時間：2023-06-21 08:45:11
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇廣告公司經營狀況，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
美國新聞學家對報紙運作的環狀結構做了這樣的描述：報紙以優質的新聞、副刊等內容吸引讀者——讀者的增加吸引廣告商——廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤——報紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報紙質量。報紙首先是一種工具，是大眾接收信息的媒介，報紙內容是否具有可讀性，決定了受眾是否會選擇閱讀這份報紙。而一個不受讀者歡迎的報紙，同時也是不受廣告主歡迎的報紙。因此，可以說報紙的內容決定了報紙的廣告收入。
那么，作為報業的經濟命脈，報紙廣告商應該怎樣做，才能最大可能的贏得客戶呢？這里我們先看一下美國的報紙廣告公司是如何為客戶服務的。
首先，美國的廣告公司擁有先進的服務設施，也即他們的廣告銷售手段很現代化，已經脫離了完全靠業務員兩條腿一張嘴的原始階段。美國廣告公司早已實行徹底的電腦化管理，所有客戶來單都立刻進入電腦，很多廣告公司與報紙廣告部門聯網，廣告公司根本不需要往報社跑。遠處的客戶甚至可通過互聯網絡將廣告內容和圖片直接傳給報社，以確保廣告的及時刊登。照相、掃描、打印繪制等設備也保持著先進水平，以確保優質的服務。廣告公司還充分利用電話與客戶聯系，很多報紙的廣告商雇有大量電話推銷或服務員。所以，在美國的廣告公司，幾乎看不到中國報紙廣告部那樣客戶人頭攢動的現象。
其次，廣告公司幫助客戶制定廣告計劃，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎上，在報紙政策允許的范圍內，向客戶提供實惠且高效的廣告預算和刊登計劃或套餐服務，盡力使客戶的廣告投放計劃發揮出最大的效果，這對吸引和保持新客戶特別有用。
第三，廣告公司還盡力擴大協議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年、全年等長期協議，通過長期合作，能有效維持與客戶的關系，并且，這種協議簽署得越多，報紙廣告銷售狀況越穩定，與其他報紙和報紙廣告商的競爭力也越強。如美國的《費城問訊報》，該報每年有10000多廣告客戶，其中六成以上是全年協議客戶。
第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產品和建立自己的信譽，廣告公司有責任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報紙廣告具有較強的公信力，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實或過于極端的詞語。如“質量最好、價格最低”，“本市價格最低”，“您所見到的最好的游艇”之類詞匯都在被禁止之列。
第五，廣告公司為客戶提供非常周詳的廣告資料，向客戶提供包括價格、版面、截稿期、辦事流程等在內的報紙廣告政策資料及過去一段時間報紙讀者的分布及廣告效果調查等資料，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策。
第六，廣告公司爭取報社的合作，即與報社保持良好關系，盡量滿足其要求，以優質的服務爭取其為本公司多些優惠政策。
第七，廣告在接單、審核、存檔方面的高效運作，其關鍵是建立一個科學高效的辦公流程，將每一個環節的差錯減少到最低限度。據一些被訪問者介紹，美國報紙廣告客戶的投訴，90%與此有關。
最后，廣告公司還制作公平合理的價格體系。
了解了美國報紙廣告運作的情況，現在我們反過來看看國內廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足。
首先，廣告公司對廣告客戶的結構特征缺乏清晰的認識，為了招攬到客戶，往往眉毛胡子一把抓，不考慮自身情況，也不研究客戶的特征，不管客戶是“黑貓白貓”，能出的起錢的就是“好貓”。報紙廣告客戶的結構特征包括廣告主的行業特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而這些因素就構成了報紙廣告的運營平臺。就國內報紙廣告經營狀況來看，大型企業、國內外知名品牌的廣告客戶較多的報紙，其廣告客戶結構相對較為穩定，它在不同年份季度的廣告收入浮動較小，抵抗風險的能力也較強。但是大多數報紙在廣告營銷上缺乏宏觀的規劃，經營狀況欠佳。廣告公司在尋求報紙合作伙伴時，要充分考慮到這些因素。另外，廣告公司本身對自己的廣告客戶的結構特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶，完全是一種粗放式的經營，通常的做法是，根據某一時間段的可能性隨機地尋找、招攬廣告客戶。這種粗放式的經營方式直接導致了廣告客戶結構的散亂性，廣告公司的報紙廣告收入波動很大，不利于廣告的長期經營。
國內廣告公司缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。在很長一段時間里，報紙廣告資源稀缺，廣告公司大多處于“坐等廣告上門”的狀態。由于廣告版面的稀少，廣告公司不愁沒有廣告客戶，而客戶也要四處“找關系”才能刊登廣告。這就從某種程度上養成了報紙廣告人員的惰性。今天，隨著報業、媒介行業和廣告行業競爭的日益激烈，經常出現一些報紙廣告量極少甚至沒有廣告的現象。然而即使在這種情況下，不少廣告人員的惰性仍在延續，他們缺乏主動出擊意識，與許多廣告機會失之交臂，浪費了許多廣告資源。
廣告公司過分看重經濟利益，缺乏對受眾利益和社會效益的兼顧。報紙作為傳播媒介，除了追求商業上盈利外，還要對社會和公眾承擔起相應的義務和責任，即保持報業的公共性和公益性，因此在報紙經營中不可忽視的一點就是受眾的利益。根據報紙的“雙重銷售”理論，報紙既是有形的實物形式（承載信息的紙張），又包含了無形的服務形式。這種無形的服務形式有兩種，一是向受眾提供新聞和其它信息服務，二是向廣告客戶提供媒介傳播的能力和影響力。受眾和廣告客戶都是報紙和廣告公司必須追求的對象，然而這兩者之間的利益在某種程度上存在著矛盾。在目前許多報紙廣告資源嚴重缺乏的情況下，廣告公司好不容易培養起來的廣告客戶，理應受到優待，甚至“愛你沒商量”，但是過多的廣告版面必然會減少受眾所能獲取的信息量，從而導致報紙受眾的減少和發行量的下降。
對照國內國外兩種截然不同的報紙廣告營銷理念、營銷方法和服務方式，可以看出，國內報紙的廣告營銷在整體上是一種低水平的粗放式經營。在目前經濟形式下，行業競爭逐漸國際化，國內報紙即將面臨與國際傳媒集團同臺競技的局面。那么國內廣告公司要應對這種殘酷而嚴峻的形式，必然要學習西方先進的報紙廣告營銷之道，要虛心求教，“師夷長技以制夷”。
那么從國外報紙廣告經營的經驗中，我們要充分認識到報紙廣告在賺錢和吸引讀者方面的雙重功能。報紙廣告既不僅僅是廣告客戶藉以增加銷售的手段，也不僅僅是廣告公司和報紙增加本身營業收入的方式，報紙廣告對于報紙受眾來說，同樣是一種信息的來源，受眾從廣告中所得到的不僅僅是生活、工作所需的必要信息，而且從廣告的平面設計中感受到美學的理念。受眾所需要的，就是廣告公司和報紙所要提供的。報紙通過吸引受眾的閱讀，增加了發行量，同時就意味著廣告客戶的增多和廣告收入的提高，當然也意味著廣告公司的營業收入的提高。
目前的報紙廣告品種有整版、半版、通欄和其它的一些形式，那么為了照顧到各個層面的廣告客戶，廣告公司和報紙就要通過協作創新，開發或組合出新的、具有吸引力的廣告形式和品種。同時報紙廣告的操作手續要簡單，太繁雜會把客戶嚇跑。國內所有行業幾乎都有這個通病，喜歡把一些事情搞的很復雜，一些手續往往設置的非常繁冗，給客戶帶來很大的麻煩，往往事情完成之后，客戶的心理承受也達到忍耐極限。
報紙廣告營銷總體上還要依托報紙的整體經營。只有報紙打出品牌，具有了深度和廣度的影響力，廣告營銷才有堅實的基礎，在銷售廣告時就會事半功倍。廣告公司在尋找報紙合作伙伴時，必須綜合考慮報紙的品牌、營銷、發行等諸因素。而作為報紙，為了更好的銷售廣告，吸引更多的廣告公司前來合作，首先需要引入整合營銷觀念，培養宏觀規劃細分市場的能力。美國西北大學廣告學教授、整合營銷傳播的創始人唐·E·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進的天性》中，對整合營銷傳播進行了重新界定。舒爾茨認為整合營銷傳播是“一種協調的方法，或者說是一種對現在和未來的傳播活動的計劃、開發和實施進行思考的方法”。這種方法目前已經廣泛運用于企業產品或服務的推廣活動中，產生了良好的效果。在報紙廣告的營銷中，同樣也可加以借鑒。報紙廣告的整合營銷，重點工作是要做好廣告客戶結構的宏觀規劃，也就是說根據報紙自身的特點，吸引具有長期廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩定的優質廣告客戶結構。這是報紙和廣告公司必須解決的核心問題之一，良好的廣告客戶結構能給廣告公司和報紙帶來穩定的廣告收入。《南方都市報》在2000 年實行了以區域為“塊”、以行業為“條”的條塊結合的市場細分原則，確立了以行業為綱的市場劃分系統，把廣告部具體劃分為房地產部、行業部、專欄部、深圳部等4個分部，并且在行業部內又設置了健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門，房地產部又分為一部、二部、三部。這種細分再加上有效的開拓行動，取得了立竿見影的效果：1998年，在《南方都市報》正式改為日報的第一年，廣告收入僅為1500萬元；到了2000年，廣告收入飆升到2．6億元，而2001年則實現了廣告收入突破5億元的目標，達到5.73億元，比上年增長120％，在競爭激烈的南方廣告市場中爭得了一席之地。
廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動廣告版面的銷售。報紙廣告銷售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶為對象，結合特定時期的熱點、焦點，推出有創意、有吸引力的主題，對廣告版面進行推銷。
廣告量要掌握適度的均衡原則。根據美國傳播學者施拉姆的“媒介選擇的或然率公式”（媒介選擇的或然率＝報償的保證÷費力的程度），受眾在選擇獲取信息方法上遵循經濟學的“最省力原理”，總希望付出最小的代價而獲得最大的回報。一般來說讀者選擇購買一份報紙的主要目的，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊。就我國目前情況來看，僅僅為了廣告而去購買某份報紙的受眾還是極少數，然而一份報紙在不擴版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內容爭奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報紙產品在銷售過程中，受眾與廣告客戶之間的矛盾。如何處理這對矛盾，體現著報紙廣告的經營傾向。目前比較流行的做法是以廣告公司和報紙利益為基準，追求報紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位，甚至棄受眾利益于不顧，撤掉有價值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶的廣告信息。較為正確的做法應當是在廣告上進行合理把關，推行適度原則，讓廣告與內容保持一定的比例。這種比例應既滿足報紙正常編輯內容、特別是拳頭產品的，使讀者在選購報紙時能夠實現其“報償保證”，又能夠滿足廣告客戶的需求，獲得穩定的廣告收入。這樣才能實現讀者和廣告客戶利益的平衡，獲得多贏效果，使報紙經營進入良性循環。
廣告公司、報紙內部各部門溝通協作，共同提升報紙品牌形象，以品牌帶動報紙廣告的銷售。塑造報紙品牌形象的方法，首先應該確定報紙的定位，即報紙與競爭對手的區隔點；其次需要整合所有的傳播活動甚至營銷活動，使有關報紙的所有活動都圍繞其定位來進行；最后報紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強化它，使之深入人心。我們來認真分析一下處于三足鼎立之勢的《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》三份報紙各自的定位特征，會發現一個有意思的現象：在綜合類日報中《廣州日報》與《南方都市報》的風格截然相反。《廣州日報》大氣、沉穩，而《南方都市報》新銳、創新。這種具有差異和區隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體。《羊城晚報》則是通過晚報與日報的差異和區隔獲得自己的市場空間的，當然這種空間也在正隨著整個大環境中晚報的逐漸衰落，以及《羊城晚報》對自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小。我們應該注意到同樣是國內強勢晚報的《北京晚報》2001年的一系列起到良好宣傳效果的“晚報不晚報”主題推廣活動 ，且不說該系列廣告是否充分發掘并傳播了晚報與競爭對手日報相比所具有的自身價值和優勢，但是它至少開始注重并圍繞晚報自身的定位 “晚報”來進行宣傳 ，引起人們對晚報的再次關注。這種思路恰恰是《羊城晚報》以及國內晚報應該借鑒的地方。報紙廣告的銷售也有自身的品牌形象問題。良好的報紙品牌能吸引較大的公司企業慕名前來刊登廣告，而如果報紙辦的連起碼的受眾都維持不了，更遑論去吸引廣告客戶。因此報紙自身的品牌形象對其廣告營銷具有重要意義。報紙要推廣并提升自己的品牌形象，需要結合廣告公司的優勢力量，整合報社資源，促使各個部門整體協作、共同努力，而決不是僅僅依靠報紙單打獨斗。只有報紙生產出精彩的報紙內容產品，打出報紙影響，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶，實現經營收入的提高；也只有廣告公司的經營收入持續增長，才能給報紙帶來更多的客戶和收益，維持整個報社的正常運轉，才有可能進一步提升報紙的影響力和品牌形象。因此，在做好各自本職工作的基礎上，報社和廣告公司要加強信息的交流溝通，從而使廣告公司能夠充分開發報紙的廣告資源，實現報紙廣告利潤的最大化，并且通過整合，使報紙的廣告經營能力超出各個部門能力的累加，實現增值的最大化。特別值得一提的是，報紙經營應當遵循國家有關規定，采取有效措施堅決禁止有償新聞，通過報社部門間以及與廣告公司的溝通協作，使付費廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護和培養珍貴的廣告資源，實現報紙廣告收入的穩定增長。
具體到廣告營銷的實務，廣告公司該通過怎樣的方式或流程來銷售廣告呢？
首要的就是要做一家好報紙的廣告商。那什么是好的報紙呢？就是通過報紙自身的品牌運營，隨著報紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報紙周圍，形成報紙穩定的讀者或說消費者。廣告公司要研究這些受眾，作為報紙廣告營銷的前提，詳細、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費特征。通過研究結果，一方面促進報紙進行改進和創新，以期取得更多受眾的認可，擴大發行渠道和發行量；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶所在的行業，并對此行業再進行深入研究。
中小企業為了實現快速的發展，在特定的市場上也希望通過戶外廣告等提升自己的品牌知名度，促進產品的銷售。但現實情況時，戶外廣告的價格非常高，好的廣告位廣告費有的一年20萬左右，自己的費用有限，況且做了廣告，花了錢，也并不一定能夠起到拉動銷售的效果，中小企業真的是非常的矛盾。
有沒有一種方法，不花錢也可以做廣告呢？首先讓我們先來看一下戶外廣告公司的盈利模式吧。
戶外廣告公司是通過廣告位的銷售與廣告的制作來實現盈利的，由于廣告位資源的稀缺性，所有的廣告公司都在想法設法增加自己的廣告位，爭取成為行業的第一，但廣告位增加了，費用花出去了，廣告公司必須將廣告位賣出才能實現盈利，否則，手中的暫時閑置的廣告位就是一堆垃圾，現實情況是廣告公司在每年中由于銷售等原因，都會出現閑置的廣告位，如何確保自己的廣告位不閑置，能夠實現各公司投放廣告的良好銜接，使自己手中的資源一年中都能夠變成真金白銀，便成了廣告公司的首要問題。
鑒于戶外廣告公司的實際情況，我們有針對性的同廣告公司談判，達成了雙方雙贏的條件：
1、廣告公司一年之中利用自己的閑置資源為我們做廣告，但一年之中的廣告面積不得低于200平米，位置可以視廣告位的銷售情況隨時調整。
2、對于廣告公司的費用，以一年為例，超出去年銷售額的部分進行相應的提成X%，但如低于去年銷售額，則沒有任何提成，我公司只承擔廣告的制作費。
3、廣告公司派駐會計對我公司產品的銷售金額進行監督。
所謂“門當戶對”，毫無疑問，靠其高水準的專業素質與強大的經濟實力，為客戶提供高質量全面解決方案的大型綜合性廣告公司，或者在某一方面為客戶提供精確服務的專業性廣告（咨詢）公司，深受大客戶青睞。
但我們可以看到，中國1000萬家企業，真正有能力雇傭“大而全”的廣告公司的有幾家，分類如何，我們可以按金字塔模式將中國企業分為四個層次：
處在金字塔頂端的一流企業，主要指著名的外企和國內優秀企業，與之門當戶對的是跨國廣告公司。
處在第二層的二流企業，主要指那些有強大資金實力或品牌基礎的國內優秀企業，與之門當戶對的是大型或著名本土廣告/咨詢公司。
而在數量上占較大多數的三流企業，主要指那些地方名牌企業。這類企業的特點是：在全國范圍來看，談不上什么品牌競爭優勢，但在某個區域內卻小有名氣；在90年代以前的美好時光中發展起來的，但在新的競爭形勢下，由于在企業經營管理的各個方面都比較欠缺，所以普遍經營狀況不好、沒錢；但由于是“名牌”，所以企業不甘心“這樣窩囊下去”，當地政府也不能看其沒落。
全國看來，每個地區都有眾多的這樣三流企業，這就是中小廣告公司的市場，而且非常龐大。那么，這個龐大市場的需求是什么？前方分析到，這類企業的特點之一是，由于觀念問題和人的整體素質不高，從而在企業經營管理的各個方面（生產、銷售、廣告、促銷、新產品開發）都很欠缺，所以，他們需要全面服務：企業發展戰略規劃，品牌規劃，營銷策劃，CIS戰略管理，企業管理、營銷人員培訓，廣告策劃等各個方面，都急需。
但這種全面服務不同于大而全的綜合性廣告公司的服務。這些企業需要的是“小（規模小，收費低）而全”的廣告公司提供“小（相對大型廣告公司提供的服務來說深度不需太大）而全”的服務。
所以，中小廣告公司如果能把握好這塊市場需求，既而推出適合有效的服務，將會有廣闊的發展空間，并將發展為區域小“4A”。
那么，中小廣告公司將如何建立滿足此類需求的能力？
1、建立核心隊伍；
最后核心隊伍是“一個好漢三個幫”式的，即一個好經理，一個類似MBA的策劃全才（策劃總監），一個好設計（創作總監），一個好AE（客戶總監）。
2、借助外腦
企業需要借助外腦，廣告公司也需要。
如果沒有能力建立一個好的核心隊伍的話，可以請在某方面有一技之長的人做兼職顧問。
3、建立戰略聯盟合作伙伴。
媒介公司常常在客戶的要求下（因為客戶需要“小而全”的服務），拿出“天真爛漫”的市場策劃案；客戶也常埋怨營銷策劃公司，沒有能幫助他們建立品牌；營銷策劃公司常常埋怨影視制作公司、設計公司不從市場角度出發，大搞“藝術創作”；品牌策劃公司也常常苦于市場操作執行力量的不足。
顯然，有卓越發展思想的中小廣告公司，以一種合作、進步、發展的態度，以一種真正幫肋客戶解決問題的理念，不貪圖眼前利益（許多中小廣告公司為了眼前利益而大包大攬“什么都能做”），互相之間，建立起一種戰略聯盟合作伙伴關系，無論于客戶、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。
實際上許多中小廣告公司不愿意這樣做，有的貪圖眼前利益，“自己能掙的錢為什么叫別人掙去”？有的是擔心客戶被挖。其實，這是一個競爭觀的問題，競爭的最終目的是發展，而不是針對誰或者打倒誰，所以不能為競爭而競爭，聯盟合作也是一各種競爭手段。高層次的競爭觀造就高水準企業，低層次的競爭觀只能使企業走向沒落。
4、建立一種“以學為本”的公司理念；
許多中小廣告公司不注重學習，這應該是經營上的最大錯誤。廣告本身屬于靠出租大腦、販賣智慧為生的智業，這個圈子里現在的競爭者太多，而且都是些聰明的人。如何競爭？首先，最根本的是我們要在專業方面做得比別人好，如何做到比別人好？——學習、學習、學習。只要腦子里有東西（專業水平高）就不愁賣不出去，不愁沒客戶，不愁不發展，可怕的是腦子里沒東西可賣。
我們必須是所在行業（服務領域）的專家，否則客戶憑什么要花錢雇我們？
本次針對中國網絡廣告公司的調查和評選主要由《互聯網周刊》編輯部設置具體指標，本刊聯合市場研究公司、數據公司、廣告主和門戶網站進行獨立監測、分析和問卷調查產生最終的排名，以及時對行業的發展狀況和趨勢進行反映，以發現和推廣有創新潛力的公司。
指標說明：
本刊對中國網絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據各指標在一個企業經營發展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重（根據相關行業市場調查機構的標準執行）：
1、廣告技術：30%
主要考察網絡廣告公司在廣告技術上的創意和運用能力。網絡廣告公司不一定自己擁有廣告技術和規模化的技術團隊，但是卻一定要具有廣告技術的神經，善于靈活運用各種廣告技術為客戶提供更佳的服務。
2、資源整合度：25%
新媒體資源和傳統媒體資源的整合能力，包括資源總規模、分布結構和精準度。
3、創新成長潛力：15%
公司的創新發展力主要包括：在新服務項目和業務方面的創新和拓展能力、新營銷策略應用和革新的能力，以及公司目前發展所呈現出的態勢和方向是否對行業有引導作用。
4、廣告主評價：15%
廣告主對網絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率、服務質量，如是否積極的研究互聯網中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。
5、公開數據專業性指標：10%
公司知名企業數量；企業的投放額度及營業額；公司客戶的穩定程度；是否具有全國覆蓋力（北上廣是否都有辦公地點）等。
6、新媒體評價：5%
主要測評公司在新媒體領域的知名度和影響力。
支持機構：央視市場研究CTR
易觀國際、媒介360、締元信
榜單點評
回望2011年，網絡廣告市場的風云多變，年初幾家網絡廣告公司陸續對外宣布獲得千萬美元級的融資；幾家網絡廣告公司的高層先后經歷震蕩；個別網絡廣告公司開始謀劃上市……網絡廣告公司內部變革之外，以微博營銷為代表的社會化營銷日益升溫，豐富了網絡廣告市場的內涵，也讓越來越多廣告主更重視這個市場。不過網絡廣告公司之間的惡性競爭也在繼續，在此我們希望同行為伍，應該肯定和發現同業者身上的優勢，同時再維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優勢，這樣才能讓自己在行業中有更廣闊的生存空間，同時將網絡廣告市場的盤子越做越大。《互聯網周刊》從2008年開始，一直持續關注中國網絡廣告市場，每年會定期中國網絡廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現在的TOP50。目前，本刊關注的網絡廣告公司已達80余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網絡廣告市場的最新動向，以及行業內公司的經營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網絡廣告市場，也想增進與網絡廣告行業內公司的相互了解，我們還在2011《互聯網周刊》中國互聯網經濟論壇中，連續第二年設立“網絡廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2011年度中國網絡廣告公司技術類、營銷類和創意類三個單項分類的金銀銅獎。
綜觀榜單，華揚聯眾作為老牌的網絡廣告公司位列榜單第一名，當仁不讓，隨著網絡平臺迅速崛起，華揚聯眾便從為客戶提供營銷與推廣服務的傳統廣告公司，向數字營銷專家轉型，多年來在業界的摸爬滾打使其積累了豐富的經驗與客戶資源和媒體資源；奧美世紀則背靠奧美集團，傳承奧美品牌管家理念，從創意、媒介、公關三方面制定基于數字平臺的整合行銷方案。好耶雖然以技術起家，并且在網絡廣告市場盛極一時，并逐漸發展為一家集網絡廣告技術服務、線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業網絡互動營銷服務公司。但是近年來所呈現的不穩定狀態日益加劇，被江南春買了又賣、上市路擱淺導致多名高管離職、以及2011年下半年好耶高層的動蕩，讓這家網絡互動營銷服務公司變得無論如何也輕松不起來；知世?安索帕擅長整合無限創意與專業技術，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網絡廣告、網絡公關、網絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務，但是對于網絡廣告技術的缺乏、以及對于資源的整合方面欠缺，因此今年的位次不佳。
在經歷了整整一年的招聘寒潮并流失了整整14000名員工之后,WPP集團主席Martin Sorrell在3月初放出相關利好消息:集團將重新啟動新員工的招聘工作。
市場樂觀情緒凸現
對于這個在過去一年多的時間內流失了20萬名員工的行業而言,這一信息無疑將起到積極的刺激作用。Edelman(WPP集團旗下)、浩騰媒體(OMD)和百比赫廣告(BBH)三大廣告公司都提高了市場評估并對市場前景表示了樂觀。為此,他們需要招聘更多的擁有全新技能的員工。
Cheyenne Group的公司創立合伙人兼首席執行官Pat Mastandrea表示:“為了度過不平凡的2009年,各大廣告公司被迫以大規模裁員的方式來應對受經濟危機影響的市場變化。”她認為這種情況在2009年第四季度就得到了扭轉:當市場環境開始回暖,公司預算也開始逐步恢復之際,廣告公司的員工人數就顯得捉襟見肘。“這些廣告公司正在不斷招募新員工,這一趨勢在今年第一季度表現得比去年第四季度更為明顯。”
在招聘網站LinkedIn上進行搜索可以發現,有將近1300家廣告公司在線提供各種就業崗位,包含了從AE、SAE、業務發展專員到客戶總監等各層級的眾多崗位。但通過對比可以發現,這些崗位數量仍遠不及之前流失的員工數,因而目前很難判斷廣告行業的整體規模是否能夠恢復到鼎盛時期的狀況。Edelman公司的美國地區人力資源主管Laura Smith表示,復蘇的經濟、新公司的誕生以及現有客戶的經費增加,促使Edelman開展了大規模的招聘工作。“這還不僅僅是彌補去年裁員造成的缺口,”她指出,“這是一次大幅度的增長。在去年同期我們僅能提供25個招聘崗位,而現在這一數字超過100。”
而宏盟集團旗下浩騰媒體(OMD)的美國地區首席執行官Alan Cohen表示,他們公司的員工招聘數量主要取決于兩個因素,一是媒體公司的整體經營狀況,二是過去兩年內公司所獲得的新客戶的數量。
通過社交網絡媒體招募新兵
當很多廣告公司還在通過傳統的方式進行員工招聘時,像百比赫廣告(BBH)和Edelman等公司已經開始大量依靠新興的網絡社區媒體進行招聘,比如 Facebook(全球最大的社交網站)、Twitter(全球最大的微博站點)、LinkedIn 或者他們自己公司的官網。
Edelman公司的內部招聘也開始運用網絡社區媒體去尋找應征者,尤其是一些涉及數字技術的工作崗位。Smith女士表示:“我們沒有在任何紙質媒體上刊登廣告,那些仍在這么做的公司讓我感到震驚。”
廣告公司也在尋找各種新的招聘途徑。三月初,百比赫旗下的BBH Labs在他們的網站上了一條廣告:“尋找稀有人群――以科技為養分,時刻與之不分,不斷追求突破。但你知道并不是每個人都和你一樣熟悉科技知識,所以你需要把它轉換成通俗易懂的語言。”
獵頭公司Ann Brown 公司的創始人Ann Brown先生認為,這不僅僅像招聘一個數字技術人才那么簡單。“幸運的是,大量的廣告公司都推崇這一觀點,他們需要雇傭更多擁有豐富經驗的員工。他們不希望應聘者只有傳統辦公技能因而不得不對他們進行數字技能的培訓。他們希望員工能從各個不同方面看待問題。”
眾說紛紜
Edelman公司的Smith女士表示廣告公司一直以來都從相關領域招聘員工,諸如廣告主企業、公關公司、醫療和科技單位。
Brown女士則認為當那些廣告公司的首席財務官仍執著于某些明顯的花費之時,他們可能忽略了這些花費將會使去年大裁員所形成的裂縫得到修補。
2012年，互聯網行業正在經歷一系列深刻變革，移動互聯網繼續爆發式增長、云計算開始落地，大數據時代開啟，等等。這些變革，讓沉寂多年的網絡廣告生存法則岌岌可危，技術革新和市場格局演變帶來的驅動效應正在倍增顯現，網絡營銷的內涵愈加深化，充滿想象增長空間的創新商業模式在慢慢浮出水面。但是，我們也要看到，中國廣告市場的固有格局，林立壁壘和發展不平衡，以及種種信息不對稱帶來的桎梏，使得中國網絡廣告前進的步伐依然遇到不少阻礙。未來，公司、技術公司、老牌企業和新秀企業之間的競爭勢必更加激烈，也必將推動中國網絡廣告行業不斷向前探尋更寬廣的發展空間。
評選說明：
本次針對網絡廣告的調查和評選主要由《互聯網周刊》編輯部設置具體評選指標，并聯合市場研究公司、數據公司、廣告主、門戶網站進行獨立監測、分析和問卷調查產生最終的排名。評選團組成機構包括第三方數據機構、互聯網智庫、專家學者及本刊編輯部。《互聯網周刊》將持續關注網絡廣告產業的發展，并及時對行業的發展狀況和趨勢進行客觀反映并發現和推廣有創新潛力的公司。指標說明：
此次對網絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據各指標在一個企業經營發展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重（根據相關行業市場調查機構的標準執行）：
資源整合度（30%）
新媒體資源，客戶資源和傳統媒體資源的整合能力，包括資源總規模、分布結構和精準度等。
創新能力（25%）
創新能力主要包括在新服務項目和業務方面的創新和拓展能力，新營銷策略、新技術、新應用革新的能力，以及公司目前發展所呈現出的態勢和方向是否對行業有引導作用。
廣告技術（15%）
對網絡廣告新技術的研發、應用水平，技術能力對商業模式創新與企業業務的支撐力度。
廣告主口碑（15%）
廣告主對網絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率。服務質量，如是否積極的研究互聯網中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。
新媒體評價（10%）
主要測評公司在新媒體領域的知名度、口碑和影響力
業務水平（5%）
公司團隊的凝聚力、營銷和創意水平、日常業務的執行力
支持機構：艾瑞咨詢。央視CTR
榜單說明：
來自艾瑞咨詢的數據顯示，中國今年互聯網廣告投放規模有望達到750億人民幣，正在逐漸接近電視廣告，而以預計的增長率來判斷，網絡廣告甚至有可能在2013年年底超越電視廣告，成為“最賺錢”的媒體渠道。
顯然，增長迅猛的網絡廣告市場也將引來各方勢力更激烈的競爭。2012年，被稱為中國的RTB元年，國內的一些技術類廣告公司開始不斷發出強勢的聲音。同時，云計算、大數據等行業趨勢也牽動著網絡廣告的前進步伐——無可否認，廣告技術一直推動著網絡廣告行業的發展：一方面讓網絡廣告擁有更多的展現形式，給了廣告主以更多的投放選擇空間，另一方面日漸傾向于精準、互動和定向的網絡廣告，對于技術的要求進一步提升。
但對于網絡廣告公司來說，最重要的是如何整合這些技術并實現創新，需要他們能夠靈活運用技術來為自身業務服務、更要為廣大的廣告主提供更好的服務。事實上，RTB的本土化進程就有很長的路要走。這點，這對于現在國內不斷升溫的概念炒作或許是一個警醒。
同時，我們也看到，中國網絡廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網絡廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發展要務，而面對未來的競爭，國內廣告公司也應該逐漸學會肯定和發現同業者身上的優勢、同時維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優勢，這樣才能讓自己在行業中有更廣闊的生存空間，同時將網絡廣告市場的盤子越做越大。
《互聯網周刊》從2008年開始，一直持續關注中國網絡廣告市場，每年會定期中國網絡廣告公司排行榜。目前，本刊關注的網絡廣告公司已接近90余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網絡廣告市場的最新動向，以及行業內公司的經營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網絡廣告市場，增進與網絡廣告行業內公司的相互了解，我們還在2012第十屆中國互聯網經濟論壇中，設立“網絡廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2012年度中國網絡廣告公司技術類、營銷類和創意類三個單項分類的金銀銅獎。
綜觀榜單，華揚聯眾作為老牌的網絡廣告公司通過一系列的鞏固、布局和收購，在榜單依然保持第一名：好耶需要在王漢華加入管理層之后盡快穩定下來，奧美世紀，新意互動、三星鵬泰之間的競爭逐漸白熱化，電眾數碼作為日資企業去年遇到一些麻煩，聯手科思世通的效果還有待觀察，技術類廣告公司今年開始壯大，但成長前景短期內并不十分明朗。
值得一提的是，傳統領域廣告公司巨頭嗅到互聯網商機，正在大力進軍網絡廣告行業。比如被譽為“中國廣告扛旗者”的廣東省廣，在2012年成長十分迅速。
論文摘要:通過對我國品牌設計業的環境分析、以及對常州TG企業品牌設計公司的SWOT分析歸納出常州TG企業品牌設計公司的優勢、劣勢、機會及威脅,提出了新的適合公司發展的營梢戰略規劃。
一、常州TG企業品牌設計公司營銷環境分析
營銷環境是企業的生存環境是獨立于企業之外而又同時影響制約企業生存和發展的外部環境的總和。企業的發展必然要和所處的環境相協調分析企業的經營狀況首先得從分析環境入手。所謂環境分析就是從戰略角度分析企業外部環境和企業自身資源的現狀,研究制定出最有利于企業長遠發展的競爭戰略。
1.品牌設計的概念
品牌用美國市場營銷協會的定義就是指名稱、標記、符號或設計及其組合,其目的是識別某個產品或勞務并使之與競爭對手的產品或勞務區別開來。品牌包括品牌外部標記(包括名稱、術語、圖案等)、品牌識別、品牌聯想和品牌形象等內容。品牌的價值在于品牌形象就是企業通過營銷活動建立的消費者對品牌所產生的心理認同與情感認同擁有良好的品牌形象是企業參與市場競爭的有力武器品牌設計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設計指品牌名稱、商標、包裝、裝演等方面的設計即企業視覺系統設計也是企業形象設計的一部分。廣義的品牌設計則包括企業戰略設計、產品設計、形象設計和CI設計。廣義的品牌設計是個大概念是設計的戰略思想,包括企業形象設計、工業產品設計、包裝設計、動態環境設計、靜態環境設計、廣告設計等等涵蓋了品牌設計的每一個層面。這個概念要求設計師以品牌戰略規劃理論為指引透徹研究企業的管理、生產、渠道、服務等各方面的真實情況經過消化后用最直接、有效的手段把企業的真正優勢通過視覺語言表達出來.全方位鑄造企業堅實的基礎建立強勢品牌。大設計概念是企業發展品牌提升的強大引擎。近年來隨著創業風潮在中國大地的持續彌漫越來越多的企業家、管理者意識到創建品牌、爭創名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的企業家來說如何更加完善本公司的品牌形象,讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準的品牌設計了,因此品牌設計對企業品牌建設起著關鍵作用。
2常州TG企業品牌設計公司外部環境分析
(1)行業環境分析
一個行業(或產業)的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設計無疑是具有廣闊發展前景的行業。至2007年9月,常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事與企業品牌設計服務相關的業務,現作出比較如下表所示
此外還有一些廣告公司是兼營上述業務或者全面經營的由此看出常州的廣告設計市場格局尤如戰國時代,門戶眾多競爭激烈,在品牌概念深入人心的今天.品牌設計公司既面臨著發展機遇,也面臨著嚴峻的挑戰。尤其是中國廣告市場全面開放后中國廣告業優勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介、媒介購買優勢的廣告公司r還是以獨特的創意能力見長的廣告公司抑或是負責企業全程策劃的咨詢服務類廣告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設計公司必然要充分利用和發揮自身的資源優勢,重塑自身的核心競爭力.從戰略、營銷、品牌經營等方面重新制定適合公司長遠發展的策略。
(2)企業競爭力(環境)分析
戰略管理學家邁克爾·波特教授說過:一個行業中的競爭狀態是各個競爭力量共同作用的結果。企業競爭力是企業獨有的戰勝競爭對手的綜合能力,主要包括:資金實力、人力資源情況、營銷管理能力、研發能力、產品實力等等。不管是哪種類型的廣告公司,都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設計公司的競爭手段大致包括以下四種:價格競爭、創意競爭、服務競爭、品牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協會權威資質認定的企業只有兩家,它們獲取的最高資質是三級資質,分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規模的廣告設計公司。根據筆者相關調查分析常州市場主要的廣告設計公司競爭形勢分析如下表所示
從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設計市場的領導者是常州杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰者;常州TG企業品牌設計公司屬于市場追隨者,常州TG企業品牌設計公司目前最需要解決的問題是改變戰略,爭取主動制定有別于競爭對手的創新營銷策略,大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設計公司的良好企業形象在為別的公司設計企業形象的同時,樹立起自身的品牌形象。
3常州TG企業品牌設計公司的內部環境分析
(1)常州TG企業品牌設計公司簡介
常州TG企業品牌設計公司(簡稱TG公司)成立于2002年6月原名WZ藝術設計工作室主要經營噴繪、樣本設計、企業標志設等業務。公司一直專注于品牌設計努力追求設計的創意與創新。由于公司由設計師出身的經營者經營管理在內部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業務拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業品牌設計公司,將業務范圍拓展至企業形象設計及營銷策劃,現在經營范圍主要為組織形象策劃與設計、品牌設計與制作、展覽與展示設計等相關業務。目前公司急需重新調整市場定位,制定新的發展戰略以新的面貌出現在常州策劃設計市場。
(21常州TG企業品牌設計公司目前的管理問題
雖然公司成立以來有了長足的發展但始終存在不少管理問題主要表現在以下方面:
①內部管理制度不夠完善
由于公司規模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現為缺乏員工績效考核制度、激勵制度等內容。制度執行力度不夠缺乏監管體系。
②市場定位不明確
作為專業廣告設計公司TG公司沒有進行準確的市場定位和細致的市場細分,只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業務特色也造成營銷效率的低下,從而影響公司業務的拓展。
③公司形象不鮮明
公司形象是一項重要的無形資產塑造企業形象能創造良好的社會效益,獲得社會的認同感、價值觀最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。由干公司管理者認識的重要性不夠公司的企業形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。
④缺乏高素質的營銷管理人員
TG公司的營銷部
經理是由銷售業績好的銷售人員擔任缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為而作為專業廣告設計公司的業務人員.需要同時具有設計服務營銷經驗、設計、印刷等專業知識和較強的客戶服務意識和溝通能力,但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外,在營銷人員培訓方而,缺乏長遠的規劃和完整的培訓體系也會影響公司今后的長遠發展。
綜上所述,TG公司運作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設還沒有形成體系營銷工作開展緩慢,又面臨強大的市場競爭壓力,因此.急需對市場營銷戰略進行調整和完善。
二、常州TG企業品牌設計公司SWOT分析與市場定位
1 SWOT分析
SWOT分析法就是指對公司自身經營的優勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機會(Opportunity)以及威脅(Threaten)進行全面評價和分析,從整體上概要地說明一個企業的競爭形勢,找出最適合企業發展的戰略的一種決策分析方法。經過分析常州TG企業品牌設計公司的SWOT矩陣組合表如下:
鑒于TG公司規模較小,所占市場份額較低公司戰略重點在于發揮自身的設計人才優勢加強品牌建設,提高品牌的影響力同時加強營銷隊伍建設,將業務進一步擴張。當前的戰略研究重點主要應該從品牌建設、營銷隊伍建設等角度出發,然后基于這些發展戰略確定公司的營銷策略。
2常州TG企業品牌設計公司的市場定位
菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業設計出自己的產品和形象從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區中小企業為主要目標的企業形象設計(VI設計)及相關設計市場。其中以VI設計作為公司的核心業務。公司目前的位置應該屬于守得住的市場競爭地位,然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰略高度重新明確公司的市場定位合理進行資源調整與配置,制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位置。
三、常州TG企業品牌設計公司的戰略調整措施
根據前面的分析綜合TG公司應采取的戰略調整措施包括:
1.明確公司核心業務
公司要使業務做得比較出色,首先要對用勺需求進行準確分析然后充分整合與發揮自有專長,為用戶提供所需服務。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業務確立自己的市場定位培養自己的核心能力。因此根據前面的分聽公司應當確立以企業形象設計中的VI為公司核心業務利用自身的設計人才優勢加強基礎工作的監控,把好質量關,將企業形象設計市場做到專業化、品牌化
2強化營銷部門工作
由于公司歷來重視設計而忽略營銷部門的工作進入常州市場五年多來,沒有進行多少促銷活動。盡管影響企業競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下,最終決定企業競爭成敗的是營銷隊伍的實力。作為知識密集型和智力型服務企業必須加強營銷部門的投入,注重人才培訓.采取有力措施將營銷部的職能發揮到最大,使公司盡快擴大市場占有率擴大公司品牌的影響力。
3.加強自身品牌建設
作為給其他企業提供形象設計服務的公司,TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設。據國際權威評估機構統計企業的無形資產可以是有形資產的四至五倍品牌價值可以是營業收入的二至四倍。據前面SWOT分析公司應當集中創意優勢將有效資源匯集于品牌設計市場力爭成為常州地區的優秀品牌設計公司。奧美等優秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的,作為常州策劃與設計市場的追隨者,TG公司責無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優秀品牌設計公司,運用高級俱樂部式的市場定位,實施有效的品牌戰略。
四、對內加強管理對外進行戰略合作
TG公司目前急需加強內部管理健全內部管理制度。針對內部員工大多屬于知識型員工的特點制定更加人性化的管理制度.尤其在激勵措施方面要制定有效的、利于執行的措施。鼓勵全員營銷。對非業務人員給公司帶來的業務也要制定相應的薪酬制度多方招聘兼職業務員,以支付提成的方式激勵其幫助公司進一步拓展業務。還要營造和諧的工作環境和氛圍,制定有吸引力的企業戰略和企業愿景,最終形成吸引、留住人才的原動力。
中國的地市報是一個非常大的報業群體，占所有報紙的45.51%，在中國報業整體面臨轉型的情況下，在大型城市報業競爭激烈和報業市場日趨飽和的情況下，地市報自然成為報業競爭、發展的藍海。地市報如何面對報業新的競爭？從全國地市報發展近5年情況來看，許多地市報都在改革創新和文化產業上做文章，打造新的增長點。國慶節期間，筆者就地市報的“辦報經營兩分開”和文化產業等問題采訪了鄂爾多斯日報社社長詹劍彬先生，《鄂爾多斯日報》自2006年全面改革以來，實現了跨越性的發展，取得了良好的社會效益和經濟效益。
記者：早就聽說鄂爾多斯日報社辦報與經營兩分開的做法，采編人員集中精力辦報，廣告經營由過去承包制到國有獨資公司的建立，廣告收入大幅增長，這在鄂爾多斯媒體中具有第一品牌之稱，同時也在地市報中具有一定的影響力和代表性，請您詳細介紹一下這方面的情況。
詹劍彬：鄂爾多斯是內蒙古確定的全區四個文化體制改革試點地區之一，早在幾年前，報社領導班子就開始探索采編與經營兩分開的做法，開始了廣告承包經營、印刷承攬社會印務的經營探索，從而使報業發展有了依托，辦報實力不斷壯大，同時也實現了日報由四開四版到對開四版再到對開八版、由黑白印刷到彩色印刷的轉變，并且于2004年增加了輔報《鄂爾多斯晚報》。可以說，我們在報紙的擴版增容、提質做厚上取得了一些進步，然而，鄂爾多斯日報作為鄂爾多斯地區最早經營廣告的專職部門，多年來一直受到體制機制的約束，未能做大做強。近幾年，社黨委在創新體制機制，強化經營管理上做了一些大膽的嘗試，廣告收入實現連年大幅增長，這一發展歷程可以用三個階段來概括：第一階段為剛性承包制階段，2009年之前的幾年里，報社的廣告經營方式為包死上繳數額、超收歸承包者所有的經營方式，由承包人及其雇用團隊全權日報、晚報的所有經營性版面，這大大激發了經營人員的工作積極性，也迅速使得我社的廣告產業走在了鄂爾多斯廣告市場的前列；第二階段為目標管理承包制階段，2009年這一年，社黨委為準確把握廣告市場動態，規范管理，提高水平，廣告經營方式由以前的包死上繳數額、超收歸承包者所有的剛性承包制轉變為確保上繳任務、完成任務按比例獎勵、超額部分報社和承包人分成的目標管理承包制，報社與廣告承包人簽訂《報紙版面廣告承包經營協議書》，日報、晚報的所有經營收費性版面全部由廣告經營部經營管理，由此產生的所有收入全部納入廣告經營收入，由社財務統一收繳開票，社財務按月將當月廣告營業額的33%反撥廣告部，作為廣告部的經營費用，這一階段的過渡，為報社組建廣告公司奠定了基礎；第三階段為企業化運營階段，今年，報社組建了鄂爾多斯報業傳媒廣告公司，注冊資金100萬，為國有獨資企業，具有獨立法人資格，獨立核算、自主經營、自負盈虧，新組建的廣告公司仍由報社內部人員應聘經營管理，從事廣告業務的人員自愿執行保留身份、停發工資及各項社發福利的政策，公司全權經營報社各報的廣告版面和報社其他媒體的廣告業務，包括報刊亭、閱報欄廣告屏和報社網站的廣告頁面，同時報社設資產經營監管委員會對公司的經營狀況和財務收支情況進行監管。
記者：來到鄂爾多斯市開會期間，聽說印刷廠是過去黨委系統唯一一家上訪單位，如今發展到產業穩定，事業發展，新的印刷產業園即將建成，請您介紹一下這方面的情況。
詹劍彬：報社印刷廠是報社下設的企業，前幾年曾積淀了職工醫療、養老保險及設備老化、經營效益低下等方面的問題，一度出現廠里職工的養老保險金被挪用的情況，職工上訪。2007年，報社黨委出臺了四項措施整改印刷廠，一是組織印刷廠在崗職工，通過民主投票的方式，調整了印刷廠領導班子，優化了班子結構；二是報社通過與上級部門的多方協調，在當年解決了印刷廠職工養老保險欠費問題的基礎上又一次性解決了職工醫療保險問題，而且相應提高了養老保險繳費標準，解除了印刷廠職工的后顧之憂；三是進一步加強了印刷廠的經營管理工作，規范生產經營秩序，報社在本身財力緊張的情況下，盡力給予印刷廠政策傾斜和財力支持，解決了印刷廠的業務用車及困難職工的生活補貼，為印刷廠重新步入正常的生產和經營創造條件。四是報社黨委根據中央、自治區和市委文化體制改革的有關精神和報社實際，做出了《報紙印刷設備及印報業務移交印刷廠的決定》，這一舉措既符合采編與經營分離的改革目標要求，也為印刷廠的改革奠定了基礎，提供了發展依托。這幾年，報社對印刷廠一直實行免除應交利潤，讓利給印刷廠的政策，印刷廠領導班子也積極努力，創新工作思路，出臺了一系列細節管理措施，加大承攬社會印刷業務的力度，經營生產實現了穩步發展，職工情緒穩定，工作積極性高。對于即將建設的印刷新廠，我們是采取用報社舊址及辦公大樓置換印刷新廠廠區和廠房的辦法，與東勝區政府達成了協議，這一方面有利于國有資產的保值增值，另一方面也有利于地方文化產業的發展壯大。目前，新廠的選址、設計均已完成，正在辦理土地使用權出讓等手續，即將開工建設，新廠的建成，必將為我們報業的發展增添活力，也必將助推鄂爾多斯印刷產業的發展壯大。
記者：聽說您從2006年調入報社后，非常重視文化產業建設，今年，投資了120多萬元在全市推廣和建設報刊亭和閱報欄，這對于西部少數民族地區紙媒來說，算是一個較大的工程，請您談談這方面的具體做法和設想。
詹劍彬：隨著城市的發展，報刊亭和閱報欄已成為一座城市的文化符號，變得不可或缺，國家新聞出版總署也將推進城鄉閱報欄工程建設作為今后幾年做好公共服務的積極舉措，對鄂爾多斯這座正在建設的城市而言，文化建設也是城市建設議題中的應有之意，今年，報社投資了120多萬元，通過與東勝區主動協商，在東勝城區主要街道、廣場搭建了11處報刊亭和閱報欄，這是報社第一次投資報紙版面以外的文化設施，也是報社開始多元化經營的開始，積極意義主要體現在三個方面：一是提升城市文化品位，滿足城市讀者精神文化需求；二是對市委“數字鄂爾多斯”建設工作部署的落實，新搭建的報刊亭集市民卡充值、繳費于一體，可繳納水、電、暖、訊、公交等費用，服務市民日常生活；三是擴大了報紙零售業務，為延伸發行觸角，擴大黨報發行覆蓋面，增強辦報實力提供了平臺。我們設想分三步走：首期抓住鄂爾多斯市“創建全國文明城市”契機，在東勝城區和康巴什新區搭建部分報刊亭和閱報欄，達到先行先試、示范帶動的效果，第二步，在這兩個城區繼續推廣建設的同時，在各旗府所在地也逐步推廣，如伊金霍洛旗府所在地阿鎮將是我們下一個推廣的地區，第三步，以這些建成的報刊亭和閱報欄為實物注冊資本，成立發行公司，開始公司化運營。
