時間：2023-07-11 09:20:51
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇廣告宣傳的方法，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、整治目的
依照市縣政府的要求，對全區主次干道、背街冷巷、社區天井墻壁上的各類型小廣告宣傳欄，進行集中整治，到達表面整潔、內容健康、美觀不吝嗇，并施行長效治理。
二、組織指導
為保證小廣告宣傳欄整治各項工作落到實處，成立區小廣告宣傳欄整治工作指導小組。成員如下：
組長：
副組長：
成員：
整治指導小組下設辦公室，辦公室設在區城管局，辦公室主任由同志兼任，擔任小廣告宣傳欄整治工作的推進、協調、調劑和督導及相關數據的搜集、整治、上報等工作。聯絡德律風：。
三、整治局限及責任分工
1、經市有關部分審批設置在我區的254塊小廣告宣傳欄（見附表一），不符合規則的，由行政法律局擔任進行督查整改并執行行政處分。
2、凡與科普、社會救助、計生宣傳、健康教育、消防宣傳、黨建宣傳、精神文明、報刊閱讀、平安生產、廉政、艾滋、社區事務、雙擁、法制、統戰、禁毒、環保、綜治、人防、婦聯、共駐共建、勞動保證、民族宗教等內容無關的小廣告宣傳欄，依照屬地治理的準則，由各街辦、賢士湖治理處擔任撤除，對撤除后的墻體要用與本墻體顏色鄰近的涂料進行粉刷，美化好周邊情況。
3、所保存的小廣告宣傳欄，陳腐襤褸的，要進行更新維修。依照屬地治理的準則，由各街辦、賢士湖治理處擔任催促設置或運用的單元或部分進行整改。
4、區整治指導小組辦公室擔任檢查催促各街道、賢士湖治理處、各相關部分小廣告宣傳欄整治工作發展落實狀況，并會同市城管委依照“整完一條、驗收一條”的準則上報擔任驗收。
四、整治工夫和步調
小廣告宣傳欄整治工作按“先主后次、具體整治、逐路驗收”的方法施行，整治工夫為6月6日至8月20日，分為三個步調：
（一）查詢摸底階段（6月6日—6月12日）
各街辦、賢士湖治理處組織人員對轄區內小廣告宣傳欄進行具體摸底查詢和注銷建檔，制訂詳細的整治方案。
（二）整治階段（6月13日——8月15日）
依照先骨干道后次干道，再背街冷巷、社區及天井的準則，分批進行整治。第一批整治骨干道38條，整治工夫為6月13日—6月26日；第二批整治次干道52條，整治工夫為6月27日—7月24日；第三批整治小街巷113條及社區、天井，整治工夫為7月25日—8月15日。
（三）查缺補漏階段（8月16日—8月20日）
區指導小組辦公室組織人員依照整治規范和要求對全區整治狀況進行一一排查，整治達不到要求的，各責任單元要立刻整改，做到發現一處、整改一處，不留死角、避免反彈。
五、工作要求
一要增強指導。此次整治工作的責任主體為各街辦、治理處、區法律局。各責任單元指導要高度注重，成立專治活動小組，首要指導要親身抓，分擔指導詳細抓，落實工作職責，加速具體推進小廣告宣傳欄整治工作。
二要增強治理。各責任單元要嚴厲整治規范及要求，制訂緊密的施行方案，把握好整治工夫節點，保證在規則工夫內保質保量地完成整治任務。
關鍵詞：跨文化視角 企業銷售 廣告英譯
對于企業而言，對其產品和服務的廣告宣傳企業進行市場營銷獲得企業發展的重要措施，特別是在當前信息傳播速度迅猛的時代，廣告宣傳效果能夠對企業的營銷和發展產生巨大的影響作用。一個能夠產生良好效果的廣告宣傳，甚至能讓一家企業快速地走向成功，正是基于廣告宣傳對于企業發展所能起到的巨大作用，才使得企業對于廣告宣傳有著普遍性的重視。隨著全球經濟的來臨，越來越多的企業開始邁出國門，走向國外。在這種企業國際化的背景下，廣告宣傳就有了全新的定義，那就是適合國外消費者的口味。這其中，廣告宣傳的英譯就十分重要，也是很多企業在邁向國際化，進行廣告宣傳過程中極易出現問題的地方。這些問題并不僅僅是中英文互譯中產生的問題，反映出來的深刻方面則在于文化上的差異，也就是中西方文化上的差異。而企業在國際化發展的過程中，所面臨的首要問題就是應對這種文化差異，尤其是國外市場進行廣告宣傳的時候，如何實現跨文化的障礙最小，如何在廣告宣傳的英譯過程中消除或者降低這種文化上的差異，則是對于企業的國際化發展非常重要的一部分。任何一家企業，要想在跨國拓展中獲得良好的發展，就必須要適應當地的本土文化，去制作和銷售符合當地消費者偏好的商品或者服務。而這種適應性體現在廣告宣傳上，就要求企業在廣告英譯的過程中參照當地消費者的生活方式、思維方式等等，這樣才能獲得準確的廣告英譯，或者是最合適的英譯廣告，從而取得良好的宣傳效果。這些對于企業的發展，尤其是在拓展國外市場的過程中是非常重要的一方面，也是易于取得效果的一部分。對于國外的消費者來說，只有接受了產品的廣告宣傳內容，才能接受企業的產品，同時也是企業易于取得營銷成果的方法。
一、我國企業廣告英譯現狀探析
對于我國的企業來說，走出國門，走向世界的發展時間并不長，只是近幾十年來的事情。我國經濟改革開放之后，經濟快速發展，一些企業借此機遇也獲得巨大的發展，并且已經成為行業里的翹楚，在全球化經濟的背景下，這些企業為了獲得更大的發展，就要走出國門，在國際上去拓展市場，以獲得企業更大的發展。這些企業在開拓國外市場的過程中，也是在摸索中前進的，并無成功的經驗可以借鑒，也因此出現了很多問題。對于國外市場開拓而言，企業的廣告英譯中存在的問題就是很重要的一個問題。而且這些問題并非是已經解決的了，事實上至今還一直存在。
我國的企業近年來越來越多地去開拓國外市場，從我國的經濟環境來看，這也是企業發展的必然趨勢，也就是說，企業在當前國內經濟發展速度放緩的大環境下，要獲得擴張和發展就必須要走出去，而在走出去的過程中，如何開拓國外市場則是至關重要的。為了更好地開拓國外市場，很多企業都進行了各方面的努力，包括廣告宣傳方面。在廣告宣傳的英譯過程中，還存在一些問題，這些問題主要體現在英譯不準確上，有的還會導致一些寓意上的錯誤，從而使得廣告宣傳效果大大折扣。而廣告宣傳又會在傳播范圍上造成很大的影響，如果廣告的英譯做的不準確，就會對企業造成很大的不利影響，這是非常值得企業重視的。從整體上來看，我國相當一部分的企業在進行國外市場廣告宣傳的過程中都存在這個問題。這些問題雖然并不是企業經營活動中所直接體現出來的問題，卻也從側面反映出了這些企業在國際發展中還沒有做好準備，國外市場的拓展模式還不是很成熟。或者說，這也是一種中西方文化上的差異表現，在企業的廣告英譯中，最主要的錯誤便是體現在文化上的不同，也就是理解上的不同，這也是造成廣告英譯不準確的主要原因。而企業的跨國發展實際上就是一種跨文化的發展，這種跨文化是跨地域文化差異的，因此要解決企業廣告英譯中存在的問題，就要首先消除或者降低這種文化上的差異。
二、我國企業廣告英譯中存在的問題
1.文化差異問題
在我國企業走出國門、進行國際化發展的道路中，橫亙其中的一個非常重要的問題就是文化上的差異問題，這種文化差異也表現為一定地域差異性，也是導致廣告英譯不準確的主要原因。文化上的差異在企業的國際化道路發展中是體現在多個方面的，僅就在廣告英譯中的體現來說，也是復雜的。不同的國家有不同的文化，而不同國家的消費者也有著不同的偏好甚至是思維方式和生活方式，這些都可以表現為文化上的差異。我國的企業在開拓國外市場的過程中，應該正確地認識到這一點。雖然國外市場對于有中國文化特色的商品也有著很大的需求，但是企業應該在實用性上更加貼近當地人的生活習慣和文化，這是進行良好廣告宣傳的基礎。但是由于我國的一些企業沒有重視到這種文化上的差異，或者說認識不正確，便導致了在開拓國外市場的過程中沒有能在廣告宣傳中認真地對消除文化差異進行重點考慮，也就導致了一些廣告英譯上的錯誤產生。這一現象并非個例，是普遍存在的，而文化上的差異便是這些問題的主要原因。
此外，文化上的差異在廣告英譯中的不利影響還體現在一些寓意上的錯誤理解，有的還會產生一些誤導，甚至會因此而負上法律責任。我國有著悠久的歷史和博大精深的文化，一些廣告用語也有著多重的含義，而在對這些廣告用語的英譯過程中，一些企業沒有認識到這種文化上的差異，從而進行錯誤的選詞和英譯，也沒有根據當地消費者的生活習慣來進行恰當的英譯，這些都是對企業開拓國外市場非常不利的影響因素。文化上的差異是我國企業走向國際化所必須要面對的問題，也是開拓國外市場過程中所必須要解決的問題，如果對這種文化上的差異置之不理，就會給企業造成很大的不利影響，甚至是不可挽回的損失，也十分不利于我國企業的長久發展。
2.廣告英譯用詞錯誤問題
在企業廣告宣傳英譯不準確中所表現出的直接問題就是用詞上的錯誤，特別是在直譯法和意譯法的翻譯方法中，極易出現這種用詞上的錯誤。例如對近義詞和同義詞的選擇上，出現過很多選詞上的錯誤，有的甚至會導致整個廣告宣傳的失敗。對于企業的廣告宣傳來說，廣告用語是十分考究的，因為廣告語一般很簡短，有的廣告語也會隱含多重含義，這也是中文廣告中十分普遍的應用現象。但是對于廣告的英譯來說，則并非這樣，英文單詞并不像中文那樣可以表現十分復雜的含義，相對來說英文單詞更加的簡單、直接，這也就是往往直接對中文廣告進行英譯的翻譯效果并不好的原因。特別是對英文同義詞、近義詞的選擇上，同樣是十分考究的，但是一些翻譯人員在進行廣告英譯的過程中，很多是基于中國人的邏輯思維和文化去硬性的翻譯這些廣告用語，最直接的后果就是造成選詞上出現偏差和錯誤。
用詞上的錯誤除了體現在對英文同義詞、近義詞選擇的不準確之外，還體現在沒有根據國外的文化進行相應的廣告語改變，這一現象也是我國企業在國外市場進行廣告宣傳中所普遍存在的。一些企業在拓展國外市場，進行廣告宣傳的時候，生搬硬套地將原有的廣告用語進行英譯，而沒有根據國外的文化情況加以適當的改變，這就會在很大程度上造成廣告語的英譯錯誤，一些單詞的選擇錯誤。因為對于一些中國特有的詞匯，或者說在這段廣告語的語境下所代表的其它內涵，英文單詞很難對此加以表現。而不對此進行改變，直接去翻譯的話就很難找到與此意義相同的英文單詞或者說在這個語境下能夠很好替代的英文單詞，這樣一來，造成企業廣告英譯的用詞錯誤就是不可避免的了。對于翻譯人員來說，雖然保證廣告的創造者意圖很重要，但是保證廣告語的英譯準確也很重要，一些廣告英譯的用詞錯誤也在很大程度上是基于這些原因的。
3.廣告英譯寓意錯誤問題
在企業廣告英譯中存在的一些問題除了體現在廣告用語的錯誤中，還主要體現在廣告寓意上的錯誤，這種寓意上的錯誤一部分是由于廣告用詞錯誤產生的，一部分也是由于翻譯人員對于國外文化的理解不準確造成的。所謂的廣告寓意上的錯誤，也就是指在進行廣告宣傳的英譯過程中，其英譯結果偏離或者完全背離了企業廣告的宣傳意圖，從而導致宣傳結果和企業意圖大相庭徑，有的甚至會給企業造成不可挽回的損失，特別是形象上的損失。寓意上的完全背離雖然并不常見，但是也并非沒用，寓意上的錯誤主要體現在廣告英譯寓意與企業的宣傳意圖出現偏差，這種偏差就會在很大程度上降低企業的宣傳效果，比如不能夠有效地突出企業在進行廣告宣傳中的側重點，從而也就無法激發消費者對這種商品或者服務的購買欲望，給企業造成浪費和損失。
廣告英譯寓意上錯誤的產生原因歸納起來有兩方面，一是翻譯人員對于企業產品和原廣告的理解不充分；二是翻譯人員對于國外文化的認識和理解不充分，這二者是造成廣告英譯寓意錯誤的主要原因。如果翻譯人員對于企業的原廣告或者產品理解不充分，就很難翻譯出良好的廣告英譯，這是必然的。因為對于廣告的受眾來說，產品信息的主要來源便是廣告宣傳，而要取得良好的效果，就必然有一個或者幾個產品的側重點，比如性能和售后服務等等，這就需要翻譯人員對于企業的產品和原廣告有著充分的理解。在此基礎之上，如果翻譯人員不能對國外文化有很好的認識和理解，也很難做出較好的廣告英譯，甚至會出現英譯的結果寓意與原廣告和企業宣傳意圖產生偏離或者背離，這就會給企業造成很大的損失。廣告寓意上的錯誤是我國企業進行國外廣告宣傳英譯中很普遍的一個問題，也是亟待解決的問題，對此，企業應該給予足夠的重視。
三、針對企業廣告英譯中出現問題的對策
1.加深了解國外文化
為了解決企業廣告英譯中存在的問題，首先就要消除或者降低中外文化上的的差異，這也是最主要的解決方法，這就要求企業加深對國外文化的了解。企業要想開拓國外市場，走向國際化，就必須對國外的文化有一個深入的了解，這也是企業跨文化發展的要求。僅對解決企業在國外市場進行廣告宣傳英譯錯誤問題來說也是如此，要獲得較好的廣告宣傳效果就必須要保證廣告的英譯準確，而前提就是要對國外的文化有深刻的了解，了解國外消費者的生活習慣、思維方式和不同的文化理念等等，這些都是進行成功的廣告宣傳的必要保證。對于廣告的翻譯人員來說，更是如此，要進行準確的廣告英譯，就要求翻譯人員以一個國外消費者的眼光和思維來看待這一廣告，這就要求翻譯人員深刻了解國外的文化，也只有這樣才能做出準確的廣告英譯。另一方面，假設對國外文化的了解，還能夠在原有廣告的基礎上獲得一定的提升，根據國外的文化特色來對原有廣告進行一定的改變，更加進一步貼合國外消費者的習慣，甚至還能對原廣告進行一定程度的提升，使之獲得更佳的宣傳效果。也就是說，任何一個成功的廣告英譯都是建立在對國外文化深入了解基礎之上的，這也是給企業帶來巨大宣傳效果，獲得發展機遇的有效途徑。
2.正確選詞
對于廣告英譯的翻譯人員來說，正確的選詞是保證廣告英譯準確的基礎，特別是對英文單詞中的同義詞、近義詞的正確選擇。這就對翻譯人員提出了很高的要求。英文廣告英譯不同于一般的翻譯，廣告用語比較簡潔，詞匯較少，而要表達的含義和意圖卻很多。對于中文廣告來說，要做到這一點并不難，而對于廣告英譯來說，這就要求翻譯人員有豐富的詞匯量，對于英文單詞的含義把握也要十分到位。特別是對一些英文單詞的不同語境用法，要正確地掌握，因為一些英文單詞同中文一樣，也會隨著語境的改變而改變含義，而作為廣告英譯的翻譯人員，就要對此進行較好的把握，這也是進行準確用詞的基礎能力。對于企業而言，要保證廣告英譯的準確，在很大程度上就在于對翻譯人員的選擇上。企業也應當正確地認識到翻譯人員的重大作用，并不是每一個英文翻譯人員都適合做廣告英譯的，因為較普通的中英文翻譯來說，廣告英譯有著其特殊性，這種特殊性一方面體現在特殊的語言上，另一方面則體現在英譯結果的影響上。因此，為了保證廣告英譯的準確，保證企業能夠取得良好的廣告宣傳效果，就必須選擇水平較高的翻譯人員來完成這項工作，這也是從負責任的角度來保證企業的國外市場拓展和企業發展。
3.保證寓意準確
保證廣告英譯的寓意準確無疑是企業在國外進行廣告宣傳中至關重要的。保證廣告英譯寓意上的準確也是體現在很多方面的，并非僅僅是保證主要的文字寓意準確，在此之上也應該保證原廣告的側重點、亮點所在。廣告英譯的翻譯人員在進行翻譯之前，應該對企業的產品和原廣告的內涵有一個充分的理解，這是保障寓意準確的基礎，除此之外，翻譯人員還應該將翻譯的結果同國外的文化結合起來，做出易于國外消費者接受的廣告英譯。廣告英譯的寓意準確除了要保證原廣告的主要思想準確之外，還應該對于原廣告所展現出來的側重點以及廣告的亮點有一個明顯的突出，翻譯人員可以對這些側重點和亮點加以適當的修改，使之更加符合國外消費者的口味，也就是符合當地的文化特色以及生活風俗等等，但是應該重點突出這些側重點和亮點。廣告的側重點是企業進行產品宣傳的主要意圖，這是企業開拓市場的有效方法，而廣告的亮點則是能夠引發觀眾共鳴、起到成功宣傳效果的保證。這二者對于企業進行國外市場開拓和廣告宣傳是十分重要的一個部分，也是原廣告設計者的主要宣傳意圖的著力點。而翻譯人員的主要使命就是在保證國外觀眾和消費者對這些內容接受的前提下，盡可能地保留這些原廣告的精髓。這樣一來，就能保證廣告英譯的寓意準確，從而也就保證了企業廣告能夠取得良好的宣傳效果。
隨著全球化經濟時代的來臨，企業跨國發展已經越來越普遍，這也是世界經濟發展的必然趨勢。我國企業隨著改革開發的不斷深化，和經濟實力的不斷增強，也開始逐步地走出國門，邁向世界。在我國企業進行國際化發展中，開拓國外市場則是非常重要的一個環節，而在國外市場進行廣告宣傳也是十分重要的。我國企業在國外市場進行廣告宣傳的過程中，出現很多問題，比如廣告英譯不準確就是一個很突出的問題，這也是中外文化差異上的一個體現。企業為了在國際化道路上獲得更好的發展，就必須要適應這種跨文化下的發展路徑，去解決廣告英譯中出現的問題，消除和降低這種文化上的差異，從而才能使企業在全球化經濟時代的今天獲得更好的發展。
參考文獻
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[2]曾立.試論廣告文體英譯策略[J].株洲工學院學報，1996（3）：28-34
廣告作為企業宣傳推廣的手段，已經成為人們生活中不可缺少的一部分，它無處不在，無時不有。據有關數據統計顯示，每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業最有效的手段之一，它貫穿企業經營活動的全部過程，涂料企業也是如此。對于大部分涂料企業來說，他們當前面臨的是產品銷售不暢，銷售額發展到一定階段難于提升的困境，(來自公文有約)對內進行企業內部整頓、對外進行廣告宣傳，更有效傳達信息給受眾便是解決困境的方法之一。記者調查眾多二三線涂料企業后發現，由于中小型涂料企業自身資源有限，企業高層要么對廣告投入存在偏見，堅決不投，或投入很少；要么廣告投入不當，造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益，把好鋼用在刀刃上，對當今的涂料企業來說非常重要。
涂企為什么要做廣告
1.營銷的需要
這里存在一個營銷和推銷的區別。推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你。比德·杜拉克曾經說過，營銷真正的任務是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理，就是不愿意別人把產品推銷給我們，對于別人送上門的產品，大家的第一反應通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們，來買自己品牌的產品，這就要借助營銷的力量，廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里，是讓客戶找上門買產品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導消費者。
2.樹立品牌、促進銷售的需要
上個世紀八、九十年代是廣告成就企業的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業中脫穎而出，廣告功不可沒。但是進入到21世紀，當企業越來越多的關注管理、渠道、執行力時，人們發現廣告“沒用”，或者說作用不明顯了。其實，這是一個必然的過程。當企業處在產品競爭不激烈或者市場競爭的初期，消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用很明顯。但是，當大部分企業都熟知廣告作用、爭相投入廣告時，消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產生“疲勞感”，廣告的作用便會被稀釋。尤其，這時候企業已經進行到比細節、比管理的競爭層面，企業內部越來越多的作為一個完整體系來運作，廣告效用開始跟企業的組織架構、渠道特點、企業文化、人員素質等密切關聯。任何一個環節出現差錯，都可能會給企業帶來反面的廣告宣傳效應，如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現下滑。就目前中國的涂料企業來說，所有企業都沒有達到不做廣告便成就霸業的地步。
從涂料業的行業特點來說，涂料技術含量不太高，產品質量相差不大，同質化現象嚴重，企業最先把涂料產品的信息傳達到消費者手中，就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產品，如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言，廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。
3.市場與消費群體的需要
涂料產品是個半成品，但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業主推薦用知名品牌，房東多半不會對其質量產生懷疑。如果漆工推薦用廣告少、知名度不高的產品，業主多半心存疑問，要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌，如果不做廣告，很多消費者認為這個廠家小、沒有實力，連廣告都做不起，對購買產品也有疑惑。廣告不可以直接提高產品檔次，但它可以讓消費者覺得產品有檔次。
消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時，用名牌產品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。
涂企廣告宣傳的現狀和存在的問題中國的涂料企業有其自身的特殊性：從業人員素質低，行業發展粗放，準入門檻低，核心技術含量不高。特別是涂料企業老板們多數是農民、工人等“草根階層”，這從一開始就決定涂料行業的整體廣告宣傳意識相對淡薄。
其主要表現為三點：
1.做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業從來不做廣告，認為廣告都是虛假宣傳，沒用；
2.廣告遍地開花，不求投入產出，沒有成本核算的概念，相信只要有廣告就能帶來效益；
3.有點廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即對自己的產品定位、目標市場、客戶不明確，做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企業不切實際，每年的廣告投入與自己公司的實力和發展步伐大相徑庭，遠遠超出公司正常的承受范圍，導致資金鏈斷裂。
隨著近幾年中國涂料行業的發展，涂企已經完成了自己的原始積累，達到了相當的規模和實力。從目前的市場運作來看，我們的許多涂料企業老板通過市場競爭的洗禮，自己不斷學習、效仿，已漸漸具備一定的廣告宣傳意識，也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效，還是一頭霧水，這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關免費-網-歡迎您
如何做好正確的廣告宣傳
1.做好推廣方案
如何做好企業的廣告宣傳工作，有許多的技巧和知識。一般而言，涂料企業在每年的年底應做好第二年的廣告宣傳預算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，具體到什么時間、什么地點、以什么廣告形式、在什么媒體、由什么人負責都要具體規劃好?，F在很多較大的涂料企業、管理科學的中小企業已經在認真執行，企業一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負責人。但對于國內的大部分涂料企業來說，能做到這一點的還是屈指可數。
2.選擇廣告推廣載體
當前各種廣告營銷手段日新月異，選擇合適的媒體，提前做好方案尤為重要。就涂料行業而言，面向消費者的媒體有很大的選擇范圍，包括電視、報紙、公交車，街道墻體、網站等等；面向業內的宣傳載體也有不少，包括專業報紙、雜志、協會、展會等等。一般說來，專業媒體主要用于企業的招商加盟，或是中小企業的品牌推廣。許多知名品牌認為，招商加盟已經不需要，品牌在業內的知名度也已足夠，便只面向消費者投電視、都市報等公眾媒體，不需要專業媒體，這是一個誤區。以專業的姿態出現在消費者面前的媒體通常扮演專家的角色，對消費者的影響非常直接。當消費者在涂料店鋪看到專業媒體上的宣傳介紹，會對上面出現的品牌非常信服，比普通路牌廣告的效用顯著得多。華中地區一家涂料企業在最后競標時，拿出筆者所在的這家專業涂料媒體，以上面的一段話論證自己產品的優質，說服了評標組成員，最終競標成功。
3.做好廣告投放預算
做廣告要支付廣告費，那么對于一個企業來說，支付多少廣告費為宜呢?企業在生產、供應、銷售的每一個環節上都要講究經濟核算，以最少的投入取得最大的效益，在做廣告時，同樣也要編制合理的廣告預算。企業制定廣告預算，即確定在廣告活動上應投放多少資金。具體來說，企業制定廣告預算采用下列四種方法：
1）傾力投擲法
這是廣告預算中最簡單的方法。將企業收入、剔除料、工、費的各項成本支出，加上稅收、利潤和留取企業各項基金外，剩余的用來作為廣告預算了。一般當新產品投入市場、新企業為了打出知名度，使廣告的聲勢浩大，迅速引起人們的注意，大多采用這種預算方法。
2）銷售百分比法
按計劃期銷售收人的一定百分比來確定廣告預算的一種方法。有的單位按產值或利潤的一定比例作為廣告預算，也屬這種方法。銷售百分比以銷售收入或者產值、利潤為基數提取，費用比較固定，便于企業計劃和安排，這是當前企業在編制廣告預算時最常用的方法。
使用銷售百分比方法來確定廣告預算的優點很多，缺點也不少：
①把銷售收入當成了廣告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。
②用此法確定廣告預算，實際上是基于可用資金的多少，而不是基于“機會”的發現與利用，因而會失去有利的市場營銷機會。
③用此確定廣告預算，將導致廣告預算隨每年的銷售波動而增減，從而與廣告長期方案相抵觸。
④此法未能提供選擇這一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比較隨意地確定一個比率。
⑤不是根據不同的產品或不同的地區確定不同的廣告預算，而是所有的廣告都按同一比率分配預算，造成了不合理的平均主義。
3）競爭對抗法
這是企業參照競爭對手的廣告多寡來決定本企業廣告預算的方法，其目的是在廣告費用上壓倒對手，在市場上保持競爭的有利地位。
這種方法對資金雄厚、條件優越的企業是有利的，反之則難以抗衡，而且這種預算方法容易引起廣告戰，競相增加廣告費用。
4）目標任務法
這是按照廣告要完成的任務來確定廣告預算的方法。這是一種比較科學的方法，企業首先在營銷戰略目標下，確定廣告目標，然后明確為實現目標要開展的廣告工作及所需的費用開支，這些費用的總和就是計劃廣告預算。比較科學的目標任務法程序步驟應是：
①明確地確定廣告目標。
②決定為達到這種目標所必須執行的工作任務。
③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
廣告費用的預算給企業決定在廣告活動投入資金的多少提供了可靠的依據，也為企業制定正確的廣告決策打下了基礎。任何一個企業應該結合自身人、財、物等方面的實際情況，在控制好廣告費用的前提下，高度重視并制定好廣告策劃。對涂料企業如何做廣告宣傳營銷，記者認為，按正常的廣告投放比例，一般而言，涂料企業在成立的初期或產品面世之初，企業的廣告宣傳投入應占該企業當年利潤的30%以上；在企業發展上升階段，廣告宣傳投放應占企業當年利潤的15%以上；在企業發展到頂峰時，廣告宣傳投入應占企業當年利潤的5%至15%左右。在企業發展停滯或走下坡路的時候，應合理地加大廣告投入，以保證企業穩定市場份額，盡量為企業尋求新的決策和出路贏得時間
明確目標，細化市場
中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小涂料企業的目的，往往非常不明確。這可能會有人說，當然明確了，尋找加盟商、打造品牌就是我們的目的。這當然是目的之一。但越專業的營銷部門，其做廣告的目的往往也就會越細化。越細化的往往也是越專業的。寶潔年銷售收入240元，廣告投入80億元，哈爾濱制藥廠每年投入11億元，這些費用都是在細化市場后分批有層次分重點投入的。
在涂料行業，記者以立邦為例來說明細化市場的問題。
立邦在2006年年初開始全力推廣其“凈味全效”乳膠漆，所播廣告均是產品篇，到2006年下半年“金九銀十”的銷售旺季，立邦的“凈味”用橘子皮篇來表現，以環保和健康為賣點。12月，立邦轉變策略，停掉所有的產品篇廣告，轉而在電視上播放時長60秒的品牌廣告。據悉，這個品牌廣告是聘請國外4a級廣告公司制作，拍攝外景都是選在國外，效果非同凡響。
其實，這是對廣告宣傳的誤解。事實上，只要方法得當，技巧合理，小店的廣告宣傳完全可以做得有聲有色，只不過它體現的是零售細節，靠的是耐心，堅持比什么都重要。
口口傳播
心理學研究表明，人們往往需要先接受一個人，才進而接受與這個人相關的事物。表現在廣告宣傳上，人們最容易接受的是朋友的介紹，其次是圖案和文字等印刷品，再次是電視和廣播媒體，最后才是商家的勸說?！吧碳沂洳蝗缗笥岩痪洹薄？诒畟鞑ゾ哂斜对鲂?，呈幾何級數擴大，因為每一位客戶背后隱藏著無數位潛在客戶。特別是女性，她們天生喜歡聚在一起交流購物心得，大部分時間里，她們都在談論與購物有關的話題。口碑是效果最好、花費最少的宣傳方式，超過其他任何溝通方式。
口碑的基礎是店鋪的特色商品，無微不至的服務和專業知識，否則難以讓顧客稱道。因此，口碑宣傳的基礎是商品的特色和個性，讓客戶有驚喜感。這一點說起來容易做起來難，要求經營者平時注意培養商品專業意識和對時尚潮流的敏銳感，深刻了解自己目標客戶的深層次需求。
其次，扎實地做好客戶服務工作，多做貼心小事，比如為客戶準備純凈水，雨傘等細小工作等。
再次，使自己成為專家，成為客戶的參謀和咨詢顧問。專業產生信賴，信賴孕育良好口碑。
最后，讓自己和員工成為客戶的朋友。顧客接受了你和店員，自然會接納店鋪的商品，也自然會為朋友介紹客產。
需要注意的是，良好的口碑具有幾何級數擴大效應，負面效應也同樣明顯。得罪一個客戶，可能意味著你失去了無數個潛在客戶。許多店主在處理顧客抱怨時，往往把焦點放在眼前利益的得失上，不了解客戶背后的市場價值，最終損失很大。
店內的氣氛與形象
店鋪的氣氛與形象會給顧客以潛移默化的影響，無聲無息地傳達著店鋪的定位與特色，于不經意間突出了與對手店鋪的區別，強化顧客對店鋪的體驗，形成對店鋪的特別評價，記住并宣傳店鋪，是一種低成本的廣告宣傳方式。
氣氛與形象傳播的技巧在于充分運用視覺、味覺、觸覺、聽覺和嗅覺五種體驗方式，具體應用工具與技巧見表1。
店外的媒體傳播
除了在店鋪現場刺激到店的客戶外，還應采取走出去的主動宣傳策略，影響那些沒有到店鋪的潛在客戶，主要的方法與技巧如表2。
特殊方法
交又宣傳。
這是指與店鋪目標客戶一致，但沒有競爭關系的組織相互宣傳對方的宣傳方式。它擴大了雙方的知名度，還節省了大量資金，形成雙贏。比如服飾店可以與美容美發、色彩咨詢機構、健身中心等機構相互擺放宣傳資料，共同制訂促銷方案。
將店鋪DM夾在報紙、雜志中發放。
雖然店鋪直接與媒體發行單位合作的機會不大，但可以與報刊零售點聯系，爭取將DM夾在報紙或時尚雜志中發放出去。如果付出少量費用，通常他們是非常愿意合作的。特別注意的是要將店鋪DM夾在與服飾相關的版面內，這樣才能引起鐵桿服飾迷的注意，吸引的客戶大都是忠實的服飾顧客。
客戶推薦計劃。
組織老客戶推薦新客戶薦者一定的優惠或其他利益半功倍。需要注意的是，應提醒參與推薦的老客戶莫向新客戶透露優惠一事，否則優惠操作可能會適得其反。
交換客戶資料。
與沒有競爭關系，但有共同目標客戶的組織，如美容美發，色彩咨詢機構、健身中心等交換客戶資料，然后通過短信息等方式聯系新客戶。
多參加有目標客戶參與的活動。
1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致
網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。
2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合
企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。
3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用
雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。
二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃
網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。
1.提高網絡廣告的內容質量
我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。
2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺
網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。
三、結語
三聚氰胺，一個化學原料打倒了一個行業，三鹿破產，蒙牛損失數億，伊利股票跌?！袊闃I的無形資產價值蕩然無存。筆者在此試圖剖析一下企業在多環節經營過程中如何控制、調整生產流程，保證產品的質量，更可以利用稅收政策合法節約稅收。
乳品企業的原材料比較單一而且集中，生產過程明確，廣告宣傳費龐大，營銷范圍廣。由此可以將一條龍式的生產過程分成幾段，分別設置獨立的法人企業，分別計算繳納稅金。比如某乳品公司原來沒有自己的產奶基地，完全依靠從養奶戶購奶，奶源不確定，質量不易控制，收購價格隨市場波動大。而且每年需要大量廣告宣傳費用，特別是發生“三聚氰胺風波”后，為了重樹企業的形象與行業信譽，廣告宣傳費大幅增加。雖然當年會計利潤為負，但按新所得稅法規定納稅調整后反而要納稅，很大的原因是由于廣告費及業務宣傳費的調增。因為按新所得稅法規定廣告費及業務宣傳費用的扣除只能在不超過當年銷售（營業）收入的15%內扣除，雖然超過部分準予向以后年度結轉扣除，但由于這種廣告宣傳費用是長期的且金額巨大，造成每年都有大量的廣告及業務宣傳費進行納稅調增。
基于以上原因，該乳品公司可以采取設立子公司的方法分解生產過程。首先在優質奶源地成立農業子公司，自已養殖奶牛，生產的原奶供應給乳品公司使用。農業子公司銷售原奶的收入，按《中華人民共和國增值稅暫行條例》規定：農業生產者銷售的自產農業產品免征增值稅，同時按新稅法規定也可以免征企業所得稅。如此，不但原奶質量得到保證，而且可以調整乳品企業原材料的成本。其次，在廣告宣傳方面，一部分可以農業子公司名義進行，分解乳品公司的廣告宣傳費用支出。再次，將本可以放在農業子公司的研發項目組放到乳品公司進行，根據新稅法規定，新技術、新產品、新工藝發生的研發費用在所得稅前可以按發生額的150%扣除，因農業子公司的收入免征企業所得稅，再享受加計扣除對企業不產生稅收利益，而由乳品企業加計扣除，可以減少乳品企業的應納稅所得額進而減少應納所得稅額。
因此，不管是乳品企業還是其他企業在生產經營中都應考慮稅收問題，通過整合業務流程降低稅負，對于企業而言，意義重大。
目前，國內茶業企業面臨的一個困境，是行業內品牌數量越來越多，而產品的同質化卻越來越嚴重。這意味著，企業要想在市場競爭中占有一席之地，要想讓消費者更多地購買自己的產品，一方面需要持續提高企業產品的品牌知名度，另一方面還要使消費者能夠被企業產品的品牌訴求所打動。
但是茶企業會發現，在品牌林立的茶業市場上，由于品牌眾多，各品牌在各種媒體上也是各顯神通，廣告宣傳此起彼伏。如此熱鬧非凡的廣告大戰中，消費者已經在眼花繚亂的茶葉廣告宣傳中變得不再那么敏感，他們對企業品牌的注目率大大降低。尤其是對于一些中小型茶品牌，要想獲得消費者的注目更是難上加難。
此外，眾多茶企業在做廣告宣傳時，往往一廂情愿地想象消費者會主動地關注自己的品牌訴求。因此，這些企業在品牌內涵的表達上往往顯得單調蒼白，而這樣是很難獲得消費者心理上真正認同的，廣告宣傳無法達到預期效果也就不難以理解了。
那么，有沒有辦法跳出這一窘境，而使得企業的品牌在短期內迅速打響呢？答案是肯定的，問題和解決方法往往同時產生。其中，在品牌訴求方式中加入體驗和互動，并形成某一特定事件，從而使得消費者從行為和情感上主動探知企業的品牌內涵，這樣的宣傳效果要比簡單的廣告口號有效得多。而這種品牌推廣方式，在營銷學上其實正是事件營銷。
在營銷學教科書上，事件營銷是這樣定義的：事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
關鍵詞：農村市場；廣告策劃；廣告設計
今天，不管在城市還是在農村，商業廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農村市場及農村消費者，如何進行農村商業廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內容，如何利用廣告傳播開拓農村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農村商業廣告的整體策劃
以現代市場觀念為指導，深入農村環境，對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農村市場和農村廣告的現狀；產品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣；競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現主動進攻農村市場的廣告競爭策略。
二、農村商業廣告的創意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭撘馐寝r村廣告宣傳的重要一環。農村商業廣告設計要做到三點：
（一）廣告內容貼近農村受眾，即觀念性
廣告實質上是一種溝通。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導，在廣告創意轉化為廣告作品之后，實現內部結構的聯系性。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農民的工作習性，還引領了農民要跟上時代的步伐――使用手機這種現代化的通訊工具。
（二）廣告內容要拉動農村廣告市場，即獨創性
心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現農村廣告的獨創性，就要因地制宜，把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農村市場把廣告的宣傳和農民的特點緊密地聯系在一起：“低價格、高質量、全覆蓋”抓住了農村消費者的心。且結合農村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內容要服務于農村廣告客戶，即關聯性
關聯性是指廣告創意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯，必須要和促進銷售相關聯。找到產品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創意的重要前提。心理學家高爾頓?奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
1、以農業為主的農民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農村季節性較強的消費品，除了夏季，農民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農民提供了便利，也實現了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中權威消息，利用產品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現身說法等廣告策略實現廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫學會認可”作為權威證明，沙宣洗發水則由世界著名“護發專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務農的農民，中青年居多，有一定經濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環境的影響，產品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內容要運用適當的語言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯網、手機短信等。
3、部分高收入農村消費者，消費能力較強。能通過網絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統文化、民族文化符號來詮釋廣告內涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質廣告可以在產品選擇上更具有針對性。也可在傳統媒體發揮其影響范圍及覆蓋面廣的優勢基礎上，運用新媒體如網絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內容應相互配合，共同發揮廣告宣傳的作用?？傊髽I在開拓農村市場時，要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農村商業廣告設計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產品相適應，能充分發揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環境的影響，農村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農村廣告創意的一個出發點。廣告內容要根據產品性質，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現在的影子，也能在不經意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農村消費者某方面的要求，廣告內容要突出產品獨特的優點。食品廣告就應該更多的強調味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯通在農村的廣告語：比一比，算一算，還是聯通最劃算（中國聯通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產品包裝上就滿足了農村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權威
權威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農村消費者認同產品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫生作為其農村權威傳播者，具有相當的說服力，實現了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創意的延續性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農村廣告設計的一大要點，容易使農村消費者接受廣告內容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們去探討和研究。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
1、舒詠平.廣告傳播學[M].武漢大學出版社,2006.
2、陳培愛.廣告學原理[M].復旦大學出版社,2003.
