時(shí)間：2023-07-25 09:24:04
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)絡(luò)營銷中的方式方法，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
訊：只要企業(yè)能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關(guān)注，以利他性和價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新手段來改變客戶固有的看法，打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展。
營銷是企業(yè)經(jīng)營核心，是企業(yè)圍繞其經(jīng)營目的和利潤實(shí)現(xiàn)而展開的一系列策略和促銷過程。創(chuàng)新、求變、與時(shí)俱進(jìn)是營銷發(fā)展的精髓。
近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)等電子新媒體的普及和媒體的社會化，人們的社會交往和信息溝通模式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷關(guān)注的重心也隨之開始轉(zhuǎn)移，逐漸從以產(chǎn)品為中心，發(fā)展到以人(顧客、消費(fèi)者)為中心。微博營銷、論壇推廣、QQ推廣等都是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
以下為上周(1.8——1.14)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點(diǎn)：
·火車票釣魚網(wǎng)站利用騰訊搜索“推廣” (12-01-14)·2012數(shù)字營銷趨勢調(diào)研 (12-01-14)·產(chǎn)品推廣和品牌推廣的結(jié)合策略 (12-01-14)·淺析微博電商化的4個(gè)方向 (12-01-14) ·如何在兩個(gè)月內(nèi)將企業(yè)站IP從0提升到300？ (12-01-14)·電商運(yùn)營做好會員運(yùn)營系統(tǒng) (12-01-14)·無序的競爭中木門企業(yè)需提升營銷力 (12-01-14)·省政協(xié)委員：微博賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)“審美疲勞” (12-01-14)·利用論壇推廣網(wǎng)站的方法 (12-01-13) ·淺談三四線涂料市場廣告宣傳策略 (12-01-13)·淺析口碑營銷要注意的幾個(gè)問題 (12-01-13)·淺析如何做論壇推廣 節(jié)約成本 (12-01-13)·展示各種教育產(chǎn)品網(wǎng)站平臺的內(nèi)容走向 (12-01-13)·2012微時(shí)代 微博微博或?qū)⒊蔀閭髅?(12-01-13) ·企業(yè)微博營銷，如何與“博”共舞 (12-01-13)·多點(diǎn)突圍 電商、微博、二手聯(lián)動漸成主流 (12-01-13)·媒體眼中2012最看好營銷產(chǎn)品揭曉 (12-01-13)·2011服裝行業(yè)十大營銷事件 (12-01-12)·清潔服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案建議 (12-01-12)·企業(yè)微博營銷要注重細(xì)分 (12-01-12)·營銷的價(jià)值需要用產(chǎn)品和服務(wù)來體現(xiàn) (12-01-12)·中小木門企業(yè)需采取明智務(wù)實(shí)的營銷策略 (12-01-12)·原創(chuàng)內(nèi)容給力營銷 注重用戶效果更佳 (12-01-12)·企業(yè)微博運(yùn)營的21條軍規(guī) (12-01-12) ·淺談地方門戶網(wǎng)站如何突破發(fā)展瓶頸 (12-01-12)·誰將擁有未來的互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷探秘 (12-01-11)·云時(shí)代 呼喚新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式 (12-01-11)·揭秘中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷局與現(xiàn)狀 (12-01-11)·淺談新浪微博加粉：方法+執(zhí)行力=王道 (12-01-11) ·淺析2011年度十大微博營銷贏家 (12-01-11)·精打營銷，細(xì)算費(fèi)用 (12-01-11)·借助微博營銷構(gòu)筑新的流量入口體系 (12-01-11)·影響電子營銷發(fā)展的核心要素 (12-01-11)·分享做問答平臺推廣一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) (12-01-11) ·AB測試可以廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)推廣中 (12-01-11)·潘幣長得像人民幣 老潘被指涉嫌違規(guī)營銷 (12-01-11)·微博運(yùn)營人才：門檻不高 能力全面 (12-01-10)·盤點(diǎn)8種不適合做微博營銷的企業(yè) (12-01-10)·近年微博正成為撬動品牌營銷的有力杠桿 (12-01-10) ·淺談商務(wù)微博營銷之道 (12-01-10)·地板企業(yè)大力調(diào)整營銷策略 (12-01-10)·2011年網(wǎng)絡(luò)營銷 缺少讓人尖叫的案例 (12-01-10)·網(wǎng)絡(luò)營銷 其實(shí)只有四步 (12-01-10)·微博營銷 傳播爆炸式 (12-01-09) ·淺析網(wǎng)絡(luò)互動營銷的組成部分 (12-01-09)·解析三種口碑營銷模式 (12-01-09)·2012年微博差異化發(fā)展將帶領(lǐng)用戶走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做節(jié)假日營銷 (12-01-09)·AppKey應(yīng)用開啟微博營銷新紀(jì)元 (12-01-09)·善用新工具“武裝”微博 (12-01-09)·京東商城“混搭”《男人幫》的全新營銷 (12-01-09)·企業(yè)微博成功營銷“四步曲” (12-01-08)·律師營銷之10要點(diǎn)支招郵件營銷 (12-01-08)·淺析十種網(wǎng)站推廣方法 (12-01-08) ·三個(gè)營銷原則 網(wǎng)站運(yùn)營牢記 (12-01-08)·口碑營銷，中國家居行業(yè)的必殺技 (12-01-08)·2012微時(shí)代微博作用更加突顯 (12-01-08)·杜子建談微博力量與微博營銷 (12-01-08)
[關(guān)鍵詞]對等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；高校校園網(wǎng)；流量管控
[中圖分類號]TP393[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）31-0173-02
1提出背景
對等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)目前被大量應(yīng)用在文件下載、VoIP、流媒體等領(lǐng)域方面。因其突破了傳統(tǒng)的C/S模式（Client/Server，客戶機(jī)/服務(wù)器模式）這一工作模型，轉(zhuǎn)而使用“無集中服務(wù)器”模式，能充分挖掘很多在線客戶端設(shè)備的潛能（如PC機(jī)），應(yīng)用其資源而優(yōu)化提高傳輸文件的能力。其應(yīng)用可消除服務(wù)器的短板和瓶頸，但也同時(shí)引起了對網(wǎng)絡(luò)帶寬資源的嚴(yán)重耗損。
在高校學(xué)生常用的應(yīng)用程序中，迅雷、BT下載、Emule電驢、PPlive影音、eDonkey以及各種在線視頻音頻服務(wù)為典型的P2P（即peer to peer技術(shù)）應(yīng)用，使用占據(jù)了校園內(nèi)網(wǎng)絕大多數(shù)的帶寬資源，引起網(wǎng)絡(luò)狀況的擁堵和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的降低。高校的內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)出口因受到帶寬的限制和影響，伴隨P2P應(yīng)用的增長，必然引起非主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用導(dǎo)致擠占帶寬和增大延遲的情況發(fā)生，將嚴(yán)重影響正常的網(wǎng)上辦公教學(xué)。為了確保校園網(wǎng)用戶端能夠相對平等地使用網(wǎng)絡(luò)資源和帶寬，盡力使正當(dāng)?shù)娜粘＾k公教學(xué)工作得以有序開展，勢必要采取必要的途徑和方法，對大量耗費(fèi)帶寬的P2P應(yīng)用進(jìn)行一場規(guī)范的監(jiān)測和調(diào)控。
2流量管控的常見途徑
在管理網(wǎng)絡(luò)的層面來看，流量管控主體是面向P2P應(yīng)用協(xié)議、端口和用戶進(jìn)行帶寬限制，當(dāng)下常使用的方法如下所示：
2.1對用戶上網(wǎng)流量進(jìn)行限制
使用專業(yè)的流量控制設(shè)備（如城市熱點(diǎn)等）并安排對用戶實(shí)現(xiàn)流量管控限制的策略，對單個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行嚴(yán)格控制，使之每天可使用的流量限制在一定的范圍內(nèi)。通過實(shí)踐得出，此途徑雖可以使用戶在使用P2P時(shí)三思而行，但在使用的過程中也經(jīng)常會產(chǎn)生這樣的情況，當(dāng)用戶處在流量殆盡的臨界值時(shí)，可能會有一些重要的操作難以完成或流量不足，也難以避免計(jì)算機(jī)中病毒之后，流量的非法損失，短時(shí)間內(nèi)消耗盡所有的流量，導(dǎo)致其不能正常上網(wǎng)的情況。
2.2使用防火墻封禁端口
通過設(shè)置在內(nèi)網(wǎng)出口的相應(yīng)的防火墻，檢測篩選出流量過大P2P應(yīng)用，并將其相應(yīng)端口禁封，可以獲取一定的成效。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這一方法的應(yīng)用，短期內(nèi)雖然可以取得效果，但不久后流量統(tǒng)計(jì)再次飆升，和封禁以前并無明顯區(qū)別，而且對UDP端口的封禁又導(dǎo)致一些正常應(yīng)用無法運(yùn)行的可能。經(jīng)過調(diào)查分析，原因是部分P2P應(yīng)用（如迅雷下載）使用的協(xié)議可以自動自主協(xié)商通信端口，某端口被封禁的情況一旦出現(xiàn)，通信雙方可以自動更換通信端口，并且目前使用的P2P軟件均可以設(shè)置為80這樣正常的端口，故封禁端口獲得的效果難以獲得長期的理想收效。
2.3應(yīng)用專用流控設(shè)備實(shí)現(xiàn)限定
以上方法都有一定的效果，但不可完成穩(wěn)定、科學(xué)、可靠的流量管理控制，因此，在需求的條件和背景下，專業(yè)流控設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，如CiscoSCE、ExtraMonitor等。CiscoSCE使用全部的策略完全是基于IP地址，通過對局域網(wǎng)的所有IP網(wǎng)段進(jìn)行一定優(yōu)先級別區(qū)分，再因地制宜地制定不同的IP策略，來完成流量管控。舉例說明，如教學(xué)科研IP地址上傳與下載的速度要高于學(xué)生的IP地址，關(guān)鍵的EMAIL，HTTP應(yīng)用應(yīng)高于P2P的使用。通過這些有效的措施，可以一定程度使網(wǎng)絡(luò)流量從無序轉(zhuǎn)化為智能的管制。缺點(diǎn)是一次性投入比較大，優(yōu)點(diǎn)是管理效果比較可觀，如能權(quán)衡利弊，此種方法可能是未來校園網(wǎng)絡(luò)流控管理的主流發(fā)展方向。
3網(wǎng)絡(luò)流量管控的案例實(shí)施（以北方某高校為例）
3.1某高校校園網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
（1）接入網(wǎng)絡(luò)：“網(wǎng)絡(luò)中心業(yè)務(wù)繁忙”該校園網(wǎng)分成辦公教學(xué)網(wǎng)和學(xué)生宿舍網(wǎng)兩部分共計(jì)6000信息點(diǎn)。其中辦公教學(xué)網(wǎng)為按照100M光纖線路接入Internet的核心交換機(jī)，學(xué)生宿舍網(wǎng)核心交換機(jī)則通過另一千兆光纖接入Internet，光纖互聯(lián)兩個(gè)核心交換機(jī)，并安裝了專用隔離防火墻。
問題：雖然網(wǎng)絡(luò)工作建設(shè)成果可喜，但不能說高枕無憂了，校園網(wǎng)的日常維護(hù)、工人的成本、帶寬租用以及設(shè)備的更新，都會產(chǎn)生不小的開銷，盡管領(lǐng)導(dǎo)部門投入一定的人力、財(cái)力和物力，但面對實(shí)際的壓力還是捉襟見肘。
（2）應(yīng)用范疇以及資源信息情況：已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通的六十多臺服務(wù)器，絕大多數(shù)用于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管。并完成開展網(wǎng)上選課、教務(wù)管理體系等應(yīng)用全局的系統(tǒng)，兼有學(xué)科網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等業(yè)務(wù)服務(wù)。
（3）為保證高校內(nèi)網(wǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，已實(shí)施了大量的安全防范舉措：例如，物理方式隔離內(nèi)外網(wǎng)、防火墻的部署安插、抗病毒以及檢測入侵裝置等。
3.2流控設(shè)備選型和監(jiān)控模型
網(wǎng)絡(luò)來源中的資料數(shù)據(jù)是由很多個(gè)小的數(shù)據(jù)包構(gòu)成，對單獨(dú)數(shù)據(jù)的整理與分析均耗用一定程度的資源儲備。流控設(shè)備作為獨(dú)一無二的通道，數(shù)據(jù)吞吐量的大小成為其關(guān)鍵的制約因素。所以，相比其他類似的性能指標(biāo)，應(yīng)優(yōu)選吞吐量可觀的產(chǎn)品，用以使全網(wǎng)傳輸效率得到保證。
3.3提供相關(guān)的服務(wù)
內(nèi)外網(wǎng)地址相互轉(zhuǎn)化，以致雙網(wǎng)互達(dá)。簡言之，電商會給學(xué)生用戶另行劃分一份外網(wǎng)的IP，平時(shí)即可自由訪問互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)學(xué)生需要使用校圖書館的數(shù)據(jù)資料時(shí)，管理人員便將其地址映射為本地鏡像，這避免遭遇屏障。學(xué)生可能察覺不到其變化，僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)站訪問的成功，對技術(shù)人員是個(gè)重要的貢獻(xiàn)。同時(shí)也可以完成集成安全模塊，保證網(wǎng)絡(luò)實(shí)地聯(lián)通、預(yù)防非法操作等。應(yīng)對安全隱患問題，還配置了一部旁路保護(hù)儀器，即使系統(tǒng)發(fā)生宕點(diǎn)或掉機(jī)，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)仍不是難事。
3.4實(shí)施開展效果
充分利用了專用網(wǎng)絡(luò)流量管控的設(shè)備功能，實(shí)現(xiàn)了高校網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是為學(xué)校辦公教學(xué)服務(wù)的目的，總結(jié)一下，該高校實(shí)施P2P流量管控主要實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：把握網(wǎng)絡(luò)流量運(yùn)行狀況，應(yīng)對突發(fā)事故；對非工作使用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用可根據(jù)需要是否設(shè)限；對于中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其必需網(wǎng)絡(luò)帶寬得到保證，確保基于校園網(wǎng)的學(xué)校辦公教學(xué)工作能高效進(jìn)行，運(yùn)轉(zhuǎn)有序；對校園網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行有效地分析與控管。
4結(jié)論
經(jīng)校園網(wǎng)絡(luò)P2P流量管控途徑，限定單獨(dú)用戶其相關(guān)點(diǎn)對點(diǎn)式應(yīng)用的帶寬，首先，可以有效合理解決網(wǎng)絡(luò)流量分配不均衡，而且極少部分用戶占用了絕大部分資源的現(xiàn)狀問題。其次，也避免了用戶因?yàn)闄C(jī)器感染病毒引起的UDP洪水大流量對防火墻和網(wǎng)關(guān)等的沖擊情況，保證網(wǎng)關(guān)和防火墻的安全。再次，針對流量管控的預(yù)警相關(guān)機(jī)制可以讓用戶為不可預(yù)知的網(wǎng)絡(luò)事態(tài)前期做出提早的反應(yīng)。
用戶的需求同網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求可能是一場持久的斗爭，專業(yè)設(shè)備也許只發(fā)揮一條捷徑而不是制勝的根本。在控制流量的同時(shí)，也要考慮通過豐富校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源，例如搭建內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播服務(wù)器，收集影音視頻資料，通過引導(dǎo)讓師生在校內(nèi)進(jìn)行下載，減少不必要外網(wǎng)下載引起的出口帶寬資源浪費(fèi)。在控制用戶網(wǎng)絡(luò)流量的同時(shí)也必須對用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行合理地引導(dǎo)，并制定相應(yīng)制度加以規(guī)范，這樣雙方配合才能實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。
參考文獻(xiàn)：
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論文關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷，定向投放，顧客識別，上下文推廣
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及信息技術(shù)的廣泛使用，將傳統(tǒng)的以規(guī)模取勝的商業(yè)模式漸漸向以信息取勝轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的力量得到極大的釋放。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用讓越來越多的中小型企業(yè)體會到它在營銷過程中的地位和效果，然而單純通過網(wǎng)絡(luò)的信息傳播，只求受眾廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷中，許多現(xiàn)實(shí)問題開始顯現(xiàn)。比如漫無目的的強(qiáng)性對網(wǎng)民傳遞信息，既無法真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的針對性優(yōu)勢，又干擾了網(wǎng)民正常的訪問瀏覽。營銷成本降低不是我們追求的主要目標(biāo)，盲目的開展大范圍的營銷活動也不一定能為我們的企業(yè)帶來明顯的營銷效果，我們要的是低成本高效率的精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性對于資金不多、規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，更有利于實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品營銷、品牌推廣、市場拓展的目的。
一、目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)定位與分析
精準(zhǔn)營銷首先是目標(biāo)客戶鎖定的精準(zhǔn)性，這些都必須是作用在客戶數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上的，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的精準(zhǔn)營銷能利用網(wǎng)絡(luò)與相關(guān)通信技術(shù)以更低成本，更高效率，更為精確的獲取到客戶相關(guān)資料，并通用數(shù)據(jù)庫相關(guān)技術(shù)進(jìn)行分析和深層次的挖掘，得到客戶信息幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
1高效獲取客戶信息
（1）語義分析
先進(jìn)語義分析技術(shù)，幫助用戶定向投放信息。“語義分析”：這是一種歷史悠久的技術(shù)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以得到用戶當(dāng)前瀏覽的頁面的信息主題上下文推廣，然后通過后臺的內(nèi)容匹配設(shè)定將廣告展示在頁面上，這種定向在某些條件下更貼合用戶的興趣。
（2） IP定位
通用IP定位指定面向的客戶區(qū)域，可以具體到地級城市。我們可以了解到客戶所在地理經(jīng)濟(jì)狀況、自然地理狀況、現(xiàn)階段天氣、自然環(huán)境狀況、當(dāng)?shù)亓?xí)俗，風(fēng)土人情，地區(qū)人均收入、GDP以及各種消費(fèi)的支出比例等。對于企業(yè)的區(qū)域性市場管理具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
（3）用戶監(jiān)控
記錄用戶行為，根據(jù)以往行為產(chǎn)生廣告站。比如最近該客戶最近瀏覽過云南路線的自助游頁面，則相關(guān)信息會包括路線，交通工具，機(jī)票打折信息，酒店訂房信息，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游信息，GPS產(chǎn)品介紹，戶外旅游裝備等……。且這些內(nèi)容往往是我們的顧客樂意看到的，是根據(jù)他的網(wǎng)絡(luò)行為所產(chǎn)生的具有針對性的企業(yè)或商品營銷行為。
（4）用戶行為分析
指定用戶類型投放(用戶性別、年齡段、收入階層、用戶喜好、宗教習(xí)俗、用戶群習(xí)慣等)，對網(wǎng)絡(luò)背后的用戶進(jìn)行篩選與甄別，判斷是屬于哪一類的顧客后再對其采用相應(yīng)精準(zhǔn)營銷方案。
2、通過網(wǎng)絡(luò)對聚合客戶進(jìn)行篩選和鞏固
在對于客戶進(jìn)行篩選時(shí)我們會先對客戶價(jià)值進(jìn)行發(fā)現(xiàn)即通過價(jià)值指標(biāo)和設(shè)定的參數(shù)來計(jì)算客戶價(jià)值分?jǐn)?shù)，價(jià)值指標(biāo)包括：
（1）交易類指標(biāo)：交易次數(shù)、交易額/利潤、毛利率、平均單筆交易額、最大單筆交易額、退貨金額、退貨次數(shù)、已交易時(shí)間、平均交易周期、銷售預(yù)期金額；（2）財(cái)務(wù)類指標(biāo)：最大單筆收款額、平均收款額、平均收款周期、平均欠款額、平均欠款率；（3）聯(lián)絡(luò)類指標(biāo)：相關(guān)任務(wù)數(shù)、相關(guān)進(jìn)程數(shù)、客戶表揚(yáng)次數(shù)/比例、投訴次數(shù)/比例、建議次數(shù)/比例；（4）特征類指標(biāo)：客戶自身的一些特征，如企業(yè)規(guī)模、注冊資金、區(qū)域、行業(yè)、年銷售額、是否為上市公司等。根據(jù)價(jià)值分?jǐn)?shù)對客戶進(jìn)行價(jià)值等級的分類，或者根據(jù)價(jià)值指標(biāo)設(shè)定客戶價(jià)值金字塔模型，根據(jù)客戶價(jià)值金字塔模型設(shè)置客戶價(jià)值等級的區(qū)段。從中按ABC分類法進(jìn)行客戶劃分并找到我們的優(yōu)質(zhì)客戶。
3、利用CRM實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶服務(wù)
利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)挖掘和聚合客戶，用戶對信息的共享程度高，不受時(shí)間和地域的限制分享各種觀點(diǎn)，他們自愿地加入符合自己需求的群體中。根據(jù)常用IP地址，網(wǎng)站與社區(qū)的注冊資料，經(jīng)常涉及的頁面內(nèi)容，搜索過的關(guān)鍵詞，及參與過的討論主題探討內(nèi)容等等，我們可以對客戶屬性進(jìn)行描述，包括地址、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、最近關(guān)注等多個(gè)字段，可以進(jìn)行多維的組合型分析，并快速給出符合條件的客戶名單和數(shù)量。
二、中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下精準(zhǔn)營銷的方法
基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)來識別網(wǎng)民的消費(fèi)心理和行為特征，相關(guān)企業(yè)再根據(jù)這些網(wǎng)民的顯著特征來開展針對性很強(qiáng)的精準(zhǔn)營銷活動。
1門戶網(wǎng)站類目廣告
現(xiàn)在的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站都開設(shè)了許多不同的頻道，比如新浪網(wǎng)就開設(shè)了體育、汽車、房產(chǎn)、數(shù)碼、旅游、健康等頻道。企業(yè)可以選擇與自己產(chǎn)品特性相符的頻道投放廣告。進(jìn)入某個(gè)頻道的互聯(lián)網(wǎng)用戶一般都對相關(guān)內(nèi)容感興趣，這時(shí)企業(yè)的廣告投放就顯現(xiàn)出精準(zhǔn)性了。當(dāng)然，這種精準(zhǔn)性是相對于在大眾媒體上投放廣告而言的。在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)友多少都會留下資料，網(wǎng)站平臺可以根據(jù)資料，加上每臺電腦網(wǎng)絡(luò)連線的IP資訊篩選上下文推廣，做更精準(zhǔn)的“IP targeting”，以很低的成本，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)群。
2關(guān)鍵詞搜索廣告
關(guān)鍵詞搜索廣告是企業(yè)針對搜索引擎的特性(地理，語言，用戶群)進(jìn)行的一種營銷行為。作為一種新的營銷模式，關(guān)鍵詞搜索廣告具有一對一互動特性，和精準(zhǔn)營銷的理念相吻合，縮短了交易的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，節(jié)約了資源。具體做法是，廣告主通過注冊購買一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位，其他排名位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來決定。百度、Google、Yahoo等主要搜索網(wǎng)站目前都提供關(guān)鍵詞搜索廣告服務(wù)。許多消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品或服務(wù)之前都會通過搜索網(wǎng)站去查詢相關(guān)信息，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過搜索網(wǎng)站此時(shí)能出現(xiàn)在需要的消費(fèi)者面前，針對性、精準(zhǔn)性就非常強(qiáng)。
3博客營銷
博客營銷為中小企業(yè)開辟了一個(gè)全新的營銷平臺。這個(gè)營銷平臺強(qiáng)調(diào)的是互動、意圖和營銷的精準(zhǔn)性。博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到小眾化傳播道路上來，強(qiáng)調(diào)互動傳播，讓小眾傳播影響大眾傳播，把傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、頁面流量）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。
博客營銷注重的是“顧客體驗(yàn)”，所謂顧客體驗(yàn)就是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動，以及和使用過的人的互動。讓顧客切身享受消費(fèi)的樂趣和價(jià)值，從而形成“以自己希望的價(jià)格，在自己希望的時(shí)間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望站。博客精準(zhǔn)營銷以其獨(dú)特的營銷價(jià)值優(yōu)勢，為企業(yè)提供了表達(dá)產(chǎn)品和其他服務(wù)的新方式。
4Email營銷方式
5上下文廣告：智能化的營銷新模式
上下文廣告（Contextual Ads）是基于搜索和定位技術(shù)的一種獨(dú)特的精準(zhǔn)營銷形式。相關(guān)性，或者說關(guān)聯(lián)性，是上下文廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的重要特征之一。上下文廣告的工作流程并不復(fù)雜，就是系統(tǒng)對各用戶定制的關(guān)鍵詞和網(wǎng)絡(luò)媒體上文章進(jìn)行語義分析，然后形成相關(guān)關(guān)鍵詞典，二者自動匹配，窄告也就會顯示在相關(guān)正文周圍。
定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程，如圖1所示：
首先，從受眾價(jià)值來看，上下文廣告基于網(wǎng)絡(luò)新聞，影響的網(wǎng)民中以具有瀏覽新聞習(xí)慣、工作穩(wěn)定、收入豐厚的中青年人士居多，很多處于管理決策層上下文推廣，不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，決策權(quán)也更加集中，主體客戶群商業(yè)價(jià)值較高。其次，從消費(fèi)者接觸面來看，上下文廣告和文章自動關(guān)聯(lián)、智能匹配，比如一個(gè)關(guān)心汽車新聞的網(wǎng)民，不論是通過搜索后點(diǎn)擊，還是通過瀏覽汽車的新聞目錄，與汽車相關(guān)的商業(yè)信息都會自動出現(xiàn)在新聞旁邊。再次，從廣告價(jià)格來看，上下文廣告克服了競價(jià)排名廣告的單一關(guān)鍵詞競價(jià)和競爭過激的缺陷，降低了其成本投入，不僅目標(biāo)客戶群價(jià)值更高、消費(fèi)者接觸面更廣、花費(fèi)更少、品牌影響力更高，而且還可以有效彌補(bǔ)競價(jià)排名廣告的不足。營銷人員可以將競價(jià)排名廣告與上下文廣告進(jìn)行有效的營銷組合，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
圖1 定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程圖
三、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷不是對經(jīng)典營銷理論和方法的顛覆，而是對經(jīng)典營銷理論的延伸和發(fā)展。這種發(fā)展目前主要集中在潛在顧客的搜尋、顧客溝通、信息傳播、顧客增值服務(wù)等方面。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的營銷策略非常突出的特點(diǎn)就是針對性強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來目標(biāo)非常明確的用戶群體，這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用。使公司能夠集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在目標(biāo)客戶群進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)的營銷，獲取高投資回報(bào)率。
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因?yàn)閷τ谝粋€(gè)企業(yè)來說用戶需要的是點(diǎn)對點(diǎn)，也就是真正的意向客戶，那么如果是進(jìn)入網(wǎng)站的都不是意向客戶，那么其中的價(jià)值點(diǎn)基本上沒有，所以說初步在企業(yè)中應(yīng)該更重視內(nèi)部的整理優(yōu)化策略，也就是大家經(jīng)常說到的轉(zhuǎn)化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了內(nèi)部的策略，那么其他的配套工作相對來說就更加的輕松了，當(dāng)然今天想說的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說你一定要抓住一件事情中，影響他發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，也就是說每一件事情都會有一個(gè)直接影響的關(guān)鍵，比如說一輛大船出現(xiàn)了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的結(jié)果就是大船翻船了，但是問題的核心是導(dǎo)致這么多人員死亡的根本原因，也就是關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方，經(jīng)過了解是船艙內(nèi)出現(xiàn)了一條裂紋，那么出現(xiàn)裂紋的主要原因是，該裂紋處有很厚的銹跡，那么出現(xiàn)銹跡的主要原因是因?yàn)榫S護(hù)的人不信心，那么就這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)導(dǎo)致了全船所有人死亡，那么這個(gè)就是最關(guān)鍵的地方，對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說最主要的問題其實(shí)有三點(diǎn)，當(dāng)然對于策劃來說企業(yè)所占的比例不是很高，那么最主要的問題分為了下面三點(diǎn)來闡述。
1、方向性
首先一點(diǎn)就是方向，當(dāng)然在行業(yè)中叫做市場的定位，前期對于中小企業(yè)來說任何一種定位都是在網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營當(dāng)中的一個(gè)重點(diǎn)，首要做到的就是市場、產(chǎn)品、企業(yè)、競爭對手、價(jià)格等等，由多方面的因素組成，最主要的問題在于意向客戶群體在什么地方，那么首要明確的一個(gè)點(diǎn)，有了這一個(gè)點(diǎn)那么對產(chǎn)品，市場，客戶，競爭對手，那么相對來說就更加輕松了，那么首頁的是定好自己的方向和目標(biāo)，那么有了這兩點(diǎn)的關(guān)鍵，基本上你的已經(jīng)成功了一半了，可能對于很多人來說，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網(wǎng)上經(jīng)常有朋友抱怨為什么都是采用的同樣的方法，都是同樣的資金、時(shí)間和精力往往得到的結(jié)果完全就是不一樣的，那么今天說了這一點(diǎn)可能你會恍然大悟，那么你到底有沒有用心去了解過你的客戶在什么地方，你的競爭對手在什么地方，你到底花了多少時(shí)間去研究你所銷售的產(chǎn)品，到底花了多少時(shí)間在你的目標(biāo)客戶身上，當(dāng)然如果你都沒有做，那么恭喜你，你得到今天的結(jié)果是應(yīng)該的，因?yàn)槟銢]有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國洛杉磯但是沒有告訴你方向，那么如果你沒有去研究到底在什么地方，那么當(dāng)你走了50000公里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)到達(dá)了俄羅斯，那么這個(gè)時(shí)候你到底有沒有發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，如果發(fā)現(xiàn)了那么現(xiàn)在補(bǔ)救可能還來得及，當(dāng)然其實(shí)這個(gè)道理很簡單，你想達(dá)到目標(biāo)不是方式方法對對了就可以，因?yàn)槿绻慊ㄉ蠋资甑臅r(shí)間去找美國但是他同樣能夠找到，當(dāng)然這個(gè)也就讓你明白了，為什么有的人是幾十年前就成功了，但是有的人往往到幾十年后才能夠成功，原因很簡單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標(biāo)。
2、執(zhí)行力
好了，那么有了第一點(diǎn)做鋪墊了之后，那么你需要的就是現(xiàn)在這一點(diǎn)，也是大家經(jīng)常出現(xiàn)問題的一點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)任何一個(gè)行業(yè)都會有95%的人是不知道自己是準(zhǔn)備做什么的人，那么常規(guī)情況都是屬于5%的人來管理剩余的95%的人，那么在這個(gè)數(shù)據(jù)下存在的問題就是大家都不清楚自己在干什么，針對管理較差的企業(yè)來說，這一點(diǎn)尤為嚴(yán)重，那么對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略來說我們可以先放一邊，在這里主要說一下執(zhí)行力方便的事情，任何一個(gè)種推廣方式都是很有效果的，只是因?yàn)榇嬖趲追N情況：1、長期方式方法不對導(dǎo)致工作枯燥無味：2、技能不達(dá)標(biāo)，得不到自己想要的結(jié)果3、人員因?yàn)槠渌矫娴脑蛐纬闪硕栊裕辉谶@里想說的是，你沒有得到你想要的結(jié)果是否是真的因?yàn)樽约簣?zhí)行力還沒有夠，不管是任何一種推廣方式我們都應(yīng)該學(xué)會去大膽的嘗試，記得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家牟長青在博文中有提到每天注冊論壇達(dá)到了上千個(gè)，當(dāng)然對于我們來說很可能根本做不到，為什么做不到？是因?yàn)橛X得沒有勁，太沒有意思，這樣子達(dá)到能夠達(dá)到什么樣子的結(jié)果，特別是采用論壇推廣，經(jīng)常因?yàn)槲恼戮庉嬌厦娌坏轿粚?dǎo)致了結(jié)果往往很不令人理想，如果是你，你又會怎么去做？應(yīng)該早就放棄了吧，所以為什么別人比你成功，在這里總結(jié)了幾點(diǎn)1、因?yàn)閯e人經(jīng)歷比你更多，2、因?yàn)閯e人做事經(jīng)常思考為什么？，3、因?yàn)閯e人付出的比你多，如果這幾點(diǎn)你都沒有做到，那么你現(xiàn)在沒有得到自己想要的應(yīng)該很正常吧。你需要的就是不斷的執(zhí)行，付出了一定有回報(bào)，可能你會說你沒有看到，但是你會發(fā)現(xiàn)，你的技能和思路都有所提高，因?yàn)榈玫降牟皇乾F(xiàn)在就能夠看見的，因?yàn)槟愕玫降氖墙?jīng)驗(yàn)資源，你應(yīng)該好好看看你現(xiàn)在所擁有的財(cái)富，當(dāng)然在這里說到的財(cái)富不僅僅說的是錢財(cái)，還有你所有擁有的別人沒有的。最后說一點(diǎn)就是，你需要的是馬上行動，馬上行動，你需要的就是這個(gè)。
3、技能力
對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和推廣來說，這一點(diǎn)和前面兩點(diǎn)相比較我應(yīng)該都應(yīng)該放在最后，對于很多時(shí)候來說其實(shí)技能已經(jīng)不是那么重要了，當(dāng)然我在這里說的是推廣這個(gè)行業(yè)，對于研發(fā)和技術(shù)上面的工作，技能肯定是占據(jù)了很大的比重，在網(wǎng)絡(luò)營銷中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術(shù)，但是你需要擁有的就是前面兩點(diǎn)和一個(gè)很好的思路，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，技能技術(shù)是必須經(jīng)常關(guān)注，不斷的實(shí)驗(yàn)得到的結(jié)果，對于一些往往從事營銷策略的朋友來說更多的時(shí)間是在市場和趨勢上面，那么在技能中更多的采用資源整合的方式，當(dāng)然在這里你也同樣必須要具備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的部分技能。
A、SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化)
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。
B、PPC(PayPerClick點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。
F、新聞軟文營銷
這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流程為基本研究對象，重點(diǎn)考慮流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的法律問題，可把企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分為調(diào)研階段、開展?fàn)I銷活動階段、后續(xù)活動階段。
1.1調(diào)研階段問題
1.1.1無形產(chǎn)品帶來的法律問題在開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中營銷的對象性質(zhì)發(fā)生了很大的變化，已從有形產(chǎn)品的營銷進(jìn)化到無形服務(wù)的營銷，大量的無形產(chǎn)品采用網(wǎng)絡(luò)的方式，比如音樂、軟件、咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷產(chǎn)品的虛擬化、數(shù)字化、無形化，使得第三方可能通過技術(shù)手段竊取交易過程中的產(chǎn)品或用戶的隱私，無法最大化的保護(hù)消費(fèi)者的利益，成為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一大障礙。
1.1.2行業(yè)競爭狀況互聯(lián)網(wǎng)散布的一些虛假信息和有害信息對社會管理秩序造成的危害要比現(xiàn)實(shí)社會大得多，當(dāng)然這其中不乏對一些企業(yè)進(jìn)行的商譽(yù)詆毀行為及攻擊行為，嚴(yán)重破壞了正常的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及廣大企業(yè)的利益。
1.2開展?fàn)I銷活動中問題
1.2.1交易的安全問題營銷最終的結(jié)果是實(shí)現(xiàn)交易，交易的安全是比較常見的問題，也是解決開展網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)信任問題的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的，交易的雙方并沒有面對面的交互，那么保證在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸信息的完整性、保密性和不可否認(rèn)性是非常重要的，常見的安全技術(shù)如加密、防火墻等有時(shí)并不能對各種侵權(quán)行為和犯罪行為在源頭上的杜絕作用，因此，需要加強(qiáng)法律和技術(shù)的雙重作用，才能最大化的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷的安全。
1.2.2電子合同的法律效力在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易簽訂的電子合同與傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同不同，電子合同的傳輸媒介和傳輸方式都是數(shù)字化形式的，這會導(dǎo)致其效力和認(rèn)定比較復(fù)雜。現(xiàn)今我國還沒有規(guī)范有關(guān)電子合同活動的專門法律法規(guī)，僅僅在一些普通法里有所規(guī)定，《合同法》確定了電子合同的合法性，其中提到書面形式的合同也包括數(shù)據(jù)電文形式，即電子合同；還確定了合同的生效條件，其中提到當(dāng)事人采用數(shù)據(jù)電文訂立合同可要求簽訂“確認(rèn)書”。但是即便如此，在實(shí)際操作中電子合同數(shù)據(jù)還是會發(fā)生系統(tǒng)或人為錯(cuò)誤，導(dǎo)致有關(guān)糾紛的產(chǎn)生，如果沒有相應(yīng)的法律法規(guī)作為依據(jù)，糾紛很難解決
1.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的知識產(chǎn)權(quán)問題知識產(chǎn)權(quán)是人們對于自己的智力活動創(chuàng)造的成果，它主要包括著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，最常見的侵權(quán)行為是侵犯商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)的行為。比如有一些營銷主體沒有經(jīng)過商標(biāo)權(quán)人的同意，擅自將其他企業(yè)的商品圖片等用在自己的產(chǎn)品宣傳中，侵犯了他人的知識產(chǎn)權(quán)，不利于營造合法健康的競爭環(huán)境，更不利于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。
1.2.4交易過程中認(rèn)證的問題網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是實(shí)現(xiàn)交易，認(rèn)證機(jī)構(gòu)就是解決交易雙方的信任問題的，它的核心職能是發(fā)放和管理用戶的數(shù)字證書，提供給交易雙方經(jīng)過核實(shí)的、包含交易方基本信息的證明書。但是目前的認(rèn)證機(jī)構(gòu)在法律身份上比較尷尬，認(rèn)證中心是一種專業(yè)化的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是一般的實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤的機(jī)構(gòu)，這意味著認(rèn)證中心對交易雙方負(fù)有特殊的職業(yè)義務(wù)，這種義務(wù)到底是一種社會責(zé)任還是道德義務(wù)，一旦出現(xiàn)認(rèn)證中心的偏袒行為要如何處理呢？法律對此還未涉及。
1.3后續(xù)活動階段研究內(nèi)容
1.3.1交易活動后的稅收問題完成交易后的稅收問題一直是網(wǎng)絡(luò)營銷交易后的一大問題，電子交易的稅收征管沖擊著傳統(tǒng)的稅收制度。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品性質(zhì)分類不明晰、主要營業(yè)場所確定困難、交易場所亦不明確，這些都給征稅工作帶來不少困難，有關(guān)部門對電子交易也難以控制，使得依法納稅工作難以進(jìn)行。
1.3.2爭議的解決一旦企業(yè)在電子交易過程中發(fā)生爭議，其爭議的解決方法是很單一的，一般只能用傳統(tǒng)方法解決。如果采用訴訟方式，其成本必將很高，其中除了常規(guī)費(fèi)用之外，還包括一些電子取證產(chǎn)生的成本，這有可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合同本身的標(biāo)的。
2針對問題提出對策
2.1更新營銷觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識
研究要充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的機(jī)會，把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略中來。不把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成時(shí)尚的擺設(shè)，要把它視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的新平臺，視為提高營銷水平、縮小差距的利器。
2.2研究工作履行功能等效的原則所謂功能等效原則就是在分析有關(guān)傳統(tǒng)紙質(zhì)文件的法律要求基礎(chǔ)上，使電子文件能夠滿足這些目的和作用。傳統(tǒng)紙質(zhì)文件在數(shù)據(jù)生成、儲存、
通訊和安全方面都已比較成熟，電子文件要達(dá)到這樣的要求需要有相應(yīng)的技術(shù)和法律支撐，使電子文件不但具有與傳統(tǒng)文件相同的效力，甚至在數(shù)據(jù)來源、認(rèn)證等方面具有更高的可靠性和速度。
2.3學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的立法經(jīng)驗(yàn)，研究注意與國際資源接軌
由于互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)間和空間限制，它對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的規(guī)范作用，猶如國際通用協(xié)議一樣，具有國際通用性。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必將沖破原有的地域限制，走國際化路線，因此在研究有關(guān)法律法規(guī)時(shí)，要盡量向國際規(guī)則靠攏，使企業(yè)少走彎路和實(shí)現(xiàn)利益最大化。
2.4法律法規(guī)要與網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技術(shù)相結(jié)合
一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展因素
（一）社會環(huán)境
電子商務(wù)的迅速發(fā)展離不開當(dāng)今中國的迅速崛起，離不開社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。電子商務(wù)不同于現(xiàn)實(shí)的交易，它是在虛擬的、看不見的條件下進(jìn)行的，買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行交易，因此，相比現(xiàn)實(shí)交易，對電子商務(wù)來說，雙方的誠信就顯得更加重要。只有社會有一個(gè)誠信的大環(huán)境，電子商務(wù)才能夠一直進(jìn)行下去。同時(shí)，對于電子商務(wù)來說，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也十分重要，此外，由于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)性，網(wǎng)絡(luò)的普及度也在一定程度上決定著電子商務(wù)的發(fā)展。
（二）管理環(huán)境
電子商務(wù)是一種新的商務(wù)方式，企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)要采用與傳統(tǒng)商務(wù)不同的管理方法。企業(yè)對于電子商務(wù)的管理要符合電子商務(wù)本身的特點(diǎn)，適合電子商務(wù)的發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營者要對電子商務(wù)有足夠的認(rèn)識，這樣才能利用好電子商務(wù)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。如果企業(yè)中的經(jīng)營者沒有認(rèn)識到電子商務(wù)在現(xiàn)在社會中巨大的優(yōu)勢，不能重視到電子商務(wù)在企業(yè)今后的發(fā)展中發(fā)揮的重大作用，企業(yè)就會局限在現(xiàn)有模式中，無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，甚至有可能會在激烈的競爭中被社會淘汰。因此，對于電子商務(wù)來說，企業(yè)的管理必須要采用新的方式方法，適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，這樣才能保證電子商務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)要對自己提出更高的要求，增加對于硬件、軟件的投入，制定更高的標(biāo)準(zhǔn)，使電子商務(wù)水平與企業(yè)總體水平相一致。
（三）人才環(huán)境
人才是一切工作順利開展的重要保障。企業(yè)要想通過電子商務(wù)來增加經(jīng)濟(jì)效益，就要不斷引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的相關(guān)人才。這些人才不僅要掌握互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的科學(xué)文化知識和先進(jìn)技術(shù)，又要了解商務(wù)管理方法。通過了解大眾目前對于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的認(rèn)知程度，采用適合企業(yè)發(fā)展的管理方法，只有引進(jìn)和培養(yǎng)了相關(guān)技術(shù)管理人才，才能最大限度地發(fā)揮電子商務(wù)的重要作用，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、電子商務(wù)對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的影響
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)依靠其全球性、高效率和低成本的特點(diǎn)迅速在全球蔓延開來。對于企業(yè)來說，要想利用好互聯(lián)網(wǎng)，順利開展電子商務(wù)活動，就必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。在社會的不斷發(fā)展下，企業(yè)和消費(fèi)者之間不再僅僅依靠現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系進(jìn)行交易，而是越來越多地通過互聯(lián)網(wǎng)方式開展商務(wù)活動。銷售者與消費(fèi)者之間的關(guān)系已經(jīng)由原來的銷售者向顧客推銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者占據(jù)商務(wù)活動的主導(dǎo)地位。在現(xiàn)在的商務(wù)活動中，越來越以消費(fèi)者為主體，企業(yè)越來越需要重視消費(fèi)者的滿意度。
企業(yè)在開展電子商務(wù)活動時(shí)，要注重顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)，為顧客服務(wù)。企業(yè)要注意不同顧客的不同需求，根據(jù)顧客的實(shí)際情況提供顧客所需要的服務(wù)，從而讓互聯(lián)網(wǎng)變成一種全新的滿足客戶需求的營銷方式。
三、電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略討論
（一）改變原有營銷觀念，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳
隨著社會的不斷發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越普及，消費(fèi)者可選擇的商品也越來越多。因此，對于企業(yè)來說，必須要轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念，站在顧客的角度考慮問題，制定適應(yīng)現(xiàn)在社會發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需要。此外，企業(yè)還要注意加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，提高大眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度，從而占有市場。企業(yè)要不斷增強(qiáng)自己的服務(wù)，定期對產(chǎn)品進(jìn)行檢測與改進(jìn)，使產(chǎn)品最大限度地滿足顧客需要，從而提高顧客占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。
（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
一個(gè)企業(yè)要想順利地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要有一個(gè)自己的網(wǎng)站。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是企業(yè)開展電子商務(wù)活動的基礎(chǔ)。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要布局合理、簡潔明了，企業(yè)在網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息等要及時(shí)進(jìn)行更新，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)要完善。此外，除了建立自己的網(wǎng)站外，企業(yè)還可以選擇與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺合作，如阿里巴巴、1號店等，這種方式可以在一定范圍內(nèi)節(jié)省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成本，獲得更專業(yè)的服務(wù)。
（三）注重品牌的培養(yǎng)
在這個(gè)產(chǎn)品多樣化的時(shí)代，大眾越來越重視一個(gè)產(chǎn)品的品牌。對于企業(yè)來說，創(chuàng)建好自己的“品牌”有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在開展電子商務(wù)活動時(shí)，要注重將企業(yè)打造成網(wǎng)絡(luò)品牌，樹立良好的口碑。企業(yè)在創(chuàng)建“品牌”時(shí)，要注意從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從顧客利益出發(fā)，做到吸引顧客，只有這樣，才能獲得消費(fèi)者的好感，被消費(fèi)者認(rèn)可，才能培養(yǎng)出一個(gè)好的、長遠(yuǎn)的“品牌”，才能促進(jìn)電子商務(wù)活動的有序開展，也才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得勝利。
（四）完善相關(guān)法律法規(guī)
電子商務(wù)雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，但同現(xiàn)實(shí)交易一樣，一些糾紛不可避免。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，買賣雙方可能位于不同地點(diǎn)，在一些問題的認(rèn)識上可能存在著差異。因此，完善健全的法律法規(guī)對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說十分重要，通過相關(guān)法律法規(guī)對交易雙方的行為進(jìn)行規(guī)范，才能營造一個(gè)健康和諧的電子商務(wù)環(huán)境。此外，電子商務(wù)的發(fā)展容易造成國家稅收管理的混亂，因此國家需要制定和改進(jìn)相關(guān)稅收政策，使其符合網(wǎng)絡(luò)交易的特點(diǎn)。
（五）企業(yè)可以采用分銷策略
對于企業(yè)來說，要想擴(kuò)大市場，分銷策略就顯得尤為重要。企業(yè)在采用分銷策略時(shí)，要不斷創(chuàng)新，尋找更大的市場，更多的機(jī)遇。企業(yè)要提高分銷效率可以采用以下兩種方式：一是結(jié)合與自己產(chǎn)品相關(guān)的公司，在網(wǎng)絡(luò)上銷售這一系列的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者在購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)也會注意到本產(chǎn)品，增加了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的可能性，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了便利；二是企業(yè)可以在網(wǎng)上設(shè)置自己的店鋪，通過三維多媒體設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者注意，形成良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷推廣 論壇
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)為了更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法和手段很多，僅是線上推廣方法就有博客營銷、病毒式營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、搜索引擎、新聞事件營銷還有近兩年出現(xiàn)的微博營銷和微信營銷。而在所有這些網(wǎng)上營銷方法之中，有一種營銷方法可以貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的始終，這就是論壇營銷，它可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷方法的“常青樹”。本文對論壇營銷的根基、方法和需要注意的問題進(jìn)行了闡述。
1 論壇營銷的根基
要想使?fàn)I銷帖發(fā)生作用，自然離不開論壇這個(gè)平臺。網(wǎng)絡(luò)聚集了眾多共同愛好、共同需求的網(wǎng)友，這是論壇營銷的根基。下面就從情感、社會輿論、技術(shù)來加以分析。
1.1 情感因素 寬帶的普及，可以讓人們時(shí)時(shí)在線，很多用戶參與BBS是出于娛樂、休閑的原因。人們在工作和生活壓力不斷加大的今天，論壇中“隱身”發(fā)言方式為大家提供了一個(gè)最安全的情感宣泄場所。在這里不僅可以結(jié)交朋友，還能把自己感情上的酸甜苦辣分享給論壇里活生生的人。
1.2 社會輿論因素 隨著人們思想的不斷解放，越發(fā)渴望以參與者的身份加入討論，但是傳統(tǒng)媒體門檻過高，而論壇為草根文化提供了沃土。尤其是近兩年微博十分活躍，網(wǎng)友通過手機(jī)便能有效的進(jìn)行信息傳播，從而第一時(shí)間大量的第一手信息，成為殺傷力最強(qiáng)的輿論載體。
1.3 技術(shù)因素 在互聯(lián)網(wǎng)上只要輕輕一點(diǎn)，就能深入了解自己感興趣的東西，甚至在企業(yè)網(wǎng)站在線購買，并且網(wǎng)友的觀點(diǎn)也成了其他網(wǎng)民實(shí)施購買行為重要的參考依據(jù)。
2 論壇營銷具體操作
當(dāng)我們要對一個(gè)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行論壇推廣時(shí)，可以從以下幾方面開始進(jìn)行著手：
2.1 明確產(chǎn)品定位 接到論壇推廣任務(wù)后首先就是進(jìn)行市場定位，企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）是適合哪一類人群的，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中，例如現(xiàn)在要推廣的是幼兒圖書，那在進(jìn)行論壇推廣時(shí)，的論壇就要選擇與幼兒圖書相關(guān)以及目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的論壇。
2.2 制定論壇推廣計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)的論壇推廣任務(wù)，在進(jìn)行實(shí)際推廣之前，首先要做好網(wǎng)絡(luò)論壇的推廣計(jì)劃，這樣就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。此外，論壇的人氣和流量也十分重要。
2.3 注冊有特點(diǎn)的登陸賬號 制定完論壇推廣工作計(jì)劃后，按照計(jì)劃就要到相關(guān)的網(wǎng)站論壇，注冊賬號即馬甲。每個(gè)論壇可以注冊多個(gè)不同的ID，注冊時(shí)最好不要用沒有意義的數(shù)字或字母，每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。因?yàn)闆]有意義的ID不會引起網(wǎng)友的注意，另外也容易引起別人的懷疑。
2.4 創(chuàng)作吸引人的發(fā)帖內(nèi)容 為了吸引讀者，企業(yè)策劃的題目要有一定的創(chuàng)意。此外，策劃的內(nèi)容要具有一定的水準(zhǔn)，帖子內(nèi)容最好具有爭議性，才能有利于網(wǎng)友在推廣的帖子上留言或評論。
2.5 做好論壇推廣維護(hù) 企業(yè)在進(jìn)行論壇營銷時(shí)要有專門負(fù)責(zé)賬號管理、帖子以及回帖的人員。論壇營銷的關(guān)鍵就是網(wǎng)友的參與，策劃如果成功，網(wǎng)友的參與度就會大大提升。此外，論壇爭議對于不知名的企業(yè)未必是壞事，有時(shí)也會提升知名度。
2.6 搞好論壇推廣效果監(jiān)測 企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果，隨時(shí)注意改進(jìn)，這項(xiàng)工作相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。要注意不同領(lǐng)域、不同用戶群體的習(xí)慣和方式方法。
3 論壇營銷需要注意的問題
3.1 要注意選擇合適的論壇 企業(yè)在實(shí)施論壇營銷時(shí)，一定根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的論壇。在營銷中不能一味的追求論壇人氣而不考慮信息與論壇板塊是否相符。
3.2 巧妙設(shè)計(jì)帖子的標(biāo)題 網(wǎng)民瀏覽論壇時(shí)首先接觸的就是帖子的標(biāo)題，因此，帖子是否被點(diǎn)擊瀏覽與標(biāo)題是否誘人有直接關(guān)系。因此，可以從引發(fā)產(chǎn)品使用場景入手選擇一個(gè)引起爭議的產(chǎn)品使用場景進(jìn)行標(biāo)題策劃，以此吸引網(wǎng)民眼球引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)入。
3.3 及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子 為了使帖子始終處于論壇首頁，要及時(shí)頂貼，從而讓更多網(wǎng)民看見企業(yè)傳遞的信息。從實(shí)際操作來看，最好不要一味從正面回復(fù)，也應(yīng)適當(dāng)?shù)膹姆疵孓q駁挑起爭議，把帖子炒熱，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。另外，在及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子的同時(shí)，還要注意引導(dǎo)論壇的氛圍，要朝著企業(yè)希望的方向去引導(dǎo)。
3.4 建好論壇數(shù)據(jù)庫，不要使用同一個(gè)IP發(fā)帖回帖， 專業(yè)的論壇推廣不可能達(dá)到注冊一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，不僅降低工作效率，還會對論壇注冊進(jìn)行重重限制。最重要的是建立論壇數(shù)據(jù)庫，且用戶名、密碼以及注冊時(shí)使用的郵箱需要保持一致，這樣方便后期的營銷和推廣。
3.5 維護(hù)論壇賬號 定期維護(hù)已注冊的論壇賬號并完善自己的個(gè)人信息更增加親近感。此外，把企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)論壇網(wǎng)址放在個(gè)性簽名里，可以很好的幫助企業(yè)網(wǎng)站SEO的優(yōu)化。論壇作為一種成本低且傳播效力大的營銷方式吸引了眾多企業(yè)的目光，但我們要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，初期論壇收效很慢，如果長期堅(jiān)持再配合其他方式的營銷才會收到神奇的效果；第二，不露痕跡的抓住網(wǎng)民的心是其關(guān)鍵所在，這樣不僅傳播了品牌，還提升了企業(yè)的形象，最終達(dá)到了促進(jìn)市場營銷的目的。
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從數(shù)據(jù)的背后，大概感知一下2010年以及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的新動向。
1.截至2009年12月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人，較2008年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。
網(wǎng)民數(shù)量是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)是世界第一，而且以穩(wěn)定的速度增長。不久的將來，有一半中國人上網(wǎng)的時(shí)候，對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)無論是做為媒體還是通路，都會爆發(fā)巨大的能量。
2.2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(83.5%)，網(wǎng)絡(luò)新聞(80.1%)，搜索引擎(73.3%)。但是商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，CNNIC《報(bào)告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
中國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與美國、韓國等相比，一直處在一個(gè)以娛樂為主的低層面應(yīng)用上，難怪大部分國人一提到互聯(lián)網(wǎng)就是聊天、玩游戲、聽音樂等等，這個(gè)認(rèn)知也讓一部分企業(yè)老板至今遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)。這次報(bào)告，我們看到了可喜的情況，商務(wù)應(yīng)用大幅增長。對企業(yè)而言，這才是互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值所在。過去所講的開展電子商務(wù)的三座大山-“支付、物流、信用”正在逐漸鏟平，至少人們不再懷疑電子商務(wù)的未來。
特別是傳統(tǒng)企業(yè)，2010年應(yīng)該是切入網(wǎng)絡(luò)營銷最好的機(jī)會，一方面，互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)應(yīng)用增長迅猛，就像一列高速列車，這時(shí)候順勢而上會跑的很爽；另一方面，與美國、韓國等互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)用比較深的國家相比，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場還有很大的空間。
3.2009年，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模1.08億人，年增長45.9%，網(wǎng)絡(luò)購物使用率繼續(xù)上升，目前達(dá)到28.1%。2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億，較2008年翻番增長。
從數(shù)據(jù)看出，現(xiàn)在每4個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)會在某個(gè)B2C或C2C平臺上購物。互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制的特點(diǎn)，1個(gè)多億的消費(fèi)人群讓每個(gè)企業(yè)都艷羨不已。特別是金融危機(jī)的影響，人們希望在網(wǎng)絡(luò)以更方便快捷的方式購買到更便宜的產(chǎn)品，而企業(yè)也更愿意花費(fèi)更少的成本和代價(jià)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里。所以，2010年，企業(yè)自建B2C或在淘寶這樣的平臺上直接面對消費(fèi)者，會是一個(gè)熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)零售或直銷，對企業(yè)而言，需要解決線上線下沖突的矛盾，而某些行業(yè)的經(jīng)銷商或商，也要考慮在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自身的定位和轉(zhuǎn)型問題。
4.截至2009年12月，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)(包括在境內(nèi)接入和境外接入)達(dá)到323萬個(gè)，網(wǎng)站數(shù)量增長幅度不大。
有時(shí)候看起來很矛盾，中國大約有中小企業(yè)4600萬家。而在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的所有網(wǎng)站數(shù)量加起來才323萬個(gè)，而且在過去一年里的增幅不是很大。說明什么？有很大一部分企業(yè)還沒有接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，還有一部分企業(yè)在早些年那些網(wǎng)絡(luò)建站公司的野蠻開發(fā)下，做了一大堆沒有任何商業(yè)價(jià)值的垃圾企業(yè)網(wǎng)站后，對建網(wǎng)站失去了信心，反而愿意在各種各樣的B2B平臺上信息來從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動。有的企業(yè)沒有自建網(wǎng)站，也照樣每年在網(wǎng)上做幾千萬的生意。所以，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法很多，不一定建了網(wǎng)站才能做網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)的角度講，企業(yè)還是需要自己的有商業(yè)價(jià)值和營銷價(jià)值的網(wǎng)站。
