時間：2023-04-06 18:35:47
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關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；選擇科學(xué)性；少量性
市場營銷策劃學(xué)是營銷與策劃專業(yè)中的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)課程，這門學(xué)科是一門具有實踐性很強的學(xué)科，但在面對實踐教學(xué)和理論教學(xué)時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。因而在教學(xué)中很多教師在講授該門學(xué)科時大都采用案例教學(xué)法使學(xué)生更容易的感悟和理解。對于如何去利用和把控好案例教學(xué)法確實值得廣大市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該探討的課題。
1傳統(tǒng)的市場營銷策劃學(xué)教學(xué)中存在的問題
1．1只注重理論灌輸，學(xué)生領(lǐng)悟差在傳統(tǒng)的市場營銷策劃教學(xué)中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學(xué)生對學(xué)習(xí)沒有興趣。學(xué)生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學(xué)中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態(tài)度，所以效果很差。而對于像高職類的學(xué)生來說主要就是實踐能力的培養(yǎng)，但這種純理論的教學(xué)方法只注重理論灌輸，對于高職類的學(xué)生來說那就很是不太實用。1．2教師為主，學(xué)生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。把學(xué)生忽略，學(xué)生只能在學(xué)習(xí)中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內(nèi)容，長期以往在學(xué)習(xí)上就沒有積極性自己也不會發(fā)現(xiàn)問題，而老師還認(rèn)為學(xué)生學(xué)得不錯。
2案例教學(xué)法在市場營銷策劃學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用
2．1把理論講授和案例教授結(jié)合使用由于學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的時間較多，對于接觸企業(yè)的機會較少，對于在市場營銷策劃學(xué)中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時應(yīng)結(jié)合某一個案例來進行說明，讓學(xué)生首先在感性上就認(rèn)識到市場營銷策劃學(xué)。比如在講授為什么要學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)時，就可以舉一個某企業(yè)在通過某項促銷來提升自己的銷售量，為什么該企業(yè)的銷售量會提升呢？那是因為該企業(yè)做了某種促銷活動，而這項促銷活動企業(yè)又是怎么去做的呢？通過這樣的一些形式的案例講授，那么學(xué)生就知道了為什么要學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)了。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和目的就明確了。通過案例講授也能印證理論的正確性，學(xué)生更加容易理解。2．2案例的分享在講授案例時，通過案例講授完之后，讓同學(xué)們來就這個案例做充分的討論分享，在討論分享中來提高自己的理解，通過學(xué)生的討論老師也可以知道學(xué)生對該知識點的理解程度。同時在案例討論中學(xué)生也可以知道案例中的企業(yè)如何去做的，為什么這么去做？如果是自己去做會不會有更好的方法呢？例如，在講授新產(chǎn)品上市策劃時，講到企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的新產(chǎn)品，采取什么渠道，什么推廣方式。我們就可以借助“腦白金”的案例進行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢？是因為史玉柱進行很多調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一是人們的保健意識不斷提升；二是現(xiàn)有保健市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌很多消費者購買保健品時不知道要買什么。有市場需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產(chǎn)品。人們購買保健品的場所多為藥店和超市，市場中因為沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以進入市場不需要快速樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，迅速占領(lǐng)消費者的頭腦，因此高價格高促銷是非常不錯的市場推廣手段。經(jīng)過努力最終腦白金迅速在市場中樹立了品牌形象，獲取不錯的銷售業(yè)績。通過這種方式去講授學(xué)生就很容易理解新產(chǎn)品上市策劃的做法了。也可以去討論“腦白金”的市場操作手法是不是最佳。2．3設(shè)置不同案例來講授所謂不同案例來講授就是就某一種類似的產(chǎn)品，在采用不同策劃時，結(jié)果產(chǎn)生的效果的不同，以此來印證理論的正確性和規(guī)律性。學(xué)生通過兩個正反的案例的學(xué)習(xí)，對理論理解就不再是簡單化，將來在工作中就不會純套用理論，知道面對不同具體情況來運用理論。這樣對所學(xué)的理論知識會有更深的內(nèi)涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通過課后作業(yè)讓學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用實踐中教師在講授完之后可以通過課后作業(yè)，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中去，對于在課堂中講授的案例，學(xué)生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實踐一下。形成一種對學(xué)習(xí)的興趣和鉆研精神。
3案例教學(xué)法在市場營銷策劃學(xué)中應(yīng)注意哪些
3．1案例的選擇科學(xué)性在講授案例時，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒有考慮太多，而應(yīng)該更多的去想這個案例是否科學(xué)、是否恰當(dāng)、否全面。因為如果案例選擇不當(dāng)就有可能，導(dǎo)致理論說服性的降低。那樣就起了相反的作用了，學(xué)生也就對學(xué)習(xí)會失去興趣。3．2應(yīng)正確把握理論教學(xué)與案例分析的關(guān)系理論是分析問題的基礎(chǔ)，而案例恰是對理論知識的印證。教師在授課時，應(yīng)注意合理的安排理論教學(xué)與案例分析。首先要立足于將理論知識的內(nèi)涵講透徹，讓學(xué)生弄清楚這一理論的主要內(nèi)容及其如何應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上引入案例進行分析，讓理論知識更有支撐，更有說服力。既一味的講理論，只會讓學(xué)生覺得枯燥，而只講案例又會顯得課堂很散亂，沒有凝聚力。因此，應(yīng)當(dāng)在講清理論知識的前提下輔以恰當(dāng)?shù)陌咐治觯屨n堂內(nèi)容更充實飽滿。3．3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時要盡可能的少，不要太多而應(yīng)更多盡量考慮最好用一個案例說明一個知識點的所有問題。如果一節(jié)課的案例過多往往可能導(dǎo)致學(xué)生接受的信息太多，學(xué)生難以接受。一個案例貫穿也能說明理論的聯(lián)系性，就更加有說服力。3．4在案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，并及時進行總結(jié)在組織學(xué)生進行討論的時候，教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生通過講解案例發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的理論。當(dāng)學(xué)生討論的主題偏離方向的時候，教師應(yīng)注意加以引導(dǎo)和糾正。當(dāng)學(xué)生在思考中遇到困難的時候，教師可以適時加以提示，啟發(fā)學(xué)生的思路。在討論或辯論結(jié)束時，教師應(yīng)加以總結(jié)，既是對學(xué)生積極參與的肯定，同時又讓案例教學(xué)的過程更加完整。
總之，一種好的教學(xué)方法，我們必須綜合來應(yīng)用，充分讓其成為教學(xué)的好幫手。
作者:洪俊國 單位:蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻
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關(guān)鍵詞：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場化矛盾分析對策
從20世紀(jì)90年代開始，大學(xué)生就業(yè)逐步由政府分配向市場調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)變。通過市場解決大學(xué)生就業(yè)問題，可以調(diào)整供需關(guān)系、合理配置資源，是適應(yīng)社會發(fā)展和高等教育大眾化的必然選擇。但是，目前大學(xué)生就業(yè)市場化的機制尚不完善，學(xué)生本人、用人單位、高等院校和社會自身都存在一定矛盾，并彼此構(gòu)成新的矛盾，影響了大學(xué)生就業(yè)市場化的進程。
一、大學(xué)生：矛盾———自我定位不清，與社會要求錯位；對策———調(diào)整就業(yè)觀念，提高自身能力
就業(yè)市場化是指就業(yè)主體全部進入人才市場，由市場配置人才就業(yè)。各類人才均要適應(yīng)人才市場的需求，遵循人才市場的規(guī)律。在高等教育大眾化時代，如果說高校畢業(yè)生從“高檔商品”變?yōu)椤按蟊娚唐贰笔鞘袌龅谋厝贿x擇，那么就業(yè)層次向下延伸也成為相應(yīng)的必然趨勢。2002年我國有高校畢業(yè)生145萬，2003年有高校畢業(yè)生212萬，2004年有畢業(yè)生280萬，2005年畢業(yè)生人數(shù)為340萬，2006年畢業(yè)生人數(shù)為413萬。與高等教育規(guī)模快速擴張不相適應(yīng)的是，大學(xué)生就業(yè)市場尚處于培育和建設(shè)階段，難以提供充足的就業(yè)機會。2006年5月，教育部高校學(xué)生司有關(guān)負責(zé)人在回答《中國青年報》記者有關(guān)大學(xué)生就業(yè)問題的提問時指出：“大眾化時代的大學(xué)生不能再自詡為社會的精英，要懷著一個普通勞動者的心態(tài)和定位去參與就業(yè)選擇和就業(yè)競爭。這需要廣大畢業(yè)生尤其是家長更新就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)期望，在正確判斷形勢的前提下適度選擇，以多種方式努力實現(xiàn)廣泛就業(yè)。”可見，不管大學(xué)畢業(yè)生愿不愿意做一名“普通勞動者”，愿不愿意走向平均月薪千元左右的“普通崗位”，現(xiàn)實都已經(jīng)擺在了面前。但是，很多大學(xué)畢業(yè)生不能正確自我定位，與社會的要求錯位。他們很少考慮自己的擇業(yè)期望值是否符合實際，所選職業(yè)是否符合社會需要，能否發(fā)揮自己的才能，自己是否具有適應(yīng)社會就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的能力。“盲目追求高工資、高職位，擇業(yè)意向集中在大城市、好單位，同時又缺乏自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力和勇氣，結(jié)果是高不成、低不就，失去了很多就業(yè)機會。”②大學(xué)生面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，應(yīng)采取如下對策：
1。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。從一定意義上講，選擇職業(yè)就是選擇未來，就是選擇生活方式。“自主擇業(yè)、雙向選擇”為大學(xué)生創(chuàng)造了一個前所未有的制度環(huán)境，這個環(huán)境既蘊含著參與競爭的無限機遇，也意味著大學(xué)生將面臨越來越多的來自就業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)；既意味著個人擁有選擇工作的主動權(quán)，也意味著要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險。大學(xué)畢業(yè)生要樹立正確的就業(yè)觀念，應(yīng)當(dāng)明白擇業(yè)的首要因素不是高收入、高地位，而是社會需求和個人發(fā)展的最佳結(jié)合。要把眼光放得長遠些，把就業(yè)當(dāng)作職業(yè)發(fā)展歷程的起點，不要過分計較短期內(nèi)的利益得失，不要與別人盲目攀比。
2。提升就業(yè)能力。大學(xué)生就業(yè)能力是學(xué)生能否獲得滿意職位的關(guān)鍵，它包括基礎(chǔ)性能力、專業(yè)性能力和差異性能力三個方面。其中，基礎(chǔ)能力含有人際交往能力、語言文字應(yīng)用能力、應(yīng)聘能力、適應(yīng)能力等，相當(dāng)于“產(chǎn)品的包裝形象”，是從事任何崗位工作都必須具備的基本素質(zhì)；專業(yè)能力包括專業(yè)知識、職業(yè)崗位所需的特殊技能等，相當(dāng)于“產(chǎn)品的質(zhì)量”，是勝任本職工作的基礎(chǔ)所在；差異性能力包括個性化、創(chuàng)新性與創(chuàng)業(yè)性，相當(dāng)于“產(chǎn)品的核心競爭力”，是在工作中取得突出成績的關(guān)鍵所在。因此，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)努力提升就業(yè)技能，成為“厚基礎(chǔ)、寬口徑、有特長、能創(chuàng)新”的人才。
3。勇于自主創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合國教科文總部在《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》中明確提出：“畢業(yè)生將愈來愈不僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。”如果說，由于歷史的原因，政府對年齡大的下崗困難群體，還需采取一些特殊措施的話，那么，具有年齡和知識優(yōu)勢的大學(xué)畢業(yè)生，就不應(yīng)當(dāng)過多地依靠政府和社會的呵護，而應(yīng)當(dāng)積極主動地投身于市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的洪流中去自主就業(yè)，乃至開拓創(chuàng)業(yè)。事實上，市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，已經(jīng)初步給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境，并且已有一批勇敢者親身實踐并取得了豐碩的成果。
二、高校：矛盾———自我角色不清，與社會發(fā)展不同步；對策———明確高校職能，完善就業(yè)工作機制
在畢業(yè)生就業(yè)市場體系中，高校既是生產(chǎn)廠家，又是銷售廠家，同時還是市場服務(wù)的主體，發(fā)揮著重要作用。大學(xué)生能否就業(yè)，表面上看是學(xué)生和用人單位之間的問題，但實質(zhì)上卻是高等教育能否順利步入市場、接受市場選擇的問題。當(dāng)前，相當(dāng)一部分高等學(xué)校在專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)模式、教育理念諸多方面和市場脫節(jié)，和社會要求不同步，在一定程度上形成了“市場需要的學(xué)生沒有人培養(yǎng)，培養(yǎng)出來的學(xué)生市場不需要”的局面。即使是專業(yè)對口的學(xué)生，也較為普遍地存在著知識面窄、心理素質(zhì)差、適應(yīng)性弱、缺乏創(chuàng)新意識和實踐精神的問題。因此，高校應(yīng)當(dāng)明確自身職能，樹立“就業(yè)是高等院校辦學(xué)生命線”的理念，不斷完善就業(yè)工作體制。
1。改革人才培養(yǎng)模式。2006年5月學(xué)校部和北京大學(xué)公共政策研究所聯(lián)合的《關(guān)于大學(xué)生求職與就業(yè)狀況的調(diào)查報告》認(rèn)為：“高校應(yīng)該根據(jù)社會需求和國家長期發(fā)展目標(biāo)，改革人才培養(yǎng)模式，進行專業(yè)設(shè)置的調(diào)整。”③這就要求高校根據(jù)市場需要和選人用人的信號確定教育目標(biāo)，根據(jù)社會需求確定人才培養(yǎng)規(guī)格。做到培養(yǎng)目標(biāo)和用人標(biāo)準(zhǔn)相協(xié)調(diào)，專業(yè)設(shè)置和實際需求相協(xié)調(diào)，技能訓(xùn)練和崗位要求相協(xié)調(diào)。在教育教學(xué)全過程中強化職業(yè)意識，全面提高大學(xué)生就業(yè)競爭力，實現(xiàn)教育培養(yǎng)和人力資源開發(fā)由學(xué)歷本位向能力本位轉(zhuǎn)變。
2。加大就業(yè)指導(dǎo)力度。隨著就業(yè)壓力的增加，學(xué)生在步入就業(yè)市場時需要準(zhǔn)備的就業(yè)知識和技能越來越豐富，需要高校向?qū)W生提供個性化、專業(yè)化、全程化的就業(yè)指導(dǎo)。個性化指導(dǎo)是在發(fā)現(xiàn)和尊重受指導(dǎo)者個性的基礎(chǔ)上，幫助畢業(yè)生對自己的能力、興趣、特長形成正確、客觀的認(rèn)識，使其選定的擇業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與自身狀況相符合，從而在擇業(yè)乃至從業(yè)、創(chuàng)業(yè)中處于優(yōu)勢地位。全程化指導(dǎo)就是將就業(yè)指導(dǎo)關(guān)口前移，使指導(dǎo)工作覆蓋學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的全過程。對于低年級學(xué)生要重點講授就業(yè)形勢、就業(yè)政策，指導(dǎo)學(xué)生做好規(guī)劃；對高年級的大學(xué)生，主要針對擇業(yè)期的特點與困惑，進行技巧、心理調(diào)適等方面的指導(dǎo)。專業(yè)化就是通過建設(shè)一支具有專門知識和技能的隊伍，提高就業(yè)指導(dǎo)的層次和質(zhì)量。
3。開拓新的就業(yè)市場。高校作為市場經(jīng)濟環(huán)境下的運營實體，不僅要堅持以質(zhì)取勝的市場策略，提高“產(chǎn)品”的層次、質(zhì)量，還要注意研究人才市場規(guī)律，搞好市場行情預(yù)測，努力開拓就業(yè)市場。要采取“走出去，請進來”的戰(zhàn)略，加大對“珠三角”、“長三角”等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場開發(fā)的力度；要抓住國家對中西部地區(qū)大開發(fā)形成廣闊就業(yè)市
場這一寶貴的歷史機遇，重視開辟中西部就業(yè)基地，讓學(xué)生到祖國最需要的地方去建功立業(yè)；要有寬廣的世界眼光，在國內(nèi)市場和國際市場聯(lián)系日益緊密的情況下，嘗試開拓境外就業(yè)市場，建立境外就業(yè)基地。
三、社會：矛盾———缺乏良好的就業(yè)保障機制，輿論環(huán)境苛刻；對策———制定相關(guān)政策，多方用力，恰當(dāng)引導(dǎo)
有不少研究者把大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的困難歸結(jié)為高校“擴招”，進而指責(zé)高等教育的“擴招”政策。但是，通過深入的分析可以發(fā)現(xiàn)，適齡青年無論是否進入大學(xué)，將來總要就業(yè)，勞動力供給總量并沒有增減。18歲就業(yè)和22歲就業(yè)最大的不同是勞動力自身素質(zhì)有了提高，更加有利于就業(yè)。2005年，我國高校的毛入學(xué)率是19%，而據(jù)聯(lián)合國教科文組織《1995年世界教育報告》，1994年，西方國家的高校毛入學(xué)率均已超過了30%，其中法國、加拿大、美國等國家超過了50%④。但是這些國家并沒有因為高等教育進入大眾化階段或普及化階段而帶來大規(guī)模的大學(xué)生失業(yè)。上述情況表明，我國的大學(xué)畢業(yè)生不是真正的供大于求，而是在就業(yè)的市場化過程中出現(xiàn)了就業(yè)環(huán)境的系統(tǒng)性問題，進而制約了大學(xué)生就業(yè)的市場化進程。
國家政策和制度限制是制約大學(xué)生就業(yè)的重要因素，高校畢業(yè)生的就業(yè)價值取向很大程度上受制于國家的教育制度、人事制度和戶籍管理制度。一些人才不適合在一些單位工作卻出不去，單位真正需要的人才卻可能因為沒有編制而進不來。人事制度這盤棋沒有走活，用人單位就無法形成正常的新陳代謝機制，整個人才市場就沒有良好的社會保障機制。非公有制企業(yè)本來提供的就業(yè)崗位是最多的，但是在不規(guī)范的就業(yè)市場環(huán)境中，受社會文化、價值觀念、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為方式、思維方式等非正式規(guī)則所構(gòu)成的意識形態(tài)氛圍的影響，企業(yè)的吸引力卻最小。一些用人單位在選擇大學(xué)生時存在誤區(qū)，比如過分看重工作經(jīng)驗，過分關(guān)注文憑等。一些用人單位遮蔽崗位需求信息，造成人才市場上的信息嚴(yán)重不對稱。更有甚者，少數(shù)媒體不能充分把握國內(nèi)外人才市場的現(xiàn)狀與趨勢，追求信息的故事化與娛樂性，對大學(xué)生就業(yè)不是深切的關(guān)注與細致分析，而是把個別事件描繪成整個存在情況與發(fā)展態(tài)勢，進而形成全社會的輿論壓力，造成畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境惡化。人才的脫穎而出和人力資源的開發(fā)需要一個良性的宏觀環(huán)境，但這種宏觀環(huán)境的形成決非人才個體和市場自發(fā)趨同就可以實現(xiàn)的，必須依賴政府的宏觀調(diào)控和引導(dǎo)。因此，政府既要培育就業(yè)市場，還要調(diào)控就業(yè)市場。
1。強化政策立法。畢業(yè)生就業(yè)市場是由一系列要素構(gòu)成的，這些要素的分工合作決定了市場的運作形態(tài)與功效。政府必須通過政策立法，規(guī)范市場競爭方式、市場中介行為、市場運行秩序和爭議仲裁制度，保證市場主體依法履行義務(wù)，享有正當(dāng)權(quán)利，使得要素主體充分發(fā)揮自身功能，取得最大化的整體合力。當(dāng)前，要注意針對用人單位欺詐行為和畢業(yè)生毀約現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，加強就業(yè)過程的規(guī)范化，通過統(tǒng)一的社會化法律規(guī)范體系，確保供求雙方忠實履行就業(yè)協(xié)議，保證就業(yè)市場的良性運行。
論文摘要:市場經(jīng)濟的發(fā)展，使大學(xué)生就業(yè)市場日趨完善，高校畢業(yè)生就業(yè)工作躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷，市場營銷學(xué)已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷的學(xué)科依據(jù)。社會的進步和就業(yè)市場的變化必然引發(fā)高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷的新發(fā)展，高校就業(yè)市場營梢呈現(xiàn)出營銷方式網(wǎng)絡(luò)化、營銷現(xiàn)場社會化、營銷人員職能專一化、營銷產(chǎn)品自主化、定制營銷范圍擴展化的新趨勢。
我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，使高校大學(xué)生就業(yè)市場化特征愈發(fā)凸顯，高校大學(xué)生就業(yè)工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)生為產(chǎn)品”的市場化理念已得到廣泛認(rèn)同，高校大學(xué)生就業(yè)工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學(xué)生就業(yè)工作已經(jīng)躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷。隨著社會的發(fā)展進步、就業(yè)市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷在內(nèi)容、方式、方法上也呈現(xiàn)出新的特點和發(fā)展趨勢。高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷主要呈現(xiàn)出如下趨勢。
一、營銷方式網(wǎng)絡(luò)化
高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷方式網(wǎng)絡(luò)化的表現(xiàn)在于:
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)平臺已經(jīng)形成。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告，我國的網(wǎng)站數(shù)量正在逐年迅速增長，新的網(wǎng)站每天都在誕生，政府、企業(yè)及事業(yè)單位也紛紛創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，眾多的網(wǎng)站為高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)化提供了基礎(chǔ)平臺。在網(wǎng)絡(luò)化、信息化的今天，高校若要在就業(yè)市場中取得競爭優(yōu)勢，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷必然成為拓展就業(yè)工作的新的著力點。
2.網(wǎng)絡(luò)成為信息傳遞的主要手段。網(wǎng)絡(luò)是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網(wǎng)站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統(tǒng)方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統(tǒng)方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。
3.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優(yōu)秀畢業(yè)生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式的高校很難對其產(chǎn)生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業(yè)洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當(dāng)規(guī)模的洽談場所，也需投人較高的成本。現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)語音視頻工具可以使互聯(lián)網(wǎng)用戶跨越空間距離，實現(xiàn)應(yīng)聘者與用人單位之間在網(wǎng)絡(luò)上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現(xiàn)就業(yè)洽談。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和發(fā)展，給傳統(tǒng)的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關(guān)鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創(chuàng)建了一個無形市場，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和用戶、產(chǎn)品和消費者的零距離溝通。
二、營銷現(xiàn)場杜會化
我國高校大學(xué)生就業(yè)市場經(jīng)歷了“統(tǒng)包統(tǒng)分”、“擇優(yōu)推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”四個階段，高校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)在各個階段所擔(dān)負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經(jīng)濟時期，政府和高校是學(xué)生就業(yè)的籌劃者和領(lǐng)導(dǎo)者。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)市場的形成，畢業(yè)生成為就業(yè)的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經(jīng)濟初期構(gòu)建的中央一地方一高校之間的指導(dǎo)系統(tǒng)、用人單位一高校一大學(xué)生之間的擇業(yè)系統(tǒng)、用人單位一政府一高校之間的協(xié)作系統(tǒng)，三大系統(tǒng)在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發(fā)展至今，高校終因“小學(xué)校”辦“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態(tài)盡顯;與之相對應(yīng)的，社會化、大型化、常規(guī)化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務(wù)與交流工作部門的人事、市場服務(wù)的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。
因此，可以斷定，社會化、大型化、常規(guī)化的市場必將取代高校所設(shè)的畢業(yè)生類型單一、專業(yè)有限、規(guī)模有限的小型單一市場，大學(xué)畢業(yè)生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務(wù)，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)與更多同類學(xué)生進行競爭。高校畢業(yè)生市場營銷的工作重心將因此而做出相應(yīng)的調(diào)整，特別需要指出的是，目前發(fā)揮重要作用的校園營銷現(xiàn)場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。
三、營銷人員職能專一化
高校從事大學(xué)生就業(yè)市場營銷工作的主體是負責(zé)就業(yè)的工作人員，大學(xué)生就業(yè)市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉(zhuǎn)移。計劃經(jīng)濟時期，就業(yè)工作人員的主要工作是就業(yè)管理，其主要職能是管理;大學(xué)生就業(yè)市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內(nèi)對用人單位代表的接待服務(wù)，并向用人單位推薦畢業(yè)生，其主要職能是服務(wù);市場自由化時期，工作人員的主要任務(wù)是開發(fā)市場與疏通就業(yè)渠道，在畢業(yè)生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當(dāng)今成熟市場時期，大學(xué)生就業(yè)市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務(wù)和參與行業(yè)間競爭，指導(dǎo)學(xué)生參與市場競爭，其主要職能是指導(dǎo);今后信息社會的發(fā)展，信息高速公路暢通，供求信息收發(fā)便捷，工作人員的主要工作應(yīng)該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學(xué)生在校期間的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)能力的培養(yǎng)，為高校制定綜合發(fā)展戰(zhàn)略出謀劃策，其主要職能為研究與指導(dǎo)。
從營銷學(xué)的角度來看，高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)或單一地注重學(xué)校產(chǎn)品銷售向研究市場需求注重產(chǎn)品加工兼顧營銷各個環(huán)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，正在沿著管理一服務(wù)一指導(dǎo)一研究的工作職能軌跡發(fā)展，工作空間實現(xiàn)“由外向內(nèi)”的重心回歸。隨著就業(yè)管理的簡化，就業(yè)服務(wù)的豐富，就業(yè)指導(dǎo)的豐富，就業(yè)研究的提升，工作人員逐漸從大學(xué)生就業(yè)市場的大舞臺上的主角淡出，在校內(nèi)集中精力研究就業(yè)市場的變化，為學(xué)校制定營銷策略，加強學(xué)生的指導(dǎo)，提升學(xué)生的就業(yè)能力，保證學(xué)生在就業(yè)競爭中獲勝。職能的轉(zhuǎn)變決定了工作人員類型的轉(zhuǎn)變，新時期高校應(yīng)根據(jù)形勢的發(fā)展，建立一支專業(yè)化、專家化的研究型、指導(dǎo)型就業(yè)指導(dǎo)工作隊伍，逐步取代管理型、事務(wù)型、公關(guān)型為骨干的營銷隊伍。
四、營銷產(chǎn)品自主化
無論是行業(yè)競爭，還是市場競爭歸根到底是產(chǎn)品的競爭。大學(xué)生就業(yè)市場競爭的核心就是畢業(yè)生之間的競爭，大學(xué)畢業(yè)生的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)才是決定市場競爭成敗的關(guān)鍵所在。高校大學(xué)生作為“產(chǎn)品”與其他物化的產(chǎn)品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產(chǎn)品在營銷過程中的被動性截然不同，大學(xué)生產(chǎn)品在校期間不僅能主動接受高校的“生產(chǎn)加工”，更為重要的是該產(chǎn)品能夠自我營銷。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，大學(xué)生產(chǎn)品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優(yōu)質(zhì)的、多樣化的產(chǎn)品。在競爭中，大學(xué)生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業(yè)市場更加廣闊。同時大學(xué)生產(chǎn)品還具有較大的附加價值，高校運用得當(dāng)，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業(yè)通道，豐富營銷手段。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環(huán)節(jié)中，大學(xué)生產(chǎn)品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產(chǎn)品質(zhì)量達標(biāo)的積極性、市場的選擇性和占領(lǐng)市場的主動性，既是高校就業(yè)市場營銷的需要，又是大學(xué)畢業(yè)生自身發(fā)展、自我實現(xiàn)的客觀要求。對高校畢業(yè)生群體而言，可以在就業(yè)市場競爭中建立同質(zhì)優(yōu)勢，而就畢業(yè)生個體而言，能夠在就業(yè)市場競爭中顯示其異質(zhì)優(yōu)勢。
因此，畢業(yè)生產(chǎn)品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認(rèn)識并利用大學(xué)生產(chǎn)品的這一特點，適時開展大學(xué)生的自我營銷，已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場營銷富有特色的一種營銷方式。
五、定制營銷范圍擴展化
對于人才定制培養(yǎng)的最簡單的理解應(yīng)為，高校從用人單位的需求出發(fā)，根據(jù)自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養(yǎng)人才的方式。定制培養(yǎng)是在以往大規(guī)模趨同型畢業(yè)生產(chǎn)品的培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上，繼續(xù)細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據(jù)用人單位的特定要求，單獨培養(yǎng)，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應(yīng)崗位的畢業(yè)生產(chǎn)品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。
【關(guān)鍵詞】流行演唱 音樂 歌曲
一、流行演唱簡介
流行演唱(又名通俗演唱)始于中國二十世紀(jì)30年代。開始叫流行歌曲唱法，后來稱通俗唱法。為與國際接軌，現(xiàn)在又改回流行歌曲唱法，簡稱流行唱法。流行演唱最早起源于歐美，美洲大陸和歐洲移民帶來的白人音樂，最早表現(xiàn)在早期的圣樂和南北戰(zhàn)爭時期的作品上。還有就是非洲的黑人音樂，以白人音樂為基礎(chǔ)而發(fā)展成為田間勞動歌曲、宗教歌曲和民謠。19世紀(jì)后期，黑人音樂迅速發(fā)展，誕生了布魯斯。19世紀(jì)末，美國南方的新奧爾良誕生了爵士樂，并且在20世紀(jì)初達到輝煌。20年代流行音樂與戲劇完美結(jié)合，產(chǎn)生了音樂劇。音樂劇在英、美兩國有著不同的歷史背景，美國音樂劇的主要元素是爵士樂、踢踏舞、喜劇性話劇和含有歌唱的喜劇、“齊格菲”類的輕歌舞劇；英國的音樂劇以輕歌劇、話劇為主，取材于莎士比亞。
流行演唱的特點是聲音自然，近似說話，中聲區(qū)使用真聲，高聲區(qū)一般使用假聲。很少使用共鳴，故音量較小。演唱時必須借助電聲擴音器，演出形式以獨唱為主，常配以舞蹈動作、追求聲音自然甜美，感情細膩真實。流行唱法聲音的主要特點是完全用真聲唱，接近生活語言，輕柔自然，強調(diào)激情和感染力，演唱時有意借助電聲的音響制造氣氛，所以很注意話筒的使用方法和電聲效果。流行唱法以青年為中心，可以說是寫青年，唱青年，青年唱，青年聽。古己有之的那種通俗唱法，并非我們目前所指的典型意義的通俗唱法。現(xiàn)代通俗唱法，有兩個重要的特性，一是它風(fēng)格樣式國標(biāo)化；二是它與現(xiàn)代高科技電子技術(shù)相結(jié)合。
二、流行演唱的教育現(xiàn)狀
在當(dāng)今年代，流行音樂已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，網(wǎng)絡(luò)是一個人們交流漸多的地方，在這兒人們可以暢所欲言，當(dāng)然，歌曲也不例外，上世紀(jì)90年代家家戶戶大唱卡拉OK的情景，相信很多人還記憶猶新，而網(wǎng)絡(luò)音樂似乎有成為21世紀(jì)卡拉OK的趨勢，無論男女老少，專業(yè)與否，只要有一臺電腦、一支話筒和簡單的工具，連上互聯(lián)網(wǎng)，你就可以“想唱就唱。”以前做音樂需要音樂人、經(jīng)紀(jì)人、唱片公司認(rèn)同，現(xiàn)在只要有創(chuàng)作、有了群眾的認(rèn)同，就可以走紅。香港著名電影人、專欄作家張堅庭說：“網(wǎng)絡(luò)音樂是一場音樂參與者的革命；在網(wǎng)絡(luò)年代，誰都可以成為大師，而且不只是孤芳自賞的大師，誰都可以批判，誰都可以贊賞，某夜只要你望著天際，靈光一閃，把幾粒音樂符號寫下，取一支吉他填上歌詞，輕輕唱出心靈之歌，第二或第三天上萬的同路人就會以病毒般的態(tài)度為你謳歌唱和。”
二十世紀(jì)八十年代，由于政治經(jīng)濟上的改革開放，文化上的國門大開，首先是港臺通俗音樂一擁而進，迅速形成熱潮。這決不僅僅是因為年輕人在經(jīng)濟上的獨立，而是在于流行音樂的青春活力，能展示人們?nèi)绾紊畹囊庠浮?/p>
在如今這個各類流行音樂充斥于大街小巷、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)的時代里，也許流行唱法這個詞大家一點也不陌生了，我們可以這樣膚淺地認(rèn)為，流行歌手演唱所使用的方法和技巧就是流行唱法。曾經(jīng)有朋友在聚會的時候當(dāng)面質(zhì)疑過通俗歌曲有唱法嗎，唱流行歌曲需要學(xué)嗎?雖然從普遍意義上說，流行歌曲應(yīng)該是以易于上口便于傳唱為前提的，但是任何事物都是發(fā)展的，當(dāng)它發(fā)展到一定高度和層面的時候，大俗的東西往往會變成大雅，流行音樂發(fā)展了這么多年，已經(jīng)從曾經(jīng)的所謂的“自然聲區(qū)，不足一個八度”的演唱發(fā)展到一個相當(dāng)高的水平，隨隨便便抓一大把最近相當(dāng)走紅傳唱度很高的歌手，比如周杰倫，林俊杰，陶，其實他們的歌并不是很好唱的，做一個不太適當(dāng)?shù)谋容^，其實在唱法上被許多人有相當(dāng)程度質(zhì)疑的周杰倫在《發(fā)如雪》里面高音的高度甚至比帕瓦羅蒂還要高，但是這并不影響他和他的歌曲被大家所接受和喜歡。從某種意義上來講這就說明了流行音樂和流行音樂的聽眾已經(jīng)發(fā)展到一個相當(dāng)?shù)乃搅耍粤餍懈枨谐ǎ餍懈枨难莩枰獙W(xué)習(xí)，如果僅僅還停留在“自然聲區(qū)，不足一個八度”的層次，那么它最終會被時代淘汰。
三、流行演唱的教育意義
在流行音樂的領(lǐng)域中，有一個重要特點，就是演唱占據(jù)著重要的地位。為什么要研究唱法?這是任何歌唱藝術(shù)發(fā)展的必然。它不像古典音樂、器樂和聲樂涇渭分明。不論流行音樂形式怎樣發(fā)展和變化，總是圍繞著演唱這個中心，但在國外流行歌壇上，不論流行、爵士、搖滾和鄉(xiāng)村等形式如何不同，歌手們的歌唱方法始終是統(tǒng)一的。不像中國民族唱法那么復(fù)雜：撇開風(fēng)格不談，眾多的戲曲和各地的民歌在發(fā)聲方法上有很大的區(qū)別。光是京劇一項，老生、花旦、小生、老旦在嗓子運用上就有很多不同要求。因而通俗唱法的發(fā)聲研究也就相對簡易一些。
流行歌曲在20世紀(jì)二三十年代就曾在上海等大都市出現(xiàn)，以黎錦暉為代表的作曲家和以周璇為代表的歌唱者，搭起與藝術(shù)歌曲、以及1931年“九一八”后主流的抗戰(zhàn)音樂平行的都市音樂的流行音樂風(fēng)景線。1949年后，中國的音樂史寫作以革命音樂史為主，流行歌曲被斥為“黃色歌曲”、“靡靡之音”，在大陸遭到清除。1979年之后，“改革開放”的政策以及市民社會的發(fā)軔，使流行歌曲在大陸通過正當(dāng)?shù)呐c非正當(dāng)?shù)姆绞降靡詡鞑ァ５芏嗄陙淼乃季S慣性影響，一些人仍無法接受“流行歌曲”這個概念，通過種種渠道對流行歌曲、特別是港臺傳播而來的流行歌曲大加鞭笞。然而大陸流行歌曲的發(fā)展又是不爭的事實，為了協(xié)調(diào)矛盾，就選用了“通俗歌曲”這個新名詞來指稱“‘有中國特色’的流行歌曲”。特別是1986年具有強大話語力量的中央電視臺舉辦的“全國第二屆青年歌手電視大獎賽”設(shè)立了“通俗唱法”組，“通俗歌曲”、“通俗唱法”的叫法開始在社會廣泛傳播。
如今，“革命”不再是惟一的價值標(biāo)準(zhǔn)，流行歌曲的存在意義得到尊重；政治讓位于審美，藝術(shù)的娛樂功能不再是羞于啟齒的話題，曾被廣泛批駁的《毛毛雨》、《何日君再來》也被再認(rèn)識。在此情況下依舊延用“通俗歌曲”的叫法已經(jīng)缺少了現(xiàn)實依據(jù)，用“通俗歌曲”的名號與二十世紀(jì)二三十年代的流行歌曲割裂開來不僅沒有必要，也嫌粗暴。用“流行歌曲”代替“通俗歌曲”，不僅象征著我們藝術(shù)觀念的轉(zhuǎn)變，而且體現(xiàn)了我們對“Pop Music”的認(rèn)真和誠懇態(tài)度。事實上，很多人正在為著這個不起眼的名號之爭在各自的位置上付出自己的努力。綜觀各種公共話語(傳媒)和私人話語，“流行歌曲”的稱謂代替“通俗歌曲”已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，那么“流行唱法”代替“通俗唱法”也自然是順理成章的事情。
四、總結(jié)
實驗中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)，會對學(xué)生造成認(rèn)知沖突的失衡。教師若不及時加以正確的引導(dǎo)和徹底解決，勢必會影響教學(xué)效果，給學(xué)生留下知識盲點，并自身失去對實驗教學(xué)的信心。找出產(chǎn)生異常現(xiàn)象的原因，變“異常”為“正常”，是培養(yǎng)學(xué)生實事求是、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、善于觀察、自主探究的科學(xué)素質(zhì)的一種有效的方法和途徑，對教師本身也提供了一個提高專業(yè)素質(zhì)，增強分析問題和解決問題能力的機會。
一、實驗現(xiàn)象異常的成因
1、因試劑的純度引起的實驗異常
高中化學(xué)實驗中，不同的實驗對其所選擇的實驗藥品純度的要求也是不同的。限于中學(xué)化學(xué)實驗條件，有些實驗往往產(chǎn)生“失常”現(xiàn)象。
例如在做甲烷的燃燒實驗時，用無水醋酸鈉和堿石灰制備CH4氣體，在用石英玻璃管燃燒時卻發(fā)現(xiàn)火焰呈黃色。這是由于制備氣體時反應(yīng)物受熱不均勻，局部溫度過高所致，使產(chǎn)生的甲烷不純，含有丙酮等雜質(zhì)氣體。因此可以在實驗前將無水醋酸鈉和堿石灰充分炒干、研細、混勻，同時要保證堿石灰過量。
2、因試劑加入順序的先后引起的實驗異常
教師或?qū)W生在實驗中，若將化學(xué)試劑的加入順序變更以后，有可能引起實驗現(xiàn)象不明顯甚至得到截然不同的實驗結(jié)果。
例如在做溴與苯酚取代實驗時，將苯酚溶液加到濃溴水中，觀察不到白色沉淀，而只能見到溶液變成了黃色。若將反應(yīng)物的加入順序改為“將1-2滴濃溴水滴入苯酚溶液中”，保證反應(yīng)中苯酚過量，則預(yù)期現(xiàn)象很明顯。
3、藥品保存方面引起的實驗異常
實驗室購置的藥品不一定會馬上使用。有些藥品會因為在實驗室保存過程中，由于長時間與空氣中的氧氣、水蒸氣等作用或者人為地藥品保存不當(dāng)而發(fā)生變質(zhì)，最終導(dǎo)致實驗過程中異常現(xiàn)象的出現(xiàn)。
4、因藥品用量的不同引起的實驗異常
實驗過程中，特別是在學(xué)生做學(xué)生實驗時由于實驗習(xí)慣的問題，在取用藥品時用量很隨意，很容易出現(xiàn)出乎意料的現(xiàn)象。
例如在做銀鏡反應(yīng)時，在一洗凈的試管里注入1mlAgNO3溶液，然后加氨水到完全溶解，再滴幾滴新配的乙醛溶液后水浴加熱幾分鐘卻始終得不到光亮的銀鏡。分析原因，應(yīng)該是銀氨溶液配制時氨水量未控制好引起的。在向AgNO3溶液中滴加氨水不可過量，教材描述為“氨水加到生成的沉淀剛好溶解為止”。實踐經(jīng)驗證明，氨水過量越多，銀鏡反應(yīng)的效果越差。所以我個人建議，加氨水時直到最初產(chǎn)生的沉淀溶解到還略顯渾濁（不可使沉淀恰好溶解至溶液澄清）為止，這種銀氨溶液氧化能力最強，實驗效果非常好。
5、因副反應(yīng)的存在導(dǎo)致實驗現(xiàn)象異常
很多化學(xué)反應(yīng)中都有副反應(yīng)的存在，有些副反應(yīng)甚至影響實驗結(jié)果，干擾實驗現(xiàn)象。
6、因?qū)嶒灉囟瓤刂撇划?dāng)引起的實驗異常
溫度是影響化學(xué)反應(yīng)速率和反應(yīng)趨勢的一個重要方面。溫度的高低往往決定了一個反應(yīng)能否發(fā)生、向什么方向發(fā)生等問題。所以，溫度的合理控制對實驗現(xiàn)象與實驗結(jié)果至關(guān)重要。
例如在做乙醇的氧化實驗時，將螺旋狀的銅絲加熱變黑后，如不迅速插入乙醇，反復(fù)幾次，并不會看到銅絲變紅亮，也不會聞到有刺激性氣味。因為銅絲插入速度太慢，使銅絲溫度下降后反應(yīng)就不能發(fā)生了。
在實際的實驗教學(xué)中，除了上述原因以外，所用試劑的濃度大小，試劑選用的恰當(dāng)與否，酸堿介質(zhì)環(huán)境，儀器的選用及裝置是否合理，以及實驗操作者自身基本操作是否過關(guān)等方面也會引起實驗的異常現(xiàn)象。
二、異常現(xiàn)象的合理利用
實驗出現(xiàn)預(yù)料之外的情況是可能的，關(guān)鍵是采取正確的補救措施。如何對待實驗過程中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象？意外中蘊含著正常，關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)。如果設(shè)法搪塞或者回避的話，就錯過了最好的教育時機。抓住實驗中的意外，也就抓住了學(xué)生旺盛的求知欲，若能積極引導(dǎo)并給予合理的分析解釋，也就能化慌亂為沉著、化意外為平常，反而能因化腐朽為神奇的“意外”給學(xué)生留下更深刻的記憶，教學(xué)目的也就能輕易實現(xiàn)，使師生雙方在探索活動中相互得到提高。
1.利用異常現(xiàn)象提高教師自身專業(yè)素質(zhì)
實驗中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象要求我們教師自覺地在教育教學(xué)實踐中思考、分析、研究，并不斷學(xué)習(xí)新的知識和理論，進一步使教師樹立起“科研先導(dǎo)”的意識，提高教師的科研能力，使教師由“經(jīng)驗型”向“科研型”、“創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)化。
三、總結(jié)
（一）市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
（1）培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)目標(biāo)是一切行動的指南，只要有了明確的目標(biāo)才不會在人才培養(yǎng)的過程中迷失。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分普通高等院校的市場營銷專業(yè)以理論研究與傳授為主，對學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確。即便是理論課的設(shè)置也并不合理，同系不同專業(yè)的主干課程設(shè)置區(qū)別不大，專業(yè)特色體現(xiàn)不明顯。由于培養(yǎng)目標(biāo)的定位不準(zhǔn)，在教學(xué)過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養(yǎng)。只有專業(yè)理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學(xué)生并不是營銷類企業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。
（2）實踐教學(xué)未成體系我國高校傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)很重視基礎(chǔ)課程和通識課程的開設(shè)，而市場營銷專業(yè)也是理論課程多實踐實訓(xùn)類課程較少。課程設(shè)計缺乏專業(yè)特點和前瞻性，授課中信息內(nèi)容和引用案例陳舊，實驗教學(xué)往往又把營銷環(huán)境和決策簡單化，實踐實訓(xùn)容易流于形式化。對學(xué)生實際操作能力和執(zhí)行能力更為看重的營銷專業(yè)，其實踐教學(xué)缺乏統(tǒng)籌安排和整體布局，實訓(xùn)尚未形成有效體系，這樣的課程結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)社會經(jīng)濟與企業(yè)的發(fā)展需求。
（3）考核評價方法單一企業(yè)在招聘的過程中最看重的是學(xué)生的專業(yè)能力和綜合能力，但這往往又是企業(yè)對畢業(yè)生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導(dǎo)致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業(yè)對學(xué)生唯一的考核方式，缺乏對學(xué)生動手能力、邏輯分析、問題發(fā)現(xiàn)和解決等方面的考察。傳統(tǒng)的閉卷考試讓學(xué)生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學(xué)的成果，也不能激勵學(xué)生通過更多的實踐培養(yǎng)創(chuàng)造力和執(zhí)行力。因而畢業(yè)生在面試甚至其后的工作中的表現(xiàn)也就差強人意。
（4）實踐經(jīng)費投入不足比起課堂教學(xué)，營銷專業(yè)實踐性教學(xué)所需的調(diào)查、實習(xí)經(jīng)費和實驗設(shè)備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經(jīng)費明顯不足。市場營銷專業(yè)的實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)操作復(fù)雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導(dǎo)實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)，因此實踐性教學(xué)流于形式有過程而無質(zhì)量的現(xiàn)象比較普遍。
（二）營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學(xué)的必要性
1.符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求從高校教學(xué)規(guī)律和個體身心發(fā)展要求來看，項目化教學(xué)是在教師的引導(dǎo)下學(xué)生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結(jié)合的新領(lǐng)域與新途徑，符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求。
2.契合營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向相比傳統(tǒng)的講授式教學(xué)，項目化教學(xué)模式更容易使學(xué)生系統(tǒng)全面的應(yīng)用掌握的知識。在項目的設(shè)計實施完成的過程中，學(xué)生不斷利用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結(jié)構(gòu)和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質(zhì)。因此，該模式契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向。
3.易于激發(fā)市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性項目化教學(xué)模式在激發(fā)學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動力方面有著無可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師灌輸知識，學(xué)生被動聽取；而項目化教學(xué)方法中每一個環(huán)節(jié)所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學(xué)生在老師的引導(dǎo)下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學(xué)生的知識面也能鍛煉學(xué)生解決實際問題的能力，能讓學(xué)生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執(zhí)行的全過程，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題都更容易調(diào)動學(xué)生對知識和理論學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.利于營銷專業(yè)學(xué)生形成正確的價值取向在小組共同執(zhí)行并完成項目的過程中有利于學(xué)生形成良好的團隊意識，并充分發(fā)覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協(xié)作式的項目化教學(xué)是學(xué)生實現(xiàn)個性化和社會化的基礎(chǔ)，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發(fā)現(xiàn)，項目化教學(xué)方法是提高應(yīng)用型人才職業(yè)能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發(fā)揮重要作用。
二、基于應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的項目化教學(xué)模式設(shè)計
（一）教學(xué)目標(biāo)的確定
教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動中具有指向、激勵、標(biāo)準(zhǔn)作用的預(yù)期結(jié)果。任何有效的教學(xué)活動都應(yīng)該有相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)作為指導(dǎo)，只有目標(biāo)明確才能做到老師教授時有的放矢、學(xué)生學(xué)習(xí)時重點突出地共同完成既定的教學(xué)任務(wù)。通過對用人單位的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)崗位的技能要求逐漸呈現(xiàn)出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉(zhuǎn)換結(jié)合的職業(yè)構(gòu)架。這一態(tài)勢要求高校畢業(yè)生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業(yè)能力”即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。而營銷類專業(yè)人才的教學(xué)目標(biāo)的制訂應(yīng)該從營銷類崗位的工作職責(zé)分析入手，圍繞知識目標(biāo)、職業(yè)能力目標(biāo)、情感目標(biāo)和德育目標(biāo)，綜合建立起既具備系統(tǒng)的市場營銷專業(yè)理論又擁有營銷崗位基本操作訓(xùn)練的教學(xué)體系。
（二）教學(xué)項目的選擇
營銷類項目化教學(xué)的目的是讓學(xué)生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業(yè)知識，而想要實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)里的教學(xué)效果，項目的選擇與設(shè)計就顯得至關(guān)重要。因此，實施教學(xué)時，作為組織者的老師要精心地設(shè)計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：
1.實施項目的課程在營銷專業(yè)中所處的定位首先應(yīng)根據(jù)該課程在專業(yè)方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應(yīng)該既符合企業(yè)真實的崗位操作要求又適合課程的專業(yè)定位。根據(jù)知識體系、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現(xiàn)對市場營銷學(xué)科體系下教學(xué)內(nèi)容的重新組織和規(guī)劃。
2.項目實施的可操作性與實用性任何教學(xué)項目在設(shè)計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業(yè)策劃類、推廣類或現(xiàn)實商業(yè)經(jīng)營相關(guān)，并將某一教學(xué)課題的專業(yè)知識和實際技能緊密結(jié)合。
3.學(xué)生知識接受能力的差異在設(shè)計項目時要充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的知識體系、認(rèn)知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據(jù)學(xué)生的實際水平來確定，力求做到學(xué)生能獨立處理和克服在項目操作中出現(xiàn)的困難，或者利用專業(yè)知識技能解決實際問題。
（三）項目化課程體系的構(gòu)建
在實施項目化教學(xué)時，其課程體系構(gòu)成應(yīng)是以項目涉及的具體專業(yè)知識和實踐技能為導(dǎo)向進行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標(biāo)設(shè)置知識內(nèi)容模塊。要把過去市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的以理論為主導(dǎo)的課程體系構(gòu)建，改造成按任務(wù)完成能力構(gòu)建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學(xué)課程體系構(gòu)建步驟如下：
1.明確專業(yè)崗位要求通過市場調(diào)研確定營銷崗位職責(zé)和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調(diào)研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續(xù)各階段的基礎(chǔ)。通過對企業(yè)需求的調(diào)研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質(zhì)，由此確定教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。
2.設(shè)計課程級項目每一個專業(yè)崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責(zé)的基礎(chǔ)上找出具有專業(yè)代表性的典型項目或者企業(yè)實際操作項目。以此為基礎(chǔ)組成課程項目集合，作為貫穿專業(yè)知識和技能應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)。
3.分解子項目根據(jù)不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序?qū)⒆禹椖颗懦尚蛄小Ｗ禹椖康姆纸夂途€性有利于專業(yè)課程模塊的設(shè)置。
4.形成專業(yè)課程模塊分析子項目操作中所需要的專業(yè)理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學(xué)課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業(yè)課程，形成課程模塊鏈條。
5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標(biāo)準(zhǔn)，并項目聯(lián)系和制約。通過這些流程的實施執(zhí)行，以項目操作過程為導(dǎo)向，緊密圍繞項目實施各環(huán)節(jié)所需知識點而進行的項目化課程體系初步構(gòu)建起來。
（四）項目化教學(xué)流程設(shè)計
依據(jù)前述，項目化教學(xué)是在老師的指導(dǎo)下學(xué)生獨立或分組完成項目任務(wù)的過程。因此，項目執(zhí)行及教學(xué)的具體實施流程可分為教師執(zhí)行端和學(xué)生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學(xué)過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學(xué)項目后使之形成可視化的呈現(xiàn)；明確項目教學(xué)的目標(biāo)任務(wù)；圍繞項目所需知識點進行課堂講授；在項目實施前給學(xué)生提供和展示相關(guān)的教學(xué)資源；對項目的開展實施進行有效建議；引導(dǎo)學(xué)生獨立或分小組進行項目執(zhí)行并促進小組的討論交流；最后對學(xué)生形成的項目成果或作品進行考核評價并依此對典型項目進行修正調(diào)整。而學(xué)生在項目化實訓(xùn)中要完成的內(nèi)容依次有：首先感知教學(xué)項目并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)；聽取項目相關(guān)知識點的講授和獲取項目操作資源；獨立進行項目操作程序設(shè)計或者小組討論項目操作流程；接下來即是項目執(zhí)行操作并小組討論交流；在項目完成之后形成項目作品或成果；接受老師的成果考核評價。項目化教學(xué)模式中的關(guān)鍵點是順利組織學(xué)生完成任務(wù)，因此，要求指導(dǎo)教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學(xué)程序相當(dāng)清楚，才能盡可能預(yù)估項目執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題困難和疑問，也就才能對學(xué)生的問題作出及時反饋和指導(dǎo)。
（五）綜合化評價體系的構(gòu)建
[關(guān)鍵詞]情緒認(rèn)知；酯化反應(yīng)；缺水；高中化學(xué)
[中圖分類號]G633.8[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]16746058（2017）20007202
一、問題的提出
酯化反應(yīng)是中學(xué)有機化學(xué)部分的重要內(nèi)容，酯化反應(yīng)原理及方程式的書寫是該部分內(nèi)容的重難點。教學(xué)中，多數(shù)教師將教學(xué)重點放在酯類物質(zhì)的書寫上，因為酯的書寫與前面知識相比更靈活，變化更多樣。但是在隨后的作業(yè)中，許多教師發(fā)現(xiàn)：在書寫酯化反應(yīng)時，將近一半的學(xué)生會忘記書寫水。富有經(jīng)驗的高三教師也反映：這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在平時的測試中，在高考中也是屢見不鮮的。可見，酯化反應(yīng)方程式的“缺水”現(xiàn)象并非偶然，該現(xiàn)象背后是否隱藏著深層次的原因呢？
毋庸置疑，酯化反應(yīng)方程式中酯類物質(zhì)的書寫是教學(xué)的重難點，其中生成水是順?biāo)浦鄣氖隆Ｓ谑呛芏嘟處煂ⅰ叭彼爆F(xiàn)象歸因為學(xué)生書寫方程式時的粗心大意，并通過反復(fù)強調(diào)與不斷糾錯的方法來應(yīng)對。這種方法雖在短時間內(nèi)會有比較明顯的效果，但一段時間后，“缺水”現(xiàn)象仍會反復(fù)。對于“酯化反應(yīng)過程中生成水”這一知識點，一般學(xué)生理解起來不是難事，但在書寫方程式時卻多次“缺水”，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)反復(fù)訂正和強化仍無法有效克服時，學(xué)生對該內(nèi)容的學(xué)習(xí)成就感就會削弱，甚至不少學(xué)生會因此認(rèn)為自己無法勝任有機化學(xué)的學(xué)習(xí)，更嚴(yán)重的是對有機化學(xué)問題產(chǎn)生畏難與抵觸情緒，并逃避有機化學(xué)的學(xué)習(xí)，最終影響中學(xué)化學(xué)知識體系的整體建構(gòu)。
二、基于學(xué)生認(rèn)知心理的分析
從認(rèn)知心理學(xué)角度分析，在表征水平上的情緒與認(rèn)知在學(xué)習(xí)上有著重要的作用。不少學(xué)生在從無機內(nèi)容轉(zhuǎn)向有機內(nèi)容的學(xué)習(xí)時，仍套用無機化學(xué)學(xué)習(xí)方法，致使學(xué)習(xí)效率低下。多次的挫折體驗強化了學(xué)生的不勝任感，當(dāng)學(xué)生再次學(xué)習(xí)新知識時，易處于應(yīng)激狀態(tài)，而過度的緊張會使新知識的學(xué)習(xí)處于抑制狀態(tài)，知識的建構(gòu)常常變得機械與被動。在這種心理狀態(tài)下，學(xué)生初次接觸到酯化反應(yīng)時，發(fā)現(xiàn)酯類物質(zhì)相對于之前學(xué)過的有機物更為復(fù)雜，再加上大部分教師都會強調(diào)酯化反應(yīng)中酯類物質(zhì)的書寫，這無形中對本來就處于緊張狀態(tài)的學(xué)生形成了威脅性刺激。學(xué)生加工該知識點時，由于畏懼，試圖逃避細節(jié)加工，以減少心理上的不順暢感，這樣的學(xué)習(xí)狀態(tài)使得學(xué)生對酯的學(xué)習(xí)浮于表面，無法對知識的本質(zhì)進行建構(gòu)。著名心理學(xué)家馬瑟韋斯發(fā)現(xiàn)，人們傾向于注意與自身情緒有關(guān)的信息。處于焦慮或恐懼中的人，注意力主要集中在所害怕的消極信息上，而忽略對周圍事物的注意，導(dǎo)致注意和加工范圍變窄，從而影響了周圍更廣泛刺激信息的加工。學(xué)生在書寫酯化反應(yīng)方程式時“缺水”的原因也就變得容易理解了。通過以上分析，學(xué)生書寫酯化反應(yīng)方程式時“缺水”的現(xiàn)象，與學(xué)生原有的知識體驗、教師的教學(xué)方式和學(xué)生的心理狀態(tài)有著密切的關(guān)系。從認(rèn)知心理學(xué)角度分析可知，學(xué)生在書寫酯化反應(yīng)方程式時“缺水”的根本原因在于學(xué)生的消極情緒。因此筆者嘗試從改變學(xué)生的心理狀態(tài)來解決該問題。
三、聚焦學(xué)生認(rèn)知心理情緒，嘗試改變學(xué)生的認(rèn)知心理狀態(tài)
首先，在學(xué)習(xí)無機化學(xué)時，學(xué)生已經(jīng)獲得了通過化合價的高低來推測物質(zhì)的氧化性與還原性的方法。在學(xué)生剛接觸有機化學(xué)時，我們借助相似的方法，引導(dǎo)學(xué)生嘗試從結(jié)構(gòu)特點來分析有機物的性質(zhì)。從已有的知識經(jīng)驗上引入有機化學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生就不會感到生疏，這種輕松自然的氛圍有利于學(xué)生從無機化學(xué)學(xué)習(xí)過渡到有機化學(xué)學(xué)習(xí)，從無機化學(xué)學(xué)習(xí)方法向有機化學(xué)學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變。當(dāng)學(xué)習(xí)到烯烴、苯等有機知識時，應(yīng)強化通過有機物的結(jié)構(gòu)特點來推測有機物性質(zhì)的基本方法。這為學(xué)習(xí)烴的衍生物的性質(zhì)，包括酯化反應(yīng)，提供了基本而又實用的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生感受到掌握一定方法時，有機化學(xué)學(xué)習(xí)就會變得相當(dāng)容易，這在一定程度上能夠緩解學(xué)生的緊張心理。
其次，在學(xué)生開始接觸酯化反應(yīng)時，讓學(xué)生感受酯物質(zhì)也只是有機物中普通的一種，而不必過分強調(diào)酯類物質(zhì)的特殊性與重要性。在上該內(nèi)容時，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注實驗現(xiàn)象和反應(yīng)條件，特別是濃硫酸的作用，恰當(dāng)?shù)匾鲺セ磻?yīng)會生成水；當(dāng)學(xué)生從實驗原理分析出酯化反應(yīng)的特點后，教師再引導(dǎo)學(xué)生通過結(jié)構(gòu)式對有機物進行分析歸納。雖然結(jié)構(gòu)式比較煩瑣，但其對于酯類物質(zhì)的形成特點可以較直觀地表現(xiàn)出來。這樣，便可以化學(xué)反應(yīng)的本質(zhì)――舊鍵的斷裂與新鍵的形成分析出酯化反應(yīng)的實質(zhì)，最終歸納出基本規(guī)律：“酸脫羥基醇脫氫。”當(dāng)學(xué)生理解了該知識后，再引用學(xué)生已學(xué)的生物內(nèi)容“氨基酸的脫水縮合”進行類比驗證，學(xué)生就會有豁然開朗的感覺。
再次，在學(xué)生對酯化反應(yīng)的本質(zhì)有了深層次的理解后，引導(dǎo)學(xué)生歸納出“酸+醇酯+水”。為了深化該模式的本質(zhì)意義，要求學(xué)生必須用虛線框勾畫出酸與醇反應(yīng)生成水的本質(zhì)。這樣做，一方面可以降低酯類物質(zhì)書寫的難度，另外虛線框也在提示生成物中水是不可缺少的。這樣，經(jīng)過多次相同類型的習(xí)題演練，就可幫助學(xué)生跳出死記硬背的怪圈，并在不斷的練習(xí)中加深對酯化反應(yīng)本質(zhì)的領(lǐng)悟。對此，有不少成功的經(jīng)驗可以借鑒，如為了防止“缺水”現(xiàn)象的出現(xiàn)，在新授課時便引導(dǎo)學(xué)生歸納出：“酸+醇水+酯”。這樣做可讓學(xué)生牢記該模式。通過公式化或程序化的做法寫出水，然后學(xué)生焦慮點就聚集在酯類物質(zhì)上。當(dāng)學(xué)生寫出酯類物質(zhì)后，暫時放松的心態(tài)已不會影響水的書寫了。這是某中學(xué)教師在日常教學(xué)中總結(jié)的規(guī)律，我們可根據(jù)學(xué)情進行借鑒。
事實上，在教學(xué)過程中極少部分學(xué)生仍不可避免地忘記寫水。對于這部分特殊的學(xué)生，我們可以借助
放松
認(rèn)知心理的方式進行彌補。首先讓他們進入一個安靜且寬松的學(xué)習(xí)氣氛中，然后引導(dǎo)他們想象書寫酯化反應(yīng)時一直都順利地寫出了水，并且得到老師的贊揚和同學(xué)的羨慕。通過多次積極的心理暗示，可以強化學(xué)生獲得寫出水后的愉悅感。這種方式對于頑固地忘記寫水的學(xué)生的輔助效果相當(dāng)好。
最后，我們需要將學(xué)生獲得的方法熟練化并深化運用。當(dāng)學(xué)生對該知識已經(jīng)信心十足時，我們再引導(dǎo)學(xué)生進行具有挑戰(zhàn)性的練習(xí)。比如，讓學(xué)生嘗試進行一元酸與多元醇、多元酸與一元醇的反應(yīng)方程式的書寫。當(dāng)學(xué)生成功地寫出了反應(yīng)式后，再拋出兩元酸與兩元醇進行酯化反應(yīng)的情況，并進行探討，探討結(jié)果與大家共享。學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望是非常強烈的，特別是復(fù)雜酯化反應(yīng)中求解水的個數(shù)時，學(xué)生的積極性極高。在這個過程中，學(xué)生通過努力，順利解決了難題，這樣的結(jié)果大大增強了學(xué)生對知識生成的快樂體驗，且對于酯化反應(yīng)形成了知識體系，各種類型酯化反應(yīng)的書寫自然得到了很好的掌握。
論文關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計，民族化創(chuàng)新
包裝是一門融自然科學(xué)和社會科學(xué)于一體的交叉學(xué)科。作為藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合，包裝起著保護產(chǎn)品，方便儲運，宣傳商品，樹立品牌的作用，包含了科學(xué)、藝術(shù)、材料、經(jīng)濟、心理、市場等眾多要素。
現(xiàn)代包裝藝術(shù)追求個性語言，其從屬性與獨創(chuàng)性在追求完美和協(xié)調(diào)的過程中尋求著獨特的藝術(shù)欣賞魅力。要做到包裝的美觀、個性，好的設(shè)計構(gòu)思尤為重要。設(shè)計可以提升產(chǎn)品的檔次，提高商品的價值。富有人性化的產(chǎn)品容易使人產(chǎn)生情感上的共鳴，能給人以美好的藝術(shù)享受和心理、生理的滿足與快樂。
筆者以為，可從包裝設(shè)計的內(nèi)容元素入手對此加以分析：
（1）包裝材料。從自然經(jīng)濟時期竹、藤、莖、葉等天然材料到瓦楞紙、金屬軟管、聚乙烯等新型材料，包裝材料不斷推陳出新，現(xiàn)今已進入復(fù)合材料新時代。種類繁多的包裝材料讓我們在選擇上必須要注重產(chǎn)品的自身屬性和市場內(nèi)涵。
（2）包裝造型與結(jié)構(gòu)。包裝造型種類多樣市場營銷學(xué)論文，有盒類、袋類、瓶類、罐類等。結(jié)構(gòu)可分為：便攜式、易開式、開窗式、組合式等。隨著時代的進步，人們對包裝外觀所體現(xiàn)的審美情趣提出了更高的要求，而適用、方便和美觀始終是設(shè)計的出發(fā)點和最終目的。
（3）包裝視覺傳達設(shè)計。包裝的視覺傳達設(shè)計是指針對產(chǎn)品特性，通過運用文字、圖形、色彩、標(biāo)志等元素，創(chuàng)造出特色鮮明的產(chǎn)品形象的過程。任何優(yōu)秀的包裝視覺傳達設(shè)計無不是經(jīng)歷了縝密、成熟的設(shè)計構(gòu)想后，才在審美意境和藝術(shù)風(fēng)格上取得成功的。
包裝之美貴在設(shè)計，設(shè)計之美貴在創(chuàng)新，而民族化創(chuàng)新是包裝設(shè)計發(fā)展的必然趨勢。設(shè)計大師韓美林說：“藝術(shù)要達到世界水平，就必須依靠民族傳統(tǒng)加上現(xiàn)代意識”。誠然，民族傳統(tǒng)的應(yīng)用絕非只是對民族文化形式的直接搬套，現(xiàn)代意識的貫徹亦非國際主義風(fēng)格的簡單移植。我們應(yīng)從博大精深的傳統(tǒng)文化中吸收其“形、色、氣韻”的內(nèi)涵，同時，融匯包含了西方現(xiàn)代意識的新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上尋找屬于自身的設(shè)計創(chuàng)新思路免費論文下載。這也在本質(zhì)上符合了世界文化多元化的潮流。
十?dāng)?shù)年來，我國包裝作品在國際上屢屢斬獲“世界之星”、“亞洲之星”之類大獎，業(yè)界為人稱道的新作也不斷涌現(xiàn)，其中絕大多數(shù)都是吸收了傳統(tǒng)文化的精華并加之成功演繹的典范。我們不妨從設(shè)計要素的材料、造型、結(jié)構(gòu)、圖形、字體、色彩等方面逐一加以分析。
（1）材料。國人自古就賦予了“包扎”以“禮”的內(nèi)涵，選用陶瓷、葉草等作為包裝材料。這不僅是防腐、消毒等的功能需要，更是傳統(tǒng)文化的呈現(xiàn)，給人以濃郁的民族氣息。傳統(tǒng)酒類有其自身的本土屬性，具有民族指代的豐富特質(zhì)，因此，配以充滿自然紋理和鄉(xiāng)土氣息的材料無疑是其包裝的上上之選。如“ 酒鬼酒” 以捻結(jié)的麻繩和縫綴的麻袋為外包裝，其質(zhì)樸的陶罐盛酒器與壓凸、燙色的水紋紙的組合，更給人以古樸渾厚、天人合一的審美感受。
（2）造型和結(jié)構(gòu)。我國傳統(tǒng)容器形式多樣，它們大都造型飽滿、敦厚、富有張力。這源于中國傳統(tǒng)審美中追求圓滿、完整、具有包容力的民族心理。在包裝設(shè)計的創(chuàng)新過程中市場營銷學(xué)論文，我們可廣泛借鑒民族建筑、家具、生活用品中具有國際共同認(rèn)知的設(shè)計要素，創(chuàng)造出別致的造型和科學(xué)的結(jié)構(gòu)。在包裝設(shè)計中不乏佳作。
如，國內(nèi)設(shè)計師根據(jù)川西出土的殷商時期三星堆青銅器制作的酒包裝容器。其主體以三星堆人頭像造型為瓶身，古樸大方。外突的雙眼，飛揚的兩耳，清晰的口鼻構(gòu)成了其特有的造型裝飾效果。加之包裝外盒結(jié)構(gòu)上采用了匠心獨運的開合式展示，這些都使得其整體效果輝煌奪目，不同凡響，充分體現(xiàn)了一種極具民族風(fēng)格和民族氣魄的美。
水井坊白酒包裝設(shè)計是民族化創(chuàng)新的又一佳作。其內(nèi)凸的六面表現(xiàn)出古井臺的意境，寓意好水釀好酒，傳達了佳釀的信息。同時，古井臺臺基則采用了傳統(tǒng)的木門結(jié)構(gòu)把紙質(zhì)外盒和木質(zhì)基座有機地結(jié)合在一起，此創(chuàng)意體現(xiàn)了中國式的高貴與威嚴(yán)，彰顯品質(zhì)。
（3）圖形。我國傳統(tǒng)文化源遠流長，是一個蘊藏著種類繁多、各具特色的裝飾圖案的圖形寶藏。它包含了國畫、雕刻、剪紙、刺繡等工藝品以及大量在戲劇、服飾、臉譜、紡織印染等物品上寓意深刻、吉祥喜慶的圖案。它們裝飾手法豐富，追求圓滿、完整、對稱和穩(wěn)重，極具裝飾美感，深受人們的喜愛。對于它們在包裝設(shè)計中的應(yīng)用，我們不能滿足于照搬或刪減，而是要賦予其現(xiàn)今的審美標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)手段。比如將圖案的某些元素進行重構(gòu)和轉(zhuǎn)化，將某些圖形的象征意義加以引申和拓展，做好二次設(shè)計工作。
茶葉作為一種極具民族性的商品，其自身屬性使傳統(tǒng)圖形這類表現(xiàn)語言較之其它更能起到以一當(dāng)十的效果。如“茶枕工坊”系列包裝，采用簡潔獨特的云紋、印章、如意等傳統(tǒng)文化符號，結(jié)合以點、線、面的設(shè)計手法，烘托出其淡雅、飄逸的茶文化底蘊。這種對傳統(tǒng)圖形“以物傳情”的合理應(yīng)用市場營銷學(xué)論文，減少了設(shè)計的商業(yè)氣息，提升了文化意境，增添了時代的親和力。
月餅包裝是另一類典型的民族設(shè)計，其風(fēng)格植根于傳統(tǒng)又不斷推陳出新。秋韻麗影系列包裝是極具古典意蘊的作品，其素材主體選自金陵十二釵的形象。通過對圖形的重構(gòu)和篆刻質(zhì)感的層次演繹，包裝的個性得到了淋漓盡致的詮釋，突顯出民族化包裝商品的文化品位與無窮魅力。
（4）字體。漢字是獨特的象形藝術(shù)，是極具本土化特征的一種表現(xiàn)形式。漢字在包裝中的運用是民族化精神形象與情感氣質(zhì)的彰顯。書法與篆刻是漢字的外延展現(xiàn)，如與西方的“構(gòu)成”手法糅合往往能收到很好的視覺傳達效果。
普洱茶包裝把漢字宋體筆畫打散，大小不一，粗細不等地滿版羅列，這種民族文化的創(chuàng)新演繹形式給人以耳目一新的感覺。標(biāo)題采用虛實相映的手法呈現(xiàn)出書法字體的品牌名稱，同時，篆刻印章的構(gòu)成與書法字體相映生輝，起到了點綴、活躍畫面的功能。漢字本身具備的形象美在這里已成為民族化創(chuàng)新的一種形式特征，準(zhǔn)確、明晰的地體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)涵和地域文化特色。
貴府特醇酒系列包裝則以青花瓷紋為底，襯托出產(chǎn)地的悠悠古韻免費論文下載。瓶標(biāo)處施以藍色字符，似古瓷拓片。而正中以印章藝術(shù)形式書寫的貴府名稱，其書體意態(tài)美的不規(guī)則性和滲透性與產(chǎn)品整體的嚴(yán)謹(jǐn)性巧妙而又奇特地結(jié)合在一起，顯示出非凡的視覺力度，折射出深厚的民族文化內(nèi)涵和現(xiàn)代設(shè)計意識。
（5）色彩。有道是，遠看色彩近看花。消費者對產(chǎn)品包裝的第一印象就是色彩。無論是樸素與濃艷還是大俗與大雅，在包裝的民族創(chuàng)新中都擁有一席之地。民族色彩在感性化的基礎(chǔ)上有著豐富文化寓意和信念。比如在我國的傳統(tǒng)習(xí)慣中，紅色象征吉祥、喜慶和富貴，它在民間習(xí)俗和禮儀交往中運用最多。又如皇家追求富貴和華麗，其色彩的運用多以金、銀、黃、紅為主色市場營銷學(xué)論文，一些與宮廷題材相關(guān)的包裝色彩上大多采用黃、金色調(diào)。
漢帝茅臺酒包裝為突出“帝王國酒”的尊貴品質(zhì)，就運用了金光爵杯、玉璽盒蓋，飛龍雕刻，雙軸詔書等元素加以設(shè)計。其中，箔紙的亮金、印章的朱紅、軟綢的明黃對情調(diào)渲染構(gòu)成了特有的節(jié)奏感和韻律美。色彩在此呈現(xiàn)出強烈的藝術(shù)感染力和鮮明的文化特征。
采芝齋糖果包裝系列的主色調(diào)是暖色。大面積明快的橙紅色構(gòu)成了商品特有的色彩基調(diào)，并利用補色和無彩色的隔離調(diào)和使品牌名稱更加醒目，加之蘇州傳統(tǒng)文化中絲綢、工藝元素等的共同演繹，形成了其典雅美觀，富有文化品味的食品包裝設(shè)計。這里民族色彩以潛在的暗示和視覺的魅力吸引并打動了消費者。
任何藝術(shù)都是審美判斷的結(jié)果，都是美的創(chuàng)造。對于包裝設(shè)計來說，通過創(chuàng)新可使產(chǎn)品保持旺盛的生命力和市場占有率。而創(chuàng)新融入民族元素之后必能更好的獲取打動審美對象的藝術(shù)之美，擁有可持續(xù)發(fā)展的勃勃生機。我國包裝設(shè)計的創(chuàng)新，應(yīng)汲取時代設(shè)計理念的精華，融合中華民族的文化特色，在兼具廣闊國際視角和中國文化特色的同時，體現(xiàn)時代精神的特征。對于設(shè)計師來說，包裝設(shè)計的民族化創(chuàng)新必將是永無止境的追求。
參考文獻
【1】曹方.包裝設(shè)計.江蘇美術(shù)出版社.1999.8
