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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇國外市場前景，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、中國企業海外上市的前景分析
首先,中國證券市場對本土企業IPO日趨具有影響力。從全球經濟發展的宏觀格局來看,中國作為迅速崛起的經濟增長核心,正越來越多地受到全球投資者的關注。中國企業無論是否具有國際化的戰略前瞻,其主導目標客戶仍然在中國,任何一位理性的企業家都不會忽視越來越具有國際影響力的中國證券市場。
其次,中國政府發審和監管效率提升。伴隨中國政府監管機構監管能力的日益提高,政府在企業IPO過程中發審效率將會明顯提升。從中國證券市場股票發行演變歷史來看,從計劃經濟的額度制、推薦制到目前的審核制,一方面反映了中國證券市場發審制度的并不斷優化,更重要的是它反映了中國證券市場監管機制的完善和風險控制能力的提高,作為促使中國企業海外上市的最主要因素正在發生質的改變。發審效率的提升將會使更多地企業選擇本土證券市場IPO。
再次,層次分明的市場結構逐步形成。中國證券市場主板、中小板、創業板三級市場結構正在形成。質優大盤股對應主板市場;收益穩定、盈利能力強的中小企業選擇在深圳中小板上市;風險大、高成長性的企業選擇創業板上市,一向面臨融資困境的中小企業在中國證券市場直接融資的通道業已打通。真正具有投資價值的企業本身也是一種稀缺資源,從市場替代效應的角度來看,中國證券市場融資渠道的完善,更多地中國企業將會被本土市場所接納。
最后,人民幣升值對中國企業海外上市帶來一定的負面影響。長遠來看,人民幣持續升值的壓力仍然存在,外幣貶值降低了中國企業海外上市的估值水平,削弱了國內企業海外上市的動力。
總體來看,中國企業本土市場可上市選擇性增加,必將對海外市場上市帶來消極的影響。但是,伴隨中國經濟的快速崛起,必將涌現越來越多的企業,上市需求與市場擴容的可承受能力之間的缺口依然存在,加之一些企業配合國際化戰略的定位,海外市場上市仍將會是中國企業直接融資的重要渠道之一。
二、中國企業海外市場選擇主要考慮的因素分析
關于中國企業海外市場上市市場選擇的問題, 從2009年1月～5月份中國企業海外上市的統計來看,共有13家企業成功實現海外證券市場IPO,香港證券市場成為中國企業海外上市的首選市場。從IPO企業數量來看,香港市場共有六家中國企業成功上市,占海外上市企業數量的46.15%,從IPO企業融資總額來看,13家企業共募集資金17.75億美元,香港證券市場占比87.66%。無論上市企業數量還是籌資總量來判斷,香港證券市場均成為中國企業海外上市的首選市場。
一般而言,公司在選擇上市地點時通常會考慮以下因素:
(1)上市規則的影響。上市規則即包含公司所在地政府關于上市的相關法律法規以及政策,同時也包含了證券交易所所在國家和地區相關的政策和法規的影響。(2)上市成本的影響。上市成本由直接成本和間接成本兩部分構成。直接成本一部分是指上市所直接支付的資金,另一部分是指與籌資規模相關的承銷保薦費用。間接成本主要反映了不同市場上市所需要的時間成本。(3)估值水平的影響。本質上而言,IPO是原始股東對投資者出讓公司預期收益的一種交易行為,那么價格對公司上市地的選擇至關重要。上投資者的認同程度、市場估值水平和股票市盈率高低往往左右了企業對交易市場的選擇。(4)流動性和再融資能力的影響。成熟的交易市場往往具有較高的流動性和再融資能力。既方便股東股份變現的需求,同時也能夠滿足公司發展過程中再次融資的資金需求,降低了公司持續經營的風險。(5)發展戰略的影響。企業目標市場定位,產品市場、客戶和國際化進度, 企業與擬上市地國家(或地區)業務的關聯度等對企業上市地的選擇在理論上也具有一定的影響。
三、香港成為中國企業海外上市市場首選
中國企業在謀求海外上市的進程中,更多地把香港作為首選,主要是基于以下原因:
“一國兩制”大的經濟和制度背景優勢。政策優勢是其使它地區證券交易市場難以企及。香港特別行政區為了吸引中國企業赴港上市,特區政府先后制定了一系列優惠政策,中國政府為了穩定和促進香港地區的經濟繁榮,鞏固其金融中心的地位,先后也出臺了鼓勵內地企業赴港上市的政策。
地緣、文化和認同使香港占盡天時、地利、人和。2009年1-5月份,香港上市的每家中國企業平均平均募集資金2.6億美元,同期在其他地區上市的中國企業平均募集資金不足兩千萬美元。地緣、文化和認同帶來的高估值將會吸引更多優秀的公司赴港上市,聯交所就具有更為寬泛的范圍進行優中選優,進而形成了一個正向促進的閉環。
籌資成本差異。香港上市的中國企業IPO需投入的直接資金成本約為600萬港幣,承銷保薦費用占募集資金成本約為8%～10%。中國企業赴新加坡上市直接成本支出與香港基本相同,但承銷保薦費用占募集資金成本的815%左右。但赴美上市的中國企業需要支付更高的初始IPO成本,IPO直接資金需求約為150萬美元,約合1000萬人民幣,承銷保薦費用也高達15%～20%左右。
關鍵詞：融資融券；外部環境；信用評級；信息披露
中圖分類號：F832.51 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01
融資融券交易是歐美證券市場普遍實施的一項成熟交易制度，是證券市場基本職能發揮作用的重要基礎。我國股票市場的融資融券業務經歷了從禁止到準備，再試點，最終于2010年3月30日，深圳、上海證券交易所正式宣布開始接受券商的融資融券交易申報。至此，準備多年的融資融券制度正式推出，我國的證券市場進入了一個全新的發展時代。
目前，各個國家開展融資融券的資本市場都根據自身金融體系和信用環境的完善程度，采用了適合自身實際情況的融資融券業務模式，從國際范圍來看，可以概括地歸結為三大類：以美國為代表的市場化模式、以日本為代表的集中授信模式和以中國臺灣為代表的雙軌制模式。美國憑借其完備的信用體系和高效的金融市場，直接通過證券交易公司，投資者進行信用交易，其市場化模式效率高，成本低。日本不是通過證券公司，而是通過由銀行控股的金融證券公司，間接的向投資者集中授信。臺灣地區則實行雙軌制，持有許可證的券商可以向證券金融公司進行交易，沒有許可證的證券公司進行的是業務。中國香港地區香港的股票融資交易沿襲了歐美的市場化模式，具有特定資格的證券經紀公司作為金融中介機構，可直接為投資者提供證券保證金融資交易。
截止到2014年7月，我國共有申銀萬國等76家券商具有融資融券資格，涉及滬深兩市標的證券710家①。我國目前采取允許證券公司使用自有資金進行融資融券業務的模式。從本質上看，我國融資融券業務模式偏向于分散市場信用模式。我國金融創新以政府主導的模式，其動因偏重于社會穩定，對創新需求的感知能力也不如身處其中的微觀金融機構，金融創新滯后于金融和經濟的發展，金融創新的市場功能得不到充分發揮。隨著融資融券規模的擴大和業務范圍的擴張，也表現出一些問題。從根本上講，只有構建好良好的外部市場氛圍，才能更好的發揮融資融券業的積極作用。
首先，要規范信用評級市場，健全證券信用交易相關的法律和監管監管制度
目前，我國信用評級機構在評級工作中采用的標準與國際上仍有差別，加上不同的信用等級評價體系，導致了不一致的評級結果，在一定程度上不利于投資者理解和判斷所投資金融產品的風險級別，也不利于我國資本市場的長遠發展和國際化進程。在這個過程中，應當積極借鑒國際先進經驗，以提高自身能力和競爭力。同時，應當走出去，參與到國際評級市場的競爭之中，在競爭中發展壯大。
我國金融市場并不太發達，市場化水平不高，信用制度相對不健全。融資融券業務給我國證券市場帶來積極影響的同時，也有消積的影響。因而建立健全相應的法律法規體系與監督監管機制則尤為重要。
其次，改善市場投資者結構，加強投資主體的風險控制能力
對于投資者而言，則應加強風險控制能力。隨著我國融資融券業務的開展，參與其中的投資機構越來越多，相應地，投資風險也會進一步加大，因此，建立行之有效的風險控制體現至關重要。投資機構應當建立起一套內部授權控制體現，完善對風險的定性判斷模型，制定科學的授信流程，根據企業自身情況核定信用額度和風險限額；建立對投資池的組合管理，定期制定企業投資風險指引，前瞻性地管理投資信用風險，持續性地跟蹤評價投資風險，對主題風險進行檢查，及時采取相關行動，以降低損失；積極培養復合型人才，加強對人才隊伍的職業素質培養。
再者，進一步規范和完善公司信息披露制度
目前我國上市公司信息披露不及時、不準確、不完整的問題仍較為突出。針對上述問題，監管部門應綜合考慮我國特定的價格形成機制、信息系統成本、交易規模特征等因素，順應證券交易信息披露制度的國際發展趨勢，對我國信息披露制度進行設計。國務院2014年10月1日開始施行的《企業信息公示條例》。應該根據資本市場融資融券的實際，進一步規范和企業信息披露制度。
1.制定信息披露制度，專人負責
為規范信息披露渠道，最大限度保證投資者能夠及時準確地獲得相關信息，上市公司應當制定完善的信息披露制度，制定專門的高級管理人員承擔定期的對外信息披露工作，同時可以在行業網站等媒體相關信息，使得投資者能夠在第一時間掌握企業動態，制定相應的投資決策，從而有利于增強市場透明度，推動購票市場的規范和完善。
2.實行發行信息披露和持續信息披露并重
諸多財務報告并不能全面地反映出投資者所需要的相關財務信息，因此，應當要求股票發行人在IPO和增發的說明書中，管理層強制披露可能面臨的財務困難、償債風險、經營風險及已經采取了哪些防范措施，并出具對公司財務狀況的簡明性結論意見。同時，披露管理層就已發行和將要發行的短期債務和或有債務問題做專項說明。
3.增加對影響企業經流動性和重大事項的信息披露
影響企業經營的流動性，由于偶然性和突發性，其存續時間短，但長期累積會對企業的信用風險產生重大影響。因此對于影響發行企業短期流動性的重大事項，企業均應予以披露。
注釋：
①數據來源于和訊網
參考文獻：
[1]王克鴿.我國融資融券擔保法律制度研究.中國政法大學，2008.
[2]蔡笑.融資融券對股票市場的影響研究[D].蘇州大學博士論文，2010.
[3]顧海峰，孫贊贊.融資融券對中國證券市場運行績效的影響研究-基于滬深股市的經驗證據[J].南京審計學院學報，2013.
[4]楊德勇，吳瓊.融資融券對上海證券市場影響的實證分析-基于流動性和波動性的視角[J].中央財經大學學報，2011.
關鍵詞：外資企業；生產函數；技術效率
中圖分類號：F830.92 文獻標識碼：B 文章編號：1674-0017-2016（12）-0015-05
一、引言
近年來，隨著我國經濟發展進入轉型升級新階段，外資企業在我國的經濟活動也呈現出新的特點。首先，外商直接投資的發展趨勢很不穩定。在金融危機背景下，2008年以來，投資項目數和投資額的年度增長率有兩位數增長，也有極低的增長。其次，投資區位略向中西部轉移。在全國外資實際利用額占比方面，東部從2008年的84.07%下降到2013年的81.71%，中西部則分別從8.87%、7.06%上升到10.08%、8.22%，而這是在投資合同占比基本不變的前提下發生的，說明外商投資中西部力度略有加強。再次，投資產業重心逐漸向第三產業傾斜。從2008-2013年，第三產業外商投資額以年均14.04%的速度增長，高于第一、二產業的13%和3%。三次產業投資中，尤以第二產業向第三產業的轉移明顯，第二產業的合同項目數占比和實際投資額占比從2008年的45%、58%一直下降至2013年的30%、42%，減少了1/3左右，而第三產業的相同指標則從51.96%、41.07%上升到66.24%、56.31%，增加的百分比基本上等同于第二產業的減少量。最后，外商投資資本更加深化。在合同項目數與實際投資額增長不穩定的前提下，全國外商直接投資平均額（外商直接投資額/項目合同數）從2008年的336萬美元不斷增加到2013年的516萬美元，即使越來越不受外資青睞的第二產業，平均投資額也從433萬美元增加到了715萬美元1。由此可見，經濟新常態下，外資企業也在隨著中國經濟的轉型而經歷著深刻的變化，一方面面臨著被迫轉型的壓力，但同時迎來了由全面深化改革帶來的發展新機遇。鑒于外資企業所處的特殊發展時期，本文運用實證研究方法測算出其生產函數和技術效率，總結過去的發展經驗，判斷未來發展前景。
二、文獻綜述
當前我國學界對外資企業的研究主要有以下幾個方面：第一，外商直接投資的區位選擇及其影響因素；第二，外資企業的溢出效應、貿易效應及經濟增長效應；第三，分行業、分地區利用外資的效率；第四，外商直接投資的趨勢與對策。本文以生產函數與技術效率為核心展開研究，與第三個領域最為貼近。在生產函數的選擇上，本文采用最常用、最經典的C-D生產函數，假定生產要素主要是資本和勞動。對于技術效率的評估，以Farrell（1957）為起點，形成了參數法和非參數法兩個分支。隨即前沿生產函數（SFA）是參數法的代表，由Aigner、Lovell和Schmidt（1977）以及Meeusen和Broeck（1977）提出，Battese 和Coelli（1992，1995）的研究使得該方法被廣泛使用，他們專門為此研究方法開發了Frontier統計軟件。數據包絡分析（DEA）是非參數法的代表，由Charnel和Cooper（1978）提出，也是目前我國學界研究外資技術效率的主要方法（劉忠生，2009；趙錦春，2010）。部分學者的研究已經表明，兩種方法的結果是相似的，差異不會太大（Lovell，1996；程慧萍，2013）。
從表2可以看出，新疆、廣東、北京、江蘇四個地區基本上處于規模報酬不變的階段，其原因可能是外資企業在當地已經處于發展穩定期，市場基本達到均衡狀態。內蒙古、甘肅兩地區具有規模報酬遞減的特征，且資本產出彈性遠大于勞動產出彈性，其原因可能是當地外資企業基本屬于資源導向性產業，主要要素投入是機器設備等固定資產。其他各省市外資企業都具有規模經濟效應，而且上海、福建、海南三地區的規模報酬率大于2，規模經濟效應非常明顯。從全國平均水平來看，資本和勞動的產出彈性都在0.8以上，規模報酬率為1.607859，足以說明我國仍然具有很強的吸引外資的潛力。而西部地區平均值最小，中部地區平均值最高，這也符合近些年外商直接投資區位轉移的趨勢。另外，西部地區的資本產出彈性大于勞動產出彈性，東部、中部則反之，說明西部地區外資企業還處于資本主導的發展方式，勞動力因素貢獻度不如資本因素，而東部、中部的勞動力素質較高、人力資本存量較大，因而勞動力因素正逐漸成為外資企業的主導因素。個別產出彈性為負，說明該省市外資企業的某項要素投入可能超過最佳比例，造成了負的規模報酬。
根據表3顯示的結果，模型可決系數與調整后可決系數都很接近1，表示總離差平方和中由回歸方程可以解釋的比例極高，說明模型可以很好地擬合變量之間的關系。F-statistic表示模型擬合樣本的效果，即自變量對因變量的解釋力度，結果顯示檢驗值為1399.803，遠遠大于臨界值，且伴隨概率為0.0000，說明模型的自變量對因變量解釋力度強。Durbin-Watson stat值為2.40642，經查表，下臨界值du=1.5，2
（二）模型2實證分析
運用Frontier4.1統計軟件對模型2的分析結果如表4所示。ω=0.0373，說明從全國水平來看，外資企業的技術水平隨著時間以3.73%的速率在進步。資本和勞動的產出彈性分別為0.6202和0.4692，兩者之和等于1.0894大于1，說明外資企業的生產具有規模經濟效應，這個結論與上述變系數回歸模型得到的結論一致，但是具體數值大小卻不同。
模型的估計結果說明在實際生產效率水平和前沿面生產效率水平的差距中，生產技術無效率項能夠解釋95.34%的比例，而不可控的隨機因素影響比例很小，同時也說明使用SFA模型是合理的。
通過對截面數據的檢驗，可以得到各省市外資企業的技術效率估計值TEit=exp（-uit），表5顯示了各省市的外資企業技術效率平均值，并計算得到三大地區及全國的平均水平。根據該表，吉林、北京、天津、海南、廣西、安徽的技術效率平均值超過0.8，處于全國領先地位；山西、黑龍江、甘肅、青海的技術效率平均值都在0.6以下，處于全國落后地位；其余各地區技術效率平均值都在全國平均水平上下浮動。從全國范圍來看，技術效率平均值按東、中、西部地區逐次遞減，但是沒有明顯差距。
為了進一步證明全國的外資企業技術效率水平并無巨大差異，對2008-2013年的技術效率結果進行α收斂性分析。α收斂性分析所用的指標是變異系數（CV），變異系數越大，說明觀測組內的技術效率差異越大。其計算公式為：
CV=■=■
其中，σ、μ分別為觀測組的標準差和均值，x■為觀測值，即TE■。具體計算結果如圖1所示，可以看出技術效率差異呈收斂趨勢，尤其在2010年之后有明顯收斂，而這個時段正是外商投資隨我國經濟結構轉型升級而發生結構變動的時段。
五、結論
通過對外資企業近幾年生產函數與技術效率的研究，本文得到以下結論：第一，外資企業在我國仍然具有良好的發展前景。一方面，兩個模型都證實了外資企業在我國各省市都具有規模經濟效應，而且前沿技術水平在以3.73%的速率進步；另一方面各地區之間的規模報酬率和技術效率差異不顯著，說明全國各地外資企業經營水平趨于平衡。第二，根據模型1的分析結果，部分地區外資企業的要素投入比例應當有所改變，避免資本或勞動單個因素過于集中，導致產出彈性減小甚至為負。第三，根據模型2的分析結果，在山西、甘肅、黑龍江、青海等技術效率低下的省市，外資企業在人為可控因素下仍然有很大的管理效率改進空間；另外，技術效率在平均值上下浮動的省市內，外資企業也應當降低管理無效項的負面影響，盡量地在接近前沿生產技術的水平上生產經營。
參考文獻
[1]Battese G E， Coelli T J. Frontier production functions， technical efficiency and panel data： With application to paddy
farmers in India [J]. Journal of Productivity Analysis， 1992， 3（6）：153-169.
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Research，1978，2：12-25.
[3]Lovell K A. Applying efficiency measurement techniques to the measurement of productivity change [J]. Journal of
Productivity Analysis，1996，7（2/3）：329-340.
[4]劉忠生，李東.中國內資與外資的效率差異及收斂性分析[J].數量經濟技術經濟研究，2009，（5）：54-67。
[5]趙錦春.安徽省利用外商直接投資的效率研究[D].安徽財經大學，2011。
[6]程慧平.基于DEA和SFA方法的信息服務業技術效率研究[J].科學學與科學技術管理， 2013，（4）： 28-34。
The Empirical Analysis on the Prospect of the Development of
Foreign-funded Enterprises in China under the New Normal
Research Group
[關鍵詞]二手車；出口市場；市場發展
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.132
1引言
2011 年我國汽車出口同比增長 50.0%。但總體而言，我國汽車出口尚處于起步階段。2014年的整車出口也是表現偏弱。2014年的整車出口金額僅為整車進出口總金額745億美元的18%，較2007年的40%高點下滑23個百分點[1]。對于二手車的出口來說，根據目前的出口相關政策，對原產于中國的二手車出口需參照新車出口相關的規定執行。如果按新車出口的規定辦理，就需要二手車出口商在產地檢驗、符合新車的技術標準、需要取得生產企業授權并獲得出口許可證，這就導致二手車出口門檻過高，二手車出口企業通常無法符合要求。
2中國二手車出口市場前景分析
2.1國外二手車市場需求空間巨大
目前，在許多沒有民族汽車工業的國家，對二手車進口并沒有過多的限制。部分發展中國家和地區，二手車甚至占據市場主流地位，且二手車的車齡普遍較長。如非洲市場以二手車需求為主，剛果、塞內加爾等市場二手車的份額約為70%～80%。亞太地區緬甸、越南、中國臺灣、柬埔寨、朝鮮、印尼等國家和地區都是允許國外二手車進口的，這些都為我國二手車出口提供了商機。
2.2二手車出口的國際環境有所改善
近年，我國主要汽車企業從產品設計、生產、營銷網絡、售后服務等方面加大了投入。例如，長城汽車已出口到100多個國家，在全球80多個國家建立了營銷網絡。吉利已在俄羅斯建設了7080個銷售網點。同時，這些企業的汽車在海外市場的熱銷也證明了中國汽車產品在海外市場的認可度正在逐漸提升，這為中國二手車出口創造了良好的國際環境。
2.3國內二手車流通障礙驅動二手車出口
目前，我國機動車環保和油耗標準迅速升級，全國已有300多個地級城市出臺了二手車限遷的政策（主要是排放要求），這就為二手車的異地流通帶來了非常大的障礙。二手車異地流通渠道不暢會導致限遷城市成為黃標車聚集區，既不利于節能環保，也不利于新車銷售。因此，我國發展二手車出口具有內生驅動力。2015年6月新限遷標準出爐，隨著各地對環保要求的日益嚴格，限遷城市基本上包含了全國大中小城市，國四標準也基本實現了全面覆蓋，二手車在國內的流通障礙將驅動其出口。
3國外二手車出口經驗對我國的借鑒意義
第一，美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售量分別是本國新車銷售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鑒定評估中心、舊機動車的質量認證體系、與新車同等待遇的售后服務以及便捷透明的交易環節等都是國外舊車市場能夠繁榮的因素。另外，消費者購車觀念的更新也是二手車市場能夠欣欣向榮的重要力量。
第二，在歐洲國家很多城市都可以進行跨國買賣，只要是經過了系統認證的機動車都可進行流通，而這些都是由二手車商通過互聯網來完成交易的。互聯網外銷渠道的推行使得在東歐的很多國家甚至可以買到日本的二手車，這就意味著真正實現了二手車的大流通。
第三，在日本擁有自己完善的二手車信息系統，同時日本已形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統，以及各種評估機構公正、有效地運作都使得日本二手車市場長期趨于穩定的狀態。而且日本對于二手車檢查非常嚴格，費用高昂。2005年起日本實行《汽車報廢回收再利用法》，購買者需為車輛支付相應的報廢費用，但用于出口的二手車可以退換報廢費用，這就極大地提高了經銷商發展二手車出口的熱情[2]。
4中國二手車開拓國外出口市場的策略
4.1充分了解二手車國際市場情況
由于世界各國在政治、經濟、文化等各方面的差異性，國外二手車的交易市場環境復雜，只有這樣才能對國際二手車市場的開發做好最充足的準備。目前，在許多沒有本國自主民族汽車工業的國家，當地政府正在采取措施減少、消除二手車對其市場的沖擊和影響，這為我國民族汽車工業提供了商機。建議企業應當將國際二手車市場作為突破口，在出口工作中有針對性地采取相應的策略，以達到事半功倍的效果[3]。
4.2建立一套完善的二手車流通體系
建立一套完善的二手車信息系統，消費者可以憑車輛的VIN碼在這個二手車信息系統上方便地查詢到車輛的所有相關的信息，很好地解決了二手車流通中信息不對稱的問題。同時，形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統，以及各種評估機構公正、有效地運作都使得二手車市場長期處于穩定的狀態。
4.3建立良好的二手車國際信譽，加強售后服務
加強二手車誠信體系建設，包括機動車自購置之日起的保養、維修、保險等各項相關記錄，消費者及二手車經營單位等可聯網查詢記錄，并作為二手車交易中必須提供的證明文件，二手車鑒定評估機構應將其作為評估的主要依據。建立較好的售后服務保障，行業加強對二手車嚴格檢查，建議由專業機構牽頭，汽車企業參加編制二手車出口市場和出口車型指南。根據汽車企業海外營銷網絡建設情況，明確每種車型在哪些國家和地區可以得到售后服務保障。
4.4加強行業協會組織以及政府的作用
針對中國二手車的出口，行業協會可要求開展二手車出口商需持有相關執照，并須成為汽車拍賣市場的會員，同時需要具備進出口商的標準代碼，海關方面可根據進出口商標準代碼對出口商的信譽做出判斷。此外，各國對二手車進口有不同的規定，行業協會可以針對這些規定設立相應的檢測機構使其具備相應的檢測能力。同時對于二手車出口商的資質和出口產品的質量也需要有關部門進行把關。因不同國家對進口二手車都提出了不同的規定和條件，有關部門應當組織行業協會和企業共同制定標準化的出口檢查和整備要求。
4.5積極運用“互聯網營銷”模式促進二手車的外銷
二手車商可以建設自己的互聯網站，國外的消費者可以登錄網站，去查詢自己喜歡的車型。如果確定購買，通過現在發達的網絡支付形式，即可在線隨時下訂單完成支付。二手車商完成正規的出口手續之后，再通過現在同樣發達的國際貨運物流將汽車運送到消費者所在地。這種網絡銷售模式，消費者可以自由選擇二手車商的庫存中自己向往的品牌、款式以及價格，對于二手車商來說，二手車的庫存及應收貨款方面的風險都會降低。
5結論
現階段，隨著我國成為全球第一大汽車產銷國，我國汽車二手車出口尚存巨大的增長空間。我國二手車交易開始代替新車銷售逐漸成為汽車主體市場，中國在 2020 年有望實現新舊車交易量的1∶1比例關系。在新車銷量不斷增加以及汽車保有量不斷擴大的共同作用下二手車市場蓬勃發展，我國已經進入二手車時代，這為二手車出口提供了時代背景。在我國的汽車保有量中，國IV及以上的機動車所占比例將越來越高，二手車的質量也將不斷提高，并將逐漸具備出口海外市場的條件。
參考文獻：
[1]彭龍.中國二手車市場發展戰略研究[D].天津：天津大學管理與經濟學部，2012：15-16.
[2]曲婕，吳松泉.日本二手車出口經驗與借鑒[J].汽車與配件，2014（16）.
[3]陳俊穎，王慧梅.中國二手車交易模式展望[J].企業導報，2011（7）.
[4]柯雅瑜，江三良.我國二手車市場的發展態勢與制度環境分析[J].技術與市場，2010（17）.
【關鍵詞】針刺；合成革基布；現狀；發展趨勢；市場
一、國內外現狀
1、國際非織造布工業發展近況
非織造布工業作為紡織行業的一個新興產業近年來得到飛速發展，其發展速度遠遠超過紡織工業平均速度，且產品已廣泛用于工業用布、服裝、土工織物等許多領域。非織造布生產具有流程短、用人少、占地少、耗能少、成本低、品種多、用途廣、效率高等優點。
經過半個多世紀的發展，世界非織造布工業發生了翻天覆地的變化。從范圍上講，非織造布的生產和應用已由最初的以北美、西歐、日本為主體發展到了包括南美、中東歐、東北亞、東南亞、中東等遍及世界的各個地區，發展中國家和地區已逐漸成為新的增長點。
非織造布產品已廣泛應用于工業、農業、土木建筑、醫療衛生、交通運輸、家庭裝飾、環境保護、服裝、旅游、航空航天以及軍事等各個領域。目前，全球已形成三大非織造布生產區域，即北美地區、歐盟和亞太地區。目前，現在全球非織造布總產量為900-1000萬噸。北美地區和歐盟各國是非織造布工業最發達的兩個區域，其各自非織造布總產量約為160-170萬噸/年。亞太地區，特別是中國是發展最快的區域，其非織造布產能已經超過美國、歐盟，已成為世界非織造布的第一生產大國。
2、國內非織造布工業的最新發展
產業用紡織品作為我國紡織行業新的經濟增長點。為了振興紡織業發展，國家提出以產業用紡織品作為紡織工業新的增長點。非織造布作為產業用紡織品領域的一個分支近幾年飛速發展。我國1984年非織造布產量僅5000噸，2010年產量達279.5萬噸，2013年產量已達384萬噸，見表1。現在全球非織造布總產量為900-1000萬噸，我國的生產量約占全球的40%左右，已成為世界非織造布的第一生產大國。
中國歷年非織造布產量統計（表1）
時間（年） 1984 1997 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2013
產 量
（萬噸） 0.5 29.27 63.25 86.64 104.26 117.7 139.66 172.16 201.4 240.9 279.5 384
比上年
增長（%） 32.3 24.65 12.89 18.65 23.2 17.1 19.6 16.02 11.7
我國非織造布主要有8種不同的生產工藝，2010年各類工藝非織造布生產情況如表2所示。
2010年中國各類非織造布產量統計（表2）
分類 紡粘 熔噴 水刺 針刺 化學粘合 熱粘合 氣流成網 濕法 合 計
年產量
（萬噸） 131.5 3.0 23.3 63.1 25.4 20.7 9.6 2.9 279.5
占總產量（%） 47.04 1.07 8.34 22.58 9.08 7.4 3.43 1.03 100
3、國內外合成革基布的發展現狀
皮革產品分為天然革和人造合成革，隨著世界經濟的增長和人們生活水平的不斷提高，對皮革的需求量越來越大。然而，進入20世紀90年代以來，由于各國加大了對環境保護的力度，實行了退耕還林、退牧還草等恢復生態的措施，使得皮革產量逐漸下降，人造合成革正被逐步用來替代一部分真皮革。
合成革一般指以非織造布，機織布，針織布為底基。其中以非織造布做底基的合成革最具仿真性，廣泛地應用于制鞋，服裝，裝飾等領域。非織造合成革基布主要采用針刺、水刺兩種加固方式。基材在經新型樹脂材料浸漬后，呈現立體交叉結構的擬革產品。
針刺非織造仿真合成革以滌綸、尼龍、粘膠或超細纖維為原料制成針刺非織造基布， 經整理或減量開纖、染色、研磨、聚氨酯（PU）貼合等特種整理， 制成高仿真、高密度、高性能的高檔合成革。針刺非織造合成革基布具有高仿真、高密度、高性能等特點。進入21世紀初， 發達國家仿真合成革發展很快， 其合成革所用基材絕大部分已采用復合超細纖維生產的仿真非織造布。日本這種超細纖維仿真合成革的比例已占到合成革總量的56% ， 韓國和我國臺灣省也已經分別占25%和13%的份額。
自20世紀50年代起，世界人造革、合成革主產地逐漸由歐美向亞洲地區轉移。從行業發展趨勢來看，我國漸成生產人造革、合成革產品的制造中心。 近幾年來，國內人造革、合成革行業產品結構不斷得到優化，行業升級速度加快。在發展過程中，高端產品的市場需求缺口較為突出。一方面，PVC人造革和PU合成革產品比重過大且以普通產品為主，種類單一，同質化現象嚴重，產品附加值低，呈現出明顯的供過于求狀況，企業以價格競爭作為主要競爭手段。另一方面，盡管國內超細纖維合成革技術發展迅速，但是目前只有少數企業能夠實現產業化生產，且差異性、功能化和高端產品產量有限，而市場需求卻在高速增長，產品供不應求，每年即使從日本、韓國和我國臺灣地區大量進口，也不能滿足市場需求。
二、針刺非織造合成革基布市場前景
近幾年我國制鞋業、箱包業等發展迅猛，與之相關的合成革行業也呈現出良好發展前景。由于合成革需求的強勁增長以及國外合成革產業加速向我國轉移，國內合成革總產量一直呈遞增態勢，目前我國已成為世界合成革生產大國，合成革產能約占全世界合成革產能的80%。2013年，我國塑料人造革、合成革產量為347.02萬噸，同比增長率10.69%。目前，我國共有合成革生產企業已達1000多家，近2000條干濕法生產線，合成革主要應用于鞋類、箱包和家具，約占合成革消費總量的3/4。據專家預測：未來幾年內，我國合成革年復合增速將達15%左右，行業前景可期。
1、鞋類市場是合成革最大的需求市場，我國皮鞋行業發展空間巨大。據亞洲鞋業協會提供的數據顯示，目前中國年人均鞋品消費不足2雙，而歐美發達國家已經達到7-8雙，以我國每年人均鞋品消費量約2.5雙計算，中國鞋類消費總量將超過30億雙，這為我國合成革行業發展提供了強勁動力；
2、隨著經濟的快速發展，服裝革、家具、箱包革與室內裝飾用革的產量呈現平穩增長態勢，中高檔、高附加值合成革將隨其開發不斷拓展應用領域而快速增長，這為我國合成革行業提供了廣闊發展空間。
隨著合成革業的不斷發展，非織造革基布的應用逐漸成為一種趨勢，其中針刺非織造革基布以其良好的仿真性能，優越的物理特性，較低的生產成本，成為合成革基布的一個重要分支。針刺合成革基布以短纖為原料，經梳理、鋪網，再經針刺機帶有鉤刺的高密度針刺技術的專用刺對基布進行反復穿刺，使得纖維之間互相纏結，織物更加密實，具有很大的針刺密度和纖維密度。國內有化纖廠家分析合成革基布的生產特點，通過對纖維生產工藝的調整，已開發出針刺皮革基布專用滌綸、錦綸短纖維，使其性能更適應高密針刺加工工藝。在相同的針刺工藝條件下，使用專用纖維作原料比普通纖維作原料其產品的撕裂強力可提高20%-25%，從而提高了針刺合成革基布的質量，增加了市場競爭優勢。
三、結束語
綜上所述，高仿真、高密度、高性能針刺合成革基布可廣泛應用于服裝箱包革、高檔鞋面革、運動鞋、球革、車船座椅面料等，符合未來的市場發展趨勢，具有廣闊的市場前景。
參考文獻：
關鍵詞：稅收杠桿；房產稅；供求平衡；宏觀調控
abstract: the tax revenue method has been playing the positive role in the government macroeconomic regulation and control real estate market's measure. the government through the use tax preference, the high tax rate and so on many kinds of ways has the influence to the real estate market, and attacks to the illegal real estate business's congenial behavior, gives preferential benefit to or the subsidy to the low income home-buyer, thus the balanced real estate market's supply and demand is contradictory, avoids the adverse effect which as far as possible the real estate froth brings. this article from uses for reference overseas embarks using the tax revenue method regulation real estate market experience, hoped that can consummate our country real estate market for the government the decision-making to provide some references.
key word: tax revenue release lever; property tax; balance between supply and demand; macroeconomic regulation and control
前言
就發展歷程來看，我國房地產市場發展至今不過短短的十幾年，已初步建立了房地產稅收體系。房地產稅收促進了房地產業的健康發展，在完善稅制、發揮稅收聚財功能、進一步發揮稅收經濟杠桿作用、保護和合理使用土地資源等方面起到了積極作用。但與國外相比,我國房地產市場還處于發展階段，房地產稅收體系中有許多不完善的地方，嚴重影響和阻礙了房地產業的健康發展。國外成功的調控經驗和先進的措施對于我國政府進一步完善房地產市場宏觀調控體系，無疑是值得借鑒和學習的。
一、國外利用稅收手段調控房地產市場的基本做法
各國對利用稅收手段調控房地產市場均有自己的觀點和措施，如果拋開文化背景和歷史因素不看，歸納起來其共性主要體現在以下幾個方面：一是世界各國都非常重視住房保障體系的建立和健全，房地產市場中的政府稅收手段這只“有形之手”，絕大部分情況下也都是針對住房保障問題的；二是為確保房地產市場的和諧發展，對房地產市場的稅收調控政策主要分為兩個層面：對供給的掌控與對需求的調控。其中大多數國家主要致力于在需求的調控方面做文章。如果單純從供給方面調控，勢必進一步加劇供求關系的扭曲，客觀上增加需求方對價格上漲的預期，實際的結果便是房地產價格不但沒壓下來，反而與日俱增。因此，在掌控供給的基礎上，發揮稅收政策對需求的調控就顯得極為必要。
（一）以高額稅率對房地產行業進行征稅，有效抑制房地產市場的投機行為
房地產市場價格持續攀升，與城市一般居民的需求在結構和支付能力上存在著雙重矛盾。這種異常現象，主要是房地產投機性需求造成的。各國在利用重稅抑制投機行為的做法主要有種：一是利用高額地皮稅的征收有效抑制了房地產行業內的投機行為。如在法國，購房者除要繳納高額地皮稅外，還需支付住房稅或空房稅，這導致了長期以來法國人不把房地產市場視為投資或財產保值的重要領域；二是采用逐步升級的辦法，用重稅打擊投機。如韓國的做法是，從2007年起，將對出售第二套房產的賣主征收50%的資本收益稅，對擁有第三套住房的賣主征收60%的資本收益稅。也就是說，投機者賣掉一套住房，政府就拿走一半，使投機者無利可圖甚至虧本；三是對房地產保有環節征收高稅。例如，美國對不動產征收的稅收要占到其全部財產稅收入的80％。而我國在房地產保有環節涉及稅種相對較少，稅負相對較輕，這就降低了房地產保有者的經濟風險，在客觀上增加了房地產投機者的需求。
（二）對低收入購房者給予稅收方面的優惠或補貼
房地產市場價格的持續升溫，導致越來越多的低收入者購買住房時力不從心。為了有效的緩和房地產市場的供求矛盾，平衡供求關系，許多國家都對低收入購房者給予了稅收方面的優惠或出臺了各種補貼方案：一是對低收入者和老年人購房和租房的稅收優惠政策。如美國為了使低收入者能買得起和租得起房子,美國國會在1986年通過了低收入者購房和租房稅收抵扣的法案,并在1993年成為永久性的法令。根據這項法令,聯邦每年給各州分配稅收抵扣的最高限額(每人1.25美元乘以各州的人口),房屋的業主可在10年內每年接受個人所得稅的直接抵扣。而凡已到或已超過55歲的納稅人(或其配偶),出售其住房時,符合一定條件可享受一次性扣除125000美元售房納稅贏利的政策；二是實施廉租房制度，運用各級稅收對廉租房進行補貼。如法國政府規定，各大城市必須建設一定數量的廉租房，其比例約為總住房面積的15%至20%。廉租房的存在使得房屋買賣市場需求減少，房價因此處于穩定狀態。除此之外，政府還長期運用稅收推行租房補貼等福利制度，社會各階層的無房戶都可在租房時享受政府相關的稅收補貼，而建造廉租房的房地產企業也可獲得中央政府在稅收方面的優惠或補貼；三是利用稅收收入推行福利住房，滿足低收入階層的住房需求。所謂“福利住房”，是指由國家資助建造、租金較低、專門租給低收入者的住宅。例如德國，多年來，政府投入了巨額資金，大規模興建了許多“福利住房”，很好的滿足了市場尤其是低收入階層對“福利住房”的需求，而這些“福利住房”的預算絕大部分都來自于國家的稅收收入。特別是在北歐一些高稅收，高福利的國家，政府利用稅款建造福利住房已經是家常便飯。
（三）充分運用稅收杠桿促進住宅業的發展。雖然各國政府施行的具體措施不同，但均對從事開發廉價住房、福利房、或是集體籌資建房等有利于調控房價的商業行為予以了稅收方面的支持。一是對利用抵押貸款購買、建造和大修自己房屋的業主,在征收個人所得稅時減免抵押貸款的利息支出。二是對擁有自己住房的業主,還可減免地方稅、財產稅等。三是對出租房屋的業主實行稅收豁免政策。四是豁免出售自用住房(又稱主住宅)收益的個人所得稅。如美國按照現行的稅法,出售一套自用居住滿二年以上的住宅,如果是單身,其售價與購入價的差價收入不超過25萬美元,就可免稅；如果是已婚家庭,差價收入不超過50萬美元,也可免稅。由于美國房價一直比較平穩,售房差價收益很難超過這一限額,這意味著美國房屋的出售幾乎都是免去所得稅的。這不僅提高了消費者的居住條件,同時也活躍了房地產市場,擴大了國內的有效需求,推動了國內經濟的快速發展。
（四）設計差別性稅收政策體系，即對房地產所有權轉讓環節區分有償和無償，并考慮實際占有權屬時間長短征稅。這雖然不能從根本上完全區分正常房產需求和投機性房地產需求，但可以在相當程度上實現二者在稅收政策上的差別性對待，保護合理的理性需求，增加投機性需求的交易成本。
從國際稅收實踐來看，當房地產發生買賣等有償轉讓時，大多數國家都規定應對轉讓收益增值部分課稅。美國、日本、英國、法國、芬蘭等國家，把房地產轉讓收益歸入個人或法人的綜合收益，征收個人所得稅或法人稅（公司所得稅），其中美國實行15%到34%的累進稅率。意大利將從買入到轉讓時的價格上漲部分作為稅基，按照價格增長幅度采用累進制，按5%至30%的稅率征收不動產增值稅。
（五）針對房地產市場征收不動產稅、財產稅，以防止房地產市場中的商業活動出現欺詐，漏稅等非法行為。所謂不動產稅，是對土地或房屋所有或占有者征收的稅，依據為不動產的評估價值。不動產又可分為三種類型：一是將土地、房屋和有關建筑物、機械以及其他固定資產綜合在一起而課征的不動產稅。如巴西、日本、芬蘭、加拿大等的不動產稅；二是只對土地和房屋合并征收的房地產稅，如墨西哥、波蘭的房地產稅，泰國的住宅建筑稅等；三是單獨對土地或房屋課征的土地稅或房屋稅。土地有地畝稅（面積稅）和地價稅兩種形式，西方多采用地價稅（主要采用估價計稅方法）。除此之外，在不征收不動產稅的國家，一般征收財產稅，如美國、英國、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、荷蘭等國，操作辦法是將不動產與其他財產捆在一起，就納稅人在某一時點的所有財產課征一般財產稅，計稅依據是財產的評估價值。其中美國的財產稅最具代表性。當然還有定期不動產增值稅：該稅種主要是針對占有房地產超一定年限的產權所有者征收，通過對房地產的重新評估，對其增值額征收，一般為5 年期和10 年期增值稅兩種。因此，以上三種針對房地產市場的征稅有效地保證了房地產市場的健康穩定發展，避免了業主控制或低效率使用房產，刺激了交易活動，這既繁榮了房地產市場，又推動了房地產要素的優化配置，同時也打擊了房地產市場中的投機行為和非法交易行為。
二、國外利用稅收手段調控房地產市場的主要特點
從以上國外利用稅收手段調控房地產市場的基本做法，可以總結出其主要特點：一是大多數國家對房產和土地合一征收，適用統一的稅制；二是國外房地產稅收的征稅范圍既包括城鎮，也包括農村；三是大多數國家按房屋和土地的評估值征收房地產稅，評估價值根據房地產坐落地點、建筑結構、成新程度等因素確定，相當于市場價值的一定比例。與此相適應，大多數國家建立了比較完備的房地產評估機構和評估制度，按照一定的周期對房地產進行評估；四是大多數國家房地產稅的納稅人是房地產的所有者，或者是對所有者和使用者均課稅；五是在大多數國家房地產稅是地方政府的主要稅種，構成了地方財政收入的主要來源。
三、國外利用稅收手段調控房地產市場對我國的經驗借鑒
（一）開征“房地產轉讓收益個人所得稅”，即對有償轉讓房產產生的利潤征稅。房地產轉讓中的差別性稅收在房地產轉讓環節應針對消費性需求和投機性需求實行差別性稅收政策，這是當前稅收政策調控的力度點所在。
具體做法可以參照國外成功的經驗，對購買房產一年內的轉讓所得征收25%的所得稅，三年內的轉讓所得的征收15%的所得稅，三年以上的免征。開征房地產轉讓收益個人所得稅可以在保護真實購房需求的同時，有效地抑制投機性需求，降低泡沫風險。其次是對購入未滿三年的商品住房轉讓征收5％營業稅，以及營業稅稅額7％的城建稅和3%的教育費附加，三年以上減半征收。之所以采用“組合拳”，是因為僅僅征收營業稅的調控力度有限，而且也容易讓房地產投機需求將稅負向后轉嫁。沿海一些城市的實踐已經表明了這一點。
（二）充分利用稅收手段加強對房地產市場的宏觀調控，尤其是對那些圖謀暴利的房地產企業征稅高稅，堅決打擊各種投機行為。
眾所周知，我國房地產市場屬于暴利行業，年增長率極高。房地產廠商的一舉一動，牽動著社會上千家萬戶的心，甚至影響了滬深股市的走勢，給股市帶來了一定的安全隱患。老百姓對房價居高不下的抱怨，媒體對房地產泡沫的置疑，專家對房地產隱患的責問，使得征收高稅打擊房地產投機行為已經到了刻不容緩的地步。因此借鑒國外先進經驗，開征新的統一規范的“房地產稅”，增大稅收對房地產存量的稅收調節很有必要。筆者認為，我國改革后的房地產稅其基本思路是否可作如下考慮：
1.將現行房地產保有環節的房地產稅和城市房地產稅合并，對土地、房產開征統一的房地產稅；
2.按房地產評估價值作為計稅依據，以客觀地反映房地產價值；
3.適當擴大征稅范圍，將發達地區農村納入房地產體系；
4.體現區別征收原則，對第一套自住房免稅，第二套自住房征稅，第三套以上加成征收；
5.房地產稅應逐步發展成為地方主體稅種，因此應在法律層面上對房地產稅征收范圍、基本稅率確定、浮動幅度等方面賦予地方相應的立法和管理權限。
（三）切實利用稅收杠桿促進住宅業的發展，同時制定相關稅收政策，對低收入者和老年人購房和租房實行稅收優惠或補貼。
稅收政策是國家進行產業政策調整的重要手段，是在市場經濟條件下調整產業結構、優化產業配置的有效方法，我國應當借鑒美國稅收政策中支持住宅產業發展的方法來改革我國稅收杠桿，支持我國住宅產業發展。此外，由于我國還處在經濟發展階段，存在一定的貧富差異，存在相當多的低收入者，合理地解決低收入者居住問題是關系我國經濟、社會安全的重要問題。如果通過稅收優惠政策，鼓勵老年人購房和售房,不僅能完善社會保障體系，解決老年人的居住問題，使他們可以安度晚年，而且還能有效地增加二手房市場的房源，激活樓市，促進房地產市場的繁榮。 參考文獻
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關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎[2]。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良
好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向。“以質取勝” 是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
關鍵詞：綠色食品開拓東北亞市場發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎[2]。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位
國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略
首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2．持質量和信譽取勝的發展方向。
“以質取勝”是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。
品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
