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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇產品的市場需求，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
■ 企業的利益想象往往和消費者有差異
既然需要把產品的市場需求關系搞對，就要搞清楚產品是否對應著這個市場。不是說我做一個休閑裝，就對應休閑裝的市場了，而是消費者腦子里的休閑裝跟我們設計出來的休閑裝的概念是否對應得上。比如說消費者喜歡陽光，需要淡雅的顏色，需要不渾濁的顏色，需要放松，需要跟上班產生出來的勞累緊張的顏色分離開。而我們用一個緊張的顏色做了一件休閑款的夾克，從款式上是休閑的，但從色彩或者面料上來講又是緊張的。或者，我們希望這件衣服適合在海邊散步，但做出來的卻是一件可以在森林打獵的服裝，雖然都是戶外的衣服，但利益點不同。也就是說，我們對應的群體的需求與滿足需求的東西本身存在著差異。這種差異讓產品無法去對應，然后我們努力地去教育這個希望放松的市場，但實際上用一個緊張的產品去滿足它。這樣，產品就賣不動，也競爭不過其他產品。
■ 產品利益對應市場需要從多角度對應
【關鍵詞】集團式新收入群；新生力量；層次產品需求
在中國市場經濟發展的初級段，市場產品的新層次需求群是中國初級階段市場經濟發展的新需求的反映，在發展的社會主義條件下的市場經濟社會，這是對中國初級階段的市場經濟發展的時代需要。要使新產品層次化的市場需求得到滿足，就需要有新的收入群出現，新收入群來自新生產的的出現、新生產方式的出現，新就業體系的出現。這樣需求市場產品的新層次就找到了市場經濟的入口和出口，這樣新需求產品市場就開拓了初級階段的新發展市場占有面，而集團式的新收入群、新生力量的收入群則是構成市場產品的層次需求的主要消費群。
一、集團式新收入群將成為新層次產品的需求消費群
集團式的新收入群來自層次性產品需要大規模的消費群，這是增加收入群的集團式需要的生產條件。而來自集團式的新層次的產品主要是新智能產品，這些新智能產品對現有的初級階段的市場具有層次提升的需求。新層次需求主要是對市場的層次對象的理解，對層次的新市場結構性明顯的具有層次滿足。集團式的新收入群需要自己的市場體系，自己的市場體系是開放的，又是明顯的集團式消費模式，統一的智能產品，智能的產品具有方向的服務對象，具有自己創造財富的功能，具有財富流通市場的軌道；這樣生產的智能產品具的層次性的再生產，并能服務于市場發展的需要。
這些智能性的產品主要是規范市場集團式新收入群的消費市場，具有服務集團式的消費群的生活產品智能化層次性產品，具有前行特征的層次性智能集團式產品，具有定標、定層次的產品結構，進入集團式的市場則是自由開放的，進入者可以購買任何類的智能生活用品、智能和智慧產品，智能層次性產品，這些購買者可以是集團體系內的消費者，也可以是集團外的消費者，這些進出入者都是對現有市場產品的非層次性消費感到需要改變、需要提升、并具有自己購買力的收入能力，以及購買的欲望；更多的是集團的新收入群體系的購買者，因為他們可能更需要層次性的產品，以及他們就是層次性產品的創造者，也知道層次性的集團式產品的品質高于非層次性產品的效用，這些層次效用的產品在使用方面可以保證質量的時空效用，其智能產品可以保證提升的價值存在，其智慧產品是可以確保層次性智能產品的擴大再生產能力存在著開啟的運行軌道。
此外，集團式的新層次性產品也是由獨特的產品所構成。集團式收入群的層次性產品主要是創新產品、應對世界經濟動蕩產品，應對世界經濟危機產品，引領國內經濟先進生產力發展a品，給予創新者、創造者新生產方式的新經濟發展運行的保障產品。
二、新生力量收入群將成為新層次食品的需求消費群
食品層次的效用性，是對現有食品一般層次提升性的層次要求，這是對食品的層次明顯功效需求的滿足。生活的食品類，構成了新力量收入消費方向的層次性產品。層次性的食品需要基礎類的生活品具有對需求體能的影響，肌肉體的影響。長期食品的保質量標志性的規范，以及食品配置、更加肌肉合理性需求的滿足，從而規范人的肌肉體不良生長限制，改變生活水平提高帶來的肌肉體難以消解，所產生的肌肉體病菌，給人的肌肉體帶來的炎癥、疾病，以及無法醫治的重病，還有需求的無限制的飲食導致的“富貴病”。具相關的研究資料顯示“富貴”類疾病，主要來源于富裕的生活方式。改變新生力量“富貴”類疾病重現就需要新的層次性新食品生產、新市場生產方式運行。
這就需要層次性的提升食品的各種新需求，而新層次食品可以更好的開拓飽滿感、又合理的合成新食品類。這些可能是多種組合的食品產品，也可能標志性提示可能面臨的局限食品的使用說明，還有更多的可能開墾、新開墾的更多食物品種類，這些都是可以層次化生產、并滿足市場需求的新領域。食品類的新層次可以從新生力量所面對的過份消費、消費不足、消費非合理方面展開層次性研究。過份消費需要的新層次產品在于減少過份消費產品的生產量，提高價格來減少過份消費產品生產的非合理性帶來的肌肉病菌，從而減少醫療費；消費不足是收入與食品質量引發的狀態，可以從增加消費不足者的收入量來改變消費需求欲望與消費能力之間的差距，增加生產者的生產支付水平，刺激消費新收入群的出現；消費合理性是食品層次化提供新生產的更多合理化生活用品，改變單一的原生態食品成份，增加更多的提升性新食品的新產品，如替代類的新產品，或新合成產品，使傳統的消費習慣更接近人體肌肉合理化的狀態。
此外，新生力量收入群還將創新更多的新生活方式的新收入產品，新生活方式的新產品涉及情感的新生活方式產品、新生活事業化的新產品，新生力量的智能、智慧、智商等方面的層次性產品，而以智能為核心的層次性新市場化產品則具有更強的支撐能力，特別是智能性層次產品將創造更多的新獨立式的投資群，這些新產品都將具有開拓新領域的價值。
綜上所述，新收入群的新探索研究，是社會主義初級階段市場經濟發展的新希望所在，也是新生活方式創新發展的希望所在，更是社會主義條件下創新市場經濟的新動力希望實現的前景。
當今企業的營銷策略的優勝基礎源自于對消費者需求的深入研究和洞察，消費者的需求是多元的、復雜的，也是多變的，如何根據消費者的需求尋找市場機會、評估市場機會、并進行有效的營銷策略的組合，成為企業市場營銷的重要任務。DMB新力市場研究多年從事消費者研究，擁有豐富的各行業消費者研究經驗，針對產品所處的不同生命周期階段，提出在不同階段中的消費者研究任務和重點。
第一階段：新產品導入期：
“好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強調做好市場營銷前期調研和論證等基礎準備的重要性。識別與發現市場機會并按市場需求進行產品開發更是直接影響產品/品牌順利導入市場和健康發展的關鍵。識別與發現市場機會包括：消費者需求洞察、消費者及經銷商的探索性定性研究、消費者使用習慣與態度研究、市場細分及定位等；產品開發調研包括：產品組合研究、產品概念設計與測試、產品包裝研究及測試、產品/品牌名稱測試、價格研究及敏感度測試、產品品牌形象與定位研究、廣告研究等。
第二階段：產品成長期
完成了前期充分的調研和論證基礎工作和使產品的成功導入市場，接下來就是成長期，需要產品和品牌按既定的發展方向和速度成長。此階段的市場調研主要任務是獲知產品及品牌發展狀況及對市場活動效果綜合評估。包括對品牌及廣告的連續性跟蹤研究，消費者使用習慣與態度研究、產品及品牌形象與定位研究、市場活動效果綜合評估等。
第三階段：產品成熟期
產品處于成熟時期其市場營銷任務是進一步提升市場占有率、擴大知名度和市場影響力，這時期應該把研究重點放在探索產品的優化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究，主要包括對品牌和廣告進行連續性跟蹤研究、深入了解目標消費者使用習慣與態度研究、品牌健康狀況和品牌資產研究、媒體策略研究和包裝改進測試研究等等。
第四階段：產品飽和/衰退期
[關鍵詞] 企業市場營銷預測
企業的市場營銷預測是建立在市場信息和企業內部資料的基礎上的，它把與企業未來產品發展有關的各個方面情況匯集在一起。營銷預測既要給企業設定的方向與企業的總體發展目標相適應，也要為市場營銷的科學決策劃出一張宏偉的藍圖。
市場營銷預測是對未來的預見和推測，是企業根據得到的各種營銷信息和資料，運用一定的方法或數學模型，對于營銷有關的未來狀況作出估計和判斷。如對一個產品的市場需求預測，對一個地區的市場購買力預測等。
市場營銷預測可以為企業的營銷決策提供可靠的客觀依據。從而為企業制定計劃目標和作出各種營銷決策提供資料和依據。企業進行市場營銷預測的基礎是廣泛而周密的營銷調查研究。
一、市場營銷預測原則
1.連貫原則。即把未來的發展同過去和現在的發展狀況聯系起來，任何割斷歷史聯系的預測都是不可取的，其預測結果也往往是片面的或不科學的。
2.相關原則。也稱系統原則。一切事物發展的內部要素都是互相聯系、互相制約的。營銷環境因素和企業內部因素等作為企業營銷系統的要素也都是相互關聯的，一種因素的變化可能會對其他因素發生影響，因此，企業的市場營銷預測應綜合考慮各個因素的變化情況及相關作用。
3.類推原則。由于許多事物的發展都存在著相似或類同性。掌握了某一類事物發展變化的規律，就可以推測其他事物的發展變化規律，即“舉一反三”、“依此類推”。利用這一原則在市場營銷預測中，可以使我們從一種產品或服務的變化趨勢，也可以從自己企業狀況相似的企業的發展變化中分析本企業的發展趨勢。
二、市場營銷預測種類
1.預測范圍。預測范圍可分為宏觀市場營銷預測（如對全國市場需求變化的預測等）和微觀市場營銷預測（如對某一企業產品的銷售情況的預測等）。
2.預測時間。預測時間可分為長期預測、中期預測、短期預測和近期預測。長期預測是指5年以上的預測。這種預測要求把注意力放在商品銷售的長期營銷方向上，一般用于新廠的建設以及擴充，添置新機器、新設備的投資計劃安排、商品結構的變化、潛在市場的需求、商品的生命周期階段的預測等。中期預測是指1年～5年間營銷因素變化的預測。主要用于生產周期較長產品的設備及原材料的采購，企業經營在近期內應做的改進的預測。短期預測是指一年內營銷情況的預測。主要為了解決在較短的時間內，企業應該采取哪些經營策略，或對原有策略進行哪些方面的調整，以及對消費者應提供的商品數量等。近期預測是指一兩個月內的預測，如節日市場需求預測，這種預測能使企業選擇最適當的時間、地點和產品的供應量。
在一般情況下，預測結果的準確性因預測時間的長短而不同，預測時間越短，其誤差越小。但是，由于預測內容的差別，有些預測又必須是長期的。因此，各企業在進行預測時，要根據被預測的內容和決策的需要來決定。
3.定性預測和定量預測。定性預測是對營銷因素未來發展的性質的判斷或推測。如某產品需求量變動趨勢是增長還是減少的預測。定量預測是對營銷因素未來發展的程度和數量關系的預測。如某產品的市場需求在五年內將增加多少的預測。為了保證預測的準確性，一般在采用定性預測后再采用定量預測，使二者有機地結合起來。
4.單項預測和綜合預測。單項預測是對某一項產品或某一個問題的預測。這種預測一般用于解決某一方面的重點問題，如重點產品的發展，某一產品的式樣、價格變動將對顧客引起的反應等。綜合預測是指對包括許多項目的綜合影響所進行的預測，這種預測應用的范圍較廣，可用于企業全部營銷情況的預測、產品群的預測等。
5.樂觀預測和悲觀預測。樂觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從寬估計。樂觀預測容易鼓舞人們的斗志，但在預測時要注意不能過分樂觀，以免達不到預期的目標，甚至造成損失。悲觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從嚴估計。悲觀預測一般都有可靠的資料及市場調研作基礎，但企業過于悲觀容易趨于保守。在這種情況下，目標雖然容易達到，但有時會錯過良機，影響營銷事業的發展和壯大。
三、市場營銷預測的內容
市場營銷預測的內容和步驟正確與否是決定市場營銷預測是否科學合理的關鍵。抓住了這一關鍵問題，就能使企業的市場營銷獲得成功。
1.市場需求預測。市場需求預測是市場營銷預測的最重要的內容。一個產品的市場需求是指在一定的地理區域和一定的時間內，在一定的營銷環境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的總數量。
第一，產品的市場需求。即市場需求八要素。(1)產品。市場需求的預測要確定一個產品種類的范圍，是哪一個產品，是哪一種產品還是那一類產品的市場需求。(2)總數量。一個產品市場需求量的大小可用實物量（如1億噸）、金額數量（如1億美元）或相對數量（如占20%）來衡量。企業進行預測前應明確其衡量指標。(3)購買。在市場需求衡量中，確定“購買量”必須明確是指定單數量、裝運數量、付款數量、收貨數量或消費數量。不同的指向，市場需求的“購買量”將很不相同。因此，在市場營銷預測中明確這一點是非常重要的。(4)顧客群體。市場需求的預測可以針對整個市場或任何一個、幾個細分市場。不同的市場既不同的顧客群體具有不同的購買和需求方式以及不同的需求量。(5)地理區域。市場需求的預測應依據明確定義的地理邊界來衡量，如下一年度轎車的需求量預測是指美國國內，還是中國國內，還是在世界范圍內。(6)規定的時期。市場需求的預測應有一個規定的時期。可以指下一年度或未來五年，或21世紀頭十年。預測的時間越長，其準確性越差。(7)營銷環境。市場需求受許多不可控制的因素的影響。每一產品的市場需求預測都應該詳盡地列出人口統計、經濟、技術、政治和文化環境所作的假設。(8)營銷方案。市場需求也受一些可控制因素的影響，特別是受到企業制定的營銷方案的影響。大多數的市場需求對產品價格、促銷、產品改進和分銷努力都多少有些彈性。因此，市場需求預測就要求對未來的行業價格、產品性能和營銷費用作出假設。
第二，市場的預測。企業所要預測的市場是潛在市場還是有效市場；是合格有效市場還是滲透市場。潛在市場。是指對某一確定的市場供應品自稱有些興趣的一群消費者。有效市場就是對特定的市場供應品有興趣、有收入和有通路的一群消費者。合格有效市場是對一個特定的供應品，感到有興趣、有收入、有通路和有資格的一群消費者。滲透市場是指實際購買該產品的一群消費者。
2.市場購買力預測。市場購買力預測是指對市場上現有的購買力水平和潛在的購買力水平的預測。在產品價格不變的情況下，市場購買力是由消費者的收入水平和經濟建設的需要決定的。因此，對購買力的預測主要包括以下內容:(1)消費者收入水平的變化趨勢。（2）國家的工資政策和投資政策的變化趨勢。（3）基本建設投資增建趨勢。
3.企業資源預測。企業資源預測主要包括以下內容:(1)原材料供應的保證程度。(2)能源的保證程度。(3)使用新材料的可能性。(4)資源綜合利用的可能性及發展趨勢。
4.市場占有率預測。市場占有率預測是指對一個產品、一系列產品或企業上市銷售的所有產品，在市場同類產品總量中所占比重的發展趨勢的預測。在進行預測時要把握以下幾個方面:(1)要統計分析本企業產品歷年的市場占有率，從數量比例、成本高低、質量優劣等方面排列名次，以分析本企業產品在市場上所處的地位，并推測出來。(2)要調查、預測競爭者的情況，掌握競爭對手的經營策略及變化趨勢，并預測可能出現的新的潛在競爭對象及對本企業產品的威脅，以全面把握競爭形勢。(3)要預測市場上可能出現的新產品，尤其要預測新產品在質量、成本、價格等方面與本企業產品的異同，加以評價，從而進一步對代替老產品的狀況及發展趨勢作出預測，以便及早采取措施。
5.產品生命周期預測。產品生命周期預測是市場營銷預測的重要內容，這種預測不僅包括預測這類產品在市場上將要經歷哪幾個階段，更重要的是要預測各階段的轉折時間，即何時進入發展期或成熟期，尤其要注意何時進入衰退期。為了追卻預測產品的衰退期，還應對產品的市場飽和點及代用品的出現情況進行預測等。
6.新技術發展趨勢預測。新技術發展趨勢預測是對技術發展對產品發展影響的預測。技術發展對產品發展有著決定性的影響，新技術、新材料、新工藝及在生產上的應用，即會創造出新的產品已取代老產品，又會產生新的產品需求。這種預測主要包括對新技術、新發明、新設備、新材料等所具特點、性能、應用范圍和應用速度、經濟效益的預測，以及它們對社會生活和本企業產品的影響程度的預測。
關鍵詞：需求方牽引;農業企業;技術創新
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）10-0118-02
世界經濟發展的實踐和歷程已經證明，技術創新是人類的財富之源，是經濟發展的巨大動力。技術創新不僅提高了企業的經濟效益，增強企業的競爭力，還帶動了新產業的發展，促進國民經濟產業結構的高級化演進，促使經濟持續發展。但是技術創新無論是作為一種企業行為還是一種企業績效，都要經過市場的檢驗，都要符合市場的需求，能夠滿足和創造需求的技術創新才是持久的，有生命力的。
民以食為天，農產品的需求是人們的基本需求。隨著人民生活水平的提高，人們對農產品的需求也發生了變化，對農產品的消費開始由數量滿足型向質量保障型的方向發展，百姓對農產品及服務的需求無論在需求寬度還是需求深度上都有更高的要求，這就要求我國的農業企業必須以分析和預測市場的需求為出發點，了解市場需求的變化，把握市場需求的脈搏，進行適時的技術創新。有研究表明，在市場因素中，對農業企業技術創新影響最大的是潛在市場容量大小和農戶、消費者對新產品的接受。[1]
一、農業企業的特點及其技術創新的意義
相較于工商企業，農業企業有其明顯的特點，農業企業的技術創新也具有更為重要的意義。
（一）農業企業的特點
農業企業是一個動態的、發展的概念，一般指使用一定勞動資料，以現代化企業的生產經營方式為主，進行專業分工協作、獨立經營、自負盈虧，從事商品性農業生產以及與農產品直接相關的經濟組織，是以利潤最大化為目的，以市場需求為導向，進行有關農產品生產、加工和銷售等活動的經濟體。主要包括從事種植、林業、畜牧業、副業、漁業等生產經營活動的企業，還包括以農產品為直接原材料的農產品加工企業以及參與農業產業化經營的農業龍頭企業。
農業企業除了具有一般企業的特征外，還具有本身的特征。一是農業企業經營對象的鮮活性。農業企業區別于工商企業的最顯著的特征就是農業企業經濟活動的自然性和有機生命性比較明顯，以生物、動物農產品作為農業企業的經營對象。二是農業企業生產面臨多重風險，經濟效益具有較大的不確定性。一方面，農業生產是動物、植物及微生物的自然生產過程。這兩個過程交織在一起，使其必須同時面臨自然風險和市場風險。另一方面，農業企業無法像工業企業一樣進行標準化生產，這給農業企業的經營管理活動帶來難度。三是農業企業自身素質不高。農業企業以農產品生產和加工為主的特點，很多農業企業處于人口規模不大、人才流動性不強、交通不夠方便的二三級城市或農村鄉鎮，市場營銷觀念較為落后，缺乏競爭、質量和品牌等意識。基于農業企業的上述特征，農業企業的技術創新是一項具有高風險的活動，相對于其他類型企業的技術創新而言有較強的地域性、極大的不確定性、復雜性和較長的創新周期。
（二）農業企業技術創新的意義
現代農業的發展離不開技術創新，技術創新的主體又是企業，而農業企業作為上聯農民、下聯市場的農業經濟組織，是現代農業最主要的經營主體，因此，農業企業的技術創新能力的提高是發展現代農業關鍵所在。農業的技術創新關系到老百姓的基本生活，企業依據市場而進行的創新，可以更好地滿足百姓的需求，提升他們的生活質量。此外，農產品市場接近于完全競爭市場，農業企業本身要要提高競爭力、獲得超額利潤也只能通過創新活動才能實現。
二、市場需求和農業企業技術創新的關系
研究表明，技術創新要想在企業內部得到有效開展，需要企業內外動力的支持，概括起來主要有市場推動、技術發展的推動、政府政策行為的推動、企業家行為的推動、市場結構的作用推動。而在這些創新動力中，市場牽引是最為重要而持久的力量，包括市場需求和市場競爭。在市場經濟時代，企業的行為取決于市場的需求，它決定了企業技術創新行為的目標。大量的實證研究和分析表明，絕大多數創新都是由市場需求引發的（而不是由技術推動激發的）。[2]
在農業企業所面臨的各類風險中，市場風險不容忽視。因為企業技術創新的最終成果要在市場階段實現，如果市場階段失敗，整個技術創新活動將是功虧一簣。據美國工業協會統計顯示，在企業新產品開發項目中，工業品失敗率大約在25%，消費品失敗率則在30%～40%。進一步對失敗原因調查研究表明：技術失企業生產而言，成功的標志是其生產的農產品在市場上獲得認可，這樣才能實現其商業價值。所以在農業企業經營中，企業家需要考慮農產品的市場需求，考慮消費者是否可以接受其農產品。在市場經濟中，企業要通過創新來爭得市場的一席之地，這樣才能使其產品在市場中占有相對優勢，從而獲得超額利潤。農業企業技術創新的選擇是否符合當今社會需求，是否能滿足人們對農產品在數量和質量上的要求，是企業在競爭中成敗的關鍵。另一方面，農業企業的技術創新也要通過分析和預測農產品市場需求作為其出發點。所以農業企業要技術創新，要以不斷變化的消費需求為出發點。
關鍵詞：農產品；市場營銷；策略
中圖分類號：F326.7 文獻標識碼：A 文章編號：1009-8631(2010)05-0164-01
解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發展的一個重要問題。大力發展農產品營銷。可以加快農產品流通，降低流通成本，提高農產品的市場競爭力，促進農民增收。
一、農產品市場營銷的特點
農產品是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業生產的各種植物、動物的初級產品及初級加工品。農產品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產品與其他產品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產品營銷包括從生產者轉移到消費者過程中的農產品生產、采集、加工、運輸、批發、零售和服務等。
(一)農產品市場需求具有時效性、地區性。隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產品的市場需求也發生了變化，對農產品提出了更高的要求，新鮮、營養、無公害的農產品成為時尚消費，因此農產市場需求表現出明顯的時效性。農產品生產分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經營，因此農產品的市場需求表現出地區性。
(二)農產品市場供給具有季節性、周期性。由于農業生產具有季節性，農產品市場的貨源隨著農業生產季節變動而變動，特別是一些鮮活農產品。表現出明顯的季節性，農產品經營者必須及時采購和銷售。而農產品生產有的表現為季節生產、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。
(三)農產品市場風險比較大。農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發生腐爛、發霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。
二、農產品市場營銷存在的問題
(一)營銷觀念落后。隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產品企業也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業還處于推銷觀念階段，仍然以生產為中心，只重視生產和田間管理，片面強調抓生產、抓技術，忽視農產品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。
(二)品牌意識淡漠。隨著城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著增強，消費者更看重產品的質量與品牌。然而農產品市場中大部分農產品存在無商標無品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經營。農產品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。
(三)產品定位準。從農產品的市場需求看，消費者對農產品的消費觀念發生了轉變，多樣化、優質化、綠色化的農產品需求成為主流。而大多農產品經營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現有的農業資源進行生產，使得農產品同質性高，差異性小。產品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業的競爭優勢。導致企業產品銷售不暢。
(四)組織化程度低。組織化程度不高是制約農產品營銷的一個主要因素。從生產領域來看，農戶生產經營分散，規模較小，難以形成規模經營效益，農業生產波動較大，農業生產效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場份額。
三、農產品市場營銷策略
(一)市場營銷觀念創新。農產品經營者應順應市場營銷環境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一。市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產品越來越受到青睞。因此應發展農產品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。
(二)強化品牌意識，提升品牌價值。同工業產品一樣，農產品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產品是農業產業中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品。隨著農產品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經難以在農產品市場上站穩腳跟。因此，農產品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產品。
(三)美化商品注重包裝。在現代市場營銷中，產品包裝已不僅僅具有保護產品的基本功能。而發展成為產品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環保與特色。農產品要根據其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產品包裝能夠凸顯產品特點。
1.1市場需求與技術創新
“需求拉動論”認為是需求引致技術創新，技術創新源自市場需求，需求導向、需求規模的變化是促使企業進行技術創新最有效的內在激勵機制，技術創新從研究分析當前以及預測未來的市場需求出發，同時也要考慮其最終產品能否被消費者和市場所接受，市場對技術和產品提出了明確的要求，通過技術創新來創造出適合市場需求的適銷產品。同時，技術創新的平均成本隨著市場需求的增大而不斷減少,較大的市場需求能有效分攤研發投入成本,同時降低研發失敗的風險，最重要的是能夠提高創新成功所帶來的收益，促使企業有更大的動機來增加R&D投入。據此提出研究假設：假設1：市場需求與技術創新投入顯著正相關。假設2：市場需求與技術創新產出顯著正相關。
1.2政府補貼與技術創新
無論是發達國家還是發展中國家，對技術創新進行補貼是通行的做法。盡管有研究表明，政府補貼對企業創新投入存在擠出效應或無效應，但是，更多的研究發現政府補貼對企業創新投入存在激勵效應，政府補貼能有效彌補企業研發投入不足以及融資短缺問題，并兼有信號傳遞效應；不僅能促使企業增加創新投入，對專利產出也有顯著的激勵效應。我國政府補貼每增加1%，專利創新量就相應增加0.72%。基于以上分析以及政府補貼的政策期望效應我們提出以下假設：假設3：政府補貼與技術創新投入顯著正相關。假設4：政府補貼與技術創新產出顯著正相關。
1.3政府補貼與市場需求
市場需求的變化是多方面因素綜合影響的結果，政府也可以通過制定政策來影響市場需求，如制定強制性標準、實施政府采購、直接補貼、稅收優惠等措施創造和擴大對相關產品的需求。通過對產品制定強制性標準，迫使消費者使用標準性產品，會擴大特定產品的市場需求，也會迫使企業不斷的采用新技術。政府采購一方面占據新產品市場的一定份額和影響力,另一方面通過引導社會其他主體的采購行為，擴大了市場需求。新產品或技術被消費者認識與接受需要一個過程，政府補貼表明了一種政府政策傾向，具有社會導向作用，指引產品市場的發展方向，引導公眾接受和支持新產品，創造并刺激產品市場需求，使市場需求規模得以擴容。因此提出下面的假設：假設5：政府補貼與市場需求顯著正相關。為了建設創新型國家，政府會制定一系列政策來影響企業的技術創新。因此提出以下假設：假設6：市場需求在政府補貼和技術創新投入之間具有中介效應。假設7：市場需求在政府補貼和技術創新產出之間具有中介效應。
2研究設計
2.1樣本與數據來源
本文選取我國中藥上市公司為研究對象，以2007~2012年的數據為樣本觀測值來考察政府補貼、市場需求與技術創新的關系。剔除ST股以及研究數據不全的樣本后，最終獲取172個有效樣本觀測值。本文的公司報表數據來自巨潮資訊網，專利數據來源于國家知識產權局網站，其他數據來源于相關統計年鑒。
2.2變量選取
（1）政府補貼（Subsidy）。政府補貼數據采用合并報表下營業外收入明細中與技術創新相關的政府補貼總額來表示。政府補助明細項目很多，我們僅選取與技術創新相關的直接補貼，主要包括：科技三項經費、新產品研發的直接資助，新產品研發的補助與獎勵，產品研發的貸款貼息，技術研發與技術改造項目的補貼，專利申請補助與獎勵，以及與技術創新相關的專項發展資金等。
（2）創新投入(R&D)。國內外的相關研究中常用的指標是R&D投入、R&D強度、R&D人員。本文選取研發投入費用作為創新投入變量。對于研發費用披露，我國會計準則沒有強制性的規定，使得上市公司對于研發費用披露的科目也不盡一致。但主要是披露在“開發支出”、“管理費用”以及“與經營活動相關的現金流量”中，本文的研發費用主要是對這些科目下的研發費、技術研究與開發費、科研費、咨詢及技術開發費等費用進行計算獲得。
（3）創新產出(Patent)。創新產出是技術創新行為的最終結果。創新產出有直接產出和間接產出之分。直接產出主要有專利和新產品產量，間接產出可以表現為成本的降低以及生產率的提高。而由于間接產出以及新產品銷售數據難以取得，我們采用專利來衡量創新產出。專利主要有專利申請數和專利授權數，從專利申請到授權的時間間隔較長，專利授權與否還存在較大的不確定性，因而專利授權量在反映當前技術創新水平時可能存在缺陷；而由于我國專利保護制度在不斷的健全與完善，普遍的都會選擇申請專利來保護其研究成果，因而專利申請有一定的代表性，并且專利申請數據也相對比較容易取得，故選擇專利申請量來衡量創新產出。
（4）市場需求(Demand)。市場需求主要從內、外部兩方面來衡量，外部市場需求參照范紅忠（2007）方法，選取上市公司注冊地的人均GDP的對數來衡量。內部需求(In-demand)采用Smith（2005），Piva,Vivarell（i2006）的方法利用銷售收入來表示企業需求規模，因為對主營業務的需求能驅使企業不斷進行技術創新來達到其盈利目標,而對非主營業務的需求并不能直接驅動創新。
（5）控制變量（Conteol）。本研究控制了其他一些可能影響政府補貼發揮作用的因素。Area表示企業所在區域，采用虛擬變量表示。由于不同地區的技術創新能力會有顯著的差異，經濟相對發達地區的政府R&D補貼對技術創新產出促進作用高于相對落后地區，且不同地區取得的政府補貼也有很大的差異，因此設置區域虛擬變量進行控制，并將比較發達的東部地區設為1，其他地區設為0。Cull，Xu(2005)表明政府在決定對企業提供補貼時，通常會考慮企業的贏利能力。因而把企業的盈利性也作為控制變量，即選擇凈資產收益率（ROE）作為控制變量。
3實證結果與分析
3.1描述性統計
表1反映了主要變量的描述性統計特征。從研發投入來看，最小值為18萬元，最大值為41970萬元，均值為3456萬元，表明中醫藥行業上市公司的研發投入平均水平還較高，但兩級差異比較嚴峻。從專利申請來看，最小值為1，最大值為115，均值為19，說明創新產出整體水平不高，且兩級差異也較大。政府補貼的最小值為1萬元，最大值為7195萬元，均值為643萬元，這表明中藥行業技術創新獲取的政府補貼整體水平較高，但獲取政府補貼數的差異很大。
3.2相關分析
內部需求、外部需求與創新投入的相關系數均顯著為正，表明了市場需求擴大能顯著激勵企業R&D投入，驗證了假設1。內部需求和外部需求與專利申請量的相關系數均顯著為正，表明了市場需求規模擴大能促進創新產出，驗證了假設2。政府補貼與創新投入的系數顯著為正，表明政府補貼顯著促進R&D投入的增加，初步驗證了假設3。政府補貼與創新產出的系數顯著為正，初步表明政府補貼對專利產出存在顯著正向影響，假設4得以初步驗證。政府補貼與內部需求的系數顯著為正，表明政府補貼對內部需求有顯著的正向影響。政府補貼與外部需求的相關系數為正相關但不顯著，表明政府補貼對外部市場需求的正向影響不顯著。
3.3多變量回歸分析
在進行多變量回歸分析前，我們進行了共線性檢驗，方差膨脹因子VIF值都小于2（限于篇幅未將表格列出），而表2表明了各變量間的相關系數均較小，因此不存在明顯共線性。
4結論與啟示
關鍵詞：本地市場；需求水平；出口貿易；傳導途徑
中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0177-02
引言
改革開放以來，以出口為導向的發展戰略使中國經濟得到突飛猛進的發展，貿易出口額由1978年的99.5億美元增加到2011年的18 986億美元，三十余年的時間增長了190倍，2009年中國出口額超越德國，躍居世界第一大出口國。毋庸置疑，出口是拉動中國經濟增長的重要引擎，中國是名副其實的貿易大國，基于要素稟賦理論，中國通過出口勞動力密集型產品使得出口額得到飛速增長，但是隨著經濟技術的發展，世界分工由產品分工不斷向生產工序分工深化，中國出口產品結構也在改變，資本密集和技術密集型產品在國際分工中呈現競爭優勢，而要素稟賦理論不能解釋這種變化。Krugman（1980）在不完全競爭和規模報酬遞增的理論范式下，提出本地市場效應（Home Market Effect）理論，認為本地市場需求規模的擴大會促使出口增加而非進口增加，以此為理論依據解釋了傳統比較優勢理論無法解釋的貿易出口現象，從而為各國探尋貿易發展的路徑提供了全新的經濟視角。Krugman（1980）的本地市場效應理論是從本地市場需求規模的角度來分析影響一國出口貿易的動因，而本文認為，本地市場需求水平同樣也是影響一國出口貿易的重要因素，本地市場需求水平通過FDI、技術水平以及教育水平等傳導途徑會對出口產生顯著的促進作用。
一、本地市場需求水平影響出口的理論分析
1.偏好相似理論學說。瑞典經濟學家Staffan B.Linder（1961）提出偏好相似理論，首次闡述了需求偏好對一國出口貿易的影響，Linder認為一國潛在的出口商品范圍由國內的典型需求決定：國內對新發明的強力需求是激發廠商進行技術創新的動力，國內對某種商品的廣泛需求是廠商將其付諸生產的直接原因，國內消費者提供的產品信息反饋是廠商改進和完善產品的主要信息源。進一步地，Linder認為一國人均收入水平代表了需求水平，是影響一國需求結構的決定性因素。
2.國家競爭優勢學說。美國著名經濟學家Michael E.Porter（1990）提出著名的國家競爭優勢理論。他從競爭優勢的角度分析了國內市場的需求質量比需求數量更重要。需求要素對國家競爭優勢的影響體現在三個方面：（1）如果一國產業的國內需求相對于別國來說更具有全球性，那這種普遍特殊偏好很容易激發企業的創新動力；（2）如果國內存在內行而挑剔的消費者，會更好地督促本國企業提高產品質量、服務水平和改進產品性能；（3）如果本國消費者的需求具有超前性，那么為他們服務的本國企業也就相應地走在了世界同行業其他企業的前面。
二、本地市場需求水平促進出口的傳導路徑分析
1.教育傳導路徑。人均GDP代表人均可支配收入水平，能夠反映本地市場需求水平的高低，人均GDP高，則本地市場需求水平也較高，人均GDP同樣是影響受教育水平的重要因素，人均GDP/PPP每增長1 000美元，高等教育的毛入學率就會提高4.769個百分點（胡詠梅、薛海平，2004），因此我們以人均GDP為起點，分析其對教育水平的影響，進而反映對出口的影響。由于教育消費支出在家庭消費支出中占較大比重，人均GDP的增加，則意味著教育消費較大比例增加，將有更多的人能夠接受更高水平的教育，這是人均GDP對教育的傳導。而教育對出口的傳導路徑表現在以下三個方面：（1）教育消費的提高本身就代表一種消費結構的升級，消費品不再停留在只滿足基本生活的日用品的層面，而更加注重教育等相關產品的消費，從而推動中國相關出口產業的發展，促進相關產品的出口；（2）人均受教育水平的提高促進消費觀念的提升。經驗表明，高學歷消費者往往更傾向于通過個性化的消費展示自己的價值選擇和文化思維，一方面，他們的超前消費、預期消費意識更加強烈，這使得內需潛力得到進一步釋放。另一方面，他們更加注重醫療保潔、休閑健身、出境旅游、教育培訓等產品消費，也更加崇尚綠色消費，這將更快更有效地帶動整個社會消費觀由生存型消費觀向發展型、享受型消費觀轉變。而中國各產業為適應消費觀念的提升，會增加資本技術投入，促進產業結構升級，從而提升出口產業競爭力；（3）人均受教育水平提高有利于人力資本的積累，培養高技術、創新型人才，提升勞動力素質，從而有助于研發高技術含量的出口產品，提高中國出口產品的競爭優勢，促進出口增加。
2.FDI傳導路徑。本地市場需求水平的提高，意味著消費市場需求質量和結構的總體提升，這將吸引更多資本密集型和技術密集型跨國公司來中國投資，進而通過跨國公司直接投資的技術溢出效應、資本積累效應等促進中國出口企業的資本、技術積累和發展，提高中國出口企業的國際競爭力，具體通過兩個傳導路徑：（1）技術溢出效應，首先，中國本地產業通過“干中學”以及人員流動可以學習和吸收跨國公司的先進技術和管理經驗，通過對新技術的消化和改進加快出口產業創新升級的速度；其次，跨國公司的進入打破了中國原有的競爭格局，使競爭更加激烈，這種激烈的競爭使本地企業危機感增強，本地企業會加緊技術開發，提高生產效率，從而滿足市場新的需求，避免被市場淘汰；再次，本地市場需求水平提高促使高新技術產業集聚，也會帶動前向和后向等相關產業的進入和集聚，這將有利于實現產業規模經濟和外部經濟效益，有利于中國出口產業鏈條的升級和完善；（2）資本積累效應，資本、技術密集型跨國公司的進入不僅給中國注入了新的資本，提高了中國利用外資的能力和資金的配置效率，更重要的是能夠促進流入資本質量的提高。
3.技術進步傳導路徑。本地市場需求水平提高也就意味著消費者對高質量、高技術含量、差異化產品以及創新型產品更加偏好，如果高水平的內需成為整個社會的主導需求，廠商必然要不斷地進行技術創新改進產品、設計新產品從而滿足這種市場需求，獲取利益。具體通過四個傳導路徑：（1）為保住原有消費群體，廠商首先會不斷地采用新技術，提高勞動生產率，從而降低生產成本，完善原有產品，提高了原有產品的出口競爭力；（2）為了在激烈的競爭中獲得領先優勢，廠商會不斷增加研發成本，嘗試開發新產品，從而滿足新興消費群體對差異化、創新型產品的需求，開拓新的出口消費市場；（3）本地市場需求水平的提高也會促使物流配送、商品營銷、售后服務等相關產業加快技術創新，提高服務質量，從而起到對更多相關產業的帶動，提高出口產品的綜合競爭力；（4）更高的本地市場需求水平意味著跟國際市場需求水平差距縮小，廠商為滿足國內高需求水平所生產的產品同樣也能更加符合國外市場消費者的偏好，從而促進產品的出口。通過以上四個方面，本地市場需求水平的提高會促使產品生產產業和相關服務產業不斷改進技術，提高自主創新能力和管理能力，以滿足高需求水平。
結論及政策建議
本文從偏好相似理論和國家競爭優勢理論出發，分析本地市場需求水平對出口的影響，進而從教育、FDI、技術進步三個方面分析本地市場需求水平促進出口的傳導路徑。分析結果表明本地市場需求水平通過教育、FDI、技術進步的傳導路徑能夠促進出口的增加，提高出口產品的國際競爭力。
在教育方面，首先，國家應該大力宣傳，提高人們對教育的認知程度，使其更深入認識到教育對于個人及其國家社會發展的重要性；其次，國家應繼續加大對教育的投入，盡量減小家庭的教育費用負擔，提高國民受教育的積極性和主動性；最后，國家應該制定及完善各種教育法規，為中國教育健康、穩定、快速發展提供法律保障，使中國的人均受教育水平能夠與人均收入水平同步提高，進而促進中國本地需求水平出口效應的更好發揮。
在引進FDI方面，我們在鼓勵外商直接投資的同時，更要注重吸引更多資本密集型和技術密集型跨國公司來中國投資，特別是提高吸收外資的技術含量和研發含量，充分實現資本密集型和技術密集型外資企業的技術溢出效應，“干中學”效應，鼓勵大中型出口企業的技術引進和消化吸收再創新。
在技術創新方面，為了滿足本地市場需求水平的不斷提高，爭取在對外貿易中獲得更大的主動權，我們就必須加大對核心技術的研究和開發力度，提高企業自主創新的積極性和實力，在企業自主研發新技術的過程中，必須集中相應的人力、財力，盡可能縮短技術從研發到應用的時間，保證其研發的新商品盡快體現其優勢，通過國際貿易實現其價值，在國際市場中獲得更大的利益。從而不斷優化貿易結構，提高中國商品的出口競爭力，這樣才能保證中國出口商品核心技術的領先性，才能從根本上實現中國從貿易大國到貿易強國的轉變。
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