時間：2023-06-30 09:23:09
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇現(xiàn)在的外貿(mào)形勢，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
你是否還在看著2011年或2012年的外貿(mào)形勢報告？
你是否知道怎樣利用免費的網(wǎng)絡(luò)資源？
隨著SEO行業(yè)的火熱，關(guān)鍵詞這個概念也逐漸較廣泛被外貿(mào)企業(yè)家所了解。但談及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析，深入了解的外貿(mào)經(jīng)理人就少之又少。如果你還在閱讀著2012年上個季度的外貿(mào)銷售報告，如果你仍困惑于那個看著龐大的卻無法給予你方向的數(shù)據(jù)，是時候把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并運用免費的網(wǎng)絡(luò)資源為自己的企業(yè)發(fā)展做一個最準確最及時的判斷了。
在這里為大家推薦兩個在線免費關(guān)鍵詞分析工具Google trend和Google keyword tool，結(jié)合簡單的分析方式，發(fā)掘你所忽略的產(chǎn)品市場和需求之路。
用關(guān)鍵詞搜索分析產(chǎn)品趨勢
Google trend是Google其中的一個在線免費工具，主要是針對關(guān)鍵詞趨勢和搜索熱度以及搜索區(qū)域進行分析（如圖1）。拋開所有沉悶的理論，直入如何以Google trend工具指導(dǎo)外貿(mào)方向這個主題。假如，你在Google trend的搜索框輸入你的產(chǎn)品詞，如porcelain tiles（陶瓷），將出現(xiàn)一個從2004年開始到現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索趨勢圖，僅從這張圖你就可得出在任何權(quán)威報紙都不能閱讀到的詳細產(chǎn)品市場信息（如圖2）。
首先，展現(xiàn)的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趨勢，porcelain tiles（陶瓷）在網(wǎng)絡(luò)的搜索量從2004～2012年持平穩(wěn)上升，預(yù)計2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈現(xiàn)一個有趣的搜索規(guī)律的趨勢，1～11月基本持平穩(wěn)增長，但在每年的12月份有一個急速下降的趨勢，一月份之后逐漸上升。
結(jié)合現(xiàn)有的外貿(mào)情況，精明的企業(yè)家們立刻可以從這個圖表中獲取有效市場的規(guī)律和趨勢，于是在12月之前加大銷售和各種網(wǎng)絡(luò)活動的推廣力度，同時降低12月份的網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額。從一份搜索趨勢圖中，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)是外貿(mào)經(jīng)理人需要用幾十年積累的經(jīng)驗，而這里所用的時間卻不到1分鐘。
用關(guān)鍵詞搜索分析地區(qū)市場
當(dāng)然，僅一個產(chǎn)品詞的情況不能全面說明問題，但這數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都具有很大的參考價值。接下來另一張圖表告訴你意想不到的搜索區(qū)域信息（如圖3）。
產(chǎn)品詞porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名國家依次來自南非、愛爾蘭、澳大利亞、英國、加拿大、馬來西亞、美國河邊印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的關(guān)鍵詞。搜索量最大的國家/城市告訴你潛在的網(wǎng)絡(luò)市場，對于缺乏行業(yè)及時信息的經(jīng)理人，這些數(shù)據(jù)無疑是個外貿(mào)指南針。知道趨勢和市場，即可立刻調(diào)整外貿(mào)策略，經(jīng)理人可開始嘗試南非市場的網(wǎng)絡(luò)廣告投放或者針對南非市場的愛好特別設(shè)計符合他們審美標準的陶瓷。
用Google ADword tool分析購買習(xí)慣和購買實力
在了解搜索趨勢之后，接下來需要知道網(wǎng)絡(luò)實際的搜索量及潛在客戶的購買習(xí)慣和購買實力。以kitchen cabinets（櫥柜）為案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的櫥柜顏色系列。
Google ADword tool 輸入關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜），在AD group idea 欄目，可收集關(guān)于關(guān)鍵詞kitchen cabinets（櫥柜）相近或相關(guān)的關(guān)鍵詞及其全球搜索量（如圖4）。整理后如圖5。
對比白色、奶色和棕色三種顏色櫥柜的搜索量，盡管你從未進入櫥柜的外貿(mào)行業(yè)，亦可清晰知道哪款顏色的產(chǎn)品的搜索量最大，即潛在的需求最大（如圖6），可得出簡單的結(jié)論：
（1）白色櫥柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色櫥柜作為經(jīng)典顏色，仍然在市場上大受歡迎。結(jié)合Google trend可了解哪些國家/城市對白色櫥柜的喜愛最大，即使足不出戶，你亦可了解外貿(mào)市場當(dāng)?shù)氐男枨笄闆r。有強大的市場需求，接下來目標就簡化為如何把產(chǎn)品賣給目標客戶了。
在具體分析白色櫥柜搜索習(xí)慣時，發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象：
（1）搜索白色櫥柜圖片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董風(fēng)格的有720次/月；
（3）白色櫥柜創(chuàng)意的有304次/月，如圖6展示。
在全球金融危機的壓力下，最近一段時間中國的對外貿(mào)易形勢嚴峻。由于國際市場需求不如以前旺盛，許多原來并不那么突出的問題變得日益尖銳，不僅各國同行之間的競爭日益激烈，貿(mào)易保護主義也甚囂塵上。正如世界貿(mào)易組織總干事拉米所警告的那樣，保護主義正在抬頭，而這些行為可能阻止貿(mào)易在全球經(jīng)濟復(fù)蘇中起作用。在這種形勢下，整個世界貿(mào)易規(guī)模的萎縮已經(jīng)板上釘釘。據(jù)世界貿(mào)易組織發(fā)表報告預(yù)測，由于經(jīng)濟衰退，全球需求大幅減少，2009年全球貿(mào)易量將下降9%，這將是第二次世界大戰(zhàn)以來最嚴重的衰退。
毋庸諱言，全球金融危機對中國對外貿(mào)易發(fā)展帶來的影響，直接來看基本上是負面的。溫總理在第十一屆人大二次會議上所作的《政府工作報告》中指出，2008年9月以后，國際經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，對我國的不利影響明顯加重。就出口貿(mào)易而言，2008年末的形勢是“急轉(zhuǎn)”，而2009年初的形勢卻要用“直下”來形容。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，出口貿(mào)易在2008年11月和12月同比分別減少2.2%和2.8%，下降幅度比較有限；而在2009年1月和2月，出口貿(mào)易則同比分別減少17.5%和25.7%，下降幅度令人驚詫。
在亞洲金融危機后，這種出口貿(mào)易額連續(xù)數(shù)月下降的情況對中國來說還是第一次發(fā)生，說明當(dāng)前的我國出口貿(mào)易形勢的確十分嚴峻。事實上，僅僅在2008年10月份，中國的出口貿(mào)易形勢雖然惡化，但當(dāng)月出口貿(mào)易額尚且能夠同比增長19.2%；而2008年的前10個月，中國的出口貿(mào)易額累計達到9862.7億美元，比上年同期增長21.9%。事實上，2002至2007年的6年內(nèi)，中國出口貿(mào)易額每年的增長幅度均超過20％。
作為當(dāng)今的“世界工廠”，中國在國際產(chǎn)業(yè)分工中基本上處于經(jīng)濟學(xué)家所描述的“微笑曲線”中間位置。在這樣的國際分工格局下，由于附加值相對比較低的加工貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中的地位比較重要，全球金融危機對我國對外貿(mào)易的影響是雙向的，不僅體現(xiàn)在出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，而且也體現(xiàn)在進口貿(mào)易環(huán)節(jié)。相對來說，全球金融危機對我國進口貿(mào)易造成的沖擊并不是漸進而成的，而是一直都很嚴重。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，從2008年11月至2009年2月這4個月中，我國進口貿(mào)易同比分別下降17.9%、21.3%、43%和24.1%。
從危機中發(fā)現(xiàn)契機
可是，既然大家都學(xué)習(xí)過辯證法，就應(yīng)當(dāng)辯證地來看待全球金融危機所帶來的影響，看一看能否將壞為好事。比較現(xiàn)實一些來看，最大的好事應(yīng)當(dāng)是加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，改變我國目前在國際分工價值鏈中的低端地位，變粗放式增長為集約式增長，使我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國邁進的過程進一步加速。
作為拉動國民經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，當(dāng)前對外貿(mào)易面臨的最大問題就是出口萎縮，而出口規(guī)模一旦萎縮，就業(yè)、稅收、國際收支、縮小東西部發(fā)展差距和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等社會經(jīng)濟問題都難以解決。不難看出，全球金融危機對于中國經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)是嚴酷的。然而，挑戰(zhàn)是一個過程，而并非結(jié)果。既然挑戰(zhàn)也是“戰(zhàn)”，就有可能贏得挑戰(zhàn)，也可能輸?shù)籼魬?zhàn)。那么，面對著全球金融危機帶來的挑戰(zhàn)，我們有什么理由不去主動爭取前者而去被動選擇后者呢？
古人說，文武之道，一張一弛。如果一個人只知道工作，不知道養(yǎng)精蓄銳，就無形中增加了“過勞死”的機會。這個道理不僅僅適用于有血有肉的自然人，也同樣適用于被假定為“完全理性”的經(jīng)濟人。物極必反，企業(yè)賺錢是對的，但如果企業(yè)一天到晚只知道賺錢、賺錢、再賺錢，也有可能“過勞死”。
值得欣慰的是，面對著全球金融危機帶來的國際市場環(huán)境惡化，我們的一些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)認識到養(yǎng)精蓄銳的重要性。前不久，筆者走訪了浙江的某些外向型企業(yè)，有一點令筆者最有感觸，就是許多出口企業(yè)利用訂單減少的時機有系統(tǒng)地對員工進行培訓(xùn)。對出口企業(yè)來說，這就叫養(yǎng)精蓄銳。當(dāng)然，養(yǎng)精蓄銳并不是無所作為。同樣是訂單減少，現(xiàn)階段也有一些出口企業(yè)采取的是大規(guī)模裁員的辦法，實際上是一種消極態(tài)度。可以想象，一旦全球金融危機告一段落，能夠做到養(yǎng)精蓄銳的企業(yè)必然會捷足先登，搶占國際市場上的制高點，而在平時，搶占這樣的制高點難度要大許多。
對于出口企業(yè)來說，養(yǎng)精蓄銳的范圍很大，絕不僅僅指職工培訓(xùn)。事實上，進行技術(shù)改造是養(yǎng)精蓄銳，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是養(yǎng)精蓄銳，建立現(xiàn)代企業(yè)制度還是養(yǎng)精蓄銳。不難看出，對于轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式來說，這一切都至關(guān)重要，缺一不可。
實事求是地說，對任何企業(yè)來說，這些養(yǎng)精蓄銳的事情都應(yīng)當(dāng)主動去干，但如果企業(yè)為“趕訂單”而忙得不亦樂乎，也就很難有足夠的精力去顧及這些看似不是當(dāng)務(wù)之急，而實際上卻關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展的問題。前段時間，陷入這種兩難處境的企業(yè)為數(shù)不少。雖然許多出口企業(yè)都知道養(yǎng)精蓄銳的重要性，但面對著擺在眼前的賺錢機會，誰也不舍得放棄，也都不由自主地“隨大流”。退一萬步說，即使真有個別企業(yè)寧可少賺錢而有意養(yǎng)精蓄銳，當(dāng)時的國際市場競爭形勢也不允許企業(yè)這樣做。為什么？很簡單，如果企業(yè)放棄了某一單生意，馬上就有虎視眈眈的替補者取而代之，而一旦客戶跑到別人那里，要想搶回來，談何容易？既然養(yǎng)精蓄銳要付出巨大的經(jīng)營成本和機會成本，這個精不養(yǎng)也可，這個銳不蓄也罷。
現(xiàn)在，趕上了全球金融危機，無論是對于出口企業(yè)自身還是競爭對手來說，同樣都缺少訂單，現(xiàn)階段養(yǎng)精蓄銳也不必像過去那樣再付出巨大的經(jīng)營成本和機會成本了。
如何將轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式落到實處
在全球金融危機的惡劣形勢下，對于某一家出口企業(yè)來說，要做到養(yǎng)精蓄銳或許要靠經(jīng)營遠見，而對于千千萬萬的出口企業(yè)來說，光靠自身的遠見是遠遠不夠的，還要靠政策的導(dǎo)向。
過去，我們曾經(jīng)遇上過亞洲金融危機，當(dāng)時我們提出要千方百計擴大出口，出口創(chuàng)匯指標一級壓一級下達，層層加碼，企業(yè)也不得不霸王硬上弓，不管能賺多少，先將產(chǎn)品賣出去再說。到頭來，出口企業(yè)搞得很被動。不過，現(xiàn)在情況好多了。應(yīng)當(dāng)看到，現(xiàn)在的全球金融危機形勢要比亞洲金融危機嚴峻許多。可是，國家卻沒有重提要千方百計擴大出口這類口號，只不過在《政府工作報告》中強調(diào)出口“不放松”。事實上，現(xiàn)在讓出口企業(yè)養(yǎng)精蓄銳，恰恰是為了“不放松”出口貿(mào)易的長遠發(fā)展動力。
現(xiàn)在看來，圍繞著“保增長”的大局，國家更多強調(diào)的是“擴內(nèi)需”，客觀上加大了調(diào)控出口貿(mào)易節(jié)奏的自由度。表面上看，“擴內(nèi)需”會將一部分出口產(chǎn)品生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，但從提升出口產(chǎn)品競爭力的角度出發(fā)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不失為一種捷徑。
留得青山在，不怕沒柴燒。應(yīng)當(dāng)看到，經(jīng)過前些年的發(fā)展，中國的許多出口企業(yè)素質(zhì)不錯，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的重任也主要由這些企業(yè)承擔(dān)。在經(jīng)過優(yōu)勝劣汰后，只要國際市場需求形勢好轉(zhuǎn)，相信這些出口企業(yè)會在國際市場上顯示出更為強大的競爭力。不過，就如同要留得青山在就必須澆水施肥一樣，要確保出口企業(yè)的生存也離不開足夠的市場空間，而首先考慮的辦法就是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
與此同時，由于全球金融危機造成國際市場需求萎縮，在許多產(chǎn)品上，中國的出口規(guī)模萎縮，規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢也就會隨之而喪失。可以想象，如果缺少“量”的優(yōu)勢，中國的出口企業(yè)就難以降低成本；成本降不下來，出口價格也就很難有競爭力；出口價格沒有了競爭力，出口規(guī)模就會更加萎縮。面對著這種可怕的惡性循環(huán)，最現(xiàn)實的辦法就是通過“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”來確保出口企業(yè)維持必要的生產(chǎn)規(guī)模，使出口企業(yè)原有的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢不因國際市場需求萎縮而弱化。
由于國家對出口企業(yè)現(xiàn)在的困難比較體諒，并沒有對出口企業(yè)過多施壓，因而，有利于出口企業(yè)利用全球金融危機的時機養(yǎng)精蓄銳，不去勉強為拼湊業(yè)績而盲目接受訂單，而是在接受訂單的過程中挑肥揀瘦，有意識增加高技術(shù)和高附加值產(chǎn)品的出口比重。
回首往昔，在亞洲金融危機爆發(fā)的時候，國家之所以要千方百計擴大出口，實在是沒有辦法的辦法。當(dāng)時，不僅國際收支逆差比較大，而且由于人均收入水平比較低，國內(nèi)市場當(dāng)時也沒有那么大的需求空間去“擴”，必須要千方百計擴大出口。相比之下，如今中國的外匯儲備已經(jīng)接近2萬億美元，在平衡國際收支方面基本可以做到“不差錢”。與此同時，由于國內(nèi)居民實際可支配收入較10年前有大幅度提高，只要在養(yǎng)老、醫(yī)療、教育、就業(yè)、住房等方面給老百姓吃上“定心丸”，當(dāng)前的“擴內(nèi)需”就具有可操作性。在這種情況下，雖然要強調(diào)不放松出口，但也沒有必要為了擴大出口而不惜一切代價。
由于面對著全球金融危機的挑戰(zhàn)，現(xiàn)階段中國出口貿(mào)易遇到了一個“外緊內(nèi)松”的生存環(huán)境。一方面，所謂“外緊”，實際上就是指來自國際市場的貿(mào)易機會減少；另一方面，所謂“內(nèi)松”，也就是指有關(guān)部門并沒有從政策上為出口企業(yè)上“緊箍咒”。不難看出，在全球金融危機的壓力之下，正是由于“外緊”與“內(nèi)松”相互重合，國內(nèi)許多出口企業(yè)才有機會為優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值而養(yǎng)精蓄銳。正因如此，總理在《政府工作報告》別強調(diào)，要充分運用國際通行的財稅政策支持出口；適度擴大外貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模，重點支持中小企業(yè)開拓國際市場和培育出口品牌。
今年廣交會參會人數(shù)和成交額的雙雙下滑，也意味著至少到明年，中國的整體外貿(mào)形勢都面臨著很大的不確定，要完成全年增長10%的目標基本不可能。
首先，在發(fā)達國家中，目前美國的形勢最好，三季度增長在2%以上，而失業(yè)率首次掉到8%以下，但要期待美國的消費仍然維持在70%以上的比例也是不現(xiàn)實的，美國在努力恢復(fù)增長的同時，也在調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，改變借債消費和過度消費的弊病。盡管美國取代歐盟再次成為中國第一出口大國，但要維持以前的出口增長量，無論是長期，還是短期，都基本不可能。
其次，歐盟因為歐債危機迄今沒有拿出真正的解決方案，危險的警報仍然沒有解除。歐盟要想從歐債危機的大泥潭走出來，最樂觀的估計需要三年左右的時間，這意味著，曾經(jīng)作為中國第一出口目的地的歐盟不可能為中國出口的增長貢獻太多。
第三，過去10余年，中國受益于加入世貿(mào)組織的“入世紅利”，從2002年到2011年的10年間，我國進出口貿(mào)易額從6207.7億美元增至36418.6億美元，年均增長21.7%，較同期全球貿(mào)易額年均約9%的增速高出1倍多，自2009年起中國已連續(xù)三年穩(wěn)居全球?qū)ν赓Q(mào)易第二大國的位置。以今年的外貿(mào)目標為例，如果要完成10%的目標，這意味著第四季度廣東一個省都要達到近2900億美元，比上年同期增長達209%，這顯然是不可能的。
基于此，筆者認為，本屆廣交會折射出的是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的迫切。自2004年12月中央經(jīng)濟工作會議提出，中國經(jīng)濟必須從依靠投資和出口轉(zhuǎn)向依靠內(nèi)需的重大決策以來，擺脫對高投資和出口的過度依賴，提高消費在總產(chǎn)出中的比重以來，無論是政策層面，還是學(xué)界，都將之作為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一項重要內(nèi)容。隨著經(jīng)濟發(fā)展達到中等收入水平，國內(nèi)需求通常會成為增長的重要發(fā)動機，對于中國這樣的大國尤其如此。這是改變中國經(jīng)濟“不穩(wěn)定、不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)”的基本國策。
（紹興縣職業(yè)教育中心，浙江 紹興 312000）
【摘 要】進出口貿(mào)易實務(wù)課程是國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)學(xué)生必修的核心課程。為了適應(yīng)新的國際經(jīng)濟形勢的變化、知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和中職學(xué)生實際擇業(yè)就業(yè)競爭壓力日趨激烈的需要，傳統(tǒng)的教學(xué)改革勢在必行。本文從市場需求出發(fā)，結(jié)合國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展，重新規(guī)劃進出口貿(mào)易實務(wù)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和重新調(diào)整教育教學(xué)側(cè)重點，在不改變中職教學(xué)目標的基礎(chǔ)上對進出口貿(mào)易實務(wù)課程的教學(xué)進行改革。
【關(guān)鍵詞】進出口貿(mào)易實務(wù)；教學(xué)改革；探索
《進出口貿(mào)易實務(wù)》在整個國際貿(mào)易及商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)中具有重要的學(xué)科地位。首先，進出口貿(mào)易實務(wù)是國際貿(mào)易類專業(yè)的專業(yè)必修課程，是一門研究國際貿(mào)易過程中涉及到的進出口業(yè)務(wù)流程操作的學(xué)科，是一門具有較強實踐操作性的具有涉外活動特點的綜合性應(yīng)用學(xué)科，故這門課的掌握與否，將直接影響學(xué)生對外貿(mào)這個專業(yè)的理解。其次，它還是國際物流管理、電子商務(wù)等專業(yè)的主干基礎(chǔ)課程。作為外貿(mào)專業(yè)類普遍開設(shè)的專業(yè)必修課，進出口貿(mào)易實務(wù)課遵循理論部分“必需、夠用”的原則，在教學(xué)中較多地體現(xiàn)實踐性，密切結(jié)合我國進出口貿(mào)易工作實際，突出重點，加強案例和實訓(xùn)教學(xué)，通過本門課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能真正理解進出口貿(mào)易流程。本文從市場需求出發(fā)，結(jié)合國際經(jīng)濟形勢的發(fā)展，重新規(guī)劃進出口貿(mào)易實務(wù)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和重新調(diào)整教育教學(xué)側(cè)重點，對進出口貿(mào)易實務(wù)課程的教學(xué)進行改革。
一、合理規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容
（一）科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容
進出口貿(mào)易實務(wù)課程作為外貿(mào)類的核心課程，應(yīng)該說內(nèi)容都很重要，進出口貿(mào)易實務(wù)的教學(xué)內(nèi)容包括了以下方面：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝；貿(mào)易術(shù)語和商品的價格；國際貨物運輸；貨物運輸保險；國際貨款的收付；爭議的預(yù)防與處理；交易的磋商與合同的簽訂；出口合同的履行；進口合同的履行；國際貿(mào)易方式。我們應(yīng)結(jié)合國際經(jīng)濟形勢的變化，本著以實用為目的，夠用為尺度的原則，對內(nèi)容進行科學(xué)合理的安排。
1.結(jié)合當(dāng)前實際，以商品的標的、貿(mào)易術(shù)語和價格、貨款的收付及合同的履行作為重點。因為現(xiàn)在往往由貨代做運輸、報關(guān)，所以對運輸重點掌握訂艙及運費。又現(xiàn)在的海運相對風(fēng)險小，且出口報價以FOB、CFR居多，故對保險、不可抗力等只作了解。在學(xué)習(xí)交易磋商中適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合函電，并讓學(xué)生了解電子商務(wù)在外貿(mào)中的應(yīng)用。對于結(jié)匯的學(xué)習(xí)，可適當(dāng)增加核銷及退稅的內(nèi)容，以便更好地與實踐結(jié)合。
2.國際貿(mào)易實務(wù)是以出口為導(dǎo)向展開的，在過去符合國家的實際狀況，現(xiàn)在我們應(yīng)該適當(dāng)做些調(diào)整，在教學(xué)中適當(dāng)增加進口貿(mào)易的內(nèi)容，結(jié)合形勢，讓學(xué)生重視進口。
3.與地方經(jīng)濟結(jié)軌。紹興是輕紡城，故在涉及到商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝時，可以紡織品為例讓學(xué)生了解面料，了解印花染整工藝，為學(xué)生走上社會打下基礎(chǔ)。
（二）及時更新教學(xué)內(nèi)容
進出口貿(mào)易實務(wù)課程是一門與國際貿(mào)易發(fā)展相結(jié)合，密切聯(lián)系國際貿(mào)易政策措施、聯(lián)系國際貿(mào)易規(guī)則的課程，這些內(nèi)容都是不斷變化和發(fā)展的。如《進出口貿(mào)易實務(wù)》（高等教育出版社第二版）教材現(xiàn)還引用《UCP500》（《跟單信用證統(tǒng)一慣例500》）及《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，事實上外貿(mào)業(yè)務(wù)中已使用《UCP600》（《跟單信用證統(tǒng)一慣例600》）及《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。
二、大膽改革教學(xué)方法和手段
我們說，課改除了內(nèi)容整合，更多的是教學(xué)方法和手段的改革。因此，對于進出口貿(mào)易實務(wù)的課程教學(xué)改革，我們也要大膽的改革教學(xué)方法和手段。現(xiàn)在的國際貿(mào)易實務(wù)基本上是圍繞合同的內(nèi)容展開的，對于關(guān)鍵的東西只談它的一些定義或含義，本質(zhì)上看并非實務(wù)，學(xué)生也難以理解。在教學(xué)中我們可以從以下方面著手，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，讓學(xué)生走進貿(mào)易，真正動起來，以便于更好地掌握進出口貿(mào)易實務(wù)這門課。
1.充分利用好網(wǎng)絡(luò)等資源，為學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)主題相關(guān)的豐富資源。
在如今網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的時代，學(xué)生迷戀網(wǎng)絡(luò)，如何正確利用網(wǎng)絡(luò)資源，使網(wǎng)絡(luò)為學(xué)習(xí)服務(wù)。我們可引導(dǎo)學(xué)生去專業(yè)論壇交流學(xué)習(xí)，如福步外貿(mào)論壇；去相應(yīng)的貿(mào)易平臺網(wǎng)站比如阿里巴巴網(wǎng)站了解相關(guān)知識。我們更可為學(xué)生布置拓展性問題，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣，翻閱更多的資料，經(jīng)過閱讀自學(xué)、獨立思考、討論交流獲取更多的知識。如布置分組策劃完成一次網(wǎng)購任務(wù)，事后討論其中的得失及注意點，再結(jié)合外貿(mào)予以展開。這樣的活動能讓學(xué)生融入其中，充分收集資源。
2.為學(xué)習(xí)者提供探索思考的空間。
在教學(xué)中，我們要結(jié)合學(xué)生實際，注重情境教學(xué)、案例教學(xué)、問題引入式教學(xué)等，把專業(yè)術(shù)語生活化，從身邊事例出發(fā)探究專業(yè)知識。面向全體，給學(xué)生留出獨立思考的時間、空間，通過思考，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進全體學(xué)生積極參與教學(xué)的全過程。例如價格，讓學(xué)生從身邊買賣中的價格引入，探究、引導(dǎo)、糾錯，得出國際貿(mào)易報價的特點及與國內(nèi)買賣價格的相同與不同，進而從實踐中理解貿(mào)易術(shù)語的定義。
3.為學(xué)習(xí)者提供交流協(xié)作、成果展示的平臺。
對于進出口貿(mào)易實務(wù)的內(nèi)容，教學(xué)時內(nèi)容支解得七零八落，如合同中的各個條款、合同的磋商、合同的履行，而工作中卻是很多東西交替出現(xiàn)，前后銜接。所以，我們要給學(xué)生提供一個實習(xí)實訓(xùn)的平臺，把這些內(nèi)容結(jié)合外貿(mào)函電等知識完整串聯(lián)，學(xué)以致用。我們可以充分利用已開發(fā)的軟件系統(tǒng)，如世格軟件，把學(xué)生分成進口商、出口商、生產(chǎn)供應(yīng)商、出口地銀行、進口地銀行、船公司、保險公司等，讓學(xué)生分角色的進行仿真模擬操作，在操作中培養(yǎng)學(xué)生交流協(xié)作的能力。且在操作完成后，讓各個學(xué)生交流其中的心得體會。當(dāng)然若能為學(xué)生提供資源，讓學(xué)生自行去完成一筆交易，如到阿里巴巴網(wǎng)站熟悉其交易流程，使學(xué)生真正做到理論與實踐結(jié)合。熟悉了國內(nèi)的貿(mào)易網(wǎng)站，就可以到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站去，如B2B等網(wǎng)站去尋找客戶、談判、簽訂合同，進一步在操作中提高其實踐能力。當(dāng)然我們也應(yīng)該在平時教學(xué)中多讓學(xué)生熟悉流程，例如在學(xué)信用證時，就可以讓學(xué)生分角色演示，一方面增強其交流協(xié)作的能力，另一方面更是對自己知識掌握的一個展示。
在教學(xué)中，我們要通過改變教師的思想觀念，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情和動力，促成學(xué)生在課堂上動手、動口又動腦，激發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生會聽、會質(zhì)疑、會表述、會交流的能力。
三、重新調(diào)整教育教學(xué)側(cè)重點
對于中職學(xué)校，我們要培養(yǎng)的是具有操作能力的技工型人才。本科院校課程體系強調(diào)學(xué)科完整性，現(xiàn)在我們職業(yè)學(xué)校提出要以行動導(dǎo)向為體系，即基于工作過程的課程設(shè)計，就是說，按照實際進出口流程來安排知識內(nèi)容。我校外貿(mào)專業(yè)的專業(yè)課程主要開設(shè)有《國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識》、《進出口貿(mào)易實務(wù)》、《外貿(mào)單證實務(wù)》、《外貿(mào)跟單實務(wù)》、《商務(wù)英語函電》等。而這些課程，在教學(xué)過程別是實踐應(yīng)用中并不是單獨存在，而是相互交融、互有聯(lián)系。基于這樣的原因，《進出口貿(mào)易實務(wù)》、《外貿(mào)單證實務(wù)》、《商務(wù)英語函電》三門課程就需要整合，在整合中，我們更強調(diào)實用性，這無疑成為當(dāng)今教育教學(xué)的側(cè)重點。在這些課的教學(xué)中，我們可以把《外貿(mào)單證實務(wù)》融合到《進出口貿(mào)易實務(wù)》中，例如在學(xué)國際貨物運輸時講到提單，同時插入提單的填寫；學(xué)到貨物運輸保險時，講講保單的填寫；學(xué)到國際貨款的收付時，分析結(jié)匯單據(jù)的填寫。這樣可以免去有關(guān)單據(jù)內(nèi)容的重復(fù)教學(xué)。同時在學(xué)到磋商時，可結(jié)合簡單的《商務(wù)英語函電》知識，學(xué)習(xí)合同條款時，我們也可以讓學(xué)生了解條款的英語表達，這樣就能使《進出口貿(mào)易實務(wù)》、《外貿(mào)單證實務(wù)》、《商務(wù)英語函電》真正合為一體，學(xué)以致用。當(dāng)然這對學(xué)生是個挑戰(zhàn)，對教師更是一個挑戰(zhàn)。
綜上所述，《進出口貿(mào)易實務(wù)》的課程改革勢在必行，我們不僅要改內(nèi)容，更要改教學(xué)方法，讓學(xué)生學(xué)中用，用中學(xué)，培養(yǎng)出有較高操作能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)作能力的技工型人才。
參考文獻：
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[2]劉紅燕.構(gòu)建以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為中心的高職類外貿(mào)專業(yè)實踐教學(xué)體系[J].武漢職業(yè)學(xué)院學(xué)報,2006年第五卷第六期.
關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 思路
自改革開放以來，我國對外貿(mào)易獲得了飛速發(fā)展。2011年，我國進出口貿(mào)易總額達到36420.6億美元，其中：出口18986.0億美元，進口17434.6億美元。但在我國外貿(mào)飛速發(fā)展的同時，曾經(jīng)“一統(tǒng)天下”的國有外貿(mào)企業(yè)則風(fēng)光不再。隨著外貿(mào)經(jīng)營主體的多元化，其原有的壟斷優(yōu)勢逐步喪失，出口所占比重持續(xù)下降。2006年，國有外貿(mào)企業(yè)出口占全國出口的比重就不到改為20%（見下表）。面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，不少企業(yè)舉步維艱，效益極為低下，近年更是逐步陷入經(jīng)營困境，連生存都成了大問題。如何使國有外貿(mào)企業(yè)走出困境成為企業(yè)經(jīng)營者和相關(guān)部門迫切需要解決的問題。本文在分析了國有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的主要原因的基礎(chǔ)上，提出系列幫助企業(yè)走出困境的對策，以期能幫助國有外貿(mào)企業(yè)提高經(jīng)營效益，走出困境，再創(chuàng)輝煌。
1.國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及存在問題分析
討論我國國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀不能不先回顧國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷史。如果以加入世貿(mào)組織為分界點，我國國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展大抵可粗分為二個階段，即入世前的壟斷經(jīng)營優(yōu)勢逐步減小階段和入世后逐步過渡到現(xiàn)在的充分競爭階段。 入世前，由于國家對各類企業(yè)的進出口經(jīng)營權(quán)的管理比較嚴格，對三資企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式有一定的限制，加之當(dāng)時進出口形勢較好，國有外貿(mào)企業(yè)仍然能夠保持著比較強的競爭優(yōu)勢。但入世后，隨著國家對外貿(mào)領(lǐng)域的改革不斷擴大，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐步放開，外貿(mào)經(jīng)營主體呈現(xiàn)多樣化的狀態(tài)：生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)等都加入到出口企業(yè)隊伍中來。外貿(mào)經(jīng)營主體的多樣化直接使得國有外貿(mào)企業(yè)的人才和客戶流失相當(dāng)嚴重。很多外貿(mào)從業(yè)人員跳槽時幾乎都帶走熟悉的客戶，對國有外貿(mào)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面放開，在外貿(mào)經(jīng)營地位平等的今天，更多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、外商企業(yè)千軍萬馬同時加入爭奪有限的國際市場資源的競爭中去，這無疑也使得國有外貿(mào)企業(yè)的生存空間更加有限。而外資外貿(mào)企業(yè)享受了國民待遇后，更是很快的沖擊了國有企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。由于享有有國民待遇，大批有資金、人才、品牌，有研發(fā)能力、營銷、有經(jīng)營理念與營銷手段等優(yōu)勢的，原來依賴中國國有外貿(mào)企業(yè)的外國企業(yè)直接進入中國設(shè)立采購中心成立外貿(mào)企業(yè)，這使得國有外貿(mào)企業(yè)的原有市場在不斷變窄。所以說外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，經(jīng)營主體間競爭的加劇，人才和市場的不斷流失，必將導(dǎo)致國有外貿(mào)企業(yè)的盈利水平的不斷下降。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面放開，外貿(mào)經(jīng)營秩序變得更加混亂，行業(yè)管理乏力，使得外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營各自為政，出現(xiàn)了過度競爭。各大小外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)爭奪貨源，在國外削價內(nèi)哄、互不相讓，這形成了外貿(mào)行業(yè)的國內(nèi)收購價不斷上升，而國外銷售價不斷下降的局面。這鐘局面不但嚴重損害了我國的外貿(mào)聲譽，而且也逼得其中的國有外貿(mào)企業(yè)幾乎喘不過氣來，經(jīng)營每況愈下。受2008年的金融危機和當(dāng)下歐債危機的雙重影響，國外買家的購買力也在不斷的下降，原本就競爭激烈的國際市場的競爭變得更加慘烈，國有外貿(mào)企業(yè)真是到了舉步為難的經(jīng)營困境。
而從國有外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部層面來分析，由于其長期以來受僵化的經(jīng)營體制的影響，經(jīng)營方式過于單一，使得其無法及時調(diào)整經(jīng)營策略，適應(yīng)快速變化的市場需要。入世前，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事流通領(lǐng)的經(jīng)營，單純的進行商品的對內(nèi)收購和對外銷售，經(jīng)營方式雖然較為粗放，但因其壟斷經(jīng)營產(chǎn)生的效益較好，所以也不操心企業(yè)的生存與發(fā)展問題。隨著對外開放和經(jīng)濟體制的改變，國有外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)等共同開展對外貿(mào)易的競爭，國有外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢已日趨減弱。以單純商品買賣為主的外貿(mào)企業(yè)在出口成本控制和對市場的快速反映上都難以同生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)展開競爭。由于體制的弊端和思維的僵化，加上國有外貿(mào)企業(yè)固有的、管理松散、內(nèi)耗嚴重等弊端，面對嚴峻的市場考驗，不少企業(yè)因未能及時轉(zhuǎn)變觀念及經(jīng)營方式，及時根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，培養(yǎng)新的利潤增長點，使得經(jīng)營逐步陷入困境。
2.國有外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思路
從國家的宏觀層面講，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開是一種必然趨勢和正確選擇，對整個外貿(mào)乃至國民經(jīng)濟的發(fā)展都是有利的，它在沖擊國有外貿(mào)企業(yè)的同時也在用市場這個看不見的手最合理地調(diào)整和分配著社會資源，使得整個社會要素的經(jīng)濟效益最優(yōu)化，同時也促使著國有外貿(mào)企業(yè)的進一步改革與發(fā)展。通過優(yōu)勝劣汰的市場法則，一批企業(yè)必將被淘汰，而通過市場洗禮留存下來的國有外貿(mào)企業(yè)，定會更能適應(yīng)市場發(fā)展的要求，促進整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。 對國有外貿(mào)企業(yè)來說，潛在的客戶和產(chǎn)品需求仍然十分巨大，關(guān)鍵在于其能否提高自身競爭優(yōu)勢，用自己的核心競爭力獲得更多的客戶和更大的市場占有份額。因此，面對新的形勢，國有外貿(mào)企業(yè)必須深化改革，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。只有通過深化改革，國有外貿(mào)企業(yè)才能在激烈的國內(nèi)外市場競爭中站穩(wěn)腳跟，避免被市場淘汰出局的危險。實踐的經(jīng)驗也表明，改革后的國有外貿(mào)企業(yè)仍將大有用武之地。比如在江蘇，某國有外貿(mào)企業(yè)早年通過內(nèi)部改制、部門公司化、優(yōu)秀員工持股參股等改革措施使得好幾個業(yè)務(wù)部門的銷售規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績都蒸蒸日上，而員工的收入也在年年提高。所以國有外貿(mào)企業(yè)要認真分析，厘清思路，勇下決心，突破傳統(tǒng)，大膽探索，找準定位，培育出本企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。總的說來，以下幾點思路可供當(dāng)下的國有外貿(mào)企業(yè)參考。
年是公司管理、經(jīng)營、發(fā)展三大轉(zhuǎn)折的一年，在集團公司“三足鼎立”的工作要求下，以“三個中心”為中心，大力開展經(jīng)營工作。下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下物流貿(mào)易工作開展中的不足以及下一步工作思路。
一、總結(jié)前段時間物流貿(mào)易工作的不足、原因分析和改進措施
1、對貿(mào)易工作的思路理解還不夠清，有部分還是停留在以前的思想和思路上，沒有從根本上完全轉(zhuǎn)變思路。
原因分析：這是由于貿(mào)易工作的剛剛開展，本人從思路轉(zhuǎn)變上都與現(xiàn)在的要求存在一定的差距。尤其是在物流貿(mào)易由對內(nèi)貿(mào)易到對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)變上。
整改措施：在下一步的工作中，要迅速轉(zhuǎn)變工作思路，從公司歷次的經(jīng)營貿(mào)易專題會上找到路子。還要與部門內(nèi)其他跑的快的同事多進行溝通交流，吸取他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，少走彎路。
2、在物流貿(mào)易工作的開展上，還是局限在江門、局限在廣東范圍，沒有走出去的思想。
原因分析：從思想上還是沒有擺脫傳統(tǒng)的思維方式和方法，沒有在新的形勢下找到新的路子，才沒能夠走出去，走的更快。
整改措施：要拋棄以前傳統(tǒng)的思維方式方法，用新的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路開展工作。不但要有走向全國的思想，熟悉全國各地的道路交通、水路運輸、鐵路運輸，甚至空運，要在目前的工作方式方法上有所突破，還要利用外貿(mào)上國際遠洋運輸?shù)钠鯔C，走向世界。
二、物流經(jīng)營貿(mào)易工作開展及下步思路
物流貿(mào)易工作分兩大塊，一是對內(nèi)貿(mào)易工作，一是對外貿(mào)易工作。
對內(nèi)貿(mào)易工作，從三大方面展開，一是進一步整合公司現(xiàn)有物流資源優(yōu)勢，公司小車使用上采取內(nèi)部買賣制的經(jīng)營方式。二是對銷售、供應(yīng)以及經(jīng)營的船運工作，充分利用社會回頭船，降低綜合物流成本，增強企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢。三是我公司拖車的條件成熟后，外貿(mào)柜由我們自己托運，降低外貿(mào)成本費用。
外貿(mào)進出口總額突破千億，寧波用了26年時間。相比于1988年的1.5億，成長了六百多倍。目前，每100美元“中國制造”出口商品中，有5.5美元是寧波人賣出的。
在寧波市長盧子躍看來，寧波最根本的優(yōu)勢是港口優(yōu)勢，依托港口優(yōu)勢而繁榮發(fā)展的開放型經(jīng)濟是寧波的主導(dǎo)經(jīng)濟，千萬不能偏離。寧波港現(xiàn)在的吞吐量在大陸來講僅次于上海港。如果把舟山港合起來算，已經(jīng)超過了上海港。
副市長洪嘉祥則表示，寧波要全面實施以市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、貿(mào)易方式優(yōu)化、企業(yè)主體優(yōu)化、商業(yè)模式優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為主要內(nèi)容的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，爭取在全國率先建成外貿(mào)強市。
外貿(mào)的成績與寧波經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān)。除了1萬多家有外貿(mào)實績的注冊企業(yè)，還有一大批航運、貨代以及和外貿(mào)相關(guān)聯(lián)的第三方服務(wù)機構(gòu)。寧波進出口總額連續(xù)幾年超過或接近GDP的總值，外向度非常高。
然而，外貿(mào)的地位也導(dǎo)致寧波經(jīng)濟與國際市場環(huán)境緊密地聯(lián)系在了一起。歐洲經(jīng)濟的低迷、美國市場的動蕩，都可能影響到寧波的商人們。突破1000億美元大關(guān)后，寧波的外貿(mào)又該如何保持快速的增長？寧波這座城市為外貿(mào)型的企業(yè)提供了怎樣的環(huán)境？《東方企業(yè)家》就此采訪了寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長剛勇，聽他講述“老外貿(mào)”將如何“搞搞新意思”。
《東企》：在外貿(mào)方面，寧波的主要優(yōu)勢在哪里？
剛勇：很多城市都重視外貿(mào)，但是寧波是把外貿(mào)看做寧波經(jīng)濟的主要力量。政府每年都花幾億用以改善外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，激勵外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)品牌、轉(zhuǎn)型升級，這在其他城市是不多見的。
相對來說，寧波在政策上也是比較寬松的。這個寬松和某些地區(qū)的寬松不一樣，我們的寬松是嚴格遵守法律法規(guī)的寬松。寧波在進出口方面出的大案子很少。我們比較規(guī)范，但在規(guī)范的基礎(chǔ)上提高服務(wù)。實際上這對企業(yè)長久、穩(wěn)定的發(fā)展起到了保護的作用。
比如以前出口退稅比較慢，寧波開創(chuàng)了向銀行貸款，企業(yè)將退稅抵押給銀行，解決燃眉之急的方法，在當(dāng)時大大降低了做外貿(mào)的門檻。所以大家感覺在寧波做外貿(mào)比較順心，很多外地的企業(yè)也愿意融入到寧波來。
第二，寧波的基礎(chǔ)設(shè)施也是比較好的。我們的大港口，配套的服務(wù)，這些都能夠滿足做外貿(mào)的必須條件，包括倉儲、外貿(mào)服務(wù)，都很健全，競爭也比較充分。價格也有優(yōu)勢。
第三，生活成本相對低，能夠滿足貿(mào)易一般條件的環(huán)境。人才方面，普通外貿(mào)并不需要特別高精尖的人才，寧波雖然缺少超一流的大學(xué)，但是能夠滿足外貿(mào)對人才的要求。
《東企》：相比于其他外貿(mào)城市，寧波的壓力在哪里？
剛勇：第一在外貿(mào)經(jīng)濟上，我們80%以上是一般貿(mào)易。相比于加工貿(mào)易，我們產(chǎn)品要靠自己下訂單，需要管市場，需要打品牌，要考驗我們的開拓能力和產(chǎn)品影響力。因此，我們的產(chǎn)業(yè)鏈更長，拉動的東西更多。
第二，我們寧波的產(chǎn)品，絕大部分都是50%以上是機電產(chǎn)品，20%是服裝產(chǎn)品，此外還有文具。我們機電產(chǎn)品中大多是家用電器等和人們生活息息相關(guān)的。這些日用品雖然是剛需，但是技術(shù)含量和資本含量比較低，大家都會生產(chǎn)，入門的門檻不高，因此面臨比較大的國際競爭壓力。
《東企》：寧波外貿(mào)突破1000億后，會遇到什么挑戰(zhàn)？
剛勇：剛才也說到，寧波的外貿(mào)是一般貿(mào)易，而且日用品多，所以受國際環(huán)境的影響是比較大的。前兩年歐美市場形勢不好，所以寧波外貿(mào)甚至還出現(xiàn)過不升反降的情況。這些年一直卡在900多億上不去，很大程度上就是因為這些原因。
接下來寧波外貿(mào)的瓶頸在什么地方，這是我們值得研究的地方。寧波是千軍萬馬為主，小微企業(yè)特別多，投入不高，門檻不高就可以干起來，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但是是國際形勢起了很大的變化，商品競爭力也在削弱。人力成本、生產(chǎn)原料成本都在提高。技術(shù)含量比較低的東西很難撐住，純外貿(mào)的企業(yè)接長單、好單的能力越來越差。所以說外貿(mào)要轉(zhuǎn)型，但具體怎么做，尚在探索中。
《東企》：針對這些特點，政府層面打算怎樣幫助外貿(mào)型企業(yè)？
剛勇：正如剛才所說，寧波外貿(mào)以一般貿(mào)易為主，所以需要出去推銷；寧波外貿(mào)家用產(chǎn)品多，要擺出來給別人看。因此，我們的企業(yè)對于境外展會的需求是比較大的。針對這些特點，我們補貼攤位費，鼓勵企業(yè)在類似廣交會這樣的場合通過和其他省市合作來擴大攤位。所以寧波在全國城市來講是參加外展最多的城市。在廣交會，到處是寧波人。
我們對開拓國際市場給予支持。有很多新興市場的信用不穩(wěn)定，政府給企業(yè)出一部分信用保險的保費，給派遣過去的人提供人身保險，減輕企業(yè)的負擔(dān)。我們對企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也有支持，比如對商業(yè)模式、供應(yīng)鏈的管理上的創(chuàng)新有鼓勵，在研發(fā)資金、知識產(chǎn)權(quán)的保護方面都有支持。
我們從寧波選出20家大型企業(yè)，在遵守國家有關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上給予特別優(yōu)惠，在退稅、通關(guān)、資金、人才等各方面盡量地滿足，使其進一步做強做大。這20家企業(yè)會成立一個類似于俱樂部的組織，相當(dāng)于人大代表的常務(wù)代表，代表了外貿(mào)企業(yè)總體的需求。我們請企業(yè)把通關(guān)過程中存在的問題一項項列出來，一條一條限期改進。
對于小微企業(yè)，我們在信用保險、出產(chǎn)補貼上，給予他們加倍的支持。寧波十幾年前就有比較成熟的模式，讓小微企業(yè)可以把財務(wù)、法務(wù)等方面的業(yè)務(wù)給別人做，降低了小微企業(yè)的門檻和成本。
《東企》：具體來說，今年有什么舉措？
剛勇：寧波外貿(mào)要發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新。今年的外貿(mào)風(fēng)帆獎，其中一個獎項就是創(chuàng)新獎。創(chuàng)新沒有固定的模式，我們組織一批專家評估，如果確實能夠創(chuàng)新，有一定示范性，就列為創(chuàng)新獎。
另外，商務(wù)部定了五個跨境電子商務(wù)試點城市，寧波是其中之一。我們專門有一個網(wǎng)站平臺，這個平臺是由政府牽頭的。這個網(wǎng)站跟海關(guān)、商檢、郵政等部門都打通的。這個現(xiàn)在已經(jīng)搞出來了，有一個叫摩西摩西，是以日本進口的商品為主的。做了一批東西，據(jù)說賣得很好。
吳獻（中國小商品城商會副會長）
2008年，我還是有夢想的，腦子里全是國外的市場。當(dāng)時像南美洲的智利和秘魯、非洲、中東這些地方，都不制造工具，所以2001年中國加入世貿(mào)以后，國內(nèi)很多企業(yè)就像波濤洶涌一樣涌出去。等我2008年想走出去的時候，中國制造已經(jīng)鋪天蓋地，屢次碰壁。
2010年，是我們公司最困難的時候。人民幣貶值，像我們這種全外貿(mào)的企業(yè)就沒有活路了。面對13億人口的內(nèi)銷市場，死活就是打不開，1年光開拓市場就花掉了100萬元，當(dāng)時心想再這樣下去就什么都不剩了。
真正轉(zhuǎn)型成功也是在2010年，我們上了天貓，打開了整個內(nèi)銷市場。
我們做了25年的五金工具外貿(mào)生意，但其實是上了天貓才知道，外貿(mào)的東西白給消費者他們也不要。我們的五金工具這30年的品質(zhì)壓根就沒提升，不是按照國標，而是按照老外的標準來做。一把螺絲刀，國產(chǎn)的是4.5元，臺灣制造的是9元，老外就問：8毛錢的有沒？2毛的有沒？國標是4.5元的，那你說8毛錢的螺絲刀還有標準嗎？到了外國，就說中國的東西太差了，其實是外國商人也在利益最大化。
通過電子商務(wù)平臺，我們才明白，消費者是要好的東西。所以現(xiàn)在在天貓上銷售的工具，50%是臺灣制造，20%是德國制造，中國制造30%左右，這些中國制造都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二、給國外大牌做的企業(yè)貼牌給我們。這樣才能活下去，否則在天貓上都是曇花一現(xiàn)，網(wǎng)上的消費者對品質(zhì)的要求甚至是超于國家標準的。所以現(xiàn)在的口號是，能用的叫工具，不能用的叫兇器。
客戶在網(wǎng)上對我們的產(chǎn)品進行評價的影響力，遠遠大于央視廣告。有50個人好評，就有人來批發(fā)了，品質(zhì)不到位我們就提升，也可能10個消費者里就是有2個人故意給你差評，那你差評我再給你發(fā)一個，再差評再發(fā)一個，這個客人將來就可能是你的忠實客戶，跟消費者不能講道理，講到最后就把自己講沒了。
