時間：2023-06-13 09:25:12
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇高效銷售技巧，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。
第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。
所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。
第二、你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。
使目標更明確的四個方法：
視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。
自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
每天手寫核心目標十遍。
第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。
第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績：
1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)
2、每天重復做目標暗示
3、每周提前做拜訪計劃
4、早睡早起
5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起
當你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務。”所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。
當你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。
永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助
顧客得到他所要的來得重要。
事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。
很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。
作者簡介：陳安之是當今華人中最著名的成功學專家、NAC心理學家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實現(xiàn)夢想。
推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
[技巧一]：商務談判的語言技巧商務談判的語言技巧成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強;2、表達方式婉轉;3、靈活應變;4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
[技巧二]：在談判中旗開得勝談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋里掏出錢來，放進他的腰包里。強力銷售談判則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為棋局。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局;2、中局：保持優(yōu)勢;3、終局：贏得忠誠
[技巧三]：銷售談判的主要原則談判不要限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。
[技巧四]：談判行為中的真假識別談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個合作的利己主義的過程。尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應以一個真實身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。
1、真誠相待假意逢迎;2、聲東擊西示假隱真;3、拋出真鉤巧設陷阱。
[技巧五]：談判與交涉的藝術1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意3、障礙之三：自己固守，忽視交涉雙方的共同需求。4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種勝負或你死我活的戰(zhàn)爭。6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;7、五條心理學對策8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任10、第三，多與交涉對方尋找共同點11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子12、第五，讓交涉對方理解相互協(xié)調(diào)，相互合作是13、小結
[技巧六]：雙贏的談判應符合什么標準?通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為立場爭辯式談判。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發(fā)點來談的。
因此，我們在這里就提出一個談判要達到什么目的和遵循什么標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發(fā)展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1、談判要達成一個明智的協(xié)議;2、談判的方式必須有效率;3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系。
[技巧七]：人的因素如何影響談判1、生意不成，仁義在說明了什么問題?2、我是否對人的因素給予了足夠的重視?3、人的因素在談判中能否解決?
[技巧八]：成功商務談判中的讓步策略1、目標價值最大化原則;2、剛性原則;3、時機原則;4、清晰原則;5、彌補原則
[技巧九]：如果你的談判對手發(fā)脾氣談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。例如，你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協(xié)議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其他的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨，而且繼續(xù)大吵大鬧，有時甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及臉面而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經(jīng)驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續(xù)進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決。
1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒
2、讓對手的情緒得到發(fā)泄
[關鍵詞] 聯(lián)合收割機 工作 效率
[中圖分類號] S225.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）03-0196-02
水稻聯(lián)合收割機是一種結構復雜.技術含量高、一次性投入大、使用操作性水平高的農(nóng)業(yè)機械。近年來，在購機補貼政策激勵和拉動下，水稻收割機發(fā)展迅猛。但由于機手大多文化水平低下，再加之缺乏水稻收割機的使用操作技術，使水稻收割機的功效和作用發(fā)揮不出來。針對這些亟待解決的問題，筆者把水稻收割機的購買、培訓、維護保養(yǎng)、檢查調(diào)整和操作五個方面的技巧介紹給大家
一、水稻聯(lián)合收割機的選購
目前，市場上水稻收割機品種繁多，良莠不齊。選購時應考慮以下幾個方面：
1. 選擇正規(guī)廠家
首先，對自己要購買收割機的廠家做一定的了解。要選擇規(guī)模大.有實力的廠家，因為小廠家大多是仿造品，工作的可靠程度差，使用的壽命短。不但達不到水稻收割機的作業(yè)效果。而且故障不斷。所以，在選購時應選擇省、市級以上質(zhì)量鑒定合格.獲農(nóng)業(yè)機械推廣許可證的產(chǎn)品。
2. 選擇適合當?shù)刈魑餇顩r的收割機
由于我國地理差異較大，不同品種甚至同一品種在不同地區(qū)種植，其產(chǎn)量、株高相差懸殊，所以，選擇機型一定要適合當?shù)刈魑餇顩r。
3. 選擇零配件供應及時，三包好的廠家
維修及零配件供應問題選購前應重點考慮。要詳細了解三包內(nèi)容、期限，檢查隨機資料、說明書、產(chǎn)品合格證、專用工具和配件。在同等條件下，優(yōu)先選用當?shù)厣a(chǎn)，有零配件專營店，三包服務好的定型產(chǎn)品
二、參加必要的培訓并讀懂說明書
現(xiàn)在，各縣級農(nóng)機校每年都在機收前舉辦收割機機手培訓班，有的農(nóng)機校為了方便農(nóng)民把培訓班設在鄉(xiāng)下，所以，機手要盡量爭取參加培訓。系統(tǒng)學習收割機的專業(yè)知識和操作技能，完全弄懂使用說明書上所講的內(nèi)容，充分了解收割機的基本構造和原理，熟悉每個零部件的作用。正確操作使用收割機的方法以及保養(yǎng)維護收割機的要求。了解各種故障的表現(xiàn)形式、三包和、維修網(wǎng)點的地址和電話。一般具有初中以上文化程度完全可以看懂產(chǎn)品使用說明書和聽懂培訓班的講課。關鍵是要用心學習和實踐。
三、水稻收割機的維護和保養(yǎng)
1. 收割機罩殼.薄鐵皮件等易繡部件應補漆或全面噴漆保養(yǎng)，外觀無銹斑。
2. 新購或大修后的收割機，都要按說明書要求進行試運轉。目的是通過試運轉改善各部件表面質(zhì)量，獲得初始最好的配合間隙，提高耐磨性，延長收割機的使用壽命。
3. 每日使用前都要按說明書的要求進行規(guī)范的日常保養(yǎng)，要向每個油嘴注射黃油，尤其是不要忘記給不易發(fā)現(xiàn)的油嘴注油（如皮帶輪蓋，擋著的割臺，脫離清選倉油嘴等）。齒輪部位加注齒輪油以。加足發(fā)動機中的柴油.冷卻水和油底殼中機油
四、檢查與調(diào)整
1. 檢查發(fā)動機的氣門間隙，供油時刻，必要時進行調(diào)整。檢查蓄電池并補充電量。及時更換濾清器。搖轉發(fā)動機，無異常后空好轉10―15分鐘，觀察有無異常現(xiàn)象。
2. 傳動皮帶疲勞拉長或有其他損壞的一律更換。
3. 檢查輪胎有無損傷，如破損要及時修復或更換，確保達到正常胎壓。
4. 依次檢查收割.脫粒.輸送和清選等裝置，調(diào)整動.定刀片間隙以及撥禾輪位置和脫粒機間隙等，保證其工作正常。對易損件凡使用兩季以上的要及時更換。
5. 檢查液壓及轉向系統(tǒng)，液壓油臟的應及時更換。檢查液壓操縱系統(tǒng)工作是否正常。提升無力或達不到要求的，應檢查油泵分配器及管路，內(nèi)漏嚴重或密封墊損壞的應及時排除或更換。
6. 作業(yè)時，根據(jù)水稻長勢不同，對撥禾輪應進行調(diào)整。如水稻株高調(diào)高些，株低調(diào)低些。正常情況下調(diào)整到水稻高度的三分之二為宜
7. 當收割長勢較差的水稻時螺旋滾筒葉片向割臺底部靠近些，反之，間距應調(diào)大些。一般以水稻能送到輸送裝置為宜。通常調(diào)整為滾輪葉片與割臺之間的距離約為10厘米為合適。
8. 當收割的水稻比較潮濕時，振動篩可能會粘堵，這時鼓風機進口應開大些。反之，開小些。
五、正確操作
1. 收割時要直線作業(yè)。這樣可以減少稻谷的浪費，另外，離地間隙不小于25厘米。
2. 掌握作業(yè)的前進速度。根據(jù)水稻的長勢、產(chǎn)量、干濕程度，使收割機盡量滿負荷作業(yè)，以提高作業(yè)效率。如長勢好產(chǎn)量高可慢些。反之，則快些。
3. 油門大小的掌握。收割機作業(yè)時，油門應大些。一般在額定轉速下作業(yè)，并保持穩(wěn)定。如果作業(yè)負荷大，轉速下降時應切斷行走動力，待機內(nèi)水稻處理完，負荷正常再繼續(xù)作業(yè)。
4. 正確掌握割幅。為提高效率，盡量滿負荷.滿幅作業(yè)。如遇水稻產(chǎn)量高，長勢好則應控制在四分之三的割幅。
5. 作業(yè)行走方法的選定。因收割機卸糧一側一般都在右側，故應采取逆時針作業(yè)為宜。如田塊小又不規(guī)則，一般采取前進和倒退的方法。
6. 收割方向的選定。當收割倒伏小于45度的水稻時，可逆水稻倒伏方向收割。當收割倒伏大于45度的水稻時，可側面收割。
7. 收割時不能隨意拉轉向把。因為一拉手把收割機會急速變向，前面部件會壓倒未割作物。被壓倒的作物無法進入喂入口，增大損失率。
8. 拐彎調(diào)頭時拉轉向把應在倒車后進行。因為前進時剪刀部件與作物相靠，收割機轉向會壓倒作物。
9. 上坡過埂時倒車為好。因為收割機前部輕，前進上坡過田埂時，收割機前部抬得很高，當移過重心時，會陡然下落。容易損壞機械部件，操作人員也容易受傷
以上就是我對提高聯(lián)合收割機工作效率技巧的幾點意見，希望能對廣大的農(nóng)民朋友有所幫助。同時，也希望我們共同努力，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的全程機械化而奮斗。
參考文獻
[1]劉開順. 提高水稻聯(lián)合收割機工作效率的技巧[J]. 農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督，2011，06：36+25.
長城318A衛(wèi)星高清接收機提供了盲掃功能，能夠自動識別DVB-S或DVB-S2調(diào)制的轉發(fā)器參數(shù)。【盲掃】的設置界面中【搜索模式】有“全部”和“免費”兩種，對于其它衛(wèi)星如果沒有有權收視，建議選擇“免費”類型，這樣就不會產(chǎn)生許多無法收視的加密節(jié)目，便于節(jié)目管理。不過有時也會遺漏掉一些含加密性質(zhì)的免費節(jié)目。因為運營商有時可以將節(jié)目打包設置成免費包，用戶端可以免費收看，而不需要授權，但免費節(jié)目包仍然是加密的，這時就需要采用“全部”的搜索模式（圖1）。
不過收視此類節(jié)目如曾經(jīng)開鎖的韓國SKY HD高清頻道，就會彈出“加擾頻道”的信息提示（圖2），按確認鍵，可以看出該頻道具有加密性質(zhì)（圖3）。
這是318A機器軟件的一個Bug（缺陷），目前的暫時解決之道是按遙控器切換到空頻道上，最簡單的是只要按遙控器上的“0”字鍵，即可消除（圖4）。
重新搜索LUXE-TV-HD無法保存的臨時解決方法
3月上旬的幾天，衛(wèi)視傳媒論壇的網(wǎng)友在重新搜索100.5°E亞洲2號衛(wèi)星上的4000 H 28125一組轉發(fā)器會發(fā)現(xiàn)LUXE-TV-HD頻道出現(xiàn)無法保存的現(xiàn)象，這組轉發(fā)器共計有8套節(jié)目，318A機器能夠搜索出來，但卻只能保存7套，如圖5所示。由于該機沒有新增節(jié)目的編輯功能，也不能從節(jié)目編輯PID功能中恢復，因此這種現(xiàn)象讓用戶大傷腦筋。
實際上，該頻道在隱藏的節(jié)目單中是存在的，所謂隱藏的節(jié)目單是指在機器搜索節(jié)目后，每一顆衛(wèi)星都有一個搜索出來的節(jié)目單，如果你進行過5顆衛(wèi)星的節(jié)目搜索，那么機器中就有6個隱藏的節(jié)目單，其中5個是每顆衛(wèi)星的節(jié)目單，加上1個所有衛(wèi)星的總節(jié)目單。我們所看到的電視節(jié)目單只是總節(jié)目單按照搜索模式要求篩選后的排列表，這從如圖6所示隱藏的總節(jié)目單可以看出，其中顯示移動標記的頻道為被篩選的頻道，將不出現(xiàn)在可見的電視節(jié)目單中。
只是由于318A機器軟件的Bug，LUXE-TV-HD頻道攜帶的某種信息導致軟件識別錯誤，雖然沒有打上篩選標記，但實際上已經(jīng)被篩選掉了，因而在可見的衛(wèi)星節(jié)目單中看不到該頻道，但它始終存在于隱藏的節(jié)目列表中。
在廠家更新軟件版本之前，我們臨時解決方法是從隱藏的節(jié)目單中找出它。那么，如何打開隱藏的節(jié)目單呢？可從【系統(tǒng)設置】進入【節(jié)目編輯】界面，再按動遙控器上右下角的“紅色”多功能鍵，按動一次可切換一顆衛(wèi)星的隱藏節(jié)目單，按動多次就可以找到LUXE-TV-HD所在衛(wèi)星的隱藏節(jié)目單，再按退出鍵即可接收。
又如早期用戶反映108.2°E新天11號衛(wèi)星上的韓國MBC_HDTV高清頻道（12385 V 6667）采用318A可以搜索到節(jié)目，但無法保存（圖7），也是這種原因。同樣可以從【節(jié)目編輯】界面中找到它（圖8）。
MBC_HDTV高清頻道去年8月份曾經(jīng)開鎖過，在南京郊區(qū)采用0.75m偏饋天線即可接收下來，318A機器顯示的信號質(zhì)量可達到30％，如圖9所示。
不過目前已無法收視，從318A機器上顯示該頻道未加密，但圖像黑屏，也沒有聲音（圖10）。有燒友認為是采用PID加密方式，而從著名的全球衛(wèi)視參數(shù)查詢網(wǎng)站―LyngSat了解到該頻道實則采用BISS加密，H.264編碼。其實早先在68.5°E國際10號、166°E國際8號衛(wèi)星上加密的韓國KBS-WORLD頻道也是這種加密方式。
BISS是英文Basic Interoperable Scrambling System的縮寫，其意思是基本協(xié)同操作加擾系統(tǒng)，它是由歐洲廣播電視局（EBU）于2000年研發(fā)出的一種簡單的衛(wèi)星傳送加密系統(tǒng)。采用BISS加密的大多數(shù)是傳送中繼頻道，采用該加密方式的以俄羅斯的衛(wèi)視節(jié)目居多，分布在80°E、90°E、103°E、140°E等多個衛(wèi)星上。免卡解密BISS的衛(wèi)星接收機有CROWN-2300等，DM500S通過在var/keys目錄下創(chuàng)建含有key破解代碼的constant.cw文件，配合CCcam共享插件也可免卡收視。
1在激發(fā)學生探究欲望時使用現(xiàn)代教育技術激發(fā)學生科學探究興趣
“興趣是最好的老師”，有了興趣學生學習就可以變無意學習為有意學習，增強學習的主動性。在激發(fā)學生的學習興趣的同時，教師還應該以教材為載體，深入了解學生的心理，利用多媒體技術將文字、圖畫、聲音、動畫、視頻有機地結合在一起，刺激學生的感官，點燃學生探究的熱情，讓學生盡快地進入一種好奇、渴望、急不可耐的境界中，使學生以飽滿的熱情、積極主動地去探究新知。例如，在教五年級《盤山公路》時，首先出示山區(qū)盤山公路的CAI課件畫面讓學生觀察，學生觀察后都不約而同的提出了同一個問題，“在山區(qū)為什么要修成盤山公路？”學生帶著濃厚的興趣探究盤山公路的奧秘。
2在學生對科學知識困惑不解時使用現(xiàn)代教育技術提高學生觀察的深度和廣度
在課堂教學中，學生既是發(fā)展的主體，也是認識的主體，因此，學生主動參與教學的程度與學生學習水平的好壞是密切相關的。采用多媒體課件輔助教學，在一定的限度內(nèi)信息活動強度加快，有利于學生興奮過程的高度集中，使學生在記憶過程初期出現(xiàn)的“瞬時記憶”能在教師有意識地信息強化后，較快地轉變?yōu)椤伴L時記憶”，從而提高學習與認識的效果。在學生困惑不解時使用現(xiàn)代教育技術，會提高學生學習的積極性，讓學生學得開心、愉快，在不知不覺中建構自己的知識。例如，在教五年級科學《動物怎樣運動》一課時，學生討論交流貓和狗等動物在行走或奔跑時四條腿是怎樣移動的，在意見不一樣爭論不下時，教師出示了貓、狗在行走、奔跑時的CAI畫面讓學生觀察，使學生對動物行走、奔跑時四條腿的移動情況有清晰的認識。
3在學生知識不足無法感知時使用現(xiàn)代教育技術開闊學生的視野
對學生而言課堂教學中運用多媒體手段，形成多角度、多層次的信息剌激，能夠強化學生對知識的記憶和理解，縮短學生對知識的掌握時間，提高學生主動學習的積極性，擴展學生的知識面，在提高課堂容量的同時，提高教學效益。在科學及常識教學中，當學生知識不足時，使用現(xiàn)代教育技術無疑是效果最好、最優(yōu)化的手段。例如，在教《植物的一生》一課中，觀察鳳仙花的種子、根、莖、葉等，用實物是最好的。但如果要研究鳳仙花的生長過程，除了學生每天觀察記錄外，鳳仙花生長的錄像等多媒體就十分重要。多媒體課件信息容量大，可以彌補觀察材料的不足。在學習動、植物知識時，很多動植物學生平時根本見不到，無法獲取感性知識。教師利用課件向?qū)W生播放，生動、逼真地展示自然界中的各類動、植物的各個部分（如根、莖、葉、花、果實、種子），分別將畫面快放、慢放、靜止、重復、放大，讓學生抓住了各類動植物的特征，既擴大了學生的視野，豐富了學生的知識，又增加了課堂教學的密度。
4在創(chuàng)造生活情景時使用現(xiàn)代教育技術啟發(fā)學生思維解決實際問題
知識來源于觀察、來自生活實際，利用電教手段設計課件不受時空制約的優(yōu)點，以影視或動畫形式創(chuàng)設出新穎有趣的生活情境，設置問題懸念，可激發(fā)學生的認識興趣，調(diào)動積極性，引導學生在生活中發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)思維，解決實際問題。如教《物體的熱脹冷縮》時，先播放小朋友燒開水的生活情景動畫錄像，當放到“盛滿水”和“燒水時茶壺溢水”等幾個情節(jié)時，在“茶壺溢水”的畫面中小朋友的頭腦上出現(xiàn)了問號，這樣引導學生發(fā)現(xiàn)、提出問題，通過研討、實驗，使學生先得出“物體有熱脹冷縮的性
質(zhì)”結論后，再出示一段課件，“筑路工人筑路時，每
當下的課堂，是學生的課堂，無論怎樣的教學模式，都是以學生為主體，教師只能做一位引導者。老子曾曰：“天地不言，萬物生焉。”天地間正因為充溢著“讓”，方使萬物生生不息，運行有序。自然如此，我們的教育也應如此。當“生本理念”走進課堂，教師只有“退讓”，學生才能在課堂的天地間自由馳騁，才能在廣闊的知識海洋里蓬勃生長。在生本課堂中，教師該退在何時呢？
一、退在學生能自己理解內(nèi)容時
【案例一】
教學牛津英語4B Unit 2 《At a party》時，我把B部分和C部分作為一個整體在一堂課中學習。當教學完單詞后，在學習C部分之前，我想如果突然呈現(xiàn)“Who’s the…with…？”，學生不能很好地理解句子的意思，我只能生硬地作出解釋。我何不讓學生自己試著去探究句子的意思呢？于是我就在學生學完單詞后，適時地插了一句“I have long hair”并配以動作。學生聽后躍躍欲試，都說出了富有自己特征的句子“I have…”。當學生說出句子后，我呈現(xiàn)了這樣的句子：“Who’s the girl with big eyes？”學生根據(jù)剛才說出的體現(xiàn)自己特征的句子，很快地猜出了答案。于是學生之間互問互答非常流利，他們在操練中理解了“Who’s the… with…？”這個句子的意思。
【反思】
沒有什么習得比自我領悟更可貴，更令人可喜。當學生自己能主動地獲取知識時，他心里的喜悅是無法用言語來表達的。在上面的教學案例中，教師“退讓”了講解句子的意思，讓學生自己試著去理解，把學習的主動權交給了學生。學生在探究過程中學會自主尋找答案，從而更好地掌握了所學的知識點，課堂因此成了有效的課堂。可見，學生是學習的主人，他能主動并積極地獲取知識。教師要“退讓”，但并不是退出，“退讓”是為了學生更好的“進取”。
二、 退在學生思維發(fā)散時
【案例二】
在教學牛津英語4A Unit 8的單詞時，當教完B部分的8個單詞后，我本來想帶領學生讀單詞進行鞏固，但是發(fā)現(xiàn)學生的積極性不高。于是我靈機一動，讓8個小組的組長帶領大家選擇單詞，讓每組圍繞選擇的單詞說短語、造句子、編對話。布置任務后，各組學生情緒高漲，把自己學過的句型都拿來了，例如eat單詞，出現(xiàn)了：“I want to eat some bread．Do you like to eat？Don’t eat in the classroom.”學生說出了各種各樣的句子，學生的思緒被打開了，他們在探究中既學習了新知識，又鞏固了舊知識。
【反思】
學生學習英語，不僅僅是掌握幾個單詞，而是要把所學的單詞運用到自己所要表達的內(nèi)容中。在教學中，我們也不能孤立地教學單詞，應該發(fā)散學生的思維，讓學生把所學單詞和句型聯(lián)系起來，達到能表達和交際的目的。教學是一個動態(tài)的過程，教師應善于捕捉利用課堂上的教學資源，適時發(fā)散學生的思維，讓學生進入學習的情境中，從而使課堂教學涌動生命的靈性，讓學生成為學習的主人。
三、退在學生矛盾困惑時
【案例三】
當教學完單詞nose之后，有一位學生說了這樣一個短語“make a long nose”，怎樣翻譯呢？我沒有直接回答，而是讓學生自由討論。有的說：“造一個長鼻子。”有的說：“展示一個長鼻子。”但總覺得意思不太恰當。到底是什么呢？學生又進入了第二次熱烈的討論中，最后討論有結果了——“做鬼臉”。學生的臉上洋溢著勝利的笑容，都為得到恰當?shù)拇鸢付吲d不已。
【反思】
我們教學的目的就是讓學生學會自主學習，掌握知識。上面的案例中，學生能自己解決問題，教師作為一位引導者，退居其次，不也很美嗎？
四、退在學生方法習得時
【案例四】
6B unit 5 《the seasons》一課介紹了紐約一年四季的特征。在學習過程中，我給學生提供一張表格，讓學生從季節(jié)、天氣、人們的活動三個方面來完成表格。當學生完成這張表格后，我讓學生寫一寫我們當?shù)氐募竟?jié)。通過這一課的學習，學生就掌握了寫季節(jié)的方法。在以后的學習中，就可以使用。
【反思】
教師教學，不是授之學生以魚，而是授之以漁。學生學習的過程，不僅僅是獲取知識的過程，還是習得方法的過程。當學生掌握了學習的方法，教師就可以退讓，讓學生自己來學習知識，這樣教師既輕松，學生又樂學，何樂而不為呢？學生在學習的過程中能夠在教師的引導下去粗取精、取偽存真、由此及彼、由表及里，領悟“原來是這樣的”概括性、總結性的思維結果，教師的退讓是值得的。
“了解你自己”使你一生順利，而“了解你的產(chǎn)品”則使你獲得銷售額。考慮到威瑞森品類繁多的設備、應用軟件及其無線網(wǎng)絡可以支持的商業(yè)解決方案，這就成了一項離譜的要求。但同時它也為公司帶來巨大銷售額的機遇。為了把握這個機遇，威瑞森需要一個精通公司產(chǎn)品和服務的銷售部門，其中的銷售人員要能夠輕松地辨別客戶未被滿足的欲望和需求并熟練地將這兩點結合起來。
在2011年5月，當時身為威瑞森無線通訊首席運營官的John Stratton試圖建立具備這樣程度的專業(yè)技能的銷售部門。這意味著掌握另一種不同的銷售技能，并且升級全公司27000多名銷售專員的銷售技巧。致力于銷售改革，Stratton任命紐約都會區(qū)的零售總監(jiān)Matt Carr為銷售小組開發(fā)總監(jiān)。
設計和開發(fā)過程
Carr先發(fā)的舉措之一就是給零售通道開發(fā)和執(zhí)行一種新的解決方案銷售流程，并提供相應的技能課程。為此，Carr向時任無線員工發(fā)展副總裁的我求助。于是我就挑選了一個小組的課程開發(fā)師，讓他們專注開發(fā)一套無線解決方案銷售技巧的課程。Carr還把地區(qū)總裁、零售總監(jiān)以及L&D資深領導者組成一支咨詢核心團隊。他們的職責包括：運用集體專業(yè)技能審核新的銷售流程；選擇一個第三方的銷售培訓供應商；批準新的解決方案銷售課程；積極擁護銷售和L&D團體的變革。
在咨詢小組和課程開發(fā)小組到位后，Carr的下一步就是直接到員工工作點了解并獲得他們對學習的反饋。Carr領導課程開發(fā)小組開展多個“中心”小組討論，該小組由威瑞森零售部門各層次的高效職員組成，包括一線代表、商戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以及總監(jiān)。小組洞察了這些高效職員和一般職員的區(qū)別及其獲得銷售成功和客戶正面反饋的原因。這些高效職員的可觀察行為不僅成為了新的解決方案銷售流程的基礎，也被認定為轉變銷售力量的必需新技能。
學習的解決方案
在評估了幾家受好評的第三方銷售培訓和商務變革供應商之后，Carr、咨詢核心小組和課程開發(fā)小組選擇了威爾遜學習公司協(xié)助開發(fā)兩款客制化課程。一個是針對一線零售代表的為期兩天的項目，叫做“獲得權力”（ETR）。另一個是針對零售領導的為期一天的同步課程，叫做“指導如何獲得權力”（CETR）。“獲得權力”這個名字直接來自于那些高效代表。他們再三強調(diào)在挖掘客戶需求并提議解決方案之前要先與客戶建立關系“獲得權力”。
ETR關注高效銷售代表的獨特的可觀察行為：
獲得向前發(fā)展的權力
花時間，步入正軌
理解客戶如何運用技術
為每一位客戶提供個性化解決方案
實踐，實踐，再實踐
簡短的視頻中高效代表分享最佳實踐、小貼士并且示范有效的客戶互動。學員們完成很多活動和實踐回合。這種實踐回合被稱為“技能挖掘器”，旨在促使他們嘗試走出舒適區(qū)，嘗試新技能并且彼此做出有目標的建設性回饋。為了突出ETR是一種新的銷售方式，研討會被特意設計成與無線通訊其他學習經(jīng)歷不同的形式，具體體現(xiàn)在培訓師花費極少的時間做講座，轉而引領討論，展開活動，指導技能訓練，以及引導旨在強化新的銷售方式的點評。
CETR教授零售領導者如何通過對員工可觀察行為進行輔導來強化ETR方案，而非通過指導其行為標準。零售領導者要先參加ETR，再參加CETR。通過CETR，領導者學會如何運用輔導觀察報告和績效報告確定最大程度影響每個代表的機遇，并且以有效的輔導對話對這些機遇做出回應。領導者們借助代表們和客戶互動的視頻情景練習他們的輔導技巧。為了幫助在職員工強化這些技能，課程開發(fā)小組在新的輔導門戶網(wǎng)站創(chuàng)建了一個文庫，其中包含用于技能訓練的各種客戶情景和課程精簡溫習模塊。
執(zhí)行
在整個開發(fā)過程中，2011年10月，核心團隊成員和資訊中心小組參與了初次試用，參與者對ETR和CETR的總體設計提出了寶貴的意見。11月，ETR和CETR的第二次試用在全國五個地區(qū)進行。整個區(qū)域都測試了兩門課程以及執(zhí)行由上而下的策略，從而產(chǎn)生了最終的課程內(nèi)容和課程教授方式的修正。然后，課程開發(fā)小組授予250名培訓師資格證書。他們都參加過由30名頂級培訓師之一執(zhí)行的第二次試用課程。在試用課程結之后，培訓師們應要求在12月，也就是公司最忙的月份，加入一個零售商鋪工作以獲得應用新的銷售流程和技巧的第一手經(jīng)驗。2011年12月，ERT正式在全公司進行推廣，首次課程的培訓對象是公司高級銷售代表，高級銷售代表官們對于ETR的第一手經(jīng)驗令人興奮不已并且傳達出強烈的領導支持信息。2012年2月開始了兩個項目的全面部署。截至6月底，逾千場研討會成功舉辦，超過20000名銷售專業(yè)人士參加。這個項目也歸入到零售新人培訓中。
結果以及后續(xù)步驟
銷售技巧改革創(chuàng)舉代表著在銷售專業(yè)人士身上的重大投入。試用人群的初步結果顯示了41%的投資回報率。2012年4月，威瑞森在J. D. Power 無線通訊購買體驗研究中名列第一，因為其銷售部門在客戶體驗和滿意度上有很大改善。基于之前零售方面的成功，ETR和CETR的各個版本也在我們的間接銷售和電話銷售渠道中被開發(fā)部署。
為了確保ETR嵌入我們的文化，成為一種做生意的方式，現(xiàn)任威瑞森無線通訊首席運營官Marni Walden任命了一支ETR“老虎隊”。該團隊由高效代表、商鋪經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主要市場銷售運營領導者和L&D小組成員組成，旨在尋找能夠把ETR觀念融入我們的商業(yè)實踐的非培訓式機會。這個跨職能團隊處理很多問題，包括酬勞結構、一線代表的雇傭要求、新員工試用培訓一體化、季度型強化和銷售點的流程。課程開發(fā)小組領導一個獨立的ETR內(nèi)容管理小組。該小組每季度審閱為了維持ETR生命力而提出的提高和改變方案，但始終堅持那些帶給ETR成功的最初的目標和觀念。
這項創(chuàng)舉極好地展現(xiàn)了商務領導者、一線員工和L&D之間的合作對有效學習方案的開發(fā)和執(zhí)行影響甚巨。它也建立先例，告訴我們?nèi)绾芜M行新的技術改革不斷前進。
經(jīng)濟學告訴企業(yè)，市場營銷技巧的思路必須顧及消費群體、企業(yè)自身以及政府三方的共同利益，進而實現(xiàn)三個最大化：(1)對于消費群體而言，實現(xiàn)效用最大化。(2)對于企業(yè)而言，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。(3)對于政府而言，根據(jù)社會發(fā)展在考慮全局利益以及長遠利益的條件之下實現(xiàn)社會資源的整合最大化。以上三個最大化之間存在千絲萬縷的關系，相互之間有促進和支撐效果。這三個最大化為企業(yè)制定銷售技巧擺明了方向。因此，經(jīng)濟視角下的市場營銷技術制定應該是讓消費群體獲得滿意、讓企業(yè)發(fā)展，進而促進社會經(jīng)濟長遠發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位，提升消費群體收入。企業(yè)為政府和社會經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造實效，政府也會為企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供幫助，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟環(huán)境、消費環(huán)境。這樣，企業(yè)與政府之間通過消費群體這根紐帶緊密聯(lián)系起來，經(jīng)濟也隨著這樣的循環(huán)體系長遠發(fā)展、加速發(fā)展、健康發(fā)展。因此，將經(jīng)濟學理論引入企業(yè)銷售技巧當中是符合經(jīng)濟發(fā)展思路的，對于企業(yè)經(jīng)濟增長，社會經(jīng)濟發(fā)展、消費群體消費能力培養(yǎng)，都是具有重大意義的。
2.如何在經(jīng)濟學視角下有效運用市場銷售技巧
2.1運用“口碑”營銷技巧消費群體對于企業(yè)產(chǎn)品的了解渠道大致分為兩種，一種是通過媒體廣告運作，另一種是通過口口相傳。歷數(shù)我國市場營銷中屹立不倒的百年老號企業(yè)，其生命力的長久主要就是依靠良好的口碑以及質(zhì)量。例如：王致和腐乳、狗不理包子、五糧液、張裕葡萄酒、茅臺酒，這些久負盛名的企業(yè)產(chǎn)品之所以歷經(jīng)多年之后依然存在靠的就是其自身的大眾口碑。因此，一個良好的大眾口碑不僅是企業(yè)產(chǎn)品的榮譽，同時也是一種長久的符合經(jīng)濟學觀點的營銷技巧。其特點主要表現(xiàn)如下：(1)降低廣告成本，節(jié)約經(jīng)濟。在“口碑”營銷技巧中，讓一個企業(yè)建立良好的口碑，比投資千百萬進行媒體廣告的效果來得更快、更好。不僅節(jié)約了廣告成本，也實現(xiàn)其利潤降低的經(jīng)濟手段。(2)運用“口碑”營銷技巧對于傳播企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)有其獨特的價值。口口相傳的“口碑”建立過程讓消費群體更加相信身邊人的推薦，進而推動產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。(3)“口碑”營銷技巧也是一把雙刃劍，它對企業(yè)的要求很高，在維護企業(yè)產(chǎn)形象的同時也對產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，任何負面的口碑產(chǎn)生都會影響消費群體對于企業(yè)的信任，使營銷業(yè)績下滑，對企業(yè)經(jīng)濟效益造成影響。
2.2運用“薄利多銷”營銷技術市場經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍，市場中的產(chǎn)品也是琳瑯滿目。如何在經(jīng)濟大融合的時代之下讓銷售順利進行，這就需要企業(yè)研究價格，采用“薄利多銷”的營銷技巧。由于市場經(jīng)濟的制約，企業(yè)之間頻繁的營銷“價格戰(zhàn)”，消費群體根據(jù)經(jīng)濟能力對于企業(yè)產(chǎn)品的“性價比”選擇能力提高，這就要求企業(yè)制定“薄利多銷”的營銷技巧，以低利潤占領市場，通過低價高質(zhì)實現(xiàn)銷量上漲，擺脫由于市場經(jīng)濟制約而造成的銷量下滑。
2.3運用服務營銷技巧根據(jù)市場經(jīng)濟研究表明，我國的服務業(yè)發(fā)展滯后，經(jīng)濟發(fā)展水平較低，這就為企業(yè)的市場營銷技巧又提供了一種方法。在現(xiàn)如今的市場營銷大環(huán)境下，許多企業(yè)產(chǎn)品都需要銷售以后的服務來提供附加值，以此增加消費者的購買興趣。市場經(jīng)濟下的買賣競爭相當激烈，這就為企業(yè)運用服務銷售技巧帶來了轉機，服務銷售技巧在銷售過程當中起著促進銷售的重要作用。例如海爾集團公司，它將向消費群體提品的后期服務以及個性化服務作為營銷技巧，將這種無形的增值產(chǎn)品嵌入營銷過程。正是海爾集團合理地運用服務營銷技巧，才讓海爾從一家瀕臨倒閉、資不抵債的小廠發(fā)展成為現(xiàn)如今全球最大的白色家電品牌，每一個海爾人都將服務熟記于心。海爾，用它的實際發(fā)展向各大、中、小型企業(yè)闡明了運用服務營銷技巧的重要性，也證明了服務營銷技巧的可行性。
2.4運用拓寬渠道營銷技巧在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)通常采用直接渠道銷售技巧。這樣的銷售技巧省去了中間環(huán)節(jié)以及利潤環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接出售給消費群體。然而，人工成本上漲，買賣市場增加，這就要求企業(yè)運用多渠道營銷技巧。企業(yè)在原有直銷模式之下拓寬新的渠道，建立全新的銷售渠道，根據(jù)自身因素，符合實際的運用多渠道營銷技巧。例如美國著名的生產(chǎn)兼銷售公司———安利。安利采用的便是拓寬渠道的營銷技巧。安利進入大陸市場的開始就是通過營銷人員進行直銷，后期不斷壯大發(fā)展，便開始進行積極拓寬渠道營銷。我們可以看見，安利產(chǎn)品打從工廠出來，便經(jīng)由經(jīng)銷商、直銷人員、專柜、商到達消費群體的視線范圍內(nèi)。拓寬渠道的營銷技巧使得安利減少了流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟投入，有效節(jié)約經(jīng)濟成本，保證了其在銷售過程當中的快速、高效、低成本銷售。
2.5運用差異化營銷技巧經(jīng)濟學引導下的營銷已進入后營銷時代，根據(jù)經(jīng)濟學視角制定銷售技巧是必經(jīng)之路。在當下產(chǎn)品質(zhì)量大同小異的情況下，消費群體越來越經(jīng)濟、理性地進行消費。因此，要占領消費市場，企業(yè)就必須運用差異化營銷技巧，提高企業(yè)自身的市場競爭力。家用空調(diào)市場是一個同質(zhì)化比較明顯的市場。然而格力空調(diào)卻在多年競爭中處于行業(yè)領先地位，主要是格力企業(yè)采用了產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代來實行差異化營銷技巧。“格力，掌握核心科技”2010成為格力空調(diào)的口號，當然，格力以它所掌握的核心科技改變了空調(diào)技術，創(chuàng)造了變頻空調(diào)，打破了空調(diào)同質(zhì)化的局面，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。而其自身掌握的核心技術也成為它降低成本的優(yōu)勢，使其產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出。因此，運用差異化銷售技術要求企業(yè)提供出經(jīng)濟的、創(chuàng)新的特色產(chǎn)品，不斷進行技術改進，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟以及產(chǎn)品經(jīng)濟雙重突破。
3.結束語
