時間：2022-03-31 15:00:33
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電視節(jié)目策劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
《港城地產(chǎn)》。
二、欄目宗旨及定位：
《港城地產(chǎn)》節(jié)目將是湛江廣播電視臺公共頻道全力打造，推出的一檔優(yōu)秀節(jié)目，其精選了優(yōu)秀的節(jié)目主持和具有地產(chǎn)專業(yè)知識的節(jié)目制作人員，作為湛江市第一個且唯一的一個全方位的房產(chǎn)類電視節(jié)目，它以“搜邏地產(chǎn)信息，講述地產(chǎn)風(fēng)云”為宗旨，大縱深、高涵蓋地整合房產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。
《港城地產(chǎn)》節(jié)目收看人群包涵社會各個階層具有最廣大的涵蓋面，其中又以中青年消費生力軍為主體（25歲—54歲），該群體具有時尚意識較濃，投資、置業(yè)有需求，消費能力強，同時也是房產(chǎn)家裝的主要消費群等特點。
三、欄目內(nèi)容：略（節(jié)目的詳細內(nèi)容）
四、欄目板塊：
房產(chǎn)前沿：
薈萃全市最新最前沿的地產(chǎn)資訊、動態(tài)新聞、政策法規(guī)等。
名盤特搜：
組織市民以家庭為單位參與節(jié)目錄制，以一種輕松活潑的風(fēng)格推介本市開市樓盤、精品名宅，在逛房市過程中全面指導(dǎo)市民選房購房的方法策略和注意事項。
品味空間：（與消協(xié)、家裝協(xié)會合作）
1、推介家裝風(fēng)格、流派、資訊，賦予解析、介紹、專業(yè)咨詢和組織風(fēng)水玄學(xué)方面專家提示應(yīng)注意的問題等。
2、聯(lián)合十家裝飾公司向消費者提出“創(chuàng)建湛江市十大消費者滿意品牌”的承諾。
團購有禮：
1、節(jié)目充當(dāng)房地產(chǎn)商和消費者的交流橋梁，組織團購隊伍對本市開市樓盤、精品名宅等進行參觀分析點評，然后進行團購。
2、分析介紹推介家裝、家飾中的主要材料。
3、各種家裝、家飾中材料的價格、品質(zhì)和購買地點，然后進行團購。
業(yè)界名家：（不一定每期做，看實際情況）
介紹或與地產(chǎn)、銀行、家裝、建材等業(yè)界名家進行訪談。關(guān)注最新熱點房產(chǎn)事件和現(xiàn)象；透視地產(chǎn)界每一個新舉措、新思路、發(fā)展趨勢。
五、欄目要求：（即節(jié)目所要達到的預(yù)期效果等）
六、欄目播出：（播出時間，以及各個節(jié)目板塊的時間合理安排）
七、制作步驟：（搜集信息，邀請嘉賓或現(xiàn)場采訪，后期制作等）
八、節(jié)目包裝：（對節(jié)目的宣傳推廣等情況。。。）
節(jié)目包裝：是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等欄目文化識別系統(tǒng)。視覺識別是欄目的名稱標準、標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其它識別元素。
視覺包裝：是指欄目的片頭、片尾、片花、子欄目片頭、欄目宣傳片、欄目定位宣傳片等。欄目的形象提升，被社會和觀眾認同的速度和程度，在相當(dāng)程度上取決于欄目的整體包裝。
《港城地產(chǎn)》是以房地產(chǎn)為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，總體規(guī)劃如下：（初步構(gòu)思）
片頭以蒙太奇的手法（突出表現(xiàn)房地產(chǎn)cis的創(chuàng)意手法），通過不斷閃現(xiàn)樓盤、樣品房裝飾等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時間長度約為xx秒；固定的標版背景音樂，音效特具時尚節(jié)奏，增加時尚感覺；統(tǒng)一主持風(fēng)格，變幻節(jié)目形式，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
九、推廣形式：
1、主體推廣：要有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動、觀眾互動活動。
2、 客體推廣：在于生動、形象地反映節(jié)目主題。有意識地提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒作信息，以致節(jié)目內(nèi)容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話，一年能策劃若干次熱點特別報道或觀眾參與的大型活動（如舉辦房博會等），如果有多家媒體、合作單位加盟炒作的話，其效果將更加明顯和直接。
十、可行性分析和協(xié)辦：（說明此節(jié)目吸引觀眾的一些亮點，節(jié)目制作費用的現(xiàn)實性。）
《港城地產(chǎn)》節(jié)目是湛江廣播電視臺公共頻道和地產(chǎn)界專業(yè)人士全力推出的一檔優(yōu)秀的專業(yè)房產(chǎn)類節(jié)目，其大縱深、高涵蓋地整合房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。節(jié)目尋求合作伙伴盡量甄選龍頭或?qū)嵙π酆竦姆康禺a(chǎn)企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。
《港城地產(chǎn)》節(jié)目合作方案：（待定）
a、《港城地產(chǎn)》節(jié)目冠名協(xié)辦：
1、合作內(nèi)容：
（1）、合作期內(nèi)，每周x、x的節(jié)目開始、中間和結(jié)束時予以xx秒/次的冠名廣告播出，x次。
形式：“《港城地產(chǎn)》由* * *獨家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；
（2）、合作期內(nèi)，每天贈送x次x秒節(jié)目預(yù)告時間。
形式：“《港城地產(chǎn)》節(jié)目宣傳+《風(fēng)云地產(chǎn)》由* * *獨家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；
（3）、合作期內(nèi)，在節(jié)目中安排每次x分鐘專題信息介紹；
（4）、合作達x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場介紹——制作成〈業(yè)界名家〉固定版塊欄目；
（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動的冠名協(xié)辦單位；如〈房博會現(xiàn)場直播〉，家園巡禮活動，走進社區(qū)活動……
（6）、合作期滿x年，可將節(jié)目名稱改成xx《港城地產(chǎn)》。
2、合作費用：
冠名合作金額： xxxxx元/月
a、欄目冠名協(xié)辦：
1、合作內(nèi)容：
（1）、合作期內(nèi)，可將欄目版塊名稱作利好于協(xié)辦企業(yè)的更改：如協(xié)辦〈品味空間〉，則改為〈* * *品味空間〉；
（2）、合作期內(nèi)，在每次節(jié)目開始、中間和結(jié)束安排x次xx秒的宣傳時間；
形式：如“〈* * *品味空間〉欄目由* * *獨家協(xié)助播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；
（3）、合作期內(nèi)，在欄目中安排每次x分鐘宣傳介紹；
（4）、合作達x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場介紹——制作成〈業(yè)界精英〉固定版塊欄目；
（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動的贊助協(xié)辦單位；如〈房展會現(xiàn)場直播〉，家園巡禮活動，走進社區(qū)活動……
2、合作費用：冠名合作金額：xxxxx元/月
a、一般入播收費：（待定）
十一、人員設(shè)置：
制片人一名，監(jiān)制一名，主持人兩名，編導(dǎo)一名，攝像一名，后期制作一名。
第一部分 現(xiàn)實環(huán)境
背景淺析
如今，越來越多“正青春”的女生步入大學(xué)校園，她們從“學(xué)生頭”、“校服妹”向著青春靚麗無敵的女大學(xué)生蛻變，她們不再受到“校規(guī)”的束縛，她們渴望穿上短裙，踏上高跟鞋，去大膽實現(xiàn)她們的公主夢。此時，她們會遇到許多問題，例如：服飾打扮問題、發(fā)型選擇問題、美妝護膚問題等等……于是，她們需要可以給她們正確指導(dǎo)的“時尚導(dǎo)師”，提供最新的時尚訊息。媒體在此時就可借助其傳媒資源，向這些女生開放真正需要的信息平臺。
第二部分 節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱
《大學(xué)美了沒》
二、節(jié)目類型
女性時尚生活服務(wù)類電視綜藝節(jié)目
三、節(jié)目播出時間
每周五晚8：00～9：00
四、節(jié)目主旨
正確指導(dǎo)女大學(xué)生如何精心打扮自己，解決生活中的“外在難題”，傳遞時尚信息，培養(yǎng)時尚品味，服務(wù)生活，貼近需求。
五、節(jié)目定位
主要針對的是女大學(xué)生（包括從高中畢業(yè)即將進入大學(xué)校園的女生）。節(jié)目力求向她們提供最為關(guān)心的時尚生活信息，為其安排日常生活提供方便。
六、節(jié)目特點
1.即時性，關(guān)注實時熱點
每期節(jié)目都有不同的主題，這些主題取決于即時女大生所關(guān)心的相關(guān)問題，不同季節(jié)女大學(xué)生關(guān)注的主題不同，不同的時間點，即時流行的事物不同。例如在春季時就會有“拒絕皮膚過敏”的主題、“踏青心機裝扮”的主題；夏天就有“比基尼海灘party”的主題、“防曬大聯(lián)盟”的主題、“露出你的”主題；秋天就有“請你不要再脫皮了”的主題，“教你解秋燥”的主題；冬季就有“讓肌膚也溫暖一下”的主題、“穿出輕便保暖又美麗”的主題等等。再例如，當(dāng)西方國家的國際時裝周如火如荼地進行時，國內(nèi)市場就會掀起新的流行熱潮，這些自然會成為女大學(xué)生在不同時間點關(guān)注的熱點。節(jié)目抓住即時性，更加貼近受眾的需求。
2.生活化，貼近生活實際
節(jié)目中的部分嘉賓是在校女大學(xué)生，她們來自貼近受眾的真實生活之中，使觀眾與節(jié)目能產(chǎn)生共鳴感，由她們介紹的實用產(chǎn)品更值得受眾信賴。節(jié)目中的關(guān)注主題也是源于生活實際，更加貼近大眾。節(jié)目中專家提出的建議是在生活中經(jīng)受過試驗、考驗的，更具有實用價值。
3.針對性，直擊主體和主題
該節(jié)目的受眾主體就是女大學(xué)生，節(jié)目的所有內(nèi)容都是針對女大學(xué)生，說出她們的心聲，滿足她們的需求。每期節(jié)目的內(nèi)容都是針對當(dāng)期主題，直接面對熱點話題，做出正確的指導(dǎo)。
4.時尚化，走在潮流前沿
不論是節(jié)目主持人還是嘉賓，都是富有時尚品味和氣質(zhì)的。節(jié)目的主題也是緊隨時尚潮流，所提供的時尚資訊更使節(jié)目時尚化。節(jié)目中所介紹的相關(guān)產(chǎn)品都是最新最流行的。節(jié)目的主旨、風(fēng)格都離不開時尚性，這一切使得整個節(jié)目的時尚度大大提高。
5.真實呈現(xiàn)的“童話”
這一特點主要體現(xiàn)在節(jié)目的第三個板塊。第三板塊主要是記錄女生從高中時期向大學(xué)時期的轉(zhuǎn)變，記錄主人公在結(jié)束高中生活之后經(jīng)歷的“美麗蛻變”的過程，影片中會出現(xiàn)主人公第一次穿上高跟鞋，挑選時尚的服裝，變換自己的發(fā)型等等。在影片播放結(jié)束后，該主人公會驚艷地出現(xiàn)在節(jié)目現(xiàn)場，此時就會形成巨大的現(xiàn)實反差。每個女生都有個“灰姑娘變身公主夢”，而灰姑娘模式的故事也是女性觀眾最樂于觀看的，因此節(jié)目是在以真實呈現(xiàn)的方式講述著“灰姑娘”的故事。
6.創(chuàng)新性
整個節(jié)目都富有創(chuàng)新元素，針對女大學(xué)生做時尚生活類節(jié)目就是創(chuàng)新。最為體現(xiàn)創(chuàng)新性的是第三板塊。目前這樣形式的節(jié)目板塊預(yù)設(shè)在大眾媒介上還不多見，受眾會對其產(chǎn)生新鮮感，吸引眼球。
七.節(jié)目內(nèi)容
每期節(jié)目都有不同的主題，這些主題取決于即時女大生所關(guān)心的相關(guān)問題，例如在春季時就會有“拒絕皮膚過敏”的主題、“踏青心機裝扮”的主題；夏天就有“比基尼海灘party”的主題、“防曬大聯(lián)盟”的主題、“露出你的”主題；秋天就有“請你不要再脫皮了”的主題，“教你解秋燥”的主題；冬季就有“讓肌膚也溫暖一下”的主題、“穿出輕便保暖又美麗”的主題等等。
節(jié)目主要由三個板塊構(gòu)成。
1.“扮美心經(jīng)”：這一板塊是節(jié)目的主打板塊，時長為 25分鐘，為觀眾提供即時的美容美發(fā)、服裝搭配、減肥瘦身等時尚信息。在每一期的節(jié)目中，都會請來10位女大學(xué)生作為嘉賓，她們會根據(jù)每期節(jié)目的主題，向觀眾介紹她們親身試用過并認為有推薦性的產(chǎn)品，并在節(jié)目現(xiàn)場做示范。節(jié)目中同時還會有一名精通時尚生活的女主持人，和兩三位與當(dāng)期主題有關(guān)的美膚、彩妝、瘦身、服飾搭配的時尚專家，他們會對10位女大學(xué)生推薦的產(chǎn)品做進一步介紹和使用指導(dǎo)。同時，專家還會針對節(jié)目主題作更多口碑產(chǎn)品的推薦，以及最新的流行資訊的介紹。
2.“大學(xué)街拍秀”：該板塊時長為10分鐘，此時畫面鏡頭切換到了場外。每期節(jié)目都會選擇一所國內(nèi)高校，由一名富有時尚品味的外景主持人帶領(lǐng)著觀眾在當(dāng)期節(jié)目所選的高校內(nèi)尋找裝扮時尚的女大學(xué)生，并進行一些關(guān)于裝扮心得和時尚經(jīng)驗的采訪。接著由攝影師為其進行街拍，體現(xiàn)女大學(xué)生的時尚風(fēng)采。
3.“我的美麗銳變”：這一板塊是整個節(jié)目最具創(chuàng)新性的，它的時長為15分鐘。在每期節(jié)目中都會有一名即將步入大學(xué)生活或已經(jīng)進入大學(xué)的女生，在節(jié)目中播放其之前拍攝的高中時期校園生活的視頻和照片資料，同時記錄下她在結(jié)束高中生活之后經(jīng)歷的“美麗蛻變”的過程，影片中會出現(xiàn)主人公第一次穿上高跟鞋，挑選時尚的服裝，變換自己的發(fā)型等等。在影片播放結(jié)束后，該主人公會驚艷地出現(xiàn)在節(jié)目現(xiàn)場，此時就會形成巨大的現(xiàn)實反差。同時在場的嘉賓就會對其變化進行評論，大多是夸贊和進步的意見。由于大多數(shù)女生在高中時期的形象都是普通的、平庸的，在結(jié)束高中生活之后，她們開始注重外在裝扮，讓整個人脫胎換骨，實現(xiàn)美麗的蛻變。
贊助策劃書
——————網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)隊
策劃書
-----策劃人網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)策劃組
《法制時代之走進河北科技大學(xué)理工院》
——————主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
——————贊助單位：中國移動通信河北有限責(zé)任公司
活動策劃書目錄：
1．前言
2．市場分析
3．活動介紹
4．商家補償計劃
5．經(jīng)費預(yù)算
一前言
為迎接河北科技大學(xué)理工學(xué)院法制宣傳周的來臨，我校將與河北電視臺《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學(xué)校園》節(jié)目。借此機會我校同學(xué)非常希望成功地與中國移動公司建立合作關(guān)系。以鞏固中國移動品牌在學(xué)生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機會宣傳中國移動的品牌和提高我校的知名度，使雙方達到“雙贏”。中國移動通信河北有限責(zé)任公司，河北省電視臺，河北科技大學(xué)都是河北省極具影響力的單位，三強連手必將勢造最具影響力的一期欄目作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。因此，河北科技大學(xué)理工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)策劃組又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是精心策劃了《法制時代之走進河北科技大學(xué)理工學(xué)院》的普法活動。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、省電視臺,省日報社等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）
1．河北電視臺新聞綜合頻道《法制時代》是向全國范圍播放的節(jié)目，收視率在河北電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體。作為《法制時代之走進校園》的普法活動的首發(fā)，同時也是全國的首例，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。
2．河北科技大學(xué)在省內(nèi)具有相當(dāng)高的知名度，定會受到社會各界人士關(guān)注。
3．大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，其一舉一動定會引起人民的注意
4．學(xué)校消費地域集中，針對性強，更適合通信行業(yè)的鞏固與發(fā)展，讓“中國移動”及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中。
5本次活動將通過電視節(jié)目面向全國播放，并至少超400人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在石家莊各高校廣為宣傳。
6本次活動將有省內(nèi)知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等，以及覆蓋河北科技大學(xué)校內(nèi)人手一份的校報，必將使三強聯(lián)合所帶來的社會影響深入人心。
三．活動介紹
1活動目的：
大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復(fù)雜，社會對他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴格。
這期特殊節(jié)目旨在增強在校大學(xué)生的法律意識，提高在校大學(xué)生的自我保護意識。使大學(xué)生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權(quán)益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學(xué)生將法制與法治的宣傳落到實處。
通過這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學(xué)生的心里，并通過此次節(jié)目加強大學(xué)生的法律意識，提高大學(xué)生的自我保護能力。
2．組織機構(gòu)：
主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
贊助單位：中國移動通信河北有限責(zé)任公司
3．活動時間：2006年5月8日——5月13日
4．活動地點：大學(xué)生活動中心三層
5．現(xiàn)場布置：待定
6．活動內(nèi)容：
前期活動
8號周一：1開始展覽《處罰條例》
2張貼展覽版，有海報。（法制宣傳周開始）
3懸掛條幅（①法制時代即將走進理工校園，②知法，懂法，守法）
4廣播站（法制宣傳周開始，走進校園）
5黑板報。
9號周二：1宣傳案例。（包括較易發(fā)生侵犯學(xué)生權(quán)利的案件）
2廣播（播發(fā)大學(xué)生維權(quán)的案例）
10號周三：1張貼海報（關(guān)于未來兩天的具體活動）
2更換展板，展出新的案例
3廣播（播發(fā)大學(xué)生維權(quán)的案例）
11號周四：1充氣設(shè)施到位，桌椅，遮陽棚4個（包括條幅，活動用品，）
2活動
活動區(qū)a,廣播區(qū)（講解展牌上的案例，活動流程，宣傳法制時代）
活動區(qū)b，簽名區(qū)（贈送《制安條例冊》）
活動區(qū)c，互動區(qū)（①手機發(fā)送短信回答問題，②開展4月話費單換禮品活動）
12號周五：同上
后期活動
13號周六：法制時代走進校園
活動區(qū)撤銷
繼續(xù)展出展板和海報
傳單繼續(xù)發(fā)
四．商家補償計劃
冠名權(quán)：本次活動可以冠名。（冠名費6萬）
傳單宣傳：傳單主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節(jié)目。傳單上可印有贊助商的標志
小冊子宣傳：主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節(jié)目。封面和內(nèi)頁可有贊助商的廣告。
海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物。海報由河北電視臺、河北科技大學(xué)理工學(xué)院、中國移動共同設(shè)計。
展板宣傳：展板上可帖海報和宣傳紙（宣傳紙右下腳可印有贊助商的標志）
橫幅宣傳：在學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
校園廣播宣傳：主要宣傳法律法規(guī)、《法制時代》的到來和贊助商
現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置
媒體宣傳：可有贊助商獨家贊助字樣的字幕，會場可出現(xiàn)條幅，海報等軟性廣告。
（各種宣傳介質(zhì)均可印有中國移動的標志）
五．經(jīng)費預(yù)算
達成協(xié)議后由科大理工和河北電視臺提供經(jīng)費清單，交贊助商審核同意后，由贊助商本次活動所需提供經(jīng)費。
補充贊助方案：贊助商可以提供其他宣傳方式，三方達成協(xié)議方可施行。
教育電視節(jié)目編導(dǎo)面對的市場特點――教育電視專業(yè)化
作為教育電視節(jié)目的主創(chuàng)人員――編導(dǎo)，首先要分析和了解當(dāng)前我們所處的市場環(huán)境。近幾年教育電視為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，整體水平比前幾年有所提高，特別是在電視專業(yè)化方面，教育電視專業(yè)化對編導(dǎo)的創(chuàng)作思路提出了三個方面的要求：
一是樹立“生活品位與生活情趣培養(yǎng)”的大教育觀。教育不僅僅局限在學(xué)校教育，學(xué)生和老師，還體現(xiàn)在家庭教育、素質(zhì)教育、全民教育、健康教育、職業(yè)教育等很多方面。更是一種生活品位與生活情趣的培養(yǎng)。面對“教育”，我們并不是只能面對“窄眾”。關(guān)鍵要看怎樣理解“教育”這個詞的含義!
二是要有整合營銷意識。多媒體時代決定了活動營銷必須結(jié)合平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、廣播媒體等進行交叉整合傳播。廣播媒體便于攜帶，網(wǎng)絡(luò)媒體便于互動，平面媒體便于深度介入，電視媒體便于直觀接收，因此在活動內(nèi)容本身具有創(chuàng)新性和新聞性的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合所有媒體優(yōu)勢進行整合營銷。才能將創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化為影響力，開發(fā)潛在受眾，將本來不是你的收視群通過好奇、接觸、接受、喜愛等過程培養(yǎng)為你的固定收視群。
三是要樹立以受眾為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求辦節(jié)目的理念。目前很多教育電視臺的廣告和節(jié)目部門分離，做節(jié)目的只做節(jié)目。做廣告市場的只做廣告的做法需要調(diào)整。與很多教育電視臺不同的是。鳳凰衛(wèi)視的核心是以市場為導(dǎo)向。對于一個新節(jié)目的開發(fā)。鳳凰衛(wèi)視會先分析受眾及廣告商的需求，進而拿出節(jié)目策劃書，然后找目標廣告客戶洽談。通過這樣的方式，根據(jù)市場來做節(jié)目。大市場，大節(jié)目；小市場，小節(jié)目；沒市場，就不做節(jié)目。這樣就明顯提高了節(jié)目的生命力，不至于到最后“漂亮女兒嫁不出去”，大投資的節(jié)目結(jié)果反而賠了錢。市場意識必須貫徹到教育電視編導(dǎo)的創(chuàng)作思路中。只有以市場為導(dǎo)向。根據(jù)市場需求辦節(jié)目，才能事半功倍!
教育電視節(jié)目編導(dǎo)面對的觀眾特點
教育電視編導(dǎo)必須充分了解和分析觀眾特點，只有這樣才能有的放矢，更好地為目標觀眾服務(wù)。歸納起來，教育電視節(jié)目的觀眾有以下特點：
一是教育電視節(jié)目作用于觀眾的效果不是固定的，而是呈現(xiàn)出差異性和多層次性。教育電視面對的觀眾主要有家長、老師、學(xué)生，在研究他們的共性需求上，教育電視編導(dǎo)也應(yīng)注意他們之間的差異性。
二是教育電視觀眾是教育電視節(jié)目創(chuàng)作和發(fā)展的動力。教育電視節(jié)目作為特定的傳播媒體。它是科學(xué)技術(shù)和廣播電視技術(shù)與藝術(shù)發(fā)展到一定階段，為滿足觀眾的不斷需求而產(chǎn)生發(fā)展的。因此，教育電視節(jié)目編導(dǎo)研究觀眾不僅非常必要，而且至關(guān)重要。它直接影響和改變著自己的電視節(jié)目制作選題和創(chuàng)作思路。
三是教育電視觀眾是一個發(fā)展變化著的客觀群體，教育電視節(jié)目編創(chuàng)人員要盡可能準確地把握它。
四是人民群眾表達意愿的渠道和機會越來越廣，表達的方式越來越多。因此，受眾對教育節(jié)目不單單滿足于“受”，而是開始“參與”、“影響”、“傳播”。
教育電視節(jié)目編導(dǎo)的創(chuàng)作規(guī)律
在充分分析和了解受眾特點的基礎(chǔ)上，教育電視編導(dǎo)制作電視節(jié)目應(yīng)及時總結(jié)需要遵循的基本創(chuàng)作規(guī)律。一般來說應(yīng)注意以下幾點：
一是要尊重自己的觀眾，真誠地為觀眾服務(wù)。首先在思想上要樹立起觀眾是電視節(jié)目主人、主體的思想，要尊重觀眾。切不可以電視設(shè)備手段的先進、觀眾多、觀眾復(fù)雜、估計的觀看效果而盲目樂觀，更不可以灌輸式、以自我為中心的態(tài)度制作電視節(jié)目。
二是要明確受眾學(xué)習(xí)知識、提高審美、尋求娛樂的需求。一定要抓住觀眾在觀看中比較關(guān)心的問題。要盡量滿足大部分觀眾的收視需求，集中現(xiàn)有的人力、財力、物力制作精品電視節(jié)目。
三是重視觀眾觀看的興趣點。觀眾對電視節(jié)目的興趣是電視節(jié)目制作人員不可忽視的重要因素，是聯(lián)結(jié)電視節(jié)目制作人員與觀眾的橋梁與紐帶。為此，教育電視節(jié)目制作人員一定要把握好觀眾觀看心理的共同性、特殊性和時代性。例如近期湖南衛(wèi)視《智勇大沖關(guān)》的熱播，就是抓住了觀眾非常關(guān)心和自己一樣的普通挑戰(zhàn)者能否成功的好奇心理。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范
文
**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合
計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。
e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.spot170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范
文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合
計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
1
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復(fù)銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
《法制時代之走進河北科技大學(xué)理工院》
——————主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
——————贊助單位：中國移動通信河北有限責(zé)任公司
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 商家補償計劃
5． 經(jīng)費預(yù)算
一 前言
為迎接河北科技大學(xué)理工學(xué)院法制宣傳周的來臨，我校將與河北電視臺《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學(xué)校園》節(jié)目。借此機會我校同學(xué)非常希望成功地與中國移動公司建立合作關(guān)系。以鞏固中國移動品牌在學(xué)生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機會宣傳中國移動的品牌和提高我校的知名度，使雙方達到“雙贏”。中國移動通信河北有限責(zé)任公司，河北省電視臺，河北科技大學(xué)都是河北省極具影響力的單位，三強連手必將勢造最具影響力的一期欄目
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。因此，河北科技大學(xué)理工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)策劃組又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是精心策劃了《法制時代之走進河北科技大學(xué)理工學(xué)院》的普法活動。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、省電視臺,省日報社等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）
1．河北電視臺新聞綜合頻道《法制時代》是向全國范圍播放的節(jié)目，收視率在河北電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體。作為《法制時代之走進校園》的普法活動的首發(fā)，同時也是全國的首例，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。
2．河北科技大學(xué)在省內(nèi)具有相當(dāng)高的知名度，定會受到社會各界人士關(guān)注。
3．大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，其一舉一動定會引起人民的注意
4．學(xué)校消費地域集中，針對性強，更適合通信行業(yè)的鞏固與發(fā)展，讓“中國移動”及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中。
5 本次活動將通過電視節(jié)目面向全國播放，并至少超400人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在石家莊各高校廣為宣傳。
6 本次活動將有省內(nèi)知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等，以及覆蓋河北科技大學(xué)校內(nèi)人手一份的校報，必將使三強聯(lián)合所帶來的社會影響深入人心。
三．活動介紹
1． 活動目的：
大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復(fù)雜，社會對他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴格。
這期特殊節(jié)目旨在增強在校大學(xué)生的法律意識，提高在校大學(xué)生的自我保護意識。使大學(xué)生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權(quán)益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學(xué)生將法制與法治的宣傳落到實處。
通過這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學(xué)生的心里 ，并通過此次節(jié)目加強大學(xué)生的法律意識，提高大學(xué)生的自我保護能力。
2． 組織機構(gòu)：
主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
贊助單位：中國移動通信河北有限責(zé)任公司
3． 活動時間：2006年5月8日——5月13日
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2、s、p、訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
