時間：2023-07-19 09:28:41
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇中醫的基本知識，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
學，又能指導技能訓練，具有以敬業精神為指導、以職業素質為核心的新型教師。我作為《建筑材料》課程的專業課教師，我的理解是擁有作為“教師”的教學示范素質和作為“師傅”的勞動技能素質。我就《建筑材料》課程的教學改革工作，從教師的教學能力和專業實踐能力兩個方面，談談對“雙師型”教師的基本要求。
一、教師應該掌握學生特點、課程特征、教學方法
1.中職學生的特點
現在職高學生年齡偏小，心理和思想還很不成熟，自控力、自學能力差，缺乏自信心、自尊心。學習上普遍較懶，沒有學習的壓力，也沒有學習的動力，圖安逸，缺乏吃苦精神，喜歡直觀的東西，不愛動腦鉆研，對于學習成績沒有榮譽感，不及格也不覺得丟面子。生活上衣食無憂，長期把主要精力放在上網聊天、玩電子游戲、打撲克、下象棋、談戀愛等方面。針對中職學生知識基礎薄弱的特點，在教學時要考慮到教學的內容和方法要能讓中職生接受和理解，并能掌握所教知識。
2.《建筑材料》的課程特征
《建筑材料》課程是建筑工程類專業基礎課，涉及建筑材料的性質和建筑材料的應用兩方面，具有概念多、敘述性內容多、綜合性強、實踐性強等特點。學生通過學習、了解和掌握建筑材料及其制品的技術性能、建筑材料的保管知識和使用方法及建筑材料的檢測方法，具有合理選用建筑材料和對常用建筑材料進行檢驗的能力。以便在今后的實踐工作中能正確與合理地使用建筑材料，同時為今后學習專業課提供基礎知識。
3.教學方法
教學方法的掌握和應用是教師教育教學能力的一個重要方面，教師教學方法能力的提高也是中職“雙師型”教師素質提高的重要內容。對于中職專業課教學法，我的理解是教師為了達到教學目的而開展的教學活動所采用的教學技術、教材、教具和教學輔助材料以促成學生按照要求進行學習的一切方法的總稱，教學方法的應用涉及教學的目標、內容、對象、媒體、環境等教學要素。所以，《建筑材料》課程的教學應該是以工作過程為導向，以學生為主體，以教師為主導，以能力培養為主線，以教學活動為中心的專業教學。
二、教師應該具有扎實的專業理論知識、教育教學基本功
教師要熟練掌握課程內容和體系，備課時，一定要明確每堂課講授的內容以及要達到的目的。提些什么問題、布置什么作業，如何板書等等，都要事先做到心中有數。加強課程內容間彼此的聯系，使學生學了該內容后，能聯想到其他的內容；學到后面內容時，能回憶起前面的知識，由于前后內容的彼此結合，增強了學生的理解，也加強了記憶。
教師的教學能力主要包括：教學設計、教學組織及實施、教學反饋分析、教學效果評估、現代教育技術應用、教學改革與創新、教育科學研究等等。教師能在教學中運用多媒體、教學器械，利用各種教學輔助工具進行教學，實現教學目的。
《建筑材料》課程的教學，教師由傳統的教學轉向行動導向的教學，即理論知識應少而精，以夠用為原則，以實踐和實驗任務為主導，加大綜合性、創造性實驗的比重，加強技能性內容。能夠培養學生正確及合理使用材料的能力、材料質量鑒定能力、材料技術性能檢測能力，使學生符合試驗檢測崗位的要求，實現零距離就業，使學生走上工作崗位時能跟上時展步伐。
三、教師應該具有實踐的本領、指導實踐的能力
教師在進行《建筑材料》教學時要切實處理好理論與應用的關系，應該重點突出應用教學，拿出大量的時間讓學生去操作、實驗、實踐，訓練他們的基本技能。
1.教師要具有實踐本領
包括建筑識圖和建筑材料檢測與管理兩個方面。建筑識圖方面要能正確識讀建筑總平面圖，正確識讀建筑施工圖（平、立、剖、構造節點詳圖），用CAD畫圖。建筑材料檢測與管理方面要掌握水泥、鋼材等材料的性能、特點，材料取樣和試件制作，砂、石、水泥、鋼材、外加劑、砌塊質量驗收，材料檢測。
2.教師要具有指導實踐的能力
《建筑材料》實踐的能力一般包括試驗準備、試驗操作、試驗結果、試驗報告等，實踐教學要考察試驗的全過程，使學生積極參與試驗，這樣做有利于培養學生的操作能力?？己说膬热莅ǎ耗芊裾J真準備、熟悉試驗操作要求，能否在試驗中與他人合作與交流，能否得出結論，能否獨立整理資料并完成試驗報告。評價方式分為學生自評、組內互評和教師評價，最后結果由三方面綜合評定。這樣能考核學生從書本上獲得知識的能力、從其他途徑獲得知識的能力，以培養學生自主學習的能力，達到學以致用的要求。
教師在實踐指導方法上應該突出學生是學習主體，由學生自己來安排實驗內容、步驟、方法等。這樣學生的興趣便大大提高，注意力明顯集中，實踐氣氛活躍，學生能認真準備，積極投入實踐各個環境中。
種植者：燒燒(北京)
‘安吉拉’1984年誕生于德國，其親本分別是Yesterday和Peter FrankenfeJd。它屬于藤本攀援月季，枝條長約3m，具有良好的抗黑斑、抗白粉的能力?！布艹掷m不斷的開花，花期較長。
安加拉的花型并不搶眼，外瓣粉紅色，內瓣顏色自然過渡發白并袒露出淡黃色的花蕊，花朵嬌小玲瓏，直徑3cm～5cm，單朵花期超過10天，散發著淡淡的水果香氣，朝開暮合。如果只看單朵花或許會被當做薔薇的一種。
但是當春天來臨，每個枝條上的側芽都竄出密集的花苞的時候，你就會開始驚嘆：這，也開的太霸道了吧?――成團成簇，一捧一捧，初時還只是一片綠幕上的點綴，轉眼就成了一片粉色的花瀑傾瀉而下，陽光下，散發著淡淡的水果芳香……
‘安吉拉’是一種快樂的藤月，每年喂一次有機肥，春天就會開得扎了堆。雨季來臨，‘安吉拉’會一夜之間鉆出許多肥壯的筍芽，待到秋天這筍芽又是花團錦簇了……
2 品種名：‘西方大地’(Westerland)
種植者：石頭與小草(四川)
‘西方大地’1969年誕生于德國，是一種攀援藤本月季，枝條長約3m，有較好的抗黑斑、抗白粉能力?！鞣酱蟮亍募居谢ǎ?、秋花較多。
2007年冬天從網站上購買的‘西方大地’到我家時是個只有二十多厘米長枝條的2年苗，比起其它的月季苗瘦弱多了，而現在她是我家長得最強壯的花兒之一了。
‘西方大地’的花朵是杯狀，花徑為8cm～10cm，花瓣數不是很多，顏色為橙黃至橙紅。三、四朵為一簇，有著清甜的果香味。單朵花期為10天左右。
每年春天‘西方大地’都會從基部抽生出粗壯的筍芽，繼而長成長達3m多的強健枝條，紅色的嫩葉變為誘人的綠。枝條上的刺并不密集。‘西方大地’是比較抗病的一種藤月，只要通風透氣，黑斑和白粉很少見的。
當成簇的花蕾竄出時，花兒的盛宴就要開始了?！鞣酱蟮亍氖⒒ㄗ钣幸馑剂?，一簇花蕾不會同時開放，總是依次盛開，感覺總有開不完的花，這樣前前后后長達月余的花期讓你充分感受橙色花朵帶給你的熱烈和奔放?！鞣酱蟮亍遣涣魵埢ǖ模欢鋽÷涞摹⒁呀浭ス獠实幕ò瓴粫ビ绊懫渌ǘ涞氖⒎牛夯ǘ渖纤械幕ò暝谂藕蠖紩湎?，只留下的花蕊去證明她曾經的輝煌。
月李都喜肥，‘西方大地’也不例外。花后一定要追肥的，這樣隔月就會有另一個花期等著你。漫長的花期耗費了它大量的能量，也是它最脆弱的時候，噴藥防病一定要做好，不然下個花期就是光光的枝條頂著花朵，失去了綠葉的襯托，花朵也就不那么嬌艷了。
冬天當葉子落光的時候不要急著去修剪，過早的修剪會萌發冬季的弱枝，白白的浪費植株的營養。所以一定要等到冬末再剪去枯、殘、弱枝，同時在根部周圍埋上足足的肥料，還有很重要的是噴藥，經過實驗，冬末的這次用藥會讓來年春天的發痛率大大降低。
對那些熱愛藤月又怕藤月打理麻煩的花友，‘西方大地’是值得選擇的好品種。
3 品種名：‘御用馬車’(Etoile de Hollande，Climbing)
種植者：紫羅蘭(北京)
‘御用馬車’1931年由荷蘭的Leenders育成，是Etoile de Hollande的芽變品種，屬藤本攀援月季，高可達6m，展幅可達5m，對黑斑、白粉有較好的抗性，能持續開花。
本品種最大的優點就是生長迅速，抽筍芽能力很強，當年生枝條可達4m以上，很適合做籬笆或是倚墻而種，要留有充分的生長空間。紅色杯狀花，全開后露蕊，花量極大，花簇生，不掉瓣，幾乎無香味，在北京單花花期可達一個月。
較不耐寒，喜光，北京最好種在避風、溫暖、土壤濕潤、陽光直射處。如果種在北向花園，冬春的寒風會凍傷很多新生枝條，花量也較少。
每次花后可稍重剪，下重肥，基部及老枝處都會生出大量的筍芽。而初冬季的修剪，以輕剪為主，下重有機肥，比如馬掌、麻醬渣子等，來年春天所有的葉柄處都會發出新側枝。
4 品種名：‘洋玫瑰’
種植者：嘉禾(成都)
藤本攀援月季，枝條長3m左右，對黑斑、白粉抗性較好，每年春季開花，刺較少。
在藤月風行天下之時，這個被花友俗稱為‘洋玫瑰’的藤月，一下就吸引了眾多愛花者的眼球：包菜花型，濃郁的香味，玫紅的色彩，無不讓花友趨之若鶩。
‘洋玫瑰’的花芯多呈4芯狀，外裹數層花瓣，極似“包菜”。色玫紅，花朵直徑6cm～8cm。每年春季，每個芽點幾乎都會萌發一根枝條，約20cm～30cm，枝頭必帶一花。很是密集。所以一根主枝上能開出10～20朵花很常見，本品種極適合做拱門造型，也適合陽臺造型，也正因為如此，促使它多發筍芽才是主攻目標。
單花花期10天以上，輕微卷翻，不變形，不落瓣，直至全朵枯萎后剪除，這也是做其拱門的優勢所在。
‘洋玫瑰’的色，玫紅，浪漫輕柔。洋玫瑰的香，又是一大亮點，因其耐久，故適合摘放室內枕邊，伴君午間小憩；或加白糖腌制成玫瑰香飴，那半透明的膏，半勺入口，唇齒沁香，三日不絕；或撕入溫水，加2～3個塊檸檬切片，牛奶數包，泡個玫瑰香浴，頓解白日里的困乏……
5 品種名：‘重瓣白木香’
種植者：蘭西(上海)
1840年發現于英國，植株可達12m高，花在早春一季開放。開放時，無數茉莉一樣白色的小花朵成串開放在柔軟的幾乎無刺的枝條上，形成一片白色的祥云。清冽濃郁的香氣飄香數里，吸引來無數的蜜蜂蝴蝶恣意徘徊其間……
植株巨大，枝條無刺，是長廊、陽臺、庭院理想栽培花卉，也可作嫁接用的砧木。
6 品種名：‘紫袍玉帶’
種植者：蘭西(上海)
本品種1897年發現于法國，為雜交長春月季，枝條可長至3m，一般春季一季開花(偶也見持續開花)。
‘紫袍玉帶’的花朵深紫紅色并鑲嵌白色細邊，別具特色；深杯型花形，內花瓣呈細碎的剪切狀，具濃郁瑰香氣；植株少大刺而多細密小刺，易發土筍芽；橫向牽引容易多花。喜大肥大水，植于通風處一般不易感染白粉等病癥。
7 品種名：‘大紅袍’
種植者：嘉禾(成都)
藤本攀援月季，枝條最長3m～4m，對黑斑、白粉抗性較好。刺量居中，刺較小。每年春季大量陸續開花，但本人栽的‘大紅袍’也出現過冬季零星開花。
大紅袍花蕾較飽滿，開花之初呈半酒杯狀，然后至半碗狀，至打開。即使是全開，也未到平鋪的地步，讓人總有想去窺探其深處秘密的欲望――其實打開后才發現并無多少層瓣，花型俯視接近圓形，很正點的大紅色，2、3層的樣子，花朵中型，直徑約5cm～7cm，單朵花期超過15天，近聞淡香恬靜，遠觀驚艷撼動。
每當大地回春，艷陽高照的時節，大紅袍的筍芽用一日一寸來形容絕不為過，如果上年底主人用心修剪過并施以冬肥，那么每年翻番的枝條和筍芽會讓你全然忘卻手指的劃痕、腰肩的酸痛、漚肥的刺鼻……而又開始來年的計劃了。
最讓你欣喜不已的，則是那枝頭逐漸成形的簇花花苞!有2、3朵的，也有5、6朵的，枝挨枝，藤纏藤，一簇簇的花也就那么隨性地一瀉開來，不可收拾，如同憋悶了一個冬季的l心情，一下喧囂起來，由著你看啊，摸啊，聞啊，拍啊……
大紅自古就是中國傳統的喜慶主色調，而‘大紅袍’就是憑它那轟轟烈烈的開放陣勢和強烈的視覺，中擊，以及每日劇增的花量，讓人百看不厭，倍感激情。
8 品種名：‘蔓玫’
種植者：月無影(南昌)
藤本攀援月季，枝務3m～4m，具有良好的抗黑斑，抗白粉能力，春季花朵暴開，其它季節零星有花。
‘蔓玫’花型很漂亮，花瓣為洋紅色，淡黃色花蕊，花朵中型，直徑5cm～7cm，單朵花期超過10天，花朵成團成簇的開放，同時散發出濃濃的玫瑰香氣，‘蔓玫’在生長季節里反復開花，連續開花至冬季休眠，美化效果極佳；此外，‘蔓玫’還是一種可以食用的花。
9 品種名：‘火焰舞’
種植者：月無影(南昌)
藤本攀援月季，枝條3m～5m，抗黑斑，抗白粉?；鹧嫖杌ㄉ聋?，花辯正面為鮮紅色背面稍淡，淡黃色花蕊，花朵中型，直徑在5cm～7cm之間，單朵花期超過10天，花朵成團成簇的開放，初開時有淡淡的香氣?！鹧嫖琛剐院?，生長迅速，冬季適當修剪，剪去殘花、果實、枯枝等，并在土中施入枯餅等有機肥料，枝條就會暴發性生長，來年即可繁花似錦。
10 品種名：‘白臥龍’
種植者：紫藤(北海)
‘白臥龍’為攀援性藤本，枝條3m以上，抗性強?；ㄇ陂_，花瓣初開淡黃色，花后期全白，外緣花瓣有時會帶紅暈，花瓣35枚左右，圓瓣，花徑10cm～12cm，花蕾圓尖，葉片略橢圓，枝條柔軟適合各種造型。
白臥龍有著強盛的枝條生長欲望，搭個花架，在肥厚的肥水的滋潤下枝奈迅速的生長，很快爬滿藤架。盛開的花朵散發著淡淡的幽香。駐足在花架下，讓人有種茫然的感覺，這是棵月季么?有點像葡萄一樣藤蔓的柔軟枝條枝向下倒垂，枝頭上淺黃色的花朵，有的簇生，有的孤立，含羞地低著頭。嬌艷欲滴的花朵，或落落大方的展示著美麗的身姿，或含羞的躲在翠綠的葉片后面露出笑臉。
11 名稱：‘重瓣黃木香，(Rosa banksiae Ait)
種植者：鹵王(安慶)
本品種抗黑斑病、抗白粉病能力較好，為藤本攀援性植物，枝條長達8m以上。藤本月季的木香類品種有白花單瓣、白花重瓣、黃花單辯、黃花重瓣等，這里主要講重瓣黃花木香。‘重瓣黃木香’單李開花，春季盛開時黃花似錦，花期超過15天，常被用來做花架、花墻。小枝條綠色。黃花木香無皮刺，花小型，常多朵傘形花序。花梗長2cm?；◤?cm～3cm。葉羽狀復葉互生，長2cm～3.5cm，寬0.8cm～1.8cm。
黃木香生長迅速，喜排水良好、肥沃的沙質土壤。忌潮濕積水，種植初期要控制基部萌發新芽，以促進主枝生長。冬季施以腐熟的有機肥。春季萌芽后施1～2次復合肥，花期后一般每月施一次復合肥。
春季到了，木香花開，濃濃密密。一陣春風拂過，濃郁芳醇的香味會彌漫著整個花園或陽臺，零落的花瓣似雪花飛舞。蕩漾在馨香飄逸的氣息里，心緒隨飄揚的花瓣飛舞沉醉。
12 品種名：‘藤白大游行’
種植者：紫羅蘭(北京)
藤本攀援月季，高度3m，幅寬3m，能持續開花。能抗白粉，但會得黑斑病。屬于重瓣花，高心翹角花型，濃香，奶油黃色花瓣，開后轉白色，濃香型?？梢宰髑谢?，缺點是花瓣較不耐曬，易焦邊，但是完美的花型和香味值得花友擁有。花量大，耐寒性略差，宜種溫暖向陽處。刺較少，新生枝條和嫩芽為紅色。
13 品種名：‘橘色火焰’(Orange fire)
種植者：燒燒(北京)
‘橘紅色火焰’1988年誕生于德國，屬于藤本攀援月季，生長迅速，枝條長約1.5m，對黑斑、白粉有良好的抗性，能四季開花。
‘橘紅色火焰’就像它的名稱一樣，耀眼的紅色，濃烈而又奔放，猶如一片火焰在燃燒，特別適合群植做花墻，效果非常好。單朵花期8天左右，花辮15～20枚。
這是一款“傻瓜型”藤月，耐熱，抗旱，抗寒，抗澇，勤花，多花。
14 品種名：‘美利堅’(America)
種植者：紫藤(北海)
1976年在美國選育而成，為藤本攀援植物。本品種能多季開花，花橙紅色，杯狀、滿芯、卷邊。圓尖花蕾，多朵聚生。花瓣層層疊疊，圓型、邊緣有缺刻。隨著花朵的開放逐漸呈銀粉色，有芳香。植株為直立性灌叢狀生長，多根生枝，生長勢旺盛，抗病力強。勤花、多花，成團、成簇集中開放，花瓣數22～25枚。
美國人敢用國名命名這個品種，可見對這款月季的自信，在推出的當年就獲得AARS大獎。當強壯多刺的枝條爬滿花架，幽綠的葉子簇擁著成簇的橙紅色的花朵散發著芳香，用驚艷來形容一點也不過分；在你在驚嘆盛開花朵的美麗的時候，花蕾又在新發的枝條頂端悄悄的露出笑臉了。在欣賞‘美利堅’的美麗的同時，不要忘了它也有月季花的共性，那就是對肥料的需求永不休止。冬季加以適當修剪，剪去殘花、果實、枯枝等，并在土中施入肥料，來年即可繁花似錦
15 品種名：‘大游行’(tPARADE'ROSE DESCRIPTION)
種植者：蘭西(上海)
1953年由美國園藝工作者培育而成，為藤本攀援月季，枝條3m以上，能持續不斷的開花?；ㄉ罘奂t色，有淡淡的香味，成杯狀盛開的形式，為豐花品種?！笥涡小幕娴暮苜N切――無數的花朵成團成團的開放，匯合粉色的巡游隊伍。其花朵低垂，婉若脈脈含情的少女……回眸之間，你就會愛上她的!
‘大游行’植株強壯，枝繁葉茂，需要很大的生長空間。肥料足夠的話，一個枝條上可以有數十朵花朵次第開放，美麗異常。
16 名稱：未知
種植者：石頭與小草(四川)
得到它是2年前春天偶然在花市發現的，花商把它當‘大紅袍’賣，又瘦又長的枝條上就那么一朵花。明明知道‘大紅袍’的花是不香的，還是湊過鼻子聞了聞，“天，好香啊!”我心里樂開了花，馬上買下，盤算著哪怕是一年就開一次，就沖著它的香也是值得擁有的。種植后，發現這種花跟蔓玫有點相似，就給她取了個名字：川蔓玫。
‘川蔓玫’是強健的，當年種下一月后就從基部發出了2個大筍芽，枝條的成長速度也是普通藤月不能比的，很快兩個又粗又長的枝條上就掛滿了花苞。
‘川蔓玫’的花顏色是變化的：從花苞微開的深紅，到半開的大紅，到盛放的紫紅，一直變幻著顏色?；ㄐ褪峭霠畹?，就像歐月完全開放，也像個小包菜?；ò瓴皇呛芏?，20多瓣包著金黃的花蕊，完全開放也不外露花蕊。‘川蔓玫’是不留殘花的，這點和‘西方大地’相同，‘川蔓玫’最讓人珍惜的就是它的香，當十幾朵花兒一起開放的時候，那個香你站在好幾米外都能聞到，想想要是滿滿一墻的花，那該是怎樣的香!
一年后，我驚喜的發現它是四李有花的藤月。只要肥水跟上，它是花開不斷的。哈哈!我拾到寶了!
‘川蔓玫’最大的敵人就是黑斑病、一旦黑斑來襲，所有的葉子都掉光了，光光的枝條上就頂著花，品相極為不佳，好花還需要綠葉襯啊。到現在我還沒有找到很好的防治方法，哪怕是能減輕點黑斑病的癥狀輕些也好啊，另外，到目前為止我還沒有發現這種‘川蔓玫’會得白粉病，或許它對這個病有良好的抗性吧，總的說來，‘川蔓玫’還是比較好養的，很適合家庭種植。
我希望能早日知道她真正的品種名，當然更希望這個品種能普及，讓更多的花友欣賞它的美，聞它的香!給好些個花友寄過蔓玫，希望她的香能在更多的喜歡藤月的花友家彌漫。
17 品種名：‘寵愛小姐’(Bonanza)
種植者：蘭國丐奴(重慶)
成本意識是指節約成本與控制成本的觀念，是“節省成本的觀念，并了解成本管理的執行結果。”社會是由人組成的，人與人之間的關系影響著社會的和諧程度。人同時以消費者和主人翁的身份看待他所處的環境，享受企業提供的產品，而環境的好壞、產品的優良與否，最終取決于人有無成本意識，有無尊重他人成本的意識，是否給別人增加了額外成本。成本意識包括注意控制成本，努力使成本降低到最低水平并設法使其保持在最低水平。樹立職工的成本意識，就是要使職工樹立這樣一些思想，成本是可以控制的，成本管理需要大家的共同參與，并在工作中時刻注意節約成本。只有樹立起職工的成本意識，只有職工具備了良好的成本意識，才能建立起降低成本的主動性，才能使降低成本的各項具體措施、方法和要求順利地得到貫徹執行和應用。職工良好的成本意識是成本管理的必要條件。
在《成本會計》課程教學中，除了應注重成本會計理論與成本會計實踐相結合之外，還應了解學生這個“人”。從“人”這個角度來反思我們的教學。人有三個身份：一個是自我；一個是企業中的我；一個是社會中的我。在教學過程中，更要考慮為了讓個體的“我”產生良好的行為，在企業中好好做事，在社會中好好地行為，不增加別人的麻煩。所以在《成本會計》的教學過程中就應更為注重以下幾個方面的對學生的培養。
1.懂成本才能管成本
懂得成本才能管理成本，個人成本不只在衣食住行上面，所花的錢不只是為了吃飯、住房、交通和養育兒女，還包含其他很多內容。wwW.133229.CoM這其實很像企業，企業的成本不僅僅只有工資、租金、獎金、招待費和辦公費，這些是成本的同時也是資源，如果只降低這些成本，就會砍掉企業的資源。那么，個人成本包括哪些，又如何看待？這在《成本會計》教學過程中，可以引導學生進行思考，然后使用頭腦風暴法等教學方法，讓學生充分討論。
了解發生在自己身上的成本，從管理角度看，個人成本可分為以下幾種（部分）：時間成本、機會成本、固定成本、不可控成本、無效成本等。
1.1時間成本：浪費時間等于慢性自殺、葬送前程
超市門口經常出現長長的隊伍，據美國媒體2008年11月29日報道，美國紐約長島地區一家沃爾瑪超市的一名職員28日清晨被蜂擁而入的顧客撞倒并踩踏致死。另有至少4名顧客受輕傷。這可能是我們習以為常的現象之一，因為某東西便宜，寧愿花時間排隊，寧愿繞路去買。同時我們也發現，排隊的人大多數是中老年人。其他這是用看不見的時間成本換取看得見的打折商品，可是你想過這個價值得嗎？我們的時間真的這么廉價嗎？答案是否定的。此類成本有些是我們可控的，有些我們是無能為力的，則提前做好準備，做好規劃，盡量節省時間。在教學過程中，要讓學生記?。簳r間是人生最重大的成本，我們要減少無謂的爭執、不要為了小利排隊、不要人為地增加社會的無效成本。
1.2機會成本：學會選擇，學會放棄
機會就是選擇，一生中我們將面臨很多選擇。所有這些可能面對的決策，都會產生機會成本，選擇一個就會失去另一個的好處。所以，在教學過程中要適時地引導學生把他的人生目標最大化，以此為決策的依據，就很容易判斷下一步應該怎么走。記住一點，做決策不要只看眼前。把眼光放長遠一點，再放長遠，一直看到最終目標，然后結合目標各階段的實際情況來做判斷，就會發現選擇并不是件很難的事。
固定成本和不可控成本：提前預備，盡量化解。
生活中的固定成本很多，比如折舊性資產、家用電器的損耗、汽車的損耗等。買房產可以逐年升值，可是買一輛私家車就不同了，它只會帶來固定的花費和折舊。消費好汽車、好服裝、好電器會消耗我們的資產，但購買珠寶、名畫就是投資。所以，我們在教學過程中，就要讓學生明白他們在生活中所接觸到的常見東西與《成本會計》教學的關系。由此可見，我們應該盡量減少持有折舊性資產，盡量化固定成本為變動成本，甚至變成投資，來增加我們的資產。
不可控成本也是我們日常生活中經常要面對的無效成本，如交通擁堵、排隊、商家沒有誠信、物價上漲、銀行收取某種費用、自然災害以及意外事故等。對這些不可控成本，要保持快樂的心態，接受這些成本，如果已知道在某個階段會出現這樣的成本，就提前預備，用各種方式去化解它，把它降到最低。
2.時間管理的技巧
從上述內容，我們知道時間是每個人最重大的成本，所以如何來有效地管理好自己的時間就顯得非常重要及迫切。
2.1在恰當的時間做恰當的事
我們的學生往往做事不分輕重緩急，眉毛胡子一把抓。不僅事情沒做好，還耽誤事。所以我們在教學過程中，就要引導學生在恰當的時間做恰當的事。根據緊急程度，可分為緊急和不緊急兩種；根據重要性，可分為重要和不重要兩種。這四種情況交錯，就形成如表1所示的四個象限。
表1 時間象限分類
第一象限是緊急而重要的事情，非做不可，如上級的電話、應該參加的會議、應該交的報告等。第二象限的事情重要但不緊急，對完成人生的重大目標、工作很重要，對未來很重要，但目前不需要立刻完成。第三象限是緊急而不重要的事情，如打進來的推銷電話、某些必須處理的不重要信件等，這類事情可以交由他人處理。第四象限是不緊急也不重要的事，沒有必要在這類事情上浪費時間。所以在《成本會計》教學過程中，以課外作業的形式讓學生自行設計及填寫一下自己的時間安排表，也是對他成本意識的一個很好的訓練。
2.2捕獲“時間大盜”
從事情的處理上看，位于第一象限的事情要立即去做，因為這是無法推卸責任。第三象限的事情盡量授權給別人做。第四象限的事盡量不做，這些事情只會浪費時間。重點是第二象限：重要但不緊急的事情，如果讓精力集中在這一象限，你就能夠掌握時間的主動權，保持生活的平衡，減少未來可能出現的危機。來看普通人和成功人士在時間使用上的差別，如表2。
轉貼于
從上表可以看出，普通人對重要而不緊急事情的處理時間大概只有重要又緊急事情的一半，而大部分時間都用來處理不重要的事情但緊急的事情。主要的一個原因是很多人不會說“no”，不知道怎么拒絕，來一件事便處理一件事，非常被動且浪費時間。成功人士則不同，他們絕對被瑣事打擾，集中精力于自己的工作，為此，要事先規劃，避免不緊急的事情變成重要又緊急的事情。所以，在《成本會計》教學過程中，我們要讓學生從開始就記錄每一項活動所耗費的時間，將這些活動和時間按四象限法歸類。然后采用80/20法則制定計劃，用最好的時間做最重要的事情，增加時間的效益。戒除浪費時間的壞習慣，平衡未來與現在的時間。從而促使《成本會計》課程教學效果的提升。
3.良好的禮儀有助于降低成本
教學情景假設：三位保險公司（不同公司）的業務員向你推銷他們公司的保險單（保險產品相差不大），你將會買哪一位業務員的呢（假定需要購買）？毫無疑問，你肯定會買讓你覺得最舒服的業務員的保險。其中原因是什么？除了專業知識、公司背景，最重要的是個人的整體表現。所以我們在教學過程從以下幾個內容引導學生提高整體表現力。
3.1注重第一印象
絕大多數人相信“眼見為實”，以看到的決定對一個人的看法。第一印象主要包括：（1）外表形象（儀表、表情、視線、衣服顏色、姿勢、態度等）約占58%；（2）聲音（音調、語氣、用詞、說話速度和音量等）約占35%；（3）談話內容（公司的專業、公司產品及服務的介紹）約占7%。
來看禮儀方面常見的瑕疵：不看著說話的人；盯著人看，明顯地上下打量別人；張口打呵欠，毫無遮攔；不詢問他人就吸煙；超大聲接打手機；很少使用禮貌用語。
要在眾多的競爭者脫穎而出，除了堅實的專業能力（成本核算、控制能力），還要在所有方面都表現得比別人好一點，商業禮儀、應對、穿著等方面都好一點。
3.2良好的個人品質是廣聚人脈前提
我們的學生將來畢業是要來具體的組織（企、事業單位、國家機關等）里面去的，免不了要與很多人打交道（認識的、不認識的）。養成良好的個人品質，也會降低個人成本。如：保持個人空間不妨礙他人的自由（排隊、走路、不占座等）；維護公共衛生，不隨地吐痰、丟煙蒂；下樓梯時走在前面，上樓梯時走在后面等。
【關鍵詞】成本控制；裝飾裝修管理；意義
1成本控制的一般原理
1.1成本控制概述
“成本控制是指在項目成本形成的過程中，為控制人、機、材消耗和費用支出，降低工程成本，達到預期的項目成本目標，所進行的成本預測、計劃、實施、核算、分析、考核、整理成本資料與編制成本報告等一系列活動?！?/p>
一般的，廣義的成本控制包括：成本預測、成本計劃、成本控制、成本分析和考核以及成本決策。而狹義的成本控制只是成本管理系統中的一項，同其他成本預測、計劃等一起構成成本管理系統。本文將主要基于廣義的成本控制來研究其體現和影響。
1.2成本控制的內涵
成本控制不僅僅是一項步驟，更是一個圍繞著裝飾裝修管理成本形成的全部過程，通過制定目標成本，再層層分解，并根據目標要求采取一定的方法和措施進行實施控制，并在實施過程中不斷的檢查、分析、糾偏的完整的有機系統。成本控制的目標也分為三個層次——配合企業戰略選擇進行成本控制以增加利潤；配合成本、資源、數量、價格、資源各要素間的聯系進行成本控制以實現利潤最大化；配合企業的管理技術和方法進行成本控制以降低成本。
1.3成本控制的步驟
成本控制體系是從項目計劃開始、設計、實施到竣工的所有過程的控制，主要包括：制定成本控制目標與計劃、確定成本責任、實時控制、糾正偏差和跟蹤檢查。實際上成本控制體系就是要建立起一個計劃、實施、檢查和處理的循環機制。
2裝飾裝修管理的成本組成
企業成本是指企業為生產和經營商品、提供勞務等發生的各項直接支出和間接支出，包括直接工資、直接材料、商品進價以及其他直接支出，直接計入生產經營成本一般來說，建筑裝飾裝修中的總費用應該包括六部分：管理費、主材費、材料費、輔助材料費、設計費、人工費與稅金。其中人工費用一般占整個工程費用的15%左右，材料費用，大約占整個工程費用的50%～70%。設計費一般是占整個裝飾裝修費用的2.5%左右，管理費為直接費的5%～10%。
3成本控制在裝飾裝修管理中的體現
裝飾裝修管理中，成本控制主要體現在生產成本、質量成本、工期成本和不可預見成本在施工企業成本中的管理上。
3.1生產成本管理
由于生產成本是生產過程中消耗的人工費、材料費、機械費等項費用總和，故生產成本控制也相應的體現在這三項成本的管理上。
3.1.1人工費的成本管理
人工費大約占工程總造價15%，人工費的確定需要在在量和價上進行相應的確定。由于人工費易受市場變動的影響，所以人工費的成本控制主要是抓效率，盡量減少用工，采取新的施工措施和先進的施工機械來提高生產效率。
3.1.2材料費的成本管理
材料費占工程總造價的50-70%左右使得材料費成為生產成本控制的關鍵內容。根據材料費的來源，材料費的成本控制主要在預算、計劃、采購、運輸、簽收、保管、領料、使用、監督和回收的各個環節中。一般的裝修管理中都通過加強檢查、考核并與負責人的獎罰掛鉤等方式來進行成本控制，主要包括：對料量、價的確定、轉換機制，加強材料成本的管理、材料包干以及管理一體強化材料量的管理。
3.1.3機械費的成本管理
在預算定額中機械費主要包括：折舊費、大修費、經常維修費、安拆及場外運輸費、料動力費、人工費、養路費及車船使用費。對機械費的成本控制首先體現在機械設備的購置上的成本控制，其次是施工組織方案中的控制成本，最后是使用費用上的控制。
3.2質量成本管理
質量是企業的生命，質量成本管理也是成本控制在裝飾裝修管理中的主要體現之一。質量成本分四類：一是施工項目內部故障成本；二是外部故障成本；三是質量檢驗費用四是質量預防費用。對第一類費用，一般追究造成該費用發生的當事人的責任；第二類費用是與第三方進行探討以進行索賠和反索賠；第三類費用則按相關規定辦理；第四類費用則是加強事前控制。
3.3工期成本的管理
項目部為實現工期目或合同目標，有時會采取相應的措施如加班、增加機械化施工等及因為工期未完而引起的業主索賠。在合同中會對工期有明確的限制，并對提前完成進行獎勵推遲完成進行罰款。控制成本除必須做好施工組織設計外，還要對施工過程中發生的各種情況進行記錄簽證，預防工期索賠和反索賠。
3.4不可預見成本的管理
不可預見成本是指施工生產過程中所發生的除生產成本、工期成本、質量成本之外的成本，諸如施工擾民費、資金占用費、人員傷亡等安全事故損失費、政府部門的罰款等。該項成本的管理放在施工現場的管理和加強施工現場人員的組織紀律的管理，做到文明安全施工，和周圍的居民搞好關系。
4成本控制對裝飾裝修管理的意義
4.1制訂目標成本，明確職責與任務。
成本控制不僅以目標整體優化為出發點，將裝修管理中的各個生產環節和目標層次有機組織起來，并通過目標的確定與分解，明確了裝修各個階段在成本管理中的職責與任務。同時還無形中建立起協調機構，在保證工程項目質量和工期的大前提下，以最有效的方法優化目標控制成本，進而實現成本、質量、工期、安全四項指標的優化管理。
4.2監督實施成本，健全裝修管理機制。
成本控制將使得裝修管理依據成本計劃，對施工項目成本形成的全過程實施全面的控制，包括施工準備階段的事前控制、施工階段的事中控制、竣工驗收階段的事后控制。成本控制體系將發揮其實時控制成本的監督作用，有利于裝飾管理方轉變成本管理觀念，及時控制成本，從而完善企業組織結構、健全裝修管理機制，以實現施工管理中對成本和質量和全過程動態監控。
4.3糾正成本偏差，建立成本信息反饋機制。
在裝修過程中，成本控制體系將不斷地對各環節反饋回來的實際發生的成本信息進行評價，并對產生的差異進行分析，及時調整控制措施糾正發生的偏差，使項目成本嚴格控制在計劃目標范圍內，從而實現降低成本的目的。控制成本體系規范化的管理將有助于裝飾裝修管理成本控制的信息化管理系統的建立，從而通過建立相應的組織機構規范成本控制活動的行為準則，并結合相應的裝飾工程項目的性質以分項的工程為基準建立合理的施工組織計劃。
5總結
由于我國建筑裝飾行業發展時間短、規模尚小，長期以來比較重視質量、工期以及安全管理，卻忽視了成本控制。而成本控制其實時滲透在施工項目中的每一個環節中的，并與其他管理體系相互聯系。將成本控制體系融入裝飾裝修管理中，將有助于裝修管理制訂目標成本，明確職責與任務、監督實施成本，健全裝修管理機制、糾正成本偏差，建立成本信息反饋機制，從而使得裝飾行業日趨規范，在激烈市場競爭中勝出。
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一、政治教師要具有無限的愛生之心
“感人者，莫過于情”感情是人格力量的基礎。從教育心理學的角度出發，情感在學習過程中起著十分重要的作用，它是信念的催化劑。我國教育家曾說過：“教育之沒有情感，沒有愛，就如同池塘沒有水一樣。沒有水就不成為池塘，沒有愛，就沒有教育?！币虼?，熱愛學生，尊重學生，信任學生，嚴格要求學生是政治教師道德威信形成的根本保證，政治教師只有以良好的感情，崇高的道德去關愛學生，才會激發學生積極向上的力量，受到學生的尊敬與愛戴。如果政治課教學中忽略了這種情感的關愛，就等于抽掉了政治課教學的靈魂，無論教師在授課中的情感以及伴隨而發的語言，不僅能激活學生聽課的情緒，而且能增強說理性，可以收到感人至深的效果。政治教師只有發自內心的真情實感去打動學生，感染學生，學生才會在情感上與教師產生共鳴，才會“親其師，信其道?！?/p>
二、政治教師要具有執著的敬業精神
當前，在政治課被認為難教，政治教師難當的情況下，需要政治教師具有執著的敬業、樂業精神。政治教師必須對教學充滿熱愛之情，具有樂于為人民的教育事業而獻身的精神；必須對教育事業充滿高度的責任感，兢兢業業，不圖名利。特級教師郄祿和曾經說過：“一個教師要解決三種能力問題即動力、能力、精力。缺乏動力不想干，缺乏能力不會干，缺乏精力不能干。三者之中首要的是動力問題，而動力則來自于對教育的事業心?！笨梢?，政治教師增強育人的事業心和榮譽感，才會處理好苦與樂，貢獻與報酬的關系，從而甘心為教育事業獻身，受到學生的尊重，成為學生學習的榜樣。綜上所述，政治教師的人格示范作用將學生的性格品質形成與發展產生重大影響。因此，政治教師要做到“兩要”、“兩不要”，即：要不斷加強自身修養，提高教學水平，在課堂內外以其崇高的人格魁力感召學生，不要單靠口頭說教；要尊重熱愛、理解學生，與學生建立深厚情感，不要靠大棒來維持教師尊嚴。只有這樣，政治教師的人格示范在教學中才能發揮出應有的作用。
三、政治教師的素質要自覺提高
“打鐵先要自身硬”；實施素質教育，首先要提高教師的自身素質。教師的素質主要包 括兩個方面，一是自身的專業知識要扎實、要更新，業務能力要提高；二是教師的言行修 養、道德覺悟要提高。這是素質教育的基礎，也是推行素質教育的先決條件。要提高教師素質，必須扎扎實實地做到下面幾點。
1.堅持學習，不斷提高自己的專業知識。隨著深化改革的發展，政治理論也在不斷地 豐富和發展。作為政治教師不能滿足于學歷達標和原有的知識，必須不斷學習，不斷更新知識，使自己的認識適應發展的需要。
2.勇于實踐，不斷提高自己的業務能力。教師有淵博、深厚的學科知識，還需勇于實踐，不斷提高自己的業務能力，這就要求教師積極參與教學研究，結合實際、因材施教、勇于實踐、善于總結，不斷探索和掌握學科教學的好方法，有效地推行素質教育。
3.為人師表，不斷提高自己的道德、覺悟水平。正人先正己，教師必須以高尚的師德 為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。這就需要教師做到：(1)在言論上，要對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發言論，誤導學生。(2)在舉止上，要時時處處為人師表，要求學生做到的；教師首先做到。教師要熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
四、發揮課堂教學主渠道作用，提高課堂教學效率
初中思想政治課素質教育的主渠道仍然是課堂教學，根據《中學德育大綱》中規定：“思想政治課是向學生較系統地進行社會主義思想品德和政治教育的課程”。使學生較好地 掌握社會主義建設基礎理論知識，必須堅持教師為主導、學生為主體的教學原則，改進教法，創設良好的課堂教學環境，才能提高課堂教學效率。
在教學中，運用?！白x、議、講、練”的教學方法是最有效的教學方法。“讀”是學生主 動學習，掌握知識的基礎。教師要指導學生讀，提高讀的質量。結合實際，把握好重難點，提出讀”的提綱。同時要精讀，讀懂，掌握基礎知識；“議”是發展學生思維的有效方式，也是學生互相學習，自我教育的過程，教師要把握好主題，明確議題，開拓思維，適 時引導，讓學生充分發表自己的觀點，激發學生探討問題的興趣。有效地培訓學生的思維能 力和語言表達能力；“講”是教師對關鍵問題的點撥。教師對重點知識給予精講，及時對學生糾編，解疑?！熬殹笔侵R鞏固、培養能力的重要環節。對教學及時反饋，及時補缺。使學生基礎知識得到鞏固，形成知識樹。
教學的形式是多樣的，我們應根據不同課題，結合學生實際，采用有效的教學方式，如：探求式、導讀式、討論式等?？傊?，要體現教師為主導、學生為主體，面向全體學生，全面 發展的教學原則。達到傳授知識，提高學生政治理論知識水乎，又發揮德育功能，提高學生道德覺悟和政治素質，使知與行的統一。
關鍵詞： 電視購物 東方購物
電視購物（TV Shopping），是一種“以電視為媒介，集宣傳、組織銷售為一體的社會商業活動”；具體而言，就是指“借助電視這樣一個平臺，通過電視的藝術手段，生動詳細地宣傳、推銷商品，觀眾可以通過電視屏幕上顯示的聯系方式進行電視預購、銀行轉賬、電子付費等，賣方將商品通過物流配送達到消費者手中的便捷銷售方式”。
在上述概念的表達之外，從電視購物的歷史演進中，我們還可以看到：1982年，世界上首家電視購物公司在美國佛羅里達州創辦。接下來的卅年間，被稱為“零售業第三次革命”的電視購物，在全球范圍拓展開來，并于1990年代中期出現在我國電視屏幕上。時至今日，雖然伴隨著政策監管與社會輿論的諸多質疑與非議，但是電視購物作為中國廣電產業的第三大收入支柱（另外兩個是廣告與有線網絡），它的地位與作用決不能為業界、學界所忽視。
不能忽視，那又該如何重視呢？純粹道德、倫理層面的評說、指摘，或者規制、政策層面的解讀、研判——在筆者看來，已然汗牛充棟，但卻隔靴搔癢。它們解決的只是“應然”層面的問題，而在“實然”層面卻難有突破。于是，筆者在此結合特定案例（東方購物），就其展開質化調研（主要是訪談與觀察），以期進入動態、具體的生產情境，從而對電視購物的本質、機制、功能做出初步的闡釋，并基于此，在轉型中國與媒介化社會的大格局中，審慎反思若干可能出現的問題。
電視購物的本質
在新媒體、全媒體、媒介融合等趨勢性話語及其實踐中，電視，作為一種典型的傳統形態，總似尷尬與被動。但正如一位資深業者所說，“所謂新媒體，不應該僅僅是指互聯網媒體，重要的是能夠從自身定位出發，探索實現新型媒體功能”。如果把這句話放入電視媒體的討論語境，我們可以發現對其定位與功能的重新認知，將再造出另一塊陣地、另一份生機——電視購物，就是這樣一塊陣地，這樣一份生機。
根據筆者所獲數據，SMG旗下的東方購物在2009年的銷售總額是28億元人民幣，2010年達到了50億元。先來看28億，在2009年，東方購物以此成為中國電視購物行業的銷售冠軍，位列其次的是快樂購（21億），排名第三的是此前幾年的“老大”橡果國際（19億）；再來看50億，SMG全集團2010年總收入是110億元，這也就是說，東方購物占據了集團近五成的收入——誠然，數據在很多時候不能反映“真實的故事”。不過，從訪談中，筆者發現，雖然自豪于這些“漂亮的數字”，但SMG相關高管也清晰認識到“我們不追求純粹的利潤率增長，相反，利潤率的下降才是當前目標。當利潤率的增長超過一定數值時，我們就會通過各種方式回饋消費者與供應商，提升服務體驗，并非一味追求自身的利益最大化。這樣或許才是一種健康、透明、可持續的發展路徑”。
基于上述數據與話語，先來探討一下電視購物的本質：究竟是什么？以及，究竟為什么？
首先，在一個媒介化社會的大格局中，民眾的消費興趣、習慣及行為，很難脫離媒介—社會的架構。媒介組織，可以通過各種方式、渠道開拓他們的各種能動性（其中就包括消費能動性），并通過這種開拓獲得利好。這種利好，既有社會效益層面的，也有經濟效益層面的。但更重要的是，這種利好，必須是相互的。事實上，自1990年代中期開始，熒屏里無數的“一錘子買賣”以及“忽悠總動員”已經使得電視購物與觀眾之間利好的相互性岌岌可危。而東方購物等機構正是因為看清了“究竟是什么”的本質，從而走向了良性的互動發展道路。
其次，電視購物，既是一種消費行為，也是一種媒體行為。于是，在銷售收入、收視效果的量化訴求之外，更要多問幾句“觀眾為什么要通過電視來買東西”、“電視臺為什么要通過節目來賣東西”。如果買東西買回了牢騷，賣東西賣完了口碑，那么，這種買賣行為的意義在哪里？當然，前文已經強調過，不能只從“應然”層面提問、回答?？墒牵皩嵢弧睂用娴乃伎既绾芜M行呢？以筆者通過觀察，“設身處地”是一種并非終極卻可不斷修訂的法則。比如，在東方購物，有這樣幾個細節：為了讓呼叫中心（call center）普通員工有更好的工作狀態，沒有將辦公樓層設在一樓，而是特意放在三樓，為的是陽光好、空間感足，讓這些處于比較底層、進行簡單重復工作的員工有一種“被認同感”，他們的這種“被認同感”將直接通過電話傳遞到觀眾一端；而為了讓觀眾放心購物且安心收貨，東方購物在上海地區的送貨員都選用本地人，在不同區域也會固定人員，這樣送貨與被送貨的人之間關系建構，在語言使用（上海話）和熟悉程度上就更加到位——無論是接線員與送貨員，這里都體現出一種“設身處地”的意味。
節目生產的機制
電視購物的主要承載，還是節目。但對于購物節目的理解與解釋，不能只停留在熒屏上，而要有意識地進入到熒屏背后，探究其具體的生產機制。在一定的媒介—社會情境中，如若從機制的視角切入闡釋，那么，就要觀察“有方法的過程”，也要知曉“有過程的方法”。
電視購物的節目生產，與常規節目的生產不同。在與東方購物部分業者交流時，筆者獲得的一個印象是“既是電視臺的，又不是電視臺的”——很多節目線的工作人員，都是從電視臺傳統崗位過來的，他們會有一種先天的歸屬感與認同；但由于做的是購物內容（大部分還是直播），節目隨時與作為潛在消費者的觀眾發生著實打實的商品關系，于是，一種公司意識、銷售思維也在具體的生產情境中彌漫。
在東方購物的頻道駐地（復旦大學新聞學院—SMG演播中心），這里的生產節奏比一般節目稍快一些。650 m2、400 m2、250 m2三個演播室每天錄制、搭拆景的頻次很高。特別是自2010年4月，東方購物頻道正式開播（之前是占用兄弟頻道的某些頻段）以后，直播大幅增長，每天超過10個小時。在直播節目中，主持人需要在實時狀態下展示、測試產品，這里就有兩個在機制層面的有趣細節：其一，正是因為實時，所以可能會出現意外，比如有產品會因為種種原因（并非質量問題）產生不理想的實驗效果，可能也就直接播放出來了。但若細想，這種小概率的意外，其實正好反映了節目、節目中產品的真實與可靠。因為，在某些直銷類電視片中，電視觀眾看到了太多完美、乃至超越完美的熒屏呈現；其二，也是因為實時，感興趣的觀眾會打電話進來，向接線員具體詢問某產品的某些指標、屬性。這時，接線員就會通過耳機把觀眾“所惑”報告給主持人，接著，在現場的主持人要就觀眾“所惑”進行有針對性的“解惑”。
除了主持人要解決把產品“說得明白”、“展示明白”的問題，一檔購物節目的幕后團隊更要把產品“拍得明白”——在具體的制作環節，東方購物自2004年創辦以來，通過六年多的時間，從自己摸索入門到學習合作方韓國CJ的整套模式（format）再到根據本地觀眾進行二度調改……在今天，同樣一件產品，上海區域推出時，可能會夾雜幾句上海話或者“上海普通話”；而在其他區域推出，可能就會針對當地習慣，在話語表達、展示重點方面做一些微調，比如在成都，若涉及到燒菜環節的展示，那就要多放油與辣椒。
電視購物節目，必須具有充分的觀眾意識。這里的觀眾意識，與其他的常規節目不同，并非體現在收視率等抽樣指標上，而更多地體現直接的購買行為上。為了做此次調研，筆者也較長期地收看了上海東方購物頻道的節目，就發現：除了主持人、模特以及產品自身的展示，若干熱心觀眾（前提是真實的熱心觀眾，而不是“托兒”）也愿意上節目“現身說法”，告訴電視機前的其他老百姓，某款產品用起來究竟怎么樣。在與業者的交流中，筆者也了解到，目前的購物節目一般還沒有帶現場觀眾，以后還會在這一方面拓展空間。
社會功能的實現
在傳統意義上，媒介組織及其生產的社會功能主要體現在告知（to inform）、教育（to educate）以及娛樂（to entertain）方面。電視購物的社會功能，最顯而易見的是售賣功能（to sell）的延展。不過，基于筆者的調研，可以發現：在其社會功能的具體延展中，還有若干有質感的細節值得思考。
首先，在商品的售賣之外，更有一種理念層面的引領。比如在東方購物賣出名氣的“雙立人”牌刀具。上節目之前，這一品牌由于昂貴的價格，基本上難以打開中國市場。但通過東方購物的平臺，強調了“現代家庭刀具分類使用”的生活理念。這種生活理念，在節目中通過具體而微的諸多環節得以展示，深入心中。又因為電視購物的價格相較市場上更便宜，“雙立人”逐漸在銷售方面得到利好。類似的案例，還有面包機、無煙鍋等。那么，從東方購物的角度來看，通過這些具體的產品，它也逐漸在觀眾心中變成一位生活理念及方式的媒介引領者，而非簡單的商品售賣者。
其次，東方購物通過多年的生產實踐，成為一個與中高檔商品良性互動的傳播平臺。除了黃金、房產、汽車、裸鉆等大宗商品之外，在東方購物，更常見的是數碼產品、家庭用品等方面的中高檔品牌。一方面，它通過幾近嚴苛的QC（質量控制）部門與每周舉行的產品評鑒會，擋住了只是廉價訴求乃至信息“注水”的商品，只留下了具有品質保證的商品；另一方面，正是因為東方購物的嚴格篩選，能夠留下的商品在售賣時先天擁有了一種觀眾信任度。而這種觀眾信任度，從某種意義上說，能夠產生一種微妙的廣告效應。于是，良性的互動產生了：由于擁有一定的廣告效果，上節目的品牌在價格方面又會讓出一定的空間（或者是其他形式的優惠、送禮）；而價格空間的出現，自然又會讓觀眾更加認可東方購物這一平臺及其中售賣的商品。
再次，由于東方購物逐漸通過合資公司與落地牌照的方式，在全國其他區域開播節目。計劃經濟時代全國公認“上海貨，質量好”的思維通過大眾傳播渠道得以延續（事實上，目前在東方購物平臺熱銷的許多產品，在其他平臺上也賣得很好）。于是，基于電視購物的一種區域社會經濟文化互動，也在熒屏上通過看節目、打電話、買賣商品得以達成——這一特殊的傳播效應，目前雖不明顯，但具有持續關注的意義。
最后，由于東方購物建立了一套完善的顧客管理系統，擁有300萬顧客的實名數據。這些數據，除了對媒介組織節目生產及業務拓展具有極大的助益之外，還能夠與社會經濟大環境相互對比、分析，并詳盡獲知廣大民眾的消費興趣、習慣及行為模式。如若進一步開發此間的潛力，電視購物作為一種特殊的媒介形態，就不只是“在電視上賣東西”而已，或將會成為民眾日常生活與社會經濟大勢之間一道通暢的“信息走廊”。
若干問題的反思
SMG副總裁張大鐘認為：東方購物，在接下來十年中將達到1000億元人民幣的銷售總額；在整個中國，電視購物將很快超過有線網絡，成為廣電行業的第二大收入支柱；而放眼全球，在整體走向疲軟（歐美大型電視購物公司出現倒閉、變賣資產情況，臺灣東森出現負增長）的產業環境下，中國大陸的市場潛力極大，將可能成為“世界電視購物大國”。
筆者將上述話語看作是一種“理想愿景”，事實上，東方購物也已經建構起一套與全球其他同業不一樣、走中高端路線的“中國模式”。但是，畢竟我們還在通往愿景的路上，所以應該對若干問題做出學理反思。在文末，簡要提出若干反思問題。
首先，上海的案例在全國是否能夠成功復制？眾所周知，上海這座城市，在社會、文化、媒介等方面的前沿性，特別又在商業、金融、消費習慣等方面的領先度，讓東方購物有了一個很高的起點。身處社會—歷史情境中的任何媒介組織，它的節目、產品必然會受到大格局與具體環境的影響，而非簡單的商業或節目模式復制。
其次，電視購物的觀眾是“女性、45歲及以上的中老年群體、初高中教育程度群體、個人月收入在1401～2600元之間的中等收入群體和以家庭主婦為代表的無固定職業群體觀眾所占的比例較高”[10]。那么，如何使愛上網購物、不愛看電視的年輕觀眾建立電視購物習慣？或者說，如何讓他們建立在電視購物主導的全媒體平臺上的購物習慣？
再次，目前中國的電視購物，在生產機制及傳播形態上，還有較大的發展空間。購物節目的模式、類型，主持人的專業性、名望，各種電視化手法的使用，特別活動的創意，觀眾參與的深入……都還有待提升。
最后，電視購物如果成為越來越重要的社會零售渠道。那么，它與國內外經濟格局、企業生產行為的互動是否能夠更加深入？以及，當面對不利局面的時候，又能否拿出恰切的應對措施？
以上的反思問題，并不全面，也沒有“應然”的答案。唯有通過具體情境、具體時期的審慎思考與務實踐行，以一種漸進的方式，完成或部分完成“理想愿景”。
[注釋]
[1]本文為國家廣電總局2009年度重點項目“中國電視購物發展與政策監管”的成果之一。
《2010中國電視購物行業研究咨詢報告》，中研普華咨詢公司。
同2。
牛文文：《卷首語》，《創業家》創刊2周年特刊。
根據筆者與SMG副總裁張大鐘的訪談，2010年12月24日。
SMG與韓國CJ家庭購物株式會社在2004年合資成立上海東方希杰商務有限公司，股權比例為前者占51%。目前的股權情況發生了變化，SMG占45%，韓國CJ占30%，同方股份占30%（按2010年數據）。
東方購物生產的節目，可以在本地的東方購物頻道（24小時），外埠的南京信息頻道、成都每日購物頻道（24小時）、成都影視文藝頻道、杭州生活頻道、昆明經濟頻道、甘肅經濟頻道、蘇州圖文購物、無錫圖文購物看到（按2011年數據）。
根據筆者與SMG副總裁張大鐘的訪談，2010年12月24日。
早上稍微早到了一會，覺得還是寫一點吧，一起共勉，本人的核心精神還是旨在為各位賣家朋友的發展略盡綿薄之力，希望小賣家能發展成為中上等賣家，希望中小企業能發展成為獨立品牌商，物盡天擇，適者生存。
一、官方活動只是引流口，雙十一氛圍卻是自己打造
如果一家公司同時有旗艦店和集市店，旗艦店是參加了雙十一大促的，而集市店卻在裝修、促銷方式等方面與旗艦店完全同步，兩者的區別又在哪呢？唯一的區別就是旗艦店有官方活動引流，而集市店沒有，但是對顧客的印象都是一樣的，顧客會覺得集市店實力也很強，品牌粘著力也會提升，當天的交易額也會猛漲。
是的，現在開始行動，改變店內裝修，底色全改為商城大紅色，大促的素材該用的得用上，甚至可以全盤模仿，總之，要讓顧客進入你的店，覺得你也是在搞大促，這種氛圍是自己打造出來的，與顧客的關系也是自己才能提升的，千萬不要覺得我不搞大促就是我平時沒賺顧客的錢，如果賣家也抱著和買家一樣的想法，這生意是沒法做的。
做這么久電商，顧客從來沒有因為活動打折而抱怨我們平時賣的價高，只會遺憾沒有趕上活動價購買，明白么？當顧客遺憾錯失購買你商品的機會的時候，說明你的品牌已經深入該顧客內心了。
二、定制大促策略，低至X折起占據主動權
很多賣家說，5折我賠不起啊，我覺得這是定價有問題，現在趕緊定制自己的大促策略，如果你不能全場5折(會員關系管理-創建活動-全網賣家5折)，那就將無法參與活動的商品上架；如果你只有一部分商品能打折，那就單獨建一個專題頁，挑選幾件超低折扣的商品做回饋，提升轉化率，再挑選熱銷商品做其它折扣或優惠，比如8折比如贈品等等，折扣不給力的話，可以推滿減活動(熱銷商品是120元，主流商品是80元，就可以推滿200減50，吸引顧客再買一件)，建議活動還是給力一些，畢竟與更多的顧客實現成交或者回饋老顧客是最重要的，僅此一天而已。
在專題頁頂部套用商城雙十一大促頂部的氛圍，雙十一網購狂歡節，低至3折起，全場瘋搶僅此一天等等，5元10元不限制使用條件優惠券進店就可以領，全場包郵，等等，配合幾個簡單的附帶營銷方案。
所有寶貝加上水印(超級店長-新版促銷-自制素材)，寫上網購狂歡節低至3折起。
這種專題大促需要你在首頁、寶貝詳情頁左上、寶貝描述頂部建素材給該專題引流；如果可以，請在11號或者12號用鉆展強推該專題頁，轉化率效果會好一些，極其建議在12號加大鉆展直通車投入，給店內強力引流，12號氛圍還未散去，很多周五上班的人錯過了，12號轉化率也還是比價高的。
三、真實的戰場需要自己去打造，應對大促的能力需要自我提升
參不參加大促是自己決定的，我只知道，淘寶花了這么多錢打造雙十一氛圍，這么好的事件不用上很可惜，這也是我們常說的熱點事件營銷，而顧客是分不清楚什么主場分會場，顧客大部分還是習慣搜索購物，所以，只要將顧客引到店里，你店內的氛圍做的好，大促很給力，轉化率就絕對不是問題。
我說過，什么是商業模式？商業模式就是內行人賺外行人的錢，很多賣家總是瞻前顧后，不敢大促，覺得這是欺騙老顧客，我只想說，如果你始終是這種思想，我無法可說，無數大賣家一致的經驗是，顧客喜歡大促，但不是頻繁的降價，一個月有幾天是大促價，絕大多數時間是原價賣就可以了，你一個寶貝全年365天都是一個價，顧客貪便宜的心理你總是不給滿足，你還玩什么電商？
同時，你今年參加不了大促，以后總有機會，現在是提升自己運營水平的最好時機，官方活動只能給你引流，店內的素材、專題等等全要靠你自己去做的，這種能力只能是自我提升，有經驗，以后的大促活動才能手到擒來。
四、什么是定價權？到底該怎么定價？
很多賣家說自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能說這部分賣家還沒有適應電商，還不懂什么是淘寶。
服裝進價是50元，你會定價多少錢？很多賣家會定價80元，是不是？
讓我來定價的話，進價50元，房租水電人工平攤到60元，我做直通車100個點擊要花100元，轉化率2%(平均水平)，也就是說我花100元能賣2件衣服，這樣每件衣服增加了50元的營銷成本，衣服成本增至110元，而我50元的出廠價，那絕對是很NB的衣服啊，吊牌、編碼、布料都不差吧？結合市場平均水平+冬季消費者能接受的普遍價位，我會定價198元左右。
很多人會罵我黑，50塊錢的衣服賣200，我想說，這已經是保守的了，我還打算賣298呢！
我會將這件衣服打成爆款，平時按8折價出售，配合幾百件的月銷量+好評(我自己刷或者做活動刷)，8折價的轉化率應該能保持到2%，但打爆款是要付出代價的，直通車成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元帶來100個點擊轉化2件衣服，每件營銷成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我賣價是160元，賺25元左右，利潤率15%。
各位，不要懷疑這種操作手法，當然，前提是這件衣服是你自己的牌子，沒有競爭，沒有比價，那么定價權就在你的手里，我會做上很好的品牌概念，做很好的店內裝修，做很好的寶貝描述，很好的包裝，很好的客服才配合這種價位，總之，讓顧客覺得物有所值，8折還買到便宜了，但轉化率始終只在2%，難以提升。
實際上，賺25元并不是我想要的，利潤率15，為了更大的銷量，參加活動是唯一的辦法。
我決定參加淘金幣，4折價附贈襪子一雙，官方活動當天給我引流5000，由于我沒有營銷成本，4折價格是80元，利潤是20元，當天熱銷200件，轉化率增至4%，一個金幣周期單款能純利1萬元，并且，無形中我的月銷量+好評又增多了，之后的8折價直通車搜索轉化率竟然升到3%了。
我消化力強，工廠代工我還能壓貨款，并且由于要貨量加大工廠拿貨價再降10元，衣服的月銷量數字和評價也很好看，由于流動資金增多，我決定再請幾個客服，我的整體實力再度加大，我又決定參加雙十一大促，全場5折包郵，滿500再送200，并且能保證供貨1000件以上。
為了大促，該款服裝1000件總價4萬元，我先付20%定金，隨后在拿貨時付30%，一個月貨款全回收付50%，當然，這種付款方式是建立在我的銷量大增的基礎之上的，為了大促，上20款服裝，流動資金需求要到100W左右，其實，我只要能跟工廠談好，進一步壓低定金，資金需求會更少。
5折價，我賠么？
PS：以上是大概的說法，數據不準確。
五、50W自由資金+虛無的概念+好的操作手法，就是品牌
前面所說的定價權，就是這個道理，我該打8折的時候我打的起折，淘寶逼我大促的時候，我也打的起折，從來不用價格戰，而是在需要降價的時候我降的起，這就叫定價權。
從良心上講，我更喜歡大促，因為淘寶給引這么多流量都是免費的，營銷成本為零，生產成本極低，大促才是轉化率最高最賺錢的，而平時的銷售，7折8折是常事，由于營銷成本高，利潤反而偏低。
參加過官方活動的賣家都知道，平時銷售全是用鉆展直通車砸出來的，心驚肉跳，萬一轉化率不高當天就是賠錢，而活動的流量不僅高，而且優質，基本上是一日活動，一月不愁，而你，請自問，有實力參加活動么？什么是實力？定價權+供貨量才是實力！
總結：
反對價格戰，但必須有定價權，大賣家的成長之路，你可以鄙視，但必須敬佩。
大賣家的融資，你可以嗤之以鼻，但必須學習，任何一個偉大的公司，不可能不融資。
大賣家的前身都是中小賣家，他們可以，為什么你不可以？你有錢有人？為什么做不到大賣家？為什么你參加不了活動？說到底還是思想的問題，思維決定發展，發展決定實力，實力決定能否參加官方活動，能否參加官方活動最終決定你是否能成為大賣家！（來源：派代網 文/癩蛤蟆)
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【關鍵詞】中醫藥；病毒性肝炎；治療原則；高氏中醫“雙聯”療法
doi:10.3969/j.issn.1674-4985.2012.15.067
中醫作為一種傳統醫學，經過幾千年的發展，在近一百多年的時間內，經歷了歷史上空前激烈變革歲月，即現代醫學西醫東進所帶來的變革。中醫因其有著合理的內涵，有著西醫學不能比擬的巨大藥物學潛力，因此，在聲、光、電學高度發展的今天，它仍然沒有顯出任何與時代的不協調，相反有些優勢已經成為現代醫學必須深入研究的課題，尤其在抗病毒方面較西醫更勝一籌。筆者深入剖析中醫前輩各大名家對病毒性疾病的獨到見解，同時提出對病毒性肝炎的認識及治療思路。
1抗病毒原則
中醫不以談虛用補為宗旨，歷來重視“毒”和解毒。“疫”和“毒”在《皇帝內經、素問、刺法論篇》有所記載：“余聞五疫之至、皆相染易、無問大小、病狀相似、不施救療，如何可得不相移易者？岐伯曰：不相染者、正氣存內，邪不可干、避其毒氣”。這段對話可明確地了解到上古時代，人們已經明確地了解到“疫”是一種或多種具有傳染性質的流行病，在相互“染易”的患者之間的，無論年齡大小所呈現的病狀相似，引起相互傳染的病因是“毒氣”，所以需要加強正氣同時避免毒氣內侵顯然這個“毒氣”就是“五疫”相互“染易”的病因，所以“疫”和“毒”是可以相互聯系在一起的一個概念。由此可見“毒”是產生疾病，特別是傳染病的啟動因素，是中醫的一個基本概念。
2中醫對“毒”的認識
漢代張仲景《傷寒論》有“陰毒”“陽毒”的記載；隋代《諸病源候論》將“毒”分為風、火、濕、熱四類；唐代《千金方》認為“歷節風”是“風之毒害”導致“攤緩風”的也是一種“毒氣”；宋代《圣惠方》《和劑指南》認為“腳氣病”是“毒濕毒氣”
“大風癩病”是“風毒入于皮膚”；《玉機微義》指出“破傷風”是“火熱客毒”逐經傳變引起；《東醫寶鑒》認為“丹毒”是“熱毒之氣”與血相搏所致，概括中醫對毒的認識：與現代醫學所說的某些致病微生物相似，但意義更廣泛；對各種蘊積于里而久治不愈的疾病，有積久成毒之說如《東醫寶鑒》載“臟毒者”蘊積熱毒久而始見；毒邪的性質有風、寒、暑、熱、濕等多種性質；毒的性質尚與患者自身的陰陽氣血偏差有關，如《玉肌微義》指出，傳染病“有嗜欲飲食積毒”如“本無內熱積毒，亦不能染也”。
中醫對肝炎的認識是從“濕熱”開始的，從對黃疸這個肝炎有密切關系的臨床癥狀病因的探討上可以清晰的感受到前人對病因的探索?！秲冉洝匪涊d的“溽暑濕熱相搏......民病黃疸”指出發生黃疸與外界濕熱的氣候環境有關，漢代張仲景《傷寒論》從感受病邪的角度指出“黃家所得，從濕得之”“淤熱在里，身心發黃”，隋代巢元方認為“黃疸之病，由脾胃氣實，而外有濕氣乘之變生熱；胃為水谷之海，熱搏水谷氣；蘊積成黃，蒸發于外”這里提到一值得重視的問題即“脾胃之實”究竟是一個什么含義，從字面上講應該指體內素有的內熱濕熱的產生，應該說有兩個層次上的含義，一是自然界的濕熱型氣候與臟腑功能失調所產生的濕熱，二是感染了某種毒素包括現代醫學所認識的各種致病微生物所導致的病理性濕熱癥候，所以就有了“疫邪”“毒邪”的概念。晉代葛洪把“天行”與“發黃”聯系起來稱為“天行發黃”其所謂之“時行熱病”。宋代朱耾解釋為“人感疫病之氣，故一歲之中病無長少，率相似者此則時行之氣俗謂之天行是也，顯然已經非常明確地認識到傳染性。”孫思邈還提出了“急疫黃”“天行病急黃”等看作當時曾有過大流行的根據?！痹_天蓋將黃疸和瘟疫相聯系，清代沈金鰲發展了這一觀點，提出了“瘟黃”這一病名，他說天行疫病以致發黃者俗謂之瘟，殺人最急，但早于他們的明代方隅《醫林繩墨》中尚有“黃疸痧”的記載“痧”即含有強烈的傳染性的含義。到了明代，吳又可則逕直天才地道出個中緣故，是“天地間別有一種戾氣所謂病氣流行......闔門傳染”?！侗静菥V目》記載第三卷治療黃疸時指出“黃疸有五，皆為濕熱，從藥物治療中可以發現都以苦寒辛散淡滲芳香清補為主”，顯然中醫的臨床家們是在臨床實踐中逐步發現其真諦的，時代推進與認識的逐漸正確，印證了中醫的前輩們并非都是坐而論道的。
筆者所在醫院肝病治療中心以高氏傳承中醫驗方，結合現代醫學理念運用中醫整體觀念辯證論治，以清熱解毒利濕清補利氣之品，研創的高氏“雙聯”療法，即“乙肝解毒丹”配“乙肝速效湯”系列，經多年多家醫院臨床16 000例乙肝患者(3~79歲，2~18月)臨床跟蹤觀察對比治療療效統計，有效率、轉陰率明顯優于現代醫藥。統計顯示：HBV-DNA
