時間：2023-08-09 09:19:07
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇庭院花園的景觀設(shè)計(jì)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于支持科研院所、大專院校、文化團(tuán)體和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)利用單位自用土地建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房若干意見的通知》（〔1998〕130號文）精神，支持中央、省、市屬在漢科研院所、大專院校、文化團(tuán)體和衛(wèi)生單位（以下簡稱科教文衛(wèi)單位）利用單位自用土地建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房，以利進(jìn)一步改善在漢科教文衛(wèi)單位職工的居住條件，經(jīng)市人民政府研究同意，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、各有關(guān)部門要高度重視科教文衛(wèi)單位利用自用土地建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房問題，采取優(yōu)先安排計(jì)劃，簡化手續(xù)等有效措施，支持這些單位自建經(jīng)濟(jì)適用住房，改善其職工的住房條件。
二、科教文衛(wèi)單位自建經(jīng)濟(jì)適用住房必須符合我市土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃，其計(jì)劃由市房地局會同市規(guī)劃、土地局根據(jù)本年度經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃總規(guī)模優(yōu)先予以安排。
三、對科教文衛(wèi)單位自建經(jīng)濟(jì)適用住房，應(yīng)按《市人民政府關(guān)于加快我市經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)步伐的通知》（武政〔1998〕125號文）中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并執(zhí)行下列政策：
（一）為本單位職工建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房所用的自用土地仍保留原劃撥土地使用權(quán)性質(zhì)，申請用地變更登記，免收土地出讓金；
（二）科教文衛(wèi)單位建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房，應(yīng)在符合本單位建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的條件下，在教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)區(qū)外，避免占用綠化、活動場地，結(jié)合現(xiàn)有居住用地統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)，所建成的住房應(yīng)全部用于解決本單位、本系統(tǒng)職工住房，不得對外銷售；
（三）建設(shè)規(guī)模超過1萬平方米的，須成立住宅合作社，按照住宅合作社模式實(shí)行規(guī)范化建設(shè)管理；
四、國有商業(yè)銀行可根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，支持科教文衛(wèi)單位自建經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目和職工購買經(jīng)濟(jì)適用住房所需貸款。
五、對已經(jīng)實(shí)行住房公積金繳納辦法的，其職工購買單位自建經(jīng)濟(jì)適用住房，需要申請住房公積金貸款的，在同等條件下應(yīng)予優(yōu)先安排。
關(guān)鍵詞：園林博覽會；歐式展園；植物景觀；景觀空間營造
1 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：第九屆中國（北京）國際園林博覽會歐式展園景觀設(shè)計(jì)
1.1 基本情況
第九屆中國（北京）國際園林博覽會歐式展園（以下簡稱歐式展園）是北京園博園的一個國際展示園。北京園博園位于北京西南部豐臺區(qū)永定河以西地區(qū)，是永定河綠色生態(tài)發(fā)展帶的核心區(qū)域，總面積約267hm2。北京園博園東臨永定河新右堤，西至鷹山公園，南起梅市口路，北至蓮石西路，依托永定河道，與盧溝古橋遙相呼應(yīng)，歷史文化氛圍濃郁，地形多變，山水相依，頗具特色。歐式展園設(shè)計(jì)地塊位置位于園博園2號門內(nèi)，總占地面積54210m2。
1.2 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
2 場地規(guī)劃
歐式展園設(shè)計(jì)地塊為不規(guī)則梯形，結(jié)合周邊環(huán)境情況及道路交通流線，將展園分為主活動區(qū)、迎賓區(qū)、兒童活動區(qū)和會展區(qū)4個主要區(qū)域，主入口設(shè)置在地塊西側(cè)，次入口設(shè)置在地塊西北角。展園區(qū)內(nèi)設(shè)有普通停車場及VIP停車位，人行、車行流線分開。
2.1 設(shè)計(jì)理念
以法國古典主義建筑及園林風(fēng)格為核心，多種歐式經(jīng)典園林為輔助，增加游人可進(jìn)入?yún)⑴c性，突出玫瑰主題，增加浪漫色彩，并以模仿加創(chuàng)新的設(shè)計(jì)手法進(jìn)行設(shè)計(jì)。將法國古典園林、意大利臺地園林及英式園林三種西式園林融為一體的造園手法，展示歐洲園林的精華元素所在。
2.2 功能分區(qū)及特點(diǎn)
主活動區(qū)（花園區(qū)）：規(guī)則、活潑，有序列感。迎賓區(qū)：熱烈、秩序，滿足功能。兒童活動區(qū)：活潑、趣味，引人入勝。會展區(qū)：輕松、自然，綠色背景
2.3 主要設(shè)計(jì)內(nèi)容
從入口處進(jìn)入歐式展園，眼前規(guī)整的樹陣和對稱式的主建筑，打造儀式與尊貴感。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸缀螆D形作為布局的依據(jù)，以建筑物構(gòu)成園林的主要景觀軸線，力求體現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦硇裕刃驀?yán)謹(jǐn)?shù)膸缀尉W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和數(shù)學(xué)關(guān)系，主次分明，軸線強(qiáng)烈。
主活動區(qū)（花園區(qū)）采用文藝復(fù)興時期法國維朗德利城堡中典型的模紋花壇元素，體現(xiàn)西式園林的對稱式美感。在中軸線上，利用花壇、雕塑、許愿池等加以重點(diǎn)裝飾，打造儀式感與莊重感。道路盡頭屹立一座歐式城堡宮殿。建筑分上下兩層，主體建筑采用法國諾曼底城堡的建筑手法配以維朗德利城堡中的尖頂，廊柱的設(shè)計(jì)仿造盧浮宮的典型設(shè)計(jì)手法，象征著愛情的玫瑰花臺階鑲嵌在城堡兩側(cè)，漫步臺階之上，可以感受法國古典主義的浪漫與情懷。
在會展區(qū)則采用英國風(fēng)景式園林為背景，設(shè)計(jì)上更加自由靈活、不守定式，盡可能避免直線條、幾何形狀及中軸對稱等規(guī)則形式，完全取消了花園和林園的界限，自由式的景觀種植，園路迂回蜿蜒，讓人們倍感輕松，更加親近自然、融于自然。
3 硬質(zhì)鋪裝景觀
歐式展園外部為林園區(qū)，內(nèi)部為花園區(qū)，以此構(gòu)成了景觀的空間骨架。硬質(zhì)鋪裝景觀相對放松處理，庭院內(nèi)基本上沒有一塊硬質(zhì)鋪裝，與相對豐富的植物景觀相比，純粹而統(tǒng)一，采用厚度10cm、粒徑為5mm灰色沙石鋪裝，這種柔性鋪裝，統(tǒng)一完整，親人尺度，人性化，而且有利于快速排水，不會積雪、腳感舒適。
4 軟質(zhì)植物景觀
4.1 設(shè)計(jì)理念
模仿與創(chuàng)新 舒適植物空間的營造
4.2 種植原則
（1）借鑒意式、法式園林中的特色植物，結(jié)合歐洲園的綠化風(fēng)格要求，選擇在歐洲園林中所使用，在北京地區(qū)表現(xiàn)良好的植物種類，再配合本地鄉(xiāng)土樹種。（2）充分考慮植物四季的景觀效果。（3）有區(qū)域特色，根據(jù)每個區(qū)的不同定位，確定種植特點(diǎn)，自然過渡。（4）園林布局：軸線對稱的布局形式，與建筑軸線呼應(yīng)。（5）相近的綠植元素：植物規(guī)則修剪，行列式庭蔭植物，模紋花壇，開敞草坪，密林做綠化背景。
4.3 分區(qū)種植控制
林園空間：整體景觀的綠色背景，采用復(fù)層種植結(jié)構(gòu)，大尺度感的自然式種植形式；花園空間：簡潔、規(guī)整、有序列感規(guī)則式種植，形成軸線空間
4.4 植物配植
總體上植物配置由外向內(nèi)，由自然向規(guī)整過渡，由粗曠向精細(xì)過渡，由高大向低矮過渡，由綠色向彩色過渡。中心綠地的籬帶也分為兩種是大葉黃楊籬帶，內(nèi)側(cè)中心區(qū)域是更加細(xì)膩的小葉黃楊籬帶。
林園空間（會展區(qū)）：種植形式以林帶片植為主，選擇大規(guī)格的常綠、落葉喬木為主，適當(dāng)點(diǎn)綴花灌木，形成密林草坡的自然式種植景觀。常綠喬木占總的喬木布置總量的1/3，形成厚實(shí)的綠色背景。
植物品種：白皮松、雪松、油松、云杉、元寶楓、白蠟、銀杏、國槐、白玉蘭、欒樹、七葉樹、海棠、紫葉李、西府海棠、丁香、紫薇、碧桃、木槿、紫薇、榆葉梅等。
花園空間（主活動區(qū)、兒童活動區(qū)）：種植形式以修剪綠籬為主，配以不同色彩的花卉，主要通行道路以法桐作為庭蔭樹列植，整體風(fēng)格規(guī)整，有序列感，是規(guī)則式種植。綠籬修剪區(qū)域分為四大主題，分別是浪漫、溫馨、熱烈、永恒，形成4個主題小花園，每一個小花園由不同的線條空間和不同的色彩花卉組成。
浪漫：以藍(lán)色、紫色為主色調(diào)，選用：薰衣草、藍(lán)花鼠尾草、風(fēng)信子和郁金香等。
溫馨：以粉色、香檳色為主色調(diào)，選用：薔薇、德國鳶尾、郁金香、錦帶花等。
熱烈：以紅色、橙色為色彩體現(xiàn)，選用：薔薇、矮生美人蕉、月季、孔雀草等。
永恒：以白色、黃色為色彩體現(xiàn)，選用：三色堇、矮牽牛、雛菊、風(fēng)信子、郁金香等。
植物品種：法桐、修剪檜柏、大葉黃楊籬、小葉黃楊籬，各色花卉等。
除此之外，考慮的季節(jié)與花期的問題，還進(jìn)行的各色花卉的備選。
在用地的東側(cè)結(jié)合形狀條件，布置了一個兒童迷宮，采用了高120cm的側(cè)柏籬帶，適度的高度和柔軟的葉片，不會對兒童造成身體傷害，同時又吸引他們?nèi)ヌ剿鳌⑷グl(fā)現(xiàn)。迷宮的特別位置與形式，貌似對整體園林結(jié)構(gòu)的破壞，實(shí)則，不僅充分利用了地塊，而且增加了園林的靈活性與趣味性。
5 植物景觀的空間營造
用綠色植物營造景觀空間，是非常值得推廣的，不同形態(tài)的植物種類，可以塑造不同的城市綠色景觀空間。植物景觀構(gòu)成的景觀空間更加柔和、宜人。植物景觀的空間類型主要可分為圍合空間、垂直空間 、覆蓋空間、開敞空間、半開敞空間。
結(jié)合歐式展園的植物景觀設(shè)計(jì)，我們就利用不同形態(tài)的植物進(jìn)行景觀空間的營造，形成了良好的視覺節(jié)點(diǎn)，植物布局疏密有致、高低錯落、達(dá)到借景、框景、障景的景觀效果。
不同的空間類型營造，展示了不同的景觀效果，給人以不同的心理感受。植物景觀的豐富層次感、四季季相變化、姿態(tài)色彩和質(zhì)地的藝術(shù)美感是景觀空間營造的主要體現(xiàn)元素。
6 結(jié)語
歐式展園的設(shè)計(jì)充分考慮景觀空間與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，從林園區(qū)到庭院花園區(qū)，從高層次到低層次，從自然式到規(guī)整式，從綠色到彩色，從整體到細(xì)節(jié)，形成完整的邏輯關(guān)系，利用統(tǒng)一的處理手法，將浪漫、溫馨的主題充滿全園，時刻體現(xiàn)人文氣息。
從本次項(xiàng)目植物景觀設(shè)計(jì)中也可以看出：植物景觀的設(shè)計(jì)與景觀空間的營造是密不可分，緊密關(guān)聯(lián)的。植物景觀構(gòu)成不同類型的景觀空間，給人以不同的心理感受，同時也將不同類型的空間整合，劃分出不同的功能區(qū)域，展示不同節(jié)點(diǎn)景觀。不同植物景觀體系可以組合、變化，構(gòu)建出整體景觀框架，形成一個景觀系統(tǒng)。因此，植物景觀是城市景觀設(shè)計(jì)的主要組成部分，是景觀空間營造的必要條件。
參考文獻(xiàn)
市勞動和社會保障局《關(guān)于實(shí)行企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作的意見》已經(jīng)市政府原則同意，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
關(guān)于實(shí)行企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作的意見
為確保企業(yè)離退休人員按時足額領(lǐng)取基本養(yǎng)老金，依據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好確保國有企業(yè)下崗職工基本生活和企業(yè)離退休人員養(yǎng)老金發(fā)放工作的通知》（〔2000〕9號）精神，結(jié)合本市的實(shí)際情況，2000年底前，我市將對參加了社會保險(xiǎn)的單位中80％的離退休人員基本養(yǎng)老金實(shí)行社會化發(fā)放。此項(xiàng)工作要堅(jiān)持“積極穩(wěn)妥、先行試點(diǎn)、滾動推進(jìn)”的原則，今年7月份在西城區(qū)先行試點(diǎn)，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上在全市逐步實(shí)施。現(xiàn)就企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金實(shí)行社會化發(fā)放工作提出以下意見：
一、實(shí)施范圍和步驟
對按規(guī)定參加本市養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌的單位中按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老金的離退休人員逐步實(shí)行基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放。
2000年要在原行業(yè)統(tǒng)籌之外所有參統(tǒng)單位中實(shí)行。2001年在原行業(yè)統(tǒng)籌單位中實(shí)行。爭取用兩年左右時間在全市實(shí)行基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放。
二、社會化發(fā)放的內(nèi)容和形式
基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放的內(nèi)容為按養(yǎng)老保險(xiǎn)政策規(guī)定，在養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金中列支的離退休人員基本養(yǎng)老金。
基本養(yǎng)老金的社會化發(fā)放形式主要是由各級社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)委托工商銀行和郵局代為發(fā)放，為方便離退休人員領(lǐng)取、查詢，可自主就近選擇發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)。
（一）居住在本市的離退休人員的基本養(yǎng)老金由工商銀行和郵局發(fā)放；
（二）居住在外地的離退休人員的基本養(yǎng)老金由郵局寄發(fā)；
（三）對有特殊困難的離退休人員，社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)將根據(jù)本人申請和實(shí)際情況，委托郵局上門送發(fā)。
三、統(tǒng)籌外養(yǎng)老金發(fā)放形式
企業(yè)支付的統(tǒng)籌外養(yǎng)老金不屬于基本養(yǎng)老金范疇，應(yīng)由原資金渠道解決。其中離休人員按國家和本市有關(guān)規(guī)定發(fā)放的各種補(bǔ)貼應(yīng)給予保障。單位可以委托工商銀行、郵局在發(fā)放基本養(yǎng)老金時一起發(fā)放。
四、基本養(yǎng)老金發(fā)放時間
基本養(yǎng)老金發(fā)放時間為每月15日，遇法定節(jié)假日提前發(fā)放。為保障離退休人員按時足額領(lǐng)取基本養(yǎng)老金，保證離退休人員基本生活，各級財(cái)政部門和社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)要在規(guī)定的時間內(nèi)撥付基金，確保基本養(yǎng)老金的按時發(fā)放。
五、組織實(shí)施
（一）實(shí)行基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放是確保離退休人員按時足額領(lǐng)取基本養(yǎng)老金，保證社會穩(wěn)定的一項(xiàng)重要措施。各級領(lǐng)導(dǎo)要予以高度重視，認(rèn)真組織、周密安排，確保社會化發(fā)放工作的順利實(shí)施。
關(guān)鍵詞：園林植物種植設(shè)計(jì)；教學(xué)改革；實(shí)踐
中圖分類號 G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識a A 文章編號 1007-7731（2017）01-0111-03
《園林植物種植設(shè)計(jì)》是塔里木大學(xué)園林專業(yè)必修的核心專業(yè)課，課程開設(shè)在本科大三學(xué)年第一學(xué)期，共64學(xué)時，其中理論教學(xué)40學(xué)時，設(shè)計(jì)實(shí)踐24學(xué)時，課程教學(xué)實(shí)習(xí)5d。該課程的主要任務(wù)是通過各個教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生了解園林植物的觀賞特性，掌握科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)程序，重要的植物選擇配植原則、基本配植方式、配植的藝術(shù)原理以及不同園林植物景觀空間的塑造設(shè)計(jì)方法和技能，提高學(xué)生在園林植物配置理論和實(shí)踐操作的能力；使學(xué)生能夠在城市綠化建設(shè)中根據(jù)場地的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的植物種植規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，繪制規(guī)范的種植規(guī)劃及設(shè)計(jì)圖，并能進(jìn)行設(shè)計(jì)效果的表達(dá)；能識讀并繪制常規(guī)方案的種植施工圖，最終為特定園林項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施服務(wù)[1]。
學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生最終要走入社會，必須滿足公司企業(yè)及單位的專業(yè)要求，只有使學(xué)生畢業(yè)后不再經(jīng)過社會培訓(xùn)就能勝任植物種植設(shè)計(jì)的工作，才能得到就職單位的認(rèn)可。要在教學(xué)中讓學(xué)生學(xué)有所用，使學(xué)習(xí)的知識符合公司單位的需求，就必須在教學(xué)中打破常規(guī)，進(jìn)行教學(xué)改革[2]。筆者通過與從事專業(yè)實(shí)踐工作的畢業(yè)生、景觀工程企業(yè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目管理人員、同類院校的專業(yè)教師、在校專業(yè)學(xué)生的交流與反饋的基礎(chǔ)上，根據(jù)課程綜合性強(qiáng)，實(shí)踐性強(qiáng)及實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，對《園林植物種植設(shè)計(jì)》課程的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了改革。
1 實(shí)踐教學(xué)體系的改革
教學(xué)體系改革之前，課程理論教學(xué)和設(shè)計(jì)實(shí)踐采用的是穿插布置的形式，3次設(shè)計(jì)實(shí)踐分別安排在理論教學(xué)的前期、中期及末期。實(shí)際教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)，對于每一次的設(shè)計(jì)實(shí)踐都須用到課程的全部知識，在沒有接受完整理論教學(xué)的情況下讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)踐會出現(xiàn)很多基礎(chǔ)性的問題，教師在指導(dǎo)時也會很吃力，因?yàn)檫@些問題所涉及的專業(yè)知識在設(shè)計(jì)實(shí)踐時的確還未講授。改革后，采取先理論講授再設(shè)計(jì)實(shí)踐，二者分別集中的教學(xué)體系，使教師和學(xué)生獲得完整清晰的教學(xué)節(jié)奏，同時這也符合先理論再實(shí)踐的基本教學(xué)規(guī)律，也更有利于教學(xué)工作的安排和開展，提升教學(xué)質(zhì)量。
2 設(shè)計(jì)實(shí)踐內(nèi)容的改革
2.1 設(shè)計(jì)實(shí)踐主題的調(diào)整 在多次與從事園林項(xiàng)目實(shí)踐的畢業(yè)生及園林設(shè)計(jì)施工企業(yè)負(fù)責(zé)人交流的前提下，選擇了公共綠地、道路綠地、居住區(qū)綠地3個設(shè)計(jì)主題讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，每個設(shè)計(jì)主題課內(nèi)安排8學(xué)時，以盡可能地給學(xué)生和教師提供必要的設(shè)計(jì)互動與評講交流時間（見表1）。每個設(shè)計(jì)主題都設(shè)置了可讓學(xué)生實(shí)地踏查和分析的真實(shí)場地，同時采取場地面積逐漸變大、設(shè)計(jì)內(nèi)容逐步增多、繪圖要求逐級提高的方式，讓學(xué)生在實(shí)踐中體會“導(dǎo)入―熟知―掌握”的學(xué)習(xí)過程。
2.2 增加植物種植設(shè)計(jì)規(guī)范方面內(nèi)容 在以往的種植設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，多考察學(xué)生在方案中植物選擇的合理性及對配植藝術(shù)的理解與掌握，并沒有對設(shè)計(jì)方案之中所涉及到的相關(guān)規(guī)范有特別要求。而在多年的環(huán)境建設(shè)實(shí)踐中，從國家行政管理部門到地方政府，都因地制宜的總結(jié)和提出了關(guān)于植物選擇和配置的原則性規(guī)定和要求，如《城市綠地設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50420-2007）、《公園設(shè)計(jì)規(guī)范》（CJJ48-92）、《城市道路綠化規(guī)劃與設(shè)計(jì)規(guī)范》（CJJ75-97）、《居住區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計(jì)導(dǎo)則》（2006）等。學(xué)生沒有了解和熟悉這些規(guī)范，剛進(jìn)入企業(yè)單位參與實(shí)踐就會覺得不適應(yīng)。因此，在課程專項(xiàng)設(shè)計(jì)實(shí)踐中，特別增加了有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范及指導(dǎo)性文件的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生盡早熟悉植物景觀設(shè)計(jì)實(shí)踐的相關(guān)規(guī)范和要求。
2.3 重視當(dāng)?shù)孛缙钥商峁┑膱@林植物種類，關(guān)注新優(yōu)園林植物品種的學(xué)習(xí)和應(yīng)用 植物材料是植物種植設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)與必備，也是園林種植設(shè)計(jì)創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的體現(xiàn)。學(xué)生在進(jìn)行《園林樹木學(xué)》《園林花卉學(xué)》課程學(xué)習(xí)時會接觸到幾百種植物，但進(jìn)入公司企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐時才發(fā)現(xiàn)可用的植物種類遠(yuǎn)沒有教科書中那么豐富，當(dāng)?shù)孛缙运芴峁┑闹参锓N類成為種植設(shè)計(jì)中植物豐富度的決定性因素，這也是因?yàn)榈赜颉⒓夹g(shù)及市場因素所決定的。因此，在課程后期的設(shè)計(jì)實(shí)踐時，要有意識的引導(dǎo)并要求學(xué)生去收集和了解園林苗木生產(chǎn)企業(yè)的植物種類信息、規(guī)格及價(jià)格等重要因素，并以此制作新疆地區(qū)常用園林植物資源信息數(shù)據(jù)庫，使設(shè)計(jì)訓(xùn)練更貼近于實(shí)際。另外，隨著各地園林科研院所，高校以及相關(guān)商業(yè)公司加大了對園林植物新品種的培育和引種力度，這些機(jī)構(gòu)每年都會向市場上推出一批較為成熟的園林植物新品種。作為專業(yè)教師必須及時關(guān)注這些市場上出現(xiàn)的新型園林植物品種，了解其生長特性、觀賞特點(diǎn)、適用場所及市場價(jià)格等信息，及時地向?qū)W生介紹其中的優(yōu)秀品種，由此拓展學(xué)生專業(yè)視野，使其掌握更多的應(yīng)用植物種類信息，使學(xué)生在以后的實(shí)踐過程中學(xué)會自我選擇與創(chuàng)新，能夠設(shè)計(jì)出緊跟時展、滿足市場需求、生態(tài)功能強(qiáng)大、觀賞效果新穎的園林景觀。
3 實(shí)踐教學(xué)方法的改革
3.1 重視場地現(xiàn)狀踏查與分析的指導(dǎo) 對設(shè)計(jì)場地現(xiàn)狀的測量、踏查及分析是進(jìn)行植物種植設(shè)計(jì)的重要前提。設(shè)計(jì)師對場地的理解和對其精神的感悟完全依靠圖紙是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過至少一次最好多次的現(xiàn)場踏察才能對場地及其環(huán)境有個透徹的理解，從而把握場地的感覺，把握場地與周圍區(qū)域的關(guān)系，全面領(lǐng)會場地基本狀況及特征[3]。在課程實(shí)踐教學(xué)中，改變以往采用各種條件都設(shè)定好的虛擬場地讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)的做法。每次設(shè)計(jì)任務(wù)我們會選擇一塊具有代表性的真實(shí)場地，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場測繪、踏查與調(diào)研，重點(diǎn)對與植物配置有關(guān)的自然條件、人工設(shè)施、環(huán)境條件、視覺質(zhì)量等因素進(jìn)行現(xiàn)狀分析，同時指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀分析圖的繪制和標(biāo)注方法。
3.2 從自然中學(xué)習(xí)，從現(xiàn)實(shí)優(yōu)秀案例中學(xué)習(xí)，提高學(xué)生植物配置技能
3.2.1 向大自然學(xué)習(xí) 大自然是園林植物景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)作的源泉，師法自然是的植物景觀設(shè)計(jì)的科學(xué)途徑。自然界中豐富多彩的植物景觀及其構(gòu)成形式為園林設(shè)計(jì)實(shí)踐提供靈感，對于植物景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和借鑒性[4]。有目的地借b地域優(yōu)美的自然群落的景觀，對體現(xiàn)當(dāng)?shù)刂参锞坝^特色，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在為期5d的課程教學(xué)實(shí)習(xí)中，安排2d時間帶領(lǐng)學(xué)生到大自然中去，發(fā)現(xiàn)優(yōu)美的植物群落，便指導(dǎo)學(xué)生利用坐標(biāo)紙將群落的水平結(jié)構(gòu)、垂直結(jié)構(gòu)、植物種類、群落外貌等信息進(jìn)行測繪記錄、拍照，以便作為種植設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)借鑒的資料。
3.2.2 向優(yōu)秀的植物景觀配植實(shí)例學(xué)習(xí) 在向大自然學(xué)習(xí)的同時，讓學(xué)生深入城市公園、道路綠地、濱水綠地、居住區(qū)綠地、庭院花園中，尋找優(yōu)秀的植物景觀配植實(shí)例并進(jìn)行測繪記錄。
3.2.3 對經(jīng)典的植物配置案例進(jìn)行臨摹 采用課余作業(yè)的形式，讓學(xué)生對經(jīng)典的植物配置案例進(jìn)行圖紙臨摹，學(xué)生可以選擇原版臨摹，也可以在原版的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。交圖時按照臨摹質(zhì)量及是否有創(chuàng)新進(jìn)行評分，并將分?jǐn)?shù)納入課程總評考核體系。通過此種教學(xué)方式的實(shí)踐，能夠快速有效的使學(xué)生熟悉植物藝術(shù)配置的基本模式，感知植物個體在空間平面中的布置結(jié)構(gòu)，了解植物景觀圖紙表現(xiàn)的基本規(guī)范和技法，積累配置經(jīng)驗(yàn)與技巧，增加課程學(xué)習(xí)的興趣和信心。
3.3 評圖交流教學(xué)法 對于一次設(shè)計(jì)實(shí)踐，8個課時是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，大量的設(shè)計(jì)制圖工作需要學(xué)生在課下完成。在有限的課時中，安排充分的時間給學(xué)生評圖，通過面對面的評講和交流，充分了解學(xué)生的設(shè)計(jì)想法，及時糾正出現(xiàn)的設(shè)計(jì)錯誤，鼓勵出現(xiàn)的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引導(dǎo)正確的的設(shè)計(jì)構(gòu)思及進(jìn)度。評圖的過程中，可以有針對性的講授課堂上沒有深入探討的專題內(nèi)容，因?yàn)闆]有課堂教學(xué)的拘謹(jǐn)，在輕松的氣氛中，學(xué)生更容易理解和接受。評圖教學(xué)中，教師要與每一位學(xué)生交流，主動與學(xué)生交流，特別是那些富有設(shè)計(jì)想法但性格較靦腆的同學(xué)，給予他們充分的肯定和鼓勵，激發(fā)他們的設(shè)計(jì)潛力。
3.4 肯定和鼓勵教學(xué)法 實(shí)踐表明，采取肯定與鼓勵教學(xué)的方式，是培養(yǎng)學(xué)生對專業(yè)課的學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)其創(chuàng)新思維與調(diào)動其潛在能力、提高學(xué)習(xí)積極性的重要方法。對于設(shè)計(jì)類課程，肯定與鼓勵是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)熱情，提升設(shè)計(jì)興趣必不可少的一種方式[5]。肯定和鼓勵教學(xué)主要應(yīng)用在課程設(shè)計(jì)實(shí)踐過程中，如在對其設(shè)計(jì)作品進(jìn)行點(diǎn)評時，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，并著重表揚(yáng)與肯定，對學(xué)生設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新和改變進(jìn)行鼓勵和贊賞――即使構(gòu)思還很不成熟，對其不足或錯誤也要以委婉的方式表達(dá)，以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，激發(fā)其對專業(yè)的求知欲望與學(xué)習(xí)熱情。
3.5 主動與園林實(shí)踐一線人員交流，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué) 除以上教學(xué)方法外，帶領(lǐng)學(xué)生主動與在園林實(shí)踐工作一線的管理者，設(shè)計(jì)師、工程技術(shù)人員、苗圃企業(yè)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行交流，采用現(xiàn)場講座教學(xué)的方式，請他們介紹專業(yè)領(lǐng)域市場的的發(fā)展、新動態(tài)及相關(guān)知識，讓學(xué)生了解行業(yè)前沿的資訊、技術(shù)規(guī)范以及施工技術(shù)手段，使學(xué)生了解課程所學(xué)知識與現(xiàn)實(shí)工作的關(guān)系，幫助學(xué)生加深對課程知識的識記與理解，同時也有助于學(xué)生把握課程在專業(yè)領(lǐng)域中的定位以及自己在日后學(xué)習(xí)和就業(yè)的方向。
參考文獻(xiàn)
[1]邵鋒，包志毅，寧惠娟，等.風(fēng)景園林專業(yè)“植物景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)”課程教學(xué)改革與實(shí)踐[J].長江大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2010，07（2）：96-98，101.
[2]廖振軍，王前莉，黃琦珊.基于滿足市場需求的“植物種植設(shè)計(jì)”課程教學(xué)改革探討[J].大學(xué)教育，2013（03）：102-103，108.
[3]姚成麗.淺析場地分析在園林設(shè)計(jì)中的作用[J].科技資訊，2006（6）：142-143.
[4]丹，李雄.論植物景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)[J].中國園林，2012（04）：29-32.
關(guān)鍵詞:園林景觀市場；營銷環(huán)境；競爭策略
一、引言
隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和房地產(chǎn)等行業(yè)的興起，園林景觀行業(yè)處于加快發(fā)展過程中，市場競爭壓力也逐步加大。一方面，當(dāng)前園林景觀行業(yè)的市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須準(zhǔn)確定位市場、恰當(dāng)選擇營銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業(yè)與人民生活水平的提高緊密相關(guān)，諸多的市場機(jī)會蘊(yùn)藏其中，行業(yè)前景也被廣泛看好。不過，我國景觀園林行業(yè)目前仍處于發(fā)展的初期階段，行業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平差異較大，部分企業(yè)存在惡性競爭行為。面對復(fù)雜的市場挑戰(zhàn),企業(yè)如何準(zhǔn)確目標(biāo)市場、選擇有效的營銷策略以獲得快速發(fā)展，是一個十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當(dāng)前園林景觀市場的發(fā)展環(huán)境，對企業(yè)的市場選擇定位進(jìn)行思考，并進(jìn)一步地分析市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品、宣傳、品牌、價(jià)格、渠道、促銷及關(guān)系七個方面，梳理了相關(guān)措施，以期對當(dāng)前企業(yè)參與行業(yè)競爭提供方法借鑒。
二、當(dāng)前園林景觀市場營銷環(huán)境分析
(一)外部市場環(huán)境
企業(yè)扎根于一定的市場環(huán)境，無法脫離外部環(huán)境而獲得生存和發(fā)展。外部市場環(huán)境分析能夠認(rèn)清企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅，并制定相應(yīng)的策略，具體包含了政治經(jīng)濟(jì)、法律、文化、技術(shù)等環(huán)境。企業(yè)只有正確把握環(huán)境變化,才可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會、避免各類風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)造成的不良影響。1.政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)面臨的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括政治制度、政治體制、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)政策等方面。在市場運(yùn)行中,政府行為通常是間接的,且主要通過貨幣及財(cái)政政策實(shí)行調(diào)控，這些都會給園林景觀行業(yè)帶來各種有利或不利的影響，也是企業(yè)市場競爭力變化的重要約束條件。一是法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。園林景觀行業(yè)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，目前我國相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)為園林景觀行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。二是政府投資穩(wěn)步增長，尤其是市政綠化發(fā)展較快，城市景觀建設(shè)要求越來越高，且隨著招商引資和旅游開發(fā)力度的加大，景觀園林行業(yè)發(fā)展日益加快，投入也不斷增加。目前，國家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動行業(yè)發(fā)展。三是政策標(biāo)準(zhǔn)越來越高。目前，各類國家和地方政策對城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標(biāo)要求。總體來看，當(dāng)前國家政策到資金對行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升市場競爭力是十分有利的。而從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐步提高、固定投資增長、房地產(chǎn)及園林建設(shè)等下游行業(yè)的發(fā)展前景都將拉動行業(yè)發(fā)展。而從區(qū)域看，二、三線城市也將成為園林景觀設(shè)計(jì)新的增長點(diǎn)。2.社會環(huán)境分析。一是城市化。城市化是推動我國景觀園林行業(yè)發(fā)展的主因。目前我國的城市化水平仍較低，未來將迎來加速發(fā)展階段，面臨較大的歷史發(fā)展機(jī)遇。二是公眾需求的提升。當(dāng)前，公眾環(huán)境意識的提高,對景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強(qiáng)烈的市場需求。三是國家環(huán)保投入逐步加大，四是從區(qū)域來看，景觀園林行業(yè)從東部向西部不斷蔓延趨勢逐步加大，這也是企業(yè)需要重視的一個行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。3.技術(shù)環(huán)境分析。園林景觀行業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近年來，我國景觀園林行業(yè)技術(shù)發(fā)展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設(shè)計(jì)效率不斷提高
(二)內(nèi)部行業(yè)環(huán)境分析
近年來，我國園林景觀行業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步變大，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容不斷豐富，不同專業(yè)也打破了行業(yè)界線,與城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等行業(yè)出現(xiàn)了大量交融和交叉。同時，一些新的設(shè)計(jì)發(fā)展理念和經(jīng)驗(yàn)也被逐步引入，帶動了我國行業(yè)進(jìn)步。從整體來看，未來行業(yè)發(fā)展將面臨重要的機(jī)遇，尤其是房地產(chǎn)項(xiàng)目園林建設(shè)市場迅速擴(kuò)張。另外，隨著城市化進(jìn)程加快，園林景觀行業(yè)快速發(fā)展，并出現(xiàn)了家庭綠化、休閑旅游景觀建設(shè)、私人庭院花園的發(fā)展趨勢。不過，行業(yè)發(fā)展也面臨一些問題。一是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，資源以及能力不強(qiáng)，面臨的競爭較為激烈,市場集中度較低。二是行業(yè)兼并將逐步出現(xiàn)，尤其是隨著市場化程度的加深,行業(yè)整合并購面臨新的機(jī)遇,這也意味著園林景觀行業(yè)市場競爭將更加激烈。總體來看，行業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在四個方面：一是市場拓展接單能力，即面向客戶的需求開展市場挖掘，二是人才能力，高端項(xiàng)目管理人才是企業(yè)的核心競爭力，三是跨區(qū)域經(jīng)營能力，二三線城市將面臨重要的市場機(jī)遇，四是設(shè)計(jì)施工逐漸融合,企業(yè)逐步向上游延伸。以上四個方面的能力將成為未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵。
三、公司目標(biāo)市場選擇與定位
當(dāng)前行業(yè)企業(yè)水平不一，未來分化也將日益明顯,小企業(yè)可能成為大公司供應(yīng)鏈的其中一環(huán),而大企業(yè)的規(guī)模將越來越大、融資能力也將逐步提升，并將持續(xù)整合供應(yīng)鏈。從業(yè)務(wù)分類看，主要包括幾個細(xì)分市場：一是商業(yè)景觀設(shè)計(jì)，這類設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和享受，即現(xiàn)代商業(yè)景觀功能對園林景觀設(shè)計(jì)提出了更高的要求，不僅可以為消費(fèi)者提供便利的購物環(huán)境,也會對消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生較大影響，因此也應(yīng)該更具超前性。二是水綜合治理和生態(tài)修復(fù)。這類細(xì)分領(lǐng)域集中于生態(tài)的恢復(fù)、重建或改建,以建設(shè)生態(tài)平衡,達(dá)到自我調(diào)節(jié)的穩(wěn)定狀態(tài)。三是社區(qū)景觀，這類領(lǐng)域?qū)儆趶?fù)合設(shè)計(jì)領(lǐng)域,具有文化內(nèi)涵和審美價(jià)值，創(chuàng)造舒適宜人的居住生活環(huán)境,促進(jìn)社會和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領(lǐng)域?qū)τ谠O(shè)計(jì)、施工水平要求高,也為行業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導(dǎo)道路景觀的設(shè)計(jì)，未來要將道路景觀組織到設(shè)計(jì)中去。總體來看，園林景觀行業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大，其中重要的發(fā)展趨勢是精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展。
四、市場營銷組合策略
首先，產(chǎn)品策略。是指企業(yè)在營銷前要明確提供什么產(chǎn)品和服務(wù)。園林景觀行業(yè)需要針對不同客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),設(shè)計(jì)針對性的營銷活動，為消費(fèi)者提供個性化的客戶關(guān)系服務(wù)。在確定產(chǎn)品策略時，一是要根據(jù)巿場變化將目標(biāo)市場具體化，并結(jié)合企業(yè)情況,選擇確定進(jìn)入的市場。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業(yè)提出的具體要求,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求的變化。例如，企業(yè)應(yīng)依據(jù)業(yè)主的投資規(guī)模、風(fēng)格偏好等因素制訂相應(yīng)的設(shè)計(jì)備選方案，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),以最合理的造價(jià)達(dá)到最好的效果，,保證消費(fèi)者利益的實(shí)現(xiàn)。二是要適時調(diào)整產(chǎn)品營銷組合策略，不同地區(qū)、不同業(yè)主的差異,使得其對于同一種產(chǎn)品有不同的承受能力，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整設(shè)計(jì)方案、壓縮經(jīng)營和管理成本，并及時調(diào)整產(chǎn)品組合，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),同時建立競爭優(yōu)勢。三是改造產(chǎn)品以提升顧客忠誠度，這將有利于顧客重復(fù)購買,拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠度。四是確保高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)提供。在未來競爭中,景觀園林行業(yè)的市場競爭將越來越激烈，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。其次，產(chǎn)品宣傳策略。一是產(chǎn)品展示，這是商品銷售的基礎(chǔ)形式,也是企業(yè)實(shí)力和能力的展示。園林景觀行業(yè)的產(chǎn)品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過展會擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，展示渠道愈加方便快捷,營銷得以跨地區(qū)快速展示,提高了營銷效率，效果也相對較好。二是融入行業(yè)協(xié)會。這些機(jī)構(gòu)可以聯(lián)系市場和企業(yè)，并利用其組織優(yōu)勢提供準(zhǔn)確信息,幫助開拓市場。目前我國缺少統(tǒng)一有力的園林景觀行業(yè)協(xié)會,因此需要加快發(fā)展和培養(yǎng)，以促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。三是拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售。可以通過廣告，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。四是積極運(yùn)用廣告函和宣傳冊將景觀設(shè)計(jì)案例作為向目標(biāo)客戶推薦的主要方法。五是會展方式，可以通過建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過公益活動宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品營銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業(yè)贏得顧客忠誠的重要途徑，有助于企業(yè)開展各項(xiàng)經(jīng)營活動，會促進(jìn)企業(yè)文化的健康發(fā)展。從景觀園林行業(yè)看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進(jìn)雙方及時的溝通。企業(yè)需要認(rèn)真分析市場需求情況,為品牌選擇適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?使得業(yè)主能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過各種方式賦予品牌更加鮮明的風(fēng)格特點(diǎn)。二是有效預(yù)測市場變化,適時調(diào)整營銷策略，走在市場變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見反饋，適應(yīng)市場變化節(jié)奏,掌握主動應(yīng)變方法。第四，價(jià)格策略。就園林景觀行業(yè)來看，其提供的產(chǎn)品以方案方式體現(xiàn),偏向于服務(wù)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競爭對手成本、比較和分析競爭對手產(chǎn)品和價(jià)格,最終結(jié)合各種情況制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。同時，企業(yè)規(guī)模不同,產(chǎn)品定價(jià)策略不同。但是價(jià)格制定要考慮成本,,成本導(dǎo)向策略是比較普遍的策略。大型企業(yè)因?yàn)榫哂匈Y金、技術(shù)優(yōu)勢,一些時候可以采用需求導(dǎo)向法定價(jià)策略。第五，渠道策略。渠道戰(zhàn)略是企業(yè)開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要內(nèi)容。對于園林景觀企業(yè)來看，渠道結(jié)構(gòu)的建設(shè)中心應(yīng)該是終端市場，可以通過市場炒作開展銷售工作,同時可以將渠道成員發(fā)展成為伙伴關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力。還可以實(shí)行扁平化營銷渠道，增強(qiáng)企業(yè)控制力,有效地促進(jìn)銷售。第六，促銷策略。是指企業(yè)通過公共關(guān)系、廣告等促銷方式向客戶展示產(chǎn)品信息,達(dá)到形象認(rèn)知、競爭差異、利益展示、信譽(yù)維持和說服購買的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關(guān)系策略。即與供應(yīng)商、客戶、分銷商、競爭對手等建立關(guān)系,發(fā)展好這些良好關(guān)系。就該行業(yè)而言,要充分利用現(xiàn)有的社會關(guān)系,積極獲得大型市政園林項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。
五、新時期促進(jìn)景觀園林企業(yè)發(fā)展的策略
一是積極開拓新市場。要重視老客戶口碑傳播,深入開展重點(diǎn)集團(tuán)客戶的營銷和區(qū)域化營銷,有效開拓二、三級城市市場建立。要以客戶為中心,提高目標(biāo)市場滿足。要積極考慮市場機(jī)會潛在機(jī)會,主動選擇有利的市場策略。二是組建營銷中心,提高營銷效率。市場競爭的本質(zhì)是價(jià)值鏈的競爭，目前的競爭是渠道為王、品牌制勝，景觀設(shè)計(jì)行業(yè)要積極培養(yǎng)自己的營銷人員，尤其要有專業(yè)技術(shù)知識，要積極進(jìn)行品牌拓展,充分了解客戶,增強(qiáng)對市場反應(yīng)速度。三是合理授權(quán)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的競爭力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業(yè)內(nèi)部管理和外部運(yùn)作兩個方面的實(shí)力。另外，還要積極培養(yǎng)高端營銷經(jīng)理，提升企業(yè)對于高端項(xiàng)目的把控程度。
作者:賴馨 單位:美國紐約大學(xué)專業(yè)教育學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]韓莉,于金星.當(dāng)前園林設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2009,13.
[2]戴竹秀.淺談風(fēng)景園林設(shè)計(jì)四大創(chuàng)新理念分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2009,14.
[3]弋佳.市場細(xì)分的四大步驟[J].企業(yè)改革與管理,2011,01.
[4]清華.探討市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2011,01.