、技術(shù)可行性、環(huán)境情況、融資措施等問題進(jìn)行全方位的評(píng)估及論證，從而明確體育賽事的投資價(jià)值以及在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性。體育賽事的機(jī)會(huì)研究是體育賽事選擇的最初階段，它是體育賽事投資者或經(jīng)營(yíng)者通過占有大量信息，并經(jīng)分析比較，從錯(cuò)綜復(fù)雜的事務(wù)中鑒別發(fā)展機(jī)會(huì)，最終形成確切的體育賽事發(fā)展方向或投資的過程。現(xiàn)代體育賽事更多依賴于市場(chǎng)運(yùn)作模式，同時(shí)，由于體育賽事的價(jià)值決定了體育賽事市場(chǎng)的供應(yīng)。為此，還需要對(duì)體育賽事的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行基本判斷和商機(jī)選擇。北京市作為中國(guó)首都，環(huán)保建設(shè)力度很大，北京儼然是一座綠色城市，有適合奧運(yùn)會(huì)舉辦的環(huán)境。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦在這些方面都進(jìn)行充分的考慮研究。在場(chǎng)地設(shè)備資源上，北京奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)有鳥巢、水立方、青島帆船賽場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)地，都是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)賽事規(guī)格的大型比賽場(chǎng)地，具有承辦各類項(xiàng)目賽事的能力。
二、體育賽事的計(jì)劃
體育賽事計(jì)劃是對(duì)未來體育賽事實(shí)施過程的理論規(guī)劃及設(shè)計(jì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦包括開幕式，各項(xiàng)賽事的舉行，閉幕式、各類服務(wù)措施以及吉祥物的征集等等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行精心的策劃和完善的準(zhǔn)備。2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京召開，這一世界級(jí)的體育盛事，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力再次飛速地提升，2008年北京奧運(yùn)會(huì)使中國(guó)在世界的焦聚中迅速成為了“國(guó)際明星”。消費(fèi)目標(biāo)群體為來京觀光旅游觀賽的中外游客，他們來自不同國(guó)家和民族，他們有著不同的語(yǔ)言、膚色和等。根據(jù)項(xiàng)目背景的特殊性，通過我們的精心的策劃，借助奧運(yùn)的春風(fēng)和愛心人士及社會(huì)各界朋友的支持，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響
三、體育賽事的組織與實(shí)施
體育賽事的組織與實(shí)施是對(duì)體育賽事計(jì)劃的執(zhí)行過程、建立組織是體育賽事實(shí)施的基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)委員會(huì)定期檢查組委會(huì)工作，組委會(huì)定期向其進(jìn)行匯報(bào)，各國(guó)奧委會(huì)一般指定一名專員與組委會(huì)保持聯(lián)系。下面以中國(guó)人民大學(xué)2008年北京奧運(yùn)會(huì)后勤管理為例，從一個(gè)大學(xué)的后勤部門以小見大，具體說明體育賽事組織實(shí)施的過程。進(jìn)入2008年，后勤集團(tuán)奧運(yùn)服務(wù)保障工作進(jìn)入全面?zhèn)鋺?zhàn)狀態(tài)。自4月起，后勤集團(tuán)開展了全集團(tuán)范圍內(nèi)的安全大檢查行動(dòng)、校園地下空間安全隱患排查行動(dòng)等等，此外，還成立了后勤集團(tuán)奧運(yùn)保障工作組以及餐飲服務(wù)、住宿接待、水電保障、校園環(huán)境四大專項(xiàng)工作小組，專門領(lǐng)導(dǎo)和部署相關(guān)的工作。后勤集團(tuán)公寓管理部和酒店管理部分別承擔(dān)了京外志愿者和海外志愿者的住宿接待任務(wù)。京外志愿者的住宿安排，讓他們真正體會(huì)到了后勤集團(tuán)和人民大學(xué)的貼心和溫暖。自2008年7月13日起，公寓管理部陸續(xù)接待了來自福建、山西、湖北和香港、澳門等地的共379名京外奧運(yùn)志愿者。
四、體育賽事的控制
2008年北京奧運(yùn)會(huì)在賽事財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行了完善的控制，對(duì)各方面財(cái)務(wù)收支和場(chǎng)館建設(shè)進(jìn)行審計(jì)。下面以?shī)W運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)審計(jì)為例進(jìn)行說明：北京奧運(yùn)會(huì)新建和改擴(kuò)建比賽場(chǎng)館36個(gè)、獨(dú)立訓(xùn)練館和國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練基地66個(gè)，共計(jì)102個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，分別位于北京、天津、上海、沈陽(yáng)、秦皇島、青島等城市。審計(jì)署自2005年下半年開始對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全過程跟蹤審計(jì)，其中國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳中心等標(biāo)志性工程，全部由中央投資屬國(guó)家體育總局管理的41個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，以及教育部、原國(guó)防科工委所屬高校建設(shè)的5個(gè)場(chǎng)館項(xiàng)目，由審計(jì)署直接組織審計(jì)；其他項(xiàng)目分別由項(xiàng)目所在地的地方審計(jì)機(jī)關(guān)按照審計(jì)署統(tǒng)一部署進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)結(jié)果表明，國(guó)家體育總局、教育部、北京市及相關(guān)地方政府高度重視奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)，并成立了專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌組織。發(fā)展改革委等相關(guān)部門密切協(xié)調(diào)、特事特辦，給奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
國(guó)家體育總局、北京市政府等部門和單位高度重視審計(jì)提出的問題，積極采取措施整改，隨審隨糾，效果明顯。審計(jì)提出有的項(xiàng)目進(jìn)度滯后問題后，國(guó)家體育總局、北京市政府多次研究落實(shí)解決方案，對(duì)問題較大的項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)督導(dǎo)、全程跟蹤，主管部門和建設(shè)單位采取倒排工期、責(zé)任到人的有力措施，保證了工程進(jìn)度和質(zhì)量。
五、體育賽事的收尾
體育賽事的收尾是體育賽事項(xiàng)目管理的最后環(huán)節(jié)。體育賽事的收尾工作主要包括對(duì)賽事的評(píng)價(jià)和管理收尾工作。國(guó)際奧委會(huì)主席羅格在“報(bào)告”的致辭中，再次對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)給予高度評(píng)價(jià)。賽事組織者高效地完成了復(fù)雜的籌備任務(wù)并提供了優(yōu)質(zhì)的設(shè)施、服務(wù)和運(yùn)行。北京奧運(yùn)會(huì)的成功還得益于全國(guó)的傾力支持，包括各級(jí)政府的支持。
[關(guān)鍵詞] 高校體育比賽營(yíng)銷
一、觀念的改變?yōu)楦咝ｓw育賽事營(yíng)銷提供了可能
觀念作為一種意識(shí)形態(tài)而存在,它約束著人們的行為方式。高校是培養(yǎng)人才的搖籃,通常被視為遠(yuǎn)離市儈、超脫現(xiàn)實(shí)社會(huì)而存在的一個(gè)小社會(huì),大學(xué)生被看成是天之驕子。因此,有相當(dāng)一部分人認(rèn)為在大學(xué)校園里提倡市場(chǎng)化,有損高校的純潔形象。高校體育產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐緩慢和這種觀念不無關(guān)系。1999年,國(guó)家教育部正式實(shí)施高校教育收費(fèi)制度,為教育制度改革、發(fā)展高校學(xué)校體育和學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)化提供了政策基礎(chǔ)。現(xiàn)在,許多高校充分利用高校場(chǎng)館、器材和師資等優(yōu)勢(shì),面向?qū)W生和社會(huì)提供有償服務(wù)的嘗試,經(jīng)營(yíng)收入拓寬了學(xué)校體育部門資金來源渠道,為學(xué)校體育工作的開展,提供了經(jīng)濟(jì)援助。CUBA的成功啟示我們,高校體育除了有限的資源可供我們開發(fā)外,還有無限的無形資源供我們開發(fā)。
2000年中國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)籌委會(huì)籌資部利用大運(yùn)會(huì)的各類冠名權(quán)和大運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物等,面向社會(huì)招商,共籌資上千萬元。雖然這種嘗試只是個(gè)別項(xiàng)目,但它對(duì)我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國(guó)高校體育由于受資金限制,發(fā)展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運(yùn)用市場(chǎng)手段進(jìn)行運(yùn)營(yíng),其發(fā)展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對(duì)高校學(xué)校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產(chǎn)業(yè)化提供良好契機(jī)。
二、高校體育賽事的市場(chǎng)需求
1.企業(yè)借風(fēng)的需要。需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力,沒有需要就沒有市場(chǎng)。隨著現(xiàn)代商品的極大豐富,市場(chǎng)已從一個(gè)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)。商家為了自身生存和發(fā)展的需要,不惜重金潛心研究市場(chǎng),與目前顧客進(jìn)行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態(tài)度、期望和行為,達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加市場(chǎng)份額等目的。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,21世紀(jì)是信息時(shí)代,人們?nèi)鄙俚牟皇切畔⒍亲⒁饬?由此提出了“眼球營(yíng)銷”概念。“20世紀(jì)對(duì)人類社會(huì)影響最深遠(yuǎn)的三件大事,除了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn),就是體育運(yùn)動(dòng)在全世界范圍內(nèi)的繁華和發(fā)展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)260萬人次,電視觀眾累計(jì)370億人次,龐大的觀眾群體所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)讓每個(gè)商家都會(huì)為之心動(dòng)。體育賽事電視畫面的企業(yè)廣告是傳統(tǒng)的廣告煤體無法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達(dá)到與公眾溝通的目的。我國(guó)有1000多所高校,在校生已超過1000萬人。對(duì)于部分商家來說,這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客或潛在顧客,加上青少年消費(fèi)觀念尚不成熟,其消費(fèi)行為易受商家引導(dǎo),因此,如果商家致力于投資這一市場(chǎng)或爭(zhēng)奪未來市場(chǎng),那么與在校大學(xué)生積極進(jìn)行溝通并博得他們的好感,就顯得至關(guān)重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的,無疑是明智之舉。
2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場(chǎng)。觀眾觀看比賽的門票收入是體育賽事最直接的經(jīng)濟(jì)來源,而且觀眾可以為體育賽事帶來人氣,烘托賽場(chǎng)氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進(jìn)行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費(fèi)者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺(tái)體育頻道增加了對(duì)CUBA的直、錄播次數(shù),在過去每屆17場(chǎng)比賽的基礎(chǔ)上翻一番,達(dá)到30多場(chǎng)。央視體育中心競(jìng)賽部主任楊斌說:“CUBA從1998年創(chuàng)立至今,一直是中央電視臺(tái)固定轉(zhuǎn)播的賽事之一,近幾年來給我們的感覺是比賽越來越好看,轉(zhuǎn)播越來越受歡迎,剛剛結(jié)束的第5屆CUBA男四強(qiáng)、女八強(qiáng)賽,多數(shù)轉(zhuǎn)播場(chǎng)次的收視率達(dá)到0.8以上,最高達(dá)到1.3。”對(duì)廣大的大學(xué)生來說,參加比賽的運(yùn)動(dòng)員是來自他們中的一員,甚至是他們認(rèn)識(shí)的同學(xué)或老鄉(xiāng),置身于這樣的比賽現(xiàn)場(chǎng)氛圍,比觀看高水平的同類項(xiàng)目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠(yuǎn)比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉(zhuǎn)播大學(xué)生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。
3.高校體育賽事運(yùn)營(yíng)成本低,符合我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求人類為了生存而產(chǎn)生的對(duì)食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的,它們存在于營(yíng)銷活動(dòng)之前。當(dāng)人們具有購(gòu)買能力時(shí),才會(huì)對(duì)商家的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,沒有市場(chǎng)需求也就無從談起營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷者只是力圖通過使產(chǎn)品富有吸引力、適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力、使消費(fèi)者容易得到來影響需求。高校體育賽事的參賽隊(duì)和參賽隊(duì)員都是在校大學(xué)生,學(xué)習(xí)才是他們的主業(yè),因此和依靠球隊(duì)資源來闖市場(chǎng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)相比,他們的生存壓力要小得多。對(duì)高校體育賽事的營(yíng)銷者來說,他們可以從容面對(duì)市場(chǎng),大打價(jià)格戰(zhàn),通過低價(jià)位策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)占有率。比如可以制定低價(jià)位門票來提高現(xiàn)場(chǎng)觀眾上座率,為賽事制造轟動(dòng)效應(yīng)。職業(yè)聯(lián)賽動(dòng)輒成百上千萬的贊助費(fèi)讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不敢問津,高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業(yè)的參與。高校體育賽事營(yíng)銷者如果能充分考慮當(dāng)前我國(guó)國(guó)民和企業(yè)的消費(fèi)水平和購(gòu)買能力來滿足消費(fèi)者的需求,就能獲得較好的效益。
三、高校體育賽事自身價(jià)值
體育已成為賺錢的產(chǎn)業(yè),這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運(yùn)用現(xiàn)代化商業(yè)化的運(yùn)作所塑造的精品賽事的價(jià)值卻是無法估量的。實(shí)踐證明,不是任何賽事都能賺錢,不少世界級(jí)的大賽由于經(jīng)營(yíng)不善,乏人問津的情況比比皆是;相反,一些不見經(jīng)傳的賽事,由于經(jīng)營(yíng)思路對(duì)頭大獲其利的個(gè)案也不在少數(shù)。問題的關(guān)鍵在于賽事的組織者能否正確認(rèn)識(shí)自身價(jià)值。CUBA的成功,說明了高校體育賽事同樣具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的資本。高校體育賽事?lián)碛袛?shù)量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬在校大學(xué)生,超過3000萬的學(xué)生親屬,數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)量的夢(mèng)想上大學(xué)的中小學(xué)生和他們的家長(zhǎng),都有可能成為高校體育賽事的忠實(shí)觀眾。這一數(shù)字讓每個(gè)體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學(xué)生影響著現(xiàn)代和未來的消費(fèi)潮流,對(duì)于任何投資商家來說,贏得今天的大學(xué)生就意味著贏得了中國(guó)市場(chǎng)的未來。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點(diǎn),CUBA中隊(duì)員本科學(xué)歷約占80%,碩士學(xué)歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),就競(jìng)技水平而言,高校體育賽事和職業(yè)聯(lián)賽相比還有相當(dāng)大的差距,但它展現(xiàn)給球迷的決不是運(yùn)動(dòng)本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業(yè)贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運(yùn)動(dòng)的形象和大學(xué)生的純潔、激情、高素質(zhì)形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象,企業(yè)良好形象的塑造可以為企業(yè)帶來巨大的無形價(jià)值。
四、高校體育賽事營(yíng)銷合作伙伴
贊助商是高校體育賽事營(yíng)銷的主要對(duì)象。隨著比賽規(guī)模的不斷加大,對(duì)賽事的包裝、策劃、推廣所需經(jīng)費(fèi)投入也是越來越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經(jīng)費(fèi),因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學(xué)生是體育用品業(yè)、飲料業(yè)的主要消費(fèi)群體,他們同時(shí)也是高、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人才爭(zhēng)奪目標(biāo)和未來的消費(fèi)者,因此這些企業(yè)最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事營(yíng)銷的催化劑。人們由于受經(jīng)濟(jì)、地域、交通、時(shí)間等客觀因素的制約,能親臨現(xiàn)場(chǎng)者畢竟是少數(shù)。正是由于電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對(duì)體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對(duì)體育賽事的熱情洋溢的報(bào)道。CUBA是中央電視臺(tái)的固定轉(zhuǎn)播的五大賽事之一。此外,中央電視臺(tái)今年也加大了對(duì)CUBA的轉(zhuǎn)播次數(shù)。央視體育競(jìng)賽部主任楊斌表示:“作為國(guó)家電視臺(tái),我們有一個(gè)想法,是以CUBA為突破口,加大對(duì)校園體育文化的宣傳力度,培育學(xué)生體育競(jìng)賽領(lǐng)域的精品賽事,這也是體育頻道的一個(gè)戰(zhàn)略性舉措。”中央電視臺(tái)作為一個(gè)強(qiáng)力媒體,對(duì)高校體育賽事的鼎力相助,給我國(guó)高校體育賽事營(yíng)銷帶來了契機(jī)。中介機(jī)構(gòu)可以提高體育營(yíng)銷的效益。中介機(jī)構(gòu)一般是專門為贊助雙方牽頭接線的服務(wù)機(jī)構(gòu),它擁有通曉體育市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)的專門人才。此外,中介機(jī)構(gòu)的參與可以把贊助雙方解放出來,安心做自己的本職工作。中介公司在中國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、CUBA等運(yùn)營(yíng)比較成功的體育賽事中發(fā)揮了重要作用。
五、高校體育賽事營(yíng)銷具有人才優(yōu)勢(shì)
隨著現(xiàn)代高科技的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),人才在各行各業(yè)中所起的作用越來越大。目前,專業(yè)人才匱乏是影響我國(guó)體育競(jìng)賽市場(chǎng)發(fā)展的重要因素之一。高校是培養(yǎng)人才的搖籃,尤其是近年來我國(guó)高等教育設(shè)立了許多社會(huì)需要的新型專業(yè),設(shè)置了一些社會(huì)熱門課程。此外,為了優(yōu)化、整合高校現(xiàn)有資源,使其在人才培養(yǎng)中發(fā)揮出更大的作用,一些高等院校進(jìn)行了合并,合并后大多數(shù)高等學(xué)校都變成了綜合性大學(xué),這便于發(fā)揮高校人才聚合效用。高校體育賽事營(yíng)銷時(shí)可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),對(duì)體育賽事進(jìn)行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。
六、結(jié)論與建議
1.結(jié)論。(1)高校體育賽事市場(chǎng)需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價(jià)值,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段對(duì)賽事進(jìn)行策劃、包裝、定價(jià)、推銷,高校體育賽事將具有極大的開發(fā)價(jià)值。(2)高校體育賽事營(yíng)銷給高校學(xué)校體育帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也促進(jìn)了高校學(xué)校體育的發(fā)展,加強(qiáng)了高校校園文化建設(shè);在搞好高校物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí),也加強(qiáng)了高校的精神文明建設(shè)。
2.建議。(1)競(jìng)技水平是比賽的核心,也是體育賽事營(yíng)銷的資本。競(jìng)賽水平不高是影響高校體育賽事營(yíng)銷的關(guān)鍵問題。因此,高校體育賽事的組織者當(dāng)務(wù)之急是著力提高賽事競(jìng)技水平,只有提高競(jìng)技水平,才能留得住觀眾,讓觀眾成為賽事的忠實(shí)觀眾。(2)強(qiáng)化高校體育賽事市場(chǎng)管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的管理,規(guī)范學(xué)生的行為,堅(jiān)決杜絕有損高校賽事純潔形象的事件發(fā)生。在不違背自身利益的前提下,盡可能地保護(hù)合作伙伴的利益不受侵犯。
參考文獻(xiàn):
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【關(guān)鍵詞】高職 體育贊助 校園體育賽事 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院
前言
體育贊助作為一種溝通和營(yíng)銷手段，成為體育融入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。體育贊助早已成為體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，體育贊助的規(guī)模、形式、范圍等也都在不斷地?cái)U(kuò)大和提升。然而，隨著改革開放以來，我國(guó)高校體育在探索中不斷發(fā)展，隨著體育社會(huì)化和商業(yè)化程度的提高，使得高職的體育賽事愈來愈多的成為大學(xué)師生和社會(huì)共同關(guān)心的熱點(diǎn)。高職校園文化的蓬勃發(fā)展，使高職校園具有了很濃的體育文化氛圍，校園競(jìng)賽活動(dòng)日新月異，校園體育文化以及它對(duì)社會(huì)所產(chǎn)生的作用已超越了體育本身的范疇。正因如此，越來越多的高職開始利用體育贊助，來促進(jìn)校園體育事業(yè)的發(fā)展。
1研究方法
1.1文獻(xiàn)資料法
通過對(duì)國(guó)內(nèi)外體育學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中相關(guān)研究成果的收集、整理，并引用其有價(jià)值的內(nèi)容展開本課題的研討。
1.2專家訪談法
通過對(duì)我校的部分市場(chǎng)營(yíng)銷教師和體育前輩進(jìn)行訪談，了解目前國(guó)內(nèi)外對(duì)體育贊助的最新研究，以及他們對(duì)湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育贊助市場(chǎng)的開發(fā)提出的建議。
1.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
收集、整理并分析學(xué)院體育贊助市場(chǎng)開發(fā)的不足。
2體育贊助的內(nèi)涵與特征
2.1體育贊助的概念
體育贊助是指企業(yè)通過實(shí)物、資金等手段，同體育組織、項(xiàng)目、活動(dòng)等建立某種聯(lián)系，從而獲得相應(yīng)名義，權(quán)利的行為過程。體育贊助是體育社會(huì)化、企業(yè)公眾化的有效途徑，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)利潤(rùn)的統(tǒng)一。體育贊助系統(tǒng)主要由五個(gè)因素構(gòu)成，即贊助方、被贊助方、中介機(jī)構(gòu)、體育賽事、大眾傳媒。這五個(gè)因素是相互制約、相互依存的。有贊助方，必定有被贊助方，他們之間可以直接聯(lián)系，也可以通過中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系，體育賽事則是他們存在的一個(gè)前提，體育賽事與大眾傳媒之間的關(guān)系亦十分密切。這個(gè)系統(tǒng)中，不同的因素有不同的目的，但整個(gè)系統(tǒng)的目的就是在滿足目標(biāo)受眾的同時(shí)，達(dá)到多方共贏。體育贊助是以體育為題材，所以高校體育校園贊助同樣的是以高校體育賽事為題材。根據(jù)贊助和體育贊助的概念將高校體育贊助界定為企業(yè)或商家與高校體育活動(dòng)和組織等資源之間所形成的一種支持和回報(bào)的商業(yè)關(guān)系，二者通過平等合作，公平交易，以達(dá)到互利互惠的雙贏目的。
2.2體育贊助的特征
2.2.1隱含性
體育贊助是一種間接的廣告?zhèn)鞑バ袨椋湓V求點(diǎn)隱含于贊助行為中，不像傳統(tǒng)廣告那樣，在固定時(shí)段和特定版面上直接地傳播企業(yè)信息。體育贊助也正是因?yàn)榫哂羞@種隱含性在信息爆炸時(shí)代才會(huì)產(chǎn)生出這種特殊的傳播效果。
2.2.2依附性
這是指體育贊助同有行的廣告相比，除了特定名義外，其特性和組成的因素多為無形無質(zhì)的，甚至在贊助活動(dòng)結(jié)束后，需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)出來。贊助所獲得的效果依附于體育項(xiàng)目本身而存在，項(xiàng)目的受歡迎程度、媒體關(guān)注率都會(huì)直接影響到企業(yè)的贊助收益。
2.2.3缺乏所有權(quán)
它是指在體育贊助過程中，不涉及任何物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移，如贊助某支球隊(duì)或某場(chǎng)比賽，贊助商只是由此獲得了某種推廣和傳播權(quán)利，而球隊(duì)和比賽本身不會(huì)因此而引起任何物權(quán)的轉(zhuǎn)移。就體育項(xiàng)目來說，企業(yè)的贊助同投資經(jīng)營(yíng)有著明顯的區(qū)別，前者的目的是為了獲得傳播效果，后者則是通過投資獲得物權(quán)和直接收益權(quán)。
3高職校園體育賽事與贊助市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系
3.1高職校園體育賽事的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其體現(xiàn)
3.1.1有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高其美譽(yù)度，增強(qiáng)其忠誠(chéng)度
知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與開發(fā)所關(guān)注的三個(gè)主要指標(biāo)。與一般體育贊助相比，高職體育贊助具有較強(qiáng)的公益性，對(duì)贊助企業(yè)和品牌形象塑造具有促進(jìn)作用。通過贊助高校體育活動(dòng)，可以使廣大學(xué)生認(rèn)知、接受和認(rèn)可贊助企業(yè)及其品牌，進(jìn)而產(chǎn)生和增強(qiáng)好感及加深印象。
3.1.2有利于贊助企業(yè)同高職生的直接溝通和現(xiàn)場(chǎng)銷售
現(xiàn)代市場(chǎng)理論認(rèn)為，市場(chǎng)=人口*購(gòu)買力*購(gòu)買欲望。高職大學(xué)生人口數(shù)量和人口密度具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于某些產(chǎn)品，大學(xué)生具有一定的購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，可以成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素，而消費(fèi)者品牌偏好的很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業(yè)通過贊助校園體育，開展一系列的宣傳和推廣，再輔之與各種促銷和營(yíng)銷溝通，可有效開發(fā)大學(xué)生消費(fèi)者群體。
3.1.3有利于贊助企業(yè)開展公共關(guān)系，與高職建立起長(zhǎng)期的友好關(guān)系
塑造和維護(hù)良好的公共關(guān)系是保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。近年來，隨著高職的連年擴(kuò)招，高職的各方面需求都在隨之快速增長(zhǎng)，這對(duì)于某些行業(yè)的企業(yè)來說是一個(gè)很好的商機(jī)。然而，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，除了自身的實(shí)力之外，企業(yè)與高職的關(guān)系是非常重要的影響因素。因此，很多企業(yè)之所以愿意出資贊助高職體育活動(dòng)或其他活動(dòng)，目的在于借機(jī)與高職的有關(guān)管理層溝通關(guān)系，以便贏得進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。
3.2贊助對(duì)高職體育賽事的積極作用
3.2.1獲得財(cái)物支持，提高活動(dòng)水平
通過校園體育贊助營(yíng)銷活動(dòng)，高職可以獲得來自贊助企業(yè)的金錢和物資支持，以彌補(bǔ)高職體育活動(dòng)資金的不足，進(jìn)而有利于推動(dòng)高職體育活動(dòng)的開展，提高高職體育活動(dòng)的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。
3.2.2激活高職的群體競(jìng)賽活動(dòng)
體育競(jìng)賽活動(dòng)由于形式和內(nèi)容豐富多彩，感染力強(qiáng)，影響力大，給不同類型的商家和企業(yè)提供了商機(jī)。高職校園的體育賽事活動(dòng)，都有商家和企業(yè)提供各種各樣的贊助，有的提供比賽經(jīng)費(fèi)，有的提供比賽獎(jiǎng)品，有的提供比賽飲料，有的贊助主辦單位，也有的贊助各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)。有了體育贊助，組織者不再為競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)發(fā)愁，比賽的規(guī)模可以更大，競(jìng)賽的內(nèi)容更加豐富多彩。此外，由學(xué)生組織的各個(gè)單項(xiàng)體育俱樂部，同樣有商家提供體育贊助，而且，這些有學(xué)生組織的體育俱樂部與商家合作，其選擇和策劃的相關(guān)活動(dòng)更加精彩。
3.2.3增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，促進(jìn)素質(zhì)教育開展
在開展高職校園體育賽事贊助營(yíng)銷活動(dòng)中，多數(shù)高職都會(huì)采取一些措施，調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性，讓他們參與進(jìn)來。參與體育贊助策劃、營(yíng)銷、組織和實(shí)施等活動(dòng)，既有利于大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，又有利于發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使其在實(shí)踐中進(jìn)一步得到提高和進(jìn)步。
3.2.4提高高校社會(huì)化程度，增強(qiáng)社會(huì)服務(wù)能力
現(xiàn)代高職與社會(huì)的聯(lián)系越來越密切，各國(guó)高職都強(qiáng)調(diào)其社會(huì)服務(wù)功能。也只有融入到社會(huì)中，適應(yīng)和滿足社會(huì)需要，高職才能得到進(jìn)一步發(fā)展。高職通過體育賽事與外界企業(yè)合作，有利于其走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)，加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系，遵循社會(huì)尤其是時(shí)常的游戲規(guī)則，滿足社會(huì)和市場(chǎng)要求。高職融入社會(huì)生活的各個(gè)方面，推動(dòng)其社會(huì)化，進(jìn)而擴(kuò)大其社會(huì)影響。
4.1高職學(xué)院體育賽事資源市場(chǎng)開發(fā)的必要性和可行性
4.1.1相關(guān)受眾的相對(duì)集中符合企業(yè)或品牌市場(chǎng)定位的需要
學(xué)生是社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)眾多，最具有活力和朝氣的一個(gè)消費(fèi)群體，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)所帶來的影響是長(zhǎng)效的，這就決定了大學(xué)生是某些企業(yè)眼中的理想受眾、目標(biāo)受眾和相關(guān)受眾。企業(yè)或品牌能夠得以生存并得到發(fā)展，只有知名度并不夠，還必須進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，隨后使其發(fā)生購(gòu)買行為，并在使用該產(chǎn)品的過程中，建立對(duì)企業(yè)或品牌的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度簡(jiǎn)單來說就是消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買某一種品牌的程度或頻率，頻率越高，忠誠(chéng)度越高。忠誠(chéng)度能使品牌成為消費(fèi)者生活中表達(dá)情感和個(gè)性非常重要的組成部分，它是促使消費(fèi)者生活中重復(fù)購(gòu)買的重要因素。高忠誠(chéng)度品牌能夠使其品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占有更高的市場(chǎng)份額。因此，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的根本。而建立企業(yè)或品牌的知名度則來源于企業(yè)或產(chǎn)品的品質(zhì)、宣傳推廣以及品牌形象與定位等各個(gè)方面。企業(yè)或品牌一旦能夠在學(xué)校學(xué)生群體中建立起品牌知名度和忠誠(chéng)度，那么，它給企業(yè)或品牌所帶來的利益將會(huì)是巨大而深遠(yuǎn)的。因此，以上種種因素豐富了湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育賽事資源以及為株洲地區(qū)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
4.1.2透過體育融資解決高職學(xué)院的體育經(jīng)費(fèi)不足
學(xué)校的體育經(jīng)費(fèi)主要是依靠國(guó)家財(cái)政撥款，而國(guó)家財(cái)政暫時(shí)還處于相對(duì)困難時(shí)期，因此造成學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，使得學(xué)校體育活動(dòng)的開展受到很大的制約。而坐落在株洲市的湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院更是不例外，作為一個(gè)高職教育機(jī)構(gòu)，學(xué)生們正處于青春期發(fā)育階段，體育活動(dòng)對(duì)他們尤其重要，同時(shí)也是貫徹國(guó)家全民健身計(jì)劃的需要，因此為了突破“瓶頸”而不等待財(cái)政撥款，解決的方法就是主動(dòng)建造高職學(xué)院體育活動(dòng)平臺(tái)，利用企業(yè)贊助，達(dá)到“體育融資”的最終目標(biāo)。
5高職學(xué)院校園體育賽事贊助市場(chǎng)開發(fā)的制約因素
5.1贊助骨干隊(duì)伍尚未成熟，贊助商隊(duì)伍不穩(wěn)定
許多大中型企業(yè)大都很重視贊助，自覺地把它看成是企業(yè)溝通的手段，有專門的贊助管理機(jī)構(gòu)、人員和預(yù)算，使贊助工作規(guī)范化和經(jīng)常化。許多著名高職也已經(jīng)形成了一批比較穩(wěn)定而持久的骨干贊助隊(duì)伍，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而目前湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院諸如此類的體育贊助骨干隊(duì)伍尚未形成，還處于起步階段，贊助工作人員也極其的少，這對(duì)贊助工作的進(jìn)行有很大影響。
5.2贊助策劃不力，回報(bào)措施單一，運(yùn)作水平較低
高職體育賽事贊助運(yùn)作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報(bào)措施的內(nèi)容以及落實(shí)程度有關(guān)。就湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院在開展體育賽事贊助而言，它只是簡(jiǎn)單地在校園內(nèi)為贊助企業(yè)拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開展現(xiàn)場(chǎng)銷售和促銷活動(dòng)。而對(duì)于暴光權(quán)、公關(guān)活動(dòng)權(quán)、校園廣播廣告、校內(nèi)刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開發(fā)和利用，而且這些資源的挖掘和支付對(duì)于湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院來說并不會(huì)造成“成本”的實(shí)質(zhì)上增加。如果湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院額外給予了贊助企業(yè)這些回報(bào)，會(huì)使贊助企業(yè)“物超所值”的感覺，促進(jìn)企業(yè)和湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)現(xiàn)“雙贏”。同時(shí)，這樣也可以豐富和活躍體育活動(dòng)，提高體育賽事贊助的運(yùn)作水平。
5.3贊助形式單一，贊助單位不多，贊助賽事項(xiàng)目差異明顯
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院所得到的贊助，無非就是得到些許的贊助金額以及作為獎(jiǎng)品的物品，對(duì)于與活動(dòng)有關(guān)的贊助以及其它的贊助幾乎沒有。這說明湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育賽事贊助根本就沒有充分利用出來。在贊助單位上，基本就是通信公司及服裝公司，如移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、服裝專賣店等，其它的飲食、醫(yī)院、娛樂等方面的公司贊助很少。在贊助項(xiàng)目上，各個(gè)項(xiàng)目得到的贊助差異比較明顯。
5.4企業(yè)界的高職體育賽事贊助意識(shí)不濃
據(jù)調(diào)查顯示：非常愿意和愿意的企業(yè)占調(diào)查企業(yè)總數(shù)的12.50%，不太愿意和不愿意的企業(yè)卻占58.92%。高校體育比賽的市場(chǎng)特征與青少年體育比賽的市場(chǎng)特征相類似，而且就影響范圍和市場(chǎng)價(jià)值而言，高校體育活動(dòng)有時(shí)不如青少年體育比賽，這從一個(gè)側(cè)面也反映了企業(yè)界對(duì)那些影響范圍小、市場(chǎng)價(jià)值低的高校體育比賽活動(dòng)缺乏贊助動(dòng)力。
6.認(rèn)真總結(jié)，做好贊助效果評(píng)價(jià)
在體育贊助活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校應(yīng)認(rèn)真總結(jié)，對(duì)贊助活動(dòng)效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，并將評(píng)估報(bào)告提交一份給贊助企業(yè)。最后，還要做好體育贊助活動(dòng)有關(guān)文件的歸檔和存檔工作，以便下次開展體育贊助活動(dòng)時(shí)作為參考。而湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院在贊助效果評(píng)價(jià)上做的明顯不夠。每次賽事的結(jié)束就意味著所有的活動(dòng)結(jié)束，對(duì)贊助效果評(píng)價(jià)就根本沒有進(jìn)行，所以，湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院有待加強(qiáng)這方面的工作，應(yīng)從贊助項(xiàng)目的內(nèi)容、形式、影響范圍、接觸面、具體回報(bào)內(nèi)容以及費(fèi)用等各方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來評(píng)價(jià)，從中取其精華，棄其糟粕，以便取得更多的體育贊助。
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