時(shí)間：2023-07-24 09:23:25
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇紡織行業(yè)市場調(diào)研，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞 課程改革；紡織品市場營銷；行動導(dǎo)向教學(xué)
一、確立“行動導(dǎo)向”的教學(xué)理念
“行動導(dǎo)向”教學(xué)源自德國的職業(yè)教育，是一種有別于傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)模式的職業(yè)教育模式，它以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以教會學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會工作”為目標(biāo)開展教學(xué)活動。“行動導(dǎo)向”教學(xué)首先是一種教學(xué)理念，其核心就是“教、學(xué)、做”合一，即“寓教于做”，使理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。這種教學(xué)活動是在教師的引導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，采用各種不定型的活動形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，使學(xué)生積極主動地動腦、動手進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、課程教學(xué)改革的實(shí)踐探索
1.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
紡織品市場營銷課程教學(xué)任務(wù)是：傳授專業(yè)理論知識，要求學(xué)生掌握紡織品市場營銷的基本理論知識；進(jìn)行崗位技能訓(xùn)練， 要求學(xué)生樹立以顧客為導(dǎo)向的營銷意識，能夠初步具備進(jìn)行紡織品市場調(diào)研、市場環(huán)境分析、營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公關(guān)銷售等崗位技能。本課程教學(xué)內(nèi)容的架構(gòu)設(shè)計(jì)，理論課模塊立足于紡織品營銷所需理論知識，在課程教學(xué)中穿插大量行業(yè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生積極討論并與教師互動，活躍課堂氣氛。實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)相結(jié)合，注重理論的實(shí)際應(yīng)用，所有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)既聽取行業(yè)專家的意見，又結(jié)合學(xué)生的實(shí)際。
紡織品市場營銷課程理論課與實(shí)訓(xùn)課教學(xué)模塊的設(shè)計(jì)如下：
理論課模塊：紡織品市場營銷概述；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品市場營銷理念；
理論課模塊：紡織品營銷環(huán)境；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品營銷環(huán)境分析，市場調(diào)研，消費(fèi)者購買行為分析，運(yùn)用SWOT分析法分析紡織品營銷環(huán)境；
理論課模塊：紡織品目標(biāo)市場策略；
實(shí)訓(xùn)課模塊：紡織品市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位；
理論課模塊：紡織品營銷策略組合；
實(shí)訓(xùn)課模塊：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略；
理論課模塊：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
實(shí)訓(xùn)課模塊：采用頭腦風(fēng)暴法，提出新產(chǎn)品構(gòu)思，將其概念化，并形成新產(chǎn)品開發(fā)文案；
理論課模塊：產(chǎn)品銷售；
實(shí)訓(xùn)課模塊：模擬銷售場景，現(xiàn)場推銷；
理論課模塊：活動策劃；
實(shí)訓(xùn)課模塊：參與紡織品促銷活動，制訂策劃書。
2.課程教學(xué)方法改革
（1）情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是一種能夠在短時(shí)間內(nèi)提高學(xué)生能力的一種認(rèn)知方法。采取這種方法實(shí)施教學(xué)，使模擬手段的使用不再以教師為中心，而是強(qiáng)調(diào)給受教育者盡量多的模擬機(jī)會，讓他們在模擬活動中增長知識與才干。例如，在推銷的課程實(shí)踐教學(xué)中，教師在課堂設(shè)置了一個(gè)仿真的紡織樣品現(xiàn)場銷售場景，學(xué)生既是推銷員，也是購買者。
情景一：看而不買
應(yīng)對策略：首先針對顧客的需求，突出人無我有、人有我優(yōu)的特點(diǎn)進(jìn)行介紹；然后強(qiáng)調(diào)服務(wù)的及時(shí)、方便；除此之外，還可以將產(chǎn)品的說明書、宣傳品供顧客了解。
情景二：接待結(jié)伴而來的顧客
應(yīng)對策略：細(xì)心觀察，明辨主次；統(tǒng)一意見，當(dāng)好參謀；主動、熱情、耐心。
情景三：接待脾氣粗暴的顧客
應(yīng)對策略：冷靜對待，彬彬有禮，得理讓人，和顏悅色的講道理，恰到好處接待。
學(xué)生在仿真現(xiàn)場工作過程中，作為推銷員，他們必須靈活運(yùn)用有關(guān)推銷的技巧，掌握顧客消費(fèi)心理，針對目標(biāo)市場（人物）的需求喜好，有針對性地進(jìn)行推銷。從而使人際交往、語言表達(dá)、推銷工作等方面的能力得到鍛煉。而作為購買者角色的學(xué)生，則可以通過銷售員的語言、體態(tài)對自己心理的影響，了解推銷的知識與技巧，同時(shí)對顧客購買時(shí)的心理狀態(tài)獲得更加深刻的認(rèn)識。
（2）案例教學(xué)。教師結(jié)合紡織品行業(yè)特點(diǎn)，有針對性地選取案例實(shí)施教學(xué)，是學(xué)生了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的有效途徑，學(xué)生可以更加深刻地感受到市場營銷的真實(shí)性、 實(shí)用性以及復(fù)雜性，使他們在走上工作崗位后把教學(xué)中的案例內(nèi)容進(jìn)一步延伸，盡快地適應(yīng)崗位工作。如在講到紡織品營銷環(huán)境這部分時(shí)， 教師引入了浙江紡織品服裝集聚案例，紡織品看紹興柯橋，湖州織里童裝，嵊州領(lǐng)帶城、海寧皮革城，女裝看杭州，男裝看寧波，嘉興看絲綢，并引導(dǎo)學(xué)生展開熱烈討論，有利于直觀深刻地理解營銷環(huán)境變化對紡織品經(jīng)營的重大影響。
（3）深入行業(yè)實(shí)訓(xùn).教師應(yīng)大力鼓勵學(xué)生課外行業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，中國紹興柯橋輕紡城得天獨(dú)厚，我們學(xué)校有一大批高品質(zhì)的校外實(shí)習(xí)基地。例如讓學(xué)生積極參與“柯橋紡博會”產(chǎn)品展銷策劃，參與學(xué)校招生宣傳營銷策劃，組織學(xué)生進(jìn)行“柜臺推銷”或“上門推銷”，節(jié)假日頂崗實(shí)習(xí)、節(jié)假日調(diào)研、開設(shè)“格子鋪”、在淘寶上注冊手機(jī)套商店，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營銷從了解市場需求開始到售后服務(wù)的整個(gè)市場營銷工作流程是如何操作，出現(xiàn)問題如何解決的。既能有效的把理論與實(shí)踐密切結(jié)合，又能提高學(xué)生的實(shí)際工作能力、創(chuàng)新能力、社會適應(yīng)能力，還能很好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。
三、小結(jié)
行為導(dǎo)向的教學(xué)模式打破了學(xué)科本位的傳統(tǒng)模式，通過行動導(dǎo)向的教學(xué)模式，學(xué)生對這種形式很感興趣，對紡織品營銷課程的學(xué)習(xí)也有了新的認(rèn)識，逐漸消除了畏難和困惑的心理，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和信心，也激發(fā)了學(xué)生去思考、探索問題、分析和解決問題。在實(shí)際的教學(xué)過程中，以“任務(wù)驅(qū)動”的方式來編排教學(xué)內(nèi)容，著眼于學(xué)生的學(xué)力，將實(shí)際操作作為教學(xué)的重點(diǎn)，提出問題給出具體任務(wù)，在任務(wù)中介紹有關(guān)的思路和方法。這樣讓學(xué)生自己動手，享受學(xué)習(xí)的樂趣，真正領(lǐng)悟所學(xué)要領(lǐng)，解決實(shí)際生活或工作中的問題，即：弱理論，強(qiáng)實(shí)踐，最終達(dá)到“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的教學(xué)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：安陽市；中小紡織企業(yè)；市場營銷策略
安陽素有中國針織服裝名城之稱，紡織服裝業(yè)是其支柱性產(chǎn)業(yè)之一，安陽生產(chǎn)的內(nèi)衣在國內(nèi)市場占有率為15%到20%。截止2014年12月，全市紡織企業(yè)收入達(dá)150億元，從業(yè)人員達(dá)15萬人，但4000余家企業(yè)中規(guī)模以上的僅有70余家，98%以上為中小企業(yè)。
近年來，紡織行業(yè)的利潤率越來越低，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營形勢日漸嚴(yán)峻，而從市場營銷角度來看，安陽市中小紡織企業(yè)正處于瓶頸階段，特別在營銷策略上普遍存在很多問題，傳統(tǒng)的低價(jià)格競爭模式使得它們在市場競爭中面臨巨大挑戰(zhàn)。本文主要對其特征、現(xiàn)有營銷的特征進(jìn)行分析，進(jìn)而從市場細(xì)分和重新選擇目標(biāo)市場、4P組合營銷策略等方面提出一些建議。
一、安陽市中小紡織企業(yè)的特征
按照國家工信局2011年制定的標(biāo)準(zhǔn)，中小紡織企業(yè)是指工人在2000人以下，或銷售收入在3億元人民幣以下，或總資產(chǎn)在4億元以下的用天然纖維和化學(xué)纖維進(jìn)行紡紗、織布、染色整理以及服裝、家用及裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和化纖用漿粕、化學(xué)纖維等加工生產(chǎn)的企業(yè)①。
與大企業(yè)相比，中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小，管理不規(guī)范，缺乏資金、科研和人才等劣勢，安陽市中小紡織企業(yè)也不例外。除此之外，它們還具有以下特征：個(gè)體工商戶多、發(fā)展空間小、生產(chǎn)車間面積小、技術(shù)人員少、產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)性高，質(zhì)量無保證、家族式管理，后繼無人、消防隱患嚴(yán)重等。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經(jīng)過對安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn)：
1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品集中于低端品類，同質(zhì)化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價(jià)格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價(jià)格競爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運(yùn)用電子商務(wù)少。安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃。安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，完全受市場導(dǎo)向的影響，存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動。另外，它們也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠(yuǎn)利益。
4、缺乏專業(yè)的市場營銷人員，尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式。安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷售，不僅缺乏現(xiàn)代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對銷售人員的業(yè)績考核。
三、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的應(yīng)有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品，重在對市場進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來確定縫隙市場。
1、市場細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場
消費(fèi)者對紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開展市場調(diào)研，對空白市場進(jìn)行分析，把握消費(fèi)者的動態(tài)需求，然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，做到以專補(bǔ)缺、專精致勝，這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠價(jià)格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力，不盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)縫隙市場扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。
2、4P組合營銷策略
（1）產(chǎn)品策略（Product）
安陽市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位，即制定明確的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者說針對消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品來解決它，設(shè)計(jì)也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場的優(yōu)勢，多開展市場調(diào)研，及時(shí)把握消費(fèi)者需求的微妙變化，例如消費(fèi)者對功能型紡織品的需求上升了，就多設(shè)計(jì)、生產(chǎn)功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設(shè)計(jì)上。
（2）價(jià)格策略（Price）
安陽市中小紡織企業(yè)的價(jià)格首先應(yīng)該靈活，批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分，針對不同運(yùn)輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價(jià)格，以期促進(jìn)銷售。其次，必要的時(shí)候注冊自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該適中，太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售，太低可能讓顧客感覺產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，太高則會使價(jià)格敏感型客戶流失。
（3）促銷策略（Promotion）
安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實(shí)際，但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因?yàn)閷I(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷，采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強(qiáng)對專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，要展開線上營銷。因?yàn)榫€上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱，可以使得下游客戶及時(shí)看到產(chǎn)品圖片、介紹，在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價(jià)格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。
安陽的紡織產(chǎn)品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運(yùn)用一二，一定可以贏得更大的利潤。（作者單位：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)）
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個(gè)月]
公 司：XX質(zhì)量檢測中心
行 業(yè)：檢測，認(rèn)證
職 位：紡織工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：紡織工程
學(xué) 校：新疆大學(xué)
自我評價(jià)
具有多年外資服裝公司跟單和采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶對單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開樣及安排生產(chǎn)。對服裝英語專業(yè)用語能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問題。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 檢測，認(rèn)證
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 紡織工程師
工作經(jīng)驗(yàn)
2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測中心 [ 1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)： 檢測，認(rèn)證
檢測部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測和質(zhì)量審核；
2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評判產(chǎn)品質(zhì)量等級，最終形成報(bào)告；
3、負(fù)責(zé)通過實(shí)驗(yàn)檢測產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；
4、負(fù)責(zé)熟悉國內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測標(biāo)準(zhǔn)。
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2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測中心 [ 2年]
所屬行業(yè)：檢測，認(rèn)證
檢測部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測，熟悉全套測試流程和測試規(guī)范；
2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評定；
3、負(fù)責(zé)完成紡織類商品的樣品入庫檢驗(yàn)規(guī)范；
4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測部門并通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；
5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測試，并匯總為報(bào)告。
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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
采購部 采購員
1、 負(fù)責(zé)開發(fā)具有市場潛力的新的面料品種；
2、 負(fù)責(zé)參與市場調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；
3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；
4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測等）；
5、 負(fù)責(zé)開發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
2005/12 大學(xué)英語四級
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
王北
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個(gè)月]
公 司：XX質(zhì)量檢測中心
行 業(yè)：檢測，認(rèn)證
職 位：紡織工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：紡織工程
學(xué) 校：新疆大學(xué)
自我評價(jià)
具有多年外資服裝公司跟單和采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉整個(gè)服裝跟單流程和生產(chǎn)流程，能獨(dú)立和海外客戶對單、試樣、聯(lián)系供應(yīng)商開樣及安排生產(chǎn)。對服裝英語專業(yè)用語能熟練掌握，熟悉不同面料的工藝，能夠根據(jù)不同需求尋找合適的供應(yīng)商。具有良好的語言溝通技巧和談判能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能獨(dú)立分析和解決問題。
求職意向
到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 檢測，認(rèn)證
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 紡織工程師
工作經(jīng)驗(yàn)
2011/4—至今：XX質(zhì)量檢測中心 [ 1年4個(gè)月]
所屬行業(yè)： 檢測，認(rèn)證
檢測部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)紡織服裝產(chǎn)品的檢測和質(zhì)量審核；
2、負(fù)責(zé)運(yùn)用行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評判產(chǎn)品質(zhì)量等級，最終形成報(bào)告；
3、負(fù)責(zé)通過實(shí)驗(yàn)檢測產(chǎn)品質(zhì)量，如：色牢度、紗支密度、織物密度、斷裂強(qiáng)力、起球等；
4、負(fù)責(zé)熟悉國內(nèi)外最新的紡織技術(shù)和檢測標(biāo)準(zhǔn)。
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2009/3—2011/3：XX質(zhì)量檢測中心 [ 2年]
所屬行業(yè)：檢測，認(rèn)證
檢測部 紡織工程師
1、負(fù)責(zé)****紡織品的檢測，熟悉全套測試流程和測試規(guī)范；
2、紡織原材料的基本檢驗(yàn)以及原料的品質(zhì)評定；
3、負(fù)責(zé)完成紡織類商品的樣品入庫檢驗(yàn)規(guī)范；
4、負(fù)責(zé)建立完善的***成分的檢測部門并通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可；
5、負(fù)責(zé)棉、麻、滌綸等成分的分析測試，并匯總為報(bào)告。
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2008/7--2009 /2：XX紡織廠 [ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
采購部 采購員
1、 負(fù)責(zé)開發(fā)具有市場潛力的新的面料品種；
2、 負(fù)責(zé)參與市場調(diào)研，制定每季的主題和設(shè)計(jì)方向；
3、 負(fù)責(zé)季節(jié)訂單的開發(fā)，議價(jià)，定價(jià)；
4、 負(fù)責(zé)物料的跟蹤和控制（產(chǎn)品檢測等）；
5、 負(fù)責(zé)開發(fā)新的成衣供應(yīng)商，鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 新疆大學(xué) 紡織工程 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
2005/12 大學(xué)英語四級
二：化纖營銷
（一）組建營銷機(jī)構(gòu);化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系化纖公司，組建集團(tuán)化纖公司辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：化纖石家莊及市場調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：化纖公司交付的其它工作。（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立化纖中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢
2005年中國紡織工業(yè)協(xié)會紡織服裝專業(yè)市場調(diào)研情況表明，281家市場總商鋪56.6萬個(gè)，經(jīng)營面積3300萬平方米，總銷售額6000億元，占18%，體現(xiàn)其在行業(yè)中的重要性。
伴隨著十一五發(fā)展綱要的實(shí)施，紡織服裝專業(yè)市場也面臨著以下幾方面的提升。
首先，專業(yè)市場要實(shí)現(xiàn)軟件環(huán)境的提高。專業(yè)市場不僅需要從硬件入手改善經(jīng)營環(huán)境，更要從軟件入手，改善市場服務(wù)功能體系，完善在市場內(nèi)部實(shí)現(xiàn)一站式采購、便捷商務(wù)的服務(wù)體系。
第二，專業(yè)市場硬件的提升。
專業(yè)市場硬件的提升是這兩年的主旋律。一批現(xiàn)代化的市場不斷出現(xiàn)，但交通、倉儲、運(yùn)輸、安全等設(shè)施仍需不斷的改善提高。
第三，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用。根據(jù)我們的調(diào)研，目前只有8%的市場開展了電子商務(wù)，應(yīng)用的比例相對較低，在信息技術(shù)水平不斷提高的今天，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的無形市場電子商務(wù)正日益顯現(xiàn)其快速、便捷、交易成本低、信息量大的高效率優(yōu)勢。有形市場與無形市場的結(jié)合，是市場發(fā)展的必然趨勢。專業(yè)市場廣泛應(yīng)用電子商務(wù)手段，把產(chǎn)品、技術(shù)、信息、交易搬到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)交易的網(wǎng)絡(luò)化，是行業(yè)發(fā)展、信息化水平提升的要求。
第四，是從業(yè)者素質(zhì)的提高。專業(yè)市場的投資者、經(jīng)營者要不斷提升專業(yè)市場的經(jīng)營理念。不能局限于市場的物業(yè)管理、商鋪?zhàn)馐鄣纫话悖寝D(zhuǎn)變經(jīng)營方式，樹立市場的品牌意識，適應(yīng)日益增長的國內(nèi)外貿(mào)易形勢的需求，實(shí)現(xiàn)升級發(fā)展。
第五，是要解決行業(yè)同質(zhì)化競爭。專業(yè)市場存在著在同一區(qū)域內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品種類、產(chǎn)品檔次和服務(wù)水平相同的問題，亟需改善。
專業(yè)市場如何提升，主要通過兩個(gè)層面來解決。
第一個(gè)層面，是政府管理部門和行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)管理和行業(yè)引導(dǎo)。
在專業(yè)市場的提升階段，政府管理部門必須給予必要的政策支持以及強(qiáng)制行政規(guī)范，以督促專業(yè)市場規(guī)范運(yùn)作，健康發(fā)展；行業(yè)協(xié)會也要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求，對專業(yè)市場的發(fā)展提出指導(dǎo)性意見，加強(qiáng)行業(yè)交流，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展行業(yè)自律，促其不斷提升。
第二層面，專業(yè)市場自身需從以下幾個(gè)方面提升：
1、加強(qiáng)市場與企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群的交流：
專業(yè)市場要及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求不斷提升，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。在行業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)自律、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面都大有可為，適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)乃至全行業(yè)的發(fā)展。
2、加強(qiáng)與國內(nèi)外同行交流：
紡織服裝專業(yè)市場是中國紡織發(fā)展過程有的經(jīng)濟(jì)市場形態(tài)。吸收、借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是我們發(fā)展過程中的重要途徑。國內(nèi)專業(yè)市場同行之間彼此交流溝通，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)也是必不可少的。特別是回顧美國、日本、韓國的專業(yè)市場發(fā)展對我們有很好的啟示作用。
3、加大投入力度：
專業(yè)市場的提升，不是一朝一夕即可實(shí)現(xiàn)，必要的投入是不可或缺的。在人員培訓(xùn)、軟硬件建設(shè)、市場服務(wù)、電子商務(wù)及物流服務(wù)方面，都必須加大人力、物力、財(cái)力投入，方能改變低水平的面貌，實(shí)現(xiàn)市場整體水平的提升。
紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，市場口碑不佳，紡紗企業(yè)以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業(yè)日用山東*大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。
二：*化纖營銷
（一）組建營銷機(jī)構(gòu);*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系*化纖公司，組建*集團(tuán)化纖公司辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;*化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：*化纖石家莊及市場調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：*化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：*化纖公司交付的其它工作。
（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合*化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照*化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高*化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立*化纖中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)*化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢
十幾年間，從第一臺燙光機(jī)的問世到如今很多專利產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，鷹游紡機(jī)已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)紡織后整理設(shè)備超2000臺套，市場占有率近90%，并遠(yuǎn)銷東南亞、印巴、南非、俄羅斯等國家和地區(qū)。
機(jī)遇始終存在
“創(chuàng)新”、“活力”，這是鷹游紡機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理遲玉斌在總結(jié)鷹游紡機(jī)的魅力時(shí)所說的詞匯。他說：“在鷹游，創(chuàng)新是永不停止的，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多次失敗，但是我們決不能放棄創(chuàng)新，想要引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，就必須走在其他人前面。而想要創(chuàng)新，要發(fā)展，我們還離不開活力十足的團(tuán)隊(duì)。”
“外部因素我們看得比較少。”總經(jīng)理遲玉斌說：“總體來說，中國的紡織行業(yè)面臨世界復(fù)雜的貿(mào)易競爭，包括國外產(chǎn)業(yè)對中國的打壓以及勞動力優(yōu)勢的轉(zhuǎn)移，整個(gè)行業(yè)情況不容樂觀。但是在這樣的情況下同樣有很多企業(yè)做得很好，不可否認(rèn)，大環(huán)境不佳，但機(jī)遇始終存在。”
“在市場競爭中，一定要讓用戶知道你是什么角色。不是你自己認(rèn)為你是什么，而是在用戶心目中把你當(dāng)成什么。鷹游對市場的認(rèn)知和用戶的需求，一向都是站在用戶需求的基礎(chǔ)上討論合作。”遲玉斌這樣說。
把握主動 真誠服務(wù)
鷹游的目光并不僅僅局限于紡織機(jī)械領(lǐng)域本身，他們不僅對用戶的上游產(chǎn)業(yè)，諸如化纖纖維等進(jìn)行分析研究，對用戶的用戶等下道行業(yè)也要進(jìn)行多方面的市場調(diào)研。他們認(rèn)為，只有這樣，才能全方位地滿足客戶需求。
在2012中國紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物的頒獎?wù)搲希t玉斌曾具體講述了鷹游紡機(jī)4S店的服務(wù)理念。
說起4S店，人們最先想到的一定是汽車服務(wù)方式——全車、完車整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。而鷹游紡機(jī)今年準(zhǔn)備在浙江開設(shè)一家紡織機(jī)械4s店，這是國內(nèi)紡機(jī)業(yè)首創(chuàng)。
“事實(shí)上，4S店不僅僅是一個(gè)服務(wù)的問題。”他認(rèn)為，“未來的競爭，是市場認(rèn)知的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈整合的競爭。”在鷹游人看來，未來的市場競爭里，對市場認(rèn)知的深刻程度，決定了一個(gè)企業(yè)的競爭力。
通過幾年來在市場上的奔波與調(diào)查，在與越來越多的客戶交流時(shí)，鷹游人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多用戶都想在當(dāng)?shù)亟鉀Q產(chǎn)品銷售及使用環(huán)節(jié)中的各種問題。這其中不僅是服務(wù)問題，還包括產(chǎn)品的展示、新工藝的交流、特殊定制等業(yè)務(wù)，而鷹游紡機(jī)4S店的建立便是源于這種需求。
不僅如此，作為管理層，遲玉斌的想法更為深入。他的理念是將4S店作為一個(gè)窗口，一方面為企業(yè)真誠地提供服務(wù)，另一方面則是掌握市場動態(tài)。只有每天泡在市場里，對市場的認(rèn)知才會更加深刻，而這一切都是為了產(chǎn)品開發(fā)的定位。“企業(yè)的一切產(chǎn)品，只有迎合市場，最終銷售出去才叫商品。在技術(shù)人員腦海里的叫想法，畫出來的叫圖紙，圖紙制造出來的叫產(chǎn)品，產(chǎn)品賣出去才叫商品。企業(yè)做的一切工作必須是把一種想法轉(zhuǎn)化成為商品，這是我們需要考慮的問題。未來，紡機(jī)企業(yè)必須要無限貼近市場，研發(fā)基地和制造基地只要在有可能的情況下，越貼近市場越好。”
敢為人先的標(biāo)桿
和鷹游人在一起時(shí)，能感受到一種正能量。負(fù)責(zé)為我們介紹的一位鷹游銷售科的工作人員說，“銷售科近八十人的團(tuán)隊(duì)中，平均年齡都在30多歲，而且，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的90后加入了我們的團(tuán)隊(duì)，年輕，有活力，充滿干勁，這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的特點(diǎn)。”
如果說要找出一個(gè)最能代表鷹游紡機(jī)魅力的人，也許那個(gè)人，就是遲玉斌。他年僅24歲，就成為鷹游紡機(jī)公司的生產(chǎn)廠長，5年之后，他已然是紡機(jī)公司的總經(jīng)理。而如今，他一年有兩百多天都走在拜訪客戶和考察市場的路上；他的敢想敢干、努力認(rèn)真正是鷹游精神的體現(xiàn)。
當(dāng)我們來到遲玉斌的辦公室采訪時(shí)，他拿出了一個(gè)包裝得很漂亮的相框送給了我們，上面寫道，“如果你成功了，那是因?yàn)槟硶r(shí)、某地、某人給了你生命或指向正確方向的思想。你要一直像你得到幫助那樣，幫助那些沒有你那么幸運(yùn)的人。”這句話，來自比爾·蓋茨的夫人梅琳達(dá)·弗蘭奇。
這位出生于七十年代的年輕企業(yè)管理者每個(gè)月幾乎都會做一些相框，里面放上平時(shí)自己看到的有所感悟的話，送給客戶、同事還有朋友。
2000年4月，遲玉斌畢業(yè)后分配到連云港紡織機(jī)械廠鈑金車間當(dāng)了一名調(diào)度員，在生產(chǎn)一線做了八個(gè)月的生產(chǎn)工作。
2001年7月，連云港紡織機(jī)械廠經(jīng)過大刀闊斧的改制成為鷹游公司，遲玉斌也遇到了職業(yè)生涯中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這一年，鷹游公司董事長張國良推行中層干部競爭上崗制，公開進(jìn)行競聘，遲玉斌成功競聘成為生產(chǎn)科科長，當(dāng)時(shí)他剛剛23歲。
“我覺得自己很幸運(yùn)，也很感謝董事長給了我很多機(jī)會，企業(yè)轉(zhuǎn)制時(shí)，自己正好趕上了好時(shí)候。”從2010年起，1978年出生的遲玉斌升任連云港鷹游紡機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，這讓遲玉斌成為公司最年輕的高層管理人員。
遲玉斌有這樣一個(gè)工作原則：每天至少和業(yè)務(wù)員通一次電話；每天至少檢查一次當(dāng)日訂單和交貨情況。他一直堅(jiān)信“延伸式的保姆式服務(wù)才是最好的服務(wù)”。他一直要求銷售人員向客戶傳達(dá)選擇鷹游紡機(jī)的設(shè)備等同于選擇后顧無憂的理念。
為了能在第一時(shí)間捕捉到市場信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，遲玉斌每天都要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，相時(shí)而動。他常常奔波在外，同業(yè)務(wù)員一道對客戶進(jìn)行上門服務(wù)。奔波最頻繁時(shí)，一個(gè)月只有兩天在家中度過。
他年輕的司機(jī)小李說，自己這幾年一直在變胖，“因?yàn)楦t總，除了在飯桌上，就是在開車的路上。”而鷹游紡機(jī)銷售科的員工告訴我們，大家很少看到遲玉斌休息，即使不用出差，人在連云港，必然也是加班到很晚。
目前國內(nèi)企業(yè)的面料開發(fā)因開發(fā)成本高，投資的收回周期長，款式流行周期變化大，而趨利于與某些服裝生產(chǎn)廠家建立合作關(guān)系，根據(jù)服裝廠家的訂單組織并開發(fā)生產(chǎn)。這種途徑固然消除了面料生產(chǎn)廠家直接面對市場的恐慌，但同時(shí)而來的問題是，面料廠成為服裝企業(yè)的加工車間。
在目前市場經(jīng)濟(jì)不利的條件下，由于服裝廠的整體利潤也很低，沒有自我設(shè)計(jì)的面料開發(fā)則會使面料廠的利潤被壓低到幾乎無法承受的地步。法國、意大利，英國等紡織業(yè)發(fā)達(dá)的國家高度重視面料的設(shè)計(jì)與開發(fā)，擁有許多著名的面料品牌，其面料一直以符合流行時(shí)尚、品質(zhì)高等特點(diǎn)得到高檔時(shí)裝廠商的青睞，獲得高額利潤。這與這些國家擁有一批專業(yè)水平高，富有創(chuàng)新能力的面料設(shè)計(jì)師分不開。
因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的面料設(shè)計(jì)師是目前國內(nèi)面料廠家改變命運(yùn)的方法之一。
紡織面料設(shè)計(jì)師要具備哪些本領(lǐng)?
一名合格的面料設(shè)計(jì)師必須具有紡織面料設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識，掌握織物來樣的分析技巧善于捕捉流行產(chǎn)品的特色與設(shè)計(jì)手法；擁有市場調(diào)研，品牌策劃與產(chǎn)品推廣的能力_在面料流行圖案與色彩搭配方面融會貫通并能借助計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
紡織面料設(shè)計(jì)師的工作是進(jìn)行市場調(diào)研與分析；進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢研究；進(jìn)行產(chǎn)品定位；設(shè)計(jì)織物。面料設(shè)計(jì)的本質(zhì)在于傳遞美感，提升生活。單純從利用面料能夠賣出幾套服裝上來考慮設(shè)計(jì)問題，將成為面料設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的最大障礙。好的面料設(shè)計(jì)能夠起到“啟迪消費(fèi)者”的作用。
浙江凱喜雅國際股份有限公司面料設(shè)計(jì)師李偉曾在2007年獲中國流行面料優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎，在談及設(shè)計(jì)靈感時(shí)他說，設(shè)計(jì)要以市場需求為基礎(chǔ)，要與世界接軌并將民族的設(shè)計(jì)元素融于國際流行趨勢。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意來源于對趨勢和日常生活的理解，是建立在市場需求基礎(chǔ)上的。作為新設(shè)計(jì)的面料即便眼下不一定符合市場的需求，也應(yīng)該是具有瞻性的，是符合市場需求的。
服裝設(shè)計(jì)師需要什么樣的面料?
服裝設(shè)計(jì)師對服裝面料的要求大致上有四個(gè)方面：首先，面料纖維的組合應(yīng)有流行變化：其次，面料的質(zhì)感應(yīng)是嶄新的，不應(yīng)有似曾相識之感；第三，一種面料應(yīng)有流行色的不同系列的主要色組，提供較大的選擇余地：第四，花色面料應(yīng)有成系列的一組花樣，以適應(yīng)不同款式和風(fēng)格的服裝。
這四個(gè)方面都要兼顧國際流行和民族流行，都要兼顧消費(fèi)流行和行業(yè)流行，并在此基礎(chǔ)上表現(xiàn)出設(shè)計(jì)師的個(gè)性。吳海燕認(rèn)為，認(rèn)識和掌握服裝及面料流行的趨勢就是設(shè)計(jì)師的職責(zé)。成熟的服裝及面料市場一定是具有一定文化特色的市場，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)的市場。歐美一些比較成熟的服裝及面料市場的定位是十分重要的衡量因素。比較而言，我國一些看起來有層次的市場則缺少適應(yīng)大眾的文化品位。我國消費(fèi)者的消費(fèi)行為日漸成熟，盲目追隨歐美服裝的流行趨勢已成過去，民族文化傳統(tǒng)的熏陶和慣性，使其正以保持自身民族文化特色的姿態(tài)走向國際化。這是現(xiàn)今我國服裝流行趨勢的基本規(guī)律，服裝面料的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)也應(yīng)遵循這一趨勢。
面料設(shè)計(jì)師有四個(gè)等級
紡織面料設(shè)計(jì)師職業(yè)共設(shè)4個(gè)等級，分別為高級紡織面料設(shè)計(jì)師(國家職業(yè)資格一級)，紡織面料設(shè)計(jì)師(國家職業(yè)資格二級)；助理紡織面料設(shè)計(jì)師(國家職業(yè)資格三級)；紡織面料設(shè)計(jì)員(國家職業(yè)資格四級)。紡織面料設(shè)計(jì)師職業(yè)共分3個(gè)模塊，分別為：機(jī)織物設(shè)計(jì)；針織物設(shè)計(jì)；圖案設(shè)計(jì)。
一名合格的面料設(shè)計(jì)師應(yīng)具有較強(qiáng)的審美感知能力，形象思維，藝術(shù)理解能力及染織圖案設(shè)計(jì)，印染工藝處理，色織面料設(shè)計(jì)、綢緞織造設(shè)計(jì)能九必須在了解染織裝飾紋樣發(fā)展史的基礎(chǔ)上，對傳統(tǒng)染織設(shè)計(jì)和現(xiàn)代染織設(shè)計(jì)的知識及科學(xué)技術(shù)有較全面的理解，并掌握紡織面料設(shè)計(jì)的工藝制作技能。只有這樣，才能真正從事織物面料、織造，染織圖案領(lǐng)域的設(shè)計(jì)。
而名優(yōu)秀面料設(shè)計(jì)師應(yīng)該是整個(gè)面料生產(chǎn)鏈條上幾類或幾個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)師的總稱，至少是織造，染整，印花三個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)師的總稱，而且這三個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)師不只要掌握本領(lǐng)域，本環(huán)節(jié)的技術(shù)，知識，還應(yīng)對其他環(huán)節(jié)也有所了解的。好的面料設(shè)計(jì)師延伸下去應(yīng)該也是個(gè)好的服裝設(shè)計(jì)師，他應(yīng)該具備從服裝設(shè)計(jì)角度開發(fā)面料的能力，同時(shí)應(yīng)該了解紗線，了解織造，了解工藝，了解市場，能夠從實(shí)用的角度把握時(shí)尚的尺度。好的產(chǎn)品一定要具備較高的市場價(jià)值，是受到服裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者喜歡的面料，而不只是為了自我欣賞，這同服裝設(shè)計(jì)是一樣的。
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紡織面料設(shè)計(jì)師職業(yè)定義根據(jù)消費(fèi)市場需求及流行趨勢的變化，從事紡織面料色彩、紋樣、質(zhì)地、風(fēng)格等設(shè)計(jì)的人員。
紡織面料設(shè)計(jì)師這一新職業(yè)，是由中國紡織工業(yè)協(xié)會中國紡織信息中心提議，經(jīng)勞動和社會保障部組織專家按新職業(yè)評審程序和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評審并經(jīng)公示后正式的。我國的職業(yè)技能鑒定實(shí)行政府指導(dǎo)下的社會化管理體制，即按照國家法律政策，在政府勞動保障行政部門領(lǐng)導(dǎo)下，由職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心組織實(shí)施，職業(yè)技能鑒定所(站)對勞動者技能水平實(shí)施鑒定。
