時間：2023-05-16 10:16:52
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網為您精選了8篇進出口市場調研，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
兩年以上工作經驗 |男| 25歲（1986年1月18日）
居住地：杭州
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [1 年8個月]
公 司：XX進出口貿易有限公司
行 業(yè)：貿易/進出口
職 位：營運主管
最高學歷
學 歷：本科
專 業(yè)：統計學
學 校：杭州商學院
自我評價
對市場具有敏銳度，懂得從數據中發(fā)現潛在問題和潛在機會，能夠熟練運用各種控制圖進行質量分析和數據分析。做事原則性強、效率高、有條理，能夠通過自己的專業(yè)能力幫助公司在質量管理、市場開發(fā)、成本控制等發(fā)面提供合理的建議，致力于幫助企業(yè)提高和完善各體系和制度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業(yè)： 貿易/進出口
目標地點： 杭州
期望月薪： 面議/月
目標職能： 主管
工作經驗
2010/4—至今：XX進出口貿易有限公司[ 1年8個月]
所屬行業(yè)： 貿易/進出口
營運部 營運主管
1、負責公司經濟運行狀況的分析；
2、負責進出口統計的分析；
3、負責業(yè)務經濟狀況的分析；
4、對各種統計數據提供分析模型和報表；
5、為公司業(yè)務的風險控制和成本控制提供數據支持。
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2009/3—2010/3：XX中介有限公司 [ 1年]
所屬行業(yè)： 中介服務
財務中心 統計分析主管
1、負責公司各部門的財務工作；
2、負責業(yè)務相關數據的統計、管理、跟蹤、分析；
3、負責制作各種業(yè)務統計報表，為其他部門的工作計劃建立一個數據基礎；
4、負責組織市場調研，進行抽樣調查等，并整理相關數據，制作統計報表；
5、根據其他部門要求，提供相應的數據支持。
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2008/7--2009 /2：XX證券中心 [ 8個月]
所屬行業(yè)： 金融/投資/證券
研究部 數量分析師、風險管理師
1、負責制定公司風險管理制度；
2、為投資部門提供量化分析和數據支持；
3、負責分析宏觀政策和市場變化對投資業(yè)績的影響；
4、負責了解行業(yè)變化，并及時對各部門反饋行業(yè)資訊；
5、負責數據庫統計規(guī)劃和建設。
教育經歷
2004 /9 --2008 /7 杭州商學院 統計學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
摘要：自中國成為WTO的一員，中國的奢侈品發(fā)展以及消費的速度不斷加快，中國已成為全球重要的奢侈品發(fā)展市場。本文針對我國奢侈品進出口貿易所存在的問題，從進口方面、出口方面、國民總收入、政策因素（主要指關稅方面）、本土品牌競爭力等方面對奢侈品進出口的影響進行了分析并提出了進出口結構調整的對策建議；嚴格規(guī)范進口市場，大力打擊奢侈品走私，為國內奢侈品市場發(fā)展營造良好的環(huán)境；鼓勵我國本土奢侈品產業(yè)打造中國屬于中國本土的奢侈品品牌；鼓勵我國商人投資外國奢侈品品牌。以期我國奢侈品進出口貿易更健康穩(wěn)定的發(fā)展。
關鍵詞 ：奢侈品 奢侈品貿易 進出口 本土奢侈品 結構調整
一、研究背景及意義
自中國成為WTO的一員至今，中國對外經濟貿易取得了顯著的發(fā)展，在經濟高速發(fā)展和中外經濟的逐漸融合中，我國的奢侈品市場在近幾年迅速崛起。
貝恩咨詢在最新的《中國奢侈品市場研究報告》中預測，中國在2014年奢侈品消費總量將再創(chuàng)新高，總額估達到380 0億元人民幣。三年持續(xù)保持全球銷售量增長率第一。2015-2020年，中國將有可能一躍成為國際第一大奢侈品消費國，因此分析研究奢侈品進出口貿易的現狀及奢侈品市場的影響因素都具有很現實的意義。
二、中國奢侈品進出口貿易現狀及問題
1.總體狀況
1998年中國的奢侈品銷售額僅占全世界的1％，而到2014年，中國人貢獻了全球奢侈品銷售額的30%。這些數值的改變主要歸功于入世以來，中國對外經濟貿易得到了極大發(fā)展，越來越多國際品牌進入中國市場，人們的消費觀念也與國際接軌得更緊密。
我國入世以來，奢侈品貿易很大程度上依賴進口。我國奢侈品市場的出口量遠遠小于進口量，造成這種現象一方面是由于中國缺少屬于自己的本土奢侈品牌，另一方面是因為中國的奢侈品消費者已經長期以往形成了強大的國外品牌依賴性，特別是對一些知名度大、底蘊深厚的經典品牌，因而更不會對別的品牌輕易做出嘗試和改變。
據調查，在中國消費市場較為常見的化妝品、腕表、箱包、服裝、鞋履、珠寶配飾等類中，銷售量排名前五的品牌全部都是國外品牌，它們在市場份額達到了一半。
2.進口方面
進口方式呈多樣化，網絡購買比傳統方式更加活躍。目前我國奢侈品進口方式主要包括傳統零售、網絡購買、海外代購。境外旅游消費人氣高漲，壓制中國進口市場規(guī)模發(fā)展。進口的種類多樣化、檔次多樣化、品牌多樣化
3.出口方面
中國奢侈品出口品牌數量少，種類單一，以低檔奢侈品為主。我國奢侈品出口僅包括酒、服裝、茶葉三個種類，這與中國奢侈品進口市場種類多樣化形成強大的對比。
三、我國奢侈品進出口影響因素分析
1.國民總收入（GNI）
經濟增長促進商品的進出口。近年來我國經濟增長，人們對“奢侈品”需求量大大增加。據世界奢侈品協會研究發(fā)現，奢侈品消費與一個國家的國民收入有很大關系。
2.政策方面
（1）關稅方面。從奢侈品的進口量的大小可以反映出我國大陸奢侈品市場的規(guī)模。由于海外購物興起，原本保持增長趨勢的我國奢侈品市場規(guī)模卻在近年來受到抑制，甚至在2014年出現了負增長。近年來，中國人在海外的奢侈品購物消費占比不斷攀升，目前達到消費總量的三分之二之多，而另一邊中國大陸的奢侈品市場增速降低，這說明奢侈品海外購物的興起影響了中國大陸市場的奢侈品消費，消費額大量向海外流失，對我國的奢侈品貿易自然是有不利影響，導致經濟損失。
（2）非關稅方面。政府政策的介入，會影響奢侈品貿易的發(fā)展。前幾年國家提出的促進城鎮(zhèn)一體化等政策，也促使我國消費環(huán)境有了明顯改善，使我國居民消費能力大幅度提升。
（3）本土品牌競爭力。我國缺少具有競爭力的本土奢侈品品牌，在國際市場上無法立足，甚至國內消費者都很少青睞我國自己的奢侈品品牌，直接影響到奢侈品的出口量。
四、我國奢侈品進出口結構調整對策建議
規(guī)范奢侈品進口市場，拉動境內消費；調整進出境個人郵遞物品關稅免征額度降低中、低檔奢侈品進口關稅；嚴厲打擊奢侈品走私；增加免稅限額，擴大免稅地區(qū)試點；鼓勵我國商人打造本土奢侈品品牌，加強中國奢侈品的出口能力；打造有中國特色的奢侈品品牌；擴大自主奢侈品牌產品范圍，突破傳統產業(yè)限制；對本土奢侈品給予適當的稅收優(yōu)惠政策；結合我國市場調研結果，制定合理的品牌營銷策略；鼓勵中國商人投資國際奢侈品牌；鼓勵中國商人收購國際奢侈品品牌；鼓勵中國商人入股國際奢侈品品牌。
五、結論
在我國經濟快速發(fā)展、國家財富的日益增加、人們的消費觀念與國際接軌越來越緊密，奢侈品貿易已然成為我國對外經濟貿易中重要的一部分。
參考文獻
1、從事專業(yè)外貿公司的進出口業(yè)務工作；
2、從事各類自營進出口生產企業(yè)、科研機構等的進出口業(yè)務工作；
3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務工作；
4、從事各類專業(yè)的報關、承運貨物等國際物流工作；
5、在各類涉外型的企業(yè)、機構從事初級財務工作及業(yè)務管理工作；
6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔工作。
國際貿易專業(yè)就業(yè)前景：
1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯；
2、以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；
3、多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經濟合作勢頭高漲；
4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發(fā)展方興未艾；
5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強；
在資源全球化的今天,采購相關內容導讀“采購” 高效采購談判技巧 青島 2014-9-20(2天)高效采購談判技巧課程,主要內容包括:談判能力測試及分析;如何做好談判工作,提高談判技巧;如何做好談判前的準備;談判技巧與戰(zhàn)術;優(yōu)勢談判開場策略;優(yōu)勢談判中場策略;優(yōu)勢談判收場策略;掌握不同的談判風格等。
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,物流及進出口相關內容導讀“進出口” 國際采購與進出口貿易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿易課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環(huán)節(jié)風險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學員駕馭全局的國際貿易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿易風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。
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進出口通關實務及應對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進出口通關實務及應對“三查”策略課程,特邀請海關實務派知名人士,海關風險管理始創(chuàng)者,首次與進出口企業(yè)、報關企業(yè)共同現場案例解密海關最新監(jiān)管政策和“通關作業(yè)無紙化”背后的海關“三查”目標、操作方法,同時提供給大家合法規(guī)避海關“三查”風險和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。
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學習并掌握國際貿易4組13個術語
13個術語的計算及換算方法
國際貿易術語的選擇與運用
進出口流程及單證相關知識
國際外匯結算的操作
信用證操作要點
國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇
如何給國際貨物投保
糾紛預防的主要措施
課程大綱
第一部分 國際貿易概述
? 案例分析:A公司信息集成項目貿易分析
國際貿易理論,特點與風險
貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策
? 數量限制:進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。
? 價格限制:進口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。
? 環(huán)境保護
? 知識產權 第二部分 國際貿易術語應用及風險防范
國際貿易術語概述
? 4組13個貿易術語區(qū)別應用綜合練習
FOB,CIF變形條款及應用
貿易術語中隱含的風險
從出口方(供應商)角度來看
從進口方(采購方)角度來看
案例分析:8千噸大米事件
老三種與新三種貿易術語的選擇應用 第三部分 進出口實務及通關過程中的風險控制
進口及進口報關流程
? 進口報關中的幾個關鍵時間限制
出口及出口報關流程
? 出口商品成本核算的2個經濟效益指標
FTZ與TFZ的區(qū)別
10種常用貿易方式
? 練習:不同貿易方式下核銷及海關監(jiān)管的異同
外匯核銷管制
? 外匯核銷制度及單據
? 案例分析:A公司進口生產流水線設備項目進出口業(yè)務中的相關單證
? 單證種類
? 單證制作要點
海關征收稅金的種類和計算公式
? 關稅的概念和特征
? 關稅的作用
? 關稅,增值稅的計算
不可不重視的HS編碼
國際貿易中的物流成本
? 國際運費的計價方式
? 進出口物流成本及構成
? 海關政策對物流成本的影響
案例分析:A公司進口生產流水線設備項目 第四部分 國際外匯結算與風險防范
國際結算中票據的風險防范措施
3種主要外匯結算方式及各自的利弊
? 匯付流程,種類,存在的風險與防范
? 托收流程,種類,存在的風險與防范
? 信用證的開證流程
? 各類型信用證的使用
? 信用證業(yè)務存在的風險與防范
小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權
? 誰來審證--信用證審核的要點
進出口雙方關注點
銀行關注點
? 模擬練習:中國進出口公司信用證審核實戰(zhàn)
? 案例分析:不可不防/不可不設的“陷井”你會支付定金嗎
? 定金的作用
? 支付定金的形式
模擬練習:多種結算方式的綜合應用 第五部分 國際貨物運輸及保險
國際貨物運輸方式概述
國際貨物運輸保險
? 海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用
? 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及應用
? 案例分析:250T白糖的索賠事件
保險單據的種類
保險的代位追償/誠信原則
全部損失和部分損失
? 實際全損A.T..
? 推定全損 C.T..
? 單獨海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A
審判練習---一起國際運輸保險官司
出口信用險/"三來一補"項目保險 第六部分 國際貿易糾紛的預防和法律應用
小組討論:合同與訂單的異同與應用
國際貿易合同的主要條款
商品檢驗
商品檢驗的重要性
商品檢驗的時間地點,檢驗實施方
案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗條款
違約責任的救濟方式與應用
仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款
索賠和理賠
不可抗力條款的種類與應用
練習:不可抗力條款的描述
世界三大法律體系簡介
案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網站及附錄
課程主講
Izimi Liu 老師
現任某國際集團中國區(qū)高級采購與供應鏈管理經理
現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理,擁有數10年專業(yè)物流服務供應商及跨國企業(yè)采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。 劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業(yè)物流等領域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時,作為資深企業(yè)拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓科目有:
《國際貿易與進出口實務》,《物流與供應鏈管理實務》,《庫存管理》,《合約與法務課程》等 重點客戶:GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec,Basf,TOTO,Dupont,圣戈班,賽科石油,吉列公司,諾信(中國),寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業(yè),上海國際招標,克朗斯,IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。
[摘要] 在后危機時代，淮安市對外貿易發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，進出口企業(yè)主體、出口市場過分集中、進出口商品種類單一、加工貿易附加值低等問題凸顯。面對這些問題，淮安市可采取多元化進出口企業(yè)主體和市場、優(yōu)化出口商品結構、提高加工貿易產品科技含量等措施，促進淮安市對外貿易的轉型升級。
[關鍵詞] 淮安市；對外貿易；轉型升級
[中圖分類號] f752.6 [文獻標識碼] a
一、后危機時代淮安市對外貿易概述
2008年國際金融危機爆發(fā)后，淮安市的對外貿易在一定程度受到影響，但由于對外貿易總量較小，發(fā)展?jié)摿薮螅赓Y的大量引進以及政府政策的扶持，淮安市對外貿易恢復增長較快?，F在世界經濟發(fā)展已進入后危機時代，國際金融危機的影響尚未完全消除，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，美國經濟復蘇乏力，淮安市對外貿易平穩(wěn)發(fā)展的難度增大。2011年1月到2012年4月，淮安市的進出口總額增長乏力，同比呈現逐月下降的趨勢，進口總額從2011年1月的1.06億美元降至2012年4月的0.54億美元。
二、淮安市對外貿易中存在的問題
（一）進出口企業(yè)主體過于集中
淮安市進出口企業(yè)發(fā)展不平衡，主要集中于外商投資企業(yè)。外商投資企業(yè)在淮安市對外貿易中所占比重很大，外貿進出口額對外商投資企業(yè)的依賴度很高。由表1可知，近年來，外商投資企業(yè)對外貿易額在進出口總值中所占的比重幾乎均超過60%，是淮安市外貿經濟的主力軍。
據淮安市海關統計，以2009年淮安市按進出口總值企業(yè)排名來看，排名第一的江蘇韓泰輪胎有限公司進出口總值為3.41億美元，相當于排名第二至第八名企業(yè)的進出口額之和，占全市進出口總值的23.58%。如圖2所示，排名前兩位的外商投資企業(yè)江蘇韓泰與富士康占進出口總額的比重達30%，進口比重高達42%。進出口企業(yè)主體的高度集中，對外商投資企業(yè)的高度依賴，使得淮安市外貿進出口面臨的風險增強。
（二）出口市場過于集中
歐美市場是淮安市外貿企業(yè)的主要出口市場，2009年全市外貿進出口總值為21.4億美元，其中對歐盟的進出口總值為3.36億美元，占比達15.7%。美國為第二大貿易伙伴，進出口總值為2.8億美元，在進出口總額中占比達13%。近年來，淮安市對亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場國家的對外貿易雖然得到了拓展，但這些新興外貿市場尚不能代替?zhèn)鹘y外貿市場的主導地位。據淮安市商務局資料顯示，2012年1—4月淮安市對歐盟、美國的出口比重仍然分別高達23.9%與24.5%。
（三）進出口商品種類單一
自韓泰輪胎與富士康投資淮安市后，機電類、天然橡膠類產品成為淮安市的主要進出口商品。2009年機電類產品進出口總值為3.24億美元，占進出口總額的15.1%，是淮安市的第一大進出口商品。天然橡膠類產品為第二大進出口產品，進出口額為3.16億美元，占比近15%。2012年前4月，在全市出口中排名前三位的依然是機電產品、新的充氣橡膠輪胎、服裝及衣著附件，分別為28.6%、 22%和11.9%。高新技術產品出口比重只占3.4%，農產品的出口比重僅有0.9%?；窗彩兄饕隹诋a品多為勞動密集型、資源密集型產品，產品的附加值不高，利潤較低，并且易受勞動力資源及環(huán)境承載能力的限制。
（四）加工貿易附加值偏低
淮安市加工貿易企業(yè)中外資企業(yè)加工貿易進出口總額占全市加工貿易進出口總額的90%以上，是加工貿易的主力軍。這些企業(yè)雖然投資規(guī)模較大，但大部分是加工廠，其研發(fā)設計、核心技術生產環(huán)節(jié)、市場均不在淮安市，只是進行簡單的加工， 在產業(yè)鏈中處于“微笑曲線”的最底端，附加價值偏低，在產業(yè)鏈條上無上游配套企業(yè)，無下游市場，屬于“兩頭在外”的生產模式，對當地經濟的帶動性不強。
三、淮安市對外貿易措施建議轉型升級
（一）實現外貿企業(yè)主體多元化
以“招商引資”為主要手段的開放型經濟發(fā)展模式得到了各地政府的青睞，淮安市也不例外，外商投資企業(yè)也成為淮安市開放型經濟發(fā)展的主力軍。但在后危機時代，外貿經營主體的高度集中必然使當地的開放型經濟發(fā)展面臨的風險增強。為此，在“招商引資”的同時，還要鼓勵國有企業(yè)與私營企業(yè)積極參與到開放型經濟的建設中來。在國有企業(yè)與民營企業(yè)中很多屬于中小型企業(yè)，這些企業(yè)出口額約占四成，在淮安市外向型經濟的發(fā)展中也起著不可忽視的作用。但這些中小外貿企業(yè)在與外商投資企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，在政策、資金、人才、政府服務等方面都難以與外商投資企業(yè)相比。為此要給這些中小外貿企業(yè)創(chuàng)造出公平競爭的市場環(huán)境，在為外商投資企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策的同時，也要從政策、融資、國際市場開拓、信息共享、政府服務等方面給予相應支持，促進中小外貿企業(yè)的發(fā)展和外貿經營主體的多元化。
（二）實施出口市場多元化戰(zhàn)略
在世界向多極化發(fā)展，國際經濟區(qū)域化、集團化加速發(fā)展的背景下，出口市場多元化有利于企業(yè)全面參與國際分工，在國際貿易中爭取有利的貿易條件，提高在國際分工中的地位；有助于減少貿易摩擦，分散市場風險，提高外貿整體經濟效益。在后危機時代，淮安市傳統的歐美出口市場需求疲軟，對外貿易面臨著諸多不確定的因素，故應在穩(wěn)定傳統市場規(guī)模、提高出口商品質量的同時，以培育競爭新優(yōu)勢為出發(fā)點，大力開拓東盟、非洲、中東、南美等新興市場，加強與它們的經貿聯系，針對不同市場的特點，實行差別化的國際市場開拓戰(zhàn)略。新興市場整體發(fā)展?jié)摿薮?，對擴大出口具有積極意義。同時，開拓這些新興市場也存在一些障礙和問題，如部分國家和地區(qū)經濟發(fā)展水平低，貿易規(guī)模不大，政治經濟環(huán)境不穩(wěn)定等，這些都會制約對新興市場出口的擴大。因此，應做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路產品出口，在結算、融資、風險控制等政策上對新興出口市場有所傾斜。。
（三）優(yōu)化出口商品結構
出口商品結構是指一個國家或地區(qū)在一定時期內，出口貿易中各類商品的構成狀況，通常用各類商品的出口貿易額在出口貿易總額中所占的比重來表示?；窗彩谐隹谏唐芬詣趧用芗?、資源密集型產品為主，對外貿易方式以加工貿易為主，服務貿易比重很小，真正具有高附加值和高出口利潤率的產品很少?；窗彩腥笄|級產業(yè)之一—鹽化工產業(yè)生產與出口的產品也多以初級產品為主，產品深加工程度低、附加值不高?；窗彩械膶ν赓Q易得到飛速發(fā)展的同時，大多為加工貿易和外商投資企業(yè)為主的出口貿易，很大一部分是“為他人作嫁衣”，產品競爭力弱。甚至一些加工貿易90%以上的利潤都被外方占有，留給我們的只是微薄的利潤、環(huán)境的污染和資源的消耗。因此，我們要不斷優(yōu)化出口商品結構， 增加高新技術產品與工業(yè)制成品的比重，提高出口商品的附加值，大力發(fā)展一般貿易與服務貿易，以促進淮安市對外貿易的轉型升級。
（四）增強加工貿易科技含量
鼓勵加工貿易企業(yè)進行技術改造和創(chuàng)新，增加對核心技術和關鍵技術的研發(fā)投入，發(fā)展具有自主知識產權的產品，不斷提高出口產品的質量和增加附加值，促進加工貿易向產業(yè)鏈兩端發(fā)展，延長加工貿易國內增值鏈。變“招商引資”為“招商選資”，引進一批具有先進生產技術與管理經驗的高科技企業(yè)，優(yōu)化地區(qū)加工貿易產業(yè)結構，增強產業(yè)配套能力，逐步形成產業(yè)集群，帶動地方經濟的發(fā)展。現階段淮安市應以富士康集團為龍頭，吸引配套企業(yè)落戶淮安市，促使其將下游產業(yè)盡快向淮安市轉移，真正使淮安市成為蘇北it產業(yè)高地。此外，還應利用淮安市出口加工區(qū)升級為綜合保稅區(qū)的優(yōu)勢，完善海關特殊監(jiān)管區(qū)域加工貿易管理政策，發(fā)揮海關特殊監(jiān)管區(qū)域的政策和功能優(yōu)勢，引導技術水平高、增值含量大、帶動配套能力強的企業(yè)入區(qū)發(fā)展。
[參考文獻]
在市場競爭日益激烈的今天，在對國外企業(yè)和產品開放市場的同時，也為國內企業(yè)和產品進入國際市場提供了契機。但是，當前我國化工企業(yè)競爭力較弱，因此，入世后的一段時間以來，我國巨大的化學品市場給國外具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)帶來商機，而國內的很多企業(yè)將在競爭中處于劣勢。由此，如何在較短的時間內解決問題，提升科研創(chuàng)新能力，以縮短和國外同行企業(yè)的差距便成為當務之急。
一、我國化工企業(yè)對外貿易存在的問題
1、我國化工企業(yè)外貿競爭力的弱勢
主要表現在進出口貿易逆差局面未能改變。我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加;我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續(xù)增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。同時，我國化工產品品牌知名度不高。同時，我國出口市場秩序混亂:多頭對外，力量分散;低價銷售，自相殘殺;魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
3、化工企業(yè)缺乏國際市場觀念
我國化工企業(yè)市場觀念還不能適應市場競爭環(huán)境的變化，缺乏大市場營銷的思路，搞營銷組合適擺脫不了傳統思維模式的影響，缺乏以市場占有率為中心的營銷組合規(guī)劃。入世后，我國的化工企業(yè)應積極適應國際市場規(guī)則，轉變觀念，提升外貿競爭力。
4、化工企業(yè)國際營銷渠道不暢
近年來，在國際市場上，我國化工企業(yè)產品的銷售份額有了很大提高。但是真正通過我國自己的營銷渠道進入國際市場的產品卻很少，大量的產品不得不通過外國企業(yè)的營銷渠道進入國際市場，在這種情況下我國化工企業(yè)實際上只賺取了很少的利潤，大量的潛在收益在營銷過程中“肥水流入外人田”.我國化工企業(yè)要積極開辟自己的營銷渠道，使產品能更好的滲透到世界各國的市場上，提高利潤率，進一步增強競爭力。
二、我國化工企業(yè)對外貿易的對策
盡管我國化工企業(yè)存在經濟規(guī)模，勞動力密集，原料易得便宜加之一定的政策保護等優(yōu)勢，但以上分析的弱勢還是相當明顯的。所以要增強企業(yè)外貿競爭力，從特點入手，還必須考慮相應的對策，具體評述如下:
1、調優(yōu)化工出口產品結構壯大企業(yè)實力
化工企業(yè)要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。壯大競爭主體，提高競爭能力。企業(yè)是市場競爭的主體。實力強大的企業(yè)才具有市場競爭能力。與發(fā)達國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大的企業(yè)，提高市場競爭力。主要是要提高企業(yè)的實力，生產向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產品向名牌企業(yè)集中；要利用好外貿窗口，一些獲得自營進出口權的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業(yè)合作，聯手成為具有競爭力的實體。
2、深化化工對外貿易體制改革
改革開放以來，我國外貿體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業(yè)有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業(yè)要承認這樣的現實:賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
3、更新外貿觀念
要從長計議，建立新的市場觀念。要重視市場調研。企業(yè)應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來；要講究市場策略。必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體;要處理好短期貿易和長期業(yè)務之間的關系，做到有取有舍;要建設長期穩(wěn)定的市場網絡，決不可朝三暮四；要按市場需求定價。價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格；保持供求平衡。要限制生產、控制總量，整頓我化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
一、在制定年度銷售計劃的時候，進出口公司需要盡可能的掌握市場的信息。
因為煙葉在國內一是純計劃，二是為了防止煙葉的外流和扶貧，要盡可能的從農民手上采購煙草以盡到社會責任。國外是以銷售定定產， 價格也是浮動的。因此煙草公司在制定計劃的時候需要做充分的市場調研，最大可能的消除信息的不對稱。
目前國內煙草出口銷售面臨的幾大難題：
1、由于煙草在國內依然是計劃經濟，而國外都是市場經濟體制，所以體制內制度與市場經濟間的博弈難度相當高。
2、國內與國際的標準是不相同的。由于煙草大部分供給內需，1600萬的煙草銷售只有120萬供于出口，話語權很弱。而且國內還在求保護工業(yè)產業(yè)，但是對于煙草出口部門缺沒有覆蓋。再加上生產設備不符合國際標準，這也給煙草銷售量上增加了難度。
3、國外的競爭力更強，特別是非洲地區(qū)。國內采用的是分散到戶的形式，即煙民—煙草公司—加工商—營銷商的模式。而國外是一體化管理，生產，收購全部一體化。省去了很多中間環(huán)節(jié)，大大減少了成本。再加上非洲地區(qū)的氣候環(huán)境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質量。而國內自然條件不占優(yōu)勢，再加上煙葉的價格不占優(yōu)勢，只能向相對惡劣的地區(qū)發(fā)展。這與國外煙葉質量拉開了差距。
4、近10年來，從農民手上收的煙葉的價格逐年增長，而出口的價格卻是浮動的。國家每年4，5月份會下達收購價跟調撥價，加工費也是友國家定價，價格上的不靈活，也給煙草的出口利潤增長帶來了難題。國內與國外模式最大的區(qū)別：國外采取的是集成方式，由復雜到簡單的過程。把市場消息直接傳遞到生產商。而國內無法將國際化標準下達給生產商，給到他們也是作用到國內市場，而非國際市場，有脫節(jié)。
二、在煙草的采購階段，具體流程如下：
原煙（麻袋裝） 煙草公司 公司自己做復烤（成箱） 結算 采用的方式：原煙交接，片煙結算。采取這樣的做法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優(yōu)勢是針對客戶的不同要求來生產，成本分攤而非成本的線性加成。雖然做不了標準化，但是口味可調，靈活，這些都由買方說了算。同時也會根據每個牌種的銷量來確定相應口感的煙葉采購。
三、在客戶維護階段：
1、由于煙草的銷售是持續(xù)整年的，所以買方對煙葉的生產也是很關注的。
2、買方有專門的采購團隊來采購，合理引導他們來采購。
3、對于庫存品直接跟談價格，省去很多中間環(huán)節(jié)。
總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。
為了減少信息不對稱，煙草進出口公司提前組織，預判。一是全覆蓋對第一線原料進行把控，二是做好安全工作的宣傳。
云南煙草大部分都是出口到東南亞地區(qū)，占到了總出口的50%，其中印度尼西亞一個國家就占到了90%。因為印尼的開化程度相對于歐美國家來說較低，對品質，質量的要求不高，過程越簡單越好。最大的幾個卷煙廠，針標、鹽倉，都由良好的合作關系。但是印尼市場也面臨的一些問題：
1、卷煙銷量持續(xù)下滑，主要是價格不變，稅加重了。
2、印尼市場正在被歐美老牌煙草公司入侵。
3、印尼市場的煙草口味很獨特，以丁香煙為主。全市場幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進步也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進行獨立的研究。
四：出口競爭面臨的問題：
1、莫非國際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發(fā)展中國家的侵占程度越來越大。
2、副產品如煙梗的需求量呈現大起大落的狀態(tài)。
3、庫存風險。給不給傭金不是問題，擔心的是非法卷煙與煙草的回流沖擊國內市場。例如越南走的非法煙葉通過廣西的口岸，在本地實現增值，再賣出。對國內市場造成很大的沖擊。
4、成本問題：多年來陳本一直呈現上漲趨勢。可能會造成煙草公司買不起，沒人去種煙的情況。
5、國外卷煙廠商可持續(xù)煙草發(fā)展計劃完全統一，統一由一家三方機構評估。模式比國內先進很多，對國內煙草發(fā)展造成一定沖擊。 五：對于現狀提出的幾點建議：
1、工商業(yè)協同，將煙草業(yè)與工業(yè)相結合，完善走出去戰(zhàn)略。
2、考慮人力資源分配，提高自身的競爭力。
運動品牌連鎖行業(yè)調研是開展一切咨詢業(yè)務的基石，通過對特定運動品牌連鎖行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合運動品牌連鎖行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的運動品牌連鎖行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解運動品牌連鎖行業(yè)，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和運營能力。
運動品牌連鎖行業(yè)研究是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。
關于運動品牌連鎖行業(yè)市場調研中主要包含以下幾點核心內容
調研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業(yè)單位、
研究機構和社會團體提供專業(yè)可靠的市場情報、商業(yè)信息、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務。
2、研究報告使用人群
我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業(yè)單位，個人或團體。
3、運動品牌連鎖行業(yè)市場調研報告內容
運動品牌連鎖行業(yè)市場調研報告書主要研究運動品牌連鎖行業(yè)市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。
4、調研方式和數據來源
