時間：2023-07-24 09:23:19
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
劉經(jīng)南院士、中國農(nóng)業(yè)大學汪懋華院士等來自農(nóng)業(yè)科學、導航技術(shù)兩大領域的專家學者跨界對話，在第14次金橋產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新會議上展開“北斗 農(nóng)業(yè)=精準農(nóng)業(yè)”的議題。作為擁有數(shù)千年農(nóng)業(yè)文明歷史的大國，中國自主創(chuàng)新的北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正不斷投入實用，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也有望發(fā)生本質(zhì)變化。比如，今后可能真的“沒人種地”了。
美國主導的GPS全球定位系統(tǒng)，早已應用于精準農(nóng)業(yè)。在農(nóng)業(yè)高度自動化的條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械接收衛(wèi)星定位信號，在大田里循著既定路線自助耕作，甚至發(fā)展為智能化農(nóng)機。劉經(jīng)南認為，精準農(nóng)業(yè)或者精密農(nóng)業(yè)，對衛(wèi)星定位精度的要求達到厘米級或分米級的水平。
目前，我國已成功發(fā)射20多顆北斗導航衛(wèi)星，組網(wǎng)形成一個巨大星座。天上北斗加之北斗地基增強系統(tǒng)，已可以滿足農(nóng)莊厘米級、全國分米級、全球米級的高精度實時定位導航需求。借此引導，就可以實現(xiàn)大豆等作物“厘米精度”的播種、分米級精度的大田精細管理、米級精度的拖拉機數(shù)千公里跨區(qū)作業(yè)調(diào)度管理，達到精準農(nóng)業(yè)、精密農(nóng)業(yè)需求。
備受關(guān)注的無人駕駛車真正上路、形成無人車交通系統(tǒng)，可能還需假以時日；那么，大田里的無人農(nóng)業(yè)機械車輛種地，則可能更早實現(xiàn)。劉經(jīng)南認為，我國農(nóng)業(yè)用車物聯(lián)網(wǎng)，也就是農(nóng)機車聯(lián)網(wǎng)，正在走向人、車、路與環(huán)境的協(xié)同感知階段。
“無人自主農(nóng)機車將實現(xiàn)24小時不間斷作業(yè)。”汪懋華院士也認為，農(nóng)業(yè)機械自動導航技術(shù)，可支持夜間作業(yè)，大大減輕農(nóng)事工作者的勞動強度。今后，晚上可以種地，農(nóng)業(yè)機械的利用率也將隨之大大提高。
【關(guān)鍵詞】 農(nóng)業(yè) 物聯(lián)網(wǎng) 冬棗
農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，是支撐整個國民經(jīng)濟不斷發(fā)展與進步的保證。在我國全面實現(xiàn)小康的關(guān)鍵時期，必須把穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作為首要任務。然而我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展存在多方面制約因素。隨著信息技術(shù)，尤其農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的發(fā)展和應用，將有效解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的各種問題。近年來，冬棗種植效益較高，農(nóng)民廣有種植，但粗放式的冬棗種植手段和管理模式，存在著多種弊端，嚴重影響了冬棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要支撐，在冬棗種植中有廣泛的應用。
1 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能推動冬棗種植產(chǎn)業(yè)的信息化、智能化、現(xiàn)代化的實現(xiàn)
農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通過各種環(huán)境和視頻感應芯片和傳感器，實現(xiàn)設施環(huán)境監(jiān)控。可以最大廣度地收集人和自然界各種相關(guān)信息，然后借助有線、無線和互聯(lián)網(wǎng)絡，實現(xiàn)三個互聯(lián)互通。首先是實現(xiàn)各級政府管理部門、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技專員等“人與人”的互聯(lián)互通；其次是實現(xiàn)土、肥、水、氣、作物、倉儲以及物流等“人與物”的互聯(lián)互通；最后是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化機械，自動溫室控制，自然災害監(jiān)測預警等“物與物”之間的互聯(lián)互通，三個互聯(lián)互通真正實現(xiàn)即時感知、信息通暢和高度智能化。
例如，環(huán)境和視頻傳感器能采集到冬棗生長環(huán)境中的氣溫、濕度、用藥、土壤營養(yǎng)等全部信息，設施環(huán)境監(jiān)控，采集單株棗樹位置信息，生產(chǎn)棗樹分布電子地圖，將電子地圖作為底圖實現(xiàn)信息查詢、生產(chǎn)信息管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能。再如，可把每棵冬棗上植入一個感應芯片，每個感應芯片，就是每棵冬棗的“標簽”或者“身份證”。這個“身份證”不但能夠記錄冬棗生產(chǎn)的全過程，而且能夠隨時向信息平臺智能反饋每棵樹的生產(chǎn)管理情況，做到一有質(zhì)量預警信息，就會自動報警。另外，土壤感應器可以檢測冬棗的施肥狀況，為保證品質(zhì)，冬棗所用的肥料都是有機肥，如果肥料成分不達標，土壤感應器可以即刻檢測出結(jié)果。
2 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能提高冬棗種植全方位精準化、精細化、數(shù)字化等生產(chǎn)過程管理水平
基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提出的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理解決方案，利用了物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)來改善生產(chǎn)系統(tǒng)的工作效率、提高投入資源的附加值、減少不必要的浪費及資源損耗，從而實現(xiàn)生產(chǎn)過程管理水平的提高。
在冬棗種植環(huán)節(jié)，利用農(nóng)業(yè)智能傳感器可實現(xiàn)冬棗種植環(huán)境信息的實時有效采集和利用自組織智能物聯(lián)網(wǎng)對采集數(shù)據(jù)進行遠程實時傳輸報送。通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)視冬棗種植環(huán)境的各種參數(shù)，如土壤濕度、空氣濕度、土壤養(yǎng)分、土壤酸堿度值、降水量、溫度以及氣壓、光照度、二氧化碳濃度等等，這樣就為冬棗種植精準化、精細化、數(shù)字化調(diào)控提供了科學依據(jù)，優(yōu)化了冬棗種植生長環(huán)境，既可獲得適宜冬棗種植生產(chǎn)的最佳條件，提高冬棗產(chǎn)量和品質(zhì)，同時又可提高水資源、化肥等農(nóng)業(yè)外部投入品的利用率和產(chǎn)出率。通過標準化管理、精耕細作管理、設施農(nóng)業(yè)管理和健康種植，實現(xiàn)了對冬棗種植生產(chǎn)過程的科學管理，提升了冬棗生產(chǎn)競爭力。
3 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能有效地保障冬棗生產(chǎn)和食用安全
在農(nóng)產(chǎn)品和食品流通領域，集成運用電子標簽、條碼、移動通信網(wǎng)絡、傳感器網(wǎng)絡以及計算機網(wǎng)絡等農(nóng)產(chǎn)品和食品追溯系統(tǒng)，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量跟蹤、溯源和可視數(shù)字化管理，對農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到餐桌嘴邊、從生產(chǎn)領域到銷售領域全過程全方位實行智能監(jiān)控，可實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量安全信息在不同供應鏈主體之間的無縫銜接，不僅實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和食品的數(shù)字化物流，同時也可大大提高農(nóng)產(chǎn)品和食品的質(zhì)量。
如在棗包裝或出廠時，冬棗芯片內(nèi)各種信息可通過系統(tǒng)統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口將數(shù)據(jù)傳送到中心數(shù)據(jù)庫，并通過條碼打印控件打印二維條碼，實現(xiàn)與流通環(huán)節(jié)的銜接。大的包裝可采用RFID芯片標簽，可采用特制的讀寫裝備進行讀寫，內(nèi)部小的包裝可采用一維+二維條碼的方式進行追溯。在這個平臺上，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)冬棗質(zhì)量的全程追溯，而且能夠?qū)ιa(chǎn)管理過程進行全程控制。消費者還可以通過網(wǎng)站、手機短信以及觸摸查詢機等方式訪問公共服務平臺，通過條形碼、RFID等標識查詢到所購買的冬棗在生產(chǎn)—加工—倉儲—物流--銷售等全程環(huán)節(jié)的具體信息，從而保障質(zhì)量安全可追溯。
4 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能推動冬棗觀光—采摘—休閑—科普等于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸發(fā)展
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸能帶來更多的附加值。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸領域，通過智能農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用，可把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程與農(nóng)業(yè)觀光旅游、教育科普等有機融合起來，招引市民到郊區(qū)、鄉(xiāng)村，與村民共同參與、體驗到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來，市民可以種植管理農(nóng)產(chǎn)品，采摘農(nóng)產(chǎn)品，體驗勞動生活，也可以全程監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，這樣可以實現(xiàn)城鄉(xiāng)互動，村民市民互動，消解二元社會，促進社會和諧；生產(chǎn)與消費的無縫對接，促進形成新型綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)體系，這可以從本質(zhì)上實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的根本性轉(zhuǎn)變。
借用物聯(lián)網(wǎng)智能化信息化管理模式，可以有效拉長冬棗產(chǎn)業(yè)鏈，促進冬棗產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展。例如，沾化成立冬棗生態(tài)旅游區(qū)，景區(qū)內(nèi)部的信息實況實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平動，智能管理，有效提高了運作效率。冬棗生態(tài)旅游區(qū)以“品嘗沾化冬棗，體驗農(nóng)家風情，享受自然休閑”為主題，突出了濃郁的冬棗文化，其中冬棗嫡祖、冬棗示范園、天女獻棗、棗鄉(xiāng)藝苑、科研科普區(qū)以及認養(yǎng)冬棗林區(qū)等獨具特色的景觀，集觀光、采摘、旅游、科普、考察、休閑于一體，發(fā)展成績十分顯著。
當前，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程明顯加快，但也面臨著資源、環(huán)境與市場的多重約束，保障糧食安全、食品安全、生態(tài)安全的壓力依然存在，確保農(nóng)民穩(wěn)定增收的任務越來越重。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有力支撐。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用標志著冬棗產(chǎn)業(yè)進入了一個新的現(xiàn)代化發(fā)展階段，對于優(yōu)化冬棗產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、激發(fā)冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力、提升冬棗產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)流通安全、加快冬棗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進果農(nóng)增產(chǎn)增收都具有重要意義。
參考文獻：
[1]杜曉明，陳巖.無線傳感器網(wǎng)絡在溫室農(nóng)業(yè)監(jiān)測中的應用.農(nóng)機化研究，2009，31（6）：141-144.
[2]牛孝國，朱桂芝，夏寧等.基于無線傳感器網(wǎng)絡的農(nóng)業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集研究進展.中國農(nóng)學通報，2009（24）：515-519.
隨著宿遷現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)化與信息化的結(jié)合越來越密切，廣大農(nóng)民與農(nóng)業(yè)領域急需農(nóng)業(yè)信息的正確引導。將農(nóng)業(yè)化與信息化通過產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈的方式整合起來，建設權(quán)威中立的宿遷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合信息服務應用平臺迫在眉睫。
1.1宿遷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫集成系統(tǒng)
宿遷市建設開發(fā)了價格數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)能產(chǎn)量數(shù)據(jù)庫、進出口數(shù)據(jù)庫、企業(yè)客戶庫、需求量數(shù)據(jù)庫、指數(shù)數(shù)據(jù)庫等十種關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售各個層面全覆蓋，為制作各類研究報告提供數(shù)據(jù)基礎，為定量分析預測市場提供支持。系統(tǒng)也為宿遷農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員提供全面權(quán)威的數(shù)據(jù)支持，指導廣大農(nóng)民科學種植，避免因為信息不對稱在種植與養(yǎng)殖、加工過程中只憑經(jīng)驗做出的錯誤決定造成的慘重損失，降低這種盲目性導致產(chǎn)品滯銷或供不應求的風險加劇。
1.2宿遷農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)
建設網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)超對接服務，覆蓋面從農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品。計劃與各地超市、大型農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)機推廣站等單位建立合作關(guān)系，搭建農(nóng)民與企業(yè)的直接溝通橋梁。結(jié)合宿遷農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，搭建更為適合宿遷廣大農(nóng)民易于操作且安全的電子商務交易模式，爭取將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在廣大農(nóng)民群眾中普及，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對稱、銷售難的問題。
1.3宿遷物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的采集應用
采集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在物流過程中需要的各種信息，建設大田種植、果蔬、畜禽、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品物流信息服務系統(tǒng)。實現(xiàn)物流與信息、物流與實體經(jīng)濟交易的網(wǎng)絡連接，及時預測行情發(fā)展動向，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、交易警示等功能，了解區(qū)域倉儲存量差異，實現(xiàn)跨區(qū)域貨物調(diào)配，對從業(yè)者分析判斷交易量提供極具價值的參考。
1.4完善宿遷農(nóng)產(chǎn)品指數(shù)，提升權(quán)威性
通過對農(nóng)產(chǎn)品長期不斷的跟蹤、估價、記錄、分析研究，研發(fā)生成了宿遷農(nóng)產(chǎn)品綜合指數(shù)，后續(xù)還將建立“模糊數(shù)學+三層神經(jīng)元網(wǎng)絡模型”進行市場中遠期預測，并形成價格先行指數(shù)，供農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員、協(xié)會和政府相關(guān)機構(gòu)決策參考。隨著宿遷農(nóng)產(chǎn)品指數(shù)的完善和影響力的擴大，今后在國際貿(mào)易中，可以利用卓創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品指數(shù)的權(quán)威性和市場認可度，在國際商品交易中提高我國的議價能力和話語權(quán)，在國際貿(mào)易中掌握更多的主動權(quán)。
1.5建立完善的宿遷農(nóng)業(yè)信息化培訓體系
在指導和幫助農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)人員利用宿遷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合信息服務平臺提供的信息推銷農(nóng)副產(chǎn)品，購買質(zhì)優(yōu)價廉的生產(chǎn)資料和消費品的同時，還將在土地流轉(zhuǎn)、金融保險、生產(chǎn)補貼等方面開展從種到收、從生產(chǎn)決策到產(chǎn)品營銷的全過程培訓，全面帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力提升，大力推動宿遷農(nóng)業(yè)信息化，幫助農(nóng)民增收致富。
1.6開展宿遷“訂單農(nóng)業(yè)”和“信用農(nóng)業(yè)”服務
開展宿遷“訂單農(nóng)業(yè)”和“信用農(nóng)業(yè)”服務，搭建宿遷農(nóng)業(yè)訂單交易及流轉(zhuǎn)平臺、現(xiàn)貨信用交易支持平臺，為農(nóng)牧行業(yè)的客戶和廣大投資者提供服務。實現(xiàn)以信息服務推動農(nóng)產(chǎn)品供求，以交易服務引導和方便農(nóng)民推銷農(nóng)副產(chǎn)品，購買質(zhì)優(yōu)價廉的生產(chǎn)資料和消費品，促進工業(yè)品下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民增收致富。
2服務特色和創(chuàng)新之處
宿遷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合信息服務應用平臺提供完善的全產(chǎn)業(yè)鏈信息服務，從農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品至深加工以及各類各級采購銷售環(huán)節(jié)，完整地構(gòu)建出一個專業(yè)服務三農(nóng)的信息平臺。
2.1服務特色
應響應國家號召，為三農(nóng)提供免費的數(shù)據(jù)信息服務，以填補了國內(nèi)空白；專人進行市場跟蹤及信息采集，信息和數(shù)據(jù)的質(zhì)量有保障；除了網(wǎng)上信息，平臺還借助更廣闊的手機客戶端信息平臺、微博、微信平臺等，加快傳遞惠農(nóng)信息，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航；建設網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)超對接服務，覆蓋面從農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品。計劃與各地超市、大型農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)機推廣站等單位建立合作關(guān)系，搭建農(nóng)民與企業(yè)的直接溝通橋梁。將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售在廣大農(nóng)民群眾中普及，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對稱、銷售難的問題。
2.2創(chuàng)新之處
信息和數(shù)據(jù)范圍廣泛，涉及三農(nóng)的各個領域，涵蓋種、收、加工、銷售、養(yǎng)殖等方面；完備的數(shù)據(jù)及信息網(wǎng)絡支持，研究成果深入，符合國家政策，具備深遠的社會效益；服務及時到位；平臺投放的信息量豐富，對于服務“三農(nóng)”，加速“三農(nóng)”信息化發(fā)展，提升整體產(chǎn)業(yè)鏈競爭力有重要的意義。
3發(fā)展前景
隨著網(wǎng)絡科技的發(fā)展，各種與網(wǎng)絡相關(guān)的事物應運而生，在普通融資模式不能滿足現(xiàn)實的融資需求時，計算機互聯(lián)網(wǎng)金融迅速崛起，而眾籌平臺也成為互聯(lián)網(wǎng)金融中發(fā)展迅速的一大融資模式。眾籌融資平臺能否填補傳統(tǒng)融資渠道的不足，在金融界擁有自己的立足之地，成為除了銀行與證券之外的第三大融資模式，取決于其能否較好地運用其他融資模式所不具備的靈活性，將這一靈活性成功運，將會成就眾籌界的“阿里巴巴”。
一、眾籌融資模式的發(fā)展歷程
眾籌自2008年出現(xiàn)以來，得到了迅猛的發(fā)展，全球年度融資金額從2009年的32.1億元到2012年的169.0億元，再到2015年的1989.6億元，其年度融資金額的增長率最低時為2009年的62.1%，最高時在2013年達到94.6%。與此同時，國內(nèi)的眾籌規(guī)模雖不及國外，但其發(fā)展也是相當快的，僅2014年上半年，國內(nèi)眾籌融資行業(yè)募集總金額約合人民幣2.32億元，成功項目約1365個，吸引約1208.7萬投資者，到2015年上半年，國內(nèi)眾籌企業(yè)已達211家，而在2013年年末時，全國的眾籌平臺數(shù)目僅21家。眾籌平臺的發(fā)展不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，也體現(xiàn)在種類上，眾籌項目隨著社會需求的改變，從簡單的為創(chuàng)業(yè)者籌資發(fā)展到包括公益眾籌與娛樂眾籌在內(nèi)的方方面面。
二、眾籌融資模式發(fā)展前景的展望
與傳統(tǒng)的融資渠道不同，眾籌主要是直接從公眾手中籌集資金給創(chuàng)業(yè)者或者其他有需要的人，也就是說，眾籌網(wǎng)站充當?shù)闹皇且粋€中介的作用，并不參與所籌資金的投資方向的選擇，因此，對于投資的對象，與普通的間接融資相比，投資者有較強的自主選擇權(quán)。而且與傳統(tǒng)的融資模式相比，眾籌有著自己所專注的服務對象，傳統(tǒng)的金融機構(gòu)所做的投資大多面向已經(jīng)成熟的企業(yè)，即便是風司在選擇創(chuàng)業(yè)者也是選擇發(fā)展?jié)摿^大的項目，對于普通的小型創(chuàng)業(yè)項目，難以在傳統(tǒng)的融資模式中籌集資金。與傳統(tǒng)的融資渠道不同，眾籌網(wǎng)則可以專注于小筆融資，為分散在大眾中的小型創(chuàng)業(yè)者籌集資金，比如一家書店的設立、一個冷飲店的建立等等，小型的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想往往源于生活中的各個方面，規(guī)模較小，但是在面對中國這個巨大市場時，其數(shù)量卻是巨大的，投資的方向也往往具有較強的靈活性，可以隨著市場消費以及生產(chǎn)趨勢的變動，開設新的眾籌項目。舉例來說，去年秋季以來，國內(nèi)玉米價格直線下降，到現(xiàn)在，每斤玉米價格已經(jīng)不足0.8元，這與中國農(nóng)產(chǎn)品市場的完全開放不無關(guān)系，在國內(nèi)糧價與世界糧價趨于相同，國外的農(nóng)民能夠盈利而國內(nèi)只能是“賠錢”，這是很大程度上是成本過高導致的，而其最初的源頭來自于農(nóng)業(yè)的機械化程度，而農(nóng)民要想實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機械化，是需要較大成本的，這不是個人所能承擔的，為此我們可以以此為契機，開設農(nóng)業(yè)機械化項目，讓想要致力于地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化的人員在此籌集資金，完成機械化。雖然在現(xiàn)存的眾籌網(wǎng)站中，涉及農(nóng)業(yè)的項目很多，但卻極少涉及機械化，大多是投資某一作物的種植與銷售。
三、眾籌與傳統(tǒng)融資模式相比所具有的特色
類似于酒店、小型機械的購買等的小規(guī)模眾籌項目，在生活中數(shù)不勝數(shù)，因此針對于小規(guī)模的融資項目的眾籌平臺具有極好的市場前景，且其籌資對象往往是全國的投資者，當面向的對象較多時，籌集一定資金能夠成功的可能性也就越大。而對于投資者來說，此種直接投資方式與證券類投資相比，最大的優(yōu)點便是，如果籌集資金的數(shù)額達不到預先設定的額度時，已經(jīng)籌集的資金將會全部返還給投資者。此外，與普通的融資模式不同，眾籌不僅僅可以籌資，還可以引進籌智、籌人項目，使其業(yè)務多樣化。與傳統(tǒng)的融資模式相比，眾籌回報模式也是多樣的，商品眾籌的投資者可以獲得產(chǎn)品、服務等非貨幣回報，股權(quán)眾籌的投資人可以成為企業(yè)的股東，債權(quán)眾籌可以獲得現(xiàn)金(利息)回報……
四、互聯(lián)網(wǎng)眾籌所面臨的挑戰(zhàn)
一個新興行業(yè)的發(fā)展，必然會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，只有明晰了挑戰(zhàn)的內(nèi)容以及如何應對挑戰(zhàn)，才能有較好的發(fā)展前景。在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺所面臨的首要挑戰(zhàn)是公眾對于眾籌誤解，認為眾籌是一個虛假的融資模式，更像是一個“騙取錢財”的方式，如何讓公眾像接受網(wǎng)購一樣最終接受眾籌成為眾籌行業(yè)所要面臨的第一個問題。此外，在國內(nèi)，眾籌項目的發(fā)展極不成熟，因此，其內(nèi)部運作容易出現(xiàn)紕漏，在初期可能無法很好地滿足客戶的需求，如何在問題集中出現(xiàn)時及時彌補成為該行業(yè)不得不考慮的問題。與傳統(tǒng)融資模式相比，因眾籌是在網(wǎng)絡上進行的，極有可能出現(xiàn)虛假信息，對項目信息的真實性進行審核將會比較困難，而且與間接融資相比，眾籌這一融資模式因其項目的小而多，對項目的審核將會更加復雜，需要更高的審核效率，這對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一個極大的挑戰(zhàn)。因為網(wǎng)絡本身的風險性，相對傳統(tǒng)的融資模式，眾籌極易出現(xiàn)項目信息泄露的問題，在一些項目的籌資階段，可能被人破壞，風險較大，因此，能否解決信息管理的安全性問題將是眾籌行業(yè)能否長久發(fā)展下去的關(guān)鍵。
面對一個巨大的融資和投資市場，只要能夠解決其所面臨的挑戰(zhàn)，眾籌行業(yè)的發(fā)展前景將是巨大的，能夠成為繼貸款、債券、股票以及基金、風投之后的另一成功的融資模式。
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)信息化；無霜期短；溫室觀察參數(shù)
西寧市位于我國北部東經(jīng)101°49′17″，北緯36°34′3″高寒地區(qū)，冬季氣候寒冷，無霜期短，不利的氣候條件制約著設施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在設施農(nóng)業(yè)中的應用，對作物的生長環(huán)境實現(xiàn)了實時監(jiān)測和調(diào)節(jié)，非常有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。設施農(nóng)戶在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)運營中使用的有形和無形相結(jié)合的控制系統(tǒng)，通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，農(nóng)戶能夠充分發(fā)揮自己的管理思想、理念、方法，有效整合內(nèi)外部資源，提高利用效率，實現(xiàn)了對設施農(nóng)業(yè)信息化管理，提高生產(chǎn)質(zhì)量和管理效益，精確測量設施環(huán)境，利用實用、先進的技術(shù)手段幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)質(zhì)量，最終實現(xiàn)農(nóng)民致富。
1西寧市設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期
2009-2012年期間，經(jīng)農(nóng)牧廳信息中心的支持，青海省物聯(lián)網(wǎng)建設，當時主要進行環(huán)境觀測傳輸，數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞謾C以后，管理人員及時可以了解溫室環(huán)境變化，同時可以根據(jù)不同蔬菜品種，設定不同的生理管理溫度區(qū)間，以供管理人員及時了解環(huán)境變化，進行人管處理，同時管理達到極限值后及時報警，提醒管理者進行人工干預溫室的不利環(huán)境條件。同時也發(fā)送一些隨生產(chǎn)季節(jié)出現(xiàn)的技術(shù)、管理方面的知識。全省安裝150余臺/套（西寧68臺/套）設備，選擇西寧市城北區(qū)大堡子鎮(zhèn)陶南16臺/套、陶北村51臺/套、農(nóng)科院2臺/套。以上溫室環(huán)境監(jiān)測物聯(lián)網(wǎng)安裝后，春提前、秋延后以及冬季生產(chǎn)管理，有了一個可知溫室環(huán)境變化的管理平臺，只要你根據(jù)天氣變化及時查看手機管理平臺，就可以實現(xiàn)“順風耳”、“千里眼”，對農(nóng)作物生產(chǎn)的溫室環(huán)境有了一個可了解的平臺，生產(chǎn)管理有了一個可靠的抓手。2011-2012年春、夏、冬三季分別調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：68臺/套設備完好率分別為95%、92%、90%，完好率平均92.3%；農(nóng)戶使用率分別為86%、83%、81%，使用率平均83.3%。比普通溫室平均提早上市6.3d，增產(chǎn)率平均21.3%，收益率提高18.6%。
2西寧市設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中期
2012-2015年期間，全省發(fā)展設施溫室物聯(lián)網(wǎng)近1000余棟，西寧市共有新舊溫室物聯(lián)網(wǎng)170臺/套，其中西寧市新建溫室物聯(lián)網(wǎng)106臺/套。城北區(qū)大堡子鎮(zhèn)陶北村1臺/套裝配（視頻監(jiān)控系統(tǒng)1套）、農(nóng)科院實驗基地4臺/套、湟中多吧黑咀村49臺/套（1套風速測定儀）、西寧佳蔬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開發(fā)公司23臺/套（1套風速測定儀）、西寧市蔬菜研究所4臺/套、湟中宏大蔬菜生產(chǎn)基地25臺/套，平均每個溫室占地0.8畝，累計新舊溫室物聯(lián)網(wǎng)使用近136畝。2014-2015年春、夏、冬三季分別調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：170臺/套設備完好率分別為93%、92%、91%，完好率平均為92%；農(nóng)戶使用率分別為88%、86%、89%，使用率平均87.7%。比普通溫室提早平均上市8d，增產(chǎn)率平均為27.3%，收益率提高23.5%。2015-2016年春、夏、冬三季分別調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：480臺/套設備完好率分別為95%、93%、94%，完好率平均為94%；農(nóng)戶使用率分別為92%、91%、89%，使用率平均為90.7%。比普通溫室提早平均上市11.3d，增產(chǎn)率平均為37.5%，提高收益率32.3%。
3西寧市設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
在2016-2017年3月以后，經(jīng)過上級部門的不斷下達，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目試驗不斷得到裝配完善，到2016年底，全省裝配物聯(lián)網(wǎng)達2000余臺/次，其中能達到一般控制的有1000余臺/套（手動控制卷簾、卷膜）。較高物聯(lián)網(wǎng)半自動化控制600余臺/套（手動控制卷簾、卷膜以及部分可以實現(xiàn)遠程控制）。物聯(lián)網(wǎng)智能自動化化控制300余臺/套（手動控制卷簾、卷膜、補光、水肥一體化、音頻視頻，可以實現(xiàn)遠程控制以及部分智能化自動控制）。目前，高度智能自動化控制的不到100余臺/套，實現(xiàn)高度智能自動化（8路控制以上）的少之又少。西寧市2014年3月至2016年12月期間得到青海省科技廳《蔬菜生產(chǎn)信息化技術(shù)普及應用》項目的支持，新舊溫室物聯(lián)網(wǎng)建成650臺/套，新建480臺/套，主要建設在湟中宏大公司240臺/套（半自動化設備），青海葛源農(nóng)業(yè)開發(fā)公司173臺/套（半自動化及部分視屏、音頻專家互動系統(tǒng)），湟源順泰農(nóng)牧業(yè)開發(fā)公司23臺/套（智能自動化及部分視屏、音頻專家互動系統(tǒng)），西寧城北旭豐、碧合、惠田、匯豐、大通縣老爺山、泉爾灣、等基地安裝44臺/套（智能自動化及部分視屏、音頻專家互動系統(tǒng)）。平均每個溫室占地0.8畝，累計新舊溫室物聯(lián)網(wǎng)使用近面積近136畝。
4設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實際應用效果
智能化物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)，通過服務終端手機、計算機，觀察溫室參數(shù)、控制溫室設備，實現(xiàn)卷簾、卷膜、水肥一體、補光全自動化控制，實現(xiàn)遠程視頻監(jiān)控、遠程設備控制、遠程自動程序更新、自動種植數(shù)據(jù)遠程下載等功能。智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主要包括云平臺數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)關(guān)站控制器、溫室節(jié)點控制器、溫室采集節(jié)點、溫室開關(guān)節(jié)點、網(wǎng)絡攝像頭、顯示屏、手動控制器、溫室附屬設施等構(gòu)成。主要概括為“六路控制”，即自動補光燈系統(tǒng)、水肥一體化系統(tǒng)、自動上卷簾系統(tǒng)、自動下卷簾系統(tǒng)、自動監(jiān)控系統(tǒng)，視屏、音頻專家互動系統(tǒng)。在實際應用中，經(jīng)過反復調(diào)試，該系統(tǒng)運行流暢，操作簡單靈活，大大解放了勞動力，提高了監(jiān)測的效率和精準度，實現(xiàn)了全天候時時監(jiān)測和遠程操控；成本低廉，多棚共用一套軟件平臺系統(tǒng)，成本較低，并且一次投資，多年使用。本系統(tǒng)采用多個大棚共用一套管理控制平臺，因而節(jié)約了不少成本。同時也大大減少在增加大棚時軟件方面的工程與維護。
5今后設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路
5.1發(fā)展農(nóng)業(yè)設施物聯(lián)網(wǎng)是一種生產(chǎn)重大變革
物聯(lián)網(wǎng)是一個新興產(chǎn)業(yè)，它參與到溫室管理系統(tǒng)后，對溫室生產(chǎn)引起了顛覆性的變革，人們想象中的自動化、智能化就可以得以實現(xiàn)。也就是溫室生產(chǎn)實現(xiàn)高度自動化、智能化，溫室物聯(lián)網(wǎng)是一個有力的抓手、一個平臺。
5.2發(fā)展農(nóng)業(yè)設施物聯(lián)網(wǎng)具有巨大的市場前景和生命力
人們重視傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，忽視現(xiàn)代溫室物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，推廣起來有一定的難度。農(nóng)村文化層次差別大，應用程度不一樣。特別需要用電腦、手機操控，有些人不會用，自動、智能設備沒有充分發(fā)揮作用。溫室物聯(lián)網(wǎng)的好多功能有待推廣、開發(fā)，比如：溫室環(huán)境管理后臺托管、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上電商，以及種植面積網(wǎng)上顯示、價格上報指導等等。發(fā)揮視頻、熒屏的作用，實現(xiàn)遠程農(nóng)業(yè)培訓、指導，把過去一個專家指導幾個棚、幾畝地，轉(zhuǎn)化為幾百棚、幾千個棚或幾萬畝，把專家的作用發(fā)揮到最大值。
5.3設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與一帶一路建設
短短幾年時間，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進，有些生產(chǎn)園區(qū)嘗到了科技帶來的豐收與喜悅，設施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)像磁石一樣緊緊抓住了他們的發(fā)展，降低了生產(chǎn)成本，取得好了效益，具有原創(chuàng)性、高實用性。希望今后與歐亞大陸一帶一路與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)緊密連接起來，進一步推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
參考文獻
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摘要 對溫控系統(tǒng)在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發(fā)展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產(chǎn)現(xiàn)狀實地調(diào)研，回收有效問卷，得出該系統(tǒng)在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統(tǒng)的推廣應用提供市場依據(jù)，并據(jù)此提出相應的營銷策略。
關(guān)鍵詞溫控系統(tǒng);推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農(nóng)業(yè)目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的新階段，溫室環(huán)境控制是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標志之一。如何對溫室環(huán)境進行控制使作物在最佳的環(huán)境中生長，是目前農(nóng)業(yè)工作者所面臨的重要課題。為滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的需要和響應農(nóng)業(yè)部加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發(fā)了遠程農(nóng)業(yè)實時信息采集和控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可根據(jù)農(nóng)作物的生長規(guī)律為其提供生長所需的最佳環(huán)境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監(jiān)控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統(tǒng)簡介
整個系統(tǒng)由無線傳感器網(wǎng)絡節(jié)點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監(jiān)測區(qū)域的多個無線傳感器網(wǎng)絡節(jié)點完成數(shù)據(jù)采集。其中協(xié)調(diào)器節(jié)點和路由器節(jié)點只負責數(shù)據(jù)的收發(fā)，終端設備節(jié)點上安置了相關(guān)的用于區(qū)域監(jiān)測的傳感器，并將采集到的數(shù)據(jù)通過路由器轉(zhuǎn)發(fā)給協(xié)調(diào)器或直接發(fā)送給協(xié)調(diào)器。協(xié)調(diào)器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網(wǎng)絡傳送過來的數(shù)據(jù)按照GPRS網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)格式發(fā)送至GPRS網(wǎng)絡。GPRS/Internet內(nèi)部網(wǎng)關(guān)將GPRS網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化成Internet數(shù)據(jù)格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數(shù)據(jù)，在界面上實時顯示出來并將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫中[1]。并通過上位機軟件發(fā)送數(shù)據(jù)采集命令給無線傳感器網(wǎng)絡，并同時監(jiān)測部署在監(jiān)測區(qū)域的無線傳感器網(wǎng)絡節(jié)點的運行狀態(tài)。
1.1創(chuàng)新點
一是實現(xiàn)了對溫室群的控制與管理。二是系統(tǒng)中設置了溫度傳感器網(wǎng)絡節(jié)點，具有自組網(wǎng)能力，擺脫了傳統(tǒng)溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網(wǎng)絡技術(shù)，實現(xiàn)對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結(jié)合農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)知識，實現(xiàn)了對溫室環(huán)境的科學有效調(diào)控，滿足了農(nóng)作物在不同生長發(fā)育階段以及不同時間段內(nèi)對溫室環(huán)境的要求。
1.2技術(shù)關(guān)鍵
一是無線自組網(wǎng)技術(shù);二是單片微處理器控制技術(shù);三是GSM/GPRS遠程控制技術(shù)。主要技術(shù)指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網(wǎng)距離、系統(tǒng)功耗等。
2調(diào)查研究方法
為了解安徽省設施栽培現(xiàn)狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調(diào)查法進行了為期5d的溫室大棚生產(chǎn)情況實地調(diào)研。此項調(diào)查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個體農(nóng)民和集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶占調(diào)查總?cè)藬?shù)的58.5%，已就業(yè)人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)專家占調(diào)查總?cè)藬?shù)的1.75%，政府官員占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%，其他占10%。調(diào)查的主要目的是通過擴大調(diào)查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調(diào)查結(jié)果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調(diào)查結(jié)果。該次調(diào)查涉及的人數(shù)較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個體農(nóng)民673份，集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶497份，已就業(yè)人士234份，在讀大學生315份，農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)專家35份，政府官員46份，其他200份，調(diào)查對象比例基本符合該系統(tǒng)前期主要應用農(nóng)業(yè)領域的要求。
3溫控系統(tǒng)推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現(xiàn)狀的實地調(diào)研結(jié)果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經(jīng)濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區(qū)最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產(chǎn)量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產(chǎn)基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產(chǎn)量超過80t，產(chǎn)值8.5億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40.4%，農(nóng)民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發(fā)展到10多萬農(nóng)戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結(jié)構(gòu)普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發(fā)展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉(xiāng)、高塘鄉(xiāng)、楊橋鎮(zhèn)、老集鎮(zhèn)為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區(qū)、潁泉區(qū)、界首市等“三縣二區(qū)一市”，為全市高效農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發(fā)展。該生產(chǎn)基地2010年將繼續(xù)擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調(diào)研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農(nóng)業(yè)種植區(qū)。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局重點圍繞“三圈五帶十園百區(qū)六大產(chǎn)業(yè)集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環(huán)巢湖百公里水生蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產(chǎn)業(yè)帶、肥東店白路高效種養(yǎng)一體化產(chǎn)業(yè)帶等。按照產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區(qū)。此外，十大園區(qū)的建設，基本都與瓜果蔬菜有關(guān)，比如包河區(qū)東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態(tài)種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園等。此外，六大產(chǎn)業(yè)集群很多也是規(guī)模化高效種植。比如以長豐水湖鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2草莓產(chǎn)業(yè)集群，以肥西上派鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2苗木花卉產(chǎn)業(yè)集群，以肥東撮鎮(zhèn)、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產(chǎn)業(yè)集群。
由上述調(diào)研情況可知，安徽省設施栽培呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據(jù)專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結(jié)構(gòu)簡陋，種植品種單一。由于結(jié)構(gòu)簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產(chǎn)不規(guī)范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環(huán)境的綜合調(diào)節(jié)控制，與生態(tài)農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)業(yè)相距較遠，單位經(jīng)濟產(chǎn)出與發(fā)達省份及國外的差距較大，自然設施生產(chǎn)的風險高。二是大棚技術(shù)裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)設施還局限于竹木混合結(jié)構(gòu)大棚等棚型，結(jié)構(gòu)簡易。現(xiàn)有的少量現(xiàn)代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產(chǎn)管理和運行水平遠低于國外和國內(nèi)其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術(shù)未成體系，種植的系統(tǒng)化、科學化與生產(chǎn)實踐有較大差距。國產(chǎn)鋼架大棚結(jié)構(gòu)設施沒有根據(jù)當?shù)夭煌瑲夂驐l件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小。散戶的生產(chǎn)經(jīng)營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產(chǎn)的經(jīng)營規(guī)模，將設施農(nóng)業(yè)發(fā)展為高新技術(shù)和先進適用技術(shù)集成的工廠化高效農(nóng)業(yè)，以縮短與國外發(fā)達國家的差距。四是設施農(nóng)業(yè)的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區(qū)氣候特征和連棟大棚生產(chǎn)中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網(wǎng)覆蓋降溫問題(內(nèi)外遮陽網(wǎng)的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養(yǎng)模式進行了探討。但在環(huán)境可控溫室和大棚的結(jié)構(gòu)參數(shù)優(yōu)化、環(huán)境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區(qū)的環(huán)境條件下，如何改善棚室中的環(huán)境負荷有待進一步研究[4]。棚室內(nèi)智能控制系統(tǒng)設施為空白，只有豐樂生態(tài)園和豐樂種子公司的基地大棚內(nèi)有配備，但基本上也處于閑置狀態(tài)。
3.2 問卷調(diào)查結(jié)果
在發(fā)放問卷所獲結(jié)果中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者基本對智能溫室控制系統(tǒng)持歡迎態(tài)度，有小部分不了解此系統(tǒng)的人士，經(jīng)過調(diào)查員解釋后也對此系統(tǒng)表示感興趣，大都希望實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學化，并表示如果市場上存在這個系統(tǒng)會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農(nóng)民家庭，表示希望有這樣的系統(tǒng)產(chǎn)生，以幫助父母進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統(tǒng)較好，順應了當代農(nóng)業(yè)的發(fā)展潮流。已就業(yè)人士，因親眼見過很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對這個系統(tǒng)還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農(nóng)業(yè)專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統(tǒng)的研究問題，還有部分類似系統(tǒng)研究產(chǎn)生，但是他們多數(shù)處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統(tǒng)后，他們表示看好該系統(tǒng)。政府官員大部分表示:隨著科學技術(shù)的發(fā)展，加上國家相關(guān)政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統(tǒng)有著很大市場潛力。其他被調(diào)查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統(tǒng)給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農(nóng)藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發(fā)生產(chǎn)的系統(tǒng)大部分能夠?qū)崿F(xiàn)。
3.3調(diào)查前期市場現(xiàn)實需求預測
截至2008年底，安徽省農(nóng)戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內(nèi)用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產(chǎn)品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統(tǒng)可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統(tǒng)100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統(tǒng)，增加客戶人數(shù)，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關(guān)鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農(nóng)業(yè)目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發(fā)達國家智能化集約農(nóng)業(yè)技術(shù)已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展并引導傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向其轉(zhuǎn)變，因此智能化溫室控制系統(tǒng)的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發(fā)展由互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時代，我國也于1999年啟動了物聯(lián)網(wǎng)的建設，并且物聯(lián)網(wǎng)研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統(tǒng)將會迎來新的機遇，溫控系統(tǒng)的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調(diào)查前期市場潛在需求量預測
世界在發(fā)展，科學在進步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展當然也不會止步不前。因此，根據(jù)當前發(fā)展水平，我國農(nóng)業(yè)種植也會逐步從散耕型向密集型發(fā)展，而且利用大棚種植的農(nóng)作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產(chǎn)出率也會加大要求。要實現(xiàn)這些要求，除了種子本身的質(zhì)量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環(huán)境，這對智能溫室控制系統(tǒng)的需求量就不言而喻了。該系統(tǒng)能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環(huán)境因素，從本質(zhì)上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的基礎上，分析到目前市場上同類產(chǎn)品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產(chǎn)品尤其是針對大棚農(nóng)戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質(zhì)的農(nóng)業(yè)示范園的相對高端產(chǎn)品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產(chǎn)品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內(nèi)選取幾個重點地區(qū)進行推廣，在每個地區(qū)建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網(wǎng)絡直銷。接受網(wǎng)上訂購，然后直接發(fā)貨到終端消費者手中，以此來擴大產(chǎn)品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區(qū)對農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網(wǎng)站，接受網(wǎng)上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區(qū)進行宣傳;通過目標市場的當?shù)乜h級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關(guān)系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產(chǎn)品建立的口碑，擴大該產(chǎn)品的影響力;橫向聯(lián)合科研院所的強大技術(shù)優(yōu)勢，將會大大提高該產(chǎn)品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產(chǎn)品，從而無形中提升銷量。四是營業(yè)推廣。在每年大棚種植的淡季購買產(chǎn)品將給予一定的優(yōu)惠;將每一位購買產(chǎn)品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優(yōu)惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產(chǎn)品價格的同等積分;在推廣的縣級地區(qū)設立售后服務網(wǎng)點，完善和保證產(chǎn)品的售后服務質(zhì)量。
5致謝
在整個調(diào)研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農(nóng)業(yè)委員會汪社寬高級工程師、安徽省農(nóng)業(yè)科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
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何正澤遇上了強勁競爭對手。
日前，大疆創(chuàng)新科技宣布，在中日韓三地同時發(fā)售MG-1農(nóng)業(yè)植保機。這家在消費級無人機市場領域占據(jù)領先地位的公司，開始發(fā)力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場。
何正澤是洛克希德（武漢）無人機科學研究院有限公司CE0，這家公司正在拓展農(nóng)業(yè)植保無人機市場。大疆成了他們強有力的競爭者。
不過，從另一個角度來看，大疆科技進入植保無人機領域是件好事，因為它將縮短植保無人機從推廣到普及的過程。“我認為，當前不是拼技術(shù)的時代，拼的應是服務模式。”何正澤說。
對正在風口上的“無人機+農(nóng)業(yè)”，何正澤一臉篤定地告訴《支點》記者，“植保無人機必將顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。”
無人機施藥提升效率50倍
1964年出生的何正澤，是湖北仙桃人。他履歷豐富，在部隊當過兵、在政府任過職，后來下海創(chuàng)業(yè)。
從2008年前后創(chuàng)業(yè)起，何正澤開發(fā)過全國首個民營跨區(qū)域支付清算系統(tǒng)，后來一頭鉆進民用爆破行業(yè)。掘到第一桶金后，他將注意力集中在“無人機+農(nóng)業(yè)植保”產(chǎn)業(yè)領域。
從農(nóng)村走出來的何正澤，深知農(nóng)民耕種的辛苦。他認為，在我國糧食生產(chǎn)過程中，裝備落后、作業(yè)效率低是勞動力消耗最大的環(huán)節(jié)。
資料顯示，我國60%以上的糧食種植面積為水稻、玉米等作物，由于其特殊的種植模式，地面機具無法下田，只能靠手動噴霧器和背負式噴霧機進行。
何正澤說，對農(nóng)作物人工噴霧施藥，一天作業(yè)下來約10畝左右，一畝作業(yè)成本超過20元。“在病蟲害高峰時期，一旦遇到高溫天氣，就是花錢也雇不到人。若選擇無人機施藥，作業(yè)成本僅4-5元/畝，是常規(guī)作業(yè)的1/4-1/5。”
相比常規(guī)機具，植保無人機施藥效率能提高30-50倍。以傳統(tǒng)的人工防治水稻為例，植保無人機作業(yè)15畝以上的田地只需10分鐘左右。
何正澤認為，隨著人口老齡化、城鎮(zhèn)化進程加快、農(nóng)村勞動力減少和人力成本的不斷上升，“無人機+植保”為解決突發(fā)性大面積病蟲害防控難題提供了新的解決方案，將給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作業(yè)方式帶來變革。
建立植保數(shù)據(jù)庫至關(guān)重要
自去年全國兩會提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念之后，農(nóng)村成為巨頭公司布局的一個重要板塊。目前包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧、京東、聯(lián)想，都高調(diào)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的戰(zhàn)略。
面對巨頭，小公司如何才能守在植保無人機產(chǎn)業(yè)的“風口”頂端呢？
目前全國植保無人機企業(yè)有300家左右，其中擁有植保運用研發(fā)技術(shù)的不到15家。“這15家公司中，能研發(fā)出核心關(guān)鍵技術(shù)的不多。其中，精準變量施藥技術(shù)，是我們的核心技術(shù)。”何正澤說。
當前，智能植保無人機可根據(jù)自動采集的田間地理信息、環(huán)境溫度、濕度、風力、風向、飛行高度與速度等參數(shù)，結(jié)合APP設定的作物種類、病蟲期、農(nóng)藥種類、劑型、配比等參數(shù)命令，在作業(yè)過程中智能調(diào)節(jié)噴灑劑量與霧滴大小，并適時上傳全部數(shù)據(jù)，以此建立農(nóng)業(yè)植保大數(shù)據(jù)庫。
有了農(nóng)業(yè)植保大數(shù)據(jù)庫，就可以給農(nóng)作物繪制植保“處方圖”，并開出系統(tǒng)“就醫(yī)”方案。
何正澤介紹，公司逐步建立及完善的植保大數(shù)據(jù)，可讓無人機對應調(diào)整作業(yè)高度、速度，自動調(diào)節(jié)霧滴直徑和施藥量。操作者只需根據(jù)實際情況設定好飛行線路，坐在一旁監(jiān)測即可，減少遙控操作環(huán)節(jié)。
植保無人機還能降低農(nóng)藥生產(chǎn)、流通等成本。“農(nóng)業(yè)植保可跨界融合無人機、農(nóng)機合作社、藥企等領域，集約服務，并形成一個巨大的循環(huán)產(chǎn)業(yè)集群。”何正澤稱，現(xiàn)在采用無人機大批量施藥后，就可以直接向農(nóng)藥廠商采購，“去中心化可以降低農(nóng)藥采購成本35%左右、包裝成本28%左右，同時減少了農(nóng)業(yè)面源污染。”
售價偏高仍是問題
盡管市場前景可觀，但要推廣植保無人機并非易事。
如何把價格相對偏高的無人機賣給低收入的農(nóng)民用戶，這讓何正澤犯難。
農(nóng)戶有本自己的賬，倘若一架植保無人機售價動輒10多萬元，這些農(nóng)業(yè)合作社組織或植保大戶就會猶豫。
何正澤稱，經(jīng)過對植保大戶等進行售價壓力測試得出，植保無人機售價約4.5萬元左右最易被接受。“農(nóng)民購買一臺拖拉機需要7萬-8萬元不等，無人機售價若降至4.5萬元左右，對農(nóng)民就有較強的吸引力。”
不過，黑馬創(chuàng)業(yè)大賽特邀評委、投資人陳巍建議，不要讓農(nóng)戶直接購買植保無人機。由于植保無人機提供的是階段，且施藥效率的提升大大縮短了無人機的使用時間，單個農(nóng)戶購買并不劃算。
何正澤也不想從無人機銷售上賺取太多利潤。
“我們采用的策略是‘互聯(lián)網(wǎng)+植保大數(shù)據(jù)’，采取跨界經(jīng)營，讓植保無人機產(chǎn)品微利銷售，通過薄利多銷降低無人機生產(chǎn)成本。”何正澤對《支點》記者稱。
即使農(nóng)戶購買了植保無人機，但要讓他們會操作也是一大難點。
“賣出無人機后，公司會培訓農(nóng)機手，為農(nóng)民提供農(nóng)藥銷售與作物植保一體化服務。”何正澤稱，為打開植保市場，他還成立了一支全國植保無人機大隊。
在湖北漢川有一家農(nóng)業(yè)公司，老板張小平承包了3萬畝水稻田，其中有自種地3000畝。與自種地相比，對委托附近農(nóng)戶種植的2.7萬畝水稻，農(nóng)藥殘留物是否超標，他心里沒底。
去年，為了方便集中施藥，張小平花50多萬元一次性購買了6架植保無人機。“采用我們的集中施藥方案，他的農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留物檢測一次性過關(guān)，銷往海外市場的大米售價上漲10%。”何正澤說。
在陳巍看來，植保無人機要以農(nóng)作物長勢為結(jié)果導向，達到為農(nóng)戶增收的目標才有前途。
張小平，只是單個農(nóng)業(yè)公司使用植保無人機的成功案例。何正澤還有更大的目標――“整縣推進”戰(zhàn)略。
今年2月，荊門市農(nóng)業(yè)局局長邵祖江帶隊考察了何正澤的無人機公司。3月，荊門召開全市植保無人機應用推進會。“全市3縣2區(qū)實施整體推進戰(zhàn)略，對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品施藥實現(xiàn)全覆蓋、全數(shù)據(jù)管理。”
爭搶農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)入口
市場正在一步步打開，更多的人開始接納植保無人機。
然而，行業(yè)內(nèi)的競爭也變得異常激烈。比如，大疆創(chuàng)新科技已進入“無人機+植保”領域，爭搶農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的入口。
何正澤向《支點》記者坦言，大疆是一家優(yōu)秀的無人機企業(yè)，但與大疆不同的是，洛克希德要搭建一個共贏的農(nóng)業(yè)銷售平臺，無人機僅是我們數(shù)據(jù)采集的工具，互聯(lián)網(wǎng)的入口。
“從硬件制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎丈蹋缤恍S商為了搭建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，零成本甚至虧本出售手機一樣，我們采用的是無人機硬件、服務與大數(shù)據(jù)盈利并舉的模式。”何正澤如是說。
【關(guān)鍵詞】 物聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 創(chuàng)新分析
一、緒論
物聯(lián)網(wǎng)，即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是指通過信息傳感設備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場需求，成為國民經(jīng)濟新的增長點。業(yè)界公認，物聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。
商業(yè)模式是指公司從事商業(yè)活動的具體方法和途徑，是企業(yè)間競爭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前仍處于初級階段，商業(yè)模式還未成熟，威脅與機遇并存，亟需尋找合適的商業(yè)模式來作為支撐實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟價值。本文以無錫為例，在大量調(diào)查研究和對現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析的基礎上，針對未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展提出了幾點建議。
二、無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與商業(yè)模式分析
在我國，物聯(lián)網(wǎng)的建立還不成系統(tǒng)，大多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)依舊停留在政府項目和概念發(fā)展的層次上，仍然處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初步階段。盡管其市場增長速度較快，但總體規(guī)模不容樂觀。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起時間不長，國內(nèi)外基本同步，是我國搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點的希望所在。
自2009年成立國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）以來，無錫物聯(lián)網(wǎng)建設發(fā)展已經(jīng)初步形成了物聯(lián)網(wǎng)人才和項目在無錫的集聚發(fā)展的態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體建設和空間布局基本完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標和路徑初步確立，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項目不斷增多，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展勢頭明顯，部分企業(yè)顯示出較好的成長性，核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)取得重要突破。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長，2011年全市物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達796億元，其中核心產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入475億元，全市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年銷售收入100萬元以上企業(yè)有608家。創(chuàng)新資源快速集聚，全市已經(jīng)聚集國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)重點研發(fā)機構(gòu)32家，包括中科院和新華社分別在無錫成立物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心和資訊中心，中國電科集團、中國航天科技集團、國家電網(wǎng)公司以及中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等大型央企分別在無錫布點建設了物聯(lián)網(wǎng)科研機構(gòu)；全國有17所重點高校在無錫設立了物聯(lián)網(wǎng)學院或者研究中心。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要良好的商業(yè)模式作為基礎。作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵，無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前存在的商業(yè)模式主要由以下五種。
1、政府買單型商業(yè)模式
自傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)建設啟動以來到2012年，無錫有76個物聯(lián)網(wǎng)應用示范項目竣工，在建或擬建的經(jīng)國家立項或推廣的示范項目有10個，居國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)重點城市前列。其中無錫機場周界防入侵工程、220千伏西涇智能化變電站已經(jīng)投入試運營；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整個工程2012年年內(nèi)建成；“感知環(huán)境·智能環(huán)保”工程的智能中樞——環(huán)境監(jiān)控中心項目2012年年內(nèi)已經(jīng)封頂。
上述物聯(lián)網(wǎng)示范應用基本都是由政府買單，因為目前物聯(lián)網(wǎng)應用剛進入交通、民航、電力、工業(yè)等民生工程、公共服務領域，催生了一大批中小企業(yè)，正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化初期，需要政府為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供安全保障。政府為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有戰(zhàn)略性、全局性、示范性和某些公共服務、民生工程買單，有助于加強產(chǎn)業(yè)化過程中各行業(yè)各部門之間的互動與協(xié)調(diào)，能有效地保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。
2、政企合作型商業(yè)模式
中國移動運營商與無錫市政府在TD網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)融合項目上的合作就是典型的政企合作模式。物聯(lián)網(wǎng)與TD網(wǎng)的結(jié)合將成為中國自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的又一里程碑。中國移動主要提供技術(shù)服務，從推動TD網(wǎng)絡融合、提升核心技術(shù)自主創(chuàng)新力、引導產(chǎn)業(yè)鏈的合作與發(fā)展、促進物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)用途的規(guī)模化等多個方面加速TD與傳感網(wǎng)的融合發(fā)展，傾力打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新高地，在我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時期發(fā)揮了更加積極的作用。
這種政企合作型商業(yè)模式能很好地利用雙方的優(yōu)勢，政府強大的資金支持與企業(yè)先進的科研技術(shù)平臺，強強聯(lián)合以求發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的效用。政企雙方可以廣泛開展示范項目合作，在工農(nóng)業(yè)以及公共服務等多個領域廣泛運行，其中包括環(huán)境監(jiān)測、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社區(qū)醫(yī)療健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由點到面，逐步推廣，形成產(chǎn)業(yè)重點化突破和規(guī)模擴大化增長格局，以推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長。
3、政府扶持、市場運作商業(yè)模式
無錫市江陰申港三鮮養(yǎng)殖有限公司與清華同方合作開發(fā)的鰣魚養(yǎng)殖監(jiān)控管理系統(tǒng)，將于近日建成，屆時可實現(xiàn)智能化養(yǎng)殖，大大提高鰣魚、河蟹的成活率和養(yǎng)殖的商業(yè)效益。以轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提升信息化水平為目的，按照“政府扶持、院所支撐、市場運作、合作共贏”的運營管理機制，農(nóng)業(yè)方面的物聯(lián)網(wǎng)示范項目在無錫市風生水起，推動無錫市感知農(nóng)業(yè)大步前行。根據(jù)《無錫市物聯(lián)網(wǎng)應用示范工作三年行動計劃》，從2012年到2014年，無錫市將重點在九大領域開展物聯(lián)網(wǎng)先導應用示范項目，農(nóng)業(yè)方面將以精準農(nóng)業(yè)、智能畜牧和智能水產(chǎn)養(yǎng)殖為切入點，推進物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用，建立農(nóng)業(yè)智能綜合應用平臺，實現(xiàn)對重點農(nóng)產(chǎn)品的智能管理和輔助決策，并開展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務和全程溯源服務。
這種模式通過政府的作用力將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展上，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更加智能化與人性化。促進該模式在農(nóng)業(yè)應用項目中的全面實施，將進一步推進物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領域原材料生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)應用的結(jié)合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的快速進步。
4、廠商用戶與科研機構(gòu)聯(lián)合推動型商業(yè)模式
2011年，有93項物聯(lián)網(wǎng)應用示范項目在生態(tài)農(nóng)業(yè)、平安家居、機楊安保等領域逐漸開展；2011年9月，國內(nèi)首個基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能交通項目——惠山智能交通工程一期啟用后，錫澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部門的“清網(wǎng)行動”中，依托公共安全物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過人像比對識別技術(shù)抓獲了8名逃犯。“智能化”格局的構(gòu)建，使人們的生產(chǎn)、生活更加便利。
這類應用的推動力來自眾多科研成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)、生活應用的需求，科研機構(gòu)充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，將科研專利出售給有需要的廠商用戶，合作開發(fā)出實用性的智能化方案，如環(huán)保領域的碳足跡監(jiān)控系統(tǒng)、智能化城市交通系統(tǒng)等，此類商業(yè)模式在保障民生、促進社會生產(chǎn)生活健康發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。
三、我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展商業(yè)模式的選擇
在市場競爭白熱化、全球化浪潮席卷的今天，商業(yè)模式的重要作用越來越受到全社會特別是產(chǎn)業(yè)界的高度重視。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們關(guān)注最多的是有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的突破、標準的制定或者政策的支持以及應用規(guī)模的擴大和新的應用領域所帶來的新機會，但物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的缺失已凸顯為阻礙物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的問題之一。無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之所以取得成功，與其良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式選擇有關(guān)。從無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)有的商業(yè)模式來看，我們認為我國未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式應該主要包括以下幾種。
1、政府主導型商業(yè)模式
這種由政府主導，建立物聯(lián)網(wǎng)示范應用的模式，有助于快速啟動市場，加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與互動，有效化解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期風險的不確定性，保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。一般主要應用于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段。其需求的創(chuàng)造作用和應用的示范作用十分明顯。
2、運營商主導型商業(yè)模式
資金實力雄厚的的企業(yè)，如中國三大通訊運營商，可采用運營商主導型的商業(yè)模式，由電信運營商聯(lián)合應用服務商自行開發(fā)標準化業(yè)務，建立信息化產(chǎn)品基礎平臺，形成智能終端或其它智能應用，依據(jù)定位的客戶市場和客戶群體共生需求特征提供全套業(yè)務和解決方案。運營商利用提供通道來收取費用，憑借公共平臺，在項目運作中具有較強的競爭力。2009年，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家通信運營商分別進駐無錫建立研究中心，這對于運營商主導型商業(yè)模式的建立將提供強大的技術(shù)支持，更好地推動無錫“智慧型城市”的建設。
3、公共性平臺服務模式
對于普遍性的行業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難度較大，涉及硬件、軟件、標準及運營等方方面面，需要公共平臺的支持和服務。建立的公共平臺將廣泛服務于大規(guī)模的用戶群體，勢必將帶動社會化的應用創(chuàng)新和生活方式的轉(zhuǎn)變。對于擁有眾多中小企業(yè)聚集的城市或者工業(yè)園區(qū)聚集地，適用于此類模式，政府在物聯(lián)網(wǎng)服務平臺上的大力投資和建設，對現(xiàn)代裝備制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、消費電子、交通運輸、民生工程及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級和發(fā)展將起到重大的推動作用。
4、特定行業(yè)自營型商業(yè)模式
各個行業(yè)都有其特殊性，而且也存在部分特殊行業(yè)資源不便在統(tǒng)一平臺共享的特點行業(yè)企業(yè)根據(jù)其特定性及業(yè)務投資建設獨立的業(yè)務平臺，以運營商和服務商為通道，形成行業(yè)領域的智能化模式和應用。如金融交易信息、銀行服務、電力、視頻監(jiān)控信息等存在保密性要求或者隱私保護需求等，
5、合作型商業(yè)模式
一些行業(yè)企業(yè)用戶出于特定業(yè)務需求，但又無力投資建設獨立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務服務平臺，所以就尋求與系統(tǒng)集成商或軟件產(chǎn)品商的合作，充分利用運營商的傳感技術(shù)和運營服務能力，形成滿足行業(yè)或某些特定領域需要的智能化服務方案。無錫智能公交系統(tǒng)便是通過無錫公交公司與系統(tǒng)集成商和軟件產(chǎn)品開發(fā)商的合作建立起來的。
四、總結(jié)
適宜、高效的商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。然而，目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，商業(yè)模式不成熟，普遍存在著高投入、低盈利的現(xiàn)象。由此，創(chuàng)新的、實用型的商業(yè)模式成為大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重中之重。加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，務必需要開發(fā)出使政府、運營商、客戶企業(yè)等多方共贏的商業(yè)模式。同時，企業(yè)在選取商業(yè)模式時需要考慮自身的發(fā)展規(guī)模，發(fā)展領域以及資金實力等綜合情況，適時適當?shù)卣{(diào)整發(fā)展模式。
（注：本論文為江南大學2012年大學生創(chuàng)新訓練項目的階段性成果，課題組成員還包括：劉熠達、王鐸、郭琳。）
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