時間：2022-07-25 10:40:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇童裝銷售年度總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
[關鍵詞] 娃哈哈 童裝市場 品牌延伸 戰略管理
2002年，娃哈哈集團在北京宣布，與香港達利集團聯手，全面進入童裝產業，目標三個月內組建2000家連鎖加盟專賣店，計劃年度銷售額超10億元！一石激起千層浪，消息傳出，當時，食品飲料界、童裝業界及連鎖業界大為震撼！
而事實上，娃哈哈童裝專賣店頂峰時期總數不到800家，與達利的合作不到半年便勞燕分飛，至于年實際營業額則只有計劃中的十分之一！而今，雖然出師不利，娃哈哈童裝仍然頑強的力推新品，強打廣告，以圖扭轉局勢，希望奇跡出現。娃哈哈童裝的未來，會有奇跡嗎？會重塑娃哈哈飲料一樣的輝煌嗎？
一、品牌延伸的難題
品牌延伸就是借助原有品牌建立起來的質量與形象聲譽，將原有品牌的視覺識別系統應用到企業所推出的新產品中。當名牌品牌從主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）進行延伸時，把消費者對主力品牌的一切印象和好感均轉移向延伸的品牌。心理學研究證明，人們對陌生的事物總帶有觀望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消費者接受的新產品就變得不再陌生，其心理抵觸程度會大大減少。
品牌延伸通常有如下三種方式：
其一，同產品類別延伸，如娃哈哈在兒童營養液、果奶、純凈水、非常可樂、茶飲料等“喝”上所作的文章。
其二，同行業類別延伸，類似于娃哈哈無論是喝的產品，還是瓜子和今后推出的方便面，都屬于“食”的大類別 。
其三，非同產品、同行業類別的跨度延伸。但需統一在品牌的核心價值形象之下，并往往在品牌的消費擁有受眾上存在較大的重疊度。不過，這種重疊更多地體現在相類似的消費價值觀、相類似的消費能力等方面。
這是難度最大的一種品牌延伸方式，除了萬寶路、派克、雅馬哈等少數幾個品牌外，還鮮見成功者。娃哈哈進軍童裝業，推出號稱綠色健康的童裝，就是在十幾年來為少年兒童提供健康產品的核心價值統領之下所進行的受眾重疊的跨度延伸。就是在這樣一條最難行走的品牌延伸之路上邁進。
二、娃哈哈進軍童裝市場的品牌延伸分析
1.進軍童裝市場反映出娃哈哈的品牌延伸思路
根據相關的數據資料顯示，中國0歲～14歲的少年兒童有2.87億，占總人口的22.5%。而目前全國童裝年產量只有六億多件，平均每個孩子每年不足3件，而且還沒有出現全國性的童裝品牌。這種巨大的市場潛力，對于娃哈哈來說，符合其選擇品牌延伸方向的原則。娃哈哈進軍童裝的策略取向，無疑是與其過去成功進行品牌延伸的經歷相關的。其進入童裝市場，無疑是希望通過利用既有品牌的市場影響力，和對媒體，渠道等資源的低成本整合優勢，順利的完成對童裝市場的切入。
2.娃哈哈進軍童裝市場凸顯的品牌問題
但娃哈哈卻忽略了一個極其重要的環節，那就是從飲料延伸到兒童服裝時，少了一個重要的品牌銜接，致使品牌鏈出現明顯斷帶。
(1)品牌內涵斷帶
娃哈哈傳達給消費群體的核心內涵來源于那句流傳至今仍膾炙人口的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。 這句廣告語所闡釋的核心是“開胃的、營養的、健康的”其核心依托依然是“營養飲品” 。雖然娃哈哈在進軍童裝市場時，打出“綠色環保童裝”的概念牌：從童裝面料選擇、設計風格、童裝規格等角度，全面闡述無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。但這里存在足夠的理由讓消費者自然而然地接受同樣以用“健康”作為主要賣點的娃哈哈童裝嗎？
從作為產品使用者的孩子們來看，他們天真、稚嫩，也許他們對于吃的東西有營養，能健康還有些認知，但是兒童對于通過穿衣服能夠健康卻肯定難有認同。基于此原因，娃哈哈品牌在飲品上積累的“健康”理念，在童裝市場上，很難得到產品使用者和消費決策者的認同，從而喪失品牌資源共享的優勢。
(2)品牌視覺形象斷帶
眾所周知，在娃哈哈成名的80年代，其品牌視覺形象是一個面前擺著一碗白米飯的胖胖的可愛小孩形象。可是娃哈哈進軍童裝時，卻沒有一個具有沖擊力和“殺傷力”的品牌視覺形象，而之前的這個形象又很難與童裝共享，這就造成了娃哈哈長期以來積累的品牌視覺形象，與童裝產品視覺形象的斷帶。
從兒童的心理來分析，他們不具備復雜的分析的能力，他們需要的是一種直觀的快樂。如：可口可樂的果汁產品――酷兒，模仿小朋友喝起來近似于“Qoo”的聲音，推出“Qoo果汁”，從而得到市場的熱烈反映。可是娃哈哈集團在童裝產品上，卻明顯的輕視了這一極其重要的工作。 只是繼續拿著原先的一個戴著瓜皮太陽帽的小孩頭像和一群男女兒童穿著娃哈哈童裝的形象來展示給孩子們。而在已經進入中國市場的童裝品牌中，如米老鼠、史努比、小丸子等等，都是首先通過卡通文化為品牌做鋪墊，繼而再推出服裝的。側重品牌文化的打造，才更容易得到孩子們的青睞。
(3)品牌核心價值斷帶
當一個品牌的核心價值得到消費者認可并在消費者心中產生正面豐富的品牌聯想時，企業在原有品牌的基礎上進行品牌延伸是很容易成功的。這個時候，品牌的知名度、美譽度和忠誠度等品牌資產都有一定的積累，容易使消費者“愛屋及烏”，將已成功的品牌的屬性注入新產品能以較低的成本、較快的速度，為產品占領市場贏得時間，同時也為企業節省了大量的新品宣傳營銷費用。
對于娃哈哈來說，經過這么多年的發展，其品牌核心價值究竟是“童趣”還是“年輕、活力、純真”，不但消費者回答不出來，可能娃哈哈自己也說不清楚。特別是非常可樂的上市，更是使得他們把娃哈哈與可口可樂、百事可樂視為同道了。“中國人自己的可樂”早已淡化了專業兒童產品品牌的形象。由此可見，娃哈哈向童裝進軍還缺乏一些品牌核心價值的積累。
(4)經銷商品牌推銷經驗斷帶
任何一個品牌的經銷商的推銷經營經驗，都是在品牌的銷售中通過實踐和總結，使得經驗曲線逐漸上升的。達到熟練的程度是需要一個過程的。一旦對一個品牌的推銷經驗成熟后，就很難在短時間里改變。可是我們看到，在娃哈哈童裝連鎖店渠道中，其中50%的分銷商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣，很明顯，其推銷經驗和推銷的專業化程度在很難立即獲得。
綜上所述，四個斷帶既是四條與消費者溝通的鴻溝，也非常明顯的表現出了娃哈哈童裝品牌在品牌溝通上的缺陷。
三、娃哈哈品牌延伸戰略管理思考
縱觀上述的種種得失，筆者認為，對知名品牌的適度延伸可以降低消者的認知風險，同時也會使消費者產生“群體歸屬感”。 對于廠家來說，則是分散風險，保持品牌活力的重要戰略。而事實也證明，品牌延伸是一種被普遍采用且行之有效的品牌策略。 據美國A.C.Neilsen公司的調查統計，1977年～1984年間，美國超市的新新產品中有40%是品牌延伸的結果。 但這不能說明，所有的品牌延伸都是恰當的和成功的。具體到娃哈哈集團的品牌策略，建議考慮以下幾個方面：
1.若即若離，母子連心
推行多元化策略，沒必要使延伸產品和母品牌在形體上靠得這么近。“形似莫若神似”，建議創建一個依附于娃哈哈這一母品牌的子品牌。由母品牌為子品牌提供諸如企業形象上的影子擔保而不是將母品牌直接用在新產品上。同時子品牌的運作要顧及母品牌的整體形象和內涵，做到“母子連心”。
娃哈哈以飲料業規模化生產的思維進軍需求個性化的童裝業，其中存在巨大的行業進入風險。但同時，以兒童為消費主體的世界最大快餐連鎖店麥當勞則有序地延伸其品牌形象，在世界各地的2萬家分店風格毫無二致，麥當勞叔叔的風趣幽默、誠實可信的形象深入人心，其所有輔佐產品的推出均“萬變不離其宗”。然而，是不是該企業無其他事業領域呢？不是，麥當勞吞并了世界著名的道格拉斯飛機制造公司，生產的麥道飛機名揚全球，成為世界三大飛機生產基地之一，麥當勞還是世界最為有名的房產公司之一，與此同時，在2003年麥當勞也在中國宣布開始賣童裝，只不過所有這一切事業沒有借助“麥當勞”品牌，“麥當勞”品牌的延伸理性而有序，形象定位特別明確。
2.定位準確，有備而戰
對延伸產品的目標市場要進行全方位，多維度的透視，不能放過每一個細節，做到定位的正確，精確。 同時，還要在清醒地認識自我的基礎上客觀，冷靜地評估新產品市場的風險和機遇。 這當中，最忌品牌自傲，貿然行事。
應該在一種為潛在顧客創造快樂和愉悅的前提下，先讓目標顧客接受一個生動有趣的形象，并且使他們對這個形象的思想品格與個性也有了一定的理解后，他們接受商品的速度才會更快，更容易。
另外還要做到一手賣飲料、一手賣童裝的經銷商“轉型”。 伴隨娃哈哈十幾年來的成長，許多經銷商都與娃哈哈形成了類似戰略發展的伙伴關系。這是一筆寶貴的市場資源。在童裝利潤的誘使下，在娃哈哈企業實力及品牌的感召下，許多以前做娃哈哈飲料的經銷商，都隨著娃哈哈加入了跨行業延伸、經營的行列。娃哈哈童裝的市場觸角，就這樣借力飲料經銷商資源很快地構筑了起來。這也著實減少了娃哈哈童裝擴展市場的成本，減少了自己深度入市的時間。但是，飲料和服裝畢竟是兩碼事。對這部分一手賣飲料一手賣童裝，甚至是缺乏專賣店經營經驗的經銷商來說，由于受企業規模、人力資源、組織架構、知識結構及其學習能力等自身條件的制約，夾在熟和不熟之間的他們，自然難免產生困惑。如在自己有所不適應的角色方面，如在飲料、服裝經營上的精力分配方面，如在童裝專賣的操作規范方面等。
3.有統有分，葉落歸根
延伸產品的訴求應該是對母品牌核心價值的回歸，這叫“統”。同時，延伸新產品要有自己的賣點，作為其存在的理由,這叫“分”。在延伸產品的營銷過程中要力求尋求個性與共性的平衡點，即“有統有分”。要時刻牢記：品牌延伸走得再遠，也不能擺脫母品牌的“牽掛”，此所謂“葉落歸根”。
因此，娃哈哈要獲得童裝的成功必須要克服行業差異、品牌延伸等多重障礙。即使娃哈哈童裝獲得了成功，也會面臨對娃哈哈純凈水、茶飲料青春、時尚的品牌形象稀釋的風險。就中長期戰略分析而言，娃哈哈童裝想獲得成功，必須克服品牌延伸障礙，企業運作管理等重重難關。就娃哈哈品牌的內涵而言，品牌定位回歸于“兒童健康產業”或許是正確的戰略定位，但受到企業各項資源、品牌延伸邊界和企業管理水平的限制，要鑄就真正的兒童產業王國，娃哈哈要走的道路還很長很長，而且企業的品牌延伸戰略又是個復雜、長期的過程，中間充滿了風險與未知。
參考文獻：
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1）LEVI'S童裝的輔料采購,確保拉鏈/扣子/嘜/吊牌等輔料準時到工廠
2）按照客人要求安排面料測試：縮水率/色牢度/洗后外觀/阻燃性/三防/克重等 1）協助工廠做LEVI'S童裝的ITS安全性季度評審和每年一次的TOE評審，熟悉評審要求
2） 單證 工作：統計部門的每年度出運貨物的船期表，做進口輔料所需辦理的進料和 來料加工 手冊所需資料和數據 ，按 船公司 要求準時訂倉，通知工廠準時出貨，并將資料給工廠安排其做 商檢 ---準時將 報關 資料提交給 船公司 ---確認 提單 —提交財務交單文件---通知業務員安排工廠開票---根據客人要求提交客人 清關 文件----確認收匯，延期未收匯時，通知業務員催貨款---和 貨代 確認 核銷 單退回事宜
2006年8月-2007年12月
1）協助工廠做LEVI'S童裝的ITS安全性季度評審和每年一次的TOE評審，熟悉評審要求
2）跟單：韓國晨光貿易的 來料加工 和香港MORE'S的進料加工兩家的跟單.接到 定單 ---查看 信用證 ----列船期表----按客人所給資料做來料/進料加工手冊資料---和工廠核查生產進度---準時訂倉---安排出運— 報關 資料給 貨代 -確認 提單 ---提交財務交單文件---準時收匯（ 信用證 /TT）----核算成本-----安排工廠開票
2008年-2009年9月
1）協助工廠做LEVI'S童裝的ITS安全性季度評審和每年一次的TOE評審，熟悉評審要求
2）跟單：BANGO/GYMBOREE/EDGARS品牌的一般貿易的跟單 按照客人要求安排面/輔料打樣給客人確認—采購確認的面輔料，確保準時到工廠---按客人要求安排面料測試---按客人要求提供服裝給客人確認---工廠的生產進度—出貨前安排客人驗貨---通知工廠準時進倉----確保貨款準時到帳
服裝類型:針織/梭織類童裝
面料類型:汗布/牛仔/斜紋等
印花:水漿印花/發泡印花等
繡花:普通繡花/滿繡/貼布繡等
輔料:拉鏈/四合扣/工字扣/車蓬鈕/五爪扣/樹脂扣/織嘜/洗嘜/吊牌/衣架/衣架貼紙等 BS STUDIO. 為集團總公司下屬的一采購分公司，按總公司各品牌設計師要求為集團內的服裝輔料，包裝及櫥窗展示品采購。本人所在的服裝輔料部門即為集團各品牌采購吊牌，織嘜，扣子等服裝輔料及小雜物。
采購:一類是和服裝配套一起出口到歐洲的輔料，例如嘜，價格牌等。另一類是直接出口到歐洲的雜物，例如，鑰 匙圈，金屬牌等。
新產品信息的提供: 定期為向設計師提供市場出現的新型輔料雜物等產品。
詳細工作內容：
尋找性價比較高的，產品能符合集團內物理化學等要求的供應商。將資料給多個供應商報價，將其價格列表比較。與丹麥丹麥設計師溝通，將其要求的產品資料 翻譯 后安排確定的工廠打樣，工廠的樣品提交丹麥設計師處，確認樣品及價格。
與服裝配套出口歐洲的產品，將確認的樣品拍照。照片及價格錄入到公司的網上訂購系統中，協調服裝工廠和輔料工廠的生產問題。例如和印度，孟家拉等地的服裝工廠溝通產品型號，價格，交期，付款以及網上訂購方式等問題。
直接出口的產品，在公司的SOMA訂單系統上錄入。安排QC驗貨，確保產品準時出運。將工廠的出口單據整理提交財務用于安排貨款。將付完后的水單給工廠。
核查每月輔料工廠提交的訂單統計。下載公司系統內部的各品牌的服裝訂單，核查對應輔料數量。
在每月底的工作例會中，按照本月的銷售情況做總結，并在會議中提出個人的銷售意見及建議。會中部門經理及其他同事對意見和建議提出各自的看法。會后針對會議中的多方建議，對最終覺得可行的建議總結并書寫相應文件提交部門經理。
英文熟練。公司電腦操作系統為英文，且從部門經理到總經理都為北歐人員，以及工作中與丹麥品牌的同事及其他海外部門同事溝通亦為 英語 ， 日常工作從書寫到言語交流皆為英文。故英文得到大步提升。
E-mail: Address: Room 402, No#302 NingHai Li, Wuxi Jiangsu
Date of Birth: 1981/03/31
Hukou: Wuxi
Height: 165 cm
Self Assessment:
I worked in three company. The early two companies are famous company. The third company is Denmark famous company. Over 5 years in trading company know all process of Import & Export. And 2 years in Eur. Comp. improved my English. Because our daily work is using English.
Career Objective:
Type of Employment: Full-time
Desired Location: Wuxi
Desired Job Title: Import & Export Trading
Desired Industry: Architectural Services/Building Materials/Garment/ Accessories
Desired Salary: 6,000-9,999
Education: School: Jiangnan University
Major: dyeing and finishing
Description: Learn the dyeing and finishing about the yarn or fabric
Work Experience:
2002/07-2004/03 BLACK PEONY(GROUP) CHANGZHOU BON TON FAS HION CO.,LTD
Location: Changzhou
Job Title: Team Leader of sample wash team
Job Description:
Arrange workers follow the customer's require to washing and dyeing the samples on time. Then check the samples and give the right sample to sample department. Make good records for produce. And cooperate with Japan technical adviser for experiment new technics.
Know the garment and fabric wash produces.
2004/03-2009/09 JiangSu Sainty Hantang Trading Corp.,Ltd
Location: Wuxi
Job Title: Merchandiser
Job Description:
2004/3--2005/10
Purchase the accessories of the LEVI’S children's garments(zipper, button, rivet, 4-hole button, main label, label, hangtag, hanger, elastic and so on) and ensure all acc arrive factory on time. Arrange the fabric and safety test. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.
2) Documents: Statistical department's each year leaves transports the cargo the sailing schedule,statistics and enumerate the information of booklet which the import supplementary material must handle need the material.Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on.
2006/8-2007/12
1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.
2)Merchandiser:processing with import material for customer Levi's(company:THL the South Korean)and Target(company:MORE'S HONGKONG);Check the L/C;Row sailing schedule;Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests
2)Merchandiser
Location: Shanghai
Job Title: Buying-- Apparels/Textiles/Leather Goods Merchandiser
Job Description:
BESTSELLER is a famous Denmark Company. It has over ten brands such as ONLY,VERO MODA,JACK JONE'S,NAME IT, PIECES and so on.
BS STUDIO is a part of bestseller group, souring accessory, window shows, package, garment trims and so on for Denmark bestseller. My team is trim department. We supply garment accessory for overseas garment like hangtag, label, button and so on. And we are also sourcing window show accessories.
For our job is to find good supplies which can reach our company's standard about chemic and physic instruction.
Develop new samples as Denmark designer wanted.
If the samples are shipped to Europe directly, we do as below. Samples and prices approved by Denmark. Receive order from Denmark which has more detail information such as shipping date, quantity ,sizes and so on. Make order in BS Studio order system. Arrange factory to make order; arrange QC to check the productions before shipped and make sure the goods shipped on time. Arrange the payment to factory.
If the samples is shipped with garment to Europe, we should do as below. After samples and prices approved. Checking in our bestseller order system to see below details which company need use our new sample and the company belong which office. Put new samples details information to BS Studio on line system. Contacted with the office buyer and the garment to told them our approved samples.
Do more communicate between garment factory and trim factory. To avoid mis-understand between this two factory. More like India and Bengal company for lead time, payment and so on.
Each month get sales report from trim factory. And download the order from bestseller order system. To check if all garment order trims from our trim factory.
For each season we support some inspiration samples as designer needed.
After a few time call or write E-MAIL to factory to see if they have some suggestions to us.
During working in BS Studio, all team leaders are European, manager and designers are Danish, our computer is English system. So we are using English during our working time. So my English is very good.
Language Skills:
Language: English
Level: Very good
Reading & Writing: Very good
三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。下面給大家分享關于個人的工作總結，方便大家學習。
個人的工作總結1我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了__-__下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將 __年的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況
__年銷售__-__，各區域銷量分別為。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__-__多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__-__公司日后對本公司的審計和__-__的驗收。
以上是對 __年各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學___-__公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__-__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學_。
4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學_，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據__-__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
個人的工作總結2經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的_%，實際完成了_%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。
_年兩節銷售額計劃的完成，這樣的業績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表__百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下_年度兩節銷售的主要工作：
(一)抓好營銷策劃工作, 求新求變。由于__零售市場形勢的變化，_年我們__百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節送對聯、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節投許愿石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
(二)抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
1、生鮮部：部經理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。
為了吸引更多的顧客，部經理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的北京特產糕點、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，
都提高了銷售。
2、食品部：根據今年的實際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;
茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調料飲料寧多毋少。兩節過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部：部經理與各個小組分析現有的庫存情況，經營情況，準確要貨，保證了節后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現象。
根據民俗，中國人在春節有更換生活日用品的_慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩上升。
4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。
5、鞋部：加強與各個聯銷商、供應商的協調，爭取更多的優惠政策和促銷資源。
例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。
6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經理與營業員每天考查市場，共同分析、探討。
童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。
個人的工作總結3伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20_，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20_年。
一轉眼，來店鋪已經一年了，擔任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心的培養。感謝區域經理，督導給予我工作的鼓勵，引導，與督促，讓我學會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我帶店的方法跟進，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發展邁出了第一步。
半年來不斷與區域的管理模式進行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進行磨合，這一路來讓我更加的認識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業績是不滿意，主要表現在店員對連帶銷售的認知度缺乏，目標不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發揮自己的優勢，跟進自己的自信心和帶店的多種技巧。
店鋪的管理模式也在不斷的加強與跟進，這個功勞也歸中大鱷魚區域各位領導和一線的各位店長所有，因為區域組織的每周店長會，給予大家一個互相學_，互相交流，互相影響，互相跟進不足之處的機會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔負著的責任，有問題大家商討解決，當大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團隊里，我們的團隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
20_年的展望與規劃
20_馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規劃，期待明年做年終總結時能更好的表現。
公司在發展進程中，我認為要成為一名優秀的銷售店長，首先要調整自己的理念，和公司統一思想，統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到店鋪的發展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當中學到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進取，某發展。
做好連帶銷售的培訓課程，開展好店鋪細節的跟進工作，用多看，多學，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進店律打下基礎。我相信在我與員工的不懈努力下，店鋪會一年比一年更好，因為我們愿為服務品牌，發展品牌做更多的貢獻。
以上就是我20_年的總結和20_年的展望及規劃。
個人的工作總結42020年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
一、主要工作情況
回首2020年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在_服裝店培養下，加上自己的努力，成了一名店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學_和努力，我成為了_店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。
二、今后努力方向
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業創造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務。
在此，我想向公司提出轉正申請，在以后的工作中我會努力改進，在接下來的工作中我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，懇請領導批準。
個人的工作總結5不知不覺間，來到_已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、工作總結
在從來到公司到現在的時間里，先從_店的一名導購慢慢成長為_店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。
二、在工作上主要存在的問題有：
在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學_和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程。
對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學_總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得：
在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。
這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。
領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態方面的進步。
現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。
三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓：
經過這半年的工作學_，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作_慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下做的不夠好：
缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額。
跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。
這是一家去年8月底才開店的店鋪，雖然是新店，但趁著上一年度“雙十一”和“雙十二”的大好形勢，只用了短短4個月的時間，店鋪從9月的7千營業額，到10月的7.8W營業額，再到11月的72W營業額，最后在12月突破百萬大關，沖到了132W的營業額。與9月相比，翻了整整190倍！
如何才可以讓新店營業額快速提升？下面來說說我們為店鋪設計的操作方法吧！
一、店鋪定位
開店初期，店鋪通過廠家拿貨，自己工廠也生產，雙管齊下來降低庫存風險。當然，過程當中也會有小幅度資金不流通，再加上淘寶競爭越來越大，剛起步店鋪什么人氣也沒有，可謂寸步艱辛。
經過深入的思考和探索，首要解決店鋪的定位問題，否則店鋪很難有起色。于是通過魔方數據查看近一年，童裝類目下子行業的走勢，結合自身店鋪明確定位。要賣什么樣的產品。
1、人群定位
通過數據看以看出，人群主要是集中在女性，而且年齡段在25-34歲較多，普遍消費能力也是偏高的，分析得出購買童裝的人群以下兩種占比可能性較高：
(1)老師(因為是在學校團購量大，寶貝質量好二次購物的機會是很高的)
(2)家長(零售為主，看中產品質量，口碑宣傳等等)
所以營銷定位方面，店鋪一定要有能打動“家長”“老師”的購買欲望的內容。
2、產品定位
我們可以通過魔方數據看出套裝占比12.62%褲子市場也占了12.6%，也是很大的比重。由于現在是秋季馬上轉入冬季，所以初步定位產品主打褲子，其他作為輔推。
3、單價分析
結合上圖數據，因為是店鋪自己工廠生產，成本可控性較大，所以我們選擇了最高成交人數選擇的價格區間。開始主打秋款，冬款預熱。并贈送小禮物，新店開業好評返現等等，增加成交機率。
二、店鋪運營推廣
1、9月中下旬“重新”開張
明確店鋪的定位后，我們決定要做一個“新店開張”活動，帶動推廣效果。對此，我們做了以下操作安排：
(1)店鋪所有產品包郵設置；
(2)店鋪裝修：首頁海報；活動的集合頁，并在每個寶貝的詳情頁上做上了關聯；
(3)直通車推廣計劃，開四個計劃加上800個詞同時推廣。
由于中下旬才開始調整，店鋪算是有些小效果，但流量和轉化仍需要再進一步加強。
2、10月調整推廣策略
通過魔方數據，我們可以了解到，褲子是冬季款里面最熱銷的類目，所以我們從10月開始，將加絨褲作為主要推廣類目。
通過前期的測試，以及對店鋪整體數據的觀察，全店的轉化率相對還是比較穩定的。考慮馬上到來的雙十一大促，想嘗試加大推廣力度，但萬一盲目全面加大，會存在風險——轉化率因流量增加而下降。所以加大精準流量是關鍵！
通過多加精準關鍵詞全面引流覆蓋，這樣我們加大流量的同時也能降低轉化跟不上來的風險。事實證明我們成功了，轉化率只有低幅度波動但不是很大。
從上圖，我們也可以看到，從10.23加大推廣力度后，全店營業額也隨之增長，日營業額增長至8000以上。加大之后相比加大之前營業額翻了27倍。
3、雙11發力做大促
雙11活動店鋪沒能報名，但是，這是全民的一次官方大促活動，所以我們必須得借此次大促來發力，加大推廣力度去吸引更多的人群到店鋪里面來，加大店鋪雙十一活動的曝光，將店鋪效果再做起來。由于之前的忙碌所以導致雙十一準備的不是很充分，一直到11月1號的時候才開始預熱，預熱頁面也是在3號左右的時候才做好首頁。
雖然時間很趕，但我們也為店鋪做了以下活動準備：
(1)繼續加大直通車推廣力度(加上與寶貝相關的熱詞和大流量詞，打開站外推廣店鋪推廣，單獨的推廣計劃設置定向推廣)
(2)調整直通車推廣圖片(配上雙十一標志圖，吸引客戶)
(3)調整預熱頁面，公布雙十一當天活動情況(同步手機一陽指裝修，手機活動和店鋪活動同步宣導)
(4)發放雙十一當天優惠券等。包括5元無門檻優惠券和10元20元等各個面值，降低使用條件。(目的就是希望雙十一當天更多的人來購買，來提升店鋪和寶貝的權重，加大店鋪的人氣)
通過雙十一前10天的加詞調整等數據觀察，一些大流量的詞和熱詞也開始有轉化了。這樣就為雙十一當天奠定了基礎。
雙十一當天通過加大比平時更高的分時比例，在通過精準詞和幾大熱詞大流量詞搶占排名，全部搶到第一頁，從數據發現雙十一當天花費4.6萬，全店成交了14.7萬，ROI為3.19。
雙十一過后前后營業額對比上漲了200%，為什么雙11過后營業額沒有回落，反而開始持續上升了呢？因為我們持續在做以下內容：
(1)雙十一當天結束后，沒有馬上撤銷活動，而是持續幾天才結束。(無門檻優惠券是限定一天使用時間，后續店鋪繼續做滿減活動)。
(2)加強購物車營銷使用，給加入購物車的人群贈送優惠券等。
(3)之前是裝修一陽指手機頁面的，現在裝修了天貓客服端頁面(設置手機活動專項價，手機頁面優惠券發放，僅限手機端使用)。
(4)通過雙十一提高了寶貝和店鋪的權重，通過關鍵詞等來優化寶貝標題以獲取更多的免費流量(因為轉化都更高了，銷量和評價也有了，現在就是給標題優化加上大流量的關鍵詞和熱詞)。
今年我們重點要關注的點，是無線營銷。相比去年的一陽指又已經是升級版本了。結合PC端，同步裝修無線首頁，優化無線寶貝詳情頁面，設置手機專享價格，加大直通車無線推廣力度，配合無線鉆展，加大無線端流量入口來源。
在十月下旬，提前預熱雙十一，給出活動氣氛，加大人氣積累。頁面預熱，寶貝定向人群獲取，造勢提升人氣。
4、雙12提前規劃，讓雙12效果反超雙11
經過了雙十一的忙碌，接下來就要面臨雙十二的活動了。雙十一由于準備得比較匆忙，這次要是能為雙十二準備充分的話會不會和雙十一帶來一樣的成果呢？至少也不能相差太多吧！
這個是為雙12規劃的流量占比。在11月底的時候我們開始為店鋪的雙十二做準備，調整首頁預熱裝修，發放優惠券領取鏈接。(加大寶貝收藏機會和優惠券的領取，再通過購物車活動來提高加入購物車的數量)。因為雙11會有些客戶資源，通過會員關系管理去給購買成功過的會員主動派發無門檻優惠券和10元、20元優惠券，但是這里的10元和20元的使用門檻是比店鋪預熱的門檻要低的)。
所以我們在雙11的基礎上，又再做了以下安排：
(1)同步一陽指和天貓客戶端頁面裝修和活動預熱，優惠領取鏈接。調整推廣圖片(加上雙12的標志加大雙12的預熱)。
(2)前期推廣數據的積累，加大有成交的關鍵詞全部去搶占前三頁，為雙12預熱。
(3)同時在11月28號左右開通了鉆石展位，也通過鉆石展位引流首頁加大活動的曝光度。(2014不要浪費推廣費用多渠道引流，更要做到流量精細化流量引入曝光)
(4)同時報名了雙12活動，預熱期間有官方打標。(但是很遺憾錯過報名進入會場的時間了)。
上圖可以明顯看出，花費和流量比雙十一之前預熱的時候要高的多了，就是因為關鍵詞搶排名拉流量造成的，同時轉化率是比雙11前下降了一點點的，但活動預熱最重要的是收藏量的上升，從收藏量我們可以看到，預熱的活動效果已經出來了。
雙12當天，店鋪總花費了1.5W，卻帶來了20W的營業額，ROI為13.3，與雙11的3.19相比，增長了4.16倍！
雙12過后，全店營業額又再次持續上升，從雙12前的日均2W，達到了日均3W。
重點原因在于：
(1)雙12再次提高了銷量，加大轉化，這樣店鋪和寶貝的權重也有所上漲。
(2)寶貝搭配套餐。(打底褲配上加絨衛衣等，通過量子數據分析最合適的關聯寶貝來搭配)。
(3)加大會員營銷，老客戶優惠券發放和深度實惠。
(4)詳情頁面關聯銷售
(5)加大購物車營銷力度。
三、總結
總的來說，店鋪的成功，離不開以下幾步曲：
1、市場分析
a、了解童裝市場，媽媽們的需求，年齡段分析，尺碼分析，產品分析，進行產品的市場定位。
b、折扣小技巧，在細節上面完勝。
2、周期活動
a、利用生產的優勢，人群的需求，發起活動(團購等)；
b、通過顧客的反饋，不斷優化店鋪的活動和產品；
c、利用店鋪對童裝的理解和分析，選款，并給工廠生產。
3、店鋪維護
a、回頭客維護，綜合每個顧客的信息，發貨的時候隨機發放出一些小禮物送給顧客；
b、推廣，結合不同時期做適當加強推廣，利用搜索標題、上下架時間分析，提高自然搜索，打造高銷量款；
【演練熱身】決定電子商務成敗的金字塔要素
在正式進行沙盤演練之前，我們先了解一下決定電商項目成敗的因素，這個金字塔中的每個元素，都是電商成功的關鍵。
1．電商的成敗，意識是關鍵。
傳統企業的老板要對電商有信心和信念，有信心才能大刀闊斧地干，有信念才能抵擋雜音、力排眾議。
其次，不能將電商當成一個賺錢的新增渠道，而應該將電商看成是企業零售變革的催化劑：它可以增加品牌知名度，能更緊密掌握顧客的信息數據，能形成線上線下整合的智能型零售系統和價值鏈，能給品牌價值加分，而不僅僅是給口袋多加點錢。
2．擁有可以信任的人才團隊最幸福。
擁有人才已屬不易，要充分信任更是靠緣分。
從人才選擇來看，最好選擇商務型的電子商務人才，而非技術型人才；需要擁有電商零售操盤經驗，既懂淘寶又懂B2C；既有前端銷售能力，又有品牌和營銷思路；另外，需熟悉公司產品和市場；最后，如果傳統企業老板有福氣，能遇到一個有戰略思維、而且有才有德的人，那電商基本成功一半。
電商不是實體的附庸，而是與實體平行甚至高于實體的零售變革，所以如果該人才與老板成為朋友、相見恨晚、秉燭夜談，從戰略高度一起探討如何讓電商成為公司的助力器，如何提升實體和網絡整體大盤的未來盈利性和生命力，才更靠譜。有了信任，才能放手讓團隊去拼搏；有了信任，才有耐心忍受前期的虧損期。
3．投資+品牌+系統，締造有價值的電商。
投資顧名思義，電商不是小打小鬧，也不是試水論的自欺欺人，而是要花真金白銀的玩意兒。
品牌，則指電商絕不僅僅是沖銷量和賺利潤，甚至飲鴆止渴，損害已有的品牌，而是要打造和維護有溢價的網絡品牌。
系統，則是電商絕不是在淘寶玩，而是需要搭建前端有多元網絡渠道，后端有多元分倉配送體系，中間有電商核心智能處理系統的全網價值鏈，這樣的電商，才能助力實體，提升品牌價值。
其實，傳統企業必須做電商，不是企業決定的，而是市場和顧客決定的。
那么，傳統企業到底該怎么做電商？在沒做之前，是否有一整套完整的思路先行演練一番，做一種沙盤模擬、診斷自我、摸清流程、預估風險、排兵布陣、了然于胸？
根據多年電商從業經驗，筆者總結了一套電商開局前的沙盤演練，共分五幕，歡迎各位一試身手。
傳統企業做電商的三大類型
第一類：放任型。
由于網絡監管不力，導致無法對渠道紊亂管控，即使知道是哪個具體的商在開網店，也會因為其在實體渠道的實力，投鼠忌器，不敢嚴加取締。這類企業已經被綁架了，只能眼睜睜看著網絡諸侯割據，雖然擁有品牌，卻無法真正掌控網上渠道。
第二類：賣貨型。
這類企業意識到了直接殺入電商的重要性，首先會整頓網絡紊亂，對不規范、規模小的網店直接滅掉或收編，規模大的就考慮招安。其次，企業直接向電商銷售：建立淘寶旗艦店，發展淘寶分銷，同時也向淘寶外的渠道銷售，網絡多元渠道初見規模。但是，此類企業還是停留在賣貨階段，只不過是總部統籌商品在網絡的流向而已。
第三類：整合型。
整合型電商的關鍵在于意識到這樣的事實：互聯網對企業來說不僅僅是賣貨渠道，還是對企業品牌的流程再造和品牌加分。他們除了發展多元的網絡渠道之外，也重視后端倉儲系統、配貨系統的打造，通過強大的技術系統和基礎設施，形成高效運轉的供應鏈。同時，它們不僅在網絡上賣貨，還利用網絡進行更多維空間的品牌營銷。
比如：營銷推廣更加精準、高回報，甚至利用網絡公關的力量提升品牌的忠誠度和附加值；將網絡與實體進行整合與互補，讓線上和線下有效互動。
傳統企業做電商真正走向成功之路的，往往是都有一個清晰的認識：互聯網帶來的絕不僅僅是QQ、新浪和淘寶，它在未來勢必會改變零售的DNA，改變企業營銷的方式和邏輯，是破繭化蝶的重生！
50分的項目就值得搏一把
傳統企業做電商開局前，一定要對自己提前診脈，診斷因素包括：行業、價格、定位等多方面（如表一）。當然，這個表并非需要100分才能開展電子商務，事實上，只要能夠達到50分，就可以搏一把了。
根據如上表格，試舉幾例，比如食鹽和大米，只是50％適合電子商務，因為是必需品，商品SKU單一，成本加價率太低，所以食鹽和大米更適合去開拓包括一號店和京東等多元的網絡渠道體系，如果自建商城，則不劃算。
又比如高端仿古紅木家具，則是10％適合電子商務，因為和網絡客戶群體不吻合，而且物流是個問題。
再比如童裝，則是90％適合電子商務，客戶群體吻合，重設計款式而不重品牌，品牌溢價相對容易促成等等。
不同企業有不同的診脈結果。關于網絡選品的適度區間，可參考圖二：
立項開工，量入為出
如果你的品牌很適合電子商務，那么恭喜你！歡迎闖入下一關：立項開工。
銷售計劃
做規劃是很困難的，因為未來不可預測，但必須有計劃，至少是務實的年度計劃，最好同時參考品牌實體已有的規模，以及網絡市場的潛在需求，制定靠譜的5年計劃，比如第1年網絡占線上線下總體大盤8％，第2年占大盤13％……第5年占大盤30％。
為何第一年是8％？其實它等于3％+5％，這個值得玩味，因為3％是實體到網絡的被動轉移。比如某品牌在實體年度銷售是10個億，那么至少有3千萬元是閉著眼睛也可以在網絡實現的，這是因為網絡提供了“搜索比價+購物”的功能，在實體購買過此品牌的顧客，一定會到網絡購買（不管是在淘寶旗艦店，還是在商或加盟商開的淘寶集市店，還是在京東等B2C網站）。
拿李寧來做例子，李寧在實體年度銷售60億元，所以網絡免費交易額就是1.8億元，所以李寧在網絡上的交易額，必須超過1.8億元才算新增網絡價值。當然，3％只是市場平均，各品牌和行業都有不同，簡單的辦法就是登陸一淘網，根據銷售排名，大概估計下，也能知道大概。
下面，我們只談網絡增量部分的年度規劃，假如某品牌實體年度走2億元，免費網絡交易額已有300萬元，而第一年期望增加網絡交易額1000萬元，則如下（第一年基本在淘寶混）：
這里有兩個概念需要強調：
1．ROI很關鍵。
ROI可以粗淺認為是1元錢廣告投入能夠帶來的交易金額。如凡客2011年交易額是45億元，投入廣告15億元，則ROI是1：3。我的建議是：在第一年，ROI應該努力達到1：5，不然電商就不算做得很好，按1：5的話，相當于廣告費占交易額20％。
2．加價率更關鍵。
加價率說白了就是品牌溢價，是成本的倍數。加價率當然越高越好，但是加價率太高則很難讓顧客轉化，太低則盈利很難，最終淪為低價賺吆喝的窘境。我的建議是：至少加價3倍，有能力的話可以加價5倍。我個人不喜歡低價的路子，能賣出不錯的網絡溢價，才考驗網絡營銷的功底。
這里還牽涉到實體價格與網絡價格的平衡問題。傳統企業很擔心線上線下的價格紊亂，不過說實話，這是個難解題，筆者建議是：如果你的品牌溢價在實體就高達10倍，那么基本還是謹慎觸網。目前包括LV和COACH都開始做電子商務，事實上我并不看好，因為奢侈品至少在未來5年內，與電商并不相容，即使LV可以在網絡做幾個億，那也是從實體到網絡的轉移而已，作秀有余，后勁不足。
至少在未來10年，我相信一個全新的網絡品牌，很難賣出高達20倍的奢侈品型加價率。
投入計劃
投入包括前期的固定投入，和后期的變動投入。
關于固定投入，假如打算第一年在淘寶試點，則啟動的固定投資為：
1．入駐費用：比如16萬元，其中10萬元是押金，6萬元是保底的傭金提前收取；
2．辦公設備：比如辦公室或桌椅、電腦、傳真機、打印機等等；
3．前期搭建：需要額外支付的主要是專業的商品圖片拍攝等；
4．基礎設施：比如額外的電子商務倉儲區域籌備和改造，必要的技術系統購買等。關于前期存貨的投資，建議直接納入每個月的變動成本之中來核算，即使是將來成為滯銷品，也就當成未來的虧損吧。如果是前期就開發專屬的網絡商品，牽涉到廠商模具或打樣的成本，則納入固定投資來攤銷。總之，要在淘寶商城像模像樣的啟動旗艦店，則考慮前期固定投資約50萬～100萬元。
其次，廣告的投放是投入哪里？是什么形式的投放呢？
在淘寶投入廣告，主要分成：圖片廣告和商品廣告。
1．圖片廣告：淘寶內硬廣告投放、鉆石展位投放、賣霸等。
2．商品廣告：主流方式就是直通車，類似百度，直通車既可以推單品，也可以推頁面。
除了廣告，淘寶提供很多可以獲取流量的其他方式，比如聚劃算、天天特價、淘寶主題活動、淘寶客、雙11活動等等，這些不納入廣告投放的范疇，因為他們是以犧牲毛利為代價的，但都可以看成是變相的CPS（銷售抽用的方式），因為以低折扣參與活動，也就意味著淘寶“抽取”了某個百分比的銷售額。
投入不可怕，就怕投入產出比太低。要達到客觀的產出，就需要富有經驗和能力的操盤手，我們可以采用分解的方程式，來觀察廣告的投入產出比的取決因素：
1元錢的投入能帶來的利潤=（1元/每個點擊的成本）×轉化率×客單價×重復購買次數×毛利率
如上各個指標來看：希望每個點擊成本降低，則需要網絡推廣高手和專才；希望購物轉化率高，則需要商品本身不錯，活動策劃應季、誘人，需要商品的圖文美編和創意具有視覺沖擊，需要客服的誘導，以及其他顧客的良好評論；希望客單價高，則需要有技巧的店內相關推薦和活動刺激；希望重復購買次數高，則需要完善服務，以及頻繁的與顧客互動；希望毛利率高，則取決于操盤手打造較高品牌溢價的能力。
所以：廣告投放的產出是否高，完全取決于是否有一個充滿激情、擁有能力、具有造夢功能的強大專業團隊！只有擁有一個智能型的CPU核心，才能創造奇跡。其他的都是浮云。網絡上的成功典范，比如阿芙精油、MR ING等，都是此方面的高手。
年度財務盈利模擬
做好了總體的規劃，則進入了逐月的沙盤推演和計劃。如下有一個粗略的表格，以第一年為單位，按照200萬元投入，產出1000萬元進行了推演。其中為了分析簡便，啟動期的固定投入就不再計入。
需要備注說明的是：
1．廣告分配。本文假定200萬元平均分配到12個月，真正實踐中可以前期大、后期小，同時需要結合商品的季節性。
2．ROI是遞增的。雖然年度是1：5，但是需要時間來積累和增加，起點可以是1：2，后期ROI酌情增長，主要源于經驗積累、糾錯能力增強、免費流量提升、顧客重復購買、參與淘寶免費活動、拓展分銷渠道等等。在團隊管理中，可以將ROI作為KPI來激勵隊員，每個月必須達到指定的ROI才能獲得獎勵。
3．團隊費用。交易額增長，意味著團隊也需要擴容。
內部信息通常提供縱向的銷售分析數據，而外部信息提供橫向的流行指標，所謂知己知彼才能應對如此快速的潮流世界。但是信息的來源那么多，如何確定和確立真正適合自己所以在公司或者采購部門的信息組合，才是最重要的。
外部信息來源
時尚流行預測機構無疑是為廣大時尚業界人士所熟知的信息來源之一。當一個公司或企業的人員無法承擔飛來飛去參加各大時裝的費用，也沒有太多的時間去觀看所有現場的流行，通過專業的資訊分析機構獲取精準的信息非常適合。過去到今天有不少的專業流行趨勢機構，他們有專業人員參加各類活動，并總結和歸納所有的特色。而過去10年，英國的WGSN公司的出現以及與它同類型的網絡資訊服務商，更是打破了時間、空間的局限，為服飾相關的企業提供了無限量的信息。
零售報告
是由專業的研究和調查機構針對商品零售所作的年度分析，許多零售商都依靠零售行業報告獲得零售產業的重要信息，由于大多數報告都集中在時尚類商品方面，因此其服務對象也直接針對的是經營時尚類商品的商場。以美國的零售報告機構（Retail Reporting Bureau）為例，該類機構通常按月向客戶收取費用，費用額度大小以零售商的規模及其分支機構的數量為依據，而機構每月提供給客戶30-35條商品信息，包括銷售狀況良好的商品名稱以及這些商品的銷售地點，該組織之所以能夠做到這點，就是因為每天都派人在許多商場中進行考察，并定期到許多批發市場進行調研，與此同時，他們還每天研究報紙上刊登的廣告，并能夠從數百個買手那里得到相關信息。
時尚預測人員
分支機構遍布全球的Promstyl、Carlin、色彩流行委員會（Committee on Color&Trends）、流行面對面（Faces Fashion Report）等等公司都是提供此類服務的公司中的一部分，他們在采購季節來之前，通過預測時尚的流行趨勢向買手提供幫助，從而有助于買手制定長期采購規劃。
商業出版物
買手完整實現其商品職責的最安全與花費最少的方式之一，就是閱讀商業報刊，這些定期出版物雇用眾多編輯的主要目的就是要求他們考察不同市場并分別作出相應評估。時尚類報刊上的信息，包括款式、色彩、人們的購物喜好，對于那些必須每天關注市場信息的買手而言，這些雜志所刊登的信息非常寶貴。除此，還有其他一些重點關注零售業更為綜合方面信息的商業報刊，它們提供有關商品的技術進步、促銷計劃、經濟狀況等可能影響消費者購物程度的信息。
時尚類報刊中包括《女裝日報》（Women’s Wear Daily）,《每日新聞紀錄》（Daily News Record）,《童裝業務》（Children’s Business）,《鞋履信息》（Footwear news）。更為綜合的商業報刊如《連鎖時代》（Chain Store Age Executive）,《商場雜志》（Store Magazine）等。
除了直接獲取信息報告和閱讀專業刊物，加入商業協會，能夠獲得如產業趨勢、影響零售商趨勢、商品銷售方向等多方面意見。
買手的公司內部信息來源
為對任一采購制定恰當的計劃，買手必須仔細評價來自公司內部的大量信息，在這其中，雖然人們普遍認為以往的銷售記錄是最重要的，但是其他同事如商品管理層的指導、商場管理人員與銷售人員的建議以及消費者調查等，同樣是買手做出采購決定前必須認真對待的。
對以往銷售的分析
電腦的出現讓保留永久信息成為可能，買手可以看到隨時更新的銷售記錄，買手需要的報告包括不同尺碼與顏色商品的銷售狀況分析、商品種類與價格報告、熱銷商品報告、半年計劃、采購情況、基本的存貨更新、分店銷售概要。盡管報告看似提供了無窮的商品信息，但是只有買手的分析才是最具有決定意義的。
商品種類中的主要商品和基本商品的種類不會發生變化，買手可以經常使用自動再訂貨采購。但是時尚類商品會持續流行一段時間，這類商品需引起買手的高度關注，以男裝為例，20世紀90年代美國市場上對于正式場合長期穿著的休閑裝的出現為該類商品帶來了巨大變化。無論購買數量超過或低于消費者的實際需求，都可能嚴重影響公司的利潤。
價位形象，如“高價”、“低價”、或“價格適中”會在消費者中廣為傳播，所以采購的商品必須能滿足商場執行既定價位政策的要求。
季節性商品買手都明白，有關款式信息方面的銷售記錄不會直接告訴他們批發市場正在經營什么商品，只有對這些銷售記錄進行仔細分析才能幫助他們做出正確選擇。
在顏色方面考察銷售記錄，并進行適當分析，可以推測消費者是追逐流行色還是不具備買新顏色的的喜好，若是前者買手可以菜去購進被認為是未來流行色的策略，相反堅持購進基本色商品可以減少風險。
對尺碼的關注，可以幫助某些款式采購時間加少采購量，可能會是更好的選擇，幫助買手提高成功采購率，而減少必須降價銷售的商品種類。
通過對退貨記錄的分析，可以了解顧客真正的喜好和采購存在的問題，為未來的商品采購提供修正。經常關注退貨信息，才可以真正修正以前的錯誤決定。
銷售人員與商場管理者的幫助
在有固定店鋪的零售組織中，銷售人員與商場管理者是在經營一線，與顧客發生直接聯系的人員，所以買手都很樂意與他們進行經驗交流。那些辦公地點設在旗艦店的買手可以與他們直接溝通，而那些不在商場辦公的買手則會通過電話、傳真、電子郵件等形式與他們取得聯系。在大型零售組織中，買手會受到兩個層次的銷售管理人員的監督和指導，即銷售主管與銷售部經理，在得到這些高層職位之前，這些人員都從事過買手工作，并可憑借由此獲得的豐富經驗向買手提供幫助。以下這些信息是電腦記錄無法提供的：
1）商場沒有經營顧客需要的品種
2）顧客需要購買的商品缺貨
3）商品不合適（不僅僅是尺寸問題）
4）沒有需要的尺碼，需要購較大或 較小的尺碼
可是現在看來，等我自己成為一名超市員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，并不是想象中那么簡單，我想說，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好!
時光飛逝，我已經來到超市這個大家庭兩個多月了。我不知道專業知識學會了多少，但在與人的交往上我確實有了不少的進步。賣場的工作我也可以應付自如了，或許這話有些自滿，但當有狀況發生時，組里的人總是向我詢問，這使我心中不禁萬分感動。這兩個月中我依然保持著剛上班時的激情，心態上也是平和為主。
我的組長一旦有了煩心的事打不起精神時，她總會向我傾訴一下，而后問一句：“丁丁同志，你的熱情什么時候才能減少一些?”這時我總以“我的激情不滅!”來回答她。組里人說看著我好像沒有什么煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作為一名賣場工作人員，堅決不可以把個人情感帶到工作中來。顧客永遠是對的，這是我工作以來一直信奉的，所以我總會以會心的微笑面對顧客，縱然顧客有時候無理取鬧。比如說，有一次，一位女顧客對我說：“哎，那服務員你給我套一把這睡衣。”我說：“對不起，您可以自己套一下。您套沒關系，但我們作為員工是不能試賣場的衣服的。”結果那位女顧客卻說:“真有意思，這東西也沒有洗過，我不愛往身上套，我嫌臟。”待那位女顧客離開，同事過來說：“有病吧，這人，她不愛套，她是人!”我說：“算了，顧客永遠是對的，咱們是服務行業。”
有的時候很忙，我從上班一直到下班一直在庫房里整理貨物，以至于到下班時一見賣場的燈光眼睛就受不了，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是福”的信條。同事對我說“別弄了，等一下別人就弄了!”或者“你現在弄它干啥啊。一會顧客一翻就亂了!”但我認為既然顧客一翻就亂了，我們為什么不可以在顧客翻亂之后就馬上整理讓它恢復整齊的面貌呢?想起媽媽常說的一句話“今日事今日畢”，我喜歡現在事現在畢。我其實很糊涂，經常犯錯，丟三落四，所以我在賣場會手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當日要做的工作，做完一項，劃掉一項，這樣會使我的整個工作井然有序。我的組長說話很藝術，每當我犯了什么錯時，她總會安慰我說：“你做的事情太多了，所以會落下一兩樣。自從你來，我們大家的工作都變得很輕松。”我感謝我的組長，我為我一踏入社會就遇到她這樣優秀的人感到非常的幸運。其實，我的工作不是一直都開心，也不是沒有煩惱。大概半個月前，我的思想狀態進入了低谷期，覺得前途渺茫，每天在賣場永遠重復這些瑣碎的工作，想想未來，突然覺得病木無春。
國家出臺棉花臨時收儲預案 建立國儲棉收儲應急長效機制
經國務院批準，3月28日，國家發改委、財政部、國家質檢總局等部門聯合了《2011年度棉花臨時收儲預案》的公告，從2011棉花年度開始，國家實行棉花臨時收儲制度。所謂臨時收儲制度，是指在每年棉花播種前，國家有關部門公布當年度皮棉臨時收儲價格，新棉上市后，若市場價格連續五日低于臨時收儲價格時，收儲預案自動啟動，國家將按照公布的臨時收儲價格敞開收購。
多年來，在國家質檢總局領導下，中國纖維檢驗局已組織實施過多次國儲棉入庫公證檢驗工作，在國儲棉入庫公證檢驗方面積累了大量經驗，早于2003年制定了入庫公證檢驗方案及工作流程，并對其多次進行修改和完善。此次臨時收儲工作制度的建立，總局領導高度重視并對下階段棉花收儲檢驗工作做出重要部署。收儲工作機制的建立，為纖檢機構帶來新的機遇和挑戰，這是國家有關部門對纖檢機構承受突發任務壓力和應急事件反應能力提出更高的要求，我局將以此為契機，進一步完善國儲棉入庫公證檢驗實施方案，全面細化組織實施工作流程，提高檢驗數據傳輸交換效率，全力配合國家有關部門實施好這項宏觀調控政策。（來源：中纖局）
監督?管理
山東省德州市纖檢所被評為2011年度“省級青少年維權崗”
近日，山東省2011年度“省級青少年維權崗”名單揭曉，全省質監系統共有兩家單位獲此殊榮，市纖檢所榜上有名，再展青年風采。近年來，市纖檢所文明行業創建工作成效斐然，該所發揮青年集體優勢，以創建優秀“青少年維權崗”為載體，將每周五作為青少年維權工作接待日，為青少年解決質量維權中遇到的難題。在實際工作中，充分履行纖檢工作職能，深入開展青少年維權活動，注重從源頭抓產品質量，為維護德州市青少年權益作出了積極貢獻。該所先后被評為“全國質量監督檢疫工作先進單位”、“全國纖維質量監督執法打假工作先進單位”、“先進黨支部”、“五星級黨支部”，“富民興德先進單位”、“全市質監系統先進單位”等榮譽稱號。（來源：德州市纖檢所）
工信部召開淘汰落后產能檢查考核動員部署會
4月12日，工業和信息化部召開淘汰落后產能檢查考核工作動員部署會議，部黨組成員、總工程師朱宏任出席并講話，產業政策司司長鄭立新主持會議，部際協調小組成員單位考核人員參加會議。朱宏任指出，國發[2010]7號文件實施以來，各地區、各部門認真貫徹落實國務院部署精神，積極采取措施，淘汰落后產能工作取得積極成效，預計2010年淘汰落后產能目標任務超額完成。2011年，淘汰落后產能工作要分解落實目標任務，公告企業名單，加強檢查考核，進一步完善退出機制和政策措施。朱宏任要求，要高度重視淘汰落后產能考核工作，檢查考核要掌握考核省份淘汰落后產能工作整體情況，核實企業淘汰落后產能情況，要與省級人民政府交換考核意見，認真負責地做好檢查考核工作。
此次檢查考核分10個考核組，分別由工業和信息化部、發展改革委、監察部、財政部、環境保護部、安全監管總局、能源局的司局級負責同志帶隊，將于4月14日至28日對全國各省、自治區、直轄市2010年淘汰落后產能工作進行考核。（來源：工信部）
福建省纖檢局為主起草的《洗潔巾》地方標準通過審定
3月31日上午，由福建省纖檢局為主起草的省地方標準《洗潔巾》審定會在邵武市召開。來自省質監局、南平市質監局、省纖檢局、省紡織行業協會、省紡織工程學會、省建筑輕紡設計院、福州市紡織行業協會、福州市紡織工程協會、福州華冠針紡織品有限公司、福建現代紡織有限公司等單位的專家代表共16人參加了會議。與會專家代表認真聽取了標準起草小組的匯報，逐條對標準文本進行了審定，并一致表決通過了標準的審定。
該標準按照“技術先進，符合國情，符合福建省地方紡織行業發展的特色”原則制定，同時遵循目的性、性能特性和可檢驗性三大原則。標準明確了洗潔巾的技術要求，規定了洗潔巾的試驗方法、檢驗規則、包裝標識和使用說明。（來源：福建省纖檢局）
上海纖檢所對媒體反映做出迅即反應，主動出擊劍指“黑心棉”
3月31日中午，上海文廣新聞綜合頻道午間新聞播報了該市浦東新區川沙新鎮東方雙語幼兒園“被子質量差，家長擔憂孩子健康”的相關報道后，上海纖檢所“雙打”專項行動領導小組高度重視，即刻召開會議進行緊急部署，當天下午1點即派執法人員奔赴該園進行現場執法檢查。
經初次現場檢查得悉，媒體報道的東方雙語幼兒園實質為浦東川沙新鎮地區的某外來務工人員子弟看護點，目前所看護幼兒人數近150 人，看護點資格的相關手續尚在辦理之中。該所執法檢查人員在現場檢查中發現該看護點提供給兒童使用的被子均屬無廠名廠址、無質量標識、無產品合格證的 “三無產品”，且產品質量低下，涉嫌質量問題，極可能危害兒童的身體健康。執法人員隨即將這些存在質量問題的被子進行封存扣押，并抽取部分蓋被和墊被帶回檢測。為了進一步做好監督抽查和對涉嫌質量問題被褥的回收封存，該所于4月1日上午再一次對該幼兒看護點進行了執法檢查，并借助新聞媒體對社會做了更深入的宣傳報道，同時根據該看護點負責人提供的線索，對售賣此批“黑心棉”的店鋪進行了追查。（來源：上海市纖檢所）
江西省纖檢局召開2011年全省高校集團采購絮用纖維制品質量監督檢驗工作會議
近日，江西省纖檢局召開2011年度全省高校集團采購絮用纖維制品質量監督檢驗工作會議，全省30余家纖維制品生產銷售企業負責人參加了會議。會上，該局領導對2010年江西省高校集團采購絮用纖維制品質量監督檢驗工作作了深入總結：2010年與省教育廳有關部門采取有效措施，質量要求得到進一步明確，質量責任得到進一步落實，監督管理制度得到進一步完善，質量監督檢查進一步加強，行業自律機制得到進一步發揮，有效確保了我省高校集團采購絮用纖維制品質量安全。通過這次會議，進一步規范了全省學生用纖維制品生產銷售市場秩序，增強了生產企業的法律法規意識，有效地保障了高校大學生的切身利益和身心健康。（來源：江西省纖檢局）
重慶市纖檢局順利通過CNAS監督評審
近日，重慶市纖檢局順利通過了CNAS計量認證定期監督評審和擴項評審。在為期三天的評審中，評審組按照相關文件的規定，通過查閱資料、實地考察、現場提問、討論修改、與授權簽字人座談等形式分別對重慶市纖檢局化學檢測、物理檢測、個體防護裝備檢測等方面進行了嚴格的技術評審。評審組對重慶市纖檢局質量體系的良好運行狀況及資源保障予以充分肯定，認為重慶市纖檢局保持了認可的檢測能力，質量體系運行正常，遵守認證規定，未發現超范圍使用認可標識的情況。同時也指出了工作中的一些不足之處，并對其改進提出了要求和建議。
此次監督及擴項評審的順利通過，為重慶市纖檢局開展下一步工作創造了有利條件。重慶市纖檢局王茜局長表示：全局干部職工要以此為契機，不斷提升管理和技術水平，嚴格按照管理體系文件的要求進行運作，促進單位持續發展。（來源：重慶市纖檢局）
行業?市場
專家呼吁出臺國標 自主品牌高調進軍戶外市場
4月15日在北京千靈山，國家纖維紡織服裝產品質量監督檢驗中心、國家特種服裝質量監督檢驗中心、全國體育用品標準化辦公室、中國登山協會攜手發起我國自主研發的專利產品3T01-TEX與世界頂級品牌面料制成的沖鋒衣體驗見證活動。
此新型面料是北京千葉寶蓮科技有限公司自有知識產權的聚四氟乙烯納米纖維膜系列產品，北歐國家部分軍隊已采用此面料裝備，德國PFC品牌北京旗艦店也已上架該款面料沖鋒衣。因為戶外服與登山服所用功能面料不同，各項指標相差懸殊難以權衡，所以見證會上，專家呼吁盡快出臺國家標準。3T01-TEX新型面料在國際國內品牌沖鋒衣檢測中就曾嶄露頭角，實驗室檢測各項指標在國內外同類產品中均為領先，此次真人體驗與見證活動也得到大家認可。（來源：中國體育報）
全國最大纖維界面處理技術產業化基地7月竣工投產
近日，從天津工業大學獲悉，該校在濱海新區投資建設的全國最大纖維界面處理技術產業化基地項目一期工程將于今年7月竣工投產。為配套濱海新區大港100萬噸乙烯工程，開發其下游產品，延伸石化產業鏈，大力發展大宗紡織助劑，開發高性能纖維，使低檔產品高檔化，加強技術推廣和成果轉化，2010年3月天津工業大學在濱海新區啟動建設纖維界面處理劑的產業化基地項目。該項目采用乙氧基化、高低溫酯化、磷酸化及復合乳化等自有技術，根據下游客戶需求，設計纖維界面處理劑產品不同類型的配方組成，按復合乳化技術，在不同類型的反應釜中生產出各類纖維界面處理劑產品，根據要求再對產品進行不同類型的精制與后處理。（來源：天津日報）
江西：四大紡織服裝產業基地收入力爭380億
2011年江西紡織工業發展主要預期目標是規模以上企業實現主營業務收入過千億元，達到1080億元，同比增長28%；完成工業增加值260億元，同比增長24%；實現利稅總額78億元，同比增長26%。為確保江西紡織工業跨入“千億俱樂部”，省工信委將著力培育一批重點企業、一批原創品牌、一批產業基地、一批重點項目、一批特色園區。為確保這一目標完成，江西將強化對重點紡織企業的扶持，集中資源扶優扶強，力爭30家重點企業全年主營業務收入達到260億元。力爭2011年全省紡織行業新增3~5個省內名牌。四大省級紡織服裝產業基地全年主營業務收入力爭達到380億元。
江西還將在全行業優選10個投資5億元以上的重點項目進行重點跟蹤服務，在現有41個以紡織為主導產業的工業園區中優選20個重點園區進行分類指導。（來源：江南都市報）
新疆兵團2015年棉紡規模將達600萬錠
作為中國重要優質商品棉生產基地的新疆生產建設兵團“十二五”期間將加快石河子、阿拉爾兩大棉紡織基地建設，繼續承接東部棉紡織產業轉移，到2015年棉紡錠規模達到600萬錠。
據了解，“十二五”時期，新疆兵團將發揮自身棉花資源優勢，加快北疆石河子棉紡基地向紡織品基地建設轉變進程，將產業鏈向服裝面料、毛巾等下游產業延伸；加快南疆阿拉爾棉紡基地建設步伐，盡快擴大紡錠規模。到“十二五”末形成棉紡600萬錠規模，比“十一五”末翻一番，占新疆維吾爾自治區比重明顯提高，自產棉花轉化率達到60%。（來源：中國新聞網）
國家科技支撐計劃“環保型紡織印染新技術”重點項目通過驗收
近日，“十一五”國家科技支撐計劃“環保型紡織印染新技術”重點項目通過了科技部組織的專家驗收。項目以纖維素纖維的改性技術為核心，解決了涂料染色染深性和勻染性差、色牢度低、手感硬等瓶頸問題；自主開發了高性能環保涂料印花專用助劑體系及其應用工藝；解決了絲綢產品涂料印花難等關鍵技術，提升了棉、絲綢冷軋堆染色工藝和裝備的技術水平。此外，項目研究開發的液霧噴射染色、棉紡織品微懸浮體前處理和染色、微膠囊分散染料滌綸染色等新技術，在無水化、少水印染新工藝新技術開發方面取得重要突破。項目相關新工藝新技術已開始在行業推廣應用，節能、節水、提高產品質量效果顯著，取得了較好的社會和經濟效益。（來源：科技部）
鄭州市中原區力促服裝產業做大做強
日前在北京中國國際展覽中心舉行的第中國國際服裝服飾博覽會上，應中國服裝協會邀請，鄭州紡織服裝產業園的夢舒雅、婭麗達、戈洛瑞絲、逸陽、紐倫5家女褲企業和渡森男裝企業等組成“鄭州展團”參加展覽，“鄭州展團”會展面積1200多平方米，從展館設計到創意，均可與全國一線品牌相媲美。
截至目前，鄭州紡織服裝產業園已累計完成投入60多億元，入駐企業41家，籌備項目80多個，投產項目26家，形成了從紡織機械制造、紡紗、織造、染整、制衣、輔料生產到科研、產品展示、倉儲、銷售物流、信息服務、產品質量監督檢驗檢測這樣一個相對完整的紡織產業鏈條。園區“一期”建設已初具規模，相繼被命名為鄭州市重點產業集聚區、河南省重點產業集群、河南省承接產業轉移示范區試點、中國紡織服裝產業十大轉移熱地、中國新興紡織產業基地、中國紡織服裝產業集群試點。（來源：鄭州日報）
展會?論壇
絲綢之路集團產業轉型升級最新成果
3月28日，在參展第中國國際服裝服飾博覽會期間，絲綢之路控股集團有限公司舉行了轉型升級最新成果會。集團董事長兼黨委書記凌蘭芳向與會者展示了集團十年來轉型升級的最新成果，并通報了“十二五”期間所要達到的目標。
首次進京參展的絲綢之路集團是本屆服博會上唯一的絲綢服裝家紡大品牌企業。集團負責人凌蘭芳介紹，經過十年創業，目前集團下屬16家企業，2010年銷售收入達到20億元，利稅達到歷史最高水平。近3年來，絲綢之路集團產能翻了一番，擁有3000噸生絲、1000萬米面料、30萬件套服裝和家紡產品的生產能力。同時，企業還建立了前道生產基地及具有高附加值的后道生產基地，初步建立了研發和品牌中心。目前集團已成為我國絲綢制造業中生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一。
絲綢之路集團也制定了“十二五”時期的發展目標，即打造品牌絲綢、科技絲綢和文化絲綢，提升企業研發和營銷能力，進一步轉變發展方式，實現企業的轉型升級戰略目標。（來源：本刊）
認證?預警
紡織品輸美有新規 纖維成分須注明
近日，美國《紡織纖維產品識別法》及《羊毛產品標簽法》又出新規定，要求進口紡織品及服裝必須附帶標注纖維成分的標識或標簽，標簽必須采用英文標識。業內人士提醒企業在印制標識時，不能單純根據客戶提供的樣品印制，應對照輸入國的新規審核，以免帶來不必要的損失。
據悉，新規強調了以下幾項規則：對纖維成分的標注必須采用非商標纖維名稱，且應按重量的百分比由大至小順序排列；纖維名稱可使用聯邦貿易委員會或國際標準化組織批準的纖維名稱，商標名稱可與非商標纖維名稱一并使用；纖維成分可于標簽背面標明，但有關資料必須容易找到；占纖維總重量不足5%的纖維不應以名稱識別，而應列為其他纖維，但具特定功能的纖維除外；所有服裝必須以布標簽標示原產地；服裝必須附有提供護理指示的永久性標簽，以及進口商、分銷商、零售商或外國生產商的名稱。（來源：泉州日報）
日本制高級面料推介會將在京舉行
4月21日―4月22日，由北方國際集團、天津市新的紡織品進出口有限公司、日本新內外棉株式會社聯合主辦的日本制高級面料推介會在北京京倫飯店舉行。13家來自日本的高端面料制造商將組成團隊，為中國服裝企業帶來流行前沿的面料產品，展示獨具日本特色的高品質面料。本次展示會上，產品品類包含日本制造的棉、麻等天然纖維面料、天絲混紡針織面料、金銀絲閃光面料，以及棉/麻/粘膠混紡休閑面料、薄型梭織印花面料等。（來源：中國紡織報）
輸美童裝應警惕印花鉛含量超標
