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[關鍵詞]農村農民大數據；農業科技信息化；信息共享；重要意義
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.045
在互聯網經濟不斷發展的當今社會，大數據時代也隨之到來，我國也十分重視大數據在各領域的積極作用。近年來，越來越多的人發現農村大數據的發展潛力，將大數據的技術、方法、理念在農村、農業領域中進行實踐，同時，國家也在積極推進農村農民大數據積累的進一步發展。
2015年12月8日，農業部部長韓長賦主持召開部常務會，通過《農業部關于推進農業農村大數據發展的實施意見》。會議明確指出推進數據共享、發揮數據功能等五大基礎以及涉及農業方方面面的11個重點領域，旨在努力推進農村農民大數據的開發及應用，用5～10年的時間，初步完成農業數據化改造，使得大數據時代的到來能為農村農民帶來切實的利益，促進農村經濟的進一步發展。
我國是一個農業人口眾多的國家，而且農村農民農業的數據歷史悠久，數量龐大，種類繁多，在信息化與農業現代化逐步推進的時代潮流下，農村農民大數據的積累顯得尤為重要。在目前農村農民的諸多數據不清、數據缺失、數據質量難以保證、數據利用程度不高的情況下，我們更應該通過各方努力，建設一個覆蓋全面、創新驅動、上下互通、有序開放、眾籌共享的農村農民大數據格局，為政府做出科學合理的決策提供新思路、新途徑、新方法，給我國經濟的發展帶來騰飛，同時使得農業發展更加科學化。
1 促進經濟的發展
通過農村農民大數據的不斷積累，不斷健全完善，一方面，可以利用這些信息去分析農村市場的現狀及消費需求，從而利于相關產業企業的發展；另一方面，通過這些信息對相關的農特產品進行市場分析，尋找商機，利于在更大范圍上增加農特產品的銷售量，促進農村經濟的發展。
1.1 促進與農村農民相關產業的發展
在大數據日益成為創造新價值、提高新能力的技術支持和數據基礎的當下，大數據是增強國家競爭力，促進經濟轉型的新途徑。農村農民大數據越來越成為新型的農業資源中的重要組成部分。我國地域遼闊，又是一個農業人口眾多的國家，農村農民大數據占據了很大一部分。
如果將農村農民大數據積累作為農業市場的定位儀、導航燈，為各企業做出一個詳細真實的市場分析，那么，無疑將會開發出一片巨大的市場，為企業未來的發展提供一片新的天地。例如，一個做種子、化肥等行業的企業，不可能只是通過坐在實驗室里研究新的品種就能打開市場，而專家全部進入中國各地農村進行實地考察又不現實，此時，積累的農村農民大數據就顯現出了它的作用，專家通過對具體數據的了解及分析，可以更合理地研制出符合當前市場需求的產品也可以通過對大數據的分析發現農村農民的新需求，研制新產品，切實提高該企業的經濟效益。
1.2 促進農村經濟發展
我們政府、農民在見證互聯網對經濟發展帶來翻天覆地的變化的同時，也在積極探索，在這個大數據時代，健全農村農民大數據積累能給農村經濟發展帶來巨大利益。將傳統的農業企業與新型的電子商務企業進行逐步對接，學著用互聯網的思維方式去推動農產品變成商品，將農村的資源優勢進一步轉化為經濟優勢。傳統的農業企業在通過第三方平臺、微店、網店等各種新型方式營銷自己的產品，如此一來，可以大大拓寬銷售渠道，讓全國甚至全世界的人都可以看到該商品。以此大大增加了潛在客戶的數量，也會使得銷售數量成倍增長。
農村的傳統手工藝品、農特產品、各種綠色食品都是當下人們所熱衷的東西。農村農民的大數據積累做好的話，可以充分分析每個地方的特色產品，利用手中所掌握的數據進行合理分析。以此確定產品是否需要升級換代，當前市場是否飽和等信息，從而更好更快地促進農村經濟的發展。
2 當好政府的智囊
由于政府職責繁多等諸多原因，政府在做出針對農業、農村、農民的決策時，難免會在一些方面無法真實理解農民的所需所想。很多憑著經驗辦事，跟著感覺走的不完全貼合實際的決定隨之產生。而農村農民大數據的積累將能夠很好地解決這一現象的存在，避免這種尷尬局面的產生。
農村農民大數據的積累將會為政府決策提供更加準確的科學依據。避免“谷賤傷農”的事情再次發生。之前因為信息不對稱、不及時、缺乏靈活的指導等原因，造成了市場上什么貴，農民就去種什么的盲從現象，更是釀成了政府盲目指導農民的種植品種，最后全部滯銷的混亂場面。
當農村農民大數據積累一步步完善的時候，政府就可以實現通過整合天氣信息、市場需求、生產成本、價格因素等數據進行科學分析，完善數據采集體系，持續收集有關數據，做出更有效的預測，幫助農民進行一個更為合理的預估判斷，同時也可以進一步引導政府出臺一些適時合理的農業舉措，將一些問題防患于未然。在政府與農民之間形成一個良性互動。
3 促進農業科學化發展
發展農村農民大數據是破解當前農業發展難題的關鍵舉措。農業科研和生產活動每年都在產生大量數據，集成、挖掘和使用這些數據，對于現代農業的發展將會發揮極其重要的作用。[1]目前，我國農業領域所存在的糧食安全、病蟲害預測與防治、農業結構調整等諸多問題，我國又正處在從傳統農業向現代化農業轉型的關鍵時期，要想真正突破環境與資源的雙重限制，必須運用農村農民大數據的積累來提高農業生產的精準化、智能化，進一步推進農村資源利用方式的轉變。一方面，破解成本“地板”，通過合理的數據分析，各地因地制宜采取更加高效、實惠的種植與養殖措施，實現投入與產出比的最佳比例；另一方面，突破價格的“天花板”，運用農村農民大數據積累以及更多市場大數據，推進農產品供給側與需求側結構改革，充分提高農產品的利用率，讓農民切實享受到信息共享和農村農民大數據積累所帶來的成果。
3.1 突破成本“地板”
充分利用農村農民大數據進行農業科技推廣，例如重慶市酉陽縣建立了從縣農委對接鄉鎮農業服務中心的電子管理信息系統，涉及諸多農業信息。我們就可以利用農村農民大數據，來改變之前送科技下鄉都需要大批物資人馬，費時費力，效率較低的傳統方式，直接通過相應的農業技術推廣系統來講授農業知識，讓農民農業種植：養殖方面懂得更多的專業知識，可以更為科學地進行農業生產，同時，再出現問題時能利用所掌握的相關專業知識做出判斷，正確解決。認真做好農村農民的大數據積累，政府保證能夠切實掌握農村的現狀，以便及時更新系統中的農業信息，給予農民更加合理的政策引導。切實降低生產成本，科學發展農業。
3.2 突破價格“天花板”
充分運用農村農民大數據和市場消費需求來分析，進行供給側與需求側的結構改革，來實現對市場價格的調節，為農民提供一個相對穩定的價格環境。利用農村農民大數據，避免市場中的農民根據市場價格“一哄而上，一哄而散”現象的出現。合理調節農民對價格不同產品的種植養殖數量，最大限度上保證各位農民所獲得的利益，實現農民收入穩步增長。
參考文獻：
[1]盧麗娜.國外農業信息化發展現狀及特點[J].中國農村小康科技，2007（4）.
關鍵詞：精準營銷；品牌市場
何謂“精準營銷”？“精準營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權威的定義為“以科學管理為基礎，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結構性地解決市場問題。???
精準營銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經濟性；溝通結果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結合起來，更要對農村市場的現狀深入調查和了解。
一、目前銅川地區農村市場的現狀
銅川地區現有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農村人口53萬人，由此可以看到農村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結構提升指導還不到位，服務理念有待提升等等，都對開發農村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現以下特點：
1、農村卷煙銷售市場地區差異大，我們銅川地區的地域經濟以礦區鄉鎮穿插布局為主，導致了農村卷煙銷售的購買力呈現出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費相對比較滯后，對品牌的認知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農村缺乏專門經營卷煙的成規模的店面，農村客戶觀念陳舊，多數農村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費者。
3、農村卷煙銷售市場環境不斷完善，但農村市場終端建設體系、服務體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農村建設步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農業稅的利好政策，農村的市場環境會逐漸好轉，尤其是山區農村市場條件的好轉。但部分農村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐，行業的一些硬件設施不到位，對農村的服務與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區農村卷煙市場實施精準營銷的優勢
1、農村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強，消費者軀體固定，能夠為企業帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報率。這正是農村市場的部分優勢特點，對產品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2、從農村消費者的因素來看，比較突出的是農村卷煙消費者節日消費突出，由于農村人均收入與城市的情況不同，所以農村廣大消費者必須有計劃地、節儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節，經常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質量等細節問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節日、紅白喜事等，一部分農村消費者往往一改平日的節儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3、地區經濟增長加快，消費結構不斷提升。隨著新農村建設的不斷加快，農民稅收不但減免了，并給農民進行各種補貼，增加農民生產收入，提高了農民生活質量。由此，農村和農民得到了前所未有的實惠，其消費結構發生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者，現在提高到3——5元或更高價位的卷煙產品，也給煙草企業提高消費結構提供了契機。
三、銅川煙草農村市場實施精準營銷的幾點建議
結合對銅川農村市場的現狀的分析以及農市場實施精準營銷的優勢，實施農村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。
1、深入實際加強市場調研，精準市場定位。加強市場調查研究，是精準市場定位的前提和保證，制定出切合實際的市場調研策略，這是搞好農村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區域市場，其產品市場占有率相對較低。再加上農村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農村市場卻知之甚少，這給農村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應該做好充分的市場調研。市場調研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區人口規模、整體消費水平和消費結構、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學合理的價格，適應大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農村零售客戶信息方面，要重點梳理和創新零售戶的貨源投放與需求，實現業務信息與業態分類的有機統一。
[關鍵詞]大數據；新聞傳播；農業；品牌化
1農產品品牌化的打造與推廣
隨著信息技術的全面發展，大數據悄然已經成為我們生活中很多活動的基礎支撐，人們的信息生活全面進入到了大數據時代，對于我國發展的重中之重——傳統農業，也需要搭乘時展的東風進一步發展自己。在農業供給側結構性改革的大框架之下，農業產出不再是僅僅滿足人們溫飽的農產品那么簡單了，農產品也需要品牌化，大數據時代已然到來，不能再埋頭于“面朝黃土背朝天”的傳統農業模式，讓傳統農民也了解市場需求、思考提升農產品質量，打造農產品品牌。另外，農產品品牌化只是第一步，接下來還需要利用新聞傳播的力量將農產品的品牌推向市場。在大數據時代下，新聞傳播相比傳統的廣告和傳統的農業宣傳模式更加具有優勢，而現在的新聞傳播也順應融媒時代而進行轉變，由原來的一對多、單向灌輸式傳播轉變成傳播的互動式多元化，傳統的新聞傳播也逐漸放下原有的架子成為了整個信息時代信息大潮當中的一部分，而新聞從傳統的業態中積累下來的即時性、真實性、可信度高、影響力大等因素依舊是大數據時代下新聞傳播的優勢和硬核所在。所以新時代下如何讓農民擺脫完全被動的“靠天吃飯”，便要繼續扎根田間地頭的同時擁抱大數據，靠攏新聞與傳播，著力于農產品品牌化建設。
2依靠大數據全面提升農產品核心競爭力
農產品要進行品牌化建設，最重要的便是質量。農產品本身作為核心競爭力是無論時展到什么地步都不能也不會改變的核心因素，不管品牌多么地響亮，宣傳多么地誘人，最終吃到消費者嘴里的還是農產品本身，口感如何，營養價值高低，新鮮程度都是只有消費者最有發言權，如何精準抓住消費者的胃，就要大數據來幫忙了。一個優質的農產品應當從種子的選取、選土的培養、農產品的溫度分析、收割的最佳時間等全部運用大數據技術，甚至到最后的包裝出售，利用大數據技術全程跟蹤分析，對于農產品的質量可以切實保證[1]。在農產品的健康監管體系中，產品安全、品質的優良都需要借助大數據技術，農產品種植、生產到最后的加工和保存運輸等都要進行嚴格的大數據監控，保證每個環節都由數據說話。而以上這些為農產品服務和監控的數據源都可以成為產品品牌化宣傳的有力內容，消費者可以通過現階段新聞傳播的多次、多向的樣態，在不同終端，多次循環地充分了解在農產品生產過程中，本品牌所利用到的大數據是多么地全面多么地專業，多么地令人放心，甚至成為吸引消費者的因素，讓其對產品產生濃厚興趣進而選擇消費。
3結合新聞傳播巧妙提升品牌影響力
1.1糧油生產平衡增產
加強土地保護，開展高產高效創建攻單產，糧油產量持續增加。2015年，全縣種植糧油作物13.55萬hm2，比2010年增加0.70萬hm2，糧油總產60.75萬t，比2010年增加4.69萬t。
1.2特色產業蓬勃發展
按照“名、特、優、新、稀、缺、淡”的特色產業發展思路，以“千億示范工程”為抓手，著力抓好黃花、柑桔、蔬菜三大產業，全力促進農民增收。截至2015年，全縣柑桔、黃花、蔬菜、茶葉、蠶桑、藥材等特色產業種植面積達4.33萬hm2，比2010年增加了1.33萬hm2，增幅達44.29%。
1.3現代農業發展提速
依托四川省現代農業產業基地建設項目，強力整合涉農項目資金，鼓勵社會資本投資農業，聘請中國農科院柑桔研究所、四川省農科院專家實地進行規劃設計，高起點、高標準打造了中灘、渠南2個“萬畝柑桔示范園”，示范帶動全縣建成6個“現代農業萬畝示范區”，并由省農業廳認證命名。同時，在渠南鄉全力打造渠縣現代農業科技示范園區，建立植物組培工廠，集成應用了現代生物技術、信息技術、環境控制技術、智能監控技術和水肥藥一體化技術。大力發展設施農業，打造休閑農業，提升現代農業檔次，延展服務功能。
1.4基礎設施不斷完善
高標準農田建設整體推進。借助農業綜合開發土地治理、財政現代農業生產（水稻）發展、鞏固退耕還林成果基本口糧田、省級高標準農田建設等項目建設，大力推進全縣農田水利建設工作，先后建成高標準農田0.84萬hm2。農機化綜合水平大幅提高。爭取農機購置補貼資金2000余萬元，補貼農戶超過1.8萬戶，帶動農民投入超過9000萬元，共購置各類機具超過1.8萬臺（套）。全縣發展各類農機服務組織95個，農機大戶87戶，鄉村農機從業人員達31212人。機耕、機電灌溉、機械植保、機械脫粒、機收、機插水平大幅提高，全縣主要農作物耕種收綜合機械化水平達36.1%。
1.5農業產業化進程加快
市場主體帶動能力增強。一是龍頭企業不斷壯大。渠縣已培育壯大宕府王、華橙酒業、天一蒙山、秀嶺春天等省、市龍頭企業12家，企業自主創建“渠縣呷酒”“渠縣黃花”“秀嶺龍芽”“華橙原釀”等知名品牌10余個。二是專合組織規范建立。2015年底，全縣已建立黃花、柑桔、紅糧、油菜、蔬菜、畜禽等農民專業合作社256個，其中省級示范社9個、國家級示范社4個，三板柑桔農民專業合作社榮獲全國優秀農民專業合作社稱號。三是種植大戶大量涌現。全縣工商注冊成立家庭農場100余個，種糧大戶300余戶。
1.6農業品牌建設成效顯著
全縣6.52萬hm2耕地已認證為無公害農產品基地，“渠縣黃花”商標、“渠縣黃花國家地理標志產品”成功注冊和認證，有9個產品獲得國家級綠色食品認證，10個產品獲得無公害農產品認證，創建了渠縣黃花、三匯特醋、渠縣錦橙等一大批具有市場競爭力的優質農產品品牌。
2面臨困難
2.1農業基礎設施薄弱
一是農機化程度不高。渠縣的主要農作物綜合機械化水平只有36.1%，與四川省農業生產綜合機械化水平55%相比差距較大。二是農田水利設施不完善。全縣工程蓄水及庫容嚴重不足，病塘庫堰數量大，提灌設施量少、渠系垮塌損毀重，全縣80%的提灌站建于20世紀六七十年代，使用時間長，超齡服役，設備嚴重老化，現有200處提灌站帶病作業，220處提灌站己經損毀和癱瘓，全縣近二分之一的耕地“靠天吃飯”，被動局面很難在短期內得到根本改觀。三是中低產田土面積大。渠縣有中低產田土4.65萬hm2，占總耕地的75.15%，近年雖新建高標準農田0.84萬hm2，但仍有3.81萬hm2中低產田土待改造，較大程度制約著全縣農業綜合生產能力的進一步提高。
2.2農業自然災害頻發
渠縣屬川東丘陵伏旱區，大巴山暴雨中心地帶，氣候特點是“十年九旱、不干就淹”，農業自然災害多發、重發和頻發，嚴重威脅著農業生產，直接影響著農業產業發展。S|四川農業與農機/2017年5期|
2.3規模經營比例較低
全縣農業產業化龍頭企業少、農民專業合作社、家庭農場、種糧大戶發展不平衡，規模化種植程度不高，農民一家一戶分散經營占主導地位。農村青壯年紛紛外出務工，農村勞動力嚴重缺乏，土地季節性撂荒現象較為嚴重。
2.4農業產業化水平不高
農業龍頭企業數量小、實力弱，龍頭企業的帶動作用不強；農民專業合作社規范程度不高，真正吸收農民為會員、與農戶建立緊密利益聯結機制的專業合作社少，專合組織帶動效果不明顯；農產品品牌少知名度低，市場競爭力不強。
3加快農業產業發展的對策
3.1發展思路
1）堅持保障農產品有效供給。加強農業基礎設施建設，提高農業綜合生產能力。穩定糧油生產，推進蔬菜、黃花、水果、茶葉、蠶桑等特色農產品生產基地建設，確保大宗農產品有效供給。2）堅持促進農民持續穩定增收。不斷壯大農民增收支柱產業，主攻農民增收重點領域，拓展農民增收發展空間，優化農民增收政策環境，促進農民持續穩定增收。3）堅持產村互動相融協調發展。統籌協調精準扶貧、新村建設和現代農業發展，統一規劃、同步實施，既合理布局、發展壯大支柱產業，又綜合配套完善農業農村基礎設施，實現產村相融協調發展。4）堅持“三位一體”合力推進。形成“政府扶持、農民主體、社會參與”的農業工作良好氛圍。強化政府支持作用，加大強農惠農富農力度，充分發揮農民的主體作用和首創精神，引導和鼓勵社會資本投入農業，凝聚各方力量，合力推進現代農業發展。5）堅持科教興農和人才強農。全面推進大眾創業、萬眾創新，加快農業科技自主創新和農業農村人才培養，加快農業科技成果轉化與推廣應用，提高農業物質技術裝備水平，推動農業發展向主要依靠科技進步、勞動者素質提高和管理創新轉變。6）堅持產、加、銷一體化發展。加快構建現代農業產業體系，積極建設規模化、標準化生產基地，大力發展農產品加工業，創新流通方式，延伸產業鏈條，提高附加值，增強農業綜合效益。
3.2發展舉措
摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。
關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統簡介
整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。
1.1創新點
一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。
1.2技術關鍵
一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。
2調查研究方法
為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。
3溫控系統推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現狀的實地調研結果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規模化高效種植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。
由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。
3.2 問卷調查結果
在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。
3.3調查前期市場現實需求預測
截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調查前期市場潛在需求量預測
世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。
5致謝
在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
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[2] 丁為民，汪小旵，李毅念，等.溫室環境控制與溫室模擬模型研究現狀分析[J].農業機械學報，2009，40(5):162-168.
[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.
客觀地說，央視廣告在此役中功不可沒。
9月1日，央視首支“廣告精準扶貧”公益廣告片亮相屏幕。貴州獼猴桃作為“多彩貴州?精品黔貨”的首發產品在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-13播出，每天播出16次，為期一個月。該廣告片融貴州優美的自然風光和獼猴桃的優良品質為一體，突出貴州獼猴桃的生態、健康、美味，將貴州獼猴桃完美呈現于屏幕。該廣告片配有“多彩貴州?精品黔貨”官方二維碼，掃碼即能獲得更多關于貴州獼猴桃的資訊。
自9月1日貴州獼猴桃廣告在央視播出以來，效果顯著。統計數據表明，今年貴州獼猴桃整體產量同比去年增長10%左右，而收購價格不降反增，從去年的每斤4元多增長到今年的5元多。通過央視廣告掃二維碼達成線上銷售的貴州獼猴桃銷量同比增長1000%多，線上線下銷售額達到3億余元。
與此同時，央視廣告也大力提升了市場對“貴州獼猴桃”這一品種的知名度和美譽度：不僅有來自上海、杭州、廣州等地的訂單，并且“貴州獼猴桃”成功進入香港和臺灣市場，還迎來了日本客商前來貴州獼猴桃果園參觀。貴州獼猴桃開始一步步邁向更為廣闊的國際市場。
還有額外收獲――廣告播出展現了貴州的優美風景，吸引了大批游客光臨。據統計，每周體驗采摘獼猴桃和鄉村旅游的人多達5000人以上。由此帶動貴州獼猴桃休閑采摘體驗、鄉村旅游等產業發展，為貴州山區帶來了更多的收入。
極佳的廣告效果與優質的廣告資源密不可分。據悉，央視廣告經營中心專門成立小組為貴州精準扶貧項目設計廣告專案，套裝中包括CCTV-1上午精品節目前/第一精選劇場第二集貼片/晚間新聞后、CCTV-2環球財經連線（午間版）/市場分析室、CCTV-4中國新聞12：00中插、CCTV-7軍事農業頻道全天5大時段、CCTV-新聞法治在線等時段的硬廣告資源。
央視五大頻道全天16次高頻廣告播出，僅僅1個月就讓貴州獼猴桃銷量沖冠、走出國門，同時帶動周邊旅游觀光產業發展，帶來的后期效益不可估量，而貴州前期投入的央視廣告刊例價值僅2000萬元左右。
為什么一支小小的獼猴桃廣告會有如此巨大的營銷效力？這與硬廣告的傳播力量密切相關。
以美國超級碗為例。2015年超級碗每30秒廣告的價格已漲到450萬美元（只播一次），廣告費堪稱天價，但品牌商還是爭破了頭。調查數據顯示，39%的超級碗觀眾都熱衷于看插播廣告，而真正覺得比賽好看的只有28%，每年至少有5000萬美國人是沖著廣告觀看超級碗比賽的。廣告主為超級碗打造年度重磅廣告，制作費不惜高達數百萬美元，而這條廣告只在超級碗比賽期間播出，所有廣告基本上都是首次亮相，大片規格，有極強的新鮮感、觀賞性和震撼力，而且每個廣告版本在節目中只播放一次，以后便從電視上絕跡或只播放刪減版，創意和頻次都力保稀缺，讓受眾觀看有觀影般的享受和期待。廣告商都力求用超級碗廣告進行整合營銷，配合線下商業活動，用廣告的轟動效應展開后續的社交傳播和戰略實現。
優質的硬廣告資源極為有限。好的硬廣告資源不僅依托于某個節目的收視表現，更仰賴于播出平臺的品牌和公信力，以及受眾對播出平臺的忠誠度和穩定性，其實是對一個播出平臺綜合實力的考驗。縱觀國內媒體市場，除了央視，其他電視媒體的表現非常不穩定，往往依靠一兩個高收視節目博眼球。而新媒體平臺更是水軍和刷量泛濫，根本無誠信和品質可言，這種靠營銷偽術欺騙廣告客戶的做法是難以長久且難以為繼的。
**市畜牧獸醫局
（2019年10月10日）
近年來，**市認真貫徹落實省委省政府關于構建生態產業體系推動綠色發展崛起的決策部署，堅持把做大做強以牛產業為重點草食畜作為發展循環農業的主抓手，以建設“百萬頭優質肉牛基地”、“百萬畝優質牧草基地”為目標，不斷調整優化產業結構，推動糧經飼統籌、種養加一體、一二三產業融合發展，加快畜牧產業轉型升級，相繼被列為國家級糧改飼、草牧業、區域循環農業試點和全省現代畜牧業全產業鏈試點市，**、**、高臺被列為牛產業發展大縣，全市牛產業發展走上良性循環軌道。據市畜牧部門調查分析，預計2019年全市牛產業增加值39.4億元，占農業增加值的17.8%，比上年同期增長8%，農民人均純收入來自養牛的收益達到6277元，占全市農民人均純收入的42.1%。
一、牛產業發展現狀
（一）產業基地扎實，發展優勢明顯。**地處“北緯38度”農畜產品黃金帶，年可利用飼草資源總量約390萬噸，
可滿足195萬頭牛全年的飼草需求。目前全市人工種草面積達136萬畝，年產優質青干草約100萬噸，建成秸稈青貯窖池300萬立方米，年秸稈青貯190萬噸，秸稈飼料化利用率達到65%。建成了以300多個標準化規模養殖場為主的養殖基地，形成了**區現代循環畜牧產業園區、高臺縣“六園一廊四帶”產業帶、**縣高效繁殖園區等不同特色的產業園區，全市牛產業呈現出健康發展的良好勢頭。
（二）養殖規模逐漸擴大，發展前景廣闊。通過大力實施“百萬頭肉牛基地”建設，探索形成了“龍頭企業+飼草基地+規模養殖場區+養殖大戶+營銷組織”和“政府抓良種、農戶抓繁殖、小區吊架子、大戶抓育肥、協會抓流通、企業抓加工、站所抓防疫的發展模式”。全市建成牛標準化養殖示范鄉12個，示范村168個，示范戶5837個。存欄牛5頭以上的養殖戶3.8萬戶，百頭以上養殖場311個，千頭以上規模養殖場44個，萬頭以上規模養殖場4個，規模化養殖占飼養總量的75%以上。截至今年9月底，全市牛飼養量和出欄量分別達到76.59萬頭和17.99萬頭，牛存欄數量總體呈穩步上升態勢。牛飼養產值占牧業產值的比重達到27%，生產總量排名全省第三。
（三）品種改良成效顯著，品牌打造不斷提升。經過40年不間斷黃牛凍配改良，形成了以西門塔爾為主的高代雜交種群，全群基礎母牛32萬頭。在總結凍配改良經驗的基礎上，建立新品種育種群10000頭，核心母牛群2500頭，為培育擁有自主知識產權的“甘牛”新品種奠定了基礎。全市累計創
建省部級牛標準化示范場20家，省級牛產業化龍頭企業6家，牛產業良種率達到96%。“三品一標”認證率占全市飼養總量的70%，**肉牛、肅南牦牛成功注冊為國家地理標志證明商標。
（四）產業鏈條逐步延伸，企業規模不斷壯大。在項目、資金、用地、稅收、信貸等方面給予了大力支持，培育建成肉牛現代化屠宰加工企業3家，肉食品加工企業7家，形成了年屠宰60萬頭的加工生產線；打造祁連牧歌等畜產品品牌30多個，在全國設立直銷點40個、超市直銷專柜150家，建成畜產品電商平臺27家，初步建立了“產、供、銷”一體化產業體系。建成亞盛田園牧歌、山丹潤牧等草產品生產加工企業28家，年加工能力達65萬噸，實現了秸稈飼料專業化生產、產業化經營。“三元雙向”循環農業初建成效，建成機肥生產企業14家，有機肥生產能力達到80萬噸，糞污轉化利用示范點300多個，糞污資源化利用率達到75%以上，
（五）堅持強生產嚴管理，產品質量更高更優。按照“品種良種化、養殖設施化、生產規范化、防疫制度化、糞污資源化”要求，全面推行標準化規模養殖，提高產出水平。建立各環節無縫對接的監管制度，健全質量安全追溯體系，落實產品質量安全主體責任，全面加強動物防檢疫、養殖、屠宰、運輸、加工及畜禽交易等重點環節的日常檢疫監督，使產品質量更高、品質更優。
二、存在的主要問題
（一）母牛繁育動能不足,自給保障能力較弱。母牛養殖相對周期長、資金周轉慢、比較效益低，潛在疫病風險大，
規模養殖場戶為規避自繁自育的成本壓力和養殖風險，更注重采取購入牛犢或架子牛短期育肥獲利的生產模式，母牛養殖積極性不高。加之近年來，周邊省市在精準扶貧中對基礎母牛補貼力度較大如新疆（5000元/頭）、寧夏（3000元/頭），導致**基礎母牛存欄呈逐年下滑趨勢，嚴重影響了母牛群體穩固和牛產業發展基礎。
（二）標準化水平不高，飼養管理方式落后。雖然大型規模場標準化養殖水平較高，但從總體看養殖規模呈現“金字塔”形式，中小規模養殖仍然是主流，標準化水平仍然較低，雖然有豐富的秸稈資源，但秸稈飼料利用率與全國相比還相對較低。
（三）龍頭企業帶動不強，產業鏈條延伸較弱。龍頭企業與養殖戶沒有建立起合作共贏的利益聯結機制，養殖場戶大多選擇將牛賣給販賣經紀人外調，不愿賣給屠宰企業，導致屠宰企業牛源不足，實際屠宰加工能力僅有實際產能的10%。加之加工鏈條短，高附加值產品生產能力弱，產品同質化嚴重，皮毛骨血等副產品尚未得到開發利用，綜合效益不高。
（四）產業發展資金短缺，阻礙產業擴大發展。牛產業屬高投入、且周期長的重資產行業，全市80%的養殖專業合作社和養殖大戶，受貸款手續多、額度小、成本高、期限短以及缺抵押、擔保等問題困擾，融資難問題十分突出。20%的養殖場因銀行斷貸、抽貸，資金鏈斷裂瀕臨破產。
（五）品牌競爭力弱，抵御風險能力不強。養殖農戶和專業合作社等市場主體缺乏標準化、品牌化、產業化、規模化、市場化等現代農業發展理念；培育品牌主動性不強、投入力度不大，現有品牌市場影響力弱、占有率低；產品
以售賣活牛和初級牛肉產品為主，終端產品在全國的市場份額與現有養殖規模極不匹配。
三、對策與建議
（一）以《規劃》為引領，打造百億級牛產業體系。全力推進《**市牛產業發展規劃（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落實，構建大數據信息管理平臺及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（線上+實體），打通產業鏈各環節信息壁壘，拓展線上和線下融合、產地和銷地匹配的銷售新通道；緊盯產業發展的短板弱項，在新品種培育、良種繁育、母牛保護、培育壯大龍頭企業、加強防檢疫體系建設等關鍵環節持續用力，全力打造高品質“甘牛”品牌。圍繞《規劃》實施，爭取從國家和省級層面得到更多政策、項目、資金、技術等方面支持，集聚產業發展的動力源，創建西北地區最大的肉牛綠色養殖基地、肉牛集散中心、優質牧草種植加工基地和重要的綠色有機牛肉生產加工中心。
（二）強化政策資金扶持，推動產業持續健康發展。對鼓勵發展的龍頭企業、基地建設、鏈條延伸給予優惠政策支持、項目傾斜和獎勵補助，制定獎補政策，對肉牛產品研發、企業技創技改和獲獎的品牌產品、著名商標的企業實行重獎重補，對產業鏈條上影響產業發展的薄弱環節及時調整政策給予扶持。探索資產資金轉股、眾籌眾建，合作共贏、風險共擔的現融資模式，引導企業建立以龍頭支持為導向、農民自籌為主體、銀行貸款為補充、吸收社會其它資金為輔助的多層次、多渠道、多方位的投融資機制。創新金融產品，探索養殖場飼草基地經營權抵押、牛只保險抵押等金融鏈供機制，破解融資難問題。
（三）做大做強龍頭企業，積極發揮輻射帶動作用。政府要在“引、扶、建、組”上下功夫。“引”就是下大氣力引進實力雄厚、影響力大、輻射帶動強的企業，引領牛產業發展。“扶”就是落實中央和省市產業發展政策，扶持有資質、有潛力的現有企業做大做強。“建”就是利用產業、人才、技術資源，鼓勵新建一批科技含量高、發展前景好的企業，加快牛產業發展步伐。“組”就是充分發揮政府引導作用，對規模小、互補性強、產業鏈條短、前景好的企業實行兼并重組、改造升級，提升龍頭功能。企業要在“做市場、做基地、做生產、做品牌、做文化”上下功夫，放眼國內國際兩個市場，采用現代經營理念模式，不斷拓展銷售市場。采用先進生產工藝，嚴格畜產品生產加工標準，提高產品質量，實現生產環節收益的最大化。用心做品牌，力爭培育在全國叫得響的名牌產品，爭創馳名商標。用文化的力量凝心聚力，打造企業形象，增強企業創新發展的軟實力。
（四）強力推進全產業鏈，促大數據智慧平臺建設。嚴格按照生產高效、環境友好、產品安全、管理先進的標準化生產要求，建設集約化、設施化、智能化、自動化水平高的規模養殖場，淘汰落后的養殖方式；加強疫病綜合防控，確保產品質量安全。規范企業、基地、中介組織、農戶等各環節上的經營行為，保持產業鏈穩固穩定發展。
《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》明確指出：貫徹落實新發展理念、適應把握引領經濟發展新常態，必須在適度擴大總需求的同時，著力推進供給側結構性改革。供給側結構性改革不是經濟領域的獨角戲，需要社會各部門的協同推進。教育是人力資本投資的基本途徑，職業教育又是與社會經濟發展聯系最為緊密的教育類型，其在供給側結構性改革中必將發揮重要的支撐作用。
一、市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎
供給側與需求側相對應而存在，與可供交換的商品共同構成基本的市場要素，決定市場的均衡狀態。市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎，只有建立在理性分析的基礎上才能確保改革的適切性、有效性。一般產品具有明確而清晰的效用屬性，產權邊界則意味著其效用邊界。商品市場的交換關系以產權實現從賣方向買方的轉移為完成標志，商品的效用歸買方所有。教育作為一種特殊的服務產品，其消費效用有直接和間接之分。教育產品的直接效用指在接受教育以后，凝結在受教育者身上的無形資產的增長，如知識、能力、良好的品行、正確的價值觀念等。教育產品的間接效用指受教育者充分運用教育的這些內部產出，在職業活動和社會生活中獲得更高的報酬水平和社會地位，同時促進社會經濟及各項事業的健康發展。教育產品的直接效用只有轉化成間接效用才能產生實際的價值，這就決定了其效用的發揮具有遲滯性、長期性的特點。因此，職業教育產品必然要經歷前后相繼、互為影響的兩次市場交換，才能最終實現其效用的外化。
1.教育產品市場。職業教育產品的直接消費效用具有排他性的特征。受教育者只有真實經歷教育教學的全過程，才能使自身的知識、能力、品德等素質要素獲得提升。招生是使潛在的受教育者進入到實際教育展開階段的初始必經環節，通過職業教育產品的市場交易得以實現。在職業教育產品市場中，教育服務是溝通買賣雙方的可供交換的商品要素，位于這一要素需求側的是數量眾多的潛在受教育者，而位于供給側的同樣是數量眾多的各級各類職業院校(機構)。
2.勞動力市場。經濟學認為，勞動力、土地、資本、創新是決定經濟長期增長的四大要素。職業教育是勞動力再生產的重要途徑，其直接消費效用向間接消費效用轉化需要以勞動力的順利就業為條件，以勞動力市場中交換關系的順利實現為中介機制。在勞動力市場中，職業教育的受教育者位于供給側，社會中的各級各類用人單位位于需求側，而作為受教育產物的凝結在勞動者身上的潛在勞動能力則是供求雙方簽訂契約的標的物。
職業教育供給側結構性改革中不僅要分析直接以教育服務為對象的教育產品市場，還要分析以教育服務產出勞動能力為對象的勞動力市場，兩者之間存在著相互依存、相互影響的關系。表現為：一方面，教育產品市場是勞動力市場中人力資源的蓄水池，決定著勞動力供給的數量與質量;另一方面，勞動力市場是教育服務市場的指示器，規定著職業教育服務產品的質量規格以及多元供給主體間的相對競爭力。
二、激活供給側的自主性是改革的指導理念
在計劃經濟時代，行政指令主導社會生產生活的各個領域與各個環節。物資匱乏下計劃配給的制度設計壓抑了大眾的內在需要，供給側與需求側之間存在著一種消極的決定與被決定關系。市場經濟體制改革以來，以需定供需求拉動又使供給側被動適應需求側，純粹的市場調節機制的功利性與滯后性導致出現供需錯配的結構性矛盾。因此，現階段的職業教育供給側結構性改革在指導理念上要強調激活供給側的能動性，使供給側作為自主力量，主動創造生成新的增長點。
1.實現供給側與需求側的精準對接。人們對質量概念的理解經歷了從客觀質量觀向主觀質量觀的嬗變。傳統的以不出錯為宗旨的客觀質量觀忽略了服務對象的主觀因素對產品屬性提出的特殊性要求。基于此，克勞斯比認為質量就是符合要求，朱蘭則提出質量就是適應性。國際質量標準化組織將質量概念定義為一組固有特性滿足要求的程度。因此，通過供給側的主動變革提升其與需求側之間的契合度，是以提高質量為核心的供給側結構性改革的應有之義。把脈當前中國職業教育發展現狀，低水平的重復建設傾向依然比較明顯。一方面，由于社會認可度相對較低，職業教育所發送的是一種次級文憑信號，在勞動力市場上的負效應顯著，可能造成市場分割的制度性屏障或制度外的學歷歧視，從而對潛在受教育者的吸引力不足。另一方面，產業發展轉型升級對高端技術人才的需求越來越旺盛，然而職業教育人才培養的規格在總體上卻無法適應高端產業發展的需要。這說明現行調節機制下供需錯配的作用效果離供需平衡的理想狀態還存在較大的差距。因此，探索如何以新計劃經濟的思路，通過制度創新、方式方法創新提升供給側對接需求側的精準性，是當下職業教育供給側結構性改革超越以往改革之處。
2.體現供給側對需求側的創造引領。職業教育供給側的自主性不僅體現為其與需求側的精準對接，還體現為供給側引領消費需求、創造新的經濟增長點，而后者是較之前者處于更高境界的變革。在計劃經濟時代，供給側囿于資源條件的束縛，對需求的決定是通過抑制作用來實現的。現階段強調的供給側對需求側的能動性，則是一種激活與喚起。在教育服務市場中，作為潛在用戶的受教育者的需要是不斷被創造生成的，因此，供給側的結構性改革要打破以往你要什么我給你什么的傳統思維，樹立你可能需要這個，而我提供給你嘗試性機會的邏輯思路。只有創新職業教育產品特色，不斷培養和引領潛在用戶的興趣與需要，提供多樣性的選擇機會，才能增強職業教育的吸引力。職業教育作為人力資源開發的重要形式，在人才培養的類型、層次、質量規格等方面要適度超前于當前國民經濟發展水平。
3.完善供給側對需求側的補償刺激。在經濟學中，需要與需求是兩個既相互區別又相互聯系的概念。需要是人機體內部的一種不被滿足的非平衡狀態，形成人的主觀愿望。需求則是主觀愿望與客觀條件的統一體，形成人的現實行為。因此，客觀條件是人的需要向滿足需求的現實行為轉化的中介與橋梁。在職業教育產品市場中，招生大戰搶奪生源變相低分破格錄取等現象在一定程度上反映了現階段職業教育產品市場是由需求側所主導的買方市場，但這并不意味著職業教育資源的絕對過剩，而是從一個側面折射出由于客觀條件限制所導致的有效需求不足的問題。其一，現階段我國高等職業教育實行國家、社會與個人三者共同分擔成本的經費籌措機制。高等職業教育的潛在受教育者多為農村家庭或城市低收入家庭的子女，由于缺乏現實購買力，常常使其接受教育的主觀愿望落空。其二，職業培訓的潛在受教育者多為社會弱勢群體，其接受職業技能培訓的主觀需要最為迫切，卻由于職業培訓產品供應不足或成本過高而難以實現。現代職業教育是國民教育體系的重要組成部分，承載著提供公共服務、促進社會公平的使命。因此，職業教育供給側的自主性還表現在通過形式多樣的補償機制創造必要條件，刺激潛在的主觀需要向現實行為轉化。
三、職業教育供給側結構性改革的實踐路徑
在職業教育產品所涉及的兩大市場中，供不應求與供過于求兩種矛盾現象相互疊加出現，反映了供需錯配引致的結構性失衡問題，而其背后的內在原因則是職業教育產品自身的品質低下、職業教育有效需求不足以及供需雙方的溝通不暢。為破解職業教育結構性難題，落實供給側對需求側的精準對接、創造引領、補償刺激的三大指導理念，職業教育供給側要從供給主體、供給對象、供給產品、供給方式等方面進行主動改革。
1.創新職業教育辦學體制機制，實現院校間的良性競爭。供給主體是供給側一端的能動性要素，在一定程度上決定了產品供給的數量與質量、方式途徑、目標對象的群體范圍。因此，要想使職業教育供給側的諸要素能夠按照改革目標的規定性實現合規律發展，首先必須激活供給主體本身的積極性、主動性、創造性。在職業教育產品市場中，受教育者多樣化、個性化的需求持續增長，客觀上要求職業院校(機構)能夠積極回應這種變化。從群體內部的差異性來看，作為供給主體的職業院校(機構)在辦學性質上存在著異質性特征。公立職業院校(機構)接受政府部門的委托職業教育產品的生產，辦學經費主要來源于財政撥款。私立職業院校(機構)自負盈虧，事實上并不具備與公立職業院校(機構)同等的地位。此兩點使占絕大多數的公立職業院校(機構)缺乏主動變革的利益驅動力。競爭是促進變革的外在壓力，因此，職業教育供給側結構性改革是通過辦學體制機制創新，形成院校(機構)間良性競爭的發展局面。一方面，準市場機制的運用是在確保公益性價值的前提下提升公共職業教育資源配置效率的實現形式。作為委托人的政府部門，要不斷推進基于績效的財政撥款制度改革，通過更多地運用生均撥款、項目建設撥款等形式倒逼人改變惰性傾向。另一方面，職業教育的外部正效應并不因供給主體的性質差異而有所區別，因此，政府部門要積極論證、探索針對私立職業院校(機構)的財政補貼制度，逐漸平衡公私院校(機構)間的地位差異。唯有如此，才能逐漸建立起相對統一的職業教育產品市場，迫使供給主體參與市場競爭，主動回應受教育者的多元化需求。
2.完善開放動態的專業調整機制，形成與經濟的伴生互動。專業是表征職業。教育產品內容的基本屬性是人才培養規格的總體方向。職業教育產品市場中，受教育者的專業選擇受到勞動力市場中相關行業就業狀況的深刻影響。職業教育的專業設置與經濟社會發展形成良性的互動伴生關系，是提升兩個市場中供需匹配度的必然要求。然而，我國職業教育的專業設置與市場需求還存在一定程度的脫節，職業教育資源的配置效率亟待提升。以高等職業教育為例，2014 年我國三大產業的構成比例為9.2︰42.7︰48.1，而同年高等職業教育第一、二、三產業相關專業的招生規模比為1.7︰31.6︰66.7，兩者間的正負差值分別為7.5、11.1、18.6 個百分點。這種倒掛現象并不是說我國第一、二產業的勞動生產率高于第三產業，能夠以較少的勞動力投入創造出單位經濟價值，而是反映了我國高職專業設置與社會需求之間存在結構性浪費與結構性缺失的雙重矛盾。一方面，社會價值觀念對勞力者階層的歧視，使得服務于現代農業發展、傳統制造業轉型升級的勞動者短缺。另一方面，盲目跟風導致低水平的重復建設問題嚴重，職業教育所提供的第三產業勞動者的數量總體過剩，而對接節能環保、生物技術、新能源等新興產業發展需要的勞動力供給卻處于短缺狀態。因此，建立開放動態的專業調整機制，以市場為導向，破除慣性運作、封閉自守的痼疾，充分發揮市場需求信號的方向標作用;以政府調節為必要補充，緩解、彌合農業、制造業等行業勞動力市場有需而招生市場無需的斷裂狀態;以職業院校(機構)為基礎，完善專業對接產業鏈的市場調研，建立專業評估、預警及退出的常態化機制，是實現勞動力市場供需平衡的必然要求。3.積極探索現代學徒制育人模式，提升人才培養的計劃性。產品的供給方式是影響供給有效性的重要因素。職業教育的突出特點在于強調人才培養的應用性與實踐性特征。校企合作、工學結合是職業教育打破學科邏輯，基于工作世界來培養應用型、實踐型人才的基本途徑，是在微觀層面提升勞動力市場供需匹配度的重要保障。在現階段我國職業教育校企合作實踐中，院校熱與企業冷的現象反映了兩者之間有效對接的不暢，企業參與力度不足使工學結合缺乏內在的有機聯系，協同育人效應未能得到充分發揮。企業作為社會經濟組織，獲取符合發展需要的優質人力資源是其參與校企合作的重要經濟考量。然而，由于學生在頂崗實習階段的實踐能力不能完全滿足企業崗位要求，企業預期可獲取的人力資本存在不可控流失的風險，企業參與校企合作的積極性不高。校企合作深度不夠，使得學生很難在關鍵職業崗位能力上獲得實質性提升。因此，通過機制創新降低甚至消除由不確定性導致的消極影響，是校企合作、工學結合育人模式實踐探索中需要解決的關鍵性問題，而現代學徒制為解決這一問題提供了可行性方案。訂單培養能夠消除企業的后顧之憂，使校企之間結成緊密的利益共同體。這一共同體建立在自愿的基礎之上，由企業和受教育者通過雙向選擇確定學徒培訓計劃，通過合同管理明確校、企、人三方之間的權、責、義關系，使企業全面介入人才培養的全過程，以新計劃經濟的思維在微觀層面上實現供需雙方的精準對接。
