時(shí)間：2023-08-14 09:25:17
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電商的市場前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2016年，華為公司全球銷售收入5216億元（人民幣），同比增長32%，全年凈利潤為371億元，同比增長0.4%。同時(shí)，華為在2016年持續(xù)投入未來，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)764億元。作為一個(gè)超大規(guī)模的科技類企業(yè)，華為仍保持著每年30%以上的總收入增速，實(shí)屬不易。而人們往往會(huì)發(fā)出疑問，思考在未來的幾年里，華為公司的市場前景，能否保持如今這樣的高速增長狀態(tài)？
從客觀來講，技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價(jià)值，是一個(gè)科技型企業(yè)能否長期高速發(fā)展的核心競爭力。華為作為國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競爭優(yōu)勢。而華為的產(chǎn)品市場，基本面向于B端與C端兩個(gè)方向。因此，本文分析華為公司未來的市場前景，主要就從運(yùn)營商Bussiness Group與消費(fèi)者Bussiness Group兩個(gè)角度來進(jìn)行研究。
二、運(yùn)營商Bussiness Group的市場前景
運(yùn)營商市場，是華為公司的主營業(yè)務(wù)，為全球各個(gè)國家的通信運(yùn)營商提供設(shè)備服務(wù)。每年運(yùn)營商業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)銷售占比，超過全公司的70%，是華為最大的業(yè)務(wù)集群。目前，全球TOP50的運(yùn)營商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國的沃達(dá)豐、德國的DT、中國的移動(dòng)聯(lián)通電信等客戶，均大量采用了華為的產(chǎn)品設(shè)備（如基站、傳輸接入、交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等）。
運(yùn)營商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會(huì)迎來大規(guī)模的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時(shí)，需要廠商具有極高的通信技術(shù)研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)展進(jìn)程。運(yùn)營商們往往看重廠商能否長期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，能否做好后期運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)工作。在過去十幾年的時(shí)間里，全球通信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)迎來了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設(shè)備商。然而，經(jīng)過了3G、4G、4G+等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)階段的積累，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求曾一度趨于飽和，某些國家的網(wǎng)絡(luò)市場升級速度逐步放緩。
這使得華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問題。
為了解決這一問題，需要從市場大方向與自身技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力兩個(gè)角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，人們對于移動(dòng)設(shè)備的通信需求進(jìn)一步提升，可商用部署的5G標(biāo)準(zhǔn)也提上日程。按照中國三大運(yùn)營商的日程表，將在2020年全面實(shí)現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場將在短暫的緊縮后，重新迎來新一輪的運(yùn)營商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會(huì)議5G短碼方案討論中，以中國華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場景編碼方案。從這一點(diǎn)來看，華為對于5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長碼編碼方案討論中，高通主導(dǎo)的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標(biāo)準(zhǔn)。接下來，華為應(yīng)該繼續(xù)加大對于5G網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡(luò)的市場發(fā)展時(shí)機(jī)，通過堅(jiān)定的技術(shù)基礎(chǔ)，來搶占新一輪的市場空間。
三、消費(fèi)者Bussiness Group的市場前景
華為的消費(fèi)者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務(wù)之一。華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)線，主要覆蓋手機(jī)、個(gè)人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場，為普通消費(fèi)者用戶們提供個(gè)人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國家，服務(wù)于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，銷售收入1，798億元，同比增長44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機(jī)廠商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機(jī)銷量的快速增長曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場逐步開始占據(jù)份額。
手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發(fā)步調(diào)，用戶體驗(yàn)也大多源自于此。與其他手機(jī)廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術(shù)上游的限制。與美國高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡(luò)基帶、天線設(shè)計(jì)、芯片集成度、人工智能NPU等領(lǐng)域更占優(yōu)勢。9月2日，華為首個(gè)人工智能移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺(tái)積電）最新10nm工藝的架構(gòu)優(yōu)勢，保證了麒麟970的強(qiáng)大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機(jī)，與iPhone X和三星Note8在高端市場展開競爭，獲得了非常出色的市場反響。但是，手機(jī)行業(yè)的銷量天花板也在逐漸接近，市場空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊(yùn)，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對話語權(quán)的蘋果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲(chǔ)芯片、光學(xué)鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會(huì)面臨熱門產(chǎn)品的銷量?c口碑的雙重滑坡。同時(shí)，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機(jī)，一臺(tái)只能賺十幾塊錢，較低的產(chǎn)品利潤影響了市場的良性循環(huán)。
當(dāng)下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費(fèi)者在選購家電產(chǎn)品時(shí)更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領(lǐng)域也展開了投入，推出了設(shè)備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開放互聯(lián)平臺(tái)，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價(jià)低利潤的家居小家電。與同為國產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價(jià)偏高，“接地氣”味道不足，實(shí)用性不足，尚不能形成品牌效應(yīng)。
四、其他市場前景及總結(jié)
項(xiàng)目特點(diǎn):
香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質(zhì)地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開竅止痢等功效。利用優(yōu)質(zhì)香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個(gè)周期,天天播種,日日出品。
市場前景:
規(guī)模化的生產(chǎn)香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業(yè)的一條速富項(xiàng)目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷表明香椿在食品領(lǐng)域開發(fā)潛力極大。美國、德國及東南亞國家對香椿情有獨(dú)鐘,開拓香椿的國際市場大有前途。
投資條件:
在普通家庭住房、陽臺(tái)、地下室、大棚都可生產(chǎn),如日產(chǎn)40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。
利用空閑房或大棚,進(jìn)行層架立體化生產(chǎn)香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過5000元,可周年生產(chǎn)。
效益分析:
畝香椿,相當(dāng)于20-30畝小麥的產(chǎn)值。大棚高產(chǎn)新法種植香椿,畝產(chǎn)價(jià)值達(dá)6萬元。
按目前椿芽的市場價(jià)扣除投入的種子成本及生產(chǎn)費(fèi)用,每天可獲利100-130元。
投資建議:
品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優(yōu)質(zhì)品種是紅油椿和黑油椿。
市場銷售:應(yīng)根據(jù)實(shí)際條件,因地制宜,慎選生產(chǎn)方式,與有誠信、有實(shí)力的企業(yè)合作,適度發(fā)展規(guī)模。
金絲沙畫
項(xiàng)目特點(diǎn):
金絲沙畫以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫觀賞價(jià)值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。
金絲沙畫題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應(yīng)各種人群、各種場合,如:家庭、賓館、辦公室、會(huì)議室、酒店等,是高雅的禮品。
投資條件:
有無美術(shù)基礎(chǔ)均可,5-10天即可掌握整個(gè)工藝制作技術(shù),可立即操作。除購買制作原料外,投資者僅需支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi):5000元。
店面經(jīng)營,面積15-25平方,員工1-2人。
開辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。
效益分析
30×40?的畫成本5元,售價(jià)35元,
80×50 ?的畫成本20元,售價(jià)200元。
銷售額1萬元,扣除房租、人員開支等各項(xiàng)支出,月純利潤6000元左右。
投資建議:
建議創(chuàng)業(yè)者從小做起,逐步擴(kuò)大。適合家庭辦廠。
數(shù)字便攜式卡拉OK點(diǎn)歌機(jī)
項(xiàng)目特點(diǎn):
點(diǎn)歌機(jī)集系統(tǒng)、麥克風(fēng)、音響于一體,擁有評分、K歌比賽、錄音功能。外觀時(shí)尚新穎,美觀典雅。內(nèi)存2萬首中外歌曲,可隨身帶隨時(shí)唱,實(shí)時(shí)錄下自己的歌曲。
市場前景:
人們精神追求越來越高:老人想高歌自己青春時(shí)代的歌曲,但KTV價(jià)格昂貴;青春期的孩子追求明星風(fēng)采、釋放壓力,也愛卡拉0K一下,家長不放心孩子出入娛樂場所……點(diǎn)歌機(jī)解決了這些問題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時(shí)間限制;內(nèi)存新老流行歌曲,種類豐富,老人小孩都能各取其樂。
投資條件:
A類地區(qū)(省會(huì)城市及直轄市)首批進(jìn)貨量200臺(tái)、B類地區(qū)(地市級城市)首批進(jìn)貨量100臺(tái)、C類地區(qū)(縣級城市)50臺(tái),級獨(dú)家可在當(dāng)?shù)匕l(fā)展二級商。進(jìn)貨量越大,機(jī)器價(jià)格越優(yōu)惠。
免收費(fèi),只需支付進(jìn)貨款。
投資建議:
人員直銷:電話拜訪、社區(qū)試用推廣、參與媒體活動(dòng)直銷、政府招標(biāo)、設(shè)點(diǎn)唱歌促銷、傳單推銷等面對面的宣傳。
渠道分銷:發(fā)展經(jīng)銷商,迅速占領(lǐng)有效終端,以量求勝。主要網(wǎng)點(diǎn):電腦城、賣場、行業(yè)專賣店。
鮮百惠便利店
項(xiàng)目特點(diǎn):
商品優(yōu)點(diǎn):少而精、利潤率高、采購方便、貼近消費(fèi)者。購物點(diǎn):社區(qū)和商圈。
投資門檻適中,適合小商鋪業(yè)主創(chuàng)業(yè)。加盟店占據(jù)配送貨和品牌優(yōu)勢,有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
市場前景:
發(fā)展規(guī)律:每3000人就需要一家便利店,購物方便快捷。擁有100萬以上人口城市,將容納便利店6萬余家。
投資條件:
便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬。
效益分析:
以門店的平均營業(yè)額為例:月銷售收入6萬元,毛利率20%,月毛利1.2萬元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項(xiàng)雜費(fèi)2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。
投資建議:
選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預(yù)選店址商圈內(nèi)的如下數(shù)字:居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、車輛動(dòng)線等,詳細(xì)對比,測算出此店址營利情況,最后確定。
仔細(xì)比較所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店價(jià)格會(huì)高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買賣服務(wù),而要發(fā)展成為綜合平臺(tái),提供送花、沖印等社區(qū)服務(wù)功能。
陽光比薩
項(xiàng)目特點(diǎn):
全新消費(fèi)理念:營造居家休閑氛圍,為消費(fèi)者提供超值服務(wù)。
比薩是繼麥當(dāng)勞、肯德基之后又一風(fēng)靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤大,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,投資回收期很短,一般為6個(gè)月左右,市場潛力極大。順應(yīng)了新時(shí)代人們健康飲食的新潮流、新趨勢、新時(shí)尚!
市場前景:
西式休閑快餐將成為21世紀(jì)十大熱門行業(yè)之一。大城市西餐廳生意興隆、門庭若市,中國95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發(fā)展空間。
投資條件:
總投資投資在3萬元-30萬元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設(shè)備原料、流動(dòng)資金等。投資者可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開店,或?qū)W技術(shù)。
效益分析:
比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過10元,能賣40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬/年,固定投資3萬,員工6人,每月薪水800元/人。月營業(yè)額在4萬元左右,3個(gè)月就可以收回初期投資
投資建議:
選址:做好市場調(diào)查,根據(jù)客流量,顧客群消費(fèi)能力,店面房租綜合分析,估算銷量與成本。
裝修:根據(jù)客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費(fèi)者喜歡的溫馨與休閑,低端購買者要求的簡潔與明快。
庫存:比薩店庫存以一個(gè)月的銷售量為宜。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)店試營業(yè)的情況,嚴(yán)格制定原料保存方法,定期定時(shí)檢察,保證原料的新鮮;規(guī)范操作流程,保證產(chǎn)品品質(zhì)。
同亨達(dá)
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用全國領(lǐng)先的光波納米技術(shù),急速加熱、環(huán)保節(jié)能無油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產(chǎn)品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術(shù)簡單,易操作。
市場前景:
占國內(nèi)總?cè)丝?/4的青少年,越來越鐘情于各種休閑小吃。同亨達(dá)品牌化、規(guī)范化,能保證食品的安全衛(wèi)生,使消費(fèi)者放心食用,盡情消費(fèi)。
投資條件:
按公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修,總投資15000元(含品牌使用費(fèi)6800元)。
效益分析:
五六平方米店鋪,利潤50%左右,2-3個(gè)月收回成本。
投資建議
小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細(xì)鑒別。一先看設(shè)備。二再看小吃種類。三看經(jīng)營支持。
金士威玻璃貼膜
項(xiàng)目特點(diǎn):
產(chǎn)品七大優(yōu)勢:隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營造私密空間;增強(qiáng)視覺效果;防火。是一種新型節(jié)能產(chǎn)品。
市場前景:
玻璃貼膜在國外經(jīng)相當(dāng)普及,國內(nèi)市場已經(jīng)興起。每年約有1102萬?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國家一系列的有關(guān)安全、節(jié)能的政策法規(guī)的頒布,玻璃貼膜市場會(huì)更大。
效益分析:
普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價(jià)100-150元/平方米;
彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價(jià)150-250元/平方米;
防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價(jià)150-280元/平方米;
汽車膜成本100-120元/平方米,貼價(jià)400-800元/平方米。
以普通地市級6縣3城區(qū)為例,每縣區(qū)設(shè)2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬元。
投資條件:
免加盟費(fèi)、免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)、無首批進(jìn)貨要求(正常營業(yè)需:7―8萬元),可贈(zèng)送測試儀等設(shè)備。
投資建議:
直接推銷:如商務(wù)樓宇、酒店、娛樂場所、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校、博物館等。
聯(lián)營:把貨放給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商、汽車4S店、玻璃廠、門窗廠,合作分成,利潤共享。
動(dòng)漫頭貼
項(xiàng)目特點(diǎn):
利用高科技手段,將客戶的照片和經(jīng)典動(dòng)畫片完美結(jié)合,根據(jù)故事情節(jié)實(shí)現(xiàn)喜怒哀樂的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢想世界,讓客戶通過“動(dòng)漫頭貼”制作系統(tǒng),輕松擁有一部自己主演的動(dòng)畫片。制作程序操作簡單,只要有一臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī),經(jīng)過總部半天培訓(xùn)即可上手制作。
市場前景:
“動(dòng)漫頭貼”是剛剛在國內(nèi)興起的個(gè)性影像處理的新行業(yè),產(chǎn)品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場,目前在北京、澳門、珠海、武漢等城市,動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫片非常受歡迎。
投資條件:
最低投資額度為2.5萬元,店面5平方米以內(nèi),店員一人即可。
效益估算:
每套動(dòng)漫頭貼動(dòng)畫片產(chǎn)品市場價(jià)格180元,成本50多元,每套產(chǎn)品毛利130元左右。
投資建議:
經(jīng)營形式多種多樣,有柜臺(tái)、專營店和無店鋪經(jīng)營模式。精選銷售地點(diǎn),如臨近幼兒園、學(xué)校、社區(qū)或者是商業(yè)繁華地段。還可與多種機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣銷售,如各大影樓、書店、音像店、禮品經(jīng)銷商、婚慶公司渠道合作。
新辣道魚火鍋
項(xiàng)目特點(diǎn):
采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨(dú)創(chuàng)的溫泉養(yǎng)魚、小灶井鹽,使魚口感麻辣鮮香、肉質(zhì)細(xì)嫩爽滑。魚火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。
市場前景:
魚肉因富含豐富礦物質(zhì)及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細(xì)胞活力,重現(xiàn)肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對健康飲食的關(guān)注,會(huì)使魚火鍋吸引更多的消費(fèi)群體。
投資條件:
投資條件:開業(yè)店面:600?-80?,加盟費(fèi)30萬元,設(shè)備資金45萬元,培訓(xùn)費(fèi)10萬元,裝修金額70萬元等總投資約170萬元。
營業(yè)后投入:權(quán)利金:每月營業(yè)額的5%。廣告基金:每月營業(yè)額的3%。
效益分析:
預(yù)估營業(yè)額為40―90萬元/月,投資回報(bào)期15-20個(gè)月。
巧樂杯
項(xiàng)目特點(diǎn):
巧樂坊于2007年制造出專利產(chǎn)品巧樂杯。玻璃心設(shè)計(jì)獨(dú)特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動(dòng)過濾,茶隨心動(dòng),妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨(dú)一無二的茶杯,給您帶來全新的飲茶方式。在倡導(dǎo)健康?環(huán)保?時(shí)尚的現(xiàn)代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!
市場前景:
巧樂杯以其全新的飲茶觀念、健康環(huán)保的特性、匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)、無可挑剔的品質(zhì)均將成為饋贈(zèng)親友的上上之選,作為禮品,巧樂杯價(jià)位合理,又及為上檔次。送的是時(shí)尚,送的是品質(zhì),送的是健康。完善的價(jià)格體系,將高端客戶定位為首要目標(biāo)客戶,大量的高端客戶,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場的跟進(jìn)。使中端客戶接產(chǎn)品受價(jià)格體系,從而保證可持續(xù)發(fā)展。
投資條件:
按供貨價(jià)格銷售:普通裝24個(gè)/件,禮品商進(jìn)價(jià)為28512元。
區(qū)域獨(dú)家商:按照城市的大小分別為 5萬、 10萬 、20萬。供貨價(jià)格在正常供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)惠30%。
90天內(nèi)累計(jì)或者一次提貨500套以上,價(jià)格優(yōu)惠20%。一次提貨500套現(xiàn)返利,累計(jì)提貨500套以上按總提貨款的20%返貨
效益分析:
巧樂杯禮品裝:批發(fā)價(jià)128元,市場價(jià)518元,產(chǎn)品利潤:304%。
投資建議:
選擇高端購物商超中心,有利于巧樂杯的銷售。
九紫翔針紡
項(xiàng)目特點(diǎn):
專業(yè)銷售和配送內(nèi)衣、家居服、文胸、襪子、內(nèi)褲等針織產(chǎn)品。保證價(jià)格優(yōu)勢的長效性。同類產(chǎn)品性價(jià)比最高,直接配送連鎖店全國性內(nèi)裝連鎖品牌,國際化的店面形象,會(huì)員體系經(jīng)營模式,一對一保姆式全程幫扶加盟商。
市場前景:
6億女性,年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。零售價(jià)在200元以上的高檔內(nèi)衣占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場容量達(dá)到50億元。市場以平均每年兩位數(shù)的速度增長,在未來5年內(nèi),內(nèi)衣市場將有5000億元的銷售額。
投資條件:
至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費(fèi)1萬元;保證金5000元,合同正常結(jié)束時(shí)返還;管家婆端口使用費(fèi)2000元/年;品牌使用費(fèi)3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬元;店內(nèi)裝修及貨柜輔料3.5萬元;按裝修壽命兩年計(jì)算,成本為2000元/月。
日進(jìn)店人數(shù)80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷售額1440元,月銷售額43200元,扣除店鋪?zhàn)饨?000元,水電雜費(fèi)300元、店員工資3000元,月均凈利潤10000元。
第一步：羅列行業(yè)內(nèi)可能的產(chǎn)品類別。
不僅要列出本行業(yè)當(dāng)前所有的產(chǎn)品類別，更要從發(fā)展的角度，預(yù)測未來幾年可能會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品類別。而這種預(yù)測來源于客戶調(diào)研和市場分析。
另外，在預(yù)測未來產(chǎn)品類別的時(shí)候，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的“軟化”趨勢，具體有兩個(gè)表現(xiàn)。一個(gè)表現(xiàn)是：與產(chǎn)品使用相關(guān)的服務(wù)正越來越受到關(guān)注。而在過去，客戶一般著重關(guān)注產(chǎn)品本身，如性能和質(zhì)量。很多國際知名公司都已經(jīng)由產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的服務(wù)提供商，如通用電氣的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，就經(jīng)常和租賃業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、維修業(yè)務(wù)等集成在一起。IBM也由計(jì)算機(jī)硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化商務(wù)解決方案提供商。
產(chǎn)品“軟化”趨勢的另一個(gè)表現(xiàn)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來為了避開激烈的市場競爭，轉(zhuǎn)而經(jīng)營咖啡吧。在這個(gè)業(yè)務(wù)模型中，顧客購買的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內(nèi)的愉悅體驗(yàn)。
因此在確定產(chǎn)品種類時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，更要考慮產(chǎn)品的“軟化”，并通過軟化創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品。
第二步：評價(jià)不同產(chǎn)品類別的市場前景。
企業(yè)不可能提供本行業(yè)所有類別的產(chǎn)品，因此接下來必須在第一步羅列出的產(chǎn)品類別中進(jìn)行選擇。選擇的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的市場前景，這就必須考察這個(gè)產(chǎn)品的銷售量、利潤水平、生命周期、進(jìn)入壁壘等。通過綜合評價(jià)，可以對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行排序。
之后，企業(yè)就可以選擇出一部分市場前景好的產(chǎn)品類別，作為進(jìn)一步選擇的基礎(chǔ)。
第三步：將候選名單同企業(yè)的能力進(jìn)行匹配。
對于候選名單中的產(chǎn)品類別，需要根據(jù)企業(yè)自身的能力進(jìn)行進(jìn)一步的選擇。當(dāng)然，企業(yè)能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時(shí)應(yīng)保持動(dòng)態(tài)思維。
匹配過程包含兩部分工作，一個(gè)是列出企業(yè)現(xiàn)在和將來可以具備的關(guān)鍵能力，另一個(gè)是列出每類產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素。接著將上述兩者進(jìn)行匹配。一般來講，同企業(yè)能力匹配的產(chǎn)品，企業(yè)都可以提供。而匹配度比較高的產(chǎn)品類別，成功的機(jī)會(huì)自然較大。但最終選擇哪些產(chǎn)品類別，還須考慮企業(yè)的總體資源能力、股東對企業(yè)規(guī)模的預(yù)期等。
第四步：確定產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，繪制產(chǎn)品走向圖。
根據(jù)戰(zhàn)略功能上的不同，各產(chǎn)品主要可歸類為核心產(chǎn)品、防守產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和種子產(chǎn)品。核心產(chǎn)品提供企業(yè)的主要營收，是主要的利潤來源；而防守型產(chǎn)品是指那些或許不能直接帶來很大盈利，但可以有效阻擊競爭對手的產(chǎn)品；明星產(chǎn)品是指盈利能力暫時(shí)不強(qiáng)，但增長性非常好的那部分產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是未來的核心產(chǎn)品，需要大量的投資。此外，企業(yè)也需要培育種子產(chǎn)品，即針對未來市場的產(chǎn)品。經(jīng)過這樣的功能分析，就最終確定了產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合。
一方面，中關(guān)村高科技企業(yè)求資若渴；另一方面，中國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)在未來幾年將呈爆炸性增長態(tài)勢。在此情形下，當(dāng)風(fēng)投邂逅高科技企業(yè)，必定會(huì)碰撞出無數(shù)動(dòng)人的財(cái)富故事。
風(fēng)投如何找目標(biāo)
獵犬的鼻子是最靈的，風(fēng)險(xiǎn)投資家們同樣具有靈敏的嗅覺。他們在找什么樣的投資目標(biāo)？能夠進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？
成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點(diǎn)一方面是半導(dǎo)體以及和半導(dǎo)體相關(guān)的IC的設(shè)計(jì)、新材料、新工藝，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)無線以及新媒體。除此之外也關(guān)注其他領(lǐng)域的IT軟件、電信以及信息技術(shù)公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開始在中關(guān)村投資，現(xiàn)在中關(guān)村的投資共有6個(gè)項(xiàng)目，投資額達(dá)2000萬美元，占投資總額的60%。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，要么有創(chuàng)新技術(shù)，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場潛力。對于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對象的關(guān)鍵因素就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)考察團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和運(yùn)作能力。
金沙江現(xiàn)在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設(shè)計(jì)公司,在電視芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域有40項(xiàng)專利。這家公司由4名留學(xué)博士創(chuàng)辦，他們在美國一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)。今年初，金沙江完成了對該企業(yè)的投資，兩個(gè)月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對于投資的另外兩家企業(yè)百合網(wǎng)和明致無限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場前景，前者的主營業(yè)務(wù)是提供網(wǎng)上婚戀交友平臺(tái)，后者主要從事手機(jī)無線互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。
對于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項(xiàng)目。而中關(guān)村是個(gè)例外，園區(qū)有專門的風(fēng)險(xiǎn)投資激勵(lì)政策，對風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的政策支持很到位。
企業(yè)怎樣獲得投資
對于諸多高成長性的企業(yè)來說，怎樣才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)青牛軟件技術(shù)有限責(zé)任公司的說法頗有借鑒意義。
2005年，中國增值電信市場和呼叫中心市場的主導(dǎo)廠商青牛軟件迎來了發(fā)展史上一個(gè)里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地軟件公司最大金額的私募融資。
談到青牛的吸引力，青牛軟件總裁助理、市場部經(jīng)理表示，青牛軟件的吸引力在于：領(lǐng)先的技術(shù)能力、穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)合作和日益廣闊的市場前景。從20世紀(jì)90年代開始，通訊市場開始呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，無論是固定通訊網(wǎng)還是移動(dòng)通訊網(wǎng)的用戶量都增長迅速，在基礎(chǔ)話音收入外通過新的增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步開發(fā)用戶，提高用戶人均貢獻(xiàn)量成為運(yùn)營商的在市場競爭中取勝的關(guān)鍵點(diǎn)。通訊運(yùn)營支撐系統(tǒng)是運(yùn)營商能否迅速開展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，創(chuàng)辦于2000年的青牛軟件正是在這樣的行業(yè)背景下介入增值電信市場，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。作為通訊軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商，青牛已在IVR（自動(dòng)語音服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域跟中國移動(dòng)、中國聯(lián)通結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，與各大基礎(chǔ)運(yùn)營商有不同層次的合作。從團(tuán)隊(duì)來看，青牛軟件創(chuàng)建之初的十幾個(gè)人全部是技術(shù)出身，每個(gè)人都有五年以上的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，公司成立近六年來，最初的創(chuàng)業(yè)人員沒有一個(gè)人離開，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展非常成熟，核心管理團(tuán)隊(duì)相互在業(yè)務(wù)能力和人品上的認(rèn)同以及事業(yè)上的共同追求使整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定。
研究方法論
“中國CRM市場調(diào)查2006”采取了在線調(diào)查的方式，調(diào)查于2006年6月1日開始，截止于6月20日，抽樣框?yàn)镚CCRM的8萬CRM相關(guān)領(lǐng)域的會(huì)員，共回收有效問卷1183份，具有統(tǒng)計(jì)顯著性意義。所有調(diào)查結(jié)果都是基于這1183份有效問卷進(jìn)行分析研究的。
中國市場上CRM軟件商知名度
在中國市場上各大小CRM軟件商或者產(chǎn)品中，有16.04%的被調(diào)查者選擇了微軟CRM， 在所有軟件商或產(chǎn)品中排名第一（如下圖所示），微軟以其聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的品牌贏得了廣大的品牌知名度。這和GCCRM在2005年的“中國CRM軟件市場的問卷透視”中所示，微軟CRM也同樣也位于前列的位置。
緊隨微軟的則是素有“南金蝶北用友”之稱的中國兩大本土軟件商，它們也以其在中國市場上的品牌知名度，占據(jù)第二、第三的位置，其比例分別為15.50%和14.74%。
而在此類調(diào)查中一直名列前茅的國外CRM軟件商三巨頭SAP和 Oracle-Siebel(由于Siebel已被Oracle兼并，現(xiàn)以O(shè)racle-Siebel代替)，在本次知名度調(diào)查中則落后于以上三家CRM軟件商。SAP和Oracle-Siebel的這一比例分別為13.80%和9.74%。
而目前在全球on-demand CRM軟件市場處于領(lǐng)先的Salesforce.com，則并未取得中國市場用戶的廣泛認(rèn)可。在所有問卷回復(fù)者中，只有3.04%的被調(diào)查者聽說過salesforce.com。中國的on-demand CRM軟件市場仍有很長的一段路需要走。
中國CRM市場前景
在選擇“已經(jīng)實(shí)施任一CRM軟件”的38.45%的被調(diào)查者中，有48.79%的CRM軟件使用者目前實(shí)施的是“自行開發(fā)CRM系統(tǒng)”，而選擇“傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)”的為30.29%。雖然市場對on-demand CRM抱有極大的熱情，但從目前的情況，這種模式的實(shí)施率仍然很低，有18.77%的CRM用戶目前正在實(shí)施這種按需定制的模式。
戴爾為何退出平板電腦市場？
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)顯示，2016年平板電腦的出貨量將同比下滑9.6%，而2015年出貨量已較2014年下滑10%。即使是行業(yè)標(biāo)桿蘋果和三星也難止銷售下滑的態(tài)勢―2016年Q1，蘋果iPad和三星Galaxy Tabs銷量分別下降了18.8%和28.1%。
市場下滑只是前提而非導(dǎo)火索，真正導(dǎo)致戴爾退出的原因可能是其產(chǎn)品銷售不佳。業(yè)內(nèi)對此已經(jīng)有很多分析，比如市場策略搖擺、產(chǎn)品定位不明確和營銷不力等―這些原因最終造成戴爾平板電腦銷量毫無起色，甚至也沒有太強(qiáng)存在感。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的中國平板電腦市場研究年度報(bào)告顯示，2015年度戴爾平板電腦的市場關(guān)注度竟不足1%。
與其在不景氣的市場中慘淡經(jīng)營，不如斷然退出發(fā)力其他市場。于是戴爾宣布退出Android平板電腦市場，轉(zhuǎn)而專注于基于Windows的二合一電腦。
押注二合一電腦，戴爾勝算幾何？
IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年二合一電腦出貨1 660萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到2020年出貨量將達(dá)到6 380萬臺(tái)。良好的市場前景吸引著戴爾轉(zhuǎn)投二合一電腦市場。
有人把二合一電腦歸類為平板電腦，但從硬件和功能上都更接近于筆記本電腦。戴爾深耕筆記本市場多年，在供應(yīng)鏈上擁有不小的優(yōu)勢。此外，二合一電腦市場定位偏于商務(wù)和游戲，與現(xiàn)有用戶群體相近。也就是說，戴爾在二合一電腦市場擁有供應(yīng)鏈與市場方面的一些優(yōu)勢。
盡管市場前景良好且擁有一些優(yōu)勢，但戴爾在二合一電腦市場面臨的競爭并不輕松。一方面，戴爾面臨著惠普、聯(lián)想、華碩和宏等老牌PC廠商的壓力。另一方面，智能手機(jī)廠商也開始涌入，華為今年以二合一電腦產(chǎn)品Matebook高調(diào)進(jìn)入市場，小米在7月也了筆記本電腦產(chǎn)品。
而目前企業(yè)招商的主要模式也莫過于以下三種：一是廣告招商，這就要求企業(yè)要相對雄厚的資金后盾支持（除電視、期刊等主流媒體外，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體也已成為一類主流媒體，已成為為數(shù)眾多的中小企業(yè)的選擇之一），如寶潔公司就是這方面的代表。
二是人力招商，即企業(yè)對于目標(biāo)市場設(shè)立分公司或者辦事處等，通過銷售人員的電話溝通和勤勞的雙腳去拜訪所有的潛在經(jīng)銷商，普遍撒網(wǎng)；不過由于這種上門面談方式往往由于可信度較低等因素而導(dǎo)致招商的成功率低，這也是此類銷售業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的原因之一。此外由于通常企業(yè)對這類銷售人員的薪資待遇水平及監(jiān)管的缺失問題，而產(chǎn)生了此類人員的“腳踏幾只船”的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。
三是上述二種方式的綜合。
尊贏市場研究機(jī)構(gòu)通過對眾多的進(jìn)入廣東市場的酒企招商案例的研究，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)招商的方式都是以產(chǎn)品為廠商關(guān)系合作的中心，廠商之間缺乏有效的“磨合期”這一重要的“戀愛”過程。即缺乏一個(gè)能夠促進(jìn)廠商信任的合作平臺(tái)，因?yàn)椋放撇皇侨f能的，品牌解決不了廠商合作的諸多問題，而是要靠合作的營銷模式所帶來的穩(wěn)定的平臺(tái)機(jī)制。
在短短的溝通中，雙方合作的心態(tài)是否真心實(shí)意，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的市場前景也沒有真實(shí)的感受等等，因?yàn)樗械匿N售人員和他們說的都是一樣，即產(chǎn)品是如何如何地好，企業(yè)是如何如何地對市場投入。
此外，企業(yè)總是以為新產(chǎn)品的利潤空間和可操作空間大就會(huì)對經(jīng)銷商的吸引力巨大，加之企業(yè)對自己品牌的“自戀”而不在乎一個(gè)個(gè)失去的經(jīng)銷商，這些事實(shí)使得在一次次地對潛在經(jīng)銷商的溝通中增加了時(shí)間成本、失去了最寶貴的市場時(shí)機(jī)。因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域中的經(jīng)銷商群體的信息是互通的，當(dāng)越來越多的經(jīng)銷商沒有接受這個(gè)產(chǎn)品之后，產(chǎn)品就會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為是個(gè)缺乏市場潛力的產(chǎn)品。
而在現(xiàn)如今市場信任危機(jī)四起的環(huán)境里，好的產(chǎn)品同樣解決不了廠商關(guān)系的信任核心基礎(chǔ)。以廣東酒業(yè)市場為例。眾所周知，廣東是中國酒業(yè)的消費(fèi)大省，卻是酒類生產(chǎn)的弱省，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，走進(jìn)廣東市場，一直是許多酒企的市場目標(biāo)。然而，由于大量的廠商糾紛等諸多原因而導(dǎo)致的招商難卻也成為了近幾年的一個(gè)事實(shí)，也成為了外地酒企或新品牌進(jìn)入廣東的障礙。
在供大于求的市場環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，而進(jìn)入廣東在1至2年時(shí)間里招不到商而悄然退出的各類品牌不在少數(shù)。市場的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至卻無處落地；另一方面是許多的酒類經(jīng)銷商在等待新產(chǎn)品。
究其原因，一是長期以來，一些不誠信的廠家的圈錢行為使得諸多的經(jīng)銷商不敢冒然去接受一個(gè)新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷商的市場運(yùn)營能力水平較低及不正確的經(jīng)銷心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷商也做出了保證品牌成長的承諾，但是還是使得真正想長期做市場做品牌的廠家為了品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，為防止被經(jīng)銷商套住，在選擇經(jīng)銷商時(shí)依然不敢斷然下決定。
因此，如何以一種營銷模式的方式搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，使得有潛力的產(chǎn)品能夠早日進(jìn)入市場，省卻寶貴的時(shí)間成本，而企業(yè)又不心花費(fèi)太多的資金費(fèi)用等就顯得極為關(guān)鍵。
針對這種市場狀況，廣東省酒協(xié)推出的市場托管運(yùn)營模式，在短時(shí)間內(nèi)解決了一些廠家早日進(jìn)入廣東市場成功招商的燃眉之急。
市場托管的本質(zhì)是“以商招商”，即先生存再發(fā)展、先進(jìn)入市場再招商。
具體操作過程則是首先由廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會(huì)通過省酒協(xié)經(jīng)銷商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷商共同對產(chǎn)品進(jìn)行篩選把脈，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的托管經(jīng)銷商。
然后把產(chǎn)品通過托管經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，并由托管經(jīng)銷商全面系統(tǒng)管理而不僅僅是把產(chǎn)品用自己的渠道送上終端貨架為止。
托管經(jīng)銷商要進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價(jià)格體系建立、終端進(jìn)場談判、鋪貨上市、終端建設(shè)與維護(hù)、廠家的人員培訓(xùn)、以及適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V策劃，并及時(shí)把產(chǎn)品的市場信息及相應(yīng)的市場建議（如包裝、口感、價(jià)格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠家以促進(jìn)廠家對產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷商（當(dāng)然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷商也極有可能成為產(chǎn)品的經(jīng)銷商）；而這其中，除一些渠道等的硬性費(fèi)用外，廠家只需付給代為市場托管的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)氖袌龉芾碣M(fèi)等相關(guān)的一些費(fèi)用。
市場托管模式之所以一經(jīng)產(chǎn)生就能夠立刻得到諸多企業(yè)的認(rèn)可和支持，就在于廣東酒協(xié)所搭建的這一招商平臺(tái)的透明度及誠信度高，而由省酒協(xié)推薦的產(chǎn)品也增加了托管經(jīng)銷商的放心指數(shù)；再則，和廠家自營市場相比，省卻了進(jìn)入市場前期的人力資源招聘及組建銷售團(tuán)隊(duì)、市場調(diào)研、人力及廣告招商等大量的管理成本和市場費(fèi)用，更主要的是省卻了寶貴的時(shí)間成本；同時(shí)廠家在接受托管的過程中也可以更多地了解廣東市場的市場狀況及運(yùn)作特點(diǎn)，為以后的市場建設(shè)打下基礎(chǔ)。
關(guān)于這塊“奶酪”的大小，有萬億之說，也有數(shù)千億的保守估計(jì)。然而一年前的憧憬與今天的現(xiàn)實(shí)落差讓預(yù)言家們感到了些許尷尬。與“上萬億元的龐大市場、信息家庭的美好前景、娛樂市場的新生力量”相對應(yīng)的，卻是“運(yùn)營商、內(nèi)容商沒賺到錢；用戶對付費(fèi)節(jié)目并不買帳；上百套頻道真正做起來的不到10％；點(diǎn)播、互動(dòng)更多是在紙上談兵”―說到的沒有做到，做到的也似乎變了味道。花費(fèi)了一年時(shí)間，數(shù)字電視仍然無法真正啟動(dòng)，甚至連市場前景也令人感到迷惑。觀望、等待，這是相關(guān)各方目前的一致態(tài)度，數(shù)字電視遭遇“過渡階段”。
最明顯的表現(xiàn)還是內(nèi)容的缺失。來自內(nèi)容提供商的聲音是：“廣電總局根本不把內(nèi)容商放在眼里。”寥寥無幾的節(jié)目和當(dāng)初數(shù)字電視鋪天蓋地宣傳的豐富內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)初推廣的重點(diǎn)“視頻點(diǎn)播”更是沒有兌現(xiàn)，用戶當(dāng)然不愿意多掏錢。而對于平臺(tái)商來說情況同樣如此，一邊是前景尚不明朗的數(shù)字電視，一邊是吃廣告就可以活得滋潤的模擬節(jié)目，如何選擇也就很清楚了。
關(guān)于數(shù)字電視的另一個(gè)說法是，能為已深陷價(jià)格競爭泥沼的中國彩電行業(yè)開辟另一片天地。但事實(shí)證明，它們的興奮仍為時(shí)過早。來自廠商方面的消息在某種程度上證實(shí)了目前國內(nèi)“設(shè)備升級換代”的時(shí)代還沒到來。電視機(jī)賣得艱難，就連技術(shù)含量不高的機(jī)頂盒也面臨著政策上的門檻。時(shí)至今日，“機(jī)卡分離”政策仍然未能出臺(tái)。
