時(shí)間：2023-09-01 09:18:36
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筆者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，證監(jiān)會(huì)2011年共披露了32家公司的“被否原因”。其中，影響持續(xù)盈利能力和獨(dú)立性是證監(jiān)會(huì)發(fā)審委使用最多的被否詞匯，先后共15家公司因此折戟。此外，行業(yè)方面，服裝業(yè)成為重災(zāi)區(qū)，32家公司中有5家服裝公司的身影。
持續(xù)盈利能力存疑居首
在2011年第四期保薦代表人培訓(xùn)會(huì)議上，證監(jiān)會(huì)發(fā)行部人士強(qiáng)調(diào)，監(jiān)管層重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)中的異常項(xiàng)目，特別是毛利率。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核的重點(diǎn)是關(guān)注企業(yè)的真實(shí)性。財(cái)務(wù)指標(biāo)要進(jìn)行縱向比較，以及與同行業(yè)比較。
近期因持續(xù)盈利能力存疑而被否的十幾家擬上市企業(yè)當(dāng)中，就有不少企業(yè)因毛利率異常而折戟。
寧波樂(lè)歌視訊股份有限公司即為典型代表。發(fā)審委指出，樂(lè)歌視訊2008年至2011年1月～6月的綜合毛利率分別為36.23%、39.65%、38.65%和38.30%，高于同行業(yè)上市公司水平，而公司在招股書(shū)中未作出充分解釋。據(jù)此，發(fā)審委無(wú)法判斷上述事項(xiàng)的合理性及對(duì)持續(xù)盈利能力是否構(gòu)成不利影響。
同樣的還有上海利步瑞服飾股份有限公司。發(fā)審委指出，公司報(bào)告期主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率及銷(xiāo)售凈利率顯著高于同行業(yè)水平，而招股書(shū)對(duì)其合理性解釋不夠充分。
云南文山斗南錳業(yè)股份有限公司因?yàn)橹鳡I(yíng)產(chǎn)品毛利率逐年下滑IPO也成為被否原因之一。
此外，兩家被否服裝企業(yè)亦因庫(kù)存增長(zhǎng)，以及存貨周轉(zhuǎn)率高于同業(yè)，導(dǎo)致發(fā)審委對(duì)其持續(xù)盈利產(chǎn)生質(zhì)疑而折戟。
發(fā)審委的意見(jiàn)顯示，維格娜絲時(shí)裝股份有限公司報(bào)告期內(nèi)在店鋪數(shù)量增長(zhǎng)的情況下，服裝銷(xiāo)售數(shù)量卻有所下降，2010年末庫(kù)存商品又大幅增長(zhǎng)，未來(lái)盈利能力存在較大不確定性；山東舒朗服裝服飾股份有限公司報(bào)告期存貨金額大幅增長(zhǎng)，存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于同行業(yè)上市公司平均水平，由此雙雙遭到否決。
對(duì)于持續(xù)盈利的判斷，綜合競(jìng)爭(zhēng)力這一指標(biāo)的重要性再次得到印證。
依賴于中石油系統(tǒng)的大慶油田井泰石油工程技術(shù)股份有限公司IPO被否，即是一例。發(fā)審委指出，報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)務(wù)在大慶油田公司和吉林油田公司(井泰石油兩大客戶)同類業(yè)務(wù)中占比較低，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。
獨(dú)立性成為重要原因
從近日被否的公司來(lái)看，民爆、燃?xì)庑袠I(yè)的公司被否的原因也有著高度的一致性。關(guān)聯(lián)交易過(guò)大，讓其陷入“獨(dú)立性欠佳”的困境。
河南藍(lán)天燃?xì)庾顬榈湫汀７答伈牧巷@示，藍(lán)天燃?xì)?008年至2011年上半年的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售分別為6.04億元、2.64億元、3.23億元和2.55億元，占各期營(yíng)收的比例分別為64.87%、30.37%、28.35%和33.35%。
而即使行業(yè)地位穩(wěn)固，如在湖北省炸藥生產(chǎn)企業(yè)中排名第一的湖北凱龍化工集團(tuán)股份有限公司，亦難免遭否，原因則在于關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
發(fā)審委指出，湖北省內(nèi)炸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)合資成立湖北聯(lián)興公司對(duì)省內(nèi)工業(yè)炸藥的供銷(xiāo)進(jìn)行管制。凱龍化工作為湖北省內(nèi)第一大炸藥生產(chǎn)企業(yè)，也是湖北聯(lián)興持股13%的第一大股東。報(bào)告期內(nèi)公司關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售金額及比重較大，2008年、2009年、2010年發(fā)行人37%、45%、43%的銷(xiāo)售收入通過(guò)湖北聯(lián)興實(shí)現(xiàn)，難以判斷此種模式對(duì)公司持續(xù)盈利能力的影響。
此外，募集資金投向也成為擬上市企業(yè)IPO被否的“攔路虎”，山東金創(chuàng)股份有限公司上會(huì)折戟就是很好的一例。
發(fā)審委指出，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)情況，公司對(duì)蓬萊市大柳行金礦的實(shí)際托管狀況與2008年9月21日簽訂的《蓬萊市大柳行金礦經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)托管協(xié)議》存在較大差異，無(wú)法確定公司能否對(duì)大柳行金礦進(jìn)行有效控制。由于收購(gòu)大柳行金礦的采礦權(quán)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)項(xiàng)目是該次募集資金投資項(xiàng)目，因此該募投項(xiàng)目的實(shí)施存在不確定性。
[關(guān)鍵詞]多功能；道路清掃車(chē)；設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：U469.691 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）22-0124-01
引言
道路清掃車(chē)主要用于清掃城市道路上的積雪，即使在降雪量較大的路段也能保持車(chē)輛的暢通，極大的緩解了城市道路系統(tǒng)的運(yùn)行壓力，為人們創(chuàng)造了良好的出行環(huán)境，保證了人們的出行效率和出行安全。鑒于道路清掃車(chē)的重要作用，下面將設(shè)計(jì)一款效率較高、運(yùn)行可靠的道路清掃車(chē)，該類清掃車(chē)具有多種實(shí)用功能，可以根據(jù)實(shí)際的清掃環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)那鍜叻绞剑诔杀驹靸r(jià)上也比較合理，市場(chǎng)前景非常廣闊，具有較高的研發(fā)和應(yīng)用價(jià)值。
一、多功能道路清掃車(chē)總體方案設(shè)計(jì)
環(huán)衛(wèi)機(jī)械化程度的高低，是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化程度和綜合實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。而道路清掃車(chē)為環(huán)衛(wèi)機(jī)械的重要組成部分，在環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)域中占有很重要的地位。對(duì)它的研究有利于促進(jìn)我國(guó)環(huán)衛(wèi)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。道路清掃車(chē)發(fā)展經(jīng)歷了純掃式、純吸式兩個(gè)階段。純吸式掃路車(chē)的工作原理是通過(guò)風(fēng)機(jī)在吸塵箱里產(chǎn)生負(fù)壓，然后由吸口負(fù)壓抽取路面上的灰塵。整個(gè)清掃過(guò)程僅僅依靠吸口負(fù)壓抽取除塵，清掃效果不是很好，而且要求風(fēng)機(jī)功率很大，消耗能量比較多。純掃式清潔車(chē)的工作原理是利用掃盤(pán)旋轉(zhuǎn)將垃圾收集到垃圾箱里面，從而達(dá)到清掃目的。整個(gè)清掃過(guò)程主要依靠掃盤(pán)旋轉(zhuǎn)，容易產(chǎn)生二次揚(yáng)塵，當(dāng)然清掃效果也很一般。下面我們針對(duì)多功能道路清掃車(chē)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析。
1、設(shè)備功能介紹
多功能道路清掃車(chē)由一臺(tái)95kW、載重5000kg、車(chē)廂長(zhǎng)6m的南京躍進(jìn)貨車(chē)，上配一臺(tái)132kW副發(fā)動(dòng)機(jī)、一臺(tái)高壓風(fēng)機(jī)、一臺(tái)干式除塵設(shè)備（電力系統(tǒng)、風(fēng)力系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)），車(chē)下配兩個(gè)旋轉(zhuǎn)刷，車(chē)前配一個(gè)滾刷，另配有作業(yè)安全警示燈、LED警告顯示屏等組成。通過(guò)機(jī)械、液壓、電氣三部分聯(lián)合控制，使該清掃車(chē)除具有普通掃路車(chē)的清掃、收集、傾倒等功能外，還具備清除路面小雪功能，并可將路肩積雪吹出路外，實(shí)現(xiàn)一車(chē)多用。具體而言，該道路清掃車(chē)具有以下幾項(xiàng)功能：
第一，普通清掃功能，該功能是在晴朗天氣進(jìn)行，針對(duì)于無(wú)積雪路面，能夠?qū)⒌缆飞系膲m土和雜物掃除干凈，恢復(fù)路面的整齊、潔凈；第二，利用高壓風(fēng)機(jī)的吸和吹的功能，將積雪掃到路面之外，以清除路面、中央隔離帶和路肩的積雪。
2、 方案設(shè)計(jì)
南京躍進(jìn)貨車(chē)改裝后負(fù)責(zé)整車(chē)的行走工作，副發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)各專用工作裝置的動(dòng)力傳輸，來(lái)完成多功能道路清掃車(chē)的各種清掃功能。副發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)萬(wàn)向節(jié)直接驅(qū)動(dòng)高壓風(fēng)機(jī)，高壓風(fēng)機(jī)通過(guò)風(fēng)道與吸塵口和吹塵口相連，完成吸、吹的工作；同時(shí)通過(guò)帶傳動(dòng)帶動(dòng)液壓泵工作，液壓泵將高壓力液壓油通過(guò)油管輸送到液壓集成模塊，再由液壓集成模塊根據(jù)工作需要分別輸送到各個(gè)液壓缸；水泵由副發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)帶傳動(dòng)直接驅(qū)動(dòng)，過(guò)氣動(dòng)離合器控制其工作；前清掃機(jī)構(gòu)在駕駛室的前方，由液壓控制可以實(shí)現(xiàn)上下移動(dòng)，工作時(shí)放下，行走時(shí)提起；滾刷由液壓馬達(dá)來(lái)驅(qū)動(dòng)，控制方便且簡(jiǎn)化了傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。整車(chē)外形尺寸：長(zhǎng)為9500mm，寬為2200mm，高為3500mm，垃圾箱容積5.5m3，軸距為4600mm，高壓風(fēng)機(jī)風(fēng)壓6065Pa，風(fēng)量34052m3/h，最大清掃寬度2200mm，最大清掃速度30km/h。
二、主要裝置布置及結(jié)構(gòu)分析
1、確定基準(zhǔn)線
基準(zhǔn)線包括：車(chē)架上平面，它作為垂直方向尺寸的基準(zhǔn)面；前輪中心線，它作為縱向尺寸的基準(zhǔn)線；清掃車(chē)中心線，它作為橫向尺寸的基準(zhǔn)線；地面線，此線是標(biāo)注接近角、離去角和離地間隙等尺寸的基準(zhǔn)線。
2、各部件的布置
（1）發(fā)動(dòng)機(jī)和泵的布置
柴油機(jī)具有燃料經(jīng)濟(jì)性好、動(dòng)力性好、工作可靠、壽命長(zhǎng)、使用成本低等特點(diǎn)。該清掃車(chē)行駛環(huán)境是城市路面，要求發(fā)動(dòng)機(jī)排污量少，所以選用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。冷卻方式是水冷，它的主要優(yōu)點(diǎn)是冷卻均勻可靠，散熱性好，噪聲小，能解決車(chē)內(nèi)供暖。由于全液壓清掃車(chē)驅(qū)動(dòng)部分是泵控馬達(dá)型式，而風(fēng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)和掃刷的運(yùn)轉(zhuǎn)也是泵控馬達(dá)的型式，所以清掃車(chē)的動(dòng)力源泵有三個(gè)。考慮到整車(chē)的結(jié)構(gòu)，采用直B的布置型式。由于省略了離合器和變速箱，使得整車(chē)結(jié)構(gòu)緊湊，傳動(dòng)效率高，維護(hù)簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)便。
（2）駕駛室的布置
主要考慮到以下因素：駕駛室的地板線與車(chē)架上平面應(yīng)有一定距離，以保證地板下操縱桿件有足夠的運(yùn)動(dòng)間隙；駕駛室的視野必須開(kāi)闊，以保證駕駛員能很好的判斷路面清掃狀況；駕駛室后圍有足夠的空間保證風(fēng)機(jī)管道的通過(guò)；駕駛室內(nèi)部的控制面板因?yàn)榘粹o比較多，應(yīng)方便駕駛員操作。綜合考慮上述因素，駕駛室整體布置在底盤(pán)上，駕駛室的前圍和側(cè)圍采用簡(jiǎn)單的框架結(jié)構(gòu)，并配以較大塊的風(fēng)窗玻璃，保證駕駛員的視野。控制面板布置在駕駛室前端，方便駕駛員操作；工具箱布置在駕駛員的座椅下，蓄電池布置在副駕駛員座椅下，以提高駕駛室的空間利用率；空調(diào)布置在駕駛室頂端；駕駛室后圍留出一定的空間布置吸口管道。
（3）作業(yè)系統(tǒng)的布置
作業(yè)系統(tǒng)主要包括掃刷，吸口、噴水管，主要考慮以下影響因素：掃刷和吸口與地面應(yīng)有一定的距離，使得作業(yè)系統(tǒng)能夠根據(jù)路面情況自動(dòng)調(diào)節(jié)與地面接觸的距離，并且清掃完畢時(shí)掃刷和吸口有足夠的空間升起；掃刷和吸口之間應(yīng)有一定的重疊，保證清掃作業(yè)時(shí)不留下長(zhǎng)條形垃圾帶；噴水管能夠向掃刷內(nèi)側(cè)傾斜，以保證降塵效果。綜合考慮上述影響因素以及整車(chē)的尺寸，掃刷和吸口布置在駕駛室下端，伸起后與地面的距離在70mm左右，噴水管向掃刷內(nèi)側(cè)傾斜45°左右。
（4）垃圾箱的布置
主要考慮以下因素：垃圾箱的長(zhǎng)度適宜，以保證有合適的降塵區(qū)；風(fēng)機(jī)布置在垃圾箱的頂蓋上，風(fēng)機(jī)的出風(fēng)口必須通過(guò)垃圾箱的頂蓋，所以頂蓋須設(shè)計(jì)成雙層，并且有良好的密封，保證氣流通過(guò)；箱體內(nèi)部需有過(guò)濾網(wǎng)，防止垃圾通過(guò)出風(fēng)口降落到地面，造成二次污染；箱體應(yīng)避讓伸出底盤(pán)部分的主要零件。 綜合考慮上述影響因素，垃圾箱整體布置在底盤(pán)上，風(fēng)機(jī)布置在垃圾箱頂端，并設(shè)計(jì)專門(mén)的支架支撐風(fēng)機(jī)。
（5）水路系統(tǒng)的布置
水路系統(tǒng)主要元部件有水泵、安全閥、分水器、水箱、球閥、噴頭、管路和接頭等。水泵直接由副發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)皮帶驅(qū)動(dòng)，中間由氣動(dòng)離合器控制，水路系統(tǒng)主要起到降塵除污的作用。
（6）輪胎的選擇
道路清掃車(chē)主要用于城市道路，并且由于清掃車(chē)的總質(zhì)量較大，所選擇的輪胎應(yīng)滿足下述基本要求：足夠的負(fù)荷能力；具有較小的滾動(dòng)阻力和行駛噪聲；良好的附著特性和質(zhì)量平衡；滿足驅(qū)動(dòng)馬達(dá)的安裝尺寸。
結(jié)語(yǔ)
道路清掃工作在城市運(yùn)行管理中具有至關(guān)重要的作用，與城市的切身利益與發(fā)展前景有著密切的聯(lián)系，為了保證道路清掃工作的順利實(shí)施，本文設(shè)計(jì)了一款集清掃和清雪功能于一體的多功能道路清掃車(chē)，可以在不同的氣候條件下有效作業(yè)，提高了道路清掃的效率和質(zhì)量，而且該車(chē)輛的安全性能高，投入成本低，在道路清掃工作中的應(yīng)用效果十分顯著，為城市道路交通系統(tǒng)的運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1] 趙成明.道路清掃車(chē)的工作原理及使用維護(hù)[J].科技致富向?qū)?2013（32）.
關(guān)鍵詞：壓縮 安全 智能
1.引言
1.1課題來(lái)源
隨著新農(nóng)村建設(shè)的開(kāi)展和農(nóng)民生活水平的提高，及旅游行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)城市的垃圾桶壓縮收儲(chǔ)設(shè)施處于發(fā)展階段，城市化進(jìn)程中人中密集、建筑密集的區(qū)域不斷形成，我們所見(jiàn)的傳統(tǒng)的垃圾桶在使用過(guò)程中，已暴露出很多缺點(diǎn)，大量的生活垃圾得不到及時(shí)地處理。而很多生活垃圾屬于蓬松物，占用空間并不需要很多，且若清潔工人沒(méi)有及時(shí)來(lái)收走垃圾，多余的垃圾就從垃圾桶溢出來(lái)，非常影響市容的美觀。
為解決上述問(wèn)題采用智能壓縮垃圾桶通過(guò)自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)壓縮將垃圾壓縮成規(guī)定尺寸垃圾塊，能夠減少空間的浪費(fèi)，便于運(yùn)輸，同時(shí)減少了生活垃圾的輸出。同時(shí)外形美觀，能附帶廣告顯示、天氣溫度測(cè)量等其他用途。
1.2解決方案
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分垃圾桶本身空間較大，但由于大多蓬松物垃圾的堆積出現(xiàn)溢出等不良現(xiàn)象，且垃圾桶占用面積大沒(méi)有充分利用，不美觀等缺陷。同時(shí)也缺乏安全保障。智能垃圾桶采用電機(jī)式壓縮設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)垃圾空間立體壓縮，將各種蓬松物壓縮成塊，方便行人投放垃圾，能大大提高垃圾桶利用空間，并易于維護(hù)，更加安全可靠。
1.3與普通垃圾桶的差別
智能垃圾桶與普通垃圾桶的差別在于：現(xiàn)在的垃圾桶外形普通，性能單一，占據(jù)空間大，不能自動(dòng)處理桶內(nèi)垃圾，經(jīng)常出現(xiàn)大量垃圾溢出垃圾桶的現(xiàn)象，影響環(huán)境衛(wèi)生，造成污染，危害人們的健康。不符合現(xiàn)展要求。智能垃圾桶采用電機(jī)式壓縮設(shè)計(jì)，將各種蓬松物壓縮成塊，能夠很容易的處理垃圾和方便行人投放垃圾，有機(jī)械設(shè)計(jì)原理的基礎(chǔ)理論，達(dá)到具有壓縮效果。
1.4創(chuàng)新性與科學(xué)性
1）對(duì)易拉罐、塑料類垃圾具有壓縮功能
2）智能判斷桶內(nèi)垃圾是否裝滿。
3）具有快捷送出垃圾功能。
4）外形美觀，具有廣告顯示、天氣溫度測(cè)量等功能。
特色：該智能壓縮垃圾桶具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)合理、結(jié)實(shí)耐用、使用安全衛(wèi)生、操作容易的優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)智能垃圾桶設(shè)備的不同型號(hào)應(yīng)用于校園、辦公室、旅游區(qū)等公共場(chǎng)所。
2.總體設(shè)計(jì)方案
2.1設(shè)計(jì)思路
根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)生活快速簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，考慮為防止垃圾暴露在外而影響美觀和投放等因素，設(shè)計(jì)了一種適用于現(xiàn)代生活需要的同時(shí)具有安全、便利、美觀、環(huán)保功能的智能壓縮垃圾桶。
此方案設(shè)計(jì)時(shí)考慮的主要問(wèn)題有：如何設(shè)計(jì)電機(jī)式壓縮裝置，如何設(shè)計(jì)正反轉(zhuǎn)裝置，如何選擇主動(dòng)能和次動(dòng)能（能量供應(yīng)），其投入實(shí)踐中應(yīng)該如何維護(hù)。
2.2工作原理
電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)促使皮帶帶動(dòng)壓力桿上下運(yùn)動(dòng)從而進(jìn)行壓縮。當(dāng)垃圾量達(dá)到一定時(shí)，會(huì)自動(dòng)發(fā)送信號(hào)給信號(hào)接收站，工作人員只須安排人員進(jìn)行清理即可。
2.3裝置結(jié)構(gòu)
智能垃圾桶有以下部分：
1）垃圾桶外殼；2）壓縮裝置；3）推送裝置；4）垃圾機(jī)架；5）紅外線感應(yīng)裝置。
2.4工作過(guò)程
當(dāng)垃圾桶內(nèi)的垃圾達(dá)到一定高度時(shí)，經(jīng)紅外線感應(yīng)收到信息，傳送裝置智動(dòng)使電動(dòng)機(jī)通過(guò)一定的轉(zhuǎn)速帶動(dòng)皮帶輪運(yùn)動(dòng)，皮帶輪由兩個(gè)相同的動(dòng)輪組成，主動(dòng)輪通過(guò)電動(dòng)機(jī)的運(yùn)動(dòng)使其從動(dòng)輪進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。需要說(shuō)明的是主動(dòng)輪和從動(dòng)輪分別通過(guò)在電動(dòng)機(jī)和檔板固定只進(jìn)行向心運(yùn)動(dòng)，從動(dòng)輪通過(guò)自身的運(yùn)動(dòng)促使螺桿以中心軸上下旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，而壓蓋是固定在螺桿的下端，從而達(dá)到壓縮效果。當(dāng)壓縮的垃圾達(dá)到一定高度時(shí)，通過(guò)紅外線感應(yīng)收到信息，又通過(guò)傳送裝置將該信息發(fā)送給工作人員，有利于垃圾的及時(shí)處理和方便行人投放生活垃圾，工作人員將垃圾桶適當(dāng)傾斜，通過(guò)其推送裝置，將垃圾快捷投入垃圾車(chē)中，垃圾桶自動(dòng)復(fù)原，完成垃圾的處理。
3.產(chǎn)品發(fā)展前景
目前人們生活中使用的垃圾桶外觀普通、樣式陳舊，占據(jù)空間大，無(wú)安全防范功能。社會(huì)群體早就期待新的具備壓縮功能的垃圾桶的產(chǎn)生。目前市場(chǎng)上迫切的需要一種外觀美麗、占空間小、具備安全防范等功能的垃圾桶，而本作品加工簡(jiǎn)易，操作方便，便于維護(hù)，體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì)，是社會(huì)環(huán)保的好助手。且產(chǎn)品價(jià)格低廉，市場(chǎng)前景開(kāi)闊。
關(guān)鍵詞：加氣站；現(xiàn)狀；運(yùn)營(yíng)管理
中圖分類號(hào)：TU522.3+2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1、加氣站管理現(xiàn)狀
某加氣站地處冀、晉、蒙交界，地理位置優(yōu)越，但發(fā)展較緩慢，隨著應(yīng)張?zhí)烊粴忾L(zhǎng)輸管線的建成投產(chǎn)，某加氣站地區(qū)迎來(lái)了天然氣快速發(fā)展的新時(shí)代。以天然氣為主的清潔燃料是21世紀(jì)重要的“綠色”能源，有著廣闊的發(fā)展前景。清潔燃料汽車(chē)顯著的社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)綜合效益促使其在全國(guó)200多個(gè)城市普遍推廣。燃?xì)馄?chē)尾氣排放低污染、相對(duì)汽油、柴油的經(jīng)濟(jì)優(yōu)越性深受社會(huì)歡迎。天然氣加氣站項(xiàng)目同樣有著良好的市場(chǎng)前景，是實(shí)現(xiàn)機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全、環(huán)保、節(jié)能、減排的系統(tǒng)工程。
據(jù)有關(guān)測(cè)試，大城市汽車(chē)尾氣排放對(duì)城市大氣環(huán)境污染的貢獻(xiàn)率已高達(dá)30％－60％，汽車(chē)尾氣中CO、HC、NOx、Pb等對(duì)市民健康有嚴(yán)重危害，清潔能源是解決汽車(chē)尾氣污染的有效途徑。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)萬(wàn)輛，每年正以15％速率增長(zhǎng)，市區(qū)特別是一些主要道路上污染已達(dá)到相當(dāng)嚴(yán)重程度，隨著城市汽車(chē)不斷增加，汽車(chē)尾氣對(duì)大氣污染也將日益加劇，市位于北京上游，對(duì)首都的環(huán)境影響也不容忽視。采用CNG作為汽車(chē)燃料，改善了汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的排放性能，達(dá)到治理大氣污染的根本目的。
2、運(yùn)營(yíng)管理的內(nèi)涵
2.1運(yùn)營(yíng)管理的含義
所謂運(yùn)營(yíng)管理，就是運(yùn)用系統(tǒng)的方法和工具，對(duì)企業(yè)所持有的資源（人，財(cái)，物）進(jìn)行合理的統(tǒng)籌、分配、管理，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目的和目標(biāo)。
2.2加氣站運(yùn)營(yíng)管理的重要性
通過(guò)合理有效的運(yùn)營(yíng)管理，加氣站不論是在企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)作管理還是安全質(zhì)量方面都能夠取得巨大的變化。在企業(yè)內(nèi)部資金運(yùn)營(yíng)方面，資金使用率不僅得到提高，更為重要的是資金風(fēng)險(xiǎn)能夠得到明顯降低；在質(zhì)量安全方面，能夠得到統(tǒng)籌規(guī)劃，盡量降低安全事故的發(fā)生，從而保證人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。
3、加氣站運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)分享
3.1健全的資金計(jì)劃管理，完善的決策制定系統(tǒng)
某加氣站融合了需要與節(jié)約兼顧為核資的基本原則，采用先進(jìn)合理的計(jì)算方法，確定資金的合理需要量，這是進(jìn)行資金管理的基礎(chǔ)。如何確定資金的合理需要量是其中的關(guān)鍵點(diǎn)，也是難點(diǎn)，某加氣站正是看到了這一點(diǎn)，將資金運(yùn)營(yíng)管理充分運(yùn)用。某加氣站通過(guò)從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)穩(wěn)健原則角度來(lái)考錄，編制了資金計(jì)劃，從而充分解決了資金穩(wěn)健的問(wèn)題。某加氣站在編制資金計(jì)劃的過(guò)程中，在充分保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的前提下，努力挖掘外部資金潛力，并積極組織投入，節(jié)約支出，通過(guò)資金收支的平衡、物資供需的平衡、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的綜合平衡，以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為基礎(chǔ)，以部門(mén)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行編制，從而加強(qiáng)了加氣站資金的計(jì)劃管理，有依有據(jù)的分析了資金動(dòng)態(tài)，根據(jù)計(jì)劃核定需要，使資金的使用達(dá)到最優(yōu)化。
3.2健全的企業(yè)考核機(jī)制，優(yōu)秀人才積極培養(yǎng)
有效的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠充分挖掘員工的潛力。某加氣站在制定激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中，充分體現(xiàn)“能者上，庸者下”，讓員工充分意識(shí)到在這樣的行業(yè)里工作和學(xué)習(xí)，就是逆水行舟，不進(jìn)則退。同時(shí)，它還通過(guò)從金融證券公司、科技公司和企業(yè)內(nèi)部選出優(yōu)秀的人才，充分信任他們，把他們放在關(guān)鍵崗位，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)。
某加氣站在建設(shè)資金管理指標(biāo)體系過(guò)程中，充分考慮指導(dǎo)性原則。（1）明晰性原則：每一指標(biāo)必須涵義明晰、符合慣例、約定俗成，有助于利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)資金運(yùn)行過(guò)程和結(jié)果的深刻理解。（2）相關(guān)性原則：即提供給相關(guān)利益關(guān)系人、尤其是管理層的指標(biāo)必須能夠幫助他們制定決策，尤其是不同層級(jí)的指標(biāo)能滿足不同決策行為的要求。（3）可測(cè)度性原則：任何指標(biāo)均必須能夠量化，必須開(kāi)發(fā)那些確定能夠測(cè)度的指標(biāo)。
3.3建立了風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警機(jī)制
風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制對(duì)任何企業(yè)都非常重要，尤其是對(duì)資金密集型企業(yè)，往往能夠起到未雨綢繆的作用。某加氣站在資金管理方面建立了風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警機(jī)制，主要包括對(duì)外部和對(duì)內(nèi)部的資金風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警機(jī)制的建立。
外部因素是信貸風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的一個(gè)重要成因，本指標(biāo)體系通過(guò)選取宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合指標(biāo)、法律環(huán)境綜合指標(biāo)和金融市場(chǎng)環(huán)境綜合指標(biāo)來(lái)反映銀行面臨外部環(huán)境的變化情況。其中宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合指標(biāo)包括總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌、政治風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)或地區(qū)影響和不可抗力等方面。法律環(huán)境綜合指標(biāo)主要是指國(guó)家對(duì)企業(yè)、所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律法規(guī)政策指標(biāo)。金融市場(chǎng)環(huán)境綜合指標(biāo)主要包括金融市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)籌集資金的便捷程度等方面。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的建立主要包括財(cái)務(wù)相關(guān)指標(biāo)管理預(yù)警機(jī)制的建立。財(cái)務(wù)類指標(biāo)包含償債能力指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)項(xiàng)目獲利指標(biāo)、和盈利能力指標(biāo)。一般說(shuō)來(lái)，如果這些指標(biāo)的值越高，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中資金周轉(zhuǎn)的能力越強(qiáng)，貸款違約風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)也就越小。企業(yè)贏利能力指標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益凈利率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的衡量指標(biāo)，這些指標(biāo)數(shù)值越高，說(shuō)明企業(yè)的贏利能力越高，能夠按期償還貸款的可能性也就越大。
4、加氣站發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)的天然氣資源比較豐富，已探明儲(chǔ)量為2.2×105億m3，用天然氣替代汽油作為汽車(chē)燃料，發(fā)展前景很好。目前國(guó)內(nèi)CNG汽車(chē)的發(fā)展已有一定規(guī)模，在天然氣產(chǎn)地和輸送干管沿線的北京、成都、重慶、烏魯木齊、上海、天津、西安、長(zhǎng)春等城市都有不同程度和規(guī)模的應(yīng)用。目前全國(guó)CNG汽車(chē)已超過(guò)10萬(wàn)輛， CNG加氣站有400座左右。
目前我國(guó)的天然氣加氣站主要為CNG加氣站，這種加氣站要求有現(xiàn)成的天然氣管路，但是由于我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)尚在發(fā)展初期，在輸氣管網(wǎng)和加氣站建設(shè)不夠完善，因此CNG汽車(chē)的發(fā)展目前僅限于公交車(chē)、出租車(chē)和環(huán)衛(wèi)車(chē)等主要在市區(qū)行駛的車(chē)輛，并且以公交車(chē)為主。另外，京津等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)于離氣源或主干線較遠(yuǎn)(100~150 km)并且用氣規(guī)模在2~3萬(wàn)戶的城鎮(zhèn)，可通過(guò)LCNG子母站方式既供應(yīng)天然氣，又供應(yīng)液化天然氣，同時(shí)還可用作調(diào)峰的一種手段，這種方式也非常適合在全國(guó)推廣，用于天然氣汽車(chē)的加氣站建設(shè)。我國(guó)建成的CNG加氣站大多數(shù)采用開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，必需現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試，工程復(fù)雜、現(xiàn)場(chǎng)工作量大、周期長(zhǎng)，而且占地面積大、可靠性和自動(dòng)化程度低、噪聲大，不適合在城市推廣，因此我國(guó)應(yīng)大力推進(jìn)LNG加氣站的建設(shè)。
5、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，本著“資金合理籌劃”、“質(zhì)量安全第一，預(yù)防為主”的運(yùn)營(yíng)管理工作方針，在實(shí)際工作中，只有靈活運(yùn)用資金管理方式和嚴(yán)格遵守安全技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，才能確保某所有加氣站可持續(xù)發(fā)展，才能保證一方平安，也才能促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。
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憑借特色生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，濟(jì)南愛(ài)迪公司在短短幾年的時(shí)間里不斷的攻城掠地書(shū)寫(xiě)了巨幅的財(cái)富畫(huà)卷。展開(kāi)這幅絢麗畫(huà)卷我們不得不提到愛(ài)迪公司的項(xiàng)目招商部經(jīng)理張琳。當(dāng)記者碾轉(zhuǎn)來(lái)到山東濟(jì)南愛(ài)迪公司時(shí)，張琳經(jīng)理熱情的接待了我。這位在業(yè)界一直被盛傳的商界麗人，果然是名不虛傳。靚麗的外形，得體談吐，干練的處事風(fēng)格記者不由產(chǎn)生敬意。張琳經(jīng)理年僅27歲，大學(xué)畢業(yè)來(lái)到愛(ài)迪已經(jīng)6年了。在著6年里張琳憑借著愛(ài)迪公司雄厚的科技創(chuàng)新技術(shù)和對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)景的準(zhǔn)確把握開(kāi)創(chuàng)了很多先河，引領(lǐng)了眾多的投資著走向了致富路同時(shí)也把濟(jì)南愛(ài)迪打造成了中國(guó)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的頂級(jí)品牌，為愛(ài)迪公司這幅財(cái)富畫(huà)卷添了濃墨重彩的一筆。面對(duì)記者的詢問(wèn)，張琳徐徐的為記者展開(kāi)了這幅畫(huà)卷：
加工植酸鈣，特色加工賺錢(qián)快
植酸鈣是以米糠，麥皮提取的一種物質(zhì)，用于工業(yè)醫(yī)藥，化工，食品，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供不應(yīng)求。加工植酸鈣需民房?jī)蓡?wèn)，不需機(jī)電，是一項(xiàng)投資少，易上馬，見(jiàn)效快，收益大的好門(mén)路，利用米糠麥皮為原料每100公斤原料只要原料費(fèi)8元，加工后的原料還可以賣(mài)出或養(yǎng)豬，組織2－3人生產(chǎn)，日利300元以上，年可獲利十萬(wàn)元。愛(ài)迪公司還大量回收產(chǎn)品14元，公斤。
楊開(kāi)順是湖南農(nóng)村人，大城市的生活讓他覺(jué)得很向往，可這一切都需要錢(qián)，于是他就盲目的投資，只用半年時(shí)間，就把從家里帶出的2萬(wàn)元錢(qián)全部打了水漂，又趕上戀愛(ài)2年的女友另有所愛(ài)，震重打擊使楊開(kāi)順心灰意冷。回家后，父母并沒(méi)有責(zé)備他，雖然家里很窮，2萬(wàn)元是父母好幾年省吃儉用節(jié)省下來(lái)的，面對(duì)這一切，楊開(kāi)順很自責(zé)，他決心要致富，重新再來(lái)，于是楊開(kāi)順開(kāi)始大量訂閱致富期刊雜志。
一次，楊開(kāi)順在一本雜志上看到濟(jì)南愛(ài)迪公司植酸鈣項(xiàng)目的報(bào)道后。他懷著半信半疑的心態(tài)，來(lái)到濟(jì)南愛(ài)迪公司進(jìn)行實(shí)地考察，跟愛(ài)迪公司劉工學(xué)習(xí)兩天掌握了全套技術(shù)，回到家里他選了個(gè)不到30平方米的場(chǎng)地，買(mǎi)了6口大缸，自己動(dòng)手干了起來(lái)，兩人一伙每天都可以加工植酸鈣50公斤，綜合成本3．5元，公斤，愛(ài)迪公司大量收購(gòu)產(chǎn)品14元／公斤。渣子他用來(lái)喂豬，一坎養(yǎng)了30頭豬，飼料不用花錢(qián)，養(yǎng)豬一項(xiàng)，3個(gè)月賺了五千多元，加上植酸鈣這一項(xiàng)，3個(gè)月他就獲得3．7萬(wàn)元。現(xiàn)在他再?zèng)]了只有生活在城里才過(guò)上富裕日子的幼稚想法，腳踏實(shí)地在農(nóng)村照樣能過(guò)上體面的生活。
掙錢(qián)了，面對(duì)這實(shí)實(shí)在在的收獲，楊開(kāi)順激動(dòng)萬(wàn)分，致富不忘領(lǐng)路人，2006年7月份，楊開(kāi)順，專程來(lái)到濟(jì)南受迪公司，送來(lái)了一面錦旗感謝愛(ài)迪公司在他致富道路上的指引和幫助。
卵清素提取，小投資帶來(lái)大回報(bào)
隨著人們飲食觀念發(fā)生的變化，養(yǎng)生意識(shí)日漸增強(qiáng)，對(duì)保健產(chǎn)品的需求也與日俱增。隨之生產(chǎn)保健產(chǎn)品必須的一些原料的價(jià)格也直線攀升。如：卵清素。卵清素是以雞蛋為原料的深加工產(chǎn)品，白色粉態(tài)物質(zhì)．廣泛用制藥、化工、食品及保健品等行業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)俏銷(xiāo)，價(jià)格持續(xù)攀升，具有廣闊的市場(chǎng)前景。投資生產(chǎn)卵清素一定大有錢(qián)賺。
現(xiàn)在，我國(guó)保健產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，卵清素市場(chǎng)價(jià)4200元，千克。禽蛋200公斤及化工原料300元，綜合成本1800元，2人3天可以生產(chǎn)一公斤，收購(gòu)4200元，公斤，四季均可生產(chǎn)。當(dāng)月即可贏利。效益十分可觀。卵清素深加工的要求也非常簡(jiǎn)單，選擇一個(gè)20平方米左右的場(chǎng)“地，費(fèi)用視位置而定。加工卵清素工藝簡(jiǎn)單，不需要機(jī)電設(shè)備，設(shè)備投資200元既可。雇傭2人，男準(zhǔn)備幾百元的流動(dòng)資金用于購(gòu)買(mǎi)雞蛋和一些化工原料，就可以開(kāi)始生產(chǎn)卵清素了。
甘肅的官小明，今年三十多了，早年貪玩，中學(xué)沒(méi)畢業(yè)就放棄上學(xué)的機(jī)會(huì)，學(xué)著別人做起了生意，年紀(jì)輕輕憑著一骨子的熱情就開(kāi)始他的征途。做過(guò)小販，開(kāi)過(guò)小店，學(xué)過(guò)手藝，生意做的最好的時(shí)候自己都張羅著買(mǎi)輛私家車(chē)，也在城里買(mǎi)了房，取了個(gè)大學(xué)生做了老婆。
財(cái)富的膨脹也讓官小明的行為有些失控了，他開(kāi)始自大，揮霍，最可怕的是他沉迷了賭博，在他昏天地暗的享樂(lè)的日子里，他的彈丸之地的資產(chǎn)隨之流失了。直到那天應(yīng)賭博被拘留數(shù)日頹廢的回家后，眼前的一幕更讓他驚了，家徒四壁，妻兒淚滿面的看著他。他的妻子對(duì)他說(shuō)你是個(gè)沒(méi)多少文化修養(yǎng)的粗人，又從不聽(tīng)人勸，有了錢(qián)時(shí)，面對(duì)物欲橫流的都市生活，就很容易迷失自己，我們回到農(nóng)村去，回到那片凈土上去吧。接下來(lái)幾天他陷入深深的沉思，最終變賣(mài)了所剩的財(cái)產(chǎn)回農(nóng)村去。回到老家，他和妻子四下尋找能夠利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源致富的項(xiàng)目。
一次妻子在看電視時(shí)看到有關(guān)卵清素的報(bào)道：投資千元月利數(shù)千，規(guī)模可大可小，無(wú)季節(jié)限制，全部手工制作。報(bào)道上關(guān)于制怍卵清素的技術(shù)對(duì)于學(xué)習(xí)生物工程學(xué)的他來(lái)說(shuō)是相當(dāng)?shù)暮貌僮鳌Ｋ严敕ǜ嬖V了官小明，丈夫認(rèn)同了他的想法，但保險(xiǎn)期間還是找個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下好。夫妻二人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志托朋友四處打聽(tīng)，最終選擇了長(zhǎng)期在媒體做宣傳的濟(jì)南愛(ài)迪公司。
學(xué)成歸來(lái)的夫婦很快就開(kāi)始運(yùn)作，因?yàn)楹芏嗨璧馁Y源都是現(xiàn)成的。廠房、雞蛋、這在農(nóng)村是家家戶戶都有的，只需買(mǎi)幾種簡(jiǎn)單的化工原料就可以開(kāi)始生產(chǎn)了。一切進(jìn)行的很順利，轉(zhuǎn)眼2個(gè)月過(guò)去了，夫妻二人一算居然賺了近2萬(wàn)元。官小明興奮異常地想這不僅僅是賺了錢(qián)，而且也是為村民找到了一項(xiàng)增加收入新途徑。
廢水提銀，開(kāi)創(chuàng)新法提煉商機(jī)廣
近幾年來(lái)，白銀市場(chǎng)日趨火爆，目前國(guó)家收購(gòu)價(jià)4000元，公斤，由于工業(yè)用銀大量增加，白銀供不應(yīng)求，白銀價(jià)格上漲。白銀價(jià)格上漲帶動(dòng)了提銀市場(chǎng)的發(fā)展，過(guò)去人們只知道黃金、白銀是從礦石中提取的，不知道全國(guó)各地照相館、醫(yī)院放射科、印刷廠、電鍍廠、電子廠、制鏡廠、保溫瓶廠、電臺(tái)、電器開(kāi)關(guān)廠、藥檢所、實(shí)驗(yàn)室、感光材料廠等單位每天排放的廢水、廢料中均含有大量白銀。
今天，從這些廢水廢料中提出一不再是新聞，愛(ài)迪公司發(fā)明的高效、快速、環(huán)保“三廢”提銀新技術(shù)利用專用工具和化工原料，投資極小，場(chǎng)地10平方米，提煉1公斤白銀僅需化工原料費(fèi)50元，100公斤廢水按500元計(jì)，需化工原料費(fèi)50元，綜合成本550元。按每人每天加工200公斤廢水計(jì)算，可提煉1．6-6公斤，按公司收購(gòu)價(jià)3000元，公斤計(jì)算，每天收入3700-16800元。如果原料充足，每人每天可提1000公斤廢水，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
正因?yàn)閺U水提銀利潤(rùn)驚人，所以這項(xiàng)技術(shù)得到了眾多小本投資者的追捧，目前該技術(shù)在市場(chǎng)上很火爆，培訓(xùn)技術(shù)的單位和個(gè)人的水平良莠不齊，整個(gè)提銀市場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)，各家都說(shuō)自己的技術(shù)先進(jìn)，讓人莫衷于是，在這種情況下，選擇一家好的培訓(xùn)單位就成了投資者的首選，也成為了賺錢(qián)的首要條件。
愛(ài)迪公司被業(yè)界稱為“三廢提銀的黃埔軍校”，為中國(guó)的黃金、白銀等貴金屬資源行業(yè)輸送了大量的人才，建立了龐大的白銀購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，買(mǎi)白銀的找愛(ài)迪，賣(mài)白銀的找愛(ài)迪，有的學(xué)員將白銀回收生意做到了越南、俄羅斯、柬埔寨、老撾、緬甸、馬來(lái)西亞。許多人依靠廢水提銀 項(xiàng)目改變了人生軌跡，跨入富人的行列，愛(ài)迪公司從事三廢提銀有已多年的歷史，真正成為中國(guó)貴金屬資源再生專家。在中國(guó)貴金屬資源再生行業(yè)樹(shù)立了一面旗幟。作為行業(yè)先行者，已經(jīng)完成了品牌資產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，愛(ài)迪的品牌熠熠生輝，光芒奪目。
愛(ài)迪公司為政府分憂，幫助弱勢(shì)群體致富，帶領(lǐng)許多人走上成功創(chuàng)業(yè)路,引起媒體高度關(guān)注，央視《中國(guó)農(nóng)民致富報(bào)道》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《致富經(jīng)》、《當(dāng)代致富經(jīng)》、《山東科技報(bào)》、《科技致富向?qū)А贰ⅰ掇r(nóng)村百事通》、《百姓創(chuàng)業(yè)》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》、《創(chuàng)富指南》、《商界故事》等上百家媒體爭(zhēng)相推薦報(bào)道，公司先后多次獲得國(guó)家部委授予的“重合同守誠(chéng)信”單位，“山東省星火科技服務(wù)基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。2006年6月，在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)的中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家大會(huì)上，愛(ài)迪公司經(jīng)理榮膺“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家”稱號(hào)。
到目前為止，愛(ài)迪科技已培訓(xùn)學(xué)員數(shù)百人，沒(méi)有一起紛爭(zhēng)出現(xiàn)。從這里學(xué)成的學(xué)員不但認(rèn)為這里的提銀技術(shù)真實(shí)，還對(duì)愛(ài)迪科技人員的人品非常滿意。
遼寧鐵嶺的周平是個(gè)農(nóng)民，家境很困難，2004年冬天，他聽(tīng)說(shuō)廢水提銀能賺錢(qián)，就拿著自己積攢的工錢(qián)到愛(ài)迪公司交了錢(qián)，可是交錢(qián)后昕人說(shuō)廢水不是到處都有，又擔(dān)心當(dāng)?shù)氐膹U水資源不夠，回去后空有了技術(shù)沒(méi)有原料，白花了學(xué)費(fèi)，有心不學(xué)了又覺(jué)得沒(méi)有理由，怕要不回來(lái)錢(qián)。
愛(ài)迪公司的張曉雨看出了他的心事，明白他準(zhǔn)備不足，考慮得不是很周全，就讓工作人員把錢(qián)退給了周平，并耐心地告訴他回去后怎么考察廢水市場(chǎng)，怎么跟各個(gè)單位聯(lián)系，囑咐他今后無(wú)論學(xué)什么項(xiàng)目都不要盲目,一定要了解清楚。周平對(duì)張曉雨千恩萬(wàn)謝，回去后他按照張曉雨說(shuō)的辦法,找個(gè)本電話號(hào)碼本，然后按照地址挨家詢問(wèn)廢水情況，發(fā)現(xiàn)來(lái)源很足，這回他放心了，半個(gè)月后又趕回了濟(jì)南，樂(lè)呵呵地學(xué)成了技術(shù)，回去后每月能賺到4千多塊錢(qián)，一年的時(shí)間就翻蓋了老家的房子。有一次周平從一家醫(yī)院聯(lián)系到一批度舊膠片，售價(jià)每公斤18元，6噸片子需要現(xiàn)金11萬(wàn)元，他犯愁了,11萬(wàn)元可不是小數(shù)啊，到哪兒去弄呢?他想到了張小雨，抱著試試看的心態(tài)打電話到濟(jì)南，張曉雨很爽快地說(shuō)：“這筆生意可以聯(lián)手做，款我出，提出白銀扣除成本利潤(rùn)分成，我二你八。”一個(gè)星期后，從舊膠片中提出白銀156公斤，凈收人46．8萬(wàn)元。周平分得28萬(wàn)元，喜出望外!張曉雨認(rèn)為，手大捂不過(guò)天來(lái)，自己要想賺錢(qián)，首先要讓對(duì)方賺錢(qián)，總之，有錢(qián)大家賺，拳頭的力量大干手指的力量。從此以后，周平一喝上酒就跟人跨贊愛(ài)迪人的厚道和大度。
加工甲殼素，變廢為寶財(cái)富無(wú)限
甲殼素是一種白色粉末狀物質(zhì)，應(yīng)用于食品工業(yè)、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)及輕紡工業(yè)中。張曉雨對(duì)甲殼索的關(guān)注比廢水提銀還要早，那時(shí)她還在企業(yè)工作，在一份資料中她了解到甲殼素的應(yīng)用很廣泛：甲殼素具有很強(qiáng)的親水性，添加干食品中可有效控制水分，達(dá)到變稠、膠凝、穩(wěn)定乳液等效果。它還能顯著地抑制菌類的生長(zhǎng)繁殖，很適宜用于肉類和果蔬的保鮮。甲殼素的低聚耱具有非常爽口的甜味，其低熱值特點(diǎn)可避免過(guò)分?jǐn)z入甜食而來(lái)的病癥，是糖尿病人、肥胖病人理想的功能性甜味劑．我國(guó)市場(chǎng)上已出現(xiàn)近10種以甲殼索為原料制成的功能性保健食品。
近幾年來(lái)，國(guó)產(chǎn)甲殼素以其低廉的價(jià)格、豐富的產(chǎn)量打人了國(guó)際市場(chǎng)，僅美國(guó)和日本兩個(gè)國(guó)家，每年就要從中國(guó)進(jìn)口數(shù)千萬(wàn)噸甲殼素，與此同時(shí)，甲殼素的開(kāi)發(fā)利用更是目新月益。2005年就有幾十種甲殼索減肥藥問(wèn)世。我們國(guó)家有著綿長(zhǎng)的海岸線和豐富的內(nèi)地湖泊，蝦蟹殼來(lái)源廣泛，為甲殼素項(xiàng)目提供了美好的遠(yuǎn)景。隨著甲殼素的需求量不斷增大，甲殼素的身價(jià)也隨之水漲船高，在美國(guó)每公斤甲殼素價(jià)值260美元，在國(guó)內(nèi)也不低于80元。如此受寵的甲殼素，它的生產(chǎn)原料卻非常低廉，存在于各種蝦蟹殼中。可是，因?yàn)槟菚r(shí)人們生活水平不高，蝦蟹本身就是一種昂貴的食品，食用量不大，所以蝦蟹殼來(lái)源也不廣。
到了2000后，各沿海城市的灘涂養(yǎng)殖已獲得規(guī)模發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，各大中城市的海鮮城鱗次櫛比，蝦蟹終于走上了平常百姓的餐桌，而成堆散發(fā)著臭氣的蝦蟹殼也成了環(huán)境保護(hù)的隱患。
張曉雨把握了時(shí)機(jī)，她的蝦蟹殼提取甲殼素項(xiàng)目開(kāi)始正式運(yùn)行。首先，她和環(huán)衛(wèi)處取得了聯(lián)系，以每公斤2毛錢(qián)的價(jià)格收取蝦蟹殼。聽(tīng)說(shuō)蝦蟹殼還有人花錢(qián)收購(gòu)，環(huán)衛(wèi)工人恨不能馬上給這些垃圾找到地方，一傳十、十傳百，貼出告示的當(dāng)天，公司就收到了上千斤蝦蟹殼，經(jīng)過(guò)凈化處理后，蝦蟹殼被粉碎成粉末，而后提取出甲殼素，提取率在20％到30％之間。扣除成本后，僅這一天，張曉雨就凈賺了1．5萬(wàn)元錢(qián)。
有了廢水提銀項(xiàng)目做參考，張曉雨在甲殼素生產(chǎn)伊始就開(kāi)始考慮加盟事宜。她大致算了一筆賬：一個(gè)擁有五六萬(wàn)人口的縣城，每天食用蝦蟹產(chǎn)生的殼有上百公斤，僅以回收一半計(jì)算，也能有50公斤以上的原料，能生產(chǎn)甲殼素15斤，拋除各項(xiàng)成本，每公斤純利潤(rùn)50元錢(qián)，每天可以凈賺750元錢(qián)，一個(gè)月就是2萬(wàn)多元。
生產(chǎn)甲殼素的設(shè)備并不復(fù)雜，幾千塊錢(qián)的粉碎機(jī)，幾塊錢(qián)的離心機(jī)．還有水缸、水泥池，幾種化工原料，投入不過(guò)四五千塊錢(qián)。由于生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單實(shí)用，即便只有10公斤蝦蟹殼原料，也可以生產(chǎn)一次，和大批量生產(chǎn)相比費(fèi)用基本沒(méi)有增加，提取率也是相對(duì)應(yīng)的比例，所以獲得并不少。由此可見(jiàn)，無(wú)論是大城市還是中小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都可以考慮蝦蟹殼提取甲殼素項(xiàng)目。
遼寧興城有個(gè)楊老板，開(kāi)了好幾家海鮮城，從前蝦蟹殼都當(dāng)成垃圾扔掉。后來(lái)偶然聽(tīng)一個(gè)來(lái)吃飯的客人說(shuō)這東西能加工成甲殼素賣(mài)錢(qián)。楊老板順口托他幫著打聽(tīng)一下哪里可以學(xué)到這種加工技術(shù)。一個(gè)星期后客人告訴他愛(ài)迪公司的電話。楊老板正好有事到濟(jì)南出差，就順便到愛(ài)迪公司看了一下。
楊老板到愛(ài)迪公司那天，正趕上一個(gè)拾荒的老漢推了一小車(chē)蟹殼在換錢(qián)，楊老板親眼看到公司收購(gòu)一車(chē)蟹殼花了50元錢(qián)。為了讓楊老板看到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，張曉雨當(dāng)時(shí)讓工人開(kāi)工，原料就是那車(chē)蟹殼。經(jīng)過(guò)清洗、粉碎、離心等工序，潔白的甲殼素成品出來(lái)了，整整62公斤，值5000塊錢(qián)。去除成本也有三四千塊，楊老板看了目瞪口呆，說(shuō)：“蝦蟹殼我家有的是，我就學(xué)這個(gè)技術(shù)了!”
回來(lái)后揚(yáng)老板就利用海鮮城里的蝦蟹殼開(kāi)始了甲殼素的提取。后來(lái)，他看到愛(ài)迪公司的廢水提銀項(xiàng)目也簡(jiǎn)單易行，就同時(shí)干起了廢水提銀，這兩個(gè)項(xiàng)目加到一起，哪個(gè)月他的收入都沒(méi)低過(guò)三萬(wàn)元錢(qián)，幾乎趕上了他投資幾十萬(wàn)元的海鮮城的收入。篇幅的有限我們只能簡(jiǎn)單的介紹這幅財(cái)富畫(huà)卷的幾個(gè)畫(huà)面，這幅畫(huà)卷還很長(zhǎng)，等待眾多投資者的走進(jìn)，成為這財(cái)富畫(huà)卷里的主人公。
采訪最后張琳說(shuō)：“從加工植酸鈣到卵清素深提取，從廢水提銀到加工甲殼素，我們不斷推陳出新從一個(gè)致富項(xiàng)目到另一個(gè)致富項(xiàng)目，使自己推出的項(xiàng)目永遠(yuǎn)保持在特色生態(tài)行業(yè)的前列，帶領(lǐng)一批又一批投資者走上創(chuàng)業(yè)致富之路。許多來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的投資者都是資金不多的窮人．當(dāng)他們懷著脫貧致富的夢(mèng)想選擇了我們愛(ài)迪公司，他們這份對(duì)美好生活的向往就落在了我們的肩上，我們就不能讓他們失望，要給投資者帶來(lái)‘錢(qián)’途。愛(ài)迪公司將與廣大尋找小本致富的投資者一道，共同開(kāi)創(chuàng)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的大好河山。”記者祝愿濟(jì)南愛(ài)迪公司的明天更加美好的同時(shí)，也祝愿有更多的人因?yàn)闋渴譂?jì)南愛(ài)迪公司而走上致富之路。
濟(jì)南愛(ài)迪科技發(fā)展有限公司
地址：25002濟(jì)南市桿南東街8號(hào)
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)；地位；問(wèn)題；發(fā)展
中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
前言
房產(chǎn)行業(yè)是目前的第三產(chǎn)業(yè)，其在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)非常關(guān)鍵的位置。其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵元素。為經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步帶來(lái)必須的物質(zhì)內(nèi)容，提升群眾的居住等環(huán)境，改善投資的氛圍。房產(chǎn)事業(yè)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)非常高，其有著帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的力量。在那些經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的區(qū)域和國(guó)度中，該行業(yè)的進(jìn)步帶來(lái)的利潤(rùn)，在經(jīng)濟(jì)體系中的分量非常重，其成為了非常關(guān)鍵的行業(yè)。其有非常多的特征，比如價(jià)值高，而且有著很多的附加意義，同時(shí)會(huì)伴隨城市的進(jìn)步而不斷的發(fā)展等等的一些特征，使得該行業(yè)有著非常多的投資誘惑力。
一、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位
房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。由于房地產(chǎn)業(yè)所提供的房地產(chǎn)品既是生活資料，又是生產(chǎn)資料，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的基礎(chǔ)要素，因此可以說(shuō)房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。人們的生活離不開(kāi)房子，也即離不開(kāi)房地產(chǎn)；國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)也離不開(kāi)房地產(chǎn)。因而房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總要超前于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)又會(huì)引發(fā)對(duì)其它許多行業(yè)的需求，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生程度不同的帶動(dòng)作用。因此可以說(shuō)，房地產(chǎn)業(yè)還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是指在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的某個(gè)階段能對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著導(dǎo)向性和帶動(dòng)性作用，并具有廣闊的市場(chǎng)前景和技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)，往往這些產(chǎn)業(yè)都會(huì)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的龍頭產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)還應(yīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是不相同的，支柱產(chǎn)業(yè)是指少數(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于舉足輕重的地位，其產(chǎn)值在國(guó)民生產(chǎn)總值中占有較大比重的產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)著重強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用和擴(kuò)散作用，而支柱產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重和份額。二、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)中存在的問(wèn)題
1、地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟
土地本身不是商品，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中它的價(jià)格不是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)所決定，而是地租的資本化，也就是由對(duì)土地的投資收益率決定，并受供求關(guān)系影響。現(xiàn)在可供計(jì)算地價(jià)的方法有“收益還原法”、“成本法”、“比較法”和“剩余法”等等但可靠地運(yùn)用這些方法的先決條件是地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，有已經(jīng)積累的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作參數(shù)。可是，我國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的“買(mǎi)方市場(chǎng)”還并未真正形成，確定土地的批租價(jià)格很大程度上靠“拍腦袋”。有兩個(gè)問(wèn)題顯得很突出：盲目的高價(jià)行為表面看來(lái)，地價(jià)高的國(guó)家總是收益大，其實(shí)不然，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，地價(jià)過(guò)高會(huì)使房地產(chǎn)業(yè)投資或成本上漲，商品房?jī)r(jià)格上漲又會(huì)限制生產(chǎn)和消費(fèi)這反過(guò)來(lái)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎縮和地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣。因此，盲目性的高地價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不利，是一種非理。行政和政策上的需要，競(jìng)相壓低土地價(jià)格，這帶來(lái)了土地投資的盲目性，實(shí)物地租的無(wú)謂流失，這種行為暴露的是現(xiàn)行政治體制不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
規(guī)劃脫離市場(chǎng)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下出讓城鎮(zhèn)土地使用權(quán)，其地塊的選址、規(guī)模、范圍和時(shí)機(jī)的選擇，應(yīng)該是南市場(chǎng)的需求決定的，而不是由政府的供給決定的。但是，現(xiàn)在我國(guó)不少地方政府把廠房、住宅、交通、商業(yè)區(qū)、環(huán)衛(wèi)等預(yù)先規(guī)劃實(shí)施好，然后以優(yōu)惠條件吸引投資者、居民戶來(lái)投宿美其名曰“筑巢引鳳”，這種做法雖然也有成功的，但是不成功者居多，這說(shuō)明脫離市場(chǎng)實(shí)際需求的盲目“筑巢引鳳”是違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，實(shí)際上這是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的翻版.政府在這個(gè)問(wèn)胚上的正確做法是只能按照需求決定供給的原則，進(jìn)行規(guī)劃協(xié)調(diào)，才能使房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需運(yùn)行保持一種良性狀態(tài)。3、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中資源浪費(fèi)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)偏重粗放發(fā)展，表現(xiàn)為效益增長(zhǎng)主要依靠土地、水、能源等資源的過(guò)度消耗；空間資源鮮被認(rèn)識(shí)，其合理利用和開(kāi)發(fā)更得不到應(yīng)有的重視。我國(guó)由于人口眾多，資源相對(duì)并不豐富，尤其是土地、空間等資源在一些地區(qū)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中對(duì)資源使用效率低下，并影響其他行業(yè)發(fā)展的事件屢見(jiàn)不鮮。在房地產(chǎn)下一步的發(fā)展中，資源的機(jī)會(huì)成本及合理利用是我們必須考慮的問(wèn)題。
三、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的方向1、逐步完善相關(guān)的金融體系，建立和發(fā)展房地產(chǎn)金融二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展必須以房地產(chǎn)金融的可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)。根據(jù)我國(guó)目前的房地產(chǎn)金融發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)重點(diǎn)做好房地產(chǎn)貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加消費(fèi)貸款比重，并注意防范風(fēng)險(xiǎn)。另外，為解決房地產(chǎn)金融進(jìn)一步發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題，期限錯(cuò)配問(wèn)題，資產(chǎn)流動(dòng)性問(wèn)題，我國(guó)的房地產(chǎn)金融業(yè)還應(yīng)著手研究并建立住房抵押貸款二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)抵押貸款的證券化，將一、二級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)整體納入金融大循環(huán)，打通房地產(chǎn)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的聯(lián)系，從根本上解決房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題。建立和發(fā)展房地產(chǎn)金融二級(jí)市場(chǎng)，還能有效分散銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，提高房地產(chǎn)金融的市場(chǎng)化程度，促進(jìn)國(guó)有商業(yè)銀行向真正意義上的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌，提高整個(gè)房地產(chǎn)金融的效率。
2、防范房地產(chǎn)泡沫
加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)，預(yù)防限制房地產(chǎn)投機(jī)和炒作。建立全國(guó)統(tǒng)一的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行預(yù)警預(yù)報(bào)制度，加強(qiáng)和完善宏觀監(jiān)測(cè)體系通過(guò)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的及時(shí)歸集、整理和分析。就市場(chǎng)運(yùn)行情況做出評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，定期市場(chǎng)分析報(bào)告，合理引導(dǎo)市場(chǎng)，為政府宏觀決策做好參謀。建立健全房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制。各級(jí)政府要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)和發(fā)展不平衡的特點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和演變規(guī)律的研究，科學(xué)設(shè)立符合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律的預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系和主要指標(biāo)的量化區(qū)間，有計(jì)劃地建立符合自己城市特點(diǎn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)體系，防范房地產(chǎn)泡沫。
加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管控，持續(xù)有效保證市場(chǎng)需求
總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)形勢(shì)變化，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的能力。雖然目前房地產(chǎn)業(yè)有所回升，但一些房地產(chǎn)企業(yè)資金還不足還不能滿足大規(guī)模的投資性需求。社會(huì)要想保持房地產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和要降低住房的價(jià)格是根本任務(wù)。要提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力一方面要調(diào)節(jié)人民的收入分配結(jié)構(gòu)，提高勞動(dòng)報(bào)酬在GDP中的比重。另一方面加大政府公共財(cái)政補(bǔ)貼力度，完善和健全社會(huì)保障體系。降低住房?jī)r(jià)格就要降低房地產(chǎn)業(yè)的壟斷程度，降低成本，加強(qiáng)資金的管控。通過(guò)信息系統(tǒng)建立有效的多模式跨行業(yè)的資金監(jiān)控體系。
4、確保宏觀政策有效穩(wěn)定，促進(jìn)房地產(chǎn)價(jià)格水平的科學(xué)合理宏觀政策的出臺(tái)，旨在有效的調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，令其經(jīng)濟(jì)波動(dòng)幅度良好降低，處于受控、可行、合理、規(guī)范的狀態(tài)，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了保障作用，確保房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此，應(yīng)全面支持。而對(duì)于失控管理以及調(diào)節(jié)不當(dāng)?shù)暮暧^政策，則應(yīng)采取科學(xué)有效的應(yīng)對(duì)策略快速的制止以及良好的更新、糾正。再者，我國(guó)出臺(tái)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控政策應(yīng)確保盡可能的穩(wěn)定，預(yù)防各類重大策略的突然變更，進(jìn)而有利于各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化制定戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期發(fā)展策略，降低決策管理、實(shí)踐經(jīng)營(yíng)的盲目性，發(fā)展經(jīng)營(yíng)的投機(jī)性以及短期性。房地產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生變化通常會(huì)引起一系列的連續(xù)反應(yīng)，導(dǎo)致顯著的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。對(duì)于該類狀況，我國(guó)宏觀調(diào)控策略應(yīng)著力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，科學(xué)正確的研究、合理的區(qū)別對(duì)待，做好嚴(yán)格、全面、有效的房地產(chǎn)宏觀管理。
結(jié)束語(yǔ)
只要我們有正確認(rèn)識(shí)和必要估計(jì)，既要看到有利的條件，又要看到困難的嚴(yán)重性，不消極等待，不斷創(chuàng)新，努力提高企業(yè)的管理水平，就會(huì)使我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大起來(lái)。
參考文獻(xiàn)
[1] 章忠.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2009（11）。（20）
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援
1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。
3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程
（一） 組織構(gòu)架建設(shè)
組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保蘭若 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
（二） 市場(chǎng)資源整合
1、 員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)
堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭若 專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。
2、 資金準(zhǔn)備
充分考慮蘭若 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。
3、 公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研
積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。
（三） 終端賣(mài)場(chǎng)選擇
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。
（四） 進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
1、 洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：
A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。
C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭若 招商、推廣廣告。
D）蘭若 產(chǎn)品樣品一套。
E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、 洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。
B）概括介紹蘭若 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹蘭若 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。
F）最后介紹蘭若 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、 如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。
（五） 上架陳列布貨
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1、 主推產(chǎn)品蘭若 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、 蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。
3、 有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）
4、 有效使用蘭若 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、 組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等蘭若 系列宣傳品。
6、 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 蘭若 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。
（六） 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)
1、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、 有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買(mǎi)蘭若 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子 1本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）
3、 上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。
4、 確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo)，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班（早、晚倒班各1人）。
5、 通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
6、 上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭若 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
（七） 戶外活動(dòng)推廣
1、 蘭若 上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A） 活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）
B） 活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（蘭若 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。
C） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，烘托“蘭若”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！
D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。
E） 活動(dòng)主題：活在“蘭若”里*輕松永相隨
（八） 市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)
1、 終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。蘭若 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若 架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。
2、 客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)（柜長(zhǎng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。蘭若 上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：
A） 贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）
B） 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議
C） 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)
D） 大型推廣活動(dòng)特邀佳賓
3、 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若 品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭若 品牌消費(fèi)群體。
（九） 品牌知名度傳播
1、 公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播蘭若 品牌知名度。
2、 顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“蘭若之春”廣場(chǎng)（或小區(qū)）舞會(huì)、“蘭若卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。
3、 與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送蘭若 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供蘭若 產(chǎn)品試銷(xiāo)、設(shè)立蘭若 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。
4、 通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨曓k電視購(gòu)物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升蘭若 產(chǎn)品品味。
（十） 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
1、 員工激勵(lì)。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，蘭若 上市初期，人力資源的整合十分重要：
A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成蘭若 促銷(xiāo)小組，帶動(dòng)其它員工。
B） 在每周或每月例會(huì)時(shí)，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過(guò)蘭若 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析，樹(shù)立員工堅(jiān)定信心。
C） 在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈(zèng)品核銷(xiāo)表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣(mài)場(chǎng)員工蘭若 產(chǎn)品日常銷(xiāo)售流水帳，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
D） 積極開(kāi)展蘭若 產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。
E） 對(duì)于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留蘭若 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，培養(yǎng)后備人選。
2、 行業(yè)教育。
A） 用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章。
B） 和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。
C） 與開(kāi)設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營(yíng)造并擴(kuò)大蘭若 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。
編者按：太湖藍(lán)藻暴發(fā)，無(wú)錫飲用水危機(jī)引起廣泛關(guān)注。據(jù)了解，在太湖總氮總磷污染源中，工業(yè)污染的比重趨于下降，農(nóng)業(yè)面源污染和城市生活污染的比重趨于增加。目前城市生活垃圾成為環(huán)境污染的重要源頭，而其中餐廚垃圾就占了一半多。因此，根治太湖污染，就要從源頭上治理城市生活垃圾包括餐廚垃圾，而生物治污技術(shù)正是這方面安全綠色的方法之一。推廣生物治污有三個(gè)關(guān)鍵：一是選擇適用的先進(jìn)技術(shù)，二是設(shè)計(jì)有效的商業(yè)運(yùn)作模式，三是政府配套政策支持。這份報(bào)告在對(duì)宜興環(huán)科園國(guó)豪公司調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出通過(guò)政府配套政策支持，積極推行TMC模式，促進(jìn)餐廚垃圾和其他有機(jī)垃圾生物處理技術(shù)加快推廣應(yīng)用。這是利國(guó)利民的好事，也是迫在眉睫的大事。
餐廚垃圾，指的是食品加工、餐飲服務(wù)、單位供餐活動(dòng)中產(chǎn)生的食品殘余和加工廢料。我國(guó)餐廚垃圾數(shù)量十分巨大，并呈快速上升趨勢(shì)。一般的大城市每天產(chǎn)生生活垃圾3000噸以上，其中餐廚垃圾約占50%。如何高效快捷地處置餐廚垃圾，一直是政府和社會(huì)普遍關(guān)切的問(wèn)題。近年來(lái)，微生物處理餐廚垃圾逐漸成為熱門(mén)話題。帶著如何推廣這項(xiàng)新技術(shù)的問(wèn)題，我們對(duì)宜興環(huán)保科技園國(guó)豪生物環(huán)保有限公司進(jìn)行了專題調(diào)研。總的感到，利用微生物技術(shù)處理餐廚垃圾，方向正確，技術(shù)成熟，可操作性強(qiáng)，具有廣泛的社會(huì)效益和較大的市場(chǎng)前景，但也存在近期內(nèi)使用成本高、推廣難度大等問(wèn)題，迫切需要政策和資金等方面的扶持。
一、微生物處理餐廚垃圾――明顯的優(yōu)勢(shì)
利用微生物處理餐廚垃圾，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外逐漸興起的新型垃圾處理技術(shù)。日韓等國(guó)有相當(dāng)一部分餐廚垃圾靠微生物技術(shù)處理，我國(guó)北京、上海、大連、廈門(mén)等城市也在逐步推廣應(yīng)用。
微生物處理餐廚垃圾的核心技術(shù)是對(duì)菌種的選擇與控制。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品所采用的菌種也是多種多樣。宜興國(guó)豪公司生產(chǎn)的宜豪牌餐廚垃圾處理機(jī)，引進(jìn)日本“BIO-TECH21”微生物菌群，采用好氧工作原理，通過(guò)加熱、機(jī)械攪拌和強(qiáng)制通風(fēng)等手段，在60℃～80℃的高溫下，經(jīng)過(guò)24～48小時(shí)的快速發(fā)酵和干燥、脫水、除臭、排毒，有效降解餐廚垃圾中的鹽分、脂肪，將動(dòng)物蛋白、植物蛋白轉(zhuǎn)化為菌體蛋白。根據(jù)不同的需要，每臺(tái)設(shè)備日處理能力通常為2.5～500公斤。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院微生物研究所鑒定，這種復(fù)合菌種對(duì)人體、群體、環(huán)境無(wú)影響，無(wú)毒性，遺傳穩(wěn)定性好，具有理想的市場(chǎng)適用價(jià)值。
微生物處理餐廚垃圾與其他處理方法相比，具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。露天堆放和堆肥處理投資少、操作簡(jiǎn)單，但產(chǎn)生的氣味和污水對(duì)周?chē)h(huán)境影響較大。填埋處理是大多數(shù)城市垃圾處理的主要方式，不僅占用土地，對(duì)環(huán)境特別是地下水資源也構(gòu)成嚴(yán)重威脅。焚燒處理可將垃圾減少約90%，但一次性投入大，運(yùn)行成本高，可回收資源浪費(fèi)，大氣污染較為嚴(yán)重。焚燒法處理生活垃圾還存在“兩高一低”（含水量高、有機(jī)物含量高、熱值低）的問(wèn)題，這主要是由餐廚垃圾引起的。如果將餐廚垃圾分離出來(lái)運(yùn)用微生物處理，就可以大大節(jié)約能耗，提高焚燒效率。
微生物降解技術(shù)將餐廚垃圾就地處理，一是處理徹底，安全性好，無(wú)臭味異味，無(wú)二次污染；二是處理后的垃圾總量減少90％，大大降低了運(yùn)輸成本；三是處理后的殘留物可以制成有機(jī)肥料，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。如果這項(xiàng)技術(shù)得到普及，我國(guó)的城市將成為安全無(wú)害的有機(jī)肥料大工廠，農(nóng)業(yè)就能大大減少化肥施用量，走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)的道路。這是一項(xiàng)帶有方向性的重大技術(shù)創(chuàng)新。
二、微生物處理餐廚垃圾――潛在的效益
微生物技術(shù)處理餐廚垃圾體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，符合建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的需要，其自身也具有廣闊的市場(chǎng)空間、可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
減量化為城市垃圾瘦身。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京日產(chǎn)垃圾1.2萬(wàn)噸，年產(chǎn)400萬(wàn)噸，其中89.5%填埋，其余以堆肥、焚燒等方式處理，不僅造成可再生資源的極大浪費(fèi)，也增大了人力、資金和土地的耗費(fèi)。反觀日本，1989年起東京全面推廣生物降解處理技術(shù)，十八年少產(chǎn)生垃圾2000多萬(wàn)噸，節(jié)省各種處理費(fèi)用100多億美元。由于我國(guó)人口眾多，加上飲食文化特點(diǎn)，餐廚垃圾的產(chǎn)生量和占生活垃圾的比重可以說(shuō)是“世界之最”。大力推廣微生物餐廚垃圾處理技術(shù)，有利于城市垃圾的大量減排，為城市生態(tài)化作出貢獻(xiàn)。據(jù)宜興國(guó)豪公司的調(diào)查，北京市即使全面配置快速發(fā)酵有機(jī)垃圾處理機(jī)，也僅相當(dāng)于兩個(gè)日處理1500～2000噸焚燒處理廠的投資，可以大大降低政府對(duì)生活垃圾處理的成本。
無(wú)害化為人類健康造福。餐廚垃圾中的主要成分有糧食、蔬菜、油類、肉骨等，富含淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪、無(wú)機(jī)鹽以及微量元素，是名副其實(shí)的“寶貝”。由于處理過(guò)程中監(jiān)管不力、方法不當(dāng)，一些地方泔水進(jìn)入私人作坊回收體系，除了喂豬之外，還有部分被少數(shù)不法分子用來(lái)提煉食用油，流入食品市場(chǎng)。“垃圾豬”和“地溝油”難以杜絕，給人類健康帶來(lái)極大威脅。通過(guò)微生物技術(shù)的有機(jī)處理，可以變有害為無(wú)害，保障食品安全，提升環(huán)境質(zhì)量。
資源化為循環(huán)經(jīng)濟(jì)增色。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是生物經(jīng)濟(jì)。德、法、美等國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，就體現(xiàn)在廢棄物循環(huán)利用上。西方資源再生產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)末產(chǎn)值已達(dá)2500億美元，本世紀(jì)初增加到6000億美元。據(jù)2002年行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)從事資源再生的企業(yè)有5.6萬(wàn)家，提供110萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，行業(yè)規(guī)模與美國(guó)的汽車(chē)業(yè)相當(dāng)。據(jù)有關(guān)方面測(cè)算，我國(guó)有機(jī)垃圾處理的潛在市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億元，并可帶動(dòng)生物工程、機(jī)械制造、有機(jī)肥料等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，間接產(chǎn)出至少500～600億元。目前我國(guó)廢棄物循環(huán)利用尚未形成健康有效的運(yùn)行體系，特別是餐廚垃圾沒(méi)有被有效地再利用。微生物有機(jī)處理技術(shù)將餐廚垃圾資源化，可以改變垃圾處理由政府包辦的現(xiàn)狀，減輕政府負(fù)擔(dān)，還能有力地推動(dòng)環(huán)保事業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)“有限資源、無(wú)限循環(huán)”的目標(biāo)。
三、微生物處理餐廚垃圾――現(xiàn)實(shí)的難題
微生物處理餐廚垃圾是一項(xiàng)利國(guó)利民、改善人民群眾生活環(huán)境的大事，但由于種種原因，目前大面積推廣還有一定困難。
一是前期投入大，規(guī)模效益難以顯現(xiàn)。從廠家的角度來(lái)看，新技術(shù)的推廣和應(yīng)用需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是前期技術(shù)、人力和市場(chǎng)開(kāi)拓需要大量投入，批量上不去，成本下不來(lái)，一臺(tái)日處理能力100公斤的設(shè)備售價(jià)高達(dá)20萬(wàn)元，降價(jià)走進(jìn)千家萬(wàn)戶尚待時(shí)日。從使用者的角度來(lái)看，囿于觀念束縛和經(jīng)濟(jì)利益考慮，一方面認(rèn)為垃圾處理是環(huán)衛(wèi)部門(mén)的事情，與己無(wú)關(guān)；另一方面餐飲企業(yè)大都將餐廚垃圾賣(mài)泔水賺錢(qián)，現(xiàn)在要出資購(gòu)置設(shè)備，還要花錢(qián)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，一時(shí)難以接受。
二是使用成本高，市場(chǎng)拓展難度較大。微生物處理餐廚垃圾設(shè)備的運(yùn)行成本相對(duì)較高。北京市環(huán)境衛(wèi)生設(shè)計(jì)科學(xué)研究所對(duì)宜興國(guó)豪的設(shè)備跟蹤檢測(cè)結(jié)果表明，平均每百公斤餐廚垃圾每天耗電近30度。上海使用同類產(chǎn)品的單位測(cè)算，微生物處理餐廚垃圾每噸平均使用成本超過(guò)1000元，相對(duì)于填埋處理每噸20多元和焚燒處理每噸40多元的成本，代價(jià)過(guò)高。同時(shí)，設(shè)備所采用的微生物菌種要定期更換，每年需要數(shù)千元的支出，長(zhǎng)期使用也是一筆不小的開(kāi)支。此外，垃圾處理產(chǎn)生的有機(jī)肥料，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，推銷(xiāo)難度較大，形成規(guī)模生產(chǎn)還有很長(zhǎng)的路要走。
三是單體規(guī)模小，近期難以完全替代傳統(tǒng)方法。以南京市為例，現(xiàn)有的三個(gè)填埋場(chǎng)日處理生活垃圾約4000噸，其中一半是餐廚垃圾。如果采用微生物降解法，按照目前最高日處理能力500公斤的設(shè)備計(jì)算，至少需要4000臺(tái)機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。加上目前生活垃圾分類尚未到位等因素，運(yùn)用微生物技術(shù)集中處理城市餐廚垃圾還比較困難。
四、微生物處理餐廚垃圾――推廣的模式
微生物處理餐廚垃圾技術(shù)的推廣應(yīng)用，涉及服務(wù)業(yè)、制造業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，其成功與否的關(guān)鍵，在于設(shè)計(jì)一個(gè)切合實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作模式。針對(duì)目前微生物技術(shù)處理餐廚垃圾的困難，綜合國(guó)內(nèi)外在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，我們建議采用“TMC”模式來(lái)推廣這項(xiàng)技術(shù)。所謂TMC模式，即Trash Manage Contract（垃圾處理合同管理模式）的縮寫(xiě)。這是適合我國(guó)國(guó)情的集高科技、金融、財(cái)政、稅收政策為一體的有機(jī)垃圾處理平臺(tái)。
TMC的基本思路是：選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商，銀行或基金提供資金，財(cái)政提供政策支持如補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠的激勵(lì)，用戶只需投入少量資金或基本不出資金即可獲得生物有機(jī)垃圾處理設(shè)備，然后以垃圾處理費(fèi)和財(cái)政補(bǔ)貼分期支付設(shè)備款和服務(wù)費(fèi)。這樣，就可以加快推廣微生物處理餐廚垃圾的步伐。
五、微生物處理餐廚垃圾――應(yīng)對(duì)的舉措
垃圾是放錯(cuò)地方的資源，正確的處理方式是“變廢為寶”。微生物處理餐廚垃圾技術(shù)的推廣，既要充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，也應(yīng)發(fā)揮政府“有形之手”的作用，促使其早日為廣大人民群眾造福。
一是加強(qiáng)宣傳，提高市民環(huán)保意識(shí)。餐廚垃圾處理事關(guān)百姓健康和環(huán)境保護(hù)，必須高度重視，采取有力措施妥善解決。應(yīng)嚴(yán)禁使用泔水直接喂豬，嚴(yán)禁泔水私拉私運(yùn)。這就要求城市政府盡快制定相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)餐廚垃圾處理進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)充分利用市場(chǎng)機(jī)制，從支持環(huán)保事業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)，推廣微生物餐廚垃圾處理技術(shù)，打破目前存在的餐廚垃圾處理利益鏈條，從根本上解決問(wèn)題。
二是典型引路，堅(jiān)持由點(diǎn)到面推廣。微生物餐廚垃圾處理技術(shù)的運(yùn)行成本雖然偏高，但具有選址容易、基本不占用土地、安全度高、環(huán)境污染小等優(yōu)勢(shì)，特別適合餐飲企業(yè)和學(xué)校、工廠的大型食堂以及居民生活小區(qū)使用。可在省內(nèi)選擇有條件的地方先行試點(diǎn)，采取相應(yīng)鼓勵(lì)措施，在具有一定規(guī)模的餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂和高檔住宅小區(qū)先行推廣，發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)，努力把餐廚垃圾解決在源頭。
