時間：2023-08-01 09:22:51
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關鍵詞：進出口；貿易；路徑；轉型；升級
一、我國進出口貿易發展中存在的問題
（1）貿易順差太大，貿易摩擦增多。我國進出口貿易順差最先起源于歐美國家，還有東亞新興經濟體和我國之間產生的。我國需要從其他國家采購各種原材料以及零配件，還有一些中間產品，經過組裝之后賣到國外。因此，把提高成本以及亞洲對歐美國家產生的貿易順差直接轉嫁給了我國，這就是我國針對歐美等國家產生的貿易順差最為主要的來源。另外，隨著人民幣不斷升值，受到世界金融危機的影響，原材料成本不斷上升，和各國之間的貿易摩擦也在逐漸增多。
（2）進出口貿易處于產業鏈低端，經濟效益低下。我國進出口貿易企業在資本還有技術密集型產業當中經歷的大部分都屬于勞動密集型環節，重點在產品研發以及設計，還有制造以及銷售，還有運輸以及售后等不同的環節共同組成了整個產業鏈條，并且在這個產業鏈條中只進行對零部件做出簡單的進出口。隨著進出口貿易國外增值率其增長速度不斷放緩，所以我國進出口貿易的經濟效益也是比較低下的。大部分的高額利潤都被國外企業拿走了。我國進出口貿易大部分的是依靠出售低生產要素的產品來獲得低價回報的，隨著技術密集型以及資本密集型類別的產品占據的市場比例越來越大，我國在進出口方面有著較低的附加值，目前還處于產業鏈以及價值鏈的最底端。
（3）對外依賴性以及依附性較強。造成我國進出口貿易依賴性以及依附性不斷增強的最主要的原因在于我國進出口貿易的快速發展。一直以來，我國的進出口貿易都呈現出快速增長的趨勢。因此，這種模式在很大程度上就決定了我國進出口貿易的依存度比較高的根本原因所在。到目前為止，我國進出口貿易總體形勢呈現穩步增長的態勢，但是，一旦出現進出口貿易價格波動，對于國內經濟的發展以及穩定都是非常不利的。
二、我國進出口貿易轉型升級路徑
（1）基于產品層面的轉型升級。主要從微觀層面來分析我國進出口貿易實現轉型升級。把所有的進出口商品都按照具體的進出口方式進行分類，主要可以分為禁止類以及限制類，還有允許類等等。用此辦法來限制我國進出口產品生產技術水平以及生產工藝水平較為落后的境況，并且對于容易引起出現貿易摩擦的產品，應該不斷優化產品結構，全面促進進出口產品貿易轉型升級。
（2）基于產業層面的轉型升級。進出口貿易在整個產業層面進行轉型升級主要是通過進出口貿易產品實現轉型升級作為基本條件的，這同時也是進出口貿易產品實現轉型升級最為直接的表現。另外，進出口貿易產品主要是由勞動密集型產品以及資源密集型產品逐步轉向資本以及技術密集型產品方面實現轉型升級的，目的在于帶動我國進出口貿易由原先的資源密集型以及勞動密集型逐步轉向資本以及技術密集型方面轉變，大部分的進出口企業尤其是在產品工業流程方面實現產業升級對于帶動國內進出口貿易實現價值鏈由先前的低端環節逐步轉向高端環節方面升級有著十分重要的作用，并且還能夠更進一步地拉長整個價值鏈進入到產業發展領域，有效帶動進出口貿易產業升級。
（3）基于區域層面的轉型升級。從整個區域層面來看，我國進出口貿易要實現轉型升級就應該針對當前進出口貿易存在較為嚴重的區域分布不均勻這一問題做好解決，全面促進我國進出口貿易區域性經濟獲得協調性發展。進出口貿易表現在區域層面上的產業轉型升級主要體現在我國東南沿海區域，這些地區的進出口貿易相比較中西部地區而言存在著較大差距。因此，全面實現我國進出口貿易轉型升級還應該讓進出口貿易體現在產品層面以及產業層面這兩個方面都做到轉型升級，并且不同的區域都應該同時實現轉型升級，不同區域之間還應該建立起優勢互補以及相互聯系的國際貿易產業價值鏈。
三、小結
目前，進出口貿易仍是我國參與國際分工和國際貿易的重要方式，我國不能否定也不能放棄發展進出口貿易，而要繼續將進出口貿易作為我國的重要貿易戰略。但是，中國作為一個經濟大國，不能僅僅依靠傳統的比較優勢實現國家經濟的長期發展，也不能依靠勞動密集型進出口貿易實現從貿易大國到貿易強國的轉變。因此，我國進出口貿易轉型升級面臨巨大壓力，對進出口貿易轉型升級路徑的研究具有重要的理論意義與現實意義。
參考文獻：
[1] 吳百福，徐小薇.國學精品課教材：進出口貿易實務教程[M].格致出版社，上海人民出版社，2011.
進出口貿易業務整個流程繁瑣、復雜，其中包括業務的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費用結算等，風險的發生率也會相應提高，它既可能發生于業務流程鏈之外，也可能存在于業務流程鏈之中。其中主要有以下幾種風險可能發生。
1.1合同風險在進出口貿易中，貿易合同擔當著重要的角色，它影響全局的發展，貫穿于整個進出口業務的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.2市場風險使外貿企業受損失的另一種風險是市場風險，市場風險會受到各國地理環境、人文因素、時事政治和經濟多種因素的影響。
1.3信用風險信用風險既包括合同項下的信用風險，也包括結算時因銀行信用及商業信用造成的風險。
2應對進出口風險的主要措施
2.1提高進出口貿易風險防范意識要想在進出口貿易中更好的避免上述的各種風險，首先是要從進出口從業人員身上入手，提高從業人員的進出口貿易風險防范意、識風險管理能力等。進出口貿易工作人員需要對國際貿易專業知識、進出口貿易的各個環節熟練掌握，提高風險分析、風險提取等業務素質。
2.2審慎研究合同的簽訂與執行，規避合同風險在進出口貿易中合同風險是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認真的審核合同的先關規定，不要在任何一個不明確的條件下簽訂合同，要認真的理清合同的任何一個規定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對方以欺詐的可能。
2.3建立自己的信息情報系統，降低市場風險現代社會網絡發達，各類信息可借助于網絡快速、便捷獲取，但是網絡信息渠道多變、種類繁多，有關信息的權威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導致外貿企業做出錯誤的決策。企業可以建立自己的信息情報系統，時刻關注與此相關的時事政治、經濟等各方面動向，以及消費者增加的新需求和產品的供需狀況，對這些情況加以調查、研究，預測可能導致的風險事件，讓企業能盡早展開套期保值等業務來中和市場風險。
2.4完善信用管理體系，弱化信用風險通過逐步的建立規范的企業內部的管理以及企業外部相關客戶的規范來減少因為規范不合格而遭受的欺詐導致損失的行為。在世界的進出口貿易中我們會遇到形形的貿易企業，但是要想在貿易中起的勝利，首先就要有個規范的操作來取得好的客戶，有個規范的內部操作能夠在進出口貿易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿企業可根據具體貿易業務情況來降低信用部門造成的收匯風險，其中包括出口信用、出口保理業務、銀行保兌業務等方式。
2.5及時投保，防范運輸風險可以通過對于風險的預測和在運輸船上做必要的風險防范，對于運輸船只和運輸的貨物進行相應的保險投保是最重要的。在進出口貿易中，運輸貨物多數有以下幾個特征：運輸程序復雜、環節眾多、運輸路途遠、運輸時間長，在貨物運輸的過程中風險事件發生頻率較高。因此，在這一過程中運輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進口方負責，那么出口方應將貨物裝運時間告知進口方。如果出口方被委托投保，那么進出口雙方應盡早溝通，將投保的險種、范圍、費用等問題確定下來，避免發生風險事件后兩方推卸責任。
3結論
一、問題的提出
隨著世界經濟一體化程度的不斷提高，各個國家、各個經濟體之間的關聯程度不斷提高，某一國家、某一經濟體出現問題時對世界經濟的影響程度也在加大，各國、各經濟體之間的貿易摩擦也在加劇，世界經濟發展的不確定性也在加大，各國企業進行國際化運營的風險也在加大。發達國家的企業較早地融入了市場經濟，較早地參與了國際化運營進程，積累了豐富的國際化運營經驗，適時開展了貿易管理體系的創新，構建了比較完善的貿易管理體系。例如，發達國家的企業都非常重視市場調查和預測，許多企業都建立了專門的市場分析機構，通過縝密的市場分析發現貿易機會，為貿易戰略及策略的制定提供決策依據；例如，在20世紀中葉的美國，針對信用交易迅速擴大、信用交易違約現象大量發生的現狀，美國政府、社會和企業開始進行有關信用管理的研究與探索，從而誕生了貿易管理體系的重要組成部分――信用管理制度，許多企業建立了專門的信用管理機構以保證企業貨款的及時、足額回籠；在20世紀90年代至21世紀10年代，伴隨著金融風險日益加劇、財務欺詐頻繁發生的現狀，美國政府、社會和企業加快了內部控制研究的步伐，推出了與貿易管理體系息息相關的風險控制制度，許多企業都建立了專門的風險管理機構以規避、降低或化解由于貿易環境發生變化產生的各種風險。
我國企業實施國際化運營是一種大趨勢，是企業融入全球經濟一體化的歷史必然。為此，我國企業必須克服體制上的障礙，建立滿足國際化運營的治理結構，形成緊跟全球經濟一體化進程的體制與機制，這也是我國企業參與國際市場競爭、實現資源全球范圍內的合理配置必須破解的重要課題之一。近年來，國內許多專家學者從具體業務操作層面進行了大量的論述，提出了很好的運營對策。本文力圖從如何構建滿足國際化運營要求的貿易管理體系方面進行論述，該體系的建立、有效運行、持續改進是企業在國際市場中求得長期生存與發展的充分必要條件。
二、我國企業進出口貿易管理體系現狀
縱觀我國外貿企業的發展歷程，一類是由上世紀70年代末，改革開放前的國有進出口公司演變形成；一類是上世紀90年代末，國家放開進出口權以后新成立的專業外貿公司或企業的專業外貿機構。原國有進出口公司演變而成的外貿公司開展國際貿易較早，但長期是在計劃經濟體制下開展國際貿易運營，此類外貿公司實質性自主開展國際化運營是在我國建立社會主義市場經濟之后，為其不滿20年；上世紀90年代末以后建立的外貿企業或企業中的外貿機構中的大多數則是在本世紀初，我國加入世貿組織后，才實質性開展國際化運營的，為其不過10年左右。因此，我國外貿企業或企業中的外貿機構參與國際化運營的經驗遠不如發達國家的企業，絕大多數企業建立的貿易管理體系與發達國家企業相比還處在較低的層次。分析我國企業建立貿易管理體系的現狀，大致可分為如下四類：
第一類，企業沒有專設的進出口貿易管理機構，進出口業務基本上采取業務流程服務外包（BPO）運營模式進行。也就是說，從市場調查、客戶資信調查到進出口貿易合同簽訂、履行（包括外貿融資、報關、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業的公司進行。此類企業進出口貿易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業的貿易機構不可能對貿易國的行業保護政策了解，不可能洞察到貿易國有可能發生的“突發事件”，加上存在貿易國“貿易壁壘”、“國家違約”等問題發生，使我國企業進出口貿易蒙受損失的風險；二是由于企業實施進出口貿易全過程“信用管理”難度大，落實機構、崗位、職責設置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業務流程當事人（包括本企業員工）不當操作、不規范操作、不法操作使企業進出口業務蒙受損失的風險；三是企業的進出口業務流程沒有實現計算機信息管理，存在監督與被監督之間、監控與被監控之間因“信息不對稱”，使企業蒙受損失的風險；四是缺少企業文化建設管理體系或企業進出口專業系統子文化建設體系，存在不能以先進的價值觀引領員工思潮，導致不能抓住最佳進出口貿易時機或無尋找最佳貿易時機的意識，使企業蒙受“機會損失”的風險；五是缺少風險識別、風險控制、風險監督、風險考核與評價管理子體系，難以及時發現有關進出口組織架構、人力資源、業務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險并及時采取應對措施。我們稱其為C類“企業進出口貿易管理體系”。
第二類，企業設立有進出口貿易機構，為該機構及其下屬機構分配了相應職責、建立了相應的規章制度，但是沒有形成體制上或制度上的相互制衡。例如，進出口機構缺少專設的市場分析科室及信用（風險）管理科室，進出口貿易活動除合同結算外全部由進出口機構下屬的外貿科室負責，結算由其下屬的財務科室負責，雜務由其下屬的綜合科室負責。此類進出口貿易管理體系與C類體系的區別僅僅是全部業務流程由企業自己運作，但是沒有形成實質意義的體制上的制衡和機制上的制衡以及崗位設置上的“不相容設置”，所以存在重大缺陷，我們稱其為B類“企業進出口貿易管理體系”。
第三類，在企業層級或企業的進出口業務部門內部設立了信用（風險）管理機構及市場分析機構，在管理體制上、運行機制上、管理職責及崗位職責分配上均體現了“相互制衡”、“不相容設置”的原則。能夠對進出口貿易業務實施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據市場的變化及時調整企業的進出口貿易策略，并建立健全了考核、評價、激勵機制。但是，進出口業務風險識別、控制、監督及考核評價子體系不完善，存在部分風險不能化解的風險；沒有建立計算機管理信息系統，缺少信息化與業務流程的有機融合，存在因“信息不對稱”產生風險的可能性；缺少進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，存在不能始終以先進的企業子文化引領員工思潮、不能最大限度地調動員工主觀能動性的風險。我們稱其為A類“企業進出口貿易管理體系”。
第四類，在A類“企業進出口貿易管理體系”的基礎上完善了風險管理控制子體系，對涉及進出口業務的各類風險進行識別、控制、監督及考核與評價，建立了計算機管理信息系統，實現了全部業務流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產生的風險。建立了進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，以先進的進出口業務系統子文化潛移默化員工的作業活動，用先進的核心價值觀引領員工思潮，提升其創造力。我們稱其為A+ 類“企業進出口貿易管理體系”。
三、構建企業國際化運營要求貿易管理體系的做法
（一）健全滿足國際運營要求的組織機構并分配相應職責
對于大中型企業應根據“相互制衡”和“不相容”原則進行組織機構、職責的設計。例如，在進出口貿易機構下至少應分別設置市場（信息）科、信用（風險）管理科、外貿科、綜合科等科室，對于大型企業集團在進出口機構下至少還應設置財務科室。
市場（信息）科的主要職責為：對各種進出口貿易市場環境進行動態分析、形成分析及預測報告，為董事會調整進出口貿易發展戰略提供決策參考，為管理層調整進出口貿易策略提供參考，為外貿科實施具體貿易操作提供信息參考，為信用（風險）管理科實施進出口貿易全過程（事前、事中、事后）控制提供信息參考，為財務科實施貨幣保值提供“匯率變動”參考。
信用（風險）管理科的主要職責為：復核進出口貿易客戶的資質、審核及鑒證進出口貿易合同、審核貿易合同項下的結算單據，審核信用證（付匯）條款，會簽產品出庫單。對客戶的資信狀況進行動態跟蹤，根據客戶的履約情況對其實施信用等級評定，根據客戶的信用等級評定結果對其授予不同的“信用結算條件”。對進出口貿易全過程實施信用（風險）監督、監控、預警和警報。
外貿科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。對客戶進行資信調查、獲取客戶有關資質證明等書面材料并實施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿易合同及其項下的有關單據，提出信用證開據條款，開具產品出庫單等。配合信用管理科實施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。
綜合科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。配合企業相關部門，對進出口貨物依據合同約定（例如國際標準或貨物到達地國家標準，或行業標準，或合同約定標準）實施驗收、未經驗收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止原料入庫或產品出庫驗收手續。
財務科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。復核合同項下的“信用結算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產品出庫單，復核貿易項下的結算單據等。根據合同約定收匯或付匯（復核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產品出庫手續、中止或終止支付貨款等。
（二）建立健全外貿計算機管理信息系統平臺
建立健全對外貿易計算機管理信息系統平臺，是提高進出口貿易運營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風險的必要手段。注意其必須實現與企業網的互聯及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進出口貿易計算機信息管理系統的“孤島”，在進出口機構內部和企業層級，實現進出口業務流程處理無障礙電子信息化，實現監督與被監督、監控與被監控的“信息傳遞對稱”。在企業互聯網層級上，通過企業層級的計算機管理信息系統，實現整個供應鏈的“信息傳遞對稱”，實現管理層與部門之間、部門與部門之間有關進出口業務“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進出口貿易運營蒙受損失的風險。
（三）建立健全市場分析及預測機制
進行市場分析及預測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴大企業的市場占有率、提高企業品牌的知名度及美譽度提供決策參考信息；二是為企業在原料、物資設備進口市場抓住價格低位、在產品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進口保值、產品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預測應該堅持“五位一體”原則：（1）通過供求關系變化（要關注宏觀政策，如財政、金融、產業政策等可能對供求關系產生的影響）進行市場分析及預測；（2）通過周期性規律變化對原料市場、產品市場進行技術圖形分析及預測；（3）通過相關產品市場或相關衍生品市場的相關性變化規律進行分析及預測；（4）密切關注世界范圍內大型基金對市場的炒作；（5）分析“預判突發事件（例如預判可能發生戰爭、動亂、罷工等）”及“已發生突發事件（例如已經發生的戰爭、動亂、罷工等）”可能對市場產生的影響。同時，依據分析預測結果制定出原材料進口及產品出口保值方案或應對措施并上報。
（四）建立健全風險管控機制
建立健全風險識別、控制、監督、考核與評價機制主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關風險信息，例如可以通過政府商務網站或行業協會網站獲得行業（產業）預警信息，通過國家駐外機構網站獲得進出口貿易所在國的預警信息、政策信息，通過國內外金融機構網站獲得有關金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風險信息，通過有償或無償信息服務機構獲取有關風險信息，在情況緊急時還須進行實地考察、走訪獲取有關風險信息等。對進出口客戶合同履約情況進行動態跟蹤及監控，發現合同履約過程的風險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關風險信息，進行風險識別，制定出風險控制方案或風險應對措施；第三步，根據識別出的風險向有關科室發出風險預警或風險警報，并監督、監控其風險控制過程直至風險預警或風險警報解除；第四步，對各科室的風險控制進行月、季、年考核與評價，其結果作為經濟責任制考核的重要指標；第五步，要求各業務科室通過計算機管理信息系統實時向信用（風險）管理科傳遞風險管控動態，保證進出口機構內部有關風險管控信息傳遞的對稱，定期向企業層級的風險識別、控制、監督、考核與評價體系傳遞有關管控信息，保證企業層級有關進出口業務管控信息傳遞的對稱。
（五）建立健全內部供應鏈互動聯動機制
企業運營的效果與進口環節、生產環節、質量保證環節、出口環節等環節息息相關，整個供應鏈環節貫穿了一系列重要環節，直接關系到企業運營的好與壞。換句話說，進口環節也好，出口環節也好，都應該與生產等環節形成互動與聯動、形成一個以市場為導向的有機整體。建立供應鏈互動聯動機制、及風險管控機制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產等環節，采取各種應對措施以規避或降低進出口業務涉及的市場價格波動風險、供應鏈運營風險及其它風險。企業應著重從供應鏈互動聯動機制的建立、內部市場模擬外部市場運作、供應鏈內部環境，供應鏈內部控制活動，供應鏈活動監督、考核、評估與評價，供應鏈運營機制持續改進等幾方面入手，抓好供應鏈運營機制的建設。
（六）建立健全外貿系統子文化建設體系
從企業文化的生成來看，企業文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業文化是社會文化的子文化一樣，每一個下級企業同樣具有根植于企業文化之上，但是又具有自己文化差異的企業子文化。同樣，由于各專業管理體系（生產管理體系、質量管理體系、技術創新管理體系、安全管理體系、進出口管理體系、計量檢驗管理體系、供應鏈管理體系等）的管理理念和運營模式的更加細化，導致各專業管理體系同樣具有自身特征的專業管理體系子文化。而此階段建設活動的成效如何，直接關系到企業文化建設活動能否與企業的制度建設、企業的生產運營機制建設相輔相成、互為促進。換句話說，要通過先進的子文化體系建設潛移默化員工的業務運作，最大可能地調動員工創新、創效的主觀能動性。
（七）建立健全貿易管理體系的監督考核與評價機制
企業的進出口貿易管理體系的監督、考核與評價應該從四個方面開展：一是自我監督、考核與評價，主要是指進出口機構下設的信用（風險）管理科室定期對其他業務科室開展的監督、考核與評價（應該每月開展）；二是企業上級部門和企業分管領導依據管理制度定期對進出口管理機構開展的監督、考核與評價（至少每季度開展一次）；三是企業效能監察部門依據效能監察制度定期對進出口管理系統或供應鏈系統開展的監督、考核與評價（至少每年度開展一次）；四是董事會財經審計部門定期開展的監督、考核與評價（至少每三年一次）。從而，上述四個方面的監督、考核與評價形成了保證進出口貿易管理體系有效運行、持續改進的立體監督、考核與評價機制。
四、結語
為了構建好符合國際化運營的貿易管理體系，企業應該委托具有較高聲譽的專業咨詢公司對現行的組織架構（主要包括進出口貿易方面的組織機構、管理體制、管理制度、運行機制等）進行梳理與評價，制定新的組織架構方案或對原組織架構進行完善的方案，必要時實施流程再造。企業的主要領導要親自過問，企業的分管領導要親自參與并主持實施組織架構的落實和流程再造，這也是體系構建和有效運行的關鍵因素之一。
企業應該委托具有較高聲譽的專業信息設計、開發、服務公司或軟件集成商為企業計算機管理信息系統進行設計、開發和服務，該設計須自上而下覆蓋企業主要運營流程甚至全部運營流程。設計方案的實施可根據企業的資金情況、發展情況，分專業子系統、分步驟進行。但是，切忌在沒有總體規劃或設計方案的情況下，建設進出口貿易計算機管理信息系統，否則形成“進出口貿易計算機信息管理系統孤島”是必然。換句話說，沒有總體規劃、設計的局部信息化建設，由于存在與企業層級的信息系統互聯問題，可能導致“推倒重來”、重復投資的風險。
融入世界經濟是裝備制造業生存發展的必由之路
上海電氣集團總公司是我國的一個大型的裝備制造企業（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業是指重大的先進的基礎機械，制造裝備的裝備；重要的機械、電子基礎件；國民經濟各部門（包括農業、能源、交通、原材料、醫療衛生、環保等）、科學技術、軍工生產所需的重大成套技術裝備。上海電氣的產品涵蓋了裝備制造業的大部分產品。
上海電氣2009年工業銷售收入898億元人民幣。在經濟全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產業國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴大優勢產品生產，縮小劣勢產品生產，并出口優勢產品從國外換回本國居于劣勢的產品。引進先進的科學技術和設備，以提高企業的生產力水平，加快經濟發展，使上海電氣的產業結構逐步協調和完善。在這種背景下，上海電氣的進出口貿易有了突飛猛進的發展，不僅體現在數量上增長，在質量上也有明顯的提高。上海電氣通過進出口貿易，促使整個企業經濟協調發展。隨著企業外向度的不斷提高，上海電氣進出口額從改革開放初期的6800萬美元發展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進口9.2億美元。從而使進出口貿易成為上海電氣快速發展的重要環節。
進出口貿易是裝備制造業的產業升級的重要途徑
進出口貿易是商品、服務和生產要素的國際轉移。是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互共存。
進出口貿易通過發揮比較優勢，優化資源配置，使企業獲得最大程度的發展。通過引進國外先進技術和設備，增強了裝備制造業國際的競爭力。隨著企業比較優勢的變動，產業結構也不斷趨于優化。同時，通過出口導向戰略，依托產品出口層次的遞進，實現裝備制造業的產業升級。經過改革開放20多年的發展，上海電氣一些企業的產品已經具備了相當高的技術和質量水平，這與上海電氣進出口貿易的發展是密切相關的。
上海電氣的發電設備不僅在國內發電設備市場處于領先地位，而且經過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進展。上海電氣擁有自主知識產權的電梯，不僅在國內專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機，在國內外冷凍領域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。
上海電氣與世界領先、具有眾多優良業績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內的“上海電氣與德國凱士比合資生產核電泵閥的協議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機的合作意向書。
上海電氣起重運輸機械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環行核電起重機組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進技術和標準核電起重機組。
上海電氣輸配電集團承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標志著上海電氣對外工程承包企業在開拓新興市場、提升經營實力等方面取得了新的進展。
這些都標志著上海電氣下決心開發和培育附加值高、技術含量高、競爭能力強的產品。盡快實現由數量型增長向質量效益型增長的轉變，從根本上提高出口效益，從而有利于產業的升級。通過培育適應國際市場競爭的核心品牌產品，利用核心產品創立上海電氣企業品牌形象，最終提高企業整體形象，提高企業的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業的距離，促進產業升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優勢和擴大市場份額的一種手段。
打造集進出口貿易、電子商務、貨物運輸和集中采購的服務平臺
隨著改革開放的深化，外貿專營權的放開，使得生產企業可以繞過中間環節自營出口。上海電氣的進出口貿易，也經歷了從千軍萬馬搞進出口即下屬的大部分企業成立了進出口公司或進出口部的階段。在這種背景下，當時上海電氣下屬的一家專業外貿公司出口業內產品的比重從60%下降到最低時的10%左右。
許多企業成立了自營進出口公司或進出口部，盡管當時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業沒有影響力的品牌、技術，拿不出在國際市場上有競爭力的產品，進口又達不到一定的量，再因為在經營模式上還是傳統的外貿企業從事中間商業務的本質，即“買斷”或“收購”加價以后再轉手。從而演變成沒有優勢的不是專業外貿公司的外貿公司，以至于后來逐步消亡。
如前所述，進出口貿易已成為上海電氣快速發展的重要環節，是連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進出口貿易以及服務于進出口貿易的電子商務、貨物運輸和集中采購在裝備制造業中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進出口貿易為主的集電子商務、貨物運輸、集中采購為一體的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司。
這個服務平臺，有別于傳統的外貿公司。傳統外貿企業在供應鏈中充當了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進賣出，賺取中間價差。企業出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統外貿企業出口產品結構和市場結構較單一。沒有固定的產品列表和穩定的客戶資源。而上海電氣國際經濟貿易有限司這個服務平臺是與業內生產廠商一起直接與國外進口商甚至國外生產企業或零售商直接交易，目標一致，利益趨同。
這個服務平臺還具有傳統外貿的豐富的對外貿市場的了解和運作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿專才。在專業化的價值鏈上有優勢。
目前在上海電氣國際經濟貿易有限公司這個服務平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業內出口占比已恢復到50％。在國際物流環節上，這個服務平臺的物流分公司承擔業內電站集團建造海外電站物流工作，為企業降低了成本，為上海電氣創造了價值。
這個服務平臺的電子商務公司，承擔了集團的網上集中采購、二手設備、廢舊物資網上競標等任務，為企業降本增效，成績斐然。2009年實現網上采購241億元人民幣。服務平臺上的內貿分公司還承擔了集團辦公用品的集中采購。
作為上海電氣的以進出口貿易為主業的服務平臺：上海電氣國際經濟貿易有限公司，要與時俱進，樹立業務創新，服務創新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據產品的類別選擇國內國外市場。實施ERP與建立電子商務平臺，整合資金、技術、信息、市場等資源，發揮供應鏈增值效應，為企業創造價值。轉變盈利模式，互惠互利，實現雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。
為建設好這個服務平臺，應制定好發展戰略。
首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業的關系，可以在研發、生產和營銷等環節上進行緊密的合作。由于主要服務于業內，這樣能使這個平臺的服務進一步融入業內企業的價值鏈運行中，幫助企業實現產品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業內企業的產品研發、制造等環節。并加強與下游分銷商和最終顧客的聯系。
其次，可以實施橫向一體化，即向供應鏈的兩側擴張。實施這一戰略時，可選擇與國外跨國公司建立戰略聯盟的方式，融入其全球供應鏈中。共享跨國公司成熟供應鏈帶來的收益。更新企業的經營模式，把盈利模式從貿易盈利轉為增值盈利。2010年，上海電氣國際經濟貿易有限公司與國際上著名的軸承生產商SKF達成了總體框架協議，拿到了較好的折扣率。
關鍵詞：進出口貿易實務；校企合作；教學改革
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）05-0073-02
校企合作是職業院校與人才市場接軌，以企業需求為教學目標，培養面向一線的實用型、技能型人才的措施，校企之間“互補優勢、共享資源、相輔相成、共同發展”，既有利于學校有針對性地鍛煉學生的職業技能，又有利于企業找到真正適應自己的人才，是一種學校和企業的雙贏機制。在這種模式下，中職學校要根據企業和社會需求對教學進行一系列改革。“進出口貿易實務”是從事外貿工作必學的一門核心課程，涵蓋簽訂外貿合同、運輸、保險、支付、商檢、索賠和仲裁等多個業務環節，內容多且復雜，具有很強的實踐性，技能要求高。本文就校企合作模式下，開展“進出口貿易實務”課程時對教學目標、教學內容、教學方法、教學環境、評價標準等方面進行的改革作出初步探討。
1以就業為導向的課程目標
隨著經濟全球化、信息化的高度發展以及我國外貿經營權的放開，越來越多中小型企業走向國際市場，中小企業逐步成為我國參與國際經貿合作的重要力量。它們非常需要外貿知識夠，實踐能力強，綜合素質優的初中級技能型、應用型外貿人才?！斑M出口貿易實務”課程對應的職業崗位是外貿業務員，在校企合作模式下，課程目標要以就業為導向，知識、能力、素質三者綜合培養學生。企業需要初、中級人才，教學知識目標是“夠”用就好，掌握外貿基礎理論和概念。企業對人才的實踐能力要求較高，教學能力目標是“強”，著重培養學生的技術實踐能力、實際操作能力、探究思考能力。除此之外，學校還要培養學生的團隊合作精神和人際溝通技巧，積極主動的心態、鉆研刻苦的決心，以及職業道德、責任意識等綜合素質，教學素質目標必須是“優”。
2以實踐為導向的課程內容
2.1以工作流程為軸心重組課程內容
傳統的“進出口貿易實務”課程內容以學科體系為框架，按知識點劃分章節，學生按部就班學習后即使已經熟練識記相應要點，走上工作崗位卻發現所學知識不能與工作順利對接，面對實際問題時常慌亂無措。在校企合作模式下，課程內容的組織、整合應該結合教學目標，以實踐為導向，以崗位工種的項目任務為依據，強調專業技能的訓練。因此，“進出口貿易實務”課程可打破教材框架，以“尋找客戶——磋商談判——簽訂合同——履行合同——索賠糾紛”這一外貿業務工作流程為軸心，將“對進出口貿易合同條款的把握與運用——進出口貿易合同履行的操作流程與方法——進出口貿易履行過程中糾紛的防范和處理”三大相應知識與操作模塊融會貫通，將全部教學內容化作一個連貫的、實際操作的業務訓練，讓學生領會外貿工作的實質。同時，課程內容還可按經濟形勢變化和企業實際需求及時進行調整與更新，例如在教學中增加商品知識、報檢實務、跟單驗貨等內容，滿足崗位要求。
2.2加大實踐教學環節在課程內容中所占百分比
在校企合作模式下，應加大實踐教學環節在課程內容中所占百分比，強化實踐教學環節，如實踐知識、實踐案例、實踐操作等技能訓練，同時培養學生的創新素質和職業素養。實踐教學為學生提供了直接面對實際案例或深入到社會中去的機會，學生可以檢驗并運用自己所學知識，也認清自身在知識、技能、素質等方面的差距。實踐可以在課堂上進行，例如通過校企合作，引進相關合作企業完整的外貿經濟業務，全面涵蓋從交易磋商到合同履行的流程，進行操作練習，完成流程就完成了教學。同時，對合同報價、計算運輸保險費用、核算盈虧等較為復雜的環節進一步強化。實踐也可以是在實際工作崗位上完成，例如直接到企業的外貿員崗位上進行實習操作，積累工作經驗，增加社會閱歷。
3以行動導向為基礎的教學方法
行動導向教學法注重以人為本，因材施教，注重讓學生掌握知識、培養能力，養成良好的學習習慣和相互溝通、團隊合作素質?！斑M出口貿易實務”課程教學采用以行動導向為基礎的教學方法，如項目教學法、案例教學法、角色扮演法、情境模擬法等，讓學生在做中學、學中做，更好地完成工作任務，實現教學目標。
項目教學法是以實際應用為目的，通過師生共同完成預定的教學項目，而使學生獲得知識和能力的教學方法。例如在進行“貨款結算”這一環節教學時，可引入“填寫匯票”這一項目，學生以出票人身份填制匯票，在身體力行的過程中逐步認識匯票的定義、內容、種類和使用方式，發揮中職生實踐能力、動手能力強的長處。案例教學法是指以精選的真實、典型事件為基礎，撰寫能夠體現課程內容的案例用于教學，以培養學生對具體問題進行辨別、分析、解決的能力，進而強化學生的綜合職業素質。通過對案例的探究，例如在進行“爭議與索賠”這一環節教學時，引入合作企業真實發生過的貿易爭端案例，教師引導學生自主探索自發思考如何事前預防爭端出現，遇到爭端又該如何盡量避免損失地進行處理，讓學生將理論運用于實踐，同時總結案例成功或失敗的原因，為就業后的工作積累經驗。進出口貿易活動需要生產廠商、進出口貿易商、銀行、質檢、運輸、海關、保險、外匯管理局多方參與，相互合作。因此，由學生扮演相關角色進行模擬實務操作的角色扮演法可以讓學生體會角色之間的互動和協作，站在各自角度對貿易進行分析，從而體會商流、物流、資金流、信息流的運作與它們之間的關系，認識體會進出口貿易實務的運作過程。情境模擬法則通過創設仿真情境，讓學生分組成立模擬公司，模擬進出口業務流程進行運作，并在教師引導下運用所學知識完成從尋找客戶、商談、到簽約及履行一系列模擬實戰，然后與教師共同評議、歸納和總結，最終消化所學知識。
4創立實訓教學環境
4.1完善先進校內實訓基地
校內的實訓基地必須能為學生提供完善的教學資源，包括多媒體課件、經貿政策、產品、市場供求、企業真實業務項目等相關信息，安裝外貿仿真軟件，同時按企業真實的部門與工作崗位設置機位，實現企業仿真環境。多媒體輔助手段提供豐富影像資料，讓教學生動、形象、直觀，也便于學生自學。外貿軟件讓學生分別承擔外貿業務流程中的不同角色，將企業業務作為學生實訓內容，結合目前電子商務興起的潮流，讓學生在電腦上處理商務信息，繕制外貿單證，進行電子通關結算，完成仿真業務，提升了對國際貿易業務的理解。
4.2建設穩定校外實訓基地
校外實訓基地的優勢在于是處于正常運轉的企業，為學生提供真實的貿易操作環境，教、學、做一體化，學生在一線崗位接受職業指導和職業訓練。工作現場就是教學課堂，通過現場實操，完成教學。例如在學習商品知識時，通過到企業現場觀測生產過程和產品的檢驗過程；在學習運輸時，到物流倉庫、集裝箱堆場監運；在學習貨運與保險時，則親理相應單證資料……學生在實訓中親身體會真實、直接、生動的外貿崗位技能訓練，而不是僅僅是驗證與觀摩，做到真正意義上的工學結合。
5以職業考核為標準的教學評價
學習的評價只有參照職業考核為標準，才能檢測學生所學知識和所掌握的能力的有效性，與時俱進。在過程性評價上，要評價學生的工作態度與工作方法，還要評價學生的成長性、分工任務完成情況、在團隊中作用的發揮、溝通及協作能力、自主學習情況等，同時按外貿企業規章對學生儀容著裝與考勤等進行相應考核。在結果性評價上，則減少傳統書面考試比重，加大實踐能力考核的比重，比如在考試中要求學生完成合同條款擬定、信用證審核等工作項目，也可在外貿仿真軟件環境下操作完成合同履行的程序，來檢測學生掌握相應外貿技能的水準。
6真正的雙師型教師隊伍
隨著校企合作的深入，一方面，企業接受學校的專業教師進行頂崗鍛煉、積累實際工作經歷，讓教師既掌握來自外貿行業的第一手資料，用于充實和豐富課堂教學，同時也在外貿實戰中積累經驗、提升技能，成為真正意義上的“雙師型教師”。另一方面，學校吸納企業優秀行業精英兼任專業教師，不斷為學生提供最新的國際貿易實務方面的信息和動態，能有效提高實踐教學質量，有助于校園文化建設中企業文化的滲透。校企在合作中增進了解與友誼，促進雙方共同成長，推進校企深入融合。
參考文獻
[1]鄧智新.高職國際貿易專業校企合作模式探索[J].中國電力教育，2011，（22）.
【關鍵詞】進出口貿易綜合實驗；教學問題；解決方案
一、進出口貿易綜合實驗教學的重要性
國際貿易專業是我國高等教育的一個重要學科，它培養的是從事國際貿易的適應我國社會經濟發展的應用型人才。應用型國際貿易專業人才培養模式，既具有一般人才培養模式的特征，又存在國際貿易專業的個性。在培養應用型國際貿易人才時，要把“育人”和“育才”動腦動手結合起來。既重理論，更重實踐；既重知識，更重素質和能力，顯示鮮明的時代特征和應用型人才的培養要求。教育部長周濟同志曾指出“要把就業問題作為關系學校發展的重大問題來，在招生、教學、管理、畢業生就業等各個環節堅持以市場和社會需求為導向，形成一個有機結合的整體”。因此，國際貿易專業培養模式必須考慮學生現行就業與未來可持續發展的需要，與此同時，國際貿易專業在專業設置、課程設計和教學實施的過程中，應當緊貼國際貿易發展的趨勢，以就業為導向。
目前，國內許多高校往往過分注重國際貿易的理論課程，比較輕視實驗和實踐教學環節，導致學生理論與實踐嚴重脫節。實驗教學是本科教學工作水平評估的一個重要指標，國際貿易實務課程開展實驗教學對提高學生的創新精神和實踐能力具有非常重要的作用，其中實踐能力指的就是適應外貿業務崗位實際工作需要的各種操作技能的應用能力，需要掌握制單、報關、海運、保險、國際結算、外匯核銷和進出口商品檢驗等方面的知識，并能熟練運用。傳統教學教授的知識都是點而不是面，學生學的時候都是孤立地去學，到了實際中就不會綜合運用。通過進出口貿易綜合實驗，利用Simtrade教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系，從而達到理論與實踐相結合的目的。與此同時，如何調整教學內容、改革教學手段和方法，加強國際貿易專業實驗室建設，促進學生綜合素質的全面提高，實現理論與實踐緊密結合，以及老師教、學生學的無縫對接已成為我們必須要解決的重要課題。
進出口貿易綜合實驗目前采用的是SimTrade外貿實習平臺。該外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快地熟練運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且學會合理地利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本和價格、調整匯率、業務費用、海運費、保險費率及突發事件的發生概率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，讓學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。
二、進出口貿易綜合實驗教學過程中存在的問題
1.教學方法過于單一
目前，實驗指導教師主要針對每一環節進行指導，學生對教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。
2.教學內容相對比較簡單
實驗指導老師側重于培養學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環節往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。
3.忽視外貿函電運用能力的培養
函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業務善后等多個環節都必不可少。
4.考核體系的單一
考試不僅是考察學生學習效果、評價教師教學質量的重要手段，也是促進學生學習、引導學生選擇學習重點和學習方式的重要機制?，F有考核采用系統打分，根本無法看出學生在各實驗階段的成果以及進步，不能真實地反映學生的實際能力和水平。因此，建立有效的引導學生樹立正確學習態度，培養綜合能力的考核體系和方法就變得刻不容緩，同時也有利于激勵學生在學習過程中不斷進取，努力克服各種困難，爭取更大的進步。
三、解決方案
1.針對教學方法過于單一
目前在整個進出口貿易綜合實驗的過程中，學生對實驗指導教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。由于進出口貿易綜合實驗側重于學生自己動手，因此可以通過分組方式，即給學生分配角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和工廠五個不同角色，要求每一組學生必須要相互配合，共同完成實驗，有利于培養學生團隊合作精神。
2.針對教學內容相對比較簡單
實驗指導老師側重于培養學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環節往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。通過教學軟件系統給學生設置一定的貿易場景，讓學生充當具體的業務角色，按照實際外貿業務流程，一步一步地完成交易的全過程，注重強化交易磋商環節。
3.針對忽視外貿函電運用能力的培養
函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、信用證修改、索賠理賠、業務善后等多個環節都是必不可少的。所涉及的單證和電子郵件均要求用英文填寫，希望學生通過實驗掌握大量的國際貿易專業詞匯，提高了專業英語的應用能力。
4.針對考核體系的單一
對于學生平時提交的操作結果進行及時的點評，以便學生了解學生進度，并在此基礎上加以改進。最終成績充分考慮學生的平時表現，也利于提高學生的學習積極性。
參考文獻：
[1]吳建功，曾穎鋒.國際貿易場景模擬實訓教學模式的探索[J].職業教育研究，2008（5）.
關鍵詞：中小企業 國際貿易融資 新形勢 策略 自身實力
一、引言
近年來，我國的經濟發展迅速，中小企業的發展對于我國國民經濟的發展有著重要的推動作用，中小企業也是我國進出口貿易的重要組成部分。但是由于受到金融危機的影響，中小企業的自身實力也很有限，資金的不充裕，信用等級比較低，導致了中小企業很難從銀行獲得優惠貸款，實現中小企業的國際貿易融資，進出口貿易信息的獲取不及時，國際貿易融資困難，制約著我國中小企業進出口貿易的發展，使得中小企業在進行進出口貿易的過程中很容易遭受到倒閉的風險。所以，提高我國中小企業的自身實力，對于解決中小企業國際貿易融資困難問題有著重要的作用，有助于促進我國進出口貿易的穩定發展。
二、我國中小企業在面對國際貿易融資新形勢存在的問題分析
(1)中小企業的規模較小，沒有融資優勢。中小企業由于經濟實力有限，注冊資本較少，導致了我國中小企業的進出口貿易額不能夠達到國家的相關標準，不能夠滿足進出口貿易額的最低標準，不能申請進出口權。而且，中小企業的進出口規模較小，進出口的貨物沒有主導品牌和產品，所以在國際貿易融資上沒有優勢，中小企業企業由于自身的科技水平有限，進出口的貨物多為技術含量低的勞動產品。缺乏自主的品牌和產品，導致了在國際貿易中缺乏市場競爭力，不能夠順利地進行國際貿易融資，制約著中小企業的發展。而且，由于中小企業的實力有限，不滿足銀行的優惠貸款的要求，不能夠獲得銀行的優惠貸款，而且由于經營規模小，經營容易受到外部環境的影響，銀行由于無法控制中小企業的進出口貿易中遇到風險，所以銀行不愿意夠給中小企業提供優惠貸款，這些因素都制約著中小企業的國際貿易融資，阻礙著中小企業的發展，
(2)中小企業對于國際貿易融資風險控制能力弱。由于我國受到了金融危機的影響，金融機構提高了對于中小企業貿易融資信用的評價標準，我國的中小企業由于整體經濟實力較弱，進出口貿易規模較小，形式單一，所以我國中小企業的國際貿易融資面臨著前所未有的困難局面，中小企業由于缺乏有效的財務管理制度，內部的財務信息也不規范，注冊資金和運行資金都有限，在進行國際貿易融資過程中抵押資本過低，所以整體信用程度不高，金融機構不愿意給中小企業提供貸款，所以嚴重影響著中小企業的融資能力，無法規避融資風險。中小企業由于實力不強，在激烈的市場環境中缺乏競爭性，只能在附加值偏低，技術含量低的產業進行進出口貿易業務，這些領域由于利潤值微薄且不穩定，中小企業在進行融資過程中極容易發生融資風險，而且中小企業國際貿易融資涉及國外和國內兩個貿易領域，中小企業不注重自己信用監管體系的建立，導致出現了各種國際貿易融資風險。例如，國際貿易風險，進出口企業資信風險，銀行資信風險等。由于中小企業缺乏對內部財務信息的管理，在中小企業融資過程中還會出現國家風險，貿易欺詐風險，信用風險的等很多難以有效控制的風險。這些風險都直接影響著我國中小企業的發展。
(3)中小企業對于國際貿易融資缺乏了解。現代商業運營屬于信息化的時代，信息的獲取對于進出口貿易有著至關重要的作用，由于我國中小企業的規模比較小，資金實力十分的有限，不能夠獲取到國際貿易的商業動向，帶有明顯的滯后性。中小企業融資業務人員專業素質不強，對于國際貿易融資的相關業務不是很熟悉，對于國際貿易融資的商業動向也缺乏敏銳的洞察力，而現如今正是銀行國際貿易融資業務更新換代十分頻繁的時期，中小企業由于缺乏國際貿易融資經驗，不能與金融系統進行及時的交流信息，不了解國際貿易融資業務，這也給中小企業的融資帶來了很大的難題，制約著中小企業進出口貿易的發展。
三、中小企業如何增強自身實力應對國際貿易融資的新形勢
(1)選擇適合中小企業發展的國際貿易融資方式。中小企業由于自身規模實力的限制，必須選擇適合中小企業發展的國際貿易融資方式，國際貿易融資作為新型的一種企業融資方式，他不但對于中小企業的經濟實力要求比較低，而且產生的經濟效益也很客觀，受到了越來越多的中小企業的重視。隨著中小企業的融資需求越來越多，各種金融機構逐漸都推出了適合中小企業的發展的國際貿易融資方式，對于中小企業的發展壯大，增強中小企業的競爭力起到了至關重要的作用，所以中小企業融資方式必須結合自身的實際情況，才能夠達到融資的目的，增強自身的實力。中小企業在對國際貿易融資的選擇上，要遵循降低成本和金融風險的原則，實現國際貿易融資創造最大的經濟效益的目的，讓國際貿易融資和企業的貿易交易相適應，使得融資與中小企業運營穩步發展，充分發揮國際貿易融資的作用，從而提高中小企業的整體經濟實力，促進中小企業進出口貿易的發展。
(2)中小企業需要完善融資風險控制體系。中小企業由于自身經濟實力比較弱，經營規模比較小，形式比較單一，所以很難經受住融資出現風險的打擊，由于融資運行不當，甚至使中小企業直接倒閉。因此，中小企業必須重視融資風險問題，提高規避融資風險的意識，對于國際貿易融資的風險要有充分的認識和理解，在遭遇國際貿易融資風險時，要善于轉變貿易理念，通過不同貿易結算方式，結合科學合理的貿易經營方法控制融資風險，將中小企業的風險降到最低，使中小企業的融資創造出理想的經濟效益的同時做到對融資風險的有效控制。所以，中小企業必須重視融資風險的管理工作，完善內部財務管理制度，風險成本管理作為中小企業內部財務管理的重要內容必須進行嚴格規范的控制。同時，中小企業還需要對客戶信用資料進行詳細的調查與管理，確保將收賬款的風險降到最低，做好與金融機構關于融資管理相關問題的溝通，了解貿易融資動向，提高企業的經濟效益，促進中小企業整體實力的提升。
(3)國際貿易融資人員的專業水平有助于增強中小企業的實力。國際貿易融資是一項專業性極強，運行過程比較復雜的工作，需要融資人員具有靈活的融資理念，熟練掌握國際貿易融資的各種專業知識，具備全面而且專業的業務素質。但是由于中小企業自身的實力有限，無法招聘到國際貿易融資管理業務素質良好的融資管理人員。所以，中小企業必須加強對融資管理人員的培訓工作，通過對融資管理人員進行國際貿易，國際金融，金融法律法規等相關融資專業知識的培訓，讓企業內部融資管理人員對銀行的融資業務有這深入的了解，清楚貿易市場的動向，了解相關產品的特點，做到在對企業進行融資管理工作時能夠有敏銳的市場洞察力，熟悉國際貿易融資的流程，規避企業的融資風險，從而確保企業的穩定發展，增強企業的整體融資實力。
(4)良好的信用體系也能提升企業實力，實現國際貿易融資。信用是一個企業的立身之本，中小企業在進行國際貿易融資的過程中，良好的信用體系能夠取得政府和金融機構的信任，實現中小企業的國際貿易融資，促進企業的發展。所以企業必須重視內部財務管理制度，提高對于金融的認知程度，了解金融結構貿易動向，增強中小企業自身的承債能力。國際貿易融資最為企業發展的長期策略，不是短時間內就能實現完成的，所以中小企業必須深化內部融資的管理制度，實現國際貿易融資的規范化科學化，才能增強企業的自身實力，促進企業的發展。
四、結語
中小企業由于經濟實力有限，經營的規模比較小，形式比較單一，所以在國際貿易融資的新的形勢下會遇到許多的問題，中小企業只有選擇合適的融資方式，完善企業內部融資的管理體系，提高融資管理人員的整體業務水平，同時注重對于企業信用體系的建設，綜合的提高企業的整體實力，才能夠確保實現中小企業國際貿易融資，促進中小企業的發展。
參考文獻
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（一）采用多種方法實施課堂教學
1．利用問題教學法培養學生學習興趣為有效解決本課程的實踐教學問題，應從改革教學模式的方向入手，按照提出問題—分析問題—解決問題的次序進行。首先由教師提出問題，然后發動學生開動腦筋深入思考，共同尋求解決問題的最佳方法，從中達到培養學生學習興趣和分析問題能力的目的。如在講述貨物運輸保險的時候，教師先提出問題“為什么要購買保險”，緊接著通過播放一段保險理賠的案例視頻給學生觀看，讓學生觀后進行思考，得出對投保意義的深刻認識。隨即切入新課教學內容，將學生自然而然地引入到授課當中來，這樣做既有助于發揮學生學習的主動性，也有利于培養學生思考問題、分析問題的能力。
2．利用電子課件實現教學內容直觀化隨著科技和傳媒的廣泛應用，教學中可利用的現代化手段多種多樣，教師可利用電子課件提高教學效果。例如，在介紹集裝箱的種類及規格時，將搜集的大量集裝箱的圖片放在課件里，直觀地展示給學生，使教學內容形象、生動，易于學生理解，讓他們通過總結認識，歸結集裝箱運輸的優點，激發學生學習的積極性和主動參與的熱情。
3．利用案例教學法提高學生分析能力對傳統的案例教學法，我們應從賦予新內容的角度加以改革創新。首先要求教師在介紹教學案例時，應準確地把握學生的關注點，抓住重點，提出核心問題，然后在教師的啟發下，引導學生積極參與討論，鼓勵必要的爭論和創新觀點，讓學生在分析和討論中逐步形成看法和結論。可以通過現場情景模擬或角色扮演等形式增強案例的真實感，同時活躍課堂氣氛，提高學生的學習興趣，培養學生的創新意識和合作精神。教師在案例討論后做總結性發言時，要重點評價案例討論的思路是否正確，分析方法是否得當，解決問題的措施是否具有可行性等。通過案例教學，提高學生解決實際問題的能力。
4．掌握英文專業術語，為增強交流能力奠定基礎《進出口貿易實務》教學，一般都是以中文的理論及單證等文本為主，去講述整個進出口貿易實際操作過程。而在實際業務工作中，需要掌握英文函電和英文單證的制作，這使得進出口貿易人才培養與實際工作需要出現相互脫節的狀況。因此，教師應引導學生多看英文合同、信用證等，以加深對所學知識的理解。教學應從中職學生的實際出發，采取由淺入深、由易到難的辦法。第一步是簡單滲透，即對一些術語、定義、代碼等用中、英文同時表達，其余大部分仍用漢語講授；第二步是交叉滲透，即對較淺顯易懂的內容用英語講授，較復雜難懂的內容仍用漢語講授，交叉或對照使用，既可較快地提高外語運用能力，又使學生樂于接受這種交流方式，進而逐漸向以后工作中所要求的外語熟練程度靠近。
（二）建立進出口貿易模擬實訓室
1．模擬實訓課程是《進出口貿易實務》的重要教學途徑中職學校的培養方向是技能型應用型職業人才，這就要求在以就業為導向的基礎上，以培養學生的操作能力為主，按照社會需求與崗位要求，有針對性地制定教學目標。單純地在課堂上講授實踐，只能讓學生從感性上了解，難以讓他們增強實踐能力。而現實中，學生又不可能整天與進出口貿易公司打交道。為此，許多學校在實踐中探索出在校內建立模擬實訓室的成功經驗，近距離地讓學生上手操作，從而使學生在學校里就能接受實踐能力訓練。
2．進一步增加實踐教學在整體教學與考核中的比重增加實踐教學比重，這種增加不是對理論教學的削弱和減少，而是將部分理論知識有機地融入實踐教學中穿行，使理論知識與技能應用更加緊密地結合在一起，甚至部分課程或實訓模塊可能會將理論教學完全合并到實踐教學中，對理論知識采取“缺什么補什么”的方式來安排。在模擬實訓室通過案例模擬合同簽訂、信用證審核、出口貨物訂艙、投保、報關及貿易單據制作，通過大量的操作練習，使學生熟練地掌握操作流程，增強學生應用能力的考核評價，增加實訓操作在總成績中的比重，并將學生平時表現與實訓操作成績納入學業考核中。
（三）建立校外實習基地
1．“走出去”實踐要達到切實提高學生動手能力的目的，單純依靠課堂上和模擬實訓室里的操作訓練還遠遠不夠，應該創造條件讓學生真正“走出去”進行感受與實踐。如講到國際貿易運輸學時，應利用本市的地域優勢，組織學生到碼頭港口進行參觀，讓學生在現場目睹真正的海輪、集裝箱、集裝箱堆場、運輸包裝、運輸標志等實物、實景，實地了解貨物運輸過程。講到報檢、報關時，可帶領學生到商檢局、海關等處了解進出口報檢、報關的各個業務環節，掌握進出口報檢、報關的實際業務技能。講到合同磋商與履行時，可帶學生到進出口貿易公司了解商品進出口的各個環節。通過真實情境的參觀和了解，不僅可以增加學生的感性認識，而且使專業知識在學生腦海中變得更加立體、更加具象。
2．加強實習基地建設受一定局限的影響，進出口貿易模擬實訓并不能全面地再現進出口貿易業務流程中存在的復雜性和風險性。其實，進出口貿易業務流程并不復雜，復雜的是每一個環節的細節問題。而在模擬實訓過程中，這種細節問題又很難如實地反映出來。如在付款方式上有信用證、托收、匯付幾種選擇，這些選擇表面上看很簡單，在實訓時進出口雙方對此條件的談判并不會考慮太多的后果，但是事實上它直接決定了出口商承擔多大的信用風險問題。為此，應加強實習基地建設，可與當地進出口公司、貨運公司和保險公司等單位簽訂協議，定期向基地選派一些學生深入崗位進行實習，還可聘請實習基地經驗豐富的業務人員參與教學實習的指導。
二、提高實踐教學效果
（一）增強針對性要以培養中職學生的職業能力為宗旨，在教學過程中盡量直實模擬工作流程，讓學生通過操作來實現學習。實踐性教學內容要有針對性，而不是為了實踐而實踐。本課程應對國際貨物買賣合同的簽訂和履行等兩個模塊重點進行實踐教學。
（二）突出有效性實踐性教學必須注意有效性，做到有計劃、有布置、有落實。因此，教師必須建立實踐教學的考核標準，可采取分層次步步過關的方式，充分調動學生學習的積極性。考核標準應明確、具體，考核方法應量化、可行。另外，應提高學生的訓練程度，讓學生反復操作、熟練掌握。
