時間：2023-03-16 15:49:57
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關(guān)鍵詞：品牌(branb)優(yōu)質(zhì)服務(wù)(qualityservise)VI形象(image)
品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、等級的概括,代表著企業(yè)的市場占有。品牌效應(yīng),是企業(yè)風(fēng)格、精神和信譽(yù)的凝聚,是樹立企業(yè)形象的有效途徑。
電力作為維系國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈之一,自然、法定的壟斷地位使電力企業(yè)在過去一段時間漠視客戶、忽視服務(wù),被社會各界稱做“電霸”、“電老虎”,毫無品牌可言。那么,在以服務(wù)制勝的新時期社會,電力企業(yè)將如何打造服務(wù)品牌,創(chuàng)造企業(yè)的長遠(yuǎn)利益呢?
一、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)長效機(jī)制是打造電力服務(wù)品牌的基石
1.電力企業(yè)為什么要開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是生產(chǎn)、生活的必需品,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動力,社會的穩(wěn)定劑。由于電力涉及千家萬戶,電力行業(yè)服務(wù)水平的高低,也就從一定程度上反映了社會的文明程度。因此,電力企業(yè)必須摒棄以往計劃經(jīng)濟(jì)體制下的“以我為主、與我方便”的官商作風(fēng),更新服務(wù)理念、豐富服務(wù)文化、靈活服務(wù)方式、拓展服務(wù)手段,建立與客戶之間的誠實(shí)守信、平等友愛、融洽相處的和諧關(guān)系,贏得廣大客戶的信賴,樹立良好的服務(wù)品牌和企業(yè)形象。
2.電力企業(yè)如何做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作
2002年,電力體制改革應(yīng)聲而起。為了更好地為建設(shè)和諧社會服務(wù),國家電網(wǎng)公司于近幾年又提出了“四個服務(wù)”,推出了“三個十條”等行之有效的措施。那么,要做到真正意義上的優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立電力服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)與客戶兩者的雙贏。
(1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要大服務(wù)理念的支撐。優(yōu)質(zhì)服務(wù)有狹義和廣義的兩個概念。從狹義角度講,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是經(jīng)營管理、供用電部門、營銷、抄、核、收一線人員的事情,與其他人員關(guān)系不大。從廣義理解,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)當(dāng)是在電力企業(yè)中一個全方位、多層次、多角度、全過程、全員參與的系統(tǒng)工程。因此,每一個員工都應(yīng)當(dāng)樹立服務(wù)基層、服務(wù)一線、服務(wù)客戶的大服務(wù)理念,才能把優(yōu)質(zhì)服務(wù)做到“全員、全過程、全方位”;也只有大服務(wù)理念支撐的供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能成為每一個員工的自覺行動,才能保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力和以人為本的服務(wù)。
(2)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要熟練技能的支撐。隨著時代的發(fā)展、社會的進(jìn)步,面對激烈的市場競爭和要求日高的用戶,要通過加強(qiáng)培訓(xùn),努力提高職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的素質(zhì)。可以采取集中與分散、脫產(chǎn)與現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的方式,每年對營銷管理和一線營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)、法律、職業(yè)道德等技能的系統(tǒng)培訓(xùn);通過形式多樣的技術(shù)比武、崗位練兵等活動,為員工搭建交流和學(xué)習(xí)的平臺。例如可以建立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)典型案例評價機(jī)制”,通過對對身邊典型服務(wù)事件分析、討論和學(xué)習(xí),這樣不僅可以及時化解供電服務(wù)中出現(xiàn)的矛盾,更可以提升各營業(yè)窗口服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)水平,持續(xù)改善供電服務(wù)質(zhì)量。再比如,可以舉辦“供電員工文明服務(wù)行為規(guī)范演示大賽”,以國家電網(wǎng)公司《供電營業(yè)員工文明服務(wù)行為規(guī)范》中對供電營業(yè)員工提出的基礎(chǔ)行為規(guī)范、外在形象規(guī)范、一般行為規(guī)范和具體行為規(guī)范等各個方面,通過演講比賽、知識競賽、禮儀行為演示、現(xiàn)場模擬等多種表現(xiàn)方式,進(jìn)一步展示電力企業(yè)員工的良好技能和高尚形象,不斷推進(jìn)企業(yè)員工道德建設(shè),提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)水平。
(3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的支撐。科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,日新月異。電力系統(tǒng)新思路、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備大量應(yīng)用和推廣,無不以科技為先導(dǎo),以創(chuàng)新為手段,以提高電網(wǎng)的科技水平為目的。新一代調(diào)度保護(hù)的全面更新;無人值班變電站的遙調(diào)、遙控;客戶電力負(fù)荷的全線24小時跟蹤監(jiān)測;電力“95598”服務(wù)熱線全天候開通;“95598”營銷調(diào)度指揮中心的建立;營業(yè)廳自助繳費(fèi)機(jī)的應(yīng)用;雙屏自助觸摸查詢系統(tǒng)的開發(fā)與推廣;與銀行、郵政儲蓄聯(lián)網(wǎng)實(shí)行客戶就近繳費(fèi)等等現(xiàn)代科學(xué)手段的運(yùn)用,大大提高了電力生產(chǎn)、輸送、使用和電費(fèi)回收各個環(huán)節(jié)科技含量,在不斷提升企業(yè)自身科學(xué)管理和生產(chǎn)的同時,為客戶提供的服務(wù)理念更新、服務(wù)文化更豐富、服務(wù)舉措更全面、服務(wù)方式更靈活、服務(wù)手段更多樣化,使得電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平有更全面的提高。
二、加強(qiáng)宣傳是擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”效應(yīng)的必要形式
1.加大VI建設(shè),以形象的視覺形式宣傳企業(yè)
VI全稱VisualIdentity,是企業(yè)VI形象設(shè)計的重要組成部分。隨著社會的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動化的發(fā)展,加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程,組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜,市場競爭變的越來越激烈,企業(yè)比以往任何時候都需要統(tǒng)一的、集中的VI來傳播個性和身份。
在今天,加大VI建設(shè)可以明顯地在將電力企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時,又確立電力企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征,確保電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性;加大VI建設(shè),以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶,使廣大電力客戶對電力企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度;加大VI建設(shè),可以提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)士氣;加大VI建設(shè),將向社會傳達(dá)電力企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,以形象的視覺形式直接宣傳企業(yè),擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”的影響力。
2.采用多種手段和形式開展宣傳工作
關(guān)鍵詞：獸藥生產(chǎn)與銷售；企業(yè)技師工作站；運(yùn)行機(jī)制
中圖分類號：g712文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：1672-5727（2014）07-0153-03
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》明確提出，我國職業(yè)教育辦學(xué)體制改革要“健全政府主導(dǎo)、社會參與、辦學(xué)主體多元、辦學(xué)形式多樣、充滿生機(jī)活力的辦學(xué)體制”。因此，如何實(shí)現(xiàn)校企合作的深度融合已成為高等職業(yè)教育的重要研究課題。
企業(yè)技師工作站誕生背景
建立緊密型校企合作人才培養(yǎng)模式是高職教育發(fā)展的必然要求與趨勢。從2010年起，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院（原江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）在國家示范性（骨干）高職院建設(shè)過程中為了創(chuàng)新辦學(xué)體制機(jī)制，改革人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)專兼職教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，改善“雙師”結(jié)構(gòu)，提高“雙師”素質(zhì)，以校企共建合作育人平臺為抓手，以學(xué)院科研成果為依托，與企業(yè)緊密合作，以學(xué)院為主體，在江蘇現(xiàn)代畜牧業(yè)校企合作示范區(qū)理事會成員單位參與下，建成了獸藥生產(chǎn)與營銷等4個企業(yè)技師工作站。企業(yè)技師工作站的建立為企業(yè)技術(shù)骨干進(jìn)學(xué)院、學(xué)院教師進(jìn)企業(yè)搭建了有效平臺，使得校企合作辦學(xué)得以無縫對接。技師工作站主要承擔(dān)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)管理、培養(yǎng)鍛煉教師等任務(wù)，旨在實(shí)施企業(yè)技師工作站項(xiàng)目化管理，融合校企人力資源，努力打造一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)秀的專兼職教學(xué)團(tuán)隊。
建立健全企業(yè)技師工作站運(yùn)行機(jī)制
運(yùn)行機(jī)制是技師工作站能夠順利運(yùn)行的重要保障。針對目前我院獸藥生產(chǎn)與營銷專業(yè)在企業(yè)技師工作站建設(shè)過程中存在的實(shí)際問題，課題組充分借鑒國內(nèi)外相關(guān)管理思想和方法，積極探索并建立了一套系統(tǒng)、完整、科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)技師工作站運(yùn)行機(jī)制。
制定了一整套進(jìn)站技師隊伍管理規(guī)章制度建立一套全面、可行的企業(yè)技師管理制度和辦法，是打造高水平技師隊伍的前提和保障。工作站制定了《運(yùn)行管理辦法》等管理制度12套，全面規(guī)范技師聘任的條件、程序、待遇及管理，可以為技師隊伍的建設(shè)提供制度保障。同時，統(tǒng)一了技師聘任標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格技師資格審查，拓寬招聘途徑，真正把行業(yè)企業(yè)中的技術(shù)骨干、能工巧匠選聘到技師工作站中來，搭建了良好的校企人才資源管理平臺，創(chuàng)建了企業(yè)技師資源庫。
構(gòu)建了靈活多樣的技師聘請模式工作站在建立初期就采取了靈活多樣的技師聘請模式，使工作站內(nèi)的技師隊伍具有一定的穩(wěn)定性又不失流動性。在形式上，不僅采用項(xiàng)目化管理的模式聘請固定技師進(jìn)站長期工作，同時還定期和不定期地聘請行業(yè)企業(yè)的精英來校做專題講座和開展技術(shù)交流。
實(shí)施了技師培訓(xùn)制度為確保技師隊伍建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，有計劃地對技師進(jìn)行全面、系統(tǒng)、科學(xué)的培訓(xùn)，培養(yǎng)技師教學(xué)思想的先進(jìn)性，對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與教學(xué)方式的掌握和創(chuàng)新，對專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)的制定及課程開發(fā)與教材編寫的能力等等。組織學(xué)習(xí)教育教學(xué)文件，安排經(jīng)驗(yàn)豐富的校內(nèi)專任教師對進(jìn)站技師開展“一對一”幫助，全面提高技師的教育教學(xué)能力。通過對技師進(jìn)行職業(yè)教育基本理論及教師職業(yè)道德等培訓(xùn)，使其基本具備作為一名高職教師應(yīng)具備的使命感和基本素養(yǎng)。
健全了考核評價機(jī)制健全的考核評價機(jī)制是技師隊伍建設(shè)的基本要求。為此，制定了科學(xué)合理的考核管理辦法，明確崗位職責(zé)，根據(jù)技師工作能力、教學(xué)效果的反饋和考評，實(shí)行優(yōu)才優(yōu)聘，改變目前以職稱定薪的政策。對綜合評定特別差的技師實(shí)行末位淘汰制。有針對性地讓技師承擔(dān)與專業(yè)相關(guān)的專業(yè)課教學(xué)任務(wù)與畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)工作，組織技師積極參與和申報教科研課題，承擔(dān)相關(guān)專業(yè)的實(shí)踐課程開發(fā)工作等，并在這些方面進(jìn)行考評。科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己嗽u價體系能充分調(diào)動技師的工作積極性，促進(jìn)他們工作能力的提高。
建立了專兼配合的教學(xué)管理模式專兼配合、共同發(fā)展，是建設(shè)高水平技師隊伍的基本要求。技師有一定的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟練的操作技能、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但理論知識相對薄弱和欠缺。為此，可以采用專兼結(jié)合的辦法，同一門課程由校內(nèi)專任教師和技
共同承擔(dān)，安排技師負(fù)責(zé)講授實(shí)踐性及操作性較強(qiáng)的知識內(nèi)容，而理論性較強(qiáng)的知識由校內(nèi)專任教師來講授。安排校內(nèi)專任教師與技師相互聽課，相互教研，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，相互促進(jìn)，相得益彰。這種專兼配合的教學(xué)管理模式可以有效地整體推進(jìn)“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，有利于提高學(xué)院的人才培養(yǎng)水平和培養(yǎng)質(zhì)量。
運(yùn)行與實(shí)踐效果
經(jīng)過三年的建設(shè)和運(yùn)行，獸藥生產(chǎn)與營銷企業(yè)技師工作站在科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、產(chǎn)學(xué)研合作、成果轉(zhuǎn)化等方面開展了大量工作，取得了令人滿意的成果。
有效地促進(jìn)了畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)截止到目前，進(jìn)站開展頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)已累計達(dá)35人，占獸藥生產(chǎn)與營銷專業(yè)畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的23%。由于站內(nèi)技師的指導(dǎo)和推薦，進(jìn)站實(shí)習(xí)的學(xué)生畢業(yè)后無“跳槽”現(xiàn)象，100%實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量就業(yè)，且第一年年薪遠(yuǎn)高于本專業(yè)其他畢業(yè)生。實(shí)踐證明，進(jìn)站頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生所學(xué)技能和知識符合企業(yè)需要，具有從事實(shí)際工作的綜合職業(yè)能力和素質(zhì)，對提升畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量起到了很好的推動和促進(jìn)作用，同時也為他們的職業(yè)生涯發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
提高了企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性工作站自成立以來，吸引了中國醫(yī)藥城內(nèi)多家合作企業(yè)派遣技師進(jìn)站開展工作，部分企業(yè)還為此投入了一定的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，不僅解決了技師的部分報酬津貼，還保證了工作站的日常經(jīng)費(fèi)開支，從而使得工作站進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的良好狀態(tài)。通過這部分企業(yè)的示范帶頭作用，已經(jīng)有越來越多的周邊地區(qū)相關(guān)企業(yè)積極派人前來洽談進(jìn)站工作，爭取實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏的局面。工作站服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能得到了進(jìn)一步的彰顯。
培養(yǎng)了一批專兼職“雙師”素質(zhì)教師在進(jìn)站企業(yè)技師的參與下，校企雙方合作制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、編寫教學(xué)文件、選擇教學(xué)內(nèi)容、出版項(xiàng)目教材、共建教學(xué)資源庫、設(shè)置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等，有力地促進(jìn)了一批專業(yè)教師提高教育教學(xué)改革的理論水平和職業(yè)技能，參與成果研究的專業(yè)教師教學(xué)優(yōu)良率為100%。其中，1人被學(xué)院遴選為專業(yè)帶頭人，3人被確定為課程負(fù)責(zé)人；2名技師被學(xué)院聘為高級職稱兼職教師，其余均被聘為中級職稱兼職教師，極大地調(diào)動了技師參與學(xué)院教學(xué)工作的積極性。
極大地提升了專業(yè)建設(shè)水平工作站不斷整合與優(yōu)化科技資源，提升研發(fā)服務(wù)能力水平。三年來，校企合作聯(lián)合申報了國家、省（部）、市廳級科研項(xiàng)目7項(xiàng)，其中立項(xiàng)并獲資助3項(xiàng)；承擔(dān)了企業(yè)橫向委托項(xiàng)目3項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計達(dá)到80余萬元。工作站承擔(dān)和參與的課題先后獲江蘇省科技進(jìn)步三等獎1項(xiàng)，泰州市科技進(jìn)步一等獎1項(xiàng)，三等獎1項(xiàng)。申請發(fā)明專利3項(xiàng)，其中獲得專利授權(quán)1項(xiàng)；在國內(nèi)外核心期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇；校企合作共同申報了國家三類新獸藥1個。同時，獸藥生產(chǎn)與營銷專業(yè)被學(xué)院遴選為“十二五”重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，專業(yè)建設(shè)和發(fā)展空間得到了進(jìn)一步提升。
未來發(fā)展設(shè)想和目標(biāo)
進(jìn)一步提升研究開發(fā)能力和水平要不斷整合、優(yōu)化企業(yè)技師工作站及依托單位現(xiàn)有的科技資源，組建一支高水平的獸藥研發(fā)團(tuán)隊，開展獸用天然藥物、獸藥新制劑等新型獸藥產(chǎn)品的研制與產(chǎn)業(yè)化，推動我院科技開發(fā)能力及服務(wù)“三農(nóng)”水平，主動適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。
進(jìn)一步提升育人能力和水平要以現(xiàn)有的校企合作載體為基礎(chǔ)，將學(xué)生學(xué)習(xí)過程、工作過程與技術(shù)活動過程有機(jī)結(jié)合，將“研”融入工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)全過程，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，不斷提升校企合作育人的能力和水平，使得我院人才培養(yǎng)匹配社會需求，促進(jìn)高職教育的良性可持續(xù)發(fā)展。
進(jìn)一步完善運(yùn)行管理機(jī)制要進(jìn)一步實(shí)施“開放、流動、競爭、協(xié)作”的運(yùn)行管理制度，將工作站打造成具有自身造血功能的教科研服務(wù)性機(jī)構(gòu)。積極探索調(diào)動技師隊伍工作積極性的新機(jī)制，逐步形成崗位目標(biāo)考核與愛崗敬業(yè)精神相結(jié)合的激勵機(jī)制，積極探索與外部門、外單位的協(xié)作機(jī)制，全面提升工作站運(yùn)行管理水平。為吸引企業(yè)技術(shù)骨干進(jìn)學(xué)院、鼓勵學(xué)院教師進(jìn)企業(yè)搭建起有效平臺，竭力將工作站打造成提升我院教師科研能力和社會服務(wù)水平的優(yōu)質(zhì)載體。
進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)計劃每年派遣2～3名青年技術(shù)人員赴省內(nèi)外高等院校、科研院所學(xué)習(xí)進(jìn)修；每年工作站內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)骨干1～2名；每3個月邀請一位國內(nèi)外獸藥研究專家來工作站做學(xué)術(shù)報告或指導(dǎo)工作，著力培養(yǎng)一批政治素質(zhì)好、技術(shù)水平高、教學(xué)能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，確保實(shí)現(xiàn)工作站發(fā)展規(guī)劃
中建設(shè)一支高素質(zhì)師資隊伍的發(fā)展目標(biāo)。
企業(yè)技師工作站的建設(shè)是一個長期積累的過程，尚需在實(shí)際運(yùn)行過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化。應(yīng)進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)校企雙方深入合作，攜手共建企業(yè)技師工作站，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的校企合作育人與校企合作辦學(xué)的無縫對接。
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1動物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)法現(xiàn)狀
1.1畜牧獸醫(yī)行業(yè)對人才需求的分析
目前，動物醫(yī)學(xué)專業(yè)面臨招生難而就業(yè)形勢卻非常喜人的矛盾局面。招生難的主要原因，一是人們對現(xiàn)代畜牧獸醫(yī)行業(yè)不甚了解，許多考生因傳統(tǒng)觀念作祟或“怕吃苦”而不愿報考；二是畜牧獸醫(yī)科學(xué)及動物檢驗(yàn)檢疫條件復(fù)雜，對學(xué)生動手能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力要求更高，考生對從事動物醫(yī)學(xué)工作具有畏難情緒而不敢報考。就業(yè)形勢好是因?yàn)楝F(xiàn)代動物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)和畜牧業(yè)方興未艾，動物性食品安全及共患病日益引起社會和政府的高度重視，社會對動物科學(xué)和動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求不斷增加，社會對能從事高效無公害飼料生產(chǎn)，畜禽、伴侶動物、經(jīng)濟(jì)動物疾病和共患疾病的診斷與防治，動物及動物性產(chǎn)品的檢疫、檢驗(yàn)，獸藥及獸醫(yī)生物制品的研究與開發(fā)，突發(fā)獸醫(yī)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理等工作的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才需求越來越突出。
1.2理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)時間分配關(guān)系
需要進(jìn)一步優(yōu)化盡管很多高校人才培養(yǎng)方案中，動物醫(yī)學(xué)專業(yè)各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)累計學(xué)分所占總學(xué)分的百分比基本達(dá)到了教育部《關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的要求，但就動物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)和培養(yǎng)高素質(zhì)能吃苦、強(qiáng)技能、能創(chuàng)業(yè)的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才目標(biāo)而言，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加大實(shí)踐教學(xué)的比重，科學(xué)設(shè)置實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、技能訓(xùn)練、畢業(yè)論文等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以適應(yīng)社會對動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的技能要求[2]。同時，在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開設(shè)方面，目前主要是開設(shè)基礎(chǔ)性、應(yīng)用性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)操作技能，而綜合性、設(shè)計性、創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)比例偏低；在實(shí)驗(yàn)方法方面，實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段相對單一，而先進(jìn)的現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段使用不夠[3]。
1.3保證和提高實(shí)踐教學(xué)法質(zhì)量，必須改善現(xiàn)有條件
1.3.1師資內(nèi)在水平尚需進(jìn)一步提高。很多高校動物醫(yī)學(xué)專業(yè)真正能做到理論和實(shí)踐雙手都硬、能做到教學(xué)質(zhì)量好的同時搞好科研與推廣、能做到兼職管理與專任教師角色調(diào)整適當(dāng)?shù)取按髱煛奔壍膬?yōu)秀教師匱乏，能夠獨(dú)立承擔(dān)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)的實(shí)驗(yàn)教師也比較缺乏。
1.3.2硬件條件越來越難以適應(yīng)實(shí)踐教學(xué)要求。隨著社會對動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求量不斷增加，很多高校動物醫(yī)學(xué)專業(yè)招生數(shù)量擴(kuò)大，但實(shí)驗(yàn)條件并沒有相應(yīng)提高，綜合性和設(shè)計性實(shí)驗(yàn)比例及實(shí)習(xí)（技能訓(xùn)練）內(nèi)容不斷增多，現(xiàn)有器械、設(shè)備的配套性和可利用度差，促使現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室的面積、儀器設(shè)備等硬件條件必須加以改善。
2“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的教學(xué)目標(biāo)
“2+1”學(xué)期模式也稱之為“19+19+5”形式，即全學(xué)年分為三個學(xué)期：秋季學(xué)期（19周）、春季學(xué)期（19周）和夏季學(xué)期（5周），將目前的傳統(tǒng)每學(xué)年兩個學(xué)期各縮短為19周，增加一個短學(xué)期5周，由此構(gòu)成“19周+19周+5周”的“兩長一短”三學(xué)期模式。大二和大三的學(xué)生每年于其中的一個短學(xué)期（5周）到企業(yè)中去進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，參加實(shí)踐教學(xué)。加強(qiáng)與企業(yè)合作，建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能夠直接感受市場機(jī)制與市場信息對企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)經(jīng)營的影響，彌補(bǔ)因相對滯后的課本知識及原有實(shí)驗(yàn)室條件限制所帶來的不足。針對動物醫(yī)學(xué)專業(yè)招生難這一嚴(yán)峻形勢，以培養(yǎng)“具有扎實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)知識和實(shí)踐技能，并善于靈活運(yùn)用于工作實(shí)踐中的開拓創(chuàng)新能力”的創(chuàng)業(yè)人才為目標(biāo)，通過不斷探索和完善，構(gòu)建并實(shí)踐特色鮮明、可操作性強(qiáng)、適用面廣、效果顯著的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，培養(yǎng)具有更強(qiáng)社會競爭力的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，實(shí)現(xiàn)動物醫(yī)學(xué)專業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展，滿足社會、行業(yè)對創(chuàng)業(yè)人才的需求。
3“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施方案
3.1實(shí)施時間
2008年9月-2009年6月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計和論證；2009年7月-2010年6月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式的構(gòu)建和支撐條件建設(shè)；2010年7月-2013年8月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式的實(shí)踐；2013年9月-2013年12月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施的全面總結(jié)。
3.2實(shí)施范圍
在廣東海洋大學(xué)農(nóng)學(xué)院動物醫(yī)學(xué)系動物醫(yī)學(xué)專業(yè)（本科）2007級至2010級8個班及廣東海洋大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畜牧獸醫(yī)專業(yè)（專科）2009級至2011級6個班全面實(shí)施。
3.3實(shí)施措施
3.3.1“雙導(dǎo)師”制共同培養(yǎng)。采用學(xué)校-企業(yè)協(xié)同培養(yǎng)模式，“雙導(dǎo)師”制培養(yǎng)，建立以產(chǎn)學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式，學(xué)校與企業(yè)共同組織教學(xué)團(tuán)隊，共同制定教學(xué)目標(biāo)和培養(yǎng)方案，共同建設(shè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，共同組織實(shí)施教育的培養(yǎng)過程，共同評價培養(yǎng)質(zhì)量。企業(yè)配備業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)學(xué)生開展各類生產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)；配備高層管理人員為學(xué)生講授畜牧獸醫(yī)法規(guī)、現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理等方面的課程或?qū)ｎ}。
3.3.2更新教師專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。提高教師適應(yīng)面向泛珠三角區(qū)域動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)能力。以課程組為單位，每年定期組織教師到泛珠三角區(qū)域的相關(guān)機(jī)構(gòu)、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行專業(yè)調(diào)研，盡快掌握以犬、貓等伴侶動物和豬、禽等小動物及熱帶地方品種的動物疾病防控和動物（產(chǎn)品）檢驗(yàn)檢疫等專業(yè)知識和技能；教師在指導(dǎo)教學(xué)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中提高自身的實(shí)踐能力；提高中青年教師的科研工作能力和實(shí)踐性教學(xué)水平。
3.3.3注重實(shí)踐能力培養(yǎng)。采用“2+1”學(xué)期設(shè)置、校企合作教育的人才培養(yǎng)模式，通過產(chǎn)學(xué)合作的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才實(shí)踐動手能力培養(yǎng)的改革與實(shí)踐，從職業(yè)崗位工作過程分析入手，開發(fā)專業(yè)實(shí)踐課程；同時，充分利用企業(yè)文化、管理環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)崗位綜合素質(zhì)的訓(xùn)練養(yǎng)成。加強(qiáng)實(shí)踐操作和臨床技能訓(xùn)練，培養(yǎng)理論知識扎實(shí)，實(shí)踐能力強(qiáng)，能進(jìn)行動物疾病診斷、治療、預(yù)防及動物衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫的應(yīng)用型人才。
4“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的基本內(nèi)容與合作模式
4.1實(shí)踐教學(xué)的基本內(nèi)容
4.1.1開展專業(yè)綜合實(shí)踐。加強(qiáng)與企業(yè)合作，建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，在企業(yè)開展實(shí)踐教學(xué)活動。實(shí)踐教學(xué)包括見習(xí)、課程技能訓(xùn)練、生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文研究等幾部分[4，5]。見習(xí)主要是針對低年級本科學(xué)生對生產(chǎn)過程的感性認(rèn)識，了解專業(yè)概貌。課程技能訓(xùn)練主要開展對學(xué)生包括單項(xiàng)能力和綜合技術(shù)應(yīng)用能力進(jìn)行的訓(xùn)練[6]。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是認(rèn)識性實(shí)踐教學(xué)，是理解專業(yè)知識、熟悉專業(yè)崗位和掌握基本操作技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)則更多地側(cè)重縮短畢業(yè)后所從事工作的磨合期，盡早進(jìn)入角色，為就業(yè)做準(zhǔn)備。此外，為適應(yīng)新形勢下培養(yǎng)“一專多能”型人才培養(yǎng)目標(biāo)的需求，改革原有單純的技術(shù)理論課程體系，以專題形式，增加法規(guī)類、企業(yè)管理類、人力資源類、市場營銷類課程，聘請企業(yè)高管為主講教師，培養(yǎng)懂經(jīng)營、善管理、精技術(shù)的復(fù)合型人才。
4.1.2創(chuàng)新精神培育，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力。在企業(yè)參加實(shí)踐教學(xué)活動期間，組織學(xué)生參與教師的科研課題（校企合作科研項(xiàng)目）、完成畢業(yè)論文和以學(xué)生為主體主持的專項(xiàng)科技創(chuàng)新課題（如大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目）、組織學(xué)生參加學(xué)科專業(yè)競賽（如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)作品競賽和“創(chuàng)業(yè)”競賽）、設(shè)立科技創(chuàng)新學(xué)分，讓學(xué)生在二、三年級就有機(jī)會開展科技創(chuàng)新活動，掌握動物醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)的先進(jìn)技術(shù)和綜合技能。
4.2探索合適的校企業(yè)合作模式不斷加大校企合作模式探索與實(shí)踐的力度，積極探索實(shí)施“研發(fā)帶動型”、“實(shí)體融合型”、“智力合作型”和“訂單融入型”4種類型的校企合作模式。
4.2.1“研發(fā)帶動型”助推產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級校企合作共建行業(yè)性實(shí)訓(xùn)基地，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與企業(yè)培訓(xùn)并舉，人才培養(yǎng)水平與社會服務(wù)能力一體提升。以新產(chǎn)品研發(fā)帶動校企合作，以應(yīng)用產(chǎn)品帶動生產(chǎn)過程自動化專業(yè)教學(xué)，實(shí)施“跟單式”人才培養(yǎng)。新產(chǎn)品的研發(fā)成功，推動校企雙方進(jìn)一步合作，公司將新產(chǎn)品的研發(fā)和培訓(xùn)基地建在學(xué)校，校企出資共同建設(shè)研發(fā)培訓(xùn)基地。基地具有開發(fā)、研制企業(yè)新產(chǎn)品、資料培訓(xùn)技術(shù)骨干等功能，學(xué)校學(xué)生不僅能到基地進(jìn)行技能訓(xùn)練，畢業(yè)后由合作企業(yè)推薦，跟隨產(chǎn)品到使用該產(chǎn)品的企業(yè)，提供操作、維護(hù)等方面的技術(shù)服務(wù)。
4.2.2“實(shí)體融合型”服務(wù)地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實(shí)行校企全方位全過程合作，聯(lián)合舉辦特訓(xùn)班，在資金、技術(shù)、人力資源和文化各個方面深度融合，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，共榮共贏。2008-2011年，學(xué)校先后與江門市科澤家禽發(fā)展有限公司、江門一德寵物醫(yī)院、廣東雅琪生物科技有限公司等合作舉辦專業(yè)班。校企雙方根據(jù)廣東省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與人才需求預(yù)測，共同研究制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案和招生計劃，學(xué)校負(fù)責(zé)招生、教學(xué)管理和公共課及部分專業(yè)課的教學(xué)。企業(yè)開放車間和實(shí)驗(yàn)室，每年暑期一個月及最后一學(xué)期接受學(xué)生頂崗實(shí)訓(xùn)，選派專業(yè)技術(shù)人員承擔(dān)專業(yè)課、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)與指導(dǎo)，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間發(fā)放一定補(bǔ)助費(fèi)。畢業(yè)生優(yōu)先在合作企業(yè)就業(yè)。參加訂單班的同學(xué)在校期間享受企業(yè)命名的專項(xiàng)獎助學(xué)金，受獎率達(dá)到50%，受資助率達(dá)100%。
4.2.3“智力合作型”與國企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合學(xué)校與國有大中型企業(yè)開展智力資源合作，在長期的合作中不斷提升內(nèi)涵，共同打造貼近地方產(chǎn)業(yè)人才需求的專業(yè)品牌。學(xué)校與廣東省湛江農(nóng)墾集團(tuán)公司簽訂了校企合作協(xié)議，根據(jù)廣東省湛江農(nóng)墾集團(tuán)公司的技術(shù)力量雄厚、一線技能型人才需求量大的特點(diǎn)，積極引進(jìn)企業(yè)智力資源，參與專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革、課程開發(fā)和教材建設(shè)、“雙師”結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，取得顯著成效。動物科學(xué)專業(yè)（含動物醫(yī)學(xué)）獲批教育部第四批國家級特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)、廣東省高等學(xué)校特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)及省級專業(yè)綜合改革試點(diǎn)，組建的教學(xué)團(tuán)隊被評為省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊，《獸醫(yī)臨床診斷學(xué)》等3門課程被評為廣東省精品資源共享課程。企業(yè)每年接納上百人次學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗，接納教師到企業(yè)掛職鍛煉；每年接納一定數(shù)量畢業(yè)生就業(yè)，現(xiàn)已有多人擔(dān)任分公司經(jīng)理和主要技術(shù)骨干，校企合作進(jìn)入常態(tài)化、規(guī)范化、高效化階段。
4.2.4“訂單融入型”頂崗實(shí)戰(zhàn)實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)，零距離培養(yǎng)畜牧行業(yè)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。學(xué)校與與江門市科澤家禽發(fā)展有限公司、廣東雅琪生物科技有限公司等合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)，先后舉辦訂單班4個。校企雙方依據(jù)職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)共同制定教學(xué)計劃，學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練期間，享受企業(yè)員工待遇。企業(yè)為學(xué)生提供生活補(bǔ)貼，并按企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)業(yè)績獎勵。公司投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為訂單班配備了專用的多媒體教室和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干承擔(dān)教學(xué)和指導(dǎo)，實(shí)行工學(xué)交替的開放式教學(xué)，做中學(xué)，做中教，做中練。
5“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的實(shí)踐效果
5.1培育了學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力動物醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生在企業(yè)參加實(shí)踐教學(xué)活動期間，參與教師的科研課題（校企合作科研項(xiàng)目）、完成畢業(yè)論文和以學(xué)生為主體主持的專項(xiàng)科技創(chuàng)新課題（如大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目），本科生畢業(yè)論文和科技創(chuàng)新活動的80%與教師的科研課題相結(jié)合，試驗(yàn)性畢業(yè)論文比例逐年增加，畢業(yè)論文質(zhì)量顯著提高。動物醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生獲“挑戰(zhàn)杯”廣東省大學(xué)生科技競賽獎5項(xiàng)，在專業(yè)期刊或?qū)W術(shù)研討會論文集公開發(fā)表科技論文約60篇，獲得省、校級大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)資助項(xiàng)目21個。
5.2實(shí)現(xiàn)招生良好形勢并提高了畢業(yè)生的社會競爭力通過“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案的實(shí)踐，招生與就業(yè)形勢得到明顯的改善，塑造了創(chuàng)業(yè)人才品質(zhì)，縮短了動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后的“磨合期”，提高了畢業(yè)生的社會競爭力。
5.3動物醫(yī)學(xué)專業(yè)報考志愿率逐年增長2013級新生第一志愿錄取率近70%，其他志愿錄取的新生提高12分。要求轉(zhuǎn)出動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生數(shù)逐年降低，2013級動物醫(yī)學(xué)專業(yè)入學(xué)新生共65名，僅有1人提出轉(zhuǎn)專業(yè)要求，經(jīng)入學(xué)專業(yè)思想教育后主動撤回申請，安心就讀本專業(yè)。
5.4動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢越來越好就業(yè)率高。五年來我校動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，與動物醫(yī)學(xué)密切相關(guān)的動物科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率也為100%。據(jù)不完全統(tǒng)計，社會每年對我校動物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求量占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的百分比由2008年得200%提高到2013年的600%。就業(yè)質(zhì)量高。就業(yè)的單位包括畜牧獸醫(yī)局（站）、動物衛(wèi)生監(jiān)督所、出入境檢驗(yàn)檢疫局、獸藥公司、飼料公司、養(yǎng)殖公司、寵物醫(yī)院、學(xué)校、科研單位等，從事動物疾病診療、防疫檢疫、食品衛(wèi)生檢驗(yàn)、教學(xué)、科研、獸藥與飼料開發(fā)、銷售與技術(shù)服務(wù)、伴侶動物及觀賞動物醫(yī)療保健等工作。自2003年以來，我校農(nóng)學(xué)院每年定期組織專人對本專業(yè)畢業(yè)生、用人單位進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，并對用人單位的意見予以反饋。結(jié)果顯示，我校動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在行業(yè)中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)、充當(dāng)業(yè)務(wù)骨干或自主創(chuàng)業(yè)等成功校友達(dá)70%，得到了社會的普遍認(rèn)可和高度評價，贏得了良好的社會聲譽(yù)。
6結(jié)論與討論
【論文摘要】 農(nóng)資連鎖經(jīng)營起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了不可替代的作用。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營過程中遇到的問題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。
連鎖經(jīng)營最早起源于30年代美國商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來了方便實(shí)惠，對社會主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)作用。
一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營對三農(nóng)的影響與作用
1、凈化了農(nóng)資市場
深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場存在的資質(zhì)不全、價格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購買農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營者、小個體經(jīng)營者轉(zhuǎn)向購買環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場的良性競爭，農(nóng)民真正受益。
2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)
農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為載體，帶動農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動農(nóng)業(yè)信息及時、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會效益。
3、保障農(nóng)民權(quán)益
農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場的一個重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場的80%［1］。農(nóng)民在購買農(nóng)資時出現(xiàn)質(zhì)量問題，往往索賠程序復(fù)雜，時間長，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。
二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營困難的現(xiàn)狀和原因分析
農(nóng)資連鎖經(jīng)營給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因。“商業(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營者的積極主動性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會的共同關(guān)注。
為了落實(shí)中央提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營”的精神，加強(qiáng)對農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的指導(dǎo)和支持，推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營模式，必須考慮三農(nóng)的特殊性。
1、農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無法通過市場培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢無法形成，供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤源受到影響，是無法改變的事實(shí)。
2、農(nóng)村的特點(diǎn)
居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是周圍有充足的購買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購買力低，營業(yè)額低，門店存在難以維系的問題，更談不上賺取利潤，挫傷了經(jīng)營者的積極性 。
3、農(nóng)民的特點(diǎn)
低收入弱勢群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個，省定貧困縣27個，共計77個，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來相當(dāng)長一段時期內(nèi)還屬于低收入的弱勢群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣 。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農(nóng)民一般會在整個生產(chǎn)周期賒賬購貨，待季末獲得收入時才歸還欠款，遇到收成不好或是農(nóng)民沒有誠信時，貨款難以回收。財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營成本。
4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)
其他行業(yè)連鎖經(jīng)營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購買，淡季促銷無法提升營業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開店、經(jīng)營的高投入和一年之中近乎一半時間的銷售淡季，超低水平的營業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營者望而卻步。
5、農(nóng)資物流成本居高不下
我國地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長、面廣、量小”的特點(diǎn)，物流配送難以形成規(guī)模化和專業(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán) 。“送下去難，返上來更難”，由于門店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營環(huán)節(jié)高成本、長時間，無法適應(yīng)經(jīng)營需求。
6、低銷售利潤和高售后服務(wù)成本
生產(chǎn)資料零售加價率低。化肥最低，平均2%-5%，且受國家限價，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價低、利潤空間小，且售后整個生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長期長勢監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)害的應(yīng)對處理、收獲前對產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)問題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識匱乏、素質(zhì)較低，遇到災(zāi)病，常常會歸咎于購買農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經(jīng)營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時還出于人道和同情對農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過難關(guān)…售后成本和風(fēng)險之大可見一斑。
7、信息不暢
受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后問題異常突出，加之營業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時，資金回籠不安全等一系列管理問題。
三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的建議和對策
1、政府和各級農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對農(nóng)資連鎖經(jīng)營的支持力度
農(nóng)資連鎖經(jīng)營由于行業(yè)特的特殊性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營發(fā)展，呼吁政府和各級農(nóng)業(yè)主管部門出臺有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。
2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟
目前國內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來，形成行業(yè)協(xié)會等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場、節(jié)約社會資源和降低物流成本、經(jīng)營風(fēng)險的作用，同時在技術(shù)和經(jīng)營模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會領(lǐng)頭羊的作用。
3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式
縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級發(fā)展直營店，村層級發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)現(xiàn)狀的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\信的個體農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營風(fēng)險和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場份額，降低成本和風(fēng)險，農(nóng)民又通過品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營有利態(tài)勢。
關(guān)鍵詞：自媒體；校園微商；微商廣告；傳播；發(fā)展
一、選題背景
隨著自媒體時代的到來，微信作為自媒體的主要平臺之一，已經(jīng)擁有5.49億活躍用戶，一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系，所以學(xué)生群體樂于利用該平臺進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。并且隨著網(wǎng)購的發(fā)展，學(xué)生成為主要消費(fèi)人群，更加促進(jìn)了校園微商的興起。另外，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是持鼓勵支持態(tài)度，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮活躍，以90后為代表的大學(xué)生玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，對社交媒體十分依賴，因此，低門檻的微商創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)重要途徑。
1、選題依據(jù)
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、自媒體時代到來、國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大背景下，微信作為自媒體的主要平臺之一，具有良好的互動性、推送信息精準(zhǔn)等優(yōu)勢，使得高校中涌現(xiàn)一批微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生群體。而C2C、B2C②等模式的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為人們生活中不可或缺的購物形式，尤其是學(xué)業(yè)較重、依賴網(wǎng)絡(luò)的高校學(xué)生群體早已成為網(wǎng)購的主力軍。所以，不管是從消費(fèi)方面還是創(chuàng)業(yè)方面，校園微商對于高校學(xué)生有著極大的影響，并在高校校園迅速發(fā)展。
伴隨著校園微商興起的還有微信朋友圈里的校園微商廣告。在如今多樣化的廣告形式中，朋友圈微商廣告門檻低，適合低成本經(jīng)營的學(xué)生群體，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的青睞。但正因如此，校園微商廣告缺乏管理、良莠不齊的弊端也日益顯露。對于高校微商廣告的宣傳效果與發(fā)展前景難以預(yù)估。
2、選題意義
在CNKI上檢索“校園微商廣告”關(guān)鍵詞，可搜索到結(jié)果278條，而實(shí)際針對其廣告現(xiàn)狀及發(fā)展的內(nèi)容卻少之又少。然而以當(dāng)前校園微商廣告的發(fā)展態(tài)勢，如若不加以管理、任其隨意發(fā)展，必會使其弊端日益顯著，危及這一創(chuàng)業(yè)途徑的良好發(fā)展；若能有效管理、科學(xué)發(fā)展，將有助于微商廣告對高校微商創(chuàng)業(yè)的良性影響。所以本項(xiàng)目通過對當(dāng)前流行于高校的微商廣告現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與分析，希望幫助大眾充分了解其當(dāng)前態(tài)勢，針對其尷尬境地提出具有可發(fā)展性的建議，為今后高校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的廣告宣傳提供理論依據(jù)，提高廣告創(chuàng)作水平與廣告宣傳的經(jīng)濟(jì)效益。
二、校園微商廣告的定義
校園微商廣告是指微商在校園范圍內(nèi)通過微信為傳播媒介進(jìn)行的廣告宣傳，從而對商品進(jìn)行簡單的推銷，屬于自媒體廣告的一種。主要分為基于朋友圈傳播的C2C廣告，傳播對象主要為傳播者的微信好友，主要為高校學(xué)生。
三、校園微商廣告的現(xiàn)狀
隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+”的時代的到來，由“微商模式”應(yīng)運(yùn)而出了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱潮，據(jù)筆者的調(diào)查分析顯示有近11%的大學(xué)生有做微商的經(jīng)歷，微商廣告也開始充斥著新的社交圈。微商廣告以其便利性和時效性特點(diǎn)體現(xiàn)了其在自媒體大發(fā)展的時代的重要性。也正是因?yàn)檫@種新起步的新興商業(yè)模式?jīng)Q定了微商廣告營銷還處于初級階段的地位，這也就意味著微商廣告無論是從其廣告語的制作上還是搭配的廣告圖，在創(chuàng)意和專業(yè)性上都存在不足。
相對于傳統(tǒng)廣告的高昂媒介費(fèi)而言，它基于微信平臺的傳播幾乎是免費(fèi)的，也使得它可以頻繁的。校園微商廣告的表現(xiàn)形式一般表現(xiàn)為有選擇的將自己的產(chǎn)品配上圖片以及說服性的說辭，讓其直入朋友們的眼球。校園微商廣告的內(nèi)容豐富靈活，由于傳播者與接受者多為在校學(xué)生，更樂意接受新鮮有趣的事物，在進(jìn)行廣告的時候，更多的會選擇當(dāng)前網(wǎng)上流行的段子或圖片，這樣會增加廣告的趣味性與傳播性，或者是選取某些生活中的照片作為使用效果圖，增加廣告的可信性。
（一）微信廣告的優(yōu)勢
校園微商廣告由傳統(tǒng)廣告演化而來，它既具有一般廣告的信息性、盈利性、交互性、藝術(shù)性，也有自己的獨(dú)特性，它集制作與為一體，更加貼近生活，更加富有趣味性，而基于朋友之間的相互信賴關(guān)系，也使得它更加具有有效性。而其優(yōu)勢較之傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢又體現(xiàn)在以下方面。
1、微商廣告成本低，能更好地吸引從商者。大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)有限，而微商廣告的零成本媒體費(fèi)用與高收益的回報也使得大量微商從此獲得更多的利潤，也使得越來越多的校園微商使用微信朋友圈廣告來進(jìn)行營銷。
2、微商廣告具有可移動性，有利于廣告的信息傳播。手機(jī)的使用已經(jīng)成為了如今高校學(xué)生生活中的一部分。因此，微商廣告在這個領(lǐng)域有極大的發(fā)展空間，尤其是以聊天交友為目的大學(xué)生手機(jī)用戶，可以接收到這些信息，并且能夠進(jìn)行評論和互動分享。
3、校園微商廣告的形式多樣，廣告內(nèi)容豐富多彩。由于大學(xué)生活的豐富多樣，廣告素材來源也很豐富，而微信支持發(fā)送語音信息、視頻、文字、圖片等多種信息形式的傳遞，使得微商廣告的形式更加多樣化。
（二）微信廣告的不足
目前微商廣告還處在非常初級的營銷階段，廣告宣傳內(nèi)容 創(chuàng)意性不夠，主要強(qiáng)調(diào)價格、鼓吹質(zhì)量等方面，廣告整體制作宣傳水平不高。微商朋友圈廣告宣傳還處在以傳者為中心的階段，宣傳重點(diǎn)集中在商品的簡單推銷。因此，其在傳播方式和傳播內(nèi)容上仍存在不足。
1、暴力刷屏導(dǎo)致好感度較低。微信朋友圈廣告存在著非理性營銷，微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。特別是高校學(xué)生群體更具主見與想法，態(tài)度分明，刷屏廣告更易引起他們的反感。
2、內(nèi)容虛假造成可信賴度低。由于缺乏管理和規(guī)范，產(chǎn)品良莠不齊；微商并沒有官方廣告的品牌效應(yīng)，也沒有微博的 V 字認(rèn)證；有的微商廣告夸大了產(chǎn)品的作用甚至出現(xiàn)虛假銷售，新聞報道個別微商使用“造假神器”刷出高業(yè)績，都直接拉低了消費(fèi)者對其廣告的信賴度。高校學(xué)生由于受經(jīng)濟(jì)條件限制，購買產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的性價比，對于內(nèi)容虛假的廣告，容易失去他們的信賴。
3、廣告的微商缺乏相應(yīng)資質(zhì)。按照《廣告法》第四十六條的規(guī)定，醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的其他廣告，應(yīng)當(dāng)在前由有關(guān)部門對廣告內(nèi)容進(jìn)行審查；未經(jīng)審查，不得。不具備相應(yīng)資質(zhì)的微商擅自此類應(yīng)審查而未審查的廣告，涉嫌違反《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。有部分微商的廣告內(nèi)容未經(jīng)審查，卻在微信好友群里大肆宣傳、銷售這些產(chǎn)品。
4、微信營銷定位不明確。大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎(chǔ)上就一味的宣傳廣告，導(dǎo)致受眾所接受的廣告并非自己感興趣的產(chǎn)品和內(nèi)容。產(chǎn)品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。當(dāng)受眾是高校學(xué)生的時候，就應(yīng)該針對高校學(xué)生的需求與興趣進(jìn)行廣告宣傳營銷。
四、校園微商廣告的發(fā)展對策建議
針對微商廣告出現(xiàn)的問題，我們提出一下解決措施：
（一）廣告設(shè)計與制作
1、抓住自身產(chǎn)品的核心競爭力進(jìn)行廣告制作，仔細(xì)分析自己的產(chǎn)品，定位自己的用戶群，才能更好的發(fā)展。
2、合理分配廣告的內(nèi)容，軟廣告與硬廣告相結(jié)合，增添生活的動態(tài)的廣告配圖，以增加廣告圖的美感與受眾接受感，打破刷屏給受眾帶去的反感。
（二）廣告的傳播
1、廣告宣傳要更具真實(shí)性，同時完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障。
2、將產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)方式不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)其原創(chuàng)性與趣味性。
3、注意廣告的時機(jī)。暴力刷屏只會使好友反感，在非工作時間，人們對廣告的容忍度更高。
4、在廣告?zhèn)鞑デ郎希粩嗤黄婆笥讶Φ氖烊诵庞媚Ｊ剑梢砸氲谌綄I(yè)機(jī)構(gòu)的評估和認(rèn)證，逐步在陌生人之間建立信任。
（三）引導(dǎo)微商主體以促進(jìn)廣告的優(yōu)化
1、學(xué)校可以將微商納入大學(xué)創(chuàng)業(yè)課開設(shè)，鼓勵大學(xué)生開展以移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的創(chuàng)業(yè)活動。
2、相關(guān)部門可以為“微商創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生，提供便捷的網(wǎng)上工商注冊服務(wù)，同時規(guī)范、監(jiān)督其經(jīng)營行為。
五、結(jié)語
隨著社交軟件的開發(fā)不斷完善，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，微信廣告的快速發(fā)展為校園微商們帶來了商業(yè)契機(jī)，但在發(fā)展的過程中也遇到了各種各樣亟待解決的問題，本論文主要從實(shí)證的角度調(diào)查分析了校園微商廣告的現(xiàn)狀與問題，并提出提高微商廣告效果的建議，為大學(xué)生進(jìn)行微信微商創(chuàng)業(yè)提供一定的幫助。
參考文獻(xiàn)：
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[4]李俞希：校園微商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢探析調(diào)研報告[J]，2015年第91期
注解：
①C2C：C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。即 Customer（Consumer）to Customer（Consumer）。
②B2C：B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境――網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
[關(guān)鍵詞]涉農(nóng)高職院校;農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化;服務(wù)能力
[中圖分類號]G641 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009 ― 2234（2015）02 ― 0153 ― 04
2013年底至2014年初，筆者所在課題組走訪江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院，就涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)、農(nóng)科教統(tǒng)籌模式、產(chǎn)學(xué)研一體化、教學(xué)科研等問題開展實(shí)地調(diào)研，并召開安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院提升服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化能力研討會，在對比江蘇和安徽兩省兩所涉農(nóng)高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中各自優(yōu)劣之處基礎(chǔ)上，通過梳理兩者在環(huán)境影響、制度設(shè)計、政府角色定位和實(shí)踐舉措等方面的差異性及其原因，試圖探索涉農(nóng)高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本路徑和改進(jìn)策略。
一、引言
江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院前身是江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2013年3月通過更名，隸屬于江蘇省農(nóng)林廳，是一所以培養(yǎng)畜牧獸醫(yī)類高技能人才為主的高等職業(yè)院校，也是2010年確定的首批國家示范性（骨干）高職院校。學(xué)院以農(nóng)牧專業(yè)為主，經(jīng)過多年探索發(fā)展，形成一系列專業(yè)建設(shè)、服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的模式和做法，在全國涉農(nóng)高職院校中享有極高的公信力和美譽(yù)度。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦于2003年6月，由安慶市農(nóng)業(yè)學(xué)校、安慶市師范學(xué)校和安慶市財貿(mào)學(xué)校等四校合并組成，2010年被確立為安徽省示范性高職院校立項(xiàng)單位。學(xué)院開設(shè)有植物保護(hù)、園林技術(shù)等五個涉農(nóng)專業(yè)，初步形成農(nóng)林類專業(yè)建設(shè)群，其立足于區(qū)域發(fā)展，根植于農(nóng)業(yè)大市發(fā)展需要，通過專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)和教學(xué)科研等方式，創(chuàng)新手段，推進(jìn)服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，績效突出。
二、四個維度的實(shí)證分析與比較分析
本課題組與江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院高職研究所緊密合作，取得第一手詳實(shí)資料，同時，對接安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦公室、教務(wù)處、實(shí)訓(xùn)部門、財務(wù)部門等相關(guān)教學(xué)科研單位，統(tǒng)計與核對有關(guān)數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)來源，源自三個渠道：公開性和經(jīng)常性登記數(shù)據(jù)、有關(guān)職能部門提供的數(shù)據(jù)和進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。
（一）專業(yè)服務(wù)能力
江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院開設(shè)了52個專業(yè)（方向），涵蓋了農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)，約三分之一的專業(yè)為全國高職院校中最早舉辦，四分之一專業(yè)（方向）為全省乃至全國高職院校中獨(dú)有。國家示范性（骨干）高職院校中央財政支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)有畜牧獸醫(yī)、動物防疫與檢疫、獸藥生產(chǎn)與營銷、食品營養(yǎng)與檢測4個專業(yè)，另有寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)是非中央財政支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。該院緊扣江蘇生態(tài)健康養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)要求，優(yōu)化發(fā)展生態(tài)健康養(yǎng)殖類專業(yè);緊扣人畜共患病的防控需求，優(yōu)化發(fā)展動物防疫與檢疫類專業(yè);緊扣泰州醫(yī)藥高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)需求，優(yōu)化發(fā)展動物醫(yī)藥類專業(yè);緊扣食品質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)要求，優(yōu)化發(fā)展食品營養(yǎng)與檢測類專業(yè);緊扣寵物飼養(yǎng)的公共衛(wèi)生要求，優(yōu)化發(fā)展寵物飼養(yǎng)安全與衛(wèi)生類專業(yè)。根據(jù)江蘇省農(nóng)業(yè)委員會2012年涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)情況督查報告顯示，該院涉農(nóng)專業(yè)比例達(dá)到67.3%，布局趨向優(yōu)化。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在原安慶市農(nóng)業(yè)學(xué)校基礎(chǔ)上組建學(xué)院園林園藝系，開設(shè)有植物保護(hù)、園林技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)、園林建筑、都市園藝、食品加工技術(shù)六個涉農(nóng)專業(yè)，另外，其他系部部分專業(yè)如經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷和物流管理專業(yè)也涉及到農(nóng)產(chǎn)品營銷，但不能劃定到涉農(nóng)專業(yè)范疇。其中，植物保護(hù)是安徽省高職院校中唯一涉農(nóng)省級特色專業(yè)，師資力量、專業(yè)特色和服務(wù)能力較強(qiáng)，2013年，園林技術(shù)又被省教育廳確定為省級特色專業(yè)。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院隸屬于江蘇省農(nóng)林廳，專業(yè)布局與全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)尤其是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求匹配度較高，專業(yè)設(shè)置基本合理;安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院立足安慶市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，對接安慶農(nóng)業(yè)大市市情和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，開設(shè)涉農(nóng)專業(yè)，主要服務(wù)領(lǐng)域分布在種植業(yè)和園林園藝領(lǐng)域，服務(wù)領(lǐng)域相對逼仄。
（二）服務(wù)平臺承載能力
江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院依托國家級、省級、地市級的15個科技創(chuàng)新研發(fā)平臺，對接農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)和對口中高職院校，積極探索集團(tuán)化辦學(xué)新模式。2011年6月，在江蘇省農(nóng)業(yè)委員會的指導(dǎo)和支持下，聯(lián)合行業(yè)部門、泰州市政府、中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)院校、涉農(nóng)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等其他利益相關(guān)方共138家單位及個人組建了“江蘇現(xiàn)代畜牧業(yè)校企合作聯(lián)盟”（見圖1）。〔1〕
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院與安慶市發(fā)改委、安慶市教育局、安慶市屬高校等部門合作，通過對安慶市職業(yè)教育供需關(guān)系的大規(guī)模調(diào)研，剖析地區(qū)職業(yè)教育供需關(guān)系背后隱藏的深層次問題，并結(jié)合江蘇、浙江等地區(qū)職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源有效整合的有效做法，于2013年12月底，由職業(yè)院校、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及科研機(jī)構(gòu)等組成的安慶職業(yè)教育聯(lián)盟正式成立，試圖通過職業(yè)教育聯(lián)盟整合安慶市職業(yè)教育資源，推進(jìn)安慶市職業(yè)教育的良性發(fā)展（見圖2）。〔2〕在此聯(lián)盟框架體系下，成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類專業(yè)群建設(shè)協(xié)作組，該協(xié)作組旨在通過政策上的引導(dǎo)、技術(shù)上的支持、信息上的交流和項(xiàng)目上的服務(wù)，提升安慶農(nóng)業(yè)類職業(yè)教育服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力。與此同時，依托省教育廳“高職農(nóng)林類專業(yè)卓越技能型人才創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”和“園林植物農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地”項(xiàng)目，與省內(nèi)外20多家涉農(nóng)企業(yè)深度合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目化依托基地建設(shè)。
（三）農(nóng)科教統(tǒng)籌模式服務(wù)能力
基于高職院校尤其是涉農(nóng)高職院校對接城鎮(zhèn)化、一線涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的天然優(yōu)勢，整合農(nóng)業(yè)、科技和教育多種資源，發(fā)揮各種利益攸關(guān)方主體作用，農(nóng)科教統(tǒng)籌是高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中行之有效的運(yùn)作模式，上述兩校也不例外。
江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院比較典型的農(nóng)科教統(tǒng)籌有“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程和“品種+技術(shù)+基地”套餐式服務(wù)模式。學(xué)院在原有的對接濱海縣“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程基礎(chǔ)上，2011年新增姜堰市作為對接縣，進(jìn)一步推進(jìn)“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程的實(shí)施。3年來，為濱海縣制訂了豬、鵝、水產(chǎn)和草雞等4個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，建立蘇姜豬擴(kuò)繁場2個，對接養(yǎng)殖企業(yè)（戶）26個，建成5個特色顯明的“一村一品”專業(yè)示范村和2個養(yǎng)殖示范基地，培育科技示范戶125戶，科技示范帶動戶621戶，3年產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益10250萬元。為姜堰制訂畜牧水產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，對接養(yǎng)殖企業(yè)（戶）35家，建立生豬、家禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地2個，建成5個特色顯明的“一村一品”專業(yè)示范村，培育科技示范戶75戶，科技示范帶動戶536戶，2年產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益5300萬元。實(shí)施“品種+技術(shù)+基地”套餐式服務(wù)模式。學(xué)院培育了蘇姜豬、黑羽番鴨、“蘇牧1號”白鵝、“蘇郵2號”麻鴨配套系等畜禽新品種（系），配套相關(guān)飼養(yǎng)技術(shù)，教師帶著自己的研究成果推廣，帶著技術(shù)服務(wù)，使科技成果直接面對養(yǎng)殖戶（企業(yè)），聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)共同發(fā)展，共建產(chǎn)學(xué)研合作基地，探索基地、合作組織、規(guī)模養(yǎng)殖戶相結(jié)合的推廣模式，將畜禽科學(xué)飼養(yǎng)管理、疫病防控、安全用藥、產(chǎn)品加工等技術(shù)組裝集成，形成“品種+技術(shù)+基地”立體推動的套餐式服務(wù)模式，解決了農(nóng)業(yè)科技成果推廣轉(zhuǎn)化“最后一公里”問題，提高了農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。3年來，推廣“蘇姜豬”種豬總數(shù)達(dá)5860頭、商品豬銷售27.15萬頭，“蘇牧1號”白鵝68.22萬只，帶動農(nóng)戶1018戶，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益近5639.38萬元，成果技術(shù)轉(zhuǎn)移收入1529.69萬元。〔3〕另外，通過“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合辦學(xué)模式與工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的契合點(diǎn)――工學(xué)研融合，將科研過程、工作過程與學(xué)生學(xué)習(xí)過程融合，改革人才培養(yǎng)模式”，〔4〕實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和農(nóng)技推廣結(jié)合的新模式。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院采取“私人定制”模式，貼近農(nóng)業(yè)合作社實(shí)際需求，展開面對面技術(shù)服務(wù)。過去，安慶職院主要通過科技下鄉(xiāng)、項(xiàng)目定點(diǎn)等形式向農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，但服務(wù)范圍有限，服務(wù)的實(shí)效因服務(wù)覆蓋面不大而難以盡如人意。在對安慶望江、岳西、潛山等地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社調(diào)查中發(fā)現(xiàn)以種植業(yè)大戶、漁業(yè)大戶等為代表的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織對于農(nóng)業(yè)科技的需求非常迫切，學(xué)院順勢而為，通過農(nóng)民專業(yè)合作社這一優(yōu)質(zhì)的合作平臺，為安慶“三農(nóng)”發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)、更具針對性和實(shí)效性的“點(diǎn)單式”服務(wù)。《中國教育報》在實(shí)地調(diào)查后認(rèn)為該院農(nóng)科教統(tǒng)籌模式“緊密契合區(qū)域發(fā)展，在服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)建設(shè)、服務(wù)行業(yè)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)教師職業(yè)發(fā)展和服務(wù)學(xué)生終身發(fā)展的過程中，實(shí)現(xiàn)學(xué)院事業(yè)健康、快速、創(chuàng)新發(fā)展。”〔5〕
（四）研發(fā)能力
江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院在全省創(chuàng)建全國畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)，依托優(yōu)質(zhì)科研平臺和較高層次人才隊伍，不斷加強(qiáng)與其他科研院所及企業(yè)合作，開展協(xié)同創(chuàng)新，科研項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量均得到大幅提升。“近五年先后承擔(dān)部、省、市級縱向科研項(xiàng)目300多項(xiàng)，累計科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)超過1億元。” 〔6〕應(yīng)該說，其研發(fā)能力在全國高職院校中位居前列。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院截止到2014年4月底，共爭取世界銀行“農(nóng)民工培訓(xùn)與就業(yè)”項(xiàng)目、中央財政支持的專業(yè)提升服務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目、教育部人文社科研究項(xiàng)目、中國高教學(xué)會項(xiàng)目、安徽省教育廳研究項(xiàng)目、安慶市科技局、發(fā)改委、商務(wù)局委托項(xiàng)目等100項(xiàng)項(xiàng)目，據(jù)教務(wù)處和財務(wù)處初步統(tǒng)計，既有科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和學(xué)院配套經(jīng)費(fèi)共計977.3萬元。其中，涉農(nóng)專業(yè)科研課題經(jīng)費(fèi)數(shù)額達(dá)三分之一以上。單純從數(shù)量指標(biāo)看，位居安徽省領(lǐng)先位置，個別領(lǐng)域項(xiàng)目在全國也處于領(lǐng)先狀態(tài)。
三、結(jié)論與改進(jìn)策略
在對比江蘇和安徽兩所涉農(nóng)高職院校專業(yè)建設(shè)、平臺搭建、服務(wù)模式和研發(fā)能力基礎(chǔ)上，本課題組試圖作出以下結(jié)論，并提出相應(yīng)改進(jìn)措施。
區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與涉農(nóng)高職院校服務(wù)能力之間形成互相倒逼的互動關(guān)系，涉農(nóng)高職院校專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群要高度契合，方能夯實(shí)服務(wù)能力提升的堅實(shí)基礎(chǔ)。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院作為綜合類農(nóng)業(yè)高職院校，其開設(shè)涉農(nóng)專業(yè)比例達(dá)到67.3%，基本覆蓋到農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各個基本面，每年為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級輸送3000多名技術(shù)技能型人才。安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為以服務(wù)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方性高職院校，農(nóng)林類專業(yè)群是重點(diǎn)建設(shè)的七大專業(yè)群之一，涉農(nóng)專業(yè)面不廣。在既有的涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)過程中，考慮到師資力量、選擇路徑和辦學(xué)成本等系列制約影響，建議可以圍繞安慶市“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和大別山片區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展市場需求，增設(shè)茶藝、農(nóng)產(chǎn)品營銷等二至三個涉農(nóng)專業(yè)。
政府支持力度是實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)院校跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。政府通過財政支持、政策傾斜和人才支持等方面的舉措可以在短期內(nèi)產(chǎn)生對涉農(nóng)高職院校的集聚效應(yīng)，形成強(qiáng)大的辦學(xué)驅(qū)動力，江蘇省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見、江蘇省農(nóng)委關(guān)于校企合作的意見、泰州市政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的政策支持，不論是在政策力度，還是資金數(shù)額，或者提供條件的優(yōu)惠度方面，都給農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入良性發(fā)展軌道創(chuàng)設(shè)了極佳的環(huán)境。安慶市政府在高校債務(wù)化解方面為地方高職院校提供了發(fā)展機(jī)遇，主導(dǎo)成立區(qū)域性職業(yè)教育聯(lián)盟，也搭建了能承載校企合作和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺，還需要在項(xiàng)目資金配套支持、人才引進(jìn)渠道拓展、校企合作鼓勵政策等方面出臺新的舉措。
農(nóng)科教統(tǒng)籌、產(chǎn)學(xué)研合作同步推進(jìn)中需要處理好政策性研究與技術(shù)性研究的關(guān)系。江蘇農(nóng)牧科技職院瞄準(zhǔn)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量非常雄厚，成果也很豐富，對接一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力銜接度非常高;安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院擁有世界銀行、教育部人文社科和中國高教學(xué)會等高級別研究項(xiàng)目，致力于“三農(nóng)”問題的政策性研究，在農(nóng)民職業(yè)教育、農(nóng)民工培訓(xùn)模式、農(nóng)科教統(tǒng)籌模式、農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化等領(lǐng)域形成了一系列成果，但農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)類項(xiàng)目偏少，這是職業(yè)院校實(shí)踐性的定位略有偏差，需要在科研政策、科研環(huán)境和人才積累等方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
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[收稿日期]2015 ― 01 ― 08
【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 區(qū)域優(yōu)勢 對策
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的一種新的經(jīng)營方式，它使農(nóng)業(yè)拓寬到大農(nóng)業(yè)的范疇中，通過實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)，把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后融為一體，是在更大范圍和更高層次上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化配置和生產(chǎn)要素的最佳組合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、規(guī)模化和商品化的有效途徑。
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵
在我國現(xiàn)階段具備什么樣的條件才算是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營？一家一戶或三家五戶種幾十畝果菜，或養(yǎng)一、二百頭（只）豬羊;某一鄉(xiāng)縣有一大批農(nóng)戶從事同樣的糧食、果品、蔬菜生產(chǎn)，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)某地，如丹東東部地區(qū)的稻米、草莓、水產(chǎn)品、北部山區(qū)的板栗、香菇等，多年來就成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但缺乏有組織、成規(guī)模的銷售渠道，農(nóng)民只能單家獨(dú)戶到集市上零星出售，產(chǎn)品形不成批量，商品率在低水平上徘徊;某鄉(xiāng)集體或個人開辦了一個中型米面加工廠或牛奶加工廠，面向社會收購原糧或牛奶，加工后銷售，與周圍生產(chǎn)原糧或牛奶農(nóng)戶的關(guān)系，只是單純買賣關(guān)系。上述幾種情況，雖然有的也具有了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的某些因素，但達(dá)不到一定規(guī)模或形不成有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈和利益機(jī)制，還沒有達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)，還不能稱為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。根據(jù)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展趨勢，我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應(yīng)具備以下幾個方面的標(biāo)準(zhǔn)：
（一）由一大批承包農(nóng)戶組成小規(guī)模、大群體式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。基地農(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定數(shù)量，并能達(dá)到一定批量的商品產(chǎn)量和產(chǎn)值。如果不能帶動一大批農(nóng)戶并生產(chǎn)一定批量的商品，表明生產(chǎn)基地還沒有達(dá)到一定規(guī)模，就不能形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地范圍附近，有一個或幾個具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和帶動能力的龍頭載體為依托，龍頭載體可以是加工企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、專業(yè)市場、合作組織、中介組織、科技團(tuán)體等，龍頭載體可以是規(guī)模較大的1-2個，也可以是規(guī)模較小、數(shù)量較多的群體。總之，必須對基地農(nóng)產(chǎn)品具有較大的收購、加工、經(jīng)銷能力，成為連接基地農(nóng)戶和市場的橋梁和紐帶。
（三）龍頭載體與基地農(nóng)戶之間的應(yīng)建立起相對穩(wěn)定的聯(lián)系，形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和一定程度的利益共同體。龍頭載體與農(nóng)戶之間的聯(lián)系方式和利益機(jī)制，可以是較多松散的信譽(yù)型市場交易利益共同體，可以通過書面契約或章程建立起緊密型合同制或合作制利益共同體，因而形成有機(jī)結(jié)合的農(nóng)工商或農(nóng)商型產(chǎn)業(yè)鏈，并形成各種不同程度的利益共同體。這是實(shí)現(xiàn)基地農(nóng)民增產(chǎn)增收的關(guān)鍵，也是維持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展的核心內(nèi)容。
（四）基地范圍內(nèi)應(yīng)有較完善的社會化服務(wù)體系，包括龍頭載體對基地農(nóng)戶的服務(wù)和各階層社會化服務(wù)。有的完全依靠龍頭載體的服務(wù)，有的以龍頭載體服務(wù)為主，也有的以各階層社會化服務(wù)為主。總之，基地農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各階段的社會化服務(wù)應(yīng)達(dá)到一定的比重，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的客觀要求。
（五）基地農(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定的組織化程度。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶越來越多，只有形成小規(guī)模、大群體式農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、集約化經(jīng)營和社會化服務(wù)。為此，必須通過一種農(nóng)民樂于接受的組織形式，使農(nóng)民在自愿互利的基礎(chǔ)上，組成各種不同類型和規(guī)模的互助合作組織，以便于協(xié)調(diào)生產(chǎn)，加強(qiáng)對龍頭載體及市場的聯(lián)系，克服一家一戶的局限性，發(fā)揮群體的優(yōu)勢。
二、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要問題
近年來，丹東農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，逐步走出了一條以建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子，但與建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相比較還有很大的差距，這突出表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，產(chǎn)業(yè)鏈短。丹東發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢，板栗、柞蠶、食用菌、水產(chǎn)品、中草藥等構(gòu)成了丹東的“特色農(nóng)業(yè)”。但是，多年來丹東的“特色農(nóng)業(yè)”無“特色”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式一直占據(jù)主導(dǎo)地位。全市農(nóng)產(chǎn)品銷售中，初級產(chǎn)品多，加工產(chǎn)品少，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，附加值低。像食用菌、中藥材、山野菜，僅停留在出賣原料或半成品階段，資源優(yōu)勢形不成商品優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)始終處于低效益、低水平、低產(chǎn)量、低發(fā)展的狀態(tài)。
（二）農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題不容忽視。全市農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品種率低，農(nóng)藥、化肥殘留量高，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計，全市每年向黃海排放污水1.2萬噸，懸浮物1.47萬噸，COD1233噸，農(nóng)田化肥流失率超過60%。近海水質(zhì)污染、富營養(yǎng)化已嚴(yán)重影響漁業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
（三）龍頭企業(yè)發(fā)展緩慢，市場牽動力不強(qiáng)。丹東市的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)基本上以小型加工為主，規(guī)模小，檔次低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工處于分散、脫節(jié)、各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。在加工企業(yè)中，中小企業(yè)多，具有較強(qiáng)輻射力的大企業(yè)少，真正具有市場競爭力龍頭企業(yè)則更少。而現(xiàn)有龍頭企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品吸納能力差，經(jīng)營方式粗放，不能真正起到調(diào)節(jié)市場，牽動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障農(nóng)民利益的作用。
（四）市場建設(shè)嚴(yán)重滯后。在全市眾多的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場中，除水產(chǎn)品批發(fā)市場具有一定的對外輻射力外，其他如草莓、河蟹、果菜、林產(chǎn)品等批發(fā)市場，無論在規(guī)模上還是在對外輻射力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。例如，本市擁有豐富的林業(yè)資源，卻沒有較大規(guī)模的林產(chǎn)品批發(fā)市場，全市木材、家具市場幾乎沒有本市的產(chǎn)品。
（五）社會化服務(wù)體系不健全，服務(wù)功能不強(qiáng)。作為一個農(nóng)業(yè)大市，全市曾建立起比較完備的科技服務(wù)體系，諸如農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、水產(chǎn)研究所、草莓研究所、果樹研究所等。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全市原有的農(nóng)業(yè)科技人員，由于科研經(jīng)費(fèi)短缺、知識老化等原因，已逐漸成為河蟹、草莓、甜瓜等新興農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的門外漢，無法指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和病蟲害防治，而新的農(nóng)業(yè)科技人才又無法及時引進(jìn)，嚴(yán)重制約了全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
三、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對策
發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，需要多方面的努力。根據(jù)丹東市當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀，需要抓好以下幾個的主要環(huán)節(jié)。
（一）優(yōu)化區(qū)域布局，大力發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)
確定優(yōu)勢產(chǎn)品的重點(diǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域，從良種供應(yīng)、生產(chǎn)基地、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)等方面重點(diǎn)予以扶持，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品向生產(chǎn)區(qū)集中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。鞏固草莓、板栗、貝類、食用菌等產(chǎn)業(yè)基地，擴(kuò)大鴨綠江淡水魚、無公害蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻米、林木產(chǎn)品的基地規(guī)模，提高優(yōu)勢品種、項(xiàng)目的規(guī)模效益和市場競爭力。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品，是提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力和提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，也是農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場的前提和基礎(chǔ)。為此，要大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)稻米、水果、蔬菜、水產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的無公害生產(chǎn)，建立一批標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)。
（二）發(fā)揮優(yōu)勢，做強(qiáng)做大外向型農(nóng)業(yè)
1.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。在開拓國內(nèi)市場的同時，大力開發(fā)日、韓、朝、俄羅斯等周邊國家市場，擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在國際市場中的份額。
面對國外農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，我們的農(nóng)產(chǎn)品要沖出國門，必須過好“三道關(guān)”。一是質(zhì)量關(guān)。各國為了保護(hù)本國農(nóng)業(yè)，常常設(shè)置技術(shù)壁壘和環(huán)境壁壘，限制國外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，因此，要拿到農(nóng)產(chǎn)品的“簽證”，必須先提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，解決農(nóng)（獸）藥殘留、重金屬超標(biāo)和濫用生長激素等問題，杜絕檢疫性病蟲，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。二是品牌關(guān)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、開發(fā)，培育一批在國內(nèi)外市場上占有率高、知名度高和經(jīng)濟(jì)效益好的名牌產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，以名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場，增強(qiáng)市場競爭力。三是標(biāo)準(zhǔn)關(guān)。統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的準(zhǔn)則，加快農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的名片。
2.加大農(nóng)業(yè)引進(jìn)力度。制定并落實(shí)鼓勵外商投資農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策，努力改善投資環(huán)境，利用丹東與日本、韓國等國相毗鄰的優(yōu)勢，重點(diǎn)做好對日、韓企業(yè)的招商引資工作，引導(dǎo)其投向農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。特別要加大對國外優(yōu)良品種、先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)。
（三）緊緊依靠科技進(jìn)步，努力提高農(nóng)業(yè)的科技含量
農(nóng)業(yè)的根本出路在于科技。實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略，是新階段農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的重要支撐，是提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益的重要措施。
1.科技興農(nóng)，良種要先行。實(shí)施“種子工程”，加快農(nóng)產(chǎn)品新品種的引進(jìn)試用和示范推廣。目前，重點(diǎn)選育和推廣優(yōu)質(zhì)新品種，開發(fā)和應(yīng)用與新品種特征相適應(yīng)的配套栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)展具有高附加值的精加工和深加工技術(shù)，研究和應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理方式，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和咨詢。通過這些措施，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，增加農(nóng)業(yè)科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
2.加快科技推廣體系的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。
3.推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化。在抓好水稻生產(chǎn)機(jī)械化的同時，抓好具有丹東特色的經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化和水產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械化。
（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新機(jī)制
加入WTO后，農(nóng)業(yè)要增強(qiáng)國際競爭力，就必須走農(nóng)業(yè)企業(yè)化、農(nóng)民組織化的道路，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。
1.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搞好加工和營銷，這是提高農(nóng)業(yè)附加值的關(guān)鍵。把做強(qiáng)做大農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的重點(diǎn)，在農(nóng)副產(chǎn)品的深加工上做好做足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文章，以農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的快發(fā)展來帶動農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展。
2.搞好基地建設(shè)，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”、“合同農(nóng)業(yè)”，引導(dǎo)農(nóng)民與加工企業(yè)、銷售組織、科研單位等建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系和合理的利益關(guān)系。
3.提高農(nóng)民組織化程度，培育農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。要以經(jīng)濟(jì)合同為紐帶，實(shí)行一體化經(jīng)營，大力興辦生產(chǎn)、加工、銷售、技術(shù)等各種類型的專業(yè)化合作經(jīng)濟(jì)組織，發(fā)揮群體作用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。積極引導(dǎo)水產(chǎn)品、果菜、食用菌、板栗、糧食等產(chǎn)業(yè)中有條件的加工企業(yè)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
在我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式中，“公司+農(nóng)戶”是主要模式。因此，構(gòu)建公司與參與農(nóng)戶認(rèn)同的合理的利益分配機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須實(shí)行合理的利益聯(lián)結(jié)方式，體現(xiàn)龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間不同程度的共同利益關(guān)系。要鼓勵龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間在自愿、互利、平等的原則下，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購銷關(guān)系。
（五）加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁
1.加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。主要應(yīng)抓好農(nóng)田水利基本建設(shè)和林業(yè)生態(tài)建設(shè)，抓好主要江河的治理和大灌區(qū)改造，為特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
2.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系。重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥及其它有害殘留的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)及農(nóng)產(chǎn)品包裝、儲運(yùn)、標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測，改變農(nóng)產(chǎn)品無標(biāo)生產(chǎn)，無標(biāo)上市，無標(biāo)流通的狀態(tài)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上標(biāo)準(zhǔn)化軌道，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
3.完善農(nóng)業(yè)市場信息體系。以信息為重點(diǎn)，充分利用廣播電視、衛(wèi)星通信、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)痊F(xiàn)代信息手段，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場、科技等信息的采集和，為農(nóng)民和企業(yè)提供及時準(zhǔn)確的信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。
注：本論文是“鴨綠江區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題（編號2014153）研究成果的一部分。
參考文獻(xiàn)：
文獻(xiàn)提出了一種以多主體的順序“接力”為主要特征的創(chuàng)新模式，并稱之為“接力創(chuàng)新”。文獻(xiàn)［2］預(yù)測在生物制藥業(yè)、生物農(nóng)業(yè)、信息業(yè)、納米業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新。其中，接力創(chuàng)新在生物制藥產(chǎn)業(yè)的普適性已被文獻(xiàn)［1，3－4］等證明。文獻(xiàn)［5］驗(yàn)證了信息產(chǎn)業(yè)（主要是新一代信息技術(shù)）中也大量存在接力創(chuàng)新。那么，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、納米技術(shù)等是否也如預(yù)測的那樣遵循接力創(chuàng)新呢？如果遵循，那么是否具有自身的特性以及為何會形成這種特性呢？這些問題尚未得到回答①。與生物制藥產(chǎn)業(yè)相類似，生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣建立在現(xiàn)代生物技術(shù)的基礎(chǔ)上，并且是除生物制藥產(chǎn)業(yè)以外運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)最為廣泛、發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)，也是中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。從理論層面看，研究農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新可以拓展接力創(chuàng)新的應(yīng)用范圍、深化和完善接力創(chuàng)新的相關(guān)理論。從實(shí)踐層面看，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代化、保障國家安全具有重要的戰(zhàn)略意義。揭示農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新的特性，為中國生物農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究提供了一個新的視角，可以幫助相關(guān)創(chuàng)新主體明確定位、科學(xué)決策，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)政策等方面的研究。本文采取多案例研究方法，通過與生物制藥技術(shù)等的接力創(chuàng)新進(jìn)行對比，探索農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新②。下文安排如下：在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上提出研究變量；進(jìn)行研究設(shè)計；通過案例分析得出主要發(fā)現(xiàn)；探討農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的形成機(jī)理；總結(jié)研究結(jié)論和政策啟示。
2文獻(xiàn)回顧與研究變量
2．1文獻(xiàn)回顧
接力創(chuàng)新的淵源可以追溯到Pavitt對“基于科學(xué)的高科技部門”的論述［6］以及國家創(chuàng)新系統(tǒng)中“基于科學(xué)的體制”［7－8］。“模式2”等理論也強(qiáng)調(diào)了“后現(xiàn)代”社會中科學(xué)研究與創(chuàng)新的交互作用［9］，并進(jìn)而形成“三螺旋”模型所描述的大學(xué)承擔(dān)企業(yè)功能、企業(yè)承擔(dān)學(xué)術(shù)功能的現(xiàn)象［10］。這些經(jīng)典研究（但不限于這些研究）事實(shí)上分離出一類基于科學(xué)的創(chuàng)新。例如：Pisano認(rèn)為科學(xué)的深度參與導(dǎo)致生物制藥是“基于科學(xué)的商業(yè)”［11］；陳勁、趙曉婷和梁靚指出生物制藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新是“基于科學(xué)的創(chuàng)新”［12］；對納米產(chǎn)業(yè)的研究也佐證了這種特性［13］。那么，這類基于科學(xué)的創(chuàng)新如何才能獲得成功？生物制藥創(chuàng)新研究逐步揭示出接力創(chuàng)新這一新型創(chuàng)新模式，給這個命題提供了較為完美的答案。①文獻(xiàn)［3］提出：專家型公司是建立在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上的、專注于分子生物學(xué)研究和現(xiàn)代生物技術(shù)研發(fā)前端的小型生物技術(shù)企業(yè)；而核心公司是在新藥的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等方面具有綜合組織能力的大型一體化公司。生物制藥源于20世紀(jì)70年明的DNA重組技術(shù)［14］，當(dāng)前已成為涉及分子生物學(xué)、基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、遺傳學(xué)、生物化學(xué)、組合化學(xué)、生物信息學(xué)、計算科學(xué)和納米技術(shù)等眾多科學(xué)技術(shù)的復(fù)雜體系［11］。文獻(xiàn)［15］指出生物制藥創(chuàng)新主要來自大學(xué)，大學(xué)、公共研究機(jī)構(gòu)、盈利性公司等不同類型的組織在創(chuàng)新過程中建立聯(lián)系、共同參與創(chuàng)新［16－18］，大型制藥公司與利用生物技術(shù)開發(fā)新藥的專業(yè)化企業(yè)之間是合作關(guān)系［19］。李天柱、銀路和石忠國等最早提出生物制藥創(chuàng)新中專家型公司與核心公司之間合作的本質(zhì)是兩者的接力創(chuàng)新，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合同研究、并購、聯(lián)盟等常見的合作方式其實(shí)是實(shí)現(xiàn)接力的具體手段［3］①。在此后的研究中，李天柱等進(jìn)一步針對生物制藥起源于基礎(chǔ)科學(xué)研究的特性，將大學(xué)等公共研究機(jī)構(gòu)納入接力創(chuàng)新框架，提出了接力創(chuàng)新的完整概念，分析了“大學(xué)－專家型公司－核心公司”之間的主要接力關(guān)系和接力方式［1］，并探討了接力創(chuàng)新的一般規(guī)律和發(fā)生機(jī)理，比較了接力創(chuàng)新與合作創(chuàng)新（包括產(chǎn)學(xué)研合作）、開放式創(chuàng)新和二次創(chuàng)新等其他典型創(chuàng)新模式的異同及應(yīng)用思路［2］。雖然接力創(chuàng)新概念的提出時間較晚，但是由于它對基于科學(xué)的創(chuàng)新具有重要價值，已引起了一些學(xué)者的關(guān)注。文獻(xiàn)［5］驗(yàn)證了信息產(chǎn)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新且它具有自身的特性；有學(xué)者運(yùn)用接力創(chuàng)新研究了區(qū)域創(chuàng)新平臺、新興產(chǎn)業(yè)載體等［3－4，20－21］。然而，總體來看，目前關(guān)于接力創(chuàng)新的研究主要是基于生物制藥產(chǎn)業(yè)開展的，而生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等其他基于科學(xué)的產(chǎn)業(yè)是否遵循接力創(chuàng)新及其特性則尚無專門研究。
2．2研究變量
本文旨在驗(yàn)證前人對接力創(chuàng)新的推斷，但是由于針對農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的類似研究尚屬空白，因此本文實(shí)際上屬于對農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的探索。針對這一研究目的，首先，本文將研究問題明確為“農(nóng)業(yè)生物技術(shù)是否遵循接力創(chuàng)新，如果遵循，那么是否具有自身的特殊性及其形成機(jī)理是什么”，以避免被海量數(shù)據(jù)所“淹沒”［22］；其次，除了可從研究問題直接推出的研究變量外，本文并未事前指定其他變量，以防止在研究過程中束縛思想、阻礙新理論的構(gòu)建；最后，本文借鑒現(xiàn)有文獻(xiàn)的邏輯，但盡量保持開放心態(tài)，以免限制研究發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生偏差［22］。基于上述思想，根據(jù)代表性文獻(xiàn)［1－3］鋪墊的理論基礎(chǔ)，本文利用如下變量研究農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新：1）接力創(chuàng)新。接力創(chuàng)新的本質(zhì)是：能力顯著異質(zhì)、優(yōu)勢明顯互補(bǔ)的創(chuàng)新主體共同參與創(chuàng)新，但各主體加入創(chuàng)新過程的時間有先有后，且它們承擔(dān)不同的任務(wù)，在創(chuàng)新過程中地位平等、缺一不可、各司其職、很少“越界”，主體間的順序接力推動創(chuàng)新獲得成功。也有文獻(xiàn)指出，在新興技術(shù)的創(chuàng)新中，能力互補(bǔ)的創(chuàng)新主體通過聯(lián)盟等組織間合作方式共同完成創(chuàng)新是一種普遍現(xiàn)象［23］，因此不能認(rèn)為只要多個主體共同參與的創(chuàng)新就屬于接力創(chuàng)新。為了使研究更加嚴(yán)謹(jǐn)［24］，針對接力創(chuàng)新變量，本文提出一個競爭性解釋：農(nóng)業(yè)生物技術(shù)不遵循接力創(chuàng)新，實(shí)際上只是采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟等合作創(chuàng)新模式。2）接力關(guān)系。接力關(guān)系這一變量是參照當(dāng)前接力創(chuàng)新最為典型的生物制藥產(chǎn)業(yè)而提出的，其存在的前提是接力創(chuàng)新變量能夠得到較好的解釋。具體而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新過程中可能存在如下接力關(guān)系：第一，以不同創(chuàng)新主體之間的知識創(chuàng)造接力為主線；第二，以不同主體之間的知識產(chǎn)權(quán)接力為實(shí)現(xiàn)手段；第三，以金融接力為支撐，即創(chuàng)新過程中存在不斷有新的資金加入、原有資金退出的接力現(xiàn)象；第四，創(chuàng)新過程中政府支持政策也具有與金融支撐類似的接力現(xiàn)象。3）接力方式。接力方式是上下游創(chuàng)新主體之間實(shí)現(xiàn)接力的具體手段。參照生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的主要接力方式應(yīng)包括授權(quán)許可、平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合同研究、并購、聯(lián)盟等多種方式。與接力關(guān)系變量相類似，接力方式變量存在的前提也使接力創(chuàng)新變量得到較好的解釋。
3研究設(shè)計
3．1研究邊界
按照一般理解，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)是運(yùn)用基因工程、發(fā)酵工程、細(xì)胞工程、酶工程及分子育種等生物技術(shù)改良動植物及微生物品種的生產(chǎn)性狀，培育動植物及微生物新品種，生產(chǎn)生物農(nóng)藥、獸藥和疫苗的新技術(shù)［25］。該定義指出，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)建立在以DNA重組為核心的現(xiàn)代生物技術(shù)體系的基礎(chǔ)上，從而與其他農(nóng)業(yè)技術(shù)區(qū)分開來。例如，袁隆平院士發(fā)明了“雜交水稻”技術(shù)，為中國和世界做出了巨大貢獻(xiàn)，但是該技術(shù)沒有利用DNA重組及其他現(xiàn)代生物技術(shù)，因此不屬于本文研究的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)①。
3．2研究方法
案例研究最適合于研究“怎么樣”（how）和“為什么”（why）的問題［24］。案例研究以案例為基礎(chǔ)，從中歸納產(chǎn)生理論，理論的產(chǎn)生完全根植并升華于案例內(nèi)或案例間的構(gòu)念之間的關(guān)系及這些關(guān)系所蘊(yùn)含的邏輯論點(diǎn)［26］。案例研究可分為單案例研究和多案例研究［27］，其中多案例研究在有效性和普適性方面比單案例研究更具優(yōu)勢［28－29］，特別是當(dāng)多個案例同時指向同一結(jié)論時，案例研究的有效性更會顯著提高［24］。本文對農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的探索正屬于“how”和“why”的問題，適合于采用案例研究方法。考慮到歸納理論的有效性，本文采用多案例研究方法。
3．3數(shù)據(jù)收集
案例研究中常用的數(shù)據(jù)來源包括文獻(xiàn)、檔案記錄、訪談、直接觀察、參與性觀察和實(shí)物證據(jù)［30］，本文采用文獻(xiàn)分析作為數(shù)據(jù)收集方法。數(shù)據(jù)收集按照下面步驟進(jìn)行：第一階段，研讀有關(guān)行業(yè)報告和資訊收集，找出已進(jìn)入商業(yè)化階段的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)。在這一階段，國家科技部高新技術(shù)司編寫的《中國生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》等權(quán)威報告、生物谷②等專業(yè)網(wǎng)站提供了最初的篩選范圍。第二階段，針對收集到的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)名錄，廣泛收集其技術(shù)創(chuàng)新過程的信息，獲得大量零散的技術(shù)創(chuàng)新片段。在這一階段，除了論文、研究報告等文獻(xiàn)外，維基百科③、谷歌、果殼網(wǎng)④等網(wǎng)站也是豐富信息的重要來源⑤。第三階段，使用三角驗(yàn)證法確認(rèn)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，即研究者可利用多重證據(jù)來源和多重研究方法以減少偏見的影響［31］。第四階段，將經(jīng)過驗(yàn)證的創(chuàng)新案例片段進(jìn)行拼接，從而得到完整的案例。在收集數(shù)據(jù)資料的過程中，筆者還建立了案例檔案和證據(jù)鏈以保證案例質(zhì)量。不可否認(rèn)，諸如文獻(xiàn)分析這種二手?jǐn)?shù)據(jù)收集方法與訪談法、觀察法等相比確實(shí)并非最優(yōu)選擇，這是在現(xiàn)有研究條件約束下所做出的一種滿意決策。由于本文是從總體上對農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行研究，不以研究每個案例的微觀過程為目的，因此通過上述過程收集的案例資料可以滿足研究要求。待條件成熟時，再進(jìn)一步利用一手資料驗(yàn)證本文研究。3．4案例簡介多案例研究所需的案例一般以4～10個為宜［22］，所選取的案例要具有較大的典型性和極端性，并具有獨(dú)特的研究價值［32］。本文選擇表1中的8個案例作為研究對象。案例選擇主要基于3個標(biāo)準(zhǔn)：一是盡可能廣泛覆蓋生物農(nóng)業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域，以提高研究結(jié)論的普適性；二是盡量針對典型的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)及企業(yè)，以提高案例的典型性和代表性；三是在滿足前兩個標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡量采用涉及中國企業(yè)的案例，以增加對中國的指導(dǎo)價值。需要指出的是，由于拼接案例受到數(shù)據(jù)來源的限制，因此肯定還有其他典型案例無法得到，這可能在一定程度上影響本文的研究質(zhì)量，但筆者認(rèn)為表1中的案例已可以較好地滿足研究需要。
4研究發(fā)現(xiàn)
4．1農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的特性
表1中的案例具有一個共同特征：一項(xiàng)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的全過程主要表現(xiàn)為，不同企業(yè)先后加入創(chuàng)新過程，分別完成創(chuàng)新鏈上不同環(huán)節(jié)的任務(wù)，創(chuàng)新是通過上下游企業(yè)之間的接力傳遞而逐步推進(jìn)的。這一特征與接力創(chuàng)新的本質(zhì)是一致的，因此可確定接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的重要創(chuàng)新模式。例如，NaturalIndustries公司在成功研發(fā)了生物抗蟲害技術(shù)后于2012年被諾維信公司（Novozymes）收購，諾維信公司將此技術(shù)應(yīng)用于水果、蔬菜等農(nóng)作物種植市場。在這項(xiàng)創(chuàng)新中，NaturalIndustries承擔(dān)上游的研發(fā)任務(wù)，諾維信公司在NaturalIndustries的基礎(chǔ)上繼續(xù)完成商業(yè)化，屬于典型的接力創(chuàng)新；在諾維信公司和孟山都公司（Monsanto）的聯(lián)盟中，諾維信公司負(fù)責(zé)研究提高抗病蟲害能力、作物產(chǎn)量和土壤肥力的生物土壤改良技術(shù)，孟山都公司在諾維信公司研發(fā)的基礎(chǔ)上完成田間試驗(yàn)、注冊與商品化，這也是典型的接力創(chuàng)新；孟山都公司收購Asgrow、Holden等公司的目的是利用這些公司的市場網(wǎng)絡(luò)將其玉米、大豆等轉(zhuǎn)基因育種技術(shù)推向美國、比利時等國家的市場，本質(zhì)上是孟山都公司完成上游的技術(shù)研發(fā)、Asgrow等公司完成下游的商業(yè)化，這也是接力創(chuàng)新的具體表現(xiàn)。表1中的其他案例也遵循類似的接力創(chuàng)新模式。事實(shí)上，筆者所收集的案例數(shù)量遠(yuǎn)超表1中的案例數(shù)量，只是很多案例因不夠完整、不夠具體或不夠典型等而未被納入分析，但其中很多案例也表現(xiàn)出上下游創(chuàng)新主體順序接力的特性。必須承認(rèn)，表1中的案例確實(shí)存在多個創(chuàng)新主體參與并廣泛運(yùn)用聯(lián)盟、并購等合作方式的事實(shí)，但本質(zhì)上還是上游主體完成其承擔(dān)的任務(wù)后，像接力賽跑那樣傳遞給下游主體繼續(xù)開展后續(xù)任務(wù)，因此屬于接力創(chuàng)新而非一般意義上的合作創(chuàng)新，變量1的競爭性解釋可以排除，對生物農(nóng)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新現(xiàn)象的支持進(jìn)一步加強(qiáng)。但是，與生物制藥技術(shù)等相比，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新表現(xiàn)出自身的顯著特性。1）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要發(fā)生在轉(zhuǎn)基因作物、生物防護(hù)等領(lǐng)域，而在生物農(nóng)藥、獸藥和疫苗等領(lǐng)域出現(xiàn)得較少。即便在轉(zhuǎn)基因作物等接力創(chuàng)新的易發(fā)領(lǐng)域，接力創(chuàng)新也是最近10余年才逐步興起的，一些生物農(nóng)業(yè)巨頭曾獨(dú)自在這些領(lǐng)域取得了成功，如孟山都公司推出了保鈴抗蟲棉花等。因此，筆者認(rèn)為，接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的新趨勢，該發(fā)現(xiàn)修正了文獻(xiàn)［1］的結(jié)論———文獻(xiàn)［1］曾推測生物農(nóng)業(yè)應(yīng)像生物制藥業(yè)那樣普遍遵循接力創(chuàng)新模式。2）文獻(xiàn)［1］和文獻(xiàn)［2］指出，生物制藥技術(shù)的創(chuàng)新基本上遵循“大學(xué)—專家型公司—核心公司”（如忽略掉大學(xué)，則為“專家型公司—核心公司”）順序接力的單一模式。但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新明顯分化為3類（如表1所示）：第一類，專家型公司與核心公司的接力，如“NaturalIndustries－諾維信”和“TJTechnologies－諾維信”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新基本一致；第二類，核心公司與核心公司的接力，如“諾維信—孟山都”、“孟山都—禮來（EliLilly）”及“孟山都—拜爾作物科學(xué)（Bayer）”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新有差異較大；第三類，核心公司與其他中小公司的接力，如“孟山都－Asgrow、Holden”、“孟山都—中國種子集團(tuán)、河北中業(yè)集團(tuán)”及“杜邦先鋒（Dupont）—山東登海種業(yè)”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新恰好相反。3）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新極少涉及大學(xué)，或者說鮮有直接利用大學(xué)科學(xué)發(fā)現(xiàn)的情況———這進(jìn)一步修正了文獻(xiàn)［1］的結(jié)論。文獻(xiàn)［1］曾猜想，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)與生物制藥技術(shù)一樣，創(chuàng)新應(yīng)直接建立在大學(xué)科研的基礎(chǔ)上。同時，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對專家型公司的依賴相對較弱，很多重要技術(shù)都是核心公司研發(fā)的。理論上講，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)與生物制藥技術(shù)一樣，其前端研發(fā)工作最適合由專家型公司承擔(dān)，但這一特性并未得到案例的支持。
4．2接力關(guān)系
農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中的接力關(guān)系大體上符合變量定義中對接力關(guān)系的陳述，但又有不同表現(xiàn)。1）以知識創(chuàng)造接力為主線。接力創(chuàng)新的本質(zhì)是通過上下游創(chuàng)新主體之間的順序接力，逐步完成創(chuàng)新中最基本的知識創(chuàng)造過程［1］。已證明農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新遵循接力創(chuàng)新模式，因此創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)必然圍繞知識創(chuàng)造及其順利接力進(jìn)行構(gòu)建。例如，在“諾維信—孟山都”的接力創(chuàng)新案例中，諾維信公司將自己研發(fā)的土壤改良技術(shù)知識傳遞給孟山都公司，由孟山都公司繼續(xù)創(chuàng)造田間試驗(yàn)、注冊及商業(yè)化等方面的知識。表1中的其他案例也是如此，不再贅述。2）以知識產(chǎn)權(quán)接力為手段。在接力創(chuàng)新中，知識產(chǎn)權(quán)也是一個與知識創(chuàng)造協(xié)同發(fā)展的接力過程，知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移成為創(chuàng)新主體實(shí)現(xiàn)接力的手段。在這一點(diǎn)上，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新符合接力創(chuàng)新的一般規(guī)律［1］（具體的接力方式詳見下文分析）。3）對金融支撐的接力需求不強(qiáng)。接力創(chuàng)新對金融支撐通常有強(qiáng)烈的需求，如生物制藥需要公共財政、天使投資者、風(fēng)險投資、核心公司、資本市場等復(fù)雜資金接力支撐整個創(chuàng)新過程［1］。在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的第一類接力創(chuàng)新中，位于創(chuàng)新鏈上游的專家型公司主要依靠風(fēng)險投資和公共財政的資金，在創(chuàng)新任務(wù)被傳遞到核心公司后主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，因此整個過程表現(xiàn)出一定的金融支撐接力性質(zhì)。在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的第二類和第三類接力創(chuàng)新中，整個創(chuàng)新過程都主要依靠核心公司的資金和資本市場的資金，金融支撐接力的特性并不顯著。總體來看，雖然農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新面臨高度的不確定性和風(fēng)險性，投入巨大、周期漫長，但是對金融支撐接力的需求卻不強(qiáng)烈———這與接力創(chuàng)新的現(xiàn)有理論相比可謂大相徑庭。4）強(qiáng)烈依賴政策支持接力。政府政策在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用。以轉(zhuǎn)基因作物為例：實(shí)驗(yàn)室研究階段需要有利于轉(zhuǎn)基因?qū)嶒?yàn)、動植物新品種專利保護(hù)等方面的政策；育種研究階段需要政府開放對轉(zhuǎn)基因動植物新品種試驗(yàn)管制、大規(guī)模田間試驗(yàn)審批等方面的政策；更突出的是，生產(chǎn)和商業(yè)化階段的成敗在很大程度上取決于申報審批、品種審定和證書發(fā)放、大規(guī)模種植許可及國際貿(mào)易管制等一系列有利政策。只有在創(chuàng)新的不同階段分別配置合適的政策且各政策之間無縫銜接，才能為農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新奠定良好基礎(chǔ)，任一環(huán)節(jié)上的政策變化都可能給創(chuàng)新造成重大影響。2012年歐盟質(zhì)疑孟山都公司的“NK603”轉(zhuǎn)基因玉米的安全性，曾造成孟山都公司所有的轉(zhuǎn)基因作物都面臨被歐盟禁止的威脅。政府政策對新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新普遍具有重要意義［33］，但是像農(nóng)業(yè)生物技術(shù)這樣對政策支持接力的依賴如此之高是罕見的。
4．3接力方式
農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的3類接力創(chuàng)新具有相對穩(wěn)定的接力方式，不像生物制藥創(chuàng)新的接力方式那樣動態(tài)復(fù)雜。下面針對3類接力創(chuàng)新分別論述。在第一類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式主要是并購。通常是下游的核心公司并購上游的專家型農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，這與生物制藥創(chuàng)新中專家型公司整體出售這一接力方式的相似度較高。采用這種接力方式的一般情況是，上游企業(yè)提出創(chuàng)意且技術(shù)研發(fā)已成型，而下游企業(yè)擁有田間試驗(yàn)、申報審批、市場推廣等一系列加速技術(shù)商業(yè)化的能力，且下游企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和顧客基礎(chǔ)規(guī)模較大，能使技術(shù)在商業(yè)化環(huán)節(jié)發(fā)揮更大價值。同時，上游的專家型公司大都是借助風(fēng)險投資創(chuàng)辦的，通過并購可獲得較高的企業(yè)價值溢價，風(fēng)險投資愿意推動這樣的并購；而下游的核心供公司則擁有充足資金可為并購支付較高價格。諾維信公司收購NaturalIndus－tries和TJTechnologies都屬于這種情形。在第二類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式包括聯(lián)盟、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等，這些方式的本質(zhì)都是通過簽訂某種契約將知識產(chǎn)權(quán)從上游企業(yè)傳遞到下游企業(yè)，我們統(tǒng)稱為協(xié)議合作。協(xié)議合作普遍發(fā)生在核心公司之間，一般是上游的核心公司提出研發(fā)創(chuàng)意且完成基礎(chǔ)研究和實(shí)驗(yàn)開發(fā)，而下游的核心公司完成申報審批、市場推廣等商業(yè)化工作。其中，如果采用聯(lián)盟方式，則會按照企業(yè)對創(chuàng)新的貢獻(xiàn)預(yù)先約定好利益分配辦法，上下游企業(yè)通過分割創(chuàng)新的終端收益獲得各自的回報。“諾維信—孟山都”的接力創(chuàng)新聯(lián)盟即是如此；如果采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可，那么上游企業(yè)通常事先劃定下游企業(yè)使用技術(shù)的范圍和條件，上游企業(yè)除了獲得一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（或技術(shù)許可的門檻費(fèi)）外，通常還能在未來創(chuàng)新成功后獲得從創(chuàng)新收益中分成的權(quán)利。孟山都公司將其轉(zhuǎn)基因抗除草劑大豆技術(shù)許可給拜耳作物科學(xué)就采用了這種方式。在第三類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式包括股權(quán)收購、合資等途徑，我們統(tǒng)稱為資產(chǎn)聯(lián)結(jié)。使用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)這一名詞是因?yàn)檫@種接力方式一般發(fā)生在上游企業(yè)為核心公司而下游企業(yè)規(guī)模較小的情況下，核心公司掌控全部技術(shù)研發(fā)及田間試驗(yàn)、申報審批等后期創(chuàng)新工作，但在最終拓展市場（尤其是拓展國際市場）時面臨較大障礙，因此以股權(quán)收購或合資方式控制下游企業(yè)，借助下游企業(yè)擁有的市場網(wǎng)絡(luò)以及對特定市場熟悉等優(yōu)勢加速技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散。這種情形與第一類接力創(chuàng)新中核心公司收購上游專家型公司的方向恰好相反、目的也不同，為區(qū)別方便稱之為資產(chǎn)聯(lián)結(jié)。杜邦先鋒與山東登海種業(yè)合資成立山東登海先鋒種業(yè)有限公司，將其轉(zhuǎn)基因玉米種子推向中國市場就是以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新接力的實(shí)際反映。此外，接力方式變量中包含的合同研究、平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓等典型接力方式并未在生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的案例，這也反映出農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的不同之處。
4．4其他發(fā)現(xiàn)
除了上述基于3個變量得到的發(fā)現(xiàn)外，筆者在研究過程中還發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中主要參與第三類接力創(chuàng)新，基本上是承接跨國公司已研發(fā)成功的技術(shù)并將之拓展至中國市場。從企業(yè)創(chuàng)新管理的角度看，中國企業(yè)采取這種方式可以規(guī)避生物技術(shù)研發(fā)的高度不確定性和風(fēng)險，且可獲得相應(yīng)的創(chuàng)新收益。然而，從企業(yè)的核心競爭力和中國生物農(nóng)業(yè)發(fā)展的角度看，這種接力創(chuàng)新愈演愈烈可能使中國企業(yè)逐漸喪失自主研發(fā)的動力和熱情，并使中國生物農(nóng)業(yè)的核心技術(shù)受制于人，因此必須引起高度重視。
5農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的形成機(jī)理
以轉(zhuǎn)基因作物為例的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新過程可抽象為圖1。圖1農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新過程（以轉(zhuǎn)基因作物該過程由上游的實(shí)驗(yàn)室研究、中游的育種研究和下游的大規(guī)模生產(chǎn)與商業(yè)化3個序貫相連的階段構(gòu)成，每一階段又可細(xì)分為更多階段。3個階段的主要任務(wù)和所需能力存在顯著差異：實(shí)驗(yàn)室研究的目標(biāo)是克隆目的基因，創(chuàng)造轉(zhuǎn)基因作物品系，因此基礎(chǔ)研究能力在這一階段最為關(guān)鍵②；育種研究的目標(biāo)是開發(fā)育種工藝和方法，并通過小規(guī)模田間種植試驗(yàn)對工藝方法和安全性進(jìn)行檢驗(yàn)（試驗(yàn)面積約為100m2），這一階段也有較強(qiáng)的科學(xué)研究成分，但更接近生產(chǎn)技術(shù)和工藝的研發(fā)；規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化階段的目標(biāo)是，通過大規(guī)模田間釋放試驗(yàn)確定穩(wěn)定的育種技術(shù)和工藝，并對試驗(yàn)成功的作物品系進(jìn)行申報審批和開展商業(yè)推廣，因此，除了研發(fā)能力外，對政府的公關(guān)能力和商業(yè)化能力也至關(guān)重要。平均而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新周期長達(dá)13年、投入超過1．3億美元。其中，創(chuàng)新鏈上游的實(shí)驗(yàn)室研究能否成功具有非常大的不確定性，創(chuàng)新鏈下游的大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化面臨的風(fēng)險同樣驚人，尤其是能否通過品種審批具有巨大的不確定性，整個創(chuàng)新周期中約三分之一到一半的時間用于通過政府審批，平均審批費(fèi)用超過3500萬美元。此外，商業(yè)性推廣還面臨不同國家在政策、社會和國際貿(mào)易方面的嚴(yán)格壁壘［34］。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的過程和特點(diǎn)與接力創(chuàng)新發(fā)生的一般規(guī)律十分吻合［2］。具體而言，受規(guī)模、資金、公關(guān)能力和市場網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，專家型的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司基本上不具備完成整個農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的能力，也無力承擔(dān)創(chuàng)新過程中的風(fēng)險（尤其是下游風(fēng)險），因此通常聚焦于從事創(chuàng)新中前段的實(shí)驗(yàn)室研究或育種研究，或在創(chuàng)新后段的商業(yè)推廣、大規(guī)模種植等環(huán)節(jié)參與進(jìn)來，因此此時不確定性已很低。孟山都、諾維信這類核心公司擁有完成整個創(chuàng)新過程的能力，但創(chuàng)新的不同階段所需的能力存在較大差異，由核心公司獨(dú)自完成創(chuàng)新仍是低效率的。特別是在實(shí)驗(yàn)室研究環(huán)節(jié)，核心公司的能力有時明顯弱于專家型公司。而在創(chuàng)新后端，單獨(dú)一家核心公司———不論其規(guī)模和影響力如何巨大———突破不同國家的政策、社會及國際貿(mào)易等方面的障礙都顯得力不從心。因此，根據(jù)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新在不同階段的特點(diǎn)，由優(yōu)勢能力各異的企業(yè)分別承擔(dān)創(chuàng)新任務(wù)，通過接力合作推動創(chuàng)新成功無疑是更好的選擇。
但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)自身的特殊性又使其接力創(chuàng)新具有如下自身的特性：1）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)體系龐大、涉及領(lǐng)域較多，不同細(xì)分領(lǐng)域存在一定差異。我們觀察到，一些農(nóng)業(yè)生物技術(shù)（如生物農(nóng)藥技術(shù)、獸藥技術(shù)等）的研發(fā)難度不像轉(zhuǎn)基因作物那樣大，其創(chuàng)新風(fēng)險相對較低，尤其是遭受的政府管制相對寬松。這些技術(shù)的創(chuàng)新可能在一家規(guī)模較大的公司內(nèi)部或采取其他合作創(chuàng)新方式即可完成，因此農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的發(fā)生范圍不如生物制藥技術(shù)那樣普遍。同時，根據(jù)我們的不完全觀察，在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期，專門從事農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研究的專家型公司相對較少，因此孟山都等核心公司只能自己開展技術(shù)研發(fā)并完成創(chuàng)新過程。近十幾年來，從事農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研發(fā)的專家型公司的數(shù)量開始增加，這在一定程度上解釋了最近10余年接力創(chuàng)新（尤其是第一類接力創(chuàng)新）在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)領(lǐng)域才大規(guī)模興起的原因。2）生物制藥技術(shù)創(chuàng)新所需的異質(zhì)性能力嚴(yán)格分布在不同的創(chuàng)新主體中，只能采取“大學(xué)—專家型公司—核心公司”的接力方式［1］。而農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新所需能力的分化并不像生物制藥技術(shù)創(chuàng)新那樣嚴(yán)重，可根據(jù)實(shí)際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創(chuàng)新主體，這加速了接力創(chuàng)新的分化。有些技術(shù)研發(fā)專家型公司的能力突出，而商業(yè)化能力掌握在核心公司手中，從而形成第一類接力創(chuàng)新。例如，對于“TJTechnologies—諾維信”的接力創(chuàng)新，諾維信公司的副總裁Videbk表示：“TJTech－nologies的生物解決方案提高了作物產(chǎn)量、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，可與諾維信形成互補(bǔ)”。有些技術(shù)的研發(fā)能力掌握在一家核心公司手中，而商業(yè)化能力掌握在另一家核心公司手中，從而形成了第二類接力創(chuàng)新。例如，對于“諾維信—孟山都”的接力創(chuàng)新，諾維信公司的首席執(zhí)行官Nielsen認(rèn)為，這“很好地將諾維信的微生物研發(fā)能力與孟山都的田間試驗(yàn)和商業(yè)化能力結(jié)合起來”，而孟山都公司的首席技術(shù)官Fraley認(rèn)為，“這是技術(shù)推向成熟發(fā)展的催化劑”。還有一些技術(shù)從研發(fā)到商業(yè)化的能力都掌握核心公司手中，但在技術(shù)擴(kuò)散過程中運(yùn)用其他公司的資源和網(wǎng)絡(luò)更易克服市場拓展過程中的障礙，從而形成了第三類接力創(chuàng)新。例如，山東登海種業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)小于杜邦先鋒，但前者在開發(fā)中國市場時卻具備杜邦先鋒所沒有的本土化優(yōu)勢。3）大學(xué)科研更熱衷于針對人類健康醫(yī)療的研究（如干細(xì)胞等），直接滿足生物農(nóng)業(yè)創(chuàng)新需要的最新前沿科學(xué)成果相對較少。這造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新只能更多地利用相對成熟的現(xiàn)代生命科學(xué)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)主要提供基礎(chǔ)理論和基本的技術(shù)手段，所給予的是間接支持。這可以解釋為何在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中大學(xué)進(jìn)入接力環(huán)節(jié)的案例較為罕見。而生物制藥技術(shù)創(chuàng)新的前端離不開大學(xué)的參與，這很大程度上是因?yàn)樯镏扑幍难邪l(fā)不僅直接建立在大學(xué)科研的基礎(chǔ)上，而且大學(xué)也樂于為生物制藥提供直接可用的最新成果。此外，由于大學(xué)科研更重視人類健康醫(yī)療，因此大學(xué)衍生的專家型公司聚焦于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的就相對較少。這可以解釋農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新對專家型公司的依賴性不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，其實(shí)質(zhì)是缺乏可以依賴的專家型公司。在前述分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合生物農(nóng)業(yè)的其他特點(diǎn)，可進(jìn)一步解釋農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的其他特性。就接力關(guān)系而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對資金的需求無疑是巨大的。由于僅有一部分新技術(shù)是由專家型公司開發(fā)的，很多農(nóng)業(yè)生物技術(shù)都是由核心公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的，因此核心公司的資金實(shí)力、從資本市場融資的能力完全可以支撐整個創(chuàng)新過程。這造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對金融支撐接力的依賴遠(yuǎn)低于生物制藥技術(shù)。但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)（尤其是轉(zhuǎn)基因作物）在世界任何一個國家都是社會爭議的焦點(diǎn)，更是政府嚴(yán)格監(jiān)管的對象。針對轉(zhuǎn)基因生物的政策法規(guī)不僅嚴(yán)格，而且相關(guān)政策法規(guī)密集地分布于從實(shí)驗(yàn)室研究到商業(yè)化的各個環(huán)節(jié)，政策變動對于創(chuàng)新進(jìn)程而言可能是致命的，這種特性導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新高度依賴政府支持政策的接力。就接力方式而言，在第一類接力創(chuàng)新中，核心公司理論上也可以像生物制藥技術(shù)創(chuàng)新那樣采取協(xié)議研究、平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等方式從專家型公司那里獲得技術(shù)，但是表1中的案例全部采用并購方式。我們認(rèn)為，這是核心公司出于對風(fēng)險規(guī)避的考慮。在我們觀察到的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新案例中，核心公司并購的專家型公司均為已成功完成技術(shù)研發(fā)甚至開始初步商業(yè)化的公司，這使得核心公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展商業(yè)化的不確定性大為降低。雖然并購需要付出較高的溢價，但是可一并得到新技術(shù)和專家型公司的技術(shù)平臺、研發(fā)團(tuán)隊等重要的創(chuàng)新資源，能夠顯著提高核心公司的吸收能力，給技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程提供技術(shù)保障。如果采用協(xié)議研究，那么核心公司一般需要在研發(fā)前期就介入，這不僅要支付給專家型公司一筆固定費(fèi)用，而且要依據(jù)技術(shù)研發(fā)進(jìn)程支付里程金，并可能需要在商業(yè)化成功后付給專家型公司以一定比例的利益分成，更重要的是技術(shù)研發(fā)能否成功仍是不確定的。如果采用平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等方式，核心公司除了要一次性付出固定費(fèi)用及未來商業(yè)化成功后的利益分成外，所面臨的最大風(fēng)險是在商業(yè)化過程中很難得到專家型公司的專有技術(shù)能力的保障。在第二類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)為勢均力敵的核心公司，并購這種接力方式很難被雙方接受，協(xié)議合作自然成為更明智的選擇。第三類接力創(chuàng)新采用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)實(shí)現(xiàn)接力，主要是因?yàn)楹诵墓疽瓶厣虡I(yè)化過程。中種迪卡公司總經(jīng)理汪泓在談到與孟山都公司的合資時曾表示：“商業(yè)育種企業(yè)必須保證從育種、制種到銷售全過程不脫節(jié)，否則企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險很大”。但是，下游的小公司本身不擁有核心技術(shù)，并購這類公司往往不符合核心公司的戰(zhàn)略，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等接力方式在控制方面又面臨風(fēng)險，此時資產(chǎn)聯(lián)結(jié)就成為較好的折中選擇。
6結(jié)語
6．1研究結(jié)論
本研究發(fā)現(xiàn)，接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的最新趨勢，其形成機(jī)理遵循接力創(chuàng)新的一般規(guī)律。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新管理應(yīng)以接力創(chuàng)新為理論指導(dǎo)，同時重點(diǎn)考慮本文所揭示的一些特性，主要包括：第一，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要發(fā)生在轉(zhuǎn)基因作物、生物防護(hù)技術(shù)等領(lǐng)域，并分化為“專家型公司－核心公司”“核心公司—核心公司”及“核心公司－其他小公司”3種類型，且接力鏈條的前端極少涉及大學(xué)，創(chuàng)新過程對專家型公司依賴不強(qiáng)，核心公司在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮很大作用；第二，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新對金融支撐接力的需求并不強(qiáng)烈，但高度依賴政策支持接力；第三，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要采用并購、協(xié)議合作和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)等方式實(shí)現(xiàn)接力，而合同研究、平臺技術(shù)轉(zhuǎn)讓等典型的接力方式則罕有出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新之所以會形成自身特性的原因是：首先，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的不同細(xì)分領(lǐng)域存在差異，即有些領(lǐng)域迫切需要接力創(chuàng)新，而有些領(lǐng)域的需求不大明顯；其次，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新所需能力的分化并不嚴(yán)重，可根據(jù)創(chuàng)新的實(shí)際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創(chuàng)新主體，這加速了接力創(chuàng)新類型的分化；最后，大學(xué)科研中直接針對生物農(nóng)業(yè)的最新前沿成果相對較少，因此無法將大學(xué)納入接力創(chuàng)新鏈條，由大學(xué)衍生的專家型公司較少承擔(dān)前端的技術(shù)研發(fā)任務(wù)。上述這些因素進(jìn)一步造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新在很大程度上依賴核心公司，而核心公司自身的能力決定了創(chuàng)新對金融支撐接力的依賴不強(qiáng)。然而，由于轉(zhuǎn)基因作物等農(nóng)業(yè)生物技術(shù)具有高度敏感性，因此政府對之嚴(yán)格管制，這致使其創(chuàng)新過程非常依賴政策支持的接力。而在具體的接力過程中，為了規(guī)避技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化等環(huán)節(jié)面臨的各種風(fēng)險，并購、協(xié)議合作和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)成為主要的接力方式。
6．2政策啟示
