時(shí)間：2023-09-10 15:11:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的理解，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱網(wǎng)絡(luò)營銷)的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的杭州網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入整合時(shí)代后，通過運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣杭州SEO平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升！網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)智能化已經(jīng)是無需公認(rèn)的事實(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web瀏覽，手機(jī)QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶上，達(dá)到推廣的目的。隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去。有一些企業(yè)因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)時(shí)間久了，就會(huì)覺得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷很了解，甚至對(duì)一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當(dāng)然這是說一些不太謙虛的，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實(shí)用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，當(dāng)然見的多了自然也會(huì)多懂幾分。但是在應(yīng)用的時(shí)候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因?yàn)橐恢睕]有專業(yè)的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個(gè)誤區(qū)之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個(gè)隊(duì)伍中。以下觀點(diǎn)全為禹含個(gè)人在過去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量，據(jù)實(shí)陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。
其實(shí)看看實(shí)體市場，這個(gè)道理也不難理解，有哪個(gè)知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達(dá)斯，包括中國的海爾哪個(gè)不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于信息溝通的方便快捷確實(shí)是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對(duì)于企業(yè)推廣，我們確實(shí)不應(yīng)該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認(rèn)同的一個(gè)準(zhǔn)則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會(huì)獲得一點(diǎn)短期的暴利，但是對(duì)于想長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報(bào)紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個(gè)群體。這兩個(gè)群體是消費(fèi)能力最高的群體。越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一條新聞、一個(gè)事件等。一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對(duì)他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用。因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)好的方向，更需要一個(gè)好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實(shí)際的指揮者，這里面所說的就是一個(gè)吸引性的傳播資訊，去帶動(dòng)去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個(gè)道理的。
網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活，就需要你精心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告！（來源：博客）
訊：通過網(wǎng)絡(luò)做生意是時(shí)下大多數(shù)中小企業(yè)正積極采用的一種營銷方式，記者從日前舉行的“深圳中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普及工程”上獲悉，由于存在理解誤區(qū)，企業(yè)每年要花費(fèi)上萬乃至十萬的費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，但效果卻差強(qiáng)人意。
據(jù)了解，目前很多中小企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，也都在百度或谷歌上通過付費(fèi)排名的方式進(jìn)行推廣，或在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站發(fā)過供求信息。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)稱，企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站3000～10000元，在百度或谷歌等搜索引擎上進(jìn)行推廣每年約3～10萬，購買阿里巴巴面對(duì)國內(nèi)貿(mào)易的“誠信通”產(chǎn)品最低也在2000元左右，照此計(jì)算，企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)推廣一年下來費(fèi)用少則1萬，多則十余萬，對(duì)于中小企業(yè)來說，這是一筆不菲的費(fèi)用。
即使花費(fèi)了這一筆費(fèi)用，但推廣效果差強(qiáng)人意。深圳市南方網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO費(fèi)勇分析認(rèn)為，目前我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還存在一些誤區(qū)：一是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是“自動(dòng)的”；二是網(wǎng)絡(luò)推廣就是“讓看我的網(wǎng)站”；三是以為登錄了幾個(gè)搜索引擎，就可以提高網(wǎng)絡(luò)的訪問量，有意向的客戶，看到網(wǎng)站就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系的。
他指出，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣是從基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到全網(wǎng)站的推廣，再到網(wǎng)站流量的及時(shí)轉(zhuǎn)化，是缺一不可的。企業(yè)除了要建立起營銷型的網(wǎng)站外，還要進(jìn)行商業(yè)流量的科學(xué)化分析，同時(shí)培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。（來源：深圳商報(bào)；文／陳姝）
訊：通過網(wǎng)絡(luò)做生意是時(shí)下大多數(shù)中小企業(yè)正積極采用的一種營銷方式，記者從日前舉行的“深圳中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普及工程”上獲悉，由于存在理解誤區(qū)，企業(yè)每年要花費(fèi)上萬乃至十萬的費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，但效果卻差強(qiáng)人意。
據(jù)了解，目前很多中小企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，也都在百度或谷歌上通過付費(fèi)排名的方式進(jìn)行推廣，或在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站發(fā)過供求信息。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)稱，企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站3000～10000元，在百度或谷歌等搜索引擎上進(jìn)行推廣每年約3～10萬，購買阿里巴巴面對(duì)國內(nèi)貿(mào)易的“誠信通”產(chǎn)品最低也在2000元左右，照此計(jì)算，企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)推廣一年下來費(fèi)用少則1萬，多則十余萬，對(duì)于中小企業(yè)來說，這是一筆不菲的費(fèi)用。
即使花費(fèi)了這一筆費(fèi)用，但推廣效果差強(qiáng)人意。深圳市南方網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO費(fèi)勇分析認(rèn)為，目前我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還存在一些誤區(qū)：一是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是“自動(dòng)的”；二是網(wǎng)絡(luò)推廣就是“讓看我的網(wǎng)站”；三是以為登錄了幾個(gè)搜索引擎，就可以提高網(wǎng)絡(luò)的訪問量，有意向的客戶，看到網(wǎng)站就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系的。
他指出，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣是從基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到全網(wǎng)站的推廣，再到網(wǎng)站流量的及時(shí)轉(zhuǎn)化，是缺一不可的。企業(yè)除了要建立起營銷型的網(wǎng)站外，還要進(jìn)行商業(yè)流量的科學(xué)化分析，同時(shí)培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。 （來源：深圳商報(bào) 文/陳姝）
訊：軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種重要途徑，一名專業(yè)的推廣人員，軟文推廣是必備技能之一。很多企業(yè)都知道利用軟文來進(jìn)行推廣，但是如何有效的利用軟文來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，卻讓很多站長感到茫然。
首先站長要理解軟文推廣的定義，顧名思義，用軟文字即軟廣告來對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從狹義上講就是報(bào)刊雜志上刊登軟廣告來進(jìn)行宣傳，廣義上除了報(bào)刊雜志外，還有通過網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)，電視等各種媒體來進(jìn)行宣傳，提高品牌形象曝光率和知名度，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的軟文推廣形式一般有新聞軟文、論壇軟文、博客軟文。新聞軟文一般是付費(fèi)的，可以插入很明顯的產(chǎn)品廣告信息，博客是屬于自己的地盤，管理也相對(duì)寬松些。而論壇軟文就需要一定的寫作技巧了，一般是炒作性的話題效果會(huì)更好些。所需軟文必須讓一半人看出是廣告，另一半人當(dāng)做娛樂，這樣的成功率高些，被版主河蟹的幾率也低些。
軟文推廣形式中論壇推廣是站長們最常做的，明確軟文推廣定義和形式后，就要探討軟文推廣的目的了。做過論壇推廣的站長們都知道論壇軟文是需要相當(dāng)軟的軟文，軟到讓別人幾乎看不出來那是廣告，然后需要網(wǎng)友的互動(dòng)加上站長們自己巧妙的在回帖中挑出產(chǎn)品、品牌信息，這樣既避免了版主的河蟹，又達(dá)到了宣傳的作用，所以軟文推廣最直接就是提升品牌知名度和曝光率，從而引起用戶的興趣去關(guān)注去搜索，間接的給網(wǎng)站帶來流量。如果宣傳的產(chǎn)品夠吸引人，直接的利益就是產(chǎn)品銷量的提升。（文/劉聯(lián)奇）
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競價(jià)關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊收費(fèi)
中圖分類號(hào)：TP391.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2013）23-0035-02
1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念
網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問量、注冊量等；目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)。可以說，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析
企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時(shí)候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名方法來進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競價(jià)排名是一種按廣告點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個(gè)搜索引擎提供商處購買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過這個(gè)搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時(shí)，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。
如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營銷網(wǎng)站平臺(tái)，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺(tái)入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會(huì)員后，為你提供平臺(tái)運(yùn)營管理、推廣信息咨詢、互動(dòng)營銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門和人員，來為您的營銷平臺(tái)帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。
為了方便理解，我們把對(duì)象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個(gè)關(guān)鍵字，明誠服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁。如果有多個(gè)客戶買了同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價(jià)錢的多少進(jìn)行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競價(jià)排名”。
企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名推廣時(shí)，關(guān)注的是競價(jià)排名的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌鰞r(jià)的多少、什么階段出什么價(jià)，以什么方式出價(jià)，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會(huì)根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點(diǎn)擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛問，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競價(jià)排名出價(jià)，來讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競價(jià)排名，是一種按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購買了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價(jià)和企業(yè)營銷網(wǎng)站平臺(tái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來判斷，商家通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會(huì)相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對(duì)于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。
目前，在百度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對(duì)特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個(gè)時(shí)間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)在第一頁的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價(jià)也不同。在購買了火爆地帶關(guān)鍵詞時(shí)，百度會(huì)提供具體的參考出價(jià)方案，商家用戶確定了出價(jià)了，搜索引擎會(huì)主動(dòng)查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會(huì)給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在客戶確定方式時(shí)，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對(duì)應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會(huì)進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對(duì)營銷產(chǎn)品有針對(duì)性。對(duì)應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購買的，在展示區(qū)域也沒有對(duì)應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個(gè)左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)頁描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。
在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁標(biāo)題，不要設(shè)置過長，12個(gè)字左右，網(wǎng)頁描述部分在30個(gè)字這樣。購買出價(jià)關(guān)鍵詞競價(jià)的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)顯示對(duì)應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是企業(yè)購買火爆地帶時(shí)，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁面位置，在和別的客戶進(jìn)行競價(jià)時(shí)，以企業(yè)的實(shí)際出價(jià)意愿和出價(jià)排名優(yōu)先的原則來進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個(gè)商家排出相同價(jià)格時(shí)，對(duì)應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來確定誰占這個(gè)位置。
現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競價(jià)排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個(gè)先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對(duì)百度的商在競價(jià)中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個(gè)展示位置，購買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個(gè)月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來的位置沒有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時(shí)間為一個(gè)月（含）內(nèi)。超過，不接受預(yù)定。
在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競價(jià)排名出價(jià)時(shí)，還要注意一個(gè)網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點(diǎn)擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時(shí)，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會(huì)有更好的效果。
對(duì)于企業(yè)營銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時(shí)，搜索用戶點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，一般情況下，每次點(diǎn)擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式如下，記為公式M：
每次點(diǎn)擊價(jià)格=■+0.01元
如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格越低。舉個(gè)例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實(shí)際意義）。
企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)來確定質(zhì)量度的出價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格分別如表2所示。
在客戶進(jìn)行對(duì)應(yīng)位置最低的占用價(jià)格時(shí)，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價(jià)格越低，對(duì)網(wǎng)站的排名位置越有利，在實(shí)際出價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過您自己設(shè)定的出價(jià)；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低成本投入，提升投資回報(bào)率；在公開的競價(jià)條件下，出價(jià)不變時(shí)，對(duì)于同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也不同。
廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對(duì)于中小投資項(xiàng)目以及時(shí)尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來說，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對(duì)自己的目標(biāo)客戶最有效的時(shí)間段和關(guān)鍵詞，營銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠通過數(shù)十個(gè)參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。
3 結(jié) 語
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要對(duì)ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競價(jià)點(diǎn)擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營銷宣傳成本，帶來更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王宜.贏在網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)重要前沿論題。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，國內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實(shí)踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，通過對(duì)國內(nèi)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為A+的8所高校、評(píng)為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校）開設(shè)的電子商務(wù)類課程進(jìn)行了對(duì)比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識(shí)呈碎片化分布，對(duì)電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確，遇到問題不能以理論指導(dǎo)實(shí)踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業(yè)生動(dòng)手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實(shí)施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運(yùn)營管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運(yùn)營管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營主管和電子商務(wù)運(yùn)營專員的職業(yè)能力。通過對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營管理對(duì)于“產(chǎn)品－營銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營和O2O運(yùn)營等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)
在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。
（4）企業(yè)O2O運(yùn)營方案設(shè)計(jì)與實(shí)操
企業(yè)O2O運(yùn)營是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。
（5）電子商務(wù)運(yùn)營管理方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)運(yùn)營管理方案是在之前幾類運(yùn)營項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營方案設(shè)計(jì)，接下來對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷，最后的電子商務(wù)運(yùn)營管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學(xué)考核方法研究
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)品牌；表現(xiàn)形式；區(qū)別和聯(lián)系
0引言
在現(xiàn)今的市場競爭環(huán)境中，越來越多的競爭體現(xiàn)為品牌化的競爭，那些非品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在市場中越來越難有容身之處。所以，對(duì)于品牌的研究非常重要。自二零零四年后，網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，很多企業(yè)都建設(shè)了自己的門戶網(wǎng)站，開展了網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，這些行為都促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展。由于網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展的時(shí)間很短，在這方面的研究文獻(xiàn)比較少，以下筆者僅從自身的經(jīng)驗(yàn)來談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的一些看法。
1網(wǎng)絡(luò)品牌的概念
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)品牌，目前能夠找到現(xiàn)有的概念很少，西北工業(yè)大學(xué)的王凡華提出網(wǎng)絡(luò)品牌是指所有網(wǎng)民對(duì)某一特定網(wǎng)站認(rèn)知的總和，是網(wǎng)絡(luò)提供并由網(wǎng)絡(luò)受眾受用的網(wǎng)絡(luò)欄目、服務(wù)及感受三者的總和。
北京大學(xué)的涂榮庭、朱華偉在“顧客導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)之路”這篇論文中引用了DAYAL在2000年提出的關(guān)于品牌的概念的論述“品牌包括展示、績效和個(gè)性”,并據(jù)此提出了網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)品牌的三點(diǎn)區(qū)別。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的理解，結(jié)合其他學(xué)者已經(jīng)提出的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)品牌的概念，本文認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象在消費(fèi)者心目中的印象總和，其網(wǎng)絡(luò)形象主要由企業(yè)門戶網(wǎng)站的建設(shè)狀況、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣狀況、企業(yè)相關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播情況三者共同構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)品牌的效果由網(wǎng)絡(luò)銷售情況和傳統(tǒng)銷售情況中的各一部分來共同體現(xiàn)。
2網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)
2.1 網(wǎng)絡(luò)品牌具有相對(duì)獨(dú)立性，強(qiáng)勢傳統(tǒng)品牌未必是強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)品牌必然以網(wǎng)絡(luò)作為載體，這與傳統(tǒng)品牌的載體多種多樣有顯著不同。正是由于載體的不同，導(dǎo)致了傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌在網(wǎng)絡(luò)方面的表現(xiàn)未必盡如人意。網(wǎng)絡(luò)品牌的強(qiáng)勢與否與企業(yè)所處的行業(yè)、產(chǎn)品的性質(zhì)及科技含量、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、企業(yè)的資金技術(shù)儲(chǔ)備等因素都有關(guān)系。
2.2 網(wǎng)絡(luò)品牌的效果難以衡量盡管對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告之類的推廣方式而言，點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的指標(biāo)，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌的效果而言，僅憑網(wǎng)絡(luò)廣告的效果來衡量是明顯不夠的。尤其是論壇、博客、微博等難以估計(jì)效果的場所，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的影響更是無法衡量。
2.3 網(wǎng)絡(luò)品牌的載體豐富多樣自從2004年以后，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，不僅表現(xiàn)在帶寬不斷增加，網(wǎng)費(fèi)不斷降低，個(gè)人PC性能不斷提高，而且還涌現(xiàn)出了許多新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形式，如論壇、博客、SNS等，這些都能夠成為網(wǎng)絡(luò)品牌的載體。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的程度，未來一定還會(huì)有很多新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)形式的出現(xiàn)，這些形式都有可能成為網(wǎng)絡(luò)品牌的載體。可以說，網(wǎng)絡(luò)品牌的載體豐富多樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和網(wǎng)民的不斷增多，還會(huì)有更多更新的載體出現(xiàn)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)品牌所不及的。
3網(wǎng)絡(luò)品牌的表現(xiàn)形式
3.1 企業(yè)門戶網(wǎng)站的建設(shè)情況企業(yè)的門戶網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片，是網(wǎng)絡(luò)品牌的最主要表現(xiàn)形式，一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站的建設(shè)質(zhì)量，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)有著至關(guān)重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，很多有條件的企業(yè)都為自己建設(shè)了門戶主頁，但對(duì)于門戶主頁的建設(shè)質(zhì)量以及建設(shè)之后的維護(hù)工作，卻有很多企業(yè)沒有充分重視。不同類型的企業(yè)要根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略來建設(shè)門戶網(wǎng)站，不能出現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的形象和企業(yè)傳統(tǒng)市場中的形象脫節(jié)的狀況，不能出現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營模式與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相抵觸的情況。要把網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新，客服工作作為重要工作來抓好，因?yàn)檫@些都是企業(yè)的面子工程，直接影響著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象。
3.2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的手段和程度企業(yè)根據(jù)性質(zhì)的不同，會(huì)采用不同的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，其中，尤其以日用生活品經(jīng)營業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面為最。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)推廣手段也在不斷發(fā)展，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段也越來越多。企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)推廣的手段和程度會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌有重要影響，但這些手段的使用會(huì)很大地消耗企業(yè)的財(cái)力和人力，需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況酌情而定。鑒于目前網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用都很高，所以論壇、SNS、QQ群等低成本手段可以作為中小型企業(yè)考慮的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。而對(duì)于大型企業(yè)而言，由于有充足的推廣宣傳費(fèi)用，就可以系統(tǒng)全面地采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
3.3 企業(yè)相關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播情況除了企業(yè)的門戶主頁和企業(yè)有意識(shí)地進(jìn)行宣傳推廣之外，仍然會(huì)有很多和企業(yè)有關(guān)的信息在網(wǎng)絡(luò)上流傳，這些信息可能是正面或者負(fù)面，也有可能是有意或無意中上到網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上進(jìn)行傳播，從而逐漸在大眾中流傳開來，這些也會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)生一定影響。相較于前兩種表現(xiàn)形式而言，這種表現(xiàn)形式對(duì)于企業(yè)而言有些難以控制和琢磨，它很有可能是與企業(yè)在傳統(tǒng)條件下的某些行為有密切關(guān)系，與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為本身反而無關(guān)。
4網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)品牌的區(qū)別和聯(lián)系
4.1 網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)品牌的區(qū)別體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：①載體不同。網(wǎng)絡(luò)品牌的載體是企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、博客、SNS等網(wǎng)絡(luò)特有的形式，動(dòng)態(tài)性相對(duì)較強(qiáng)。傳統(tǒng)品牌的載體一般都表現(xiàn)為電視廣告、報(bào)紙、雜志、燈箱廣告、品牌展示會(huì)等形式出現(xiàn)，相對(duì)靜態(tài)性較高。②個(gè)性化服務(wù)方式不同。網(wǎng)絡(luò)品牌給客戶呈現(xiàn)的個(gè)性化是多選擇的，可以根據(jù)客戶本身的特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)不同的面貌。傳統(tǒng)品牌個(gè)客戶呈現(xiàn)的個(gè)性化往往是通過企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者細(xì)分基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，主要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品或服務(wù)與其他同類企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的差別，從而實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。③消費(fèi)者做出是否購買決定的難度不同。隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)教育在新一代人群中的不斷普及，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有所了解的消費(fèi)者必將越來越多。對(duì)于一個(gè)能夠熟練使用互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)可以全面、客觀和比較準(zhǔn)確地對(duì)感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)做出評(píng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)的海量信息為這一切提供了必要條件。通過這種評(píng)價(jià)，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的情況，較容易地做出理性的判斷。相比而言，傳統(tǒng)的品牌績效表現(xiàn)則主要依靠廣告轟炸，因而是片面、感性和模糊的，這將不利于消費(fèi)者理性地下定購買商品與否的決心。
4.2 網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)品牌的聯(lián)系體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：①兩者互相影響。盡管網(wǎng)絡(luò)品牌具有相對(duì)獨(dú)立性，但傳統(tǒng)品牌和它卻是相互影響的。對(duì)于消費(fèi)者而言，強(qiáng)勢的傳統(tǒng)品牌印象會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者同樣去關(guān)注該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌，反之亦然。所以對(duì)于企業(yè)而言，不僅需要注意傳統(tǒng)品牌的塑造，也需要注意網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造，要讓兩者互相促進(jìn)，從而不斷印證產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感。②服務(wù)的目標(biāo)相同。無論是傳統(tǒng)品牌還是網(wǎng)絡(luò)品牌，都要有相同的服務(wù)目標(biāo)，兩者應(yīng)該統(tǒng)一于企業(yè)戰(zhàn)略的旗幟下，不能有偏差甚至背道而馳。企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)期，就應(yīng)該將兩者的關(guān)系緊密結(jié)合起來，尤其是大型企業(yè)更應(yīng)該、更有條件這樣做。
5網(wǎng)絡(luò)品牌的收效
塑造一個(gè)良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌，會(huì)使企業(yè)的知名度增加，這為企業(yè)提供了更好的展示自己的機(jī)會(huì)；對(duì)于有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的企業(yè)，良好的網(wǎng)絡(luò)品牌無疑會(huì)使網(wǎng)絡(luò)銷售成為首當(dāng)其沖的受益方面，沒有網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，也會(huì)從傳統(tǒng)銷售業(yè)績中受益；通過塑造良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌，會(huì)使企業(yè)的服務(wù)得到改善。相較于傳統(tǒng)情況，消費(fèi)者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)來提出自己的疑惑，企業(yè)應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，給消費(fèi)者提供更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這是改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象的一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，應(yīng)該充分加以利用。
6總結(jié)
我們應(yīng)該有理由相信，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)越來越高程度地影響人們的生活，作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象總和的網(wǎng)絡(luò)品牌也越來越能夠影響消費(fèi)者的購買決策。對(duì)于企業(yè)而言，在塑造傳統(tǒng)品牌的同時(shí)，也應(yīng)該注意到互聯(lián)網(wǎng)給市場環(huán)境帶來的變化，從而提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的重視程度。作為普通消費(fèi)者，應(yīng)該更好地利用互聯(lián)網(wǎng)上豐富的資源，不斷提高鑒別產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的能力，從而更好地利用網(wǎng)絡(luò)品牌為自己的理性消費(fèi)做好指引。
參考文獻(xiàn)：
誤區(qū)一：建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢
這句話本身沒問題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。
誤區(qū)二：網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷
投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。
誤區(qū)三：推廣渠道的綜合分析
如果企業(yè)通過百度的競價(jià)排名服務(wù)來進(jìn)行推廣的話，是需要花費(fèi)不少費(fèi)用的。而企業(yè)通過谷歌搜索引擎平臺(tái)或者阿里巴巴和淘寶網(wǎng)這樣的綜合電子商務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行推廣，卻基本上不需要費(fèi)用。有時(shí)候，免費(fèi)推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網(wǎng)站的客戶到底來自哪里，真正能夠產(chǎn)生訂單的客戶又來自哪里，企業(yè)就無法去評(píng)判到底應(yīng)該更加側(cè)重于通過哪個(gè)渠道來進(jìn)行營銷推廣。
誤區(qū)四：一周內(nèi)必須要有效果
