時間：2023-07-05 15:57:26
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇廣告的推廣，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
[關鍵詞]：形象 視覺 創意
中圖分類號：R339.14 文獻標識碼：A 文章編號：
所謂戶外公益廣告，簡單的說就是在放在戶外給人們看到的公益廣告。而通常我們所指的城市戶外公益廣告則是以為公眾謀利益和提高城市形象為目的而設計的廣告，是政府、企業或社會團體向大眾闡明它對社會的功能和責任表明自己追求的無經濟效應的廣告，城市戶外公益廣告在傳播城市形象、構筑城市品位和城市文化的過程中，具有極其重要的地位和作用，它能美化環境，給人以教益，有助于提升人們的整體素質，對于普及法律、科學、衛生、社會公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荊門屈家嶺現代農業示范區“屈家嶺·中國農谷”總體規劃通過國家農業部審批，2011年湖北省對中國農谷建設做出重要批示，明確提出將中國農谷作為荊門發展的重點戰略。2011年，湖北省首次開展了城市管理工作的評比，以中國農谷著稱的荊門市在評比中結果不如人意，在對道路擁堵、垃圾圍城、廣告雜亂、沿街為市、綠化缺失等問題上，現有的城市戶外公益廣告雜亂，根本沒有起到其應有的作用，做為剛剛興起的中國農谷，城市戶外公益廣告如何起到良好的社會效益，我認為可以以下幾點值得考慮。
其一：城市形象的統一設計及推廣。公益廣告的主題主要是針對城市市民的，的形式也集中在城市的各個角落，因此在城市的形象推廣上，最能體現城市形象的就是城市的戶外公益廣告，公益廣告宣傳，要多多利用廣場休閑空間、商場外墻、社區文明服務欄、高架橋身廣告、窗口服務場所、建筑工地圍墻、高校校園等宣傳陣地，讓公益廣告助推城市文明，進一步營造濃厚的文明城市氛圍，有的城市就靠戶外公益廣告提升了整體的城市視覺形象，例如重慶市，從2009年開始，在全國范圍內征集城市戶外公益廣告創意作品，并且征集到了一些優秀的作品，現在在城市的各個角落，我們都可以看到這些作品，使得人們對人文重慶的文化內涵有了更直觀的感受。荊門作為楚文化的代表，文化底蘊深厚，我們可以考慮以“新興農谷、人文荊門”為主題，設計一批具有城市代表性的戶外公益廣告，向全國推廣荊門，設計元素可以以鳳紋為形象，圍繞新型農業化、城市旅游、人文荊門等來表現。根據這樣的戰略目標我們可以考慮從體現城市人的形象，城市環境的形象，城市人文內涵，旅游開發等等方面以中國農谷的特定內涵來設計統一的城市視覺形象。例如：表現城市人的形象，可以涵蓋城市人的態度、儀表、品行、素質、作風等，以中國農谷的統一主題進行推廣。城市環境的形象，包括城市的建筑、裝修、綠化等，從今年開始，荊門市政府對臨街的門面進行了裝飾性的整頓，如果考慮以中國農谷的視覺形象融入裝飾中，效果統一而又有特色，就能提升城市整體形象，這個建議是值得應用。同時做為有豐富旅游資源的荊門市，也可以考慮圍繞中國農谷，推廣旅游產業和綠色的農產品。
其二、城市公益廣告的創意要有新突破，重點宣傳城市—中國農谷形象。現在，荊門市的大街小巷，戶外廣告成為不少地段的一道獨特的風景線，各式各樣的戶外廣告形式如路牌、燈箱、霓紅燈、店面招牌、櫥窗交相輝映；報亭、商亭、站亭新穎別致，大屏幕投影、戶外液晶顯示器不斷翻新，這些都吸引著人們的視線，然而，作為真正能起到宣傳城市形象的戶外公益廣告卻很少見，更談不上有創意上的突破，作為荊門城市的市民，我想，既然宣傳中國農谷的形象，就可以考慮以此為設計點，重點推廣城市新農村、新型農產品以及人文的特色。如今，市政府每年會在4月組織油菜花節，那么我們就可以考慮以油菜花為設計元素推廣城市形象，設計一批戶外公益廣告作品，安放在節日的現場，這樣直觀的演示，經過多次的重復后（每年都舉辦），會在市民腦海中留下很深的印象。同時也可以考慮在住宅小區，主要交通干道，展現城市戶外公益廣告“自然農谷油菜花節”，以特色的主題來提升創意，推廣城市形象。還要值得注意的是戶外廣告的展示的主要是瞬間的視覺效果，如何在瞬間把握住受眾的視線，吸引人們的關注是戶外公益廣告設計創新的關鍵所在，在設計過程中，首先要把握住視覺要素中的吸引人視線的第一要素色彩，其次要力求畫面簡潔、文字易讀易記、圖形風趣幽默，使之富有感染力和生命力，還要注意戶外公益廣告創意和新媒體、環境以及在戶外的展示效果等等。
其三、城市戶外公益廣告的主題要善于服務于社會。公益廣告關注人們的良知，提倡社會公共道德責任，其核心在于創造社會效益，它的主要任務就是推動公益思想的傳播，并引領大眾的自覺公益行動。然而由于經濟效益的作用，做為發展中的荊門，真正的戶外公益廣告卻很少，只能在有些學校、住宅小區可以看到零星的公益廣告，其表現的主題雖然和人們生活有關，但作品直觀性太強，沒有內涵，也就無法發揮其作用了。那么。如何服務于社會呢？例如住宅小區，在人們上下班等出入的必經之地，安放一些尊老愛幼，孝順父母，愛護公共環境為主題的公益廣告，以中國農谷城市形象推廣為副標題，這樣的設計作品經常被市民觀看，就會產生潛移默化的效果，同時也可以起到教育孩子的作用。例如，在有某些疾病發生時，以最快速度告知人們如何做、如何應對，圖文結合設計，簡單直觀。如義務獻血車的流動，車體上附上中國農谷形象標識，既服務受眾，又可推廣形象等等，這些都值得考慮。此外，還要考慮城中村的戶外公益廣告，改善其分布及發展不平衡的狀況，要重視城中村及工業園的戶外公益廣告建設，積極引導，加大投入，更大范圍的服務于社會。
2、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
3、艾維斯：“我們正在努力。”
4、百事可樂：“百事，正對口味。”
5、百事可樂：“新一代的選擇。”
6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”
7、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”
8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永留傳。”
9、防溶液：“永遠是女嬪相，永遠不做新娘。”
10、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
11、格林斯寶羅集團：“杰克森高地公寓。”
12、好運香煙：“只為好運， 不要甜蜜。”
13、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。”
14、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累。”
15、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”
16、可口可樂：“真正可口可樂。”
17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
18、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
19、里根爭取連任美國總統：“這是美國的又一個春天。”
20、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”
21、麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”
22、美國聯邦快遞公司：“快腿勤務員。”
23、美國音樂學校：“當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。”
24、姆啤酒：“來自天藍色的水鄉。”
25、派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了。”
26、頗度肉雞：“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。”
27、七喜汽水：“這不是可樂。”
28、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”
29、偉斯科清潔劑：“請涂在領子上。”
30、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”
31、小麥一族：“冠軍的早餐。”
正如大家看到的，促銷，以廣告的形式，僅是營銷程序的一部分。如何借助廣告促銷是一項系統工程，需要這個產品提供價格及品質上的競爭能力，要求促銷廣告能夠吸引消費者打開錢包。事實上，廣告的效果將加速一個不合適產品的死亡，好的營銷總是基于好的廣告。有關消費者的認知起源于兩種不同類型的研究。定性研究試著了解當人們在做出行為的時候，他們是怎樣以及為什么這樣思考和行動的。通常，結果是在文字中被傳達的。定量研究收集積累大量的數字數據，比如廣告暴露，購買和其他的營銷事件。結果是在數字中被表達。大多數廣告策劃者會同時使用定性和定量分析，因為他們認為了解消費者行為并且描述它是十分重要的。
二、廣告策略
廣告策略意味著計劃并且引導藝術和科學的一次戰斗行動。在許多方面，營銷相似于一場戰爭，市場像一個戰場。戰斗者襲擊對方的地盤，并嘗試獲得來自對方的市場占有率。攻擊和反攻經常發生，一切都伴著音樂的節拍和戰斗口號的吶喊聲進行著。完善的廣告計劃搭配適當受眾的正確信息，借助正確的媒體就容易到達目標受眾中。有很多的方法來表達廣告信息，并有大量媒介載體可用來攜帶這些廣告信息。廣告策略是實施廣告戰略的具體手段與方法，是戰略的細分與措施。常見的廣告策略有四大類，即產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外，還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。一般說來，我們通常主要是執行以下內容的廣告策略：配合產品策略而采取的廣告策略，即廣告產品策略;配合市場目標采取的廣告策略，即廣告市場策略;配合營銷時機而采取的廣告策略，即廣告時機策略;配合營銷區域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;配合廣告表現而采取的廣告表現策略。廣告策略必須圍繞廣告目標，因商品、因人、因時、因地而異，還應符合消費心理。制訂廣告策略應當著重考慮以下要素：一是營銷背景/行銷目標；二是廣告目標；三是目標市場消費群/消費者當下面臨的最大難題；四是競爭情況/競爭范疇；五是消費者認知；六是消費者權益；七是廣告主張；八是受眾支持廣告主張的理由；九是廣告的表現基調和手法。總之，廣告策略要從廣告活動的各個環節或組成部分出發，為了貫徹戰略方針實現戰略任務而采用有的放矢的手段或方式。它要根據環境情況在戰略原則允許的范圍內不斷變換，具有很強的機動性和很大的靈活性以及工作手段和操作方式上的藝術性，終極目的是通過各個環節、各個局部的高效率運作而使整個廣告計劃獲得成功。為了同市場、消費潮流等外部環境變化相適應，做到與時俱進，企業的廣告計劃每年都會被改進。文案是廣告的核心。文案撰寫的目的是勸服或者提醒人們采取行動，滿足需求或想法。文案撰寫人必須首先爭取吸引人們的注意，通過使用多種手段使自己的作品在海量信息中脫穎而出。此外，為了產品需要，文案撰寫人要刺激受眾在產品上預期的興趣，并建立該產品的可信度，文案撰寫的重心應集中在產生欲望上，最后集中在刺激行動上。
【關鍵詞】廣告目標 營銷 重復消費性
一、品牌商品基本情況
1.名稱。新航道雅思培訓系列產品。
2.生產廠家。新航道國際教育集團北京新航道分校。
3.投放市場時間。2004年。
4.其他情況。雅思考試由聽、說、讀、寫四個部分,四項考試滿分各為9,考試總分為四項考試的平均分。國外學校略好的大學通常需要總分為6至7,且有些大學要求申請成績中單科不低于6或者5.5。雅思培訓系列由多個細分系列組成,價格由幾百元大班課程至500元一小時的1對1課程。
二、廣告主題的確定
1.廣告目標。利用廣告,提高新航道學校在英語培訓界的知名度,使新航道學校在不斷更新的生源中打敗競爭對手,占有各個消費層次的雅思考試者。
2.主題內容。給每個學員最需要的成績。
3.目標人群。北京地區各個消費層次的雅思考試人員。
4.主題達到的效果。在雅思培訓中樹立起新航道雅思培訓個性化服務的形象,即滿足學員之間對雅思成績的不同要求,使之區別于其他若干雅思考試培訓機構。
三、廣告主題的論證
營銷就是一場戰爭,你的敵人就是你的競爭對手,你所要占領的陣地就是消費者的頭腦。因此,戰爭的前線就是消費者的頭腦。因此,我們有必要從雅思培訓、培訓市場上的競爭對手以及消費對雅思培訓的需求來論證這個廣告主題。
1.雅思培訓與其他普通消費品相比有著明顯的、重要的區別
第一,雅思培訓消費者的重復消費性非常低,這也是所有教育培訓產品的一個特點。由于中國的雅思考試培訓屬于應試技巧類教學,這就意味著參加雅思培訓的目的不是獲得英語水平的提高,而只是想取得一個留學目標學校所要求的分數。因此,即使雅培訓之后的考試分數沒有達到要求,在技巧沒有明顯更新的情況下絕大多數學員是不會選擇再次接受培訓。而且應試技巧本身更新是很少出現的,因為考試本身很少改革。退一步講,即使技巧偶爾出現更新,也只能在短時間內吸引二次消費。同時,那些已經通過考試的考生幾乎沒有任何理由再次參加培訓。
第二,雅思培訓產品的特點具有變禮品和選購品的雙重特點。它對于某些考生來講必須消費,因為如果不掌握技巧很多人很難達到所要分數。其次在消費之前消費者通常會進行一定程度的挑選,雖然對于有些人這個過程中不會很認真。
第三,在這個領域,“品牌忠誠”的含義可樂、手機等消費品有所不同。如可口可樂公司提供系列飲料,而這些飲料之間具有可替代性,并且重復消費,消費者對一種飲料產生喜好、信任之后很難改變其購買習慣。又如手機公司諾基亞,如果一位消費者對手機品牌產生忠誠感后會再更換手機時首先考慮所喜好的品牌。但對英語培訓品牌的忠誠與上述這些產品有很大不同,這主要是源于它的低重復消費性。對英語培訓機構的忠誠主要體現在對同一機構所提供的不同培訓課程的選擇。比如,當一個小孩兒在兒時接受過新東方的“pop英語”培訓并認為效果良好后,在其長大后需要為應付某個考試而選擇英語培訓機構時,更有可能選擇新東方所提供的培訓。換言之,如果一個培訓機構僅僅提供單一的、培訓效果良好的培訓服務,至多只會造成良好的口碑,但卻難以培養同一消費者購買忠誠行為。
第四,學員之間對雅思成績的需求不同。不同學生申請的海外大學所要求的雅思分數不同,培訓的效果只要使學員達到自己所需要的成績便可使消費者產生滿意評價,而不需要取得盡可能高的成績。
2.雅思培訓市場上的主要競爭者
雅思培訓市場上存在著諸多競爭者,最大的一家莫過于教育培訓業的巨頭——新東方教育集團,新航道的創始人胡敏教授也正是從新東方中“分家”出來的。其他競爭者還包括環球雅思、北京雅思、朗閣雅思培訓等。仔細觀察可以發現這些競爭對手在廣告中沒有提出具體的理念來宣傳自己的機構,通常市場溝通的手段包括張貼廣告、校園講座等,但這些活動目的通常只是擴大自己的知名度和影響力。影響力、知名度較大的機構通常會吸引更多的學生,這主要是由于培訓產品的效果雖然存在著很大差異,但從表面上看很難分辨,選擇培訓機構的學員在接受培訓之前很難知道這些培訓機構孰優孰劣。
觀察這些競爭者推銷自己的手段,通常只是宣傳自己的師資隊伍有多么雄厚,并且會極力宣傳自己的高分考生有多少,但是雅思高分成績超出了大多數考生的申請要求,對很多考生是沒有必要的。而且這些培訓機構均沒有在培訓者心目中樹立自己特有的鮮明形象。
強調雅思成績需求的個性化則是樹立自身與競爭對手形象區別的手段。而主題中的另一關鍵詞“成績”,也是通過新航道良好的培訓成果得出的。新航道從2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家沒有被新東方壓垮的英語培訓機構,主要靠的就是良好教學效果所形成的口碑以及渠道的選擇。
3.雅思培訓消費者的需求
雅思學員的需求可以與獲得所需要的雅思成績劃等號,因此這個廣告的主題也完全反映了消費者的需求。
四、廣告表現
通過某種方法準確了解學員對雅思考試的分數要求,跟蹤學員培訓后雅思考試所取得的成績,計算獲得理想分數學員的數目,可稱之為“滿意學員數”。
一些學校的落地鐘表或地面裝飾物上加入記錄“滿意學員數”的電子計數顯示器,并不斷聯網更新,這樣相信對廣告受眾更具有說服力。
參考文獻:
[1]楊波.廣告風格與產品生命周期[J].商業研究,2008,(10).
2009年，經濟形勢的走向成為業內人士熱議的焦點。隨著10余個國家產業振興計劃的出臺，家電下鄉惠農政策普及范圍的擴大和下鄉品牌的增多等一系列經濟刺激措施的出臺，內需啟動在即，龐大的農村市場又一次成為了業內人士關注的焦點。刺激農村市場的消費需求，除了政策引導外，必須發揮企業的力量和傳播的助推作用。墻體廣告作為在農村最為常見的一種廣告形式，因其最貼切農村市場，必然要進入更多專業人士的視野。
“墻體廣告作為擁有極高的性價比，高到達率的直觀的廣告形式，正逐漸受到越來越多的廣告主的歡迎，必將會引導農村的消費市場。”安徽喜牛文化傳播有限公司總經理黃海賓說。該公司是安徽省專營全國墻體廣告制作業務的優秀廣告公司，從1999年從事墻體廣告至今，已經承接過寶潔、美的等國內外上百家大中型企業的墻體廣告服務, 獲得客戶的一致好評。
專業化的施工隊伍，超強的執行力，規范化的管理，優質的服務是該公司不斷發展的基石。經過多年的發展壯大及優化管理, 目前該公司組織管理了幾十支訓練有素、經驗豐富的專業墻體廣告施工隊伍,秉承專營化、網絡化、規模化的發展宗旨，與安徽、江蘇、浙江等十幾個省區市地區均建立了良好的公共關系，和當地的墻體廣告施工隊伍, 統一管理、全國聯動，保證了大規模墻體廣告制作的統一性、時間性。
家電下鄉帶來的不僅是農村消費的增長，為墻體廣告的發展也帶來了很多機遇。隨著國家擴大內需政策的啟動，越來越多的企業開始采用墻體廣告這種形式。無論從品牌的質量還是數量上看都有很大提高，更多的大中型企業（包括眾多合資企業）逐漸重視墻體廣告在三四級市場營銷中的重要作用, 像原來以電視宣傳為主的寶潔公司，可口可樂也在墻體廣告上做了嘗試，行業涉及了通信(中國移動、電信)、藥品、家電、日化、食品、機械、農藥等。隨著家電下鄉范圍的擴大，家電下鄉產品的宣傳必然會出現高速的整長。
在農村，墻體廣告可以說是最貼切農民生活的一種宣傳方式，隨著農村經濟實力的增長，交通條件極大的改善，公路修到了千家萬戶的門口，墻體廣告也隨著公路走近了人們的視野。現如今無論人們走到哪墻體廣告會首先印入眼簾，這種最簡單的宣傳方式在不斷的重復人們對品牌的認知。“墻體廣告很好的覆蓋了電視覆蓋不了的盲區，將有助于企業更強的滲透農村市場。同時由于它的性價比高，畫面精美簡單明了便于記憶，所以深受企業的歡迎。”黃海賓說。
說到“我們的潛在目標消費者集中出現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現”的方法，我想起我剛大學畢業第1年就利用此方法成功的例子。那時我的一個大學同學剛畢業來深圳找工作，找到一個舞臺音響設備公司做業務員，公司也不指望一個剛畢業的大學生能夠推銷出幾十萬上百萬的舞臺音響設備，只是把他們作為一個活廣告載體將公司產品信息傳遞出去，也希望得到一些潛在客戶的名單。剛到深圳的年輕人也愿意被他們利用，反正包吃包住，也可積累工作經驗，熟悉深圳環境。可是舞臺音響設備需求者是深圳大小歌舞廳、卡拉OK廳等，一家一家拜訪人家根本不讓你進去，娛樂場所有保安，即使進去了，采購舞臺音響設備一般是老板本人，你根本沒有可能見到他。我的同學跑了2周一個潛在客戶名片也沒有拿回來，眼看要被老板炒魷魚了。我得知這個情況后，我想了想告訴他說，我有一個方法，可以讓你腳都不用抬，還可以讓你天天拿到10個潛在客戶的名片，而且這些人還是實實在在馬上要買舞臺音響設備的。他按照我的方法，第二天就成為幾十個業務員中業績最好的，也深得老板賞識。 我的方法其實很簡單。當時我知道在深圳只有一家賣舞臺設備的商場叫先科商場，我叫他每天守在商場門口，只要有人出來就去搭訕交換名片，因為進此商場的全部是要買舞臺音響設備的老板或采購員，可以說整個深圳要買舞臺音響設備的人都集中在這里了，舞臺音響設備公司在這里集中推廣比你化幾十萬到特區報做廣告還要劃算的多。自從有了這次印象深刻的推廣策劃后，在以后我的職業生涯中，我應用此推廣方法屢試不爽。 一個蟲草湯料產品的推廣應用案例
客戶的產品是一個以蟲草為原料的湯料產品，準備在廣東市場推廣。由于喜歡煲湯的消費者畢竟是少數，如果做一般針對普通受眾的媒體廣告可能會浪費很大，而且客戶也沒有足夠的推廣預算來支撐媒體費用。通過有目的的市場調查，我分析了所有我們的潛在目標消費者可能集中的地方，并總結出了幾個既是主要銷售渠道，又是主要推廣渠道的3大類消費者集中地方，建議客戶進行集中資源推廣：
（一） 蟲草湯料主要渠道市場營銷之一：中高檔酒樓
思考點：凡是到中高檔酒樓吃飯并點煲湯的顧客都是我們集中的潛在目標客戶，理由是喜歡點煲湯的顧客可能是喜歡煲湯的消費者。
操作方法：如啤酒小姐進酒樓促銷一樣，我們組織我們的宣傳隊伍，利用專門的蟲草產品展示架，凡是點煲湯的客戶，寫菜小姐接機推銷我們的蟲草湯料（以提成來調動寫菜小姐的積極性），并告知我們推廣員，并在目標客人吃完飯及離開酒樓時作現場推介。
好處：中高檔酒樓既是我們的銷售渠道，又是宣傳的窗口與陣地。酒樓推廣既避開了所有湯料競爭對手（他們都集中在超市推廣），又是買的起產品、喜歡煲湯的人群最集中的地方。推廣一段時間后，還可與較大有影響酒樓合辦蟲草煲湯飲食文化節，將推廣達到。
（二）蟲草湯料主要渠道市場營銷 之二：大集貿市場雞鴨檔口
思考點：蟲草雞，蟲草鴨是最為普遍、最大眾化蟲草湯料應用的對應產品，集貿市場雞鴨檔口又是最喜歡煲湯的人出入地點，我們的潛在目標消費者大都集中在此，值得我們大做文章。
執行手段：制作精美展示推廣架（展示架現場要能煲湯，增加氣氛，容易引起人圍觀），經集貿市場管理者批準后，在形象較好的集貿市場雞鴨檔口設立促銷點，宣傳與銷售同時進行。
注意點：集貿市場推廣是否會影響產品品牌形象？ Yes or No。如果我們的展示架制作精美，產品陳列美觀，現場推廣員形象素質較為得體，而我們又是選擇較為高檔的集貿市場，那么不僅不會影響形象，蟲草湯料的促銷反而成為嘈雜環境中的靚麗風景線。
（三）蟲草湯料主要渠道市場營銷之三：健康小區促銷
思考點：現在許多住宅小區發展商都打出了健康小區的口號，在此背景下，我們針對廣東特有的大量在家不上班的所謂“師奶”、“二奶”現象，針對她們給在外打拼的男人煲湯作為她們抓住男人手段的心理，有傾向性進行小區推廣。而蟲草產品的滋陰壯陽功能也迎合了這種需求。
操作方式：把握好正確的時間，下午兩三點是這些不上班的住家女人最有閑暇的時候，以小區推廣介紹蟲草煲湯知識方式，以現場煲湯熱氣騰騰的方式來推廣。
蟲草湯料企業如果常規的三三兩兩的做幾次報紙，做幾次電視，發幾次單張，面面俱到分散廣告費的做法很有可能效果不大，浪費了廣告費，又啟動不了市場。不如采取以上滲透的策略，在宣傳推廣上集中2到3個有力的亮點，集中火力推廣，只要是有利于產品的創新推廣方式，就可以做，可以去嘗試。比如喜歡煲湯的人常常到書店翻煲湯的書，也是我們目標客戶集中的地方。我們可以組織一個跑書店的宣傳小分隊，他們的工作就是每到一家書店就翻煲湯的書，凡是有講到用蟲草煲湯的那頁，就將我們設計精美的蟲草湯料的單張夾進去。如果我們將一個城市所有書店所有煲湯（蟲草）的書夾滿，并且不間斷的重復，其效果比隨便在大眾媒體做一個常規廣告來得有效的多，也經濟的多。
由于預算有限，可以利用一切可以利用的資源、發動公司所有員工成為公司兼職推廣員員，我也給客戶很好的切實可行建議，客戶馬上就實行了。如：
手提袋人體廣告：員工基本坐公交車上班，每天可以提著蟲草湯料手提袋上班。女同事們周末提著蟲草湯料手袋逛街，這也是為產品做流動宣傳。書店煲湯書插頁推廣：鼓勵大家去書店看書時找煲湯的書隨機插頁蟲草湯料單張廣告。業余理貨員：平時大家逛商場超市時，見到公司產品包裝，將她擺放到顯眼位置。制造流行：見到商店沒有蟲草湯料產品時，就問有沒有蟲草產品賣，聽說某某蟲草產品不錯呀。暗示商店進貨。網絡宣傳：規定大家發外發電子郵件，在簽名文件加上公司網站，并加上產品廣告語“某某蟲草湯料，讓你健康呼吸每一天“每次向外發一封郵件，就給公司的湯料做了一次廣告。l BBS宣傳：要求員工平時上網時，發給員工所有討論煲湯、健康養生、住宅小區的論壇網址，要求員工以巧妙方式發帖子宣傳我們的湯料產品。
可能有一些人瞧不起這些小“伎倆”，但對于所有小企業來說，不失為1分錢不花卻切實有效的推廣方法。 一個婦科炎癥產品――阿希米的另類推廣工程
阿希米納米銀婦女外用抗菌器產品在中國婦科領域是一個革命性的產品，其清華的背景及真正的納米技術，是近年來極少有的有技術含量的婦科醫藥保健品。清華源興是中國醫藥市場上極少數幾個走自主研發道路的企業之一。對于阿希米，除了常規的一些媒體廣告推廣外，我們按照“我們的潛在目標消費者集中出現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現”的思路，經過策劃并在深圳區域市場付諸實踐，取得了良好的推廣效果。
阿希米的女衛生間推廣工程
在推廣上我發展的一個策略亮點是：阿希米納米銀產品在有效的時間、有效的地點廣告形式是女衛生間廣告。當時我的思考點是患有陰道炎等疾病的婦女產品什么時間什么地點感覺到陰道不舒服，那么此時此地的宣傳對她是最有效的。經過有目的消費者訪談后我敏銳發現，絕大部分患有陰道炎的婦女在上洗手間解手時一定會意識到自己的陰道疼痛或不舒服感覺，大部分的婦女使用婦科陰道炎外用產品是在洗手間用藥，當然大部分是在自己家的衛生間用藥。女性衛生間招貼畫廣告針對我們的潛在目標消費者，一分錢廣告費都不浪費，從廣告投資效果上，優于其他媒體，而且媒體費用相對較低。在不作大媒體投入的區域市場，可考慮將有限的廣告費大部分集中用于女性衛生間這個媒體，以達到集中廣告資源的目的。
我們考慮到衛生間的負面聯想影響可能會影響到企業形象，特別是象清華背景的企業。但如果設計形象高雅，帶有幽默及公益傾向，可以減低甚至消除可能帶來的負面影響。于是我們設計時考慮可不出現企業名稱，只出現產品品牌形象。后來我們找到廣州4A廣告公司廣旭廣告設計了一整套非常精美的廣告貼畫，女同事們個個喜歡，首先貼在了公司內部衛生間。我們準備有選擇的張貼的衛生間包括酒店賓館、酒吧、酒樓、寫字樓、女性健身俱樂部、高級美容店、醫院等的女衛生間，太過于低檔的衛生間不進入。如果一個城市的衛生間廣告不能全面鋪開，三三兩兩做幾間，廣告效果就會大打折扣。 所以我們在1周之內進入了深圳400間高檔女衛生間。
執行上其中還有一個小插曲：我們印好了貼畫后花了2天時間討論如何進入衛生間，如會不會人家不讓進，會不會管理處會罰款等一大堆問題，還主動找了以專業開發新媒體壹時代媒體公司討論。可是我們的廣告畫給了我們的以前深圳排毒養顏公司為班底的經銷商后，他們沒有加任何思索，第2天就進入了深圳各大女衛生間，因為畫面設計精美幾乎沒有碰到任何障礙。這件事讓我感慨頗深。中小企業有了好的切實有效的推廣想法，迅速做就是，如果瞻前顧后，可能什么也辦不成。
阿希米“衛生巾”營銷工程
阿希米產品（陰道產品）與衛生巾產品的互補、聯想，值得我們有意與之聯系在一起推廣銷售。我們的思路是將我們的產品在運作靈活的小超市達到與衛生巾并排陳列。一方面作為銷售渠道的補充，我們區域市場內找一家經營衛生巾的批發商，走出除藥店外的一條日化線的渠道。另外一方面便于與我們的相關產品“衛生巾”聯合促銷。更重要的是，我們把之作為一個推廣手段來做，因為我們的目標消費者都集中在了衛生巾貨價那里，只要我們的產品能陳列在那里，比做什么廣告都強。
在應用“我們的潛在目標消費者集中出現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現”方法時，了解消費者的消費場景和購買場景至關重要。你一定要觀察和分析消費者行為，比如，我們要了解消費在既定時間的行為是什么樣的，在不同的時間、場合，對你的產品的需求是不一樣的。在具體的消費者場合，消費者為什么去使用、怎么使用、使用多少。只有在深刻了解消費者消費行為時，中小企業才能找到切實可行的適合自己的推廣方法。前一階段人們在大力批判點子，認為點子是不系統不科學的策劃。可是對于中小企業來說，一個有效的創新的點子就可以救活一個企業，甚至讓一個企業得到大的發展，我們不能完全否認點子對中小企業的巨大作用。 三天找到了三個月都找不到的工作
下面再簡單的舉一個我親身策劃的應用“我們的潛在目標消費者集中出現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現”的方法，讓一個女孩就5天就順利找到工作的小小案例，說明此方法的巨大威力與應用的廣泛。
一次我在深圳偶遇一個漂亮女孩，是重慶一家航空公司的退役空姐，長得確實十分美麗，可是她來深圳找了近3個月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文員工作。問了一下原因，才知道問題所在：她沒有文憑、除了空姐沒有任何公司工作經歷，做文員她還不會使用電腦及打字，投了好幾十份簡歷幾乎沒有通知她面試的。我對她說，你只要分析一下你要找的“目標公司在哪里，你的簡歷就出現在哪里”，并將你的簡歷修改有目的的投向這些公司，我保證你一周就能上班。于是我用廣告公司產品的定位方法幫她改了簡歷：
·廣告口號即簡歷標題改為 “空姐來深圳找工作”。從上萬份簡歷中脫穎而出。
·目標對象：港資企業深圳辦事處前臺文員。因為一般企業包括正規外資企業講文憑、講技術（打字），她就絕對不考慮投遞簡給這些公司，肯定浪費時間與精力。而小型港資企業注重形象，又不會太拘泥于學歷等，她的優勢恰好可以發揮。
·優勢包裝：空姐經歷誰都知道形象好，但你一定要結合企業需要寫出來，沒有一個人事主管會去主動判斷與思考空姐對文員的優勢：“我受過專業的、職業微笑訓練，給你們的客戶帶來甜美的微笑；我受過專業的站姿、坐姿訓練、我的聲音也受過專業培訓，我的良好形象會為企業增色不少；更重要的是，幾年的空姐生涯，我的客戶服務意識無與倫比。。。。。”，另外外形優勢也要直接的毫不隱諱的寫出來“我美麗大方、氣質高雅，自信親切、明眸皓齒”。“花瓶”也沒有什么不好，即使在深圳能作高檔“花瓶”也沒有多少，進了公司，再去學習工作技能，通過努力就能從花瓶變成一個有技能的白領。
在工作對象定位于“港資深圳辦事處”及“前臺文員”后，我讓她在人才網站51job及cjol上按照上述2個條件搜索了十個前臺文員工作，發了10份簡歷。
然后，結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優劣勢，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果，推動旅游地或旅游企業品牌建設和旅游產品的銷售。
報紙廣告：旅游線路、旅游交通等產品信息傳播的主要渠道。
報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾正是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業的通告。但由于報紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產品形象性的整合宣傳。
電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。
電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動的畫面來介紹旅游地、賓館或是旅游產品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂和相關的文字介紹就可以使觀眾對旅游地留有一個好印象。這樣“旅游和度假”這一無形的產品就被具體化和物質化了，同時電視廣告也可以通過各種有創意的方式將產品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運用電視廣告的是對旅游目的地進行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動地展現旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創意地對產品進行了宣傳，但是卻缺乏對產品的詳細介紹（如產品列表、價格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時間內就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內），真正對廣告感興趣的觀眾甚至無法完全弄明白廣告的內容。
當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節目主持人或參與者的親身體驗，向受眾展現旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。現在從中央電視臺到各地的地方電視臺，都紛紛推出各種形式的旅游節目或電視廣告。旅游企業應結合旅游產品的級別、檔次和在市場中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級別等。
互聯網：最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。
1994年美國AT&T公司在hotwired上了世界上第一個互聯網廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展，遍及世界各國。網絡廣告的傳播模式及時互動、雙向溝通，“一對一”交流、用戶驅動等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的這些優勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
網絡廣告的特點及優勢是傳統傳播媒介所難以比擬的。針對旅游產品和旅游廣告的特點，網絡已逐漸成為旅游企業廣告宣傳的最佳媒體，旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網絡建設和網絡信用平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為一種強有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
雜志：旅游企業形象和產品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷和上，比報紙廣告更加講究藝術性和專業性，有較強的表現力，能夠更加突出所宣傳的產品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，具有保存價值。雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象地展現旅游產品的概貌，對旅游產品進行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產品，主要是對旅游飯店、旅游景點等旅游產品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的。
其他廣告形式：旅游企業形象宣傳的輔助形式。
除了報紙、雜志、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業也運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳，主要包括旅游企業派發的旅游宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。
旅游交通工具上的流動廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現力不強，內容簡單，只能作為旅游企業的名稱、標志、口號等視覺識別系統的表現形式之一，難以作為獨立的廣告形式。
戶外廣告是由旅游企業出資的、具有較長的時間性和一定表現力的一種廣告形式，多用于旅游景點的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動，一般處在旅游景點的附近。主要形式有標牌廣告、燈箱廣告、標語廣告等。
一次，我到東臺某鄉鎮去測試。一位中學老師很嚴肅地跟我交換他對于推廣普通話的看法，他說：第一，搞普通話測試是在教師任職、職稱晉升等關口上卡我們；第二，推廣普通話有語言歧視之嫌。套用一句歌詞來說吧，普通話，“想說愛你不容易”。我心里猛一沉，就連曾受過高等教育的中學教師都對說普通話有如此強烈的排異反應，那么，要讓1954年以后出生的廣大公務員、教師以及窗口行業從業人員等等在較短的間內測試達標，這個任務是多么艱巨啊！
后來我陸續看到了這么幾則報道：
報道一：射陽縣洋馬鄉一位普通農婦的兒子高考得中，鄉親們歡天喜地地給她家送來了一幅對子：“清華是你今生的驕傲，洋馬是你永遠的故鄉”。作為母親，她讀懂了鄉親們的一片真心，就是告誡她的孩子不要一年土，二年洋，三年不認爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉。
兒子離家前，她千叮嚀萬囑咐：孩子，我們是農村人，上了大學，可不能瞧不起鄉下人，可不能忘本吶。上學以后，這個質樸的農村孩子沒有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時，也會努力提醒自己不說普通話，而要用方言，因為這樣可以明白地告訴母親，他沒有忘本！然而有一天，當他聽到電話那端傳來的母親生硬的、還帶著濃濃鄉音的普通話時，他驚呆了：一個一輩子沒有走出過射陽的農家婦女怎么也說起了普通話？母親似乎感受到了他的驚詫，說：孩子，現在我們洋馬的中藥材生意很好，外地客商紛紛到我們這里來訂貨。我們如果說方言，人家會聽不懂，所以鄉里鄉親的現在都在學說普通話。從今天開始，你跟媽媽通話時，可要講普通話，這也是我學說普通話的一個好機會呀。兒子欣喜之余感慨萬分：今天，農村經濟在發展，農民的語言觀念、語言面貌同樣在與時俱進！
報道二：聘請保姆新鮮事，必須會說普通話。南京的黃先生想給未滿周歲的兒子找一位保姆，他在報上登出廣告，保姆要有高中學歷，還必須說普通話。黃先生告訴記者，保姆的言行會對孩子產生很大影響，對保姆要求高是對孩子負責。
報道三：會講普通話，購物可打折。香港電臺普通話臺決定在2001年9月13日，由“匯豐普通話基金”贊助，舉辦第一次普通話日，鼓勵港人說普通話。香港電臺還與香港旅游服務業協會和香港總商會等機構合作，邀請他們旗下約3000家會員商戶，展開“普通話日購物優惠”活動。9月13日當天，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店，用普通話購物，即可獲得九五折優惠。
