時間：2023-07-23 08:21:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇科研課題案例，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
學術
【關鍵詞】 安喘顆粒；正交試驗；鹽酸麻黃堿；苦參堿；氧化苦參堿；高效液相色譜法
Key words：Anchuan Keli；orthogonal test；ephedrina hydrochloridum；matrine；ammothamnine；HPLC
安喘顆粒原處方來源于江蘇省中西醫結合醫院呼吸科朱啟勇主任的臨床驗方,由麻黃、烏梅、甘草、苦參等8味藥組成。安喘顆粒治療支氣管哮喘具有顯著療效。為克服原方湯劑用量較大且使用較為繁瑣等不足,對本方進行開發。本研究采用正交試驗法對提取工藝進行優選。
l 儀器與材料
AL204萬分之一電子天平(梅特勒公司產品)；Agilent 1100高效液相色譜儀(美國安捷倫公司產品),DAD檢測器,Agilent Chemstation色譜數據工作站。鹽酸麻黃堿(批號171241-200303)對照品、苦參堿(批號0805-970)對照品、氧化苦參堿(批號780-9001)對照品均購自中國藥品生物制品檢定所。乙腈、磷酸為色譜純；甲醇為分析純。麻黃Ephedra sinica Stapf、苦參Sophora flavescens Ait等均購自南京市藥材公司。
2 方法與結果
2.1 苦參等2味藥材提取工藝
2.1.1 正交試驗設計
選擇醇濃度、溶媒量、提取時間和提取次數,按L9(34)正交試驗。因素水平見表1。表1 醇回流工藝因素水平表（略）
2.1.2 苦參堿、氧化苦參堿含量測定
色譜條件：ZORBAX SB- C18(5 μm,4.6 mm×150 mm)色譜柱；流動相：乙腈-3%磷酸溶液(6∶94)；檢測波長：205 nm；流速：0.6 mL/min,柱溫：室溫。學術
對照品溶液的制備：精密稱取苦參堿、氧化苦參堿各適量,置于同一10 mL容量瓶中,用流動相稀釋并定溶至刻度,搖勻；再從中精密吸取1 mL,置于5 mL容量瓶中,加流動相稀釋至刻度,搖勻,即得(1 mL含苦參堿0.001 5 mg、氧化苦參堿0.019 6 mg)。
供試品溶液的制備：按照處方稱取苦參等2味藥各一定量,按正交試驗表(見表2)各行所列條件制備樣品。精密吸取上述樣品溶液適量(約相當于苦參原藥材0.08 g),通過中性氧化鋁柱(100～200目,5 g,內徑1 cm),依次用氯仿、氯仿-甲醇(7∶3)各20 mL洗脫,合并洗脫液,回收溶劑至干,殘留物用甲醇溶解并定容至10 mL容量瓶中,搖勻；從中精密吸取1 mL置5 mL容量瓶中,用乙腈-3%磷酸溶液(6∶94)稀釋并定容至刻度,搖勻,用微孔濾膜(0.45 μm)濾過,即得。表2 醇回流提取工藝正交試驗結果（略）
分別吸取對照品、樣品溶液各20 μL,注入液相色譜儀,測定苦參堿、氧化苦參堿的含量。結果見表2,方差分析見表3～表6。表3 苦參堿含量方差分析（略）注：F0.01(2,2)=99.0,F0.05(2,2)=19.0 表4 氧化苦參堿含量方差分析（略）注：F0.01(2,2)=99.0,F0.05(2,2)=19.0表5 綜合評分方差分析（略）注：F0.01(2,2)=99.0,F0.05(2,2)=19.0
直觀分析結果表明,影響苦參堿的主要因素為D,其次為C,A和B因素的影響最小,最佳水平組合為A1B3C3D3；影響氧化苦參堿的主要因素為D,其次為B,A和C因素的影響最小,最佳水平組合為A3B3C3D3。因二者最佳組合不完全一致,且二者同等重要,因此,以各自最高數據計為10分,其余以此折算,并合計為綜合評分(綜合評分＝苦參堿含量/最高苦參堿含量×10×50%＋氧化苦參堿含量/最高氧化苦參堿含量×10×50%),結果表明(見表6),影響的主要因素為D,其次為B和C,A因素的影響最小,最佳水平組合為A3B3C3D3。
進一步以苦參堿為指標進行方差分析(見表3),D因素有顯著性影響；綜合考慮,A因素影響均較小,所以A因素選擇A3；B因素影響也較小,且B因素的二、三水平差異較小,所以B因素選擇B3；C因素的最佳水平均為C3,因此C因素選擇C3。以苦參堿為指標,D因素具有顯著性,進一步對D因素進行水平間多重比較(見表6),結果表明D3和D1之間有顯著性差異,而D3與D2、D2和D1之間均無顯著性差異。雖然最佳為D3,結合生產實際和節省能源,擬選擇D2。因此,安排驗證試驗A3B3C3D3和A3B3C3D2。表6 苦參堿含量D因素多重比較（略）
2.1.3 驗證試驗 學術
分別采用理論最佳工藝A2B3C3D3和擬采用的工藝A3B3C3D2制備樣品。苦參堿、氧化苦參堿含量測定同“2.1.2”項下方法操作。結果理論最佳工藝的苦參堿含量為0.661 8 mg/g苦參原藥材,氧化苦參堿含量為21.039 4 mg/g苦參原藥材；擬采用工藝的苦參堿含量為0.521 1 mg/g苦參原藥材,氧化苦參堿含量為20.020 7 mg/g苦參原藥材。試驗結果表明,提取3次與提取2次相比,多提取一次苦參生物堿總含量僅增加了5.34%,但是乙醇和能耗增加較大,因此,確定提取次數為2次。
2.1.4 結論
根據正交試驗和驗證試驗結果,確定苦參等2味藥的提取工藝為藥材加80%乙醇回流提取2次,每次2 h,第1次加288 mL(考慮到干藥材會吸約2倍量的水,根據實際第1次多加),第2次加240 mL。
2.2 麻黃等6味藥材提取工藝
預試驗比較了麻黃單獨水提取、70%乙醇提取,麻黃、烏梅、甘草等合并水提取,麻黃、烏梅、甘草等合并70%乙醇提取。結果表明,麻黃與烏梅、甘草等合并水提取和醇提取鹽酸麻黃堿含量都分別略高于麻黃單獨水提取和醇提取,因此,可以推測合煎時有機酸的存在更有利于鹽酸麻黃堿的溶出,但合并醇提取鹽酸麻黃堿含量比合并水煎煮僅提高7.45%,綜合考慮采用麻黃、烏梅、甘草等合并水提取。
2.2.1 正交試驗設計
選擇加溶媒量、提取時間和提取次數,按L9(34)進行正交試驗。因素水平見表7。表7 水提取工藝因素水平表（略）
2.2.2 鹽酸麻黃堿含量的測定
學術
色譜條件：ZORBAX SB-C18 (5 μm,4.6 mm×150 mm)色譜柱；流動相：乙腈-0.1%磷酸溶液(10∶90)；檢測波長：207 nm；流速：0.6 mL/min,柱溫：室溫。
對照品溶液的制備：精密稱取鹽酸麻黃堿1.68 mg,置于10 mL容量瓶中,用流動相溶解至刻度,搖勻；從中精密吸取1 mL,置于10 mL容量瓶中,用流動相稀釋至刻度,搖勻,即得(1 mL含鹽酸麻黃堿0.016 8 mg)。
供試品溶液的制備：按照處方稱取麻黃、烏梅、甘草等藥材各一定量,按正交試驗表(見表8)各行所列條件制備樣品溶液。精密吸取上述樣品溶液適量(約相當于麻黃生藥量0.008 g),置中性氧化鋁柱(100～200目,1.5 g,內徑1 cm)上,用50%甲醇溶液洗脫至10 mL量瓶中約至9 mL,加1滴磷酸,用50%的甲醇定容至刻度,搖勻,用微孔濾膜(0.45 μm)濾過,即得供試品溶液。
分別吸取對照品、樣品溶液各20 μL,注入高效液相色譜儀,測定鹽酸麻黃堿的含量。結果見表8。方差分析見表9。 表8 水提取工藝正交試驗結果（略）表9 鹽酸麻黃堿含量方差分析（略）注：F0.01(2,2)=99.0,F0.05(2,2)=19.0
直觀分析結果表明,影響鹽酸麻黃堿的主要因素為C,其次為A因素,B因素的影響最小,最佳水平組合為A3B3C3。進一步以鹽酸麻黃堿進行方差分析,因素A、B、C均有極顯著性影響。因此,A因素擬選擇A3；同樣,B因素擬選擇B3；雖然最佳為C3,但從生產實際和節省能源角度考慮,可以選擇C2。因此,安排驗證試驗A3B3C3和A3B3C2。
2.2.3 驗證試驗
分別采用理論最佳工藝A3B3C3和擬采用的工藝A3B3C2制備樣品。鹽酸麻黃堿含量的測定采用“2.2.2”項下方法操作。結果理論最佳工藝的鹽酸麻黃堿含量為25.13 mg/g麻黃藥材；擬采用工藝的鹽酸麻黃堿含量為24.75 mg/g麻黃藥材。試驗結果表明,提取3次與提取2次相比,多提取一次鹽酸麻黃堿含量僅增加了1.54%,但能源消耗大大增加,因此,從生產實際出發確定提取次數為2次。
2.2.4 結論
根據預試驗、正交試驗和驗證試驗結果,確定麻黃等6味藥材的提取工藝為藥材加水煎煮2次,每次2 h,第1次加854 mL(考慮到干藥材會吸約2倍量的水,根據實際第1次多加),第2次加732 mL。
學術
3 討論
鹽酸麻黃堿、苦參堿、氧化苦參堿的藥理作用在很大程度上與該復方的傳統功能主治及臨床應用具有一致性。因此,選擇鹽酸麻黃堿、苦參堿、氧化苦參堿以及總提取物含量作為提取方法的考察指標較為合理。
對苦參等2味藥的醇提液進行苦參堿、氧化苦參堿含量測定時,按藥典方法[2]測定,空白液有干擾。對藥典的色譜條件進行改進,采用ZORBAX SB-C18(5 μm,4.6 mm×150 mm)色譜柱,流動相為乙腈-3%磷酸溶液(6∶94),檢測波長為205 nm,可消除干擾。
【參考文獻】
一、開設財務管理案例課程的可能性與必要性
(一)開設財務管理案例課程的可能性一般認為進行案例學習的學生應當具備一定的實踐知識。由于MBA學生來源于企業，具有實踐知識，所以在MBA課程教學中能夠大量采用案例教學法或者開設案例課程。而本科學生由于缺乏實踐方面的知識，學習財務管理案例課程超出了其認知能力，對本科生開設案例課程有比較大的難度。本次案例課程選擇和編寫了8個財務管理案例進行教學。問卷調查表明，學生對完成本次案例課程學習任務的總體感受是任務量適中，對案例難度的總體感受是比較難但能接受。這說明本科學生雖然缺乏實踐知識，但只要能提供適合他們學習的案例，教師對案例課程進行有效的組織，他們還是有能力完成案例課程的學習任務。
事實上，由于案例課程在教學目的、教學內容、教學方法等方面不同于其它課程，能給學生一種全新的感受，所以大部分學生對這門課程的學習感興趣。在學習興趣的驅動下，選課學生在課后都能自覺地對案例進行研究。根據問卷調查，學生課后花在每個案例上的研究時間平均為5至6小時。本科學生對財務管理案例課程的學習熱情部分地彌補了其在實踐知識方面的不足。這也是本科學生能完成財務管理案例課程學習任務的主要動力。
(二)開設財務管理案例課程的必要性 目前我國高校對本科學生的教學方式主要是以教師課堂講授為主。在教學過程中，教師的主要任務是把知識點講清楚。在教師的影響下，學生一般也只注重知識點的學習。這樣對某一學科的認識往往是“只見樹木，不見森林”，缺乏全局性。在本科階段，我國學生特別是經濟管理類本科生的學習工具主要是教材，吸收理論知識也主要是來源于教材。在這種情況下，他們對所學知識的實際應用情況缺乏感性認識，綜合運用能力比較差，因此大部分學生對所學理論知識的實際運用情況希望能有一定的了解，并提高自己的綜合運用能力。
教學案例一般以企業實際發生的事件為背景編寫，比較大的案例往往還包含了不同課程、不同學科的內容，反映的知識具有綜合性。因此從學習內容上看，通過對這類案例的學習，學生能對已學理論知識的實際運用情況建立起一定的感性認識，也能提高已學理論知識的綜合運用能力。表2是對學習財務管理案例課程收獲內容的問卷調查統計結果。該項問卷統計表明：通過對財務管理案例課程的學習，確實可以達到上述目的。除此以外，也還能提高學生的寫作能力和演講能力。
由于財務管理案例課程能彌補現階段本科課程體系存在的缺陷，學生可以學到現有課程體系不能學到的知識。因此選修財務管理案例課程的絕大部分同學認為，學習財務管理案例課程有比較大的收益，在本科階段有必要開設財務管理案例課程。
二、財務管理教學案例的編寫與選擇
給本科學生開設財務管理案例課程中的一個重要問題是編寫、選擇多大難度、什么類型的案例作為教學案例。因為如果案例內容太少，難度太低，無異于讓同學做比較復雜的思考題和計算題。從而失去了開設財務管理案例課程的意義。而如果案例內容太多，難度太高，學生不能完成案例的學習，也難以達到開設財務管理案例課程的目的。
(一)本次案例課程使用案例介紹本次案例課程教學編寫和選擇了8個案例。案例1：青鳥天橋財務管理目標案例；案例2：東方汽車制造公司籌資決策案例；案例3：武鋼股份增發新股收購鋼鐵主業籌資方案案例；案例4：HN集團放棄新建廠戰略規劃案例；案例5：WK大學新校區建設可行性研究案例；案例6：WG(集團)公司利潤分配管理案例；案例7：武鋼(集團)公司集團出售資產評估案例；案例8：案例設計。案例1、案例2、案例4來源于王化成教授編寫的《財務管理教學案例》教材，這些案例的內容與對學生的要求參見該教材(王化成，2001)。案例3、案例5、案例6、案例7是專門為本次課程開發的案例。案例3是以武鋼股份2004增發新股方案為基礎編寫的，要求學生總結該籌資方案的特點以及包含的資本運作方式(與寶鋼股份、TCL發行股票籌資相比較)。案例5是基于某大學建設新校區的全套可行性研究報告，在該案例中只是將現金流量表和財務評價指標的計算過程與計算結果刪去，要求學生根據案例提供的資料編寫出現金流量表和計算出評價指標，并對該校區建設的可行性進行評價。案例6是以WG(集團)公司2004年制定的利潤分配管理制度為基礎編寫的，要求學生根據目前的法規以及已學的財務管理知識對制度進行修訂、完善。案例7是根據武鋼(集團)公司集團2004年出售資產給武鋼股份時的資產評估報告編寫的，案例要求學生根據案例背景材料總結資產評估方法。案例8要求學生上網查閱上市公司資料，或者利用有關新聞信息資料編寫一個財務管理案例。
就上述案例的學習難度來說，問卷統計結果表明，選修這門課的大部分同學認為，從總體上看案例比較難，但能理解、接受，部分同學認為案例難度適中。而對學習這門課程任務量的看法是大部分同學認為學習任務量適中或者比較重。
在上述8個案例中，問卷統計結果表明，難度最大的案例是案例5，其次是案例3，對案例難度的看法。而就學生的收獲程度來說，難度最大的案例5、案例3也是學生收獲最大的2個案例，然后依次是案例6、案例7、案例1和案例2。
(二)對案例選擇、編寫問題的討論 具體包括以下幾方面：
一是案例類型問題。案例可以分為示例型案例與研討型案例，全局性案例與局部性案例。涉及全局性和研討型案例適合于有豐富管理經驗的MBA學生，但可能不適合缺乏財務管理經驗和行業知識的普通本科學生。相反，示例型和僅涉及局部財務問題的案例教學對本科學生能取得更好的教學效果(胡志勇、邵國良，2003)。但是，局部性案例由于反映的是局部實際問題，只涉及局部理論知識，難以反映財務知識的綜合運用情況。學生對這類案例的學習，不能有效地提高他們的綜合運用能力。相反，那些信息量大、能反映財務管理等知識在企業管理中綜合運用的全局性案例，更容易達到上述教學目的。學生通過對這類案例的學習，收獲更大，教學效果也會更好。如與其它案例相比較，案例3、案例5的信息容量大，綜合性強，而學生學習這兩個案例的收獲也
最大。
二是案例難度問題。從學習效果方面考慮，用于案例課程教學的案例應該要有一定的難度，即學生只有通過努力才能完成案例的學習任務。因為，案例涉及的大部分理論知識學生在其它課程中都已經學過，如果案例比較簡單，僅僅地重復已經學過的知識，沒有一定的難度，就不能吸引學生深入地探索、研究案例內含的理論知識與方法。只有當案例有一定難度時，才能吸引學生去研究它，在案例研究過程中，達到案例課程的學習目的。學生對本次開設的財務管理案例課程在難度方面的主要看法是比較難、但能理解、接受，而在收獲方面的主要看法是有比較大的收獲，從而印證了上述觀點。就個別案例而言，案例5、案例3難度最大，但學生的收獲也最大。個別案例難度與收獲的關系也印證了上述觀點。
三是案例內容問題。本次案例課程用于教學的案例1至案例7包含了財務管理目標、籌資、投資、利潤分配管理、資產評估等方面內容，這些內容屬于財務管理范疇。通過案例的教學實踐，筆者認為，作為為財務管理專業本科學生開設的財務管理案例課程的教學內容不能僅僅只包含財務管理這門課程的內容，而應該更廣泛地反映財務管理專業主要課程體系的內容。對學生的問卷表明，財務管理案例還應該包含高級財務管理、財務分析、成本管理、管理會計等方面的內容。
三、財務管理案例課程的教學模式
我校的科研課題檔案，以前同一保管期限的檔案按年度序采用大流水編號方法。過去因按立項時間歸檔編號，有的已立項科研課題因特殊情況取消或中斷了研究，預留的案卷號就成了空號;有時有的科研課題已經歸檔編號很長一段時間了，又交來一部分科研課題文件，無法編入其相應的順序內，經常改動編號，造成了編號無序、混亂現象。現以結題年度為依據歸檔，劃分保管期限后，同一保管期限內每年都從“1”開始編小流水號，簡單明了。對因各種原因未及時歸檔的文件，可隨時編入其結題年度內，不影響其它順序號的準確性。采用新的編號方法后，使科研課題檔案便于統計和利用。
2科研課題檔案卷內文件以件為單位裝訂整理
科研課題檔案的立卷原則是遵循文件的形成規律，保持文件之間的有機聯系，進行系統整理，便于保管和利用。從檔案的原始性特點看，保持檔案的原有形態，更便于利用。科研課題檔案分階段形成的文件載體不同，紙質文件規格大小、薄厚不一，也有許多是成冊成套的文件。以前每個科研階段的文件訂在一起，有的過厚，遮擋文字，影響查閱，需要復制時還得拆卷，對檔案的損壞非常嚴重;另外，檔案裝訂也不夠規范。裝訂方法是否合理直接影響案卷的質量。現卷內文件按件為單位裝訂整理，采用傳統的線裝方法，統一了打孔位置。裝訂孔位于頁面左側距邊線15mm處，上下位置按頁面長度取中，每針固定80mm。以A4紙為例:上下長度297mm，取中點在150mm，這樣打孔點分別在70mm、150mm、230mm處，每件在裝訂時都用尺量，不允許有重份、倒翻現象，線結系活扣，便于拆開復印，利用方便。這樣卷內所有文件都整齊劃一，結實美觀;對成冊成套的文件保持其原有自然形態，避免再裝訂時打孔裁剪造成損傷。以件為單位裝訂整理便于卷內文件的補充和調整，利用時只需提供所需部分，安全、保密，且復制方便。
3科研課題檔案卷內文件以件為單位編寫頁號
以前每卷內各階段形成的所有文件，均編寫大流水號，有的文件原來有頁號，又重新編寫，破壞了原貌。我校的科研課題檔案每卷都有五六百頁，最多可達一千八百余頁，如果重新編寫頁碼，工作量很大。改進后，卷內文件以件為單位編寫頁號，成冊成套的文件原有頁號的不再重新編號，每件文件在右上角蓋歸檔章，標明件號、頁數，累加后是該卷的總件數、頁數，簡單方便，減少了工作量。對立卷歸檔后又形成的文件材料可隨時加入相應的案卷中，只需在備考表中注明，量多的可裝盒排列其后。按老方法已歸檔的科研課題檔案，現在因報獎和推廣應用形成的新材料，不能加入原卷的，可根據形成的年度單獨組卷，只需在備考表和案卷目錄上注明，形成互見號，以便利用時查找。
科研課題檔案是檢驗科研質量、評價科研成果、考核科研人員、衡量科研管理水平的重要憑證和依據。我校的科研課題檔案是教職人員在科研實踐和教學管理過程中形成的具有保存價值的文字、圖表、聲像等。我校的科研工作的開展情況，從科研經費、人員投入、科研成果等各方面都能從科研課題檔案中予以體現，從而作出客觀、公正的評價。科研課題檔案也是我校科研人員辛勤勞動的成果，在晉升職務職稱、調整工資、表彰獎勵的考核中起到了真憑實據的作用。我校是教育和培養醫學領域專門人才的基地，科研課題檔案可為教師編寫教案提供大量素材，科研課題檔案與教學實踐緊密結合，把新論點、新技術、新經驗充實到教材中，傳授給學生，是造就高質量人才，提高我校教學質量的重要保證。
4總結
關鍵詞：專題;案例;課堂教學
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）07-0165-02
《機械制造基礎》課程是高等學校工科專業的一門主干技術基礎課，介于專業基礎課與專業課之間，引導學生了解和掌握機械制造相關知識，為后續課程的學習提供基礎。該課程涉及金屬材料及熱處理、毛坯成型和機械制造工藝等內容，內容繁多且具有很強的實踐性。《機械制造基礎》課程對提高大學生的全面素質、培養復合型、應用型的工程技術人材具有其他課程不能替代的重要作用。
一、傳統教學方式中存在的主要問題
《機械制造基礎》課程實踐性很強且內容繁多，對缺乏實踐經驗的學生來說更是如此，無形之中給課程的教學帶來了困難。目前，在傳統的《機械制造基礎》課程教學中，大多存在著種種問題，主要在于以下幾個方面：
1.學生薄基礎學習，難以激發學習興趣。傳統教學模式中，學生在進入《機械制造基礎》課程學習階段之前，接觸到的專業相關課程及實踐環節僅有《工程圖學》課程和金工實習，因此，學生幾乎是在對“機械制造”的概念十分茫然的狀態下直接進入課堂理論教學階段的。被硬性地灌輸抽象、晦澀的專業知識，所接觸的理論缺乏實際的、形象的實例的支撐，使得學生對所學理論知識的理解存在障礙，久而久之，學生對課程學習的積極性和學習興趣逐漸減退甚至排斥。
2.教學內容繁雜抽象，“學”、“用”結合困難。機械制造基礎課程涉及內容覆蓋了工程材料、毛坯成型和機械加工工藝、檢測技術等多個方面，可以說其最大的特點就是：知識系統繁雜、系統協調困難。傳統的教學模式中，教學過程大多是上述知識的簡單堆砌，對各類知識的傳遞和講述大多繁復、枯燥，內容抽象，缺乏規律性知識的總結和提煉，無法引導學生建立自身的理解和記憶體系。從而造成即使經過理論教學、實習實驗的一系列訓練，學生也往往對所學的知識和技能感到茫然，“知道它是什么，不知道它該怎么用”成為課程學習中學生面臨的最大問題，難以激發學生主動性。
3.重“教”輕“學”，難以激發學生主動性。目前《機械制造基礎》的課堂教學大多停留在傳統的“老師講、學生聽”的階段，教學模式陳舊，教學過程中缺乏必要的互動和討論，學生只能被動地接受老師說“這是什么”，卻不能主動地去探究“這是為什么”、“這可以用來做什么”。對于學生在上課過程中的疑惑，教師難以及時發現并給予解答，使得問題積累，達不到預期教學效果。
4.教學效果評價重“結果”、輕“過程”，難以保證評價的全面性。目前《機械制造基礎》課程教學效果評價體系，將對學生學習效果的評價體現在作業、考勤、考試等環節的硬性比例計算值上，很大程度上無法顧及這些環節中可能出現的各種不良因素的影響，忽略了學生在學習過程中的主動性、積極性和實際運用能力的高低，對課堂教學效果、學生學習效果的評價具有一定的片面性和局限性。長此以往，往往造成學生片面追求成績、忽略學習過程的問題。
上述種種問題，歸根結底，造成的后果就是學生上課聽不懂、下課學不懂，最終失去對課程的學習興趣。
二、課堂教學改革的思路
根據高素質應用型人才成長的規律，以“專題案例”為基礎，對《機械制造基礎》課程進行整合。選取有代表性的專題案例，通過合理的設計將課程各獨立知識模塊進行有機的整合，建立以“專題案例”為載體的相對系統、完整的知識體系。在將分散、獨立的知識點以“知識鏈”的形式溶入整個教學過程的同時，以“選題”的形式為學生設計并下發“學生選題”，引導學生在教學過程的基礎上以“選題組”為單位，通過協作、調研完成“學生選題報告”，并安排“學生選題匯報課”，讓學生對自身選題成果進行展示。從而構建以“專題案例”為基礎展開的綜合化、系統化課程模式，優化《機械制造基礎》課程課堂教學效果。
1.課程內容“專題化”系統的建立。根據《機械制造基礎》課程各部分內容特點，對知識內容進行合理的重組，將課程教學內容劃分為10個專題，并將其按照實際工作過程進行安排、組織，建立起系統、科學的“專題化”知識系統。具體結構如圖1所示：
2.教師“專題案例”及學生“選題”的設計。教師“專題案例”是課程課堂教學展開的基礎和核心，其設計的合理性、系統性、科學性、完整性直接決定教學開展的流暢性和教學效果。教師“專題案例”的設計，應圍繞著如何應用基本理論解決實際問題來進行，從生產實際中選取。學生“專題報告選題”的設計，應以教師“專題案例”為基礎，對相關、相似專題進行設計。在“選題”中，應設置相應的引導性提示，以便于學生把握研究開展的基本思路和方向;同時，“選題”的設計應注重層次性、差異性，不同“選題”應保證不同的側重點，以滿足對不同選題小組考察的平等性需求。
3.基于“專題案例”的“擬實”學習的展開。教學的展開應遵循“提出問題分析問題解決問題”的基本認知規律，通過教師講授基本儲備知識、提出問題、組織學生討論、撰寫案例分析報告等過程來實現教學目的，改善教學效果，從而提高學生理論知識水平和解決實際問題的能力。而將這一過程與實際工作過程進行全面的融合，建立起“模擬工作現實”的“教”―“學”互動過程，對引導學生理論聯系實際、舉一反三、將各知識點融會貫通具有積極的作用。
三、實施方案與方法
1.教學過程設計。調整《機械制造基礎》課程教學計劃中的安排，將部分必要的基礎預備知識的教學完成后，以工程實踐為來源選取的針對性的專題案例，對工程材料及熱處理、毛坯成型和機械加工工藝等部分內容進行延展式設計，對解決專題案例所需的知識進行合理的選擇和組織，按照實際工作過程展開教學過程。
具體展開過程如以下框圖所示：
2.教學過程展開。改革傳統作業模式，由學生主導、教師引導，完成選題報告。由學生分組選擇選題，通過查閱資料、調研、實地考察、與教師或企業專家討論等方式，獲取所需信息，并能夠初步判斷信息的正確性、方案的合理性，從而引導學生學習工程知識，增加實踐能力，提高綜合素質，培養創新能力。以“專題：典型機械零件的熱處理”中的“選題：連桿”為例，設計選題內容及結構。選題應包括“選題引入選題目標選題實施選題總結”等內容，并以此作為學生完成選題報告的指導性資料，引導學生完成選題報告研究工作。
通過上述《機械制造基礎》課程“專題案例”教學法在教學中的探索和實踐，課程組經過兩年的積累和不斷的完善，在《機械制造基礎》課程教學過程中形成了較為科學、系統、成熟的教學方法，并在較大程度上改善了理論抽象及實踐困難的問題，有效地建立并強化了學生在教學過程中的主體地位，激發了學生的主動學習意識，得到了師生的一致肯定。“專題案例”教學法在機械類各專業的實際教學中，也具有較強的推廣價值，必將為提高學生的創新能力和工程意識起到積極的推動作用。
參考文獻：
[1]李杰.案例教學法在機械制造基礎課程教學中的應用研究[J].制造業自動化，2012，34（11）.
[2]佟永祥，江樹勇，吳濱.機械制造基礎課程案例教學法的應用[J].高教論壇，2010，（07）
一、教學計劃標題：初中單句句子成分劃分。
二、適用階段：初中
三、適用年級：初四中考。
四、教學總時間：共45分鐘
五、設計理念：
（1）通過課本和《快樂閱讀》原汁原味的句子提煉和綜合，提供有意義的模擬練習，以利學生由大量練習中熟悉初中部分的句子成分劃分。
（2）通過區分詞性、分析關系、明確標志等方法，立體直觀的正確分析成分中易混部分。
（3）運用小組討論、相互合作解決問題，培養學生合作學習的態度。
六、教材及學情分析：
通過半年多的大量講解、練習及各方面有機整合，學生對課本中和《快樂閱讀》中的有代表性的句子已經有一定的了解，本節復習課是一個綜合性的提煉過程。
七、教學資源：
（1）課本和《快樂閱讀》中及有代表性的句子綜合。
（2）上網、上圖書館查詢相關語法資料。
（3）多媒體教學資源光碟。
（4）電腦、數位電視、數位相機教師、數位投影機。
八、教學活動步驟：
1. Warm-up：Talking about（3分鐘）
四人一組，討論單句句子成分的含義，并試著羅列出能夠充當各成分的詞匯詞性。
（意圖：對已有的知識進行淺加工。）
2. 句子主要成分（主語、謂語）的復習 (7分鐘)
（1）和學生一起復習主語、謂語的含義。
（2）舉例與學生一起領會、過濾知識要點。
（3）Pair-work practice (小組練習)
（意圖：教師只是充當輔助、提醒的角色，主要靠學生思考或討論來進行復習，可以充分發揮生命化大課堂的精髓。）
3.句子次要部分（賓語、表語、定語、補語、狀語）的復習（8分鐘）
（1）和學生一起復習賓語、表語、定語、補語、狀語的含義。
（2）舉例與學生一起領會、過濾知識要點。
（3）Pair-work practice (小組練習)
適當采用其他活動, 如問答游戲等。
（意圖：語法課上適當添加有趣的游戲環節可以調節學生緊張的情緒和枯燥的感覺，畢竟有興趣才會學得好。）
4.句子基本結構：主謂賓結構 主系表結構的復習（7分鐘）
（意圖：只有靈活地運用這兩個結構，才能更好地分析）
5.復合賓語和雙賓語的辨析（5分鐘）
辨析二者含義，并輔助于大量的例句、練習讓學生強化記憶，并形成自己的思維。
（意圖：雙賓語及復合賓語之間的辨別歷來是令學生頭疼的一大問題，也是本節課重難點之一）
6.練習及檢測（15分鐘）
（1）利用鞏固提高環節進行練習。
（2）設計學習小考卷，進行檢測。
（意圖：語法課的精髓在于學生理解并實際運用，用聯系來鞏固所學，還沒有達到最好的教學目標，也沒有使課堂效率最大化，只有設計行之有效的檢測環節，才會使學生真正的將所學應用于實際。）
關鍵詞：科研檔案 管理人員 素質 社科院
科研檔案管理人員的業務素質水平直接影響檔案管理工作的質量。社科院科研檔案管理工作者大都是“半路出家”，沒有經過檔案專業的系統學習和培訓，對科研檔案的管理知識了解和掌握不夠透徹，這些問題在一定程度上影響了社科院科研檔案的收集和整理工作，以及科研檔案自身價值的開發利用。要強化檔案管理意識，充分發揮檔案工作人員的積極主動性、創造性，努力提高檔案人員的業務水平和管理能力。同時，應加強對科研檔案管理人員愛崗敬業教育，努力提高他們的道德素質。
一、提升社科院科研檔案工作者素質的現實意義
社科院科研檔案是指在科學研究管理和實踐活動中直接形成的具有保存價值的文字、圖表及聲像載體材料。從理論上講，科研檔案管理是一個學科概念，是研究科研檔案工作理論與實踐的一個科學科目。從實踐上講，科研檔案管理與其它檔案的管理一樣，是一整套業務管理工作，包括科研檔案的接受、整理、編目、鑒定、統計、保管、利用以及科研檔案工作的業務指導等各個環節，還包括現代信息技術在科研檔案管理中的應用。科研檔案是社科院科研工作可持續發展的基礎，提升社科院科研檔案工作者素質是時展對社科院科研發展對檔案服務工作提出的必然要求，也是科研檔案人力資源隊伍自身發展的要求。
科研檔案是進行科研的重要依據，是科研活動的必要條件，科研檔案同科研活動關系十分密切。一切科研活動，都要吸取和借鑒已有的成果．都具有一定的繼承性。科研人員在制定科研計劃、編寫課題任務書時，都少不了要查找過去的科研檔案材料。因此、科研檔案不僅是進行科研的重要依據，而且還是科研活動的必要條件。
科研檔案信息資源在社科院科研中的作用十分重要，它不僅起到原始憑證作用和為領導決策供依據，更重要的是科研中時時處處離不開檔案信息資，科研課題中的課題論證、課題研究、課題鑒定三個階段，每個階段的完成，都必須以占有大量相關的檔案文獻信息為前提，需要檔案工作者根據科研實際，圍繞特定課題，及地、連續地向科研人員提供對口徑的各種檔案文獻資料，直到課題完成。這就要求檔案工作者具有分類整理、檢索迅速的業務能力和水平。因此，提高科研檔案工作者素質，是加速檔案科技進步，推動檔案事業發展的關健。
隨著知識經濟的發展，信息服務部門在社會中的地位和作用日益重要，檔案信息管理作為信息服務業中的一個重要而又特殊的領域，其社會地位和社會責任也將有一個重要的發展和提高；隨著檔案情報資料的數字化、操作的電腦化、信息傳遞的網絡化，科研檔案工作內容、服務方式、服務手段都在發生著根本性的改變，科研檔案工作人員的角色逐漸呈現出多元化的特點，從傳統的檔案信息資源的管理者、服務者逐步轉變為網絡信息資源的管理者、設計者、利用者和提供者。這種社會角色的改變對檔案人力資源的素質提出了新的要求。
總之，科研檔案管理是一門專業性較強的工作，它要求管理人員既要有高度的工作責任感，良好的職業道德，辦事細心的工作態度，樂于奉獻的工作精神，又要有扎實的檔案管理的理論知識、科技知識，尤其是運用現代化科技手段和先進的管理方法管理檔案的基本技能。因此，科研檔案管理工作者只有涉獵廣博的專業知識，開拓視野，優化知識結構，提高綜合素質，才能做好科研檔案管理工作。
二、社科院科研檔案工作者素質存在的主要問題
當前，社科院科研檔案工作者現狀不盡人意，不能滿足新時期檔案工作需要。
一是專業人員偏少。目前，社科院科研檔案工作者的結構比較復雜，有相當一部分管理人員是從不同的渠道進入到檔案管理工作領域里的。由于他們原來從事的職業多種多樣，因而對檔案管理專業方面的知識掌握程度深淺不一，受教育的程度有一定的差異，對檔案管理方面專業知識領悟與接受的程度上也存在一定的差異，因而對涉及檔案管理方面新知識的接受能力與接受程度也存在差異。這些差異的存在自然會影響其管理人員素質水平，從而也會影響到科研檔案的整體服務水平和服務質量。
二是人員素質不高。科研檔案不同于普通的檔案，不僅涉及保密，還涉及專業知識；科研檔案管理人員長期從事的是助人行為，而且職業技能要求又較高，不僅要具備豐富的科研相關知識與計算機基礎，又要有較強的耐心、毅力和體力。目前，科研檔案工作人員中專業者少，懂信息技術者少，精通某一學科知識者更是稀缺。很多檔案工作人員，缺乏科研應用領域的專業技術知識，很多檔案部門未能配備應用專業人員，致使科研檔案工作只能停留在收集和保管上，而研編和深層次的文獻二次加工卻顯得力不從心，無法滿足科研人員的需求。
三是職業倦怠傾向。社科院科研檔案工作者普遍存在“重保管、輕利用”，安狀于現狀，不愿意學習新的科學知識、管理不到位、處于被動狀態，檔案信息資源不能更好發揮其效益。科研檔案管理人員應既懂專業領域的知識，又具備檔案管理素質，但在實際工作中，與單位其他部門人員相比，又長期處于一種角色“邊緣化”的窘境。一方面，科研檔案從業人員在進修、培訓、交流與個人發展等方面的機會不多，另一方面，領導關心支持檔案管理工作的力度也不太大。長此以往，造成了很多科研檔案從業人員自尊水平下降、個人成就感降低、無助感提升、人際關系淡泊等抑郁癥狀，由此表現出較強的職業倦怠傾向，對自己所擔負的工作往往采取得過且過、敷衍了事的心態，缺乏責任意識和進取精神，從而影響了科研檔案管理工作的成效。
三、提升社科院科研檔案工作者素質的有效途徑
社科院科研檔案工作是一項專業性較強，業務要求較高的工作。從業人員的素質，直接影響到科研檔案資源的開發和利用。要增強科研人員的檔案意識，加強檔案隊伍建設，提高檔案管理人員的思想素質與業務素質。
1、強化科研檔案管理意識
由于歷史原因，絕大多數從事科研檔案工作的人員所學專業與所從事的工作不一致，許多人對科研檔案的知識了解不夠，對科研檔案是信息的認識程度不高，檔案意識淡薄，以至于部分科研檔案工作領導及檔案管理人員思想重視不足。因此，社科院應將強化檔案意識作為搞好科研檔案工作的前提。就檔案工作而言，文件材料的收集工作是最為基礎的工作，它有賴于各部門的配合與全員的支持。社科院應通過檔案法規的學習與宣傳，增強各級領導和廣大科研人員的檔案意識，使他們認識到：在科研活動中，材料的形成、積累、整理、歸檔是科研活動必不可少的環節，是科研人員不可推卸的職責。同時，管理人員要從觀念上改變以往被動性的接受任務，變被動為主動，積極協助、指導研究人員做好科研材料的形成、積累和歸檔等工作，推動社科院科研檔案管理工作的發展。
2、加強從業人員隊伍建設
搞好科研檔案管理工作的決定性因素是檔案從業人員，因此，必須建設一支事業忠誠、業務精良、結構合理的檔案工作隊伍。隊伍建設要著重從以下三個方面入手：一是在年齡結構、專業結構、業務水平等方面加強建設，促進科研檔案管理專業性、層次性人才的培養，發揮整體效應。高素質的檔案管理人員，是科研院所科研檔案管理的主力。現在，很多社科院引進了檔案學等相關專業人才，這樣人才充實到科研院所檔案管理人員隊伍中有助于提高整個檔案管理隊伍的素質，使科研檔案管理的工作更具專業化。二是盡可能滿足檔案從業人員的工作心理需求。需要是一個人產生行為動機的根本原因，是人的一種主要的個性心理傾向，恰當地滿足檔案人員合理的需要是避免職業倦怠、提高工作效率的一項重要措施。管理部門要積極為檔案人員創造一個不斷進取的氛圍，通過不同形式不同層次的學習、培訓、進修，不斷提高科研檔案人員業務能力和工作水平，以適應新形勢下檔案工作的要求。管理部門只有創造一切可以創造的機會與條件，培訓檔案管理人員，讓他們業務精通，才能管理好本單位的科研檔案。同時，也可以請相關的檔案管理專家到社科院，針對現狀提出整改意見，并對專職人員以及兼職人員進行培訓。三是建立科學合理的管理和評價制度，如寬松和諧的工作環境，評獎評優，職務職稱晉升等，使檔案人員的勞動成果能得到社會的承認和應有的評價，以滿足檔案人員的成就感和自尊的需要，提升科研檔案管理的工作水平。
3、提高管理人員綜合素質
科研檔案管理具有特定的工作對象和一套科學的收集、整理及鑒別挑選的原則和方法。從事社科院檔案工作的人員，大都來自于其他專業，真正檔案管理院校檔案專業的畢業生微乎其微，絕大多數現有工作人員都需要補課，以提高檔案管理方面和相關學科的知識。必須努力提高檔案工作人員綜合素質，刻苦鉆研檔案業務，既應掌握檔案管理知識、檔案法、檔案管理學、科技檔案管理學、檔案保護技術學、檔案文獻編纂學、中外檔案史、歷史學、地理學、文書學、邏輯學、專門檔案管理、經濟學、法學、寫作、網絡知識、圖書情報學、目錄學、圖書分類學等專業知識，還要掌握由此拓展的諸如行政管理、公共關系、財務管理、基建管理、企業管理等管理技能，以及與此相適應的技能包括書法、計算機技術等，熟練掌握數據庫技術信息檢索技術等方面的專業知識。不僅要懂得社會科學知識，也要了解和掌握自然科學知識。不僅要提高科研管理工作人員的檔案業務素質；還要培養科研管理工作人員愛崗敬業、開拓創新、服務管理、團結奉獻的高尚意志和工作作風。
參考文獻：
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[2]武立.科技檔案管理存在問題分析與對策[J].檔案學通訊2009（4）.
科技檔案是在自然科學研究、生產技術、基本建設等活動中形成的對國家和社會具有保存價值的應當歸檔保存的文字、數據、聲像、圖表、軟盤等各種載體,并且按照一定的歸檔制度作為真實歷史記錄集中起來保管的科學技術文件材料。
電力生產科技檔案是電力企業生產活動的原始記錄 ，是在電力建設、生產、科研、管理等工作中形成地具有保存價值的科技文件，它對持續穩定地進行電力生產及發展具有非常重要的參考、借鑒及憑證作用。
電力科技檔案的作用一般主要表現在三方面，一是起憑證作用。在法制日趨完善的今天，檔案以其權威性對其提供的證據作用受到公眾的重視。在很多事宜處理過程中，一般需都要提供檔案中的合同、協議。二是相關工程項目通過對規范、詳實的科技檔案利用，可提前竣工投產，通過檔案中設備資料可使維修的設備提前使用，。三是檔案中的圖紙是經實踐考驗的，設計質量是有保證的，在工程設計中重復利用科技檔案，即節省設計工作量，也提高科技檔案利用率，而且經重復利用的圖紙大大提高了工程設計的效率，節約了工程設計的人力、物力的投入。
電力科技檔案的專業性很強。它形成于特定的專業技術領域，是相應的專業技術活動記錄的產物。所以，在電力系統領域的科技生產活動中形成的科技檔案，集中地反映了電力系統科技內容及相關的科技方法和手段。電力科技檔案的內容很有很豐富具有多樣性。電力系統科技檔案所記載的科技和產生活動等專業多樣、形式復雜，這就客觀地要求電力企業必須適應科技內容及手段的多樣性。3.電力科技檔案具成套性的特點。電力企業任何科技生產活動都是以一個獨立的項目或其一特有現象為對象進行的，如，一個工程從項目的設計到施工都是圍繞某一工程項目進行的，由此形成了一系列相關的科技文件記載和反應該項目的全部過程和成果，也就構成了一個反映該項目全部活動的文件整體。
工程竣工進入驗收階段時，必須確保竣工資料收集的完整性，要保證檔案資料和工程同步，保證紙質檔案和電子檔案同步。要正視正式驗收前的變更記錄對工程竣工后的驗收工作重要性。在檔案進行專項驗收前，要按照國家檔案局的相關規定，對檔案質量進行檢查并把檔案中的問題全部處理好后再進行收集、整理。檔案的收集、整理應當與工程建設計進度保持同步進行，也就是說檔案的形成、收集和整理都必須要跟上工程建設的各個階段，必須確保在工程項目驗收的同時將合格的竣工檔案收集起來。
收集上來的竣工資料要根據《電力工程竣工檔案目錄》、中華人民共和國電力行業標準《電力工程施工圖文件編制規定》等文件要求歸檔，歸檔資料大至可分為如下幾類：1、工程前期依據性文件2、設計基礎資料和勘測報告3、工程設計文件4、土建水工施工圖5、設備及管線安裝文件6、設備文件7、整套啟動運、試運及系統調試文件8、工程質量監督與監理文件9竣工圖文件10機組驗收、交接文件11、未完項目文件。
詳情請參閱《電力工程竣工檔案目錄》及中華人民共和國電力行業標準《電力工程施工圖文件編制規定 》及《中國圖書分類法》。
隨著我國電力建設的快速發展，我國電力建設檔案的管理工作越來越受到人們的 重視，電力科技檔案作為一種技術信息資料即是企業之間進行技術交流、協作的有力工具，又是本企業技術活動的真實記錄，它同生產建設及科技工作有著十分密切的關系，是與現代化的文明生產緊密聯系在一起的。對工程項目及電力改建擴建的順利進行及完成起著重要的作用。
企業的財政活動貫穿于整個生產經營的全過程，資金回收風險控制即應收賬款的管理已成為控制財務風險的一個主要方面。科研院所作為科技含量較高、產品應用領域廣泛的研究場所，近年來隨著規模化和集團化的進程的加快，應收賬款不斷走高，隨之帶來的經營風險越來越大，迫切地要求通過對應收賬款的分析，建立健全信用系統，有效防范銷售與收款風險，減少呆賬、壞賬損失。
下文將圍繞有關信用管理建立的必要性、評價標準、方法流程及收款政策等方面的內容，論述科研院所將如何在實踐工作中建立健全信用管理體系，防范信用風險。
2 信用管理的迫切與重要性
隨著市場經濟的發展，企業要在市場競爭中取勝，除了依靠傳統的促銷手段外，建立在商業信用基礎上的賒銷已成為當代經濟的發展趨勢。賒銷的結果，雖然擴大了企業產品的銷路，增加了銷售收入，提高了企業的競爭力和經濟效益，但是又形成了一定量的應收賬款。應收賬款是造成資金回收風險的重要方面，它雖然使企業產生利潤，但并未使企業的現金增加，反而會使企業運用有限的流動資金墊付未實現的稅費開支，加速現金流出，企業的賬面利潤不能轉化為實際可支配的支出，增加了企業經營風險。隨著賒銷方式的普遍運用，企業應收賬款占總資產及流動資產的比重居高不下，嚴重影響了企業經營性資金的周轉。
盈利是企業經營的最終目標，也是企業發展壯大的基礎。要想降低應收賬款風險，加速資金周轉，企業必須加強對應收賬款風險的防范與控制，即在信用政策增加的盈利和所發生的成本之間權衡，實現企業價值最大化。信用政策的制定迫在眉睫。
現階段，不少科研院所在原有市場部單一銷售管理職能的基礎上，建立了事業部聯合市場營銷的體制。在優化市場營銷策略，加強銷售力度，市場占用率節節攀升的同時，應根據實際情況制訂信用管理制度，樹立起全員的信用風險管理觀念，增強信用風險防范意識。通過建立信用風險管理機制，能有效防范和化解信用風險，從而達到拓展市場空間，提高市場占有率，保持科研院所長期穩定發展的目標。
3 信用等級的劃分及評價標準、方法
3.1 科研院所信用管理制度的適用范圍應包括所本部、所全資公司和控股公司以及具有相對獨立銷售業務的事業部。
3.2 信用等級的劃分：應對所有客戶(包括大客戶)實行分級管理，可以將客戶信用等級分為 A、B、C、D 、E 五級，分別制訂不同的信用標準、信用期限、現金折扣和賒銷收款政策。
3.3 信用標準的確定：
①確定信用標準涉及的經濟指標：在實際操作中，一般需要考慮應收賬款的占用水平和產品銷售狀況，主要涉及合同額、銷售收入、銷售回款額等幾個經濟指標。實際操作中建議可采用銷售回款額 / 銷售收入 *100%(即銷售收現率)或銷售回款額 / 合同額 *100% 的數值作為參考。
②信用標準的定義及內容：信用標準即評價、證實和判斷客戶信用狀況的標準，一般包括客戶的品質、償債能力、財務能力、履約的及時性、提供的擔保等級和經濟情況等方面內容。
③信用等級的評價方法：對客戶的信用等級進行評價時，應采用靜態與動態分析，定量與定性分析相結合的原則。其中，定量分析法可采用綜合評分法和模型法。綜合評分法是通過建立指標體系對企業評分并劃分信用等級的方法即根據上述提到的經濟指標的數值來確定。模型法則是在分析過去大量案例的基礎上建立信用等級評定模型即根據以往數年經濟指標數值分析，通過模型評出企業信用等級的方法。
4 信用等級的評價流程
①根據最近幾個完整會計年度的平均銷售收現率作為評價信用等級的經濟指標。考慮到實際銷售工作中主要是賒銷，現銷極少，可近似用應收賬款貸方發生總額 / 應收賬款借方發生總額代替銷售收現率數值。數值為 90%以上定為 A 級;數值為 80% -90% 定為 B 級;數值為60% -80% 定為 C 級;數值為 40% -60% 定為 D 級;40%以下定為 E 級。
②對于中小型國有企業或民營企業這類客戶，由于經濟實力和提供擔保等級不如科研院所，除了參考銷售收現率外還應綜合考慮該企業的經營規模、資金周轉、財務狀況等情況確定其信用等級。
注：擔保等級有現金、銀行存款、銀行票據等、不動產、其它。
③由銷售經理填寫《客戶信用調查表》(見附表 1)，提供客戶有關償債能力、財務能力、提供擔保品和經濟情況等信用標準的內容。具體有資本結構、銀行信用、同業評價、往來商家評價、管理水平、付款態度、資本金大小、有無倒閉傳聞等，根據上述信息綜合評價確定客戶的信用等級。
5 信用期限、現金折扣及賒銷收款政策
5.1 現金折扣：根據 A 、B 、C 、D 、E 五個信用等級分別確定現金折扣。信用越好的現金折扣越多，反之則越少。A級客戶可享受單價 95 折，B 級客戶可享受單價 99 折，C、D 、E 級客戶則不可享受現金折扣。
5.2信用期限：根據 A 、B 、C 、D 、E 五個信用等級分別加強科研院所的信用管理，促進應收賬款回收確定信用期限。信用越好的信用期限越長，反之則越短。A級客戶可設置為 2 年，B 級客戶可設置為 1年，C、D 、E 級客戶可設置為半年。
5.3 賒銷和收款：針對不同信用等級的客戶分別制訂相應的賒銷和收款政策。
①對于有軍品生產資質的客戶或大型國有企業客戶可允許賒銷，根據信用等級分別設定賒銷上限。例如 A級客戶軍品賒銷上限為 1500 萬元，民品賒銷上限為 500萬元;B 級客戶軍品賒銷上限為 1000 萬元，民品賒銷上限為 300 萬元;C 級客戶軍品賒銷上限為 500 萬元，民品賒銷上限為 50 萬元;D 級客戶軍品賒銷上限為 50 萬元，民品賒銷上限為 5 萬元;E 級客戶軍品賒銷上限為 5 萬元，民品無賒銷上限。在達到賒銷上限后即要求對方付款或提供擔保，否則將降低或取消賒銷條件直至停止供貨。
②對于生產民品的中小型國有企業或民營企業原則上要求實行預付款或要求全款到后再發貨。預付款的比例可根據訂貨金額的大小確定適當的比例。A 級客戶可適當允許賒銷，根據上一年訂貨合同總額確定賒銷金額，一般賒銷金額 / 年訂貨合同總額的比例≤20% ,對于新增客戶暫未設定信用等級的，要求款到發貨。
③對延遲付清貨款的客戶，視情節輕重給予信用等級的降級處理;對長期拖欠貨款的客戶授信額度為 0,要求款到發貨;對于有意拖欠貨款的客戶，必要時尋求專業追帳幫助或訴諸法律。
6 信用等級的反饋和更新
6.1 客戶信用等級的反饋：對客戶的信用等級確定后填寫《客戶信用評價表》(見附表 2)，可以有選擇的在適當的時機反饋給客戶，對于大客戶可采用銷售業務人員走訪客戶或宣講會的方式親自反饋給客戶。
6.2 對客戶信用等級實行跟蹤管理和動態更新。
①銷售經理應不斷收集市場情報，發現客戶信用危險信號如：銷售成長趨勢突然終止;集中償債出現困難;大規模投資不見起色;庫存積壓十分嚴重;經營目標完成率很低;主打產品銷售大幅度滑坡，而新產品市場占有率很低或者沒有新產品面市;主管人員出現躲債行為;倒閉傳言非常多;財務指標惡化;高層頻繁更換;士氣低落，經常拖欠員工工資等情況。當出現上述信用危險信號時，銷售經理應及時向部門領導匯報以便更新客戶信用信息，調整信用政策。
②每年末根據本年度客戶的信用狀況調整客戶的信用等級與賒銷金額。
7 結束語
應收賬款的風險無處不在，加強對應收賬款的核算和管理，關系到企業的資金周轉，進而影響到企業的發展與壯大。不少科研院所通過信用體系的建立，信用政策的實施，減少了呆賬、壞賬的發生，加速了應收賬款的回收，兼顧到了市場開拓和資金周轉，促進了軍、民、貿各個產業的良性增長。
希望本文能為科研院所的財務工作者，在探尋創新管理方法實踐中，在完善應收賬款財務管理機制方面有所借鑒。希望精細化財務管理的逐步深入，能促進財務管理工作更好地為科研生產服務，為早日躋身“國內領先、世界一流”的科研院所貢獻力量。
參考文獻：
[1]謝忠秋。實效營銷策劃[M ].上海：立信會計出版社，2006.
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