時(shí)間：2023-07-27 09:28:51
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摘要:近年來,流動(dòng)商販與城管之間的矛盾日益突出,解決流動(dòng)商販與城管之間的矛盾顯得尤為重要。本文從構(gòu)建完全信息靜態(tài)博弈理論模型出發(fā),在修改幫扶策略（即區(qū)分流動(dòng)商販規(guī)范經(jīng)營(yíng)中因政府的幫助而獲得的收入增加部分和非政府幫助的營(yíng)業(yè)收入部分）的基礎(chǔ)上，討論了流動(dòng)商販與城管之間的博弈。然后分析了流動(dòng)商販遵守城市規(guī)章制度的積極性問題，指出影響流動(dòng)商販遵守城市規(guī)章制度的積極性的關(guān)鍵因素。最后提出相關(guān)政策建議。
關(guān)鍵詞 :城管;流動(dòng)商販;博弈
隨著城市化進(jìn)程的加快和戶籍制度的開放,越來越多的下崗工人、農(nóng)民融入城市自謀職業(yè),但由于文化水平程度不高,技能不熟練等因素的限制而無法進(jìn)入城市的正規(guī)行業(yè)工作,于是街頭攤販成為他們維持生活的最佳職業(yè)選擇。流動(dòng)攤販1是指無固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、無營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無注冊(cè)資金，也沒有合法攤位證，且流動(dòng)性大的攤販。不可否認(rèn)的是，流動(dòng)商販在給城市居民生活帶來方便的同時(shí)，也因?yàn)閬y擺攤帶來一些負(fù)面影響，給城市環(huán)境、交通、市容等帶來損害；給市場(chǎng)監(jiān)管部門統(tǒng)一管理帶來不便；侵害正規(guī)商販的正當(dāng)權(quán)益等。因?yàn)榱鲃?dòng)商販擺攤的外部不經(jīng)濟(jì)，城管部門負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。本文中的城管是指行使對(duì)無照占道經(jīng)營(yíng)的攤販的集中處罰權(quán)的城管執(zhí)法組織或非特定的個(gè)人。在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的條件下，流動(dòng)商販生存需求與城管部門職責(zé)管理之間產(chǎn)生矛盾。針對(duì)城管與流動(dòng)商販的矛盾問題，國(guó)內(nèi)學(xué)者提出了很多的管理方法建議，如頒發(fā)許可證使流動(dòng)商販走向正規(guī)經(jīng)營(yíng)等。本文在前人研究的基礎(chǔ)上，采用博弈論基本原理——完全信息靜態(tài)博弈理論分析城管與流動(dòng)商販之間的關(guān)系，以期為城市和諧發(fā)展提出對(duì)策和建議。
一、文獻(xiàn)綜述
縱觀文獻(xiàn)對(duì)流動(dòng)商販問題的研究，主要集中在以下幾個(gè)方面：（1）流動(dòng)商販治理模式的研究。黃文芳認(rèn)為,對(duì)于地?cái)?/a>的作用要一分為二地看待,地?cái)偟拇嬖谔嵘顺鞘械幕盍?展現(xiàn)了城市的特色,彰顯了城市多樣化,并且提高了城市公共空間的合理利用效率,方便了市民的生活。主張通過構(gòu)建社區(qū)攤販自治管理模式和完善相關(guān)制度環(huán)境，實(shí)現(xiàn)治理和包容并重的方式。徐善登認(rèn)為，城管形象被垢病,使計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代建立起來的一元化城管模式陷入了困境。徐善登主張采取多元化治理模式,通過改進(jìn)政府治理理念,與企業(yè)開展合作,建立和扶持?jǐn)傌溄M織,依靠社區(qū)這個(gè)較為健全的城市基層自治組織,讓市民參與城管事務(wù),最終形成城市政府、市場(chǎng)、第三部門合作的治理合力,使城管問題得到有效解決。（2）流動(dòng)商販與城管的博弈研究。王菲建立了流動(dòng)小攤販與城管的完全信息靜態(tài)博弈模型，指出由于信息不對(duì)稱、錯(cuò)誤預(yù)期，博弈陷入“經(jīng)營(yíng)、圍堵”的結(jié)果。同時(shí)城管部門管理形式單一、執(zhí)法方式不當(dāng)加重了兩者的矛盾。向彥任通過城管與小商販合作前后博弈模型的分析指出，如果城管選擇幫扶小商販，他們的效應(yīng)可同時(shí)提高，兩者將最終走向合作。
雖然學(xué)者們對(duì)流動(dòng)商販的治理模式以及簡(jiǎn)單罰款、頒發(fā)許可證、幫扶等模式下的流動(dòng)商販和城管的博弈問題進(jìn)行了比較深入的研究，但沒有對(duì)流動(dòng)商販規(guī)范經(jīng)營(yíng)的積極性問題進(jìn)行研究，尤其是沒有區(qū)分流動(dòng)商販因政府幫扶獲得的收入及因規(guī)范擺攤導(dǎo)致的收入減少。本文在修改幫扶策略即引入賞罰分明策略下，分析流動(dòng)商販與城管之間的博弈并研究流動(dòng)商販規(guī)范經(jīng)營(yíng)的積極性問題。
二、賞罰分明策略的博弈分析
1.賞罰分明策略模型建立
賞罰分明策略模型的基礎(chǔ)是幫扶策略。幫扶策略是指流動(dòng)商販免費(fèi)參加城管部門組織的小商販經(jīng)營(yíng)教育，在實(shí)施該政策后，對(duì)小商販的檢查就集中在檢查小商販的攤位經(jīng)營(yíng)是否按照規(guī)范，對(duì)于不按規(guī)范的小商販予以罰款，對(duì)于按照規(guī)范經(jīng)營(yíng)的小商販實(shí)行幫扶；詢問其經(jīng)營(yíng)中是否存在困難，在力所能及的情況下幫助其解決困難。這樣，一部分小商販為免于罰款會(huì)選擇規(guī)范經(jīng)營(yíng)，一部分小商販會(huì)為追求違規(guī)經(jīng)營(yíng)，如延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、擴(kuò)大地?cái)偡秶犬a(chǎn)生的額外利潤(rùn)而選擇違規(guī)經(jīng)營(yíng)。但幫扶策略并沒有區(qū)分流動(dòng)商販規(guī)范經(jīng)營(yíng)中因政府的幫助而獲得的收入增加部分和非政府幫助的營(yíng)業(yè)收入部分。賞罰分明政策正是基于這兩者的區(qū)分基礎(chǔ)下的一種策略。
賞罰分明對(duì)策即對(duì)積極配合城管管理的流動(dòng)商販予以獎(jiǎng)勵(lì)（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和因政府指導(dǎo)其規(guī)范經(jīng)營(yíng)而獲得營(yíng)業(yè)收入增加的獎(jiǎng)勵(lì)等）。而對(duì)不配合城管管理或?qū)Τ鞘协h(huán)境和交通造成破壞的流動(dòng)商販予以一定程度懲罰的一種策略。假設(shè)城管實(shí)施賞罰分明策略所得到的名譽(yù)收入為R(當(dāng)城管檢查或流動(dòng)商販規(guī)范擺攤時(shí),城管部門能獲得名譽(yù)收入)，檢查所付出的人力成本為D,不檢查時(shí)流動(dòng)商販對(duì)外界環(huán)境和交通等造成的破壞損失為C,流動(dòng)商販違規(guī)擺攤所獲得的收入為S,規(guī)范擺攤所獲得的收入為S1（S1是排除了流動(dòng)商販因政府獎(jiǎng)勵(lì)或政府指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的營(yíng)業(yè)收入的增加額），規(guī)范擺攤得到政府的獎(jiǎng)勵(lì)為A,違規(guī)擺攤得到政府的懲罰為B。在這種假設(shè)下，流動(dòng)商販的戰(zhàn)略空間為違規(guī)擺攤、規(guī)范擺攤和不擺攤?cè)N戰(zhàn)略選擇。當(dāng)城管在選擇檢查時(shí)，流動(dòng)商販的三種戰(zhàn)略支付分別為-B,S1+A,0,對(duì)應(yīng)城管的支付為R-D,R-D,-D;當(dāng)城管不檢查時(shí)，流動(dòng)商販的三種戰(zhàn)略支付分別為S,S1,0,對(duì)應(yīng)城管的支付為-C,R,0;可表示為表1：
可以看出對(duì)小商販來說不擺攤策略劣于規(guī)范擺攤和違規(guī)擺攤策略，故將這個(gè)策略剔除，剔除后的支付矩陣可用表2表示：
2.賞罰分明策略的結(jié)果分析
（2）流動(dòng)商販和城管之間博弈的納什均衡與檢查的人力資本投入D，獲得的名譽(yù)收入R及對(duì)城市環(huán)境和交通等的破壞C有關(guān)。投入的人力資本越多，即檢查成本越高，獲得的名譽(yù)收入越多，對(duì)城市環(huán)境和交通的破壞越大，流動(dòng)商販選擇違規(guī)擺攤的概率就越高。對(duì)城市環(huán)境和交通等的破壞損失C越多,流動(dòng)商販選擇規(guī)范擺攤的概率越高的原因是因?yàn)閷?duì)城市環(huán)境和交通等的破壞損失C越多,城管檢查的概率就越高、投入檢查的成本就越高，從而流動(dòng)商販違規(guī)擺攤的概率就越小。
（3）在賞罰分明的策略下，流動(dòng)商販的期望收益是
由以上分析可知：在S1<S和S1=S兩種情況下，雖然在政府的支持和獎(jiǎng)勵(lì)下,流動(dòng)商販的期望收益πF 仍然沒有高于違規(guī)擺攤下的收益S,也就是說明了在幫扶補(bǔ)貼下流動(dòng)商販仍然沒有積極性去遵守城管的管理。那么要使流動(dòng)商販積極主動(dòng)遵守城管的管理,就要使城管的管理能帶來正的外部效應(yīng)使得S1>S,那么流動(dòng)商販就會(huì)積極遵守城市的規(guī)劃管理,進(jìn)而幫扶補(bǔ)貼政策就會(huì)奏效。
三、研究結(jié)論及政策建議
1.研究結(jié)論
由前人研究獲知：免費(fèi)幫扶策略雖然比簡(jiǎn)單罰款和頒發(fā)許可證等策略增加了流動(dòng)商販的期望收益,也降低了城管檢查次數(shù)，節(jié)約了政府開支，但并沒有使流動(dòng)商販的期望收益高于沒有城市管理制度下的利潤(rùn),即流動(dòng)商販沒有積極性去遵守城市的管理制度。在修改幫扶策略即賞罰分明策略下,流動(dòng)商販的期望收益為πF = A ?S +B ?S1+S2A +B +S ,只有當(dāng)S1>S 時(shí),流動(dòng)商販才有積極性去遵守城市管理制度,真正影響流動(dòng)商販遵守城市管理制度的積極性因素是收入,只要收入增加,流動(dòng)商販遵守城市管理制度的積極性就越高。
2.政策建議
由以上分析可知，要真正解決流動(dòng)商販與城管之間的矛盾,就要使沒有城市管理下，流動(dòng)商販所能獲得的利潤(rùn)高于在賞罰分明制度，即補(bǔ)貼下流動(dòng)商販的期望利潤(rùn)。或者換句話說，我們應(yīng)該提高在有城市管理下流動(dòng)商販的利潤(rùn)，以期降低流動(dòng)商販遵守城市管理制度的不積極性。那么政府應(yīng)做到:
(1)針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段城市管理問題中的流動(dòng)商販治理問題，政府需要?jiǎng)?chuàng)造更多的就業(yè)崗位、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、提供再就業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及進(jìn)一步出臺(tái)社會(huì)保障政策，提高人民生活水平。只有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,才能使人民真正擺脫貧窮。
(2)現(xiàn)階段我國(guó)的貧富差距很大,政府要著力解決貧富問題,保障民生并保護(hù)流動(dòng)商販在城市中生活的基本權(quán)益，給予流動(dòng)商販更多的關(guān)懷。
(3)城管部門應(yīng)該提高自身素質(zhì)、柔性執(zhí)法，避免對(duì)流動(dòng)商販嚴(yán)厲訓(xùn)斥而是采取勸說教育等。對(duì)違規(guī)擺攤的流動(dòng)商販告知其對(duì)城市交通、環(huán)境等的危害，進(jìn)行思想教育并使流動(dòng)商販相信在長(zhǎng)期的城市管理制度下,經(jīng)濟(jì)能更好地發(fā)展，進(jìn)而能為流動(dòng)商販帶來利潤(rùn)。勸說流動(dòng)商販配合城管執(zhí)法，選擇按規(guī)范經(jīng)營(yíng)，避免直接沖突。同時(shí)政府也要向公眾申明，政府并非排斥流動(dòng)商販，而是希望流動(dòng)商販能按規(guī)定經(jīng)營(yíng)，希望他們能在不影響城市交通、衛(wèi)生等前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
除了上述三條增加流動(dòng)商販經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的建議外，還需要對(duì)正在經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)商販制定規(guī)定，即為流動(dòng)商販規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間、劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域、提出垃圾投放要求等。只有制定了明確的規(guī)定，流動(dòng)商販才能知道規(guī)范擺攤和違規(guī)擺攤的界限，城管才能判斷流動(dòng)商販?zhǔn)呛戏ń?jīng)營(yíng)還是非法經(jīng)營(yíng)。
引文注釋1 王亞新.公共視角下城市流動(dòng)商販管路[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2009(8):77—80.
2 李洪普. 上海市流動(dòng)攤販的治理研究[D].2010:1—7.
3 黃文芳.試論攤販管理中的治理與包容[J].環(huán)境衛(wèi)生工程,2008(5):55—58.
4 徐善登.城管形象重塑的治理之維——一種有限治理的視角[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2009(l).
5 王菲.城管執(zhí)法困境分析——以崔英杰事件為例[J]. 理論前沿，2011(7):315-317.
一、濮陽市城區(qū)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
濮陽市城區(qū)商貿(mào)物流業(yè)主要集中在華龍區(qū)。近年來，華龍區(qū)作為濮陽市的唯一行政區(qū)，正著力調(diào)整生產(chǎn)力布局，堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)區(qū)、商貿(mào)富區(qū)”等六大發(fā)展戰(zhàn)略，重中之重抓工業(yè)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展逐步邁入快車道。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加快發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，降低社會(huì)物流成本，增強(qiáng)以現(xiàn)代化物流和供應(yīng)鏈管理的理念整合行業(yè)資源、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是華龍區(qū)更好地融入冀、魯、豫城市圈及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切要求，也是為濮陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓展更廣闊空間的重要手段。截止2010年年底，該區(qū)社會(huì)消費(fèi)零售額為27.2億元，稅收收入占財(cái)政收入的40%，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1.商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系初步形成。全區(qū)各類零售網(wǎng)點(diǎn)1.5萬個(gè)，其中5000平方米以上的大型商場(chǎng)21個(gè)，1000-5000平方米的中型商場(chǎng)54個(gè)，綜合、專業(yè)交易市場(chǎng)23個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積20萬平方米，具有一定經(jīng)營(yíng)定位的特色商貿(mào)服務(wù)街（區(qū)）9條，2000平方米以上的餐飲、賓館等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)73個(gè)，形成了商貿(mào)流通基本服務(wù)體系。
2.商貿(mào)中心已成雛形。在新城區(qū)和中原油田服務(wù)區(qū)交界處，分布有金橋家具城、聯(lián)華廣場(chǎng)、金地商廈、勝利商廈、百姓生活廣場(chǎng)、昆濮廣場(chǎng)等大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，基本形成市級(jí)商貿(mào)服務(wù)中心；以中原路、大慶路、任丘路、扶余路為主，分布有華龍商廈、油田商貿(mào)中心、聯(lián)華生活廣場(chǎng)等商貿(mào)服務(wù)業(yè)和零售業(yè)，形成了區(qū)域商貿(mào)中心；還在社區(qū)配套建成了一定數(shù)量的便利店和超市，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
二、濮陽市城區(qū)商貿(mào)物流業(yè)存在的問題
近年來，濮陽市商貿(mào)物流業(yè)雖然有一定的發(fā)展，但總體水平偏低，規(guī)模小、基礎(chǔ)弱、底子薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。
1.商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。由于缺少總體規(guī)劃，在城市建設(shè)與改造過程中，沿街的商住檔底層店面房大小不一，被分割出售，形成大量的小店小鋪格局，造成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局凌亂，隨意性較大，結(jié)構(gòu)布局不合理，缺乏特色。
2.商貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施較差。專業(yè)市場(chǎng)、綜合市場(chǎng)不集中，存在檔次低、規(guī)模小、設(shè)施差、管理不規(guī)范等問題。衛(wèi)河、金宇等市場(chǎng)因其購(gòu)物環(huán)境、商品質(zhì)量、衛(wèi)生條件、管理服務(wù)等問題，已不符合中心城區(qū)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，導(dǎo)致空置率高，形成空殼市場(chǎng)。中原市場(chǎng)地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)，形成了臟亂差的局面，影響了市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
3.協(xié)調(diào)管理不夠規(guī)范。協(xié)調(diào)管理缺位，行業(yè)發(fā)展無序。一是準(zhǔn)入門檻低。一些根本不具備物流條件的個(gè)體運(yùn)輸戶也介入物流，與物流公司爭(zhēng)市場(chǎng)，導(dǎo)致形成“小的做不了，大的做不強(qiáng)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。二是多頭管理。缺乏協(xié)作機(jī)制，物流企業(yè)各自為陣，信息不能互通，資源不能互動(dòng)，力量不能整合，價(jià)格不能統(tǒng)一，服務(wù)得不到提升。三是沒有總體發(fā)展規(guī)劃。物流政策和法規(guī)體系不完備，難以對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)控和引導(dǎo)。
4.信息化建設(shè)滯后。電子商務(wù)平臺(tái)尚未建立，區(qū)域性、綜合性貨運(yùn)信息網(wǎng)尚未形成，缺乏有效有物流信息平臺(tái)和健全的物流經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致社會(huì)物流資源浪費(fèi)。
5.物流人才缺乏。專業(yè)的物流人才我區(qū)還是一片空白，目前我區(qū)物流企業(yè)從事的員工文化水平基本上為初中、高中畢業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)偏低，對(duì)現(xiàn)代物流技術(shù)與裝備了解較少。
三、發(fā)展市城區(qū)商貿(mào)物流業(yè)的建議
1.提高認(rèn)識(shí)，完善商貿(mào)物流業(yè)管理體制。商貿(mào)物流業(yè)是連結(jié)生產(chǎn)、消費(fèi)的橋梁和紐帶，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。我們要不斷深化認(rèn)識(shí)，理順管理體制，強(qiáng)化政府管理職能。要明確各部門在推進(jìn)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展中的相關(guān)職責(zé)，制定臺(tái)賬，使各部門都有目標(biāo)、有責(zé)任、有壓力、有動(dòng)力，促使濮陽市商貿(mào)物流業(yè)快速有序發(fā)展。
2.科學(xué)規(guī)劃，確保商貿(mào)物流業(yè)健康發(fā)展。按照城市化發(fā)展的總體要求，充分考慮中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)勃海經(jīng)濟(jì)圈及濮范臺(tái)扶貧開發(fā)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)及交通快速發(fā)展對(duì)商貿(mào)物流業(yè)帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，加快修編濮陽市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，做好三大物流園區(qū)、新城區(qū)、市級(jí)商貿(mào)中心建設(shè)等特色商業(yè)區(qū)塊發(fā)展規(guī)劃，使之與城市擴(kuò)容、行業(yè)發(fā)展，項(xiàng)目建設(shè)相適應(yīng)。
3.積極探索，推動(dòng)商務(wù)信息廣泛應(yīng)用。完善電子交易、信用管理、信息資源管理等方面的法規(guī)規(guī)章；以支柱產(chǎn)業(yè)為依托，培育一批集信息、價(jià)格指導(dǎo)、網(wǎng)上交易、資源配置等功能于一體的行業(yè)門戶網(wǎng)站，發(fā)揮無形市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；鼓勵(lì)建設(shè)網(wǎng)上商城，增強(qiáng)配送功能，擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，拓寬電子商務(wù)覆蓋面；培育第四方物流，建立全市物流行業(yè)的公共信息平臺(tái)，促進(jìn)商貿(mào)物流業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
4.加大投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要拓寬投資、融資渠道，吸引處資和外地資金，動(dòng)員社會(huì)力量，集聚社會(huì)資金，鼓勵(lì)社會(huì)各方面投資商貿(mào)物流業(yè)。重點(diǎn)從完善商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施出發(fā)，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市的政策和資金扶持，加大資金投入力度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極發(fā)展各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，大力發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)、特約經(jīng)銷、信用消費(fèi)、大型連鎖超市等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，確保市場(chǎng)持續(xù)繁榮，推動(dòng)商貿(mào)物流業(yè)健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】歷史教學(xué)經(jīng)濟(jì)意識(shí)重要性方法
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，我國(guó)始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。同樣，在素質(zhì)教育深度推進(jìn)的今天，我們的教育也應(yīng)該始終堅(jiān)持以學(xué)生的全面發(fā)展為中心。當(dāng)下，我們的教育不僅僅是為了提高國(guó)民素質(zhì)，更重要的是培養(yǎng)出更多能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量的人才，這一重任最終落實(shí)在我們的廣大教師身上，對(duì)于每一位學(xué)科教師而言，如何在自己所教的學(xué)科中深入挖掘有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，并巧妙地在教學(xué)過程中滲透，使學(xué)生樹立較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)意識(shí)是十分關(guān)鍵的。本文筆者從經(jīng)濟(jì)意識(shí)的內(nèi)涵出發(fā)，分析了歷史教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)的意義與作用，并最終提出一些培養(yǎng)方案和建議，希望能為同行的教學(xué)提供借鑒。
一、經(jīng)濟(jì)意識(shí)的內(nèi)涵
或許在大多數(shù)人看來，歷史這種常識(shí)性的學(xué)科是無法與經(jīng)濟(jì)掛鉤的，顯然，這是對(duì)歷史學(xué)科缺乏足夠的了解和深入的挖掘所造成的。相信大多數(shù)人都知道張騫通西域的歷史事件，歷史課本上表面上講的僅僅是張騫通西域的歷史背景和經(jīng)過，但實(shí)際上我們常常忽視了張騫通西域所帶來的中原與西域之間的經(jīng)濟(jì)交流相關(guān)知識(shí)，如果歷史教師在此時(shí)把它納入授課的重點(diǎn)，就能夠在一定程度上起到使學(xué)生積累更多經(jīng)濟(jì)知識(shí)的作用，久而久之，就可能形成較好的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。
經(jīng)濟(jì)意識(shí)的內(nèi)涵在《經(jīng)濟(jì)意識(shí)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型》一書中被描述為:"指人們?cè)诮?jīng)濟(jì)生活中形成的，反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程、人們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的心里，反映一定的社會(huì)集團(tuán)組織社會(huì)經(jīng)濟(jì)、管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)的制度或形式等的觀點(diǎn)和學(xué)說的總和"。筆者在本文中，將經(jīng)濟(jì)意識(shí)的內(nèi)涵做了縮小解釋，就是指在歷史教學(xué)中使學(xué)生積累更多的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析社會(huì)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力，并逐漸形成一種良好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，以期為自己將來在社會(huì)中的生存、發(fā)展和貢獻(xiàn)做準(zhǔn)備。
二、歷史教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)的意義與作用
（一）培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求
1978年12月，黨的決定把黨的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來，拉開了改革開放的序幕，使得我國(guó)的經(jīng)濟(jì)獲得了較快的發(fā)展。事實(shí)證明，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是興國(guó)之要，是我們黨和國(guó)家興旺發(fā)達(dá)、長(zhǎng)治久安的根本要求。當(dāng)前，我國(guó)處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)建設(shè)人才的培養(yǎng)就顯得至關(guān)重要了。學(xué)生是未來社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，應(yīng)當(dāng)具備一定的經(jīng)濟(jì)思維和經(jīng)濟(jì)意識(shí)，這是為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服好務(wù)的前提，歷史作為一門必修學(xué)科也承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)教育的任務(wù)，所以說，歷史教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。
（二）培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)是經(jīng)濟(jì)全球化影響下的必然選擇
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為一種不可阻擋的歷史潮流，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流與合作也越來越頻繁，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響也越來越大，隨之而來可能會(huì)是更大的挑戰(zhàn)。我國(guó)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要人才的支撐，人才優(yōu)勢(shì)自古以來就是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志。21世紀(jì)，教育應(yīng)當(dāng)更加緊密地結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)背景，有針對(duì)性地培養(yǎng)社會(huì)需要的人才，這不僅是每個(gè)教師的教學(xué)任務(wù)，也是經(jīng)濟(jì)全球化影響下我們的必然選擇。
三、歷史教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)的建議
（一）要面向?qū)W生的社會(huì)實(shí)踐
要想更好地培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，就不能把學(xué)習(xí)僅僅局限于文本知識(shí)，有些時(shí)候社會(huì)實(shí)踐對(duì)學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)的形成效果來得更直接、更明顯。筆者認(rèn)為，我們除了日常在歷史課堂上需要注重經(jīng)濟(jì)知識(shí)的傳授外，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注和結(jié)合學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一些有趣的經(jīng)濟(jì)生活體驗(yàn)。比如，在教師的引導(dǎo)下，組織學(xué)生分組去集市賣一些學(xué)習(xí)用品，體驗(yàn)"擺地?cái)?的生活，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作有一個(gè)大致的了解，從而無形中構(gòu)建出自己的經(jīng)濟(jì)知識(shí)體系。這看似與歷史不搭邊的實(shí)踐活動(dòng)實(shí)際上不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且使學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)在潛意識(shí)中開始形成。
（二）要注重培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
在歷史發(fā)展的進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)無不伴隨著經(jīng)濟(jì)資源的爭(zhēng)奪，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也可能帶來經(jīng)濟(jì)上的巨大收獲。在歷史學(xué)科中，我們不乏看到一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，在我國(guó)各個(gè)朝代的更迭中，在各個(gè)國(guó)家的土地分劃中，都伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)的直接來源是國(guó)力的強(qiáng)弱，國(guó)力強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的總能在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。所以，要想使學(xué)生形成經(jīng)濟(jì)意識(shí)，就要注重培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打好基礎(chǔ)。
（三）要加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
創(chuàng)新是一個(gè)民族前進(jìn)的靈魂，也是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康發(fā)展的重要出路。當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，與其說是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不如說是人的創(chuàng)造力的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)培養(yǎng)要想獲得更高的效益，就離不開創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)新能力并不是每一個(gè)學(xué)生都有的，作為歷史教師，應(yīng)當(dāng)注意挖掘在經(jīng)濟(jì)方面比較有天賦的學(xué)生，并且加以細(xì)致的引導(dǎo)，科學(xué)的培養(yǎng)，使他們?cè)诮?jīng)濟(jì)意識(shí)上擁有自己獨(dú)特的見解。
四、結(jié)束語
總而言之，學(xué)生經(jīng)濟(jì)意識(shí)的培養(yǎng)是我們每一位教育工作者的根本職責(zé)所在，我們要充分利用、結(jié)合和發(fā)揮歷史學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，深入細(xì)致地挖掘歷史教材中的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，巧妙地滲透入經(jīng)濟(jì)教育之中，使學(xué)生在歷史學(xué)科中收獲更多，關(guān)鍵在于使學(xué)生從一開始就樹立起經(jīng)濟(jì)意識(shí)，進(jìn)而發(fā)展為對(duì)經(jīng)濟(jì)的愛好與研究，從而為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
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改革開放以來，我國(guó)將西方名畫鑒賞納入義務(wù)教育范疇，實(shí)現(xiàn)了油畫藝術(shù)在中小學(xué)階段的啟蒙。然而由于條件所限，學(xué)生沒有機(jī)會(huì)親見實(shí)物油畫，取而代之的是印刷品，造成了起步階段理論教學(xué)與實(shí)物體驗(yàn)之間的阻隔。此外，盡管近年來唐山的美術(shù)館、博物館會(huì)不定期舉辦美術(shù)展覽，但沒能較好地起到吸引普通民眾目光、提高其知識(shí)背景和視覺經(jīng)驗(yàn)的預(yù)期效果。在大眾口味文化市場(chǎng)環(huán)境下，油畫作品“三高”的特點(diǎn)，即成本高、藝術(shù)含金量高、文化品位高，致使其“曲高和寡”，價(jià)格低廉的電腦仿真畫以及大量行畫成為了低俗消費(fèi)的寵兒，形成了如今地?cái)偸袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆，正規(guī)畫廊門可羅雀的尷尬境遇。
二、唐山市油畫藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展前景與對(duì)策研究
隨著京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的到來，作為一體化核心區(qū)域的唐山必將受到來自周邊的文化沖擊，唐山市油畫市場(chǎng)將迎來全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何改善劣勢(shì)，抓住即將到來的歷史機(jī)遇，是擺在我們面前的首要任務(wù)。⑴樹立學(xué)術(shù)評(píng)估領(lǐng)域職能關(guān)于如何構(gòu)建多元化學(xué)術(shù)評(píng)估體系，樹立批評(píng)家在學(xué)術(shù)評(píng)估領(lǐng)域中的權(quán)威性這一問題，不防回歸到藝術(shù)批評(píng)的起點(diǎn)尋找答案。所謂藝術(shù)批評(píng)，其對(duì)象既包括藝術(shù)家的藝術(shù)作品，也包括藝術(shù)運(yùn)動(dòng)、思潮、流派、風(fēng)格與批評(píng)本體等。因此，批評(píng)家不應(yīng)僅限于采用跟進(jìn)的方式對(duì)畫家或團(tuán)體繪畫脈絡(luò)和風(fēng)格的發(fā)展與演化進(jìn)行研究，而是可以在批評(píng)過程中，按照自己的學(xué)術(shù)立場(chǎng)發(fā)揮策劃整合功能。此外，批評(píng)家還可以主動(dòng)成為藝術(shù)事件的策劃人，在畫廊、大型展覽等機(jī)構(gòu)中有計(jì)劃的主持展覽與藝術(shù)活動(dòng)。在塑造、推廣中提高自身在學(xué)術(shù)評(píng)估體系中的話語權(quán)與權(quán)威性。2014年5月31日，由青年策展人高遠(yuǎn)及石冠哲策劃的展覽“超級(jí)景觀———圖像世界的多重邏輯”在石家莊美術(shù)館的成功舉辦就是批評(píng)家參與主持藝術(shù)活動(dòng)的成功范例。本次展覽由中央美術(shù)學(xué)院人文學(xué)院副院長(zhǎng)余丁教授擔(dān)任學(xué)術(shù)主持，并邀請(qǐng)到王春辰、郝青松、何桂彥等批評(píng)家參與學(xué)術(shù)研討會(huì)。兩位年輕的策展人在作品的選擇和組織上頗為用心，進(jìn)行深入而扎實(shí)的學(xué)術(shù)梳理，諸位資深批評(píng)家也從不同的角度出發(fā)，為展覽的學(xué)術(shù)價(jià)值保駕護(hù)航，最終，展覽獲得了學(xué)術(shù)界和大眾的一致好評(píng)。⑵創(chuàng)新思維，改變現(xiàn)有畫廊經(jīng)營(yíng)模式畫廊作為一級(jí)市場(chǎng)的主力軍，其能否發(fā)展壯大對(duì)整個(gè)油畫市場(chǎng)具有重要意義，筆者經(jīng)過長(zhǎng)期走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)前唐山畫廊業(yè)仍有很大改進(jìn)空間，可對(duì)以下三方面建議予以關(guān)注：首先，畫廊應(yīng)具備嚴(yán)肅性特質(zhì)。畫廊在畫家畫作時(shí)應(yīng)對(duì)其藝術(shù)價(jià)值、發(fā)展?jié)摿Φ茸鞒鰧I(yè)判斷，善于發(fā)掘優(yōu)秀作品，發(fā)揮第一道過濾屏障作用；充分認(rèn)識(shí)到畫廊是藝術(shù)家和收藏者間的溝通橋梁，熟悉簽約畫家的藝術(shù)簡(jiǎn)歷、風(fēng)格特點(diǎn)及創(chuàng)作動(dòng)態(tài)，有計(jì)劃地向受眾群體進(jìn)行介紹，使其在得到視覺享受的同時(shí)獲知作品蘊(yùn)含的精神內(nèi)涵；恪守誠(chéng)信、堅(jiān)守藝術(shù)品位，培育自身信譽(yù)度。其次，畫廊間需加強(qiáng)合作。如上所述，當(dāng)前唐山為數(shù)不多的幾家畫廊正面臨經(jīng)營(yíng)慘淡的困境，如何才能讓畫廊業(yè)在唐山藝術(shù)市場(chǎng)中生存下去進(jìn)而發(fā)出自己的聲音？打破各自為營(yíng)的態(tài)勢(shì)，建立畫廊間的互助合作不失為一條途徑。例如通過聯(lián)合舉辦新銳作品展覽、編印畫冊(cè)、組織青年藝術(shù)家集會(huì)等形式，凝聚新生力量，引領(lǐng)美術(shù)潮流，從而提高畫廊影響力。再次，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。鑒于當(dāng)前唐山油畫交易受地域限制相對(duì)封閉，不妨建立以畫廊為中介的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，即在制度性的網(wǎng)絡(luò)交易安全防范模式下，通過畫廊網(wǎng)站、論壇等多種形式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的靈活和寬度實(shí)現(xiàn)油畫市場(chǎng)的多樣化和靈活化，拓展中間商活動(dòng)空間，加深不同地區(qū)間藝術(shù)家和買家們的聯(lián)系和互動(dòng)，增加網(wǎng)絡(luò)畫廊的利潤(rùn)。（3）尋求政府財(cái)政支持，呼吁完善制度建設(shè)第一，政府財(cái)政扶植。唐山油畫藝術(shù)市場(chǎng)要步入正軌，需要政府給予積極導(dǎo)向與財(cái)政支持。如，通過調(diào)節(jié)稅收政策，鼓勵(lì)企業(yè)和贊助商將資金流入文化藝術(shù)建設(shè)；加強(qiáng)文化公共事業(yè)建設(shè)及美術(shù)館、博物館等建設(shè)；在城市建設(shè)規(guī)劃中劃撥一定范圍的區(qū)域，作為專門的畫廊街區(qū)或畫廊集體展示的區(qū)域，保護(hù)其發(fā)展的藝術(shù)特性，推動(dòng)城市獨(dú)特氣質(zhì)的塑造培養(yǎng)等。通過一系列舉措，相信唐山油畫藝術(shù)市場(chǎng)將走上政府部門主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作的文化產(chǎn)業(yè)道路。第二，完善制度建設(shè)。當(dāng)前市場(chǎng)上存在行畫泛濫、違規(guī)交易、惡意炒作、哄抬價(jià)格等現(xiàn)象。對(duì)此，政府相關(guān)部門可借鑒一些藝術(shù)品市場(chǎng)比較成熟的國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)加以規(guī)范，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者、收藏群體及油畫藝術(shù)家的正當(dāng)利益，為藝術(shù)品交易營(yíng)造一個(gè)良性的發(fā)展氛圍。
三、結(jié)語
關(guān)鍵詞：蘇南地區(qū)；中小型企業(yè)；產(chǎn)品同質(zhì)化；品牌差異化；品牌競(jìng)爭(zhēng)力
基金項(xiàng)目：常熟理工學(xué)院2014屆本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）重點(diǎn)資助課題團(tuán)隊(duì)課題項(xiàng)目
服裝產(chǎn)業(yè)在蘇南地區(qū)具有舉足輕重的地位，受歷史人文以及地理環(huán)境等各方面因素的影響，多年來紡織服裝業(yè)在蘇南地區(qū)得到了飛速的發(fā)展，其服裝企業(yè)已經(jīng)接近1.2萬家，成為了當(dāng)?shù)氐娜笾е援a(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)，作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，蘇南地區(qū)服裝企業(yè)的健康發(fā)展能夠解決當(dāng)?shù)匾约按罅客鈦砣丝诘木蜆I(yè)問題。在這樣數(shù)量龐大的服裝企業(yè)中，大多數(shù)的企業(yè)還是中小型服裝企業(yè)。這些企業(yè)如果沒有得到很好的發(fā)展，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，人口的長(zhǎng)期穩(wěn)定都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。
1.SWOT分析蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
蘇南地區(qū)服裝企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈中占據(jù)比例較大，但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。在蘇南地區(qū)，當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)不能滿足居民的需求，大部分人都采取網(wǎng)購(gòu)形式代購(gòu)韓日、歐美服裝。蘇南地區(qū)產(chǎn)品不僅在本地銷售出現(xiàn)問題，在對(duì)外銷售上也同樣不具優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)蘇北地區(qū)零售商進(jìn)貨地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇北地區(qū)55%的零售商會(huì)選擇到上海進(jìn)貨，30%會(huì)選擇到廣州進(jìn)貨，只有15%的服裝零售商會(huì)到常熟進(jìn)貨。
1.1蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析
地域優(yōu)勢(shì) 蘇南地區(qū)恰好處于中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲中心地段，東邊緊緊依靠著交通與經(jīng)濟(jì)都發(fā)達(dá)的上海，西邊則靠近地大物博的安徽，南邊與紡織業(yè)同樣發(fā)達(dá)的浙江接壤，北邊則依托運(yùn)輸?shù)闹匾拥篱L(zhǎng)江，具有極其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
資源優(yōu)勢(shì) 人才資源方面，蘇南地區(qū)有大量的設(shè)計(jì)院校，尤其是江南大學(xué)，蘇州大學(xué)、常熟理工學(xué)院服裝專業(yè)的建設(shè)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來很多新鮮血液。同時(shí)，工藝與版型方面，多年來的外貿(mào)加工經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)培養(yǎng)了一批技術(shù)熟練的工人。
成本優(yōu)勢(shì) 蘇北以及附近省市的務(wù)工人員為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)帶來了大量的廉價(jià)勞動(dòng)力。同時(shí)，蘇南地區(qū)地處富庶的江南地帶，四季分明，適合棉麻等纖維作物生長(zhǎng)，使得蘇南地區(qū)服裝企業(yè)能夠獲得大量成本低廉的原材料。
1.2蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)的劣勢(shì)分析
產(chǎn)品劣勢(shì)。就市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)而言，蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低檔的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無法完全滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。根據(jù)對(duì)100位消費(fèi)者的隨機(jī)調(diào)研，其中52%的消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)首先考慮質(zhì)量，34%的消費(fèi)者考慮款式，11%考慮價(jià)格，由此可見，多數(shù)年輕消費(fèi)者希望購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)且個(gè)性鮮明的服裝。
自主品牌創(chuàng)新能力低。蘇南地區(qū)大多數(shù)中小型服裝企業(yè)都以低價(jià)策略來獲得市場(chǎng)份額，并沒有形成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雖然企業(yè)在款式以及制作工藝方面存在一定優(yōu)勢(shì)，但是企業(yè)自建品牌時(shí)間還較短，創(chuàng)新意識(shí)還比較薄弱。
高質(zhì)量管理人員缺乏。雖然在蘇南地區(qū)的服裝企業(yè)眾多，但是高素質(zhì)的管理人員卻比較稀缺。企業(yè)中的大多數(shù)技術(shù)人員或者管理人員年齡偏大，受教育程度低，在日常工作中一般都是憑借多年工作經(jīng)驗(yàn)來做出判斷，不利于管理工作的開展。
一線生產(chǎn)人員短缺。由于蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，外出務(wù)工人員逐漸減少，以及其他高薪電子行業(yè)的人員競(jìng)爭(zhēng)給服裝企業(yè)生產(chǎn)人員的招聘帶來一定的壓力，導(dǎo)致蘇南地區(qū)服裝業(yè)的生產(chǎn)人員嚴(yán)重缺乏。
生產(chǎn)管理劣勢(shì)。（1）管理模式僵化：蘇南地區(qū)大多數(shù)服裝企業(yè)基本上還是照搬之前做外貿(mào)加工時(shí)的管理模式，由企業(yè)老總把控整個(gè)訂單流程，自上而下的運(yùn)作整個(gè)公司。 （2）產(chǎn)線安排不合理：大多數(shù)企業(yè)將檢驗(yàn)工序安排在最后一步，不利于資源的合理利用和時(shí)間的有效管控，同時(shí)也造成了資源的浪費(fèi)。（3）企業(yè)質(zhì)量檢查體系不嚴(yán)格：企業(yè)中一般由各生產(chǎn)單元工人自己判斷其工作的好壞，并采用事后檢查或是憑借主觀判斷來檢查產(chǎn)品質(zhì)量，沒有科學(xué)地檢查體系。（4）企業(yè)內(nèi)部信息不暢通：各部門職責(zé)不明確，信息交換不夠及時(shí)，效率低下，沒有統(tǒng)一的信息管理部門。
1.3蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)機(jī)遇分析
加入WTO以后，蘇南地區(qū)經(jīng)過多年外貿(mào)考驗(yàn)，積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了謹(jǐn)慎細(xì)致的企業(yè)氛圍。同時(shí)，全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也為蘇南地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)建深化自己的品牌提供了一個(gè)良好的軟性環(huán)境，為企業(yè)產(chǎn)品全球銷售帶來可能。
政府政策扶持 自2012年國(guó)外歐債危機(jī)以來，國(guó)家為了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)內(nèi)需，對(duì)中小型企業(yè)給予大力扶持。從“十五”計(jì)劃到“十一五”規(guī)劃，從純資金扶持到政策扶持，政府展開了多項(xiàng)行動(dòng)，包括：資金扶持、退稅、政策性補(bǔ)貼、政策性貸款、國(guó)債項(xiàng)目、獎(jiǎng)金、融資等。
電子商務(wù)的發(fā)展 隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展成熟，電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)而言能極大地幫助企業(yè)建立銷售渠道，企業(yè)可以以最低的運(yùn)作成本在網(wǎng)上建立BTB，或是BTC 信息化平臺(tái)。同時(shí)，還可以依靠網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行雙向溝通，增加彼此的互動(dòng)、了解，加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度與購(gòu)買力。
2.引入品牌差異化戰(zhàn)略
差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)為使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略，即企業(yè)在提供的產(chǎn)品實(shí)體的要素上，或在提品過程的諸條件上，與其他提供同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)相比，造成足以吸引買者的特殊性，以便買者將其與其他經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)相區(qū)別。
3.制定品牌差異化策略應(yīng)具備的條件
（1）企業(yè)需要具備整合能力，能夠從各方面整合企業(yè)自身資源。
（2）企業(yè)擁有自己的品牌特色，擁有在某些方面或是某一方面明顯區(qū)別于其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
（3）企業(yè)有轉(zhuǎn)型意向。只有企業(yè)有這個(gè)意向，才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力，才能在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)全心投入，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持到底。
（4）企業(yè)已經(jīng)建立品牌或是已經(jīng)在策劃建立品牌，且擁有建立品牌的運(yùn)作資金。
4.解決方案
蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)要改善產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀，完全可以利用技術(shù)、設(shè)計(jì)等手段，挖掘品牌的優(yōu)勢(shì)。下面就這些企業(yè)的一些典型問題提出建議：
4.1產(chǎn)品差異化
（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。解決方式：加強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，主要突出企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，用料、設(shè)計(jì)都要講究原創(chuàng)性。
（2）產(chǎn)品功能無新意，無特色。解決方式：企業(yè)加大科技投入，建立獨(dú)立的研究室或是與其他企業(yè)建立合作關(guān)系，在面料流行趨勢(shì)的基礎(chǔ)上自主研發(fā)面料，在面料研發(fā)中多增加科技含量。
（3）產(chǎn)品缺乏企業(yè)文化特色。解決方式：加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，影響企業(yè)內(nèi)部文化感染力，在招聘時(shí)除了考慮其能力外，還需考慮其設(shè)計(jì)風(fēng)格與企業(yè)品牌的契合度。
4.2服務(wù)差異化
（1）缺乏一體化的服務(wù)體系。解決方式：企業(yè)因根據(jù)企業(yè)狀況及產(chǎn)品價(jià)格增加配套服務(wù)，以顧客需求為導(dǎo)向，提供完整的“產(chǎn)品――服務(wù)”的一體化服務(wù)體系。
（2）門店服務(wù)方式無特色。解決方式：企業(yè)需吸收有創(chuàng)造力的企劃設(shè)計(jì)人員以及終端店鋪設(shè)計(jì)人員。
（3）銷售缺乏服裝基本搭配以及輔助建議能力。解決方式：公司要多邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)企業(yè)基層員工進(jìn)行培訓(xùn)，或是定期安排企業(yè)員工到專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高基層員工專業(yè)的審美、搭配能力。
4.3形象差異化
（1）品牌形象推廣方法缺乏新意。解決方式：如今的品牌形象推廣方式很多，除了廣告、雜志、代言人等一系列傳統(tǒng)媒介外，如今依靠互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播品牌形象的實(shí)例也很多。除此以外，還有很多其他推廣品牌形象的方式，例如參加會(huì)、活動(dòng)贊助、舉辦慈善活動(dòng)、關(guān)注社會(huì)公益等。
（2）企業(yè)品牌形象難以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品靈魂。解決方式：企業(yè)需要擁有一個(gè)專業(yè)的品牌文化理念整合團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)ζ放圃形幕龀鲈\斷、整理、提煉與創(chuàng)新。
4.4如何市場(chǎng)差異化
（1）對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度不夠。解決方式：很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致企業(yè)銷售狀況不佳。企業(yè)需要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，制定差異化策略，避免貨品積壓，資源浪費(fèi)。
（2）企業(yè)在不同區(qū)域的銷售渠道安排不合理。解決方式：企業(yè)在產(chǎn)品銷售渠道上針對(duì)不同地區(qū)要制定區(qū)別化的銷售渠道。
（3）同款同質(zhì)產(chǎn)品在不同區(qū)域銷售價(jià)格不相同。解決方式：企業(yè)需綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌宗旨，權(quán)衡區(qū)域消費(fèi)能力，制定符合企業(yè)未來發(fā)展的產(chǎn)品價(jià)格。
（4）產(chǎn)品價(jià)格定位不符合品牌定位。解決方式：企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)不能僅考慮差異化因素，還需要綜合考慮企業(yè)的品牌定位，制定符合企業(yè)產(chǎn)品定位以及銷售渠道的價(jià)格。
（5）產(chǎn)品促銷模式不切合產(chǎn)品定位。解決方式：企業(yè)在安排促銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮產(chǎn)品品牌定位，促銷方法需要符合品牌特點(diǎn)，不同檔次的服裝促銷方式安排上存在差異。中低檔服裝在促銷時(shí)，避免宣傳、銷售地點(diǎn)、產(chǎn)品擺放安排失誤，避免出現(xiàn)街邊地?cái)傌浀乃u情況。
總結(jié)
以企業(yè)品牌建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提出品牌差異化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要通過對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，在產(chǎn)品、形象、服務(wù)、市場(chǎng)這四個(gè)方面尋求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在該戰(zhàn)略中，主要是基于企業(yè)的顧客群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估分析數(shù)據(jù)，整合出具有價(jià)值性的數(shù)據(jù)。然后通過公司文化、企業(yè)技術(shù)、企業(yè)互相合作以最大的效率保證企業(yè)差異化戰(zhàn)略得以實(shí)施。在實(shí)踐檢驗(yàn)后，完成符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌產(chǎn)異化戰(zhàn)略，完成品牌價(jià)值的再造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及可持續(xù)發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：外賣騎手；職業(yè)動(dòng)機(jī)；交通風(fēng)險(xiǎn)；權(quán)益保障
一、外賣騎手工作現(xiàn)狀
（一）職業(yè)動(dòng)機(jī)。關(guān)于騎手的職業(yè)動(dòng)機(jī)方面，主要有工作時(shí)間自由、工作要求簡(jiǎn)單等靈活性動(dòng)機(jī)，收入相較于騎手之前所從事工作的薪酬較高也是吸引他們成為騎手的重要原因之一。在學(xué)術(shù)研究中，主動(dòng)就業(yè)動(dòng)機(jī)包括“追求工作靈活性動(dòng)機(jī)”“追求經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)機(jī)”和“擴(kuò)大社交網(wǎng)絡(luò)動(dòng)機(jī)”。而勞動(dòng)者選擇外賣配送行業(yè)主要是由于“追求經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)機(jī)”“追求工作靈活性”這兩大主動(dòng)就業(yè)動(dòng)機(jī)。勞動(dòng)者之所以選擇進(jìn)入一種非正規(guī)就業(yè)渠道很大程度上是因?yàn)樗麄冊(cè)诜钦?guī)就業(yè)市場(chǎng)中會(huì)比在正規(guī)就業(yè)中能夠賺取更多收入。這里所提及的非正規(guī)就業(yè)引用的是由中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部的解釋：未簽訂勞動(dòng)合同，但已形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的就業(yè)行為，稱為非正規(guī)就業(yè)。而據(jù)大多數(shù)騎手反映，他們未與用工平臺(tái)簽訂勞動(dòng)合同，但已與之形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，所以可以認(rèn)定有大部分騎手是非正規(guī)就業(yè)。Carter等研究者提出的“主動(dòng)動(dòng)機(jī)”中，有一類動(dòng)機(jī)就是獲取財(cái)務(wù)成就。呂曉蘭和姚先國(guó)等學(xué)者將“主動(dòng)流動(dòng)”現(xiàn)象解釋為個(gè)體對(duì)現(xiàn)有收入不滿的勞動(dòng)力流動(dòng)，并認(rèn)為主動(dòng)流動(dòng)的主要原因之一就是“尋求更高收入”。Birley和Westhead的相關(guān)實(shí)證研究也表明，個(gè)體主動(dòng)進(jìn)入非正規(guī)就業(yè)（創(chuàng)業(yè)、自雇）的主要?jiǎng)右蛑痪褪亲非笞陨碡?cái)富的增長(zhǎng)。有一種類型的勞動(dòng)者之所以選擇進(jìn)行非正規(guī)就業(yè)，是因?yàn)橄Ｍ軌蛟诠ぷ髦蝎@得更多的自主決定的權(quán)利，這類看重工作“靈活性”的勞動(dòng)者被稱為“機(jī)會(huì)型”個(gè)體。他們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)間安排更加靈活，自由選擇去或留。在對(duì)騎手的調(diào)查中，筆者也了解到有一些女性騎手為了更多地照顧家庭、照顧孩子，才投入外賣配送行業(yè)，因?yàn)樗齻兛梢噪S時(shí)離開工作處理家庭事務(wù)，或者有更加靈活的時(shí)間去處理孩子在學(xué)校的事務(wù)。在一項(xiàng)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的研究中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為的被迫進(jìn)入非正規(guī)就業(yè)的街邊攤販，大多數(shù)是為了追求在正規(guī)就業(yè)領(lǐng)域中沒有的潛在利益，這些潛在利益包括靈活的工作時(shí)間、更多的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性、不需要工作培訓(xùn)等。對(duì)于騎手來說，可能正是外賣派送行業(yè)中可獲得的經(jīng)濟(jì)利益較高和隨時(shí)決定去留的靈活性留住了他們。但是，面對(duì)越來越嚴(yán)苛的“算法”機(jī)制，騎手各方面的權(quán)益得不到有效保障。隨著人們的自主意識(shí)得到提高，很難想象未來還有多少人愿意留在外賣行業(yè)。（二）交通安全。2020年以來，依據(jù)與外賣騎手相關(guān)的100余個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)現(xiàn)，由交通違法行為引發(fā)的交通事故占比超過70%。騎手的交通安全風(fēng)險(xiǎn)問題不容忽視，由于大多數(shù)騎手都使用電動(dòng)車進(jìn)行配送，很多電動(dòng)車都存在超標(biāo)及改裝風(fēng)險(xiǎn)。2019年4月15日，由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)修訂的“新國(guó)標(biāo)”《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》GB17761-2018（以下簡(jiǎn)稱《技術(shù)規(guī)范》）正式實(shí)施，多地新舊國(guó)標(biāo)電動(dòng)車過渡期將在2021年結(jié)束。《技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，電動(dòng)自行車車速不能超過25km/h，質(zhì)量不能超過55kg，電壓不能超過48V，電機(jī)功率不能超過400W。可是，目前仍然有許多外賣騎手的電動(dòng)自行車為超標(biāo)車、改裝車，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，還有一些騎手改裝的電動(dòng)自行車最高時(shí)速甚至高達(dá)80km/h，且車輛經(jīng)過改裝，加寬、加長(zhǎng)、加重后很有可能改變車輛性質(zhì)，車輛自身安全和時(shí)速過高都存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。例如，因車輛加長(zhǎng)、加重，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)彎減速避讓不及時(shí)發(fā)生交通事故。此外，一些外賣騎手將簡(jiǎn)易的二輪摩托車充當(dāng)電動(dòng)自行車，且自身也未取得摩托車駕駛證，很有可能也未懸掛摩托車號(hào)碼牌，在這種情況下違規(guī)駕駛，就會(huì)存在很大安全隱患。基于數(shù)字信息基礎(chǔ)的配送平臺(tái)的算法機(jī)制也沒有很好地考慮到騎手送單時(shí)的安全性問題。在與騎手配送訂單的算法設(shè)計(jì)上，平臺(tái)關(guān)注的主要是在給各個(gè)騎手之間的派單是否公平、騎手訂單與訂單之間的空當(dāng)是否能夠高效及時(shí)銜接、在中午和晚上的高峰點(diǎn)餐時(shí)間是否能夠均衡分配訂單數(shù)量、騎手在不同商圈配送訂單時(shí)是否能夠協(xié)同一致等方面，但是對(duì)于騎手在配送訂單過程中的交通安全因素沒有很好地考慮，為了讓騎手更有動(dòng)力送單，他們的完成單量直接和配送費(fèi)相互掛鉤。在騎手的配送速度和他們所獲得的經(jīng)濟(jì)效益相互聯(lián)結(jié)的情況下，騎手不得不越送越快，交通安全風(fēng)險(xiǎn)不由得放置于經(jīng)濟(jì)效益之后，在“嚴(yán)厲算法”的考核要求下，“安全”在很多情況下就讓位于“速度”。同時(shí)，外賣騎手自身也被擠壓在平臺(tái)追求效益和消費(fèi)者追求服務(wù)的博弈中，經(jīng)常忽視個(gè)人安全，以滿足消費(fèi)者需求和平臺(tái)的考核。有很多騎手向我們展現(xiàn)了這樣的心聲：“平臺(tái)能提供的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)、符合規(guī)劃，可以防止或減少我們破壞交通規(guī)則。如果不是非要趕時(shí)間，誰愿意闖紅燈。”外賣騎手發(fā)生交通事故也有很大一部分原因是由于天氣狀況比較惡劣和騎行過程中分心、疲勞等因素。在暴雨、下雪等這些惡劣天氣狀況下送餐時(shí)，地面比較濕滑，加上騎手送餐著急，在騎行過程中很容易滑倒摔跤。也有一部分騎手選擇夜間送單，道路上的光線不佳，騎手夜間易疲勞瞌睡，一些磕碰、撞到欄桿的小事故也極易發(fā)生。除了天氣狀況、夜間送單這些客觀不利因素以外，騎手在騎行過程中分心也是導(dǎo)致交通安全事故的重要原因。他們?cè)谒蛦芜^程中，需要不停地翻看手機(jī)，搶奪新的配送訂單或是查看交通路線，有很大一部分注意力集中在手機(jī)上，導(dǎo)致配送途中的安全風(fēng)險(xiǎn)上升。有很多騎手因?yàn)闀r(shí)間著急、顧客催得緊急、手中接的單量較多而選擇不遵守交通規(guī)則，不惜逆向行駛、搶占機(jī)動(dòng)車道、闖紅燈、超速行駛。這一系列的交通違法行為同樣會(huì)給騎手帶來安全隱患。（三）社會(huì)保障。外賣騎手分為平臺(tái)眾包型和平臺(tái)專送型，二者基本持平，眾包型騎手?jǐn)?shù)量略多于專送型騎手。有部分騎手稱平臺(tái)會(huì)與之簽署電子合同，但自身無“討價(jià)還價(jià)”的權(quán)利，只要不簽署便開不了工，平臺(tái)賬號(hào)便無法使用。大部分騎手如享有平臺(tái)投保的人身意外險(xiǎn)，需每日從工資中扣除3元。在這種靈活的用工模式下，騎手們不受勞動(dòng)法保障，最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工時(shí)規(guī)定等對(duì)騎手并不適用。在國(guó)家的法律體系下，依據(jù)《社會(huì)保險(xiǎn)法》，類似于外賣騎手這類靈活就業(yè)人員只享有參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)和基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的權(quán)利，并不能納入現(xiàn)有的強(qiáng)制性工傷保險(xiǎn)體系。外賣平臺(tái)主要就是通過意外事故商業(yè)保險(xiǎn)來應(yīng)對(duì)騎手面臨的意外風(fēng)險(xiǎn)問題，騎手自己繳納費(fèi)用，但是此類意外事故商業(yè)保險(xiǎn)還是存在保障水平不足、理賠率偏低、覆蓋面較窄的問題。目前，理論界和實(shí)踐生活中對(duì)于騎手和平臺(tái)究竟是一種什么樣的關(guān)系還沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，一些外賣配送平臺(tái)與騎手之間并沒有勞務(wù)關(guān)系，只是提供技術(shù)服務(wù)供騎手使用。騎手對(duì)于平臺(tái)是什么，而平臺(tái)對(duì)于騎手又是什么，這種關(guān)系的不確定性使很多騎手處于風(fēng)險(xiǎn)之中，缺乏必要的職業(yè)保障的重要原因之一。（四）身心需求1、身體健康方面。由于工作條件和環(huán)境的限制，騎手不得不犧牲休息和安全的需要。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間地翻看手機(jī)、騎車送單、吃飯時(shí)間不固定等工作原因，導(dǎo)致大部分騎手患有頸椎病、腰肌勞損、胃病等慢性疾病，還有的騎手從來沒有做過健康體檢。有一部分外賣騎手的工作時(shí)間極長(zhǎng)，一般在13～14個(gè)小時(shí)左右。騎手在生存和競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力下選擇主動(dòng)延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間并不斷提高工作強(qiáng)度。2、心理需求方面。有很多騎手沒有把子女帶在身邊生活，孩子無法得到高質(zhì)量的陪伴，騎手自身歸屬與愛的需要無法得到滿足。騎手認(rèn)為平臺(tái)把他們當(dāng)成“只是送餐的工具”“大多數(shù)人對(duì)騎手有一種看不起的感覺”。盡管騎手們逐漸意識(shí)到尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要，但卻無法得到回應(yīng)，有很多騎手因?yàn)椴槐蛔鹬睾屠斫舛械接行睦韷毫Γ磺宄磥硪鍪裁矗恢缆殬I(yè)發(fā)展前景，工作收入不穩(wěn)定，缺少社會(huì)保障。基于數(shù)字信息控制的外賣平臺(tái)對(duì)于騎手的高度控制也使他們經(jīng)歷各種挫折和無奈，由于個(gè)體的力量弱小，對(duì)于平臺(tái)給予的新型要求也只能被動(dòng)接受。
二、外賣騎手權(quán)益維護(hù)建議
促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展
——恭城瑤族自治縣赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽
四城市調(diào)查水果流通市場(chǎng)報(bào)告
為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，XX年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的
這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開北方市常鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況
這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時(shí)6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽），行程近萬里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。
（一）4月14日下午，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С郑?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市唱—馬王堆果品批發(fā)市嘗紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄啵€有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元／斤，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元／斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò)，就是果太小，不是品牌果，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市唱—漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市嘗武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元／斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元／斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)2.1元／斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價(jià)格1.0元／斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1.3元／斤左右，但市面上仍未見新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò)，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市常
（三）16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市常市面上未見有新會(huì)橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小，包裝太差，沒有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。
（四）17日晚到岳陽市。18日上午對(duì)岳陽市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的。賣價(jià)為0.5～0.75元／斤，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開岳陽市常
從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市常由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng)，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng)，拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng)，形成全面開花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：
（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。
當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。
（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾。
（三）注重包裝效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精癬分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。
（四）通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用，做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。
（五）品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。
為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，**年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴**、**、**、**四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的
這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開北方市場(chǎng)。鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴**、**、**、**等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況
這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到**，歷時(shí)6天，到了三省（******）四城市（**、**、**、**），行程近萬里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們**水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們**的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。（一）4月14日下午，我們到達(dá)**市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С郑?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午，在市工商局
市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)**市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)——馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄啵€有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元／斤，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元／斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò)，就是果太小，不是品牌果，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)**市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與**情況類似，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元／斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元／斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)2.1元／斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有**椪柑銷售，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價(jià)格1.0元／斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了**柿餅，價(jià)格1.3元／斤左右，但市面上仍未見新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò)，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭
城購(gòu)一車20噸樣果回**試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場(chǎng)。
（三）16日晚上到達(dá)**。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)**市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季，水果品種明顯不如**、**市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見有新會(huì)橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小，包裝太差，沒有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準(zhǔn)備派人到**看果，試裝車回去銷售。
（四）17日晚到**市。18日上午對(duì)**市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與**馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見到了**新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的。賣價(jià)為0.5～0.75元／斤，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到**采購(gòu)水果，想打開**市場(chǎng)。從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng)，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng)，拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng)，形成全面開花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：
（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。
（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾。
（三）注重包裝效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。
（四）通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用，做到“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果。
（五）品牌問題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響**水果品牌。沒有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。
（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí)，果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。