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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇市場設計，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、設計以市場營銷為目的在這里我們先來談談設計要以營銷為目的
這是決定企業提供的產品或服務能有多大市場的先決條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場，生產出適銷對路的產品或提供顧客急需的服務。換言之，生產制造企業推向市場的產品或服務必須適應和滿足消費終端的需求。否則，制造企業的產服就會浮在水面下，以致企業失去現實市場與潛在市場。故而市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。所以我們在理解與吃透市場內涵與外延時，針對性地制定企業的產品設計戰略尤為關鍵。處在供應鏈下的企業，必須在充分理解市場的基礎上，那么它所制定的設計戰略的目標與方向才能適合市場，也才能真正起到有效的指導設計的作用。作為企業策劃營銷及設計部門，特別在營銷層面上須了解市場尤其要發掘市場真正所需，做到預測未來市場的前瞻性，為設計師與企業高管揭開面紗，尋找到設計的真正內涵，在此之基上要能理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。并能從過往歷史留給我們的信息資料中，敏銳地發覺當今與設計有關聯的東西，找出產品發展的內在規律進而正確判斷未來設計發展的趨勢。并清晰的掌控企業產品未來設計重點和方向，制定出明確的市場目標，獲得決策者在管理上的方向性保障，這時應該是設計師介入的切點，也就是需要尋求最具創意的設計師以及設計團隊做出方案與規劃，看到產品未來的前景。現今白熱化的同業競爭，如若不依靠設計創新來有效降低生產成本，提高產品第三層次的附加值，將很難在商業大戰中獲捷。因此企業必須立足自身的優劣勢，研究并制定出適合本企業發展的戰略，才能在市場競爭中不斷發展與壯大。我們都知道日本國的一家電子公司，它的名字就是愛華公司，在設計創新上考慮降低成本時堪稱典范。愛華電子在初期產品開發時，第一位想到的就是通過產品的性能設計并利用降低成本的方法，不難想象結果使產品在市場上形成價格優勢，拓寬了產品的占有領域，形成了愛華公司的核心競爭力。日本國愛華電子，公司起初是一家生產耳機的小工廠，于1951年正是注冊，往來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業，愛華電子產品暢銷世界各地。但天有不測風云到了1987年，那時全球電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，真是禍不單行這時日元的突然升值，使愛華電子本來十分困難的經營狀況猶如血上加霜，步履維艱。愛華人生產的音響主要依靠出口，產品嚴重受阻，音響大量積壓成庫存。為求生存走出困境，愛華人另辟蹊徑在產品的生產和開發過程中強化了設計。如何強化設計呢?他們創造性地傾向于“使人容易理解，容易接受”的產品上，這是將設計放在了產品創新的立足點上，向設計要低成本，向設計要高度戰略，依此制定占領市場的方針政策。他們通過對市場的詳細測算，依據消費終端實際使用產品的細節，大膽地在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，突破定式思維改善音響功能一舉拿下電子市場的蛋糕。不僅大大降低了產品的生產成本，還使愛華產品在替代品中具有明顯的價格與附加優勢。這個案例啟發人們應該靈活應用降低成本的戰略，正是由于這樣做才使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終走出了困境。由此我們可小結企業在激烈的市場競爭中的制勝之道乃在低成本、高設計和獨特戰略上。那么產品的開發與設計只能實施降低成本的策略嗎?不然。它的具體方式是多樣的，就像我們了解的減少產品的附屬功能，增強標準化設計的程度，引入產品彈性設計之類。總的來說，企業應先研究產品設計與開發的基本特質，實施降低生產成本的策略，圍繞生產方式和市場需求方面的因素來開拓市場，占有更多的市場份額。特別要做好調研，像中醫把脈一樣切中要害即:目前本企業研發生產的產品正是眼下市場所需。
二、設計對市場營銷的影響接著談談設計對市場營銷的影響
首先要定位好人群，企業生產的產品或提供的服務是否適用。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型，從整體上提高產品的附加值。我國著名企業海爾也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。這是設計影響了產品品質、功能服務、外觀及其他特征。還要分析當地消費者基本資料，研究市場中固定的群體和潛在消費市場。所以優秀的設計不僅為產品或服務開拓了市場，還會影響生產成本與產品的附加值。可以說優秀的設計能為企業開拓更大的市場營銷空間。德國的包豪斯學校特別強調技術與藝術的完美結合。
三、結語
設計在現代商業運營管理中，尤其在市場競爭日益激烈的今天，它與市場營銷的關系愈顯密切。我們從紛繁復雜的營銷實例中發現，消費者對同樣實用而外觀不同的商品有強烈的選擇性。須明白，在設計原則上要從功能結構和審美價值上追求一種高層次的美學價值。既不能只講功能作用，流于實用主義;也不能只講外表裝飾的華麗，以至施工工藝難以符合設計預想而流于唯美主義。要使產品“慧于中而秀于外”。如此我們有理由說，市場營銷首要的一步是對產服審美價值的挖掘，這也是至為關鍵的一步。現今，工業發達國家無不注重產品的設計、包裝和裝潢，并在其中引入技術美學設計美學的思想，創造出一個又一個“震撼消費者心靈的產品”。
作者：王寶軍 單位:寧夏光彩中等職業學校
參考文獻:
［1］選自中國人民大學出版社的作者祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學:原理與案例》。
“匹配”是市場設計之核心
羅斯先生以及沙普利教授的“市場設計”是指有供需交換需要，但無法用公開買賣或公開價格這一經濟學的核心假設或原則情形下來尋求優化、穩定的解決方案。
市場有基本特征：第一，市場有許多參與者；第二，市場每一個參與者有許多個選擇；第三，每一方的各個選擇有不同的偏好或者優先順序，像婚配就是一個典型的例子。我最尊崇和欣賞的，是“市場設計”理論之核心“匹配”。這個“匹配”在轉型當中有許多的形式。
雖然羅斯理論的市場設計是微觀的，是以博弈論、離散數學、實驗經濟學為主體的，但是他的這個“匹配”理論對中國的宏觀設計依然有很多意義。羅斯“匹配”的思路第一是強調合作多贏，以合作來化解不同沖突的目標；第二，他強調這個“匹配”的穩定和動態化，與各方利益的堅固優化為目標；第三，強調各個利益主體的偏好以及偏好組合的這種序列使得系統性和個人的目標以及利益都得到相對的優化。我們經常講縱觀層次的中國經濟適用房、機動車牌的搖號、跨省的公共建設來自全國的收入分配等這些方面都跟“匹配”理論的思路是一致的。
“市場設計”絕不等于政府過多干預
如同其他的轉型經濟體一樣，在中國有很多市場失靈的問題，市場的確存在著不匹配的摩擦，像地區差別、收入差別等，所以主張“市場萬能”論，確實有著非常負面的作用。
作為一個機制設計者，無論是宏觀層次、中觀層次還是微觀層次，機構設計者，包括我們所謂“有形的手”或者政府，需要站在系統的、長遠的、全局的社會角度來思考我們要達到怎樣的目標，設計怎樣的游戲規則和地區策略來實現這樣一些理想、目標。
“市場機制設計”被一些人等同于看得見的手，這是一個誤解。市場機制的設計絕不等于政府的過多干預，相反它對設計者和參與者提出更高的要求，這個要求是清晰性、程序性、公平性、標準性、系統性和長遠性，使看得見的手與看不見的手彼此變得更加清晰、更加公平、更加有效。
“市場機制設計”跟“市場設計”是兩個相關，又存在區別的概念。2007年，諾貝爾經濟學獎獲得者的貢獻是“市場機制設計”或者說“機制設計”，這和羅斯先生的“市場設計”還不完全一樣。“機制設計”主要講兩個東西，在信息不對稱、目標相互沖突的情況下，怎樣通過信息對稱、獎勵和目標一致性，使得人（比如高管團隊）與股東利益取得一致。
我講的宏觀經濟上的市場機制，雖然不是羅斯先生的理論范圍，但是我相信，他的“匹配”理論對中國宏觀經濟上的市場機制，可以提供有益的思路。在我們的日常生活當中講的“大市場機制”實際上是指要素市場或者商品市場的價格機制、金融市場上的利率機制、外匯市場上的匯率機制、勞動力市場的工資機制等，這個是宏觀層次上的機構設計的一些要素。
反觀過去30多年來中國在宏觀設計上走出的漫長的道路，有哪些經驗教訓值得總結呢？我個人歸納了以下幾個方面：
第一，要完善市場中介、市場專業服務的水平；第二，提高政府信息效率和政策穩定性、協調性和一致性；第三，提高政府機構的設計能力，包括對市場的熟悉程度，要重視市場參與者的意見反饋，政策出臺前的充分摸底、充分準備，然后對“上有政策、下有對策”現象進行管控，這是我們應該努力的一些方向。
如果回顧中國經濟改革和經濟發展，我相信看得見的手和看不見的手的辯證關系是永遠的話題，相信以下方面值得我們反思：
第一，劃清政府與市場邊界十分的重要。沒有約束的政府不可能成為好政府；第二，政府不可能包攬世界經濟當中的設計跟制造，也就是說市場能夠解決的首先讓市場來，經過政府之手建立的所謂市場天生地不具備排除政府干擾公平競爭的本能。政府的作用為經濟活動提供法制、秩序、規范、反壟斷等，也就是說做好服務政府、法治政府和廉潔政府。
“市場設計”在中觀、微觀、宏觀頂層的應用
羅斯先生的“匹配”理論在中觀即行業有很好的前景，我們所說的二手房市場的匹配、勞動力市場用人單位和求職者的匹配、老齡化社會的管理、制造業上下游的設計、戰略新興產業的制定等，這都是跟中觀層面有關。
講一講區域競爭力。在華南地區來說，我們希望我們的區域競爭的培養是為了5個方向，我們的地區競爭力的特征或者支撐點是獨特性、長遠性、持續性、價值性和品牌性。企業家們在這些方面都摸索出了很好的經驗。區域競爭力我們講的是區域的優勢匹配，主要是通過區域的持續創新充分發揮比較優勢，主要是資源這一塊，不僅僅是硬環境，而且要提升軟環境。
我們經常講區域產業結構，一個是結構的合理化，一個是結構的高度化，就是講升級創新。我們今天所在的羅浮宮其國際化的程度和服務國際化都有很好的經驗。結構合理化主要是資源合理利用，充分發揮區域比較優勢和產業結構的協調等。
地方政府的新決策，如果我歸納起來的話，我覺得無論省一級、市一級甚至縣一級，它的新角色主要是4個方面：投資促進者、戰略合作者、區域規劃者和環境改善者。
地方政府的定位，當今我們講市場化、全球化的環境下，第一個定位是要提供稱職稱道的公共服務，第二提供創新和升級，第三是提供穩定精簡的政策法規，第四是提供具有比較優勢的實體環境，第五是提高高效清廉的制度環境。
地方政府的新作用，表現在新企業的催化者、空間經濟的設計者、推動者，信息時代的緊隨者，創新升級的建立者。
微觀設計的匹配非常多，集團公司和二級公司，二級公司和三級公司之間等利益的匹配、任務的匹配，無論兼并、收購、戰略聯盟還是合資企業都有匹配，高管團隊和董事會之間的利益匹配都是微觀存在的匹配，這一塊我們有一個5C的框架，走合作道路或者走競合的道路是中國企業的一個發展方向，無論走兼并、收購、聯盟還是合資，選擇伙伴有5C，這5C就是羅斯先生的匹配思路，包括資源和能力的相互作用，目標一致的匹配性，企業文化的一致性，承諾的匹配性等。就能力而言，第一個是財務能力；第二個是組織能力；第三個是戰略方面的能力，這三塊能力最終的結果是影響戰略的匹配性、組織的匹配性和財務的匹配性，這是戰略聯盟穩定發展的重要前提條件。
最后和大家分享一下“合”，這里講的“合”是組合能力，任何一個企業新老、大小、強弱，企業發展的能力的培養我們在理論上分成四塊，第一是基本能力，財務的運營等；第二是核心競爭力，技術的、品牌的、渠道的；第三是動態持續發展能力；第四是組合競爭力，這個組合就是羅斯先生理論當中的匹配的一個“合”。莊子說合則成體，這個“合”就是講中國企業并不具備美歐的企業那樣的強勢核心競爭力，在這種情況下對那些普通資源的企業，怎么樣培育核心競爭力呢？
這里面提到了復合的思路，包括復合式產品、復合式競爭，也就是說單靠品牌、創新和技術沒有競爭力，但是組合起來就形成了復合式的競爭。第二個合是聯合，借勢為自己所用，包括上下游的、橫向的和政府的關系。第三個合是結合，中國的結合是講雙元性，模仿和創新的結合、國內市場和國際市場的結合、短期和長期的結合、利潤和生態環境保護的結合、結構性靈性或者柔性和結構化的結合。第四個合是相合，是指企業發展、企業戰略、企業規劃要跟企業自身的能力、企業自身的理念和文化相互匹配。
當社會全體成員的公民素質與教育水準提升到一定高度、大眾更多地關注生活質量的精神需求時，人們對設計的認識自然會超越經濟的范疇，以“文明進化”的標尺來衡量設計的價值，把建筑、廣告、海報、印刷物、工業產品、服裝等人們創造物中的杰出的設計作品視為一個歷史時期的典型代表，并且將其與繪畫、雕塑、音樂、文學、戲劇等同等對待。所以，在紐約現代藝術博物館才會有“20世紀設計”珍藏，陳列各歷史時期全世界最杰出設計大師的作品；制造業才會像美國的福特汽車和德國的奔馳汽車那樣，創辦自己的博物館，將汽車演變與發展視為文明的寫照。但是，我們并非生活在國外。今天，沒有人懷疑這樣的現實：中國是一個整體經濟水平較低的發展中國家。因此，不管是消費設計的大眾，還是使用設計的企業、社會，乃至對設計繁榮可操“生殺大權”的政府，都必然將工業設計當做向市場經濟過渡的“工具”。好的設計，在今天的中國消費者看來，是追逐消費潮流、表現個人特點的象征；在企業家看來，是爭奪市場、壓倒對手、創造利潤的方法；在政府官員看來，是推動經濟、活躍貿易、增強國力的途徑。所以，在當今這個以經濟發展定位社會價值的商品時代，設計對經濟、對市場不可避免地帶有很強的從屬性。然而，中國的工業設計思想體系畢竟是構建在西方文明基礎上的，設計師的培養模式、思維方法、設計的風格式樣、對設計的評價標準，無不帶有強烈的西方色彩。所以，今天大多數中國工業設計師都不可避免地用“西方設計師”的眼光看待中國社會，急切地希望用“學”到的、發達國家經百年演變而來的設計方法解決正向工業社會過渡的中國設計問題，更多地以“設計文化”的觀念來挑剔企業家、政府官員和消費大眾，抱怨企業家只認識市場、政府缺乏重視、大眾消費口味太低，無法接受他們文化含量很高的設計作品。自覺不自覺之間，設計師們把自己擺到與市場對立的方面去了。
由于是這樣一種認識基礎，許多設計師都會夸大工業設計的社會地位，為自己杜撰出一個由設計師創造的、烏托邦式的社會遠景，充滿理想主義和“救國救民”的責任感，并滋生出很強的“設計可以改變一切”的幻覺與豪邁情緒。但是，設計師這種以“文明創造者”自居、鳥瞰社會的自我意識，與中國的現實社會有著天壤之別，是整體指導思想的錯位，因而，在實踐中表現為設計師與企業之間相互溝通起來有著極大的障礙。
縱觀工業設計事業導入中國以來近二十年的歷程，發展是很不如人意的。根本原因在于工業設計界本身，在將這個新學科導入中國社會時，不約而同地淡化了它的“應用性”主旨，弱化其解決現實問題的實用意義，夸大其塑造未來的幻想作用，賦予了太多的理想化色彩。因為缺乏“工業設計能夠在根本上影響制造業發展方向”、“工業設計可以強國”這類更多與經濟相聯系的理論導向，過分強調了它的“文化”價值和美學價值，沒能以大量的設計實踐成果向社會展示工業設計的經濟存在價值，客觀上也延誤了企業對工業設計經濟價值的盡早認識。從另一方面看，實踐的滯后也并非是由于當今中國市場不具備工業設計師施展才華的條件，而在于設計師是否能夠擺正自己的位置，以積極的態度面對市場、改良市場、創新市場，而不是以消極的態度排斥市場、等待市場、批判市場。因此，為事業的整體利益，當代中國工業設計人應該有群體的發展策略：從實踐的角度去研究如何用設計開拓市場，解決促進消費、提高社會物質文明等現實的經濟問題。當我們把設計與市場連接起來，就會較準確地找到自己的社會定位，從多個角度重新審視工業設計的價值。從企業管理看工業設計，它是制造業整體運作鏈條中重要的一環。雖然重要，卻并非達到可以凌駕所有環節之上的程度。在產品開發研究過程中，它與技術研究、產品結構工程設計、生產工藝設計處在同等重要的層次上，是各環節通力配合開發設計出新產品，并非工業設計師自己包打天下。從職業性質看工業設計，它是一種典型的智慧型“服務”行業。有了這種認識，設計師就能夠以“平常心”對待自己的工作和企業客戶，通過向制造業廠家提供周到的創造，在奉獻出踏踏實實、一絲不茍的敬業精神的同時，得到企業信賴的匯報。
關鍵詞：設計流程；市場調查；調查方法
中圖分類號：J022 文獻標識碼： A文章編號：1671-1297（2008）11-160-01
針對設計而作的市場調查，其主要目的是為了了解消費市場的需求和消費者對產品功能和外觀的需求，以便使設計更好地適應這些需求，從而使設計贏得更多的消費者，擴大市場占有率。從技術的角度來看：由于設計流程中的市場調查與一般市場調查的主要目的不同，在市場調查問卷的設計和具體操作上，也就應該有所側重，針對設定的目標，限定調查范圍。
一、設計流程中市場調查的必要性
設計調查是設計流程中必不可少的環節，日本在60年代提出：“設計立國”。此后人們都驚異于設計給經濟增長提供的巨大推動力。由此可見設計的巨大的力量。這就涉及到了設計與市場的關系。什么是市場呢？其實市場是一個以交換為前提的商品化的社會。這個社會是以追求利潤的最大化為根本目的。在這個社會中，企業成功的判斷標準是實現最大的利潤，只有這樣企業才會得到社會最終的認可。企業要在這樣的社會中生存，就需要根據市場的需要，創造出自己的產品，使自己的產品最大限度地占有市場并為企業實現最大的利潤。只有如此才能得到公眾的認同。
1995年到1997年，由于蘋果公司的連續虧損導致股票一路下滑。1998年8月15日蘋果電腦公司了具有全新理念的iMac電腦，將傳統PC彼此分離的主機、顯示器與音箱融為一體，并采用五種顏色、半透明狀的彩色外殼，從而對個人電腦的外觀進行了重新的定義。iMac在技術與技能方面并無太多過人之處，且售價比其他電腦高出數百美元，但產品推出市場后，卻受到了熱烈的歡迎。之后三年總共售出500多萬臺，且這款電腦的利潤高達23％。最后統計表明，每在工業品外觀設計上投入1美元，就可以帶來1500美元的收益。由此可見優良的設計是可以帶來巨額利潤的。
二、我國設計流程中市場調查的現狀及弊端
1998年我國（內地）市場規模比較保守的全年營業額估計是6-8億元人民幣左右。1998年中國內地總營業額比1997年增長了人民幣2.5個億，增長了35.7%；我國的全年營業額相當于1997年日本調查業的8.5%，相當于美國市場的1.9%，相當于歐洲市場的1.6%。
國內的公司首先從理念上沒有像國外公司那樣完全站在市場與消費者的角度思考問題，因此更不會重視市場調查工作。另一方面，由于經驗的欠缺，國內企業和市場調查公司所設計及開展的市調項目往往存在很多缺陷，而且很多企業只知道市場調查需要大量的時間與金錢的投入，而沒有看到前期市場調查所帶來的巨額回報，所以有很多企業忽略掉了設計流程中的市場調查。
三、市場調查在設計中的重要作用
買方市場已經形成標志著現代社會的商品生產和市場需求發生了根本性的改變。在買方市場的前提下，劇烈的競爭導致生產者與經營者的營銷壓力增大，為產品尋找顧客就成為企業的當務之急。
市場調查與咨詢服務業就是以科學的理論方法為指導，以客觀公正的態度，明確有關問題所需的信息，通過有效的調查收集和分析這些信息，形成專業化的市場研究或咨詢報告，為客戶制定更加有效的營銷戰略提供參考的社會經濟行為。
四、設計流程中市場調查的具體方法
（一）宏觀環境的調查
宏觀經濟環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。宏觀環境包括人口，經濟，自然，政治法律，科學技術，社會文化等六大因素。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如“第二次海灣戰爭”、 “GMP認證法規”等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如“回族人不吃豬肉”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。
（二）競爭狀況調查
了解和分析競爭對手，是企業制定競爭策略的基礎。企業對競爭對手的調查主要要明確以下幾個問題：對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等。這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然后根據各指標比較結果描繪出自己相對于競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。
（三）客戶調查
對于設計類的產品來說，合作較為穩定，客戶相對較少，所以把握和維護客戶顯得尤為重要。
1、客戶基本情況調查。如客戶地址、名稱、負責人、企業規模、年銷售收入等等。
2、對客戶分類調查，建立客戶檔案。當然，最好能上CRM軟件，對客戶進行動態的管理和維護。
3、我們還應重點做以下幾方面的調查。第一，贏利能力調查，第二，資信調查，第三，客戶調查，主要是了解客戶近期的發展趨勢。第四，抗風險能力調查，這些都是我們降低合作風險和擴大合作范圍和深度的重要依據。
4、客戶滿意度調查。是提高產品質量、規范服務管理和改進生產工藝的重要根據。
（四）產品交易市場調查問卷
當然，工業品調查方式很多，常用主要有以下幾種：
1、企業內部銷售人員的搜集；2、問卷調查；3、網絡；4、行業展會；5、專家訪談；6、專業刊物、雜志；7、其它形式。
總之，在設計產品營銷中，“宏觀環境、競爭對手、客戶、”等市場信息是企業產品生產決策的重要基礎。現代企業只有進行全面的市場調查，才能在風云變幻的市場環境里做出有效的準確的決策。
參考文獻
[1]李樂山.設計調查[M].北京：中國建筑工業出版社.
現代包裝設計的目的在于為人們提供豐富多彩的物質生活，以及精神生活。一般來說。一個市場的構成大體上是消費者主體，和消費者自身的購買能力和欲望以及其方面的內容。現代市場的欲望的出現就必須成為產品設計所著重需要關注的問題。因為產品的受眾群體還是消費者本身，所以產品包裝設計的價值就在很大方面決定了產品的市場份額比重。產品設計工作人員應該堅持以市場為基礎來研究，這也是設計出良好的包裝的著重點所在，也是引發消費者購買的激情所在。一個良好的產品包裝設計，在很大程度上，不僅可以符合一部分對于視覺要求極高的受眾的要求，同時也必須要符合普通大眾的審美要求。因此必須要充分了解，包裝設計研究的市場，以及市場營銷中說的細分市場是相同的，而適合市場的包裝設計要滿足不同受眾群體的整體和全面的要求。現代包裝設計的受眾不僅僅是個別人群，而是消費者大眾，所以必須要充分的了解，消費者大眾共同的需求目的和消費能力的著眼點，充分做好包裝設計與市場營銷學研究的工作，學習市場營銷學的先進研究方法，逐漸劃分研究包裝設計與市場營銷學中的市場的差異和類似點。
二、包裝設計與需求的關系
所謂需求就是指人們在發展過程中出現的要求和訴求。按照馬斯諾的需求說，同時結合社會消費與需求豐富多樣性。市場營銷學把它納入了理論范圍，通過包裝設計師仔細的研究發現，包裝設計所需要的全新的需求方式。首先是情趣需求。一旦人們可以在很大程度上達到了自身的基本需求以后，就會逐漸對于基本需求以外的需求有了更加強烈的訴求，以達到更多的需求。譬如在目前，如果人們對汽車的需求不僅僅只是代步工具的時候，就會對汽車的額外功能提出更多的不同類別的要求，像是對汽車音響，音質的高標準等等其他方面的內容；其次是人文需求。如果我們的需求不再只限于吃飽穿暖的時候，人們就會慢慢的趨向于其他感覺要求，譬如一些社會地位的藝術家，為了體現自身對于藝術的不同見解，就會狂熱的對藝術品，以及文物等進行收藏；最后是感性需求。這是存在于情趣和人文需求之間的一種感受上的需求。這種要求目的在于表明自身張揚個性，以及內斂的個性，目的在于向社會表現其獨特的審美，而優良的產品包裝設計也會成為消費者互相購買的目標。一般情況下，這種需求在青年人的身上體現的尤為突出。
在市場經濟環境中，包裝是經濟發展的非常關鍵的環節之一，其同商品生產，流通，以及消費等等共同組成了社會生產的良性循環。包裝可以在商品生產中提升效率，減少費用成本；在商品流通中提升運輸裝卸效率，減少勞動強度和流通成本；在商品消費中，可以給消費者提供便利，節省時間，亦或是添加環境美感等。包裝功能的發揮程度，在很大程度上制約了商品營銷的命運。所以，產品包裝不但是產品銷售的重要前提準備，同時還影響了銷售行為的結果。隨著社會經濟的不斷發展，商品類別逐漸變得愈來愈豐富，消費者的選擇也開始呈現多樣化的發展。它把商品銷售由以產品為核心演變成了以消費者為群體的核心，從產品開發，定價以及其他過程，到把產品從生產者送至消費者，然后再把消費者的意見反應給生產企業。產品的包裝設計，也應該堅持以消費者為主體，利用市場營銷的理念進行包裝產品的市場調查，包裝結構與形式創新，以及其他方面的內容。
三、企業包裝產品的設計市場前景
科學技術的全面進步與市場經濟的不斷繁榮，為企業包裝產品的設計打下了夯實的基礎。企業包裝產品的設計，不但可以在很大程度上可以拉動經濟的發展，同時還可以提升人們的生活質量。縱觀市場上商品，基本上每一個產品都是設計工作人員進行努力設計的結果。伴隨著人們的文化和生活水平的不斷提升，人們逐漸開始對產品的質量提出更嚴格的要求，同時還希望有更多具有個性鮮明，視覺美妙的的產品接連出現。
四、結語
在我們這個時代，在我們這片熱土上，“建設之車”在高速奔馳。一方面，我們的規劃設計者在繁榮的市場經濟服務中已成為空間生產者，他們為不同的客戶規劃著“程式化”的藍圖。
另一方面，我國新生的規劃設計市場尚不成熟，許多客戶本身毫無經驗，企劃過程十分混亂。因而，對于規劃設計單位來說，這是一個絕對的“賣方”市場，假如有能力在相同的時間內做3個項目，為什么只做1個？因為幾乎所有的方案都有人買單。
這是經濟時代的產物，“需求決定一切”——這是一條經久不變的市場規律。
在規劃設計中，被用得最多的詞是“以人為本”“可持續發展”“生態化”，而規劃設計中最輕易被忽視、也經常被忽視的內容就是“生活”—作為一個有尊嚴的人的生活，往往被排除在外，許多規劃設計不顧最基本的場地要求，將任意“拼貼”“拷貝”的城市空間形態隨處“移植”。從本質上講，一種城市空間形態代表一種生活方式，它與其產生的歷史、人文、氣候、地理環境相適應、協調，城市空間模式的形成需要時間積累，逐步創造，有機形成，決非一朝一夕就可形成。
與剛學習美術的入門者一樣，我國國內的規劃設計者是規劃設計市場的入門者，傳統的中國文化，在短時間內無法創造出一條“具有中國特色”的規劃之路，“臨摹”成為惟一出路，這并非不可取，問題的要害是要看明白了再做。然而，事實上一些毫無實踐經驗的規劃設計專業的畢業生，一進入市場便能跟著做大型項目，還沒等他們完全明白過來，便已進入生產狀態，他們缺少一個經驗傳承與積累的過程。“缺乏判定”，已成為許多青年規劃師的通病，因此，用“工具齊備、目標混亂”來形容當前的規劃設計市場，并不為過。
我國有13億人口，居世界第一，國土面積為960萬km2，名列世界第三位，2001年我國住宅竣工面積為12億8千萬m2，這大約是日本（1億100萬m2）的11.6倍。一位日本同行在北京尋找合作事務所時，發現主持事務所的大都是從國營大設計院出來，35歲以下的年輕人，他們一個接一個地做著相當于區域規劃尺度的項目[1].旺盛的市場需求把許多年青人推向了規劃設計舞臺的前沿。
規劃設計者是市場中的產品供給者，市場的另一端是“客戶群”，即各級政府、房地產開發商。“形象工程”往往來自政府，“炒作工程”則來自開發商，由于這些“客戶”對基本的建設程序把握不當，在未進行理性、正規的立項可行性研究或經濟分析之前，就匆匆進入形態規劃設計階段，導致招標成果脫離實際，缺乏可操作性，造成時間和資源的浪費[2].
在上述情況下，某些大型規劃設計項目的邀標，選擇了在策劃和規劃上并非其所長的境內、外規劃建筑事務所，使其憑著設計師個人的想象、設計觀點和手法，在極短的時間內，僅靠走馬觀花的調研、有限的感性材料及數據，便做出了一個個“大手筆”的規劃，其實際效果和長遠效益顯然是不可靠的。
面對旺盛的市場需求，業內人士應該怎么做？
2、競爭與合作—規劃設計市場中的業內人士
我國國內規劃設計市場主要有3類設計單位：國內規劃設計院、境外公司、民營設計事務所或咨詢公司。目前，雖然境外公司拿走了許多國際性的項目，但規劃設計市場仍主要由本土的公司主導。另外，新興的民營建筑事務所發展速度很快，其潛力不可小看。
在國有規劃設計院改制過程中，有兩種不同的趨勢。
一部分設計院在改制的同時，采用了兼并重組的模式，使自己的客戶群迅速增強—伴隨市場的擴張，產值大幅度增加，這其中行業調整的產值大于行業重組的產值。2001年3月，同濟規劃建筑設計院與上海同濟規劃建筑設計院總院合并成立新的同濟規劃建筑設計研究院，通過股份轉換，同濟大學成為設計院的主要持股人，其產值從1998年的0.45億元發展到2003年的4.5億元。同樣，華東、上海兩院攜手組建了上海建筑設計集團有限公司，之后陸續兼并了其它設計院，2003年，它的產值超過了5億元[3].
在民營設計公司里，有國內知名專家，“海歸派”開辦的設計事務所，也有在國內經濟轉型和市場轉軌時期萌生的，掛靠在大中設計院旗下的中小型設計公司，這類公司良莠并存，設計水平參差不齊，與大設計院相比，民營公司機制活，包袱輕，在市場中如魚得水。一般來說，直接從事單一的規劃設計業務的民營公司比較少，大部分公司以建筑設計與城市設計為主，規劃業務處于次要地位，這與我國規劃編制的審批程序與資質要求相關，許多民營公司即便有實力進行規劃編制，但也需要與國有的規劃設計院合作，才能具有規劃資質。
在沖擊規劃設計市場的公司中，有不少是“海外兵團”，這些境外公司在開拓國內市場時，一般先雇傭具有海外學習與工作經歷的華人，然后進入中國地區成立辦事處，公司在中國以國際公司的品牌來運作項目；也有一些公司由外國建筑師和規劃師直接介入，不找人，他們在很大程度上具有本土化傾向，他們希望住在中國，生活在中國，做中國的規劃設計業務，但這是極少的現象。
由于西方發達國家的城市化已達到70％以上，因此，城市建設項目的規模一般與中國國內相差甚遠。國外的城市規劃師一般成立咨詢機構，而非事務所，由于建筑師事務所有時也涉獵城市設計等項目，因此，進入內地的許多國外設計機構本身所從事的業務背景往往是建筑設計而非城市規劃。
目前，國內規劃設計項目的運作，經常出現幾個單位合作的情況，比如，某城市規劃院與境外公司合作，這種合作方式一方面可以利用境外公司的國際背景與設計經驗、國際取費標準，另一方面可依靠國內規劃院的治理與資質，在市場上取得雙贏的結果。
更多情況下，國內、國外設計單位之間處于一種明顯的競爭關系，許多大型的規劃設計投標都由國外公司與國內設計院、民營公司一同競爭，在同樣的業務能力水平下，治理能力與市場開拓能力（即如何利用公司現有的資源，使業務治理流程以最高效的形式出現，并不斷開拓新的社會資源的能力）成為規劃設計市場競爭的主要因素，境外公司經常利用國內設計公司與規劃院的資質，以及國內人力資本的優勢，創造出更多的利潤回報；而國內規劃設計單位則利用固有的社會關系、資質與業務渠道，在與境外公司的合作與競爭中學習對方的治理經驗與文化，在較短的時間內形成自主的核心競爭力。國內規劃設計市場不乏優秀的人力資源，這些資源是競爭力的集聚點，但卻往往易被資本雄厚、治理經驗豐富的境外公司吸引，開展業務需要人力，因此，失去優秀的設計人才就意味著失去市場。
我國許多城市規劃設計院在“改制”中，由于沒有充分考慮第一線規劃工作者的境遇，從而使大量的人才流失。這種制度變遷，意味著私營公司與境外公司的市場份額愈來愈大。
3、文化缺失是一種遺憾—市場運作需要文化支持
文化的本質是人性，這也體現了城市規劃最根本的目標—“以人為本”，而隨著規劃設計市場化的開始，許多打著“以人為本”旗號的規劃正在破壞著人的最基本的需求。
人們經常在文章中讀到國際化與地域化的爭論，這種爭論是膚淺的，其深層次的內涵是不同文化背景下生活方式的沖突。
從生活上對人的關懷是最溫柔的舉動，而在中國利益驅動下的規劃設計市場，還無法達到這個深度，這不能不說是一種缺憾，而這種缺憾將影響許多人的一生，因為他們必須面對別人為他們規劃的生活場景，在喧囂的都市里，人們在心底無聲地吶喊：“還我們一片廣闊的天空，還我們一個安靜的生活，給我們一個清潔而健康的世界！”
文化是文明過程的結晶，當前規劃設計市場所實踐的每一步都將影響城市未來的文化形態。市場最基本的規律是“供需關系決定市場價格”，這條規律無關乎社會關懷與道德倫理，而城市規劃最本真的價值指向卻是一種對市民大眾生活、工作、出行的真切關懷，因此，可以說，城市規劃的市場競爭應該體現在這個價值基礎上，而不是供求關系。目前，規劃設計市場也已熟悉到假如以設計取費作為衡量準則，會導致價值取向的偏離。
城市規劃文化在市場運作下已逐步體現出時代要求，許多業內人士已經熟悉到城市規劃不僅僅是形態規劃，更應關注、研究城市發展的核心與動力，即城市政治、經濟與社會內涵。在市場經濟條件下，增加行業收入固然是好事，但更應體現城市規劃的基本價值取向，城市規劃對于社會經濟發展有著不可推卸的責任，規劃師作為實踐層面的操作者，應時刻不忘自己所肩負的社會責任。否則，隨著業務量與收入的增長，城市規劃的文化價值卻被淡忘，這不能不說是一種遺憾，甚至是缺憾。因為形態與平面構圖無法解決城市發展所帶來的人口、交通、就業等實際問題，城市規劃綜合考慮城市發展，已是勢在必行的行業變革，這是市場化運作下城市規劃必須面對的課題。
新通過的《憲法》修正案指出：“公民的合法私有財產不受侵犯”，也許人們還未意識到，規劃方案的每一根線條，每一塊顏色，都可能與私有財產有關系。過去我們要求每一位市民“舍小家為大家”，人們習慣了忽視個體利益，按照政府意愿調整利益關系，如今面對這一矛盾，人們要有足夠的思想預備和技術儲備[4].
4、大家都有“殺手锏”—規劃設計市場的治理工具
規劃設計市場的運作需要最基本的供需關系：城市政府是最大的委托者，其次是利益集團（擁有土地使用權的單位與集體），而受委托者一般是規劃設計單位或個人。介入市場最深的是利益集團，它們是以盈利為目的的運作者。政府往往著重于全面平衡各方利益，推動社會、經濟平衡與良性發展。因此在總體規劃的層面下，政府還會制定一系列的法規條例來約束利益集團的市場運作，規范土地運營的市場行為。
在我國規劃設計市場的運作過程中，政府既是外部環境的營造者，又是最大的委托人，政府最大的治理工具是法規與政策，這是推動或制約規劃設計市場的先決條件。隨著政府向服務功能轉型，其委托人的角色也將逐漸淡化，這是一種時代的進步，可以防止權力集中所導致的腐敗行為。
在市場化過程中，利益集團的治理工具—價格杠桿是最基本的經濟手段。正是這個來自客戶端的“價格杠桿”，促使規劃設計單位努力從“品牌”“服務”“經驗”等方面提高自己的身價，因為這些是衡量規劃設計單位身價的砝碼。
當前，我們制定的收費標準仍是一個底線，無法指導市場運營的實際取費。在實際運營中，隨著城市規劃收費標準日趨多元化，許多有品牌的規劃設計單位憑借實力可以拿到超過國家標準幾倍的規劃設計費用，而許多私營的規劃設計公司卻很難收取到國家規定標準的設計費。市場的游戲規則是“適者生存”，究竟市場運作不同于規劃設計業務本身，利益集團更看重的是品牌、實力與業績，這是定價的出發點，假如你是規劃設計市場的新秀，那么就必須經受市場的考驗。
規劃設計單位在市場中并非沒有主動權，成功的規劃設計公司往往有3個秘訣：第一是和諧的內部環境；第二是有效的市場策略；第三是優秀的規劃設計人才。三者缺一不可。許多設計公司具備了第一條與第三條，但往往缺少第二條，因為規劃設計單位的市場策略制定者、實施者往往是業務人員，在市場經驗與運作能力上的欠缺，使公司的市場競爭能力大打折扣，這也是“新秀”公司難以成長的內部因素之一。
規劃設計單位的市場治理工具是行業規范，設計人員對行業規范的熟悉程度是公司介入市場的一個先決條件，經驗是規劃設計單位的寶貴財富。
對規劃師個人而言，市場準入制度是取得“注冊規劃師”資格，另外，行業協會的“規劃師職責”也是制約規劃師個人行為的標準。美國持證規劃師學會的《道德與職業操守守則》規定了規劃師的四大職責：第一是規劃師對公眾的職責，向公眾利益負責是規劃師的首要職責；第二是規劃師對客戶、雇主的職責；第三是規劃師對行業和同行的職責；第四是規劃師的自我職責，規劃師必須努力提高職業素質、工作效率及知識水平。
因此，可以說行業協會或學會對規劃設計市場的規范作用是巨大的，其主要作用是將城市規劃行業的基本價值定位在公眾利益的基礎上，使規劃師的個人行為在受到市場價格杠桿的侵擾下，依然保持該行業的獨立與尊嚴制度。
5、建立的學術探討—“破”與“立”的辯證關系
經常聽到新上任的市長抱怨：城市規劃落后了。細細琢磨這種批評可能有兩種含義：一是覺得城市規劃行業過于保守，大家都忙著擴規模，上臺階，你卻經常“潑冷水”，一會兒強調珍惜土地資源，一會兒呼吁保護歷史文化遺產；二是說城市規劃的理論、觀念和方法落后了，至今還停留在計劃經濟的思維模式下，不適應市場經濟發展的需要[4].
其實，市場治理涉及更多的是操作層面的內容，可以拿來進行學術探討的主要是制度建設方面的內容。我國規劃設計市場的培育與國家政府行政職能的轉換有直接的關系，如前文所述，只有政府從市場中脫離，更多地站在市場外部環境建設、服務與監督職能上來引導市場，規劃設計市場的組織才能更趨多元化。
我國建設部副部長仇保興指出，“我國現行治理體制的缺陷，主要表現在3個缺位上：一是省和地市（州）兩級政府對下級城鄉規劃的指導、協調、監督的職能缺位；二是在城鄉規劃的實施過程中有效的事前、事中的監督職能缺位；三是對‘長官意識’‘亂指揮’制約的缺位”[5].
另有規劃專家指出，長期以來，“漫長的審批和核定周期，使許多城市長時間處在合法的總體規劃不好用，實施的總體規劃不合法的尷尬境地”[6]，這說明，當前規劃設計市場的外部環境仍有待于改革與轉型，低效率的治理制度已經成為制約規劃設計市場高效運作的一個“瓶頸”。
浙江省建設廳城市規劃處姚昭暉副處長指出了我國當前的城市規劃面臨的五大矛盾與問題。這五大矛盾是：①城市規劃的戰略性與政府任期政績顯化性之間的矛盾；②城市的擴張性和土地資源的稀缺性之間的矛盾；③城市規劃利益的整體性與開發商利益的局部性之間的矛盾；④城市規劃過程的封閉性與規劃工作的社會性之間的矛盾；⑤城市現代化建設與歷史文化遺產保護之間的矛盾[7].這些矛盾集中體現了目前社會制度轉型期間的城市規劃現狀，也是當前規劃設計市場外部環境不穩定的重要原因。另外，問題中有4個問題與市場治理有關，如第5點“治理職能被肢解”具體表現為規劃職能被分割，規劃空間被分割，專業規劃各自為政的現象，這與政府監督職能的地位有直接關系；第6點“治理依據模糊”導致規劃決策與實施治理機構權力重疊，造成治理上隨意性很大；第7點“違法處罰”只有象征意義，很難起到懲前毖后的作用；第8點“社會監督缺位”—由于規劃治理工作是封閉運行的，公眾不了解規劃的內容，也沒有途徑進行監督，雖然規劃的民主化一直在被倡導，但是土地權屬關系一直很模糊，這是導致公眾無法介入規劃監督的直接原因。在市場機制下，只有當具有明確歸屬的利益受到侵害時，才有可能引起糾紛。假如利益對象的責任不明確，公眾利益就很難得到應有的保障，所謂“公地的悲哀”，皆出于斯。
一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場
市場是企業的起點有是重點，每一個企業都應高重視對市場的調查研究，市場是商品交換的場所，也是廣告活動的天地，產品市場是十分寬廣的，任何一種產品，不可能完全適合整個市場的需要。因此，首先要研究產品的目標市場在哪里，然后再研究怎么樣運用廣告宣傳手段和宣傳策略。以兒童用品為例，它的目標是兒童市場，但是兒童市場購買力基本上由家長實現。因此，我們的廣告宣傳中就要針對年輕父母盼望子女迅速成長的心情，有的放矢地進行廣告宣傳。又如，一些名貴手表，高級化妝品或款式新穎的服裝等卻是中青年人為主要銷售對象，它的目標是中青年市場，而中青年人特別是年輕人購買動機多屬于沖動型，對于這類產品的宣傳，就要重視樹立產品的名貴和時尚感，以滿足中青年人的心理需求，使產品達到較好的銷售業績。
二、了解消費者的接受心理
一件好的廣告作品應該是物質和精神的結合體，使消費著在接受商品(或服務)信息的同時，享受到極大的審美愉悅，從而加深對廣告的印象，提升廣告的效果。要達到這樣的效果，必須了解消費者的接受心理，才能因時因地、因人而異，創作出不同特色的廣告。從廣告審美角度分析消費者接受心理，對于廣告效果研究大有裨益。
不同民族，社會團體都有不同的審美標準，如中國受儒家影響至深，儒學遵從“仁義禮教”“忠于孝道”，提倡集體主義精神和中庸之道，直到現在中國廣告中還時常留有這些文化傳統的痕跡。例如“孔府家酒，叫人想家”，就是利用了中國人重視家庭的觀念。而美國是個崇尚自由和個性的國家他們主張獨立與堅強，提倡個人主義，崇拜“英雄主義”。如耐克“justdoit”（說做就做）。
時下一些企業聘請某公眾明星做產品代言成為社會廣告的主流方式之一，因為這樣的方式可以通過明星的影響力來促進產品的銷售。而在這之中的廣告設計就必須要到位，充分發揮代言人的形象價值和精神價值。才能最大化的抓住消費者的心理特征。如“朵而”廣告，那個時期（20世紀90年代末）由于人民生活水平得到提高，而在中青年的婦女對美容有著強烈的追求，青年女子尤其是剛產完孩子的女性特別的想保持著孕前的那份姿態，而中年婦女則是希望“越活越年輕”所以那時候在廣告里“以內養外，補血養顏”的口號。女主角的容貌與氣質已經蓋過她所要傳達他的信息，許多人是因為被她的柔美的形象和富有磁性的聲音所吸引，然后才了解了其產品的。才讓“朵而”帶起了一股銷售。所以，只有通過對消費著接受心理的研究，這樣的廣告才會有一個良好的市場效益。
三、創意——廣告的靈魂
廣告創意是在廣告策劃全過程中確定和表達廣告主題的創造性思維活動，是將某一特定的廣告主題或意念加以形象化并加以具體表現。廣告創意是整個廣告服務商品生產中最為艱難、最具創造里以及價值含量最高的環節。一句能打動商品消費者的廣告語，一個既能反映廣告主要經營理念和產品特色，又為品牌樹立獨特風格的標志，往往是一個優秀的創意這甚至一個團隊心血的結晶。
關鍵詞：市場營銷；主體意識培養；課堂辯論；設計
隨著網絡和多媒體的高速發展，傳統單一的教學方式使部分高校學生缺課率比較高，厭課情緒比較嚴重。這引發了高校革新教學模式，其中有些模式一定程度上激發了學生的積極性。然而大部分教學改革單純從“改善學生配合老師的教學環節的程度”為出發點，而不是以學生為主體老師為配角，放手讓學生控制整個課堂，完全取得課堂的主體角色。對于市場營銷專業學生而言，這種“學生為主體控制整個課堂”的能力培養顯得尤為重要。我們在傳統課堂辯論的基礎上進行了重新設計，發現效果良好。總結如下。
一、傳統的課堂辯論教學
運用辯論方式進行教學，古已有之。中國古代私學活動，戰國時期的稷下學宮以及宋明以后的書院制度均有論辯講學的歷史記載。辯論式教學方法是指課程教學過程中以開展辯論賽的形式進行教學活動，達到教學目的一種教學方法，是在老師的指導下，參加辯論的學生對某個話題表達自己見解，闡明自己立場，確立本方觀點，同時對反方觀點予以駁斥和否定的一種教學模式。開展課堂辯論賽，學生必須掌握相關的基礎理論和基本知識，因為辯論時學生需要掌握圍繞辯題的全面知識，所以學生應該事先學習好相關基礎知識和基礎理論，對相關知識不熟練掌握就在辯論過程中“辯”和“論”不起來。因此，辯論之前，必然翻閱大量資料，走訪有權威的教師，搜集各種觀點，在短短的時間內積累豐富的知識。辯論式教學是一個將課前準備、課堂教學和課后總結有機結合起來的教學過程，具體包括“相關理論的學習—辯論賽的布置和準備—開展課堂辯論賽—裁判評分—辯論賽后的總結”這樣一個基本的教學過程。課堂辯論的準備、組織與實施的過程，實際上也是師生和生生之間的多重交往過程。因此，課堂辯論可以極大地調動了學生的主動性，促進師生之間的互動性。綜述所述，如果將辯論這一形式有意識地引入市場營銷理論課堂教學中，能最大限度地發揮辯論的教育功能。營銷理論的辯論教學形式對實現教學創新、培養適應社會主義市場需要的復合型、應用型、技能型營銷人才，具有十分重要的實踐意義。同時也能調動學生學習的主動性。
二、以學生主體意識培養為目標的課堂辯論設計
傳統的課堂辯論采用老師選擇辯題，學生準備，老師組織和控制課堂辯論全過程。這種辯論沒有充分挖掘其功效，也沒有培養出營銷專業學生應有的主體意識。我們在傳統的課堂辯論教學方法基礎上進行了重新設計，所有環節均由學生掌控，教師只是起監督員和裁判員的角色。
(一)課堂辯論的重新設計
首先，學生在營銷課堂上要進行分組。小組一旦確定，直至本課程結束。其次，辯題由小組自主確定。市場營銷課程有很多相對獨立的章節構成，比如4P策略，目標市場營銷等到，向學生明確每一章要確定一個辯題，具體選擇哪個知識點作為辯題，由學生自行學習每一章節后小組討論自行確定。第三，正反方也由學生自行確定。如果一個辯題正反方數量嚴重失衡時，教師才出面協商以平衡。第四，在學生辯論之前必須提交材料，根據學生材料準備的充分程度確定辯論時間長短。第五，教師隨機選擇辯題。由于課堂學時有限，不可能每一個辯題都在課堂上進行辯論。第六，隨機選擇正反方參與課堂辯論，隨機選擇一組作為主席團裁判辯論成績。第七，處于觀眾角色的小組必須向正方或反方提問。最后，由觀眾角色的小組總結。
(二)新式課堂辯論的改進點和特點
新式課堂辯論與傳統的課堂辯論存在很大不同。首先辯題是學生自己確定，而且每一章節都要有一個辯題。學生為了完成這個任務必須要完成對整本書的自學。學生的學習主動性被完全調動，學生的主體意識也被完全喚醒。其次，教師隨機選擇辯題，隨機選擇正反方。這使得每一組學生必須為每一個辯題做好充分準備，必須建立一種控制整個課程的主體意識。最后，傳統的課堂辯論由教師總結學生的成績，包括新知識、新觀點、新論據、以及辯論中存在的問題、資料準備的充分程度。而新式課堂辯論的這個點評和總結環節讓給觀眾席的學生，他們可以根據自己準備的情況和現場正反方的表現進行綜合評價。這既可以提升他們的參與感，同時培養了他們的課堂自主意識。
三、結束語
市場營銷學是一門以企業等組織的營銷活動為研究對象的學科，其教學必須具有較強的實用性、實踐性和創新性。相應之，課堂中必須培養起營銷專業學生的自主意識以適應未來的市場競爭。傳統辯論雖然能重復調動學生課堂積極性，但不能培養學生的自主意識。改進的課堂辯論教學通過重新設計的辯題選擇、辯論實施，增加學生點評環節，讓學生充分參與到整個課程的教學，實現以“教師為中心”到“學生為中心”的轉變，培養了學生的自主意識。
參考文獻：
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