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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇物理機械論文，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
物理實驗員是物理實驗儀器裝備的管護者和準備者，也是物理新課程資源的重要組成部分。由于實驗員長期從事儀器設備的維修、養護和使用工作，他們積累了比較豐富的管護和熟練使用儀器裝備的方法經驗。任課教師是物理演示實驗、學生探究實驗的主要實施者和指導者，在物理實驗教學中起主導作用。實驗員與任課教師由于在實驗教學中的角色分工、側重點不同，所起的主要作用也各不相同。
為了最大限度地提高物理實驗效益，有效延長儀器設備的使用壽命，把物理新課程改革“凸顯物理學的學科特點，全面培養學生的實驗操作、實踐和創新能力”的理念真正落到實處，徹底消除有些教師認為實驗員所從事的工作只是一些教學輔工作，對物理教學所起的實際作用不大，自己才是物理教學的主要承擔者等一些偏見，以及個別實驗員對自己工作的性質認識模糊，認為只要自己工作努力、不需要任課教師的協助支持就會做好實驗管護工作等的錯誤觀點。實驗員與任課教師都是課程資源的有機組成部分，共同構成物理實驗教學的整體系統，互為依存。
因此，二者在實驗教學中必須互相尊重、通力合作、取長補短，發揮各自的專業優勢，而不是相互脫節、相互指責、要求不統一，讓學生無所適從。這樣，即使再好的儀器裝備也發揮不出它應有的效用物理論文，實驗教學的效果就會大大折扣！只有二者在工作中緊密協作，各司其職、相互補充，就會有效地提高物理實驗教學的課堂效益，把新課程改革的理念真正落到實處。下面闡述一些筆者的做法與經驗，與各位同仁交流和共享：
一、互相尊重、密切協作
互相尊重、互相理解、互相信任是做好一切工作的重要前提和思想基礎論文的格式。由于物
理學特有的以實驗為基礎的學科特點，實驗員與課任教師所從事的工作都是教學系統中不可分割、緊密聯系的重要組成部分，只是教學分工的不同，沒有地位的高低、主次之分。實驗員是任課教師的參謀和助手，課任教師是實驗教學的主導者和引領者，彼此要相互理解、相互尊重、相互信任、默契配合、各負其責。
課任教師要尊重、理解、支持實驗員的工作。督促要求學生嚴格按實驗的操作規程進行，帶頭愛護實驗儀器，實驗畢與實驗員一起檢查驗收儀器裝備的使用情況，督促學生按實驗要求，認真填寫實驗記錄檔案，培養學生良好的實驗素養和嚴謹的實驗習慣等。隨著地區經濟的發展和各地教育資源的合理整合，大多數學校的學生探究實驗都是按兩人一組配備的，組數較多，僅憑課任教師一人進行全面指導會難以兼顧，這就需要實驗員給予積極協助指導。
同時，二者在實驗教學中的指導方向各有其側重，優勢互補，實驗員側重于儀器設備等使用方法指導，而任課教師則側重于實驗原理、實驗步驟方法、實驗數據的處理等方面，二者恰當有機的結合、互為補充，將會發揮各自的長處，最大限度地提高物理實驗教學的整體水平。
二、互相學習、取長補短
任何人都有自己的長處和短處，實驗員與課任教師也毫不例外。實驗員熟悉物理
儀器裝備的性能及操作方法，課任教師要虛心向實驗員學習請教，熟練掌握儀器的使用方法。特別是年輕教師更要向實驗員拜師學藝，逐步摸索儀器設備的使用要領，在學習和使用中提高自身的實驗技能，改進實驗方法，這也是物理新課程資源建設的需要。實驗員應把平時發現和積累取得最佳實驗現象的技巧，及時傳授給任課教師。由于科學技術的飛速發展及地區經濟的日益強大，物理實驗設備也在不斷地更新換代，這就需要課任教師必須同步更新實驗技術，憑過去的老經驗是行不通的。
如現今條件較好的學校都更換了過去簡陋的實驗臺，代之以美觀漂亮、功能齊全的綜合性實驗臺，數字化的實驗設備也逐步走進了中學物理實驗室，成為物理實驗教學中的一大“亮點”物理論文，課任教師就必須熟練地了解和掌握其使用方法，便于在實驗指導中做到心中有數。
實驗員也應該向課任教師學習。由于他們長期直接從事課堂教學，對物理實驗原理，教學重、難點的確定與突破，學生觀察點的把握，以及物理實驗效果的是否明顯，對物理規律、物理概念的認識理解都有深刻的體會與感悟，在儀器的使用和實驗的改進中也積累了豐富的經驗，有獨到的見解，實驗員必須悉心關注和收集，這雖然是一些點滴經驗，但都是最實際、最有效的思維“火花”，長期積累應用，就會促進教學資源的共同利用。
如做靜電感應的演示實驗時，有的教師為了使學生直觀地觀察到感應起電的實驗現象，在球形導體上貼上了幾根紅絲線，這雖是一個簡單的改進，但實驗效果卻非常生動直觀。實驗員保留了這個微小的改動，一直沿用至今。
三、相互支持、形成合力
物理實驗員與課任教師的工作是銜接緊密、協調一致的，二者互為依存、各有特
點。實驗員為物理實驗的順利進行提供了可靠的物質保證和技術支持，而任課教師是實驗教學的具體實施者。二者相互支持、配合默契，才能取得物理儀器管護與提高實驗效益的雙嬴！
如物理儀器的管護離不開任課教師的支持配合，而物理實驗器材、材料的充足提供、實驗指導也離不開實驗員的全力以赴，只有二者相互支持，形成合力，才能實現實驗課堂結構、實驗效益的最大化論文的格式。
四、相互補充、全面發展
實驗員與課任教師是組成實驗教學最關鍵的兩個因素，課任教師在演示實驗中要
愛護儀器設備，嚴格遵守有關儀器裝備的管理要求，在學生探究實驗中事先了解儀器的使用方法，強調儀器設備的安全防范措施，要求學生樹立愛護儀器設備的自覺意識，真心誠意地理解支持實驗員的工作。
而實驗員在實驗中深入課堂，一方面，檢查督促學生嚴格按操作規程使用儀器，及時處理實驗中的突發問題；另一方面，協助任課教師做好實驗指導，當好課任教師的得力助手。同時，由于學生之間的智力差異、生源地的差異、及動手操作能力等的差異影響，全部學生不可能在有限的實驗時間內都能達到預期的實驗要求，總有一些學生希望在課外時間繼續進行實驗練習。因此物理論文，實驗員可在課余時間開放實驗室，指導有實驗需求的學生在課余時間進行練習探究，以作為課內實驗的有效補充和延伸。
五、相互交流、彼此溝通
相互交流是人們之間消除矛盾、的最好辦法。實驗員與課任教師在儀器
使用和準備實驗時，由于他們對問題的理解、認識上必定存在一定的差異，必須相互交流、坦誠相見、反復實驗、尊重科學、大膽改進，以提高物理實驗效果為共同目標。
如筆者用摩擦力演示儀演示滑動摩擦力時，實驗員提出要用硬塑料、硬紙片等材料制作幾種不同的接觸面，和原儀器較粗糙的接觸面相比，既減小了摩擦力，保持了測力計指針的相對穩定，便于學生觀察，又直觀地顯示了不同材料制作的接觸面相對滑動時產生摩擦力的明顯不同的現象。最后，實驗的實際效果也驗證了這一點。
首先，機械能守恒是對系統而言的，而不是對單個物體。如：地球和物體、物體和彈簧等。對于系統機械能守恒，要適當選取參照系，因為一個力學系統的機械能是否守恒與參照系的選取是有關的。
其次，適當選取零勢能面(參考平面)，盡管零勢能面的選取是任意的，但研究同一問題，必須相對同一零勢能面。零勢能面的選取必須以方便解題為前提。如研究單擺振動中的機構能守恒問題，一般選取豎直面上軌跡的最低點作為零勢能面較為恰當。
再次，適當選取所研究過程的初末狀態，且注意動能、勢能的統—性。
用機械能守恒定律解題有兩種表達式，可根據具體題目靈活應用：
①位置1的機械能E1＝位置2的E2，
即：Ek1+Ep1=Ek2+Ep2
②位置1的Ep1(Ek1)轉化為位置2的Ek2(Ep2)
即；Ep1-Ep2=Ek1-Ek2
下面提供二個例子：
[例1]如圖1所示，一光滑斜面置于光滑水平地面上，斜面頂端有一物體由靜止開始沿斜面下滑；在物體下滑過程中，下列說法正確的有：
（A）物體的重力勢能減少，動能增加。（B）斜面的機械能不變。
（C）物體的機械能減少。（D）物體及斜面組成的系統機械能守恒。
[分析]物體在下滑過程中對斜面有垂直于該斜面的壓力。由于斜面不固定，地面又光滑斜面必將向右產生加速度；其動能及其機械能增加。所以（B）項錯誤。物件一方面克服斜面對它的壓力做功：機械能減少；另一方面由于它的重力做功，重力勢能減少，動能增加，因此選項(A)(C)正確。對于物體與斜面組成的物體系；只有物體重力做功，沒有與系統外物體發生能量的轉化或轉移，機械能守恒，故（D）項正確。
答案為：（A、C、D）
[例2]如圖2，長為l的細繩系于0點，另一端系一質量為m的小球，0點正下方距0點1／2處有一小釘，將細繩拉至與豎宣方向成q＝30o角位置由靜止釋放，由于釘子作用；細繩所能張開的最大角度為a；則角a為多大？（不計空氣阻力和繩與釘碰撞引起的機械能損失，a用三角函數表示）
[解法]小球在運動過程中只有重力做功
關鍵詞：機械制冷機污染傳質蒙特卡羅方法傳輸幾率
1前言
近年來斯特林、脈管等機械制冷技術發展迅速，已成功應用于空間、軍事、通信等各個領域[1,2]。長壽命技術是微型機械制冷機目前急需解決的一項關鍵技術，而在長壽命技術中，氣體污染是一個重要因素。污染氣體在制冷機內產生后，沿著復雜的管路進行傳輸分布，最后緩慢的吸附凝聚在蓄冷器從而影響制冷性能。
研究機械制冷機污染氣體傳質過程的意義在于可以從機理上了解污染對制冷機影響的途徑、趨勢，并對污染控制措施的改進和標準化提出建議。對污染傳輸過程的研究采用理論計算和實驗驗證兩種方法相結合。
大量的分析結果表明，機械制冷機內的污染氣體主要是水蒸氣、酒精、丙酮[3]。在制冷機的裝配、運行中有兩種情況涉及到污染傳輸：一個是裝配后的高溫烘烤除氣；另一個就是長期運行中的污染傳輸。一臺制冷機裝配后要進行烘烤除氣，相關部件緩慢釋放的污染氣體經由微小間隙、圓管等通道被真空泵抽走。在制冷機的長期運行過程中，污染的主要來源是直線電機、蓄冷器等關鍵部件的放氣，直線電機繞組的放氣通過間隙密封緩慢的擴散到壓縮腔、中間連管、膨脹腔，然后在蓄冷器被吸附冷凝，蓄冷器本身的放氣也逐漸在冷端凝結，達到一定程度后制冷機性能會顯著下降。機械制冷機的基本結構和污染傳輸路徑如圖1所示。
圖1機械制冷機構造與污染傳輸過程簡圖
2制冷機污染傳輸機理的理論研究
2.1制冷機傳輸過程的分析
對制冷機進行烘烤除氣時，很容易就可以抽到比較高的真空，此時氣體處于分子流狀態。制冷機正常運行時污染分子傳輸的主要障礙是寬度只有幾絲（10-5m）的間隙密封和內徑只有幾毫米的中間連管，其余部分對傳輸的影響可以忽略。污染氣體在氦氣工質中的分壓很小，而且水蒸氣分子在間隙密封的環形通道里克努曾數（Kn）遠大于10，也可以用分子流理論來進行仿真建模，計算傳輸特性。
2.2采用直接模擬蒙特卡羅（DSMC）方法對污染傳輸過程進行理論建模
對于分子流范疇下氣體的求解，有分析方法和數值方法兩大類[4]。分析方法計算比較困難，而且對于環狀管路很難得出精確解析解。采用直接模擬蒙特卡羅(DSMC)方法是比較合適的，它是一種基于概率統計的數值方法，通過計算機來追蹤每個粒子的運動。由于DSMC物理模擬的本質，相比其他方法可以引入更真實更復雜的物理模型，特別是對間隙密封等復雜管道內氣體傳輸特性的計算。
引入傳輸幾率——無規律的進入導管入口的分子通過出口的幾率[5]，只與管道的幾何結構有關。分子流狀態下傳輸幾率與管道的分子流率有下面的關系式：
(1)
式中：——入口處的分子流率；
——入口處氣體分子密度；
——分子熱運動的平均速度；
——入口孔的面積。
用DSMC方法來計算的基本步驟為構造貝努利模型、定義隨機變量、通過模擬獲得子樣、統計計算。圖2是圓管中DSMC計算的基本流程。如圖所示，首先在計算機中產生一系列隨機數生成有效粒子，然后跟蹤每個粒子與管壁的碰撞情況，通過比較粒子到碰撞壁面的距離、直接返回入口的距離、通過出口的距離的大小來決定是否繼續跟蹤。通過對大量粒子的跟蹤進行統計計算，得到傳輸幾率。環形管路由于涉及到更復雜的幾何結構，粒子的反射、碰撞公式、計算流程要更復雜。
2.3傳輸幾率的計算
用DSMC方法編程計算了制冷機內一些關鍵管路的傳輸幾率，表1是半徑1.2mm、長100mm的中間連管傳輸幾率的計算值；表2是內徑15.98mm、外徑16mm、長度16mm的間隙密封環狀管路的傳輸幾率計算值。計算值隨追蹤粒子的樣本數增多而逐漸收斂，一般取樣本數超過一萬時，計算值就比較穩定了。
圖2圓管中的DSMC計算流程簡圖
表1按不同樣本數得到的中間連管傳輸幾率樣本數5000200004000060000
傳輸幾率2.84%2.98%2.9925%2.9919%
表2按不同樣本數得到的間隙密封傳輸幾率樣本數1000300050001000020000
傳輸幾率1.7%2.2%2.3%2.37%2.33%
為了制冷機設計的優化，計算比較了不同尺寸結構管路的傳輸幾率，下面圖3是對不同長度L(mm)、不同內外徑比值（r/R）環路的傳輸幾率比較（外徑設為16mm，改變內徑以改變內外徑的比值）。由圖5可知，長度越長，間隙越小，傳輸幾率越小，而且間隙變化對傳輸幾率的影響比長度的影響要大一些。根據此規律可以在設計的時候對制冷機尺寸進行優化。
為了證明圓管結構DSMC計算模型的有效性，用DSMC方法計算了不同半徑R和長度L的圓管傳輸幾率，并與理論解析解和相關資料的實驗值[6]進行了表3所示的比較，發現三者吻合的比較好。對于圓環管路的傳輸幾率，用解析法很難得到，而且也未見到相關的實驗數據。需要設計、搭建傳輸實驗臺進行分析研究。
圖3不同結構尺寸圓環DSMC計算結果比較
表3不同方法得到的圓管傳輸幾率比較L/RDSMC值解析解實驗值
167.11%67.20%69.5%
251.56%51.36%52.3%
435.78%35.89%36.9%
3制冷機污染傳輸的實驗研究
3.1污染傳輸實驗的設計思想
為了進行具體實驗來驗證傳輸幾率的理論計算，根據流導的推算方法將傳輸幾率與容器真空度的變化聯系起來。分子流導定義為：其分子流率與管的兩截面或孔的兩側的平均分子數密度差之比，有兩種方法進行計算：
方法一：
根據流導、流率的定義有：
（2）
式中：——分子流率；
——入口與出口平均分子數密度之差。
根據真空度的變化可以得出分子流率的公式：
（3）
（4）
式中：——標準大氣壓(Pa)；
——入口腔內氣體真空度的降率(Pa/s)；
——入口腔的體積(m3)；
——標準狀態下1mol氣體體積(m3/mol)。
由式（2）、（3）、（4）可得：
（5）
方法二：
引入傳輸幾率的概念，分子流導可以表述為[7]：
（6）
式中：——入口處的分子流率；
——入口與出口平均分子數密度之差；
——入口處氣體分子密度(mol/m3)；
——分子熱運動的平均速度(m/s)；
——入口孔的面積(m2)；
（7）
（8）
由式（6）、（7）、（8）可得：
（9）
綜合方法一和方法二，由式（5）和式（9）可以得到：
（10）
式中的值可以通過相關手冊查出。從而得到傳輸幾率與真空度、真空度降率兩者比值的線性關系式。
3.2污染傳輸實驗平臺的搭建
搭建如圖4所示的污染傳輸實驗臺，圖中上腔、下腔、活塞、氣缸等組成污染傳輸容器,活塞與氣缸之間的間隙構成環形微通道。實驗時首先將容器外部纏繞加熱帶，控制在800C，用兩個真空泵將上、下腔抽為高真空，除去內壁吸附的水蒸氣等氣體。然后關掉真空泵閥門和加熱帶，往容器中充入小于一個大氣壓的純凈氮氣，只用與下腔直接相連的真空泵抽氣至高真空，通過真空計測量上腔真空度的變化，并用計算機進行采集記錄。
由圖5可知污染傳輸實驗所測得的傳輸幾率值為2.9%左右，與理論計算值2.37%要大，誤差約為18%，這是可以接受的。因為誤差的原因主要是間隙密封中活塞軸不是正好位于氣缸中心的位置，如果活塞偏心，間隙就不是標準的環形了，作為極限情況，把所有間隙密封的空間都擠成一個圓管，傳輸幾率變大為5.7%。在裝配過程中不可能保證完全的同心，所以實驗結果稍大是正常的。
用純氮并對容器加熱除氣，是為了抑制實驗過程中金屬容器內壁釋放水蒸氣造成實驗誤差。在分子流狀態下各氣體傳輸幾率是一樣的，所以此實驗結果也適用于污染氣體的傳輸情況.
3.3污染傳輸實驗結果分析
在實驗的過程中對真空度數據進行實時采集、處理，實時計算傳輸幾率。對于內徑15.98mm、外徑16mm、長16mm的環狀管路，根據分子流區域的劃定，在這間隙密封環形通道中，只要壓強小于50帕便可視為分子流。在不同壓強下測得的傳輸幾率值與蒙特卡羅法計算的數值比較如圖5所示。
圖5污染傳輸幾率實驗值與理論計算的比較
4結論
對機械制冷機內污染氣體的質量傳輸過程，分子流狀態下氣體分子的傳輸幾率是一個比較重要的研究對象。通過直接模擬蒙特卡羅方法對制冷機中間細長連管和間隙密封的傳輸幾率進行仿真運算。已有的解析值和實驗數據驗證了圓管的傳輸幾率計算的正確性；設計實驗驗證方法，搭建實驗平臺進行具體測量分析，在可以接受的誤差范圍內驗證了圓環密封傳輸幾率計算的有效性。
對污染氣體傳輸影響比較明顯的幾段管路中，中間細連管的傳輸幾率為2.99%；對圓環形間隙密封的傳輸幾率，DSMC計算值為2.37%，實驗值為2.9%，在正常的誤差范圍之內。污染傳輸機理的研究揭示了污染影響的趨勢，為污染控制技術的規范化奠定了理論基礎。
參考文獻
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[4]沈青.稀薄氣體動力學.北京：國防工業出版社，2003
[5]達道安.真空設計手冊.第三版，北京：國防工業出版社，2004
1.1儲備
應急物資的儲備是供給的基礎，在考慮應急物資的儲備時，往往需要從儲備品種和儲備量兩個因素去考慮。如果是分支機構較多的企業，還需從儲備地點的選址及儲備系統的建設兩個方面去考慮。
1.2管理
只有儲備充分且管理得當，才能在關鍵時候供給出數量充足、質量可靠的應急物資。企業對應急物資的管理可以根據自身的實際情況出發，從管理制度、管理人員、管理方式方面予以考慮。
1.3物流
物流是應急物資供應過程中的一個關鍵環節。企業除了依托社會現有物流網絡外，還可以建設自身的應急物流系統，在非緊急狀態下處于未激活狀態，而在應急事件發生后，可以迅速激活，并且發揮作用。該應急物流系統的管理可以和應急物資的管理一并納入企業的應急管理系統中。
2醫療器械經營企業的應急物資管理措施
2.1加強應急制度建設
制度乃管理之本，任何管理的實踐都要從制度的建設開始。建設良好的應急管理制度同時，也是提高企業及其員工應急意識的必備途徑之一。醫療器械經營企業在制定應急管理制度時，可以我國的《突發事件應對法》為參照，以當地的社會應急管理系統為依托，結合自身實踐，制定切實、可行的應急管理制度。制度制定完成后，再加以培訓等手段，保證員工對制度熟諳于心，且在自己的崗位中嚴格執行制度的規定。
2.2簽訂物資購銷合同
由于企業的逐利性，其儲備的應急物資往往只有少量，只靠企業自身的應急物資儲備難以供應救援地區的需求。因此，在一些政府部門和醫療衛生機構的主導下，上述機構可以同醫療器械經營企業簽訂應急物資的購銷合同，以便在考慮到企業經營效益的前提下進行應急物資的儲備。合同中可以將應急物資的種類、數量、價格、供貨時間等進行明文規定。該方式應該作為醫療器械經營企業應急物資儲備及管理的主要方式。
2.3加強應急物資管理
醫療類應急物資由于其需求的不確定性及周轉的慢速性，往往要求經營企業進行特殊管理。為了保證醫療應急物質的有效性，企業需對物資的效期、批號等登記在冊，并且按照既定計劃進行周轉，以保證在急需之時能夠供給質量合格的產品。建議企業設專職或兼職人員專崗管理應急物資。張楊提出在應急物資的管理中，可以借鑒現代商業物流發展的先進成果，通過加強倉儲設備現代化建設等手段實施科學管理。應急物資的管理要注意動態性。由于區域應急狀態是一個連續的動態變化過程。特別是在突發事件發生后，對應急物資的階段性需求導致了庫存應急物資的種類和數量必須隨之變化，而不能一成不變。這就要求相關管理人員隨時關注事件動態，并且建立有效的應急物資調整機制。
2.4建立應急物流系統
物流是應急物資管理的重中之重。企業在進行應急物資的物流時，一方面，可借助政府部門的應急物流平臺，社會的現有物流網絡；另一面，可以自建應急物流系統。該系統可建立在企業物流平臺之內，非緊急狀態可以出于非激活狀態。在應急事件發生后，可以激活該系統并在最短時間內將所需物資送達救援區域。在這一環節中，企業也可以根據國內外學者的研究成果改進自己的物理系統及供給成效。
3結論
[摘要]本文以語用學理論為依據，通過分析合作和禮貌原則在商務英語電子郵件中的應用，探討了商務英語電子郵件的基本寫作原則，為商務英語電子郵件寫作提供參考。
[關鍵詞]商務英語電子郵件合作原則禮貌原則
電子信息技術的發展給國際商務往來帶來了極大的便利，十幾年前還十分普遍的電報、電傳通訊方式已逐漸被表達明確、直接快捷的現代通信方式——電子郵件取而代之。作為現代商務交流重要的溝通形式，商務英語電子郵件正起著越來越重要的作用，已經成為國際商務溝通最基本的聯絡方式。據調查，在商務交往中約有90%的人利用電子郵件來聯系業務(何光明，2006)，人們經常需要與不認識的或不甚了解的人打交道，這就要求在傳遞信息的過程中要盡量避免出現錯誤和誤解,還要盡可能地縮短發件者和收件者處理這些信息的時間。然而，電子郵件的快速普及往往會讓人忽視其應有的規范，在國際商務中，一封不規范的商務電子郵件，不僅會有損公司的形象，也可能會令人費解。若出現信息錯誤，輕則導致溝通失敗，重則帶來經濟損失。因此，需要建立一種國際間普遍認可的交流原則，讓來自于不同文化背景、使用不同母語的人能順利地進行交流。
禮貌和合作原則是現代語言學中重要的會話理論，它不僅充分體現在會話中,在書面語篇中也被廣泛實施（秦曉杰，2001）。由于電子郵件的往來與面對面的會話交流同樣具有真實地、有目的的表情達意的功能，因此，指導會話交流的合作與禮貌原則對這種基于商務電子郵件的書面交際同樣適用，在國際商務活動中，如果英語電子郵件的寫作者不了解必要的合作與禮貌策略以及相應的語言表征方式，會有引起語用失誤，進而破壞雙方友好合作關系的危險。
一、電子郵件中的合作原則
美國哲學家Grice（1975）認為在日常交際中人們總是在遵守著一套相互合作的基本原則,旨在有效地使用語言以達到交際目的。他在20世紀70年代提出了會話的合作原則（CooperationPrinciple），其中包括了數量準則、質量準則、方式準則和相關準則等四條基本準則。合作原則要求所提供的信息數量適中、真實可靠、清楚簡潔、緊扣主題。遵守了這些準則，交流者就能以最直接的方式和最合適的語言進行交際，達到最佳交際效果。就商務電子郵件而言，由于收信的一方在讀信時，寄信的一方不在場，無法像在打電話或面談時根據對方的反應做出及時的調整，因此，電子郵件往來中雙方如何表現出“合作”的誠意，要比在電話交談或當面會談中雙方如何彼此表示友好更加重要。如：
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Whenthegoodsreachyou,wefeelconfidentyouwillbecompletelysatisfiedwiththem—atthepricesofferedtheyrepresentexceptionalvalue。
Asyoumaynotbeawareofthewiderangeofgoodswedealin,weareattachingacopyofourcatalogueandhopethatourhandlingofthisfirstorderofyourswillleadtofurtherbusinessbetweenusandmarkthebeginningofahappyworkingrelationship。
以上兩封信所圍繞的是初次定單，均遵循了合作原則中的相關準則，內容安排也十分有序，例1段落安排順序是:(1)告知收悉信函并向對方表示感謝；(2)關于初次定單列出關于產品的具體信息；(3)告知支付方式；(4)詢問銷售確認書。例2是例1的回復，及時回復本身就表明了‘合作’意向。按國際慣例，收到郵件者須盡早回復，最遲不能超過四十八小時。即使收件人無法立刻做出答復，也須先回電告知對方已收到郵件，并將盡快給予回復。例2的段落安排順序為:(1)告知收悉信函表示歡迎;(2)告訴自己的支付方式,承諾確認供應對方所列價格的產品,并安排裝運;(3)隨函附上目錄以求更廣泛的商業合作。從這兩個例證中可以看出，一封能達到良好溝通目的電子郵件，必須遵守合作原則中的包括數量、質量、方式、相關等準則。
二、電子郵件中的禮貌原則
盡管合作原則概括了人類交際的本質特點，但語用學領域的進一步研究發現，人們在交際過程中并不總是遵循合作原則，常常會故意違反某一準則，但這一定是為了傳遞一些符合合作原則的信息，使用間接婉轉的方式表達一些含蓄的意思（何兆熊，2000），看以下一例:
A:We’llallmissBillandAgatha,won’twe?
B:Well,we’llallmissBill。
例句中,根據合作原則,B違反了量的準則,只說Bill,而不提Agatha，B這樣做顯然是有意的。由于某種原因他可能并不喜歡Agatha,但礙于情面,不便直說，使得他違反合作原則。為了解釋這一現象,20世紀80年代英國語言學家Leech在Grice“合作原則”的基礎上，從修辭學、語體學的角度出發，提出了著名的“禮貌原則”(PolitenessPrinciple),其中包括得體、慷慨、贊譽、謙遜、一致和同情等六類，每類包括一條準則和兩條次準則，這些準則及次準則的核心內容為：盡量使自己吃虧，而使別人獲利，以取得對方的好感，從而使交際順利進行，并使自己從中獲得更大的利益。
當然，人們并非在任何時候、任何地方、對任何人交際都要遵守禮貌原則的，例如，在緊急或意外事件中、在激烈的爭辯或緊張工作的場合、或者在十分親密友好的朋友間不拘禮節的談話中，禮貌原則可能會讓位于話語的內容，屈居次要地位。另外,適度的客套是禮貌，而超度的客套就是卑恭，超過了客套度的界限，就會給人虛假做作、卑微低下的感覺。例如：Webegtoacknowledgereceiptofyourletterdated11thDecember.（我們懇求收到你的12月11日的函。句中“beg"使用不當，過于明顯地貶低自己）。因此,我們必須區分“禮貌”和“卑恭”，不要盛氣凌人，也沒必要低三下四，把握好禮貌原則的度。
商務電子郵件作為一種書面語真實交際手段，一方面具有普通電子郵件的特點,另一方面又有商務函件的特點，與傳統商務信函一樣，其交際雙方同樣會遵循以上準則。但是對商務電子郵件與傳統商務信函所使用的不同禮貌策略進行比較分析發現，兩者對禮貌的重視程度雖然總體上沒有顯著差異,但側重點有所不同。商務電子郵件更注重維護對方的積極面子，即希望得到別人的贊許，支持和喜愛的想法，重視保持友好合作關系，傾向于采用“以接近為基礎”的積極禮貌策略。而傳統商務信函則更客觀正式，注重維護對方的消極面子，即不希望別人強加于自己，自己不因遷就別人而受到別人的干涉、阻礙而使自己丟失面子的想法，傾向于采用“以回避為基礎”的消極禮貌策略。譬如，同樣是還盤，傳統商務信函表達方法如：“MayIsuggestthatyoucouldperhapsmakesomeallowanceonyourquotedpriceswhichwouldhelptointroduceyourgoodstomycustomers”，多次使用疑問（mayIsuggest）與模糊限制語（could,perhaps,would）等消極禮貌策略。而商務電子郵件中的表達方法有所不同,例如：“Imetwithmycustomertodayonbothofthebags.unfortunatelythepriceisstillnotverycompetitive，thanksforyourhelp”，則是采取了假設共同點（用了unfortunately，表示寫郵件人與對方的利益一致）和關注對方（thanksforyourhelp）等積極禮貌策略。
三、結語
商務電子郵件作為一種新興的現代商務交流工具，是收信和發信雙方真實的互動交際的產物，要求寫信人遵守合作與禮貌原則。一方面，寫信人需遵守合作原則，采用“合作”策略，及時回復，確保信息數量適中、真實可靠、清楚簡潔,并能緊扣主題。另一方面，寫信人還需考慮禮貌因素，尊重收信人對“面子”的心理需求，在把握好禮貌原則的度的前提下，實施積極的禮貌策略。總之，在撰寫國際商務電子郵件時，應遵循郵件信息明了、內容完整、準確無誤、簡明扼要、禮貌周到的原則。
參考文獻：
[1]Grice,H.P.Logicandconversation[A].InCole,P.andMorgan,J.(eds.)SyntaxandSemantics[C].NewYorkAcademicPress,1975
韓國人見面時的傳統禮節是鞠躬，晚輩、下級走路時遇到長輩或上級，應鞠躬、問候，站在一旁，計其先行，以示敬意。男人之間見面打招呼互相鞠躬并握手，握手時或用雙手，或用左手，并只限于點一次頭。鞠躬禮節一般在生意人中不使用。和韓國官員打交道一般可以握手或是輕輕點一下頭。女人一般不與人握手。
在社會集體和宴會中，男女分開進行社交活動，甚至在家里或在餐館里都是如此。
在韓國，如有人邀請你到家吃飯或赴宴，你應帶小禮品，最好挑選包裝好的食品。席間敬酒時，要用右手拿酒瓶，左手托瓶底，然后鞠躬致祝辭，最后再倒酒，且要一連三杯。敬酒人應把自己的酒杯舉得低一些，用自己杯子的杯沿去碰對方的杯身。敬完酒后再鞠個躬才能離開。做客時，主人不會讓你參觀房子的全貌，不要自己到處逛。你要離去時，主人送你到門口，甚至送到門外，然后說再見。
韓國人用雙手接禮物，但不會當著客人的面打開。不宜送外國香煙給韓國友人。酒是送韓國男人最好的禮品，但不能送酒給婦女，除非你說清楚這酒是送給她丈夫的。在贈送韓國人禮品時應注意，韓國男性多喜歡名牌紡織品、領帶、打火機、電動剃須刀等。女性喜歡化妝品、提包、手套、圍巾類物品和廚房里用的調料。孩子則喜歡食品。如果送錢，應放在信封內。
若有拜訪必須預先約定。韓國人很重視交往中的接待，宴請一般在飯店或酒吧舉行，夫人很少在場。
政府規定，韓國公民對國旗、國歌、國花必須敬重。不但電臺定時播出國歌，而且影劇院放映演出前也放國歌，觀眾須起立。外國人在上述場所如表現過分怠慢，會被認為是對韓國和韓族的不敬。
韓國人禁忌頗多。逢年過節相互見面時，不能說不吉利的話，更不能生氣、吵架。農歷正月頭三天不能倒垃圾、掃地，更不能殺雞宰豬。寒食節忌生火。生肖相克思婚姻，婚期忌單日。漁民吃魚不許翻面，因忌翻船。忌到別人家里剪指甲，否則兩家死后結冤。吃飯時忌帶帽子，否則終身受窮。睡覺時忌枕書，否則讀無成。忌殺正月里生的狗，否則三年內必死無疑。
【論文摘要】：分析哲學家賴爾批判了笛卡爾的身心二元論，否認了獨立的心的存在，將心靈還原為行為，具有一定理論價值,但同時也面臨方法論和本體論上的困難。由于其包含了物理主義的本體論，故成為一種"無頭腦"的心理學。行為主義如何對待精神存在的事實?這也正是唯物主義必需直面的問題。
身心關系歷來是哲學界反思的對象,在解決自我認知和他心知問題的過程中,哲學家們對心靈的認識范式不斷發生轉換,并在新的層次上有所邁進。笛卡爾范式認為，世界上存在著兩種實體：物質和心靈。物質的本質屬性是廣延，心靈的本質屬性是思維，心靈狀態只為個人所私有。對心靈的認知就是自我認知。笛卡爾范式引發的心靈認知問題上的唯我論和懷疑論遭到了猛烈的攻擊和批評。其中以賴爾為代表的行為主義范式給予人們莫大的啟發。豪無疑問,對身心問題的解答還沒有理想的答案,也許問題是永恒的,答案是暫時的。文章試圖從賴爾的行為主義身心觀出發對這一問題進行梳理和分析，以理清脈絡促進新的認識。
一
在對心靈的不同方式的理解中,在行為主義學說中,賴爾是其主要代表。賴爾的心身學說主要集中在1949年出版的《心的概念》一書中。在該書中賴爾旨在從語言分析的角度來澄清有關心的問題的陳述和概念，以消除混亂。簡言之，他的目的不是建設，而是批判或"治療"。他在《心的概念》一書導言中開篇便提出了自己的問題，明確提出自己的目的是想修正我們已經具備的關于心的知識的邏輯地圖。他說："可以有所保留地說，本書提供了一種心的理論。不過，它并不給心的問題的研究添加新的信息……本書所做哲學論證的主旨并不在于添加我們對心的認識，而是想修正一下那張描給我們早已具備的種種知識的邏輯地圖。"[1]
賴爾在駁斥其身心二元論時是借用邏輯范疇作出了有的放失的分析。他所及的范疇是指語句的邏輯類型--語言習慣。在一般情況下，范疇錯誤有兩種表現，而心身二元論正是出現了范疇錯誤的兩種表現，因而是錯誤的，這就是賴爾否定心的獨立存在性的根本方法。
范疇錯誤的第一種表現是將某一邏輯范疇的語句誤認為屬于另一邏輯范疇，也即在表達中使用了不該使用的表達習慣。這種有范疇錯誤的陳述，從語法形式上看似乎是正確的。如：
（一）華盛頓既可指美國的一位總統，又可指美國的一座城市。
（二）克林頓既可指美國的一位總統，又可指美國的一座城市。
很顯然，以上兩個句子語法形式完全相同，但句子（二）實際上卻是錯誤的。
原因是眾所周知的。可以說，句子（二）犯的就是一個范疇錯誤，它被誤作為句子（一）的同一范疇。同理，信奉"機器中的幽靈說"的人們相應于"身是什么，身在何處"，他們把不屬于同一范疇的"心"歸屬于"物"并類推出了"心是什么，心在何處"的錯誤提法。笛卡爾的"心是什么，心在何處"的提法本身就是錯誤的所以也就無所謂心的獨立存在。
賴爾別出心裁的以范疇理論來反駁笛卡爾的二元論，顯示出其高超的邏輯思維水平，雖然這只是其行為主義理論的第一步。
二
賴爾進一步分析了笛卡爾范式的錯誤根源。在他看來，笛卡爾的權威學說的錯誤是伽利略的機械論推廣所導致的副機械論的結果。物理學發展到笛卡爾時代，正是所向無敵一路凱歌行進的時期。世界上的萬事萬物都可以用物理學的機械論來說明、解釋。這些解釋都可以歸于用"事物"、"屬性"、"狀態"、"變化"等概念概括而成的框架。于是，心是不同于身的事物，它的"屬性"、"狀態"、"變化"等屬于與機械論概念框架不同，卻相類似的另一個框架，它也有原因和結果，只是不同于軀體運動的原因和結果。"機械論的否定者把心說成是因果過程的另一個中心，它有點像機器，但與機器又有很大差別。" [2] 因此，賴爾認為這些人的理論是一種副機械論的假說。
這種副機械論的假說與伽利略的機械論是屬于同一邏輯類型的。笛卡爾力圖避免機械論的錯誤，即不能接受人也是機器，只在復雜程度上與鐘表有所不同的觀點。笛卡爾想表明，心理事物不是機械事物的一個種類，于是他只是用一些對應的詞匯來描述心的狀況。但機械論的思維方式使笛卡爾依然使用了機械論的詞法，"他對心理活動的描述不過是描述身體的特定詞語的否定。說他們不位于空間，不是運動，不是物質的變形，無法被公開觀察到，心不是鐘表的零件，而是非鐘表的零件。" [3] 更進一步的考察，身受機械規律控制，相應的，心受非機械規律控制。"物理世界是一個決定論的系統，心理世界也必定是一個決定論的系統。" [4] 這無疑又把心納入了機械論的決定論系統中。可見，身心二元論實則是落入了與機械論同邏輯范疇的副機械論。
三
賴爾借以上分析，是要闡明并不存在精神這種與身體相對立的東西，即無所謂獨立的心靈的存在。作為一個分析哲學家，賴爾并沒有直接回答"心是什么？"，而是換了一種方式，也就是用描述的方法回答"心是怎樣的"。因此，他把出發點放在考察那些像"精明的"、"謹慎的"、"愚蠢的"的心理謂詞語句，并詳細研究了"記憶、知覺、想象、理智、意志"等許多表示心理屬性的概念。他說："談論一個人的精神……就是談論這個人在做某些類事情時所表現的能力、傾向和愛好……" [5]。他要證明的觀點就是：正是由于人們的行為方式才使我們認為人們具有這些心理屬性，這是并不涉及任何純屬個人世界的存在。
賴爾事實上是用"作出行為的人"取代了"精神"概念。同很多分析哲學家一樣，他并沒有明確的回答"是什么"，因為他認為，搞清楚相關概念的含義更為重要。因為，在他看來，心靈是什么的問題根本就不存在，因為不存在獨立存在的心，能觀察到的，只有人的行為。
通過對描述心靈的相關詞匯可以看出，對心靈的描述并沒有說明別的，只是描述一種活動、功能，而不是描述實體。心靈不是第二劇場，"談論一個人的心靈，……就是談論人在做某類事情時所表現出的能力、傾向、愛好……實際上，認為可能有兩個或者十一個世界的說法是毫無意義的。" [6] 因此在賴爾那里，真正存在的只有身體和物質，真正發生的只有物理事件和物理過程。他相信描述心理狀態的句子等值于描述行為的句子，從而為消除他心知問題上的懷疑論和唯我論提供了一條途徑。
四
賴爾的行為主義范式相對于笛卡爾范式無疑是一個突破，然而賴爾的觀點也存在著很多問題。
首先，從方法論上來看，賴爾把心靈還原為行為。但這面臨一個問題是，對行為傾向的認識為什么就是對心理能力的認識？其邏輯根據或基礎是什么？賴爾認為：是歸納，即從所觀察的行為和反應向類法則命題的歸納。然而眾所周知，歸納法的可靠性是倍受質疑的。即使有一定的可靠性。
再者，賴爾把心靈還原為行為，雖然二者具有極為密切的聯系，但卻不僅僅是外部可觀察到的行為。有些心理狀態與某種特定的外部行為并沒有明確的關系。而且兩個行為上完全相同的人很可能在心理上是根本不同。由行為推斷心理過程也是很不可靠的的，而且人的行為也是可以隱藏的，如心懷痛苦卻面無痛苦的表情，如此一來如何辨析之？所以行為主義者在解釋自我的意識狀態時碰到了巨大的難題。
行為主義作為一種溫和的物理主義,從一定意義上說,是從形而上學的層次上對心進行理解的.在本體論上,它主張把心的本質理解為行為,但是科學發展已經證明,邏輯行為主義對心的詞匯的物理分析是不可能的。
回首賴爾在批判笛卡爾的理論時說："每當一門新的科學首次獲得一個重大的成就時，它的那些狂熱的信徒們總是想入非非，認為只要將其解決問題的方法推廣開來，那一切問題都可以得到解決了。" [7]然而，他有沒有想過，他的行為主義心靈觀是不是犯了同樣的錯誤？
論文摘要：16—18世紀是 自然 科學 的基礎學科數學和物 理學 迅速 發展 的時代。而經典物理學又是機械論思維方式的代表。經典物理學取得的輝煌成就使得物理學成為其他學科的典范。因而為物理學所信奉的機械論思維方式也深深影響著其他學科，包括生物學，甚至哲學。到了19世紀自然科學開始從研究靜態事物的科學轉移到研究自然界的動態過程，機械物理學之外的其他自然科學學科開始蓬勃發展。這些學科的誕生證明了自然界本身的合目的性，它具有多層次的、能動的辯證性。在這種情形之下，西方哲學界也以獨特的思辨方式對自然科學的成果作出了自己的綜合和思維方式的提煉。
一、機械論的思維方式
19世紀以前的經典數學(尤其是幾何學)與物理學(尤其是力學)的新的方法論原則排除了物質現象歸結為某種精神的力量，物質世界的現象只需由自然原因來解釋。霍布斯哲學是鮮明的機械論哲學。即使是持有神論觀點的笛卡兒也避開目的因素來探討自然。根據斯賓諾莎有關神與自然關系的理論，他認為涉及神的目的的說法無疑是荒誕的。休謨作為基督教之異端在生前就是出了名的，他強烈反對以終極因為設定的目的論。休謨論證了我們的知識不能超越經驗的范圍。由人工產品有建造者推論出其他自然產品也有目的性的建造者是非法的類比。依據經驗，我們無權推論這個世界有一位創造者。休謨認為，在經驗的限度內有兩個相關聯的東西，則我們可以從甲推知乙。但神的知識超出經驗的范圍，也就超出了知識的范圍。我們只能假定一個被我們賦予了道德涵義的上帝。拉美特利是機械論思維方式的極端代表，他在笛卡爾將動物看作是機器的基礎上，進一步把人都稱為是機器了在他看來，人的一切精神活動都可以用機械作用來說明。“人體組織足以說明一切”，“心靈只是一個毫無意義的空洞名詞。”霍爾巴赫也信奉機械唯物主義的嚴格的自然因果決定論。人的一切活動在他看來都可以還原為自然因果作用。人是沒有自由意志的，只能受生理 規律 的支配。所以，到了l8世紀法國啟蒙哲學那里，機械論成為了支配性的思維方式，它的進步意義在于破除了因為神學的異化導致的蒙昧，人類對世界的認識更加趨于客觀化。
二、機械論與目的論的調和
近代機械論與目的論發展到近代德國哲學那里走向了調和，這種調和是將機械論納入到目的論，而不是簡單地拼湊在一起，是目的論對機械論的揚棄，這個方向恰恰正是辯證法的方向，它首先是由德國哲學之父萊布尼茲的思想開始表現出來的。
文德爾班認為在近代哲學中“目的論信念不得不明確地放棄科學的方法闡述特殊現象的權利；只有在形而上學的整體概念中，萊布尼茲、還有一部分英國的自然研究者，最后在兩個敵對的原則間找到一種令人滿意的均衡。”的確，作為近代經驗論哲學與唯理論哲學的后期代表，從萊布尼茲的哲學中，我們看到了為近代分歧思想的融合所做的努力。萊布尼茲建立的思想體系試圖去調和機械論與目的論之對立，從現實意義上來看這也是調和科學與宗教的對立。單子論是德國古典哲學以前傳統形而上學本體論中最具思辨色彩、哲學意味最濃的理論。單子無法實指，單子是精神性的。萊布尼茲甚至借用亞里士多德的詞匯聲稱單子是隱德萊希(ente]echy意為圓滿的實現、生命的原理)。而單子是多，單子無窗戶，它們之間的和諧是由一個外在的上帝決定的。物質世界的規律、次序是可循的，從這個意義上我們可以用機械論解釋自然中的一切事物。但通過萊布尼茲對單子特征的描述，我們可以分析出萊布尼茲認為單純的機械論解釋是不夠的。每一個單子都處在演化的過程當中，因內在的必然性而實現其本性。由此可見，他反對機械論式的外在決定論。作為整體的自然則需要一個較高的理性的指引。萊布尼茲并不回避上帝：上帝是一切現象的終極原因。萊布尼茲將體系構建的基本思路概括為：力學導源于形而上學。(參看frankthilly的ahistoryofphilosophy的萊布尼茲的部分。hebryholtandcompa—ny，october，1926．)．
如前所述，在萊布尼茲的思想中，我們已經看到了機械論與目的論的調和傾向。然而，以萊布尼茲為代表的唯理論所堅持的是一種外在的自然目的論，仍然帶有機械論的色彩。只有到了康德那里，機械性與目的性這兩種思維方式的關系才得到了具有說服力的實質性闡明，目的論深化為內在的目的論。
三、康德的內在目的論
對康德而言，如果我們采取“反思的判斷力”的觀點，我們就可以設想萬物不可能由盲目的偶然性產生，并假設有一個比人類更高的理性(上帝)，他具有直觀的知性，能夠根據機械規律解釋一切，但我們卻做不到。(在這種眼光看來，我們必須假定上帝那里，一切才都是必然被決定的。在上帝眼中，沒有偶然。)在機械論自然觀占主流的情形下，康德提出了目的論自然觀。但是康德的自然目的論與前面提到的亞里士多德的自然目的論絕不是一回事。在康德看來，目的性的概念表示一種原因的主體與其結果的關系，但是我們不應當用超自然的原因來解釋這種因果關系，因為這樣的話，目的性概念就超越于人類的理解之上，變得神秘而遙不可及。康德對于帶有物活論傾向和有神論色彩的亞里士多德的目的論的批判表明把目的性的概念直接運用來規定有機的自然世界的做法是不合理的，自然的目的性只是合乎人類主體的合目的性，只是一種主觀“反思判斷力”而已。
一名機械主義者不可能詢問事物是為了什么但如果我們是以目的性的方式來思考，那么不去思考一個終極的目的都是不可能的。那么康德自然目的論觀點是否與牛頓力學所代表的機械性思維方式相違背呢?為此，在自然統一性問題上康德提出了有關機械論與目的論的二律背反命題：
“命題：物質的東西的一切產生都是按照單純機械規律而可能的。反命題：它們的有些產生按照單純機械的規律是不可能的。”
在康德看來，這對表面上看起來相互矛盾的二律背反的命題其實并不矛盾。這兩個命題表面上看之所以矛盾是因為把這兩個原則視作知性概念的規定性判斷原則，而沒有看到目的論原則作為主觀反思性判斷的特點。我們可以把機械因果性歸結為規定的判斷力，而把自然目的性歸結為反思的判斷力。所以，如果我們正確地看待目的論原則，則不僅不會與機械論原則矛盾，而且還可以當作機械論原則在使用過程中的有效補充。
況且，機械論原則貫徹到底，往往會得出一種外在的第一推動力，牛頓的做法就是典型的例子。與休謨一樣，康德反對超自然的理陛實體，因為神學不應該插足自然哲學。當涉及有機物和作為整體的自然時，就必須在機械論之外引進目的論作為輔助原則了，從而達到對自然最為高度統一的表象。“這種表象決不表明我們對自然總體有了一個知性的概念規定，而只是用來使我們的知性與原理達到主觀協調活動的一種反思判斷，它表明的毋寧說是主體的人的道德性質。”康德就要為自然本身的目的論尋求自然本身的根據，從而嚴格地將目的論限制于人的世界。
我們看到，與浪漫主義對 自然 科學 的排斥不同，萊布尼茲、康德 哲學 中調和了機械論的目的論體現了他們對自然科學的認可和合理定位。啟蒙運動之后，目的論中的終極目標不再是一個靜止的、外在的客體，而是一種建立在過程中的內在的理念。這時的目的論不僅僅是在自然哲學中與機械論對立的那種思維方式或本體論模式，目的論的觸角已延伸至哲學家們的整個哲學體系，目的論已成為哲學體系建構過程的方法論的指導原則以及這種哲學體系的價值取向。在目的論思想深化的這種契機中，外在目的論與內在目的論的區分對于目的論思想本身來說是尤為重要的。它深化了目的論的層次，賦予了目的論思想新的生命。如果說萊布尼茲的目的論思想基本上是外在目的論，那么康德哲學的目的論則是內在目的論。康德通過批判唯理論的外在目的論走向內在目的論，并在“人是目的”的總的原則下由內在自然目的論走向道德目的論，后者是對前者的補充，道德目的論也是康德整個哲學的皈依。
眾所周知，通過純粹理性批判，康德回答了人可以知道什么；通過實踐理性批判，康德回答了人可以做什么、可以希望什么；但這兩大批判的完成使得康德將自然界的必然與道德實踐的自由對立起來，而這兩者的統一性又不具有理論上的可能性。然而這兩者的統一卻是可以設想的。“康德認為，既然人本身是自然的存在同時又是超感性的存在，是現象同時又是自在之物，這里就有了一個把兩個世界結合起來的立足點。……所以康德認為，合目的性問題可能是解決自然界與自由統一的關鍵。”在康德看來，我們對審美經驗、有機體、作為整體的自然、 歷史 進行的判斷是一種合目的性判斷。這種判斷力既不是通過數學性、機械性的分析而獲得理論知識的知性的力量，也不足采取道德行動之無條件命令的那種理性的力量。這種判斷力所主張的既不是科學的必然性也不是形而上學的深刻洞見。但正因為我們人類具有反思性的合目的判斷，可以將理論理性和實踐理性連接起來，我們人才成為完整的生命。所以通過判斷力批判的建立，康德試圖回答最后的問題：人是什么?
