時間：2023-06-26 10:16:32
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇辯論的技巧，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、借力打力武俠小說中有一招數，名叫“借力打力”，是說內力深厚的人，可以借對方攻擊之力反擊對方。這種方法也可以運用到論辯中來。例如，在關于“知難行易”的辯論中，有這么一個回合：反方：我們要請教對方辨友，今天基本上任何一個中國人或者說任何一個種族的人都知道殺人者死，或者都知道殺人是不對的，“知”是如此容易，那么為什么還是有那么多人無法克制內心的欲望而去殺人呢？所以說“行難”啊！（掌聲）正方：對啊！那些人正是因為上了刑場死到臨頭才知道法律的威力。法律的尊嚴，可謂“知難”哪，對方辨友！（熱烈掌聲）當對方以“知法容易守法難”的實例論證于知易行難”時，正方馬上轉而化之從：“知法不易”的角度強化己方觀點，給對方以有力的回擊。扭轉了被動局勢。這里，正方之所以能借反方的例證反治其身，是因為他有一系列并沒有表現在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅強的后盾：辯題中的“知”，不僅僅是“知道”的“知”．更應該是建立在人類理性基礎上的“知”；守法并不難，作為一個行為過程，殺人也不難，但是要懂得保持人的理性，克制內心滋生出惡毒的殺人欲望，卻是很難。這樣，正方寬廣、高位定義的“知難”和”行易”借反方狹隘、低位定義的“知易”和“行難…的攻擊之力，有效地回擊了反方，使反方構建在“知”和“行”表淺層面上的立論框架崩潰了。
二、移花接木剔除對方論據中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點或材料，往往可以收到“四兩撥千斤”的奇效。我們把這一技法喻名為“移花接木”。例如．在《知難行易》的論辯中曾出現過如下一例：反方：古人說“蜀遭難，難于上青天”，是說蜀道難走，“走”就是“行”嘛！要是行不難，孫行者為什么不叫孫知者？正方：孫大圣的小名是叫孫行者，可對方辯友知不知道，他的法名叫孫悟空，“悟”是不是“知”？這是一個非常漂亮的“移花接木”的辯例。反方的例證看似有板有眼，實際上有些牽強附會：以“孫行者為什么不叫孫知者”為駁難，雖然是一種近乎強詞奪理的主動，但畢竟在氣勢上占了上風。正方敏銳地發現了對方論據的片面性，果斷地從“孫悟空”這一面著手，以“悟”就是“知”反詰對方，使對方提出關于“孫大圣”的引證成為抱薪救火、惹火燒身。移花接木的技法在論辯理論中屬于強攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對抗性很高。說服力極強的論辯技巧。誠然，實際臨場上雄辯滔滔，風云變幻，不是隨時都有“孫行者”“孫悟空”這樣現成的材料可供使用的，也就是說，更多的“移花接木”。需要辯手對對方當時的觀點和我方立場進行精當的歸納或演繹。比如，在關于“治貧比治愚更重要”的論辯中，正方有這樣一段陳詞：“…對方辯友以迫切性來衡量重要性，那我倒要告訴您，我現在肚子餓得很，十萬火急地需要食物來充饑，但我還是要辯下去，因為我意識到論辯比充饑更重要。”話音一落，掌聲四起。這時反方從容辯道：“對方辯友，我認為‘有飯不吃’和‘無飯可吃’是兩碼事……”反方的答辯激起了更熱烈的掌聲。正方以“有飯不吃”來論證貧困不足以畏懼和治愚的相對重要性，反方立即從己方觀點中歸納出“無飯可吃”的旨要，鮮明地比較出了兩者本質上的天差地別，有效地扼制了對方偷換概念的傾向。
三、順水推舟表面上認同對方觀點，順應對方的邏輯進行推導，并在推導中根據我方需要，設置某些符合情理的障礙，使對方觀點在所增設的條件下不能成立，或得出與對方觀點截然相反的結論。例如，在“愚公應該移山還是應該搬家”的論辯中：反方：……我們要請教對方辨友，愚公搬家解決了困難，保護了資源，節省了人力、財力，這究竟有什么不應該？正方：愚公搬家不失為一種解決問題的好辦法，可愚公所處的地方連門都難出去，家又怎么搬？……可見，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀！神話故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方絕對不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現代價值取向的“方法論”必占上手。從上面的辯詞來看，反方的就事論事，理據充分，根基扎實，正方先順勢肯定“搬家不失為一種解決問題的好辦法”，既而均人“愚公所處的地方連門都難出去”這一條件，自然而然地導出“家又怎么搬”的詰問，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的結論。如此一系列理論環環相扣。節節貫穿，以勢不可當的攻擊力把對方的就事論事打得落花流水，真可謂精彩絕倫！
四、正本清源所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對方論據與論題的關聯不緊或者背道而馳，從根本上矯正對方論據的立足點，把它拉人我方“勢力范圍”，使其恰好為我方觀點服務。較之正向推理的“順水推舟”法，這種技法恰是反其思路而行之。例如，在“跳槽是否有利于人才發揮作用”的論辯中，有這樣一節辯詞：正方：張勇，全國乒乓球錦標賽的冠軍，就是從江蘇跳槽到陜西，對方辯友還說他沒有為陜西人民作出貢獻，真叫人心寒啊！（掌聲）反方：請問到體工隊可能是跳槽去的嗎？這恰恰是我們這里提倡的合理流動啊！（掌聲）對方辨友戴著跳槽眼鏡看問題，當然天下烏鴉一般黑，所有的流動都是跳槽了。（掌聲）正方舉張勇為例，他從江蘇到陜西后，獲得了更好地發展自己的空間，這是事實。反方馬上指出對方具體例證引用失誤：張勇到體工隊，不可能是通過“跳槽”這種不規范的人才流動方式去的，而恰恰是在“公平、平等、競爭、擇優”的原則下“合理流動”去的，可信度高、說服力強、震撼力大，收到了較為明顯的反客為主的效果。
新刑訴法實施以來，在新的庭審模式下，公訴人的控訴職能，控辯雙方的對抗性進一步增強。作為公訴人，掌握好的辯論技巧和方法對法庭辯論起著很重要的作用。而要想在法庭上取得成功，應著重注意以下幾個方面的問題：
一、明確重點，充分準備
法庭辯論不是瓜棚下的聊大天，也不是一般的爭執，它是一種有目的的訴訟權益的爭辯。在這種論爭中，所爭辯的問題紛紜復雜，有的是主要的爭辯焦點。有的是次要的分歧意見，有的直接關系案件的裁判，有的關系甚微。對此，只有明確法庭辯論的重點，進而集中兵力，畢力辯論，達到最佳效果。
公訴人在參與法庭辯論之前，應該廣泛思考有關案件的所有問題，吃透案情，簡明實用、有的放矢地準備辯論提綱。預防辯護人可能提出反駁的情節或問題，并事先設想和回答一些問題的要點。具體地說必須針對不同的案件，在開庭之前設置眾多的與本案有關的問題(閱卷時分析案件時，案件事實、證據薄弱環節，一般就是被告人及其辯護人可能提出辯論的問題；公安司法機關認識有分歧的地方：社會有關方面認識不一致之處；特別是與犯罪事實的認定和法律適用定罪量刑有關的問題)，并擬出回答的簡短提綱，使法庭辯論胸有成竹。作為公訴人必須使辯論提綱做到有備無患、預見深廣、預備充分。
二、掌握主動，條理清晰
掌握辯論的主動，就是要有效地控制辨論場面。辯護人以及被告人力求在辯護階段就案件的事實、性質、量刑等方面提出許多不同的觀點，來爭取法庭和旁觀者的理解。對此，公訴人既不必一一反擊，也不能漠視不理，而是要以有力的答辯來控制辯題的方向，爭取主動。公訴人要根據庭審情況及時調整答辯提綱，選擇有利時機，靈活選擇答辯方式進行答辯。二是有選擇地對辯護人提出的數個辯題中的一個或數個關系到定罪量刑的辯題進行答辯，對辯護人提出的細枝末節的問題不糾纏，以免影響合議庭的注意力，影響對案件關鍵問題的判斷。
三、邏輯嚴密，環環緊扣
司法實踐中很多案件千頭萬緒，情節復雜，在分析和認定有一定的難度，公訴人為維護書指控的犯罪事實，必須借助于推理這種表達方式，就被告人犯罪的事實，從事理、法理上緊緊扣住犯罪構成要件，一步一步地加以推論。從而順理成章的得出被告人構成犯罪，使辯護人無言可辯。同時被告人構成犯罪的事實與公訴人所指出的適用法律條款十分恰當、準確，讓事實與法條緊緊銜接，因此公訴人應當熟知相關法律條文。并熟記于心。嚴密的論證推理，可有效防止辯護人抓住把柄或打開缺口。公訴人在論辯時，總論點與各分論點、論點與材料之間、論點與論據之間，應該一環扣一環。
四、培養素質，創造型像
在整個法庭辯論過程中，優秀公訴人應當培養不斷培養自身素質，把持良好形態。一是態度沉著冷靜。在辯論時思想要特別活躍，注意聽取對方的發言，區分出對方發言的合理部分與謬誤之處，有針對性地進行反駁，使雙方的意見漸趨一致。只有批駁了對方的謬誤，自己正確的見解才得以成立。但是應該切記辯論中要從容不迫，以理服人，不不使用過激語言，不感情用事，感情用事容易失去理性控制，使頭腦不冷靜，從而降低分析判斷問題的能力，降低辯論水平。二是學會自控。善于情感自控的公訴人，往往能夠根據辯論內容需要以及辯論參與者的相互關系和諸多心理因素，正確決定辯論過程中的情感基調，把握情感表達的時機和方式。一般地說，公訴人辯論的感情基調，應該以說服為主，語氣要莊重平和，用語要準確得當，情感不宜過分外露，不要刺激對方，有意造成情感上的對立。事實證明，誠懇、冷靜、沉著、穩健的情緒是公訴人辯論必須的。公訴人駕馭好自己的情緒，對于提高辯論質量是有很大好處的。三是培養良好的個人人格素質。對于公訴人來講，一個很好的個人人格素質很重要。法庭辯論總是帶有濃烈的感彩。盡管法庭上要求公訴人保持高度的客觀和冷靜，但在語言交鋒的同時總是伴隨著強烈的感情交鋒。一個正直、高尚、維護公正的公訴人，應該自覺地做到外表印象與內在本質(思想、品德、情操)的良好統一。學會尊重對方辯護人(合議庭)，讓人覺得公訴人有層次、有涵養和深度。力戒人身攻擊，堅決杜絕用惡劣的語言攻擊對方，不能為了一時痛快而有失公訴人身份。
五、語言講究，注重策略
現在看來，當時的策士們在當時發揮了巨大的作用，他們奔走各國之間游說諸侯，能言善辯，動用各種手段與關系游說諸侯，在當時各國復雜的斗爭中產生了很大影響甚至可以說是他們改變了一些歷史的發展軌跡。
我們今天要探討的便是這些策士的游說方法及其所體現的辯論技巧。
游說便是希望被游說者聽從自己的意見并接納才可以而要達到這個目的你所說的意見必須要對其有利。所以，策士們便抓住諸侯的這一弱點并加以放大達到：“誘之以利，使之惑近利，而為我所趨”的目的。在《秦令樗里疾以車百乘入周》中，游騰曾說過這樣的話來打消楚王的疑慮：“今秦者，虎狼之國也，兼有吞周之意；使樗里疾以車百乘入周，周君懼焉，以蔡？由戒之，故使長兵在前，強弩在后，名曰衛疾，而實囚之也。周君豈能無愛國哉？恐一日之亡國，而憂大王。”①其實，著眼于秦令樗里疾以車百乘入周這一事件來看，我們可以做出多種解釋，而游騰出于自己的利益，就做出了這么一番解釋。由此觀之我們可以看出他善于揣摩領導者的心思，然后自己主動講出符合其心意的話來滿足他。這便是策士們的厲害之處，而揣摩對方心思，在《戰國策》里是謀士們的一種通用方法。與之相結合的方法是在猜測到對方心理的同時，他們還會尋找并抓住對方的弱點，然后動之以情曉之以理，所說的每句話看起來都是在為對方著想。在眾所周知的《薛公以齊為韓魏攻楚》一文中韓慶為了打消齊國向西周求糧借兵的想法，他以齊國的利益為出發點，為齊國的前途著想，然而他在為齊國出謀劃策的同時，不知不覺中也就到達了自己的目的。所以，說服他人時以他人利益為出發點，揣摩對方心思，擺明你我的利益所在，讓他人聽取自己的意見是很容易的。
所以我們可以看出以理服人，以情動人，是《戰國策》的論辯技巧的一大亮點。
在《戰國策》中策士們還通常使用一種方法那便是比喻，他們通常使用比喻來打動領導者。他們充分運用所能運用的一切比喻來達到打動人心的效果喻體可以是動物可以是植物還可以是不存在的生物。在《莊辛說楚襄王》中，莊辛運用了大量的比喻，“王獨不見夫蜻蛉胡？六足四翼，飛翔乎天地之間。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無患，與人無爭也。不知夫五尺童子，方將調飴膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也。”②就是用蜻蜓為喻，他通過講蜻蜓的故事告訴君主必須要有憂患意識時時自強。在這篇文章中，莊辛還用了黃雀、黃鵠來做比喻，大段的比喻由小及大最終得出整個國家也要有憂患意識的結論讓楚王不得不信服，這就是比喻的威力。
在這篇文章中，莊辛還運用了另一種方法來勸說楚王，那就是引經據典。莊辛通過對以往的知名人士，重大事件的整理篩選找出自己需要的材料，然后對楚王進行勸諫。文中的這段話就是莊辛通過引用史實用來進行勸諫的，“昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國雖小，絕長續短，猶以數千里，豈特百里哉！”③從而讓楚王懂得了沒有憂患意識的危害也達到了自己勸諫的目的。這種方法在《戰國策》中被廣泛應用。
除了在前文中提及的那種比喻，還有一種比喻更有說服效果，能起到更好的打動人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌先以自己的一件小事說起，隨后以這件小事跳板過渡到國事上，得到了下面這段話：“今齊地方千里，百二十城。宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內，莫不有求于王；由此觀之，王之敝甚矣。”④這段話讓期望深受啟發。這種由小到大，由己及彼，用設喻來說服人的方法，也非常容易讓人接受。而且如果語言委婉含蓄，忠言也會變得非常的順耳。
《戰國策》還有一大特點那就是運用寓言故事和軼聞掌故來增強論辯的說服力，如《齊策而》的“畫蛇添足”，寓言的目的是勸說昭陽要知足，不然會遭到丟官身亡的下場。還比如《魏策四》中的“南轅北轍”，《燕策二》中的“鷸蚌相爭”等等。這些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用來說服領導者非常合適。
相對于上面那些循序漸進的游說技巧，《戰國策》讓人印象最深的論辯技巧莫過于聳人聽聞，虛張聲勢了。這會使統治者產生畏懼心理，從而在心理上屈服，聽從這些謀士的建議。
對于一個君主來說，普通的陳述每天聽得太多太乏味了，可是，如果有一個人在他面前突然很放肆，直言不諱的抨擊他的過失，怒罵那些阿諛奉承的人，反而會讓君王對他刮目相看。例如，在《東周欲為稻》中，蘇子一開口就指責西周君什么什么做錯了，言辭激烈，這樣做的后果是西周君沒有發怒反而就很輕易的接受了他的意見。
而夸張的手法也特別能說服人。“古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態……”像這樣的排比句和夸張句鋪陳開來，具有極強的說服力。所以，游說時講究語言藝術也是一個非常重要的技巧。
總體來說，《戰國策》的論辯技巧是非常繁復的，每一種技巧都有它的獨到之處，也都有一定的藝術價值，更重要的是，它能夠起到說服人的效果，容易讓人接受，這才是它最大的價值。我欣賞《戰國策》欣賞它的文辭之盛更欣賞它所體現的智慧與膽識，那樣的時代那樣的文人以及他們所體現的氣魄，是后世所難以企及的。他們的智慧與才華更是值得我們終身學習的。
注釋：
①《戰國策》，《秦令樗里疾以車百乘入周》
②《戰國策.楚策》，《莊辛說楚襄王》
③《戰國策.楚策》，《莊辛說楚襄王》
2、答辯人陳述：自述的主要內容包括論文標題；課題背景、選擇此課題的原因及課題現階段的發展情況；有關課題的具體內容，其中包括答辯人所持的觀點看法、研究過程、實驗數據、結果；答辯人在此課題中的研究模塊、承擔的具體工作、解決方案、研究結果。
3、提問與答辯：答辯教師的提問安排在答辯人自述之后，一般為3個問題，采用由淺入深的順序提問，采取答辯人當場作答的方式。
4、總結：答辯人最后縱觀答辯全過程，做總結陳述，包括兩方面的總結：畢業設計和論文寫作的體會；參加答辯的收獲。答辯教師也會對答辯人的表現做出點評：成績、不足、建議。
(1)學生必須在論文答辯之前，將經過指導老師審定并簽署過意見的畢業論文一式三份連同提綱、草稿等交給答辯委員會，答辯委員會的主答辯老師在仔細研讀畢業論文的基礎上，擬出要提問的問題，然后舉行答辯會。
(2)在答辯會上，先讓學生用15分鐘左右的時間概述論文的標題以及選擇該論題的原因，較詳細地介紹論文的主要論點、論據和寫作體會。
(3)主答辯老師提問。老師提問完后，有的學校規定，可以讓學生獨立準備15—20分鐘后，再來當場回答。可以是對話式的，也可以是主答辯老師一次性提出三個問題，學生在聽清楚記下來后，按順序逐一作出回答。根據學生回答的具體情況，主答辯老師和其他答辯老師隨時可以有適當的插問。
(4)學生逐一回答完所有問題后退場，答辯委員會集體根據論文質量和答辯情況，商定通過還是不通過，并擬定成績和評語。
(5)召回學生，由主答辯老師當面向學生就論文和答辯過程中的情況加以小結，肯定其優點和長處，指出其錯誤或不足之處，并加以必要的補充和指點，同時當面向學生宣布通過或不通過。至于論文的成績，一般不當場宣布。
2學生答辯要注意的問題
學生要順利通過答辯，并在答辯時真正發揮出自己的水平，除了在答辯前充分作好準備外，還需要了解和掌握答辯的要領和答辯的技巧。
2.1 攜帶必要的資料和用品
首先，學生參加答辯會，要攜帶論文的底稿和主要參考資料。如前所述，攜帶論文底稿和主要參考資料的必要性是不言自明的。但在回答過程中，也是允許翻看自己的論文和有關參考資料的，答辯時雖然不能依賴這些資料，但帶上這些資料，當遇到一時記不起來時，稍微翻閱一下有關資料，就可以避免出現答不上來的尷尬和慌亂。其次，還應帶上筆和筆記本，以便把主答辯老師所提出的問題和有價值的意見、見解記錄下來。通過記錄，不僅可以減緩緊張心理，而且還可以更好地吃透老師所提問的要害和實質是什么，同時還可以邊記邊思考，使思考的過程變得很自然。
2.2 要有自信心，不要緊張
在作了充分準備的基礎上，大可不必緊張，要有自信心。樹立信心，消除緊張慌亂心理很重要，因為過度的緊張會使本來可以回答出來的問題也答不上來。只有充滿自信，沉著冷靜，才會在答辯時有良好的表現。而自信心主要來自事先的充分準備。
2.3 聽清問題后經過思考再作回答
主答辯老師在提問題時，學生要集中注意力認真聆聽，并將問題回答略記在本子上，仔細推敲主答辯老師所提問題的要害和本質是什么？切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對問題中有些概念不太理解，可以請提問老師做些解釋，或者把自己對問題的理解說出來，并問清是不是這個意思，等得到肯定的答復后再作回答。只有這樣，才有可能避免答所非問。答到點子上。
2.4 回答問題要簡明扼要，層次分明
在弄清了主答辯老師所提問題的確切涵義后，要在較短的時間內作出反應，要充滿自信地以流暢的語言和肯定的語氣把自己的想法講述出來，不要猶猶豫豫。回答問題，一要抓住要害，簡明扼要，不要東拉西扯，使人聽后不得要領；二要力求客觀、全面、辯證，留有余地，切忌把話說“死”；三要條分縷析，層次分明。此外還要注意吐詞清晰，聲音適中等等。
2.5 對回答不出的問題，不可強辯
有時答辯委員會的老師對答辯人所作的回答不太滿意，還會進一步提出問題，以求了解論文作者是否切實搞清和掌握了這個問題。遇到這種情況，答辯人如果有把握講清，就可以申明理由進行答辯；如果不太有把握，可以審慎地試著回答，能回答多少就回答多少，即使講得不很確切也不要緊，只要是同問題有所關聯，老師會引導和啟發你切入正題；如果確是自己沒有搞清的問題，就應該實事求是地講明自己對這個問題還沒有搞清楚，表示今后一定認真研究這個問題，切不可強詞奪理，進行狡辯。
2.6 當論文中的主要觀點與主答辯老師的觀點相左時，可以與之展開辯論
答辯中，有時主答辯老師會提出與你的論文中基本觀點不同的觀點，然后請你談談看法，此時就應全力為自己觀點辯護，反駁與自己觀點相對立的思想。主答辯老師在提問的問題中，有的是基礎知識性的問題，有的是學術探討性的問題，對于前類問題，是要你作出正確、全面地回答，不具有商討性。而后一類問題，是非正誤并未定論，持有不同觀點的人可以互相切磋商討。要知道，有的答辯老師提出的與你論文相左的觀點，并不是他本人的觀點，他提出來無非是想聽聽你對這種觀點的評價和看法，或者是考考你的答辯能力或你對自己觀點的堅定程度。退一步說，即使是提問老師自己的觀點，你也應該抱著“吾愛吾師，吾更愛真理”的態度，據理力爭，與之展開辯論。不過，與答辯老師展開辯論要注意分寸，運用適當的辯術。一般說，應以維護自己的觀點為主，反駁對方的論點要盡可能采用委婉的語言，請教的口氣，用旁說、暗說、繞著說的辦法，不露痕跡地把自己的觀點輸入對方，讓他們明理而誠服或暗服。2.7要講文明禮貌論文答辯的過程也是學術思想交流的過程。答辯人應把它看成是向答辯老師和專家學習，請求指導，討教問題的好機會。因此，在整個答辯過程中，答辯人應該尊重答辯委員會的老師，言行舉止要講文明、有禮貌，尤其是在主答辯老師提出的問題難以回答，或答辯老師的觀點與自己的觀點相左時，更應該注意如此。答辯結束，無論答辯情況如何，都要從容、有禮貌地退場。
(一)答辯的流程
1、當你準備參加答辯的時候，答辯的第一個內容，往往是給你3-5分鐘時間，請你陳述一下論文的大體內容。這段論述需要包含你這篇文章的結構、觀點、依據等。通過你的敘述，答辯老師才能對你的論文寫作思路有一個大致的判斷，而這個陳述的過程，也能看到你分析問題的能力和歸納總結的能力。
2、第二步，進行現場答辯。答辯老師向你提出2—3個問題后，做即興答辯。其中一個問題一般針對你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問題，考察學生對引用的基本概念基本原理的理解是否準確。第二個問題，一般針對你的論文中所涉及的某一方面的論點，要求結合工作實際或專業實務進行講（論）述。考察你學習的專業基礎知識對你實務（實際）工作的聯系及幫助，即理論聯系實際的能力。第三個問題，根據學生有一定工作經驗，提出專業理論或實務中的問題，引導學生以工作實踐中遇到的案例和實務，研討理論依據或當前所學專業發展中的諸多問題及熱點問題。考察學生專業方面的潛在能力
（二）注意問題
1、自己為什么選擇這個課題？
2、研究這個課題的意義和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？
4、全文的各部分之間邏輯關系如何？
5、在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？
6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？
8、寫作論文時立論的主要依據是什么？
對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。
二、答辯技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的
儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：
沉著冷靜，邊聽邊記
精神集中，認真思考
既要自信，又要虛心
實事求是，絕不勉強
聽準聽清，聽懂聽明
在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應有論點、論據。二、有開頭主體與結尾。三、有條理、有層次。四、應用詞確當，語言流暢。五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。
(一)論文答辯——熟悉內容
作為將要參加論文答辯同學，首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備。所謂“深刻的理解”
是對畢業論文有橫向的把握。例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文，畢業論文答辯委員會可能會問“民族品牌”與“名牌”有何關系。盡管畢業論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會出現尷尬局面。
(二)論文答辯——圖表穿插
任何畢業論文，無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能，故我認為應該有此準備。圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法，更是一種調節論文答辯會氣氛的手段，特別是對私人論文答辯委員會成員來講，長時間地聽述，聽覺難免會有排斥性，不再對你論述的內容接納吸收，這樣，必然對你的畢業論文答辯成績有所影響。所以，應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績。
(三)論文答辯——語流適中
進行畢業論文答辯的同學一般都是首次。無數事實證明，他們論文答辯時，說話速度往往越來越快，以致畢業答辯委員會成員聽不清楚，影響了畢業答辯成績。故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽眾。
(四)論文答辯——目光移動
畢業生在論文答辯時，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應注意自己的目光，使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們。這是你用目光與聽眾進行心靈的交流，使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段。在畢業論文答辯會上，由于聽的時間過長，委員們難免會有分神現象，這時，你用目光的投射會很禮貌地將他們的神“拉”回來，使委員們的思路跟著你的思路走。
(五)論文答辯——體態語輔助
雖然畢業論文答辯同其它論文答辯一樣以口語為主，但適當的體態語運用會輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢語言的恰當運用會顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結構再合理、主題再新穎，結論再正確，論文答辯效果也會大受影響。所以在畢業論文答辯時，一定要注意使用體態語。
(六)論文答辯——時間控制
一般在比較正規的論文答辯會上，都對辯手有答辯時間要求，因此，畢業論文答辯學生在進行論文答辯時應重視論文答辯時間的掌握。對論文答辯時間的控制要有力度，到該截止的時間立即結束，這樣，顯得有準備，對內容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業論文答辯委員會成員一個良好的印象。故在畢業論文答辯前應該對將要答辯的內容有時間上的估計。當然在畢業論文答辯過程中靈活地減少或增加也是對論文答辯時間控制的一種表現，應該重視。
(七)論文答辯——緊扣主題
在校園中進行畢業論文答辯，往往辯手較多，因此，對于畢業論文答辯委員會成員來說，他們不可能對每一位的畢業論文內容有全面的了解，有的甚至連畢業論文題目也不一定熟悉。因此，在整個論文答辯過程中能否圍繞主題進行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問題進行提問，如界能自始至終地以論文題目為中心展開論述就會使評委思維明朗，對你的畢業論文給予肯定。
(八)論文答辯——人稱使用
在畢業論文答辯過程中必然涉及到人稱使用問題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數據或材料，特別是畢業論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！
三、大學畢業論文答辯自述稿模板
尊敬的各位評委老師：
大家好！我是來自……的學生**。我的論文題目是《……》。我當時之所以選擇研究……是因為……，主要表現在：……在著手準備論文寫作的時候，我針對……這個命題，大量閱讀相關方面的各種資料。對……的概況有了大致了解，縷清思路的基礎上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料。在……導師的耐心指導和幫助下，經過閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業論文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。
具體來說，我的論文分為以下四個部分：
第一部分，主要概述了……，
第二部分，是在對……進行了詳細論述的基礎上，運用……法對……的深入挖掘。
第三部分，運用……法對……的深入挖掘。
接下來是熟悉答辯流程，通常是答辯老師介紹答辯規則，也就是上臺解說多少分鐘，下面提問多少分鐘等；答辯時要明確論文題目、研究方法、研究內容、發現與結論；而后答辯老師針對論文例行提問，無需緊張，只要熟悉論文就可以輕松回答；最后，回答完問題后退場，答辯老師根據論文質量及答辯情況，判定是否通過，并統計成績；宣布答辯結果、進行小結。
熟悉論文
畢業論文在初稿的基礎上進行了修改。要想精通答辯，就必須對畢業論文有全面、深刻、準確的理解，從論文主題、論文的使用、論文的思考、論證方法、論文答辯的準確性等方面了解相關理論。論文的結果，以及論文。論證的可行性、論文的背景、論文存在的問題和意義、論文的創新性等。
做一個像樣的PPT
做PPT的原則之一，學術PPT，注重簡潔清晰，避免花哨不切實際；原則2，PPT字體必須足夠大，不能讓以下人看上去疲憊：原則三，多用圖標，少用文字；原則四，講解層次清晰，不斷及時解釋進度和前后關系，總結原則三、多使用圖標、少使用文本；原則四、解釋水平明確、不斷提示前后的進展和關系，并總結重要內容。
排練PPT，組織回復聲明
選擇這個主題的原因;論文寫作的目的;寫作的基本框架，結構，邏輯;論文的主要結論;主題，觀點，方法的創新;缺乏論文（但不說論文的缺陷）注：必須概述，重點和總結陳述。練習控制時間：一般防御網站將限制學生的演示時間。在防守之前，有必要多次計時，學會控制時間，給應答老師一個好印象;否則，很可能剛剛談了一半的時間。它即將到來，非常令人尷尬。
注意演講技巧
控制語速：答辯時一定要注意語速，要有急有緩，有輕有重；目光移動：答辯時無論是否脫稿，都應注意自己的目光要時常望一下答辯老師和其他現場同學，可以避免觀眾分神；體態輔助：答辯過程中要適當的運用體態，尤其時手勢語言，會顯得更為自信、有力，避免出現一成不變的站著或低頭。>>>更多碩士畢業論文
調整心態
保持自信：答辯時不要過于緊張，要相信只要準備充分，現場態度認真、清楚的回答問題，一般老師不會為難你；有謙虛的心態：如果答辯老師指出你論文中明確的錯誤，最好大方承認，不要試圖反復辯駁，或者老師提出的問題論文中已經寫出來了，也不要說“論文中XX頁已經寫了答案”，只要再復述一遍答案就好。
論文答辯常見問題
為什么選這個課題？
研究這個課題的意義和目的是什么？
全文的基本框架和結構如何安排？
全文的各部分之間的邏輯關系如何？
在研究本課題的過程中，發現了哪些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？
論文雖未論及，但與其密切相關的問題還有哪些？
在論文中，還有哪些問題沒搞清楚，或者論述得不夠透徹？
關鍵詞：建筑工程；工程預算;預算編制
中圖分類號：TU198文獻標識碼： A
引言
建筑工程預算是工程價值的貨幣體現，是以貨幣形式對建筑工程施工活動中耗用的費用總和的反映，管理建筑工程造價一定要合理的確定造價，并對其進行有效的控制。工程預算貫穿于整個建設的全過程，主要導向為效益。然而在管理過程中會受市場、人為等因素的影響，不能確保造價預算完全準確，對控制水平產生影響，所以，一定得予以高度重視，采取必要的措施加以控制。
一、建設工程預算的概念
建設工程預算是指根據在不同的設計階段的設計文件的內容和有關指標、定額及取費標準，預先計算出并確定建設項目中的所需的工程費用的一種技術經濟文件。同時它也是對工程投資進行決策、分配、控制、管理、核算和監督的主要依據。建筑工程一般都是由土建、通風、采暖和給排水、電氣照明、建筑智能、消防工程等多專業工程所組成。各單位工程預算編制要根據不同的預算定額及相應的費用定額等文件來進行。一般情況下，在充分熟悉掌握定額的內涵、工作程序、子目包括的內容、建筑工程量計算規則及尺度的同時，深人建筑工程第一線，從頭做起（可行性研究、初步設計、施工圖設計、工程施工）收集資料、積累知識、著手編制。施工圖預算編制有兩種方法，第一種單價法，第二種實物量法，不管用那種方法都需要依循預算編制程序及步驟。
二、影響建筑施工圖預算編制結果的準確性因素
建設單位在實現和完成建筑工程項目所花費的一個預期目標值。在建筑工程項目開始實施前，我們進行的對項目費用的展望和對項目費用的預測，與工程的結算有本質的區別。預算編制一開始自身就存在不可避免的缺陷與問題。
工程的階段性對預算是有一定的影響的。建筑工程要經歷三個階段，例如決策、設計與實施。建筑施工圖設計階段中的產物是預算，在實施前，就會決定預算的某些局限性。
1、國家政策性調價
國家每一階段都可能進行政策性調價，建筑工程的階段性是根據建筑工程的時間所決定的，每一個階段就會根據一定的步驟進行，不能隨意的搗亂順序，把下一道工序提前進行。
2、預算沒有考慮現場簽證
建筑施工期產物是現場簽證，出現這種問題的原因也是多種多樣的。其中包括基坑排水問題、土方坍塌問題、地下障礙問題、文物、自然災害等。
3、預算沒有特殊施工技術措施
由工程實體性消耗的部分和措施性消耗的部分決定的是工程造價。實體性消耗部分是施工圖以及所描述工程實體部分的相關計算。措施性消耗的部分，會因為施工的環境的不同而產生差異性。當客觀條件發生一定的變化時，建筑設計也需要隨時的發生變化，進而適應建設需要，預算不具備預見性，結果會直接導致結算超預算。建筑工程設計受到諸很多的客觀條件影響和制約。預算建筑工程量的計算有一定的誤差。建筑工程量計算是一個重要環節，建筑施工圖紙表達是衡量建筑工程量計算準確性的基礎。市政道路安裝項目中，材料的用量及工程的量表，在圖紙中有明確的標示。材料的用量表以及工程量表的計算方法，需預算人員校核后才能投入使用。
三、建筑工程預算的編制程序
建筑工程預算是依據不同設計階段、設計文件的具體內容，對建設項目全部工程費用進行預先計算和確定的技術經濟文件。在編制過程中往往需根據以下程序和步驟進行：
1、搜集資料，做好準備工作
項目的投資預測要做好需要的資料很多，比如工程所在地的水電路情況、地質狀況、主要材料設備的價格、大宗材料的采購地及其現有已建的類似工程的資料。還要收集對于做經濟評價的項目設立地的經濟發展前景、周圍環境、同行業的經營等相關資料。在編制前，預算人員應該先到工地現場對工程現場進行考察，熟悉施工工序、施工要求、技術要求及其新材料、新技術、新設備、新工藝在工程中的應用。
2、詳細研究施工圖紙
預算在進行前，要對圖紙仔細研讀，必要的時候要與設計人員進行交流，對于圖紙的設計情況要全面了解。
3、各項工程量的計算
工程量的計算是整個工程項目過程中最為復雜的過程，也是非常關鍵的環節，預算人員一定要嚴格遵循工程量的計算原則，結合其他工程，統籌兼顧。
第一，計算順序的合理性。要依照先地下后地上，先內后外。分部工程順序則要先從混凝土工程中抽取鋼筋，再依照砌體、樓地面、屋面、裝飾、零星工程的順序來計算。
第二，計算項目確定的合理性。要相對應的把原始數據與相應部位進行標注，要完整且準確的填寫名稱，對分布在不同部位的相同做法也要分別的進行標注，為后期的核對減少麻煩。
第三，預算定額的靈活性與準確性。工程量計算完并核對之后，用所得的分部分項工程量套用的單位估價表的定額基價，相乘、累加，得出來的就是分項工程量的合計。在使用定額之前，首先要全面的了解總工程、分部工程的情況，掌握編制的使用范圍及依據。
4、注意預算編制說明的編寫
應該把預算編制根據與編制過程中出現的某些問題及處理辦法，及其整個工程的主要工作量加以系統地說明。編制說明主要包含編制依據、工作性質、設計圖紙號、內容范圍、編制年份、價格水平年份、所用預算定額、相關部門的調價文號、套用單價以及需要說明的其他問題。預算書封面要填寫工程編號、工程名稱、工程量、預算總造價及單位造價、負責人、編制單位名稱、編制日期、審查人、審查單位名稱及審核日期等。
四、控制建筑工程項目預算的措施
建筑工程的造價和每一個環節都有一定的關聯，強化工程預算編制迫在眉睫，要想將預算控制好，提高企業的經濟效益，可以從下列幾方面采取措施進行控制。
1、突出預算編制的工作重要性
預算編制工作的重要性非常突出，合理的進行編制對控制整個工程的造價至關重要，做好工程造價預算編制要把握好以三個方面：第一，預算編制人員要全面的認知現場的情況，對整個工程的情況綜合考慮，把預算編制的準備工作做好；第二，施工的圖紙要爛熟于心，要保證工程量以及套用定額的單價準確；第三，要客觀分析影響價格的因素，為差價調整留出空間。
2、通過招投標競選
建筑工程招標是以法定方式吸引建設承包單位競爭，從中選擇條件優越者完成建筑工程建設任務。在招投標過程中，招標單位可從眾多投標者中選出裝備精良、管理水平高、社會信譽好、技術過硬、報價合理的優秀施工隊伍，為建筑工程投資控制奠定良好的基礎。
3、實行建筑工程造價全過程、全方位控制
建筑工程費用貫穿于整個建筑工程項目的全過程，從建筑工程項目建議書開始到竣工投產，建設階段和決策階段十分重要，要抓住決策階段的控制重點，選擇最優的設計方案。建筑工程設計階段，以事前控制為主抓好設計競選，選好工藝流程，充分調動設計人員的積極性，精心進行設計。建筑工程再實施階段，對材料、設備采購市場進行調查，對建筑工程施工建設中出現新材料、新工藝、新技術做好技術、經濟比較，要確保項目保險期質量，挖掘竣工試運行的潛力，協調工作要做好，將索賠的幾率降至最低，倡導節約，減少各個環節上可能出現的浪費。
4、約束建設單位
從目前我國建設單位的現狀來看，管理水平不高，管理經驗缺乏，責任意識不夠，管理不夠嚴格，這就要求建設單位管理人員一定要加強管理，不斷的總結經驗，采納合理的建議，約束其行為，提高管理水平。
結束語
綜上所述，建筑工程造價編制是一門專業性、政策性、技巧性、經驗性、時效性很強的工作。因此造價管理人員要不斷的學習新技術與知識，在實踐中總結、探索和積累預算編制經驗和技巧，才能不斷地提高業務水平。
參考文獻
[1]陸少霞.建筑工程管理中的工程預算編制[J].中國招標,2013.19:27-28.
