時間：2023-07-05 15:57:17
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇產品經營策略，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞:ITMC沙盤策略
ITMC企管沙盤教學對提升學生團隊合作精神、思維創新能力及組織協調能力等有很大幫助。在沙盤教學及對抗演練過程中,P4產品經營策略很少被使用,然而,經營P4產品在操作中具有可行性。文章以經營P4產品為核心,探析其經營策略,希望對沙盤教學及參賽隊伍提供參考。
1 ITMC企管沙盤經營的產品特點分析
在ITMC企管沙盤中,可供經營的產品有四種,即P1、P、P3和P4。P1是已有產品,無需研發即可生產,P2、P3是P1的更新換代產品,而P4是最新產品。
首先,從市場需求及價格走向看,P1的市場需求較大,但價格卻呈下降趨勢,直到經營的第五年和第六年國際市場的P1價格才較高,經營P1風險較小,但利潤空間也很小。P2和P3從第二年開始即有市場需求且需求量呈上升趨勢,P2的價格在第三、第四年達到最高,第五、第六年有所下降。P3的價格在六年經營期內一直呈上升趨勢。P4產品到第四年才在區域市場有少量需求,隨后其需求量及價格均上升。
通過以上分析,P2、P3產品因其價格高、需求量較大而成為激烈競爭的對象。P1因其價格低、利潤小而成為企業前期獲得發展的基礎產品,競爭并不激烈。而P4由于市場需求較晚(第四年)、成本高往往也不是競爭的主戰場。
其次,從研發費用來看,P1無需研發,P2、P3、P4均需一年半(六個季度)的研發。其研發費用如表1所示:
由表1可知,P4的研發費用最高,若企業前期研發了P2或者P3,會將主要的資源(如生產線)用于P2或P3的生產,若想再進入P4的競爭,是非常困難的。即使P2或P3產品為企業經營取得了良好效益,企業往往也會擔心失去已有的競爭優勢而放棄加入P4的競爭。
2 經營P4產品的可行性分析
通過以上產品分析,經營P4產品似乎顯得不夠明智:直到第四年才有少量市場需求,價格與P3相當但由于成本高而顯得利潤率相對較低,高額的研發費用將損害企業的權益等等。其實不然,經營P4產品也存在眾多好處。
2.1 可避開激烈的市場競爭,從而節省廣告費用 一般而言,P2和P3產品因市場需求量較大且價格高,往往是競爭最激烈的戰場,因此經營P4產品往往可避開激烈的市場競爭。這樣可以以最少的廣告投入來占領市場,從而能彌補P4產品高額的研發費用和生產成本。
2.2 獨家經營P4可能性大,市場訂單能帶來足夠的利潤 雖然P4產品直到經營的第四年才有少量訂單,但第五年和第六年訂單增加較快且價格上漲,因此在P4產品競爭不激烈的情況下(尤其是在獨家經營的情況下),仍能為企業帶來足夠的利潤,從而使企業經營后勁十足,后來居上的可能性大。
2.3 前期經營非常保守,經營風險小 因為P4產品直到第四年才有訂單,因此前面三年完全依靠P1產品生存,而P1產品訂單較多,前面三年價格比較穩定,從而企業可以以少量的廣告投入來獲得P1訂單。另外由于不研發P2、P3產品,節省了研發費用、廣告費及生產線更新所需資金,前期保守的經營減小了破產的可能性,風險小。即便到第四年有新的加入者,也可以相對較小的規模生產P4,將另外的生產能力用于生產P1產品。
基于以上幾點分析,經營P4產品是非常可行的,尤其是對于初次參加比賽或比賽經驗缺乏者,因無法合理的判斷對手的策略,采用此策略能起到很好的效果。
3 經營P4產品的具體策略實施
3.1 廣告策略 在前三年,因企業只有P1產品,而P1的市場訂單是比較充足的,故以節省廣告投入為主,以保證權益。特別是第三年,P1的市場訂單很多,可以在本地、區域、國內市場各投入1M(1M代表100萬,下同)的廣告,或者某個市場投放2M的廣告費用往往就可以賣完已有的P1產品,保證企業營運的資金要求。
從第四年開始,以P4為主導產品,若無競爭(獨家經營),則可以在各市場投入1M的廣告費用即可獲得足夠訂單。
3.2 產品研發與生產線購買策略 因為P4產品到第四年才有市場需求,故不宜過早研發。考慮到產品研發與生產線安裝的銜接,可在第二年第四季度開始研發P4,在第三年第一季度購買4條全自動生產線安裝在A廠房。由此,在第四年第一季度P4產品研發成功的同時,4條生產線安裝成功,正好可以組織生產。之所以選擇在第四年第一季度開始生產,除了第四年才有訂單外,還考慮折舊問題。根據規則,新安裝完成的生產線當年不提折舊,所以從第三年第一季度開始購買生產線,第四年第一季度才安裝完成,當年不提折舊,以保證權益,提高競爭能力。
第四年是否繼續擴張B廠房或C廠房呢?這主要依據競爭情況。若無新加入者參與P4的競爭(可根據前期的分析判斷或直接看第五年的競單情況),可在B廠房擴張三條全自動生產P4。若有新加入者,可控制P4的擴張,而購買全自動線生產P1。到第五年,可于第一季度購買一條柔性生產線,這樣既避免了高額的折舊,也可根據競爭情況調整生產的產品。
3.3 市場開拓、認證策略 經營P4產品的重點在于第三年、第四年要保證權益,所以在市場開拓及認證方面可根據訂單情況有選擇性的進行。比如P4產品在國際市場上是無訂單的,可以直接放棄國際市場的開拓,以節省費用保權益。若考慮P1產品的國際市場銷售(第五、六年國際市場P1的價格較高),也可開發國際市場。在認證方面,可將ISO9000認證從第二年開始,因為前三年的訂單一般對認證是無要求的。
3.4 原材料購買策略 以P4為主導產品,購買原材料是非常簡單的,前三年只生產P1,故只需要R1的原材料。從第三年第三季度開始,要購買R3、R4原材料,以保證生產所需。另外原材料購買量的多少,同時要考慮付款的期限。根據規則,到第五年第三季度,大量購買R3、R4(超過20個),在第六年是不需要支付現金的,第五年第四季度,大量購買R1、R2,在第六年是不需要支付現金的。
4 經營P4產品的風險防范
P4主導產品策略的特點是前期非常保守,而后期積極擴張。在經營過程中,只要經營團隊理性冷靜的分析,避免盲目過度擴張,一般可以比較好的規避風險。
4.1 端正態度、保持警惕,避免思想上的惰性 以P4為主導產品,競爭小,操作過程相對簡單,在相對充足的經營時間里,經營者經營完一年后往往成為旁觀者,觀看其他隊伍激烈的競爭P2、P3產品。而一旦思想上麻痹大意,就會降低對競爭情況的警惕性,從而增加經營風險。
4.2 分工協作、認真細致,避免內部經營過程中操作失誤 在前三年操作中,需要注意在第二年第四季度開始研發P4產品,第三年第一季度購買全自動線生產P4。要注意先需賣掉手工線再購買全自動,否則生產線會自動安裝在B廠房,引起額外的支出。從第四年開始生產P4產品,要尤其注意P4所需原材料的購買時間及數量,可由2人進行計算,其他成員再反復進行核算,一旦原材料購買失誤,導致無法生產,其后果非常嚴重。
4.3 理性經營、擴張適度,關注潛在加入者 前面兩年均以原有手工生產線和半自動線生產P1,生產線無擴張,以P1產品打下發展的基礎。到第三年開始購買全自動線更換原有的手工線及半自動線,生產P4。生產線更換力度要考慮第三年獲取P1訂單的多少,以保證資金的充足。
在經營過程中,一定要非常關注年初各組競爭訂單先后順序情況及年末各組權益、得分的變化,這是了解競爭對手的兩個窗口。通過這兩個窗口,可分析判斷競爭對手加入P4競爭行列的可能性。尤其是在第五年和第六年,是否擴張?是擴張P1的生產線還是P4的生產線?均要以對競爭對手的分析判斷為前提,不可盲目。
5 結語
ITMC企管沙盤的經營策略可以說變化多端,不存在具有絕對優勢的某種策略,這是一個動態博弈的過程。在此過程中,經營者要根據盤面信息分析判斷競爭對手的經營模式和經營風格,即努力做到“知彼”。同時,要讓自己的經營策略具有更強的適應性和抗風險能力,協調自身資源,求得合理的發展,即要做到“知己”。只有做到“知己知彼”,方能在競爭中獲取優勢,使企業健康發展。
參考文獻:
[1]康元華,張軍容.淺談ITMC企管電子沙盤經營策略[J].沿海企業與科技,2010(7):47-50.
【關鍵詞】農產品市場 市場營銷 農產品營銷 品牌營銷
一、引言
農業企業集群是一種創新的農業組織形式,是指一系列在地理上相互臨近的以生產和加工農產品為對象的企業和互補機構,圍繞農業生產基地,因共性或互補性聯系在一起形成的有機整體。農業企業集群以其特有的集聚效應、競合效應、區域效應和品牌效應,大大提高了區域農業的競爭優勢和競爭力,促進了現代農業的建設和發展。湖南省的農業企業集群是在近幾年逐步發展起來的,主要采取抓優勢產業帶和特色產業帶建設,目前初步形成了六大農業企業集群的雛形,如優質稻米產業、優質柑橘產業、商品蔬菜產業、肉類奶業產業、家禽蛋品產業及名優水產產業等。但作為農業資源大省,在企業集群發展的同時,尤其要注重農產品的品牌經營策略,增強農產品市場競爭力,力爭將湖南省由農業大省打造成農業強省。
二、湖南農產品品牌經營存在的問題
1、農產品生產經營者的品牌經營意識不強
湖南作為一個農業大省,許多農產品產量居全國前列,但是在省內外享有一定知名度的農產品品牌為數不多,其中的一個重要原因是農產品生產經營者的品牌經營意識不強,重生產輕品牌。農產品生產經營者,除了少數具有一定規模的龍頭企業及地方政府對品牌經營比較重視外,廣大的農戶、中小型農產品生產與加工企業對農產品品牌經營的關注度不夠高,只關注如何提高農產品產量。近幾年來,雖有越來越多的農產品生產者和地方政府開始重視農產品的質量問題,但對于如何去開展高質量的品牌農產品的經營仍缺乏深入的思考。
2、農產品地理品牌少而弱
我國農業的突出特征是非企業化的小規模。我省農產品生產經營的主要模式是農戶分散生產加個體戶經營,有一定規模的農產品產業化龍頭企業數量不多,具有高度的分散性。我國農產品生產的農戶戶均經營耕地面積7.94畝,戶均銷售糧食1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上“最小的農戶”。這種小規模的農戶,難以成為獨立進行市場開拓的營銷者,而這種非企業化的小規模經營,也難以對農產品進行品牌化經營,而且在經濟上也不合算,因為實行品牌化是要付出成本的。如品牌的設計制作和注冊、產品包裝的設計與制作、品牌形象的塑造及其推廣、品牌的管理與維護等,都需要花費一定的成本。如果經營規模過小、農產品生產與銷售量過低,就會導致單位農產品成本大幅度提高。綜合以上因素,導致湖南的農產品地理品牌少而弱、主導農產品缺乏國內國際知名品牌的原因是農業企業集群中,起核心作用的龍頭企業的規模小實力弱。如省內知名企業金健米業、正虹飼料和湘大集團等在國內的影響力都不夠。
3、農產品品牌經營運作過程缺乏科學性、系統性
由于廣大農產品生產經營者和地方政府的工作人員沒有系統地學習市場營銷理論和品牌知識,因此對品牌及品牌經營缺乏系統科學的認識,也對品牌經營的運作方式缺乏深入了解,在現實品牌經營過程中,還存在不少問題。如只注重外觀不注重食品安全,為使產品外觀漂亮而大量使用農藥、添加劑等有害物質;加工程度低,深加工、精加工、系列加工農產品的不多,導致農產品加工增值不夠,形成了“一等原料,二等加工,三等價格”的局面;包裝不科學不合理,有些是輕視包裝,只采用低級的包裝技術和材料進行包裝,造成優質農產品形象受損,價格降低,而有些則包裝過度,以包裝作為品牌農產品的主要賣點,用高級材料來包裝一些本不必特意包裝的農產品,造成了嚴重的浪費。因此,只有各個環節緊密結合,相互協調一致,才有可能使品牌經營獲得成功。
4、農產品品牌推廣形式單一
現在很多農產品企業用來推廣農產品品牌的主要形式是利用社會關系來進行宣傳,認為廣告是增加銷售量的法寶。還有些農產品企業就天天促銷,不思考其他推廣形式。推廣宣傳匱乏、缺乏整體策劃、傳播范圍不大,導致農業品牌知名度不高、競爭力不強。雖然出現了一批區域性品牌,比如我省的君山銀針和古丈毛尖,但影響力大多只局限于本省,品牌附加值不高。
5、農產品質量標準體系不健全
商品質量是品牌資產的物質基礎,低質量或品種參差不齊必將嚴重影響品牌資產的積累,甚至會斷送已創立的品牌。由于我省農業生產是粗放的生產經營,產前、產中、產后技術操作沒有統一的標準,導致農產品的品質分類不嚴格。不健全的質量標準體系嚴重制約了我省農產品品牌經營的發展。
三、推進湖南農產品品牌經營的策略
1、強化品牌經營意識
農產品生產經營者要充分認識品牌對于增加收益和參與競爭的重要作用,要有創立品牌和經營品牌的積極性和主動性。農業創品牌具有很大的特殊性,在樹立農產品市場主體的品牌觀念方面,則需要政府、企業和農戶三位一體共同努力。首先,政府要轉變觀念,增強品牌意識,將實施農產品品牌經營戰略作為當地政府的一項重要工作來抓。其次,要加強對農戶的引導。農民的品牌意識淡薄,這需要政府幫助廣大農民改變陳舊的農業觀念,樹立創農產品品牌是增加收入的重要保障的思想。逐步提高農民的品牌意識,讓廣大農戶真正體驗到品牌的重要性,積極投身到創農產品品牌活動中來。
2、實行農業企業集群戰略,大力發展農業產業化組織
要實施農產品品牌經營戰略,就必須要提升農產品市場經營主體的實力,解決我國農業目前生產規模小的問題。其中最為有效的是實行農業企業集群發展戰略,大力發展農業產業化組織。一要建立現代農業企業,促進農業“龍頭”企業的發展。二要成立行業協會或專業合作組織,鼓勵農戶積極、自愿參加。目前,我國已認識到農民專業合作組織和專業協會的重要性,正著手推進各種專業合作組織的建設。開展農產品市場營銷,開拓農產品市場,是專業合作組織的主要職責,這其中也包含著進行農產品品牌建設與推廣的內容。三要建立產地品牌農產品批發市場,發揮商業集聚效應,使分散、規模小的農戶合力,共創農產品品牌。
3、充分發揮政府的指導與扶持職能
基于農業產業及農業品牌的特殊性,在農產品的品牌建設中,政府的指導與扶持是必不可少的。一是完善農業科技服務體系,通過地方科研機構加強區域農產品良種培育及栽培技術的創新,確保區域特色農產品的品質,這是農產品區域品牌建設的基礎。二是加強對農民專業合作組織和專業協會的指導、引導與扶持,包括骨干成員的培訓、協會工作的指導、協會初創階段的財政扶持等等。三是大力發展“公司+農戶”、“合作經濟組織+農戶”等產業化形式,有重點地培育一批農業產業化龍頭企業,通過龍頭企業增強品牌的市場推廣力度。四是加大對農民的科技培訓力度,努力提高農民整體素質,培養造就有文化、懂技術、會經營的新型農民,提高農民務農技能與經營能力,努力增強農民的品牌經營意識。五是要加強對農產品品牌的保護。完善保護品牌健康成長的法律法規,把品牌的培育和保護納入法制化軌道;加大執法力度,嚴厲打擊假冒農產品品牌和虛假廣告的違法行為,嚴厲查處農產品經營中的不正當競爭行為。只有這樣才能創造出一個公平競爭的市場秩序,為品牌農產品的生存和發展創造良好的市場環境。
4、加強農業科技投入和農產品深加工
提高科技含量是提升農產品質量的必要手段。因此,要加大農業科技投入,加強農業科技的研究與開發。一要明確農業科技發展的方向和重點領域,優化品種結構;加強農作物的耕作改造、精量播種、配方施肥、節水灌溉等栽培技術,以及畜、禽、魚集約化飼養配套技術的研究與開發工作,確保生產出營養性高、安全性好的優質農產品。二要建立健全的農業科技推廣服務網絡,加快農業科技成果的推廣應用,改善推廣條件。三要建立農產品標準化體系。農產品標準化是在農產品生產和流通各環節中制定、與推廣農產品標準的一系列活動,它既是對農產品內在品質的要求,又是對農產品質量評價的依據。我們應按照WTO協議中關于食品安全和動植物衛生健康的標準,積極研究和采用國際標準,并進行農產品品質認證,在市場上樹立優異的質量形象。
我省農產品深加工技術落后,尤其不重視包裝方面,形成“一等質量,二等包裝,三等價格” 的局面,造成長期效益不高。所以要加強農產品的采收、包裝、儲藏和加工技術的研究與開發,通過農產品的精加工,提高農產品的科技含量和附加值,通過一體化延長產業鏈,從而增加農業生產的收益。
5、建立和完善農產品品牌管理體系
農產品品牌戰略的實施是一項長期的系統工程,只有建立科學、合理的農產品品牌管理體系,進行系統、科學的品牌管理,才能創立在市場上有持久影響的農產品品牌。其一,結合區域資源與市場需求,確定合理的品牌定位。選擇那些具有本地優勢的、符合市場發展趨勢的、可以獲得比較利益的農產品進行批量生產。要認真研究農產品市場,進行廣泛、深入的市場調研,結合消費者對農產品的需求差異進行分析。其二,要重視品牌設計。要設計風格鮮明、視覺沖擊強烈的品牌圖案,并及時進行注冊保護。對于區域性的有特色的農產品,生產經營者可以設計以區位品牌名稱加上特定的農產品品牌這一母子品牌設計策略,既共享區位品牌,又利于自身品牌的發展。其三,加強品牌宣傳推廣工作。以往農產品品牌僅依靠人員推銷,推廣形式單一,手段落后,推廣范圍窄,僅限于農業部門和人員。因此,要拓寬品牌宣傳渠道和途徑,就要有意識地利用媒體廣告、公關宣傳等全方位塑造品牌形象,尤其要注意利用當地新聞媒體積極宣傳和報道。另外,要明確宣傳對象,做到有的放矢,不斷更新宣傳內容,使宣傳內容更貼近實際的目標市場。其四,加強品牌維護。要有強烈的品牌保護意識,對品牌及時進行注冊保護,對于已投入國際市場的農產品品牌,要在有關國家予以注冊,使品牌受到輸入國的保護。此外,網絡域名是近年來值得關注的一種新的資源,農產品生產經營者要積極注冊電子域名,獲得品牌保護的電子空間。
(注:本文系湖南省自然基金面上項目“基于企業集群的中小企業成長問題研究”部分研究成果,課題編號07JJ6153。)
【參考文獻】
[1] 劉麗、周靜:基于產業集群農產品區域品牌建設的幾點思考[J].農業經濟,2006(11).
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[3] 肖萬春、鄧彬等:湖南省農業工業化發展戰略研究[J].湖湘論壇,2006(6).
關鍵詞：商業地產；品牌經營
在新的經濟發展形式和市場環境下，商業房地產企業獲得了巨大的發展機遇，房地產市場的競爭日益激烈，相對的，房地產企業也將面臨巨大的風險和挑戰。房地產企業作為資金密集型產業，其企業運行所面臨的風險較大，品牌作為房地產企業的重要軟實力，房地產企業若想在新形勢下獲得更多的發展機遇，就必須重視企業品牌的經營與管理。本文就以某房地產企業為例，針對企業品牌經營策略展開論述。
一、房地產企業品牌經營的重要性
1.品牌內涵和作用
品牌從廣義上講，是一種無形資產，具有非常重要的經濟價值和商業價值，具有特有性、價值性、長期性、認知性的特點，在企業發展過程中，發揮了重要作用，能夠體現企業產品的核心價值觀，便于消費者分辨商品，保證企業的信譽和質量，為企業創造更多的經濟收益，產生品牌效益，促進企業的發展壯大。在企業經營過程中，品牌不只是一個名稱，它的建設需要的文化的積淀，其內部必然含有較深的內涵文化，沒有內涵的品牌不能稱之為品牌。品牌作為一種無形的東西，它能將企業展現在消費者面前，讓消費者相信該企業、選擇該企業。所以，必須保證品牌建設的文化內涵，從企業深層次進行挖掘與尋找，找到企業的獨特性，建設其獨有的品牌，幫助企業樹立良好的企業形象。
2.房地產企業品牌經營的作用
隨著我國房地產行業的迅速發展，市場競爭日益激烈，需要企業建立良好的品牌，提升自身的競爭力和綜合實力。下面就針對房地產企業品牌經營的重要性展開論述。
（1）提升企業的能力，增強核心競爭力
房地產行業屬于資金密集型產業，開發工作一旦開戰所需的資金較大，建設周期較長，企業所面臨的風險和籌資壓力較大。而一個擁有較好品牌的房地產企業必然能在融資、籌資以及人才規劃上占得先機，增加房地產企業開發土地的實力，而且能從根本上提高房地產企業在市場中的競爭力。
（2）有助于擴大市場份額，增加消費者滿意度
品牌效應所帶來的成果就是企業消費者的增加和滿意程度的提高以及房地產市場份額的擴大。消費者在選擇產品時，企業品牌是消費者選擇的重要依據，而企業品牌正是通過消費者不斷增加的購買量以及不斷提高的滿意程度來建立的，消費者會影響其周邊的人群，在其購買類似產品時會為其推薦，這正是房地產企業品牌和口碑建立的重要途徑。
（3）獲得好的價位，同時銷售速度加快
消費者會自然的選擇品牌和口碑較好的房地產企業，這樣房地產企業的銷售速度就會加快，在供大于求的環境下，房地產企業的銷售價格也不會低。由此可見，品牌對一個企業的影響是不容忽視的，它將會成為該企業的標簽，跟隨企業一輩子。成也品牌，敗也品牌。
二、我國房地產企業品牌經營現狀
我國當前的房地產市場明顯存在品牌意識單薄，品牌認識不足的問題，無法發揮品牌在企業發展過程中的重要作用。
1.強勢房地產品牌已初步建立，領導品牌凸現
隨著我國市場經濟制度的健全和房地產市場的完善，品牌的重要性逐漸被房地產企業所認知，對企業品牌的經營與管理也逐漸走上正軌。許多房地產企業憑著較好的信譽、口碑以及較好的品牌經營已成為我國一流的房地產企業，直接為企業創造了大量的經濟效益。
2.品牌競爭激烈
當前的房地產市場競爭越發激勵，而且這種競爭已不是過去單一的價格競爭，房地產企業只有擁有更好的服務、信譽、更高的口碑以及更加優質的產品才能獲取更多的市場份額，才能獲得預期的經濟效益，品牌已經與企業的經濟效益密不可分了，企業品牌的建設意味著企業經濟效益的增長。
3.房地產行業品牌建設水平低，房地產品牌號召力低
就整體來看，房地產企業的品牌建設仍屬于起步階段，雖然取得了諸多的成就，但品牌建設的數量和規模較小，整體的品牌建設水平較低，品牌的含金量較小，無法將其直接轉化為企業發展的動力。
4.混淆企業品牌和項目品牌
不論是企業品牌，還是項目品牌，都是企業應該大力建設的方向，尤其是企業品牌與項目品牌屬于相互影響，密不可分的關系。在進行兩者建設時不能偏重于某一方，要兩手一起抓，平衡項目品牌與企業品牌的建設，如此才能將企業品牌建設的效果最大化，才能更好的塑造企業形象，更快的將企業品牌效益轉化為企業經濟效益。
三、加強房地產品牌建設的措施
1.增強品牌意識，進行準確的品牌定位
針對樓盤產品，應有準確的品牌定位。針對目前開發商普遍缺乏企業形象的宣傳意識，對樓盤品牌的創造推廣意識不強，品牌建設的意識應增強。準確分析消費者的心理，與目標市場個性化需求相適應，注意差別化、個性化、延續性，這樣品牌效應才會顯示出來。
2.建立有效的品牌管理構架及體制
房地產企業要具有清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統，真正建立起有效的品牌管理架構及體制，使企業品牌在消費者心目中的形象定位清晰。在各種政策中，要充分處理好企業品牌和項目品牌的關系，以便企業整體的效益最大化。因此，房地產企業應該采用“企業品牌+項目品牌”的品牌發展模式，依托統一的企業品牌來創建項目品牌。
3.嚴把質量關，增加客戶滿意度和忠誠度
只有高質量的產品才能建立較好的品牌，產品質量是企業品牌建立的基礎所在。消費者選擇企業時最看重的是產品質量，他們會選擇品牌較好的企業的原因也是因為該企業會擁有質量較好的產品。所以，企業要想建設品牌，首先要做的就是保證產品質量，這樣才能維護品牌，在原有消費者群體的基礎上增加消費者。
4.注重履行社會責任
社會責任是所有企業需要擔當的責任。房地產企業在注重提高樓盤產品質量的同時，也要注重承擔屬于自己的社會責任，參加公益活動、建設綠色建筑等等。這種社會責任的承擔能夠為企業贏得較好的口碑，也是企業品牌建設的必然要求。
四、房地產企業品牌經營策略案例
下面以我國X著名房地產企業為例，論述其品牌經營策略。X企業成立于上個世紀80年代，目前中國最大的專業住宅企業。在2015年，X以2627億元（人民幣）的年銷售額，位列我國各房企之首，體現出其強大的競爭力和綜合實力。下面就針對X房地產集團為例，分析其企業品牌經營策略。
第一，在企業成立之初，經營業務很多，主要采用的是多元化經營，到了上個世紀80年代末，開始主抓房地產，建立了屬于自己的品牌，并隨后在深圳上市掛牌交易，并確立了以房地產開發為核心的發展戰略，將住宅作為開發的主導方向。第二，在品牌定位中，企業提出了“建筑無限生活”的品牌暢想，以“以您的生活為本”為品牌核心，確立自己的經營理念，為企業以后發展打下了良好的基礎。第三，企業以奠定企業文化為根基，以“成為中國房地產行業領跑者”為愿景的企業文煥融入到企業長期發展的戰略經營方針之中，滲透到企業發展的各個環節中，保證企業在市場競爭中的優勢。第四，以品牌產品促進企業品牌的發展，企業通過自己企業命名的項目品牌，采用全國化復制的方式，產生了巨大的品牌效應，為企業發展創造了巨大的收益。第五，通過完善售后服務，提升企業品牌意識。當前隨著我國房地產市場競爭日益激烈，市場競爭由產品的直接競爭開始轉化為管理和服務的競爭。因此，X企業建立完善的物業管理機制，為業主提供全方位的服務，創造和諧的社區氛圍，成為企業營業額不斷擴大的殺手锏，在激烈的房地產市場中依然占有很大的份額。
五、結語
房地產行業屬于資金密集型產業，需要加快資金周轉，才能創造更多的經濟效益。房地產企業的運行風險也較大，在市場競爭越發激烈的今天，房地產企業必須認識到企業品牌的重要性，必須致力于經營好屬于自己的企業品牌，這對房地產企業解決當前市場競爭壓力以及未來發展有極大幫助。
參考文獻：
[1]周莉.房地產品牌構建要素及價值分析[J].福建建材，福建，2011.（8）：102-104.
[2]劉可.我國房地產企業品牌經營管理發展狀況探究[J].中小企業管理與科技，河北，2012：11-12.
（一）農村地區網絡基礎設施相對薄弱，難以發展電子商務
相比較城市而言，農村地區的信息化基礎較為薄弱，很多偏遠地區尚處于網絡“盲區”。我國目前還有3%的偏遠地區尚未實現全區域網絡覆蓋。農村地區要想發展電子商務面臨的阻力較大。此外，農村地區的網絡使用成本太大，大多數村民并不具備使用網絡設施這一購買力，無力支付高昂的網絡費用。因此，在農村地區發展電子商務難上加難。
（二）缺乏農產品網絡營銷人才
農村村民學歷層次普遍較低，特別是在偏遠山區，村民的學歷水平有限，大多數村民從未了解過網絡，缺少學習和電子商務有關的知識和機會。農村地區村民的網齡普遍比城市居民低。在農村地區使用網絡較多的人員還是一些年輕人，但是大多數年輕人并沒有從事農產品銷售的意愿。因此，在農村地區開展電子商務知識教育及使用電子商務進行農產品營銷是十分困難的。村民未聽說過電子商務，沒有計算機基礎，從未接觸過網絡知識，很難在短時間內掌握網上支付及購物等較為典型的和電子商務有關的知識。在農村地區普及電子商務是十分困難的，而且收效較小。
（三）農產品流通效率低
利用電子商務實現農產品營銷，十分重要的一個環節就是物流。由于農產品銷售和一般的產品銷售不同，農產品在物流的過程中需要考慮到物品變質這一風險。農產品線上銷售對物流行業提出了十分高的要求。因為農產品銷售需要做到保鮮，但是由于農產品極難保鮮，很容易發生腐爛等特點，配送農產品需要做到及時、快速。從當前我國農產品線上銷售實際情況做出分析，我國大部分地區并未充分實現農產品線上銷售，農產品銷售物流配送效率十分低。有數據統計顯示，農產品在初期的采摘和物流環節的損失率超過了40%，但是西方發達國家的這一數據僅為4%。相比較西方發達國家而言，我國農村地區要想實現全國范圍內的網絡銷售還有很長一段路要走。
三、發展農產品電子商務的對策及建議
（一）完善農村網絡基礎設施建設
歷經數十年的努力，我國政府和網絡運營商在眾多偏遠的農村地區鋪設了網絡設施，在網絡工程建設和網絡運營管理等方面都邁進了一大步，實現了較大成效。我國很多農村地區的網絡基礎設施和網絡實施條件都得到了較大改善，獲得了一定成效。從整體上看，我國還有很多農村地區尚未建立完善的網絡設施，網絡設施建設并不到位，還有很多地區特別是一些偏遠地區的網絡設施條件較差，網絡速度非常慢，部分村民真正實現使用網絡實現農產品銷售。這次情況都有效降低了村民使用網絡進行農產品銷售的積極性。另外，我國政府也給部分偏遠的農村地區鋪設了網絡設施，使得村民的上網速度更快，效率更高，為村民提供了十分優越的條件，進一步降低上網費用，提升網絡服務能力，擴大農村地區網絡覆蓋面，為發展農產品網上銷售打下堅實的基礎。
（二）培養專業的電子商務人才，全面提升農民素質
在農村地區普及網絡設施，加速農村地區網絡信息化建設，投入更大的財力、物力，實現農產品線上銷售，培養更多網絡專業人才及高端電子商務人才。進一步完善農村地區網絡信息化設施建設，積極培養銷售精英，擴大電子商務隊伍，吸納更多年輕人加入到電子商務發展隊伍中，轉變觀念，緊跟時展腳步，尤其是要轉變銷售觀念，全面提升農村地區的資源利用率，高效利用農村地區的電子商務資源，有效促進我國農村地區實現農產品網上銷售，加速農產品銷售速度。
（三）通過不同手段進行網絡銷售
實現農產品網絡銷售的手段有很多種，主要的辦法是將農產品信息上傳至網絡，還可以在網上先做調研，針對反響較好，需求較大的農產品，將其信息上傳至網絡上實現銷售，另外還可以通過網絡促銷或者是直銷的方式。此外，也可以加入到較為專業的大型的農產品銷售市場和一些經貿網站上，例如專業的農產品行業網站。充分利用電子商務，高效使用電子商務，整合多方信息，高效利用各方資源，全面實現農產品線上銷售，將線下傳統的農產品銷售方式放到網上，擴大銷售量。
關鍵詞：電子商務；農產品；網絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益。
目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
參考文獻
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1.1農產品供需矛盾影響
當前農產品銷售領域因流通渠道不暢所導致的供需矛進一步催化了網絡營銷實施的必然性。我國農業總產值今年逐年提升，農產品生產與消費出現巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費需求都急劇提升，產需缺口較大，導致結構性矛盾凸顯。雖然國內農產品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農產品無法賣出，只能選擇低價拋售，導致產業發展受影響，這種供需不對口的矛盾不僅影響了農民致富，同樣影響了農業產業化、集約化經營。目前造成這種供需矛盾的關鍵在于農產品流通信息不暢，因此需要借用網絡營銷的全球覆蓋、實時流通等優勢來改善這種尷尬局面。電商背景下的農產品網絡營銷的創新策略研究文／盛凡
1.2農產品網絡營銷環境良好
隨著當前國內民眾經濟水平提升，信息技術快速發展下網絡應用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國網民已經超過8億，尤其是農村地區，是近年來網民數量增長最快的區域，無論是網民數量、結構年齡都意味著已經具備較好的農產品網絡營銷環境。眾多移動終端、平臺軟件的出現進一步優化了銷售平臺的建設，農民群體可高效利用專業銷售平臺服務自身農產品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當前國內積極推動物聯網發展，國內立體物流體系已經初步形成，制約農產品銷售的冷鏈物流困境已經得到顯著改善，國內物流產業趨于專業化、精細化，制約農產品網絡銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發展。根據當前調查數據來看，未來我國冷鏈物流行業將保持著年25％的成長速率，市場規模也將破萬億，雖然與發達國家有一定差距，但是無論是市場需求還是市場潛力來看，農產品的網絡銷售發展模式在國內必將迎來如火如荼的發展期[1]。
2．農產品網路營銷問題分析
受信息技術、物流產業影響，目前國內物聯網發展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網絡營銷迎來了高速發展期，對于國內多個地區農產品網絡銷售發展而言，產生了一定助益，但是無論從規模、發展速度還是產業進步空間來看，農產品的網絡營銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個方面。
2.1農產品網絡營銷主體不明確
雖然當前已經有越來越多的農產品生產者嘗試加入網絡營銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農產品生產者中有一部分都因為自身認識、素質等因素影響了網絡銷售活動的開展。網絡營銷要求銷售者至少要掌握基本的計算機技術，可順利在銷售平臺上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進行網絡維護與設計，這對于多數農民而言有一定難度，受限于自身素質，無法將網絡營銷化為銷售優勢，還有部分從業者由于網絡銷售存在較大的風險與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網絡銷售方面顧慮重重，這些都進一步制約了農產品網銷局面的打開。
2.2電商銷售配套環境有待提升
農產品銷售本身受限于季節、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當前雖然已經迎來較好發展局面，但是市場規模與流通需求不相符合，制約了其進一步發展。在農業銷售方面，專業營銷人才的缺乏、銷售主體規模偏小、銷售針對性不足、產品單一缺乏競爭力、網絡營銷配套服務不到位等問題都增加了網銷發展的難度。雖然以手機、平板電腦等為主的移動電子商務平臺提供了進一步的發展機會，但是縱觀全局，農產品網銷還是存在諸多制約發展的難題[2]。
2.3農產品網絡應營銷創新策略
農產品網絡營銷的發展必須突破制約瓶頸，利用移動電子商務、物聯網配套優勢，做好客戶關系管理，利用新技術、新理念服務于農產品立體化營銷網絡的打造，提升農業產業化水平和信息化水平，緩解國內農產品供需矛盾，實現產業升級。
2.3.1利用移動電子商務優勢
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端（手機、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設備為代表的電子商務活動，電子設備與技術的高度結合成功實現了移動式辦公，在市場應用中提供花樣繁多的各類服務。比如移動終端可處理個人銀行、購物、交易、娛樂等服務，因其移動性特點，比之其他設備具有靈活性、便捷性等優勢，突破了設備限制，實現實時性聯通服務，尤其是現在越來越多產品提供定制服務，無論是各類軟件平臺還是硬件設備，都進一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對于農產品的網絡營銷發展而言，無疑創造了一個優良的環境與一個可靠的技術平臺[3]。當前農產業銷售的一大難點就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農產品銷售市場的大小，農村地區受限于地區硬件原因，在銷售方面先天弱勢，不過憑借網絡優勢，可建立農產品銷售網絡，借助固定終端、移動終端優勢處理各類銷售情況，配合應用設備、網站平臺推出的各類應用服務可高效完成農產品銷售處理。尤其是許多網站推出的針對農產品銷售的定制服務，不僅提供了更為貼心的農產品銷售服務指導與幫助，另外還可通過加強與網站的合作解決智能檢索、農產品質量等級評定等問題，以便該產品更適用于網絡銷售模式。移動電子商務有益于解決農產品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動平臺處理各類銷售信息、求助信息發乎、農產品加工等問題，與營銷大戶、農民、農產加工企業提供優質交流平臺，高效解決各類疑難需求。另外，移動終端廠商與電信運營商的合作可有助于拓寬業務銷售渠道，比如建立農業專家服務平臺，利用微信、短信、微博等方式實現農戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務平臺達到牽線搭橋的作用，推動農產品銷售。
2.3.2利用物聯網優勢
農產品多數本身對季節性、保鮮性要求較高，在物流環節必須做好保險冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應鏈管理方便變得復雜，對于農民而言，限制了其市場銷路的拓展。當前物聯網建設作為國家重點發展課題，發展十分迅速，農產品的網絡營銷也可借助物聯網優勢，做好冷藏保鮮運輸處理，在減少中間流通環節的基礎上縮短產品流通鏈，加快農產品銷售速率，以高品質的農產品流通改變當前銷售格局。物聯網的發展是依托各類互聯網技術與各類電子設備（掃描設備、感應設備、識別設備、定位設備等）而形成的巨大網絡，在可提供供應鏈的可視化管理和各類人性化服務，利用該技術可對農產品追根溯源，利于供應鏈的管理。物聯網將各類技術方案整合方便了信息供應鏈和物理供應量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農產品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網絡營銷的開展提供了堅實的技術基礎，提供了良好的發展環境，對于農產品高效營銷而言事半功倍。
2.3.3利用客戶關系管理優勢
農產品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關系管理意味著占據市場，因此必須要在深入了解客戶的基礎上根據客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網絡營銷方案、提供針對性更強的服務以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠度，減少客源流失。客戶關系管理可利用大數據模式下數據挖掘來實現這一目的，當前國內眾多電商平臺擁有浩瀚如海的用戶數據資料，可利用數據挖掘將潛在高價值信息與知識進行總結利用，比如分析不同客戶群體消費特點、消費心理與消費行為，分析農產品購買用戶需求、心理等，將這些高價值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進行農產品銷售策略的制定和農產品生產方案的制定。以數據挖掘為代表的用戶數據利用有利于客戶關系的經營管理，可對用戶數據內在關聯性做有效分析，通過及時分析當前農產品市場銷售需求、用戶需求、消費群體分布情況等制定高效營銷策略，還可實時監控市場價格波動情況，及時作出調整回應，以便在競爭中占據領先，更好的完成產品銷售使命。
3．總結
關鍵詞： 農產品 國際營銷 特色經營
我國加入WTO，就意味著我國農業將同國際市場和國際自由貿易體制逐步接軌，這就要求農業要以更加開放的姿態參與國際一體化經營。目前，我國農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種不多，進入的市場領域不寬，經驗相對不足，在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰，這些主要挑戰表現在：①食品安全的挑戰。我國用以出口的農產品，難以滿足發達國家的品質標準；②缺乏國際營銷經驗的挑戰。對國際農產品貿易市場的了解和知識還相當缺乏，更缺乏精通國際市場的營銷人才；③產品層次差距的挑戰。由于我國參與國際營銷的農產品以勞動密集型農產品為主，產品結構層次低，附加含量不高；④貿易保護主義的挑戰。入世以來，我國出口產品遭國外貿易壁壘重重圍困。尤其是農產品，更成為國外貿易保護主義的犧牲品。
為應對上述挑戰，農產品營銷者應加強對農產品營銷組合策略的研究和運用。其中突出特色經營是農產品國際營銷應對挑戰的必然選擇，是在新的國際環境下求得發展的正確途徑。所謂特色經營就是農產品國際營銷企業在市場營銷差異化戰略思想的指導下，在經營的產品、品牌；提供的價格、服務；采取的分銷、促銷措施等方面揚長避短，在與國際農產品競爭中將整體劣勢變為局部優勢，贏得市場發展空間。它可以優化企業的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經濟效益；它有利于企業走出目標市場定位的誤區，促進企業經營和管理水平的提高，最終形成在世界市場上獨特的經營品牌和風格。農產品特色經營主要體現在以下方面：
1 產品特色
產品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區的差異產品，以適應不同國家或地區市場的特殊需求，并獲得相應區域的市場優勢。產品特色經營的優點是：能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產品銷售量，也有利于樹立良好的產品國際形象。
集中精力發展特色農業，培育具有國際比較優勢的農產品是農產品特色經營的基礎。①結合資源條件，發展精細農業。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環境和獨特的經濟作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發揮各地的特色優勢，切實把農業辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優勢，去定位農產品的最佳發展品種，切實把資源優勢變為市場優勢；②大力發展勞動密集型的特色種養業。我國的優勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40％，具有明顯的優勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優勢的名優茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養業；③開發同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。
2 品牌特色
品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。
農產品品牌特色的實施方式：①改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優良的品種、優秀的品質去拓展市場，爭創農產品的質量品牌；②發展農業龍頭企業，培育知名品牌。要大力發展具有品牌效應、規模效益的農產品加工龍頭企業，以農產品加工業的發展促進種養業的提高。要優先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業，提高產品附加值，增強國際競爭力；③注重科技進步，發展綠色農業。要加快形成與農業產業鏈相適應的農業科技鏈。加強對農產品精深加工和現代流通技術的研究、開發和應用，促進農業產業層次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證。按照安全、優質、環保和高效的要求，發展無公害、綠色和有機農產品生產基地；④加大開放力度，拓展農業發展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業、農民走出國門，到國外興辦種養業基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。
3 價格特色
價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和產品利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。農產品國際營銷中，主要應注意差別定價策略的運用，形成自己的價格特色。
首先要對產品分級分等，實行產品差別定價。我國許多農產品缺乏細分，形成好壞一個價，不利于產品價值的實現，對同類產品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產品的銷量。在對產品分級分等時，除考慮產品的內在品質，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產品的包裝、裝飾、附加服務等給消費者帶來的延伸效用因素。國際農產品經銷商應注重產品延伸效用的創造，為購買者提供比同類產品更多的購買利益，而從產品高位定價中獲取更高的附加收益。 其次要進行國際市場細分，實行區域差別定價。農產品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據不同國家和地區的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區域差別定價。例如，西歐的消費者由于購買力高，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營養化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類多、有營養、能開胃、健脾、強身，又不會使人發胖，同時要求食用方便、節省時間。所以，高熱量產品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產品、奶制品、植物油等產品則相對上升，方便食品、小包裝產品和飲料、具有異國風味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據這些特點，銷往西歐的農產品就應采用高品質配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產品則只能采取適當的低價策略。
4 渠道特色
關鍵詞：網絡營銷；產品營銷；優勢
一、相關理論概述
1.網絡營銷的定義
目前，企業的發展通過傳統的營銷方式已經無法得到滿足，互聯網企業成為最美麗的風景，在線營銷活動，從產品宣傳到信息服務占有了企業的整個營銷的全過程。越來越多的企業把網絡推廣這個大市場，特別是市場營銷的復合型人才的缺乏。目前，很多企業對于網絡營銷的定義不明確，沒有一個“網絡營銷”最精確和公認的定義。著名的經濟學家John Flower，網絡營銷是通過計算機網絡，從而來實現現代營銷方法的目的銷售力的提升。是企業電子商務重要組成部分，經過蓬勃發展互聯網技術的結果與傳統的市場營銷組合。總體而言，網絡營銷是利用互聯網作為營銷活動的一種手段，通常是以互聯網為手段開展的營銷活動，對于網絡營銷。
2.網絡營銷特征
（1）交互性特點
網絡上很多是通過一對一的形式進行互動，在大量的“觀眾的特征面臨一個重大的突破。購買者可以瀏覽網頁，通過網頁來提交或發送電子郵件，企業和客戶可以用于在線會議，這些特定的網絡功能，使企業在很短的時間內的客戶進行溝通，可以根據客戶定制好的具體要求及建議，及時的做出相應的反饋。
（2）廣泛性特點
目前，在世界各地都促進了互聯網的發展，網絡提供了一個集中的生產者和消費者對市場的真正意義上的發展。網絡信息是相當于大海一樣寬闊，但也證明他們的商業數字廣告媒體，受眾選擇范圍寬，寬。一個站點的信息承載量大大超過了轉移印花的信息，沒有時間，地域的限制。從這個角度來看，無論是大型企業或企業，或者是個人，都能夠通過互聯網來得到一定的商機。
（3）經濟性特點
在傳統的營銷模式方面，企業在中間環節和渠道，大量的人力和物力資源浪費，企業通過利用互聯網進行交易的中間環節，渠道已成為多余的網絡營銷，釋放時間和網絡廣告的效果可以精確的統計技術，大大降低了企業的成本，在全球范圍內的交易效率的提高，實現資源的優化配置。
（4）針對性特點
在目前網絡里，很多企業都有自己潛在客戶，不是被動接受沒有任何有價值的信息，對高精度的觀眾的網絡商務信息，因為在這樣的情況下，觀眾會選擇自己非常感興趣的相關的內容來進行觀看。以及在論壇和新聞組，互聯網用戶正在積極討論關于他們在產品或話題感興趣
二、基于網絡營銷背景下的產品營銷問題分析
1.網站建設與推廣意識薄弱
隨著我國互聯網的逐步的普及，互聯網對企業價值的上升也有著重要的意義，在互聯網市場的機會越來越多，但網絡營銷工作的很多人已經忽視，正因為很少沒有網絡營銷知識解決方案。由于很多企業管理者是不屬于年輕人，電子商務系統的知識的缺乏，不會對網絡投資大，網站建設和推廣的意識相對薄弱。一些企業網站只有企業只有一個或者兩個基本數據，沒有其他類似的產品方面的展示，用戶指南和其他相關的功能，用戶使用網站的功能是很難進入網站之后；對外宣傳的缺乏相應的凈是一些網頁，國外用戶訪問困難；一些網頁的粗制濫造，也專業技術人員少，維護網絡技術較弱，鏈接經常會出現錯誤，客戶信息沒有答復。
2.網絡營銷方式較單一
目前，有很多中小企業網絡營銷簡單理解為搜索引擎方面的優化，當然，與一個大范圍的搜索引擎企業及電子商務營銷推廣是能夠來實現信息的覆蓋范圍，但企業在這樣的情況下，同樣不能完全局限于搜索引擎簡單電子商務推廣。在互聯網上的廣告比電視更便宜，可以讓同行更快了解自己，所以好的廣告設計無疑會為自己贏得很多客戶；電子郵件營銷的知識將是企業在產業中的書面材料方面的優勢，通過郵件傳播網對客戶，這是企業品牌化、良好的推廣方案需要通過專業化服務來進行依托，為使企業的客戶能夠了解企業的產品；一方面是一個很好的引線獨家行業話題，在企業推廣品牌。
三、基于網絡營銷背景下的產品營銷策略分析
1.產品定位
產品定位方面是指企業通過產品來滿足目標消費者需求。方法一：產品定位是通過和競爭對手產品進行一定的比對，發現不同的特點。二是與產品比對，通過比對，來發現不同的創新。適合商品網絡營銷，以不同方式根據貨物有三種：家用電器方面，旅游人數，書籍及音樂光盤商品，而這些產品在互聯網上銷售已經有幾年。實物商品，商品和服務的在線軟件。那么，在企業資源能力方面的分析，物理商品是比較一定的選擇。商品的在線銷售是最成熟的計算機軟件和硬件，對話在網絡上與對方成為買家和賣家交流的主要形式，通過賣方主頁客戶或潛在客戶了解產品詳細信息，通過購物車的形式，來表達對商品品種方面的選擇；企業對面傳遞郵件產品上門。
2.定價策略
在互聯網上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業的定價策略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。目前，實施顧客主導定價策略主要采用的是拍賣市場定價。
3.分銷渠道策略
分銷渠道是指中間商的數量的寬度是用于各級渠道。基于通道的寬度，分配策略可以通過廣義和狹義的渠道策略和渠道策略來進行分析。中間商同樣更多的選擇在相同的水平的產品戰略布局，稱為寬渠道策略；另一方面，被稱為窄渠道策略。具體來說，銷售企業可以在通道的寬度有三種：在國際市場上，價格低，頻率高的購買，一次性購買較少產品，如硬件，如油，這一戰略使用。在消費者購買商品，特殊產品和工業產品專業性相對會比較強，用戶超過固定裝置及設備，可以采用分銷的策略來進行。在消費產品特殊產品，特別是名牌方面的產品，該分配策略的使用。介紹使用方法或加強在工業產品及耐用消費品的銷售服務，也更適合采用這種策略來進行。
4.網上折扣促銷策略
打折是目前網上慣用的促銷方式之一。因為在網上購物的熱情遠遠低于傳統的超市，目前購物互聯網用戶，因此網上商品的價格一般比傳統營銷方價格要低，通過這樣的方式，來吸引消費者。因為網上銷售的商品不能給人全面，直觀的印象，加上配送成本和付款方式比較復雜，導致網上購物和訂貨的積極性不高，相對較低。
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